Связной максим ноготков: «Мы потратили $120 млн на эту войну»: экс-миллиардер Ноготков о жизни после «Связного», чувстве вины и новых интересах

Содержание

«Мы потратили $120 млн на эту войну»: экс-миллиардер Ноготков о жизни после «Связного», чувстве вины и новых интересах

Пять лет назад Максим Ноготков, чье состояние Forbes оценивал в $1,3 млрд, потерял созданную им группу компаний «Связной» и улетел из Москвы в Сан-Франциско. После этого сеть «Связной» отошла группе Solvers Олега Малиса, одноименный банк лишился лицензии, а проект Enter прекратил существование. Все это время Ноготков почти не давал интервью, ни разу не прилетал в Россию и не анонсировал новых проектов. Сейчас идет процесс его личного банкротства. На жизнь Ноготков зарабатывает, консультируя других предпринимателей. Несколько лет назад он познакомился с миллиардером Игорем Рыбаковым и стал одним из менторов в его деловом сообществе «Эквиум». На прошлой неделе Ноготков прилетел в Россию после долгого отсутствия. Пользуясь случаем, Рыбаков попытался выяснить, кто же виноват в крахе бизнес-империи «Связной».

Максим, ты когда прилетел-то?

30 октября.

Ты буквально несколько дней в Москве. Что-то посмотрел, с чем-то познакомился. И теперь я задам тебе самый главный вопрос: ну как, Москва похорошела?

Похорошела. Более все такое… парадное. Огоньки, транспорт, рестораны, ретейл. Я сразу почувствовал, что уровень очень сильно вырос за это время.

Пока ты пять лет был в Америке, ты следил за тем, что происходит в России? Знаешь ли ты сегодняшнюю Россию, какая она?

Реклама на Forbes

Я каждый день читаю РБК, «Ведомости», «Коммерсантъ», пробегаю все заголовки. Много людей [из России] приезжает в [Кремниевую] долину. Я в принципе общаюсь с людьми, иногда выступаю на каких-то клубах. Я в курсе, но, конечно, поверхностно. Конечно, мне сейчас интересно. Я на следующей неделе почти каждый день буду на каких-то клубах, мне интересно повстречаться с людьми, с предпринимателями, с теми, кого давно не видел. Мне интересно почувствовать, что в России сейчас происходит.

Хорошо. Прежде чем я перейду к серьезным вопросам, давай я напомню, как мы с тобой познакомились. Три года назад мы основали клуб «Эквиум», и резиденты клуба на вопрос, кого бы они хотели видеть своими наставниками, сказали — Максима Ноготкова. Это как раз было три года назад, когда были все эти банкротства и проблемы. Тем не менее все сказали Максима Ноготкова. Ты как сам можешь объяснить то, что тебя люди всегда хотят?

Я не знаю. Я делал много разных интересных проектов, пока был в России. У меня был бурный, созидательный запал. Наверное, люди как-то это видели, чувствовали, им нравилось то, что я делаю. У меня были проекты и в Израиле, и в Англии, я довольно сильно интересовался венчурными темами. Я вообще люблю придумывать и создавать новую историю, новую концепцию.

Обычно мне люди задают вопросы вокруг стратегии — что им делать, чего им не делать. И на мой взгляд, это для предпринимателя самое важное, потому что если ты копаешь в неправильном направлении, ты можешь потратить очень много сил и времени, и каким бы ты ни был классным менеджером и генеральным директором, ты будешь делать то, что никому не нужно. Вот поэтому я в основном — если говорить про мои сильные стороны — силен в том, что я вижу, что стоит делать, чего не стоит делать. То есть я вижу стратегию, я вижу, что будет через несколько лет. Мне интересно придумывать разные креативные штуки, я люблю сам заниматься маркетингом, например. Мне люди задают много вопросов вокруг корпоративной культуры, HR — это, наверное, три ключевые темы, которые мне интересны и которые людям интересно у меня узнать.

У меня ведь тоже есть богатый наставнический опыт. И я знаю, что во взаимодействии «наставник — ученик» не только наставник дает что-то ученику, но и ученик дает наставнику не меньше. Это в моем случае. У тебя было, что ты что-то такое получал от ученика?

Да, конечно, это всегда взаимный обмен, потому что ученики — они больше и глубже в операционной деятельности. И в операционной деятельности происходит что-то, за чем интересно смотреть и наблюдать: появляются какие-то новые решения, автоматизация и прочие вещи. Поэтому, конечно, это взаимный обмен всегда. И то же самое на самом деле происходит в интервью. Я люблю давать интервью, я люблю общаться с людьми, потому что, когда тебе задают вопросы, ты задумываешься о чем-то, на что у тебя, может быть, не было какого-то ясного ответа в голове. И этот ясный ответ в процессе такого общения приходит.

Я недавно получил опыт, очень интересный. У меня есть сын младший, Ваня. Недавно я с ним в разговоре вдруг понял, что я хочу научиться у него такому, здоровому пофигизму. Когда мы разбирали, чем наделен мой сын, что у него есть, он говорит: «Я наделен пофигизмом. Я некоторые вещи, которые меня тревожат, могу взять и отодвинуть». Я говорю: «Вань, научи меня этому».

Для меня моим основным учителем последние несколько лет является мой младший сын. Ему вот сейчас четыре годика, а когда ему было два-три, я наблюдал за тем, как он учится ходить. И когда ты в банкротном процессе, когда у тебя была какая-то большая империя, а потом это все рухнуло и надо заново учиться строить и начинать, мне было очень интересно, как он учится ходить. А он учится очень просто: он даже не задумывается, что упал. Он встает — падает, встает — падает, и так происходит на протяжении нескольких месяцев… И ты знаешь, дети смеются… Я где-то смотрел, дети смеются 400 раз в день, а взрослые раз в 20 меньше. И второе, чему ты у детей учишься, — больше смеяться.

Уволить 30 000 человек

Ты бы мог буквально в трех предложениях рассказать свою историю?

Хорошо. Я 20 лет строил компанию «Связной», розничную сеть МТС, компанию Pandora, Никола-Ленивец, еще с десяток разных проектов в России и не в России. Наверное, в какой-то момент я решил все это финансировать долгом под залог своего пакета акций. Я набрал порядка $1,2 млрд долгов при стоимости активов группы на $2-3 млрд. Я это сделал, потому что мне казалось, что это дешевле. Мне казалось, что я таким образом могу сохранить контроль. А для проектов, которые я развивал, — [cети] Enter, такого российского варианта Amazon — в России в принципе не было нужного размера венчурного финансирования в тот момент времени. Нам требовались сотни миллионов долларов.

Все было рискованно, но я бы из этой ситуации нормально выходил и нормально бы все рефинансировал за счет сделок по инвестициям в «Связной» и продаже Pandora. Но случился Крым, случился домашний арест [Владимира] Евтушенкова, случилась девальвация, и один из моих кредиторов решил объявить дефолт. У меня погашение кредита на $120 млн пришлось на 1 ноября 2014 года — как раз пять лет назад. Они продали свой кредит Олегу Малису. Олег Малис забрал контроль над группой и дальше этой группой управлял. Это управление закончилось тем, что где-то полтора года назад начался процесс моего личного банкротства.

Сколько у тебя было людей во всех твоих компаниях?

Я думаю, что где-то 30 000 в общей сложности.

Тридцать тысяч людей. И у тебя начинаются проблемы. Скажи мне, в этот момент ты чувствовал? Ты больше думал, как [поступить] с этим кредитом, с Малисом… Или… Ведь 30 000 людей — у кого-то это судьба, кто-то очень рассчитывал на это рабочее место, кто-то был уволен, у кого-то больница, у кого-то ипотека… И тебе наверняка они писали все, и, может быть, истории ты слышал. Ты больше думал о чем, о людях или о бизнесе?

Ты знаешь, я всегда больше думал о проектах, если честно. Потому что я считаю, что человек — он всегда себя найдет — не в этой компании, не в этом месте, так в другом месте. Я все-таки всегда больше мыслю проектами. Для меня в тот момент, например, было очень важно сохранить Связной Банк, я всегда был морально готов отдать, чтобы сохранилось. Для меня проекты — они как дети. Ты их выращиваешь долго, строишь-строишь, как-то хочешь, чтобы они дальше развивались и продолжались.

А если говорить про людей, то, мне кажется, они собираются вместе, когда им хорошо вместе. Потом разбегаются, когда им становится скучно или они устают друг от друга. Я никогда не пытался удержать людей. Мне больше близок подход McKinsey — человек три года работает на позиции, и, если он не в состоянии развиваться, если он не может расти, то для человека, скорее, будет лучше уйти из компании и найти себя в другом месте, нежели пытаться как-то удержаться вот в семейной, дружеской обстановке. Лично мной движет всегда любопытство, я хочу что-то новое строить, делать, придумывать. Если человек застаивается на каком-то месте, если ему становится скучно, то это плохо и для человека, и для компании.

Понятно. Ну вот смотри, все-таки 30 000 людей. Вот ты после проблем и банкротства уехал, у тебя было чем за квартиру платить. А у кого-то не было. Ты чувство вины какой-то испытывал или вообще нет?

Ты знаешь, у меня не было чувства вины. Я вообще считаю, что это такое убивающее энергетику чувство. Мне сложно сказать, что происходит подсознательно, потому что у нас буквально 5% максимум всплывает в сознания — все процессы подсознательно происходят. Энергетика, конечно, у меня очень сильно просела. Я буквально, может быть, пару недель назад почувствовал, что у меня возвращается уровень, который был пять лет назад.

Реклама на Forbes

В сознании, наверное, не столько чувство вины, сколько какое-то чувство сожаления, что так случилось. Что я  что-то не так сделал, кредиторов не смог убедить. Было какое-то внутреннее чувство сожаления. Я бы не назвал это чувством вины.

Сожаление. То есть ты винил себя, что не так сделал? Или, может быть, ты винил, я не знаю, [Евгения] Чичваркина за то, что он там перекупал твои площади? Или, может быть, ты винил политику, политиков…

Слушай, ну там, как всегда, комбинация факторов. Так получилось, что вместе собралось пять-шесть негативных факторов. Если бы, грубо говоря, был один или два, все было бы в порядке. Но их собралось много. Первый фактор: я неправильно финансировал всю эту историю. Ну нельзя было венчурные темы финансировать кредитом и залогом акций. Крым. Девальвация. Евтушенков. Позиция Прохорова. Кризис банковский — огромное количество невозвратов. То есть сложилось одновременно шесть негативных факторов.

То есть они виноваты.

Один из этих факторов — моя вина.

Пять не ты, один — ты.

Реклама на Forbes

Приблизительно так. Они не равновесные. Они все как-то сложились все вместе в одно время в одном месте вот в такую ситуацию. Любой из этих шести факторов, если бы он не случился, я бы продолжал работать и жить в Москве. И продолжал бы заниматься этими проектами

Скажи конкретно, кто виноват.

Ну смотри, в таких ситуациях для цели собственного развития всегда лучше во всем винить себя…

Нет, подожди. Это ты так, чтобы никого не обидеть, ушел. Давай…

Нет, ты спрашиваешь меня вещи, ответа на которые я не знаю. Был еще седьмой фактор…

Седьмой. Отлично.

Реклама на Forbes

Да, еще был седьмой очень важный фактор на самом деле. Из-за того, что «Евросеть» купили «Мегафон» с «Вымпелкомом», они в какой-то момент перестали с нами вообще работать: принимать платежи, продавать через нас контракты. Там были войны. Но уже не с Женей [Чичваркиным], а с Александром Малисом. У нас $120 млн ушло только на то, чтобы воевать за сохранение прав аренды.

Давай вернёмся к этому чуть-чуть позже. Сейчас пока очень практические вопросы. Я знаю, что 30 000 людей уволить… Я же тоже очень много кризисов проходил.

Нет, подожди. Там не все так драматично. «Связной» работает, Pandora работает. Наверное, из этой ситуации пострадало 4000 людей. Два больших проекта были закрыты — Связной Банк и Enter.

Вот смотри. В «Технониколь» у нас тоже были кризисы, 2008 год. И конечно, мы тоже сокращали людей. И это было очень непросто. Потому что, если бы мы платили, как по сокращениям — от четырех до шести окладов… Нет. Тупо нет денег. Если платишь, то вообще все накрывается медным тазом. И приходилось договариваться с людьми по-честному — ребята, мы очень хотим заплатить, но вот есть столько. Кто-то соглашался, кто-то не соглашался, там по-разному было. И это всегда такая, очень нервная история. Скажи мне, когда были сокращения, ты вообще сам принимал в этом участие или ты не касался этого всего? 

Я лично не мог в этом принимать участие по двум причинам. Во-первых, с 2007 года я управлял всеми процессами исключительно через совет директоров, я нигде не вставал в позицию генерального директора. Соответственно, я мог сокращать только генеральных директоров, которых там мало. И членов правления. Это первое. А второе — у меня забрали руль где-то в декабре 2014 года, сокращение происходили уже после этого. Сокращения происходили в первом, во втором, и в третьем, и в четвертом квартале следующего года. Это все происходило уже без моего участия.

Феномен Ноготкова

Я знаю такой феномен на рынке. Он до сих пор, кстати, есть. Люди — твои бизнес-партнёры, поставщики, клиенты, сотрудники (и те, кого сократили) и так далее — они все в один голос буквально говорят, что Максим не виноват. Другие силы — да. Максим вообще все делал правильно. У него не получилось, потому что обложили вокруг. А я говорю: «Как вы тогда можете назвать это свойство Максима?» Они говорят: «У Максима есть какая-то такая интересная черта — «любительность». Его все любят. Скажи, «любительность» ты вообще знаешь сам, что у тебя есть такое свойство? Такой, не знаю, то ли навык, то ли свойство характера?

Реклама на Forbes

Я никогда не спрашивал других людей про это. Для меня это открытие, если честно.

Может, ты знаешь, как воспитать такое свойство, как его приобрести, как его натренировать? Вообще каждый человек хотел бы иметь такое свойство, чтобы люди влюблялись в него…

Первое и самое важное — все начинается с тебя. Ты должен любить себя. Все это там возвращается в детство, любила ли тебя мама, что у тебя было в семье и так далее. Слава богу, мама меня любила. У меня были, может быть, сложные отношения с папой. Но они мне дали много из того, что я сам очень рано захотел самостоятельности и хотел зарабатывать. Сыграло в моей жизни большое желание вырваться пораньше и стать самостоятельным. Это то, с чего это все начинается. Сначала ты все равно находишь. Я ничего не делал специально. Но ответ на вопрос, откуда может возникнуть «любительность» — она стартует вот с этого. Это первое.

Второе. Я стараюсь давать людям свободу в том, чтобы принимать решения, брать на себя ответственность, развиваться. Почему люди оставались у меня в компании…

Не только оставались. Они держались.

Почему? Потому что у меня большое любопытство, я его удовлетворяю за счет того, что я строю все время какие-то новые проекты. Я все время передаю людям ответственность полномочий, они у меня развиваются с той же скоростью, с которой развиваюсь я. Им интересно. Я с ним открыт и честен. Плюс у нас все время было очень весело. То есть у нас были корпоративные КВН, мы писали песни. И мы все время куда-то ездили. У нас было очень много пространства для развития творчества. И наверное, не столько это про Максима, а сколько про то, что людям внутри было хорошо.

Реклама на Forbes

Сегодня ты живешь в скромной квартире в Сан-Франциско. Я видел, когда по Skype разговаривали. Достаточно скромно по сравнению с тем, что было раньше. А как твои близкие, например жена, относятся к такой перемене условий? Иногда возникают какие-то конфликты, когда что-то резко меняется у других людей. У тебя-то как?

