Как написать эффективный текст для контекстной рекламы: советы от Normik

Тексты для контекстной рекламы: напишем по-настоящему эффективное объявление

Создание качественных текстов для контекстной рекламы – непростая задача, так как здесь необходимо привлечь потенциального клиента очень коротким объявлением, отображающим именно ту информацию, которую он ищет. Рассмотрим основные рекомендации насчет того, как сделать контекстную рекламу по-настоящему эффективной.

С чего начать работу над объявлением для контекстной рекламы?

Четко сформулированная цель – это половина успеха, поэтому важно перед тем как писать текст, определиться со следующими моментами:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какой главный месседж вы хотите донести?
• Чем ваше предложение (товар или услуга) отличаются от предложений конкурентов?
• На каких площадках будет размещаться объявление?
• Какие ключевые слова будут использоваться?

Дав четкие ответы на эти вопросы, можно создать рекламу, которая привлечет потенциальных клиентов на сайт и повысит показатель качества объявлений, а благодаря этому снизится цена клика и конечная стоимость привлечения клиента.

Как сделать лучшую контекстную рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads

Основные площадки для размещения контекстной рекламы – это Яндекс.Директ и Google Ads. Чтобы реклама прошла модерацию и попала на эти сервисы, она должна соответствовать ряду требований.

Объявления для контекстной рекламы на обоих сервисах состоят из двойного/тройного заголовка, краткого описания продукта (услуги) и ссылки на целевую страницу. Длина 1-го и 2-го заголовков в Google ограничена 30-ю символами с пробелами, а в Яндексе 1-й заголовок может быть расширен до 35-ти. Описание в Google Ads состоит из нескольких строчек по 38 символов, а в Яндексе – это 1 строка на 75 символов.

Создавая продающий текст, в первой части заголовка лучше всего указать название товара, услуги, или сути вашего предложения, а во втором конкретизировать его. В системах контекстной рекламы есть масса способов сделать объявление более конкретным, поэтому не стоит пытаться втиснуть в заголовок все и сразу.

В самом тексте под заголовком нужно четко сообщать пользователю о сути и преимуществах вашего предложения. Например, укажите срок гарантии на товар, условия акции, бесплатные услуги и другие моменты, которые способны привлечь клиента. Подобная информация должна быть максимально четкой и по возможности содержать цифры: суммы скидок, цены, даты проведения акций, сроки доставки и пр.

Яндексе и Google дают рекламодателям возможность использовать различные расширения, которые позволяют создавать более информативные и привлекательные объявления. Так оба сервиса дают возможность разместить в объявлении телефон, адрес и режим работы компании, быстрые ссылки, а также дополнительную пояснительную информацию о вашем предложении. Значительно повышает эффективность рекламы и использование картинок.

Ключевые запросы и минус-слова для контекстной рекламы

Использование ключевых слов для контекстной рекламы позволяет повысить ее релевантность поисковым запросам. Именно они определяют целевую аудиторию и обеспечивают сайту трафик и хорошую конверсию. Ключевые запросы и стоп-слова — это компоненты, составляющие семантическое ядро для контекста, от качества которого будет зависеть эффективность продвижения сайта.

Есть несколько общих правил работы с ключевыми словами для контекстной рекламы:

• для одного объявления достаточно одного точного ключевого запроса;
• размещать ключи лучше всего в заголовке;
• наиболее эффективные ключевые запросы в контекстной рекламе состоят из 2 — 3-х слов;
• ключи должны соответствовать нормам русского языка;
• лучше использовать коммерческие, а не информационные
  ключевые запросы в контекстной рекламе для поисковых систем.

Чтобы отсечь нецелевую аудиторию, нужно составить максимально развернутый список минус-слов для контекстной рекламы, по которым объявление не будет выдаваться. Например, если вы продаете дорогую обувь, то в список стоп-слов нужно включить слова «дешево», «недорого» и пр. Кроме того, чтобы отсечь нецелевой трафик, стоит конкретизировать тексты и заголовки, с помощью слов-маркеров. То есть, если ваше СТО обслуживает только автомобили определенных брендов, их и надо указать в тексте, так вы уменьшите количество пустых переходов на сайт.