С моей третьей женой мы познакомились в 2012 году. Мы довольно скромно жили в Москве. Когда познакомились, мы жили в студии на Цветном бульваре, у нас там, может быть, метров 60 была студия. У нас какие-то бытовые неудобства, конечно, возникли, не знаю, отсутствие уборщицы условной. Какие-то бытовые вещи возникли, но ничего сурового. Я сейчас живу в принципе лучше, чем я жил в Москве. В плане того, что там [в Сан-Франциско] есть комплекс, там есть бассейн, там есть спортзал. У меня этого в Москве, например, не было на Цветном бульваре.

Ты познакомился с супругой в 2012 году. До этого ты…

У меня были разные…

Разные периоды.

Разные… Женщины и дети.

Реклама на Forbes

А ты можешь говорить, почему у тебя изменился track с предыдущей женой? Это вообще как? Я всегда говорю, что у меня было несколько периодов. И переход на новый период без моей Кати (Екатерина, жена Игоря Рыбакова. — Forbes), он бы мог вообще не случиться. Я так устроен, что я период «доносил», все, уже не могу идти дальше. А я не знаю, что он закончится, я борюсь. Руки разбиваю. Если рядом со мной Катя, она для меня является проводником из периода прошлого в период настоящий. У других людей по-другому. Поэтому мне очень интересен опыт людей. Вот у тебя как?

Я тебе так скажу, что человек, когда женится, в женщине часто ищет какую-то частицу себя, которую он у себя забыл или вытеснил и которой ему не хватает. Чувак если не может внутри себя найти целостность, он ее находит через другого человека, через комбинацию. Но поскольку человек развивается и каждые три года человек меняется и становится другим, то и люди в браке развиваются с разной скоростью, то очень часто человек проживает и проходит какую-то проблему, неприятие части себя. А дальше наступает какой-то тупик. То, что уже мог найти, нашел. А следующие части с этим человеком найти уже не можешь, а сам, может быть, либо не знаешь, как найти, либо не знаешь методов.

Надо понимать, что это все происходит абсолютно на бессознательном уровне. То есть у тебя внутри происходят химические процессы, которые называются влюбленностью. И у меня эти химические процессы происходят тоже, как и у любого человека. Я не очень люблю ситуации «жена — любовница», врать не люблю, меня это разрушает изнутри. Поэтому мы встретились, я влюбился, через пару недель сказал, что я ухожу. Хотя мы до этого десять лет вместе прожили. Я нашел то, чего мне не хватало. Наверное, это можно было бы найти и не делая таких шагов.

Похоже, я нащупал восьмой фактор, кто виноват. 

А, восьмой фактор, да. На самом деле, я обычно…

Нет, ты так не считаешь?

Реклама на Forbes

Восьмой фактор очень простой. Я когда развожусь, раньше по крайней мере так было, я испытываю чувство вины. И у меня такой период был с 2002 по 2004 год, и вот такой же период был с 2012 по 2014-й. Я испытываю чувство вины. Я набирал там 15 кг веса, какой-то стресс. Получается, энергетика падает, а ты, с другой стороны, пытаешься ее компенсировать через внешние амбиции: еще больше проектов, еще больше успехов компенсировать. А оно идет в раздрай. Поэтому я сейчас в первую очередь слежу за своей энергией. И как бы балансирую. И я понимаю, если у меня что-то забирает энергию, я от этого ухожу.

Отлично. Тогда чем ты сейчас занимаешься в Сан-Франциско? 

Слушай. Ну я немножко консультирую, немножко занимаюсь менторством. Я придумал несколько проектов интересных, штук пять-шесть. У меня сейчас интересы вокруг e-commerce, fintech, строительство сообществ. Ну и разные такие «артовые» вещи, типа Николы-Ленивца, как я делал в России. Я, наверное, ещё что-нибудь анонсирую в следующем году.

Война с «Евросетью» и Прохоров

Где-то в 2010 году у «Связного» и «Евросети» началась страшная война. Со стороны выглядело реально, такая война, войнушка. Так как поведение «Евросети» попало в твой список факторов, то я задаю тебе конкретный вопрос: может быть, все-таки Чичваркин виноват?

Во-первых, Женя [Чичваркин] этим процессом не занимался с 2008 года. С Женей мы дружим, Женя — один из моих близких друзей. Это все происходило уже без него. Это Саша Малис. У него определенный менталитет, что бизнес — это война.

Нет, подожди. В данном случае это поведение «Евросети» и Жени, который создал такую культуру на рынке, агрессивную. А потом, когда Малис пришел, он просто продолжил эту культуру.

Реклама на Forbes

Если говорить про ту конкретную ситуацию, было что сделано. Там 3300 магазинов наших арендодателей в один день получили письма следующего содержания: что «Связной» — банкрот, что мы вам предлагаем аренду на 30% больше, входные взносы в большом размере. Это была неправда. «Связной» был в нормальном состоянии. Мы развивались, все было отлично. Это был 2010 год. Ну, мы начали воевать. «Евросеть» потратила, по-моему, $300 млн на эту войну. Они просто перекупали все наши магазины. У них было финансирование «Вымпелкома» и «Мегафона», которые составляли большую долю в наших продажах и трафике. То есть, не знаю, 70% нашего трафика — людей, которые приходили платить через нас, — перестали к нам ходить, потому что мы перестали принимать платежи. Мы потратили $120 млн  на эту войну. Мы потеряли 300 или 400 магазинов. Это продолжалось около года, наверное. Ну, мы вышли из этой истории сильнее, чем мы были.

Смотри, Женя Чичваркин со своим эпатажем заложил достаточно своеобразную, так сказать, культуру взаимодействия на рынке. Это такой хардкор. Потом дальше это Малис продолжал тоже. Культура складывается долго, а потом она просто продолжается. Женя Чичваркин, есть какая-то степень его вины в том, что у тебя потом случилось со «Связным»?

Женя — маленький, очень маленький фактор во всем этом. Во-первых, Женя закладывал другую культуру. Он не закладывал культуру войны. Женя скорее закладывал культуру слома стереотипов, разрушая культурные границы советского человека. У него был свой, довольно забавный жанр. Мне он был не близок. Мы делали какую-то более европейскую, более сдержанную историю. Войны не было в том, что он делал. Для меня бизнес — это созидание. Для меня бизнес — это не война.

Хорошо. Давай посмотрим на это вот с какого угла. Два основателя мощнейших на тот момент ретейл-организаций, Женя Чичваркин и Максим Ноготков. Оба сейчас не в России. Один в Лондоне, Значит, там сносит стереотипы и продолжает культурные традиции. Другой, значит, в Сан-Франциско. До сих пор находится в состоянии дзен или пытается войти в состояние дзен. Оба уникальные личности. Как ты считаешь, что между вами общего?

Когда мы все это строили, у нас была огромная экспансивная энергия поднимать Россию, менять, перестраивать. Такое, знаешь, кавалерийское желание догнать, победить.

То есть один методами «любимости», другой — методами сноса стереотипов.

Реклама на Forbes

Разные методы. Но знаешь, это огромная экспансивная энергия что-то строить, менять, перестраивать.

Хорошо. Дальше. Ты был представителем [Михаила] Прохорова (на президентских выборах 2012 года Максим Ноготков входил в штаб Прохорова. — Forbes). Так, может быть, Прохоров виноват или эти политические вот дела виноваты в том, что у тебя случилось?

Я думаю, что политика не имеет отношения к тому, что случилось. По крайней мере мне не известны никакие просьбы к Прохорову сделать то, что он сделал. Я про это ничего не знаю. У него был понятный для меня экономический мотив там передать управление Олегу Малису в тот момент.

То, что ты стал представителем Прохорова на выборах президента, как-то влияло на бизнес в «Связном»? Проверки, дополнительное внимание прессы, спецслужб. Ну знаешь, как обычно это бывает.

Нет, не влияло. Опять же, я считаю, что во всем, что я делаю, правильнее использовать стратегию «голубого океана» — ты создаешь что-то новое, лучше, чем то, что было до тебя. Потому что, как только ты встаешь в конфронтацию — что делает Алексей Навальный и подобные люди — ты просто усиливаешь другую сторону. И то, что я делал с Прохоровым, оно было не против. Мне хотелось сделать что-то новое в этой области, в политической. Прохоров тогда был единственный живой вариант что-то двигать не революционным путем. Соответственно, наши интересы совпали.

Мы хотели делать объединение двух банков («Связного» и «Ренессанс Кредита» Прохорова. — Forbes). Они нам под это дело дали бридж-кредит на $120 млн. А потом он от этой сделки отказался по ряду каких-то своих внутренних причин. А это был короткий бридж-кредит. Мы его брали, думая, что сделка случится, на год. Он дефолтнулся 1 ноября 2014 года. В самое неудачное время. По этому кредиту было в залоге управление всей группой — 50%. Мне казалось, что это объединение точно случится. Мы к этому времени были уже глубоко в сделке.

Реклама на Forbes

Получается, из-за этого бриджа был фактически полный перехват управления?

Да-да. Получилось так.

Объективно ты был лучшим управляющим для этой группы компаний. А он сказал: «Нет, иди давай». Все-таки его степень вины больше, чем Чичваркина? Чем культура, которую «Евросеть» заложила.

Давай не про вину, а про его влияние на то, что произошло со мной. По сравнению с другими факторами этот был, наверное, одним из двух-трех ключевых.

Ты пять лет не приезжал в Россию.

Ни разу.

Реклама на Forbes

Когда я спрашивал Чичваркина, почему он не ездит в Россию, он мне говорил: «Я боюсь, меня там арестуют». Вот ты почему пять лет не приезжал в Россию?

У меня [идет] банкротный процесс. Мне где-то в середине 2015 года из-за долгов закрыли отсюда выезд. Снова разрешили где-то год назад. Мне не хотелось быть закрытым в одной стране, потому что я все время путешествую.

Потом у меня было большое разочарование, связанное с Крымом. Мне вообще ничего не хотелось делать в России, мне не хотелось усиливать агрессию и усиливать экономику России.

Вот сейчас ты здесь. Ты скажи вообще, ты надолго приехал? Может быть, собираешься оставаться? Может быть, собираешься делать что-то? И вообще что ты вот на будущее чувствуешь? Куда направляешься, Макс? В философском смысле…

В философском…

Куда твое тело направляется? Твой ум, твоя душа.

Реклама на Forbes

Ты знаешь, я приехал на две недели сейчас. Я уеду 15-го. Я приехал посмотреть, осмотреться. Я чувствую, что у России есть какой-то позитив. Есть какое-то урегулирование с Украиной, есть какое-то угасание, скажем так, этой патриотической риторики. По крайней мере мне кажется, что потихонечку это выравнивается. Мне кажется, что в Москве есть хорошая, свежая энергия. Я вижу разницу уровня пять лет назад и сейчас. У меня проекты, которые мне интересны, я их буду делать из Долины в Америке. И потом, если они там получаются, тащить их в Россию. Я в принципе планирую проводить в России, наверное, около месяца в году. У меня здесь дети от предыдущего брака. У меня здесь родители. Здесь хорошие дискотеки, я люблю танцевать.

Вот так. По-простому. 

Да, у меня много здесь друзей, которые соскучились за пять лет. Я сходил в Сандуны, в караоке пойду. В Суздаль поеду в следующие выходные к друзьям. Как-то я соскучился, да. Мне здесь хорошо.

Максим, я хотел тебе сказать большое спасибо. Дело в том, что ты — колорит, особый колорит российской бизнес-системы. Она молодая, эта бизнес-система. В ней есть и эпатажные Жени Чичваркины. И вот такие, обладающие «любимостью», врожденной или приобретенной, Максимы Ноготковы. Есть много чего еще. И самое главное, много потенциала, который еще даже близко не раскрыт. И ты вот сейчас сказал, что их действительно много. И я тоже вижу. И черт побери, давай их будем доставать, реализовывать. И вместе со многими, многими людьми. И поэтому спасибо тебе, что ты на связи.

15 бизнесменов, изменивших представление о России. Рейтинг Forbes

15 фото

«Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер» — Секрет фирмы

Решение уехать из России я принял в апреле 2015 года. Мне хотелось отвлечься, перестать думать о том, что произошло c моим бизнесом. С другой стороны, мне всегда хотелось взяться за международный проект, найти более высокий уровень экспертизы и инвестиций, чем это возможно в России. На тот момент в Сан-Франциско уже находились несколько моих знакомых. Помню разговор с Пашей Черкашиным (управляющий партнёр фонда GVA Vestor.In, переехавший в Сан-Франциско три года назад. — Прим. «Секрета»), его слова о том, что последние два года стали самыми счастливыми в его жизни, сильно повлияли на моё решение.

Сперва мы с семьёй перебрались в Барселону, где у нас родился ребёнок, а в июле 2015 года переехали в Кремниевую долину. У меня не было мысли, что я обязательно проведу здесь всю жизнь. Я не привязываю себя к месту — хочу быть там, где у меня есть возможность для самореализации. Кремниевая долина — технологическая столица мира, идеальное место для получения нового опыта и собственного развития. Никаких альтернативных мест я для себя не рассматривал.

Всё, что у меня есть сейчас, — это идея и пилот. На этих стадиях я не люблю ничего рассказывать. Но если говорить общими словами, мне в последнее время интересно всё, что связано с развитием человека и с созданием нового качества взаимоотношений между людьми. Эту сферу я активно изучаю. Раньше я никогда так глубоко не занимался IT-темами и мобильными приложениями, но я учусь — меньше чем за год я узнал столько, сколько никогда бы не узнал в России. Сейчас мне 39. Я понимаю, что в технологиях работает много молодёжи, но очень много и взрослых людей. Большинство успешных стартапов здесь создаётся людьми моего возраста, потому что к 40 годам люди накапливают опыт и связи.

О жизни в Долине

Почти 80% моего круга общения в Долине — россияне. Здесь большое российское сообщество. Быть его частью интересно. У меня в Москве почти не было социальной жизни, особенно последнее время, — я много работал и редко встречался с людьми за рамками профессиональных интересов. Теперь я больше общаюсь, ведь мы живём, по сути, в деревне: здесь тепло, национальные парки, океан рядом, часто проходят различные мероприятия. Возможно, русские вдали от родины хотят быть ближе друг к другу.

В целом жизнь здесь спокойнее, чем в Москве. Благодаря погоде, природе и дружелюбию людей вокруг стресса намного меньше. Но профессиональная конкуренция намного выше. В Долине есть ощущение большей эффективности всего, что происходит. Здесь больше событий, больше профессиональных ярких людей, больше оптимизма и стремления к достижениям. Очень чувствуется уровень организации и порядка, все соблюдают правила — на дорогах, в повседневной жизни. У людей есть привычка соблюдать правила, а не нарушать их. Это создаёт доверие и ощущение комфорта.

Вне России я не страдаю. Страдать бессмысленно. Если хочешь вернуться — возвращайся. Если начну страдать, вернусь. Но кое-чего здесь мне всё-таки не хватает. В частности, связей. В Москве я мог встретиться, пообщаться, что-то решить практически с любым человеком. В Долине у тебя никаких контактов нет — ты новый человек и должен всё создавать с нуля. В Москве на это у меня ушло 20 лет жизни, здесь на похожий уровень люди выходят за тот же срок. Местным намного проще начинать любой бизнес, их знают, уровень доверия к ним намного выше. Эта разница для меня особенно чувствительна. Когда приезжает студент, ему всё равно, где начинать — в Долине или в любом другом месте на планете. Для меня с точки зрения связей и контактов разница намного существеннее.

В Долину я ехал за ресурсами и знаниями. Получить доступ к ресурсам оказалось не так просто, как мне казалось из Москвы. Тогда я думал, что чеки здесь выписывают в аэропорту. На самом деле здесь российским компаниям деньги получить сложнее, чем в России. Во-первых, никому не интересен российский рынок и всё, что на нём происходит, в силу событий последних двух лет. Во-вторых, как правило, российские продукты требуют адаптации под местный рынок. В итоге, пока российская компания не привлечёт американских пользователей или пользователей из стран за пределами России, не откроет местный офис, поднять деньги будет практически невозможно.