Определить то, какие ключевые запросы наиболее эффективны можно после тестирования. Если окажется, что часть из них не приносит ожидаемого результата, имеющийся образец контекстной рекламы всегда можно исправить и доработать.

Тексты Объявлений для Контекстной Рекламы — Digital Zavod

02.04.202201.03.2023PPC, Google Ads

Качественные тексты объявлений в контекстной рекламе – это один из 3-х китов, на которых держится успешная рекламная кампания в поисковой сети Гугл. Остальные двое – это ключевые слова и корректная передача данных о конверсиях.

Содержание:

Почему важно писать качественные объявления под контекст?

Чем выше показатель качества объявления, тем меньше стоимость клика, а соответственно цена за конверсию ниже. При неограниченном бюджете на ведение контекстной рекламы над текстами можно не заморачиваться, а вот если бюджет ограничен, снижение CPC на 15% за счет качественных текстов объявлений, может принести несколько дополнительных конверсий.

Вы можете воспользоваться нашей системой оценки качества рекламных кампаний или заказать полноценный аудит рекламного аккаунта. Уверяю, что мы найдем пути увеличения доходности вашего бизнеса.

В интерфейсе рекламного кабинета Google Ads можно вывести столбец Показатель качества – это предварительная оценка (от 1 до 10) системой вашего объявления. Не стоит пытаться довести эту оценку до 10, поскольку оценка может меняться хоть каждый день, по причинам от вас абсолютно не зависящим.

Во-первых на оценку показателя качества объявления влияет контекст поискового запроса, т.е. для одной группы пользователей с определенной моделью потребительского поведения ваше объявление будет максимально релевантным, а для другой группы, с другой моделью поведения, релевантность будет ниже, как и оценка в столбце Показателя качества.

Во-вторых, при оценке качества объявления система моделирует аукцион и сравнивает ваши объявления, с объявлениями других рекламодателей, если в результате системного прогноза ваше объявление оказалось менее эффективным, оценка в столбце Показатель качества будет ниже.

Как видите, на оценку показателя качества объявления от Гугла можем смотреть, но ориентироваться на нее не стоит, как и ставить себе цель добиться максимальной оценки этого показателя.

На что обращать внимание при подготовке текстовых объявлений в Google Ads?

В гугл справке и популярных блогах о контекстной рекламе можно насчитать до сотни разных советов о том как писать /эффективные/продающие/конверсионные/  текстовые объявления. Но если отбросить копирайтерско-seoшную часть, то качественное объявление под контекст должно соответствовать двум  параметрам:

Соответствовать редакционным требованиям и рекомендациям Google Ads

Иметь смысловую нагрузку и коммерческую ценность для конечного пользователя

Разбор ошибок при составлении объявлений для поисковых рекламных кампаний Google Ads

Для того чтобы не читать скучные пояснения о параметрах из предыдущего блока, предлагаю рассмотреть примеры реальных объявлений Гугл Рекламы. Поскольку сейчас я работаю над продвижением стоматологической клиники, то в качестве примера разберем рекламную выдачу по запросу “отбеливание зубов”. Выберите любой из двух сервисов, чтобы просмотреть объявления конкурентов в Google, исключив любые влияния персонализированной выдачи.

Объявление №1

Разберем по пунктам:

1. Клиника находится в Киеве (это не сеть, с представительствами в разных городах), я нахожусь в Киеве – зачем в объявлении дополнительно указывать город? Никакой смысловой нагрузки или дополнительной информации эта часть заголовка не несет.
2. В первом предложении цена за 1 челюсть – 2190 грн; а следующем цена за 2 челюсти – тоже 2190 грн. В целом указывать цену в объявлении это ОК, но цена должна быть актуальной.
3. В третьем пункте есть вопросы к качеству преимуществ клиники:

• “Рядом с метро” – не совсем то на что обычно обращают внимание при выборе стоматолога для процедуры отбеливания зубов. (если и использовать то указывать конкретно ст.м.Позняки)
• Аппарат Beyond – дублировать одно и то же в 3-х строчках текста не стоит, пользователь не успел забыть то, что видел пол секунды назад. Кроме того, название аппарата потенциальным клиентам говорит ровным счетом ничего. Также ничему не хотят учиться и некоторые SMM специалисты, активно уничтожая репутацию бизнеса в соцсетях. У стоматологов это название, возможно, резонирует с чем-то, что указывает на качество, но у обычных людей скорее всего Beyond=белый шум.

Объявление №2

1. В заголовке нет упоминания поискового запроса, но 2 раза упоминается стоматология. Без упоминания поискового запроса в заголовке, релевантность снижается как и показатель кликабельности.
2. В 2-х описаниях места для услуги Отбеливание зубов не нашлось, зато есть удаление зубов. Спасибо конечно, но я пока только отбелить хотел.
3. Использование личных местоимений в рекламных объявлениях абсолютно ничем не обосновано. Смысловой нагрузки 0, зато добавляет к восприятию текста немного тщеславно-обывательского тона.

Как вы могли заметить, использовать действительно качественный текст для Google Ads – очень важно. От этого напрямую будут зависеть успех рекламных кампаний и, собственно, ваш доход.
Качественная настройка контекстной рекламы – это выгодные инвестиции в эффективное развитие своего бизнеса.

Объявление №3

1. Лучше указывать конкретные цифры, если просчет индивидуальный, указывайте в формате от 0000 грн. Формулировка “Доступные цены” – 0 информативности, поскольку трактовать ее можно по разному.
2. Прямое дублирование, создается впечатление что совсем никаких преимуществ нет кроме гарантий. Хотя если перейти на сайт клиники то минимум 10 шт. можно найти за пару минут.

Объявление №4

1. Грамматика – по структуре 2-х заголовков, становится понятно что отбеливание и украшениЕ зубов это перечисление услуг, поэтому окончания должны быть согласованы.
2. “Профилактика зубов” – очень неудачное по смыслу сочетание. Коннотация слова Профилактика  — предварительные меры для недопущения чего-либо. В данном контексте предварительные меры для недопущения зубов.
3. Ни слова об услуге “Отбеливание зубов”, а запрос у нас именно такой.

❌ ↔ ✅

0 / 5. 0

google adsppc

В центре внимания контекстная реклама: вопросы и ответы с Питером Уоллесом из GumGum

Повестка дня, ориентированная на конфиденциальность, не показывает никаких признаков замедления, «контекстные» рекламные решения снова находятся в поле зрения маркетологов брендов — но что именно представляет собой «контекстная» реклама в 2022 году. и какие возможности это дает партии?

Компания New Digital Age поговорила с Питером Уоллесом, генеральным директором GumGum по региону EMEA, чтобы узнать больше.

Привет, Питер. Что означает «контекстная» реклама сегодня?

Вместо того, чтобы полагаться на навязчивые поведенческие данные, контекстная реклама имеет отношение к цифровой среде, в которой она появляется, на мобильных устройствах, в Интернете, видео или приложениях. Анализируя сигналы данных в любой цифровой среде, рекламодатели могут предоставлять релевантные и безопасные для бренда сообщения, ориентированные на контент, который просматривает пользователь, лучше привлекая внимание потребителей и значительно улучшая результаты для брендов.

Это не новая концепция. В течение многих лет большая часть рекламы полностью зависела от контекста, например, туристические доски, появляющиеся в разделах газет, посвященных путешествиям. Сравнение контекстного таргетинга прошлого с сегодняшним — это все равно, что сравнивать Ford Model T с Tesla. Концептуально они одинаковы, но совершенно разные с точки зрения технологий, производительности, сложности и возможностей.

Чем это отличается от того, что было раньше?

Традиционно контекстная аналитика основывалась на таргетинге по ключевым словам, обеспечивающем таргетинг на уровне сайта или URL. Теперь это намного сложнее, с использованием искусственного интеллекта, обработки естественного языка и компьютерного зрения для анализа текста, изображений, аудио- и видеоподсказок — процесс, известный как «контекстный анализ на уровне контента». Это позволяет определить истинное значение любой среды. Благодаря этому глубокому пониманию можно проводить целевые кампании на основе того, что интересует пользователя в данный момент времени. Современная изощренная контекстная реклама создана для поддержки текущих и будущих потребностей современных маркетологов.