О новых амбициях

Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер и отношение к миру. Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое важное, выбрать смысл жизни. Хотя есть сложные моменты: негатив из-за нехватки ресурсов, демотивация от необходимости делать работу, которую ранее мог кому-то поручить.

До того, что произошло со мной в прошлом году, я всегда ставил себе цели на пять-десять лет вперёд. Я перестал это делать. Я на собственном опыте осознал, что есть силы за пределами моего понимания и возможностей. Сейчас я стараюсь жить моментом, не планировать далеко вперёд. В жизни много случайностей, и я всегда стараюсь их использовать для своего развития. Я знаю, что мне стоит заниматься тем, что приносит радость и счастье сейчас. Строительство далёких планов может конфликтовать с ощущениями и ограничивать свободу.

Титул миллиардера мне никогда не был важен. Моё состояние и его оценка не имели значения. Я хотел построить крупнейшую и лучшую в России потребительскую розничную компанию. Для меня был важен масштаб проекта, которым я занимаюсь, его быстрое развитие. Было важным создавать атмосферу радости и созидания в своих компаниях. Мне и сейчас, конечно, было бы скучно заниматься свечным заводиком. Меня мотивируют масштабные задачи и проекты, я люблю вызовы. Амбиции у меня прежние.

Фотография на обложке: Григорий Поляковский / Коммерсант

Максим Ноготков, «Связной»: «Я начал с программирования»

21.07.2011 10:45     

Максим Ноготков

Героем июльского Tatler стал Максим Ноготков, 34-летний владелец банка и сети «Связной», желтого кабриолета Maseratti и 107-го места в списке Forbes.

Происхождение. Мама-врач и папа-инженер воспитывали сына в такой строгости, что до двенадцати лет он ходил по квартире на цыпочках и боялся схватить четверку. Сейчас, с высоты сто седьмого места в списке Forbes, один из самых молодых миллиардеров России благодарит родителей за спартанские «детские годы чудесные».

Образование. В математической гимназии восхищал преподавателей способностями к программированию и без труда поступил в МГТУ им. Баумана, но на втором курсе наперекор родителям взял «академ» и из него уже не вернулся. Диплом все же имеет — «Плешки»: в 1997-м Максим получил MBA по маркетингу, тогда только начинавший победное шествие по нашей Отчизне.

Карьера. В свободные от программирования часы двенадцатилетний Максим продавал своей школе программные продукты других производителей, потом занял у друзей денег и открыл продажу калькуляторов и аудиоплееров. В восемнадцать отрастил усы и бороду, чтобы казаться старше, и зарегистрировал фирму с незамысловатым названием «Максус». Сейчас Ноготков главный акционер и председатель совета директоров Связной Банк, владелец сети магазинов «Связной», салонов розницы МТС и ювелирных бутиков Pandora. В его подчинении больше тридцати тысяч связников и ювелиров.

Стиль. Гардероб Ноготкова консервативен, в нем по много лет живут синие джинсы, голубая рубашка, темный пиджак. Все Giorgio Armani и только ботинки — Bally. Аксессуары не любит, зато всегда при нем iPhone. ­Номер не менялся с девяносто седь­мого года.

Где можно встретить. В офисе в бизнес-центре «Омега Плаза». На ужине в Bontempi и Сhichibio за пастой с лососем. Раз в три месяца ходит в «Симачев». Летом его легко узнать в пробке: желтый кабриолет Maserati — это вам не черный Land Rover. Никаких других развлечений в расписании Максима нет.

Увлечение. Любит путешествовать в узком кругу по широко известным маршрутам. Зимой на сноуборде покоряет склоны Трех долин, летом снимает дом в Марбелье или на островах в Греции. 

Достоинства. Приветливость и обаятельная улыбка.

Недостатки. Самобытен: сам с собой не скучает.

Препятствие. Умная брюнетка Маша, с которой Максим уже несколько лет, заведует турагентством. На светских мероприятиях занимает оборонительную позицию, не отходя от него ни на шаг.

Максим Ноготков биография, карьера, фото, личная жизнь гендиректора «Связного»


Один из успешных российских предпринимателей, успешный менеджер и меценат Максим Юрьевич Ноготков. Он также является основателем и одним из владельцев компании «Связной». Для многих молодых россиян является неким кумиром, человеком, который сделал самого себя. Он ведь начал с нуля не имея за спиной богатых родителей и без доступа к природным богатствам страны.

Биография

Родился наш нынешний герой в Москве 15 февраля 1977 года.

После окончания средней школы – это произошло в 1993 году, он поступил в МГТУ им. Баумана. Но, проучившись всего два курса, взял академ. По словам самого предпринимателя, в его дальнейших планах было вернуться к учебе уже через полгода, с началом нового учебного года. Но перспектива открыть собственное дело пересилила, и он так и остался недоучкой.

Первые шаги в бизнесе

Если судить объективно, первые деньги он заработал, еще учась в школе – в девятом классе продавал программы и их копии к компьютеру БК-0010. И хотя вырученные от продажи суммы нельзя было отнести к большим, но все же на карманные расходы хватало с лихвой.

После того как Максим оставил институт, он начал карьеру предпринимателя. И началась она с продаж сотовых телефонов с АОН. Для этого ему пришлось открыть свою первую фирму «Максус». Оборот компании даже по нынешним временам был неплохой: до 10 тысяч долларов в месяц. Именно это обстоятельство стало тем камнем преткновения, которое соблазнило Ноготкова не возвращаться к учебе в ВУЗе.

Такие обороты позволили нашему герою заработать свой первый миллион долларов уже к 1997 году – тогда ему исполнилось всего 20 лет.

В этом же году он все же решил получить образование и поступил учиться в Московскую школу бизнеса MIRBIS.

В 2002 году Ноготков открывает сеть магазинов по торговле мобильными телефонами, компьютерной техникой и аксессуарами к ним под названием «Связной». Они были призваны стать альтернативой «Евросети», работавшей в данной рыночной нише уже несколько лет. «Связной» многолетней работе своего конкурента противопоставил вежливость и более корректную работу своих продавцов.

2004 год ознаменуется тем, что компания «Максус» преобразуется в группу компаний «Связной». Ноготков при этом становится ее генеральным директором.

В 2008 году Максим Юрьевич задумывается о расширении бизнеса и начинает сотрудничество с банком «Кит Финанс». В рамках сего сотрудничества предполагалось развернуть сеть супермаркетов, в которых населению оказывалось бы финансовая помощь. Но, увы и ах, в этом году экономику страны настиг кризис, и реализацию планов пришлось отложить.

Это подвигло Ноготкова самому заняться банковским бизнесом. И он занял в «Кит Финанс» сначала должность главного управляющего директора по розничному направлению (2008). А затем и должность советника генерального директора (2009).

В 2010 Ноготкова избирают президентом группы компаний «Связной».

В том же году с состав группы вливается Промторгбанк, который тут же преобразуется в Связной банк.

В том же 2010 он открывает побочный бизнес – сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 году создает еще один торговый проект – интернет-магазин по продаже электроники Enter.

Также примечательным является то, что у Ноготкова есть право торговать продукцией Apple без посредников, закупаясь у американской компании напрямую.

Политика

Без нее крупным бизнесменам не обойтись. Так в 2012 году ноготков на президентских выборах входил в группу Прохорова – он являлся доверенным лицом кандидата в президенты.

Также входит в генеральный совет организации «Деловая Россия».

Личная жизнь

Наш герой является выходцем из простой рабочей семьи. Его отец до сих пор продолжает трудиться инженером, мать работает врачом. Родная сестра работает в «Связном».

Супруга – Мария Хейворд – в совое время долго прожившая в Англии. Имеет собственный бизнес, связанный с туризмом. При помощи супруга открыла в Москве магазин Oldich Dress&Drink – в нем все желающие могут приобрести винтажные вещи – от одежды до предметов интерьера. Направление магазина – это продвижение английского стиля в России и в нем нет товаров российского производства. Ориентирован он в основном на граждан дальнего зарубежья, работающих в России.

Ноготков с супругой растят трех сыновей и, по словам самого предпринимателя, он мечтает о том, чтобы его дети даже и не думали эмигрировать за границу.

Что еще?

В 2001 году основал арт-парк «Никола-ленивец», крупнейшее в Европе сооружение аналогичного направления.

В 2013 основал онлайн-сервис Credberu.ru, на нем физлица могут взаимно кредитовать друг друга.

По последним данным состояние Ноготкова оценивалось в 1.3 миллиарда долларов, и он входил в первую сотню самых богатых людей страны.

Источник: Mainfin.ru

«Мне интересно строить» | Moscow Business School

Миллиард Максима Ноготкова

Президенту группы компаний «Связной» всего 28 лет. Но оборот бизнеса, который он создал, уже превысил миллиард долларов в год

Основой своего успеха Максим Ноготков считает постоянное внутреннее недовольство, желание что-то совершенствовать в себе и вокруг себя, не останавливаться на достигнутом.

— То, что не развивается, умирает. Или ты идешь вверх, или катишься вниз — других вариантов нет, — утверждает Ноготков. — У меня свой внутренний стандарт, свое понимание того, каким я должен быть. Так было всегда. Взявшись за какое-то дело, я считал, что должен сделать его очень хорошо. Например, пока не стал заниматься бизнесом, был отличником в школе. Если я что-то делал на «троечку», у меня возникало очень большое недовольство собой. Я просто не умею халтурить. Может быть, это пришло от родителей — они в свое время были медалистами.

«Мне интересно строить»

Бизнесом Ноготков начал заниматься в 1993 году, учась в 9-м классе: копировал и продавал компьютерные программы. Потом, купив несколько популярных тогда телефонов с определителем номера на радиорынке по мелкооптовой цене и с выгодой перепродав их уже по розничной, Максим решил, что еще прибыльнее будет производить телефоны самому. Закупил детали, подрядил двух специалистов с радиозавода, и вскоре начал торговать АОНами собственного производства.

Став студентом МГТУ им. Баумана, Максим не оставил торговлю. Правда, времени хватало только на то, чтобы вечерами закупать мелкооптовые партии телефонов и аудиотехники, а в выходные торговать ими на радиорынках.

— Хорошо помню день, когда мы открыли свою точку на «Горбушке», — вспоминает Ноготков. — Тогда еще все торговали на улице, прямо с колес. У меня тогда не было ни машины, ни прав, мы приехали на ВАЗ-2104 моего друга. Вокруг огромные КАМАЗы, а мы примостились где-то сбоку. Очень смешно смотрелась наша «четверка» на фоне этих грузовиков.

В 1995 году второкурсника Ноготкова перед последним экзаменом летней сессии осенило: надо оформить академический отпуск и вплотную заняться бизнесом. Ему как раз исполнилось 18 лет, и он зарегистрировал свою фирму под названием «Максус». На оборот в миллион долларов компания вышла к концу того же года.

— Мы тогда занимались оптовой торговлей карманными аудиоплеерами, — вспоминает Ноготков. — Заняли очень узкую рыночную нишу и хотели стать в ней крупнейшими оптовиками. Этой цели мы добились в 1998 году.

В университет Ноготков так и не вернулся — программирование его уже не привлекало.

— Очень «замкнутая» профессия, — объясняет Максим. — Общаешься главным образом с компьютером и с самим собой.

Главным стимулом к работе для Максима Ноготкова в то время, как и для большинства начинающих предпринимателей, были деньги, хотя, по его словам, в куске хлеба он не нуждался с первого курса института.

— Но и тогда я зарабатывал не для того, чтобы купить квартиру или дорогую машину, — я хотел, чтобы в будущем мне просто не приходилось думать о деньгах. А в 1997 году деньги вообще отошли на второй план и стали уже не целью, а скорее средством для того, чтобы сделать что-то полезное. Целью же стало быть первым, развиваться с каждым днем. Мне было интересно строить бизнес подобно тому, как хороший строитель возводит дом.

Серьезных взлетов и падений, по словам Максима Ноготкова, у его компании никогда не было: «Максус» каждый год стабильно удваивал свой оборот. Даже дефолт 1998 года «Максус» пережил более или менее благополучно. «Мы торговали импортными товарами, которые тогда сильно обесценились. Приходилось продавать товары по цене вдвое ниже той, по которой мы их покупали, — вспоминает руководитель компании. — И первые два-три месяца после того кризиса мы несли убытки. Однако к тому времени компания переориентировалась на новое направление — продажу очень популярных тогда радиотелефонов стандарта DECT, и «Максус» выжил.

В 2000 году компания нашла для себя другую нишу — сотовые телефоны. Тарифы сотовых компаний и цены на телефоны к тому времени заметно снизились. Это и привлекло Ноготкова — товар становился массовым. Кроме того, обширная сеть региональных дистрибьюторов «Максуса» позволяла компании рассчитывать на преференции со стороны производителей телефонов. И вскоре компания подписала соглашения практически со всеми основными производителями мобильных телефонов. Правда, на первой партии мобильников компания потеряла порядка $ 1,5 тыс. Оказалось, что продавать мобильные и цифровые радиотелефоны — не совсем одно и то же: мобильные аппараты каждый месяц дешевели на столько же, на сколько радиотелефоны падали в цене за год.

Тем не менее уже в 2001 году «Максус» занял первое место по оптовым поставкам сотовых аппаратов, а оборот компании превысил $ 100 млн. На фоне этого успеха Максим Ноготков решил заняться и розничной торговлей.

Однако первые шаги на розничном рынке сотовых телефонов и покупка шести салонов мобильной связи «Артекс» за $ 100 тыс. не принесли компании прибыли.

— Салоны «Артекс» надо было полностью переделывать: и внутреннее оборудование, и внешнее оформление, и рекламу, — вспоминает Максим Ноготков. — Стало ясно, что нужен новый бренд, узнаваемый имидж. Мы понимали, что можем это сделать, поэтому сознательно пошли на плановую неприбыльность на начальном этапе, надеясь, что нам удастся переломить ситуацию. За этими тактическими неудачами мы видели стратегическую перспективу и большой рынок.

«Взрослые игрушки»

— Как появился бренд «Связной», и кто был его автором?

— Бренд «Связной» родился в моей голове летом 2001 года, когда, купив салоны «Артекс», мы приобрели первый опыт работы на розничном рынке. Мы тогда работали над брендом компании. Было много идей и у специалистов из привлеченного рекламного агентства, и у сотрудников нашей компании. Когда я предложил это название, еще не было четкого понимания, что «Связной» — это попадание в десятку. После мозгового штурма мы решили проверить на фокус-группах наряду со «Связным» и другие варианты названий: «Максус», «ЭтАЛЛОн», «MobiZone», «Сотелит»… Но по итогам тестирования на фокус-группах все-таки остановились на «Связном», потому что практически все реагировали на это слово очень эмоционально: улыбались, предлагали какие-то ассоциации — например, с известным кинофильмом «Французский связной». Мы и сейчас считаем, что приняли тогда очень правильное решение.

— Какое место в своем бизнесе вы отводите рекламе? Кто автор наиболее удачных ваших рекламных кампаний «Взрослые игрушки», «Топ-модели доступны»?

— Своим успехом мы очень во многом обязаны рекламе. Особенно удачной была первая кампания — «Взрослые игрушки». На нее мы потратили $ 1 млн. В ноябре-декабре 2002 года, когда пошла эта реклама, на нас обрушился буквально шквал звонков от клиентов — все желали купить такие телефоны. Мы даже не знали, как отвечать на такие запросы. Я считаю, что именно после «Взрослых игрушек» «Связной» стал полноценным брендом. Потом часть этих образов мы использовали в формировании нашего бренда, поскольку нам показалось, что они довольно точно отражают то, что мы делаем. Если же говорить об авторах, то образ «Взрослых игрушек» придумала сотрудница рекламного агентства NetProfit, с которым мы работали, а название — мое.