Однако рекламодатели должны знать, что многие контекстные провайдеры по-прежнему анализируют только текстовые данные. Для истинного контекстного таргетинга с наиболее точным размещением рекламы рекламодателям необходимо работать с поставщиками, которые освоили контекстный анализ на уровне контента, который охватывает все сигналы данных, о которых я говорил, — текст, изображения, видео и аудио.

Почему сейчас это становится все более важным?

Этот растущий интерес к контекстной рекламе обусловлен двумя важными и взаимосвязанными факторами: один из них ориентирован на отрасль, а другой — на потребителя. Потеря сторонних файлов cookie — возможно, не сразу, но, безусловно, со временем — означает, что возможности маркетологов и агентств по таргетингу с использованием типичных сегментов данных об аудитории чрезвычайно ограничены.

И еще потребительские настроения. Потребители считают текущий подход к таргетингу на них на основе их поведения в Интернете агрессивным и жутким, подрывающим их доверие к рекламе. Собственное исследование GumGum показало, что 66% британских потребителей недовольны тем, что бренды отслеживают их историю просмотров. По сути, индустрия создала рекламную среду, которая не нужна потребителям. Для защиты потребителей и восстановления их доверия необходимы новые подходы. Именно поэтому контекстная реклама выходит на первый план.

И как контекстная реклама решает эти проблемы?

Во-первых, это без файлов cookie. Сопоставляя контекст цифровой среды с содержанием рекламы, контекстная реклама предоставляет целевую рекламу в соответствующих средах, не полагаясь на какие-либо другие сигналы данных. И, во-вторых, избегая отслеживания потребителей, он соответствует их желанию не следить за ними в Интернете, соблюдая при этом все законы о защите данных.

Контекстный таргетинг также устраняет страхи маркетологов в отношении безопасности бренда. Это устраняет их опасения по поводу того, что их бренд появляется на компрометирующих сайтах, позволяя им нацеливать кампании в премиум-средах, которые поддерживают и повышают ценность их бренда.

Это делает контекстуальность идеальной для брендов. Применяя контекстный таргетинг, они могут быть уверены, что не нарушают законодательство о защите данных, и в то же время извлекают выгоду из подхода, ориентированного на потребителя, который дает результаты. Исследование, проведенное Dentsu, показало, что контекстная реклама намного эффективнее, чем традиционные методы, основанные на файлах cookie, при этом показы контекстной интеллектуальной рекламы стоят почти на треть меньше, чем реклама с поведенческим таргетингом.

Итак, что потребители думают об этой форме рекламы?

Исследования показывают, что они это приветствуют. Опрос Harris Poll показал, что 80% потребителей более открыты для просмотра рекламы на веб-сайте, если в этой рекламе не используются их личные данные.

Означает ли это, что за контекстным таргетингом будущее?

Да, но успех рекламы зависит не от одного фактора. Использование контекстных сигналов для релевантной целевой рекламы — это только часть решения. Успех зависит от двух других важнейших и взаимодополняющих факторов:

Креатив: Размер, место размещения и рекламный креатив являются важными факторами, обеспечивающими показ рекламы. И в этом многоканальном мире для эффективной рекламы требуются форматы, предназначенные для работы в конкретных средах, в которых они появляются, от веб-сайтов и мобильных устройств до подключенного телевидения (CTV) и онлайн-игр. Истинный потенциал онлайн-рекламы может быть реализован только тогда, когда контекст и креатив идеально согласованы.

Правильное измерение: Чтобы определить влияние рекламы, ее необходимо измерить. Самый эффективный способ сделать это — измерить время внимания — время в секундах, в течение которого просматривается реклама. Каждая дополнительная секунда, в течение которой пользователь просматривает рекламу, повышает узнаваемость бренда на целых 11%, а запоминаемость — на 7%. Измерение внимания позволяет определить, привлекают ли контекст и креатив интерес пользователя в данный момент и показывают ли рекламу, которая работает.

Для успешной рекламы требуется структура, которая сочетает в себе контекстный таргетинг, привлекательный творческий подход и измерение внимания, что мы называем матрицей мышления.

Значит, мышление играет жизненно важную роль в выборе цели?

Да, но об этом часто забывают. В конечном счете, цифровая реклама должна ориентироваться на людей с правильным мышлением. Простое знание того, кто такой человек и его поведение в прошлом, не может повлиять на его настроение или настроение в данный момент времени. Понимание этого позволяет доставлять ориентированную на человека рекламу, когда она находится в правильном мышлении для связи с брендом. Контекстный таргетинг дает это, а поведенческий таргетинг — нет.

В какой рекламной среде лучше всего работает контекстная реклама?

Современные маркетологи сталкиваются с множеством проблем. Контекстная реклама является идеальным противоядием для их решения, преодоления проблем цифровой рекламы и предоставления эффективного, проверенного и ориентированного на будущее решения для таргетинга.

В многоканальном мире контекстуальность работает во всех цифровых средах. Поскольку современные сложные подходы анализируют аудио, текстовые и визуальные элементы, контекстную рекламу можно применять в любой среде, включая новые каналы, такие как CTV и внутриигровые.

Внедряя контекстную рекламу, бренды не только защищают свой будущий таргетинг, соблюдают действующее (и готовящееся) законодательство о конфиденциальности и защищают свой бренд. Они уважают пожелания потребителей и тем самым помогают восстановить надежную, динамичную индустрию цифровой рекламы, которая приносит пользу всем.

Старое снова стало новым: возвращение контекстного таргетинга

Грейс Диллон, 22 февраля 2021 г. , Новости

По всему миру можно услышать устойчивый и отрезвляющий барабанный бой в пользу поэтапного отказа от сторонних файлов cookie.

Решив не быть пойманными, бренды и агентства начали новый год, активно внедряя передовые методы обеспечения конфиденциальности клиентов и партнерские отношения с данными, которые помогут им отказаться от использования сторонних источников в пользу более устойчивого сбора данных. тактики персонализации. Поэтому для многих в отрасли неудивительно, что контекстная реклама снова стала любимицей рекламного мира. На этот раз, однако, возможности контекстуального использования в качестве основной альтернативы файлам cookie никогда не были так велики.

В этой эксклюзивной статье Пэт Хит (на фото ниже), директор по консалтингу в области решений, EMEA в Amobee, объясняет, почему маркетологи должны изучать контекст, и описывает, как они могут в полной мере использовать это проверенное решение для таргетинга.

 

Взгляд на долгий и медленный подъем контекстного таргетинга в отрасли

Хотя вы, вероятно, знакомы с определением контекстного таргетинга (практика размещения рекламы на странице веб-сайта на основе между контекстной и пользовательской тактикой сводится к намерению. Контекстная реклама предназначена для привлечения пользователей, показывая рекламу, соответствующую потребляемому контенту, тогда как поведенческая реклама предназначена для показа пользователям рекламы на основе их прошлого поведения при просмотре и взаимодействиях. Осознаем мы это или нет, но контекстный таргетинг окружает нас повсюду — например, вы будете регулярно видеть рекламу авиакомпаний в разделе «Путешествия» газеты или журнала.

Тем не менее, контекстная тактика часто упускается из виду как тактика цифровой рекламы в пользу таргетинга на основе файлов cookie, который поставляется с дополнительными возможностями оптимизации и измерения кампании. Тем не менее, сторонние файлы cookie не были предназначены для использования таким образом — их распространенность создавала и поддерживала зависимость рекламодателей от того, что по сути является взломом. Как отрасль, мы можем и будем добиваться большего.

В 2021 году с внедрением машинного обучения контекстуальные возможности стали намного более интеллектуальными, что привело к выходу за рамки простого таргетинга по ключевым словам, категориям и спискам включения. Усовершенствованные контекстные платформы теперь получают данные из нескольких источников и могут динамически обновляться в режиме реального времени, чтобы действительно понимать наиболее релевантный контент для показа рекламы. Исторически сложилось так, что рекламу определенного продукта можно было разместить рядом с негативной статьей, относящейся к производителю указанного продукта, но с тех пор были разработаны такие усовершенствования, как анализ настроений, чтобы гарантировать, что такие ошибки не повторятся в будущем. .