Ситуация с кампанией «Топ-модели доступны» развивалась по тому же сценарию. У нас почему-то всегда так получается: мы нанимаем рекламное агентство, но ключевые идеи, как правило, все равно рождаются внутри компании. Не обязательно у меня — собирается группа из 5-6 сотрудников, и мы вместе что-то придумываем. Наверное, потому, что мы лучше чувствуем, что нам подходит, а что нет.

Правильный рынок в правильное время

По данным Mobile Research Group, в декабре 2005 года «Связной» занял 12,3 % российского розничного рынка сотовых телефонов и вышел на второе место после «Евросети», которая после покупки сети «Техмаркет» контролирует 28,2 % рынка. На третьем место оказалась сеть Dixis (примерно 7 %).

— За счет чего ваша компания на протяжении последних 10 лет ежегодно удваивала оборот?

— Прежде всего, за счет правильного выбора рынка. Если вы работаете на стагнирующем рынке, забитом сильными конкурентами, то, что бы ваша компания ни делала, она не сможет быстро расти. Яркий пример — мировой рынок фотопленок. Японская компания Konica-Minolta, которая 100 лет назад одной из первых начала производить фотопленку, недавно объявила, что закрывает это направление бизнеса. Если какая-то отрасль из-за появления новых технологий оказывается невостребованной, то каким бы талантливым и успешным ни был предприниматель, у него ничего не получится.

Мы выбрали правильный рынок — с хорошими перспективами, с не очень сильной конкуренцией, в правильное время — и нам удалось на этом рынке закрепиться.

— Но в то время и на других рынках еще не было серьезной конкуренции, почему вы выбрали именно мобильную связь?

— Чтобы добиться успеха в крупных отраслях, связанных с государственным лицензированием, нужно было иметь доступ к административным ресурсам. Как правило, такой доступ имели люди, которые еще в советские времена были вхожи в правительственные коридоры: министры, секретари обкомов и райкомов, директора заводов и «их люди». Для предпринимателей моего поколения эти отрасли оказались закрытыми. Да и начинали мы, когда все самые лакомые куски бывшей госсобственности уже были поделены. А розничной торговлей, которой в ее нынешнем понимании в советское время практически не было, можно было заниматься и без поддержки «больших людей» — все создавалось с нуля.

Почему именно мобильная связь? Потому что это ново и интересно, потому что это очень быстро растущая отрасль, потому что основные потребители — молодые люди. Мы видели, как бурно развиваются розничные сети, которые заключали контракты напрямую с производителями, и поняли, что рынок оптовой торговли рано или поздно начнет падать. К тому же в оптовом бизнесе все решает цена, а в розничном есть еще множество других факторов, влияющих на клиента: брэнд, уровень сервиса и т. д. Это намного интереснее.

— Вы интуитивно сделали этот выбор?

— Чистая интуиция — это когда вы ежедневно играете в казино и постоянно выигрываете. Но людей с такой интуицией я пока не встречал. В основе моих действий — смесь знаний, опыта, оценок, размышлений и интуиции. Об интуиции сейчас говорят много, но что это такое, никто толком не знает. Когда человек не может объяснить то или иное решение, то сразу ссылается на интуицию!

— Почему другие компании, занимающиеся розничной торговлей мобильными телефонами, не удержались на плаву? К примеру, сеть «Техмаркет» прошлым летом обанкротилась и была продана.

— В 2005 году рынок в штучном выражении вырос всего на 10% по равнению с 2004 годом. В такой ситуации начинаешь учитывать уже мелкие нюансы, смотришь, где сэкономить, какие новые проекты запустить. А «Техмаркет» долгое время держал цены высокими — по крайней мере, цены в этой сети были выше, чем в «Связном» или «Евросети». Кроме того, у «Техмаркета» было сравнительно мало магазинов, меньший объем товара и сервиса. Поэтому владелец «Техмаркета» и ушел потихоньку с рынка.

«Связной» — это попадание в десятку

— Совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин как-то обвинял вас в плагиате, утверждая, что вы копируете бизнес-ходы его компании.

— Идея бизнеса под названием «салон сотовой связи» (в случае «Связного» — центр мобильной связи) появилась в Англии в конце 1980-х. В Москве «Техмаркет» открыл свои первые салоны в 1993 году, а «Евросеть» — только в 1997-м. Поэтому никакой оригинальной бизнес-идеи Евгений Чичваркин не изобрел. О каком плагиате может быть речь? В отличие от «Связного», компания «Евросеть» практикует эпатирующий стиль коммуникации. «Евросеть» работает в формате дискаунтера и четко позиционирует себя именно в этом ценовом сегменте. Остальные конкуренты отстают по качеству мест продаж и продвижения. Например, сеть Dixis изначально ориентировалась на более обеспеченные слои населения, однако постепенно ее концепция претерпевает изменения. У нас же акцент в первую очередь сделан на качество обслуживания покупателей консультантами-продавцами «Связного». За образец мы взяли лучшие примеры европейского уровня обслуживания. Мы первыми создали учебный центр, где обучаем продавцов. Там их учат правильно продавать, общаться с покупателями, на примере видеозаписей показывают, что делать можно, а что нет.

— А чем магазин «Связной 3» отличается от просто «Связного»?

— «Связной 3» — первый в России магазин мобильной связи с открытым доступом потребителей к товарам, оснащенный цифровой лабораторией, где мы печатаем фотографии, сделанные с помощью мобильных телефонов. Это салоны более высокого уровня, чем обычный «Связной», там лучше продавцы и оформление, мы вкладываем в эти салоны в два-три раза больше денег, чем в стандартные точки. В «Связном 3» шире ассортимент: например, в них можно купить КПК, которых вы не найдете в других наших салонах. Увеличилась и площадь магазинов: если раньше «Связной» довольствовался 40-60 кв. м, то «Связному 3» требуется 60-100 кв. м. Соответственно, почти вдвое увеличилась и стоимость магазинов нового проекта — примерно до $ 100 тыс.

«Не люблю вранья и подковерной возни»

Максим Ноготков никогда не составляет личных планов. И признает, что вопрос жены «Что мы будем делать в выходные?» часто вызывает у него затруднение.

— Есть планы компании, которыми я делюсь с сотрудниками. А личные планы: что сделать, что почитать — их просто нет, — говорит он. — «Связной» занимает большую часть моей жизни.

Неудивительно, что Максим Ноготков особенно ценит энергичных сотрудников, способных на самоотдачу.

— Мы стараемся собрать в компании людей с внутренней активностью, которые сами проявляют инициативу, которых не нужно специально стимулировать. Это для нас очень важно, — говорит он. — Но надо понимать, что одной декларации ценностей недостаточно. Культура компании и ее ценности могут существенно отличаться от того, что есть на самом деле. Для примера вспомните Советский Союз, когда с трибун декларировали одно, а в жизни все было по-другому. Поэтому мы не стали формализовать свои ценности и развешивать в кабинетах лозунги. Гораздо важнее, что сотрудники чувствуют дух компании, ее атмосферу и действуют в соответствии с этой корпоративной аурой.

У нас открытая компания. У нас нет жестких иерархических связей, мы стараемся, чтобы для наших сотрудников были открыты все направления внутри компании. У нас нет чинопочитания, мы ценим людей не за должности, а за их профессиональную работу.

— Какие вещи для вас совершенно неприемлемы?

— Во-первых, я не приемлю вранье. Поэтому прикладываю большие усилия, чтобы люди в компании были честны по отношению друг к другу и не боялись высказывать свое мнение ни о коллегах по работе, ни о самой компании. В этом, я считаю, наша сильная сторона.

— Можете привести пример?

— Про своих коллег говорить не буду. Что же касается меня самого, то, скажем, я никогда не меняю договоров с партнерами задним числом, даже если есть такая возможность. Если мы договорились, то так и действуем, иногда даже себе в ущерб.

Во-вторых, я не люблю, когда человек работает не на компанию, а на собственную несменяемость.

— Вы имеете в виду незаменимость?

— Нет, я говорю о подковерной возне. Дело в том, что когда компания разрастается, становится большой, то начинает теряться информация, контроль над какими-то подразделениями. В результате могут возникнуть различные внутренние группировки, альянсы, начинаются «политические» игры. Рано или поздно это отражается на бизнесе.

Все к лучшему

В прошлом году Ноготков рассчитывал увеличить оборот своей компании до $ 1,2 млрд и открыть 400 новых магазинов. В итоге «Связной» открыл 450 магазинов, а оборот оказался меньше. В августе 2005 года МВД задержало более полумиллиона «серых» мобильников и провело обыски на складах крупнейших продавцов средств связи, в том числе и в «Связном». Но в отличие от конкурентов у «Связного» контрафактной продукции оперативники не обнаружили. Тем не менее нервозная обстановка сказалась на продажах, и в итоге годовой оборот «Связного» оказался на 10 % меньше запланированного.

— В целом мы своих целей достигли — отметку в миллиард долларов перешли, — комментирует Ноготков. — Все, что с нами происходит, делает нас сильнее. Как правило, после любого негативного события обычно следует позитивное. Но даже если приятные события не торопятся сменить собой «чернуху», я все равно стараюсь зафиксировать внимание на том, что я приобрел новый опыт и стал, надеюсь, умнее. Есть такая поговорка: «Все, что ни делается, все к лучшему». Мне такое отношение к жизни очень импонирует, поскольку я и сам стараюсь в любых, даже самых негативных, моментах находить что-то позитивное. На любую ситуацию можно смотреть как на плохую или как на хорошую. Важно то, на чем вы акцентируете внимание, что «застревает» у вас в голове.

— Как сохранить такой позитивный настрой?

— Для этого нужна уверенность в себе, в своих силах. Не самоуверенность, а именно уверенность, трезвое понимание того, в чем ты сильнее, в чем слабее, чего ты стоишь на самом деле. Это помогает держаться на плаву. С трудными ситуациями легче справиться людям, которые во что-то верят. Для одного точкой опоры может стать религия, для другого — что-то еще. Мною же движет стремление все время развиваться и совершенствоваться.

Источник: www.mybiz.ru

Экс-владелец «Связного» назвал Крым причиной своего разорения

Фото: Anton Belitsky/Russian Look/Global Look Press

Читайте нас в Google Новости

Бывший владелец группы «Связной» и экс-миллиардер Максим Ноготков назвал Крым причиной своего разорения. Присоединение полуострова к России привело к девальвации рубля и краху бизнеса Ноготкова, считает он.


Бизнесмен жалуется, что возвращение Крыма России вынудило его уехать на ПМЖ в Калифорнию. Об этом он рассказал в интервью другому миллиардеру и по совместительству блогеру Игорю Рыбакову, которое было опубликовано в Forbes.

Я как русский человек чувствовал и до сих пор чувствую себя сопричастным к тем решениям, которые были приняты по Крыму, — заявил Ноготков и тут же добавил, что не был в России уже пять лет.

Причиной своего краха Ноготков также назвал кризис 2014 года на рынке кредитования, когда шёл процесс ослабления курса рубля в мировым валютам.

Повлиял на разорение бизнесмена и арест основного акционера АФК «Система» Владимира Евтушенкова, которому Ноготков хотел продать долю в бизнесе, и неудавшиеся переговоры по объединению активов с миллиардером Михаилом Прохоровым. Ещё бизнесмену помешала процветать война за точки продаж с «Евросетью».

Свой бизнес Максим Ноготков создал в 90-х годах ещё будучи студентом. Основу бизнеса также составляли одноимённый банк и ювелирные магазины Pandora.

Долларовым миллиардером Ноготков впервые стал в 2012 году, но через два года потерял контроль над компанией.

Ранее News.ru сообщал, что в 2014 году группе «Онэксим» и НПФ «Благосостояние» наконец-то удалось договориться с владельцем «Связного» Максимом Ноготковым о передаче им бизнеса. Инвесторы смогли получить популярную в РФ сеть салонов сотовой связи за один рубль.

Добавить наши новости в избранные источники

«Связной» завязывает с банком

30 Января 2013

О том, что коммерческий банк «Ренессанс Капитал » (работает под брендом «Ренессанс Кредит») начнет выдавать кредитные карты в салонах сотового ритейлера «Связной», «Ъ» рассказали несколько источников на банковском рынке. «В связи с тем что собственный банк группы — Связной банк — приостановил выдачу кредитных карт, свои кредитки в салонах «Связного» скоро начнет предлагать банк «Ренессанс Кредит»,- говорит один из источников «Ъ». «Таким образом ГК „Связной“ пытается компенсировать себе часть недополученных доходов в связи со срывом кредитования, обеспечивавшегося родственным банком»,- поясняет другой собеседник «Ъ». Выдачу кредитных карт, своего основного продукта, Связной банк приостановил в декабре, объяснив это рекомендациями ЦБ по снижению темпов роста розничного бизнеса. С тех пор банк так и не возобновил выдачу кредиток, хотя и не исключал такой возможности. По информации «Ъ», выдачу кредитных карт «Ренессанс Кредит » планирует запустить в ближайшее время, технология уже тестируется в пилотном режиме в салонах «Связного».

Сеть сотового ритейлера «Связной» включает свыше 3 тыс. салонов и свыше 30 отделений Связного банка, следует из информации на сайте компании. Основной бенефициар банка (94,3% акций) — владелец группы компаний «Связной» Максим Ноготков.

Информацию о сотрудничестве в части выдачи кредитных карт в сети «Связного» «Ъ» подтвердили как в ГК «Связной», так и в банке «Ренессанс Кредит «. «Салоны связи «Связной» интересны нам как новый канал распространения наших продуктов — как кредитных карт, так и кредитов наличными,- говорит предправления банка «Ренессанс Кредит » Алексей Левченко.- Учитывая высокую проходимость в этих салонах (по данным „Связного“, 1,5 млн человек в день.- „Ъ“), вне зависимости от того, возобновит Связной банк выдачу кредитных карт в одноименных салонах связи или нет, мы видим высокий потенциал продаж в этой сети». «В наших салонах клиентам будут доступны кредитные карты как от «Ренессанс Кредита «, так и от Связного банка,- сообщила „Ъ“ PR-директор ГК „Связной“ Елена Ноготкова.- Это повысит лояльность клиента к сети как к каналу получения заемных средств, поскольку общий уровень одобрения заявок вырастет».

При этом госпожа Ноготкова заверила, что выдача кредитных карт «Ренессанс Кредита » в салонах «Связного» не связана с ограничениями по выдаче кредитных карт Связного банка, а реализация данного проекта была запланирована задолго до этого.

Впрочем, до сих пор в салонах «Связного» другие банки не имели возможности напрямую конкурировать со Связным банком и предлагать свои кредитные карты. Сторонние банки могли предоставлять в салонах данной сети услуги по кредитованию на приобретение товаров и кредиты наличными. Карточное кредитование оставалось прерогативой исключительно Связного банка. Несмотря на появление в «родных» салонах связи своего прямого конкурента, в Связном банке не намерены паниковать. «Мы предложим новые кредитные карточные продукты в конце февраля — начале марта и будем реализовывать их в сети „Связной“ так же, как делали это до декабря 2012 года,- сообщили вчера в пресс-службе Связного банка.- В банке есть определенный план по выдаче кредитных карт, и ГК „Связной“ подтвердила готовность обеспечить данные объемы продаж продукта в своей розничной сети, поэтому появление альтернативного продукта другого банка в сети партнера не повлияет на наши операционные показатели».

Впрочем, участники банковского рынка сомневаются, что все пойдет по плану Связного банка. «То, что в „Связной“ пришел новый банк,- логичное продолжение истории с ограничением кредитования собственного банка группы. Ей нужно развивать сеть салонов, поэтому налицо замещение одного банка другим,- рассуждает директор дирекции развития продуктов ОТП-банка Дмитрий Сапронов.- Сможет ли Связной банк возобновить выдачу кредитных карт, еще неизвестно, однако если это и произойдет, то совместная работа двух банков с идентичными продуктами, один из которых — родственный сети, вызывает много вопросов». По его словам, если «Связной» выберет себе генерального партнера, то его карточки будут предлагаться в первую очередь, а для конкурента ситуация будет незавидная.