Еще одна захватывающая разработка — интеграция контекстной технологии с платформами управления контентом. Это позволяет вам использовать шаблоны и правила для показа различных творческих вариантов в наиболее подходящем контексте, что является шагом вперед по сравнению с простым развертыванием динамического показа креативов для поведенческой аудитории. Например, вместо предоставления креатива для семейного путешествия на основе ранее известных атрибутов пользователя мы можем использовать инструменты естественного языка и семантического анализа, которые будут сканировать ключевые слова статьи в миллисекундном процессе RTB для динамического обновления изображения и слогана креатива. к соответствующему контекстному обмену сообщениями. Более того, из-за гарантии анонимности эта тактика вряд ли приведет к конфликту с регулирующими органами или технологическими гигантами — одна из встроенных характеристик безопасности бренда.

 

Почему контекст так важен в 2021 году?

Пэт Хит, директор по консалтингу в области решений, EMEA, Amobee

Основная причина, по которой контекстный таргетинг возродился в 2020 году (и будет продолжаться в 2021 году), заключается в том, что он решает проблемы конфиденциальности и идентификации. При размещении рекламы никакие пользовательские данные не учитываются, что означает отсутствие опасений по поводу нарушения нормативных актов, таких как GDPR и CCPA, и отсутствие влияния технологических обновлений, таких как прекращение поддержки сторонних файлов cookie в Google Chrome и недавних обновлений отслеживания приложений IDFA. от Apple.

Это основная причина, по которой рекламодатели начали переключаться с поведенческого на контекстный таргетинг, но есть и ряд дополнительных плюсов, которые следует учитывать:

• Поскольку реклама соответствует содержанию страницы, более естественным и менее разрушительным для конечного пользователя, что увеличивает вовлеченность.
• Если вы используете контекстную технологию, которая понимает нюансы и настроение страницы, это безопасно для бренда и этично с точки зрения данных.
• Подход опробован, проверен и доступен прямо сейчас, в отличие от альтернативных решений без файлов cookie, которые являются новыми и в настоящее время не масштабируются.
• Это может снизить усталость от рекламы, поскольку вместо того, чтобы следить за пользователем в Интернете, бренды могут определить соответствующую среду и показывать рекламу в этом контенте.
• Согласно данным Digiday, переход от поведенческого к контекстуальному таргетингу повысил рентабельность инвестиций в соответствии с GDPR.

 

Итак, что дальше?

Теперь вы понимаете, почему контекстный таргетинг так важен, и знаете, что он может быть эффективной тактикой для вашего бренда. Вот пять ключевых следующих шагов, которые помогут вам успешно пройти тестирование и более широкое развертывание:

1. Не ограничивайтесь текстом — определить передовую контекстуальную технологию, которая использует искусственный интеллект, чтобы выйти за рамки ключевых слов и категорий, чтобы также учитывать такие элементы, как изображения, видео, аудио и настроения.
2. Используйте свои собственные данные — получите лучшее представление об интересах своих клиентов и потенциальных клиентов, чтобы информировать об улучшенной стратегии контекстного таргетинга.
3. Обновите и адаптируйте свое объявление — сочетание лучшего объявления с вашими новыми расширенными контекстными возможностями принесет отличные результаты, достигнув священного Грааля маркетинга — доставки правильного сообщения в нужное место и в нужное время.
4. Учитывайте уникальные целевые страницы. Контекстную эффективность можно улучшить, применяя целевые страницы после клика для конкретных объявлений, чтобы поддерживать релевантность и обеспечивать постоянное взаимодействие с клиентами.
5. Пересмотрите свои списки исключений. Многие рекламодатели виноваты в том, что недостаточно регулярно просматривают свои списки исключений, и это ограничит охват ваших кампаний. Используемая вами контекстная технология уже оценивает содержание и тональность страницы, чтобы обеспечить безопасность вашего бренда.