При этом, пока Связной банк вынужден бездействовать, о запуске выдачи своих карточных продуктов в сети салонов «Связной» думает не только «Ренессанс Кредит «. В частности, переговоры об этом ведет со «Связным» ХКФ-банк, пока предоставляющий там лишь POS-кредиты. «Мы уже более пяти лет сотрудничаем cо „Связным“, и нам интересно расширить область взаимодействия, потому что это надежная сеть с широкой дистрибуцией, хорошим управлением и знанием технологии продаж кредитных карт,- поясняет предправления ХКФ-банка Иван Свитек.- Переговоры ведутся, однако о конкретных договоренностях пока говорить рано».

Ольга Шестопал, Ксения Дементьева


Источник: Коммерсантъ

Максим Маргаритка — биография и личная жизнь бизнесмена. Максим Ноготков: «Агрессия, самоизоляция и конфликт с западным миром

Максим Бархатцы Максим Бархатцы Максим Бархатцы От взлета к кризису: как бренд Pandora пережил смену собственника … падение, и главная «фишка» бренда перестала привлекать покупателей .. Франшиза Pandora Maxim Marigold куплена в 2010 году: как рассказал РБК бизнесмен, инвестиции… ежедневно, как и она, но по более глобальным вопросам », — отмечает Maxim Marigold . В головном офисе Pandora не ответили на вопросы журнала РБК … Это сказывается на падении продаж Pandora не меньше, чем спасает потребителей. Maxim Marigold Уверен, этого не стоит опасаться: «Pandora — полноценный ювелирный бренд … Marigold Maxim Marigold Marigold отказался от комментариев. Максим Бархатцы Кредиторы потребовали 2.5 миллиардов рублей от Максима Ноготкова. … 15% голландского офшора Связной Н.В., через который Marigold владела сетью Связной, и 35% акций Связного банка (лишился лицензии … подчеркнул, что во время разбирательства в английском суде в 2015 году Maxim Marigold заявил, что он никогда не владел и не … собирал долги с Trellas и Enter. Malis и Marigold отказались от комментариев. Maxim Marigold Осенью прошлого года переехал в США.Источники РБК сообщили … Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы

Технологии и СМИ, 08 фев 2016, 23:32

Малис подал в суд на Ноготкова и головную компанию Связной … заем в 120 миллионов долларов. Поручением по этому кредиту выступила Trellas, Marigold перестали обслуживать ссуду осенью 2014 года. Как выяснил РБК, сейчас … 9 млрд руб. Показатели за 2015 год не публиковались. Предприниматель Максим Marigold основал компанию «Связной» в 1995 году.Проценты превысили сумму долга …, — поясняет представитель Solvers. Малис не смог получить заложенные акции сети: Marigold отдал распоряжение об отчуждении доли в пользу нового кредитора … Максим Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Год без акционеров: как Связной банк обходился без капитала … банка стала очевидной в ноябре 2014 года, когда ее владелец Максим Marigold получил уведомление о невыполнении обязательств по долгу перед группой в размере 130 миллионов долларов… вернуть вклады одновременно большинству вкладчиков », — цитируют администрацию« Связного ». И Максим Мэриголд обратился в ЦБ с просьбой о реорганизации банка. Но он получил … — говорит Давыдович. По его словам, Малис точно так же, как Marigold , начал речь о том, что хорошим вариантом для «Вестника» был … Максим Бархатцы Акционеры Связного банка рассмотрят вопрос о его ликвидации … банк начал работу в ноябре 2014 года, когда владелец группы компаний «Связной» Максим Marigold не смог выплатить в фонд заем в размере 120 млн долларов … Бархатцы Бархатцы Интернет-магазин Enter просит поставщиков не банкротить компанию … «Связной» Максима Ноготкова в 2011 году. В ноябре 2014 года Marigold не смогла выплатить кредит, полученный от группы ОНЭКСИМ — 120 миллионов долларов. Долг Trellas (через этот офшор Marigold принадлежал активам) Олег Малис купил у ОНЭКСИМа.Часть долгов была … … » Максим Бархатцы Бархатцы … Ноготкова. « Максим Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Ноготков попробует запустить стартап в Кремниевой долине … » Maxim Marigold переехал в США. Сейчас он находится в Кремниевой долине и пытается открыть новый бизнес в области мобильной коммерции. Это Бархатцы … Ноготкова.« Maxim пытается запустить новый проект и ищет для него средства», — говорит один из них. Другой источник уточняет, что Marigold живет сейчас … предприниматели, среди которых Maxim Marigold . опыт ошибок там тоже ценен », — добавляет он. В 2015 году Marigold лишились своих активов из-за долгов … Максим Marigold поздравила сотрудников компании с 20-летием. В моем видеообращении…, я чувствую, что мне снова 20 лет », — сказал Marigold . Видео: 1 Marigold основала «Мессенджер» в 1995 году. Тогда компания называлась «Максус … руб.», Доля рынка продаж смартфонов составляет 26%. В 2015 году Бархатцы Ноготков рассказал сотрудникам Связного о жизни без денег и работы Основатель и бывший владелец ГК «Связной» Максим Marigold поздравил сотрудников компании с 20-летием. В моем видеообращении … Интересно, я чувствую, что мне снова 20 лет », — сказал Marigold . Marigold основала «Мессенджер» в 1995 году. Тогда компания называлась Maxus, ее … рублей, рыночная доля продаж смартфонов составляет 26%. В 2015 году Marigold лишился своих активов из-за долгов. Теперь ГК Связной и Связной … Максим Бархатцы Бархатцы Бархатцы Максим Глава Связного банка — РБК: «Выхода было только два — плохой и ужасный» … банкротство банка началось почти год назад. Тогдашний владелец «Связного» Максим Marigold не смог погасить кредиты.Ему было отправлено уведомление о … возглавляющем украинское подразделение «Русского стандарта». Итак, в розничном банкинге ( Marigold я намеревался создать банк для физических лиц) я потерял … 11 миллиардов рублей. — почему Marigold своевременно не помогли банку? «Ты знаешь как?» Люди болеют, потом выздоравливают. Максим переболел этим проектом. Хотя в …

Business, 28 сентября 2015 г. 10:10

Максим Бархатцы Максим Бархатцы

Business, 28 сентября 2015 г. 10:10

Storm manager: как президент Связного спас компанию от кризиса … для сотового ритейлера стало одним из самых сложных: его основатель Максим Marigold потерял контроль над своими активами. Но благодаря Майклу Тачу ключевые … 500 крупнейших компаний России пережили смену ключевого акционера: его основатель Максим Marigold не смог погасить кредит в $ 120 млн группе ОНЭКСИМ … СМИ нашли еще один проблемный актив среди проектов Максима Ноготкова Среди проектов основателя группы компаний «Связной» Максима Ноготкова был еще один проблемный актив.По данным «Коммерсанта», речь идет о компании Addee-Media, которая до недавнего времени была крупным продавцом рекламы на тематических телеканалах. В 2015 году компания ушла с рынка из-за запрета рекламы на платных каналах. До этого Adde-Media для … Максим Бархатцы Связной банк использовал свой последний ресурс … в ноябре прошлого года, когда стало известно, что его тогдашний бенефициар Maxim Marigold не смог оплатить промежуточный кредит, выданный Trellas ONEXIM… Связанному банку нужен был инвестор с 8,3 млрд руб. Подключенный банк получил убыток за 2014 год в размере 7,6 млрд рублей, что в три раза больше убытка за 2013 год. Банк не сможет работать, если в ближайшее время не привлечет 8,3 млрд рублей капитала, говорится в сообщении. его заявления. Банк «Связной» рассчитывает привлечь инвестора, который сможет рекапитализировать банк на 8,3 млрд рублей. Максим Бархатцы Максим Бархатцы Максим Бархатцы Подключенный банк остался без хоста … case: Подключенный банк остался без хоста. Он числится в ЦБ Maxim Marigold , хотя 51% банка уже у Олега Малиса. Непонятно с кем … Это был ноябрь прошлого года, когда стало известно, что его владелец Максим Marigold не выплатил кредиты. Банк пережил настоящую панику вкладчиков … млрд рублей, говорит источник, близкий к банку. Помогут ли акционеры Максим Marigold и Олегу Малису банку? Последний стал владельцем 51% акций Кипра… Бархатцы Бархатцы Бархатцы Связной банк подал в суд на своего основателя Ноготкова …, банк «Связной» несколько месяцев назад требовал погашения кредита, но Marigold отказался это сделать. При этом другой собеседник издания услышал, что … Судебное заседание по одному из них назначено на 18 мая. Marigold и глава правления Связного банка Евгений Давыдович от комментариев отказались … ФАС дала сделка 20 февраля, а до этого, 17 февраля, Marigold проиграла в Верховном суде Кипра спор о взыскании… Сбербанк стал владельцем ювелирной сети Pandora Sberbank CIB консолидировал 100% акций российской сети ювелирных магазинов Pandora и ведет переговоры о ее продаже. Среди кандидатов — акционер Solvers Group Олег Малис. О том, что Сбербанк сейчас владеет 100% Panclub Enterprises Limited, развивающей ювелирную сеть Pandora в России, заявил Олег Ганеев, заместитель председателя правления Сбербанка, глава Sberbank CIB. «…

Ноготкова назначили 26 декабря 2014 года, а состав расширили с четырех… получить офшорные акции в связи с тем, что сделка была заблокирована Marigold

Business, 24 февраля 2015 г., 5:05

4 члена совета директоров заявили о самоотводе от учредителя Связного … посылка перешла в собственность Малиса. Текущий совет директоров Trellas Marigold назначен 26 декабря 2014 года, а состав был расширен с четырех … для получения офшорных акций в связи с тем, что сделка была заблокирована Marigold .В последний момент предприниматель, по словам Малиса, отозвал безотзывную доверенность … Кипрский суд признал права Олега Малиса на основателя «Вестника». Maxim Marigold проиграл в Верховном суде Кипра апелляцию на решение о взыскании … силы решения суда первой инстанции, принятого в декабре 2014 года. Maxim Marigold Он также подтвердил РБК, что он проиграл апелляцию на Кипре.От дальней …. 22 декабря Максим Marigold Во время телеконференции он согласился передать Малису 51% Trellas за долги. 26 декабря Marigold отозвала доверенность, на … Максим Бархатцы Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Максим Бархатцы

Финансы, 05 фев 2015, 19:10

Максим Ноготков — РБК: «Я все теряю, а материально мне все равно» …. уровни, сейчас очень сложно предсказать. как Максим Marigold потерял бизнес 1 ноября 2014 года Marigold не выплатил ОНЭКСИМу кредит в $ 120 млн … Актеры и исполнители Максим Marigold , основатель группы компаний «Связной», собирался заключить сделку по продаже части своего бизнеса ОНЭКСИМ, Marigold забрал у него … о передаче контроля над Группой компаний Связной в пользу основных кредиторов, Максим Marigold отказался подписывать соглашения о сделках.«В связи с этим ОНЭКСИМ … Максим Бархатцы Бархатцы Бархатцы Ноготков отказался отдать Связному кредиторам … о том, как ОНЭКСИМ перевел долг Ноготкова группе Solvers, были заморожены. Максим отдал распоряжение о передаче акций в пользу нового кредитора … Ноготкова, но тоже не Малис, Marigold пытается выиграть время », — отмечает он. Via Trellas Marigold владела его активами, крупнейшая из которых… что вместе с НПФ «Благосостояние» занимает 90% группы компаний «Связной». Однако Marigold отказалась подписать необходимые документы для завершения сделки. Потом ОНЭКСИМ перевел …

Основатель ритейлера и группы компаний «Связной» Максим Ноготков в 2012 году вошел в список тридцати самых молодых миллиардеров мира. Помимо крупнейшего по доходу ритейлера магазинов мобильной техники в России, в его бизнес-империю входили одноименный банк, сеть ювелирных магазинов Pandora, интернет-магазин Enter, Ноготков инвестировал в некоммерческие проекты по изменению городской среды — Yopolis и ArchPolis. , арт-кантри и другие.Но в 2014 году компания Ноготкова не смогла выплатить ссуду в размере 120 млн долларов в ОНЭКСИМ Михаила Прохорова, в результате чего Ноготков потерял компанию и уехал с семьей в Калифорнию. Активы Ноготкова перешли под контроль Олега Малиса и его инвестиционно-консалтинговой компании Solvers, структуры которых продолжают судиться с Ноготковым за ранее взятые кредиты. Ноготков считает потерю бизнеса важным уроком, а его путь — «наилучшим из возможных», каким бы трудным или странным он ни казался со стороны.Маргаритка живет в Калифорнии два года и сейчас заинтересована в развитии человеческого потенциала, корпоративной культуры компаний и наставничестве предпринимателей. Возвращаться в Россию он не намерен: в Калифорнии ему намного комфортнее, к тому же возможностей в его интересующей сфере больше. В бизнес-кодексе для Inc. Ноготков рассказал, почему корпоративная культура является главным в любой компании, как определять тенденции в бизнесе и почему, принимая по-настоящему серьезный вызов, нужно быть готовым к неудачам.

О бизнес-уроках

Бизнес для меня — это игра. Интересная, командная, креативная и креативная игра. Мне всегда было интересно заниматься этим, потому что я узнал много нового для себя: новых людей, новые отрасли, я понял, как работают большие системы — компании и государство — и как работают отношения между людьми. Мне нравится чувство собственного роста, вклада и значимости.

Все, что я делаю в своей жизни, я взбираюсь на все более высокие горы и иногда скатываюсь с них. Это возможность учиться и расти, и бизнес в этом смысле для меня — инструмент моего собственного развития.

Любая по-настоящему серьезная задача должна иметь как минимум 50% шанс неудачи. Лично для меня потеря «Связного» была важным и полезным опытом. Благодаря довольно забавному совпадению я оказался в Калифорнии. И очень этому рад.

В условиях кризиса бизнес должен проявлять творческий подход и искать новые возможности и рынки вместо старых, которые ушли. Когда в 1998 году произошла трех-четырехкратная девальвация, у нас остался запас аудиоплееров, и в течение года мы продали «2 плеера по цене одного». Но мы представили на рынке беспроводные телефоны Siemens DECT, которые принесли нам успех. В 2007 году к нам были предъявлены налоговые претензии на сумму более 3 млрд рублей, банки закрыли нам все кредитные линии в течение года, и наступил кризис 2008 года. Затем только из-за налоговых претензий «Техносила» и «Эльдорадо» сменили владельцев. Нам удалось устоять за счет того, что мы взяли на себя развитие монобрендовых магазинов МТС и договорились о беспрецедентных предоплатах за подключение договоров с сотовыми операторами.

Предпринимателю важно быть оптимистичным, но стоит помнить о том, что Нассим Талеб называет «черными лебедями» (трудно предсказать события, которые имеют серьезные последствия — Inc. ). Поскольку у меня был опыт кризисов, в 2014 году я все еще считал, что могу предсказывать будущее и ситуация в России будет развиваться только в положительном направлении.

В России 2013-2014 годы совпали с тремя ключевыми факторами, которые привели к моей потере бизнеса. В 2012-2013 годах зарплаты людей перестали расти, как раньше, и появилась ссуда в сегменте беззалоговых ссуд — люди продолжали брать ссуды с той же скоростью, но им нечем было их вернуть.Второй — Крым, после которого все наши зарубежные партнеры заморозили инвестиционные переговоры. И третье событие — падение цен на нефть осенью 2014 года, что привело к снижению курса рубля в 2,5 раза и падению спроса.

Раньше я считал, что любой бизнес, который мы начинаем, должен быть успешным. — Мы сразу вложили в них большие деньги и слишком быстро начали масштабировать такие проекты, как Банк «Связной» и Enter. Я недостаточно разбирался в макроэкономике, и это привело к задержке на один год ужесточения политики риска в банке.По той же причине некоторые стартапы прожили внутри нас дольше, чем следовало бы, и мы сразу создали большие команды.

В Долине я пересмотрел свой подход к созданию стартапов: бизнес должен сначала иметь MVP — минимальный продукт, который нужно тестировать и разрабатывать итеративно: слушайте пользователей, будьте готовы закрывать стартапы без страха, как в корпоративном мир, за их репутацию.

Венчурный подход к развитию стартапов жестче корпоративного, но более эффективный. Сначала инвесторы легко выписывают множество мелких чеков, но за большие деньги идет серьезная конкуренция, многие компании просто не доживают до более поздних стадий. В Долине из нескольких тысяч вложений в год возвращаются деньги от 10-15 звезд, более половины вложений списывается, а остальные 50% дают лишь посредственную отдачу на капитал. Я запускал все стартапы с контроля, и назначил своего управляющего менеджером, наделив его акциями. Сейчас мне кажется, что корпорациям более эффективно иметь небольшую долю в стартапах на ранних стадиях — наблюдать, что делают предприниматели, и уже на этапе, когда бизнес-модель начинает работать и масштабироваться, покупать их.

Бизнес всегда должен основываться на потребностях клиентов. Довольно часто предприниматели делают что-то, основываясь на каком-то представлении о красоте, не до конца понимая, кому это нужно, кто будет готов за это платить. Кажется, это основная причина неудач стартапов.

Слушать клиента недостаточно. Его нужно слышать и предлагать новые творческие решения. Иногда клиент может сформулировать проблему, но очень редко — решение.

Что случилось с активами Максима Ноготкова

После материнской компании всех активов Ноготкова — Trellas Group

Мне не удалось выплатить кредит ОНЭКСИМу в размере 120 млн долларов, последний перевел долг группе Олега Малиса Солверс, которая сейчас контролирует все активы.В группу «Связной» входили сеть салонов «Связной» и «Связной банк», интернет-магазин Enter, сеть ювелирных магазинов «Пандора» и другие активы Ноготкова. В феврале 2016 года Малис подал иск в лондонский суд о взыскании долга с Ноготкова с процентами в размере 135 миллионов долларов.

В декабре 2016 года Центробанк отозвал лицензию у Связного банка. За год с момента дефолта группы компаний «Связной» объем вкладов в банке уменьшился в 4 раза — с 43.2 млрд руб. До 12,7 млрд руб.

Ювелирная сеть «

Пандора» теперь принадлежит Сбербанку. Банк купил 35% сети в мае 2014 года, при этом выдал кредит на развитие в размере 13,6 млрд рублей, а после задержки кредита весной 2015 года стал залогодержателем оставшихся 65 % сети.

У интернет-магазина Enter начались проблемы в результате конфликта акционеров, после которого в течение двух лет менеджеры Малисы пытались сократить долги Enter, закрыв сначала офлайн-магазины, а затем собственные точки доставки и сократив количество сотрудников из 2 тысячи до 100.Но в январе 2017 года суд признал компанию банкротом. Полгода назад задолженность компании оценивалась в 1,5 млрд рублей.

В России большая проблема, болезнь — воровство и откаты, в том числе внутри компаний. Ежегодно мы фиксировали более ста эпизодов грабежей и краж в 3 000 магазинов по стране, много случаев коммерческого подкупа руководителей. Правоохранительным органам без поддержки нашей службы внутренней безопасности было бы намного хуже.

Если вы хотите жить комфортно, не рисковать, не нужно брать кредиты, заниматься бизнесом и расти. Я не очень понимаю, как вести бизнес без кредитов в России: банки — основные источники финансирования на российском рынке, а акционерный и венчурный рынки по сравнению с американским практически неразвиты. Если вы хотите заняться чем-то серьезным, вам придется брать кредиты с учетом всех рисков.

О сотрудниках и корпоративной культуре

В бизнесе нет ничего важнее корпоративной культуры. Компании — это энергия людей и их мотивация, ценности, уровень доверия между собой — вопрос номер один. Джефф Безос сказал в интервью, что все, что он делает, — это корпоративная культура. Я глубоко разделяю этот подход.

Идеальная корпоративная культура может быть разной и зависит от стадии развития компании и внешней среды.

Корпоративная культура Google может быть наиболее эффективной в Кремниевой долине, но во время войны она легко проигрывает корпоративной культуре Донецкой Народной Республики.

Сотрудники никому ничего не должны. Но можно создать условия, в которых каждый захочет проявить себя как предприниматель. В Америке и России 85% людей не удовлетворены своей работой, тем, чем они занимаются. Из-за этого ВВП США теряет 0,5 триллиона долларов в год. Корпоративная культура должна помогать людям осознавать и развиваться, иметь цель и смысл своей деятельности.

В «Связном» мы описали то, что для нас важно с точки зрения ценностей: любознательность, стремление к развитию, открытость и доверие, ответственность.Люди, которые добились у нас успеха, совпадали с этими ценностями. Они хотели развиваться, быть открытыми и надежными. Когда вы берете интервью у человека, вы интуитивно чувствуете, есть резонанс или нет — это вещь энергетическая.

Как начать бизнес

Я верю в совпадение и в некоторых сумасшедших, которые что-то делают в бизнесе. Илон Маск хотел полететь на Марс, строит для этого ракеты — а теперь ракетостроение развивается в США. Государственное планирование, которое выявляет перспективные инновационные направления и начинает инвестировать в них, на мой взгляд, гораздо менее эффективно.

Человек должен создать бизнес в той сфере, которой он готов заниматься 24 часа в сутки, которая ему интересна. В этом случае он сможет создать новый тренд и новую индустрию. Если вы попытаетесь следовать тенденциям и идти по уже проторенному пути, вы попадете в 85% людей, которые занимаются нелюбимым делом.

Однозначного ответа на вопрос, когда создавать бизнес, не существует. Есть конкретный человек, что он чувствует и чего хочет. Кто-то хочет учиться, а кто-то хочет что-то сразу делать.У кого-то есть своя идея, которую он сжигает, а кому-то нравится быть в команде человека, у которого есть видение.

Я начал заниматься бизнесом в 12 лет, потому что хотел независимости и независимости от родителей. А потом он подключился, и мне это стало нравиться. В бизнесе больше общения с людьми, чем в программировании, что в то время было еще одним моим хобби.

В первый год бизнес редко идет так, как вы его планируете, обычно бывает много разочарований. Вы должны быть готовы изменить курс и проявить настойчивость.

Вести дела с друзьями, несомненно, приятнее, чем с людьми, с которыми тебя ничего не связывает. Но миссия или задача, ради которых мы собрались, важнее нашей дружбы. Если я решил подняться на Эверест, а мой друг хочет остаться в лагере, я пожертвую дружбой, но продолжу идти к своей цели.

Главное правило бизнеса очень простое: что внутри вас, то и снаружи. Вам нужно следить за внутренним состоянием — оно влияет на решения, которые я принимаю в бизнесе, и помогает лучше слышать мою интуицию.

К бизнесу нужно относиться как к автомобилю; это целый организм. Если у вас в машине роскошный кожаный салон, но три колеса — далеко не уедешь. А если у вас четыре колеса, но потрепанный салон или не работает коробка передач, то это тоже никому не понадобится. Если у вас только PR, а продукта нет, ничего не получится, а если у вас хороший продукт, но плохой PR, вряд ли он заинтересует людей.В розничной торговле особенно важно уделять большое внимание деталям и создавать гармоничный целостный продукт.

Я уважаю людей, которые с нуля создали бизнес, выросший до крупнейших мировых компаний. Мне нравится, когда люди стремятся не только увеличивать капитализацию, но и вкладывают свою энергию в развитие общества. В мире они являются основателями крупнейших технологических компаний на западном побережье США. В России тоже много активных и неравнодушных людей.Мне нравится то, что делают Аркадий Волож, Игорь Рыбаков, Сергей Солонин, Оскар Хартманн и многие другие.

О бизнесе и государстве

Российское государство готово помочь, и для этого не нужно какое-то тайное соглашение. Поддержка, которую мы получили в России для проекта Никола-Ленивца и фестиваля «Архстояние» со стороны Калужской области и Министерства туризма (строительство дорог, электричество, вода, газ), по калифорнийским меркам просто немыслима.

У государства, как и у бизнеса, есть свои интересы. Мэрии Москвы нужна была контролируемая, а не независимая история — поэтому вместо нашего проекта «Йополис» они решили разработать собственный «Активный гражданин». Если бы я поставил задачу удержать власть, я бы, наверное, сделал то же самое. В телекоммуникационной отрасли тоже было много политики: сотовые операторы — «Мегафон» и «Билайн» — после покупки «Евросети» и построения собственных монобрендовых сетей в какой-то момент перестали работать со «Связным».

В ситуации с «Открытием» государство предприняло абсолютно правильные действия. Учитывая нынешнее недоверие населения к экономике и финансовым институтам, падение одного из ключевых банков будет аналогично эффекту банкротства Lehman Brothers в США.

В 2007 году Максим Ноготков начал поддерживать фестиваль «Архстояние» в селе Николо-Ленивец Калужской области, а в 2010 году купил землю за

.

, на котором проходил фестиваль, а в 2011 году была создана компания «АрхПолис», которая должна была управлять парком и работать как площадка для развития творческих инициатив вокруг него.Но в начале 2015 года из-за потери Ноготковым контроля над активами организация прекратила свое существование. Вся инфраструктура и значительная часть земель парка (около 600 га) принадлежат компании ООО «Ноготкова» ООО «Угорские Луга», находящейся на стадии банкротства. Фестиваль организован в г. Николо-Ленивец компанией менеджеров художественной части проекта ООО «КБ Никола-Ленивец».

О личном

Меня не очень интересуют чистые технологии, связанные с ИТ. Я смотрю на них как на способ реализации других проектов. Меня сейчас больше всего интересуют люди — сознание, культура, физиология.

Когда я впервые приехал в Калифорнию, у меня возникла идея создать стартап, и я искал инвестиции. В 2015 году у меня хватило сил продолжить реализацию идей, заложенных в платформе для гражданских активистов «Йополис». В начале 2016 года я решил, что это не самый эффективный и увлекательный для меня способ изменить мир к лучшему.

Мне было бы в сто раз легче зарабатывать в России, занимаясь розницей. В Америке эта индустрия очень развита, она хорошо работает, имеет свои культурные особенности. Помимо барьеров в виде более высокой конкуренции, все мои деловые контакты находятся в России, где я занимался бизнесом с 12 до 38 лет. Здесь этот путь придется начинать с нуля.

Меня интересует все, что связано с доверием и человеческим развитием, — Психология, религия, корпоративная культура, программы развития лидерства, наставничество, коучинг.Я курирую несколько проектов — это несколько российских предпринимателей, в том числе через Фонд Игоря Рыбакова — и трачу на это 10-20% своего времени. Хотя я больше делюсь профессиональными знаниями — работая со стратегией, планированием, маркетингом, HR, корпоративной культурой, иногда мы переходим к ценностям и характеру. Со временем планирую больше сосредоточиться на личных качествах. Для того, чтобы делать эту работу качественно, пока сам много учусь.

Я не планирую возвращаться в Россию, для меня предпочтительнее жить и работать в Калифорнии. Есть еще много людей, с которыми я могу учиться и развивать то, что мне интересно. Хотелось бы, чтобы все, что я сейчас изучаю, применяю в России через создание системы развития и обучения лидеров.

Не люблю лишнее имущество — оно меня отвлекает и занимает некоторую часть моего внимания. В Калифорнии я продолжаю снимать квартиру и не планирую строить семейное гнездышко. У меня много идей, и впереди большое поле неопределенности — это хорошо, потому что это позволяет мне быть в потоке новых событий и людей, быть гибким, легко подниматься.

У меня не было дискомфорта в общении с семьей, когда я был в бизнесе. Вопрос не в том, сколько времени вы проводите с семьей, а в том, в каком состоянии. Вы можете провести с сыном пять минут в состоянии энергии, радости, любви — и это будет более полезно, чем три часа в состоянии усталости, тоски и неудовлетворенности. Но с моим четвертым сыном, который родился два года назад, мне удалось проводить больше времени, и он многому меня научил.

Люди развиваются исключительно через кризисы, а потому, судя по всему, они периодически появляются в моей жизни. Я довольно долго идентифицировал себя с тем, что я делаю [в бизнесе], и мне потребовалось некоторое время, чтобы реорганизоваться, чтобы осознать, что я больше, чем мои достижения и мой бизнес.

Состояние проигрыша приятно тем, что с него легко начать — больше степеней свободы и открытых путей. Стоит снова вернуться в школьный возраст и попробовать много новых занятий. Например, в школе я все время пробовал что-то помимо обязательной программы — играть в театре, и выгорать, и играть в шахматы, я был и цирковым клоуном, и боксером, и математиком, и историком, и и биолог, и программист, и предприниматель.Для меня утрата — время искать новые увлечения.

иллюстрация: Eugene Tonkonogy

Ноготков Максим Юрьевич

Ноготков Максим Юрьевич — владелец и генеральный директор ОАО «Связной». Председатель Совета директоров ЗАО «Связной Банк».

Активы

Основные активы Максима Ноготкова сосредоточены:

  • Информационные технологии, телекоммуникации и связь (ГК «Связной»).
  • финансы (ЗАО «Связной Банк»).

состояние

Летом 2018 года основатель торговой сети «Связной» Максим Ноготков был признан банкротом. Об этом сообщает Интерфакс со ссылкой на базу данных СПАРК-Интерфакс. Решение о банкротстве принял Арбитражный суд Калужской области.

Иск о признании Максима Ноготкова банкротом подал кипрский офшор Strafor Commercial. Ранее было известно, что этот офшор связан со «Связным» и структурами его нынешнего владельца Олега Малиса.В частности, «Мегафон» предоставил этому офшору кредит в размере 43,8 млн долларов.

Изначально иск против Ноготкова был подан в Арбитражный суд Москвы. Однако представитель ответчика, а также другой участник дела — кипрский офшор Aklia Trading — настаивали на передаче дела в Арбитражный суд Калужской области, поскольку Ноготков сменил место постоянной регистрации. Вместо Москвы предприниматель теперь прописан в поселке Звезды Дзержинского района Калужской области.

Биография

Образование

1993-1995 — окончил 2 курса МГТУ. Баумана.

1997-1999 — Учился в Московской международной высшей школе бизнеса «Мирбис».

Карьера

1995 г. — основатель и генеральный директор ЗАО «Максус» (оптовая торговля DECT-телефонами и персональным аудиооборудованием), которое впоследствии было преобразовано в Группу компаний «Связной».

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Maxus, которая впоследствии была преобразована в Группу компаний «Связной».Основным ее видом деятельности была оптовая продажа аудиотехники и телефонов. К 1998 году компания стала лидером в оптовой продаже телефонов DECT и персонального аудиооборудования. Компания Maxus начала заниматься мобильными телефонами в 2000 году, а летом 2001 года было принято решение о создании собственной розничной сети центров мобильной связи. Официально бренд «Связной» появился 23 апреля 2002 года. Сегодня «Связной» является второй по величине розничной сетью в России по доле рынка, специализирующейся на продаже услуг мобильных операторов, персональной связи, аксессуаров и портативного цифрового оборудования.Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей телефонов GSM и DECT, а также дилером мобильных операторов.

2008 г. — Генеральный директор ООО «КИТ Финанс» (розничная торговля).

2009 г. — советник генерального директора ООО «КИТ Финанс».

2010 г. — основной акционер и председатель совета директоров Связного банка.

2010 г. — открыта сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 г. — основал Никола-Ленивецкий парк.

2011 — запущен новый проект Группы компаний «Связной» — розничная сеть Enter, где можно приобрести непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимый товар через Интернет или по телефону.

Максим Ноготков о компании Введите формат

Максим Ноготков: бизнес-секреты

Благотворительность

ГК «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Хобби

Виндсерфинг, лыжи, сноуборд, теннис.

Фото.

2006 г. — вошел в первый список 33 самых успешных юношей в возрасте до 33 лет журнала «Финанс».

Я принял решение покинуть Россию в апреле 2015 года.Я хотел отвлечься, перестать думать о том, что случилось с моим бизнесом. С другой стороны, я всегда хотел взяться за международный проект, найти более высокий уровень знаний и инвестиций, чем это возможно в России. В то время несколько моих друзей уже были в Сан-Франциско. Я помню разговор с Пашей Черкашиным (управляющий партнер фонда GVA Vestor.In, который три года назад переехал в Сан-Франциско. — Прим. «Секрет»), его слова о том, что последние два года были самыми счастливыми в его жизни. сильно повлиял на мое решение.

Сначала мы с семьей переехали в Барселону, где у нас родился ребенок, а в июле 2015 года переехали в Кремниевую долину. Я понятия не имел, что обязательно проведу здесь всю свою жизнь. Я не привязываю себя к месту — я хочу быть там, где у меня есть возможность самореализации. Кремниевая долина — технологическая столица мира, идеальное место для получения нового опыта и личного развития. Альтернативных мест для себя не рассматривал.

Все, что у меня есть, — это идея и пилот.На этих этапах я не люблю ничего рассказывать. Но если говорить в общих чертах, то в последнее время меня интересует все, что связано с человеческим развитием и созданием нового качества взаимоотношений между людьми. Я активно изучаю эту область. Я никогда не был так глубоко вовлечен в IT-темы и мобильные приложения, но я учусь — менее чем за год я узнал столько, сколько никогда не узнал бы в России. Сейчас мне 39. Я понимаю, что много молодежи работает в сфере технологий, но и много взрослых тоже.Наиболее успешные стартапы здесь создают люди моего возраста, потому что к 40 годам люди накапливают опыт и связи.

О жизни в Долине

Почти 80% моего круга общения в Долине — русские. Здесь большая русская община. Быть частью этого интересно. В Москве у меня почти не было светской жизни, особенно в последнее время — я много работал и редко встречал людей вне профессиональных интересов. Сейчас больше общаюсь, потому что мы живем, по сути, в деревне: здесь тепло, рядом национальные парки, океан, часто проводятся разные мероприятия.Возможно, россияне вдали от родины хотят быть ближе друг к другу.

В целом жизнь здесь спокойнее, чем в Москве. Благодаря погоде, природе и дружелюбию окружающих стрессов гораздо меньше. Но профессиональная конкуренция намного выше. В Долине ощущается большая эффективность всего происходящего. Больше мероприятий, больше профессиональных ярких людей, больше оптимизма и стремления к свершениям. Очень чувствуется уровень организованности и порядка, все соблюдают правила — на дорогах, в быту.У людей есть привычка следовать правилам, а не нарушать их. Это создает доверие и чувство комфорта.

За пределами России не мучаюсь. Нет смысла мучиться. Если хочешь вернуться, возвращайся. Если начну страдать, вернусь. Но кое-что здесь мне все еще не хватает. В частности, связи. В Москве я мог встретиться, поговорить, решить что-то практически с любым человеком. В Долине у вас нет контактов — вы новый человек и должны создавать все с нуля. В Москве мне потребовалось 20 лет жизни, здесь люди выходят на такой же уровень за тот же период.Местным намного проще начать любой бизнес, они знают, уровень доверия к ним намного выше. Эта разница особенно чувствительна для меня. Когда приезжает студент, ему все равно, с чего начать — в Долине или где-нибудь еще на планете. По связям и контактам разница для меня гораздо более значительна.

Я отправился в Долину за ресурсами и знаниями. Получить доступ к ресурсам оказалось не так просто, как мне казалось из Москвы. Тогда я подумал, что чеки выдаются здесь, в аэропорту.На самом деле, российским компаниям получить деньги здесь сложнее, чем в России. Во-первых, российский рынок и все, что на нем происходит, никого не интересуют в связи с событиями последних двух лет. Во-вторых, российские товары, как правило, требуют адаптации к местному рынку. В результате, пока российская компания не привлечет американских пользователей или пользователей из стран за пределами России, не откроет локальный офис, собрать деньги будет практически невозможно.

О новых амбициях

Утрата состояния положительно повлияла на мой характер и отношение к миру.Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое главное, выбрать смысл жизни. Хотя есть и сложные моменты: негативность из-за нехватки ресурсов, демотивация от необходимости делать ту работу, которую кто-то мог доверить кому-то раньше.

До того, что случилось со мной в прошлом году, я всегда ставил цели на пять-десять лет вперед. Я перестал этим заниматься. На собственном опыте я понял, что есть силы за пределами моего понимания и возможностей.Теперь я стараюсь жить моментом, а не планировать далеко вперед. В жизни много случайностей, и я всегда стараюсь использовать их для своего развития. Я знаю, что сейчас должен заниматься тем, что приносит радость и счастье. Построение отдаленных планов может противоречить чувствам и ограничивать свободу.

Титул миллиардера для меня никогда не был важен. Мое состояние и его оценка значения не имели. Я хотел построить самую крупную и лучшую розничную компанию в России. Для меня важен был масштаб проекта, в котором я участвую, его стремительное развитие.Было важно создать в их компаниях атмосферу радости и творчества. А сейчас, конечно, свечным заводом заниматься было бы скучно. Меня мотивируют масштабные задачи и проекты, я люблю вызовы. Мои амбиции такие же.

Фото на обложке: Григорий Поляковский / Коммерсантъ

Детство

Основатель «Связного» родился в Москве в типичной советской интеллигентной семье. Отец — инженер, мама — врач.По воспоминаниям самого предпринимателя, его воспитывали достаточно строго и с детства прививали такие понятия, как независимость и ответственность.

Образование

За время учебы сменил несколько школ, а после девяти классов пошел в школу на пресловутую Бауманку. После окончания школы именно в этот вуз поступил Максим. Но проучился там меньше двух лет — взял академический отпуск. К тому времени желание быть программистом угасло.К тому же уже тогда студент начал зарабатывать большие деньги и не хотел жертвовать заработком ради учебы.

Работа и бизнес

Первые деньги будущий бизнесмен принес домой в 14 лет — деньги он зарабатывал на столичном радиорынке, перепродавая телефоны с АОН. Затем он начал покупать запчасти, находить тех, кто мог делать из них устройства, и продавать готовую продукцию.

В 1996 году родилось первое детище бизнесмена — компания Maxus, которую он назвал в честь своей возлюбленной и возглавил как президент.Тезка занималась оптовой продажей техники, в том числе легендарного Горбатого. В какой-то момент Максим решил, что ему не хватает знаний, и прошел обучение в Мирбисском институте РЭА имени Г.В. Плеханова по программе МВА «Маркетинг». По его словам, знания очень пригодились в будущем и помогли расширить кругозор и возможности.

В 2002 году на рынке появилась сеть центров мобильной связи с необычным названием «Связной», генеральным директором которой стал Максим Ноготков.Спустя четыре года предприниматель вошел в список самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет по версии журнала «Финанс». Его состояние тогда оценивалось в полмиллиарда долларов.

С 2008 года предприниматель входил в совет директоров КИТ Финанс Банка и отвечал за розничный бизнес.

Среди других проектов — сеть ювелирных магазинов «Пандора», парк «Никола-Ленивец», площадка для гражданских инициатив Jopolis, интернет-магазин Enter.

Два года назад, в 2014 году, выяснилось, что у бизнесмена серьезные долги — он не мог заплатить группе ОНЭКСИМ по крупному кредиту в $ 120 млн, кроме того, он был должен ряду кредиторов. В 2015 году Ноготков потерял активы и переехал в США, где решил открыть новый бизнес.

Хобби

Увлекается лыжным спортом, теннисом, виндсерфингом. Любит командные игры на природе.

Семейное положение

Женат, в семье растут трое детей.


Где сейчас Максим Маргаритка? Что вы говорили своим сотрудникам раньше? А какой размер пакета

Максим Ноготков — владелец сети «Связной» и предприниматель, ставший долларовым миллионером в двадцать лет. В девятикласснике копировал и продавал компьютерные программы, потом покупал комплектующие, отдавал их на сборку и продавал готовые телефоны. В связи с трудоустройством бросил МГТУ.Баумана, где учился на программиста, но затем закончил программу MBA. В 1995 году он зарегистрировал свою первую компанию Maxus, а через несколько лет создал бренд «Связной». Два года назад он вошел в список 33 самых успешных молодых людей России по версии журнала «Финанс». Он любит книги Милана Кундеры и говорит, что бизнес — это не война, а долгий бег параллельными путями. Участник проекта «Сноб» с декабря 2008 года.

«Родители всегда воспитывали меня как самостоятельного человека.Я с детства точно знала свои семейные обязанности и вполне осознанно их выполняла, понимая, что должна что-то делать сама, брать на себя ответственность. К тому же у меня был довольно строгий отец, и в результате меня окружали многочисленные «нет»: это нельзя, это нельзя. И мне пришлось преодолевать эти … «

» … учился в Москве, сменил несколько школ. После 9 класса пошел в школу при МГТУ им. Баумана, где потом поступил на факультет информатики. и системы управления.Я любил математику, и еще больше любил программирование — я начал писать программы, когда мне было 12 лет. В то время у меня дома был маленький компьютер с черно-белым монитором и общим объемом памяти 64 килобайта. «

Учился в МГТУ им. Н.Э. Баумана.

« В 1995 году в институте начались проблемы, просто не успел … Все закончилось тем, что после второго курса я взяла академическую. В то время я уже не хотел быть программистом.Я зарабатывал 10 тысяч долларов в месяц, это были большие деньги, тем более, что мне было всего 18 лет … »

В Институте Мирбиса Российской Экономической Академии. Г.В. Плеханов учился по программе МВА« Маркетинг ». .

«Я ни разу не пожалел об этом. Мой кругозор увеличился в несколько раз, я стал больше видеть то, что на Западе называется« способность видеть с вертолета ». Перед тренировкой я видел снизу и разбирался в деталях. А потом я стал видеть шире, что мне очень помогло.Я проучился там 2 года, и мне очень понравилось: я считаю, что такие программы хорошо структурируют и расширяют возможности. «

» У меня никогда не было цели пойти и найти работу. Я никогда не рассылал резюме, у меня даже не было резюме. Я не понимал, зачем мне искать работу, когда я знал, что могу зарабатывать деньги Самостоятельно ».

В 14 лет начал торговать на радиорынках Москвы.

« … Я начал продавать телефоны. Телефоны с АОН были тогда очень популярны.Заметил простую вещь, что на Митинском радиорынке можно было купить много таких телефонов по 3800 рублей, а потом продавать по 4500 по одному. На тот момент сумма в 3800 рублей была относительно внушительной, а у меня ее не было. Родители денег не давали — не верили. Первый телефон, который я перепродал, был не моим, а моего друга. По договоренности эти деньги я оставил себе на 2 недели, за это время несколько раз отыграл — так все и началось. Размещал объявления в газете «Из рук в руки», иногда ходил устанавливать эти телефоны.Тогда я решил, что выгоднее покупать запчасти, нанимать людей, которые тогда простаивали на электронных заводах, а на выходе получать готовые телефоны, после чего их выгоднее продавать. Я делал порядка 20-30 телефонов в месяц. Так продолжалось до тех пор, пока я не поступил в институт, до лета 1993 года. К тому времени спрос на телефоны резко упал. Потом попробовала продавать калькуляторы на Коньковской ярмарке. Все лето работал каждый день: вечером покупал, утром продавал.Потом, когда началась учеба в институте, от повседневной работы пришлось отказаться, а по выходным я работал.

В 1995 году он основал компанию Maxus и стал ее президентом.

«9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Maksus (производная от моего имени), на каком-то заводе мы арендовали небольшой офис — около 20 м. У нас было несколько торговых точек, но основная деятельность сводилась к оптовой торговле на радиорынках и через офис. Мы продавали аудиоплееры, оборудование и телефоны, а закупали оптом — продавали мелкими ».

С 2002 года развивает сеть центров мобильной связи «Мессенджер», где стал генеральным директором. Сейчас он генеральный директор ЗАО «Связной 3.».

«Бренд родился в моей голове. Но в то же время терзали сомнения. Мне это слово понравилось, но были ассоциации с войной, с солдатом в мундире, который ползает среди окопов с зажатыми в зубах проводами. Одним словом, мы обратились в специальную компанию, которая придумывает названия. Нам дали 40 вариантов! … и выиграл — знаешь какой? — «Максус». Но мы уехали из Связного. Почему? Потому что Maxus — это, конечно, что-то надежное, спокойное, но обычное. А слово «подключен» вызвало смех, какие-то эмоции при обсуждении — решил, что это важнее … »

С мая 2008 года — главный управляющий директор КИТ Финанс Банк, отвечающий за розничный бизнес.

В 2006 году он вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет по версии журнала «Финанс».Журнал оценил его состояние в 500 миллионов долларов (103-е место в России).

Компания «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

В конце 2007 года ЗАО «Связной» подало ряд исков к Федеральной налоговой службе по г. Москве, связанных с применением налогового законодательства.

любимых фильмов: «Игра», «Матрица-1», «Криминальное чтиво», комедии Леонида Гайдая, «Убить дракона» Марка Захарова

книги Милана Кундеры «Невыносимая легкость бытия», «Веселая любовь», «Подлинность»

«I… не люблю управление, все, что касается управления, исполнения, отчетности … »

Жена Мария, 3 сына.

« Я не могу сказать, что хочу, чтобы мой сын был бизнесменом, архитектором или певцом. Я считаю, что человеку очень важно разобраться в себе и попытаться понять, что ему доставляет удовольствие, что ему удается лучше всего, что он искренне хочет делать … »

« С детства начал зарабатываю деньги, чтобы реализовывать свои желания. И поскольку мне никто не давал денег на коллекцию марок, а я очень хотел ее иметь, я начал работать.Даже со сбором макулатуры … «

» Я не могу быть на 100% честным всегда и в любой ситуации, но в 99% случаев я предпочитаю горькую правду ».

« Всегда должна быть цель — для Что? Я установил себе стандарты. Сначала я хотел стать миллионером в 20 лет, а в 20 у меня действительно был миллион долларов. Как это чувствуется? Круто! Особенно, когда твоя мама врач, папа инженер и и то, и другое. хорошо помню, что такое коммуналка… Тогда я поставил себе цель стать «номером один» в России.Почти год я все делал для этого. Потом снял идею — нет ничего, кроме удовлетворения личных амбиций. Важнее сделать что-то полезное, чем добиться победы. Задача побеждать недостойна. Кстати, это тоже неэффективно, как правило … »

« Я не считаю себя менеджером, я считаю себя предпринимателем. А обучать предпринимательству, на мой взгляд, сложно. Хотя мне бы очень хотелось учусь, надо сделать выбор, учусь на работе, учусь каждый день на встречах с партнерами, с клиентами.Я учусь на собственном опыте и опыте других людей.

Проработал 2 года в этой компании, в офисе в Москве.
Предоставил доказательства в декабре
В Совбезе о краже. (Изменено модератором) наличных.
Меня попросили уволиться, пообещав все разобраться вых.
Ну эти чела досихпоры работают. вот и ПОДКЛЮЧЕННЫЙ
Обзор Связного с сайта Работяга.Ру
от 29.01.2011 в 16:29

Мария Вадимовна Хейворд — жена Максима Ноготкова .

Фамилия, конечно же, была придумана лет десять-пятнадцать назад, чтобы отвлечь ваши любопытные взгляды.

Президент Группы компаний «Связной» Максим Ноготков с супругой
на 16-й церемонии вручения премии «Серебряная галоша» в Москве.
Автор фото: Валерий Левитин
Дата фото: 18.06.2012 20:45:00

(Надеюсь, кто бы ни собирался подавиться этим устаревшим устройством, уже подавился им. Камера была мне дорога как память, так как первый подарок моей жены на день рождения Воровство — это нехорошо, поэтому, если вор сейчас читает мой журнал, пусть у него покраснеют уши и почесать нос, Который мне не повезло, чтобы сломать его.О краже сообщили на Intra по моей просьбе, но, конечно, камеру не вернули, хотя я, как обычно, надеялся разрешить ситуацию мирным путем. И я обратился в полицию всего на три недели спустя, о чем сожалею. В отделении милиции Якиманка меня заверили, что видеозапись мероприятия нашей компании уже уничтожена, поскольку в клубе «Рай», с которым регулярно работают сотрудники милиции, записи видеонаблюдения не хранились более трех недель.)

In офис на Ленинской Слободе Максим Юрьевич Ноготков Я общался с Еленой Ноготковой, которая курирует благотворительные программы и общественные мероприятия.


*****

В октябре 2009 года я прочитал книгу о том, как сделать карьеру в американских компаниях — «Карьерные войны» Дж. Д. Алессандры.

Вот один совет читателям: вам нужно делать то, что заметят руководители. Что-то новое В одном из разделов внутреннего сайта intra.ru нашел вопрос Максима Ноготкова … Его интересовало, как, по мнению сотрудников, можно ускорить процесс приема платежей.

Под предлогом ответа на этот вопрос я написал письмо владельцу компании. Получил ответ.

Через неделю он предложил план развития Связного банка. Выдается письмо с планом.

Максим Юрьевич порекомендовал обратиться к директорам Связного банка, которым он ранее отправлял мои концепции. Мне понравилась эта идея. Одной из целей общения с Максимом Ноготковым был переход из ИТ-отдела Евгения Сизова и Карена Хачияна в другие подразделения компании.Мое предложение было необычным. Максим Ноготков меня вспомнил. Возможно, это как-то повлияло на то, что в понедельник утром Евгений Сизов зашел в кабинет Максима Ноготкова.

Последний раз я видел Максима Юрьевича за несколько недель до увольнения. Он прошел по второму этажу офисного здания «Омега Плаза» и поприветствовал Сергея Паскаля.

Последнее письмо Максима Ноготкова.
Написав заявление об увольнении самостоятельно, я задумался, прочитал ли Деннис Людковски мое обращение.От кого я мог узнать? У Молокановой? Сизов? У Карена Хачияна? Думаю, если бы они скрыли этот документ от генерального директора, я бы точно не узнал об этом. Я получил ответ на свой вопрос от Максима Ноготкова.
  • «Связной»
  • SIA’S AWARDS
  • ВХОД В РОЗНИЧНУЮ СЕТЬ
  • БАНК «Связной»
  • ДОПОЛНИТЕЛЬНО К ПОДКЛЮЧЕННОМУ

Максим Ноготков — самый молодой российский миллиардер, его состояние оценивается Forbes в 1 доллар.3 миллиарда. Он основал компанию сотовой связи «Связной», которая превратилась в крупнейшую розничную сеть в России, специализирующуюся на продаже услуг сотовых операторов, мобильных телефонов, электроники, цифрового аудио и фотооборудования. За более чем десять лет существования «Связного» на рынке цифрового ритейла он прошел через огонь и воду, пережил кризис и остается основным конкурентом «Евросети».

Максима Юрьевича можно назвать успешным, целеустремленным, перспективным и, несомненно, обаятельным и самодостаточным человеком… Однако, добившись многого в жизни, он не останавливается.

История успеха, Биография Максима Ноготкова

ДЕТСТВО И МОЛОДОСТЬ МАКСИМА НОГОТКОВА

Максим Ноготков родился 15 февраля 1977 года в Москве. Отец Максима всегда был строгим и очень бережливым, по профессии инженер, мама — врач. Обычная среднестатистическая семья со средним достатком.

В школе Максим Ноготков учился на «хорошо» и «отлично». Я ходил в Дом пионеров на уроки информатики, мечтая стать программистом.

«Я любил математику и еще больше любил программирование — я начал писать программы, когда мне было 12 лет. В то время у меня дома был маленький компьютер с черно-белым монитором и общим объемом памяти 64 килобайта. «

Внешне Максим никак не походил на прирожденного бизнесмена (тем более, что такого слова еще не было в обиходе), однако благодаря правильному воспитанию он уже в детстве был очень ответственным, целеустремленным и, что самое главное, независимый человек.Уже тогда он всеми силами стремился к свободе и независимости от родителей, поэтому очень рано начал зарабатывать свои первые деньги.

«Мои родители всегда воспитывали меня как независимого человека. Я с детства точно знала свои семейные обязанности и вполне осознанно их выполняла, понимая, что должна что-то делать сама, брать на себя ответственность. К тому же у меня был довольно строгий отец, и в результате меня окружали многочисленные «нет»: это нельзя, это нельзя.И мне пришлось преодолеть эти … »

Максим Ноготков начал свой бизнес в 1993 году, учился в 9 классе: копировал и продавал компьютерные программы. « Сначала было немного неловко , — признал Ноготков. — Сказалось интеллектуальное воспитание, но потом все как-то само собой прошло и разрешилось ».

ПЕРВЫЕ ШАГИ И УСПЕХИ МАКСИМА НОГОТКОВА В БИЗНЕСЕ

После школы Маргаритка поступила в МГТУ им. Н. Э. Баумана.После продажи скопированных компьютерных программ Купив несколько телефонов с автоматическим определением номера (АОН) по небольшой оптовой цене, Максим выгодно перепродал их в розницу. Тогда возникла идея производить телефоны самостоятельно: «… Я начал продавать телефоны. Тогда были очень популярны телефоны с АОН. Заметил простую вещь, что на Митинском радиорынке можно было купить много таких телефонов по 3800 рублей, а потом продавать по 4500 по одному. На тот момент сумма в 3800 рублей была относительно внушительной, а у меня ее не было.Родители денег не давали — не верили. Первый телефон, который я перепродал, был не моим, а моего друга. По договоренности эти деньги я оставил себе на 2 недели, за это время несколько раз отыграл — так все и началось. Размещал объявления в газете «Из рук в руки», иногда ездил ставить эти телефоны. Тогда я решил, что выгоднее покупать запчасти, нанимать людей, которые тогда простаивали на электронных заводах, а на выходе получать готовые телефоны, после чего их выгоднее продавать.Я делал порядка 20-30 телефонов в месяц. Так продолжалось до тех пор, пока я не поступил в институт, до лета 1993 года. К тому времени спрос на телефоны резко упал. «

На втором курсе Максим Ноготков решил уйти в академический отпуск. «Я уже сдал почти всю сессию, остался только один экзамен. И тут меня осенило, что лучше не брать, а отложить учебу на полгода, чтобы попробовать постоянно заниматься бизнесом.Это решение пришло внезапно и так же быстро было реализовано. В то время я больше не хотел быть программистом. Я зарабатывал 10 тысяч долларов в месяц, это были большие деньги, тем более, что мне было всего 18 лет … », — вспоминает Максим.

К 1995 году, когда Максим и трое его друзей (которые позже тоже покинули университет) зарегистрировали свою компанию «Максус» — «… На каком-то заводе мы сняли небольшой офис — около 20 кв. У нас было несколько торговых точек, но основная деятельность ограничивалась оптовой торговлей на радиорынках и через офис.Мы продавали аудиоплееры, оборудование и телефоны, при этом закупая крупным оптом — продавая мелким. « Вскоре продажи новообразованной компании достигли 100 000 долларов.

Бизнес рос такими темпами, что некогда было вспоминать о заброшенном университете. Максус остановился на Горбушке и приобрел региональных клиентов. «Я хорошо помню тот день, когда мы открыли нашу« точку »на Горбушке. Тогда все еще торговали на улице, прямо с колес. На тот момент у меня не было ни машины, ни прав, приехали на ВАЗ-2104 моего друга.Вокруг огромные КАМАЗы, а мы где-то на обочине прижались. Наша «четверка» очень забавно смотрелась на фоне этих грузовиков. «

Marigold не забыла и о телефонных обновлениях. В конце 1990-х годов цифровые радиотелефоны DECT стали радиотелефонами Maxus. Ради них компания даже подписала дистрибьюторское соглашение с Siemens и в результате завоевала половину российского рынка соответствующих моделей.

Более того, благодаря этому направлению Maxus выжил после августовского кризиса 1998 года.События того времени вполне могли поставить точку в компании. «В тот момент склады были переполнены, а продажи были очень маленькими. И сразу понесли убытки » , — вспоминает Маргаритка.

В 1997 году Максим Ноготков ощутил заметную необразованность: «Как говорят в Америке, должна быть возможность видеть все с вертолета и одновременно изнутри, в деталях. Объем моих знаний ограничивался Митинским радиорынком и Горбушкой, то есть «деталями», и вида с вертолета было мало.Решил учиться. Поступил в МИРБИС, прошел два года обучения на MBA … Это дало возможность шире взглянуть на мир, открыло новые горизонты, мне очень приятно! Я считаю, что такие программы хорошо структурируются и расширяют возможности. »

Он постоянно следил за конъюнктурой, сама жизнь все время подталкивала к поиску новых путей — «Любой бизнес проходит в несколько этапов: взлет — стабильность — умирание. Два года работал с определителями, потом был качественный импорт, пришлось перейти на продажу калькуляторов.Но они недолговечные, рынок быстро насытился — спрос упал. Перешел на аудиоплееры. « В 1998 году, после кризиса и этого бизнеса, Ноготкову пришлось уйти: времена были тяжелые, и первое, от чего отказались тогда люди, были товары не повседневного пользования. Нельзя жить без холодильника, без еды, а плеер — это уже роскошь. Продажи резко упали. Август закончили с минусом, как сентябрь. В первый день октября он созвал собрание. Он никого не увольнял, но объявил о вынужденном снижении заработной платы вдвое.Никто не ушел. Уже примерно в ноябре компания поправилась, они начали продавать цифровые домашние телефоны, которые только-только начали использоваться.

Помимо двукратного снижения заработной платы и оптимизации лизинговых платежей, именно цифровые радиотелефоны позволили компании Ноготкова остаться на плаву. Но продавая радиотелефоны, фирма Ноготкова снова быстро столкнулась с ограниченными объемами рынка. А в 2000 году компания нашла себе еще одну нишу — сотовые телефоны … К тому времени тарифы сотовых компаний и цены на телефоны заметно упали.Это привлекало Ноготкова — товары становились массовыми. Кроме того, разветвленная сеть региональных дистрибьюторов Maxus позволила компании рассчитывать на предпочтения производителей мобильных телефонов.

В том же году были подписаны соглашения практически со всеми крупными производителями, за исключением Nokia. «Они стараются выбирать таких партнеров, которые уже зарекомендовали себя на рынке и имеют достаточно большие объемы продаж, и для них мы были неизвестной компанией, стартапом.Самые свежие, появившиеся на рынке. Наши основные конкуренты начали заниматься этим бизнесом намного раньше, в 1993-1995 гг. » , — объясняет позицию финских партнеров Marigold. (С Nokia «Максус» подписал дистрибьюторское соглашение только летом 2003г.)

Серьезным ударом стали убытки (около $ 50 000), которые Максус понес при первых же «сотовых» поставках. Оказывается, продажа цифровых беспроводных и мобильных телефонов — это не одно и то же. В среднем за год цена на мобильные устройства упала не меньше, чем на беспроводные телефоны. «Мы были совершенно к этому не готовы. Мы надеялись, что сможем спокойно продать товар » , — говорит Маргаритка.

Но с другой стороны, уже в 2001 году «Максус» занял первое место по оптовым поставкам … А оборот компании превысил 100 миллионов долларов. Неудивительно, что на фоне таких результатов Marigold решила уйти в розницу.

ВЫХОД НА РОЗНИЧНЫЙ РЫНОК МОБИЛЬНОЙ СВЯЗИ

К тому времени у Maxus было несколько торговых точек на электронных рынках Москвы, где, помимо прочего, были представлены и мобильные телефоны.Но до 2001 года «мобильный ритейл» был для Ноготкова скорее побочным делом.

Однако, как это уже было в жизни Максима, побочное направление стало основным. В 2001 году его компания купила шесть салонов за 100 000 долларов. сотовая связь «Артекс». «Мы решили создать розничную сеть. И сначала закупили уже действующие салоны, потому что совершенно не понимали, что это за бизнес, но хотели попробовать ««. , — поясняет свое решение Максим Ноготков.

Сначала бизнес казался владельцу Maxus очень убыточным и неинтересным. Пугала небольшая текучесть торговых точек, потому что в оптовой торговле все наладилось: продал быстро и много. И это сработало так же быстро. В рознице все по-другому. «Мы думали, что если мы создадим много торговых точек, создадим хороший бренд и подкрепим его рекламой, то наши магазины обязательно станут лучше, чем у наших конкурентов, и мы сможем сделать бизнес прибыльным» , — говорит Маргаритка.

В августе 2001 года Максус приобрел еще 8 магазинов Гран-при, расположенных в центре Москвы. Тогда же началась работа по созданию бренда для единой сети. Для этого компания пригласила Алексея Чеботку, бывшего директора по продвижению радиостанции «Максимум», на должность директора по маркетингу. К концу года новый бренд получил одобрение.

«Связной»

Официально «Мессенджер» появился 23 апреля 2002 года. В Москве был открыт 81 салон (у тогдашних лидеров «Евросети» и «Техмаркет» было более 70 торговых точек каждый).В этом же году в Санкт-Петербурге появился первый салон «Связной», и новый игрок стал наносить удар по гордости «мобильных королей». Последний по-разному отнесся к амбициям Максима Ноготкова. Евгений Чичваркин, менеджер ТД «Евросеть», сразу увидел в новичке серьезного конкурента и пришел к выводу, что «Связной» отстает от «Евросети» не более чем на полгода по уровню развития. Но директор по маркетингу Techmarket Владимир Богданов тогда не выразил особого беспокойства, аргументируя это тем, что «Связному» не суждено получить решающее преимущество на рынке и он просчитался.Уже в первый год работы Ноготков поставил цель — обогнать «Техмаркет» и потеснить его со второго места по продажам. Цель была достигнута. В последние месяцы 2002 года «Связной» опередил своего дремлющего конкурента.

В какой-то момент жизнь Максима Ноготкова может кардинально измениться. Например, он мог стать акробатом. Или даже боксером. Сейчас трудно представить Ноготкова, выступающего с клоунскими репризами или болтающегося на трапеции под куполом цирка.Но еще сложнее — на боксерском ринге. Даже странно, что он не только увлекался этим видом спорта, но и занимал призовые места. Странно не потому, что Максим Ноготков — человек мягкий. Дело в другом — в его принципиальном неприятии самого духа соревнования и соревнования, в убеждении, что задача победы недостойна. По крайней мере, он так думает сейчас. Особенно после того, как его «Связной», отказавшись от задачи догнать и обогнать «Евросеть», своего главного конкурента, в итоге оказался в выигрыше.

После запуска бренда «Связной» розничная сеть компании продолжает стремительно развиваться не только в Москве и Московской области, но и в других городах. Всего к концу 2002 года было запущено 120 магазинов, а товарооборот достиг 140 миллионов долларов.

В ноябре 2002 года «Связной» запускает рекламную кампанию «Игрушки для взрослых». Компания, очевидно, использовала ту же идею, что и конкурент (с такими ценами, как известный рекламный видеоролик)… уэт). «Мы во многом обязаны своим успехом рекламе. Особенно успешной оказалась первая кампания «Игрушки для взрослых». Мы потратили на это 1 миллион долларов. В ноябре-декабре 2002 года, когда вышла эта реклама, нас буквально шквал звонков от клиентов — все хотели купить такие телефоны. Мы даже не знали, как отвечать на такие запросы. Я считаю, что именно после «Взрослых игрушек» «Мессенджер» стал полноценным брендом. Затем мы использовали некоторые из этих изображений при формировании нашего бренда, потому что нам казалось, что они достаточно точно отражают то, что мы делаем.Если говорить об авторах, то образ «Игрушки для взрослых» придумал сотрудник рекламного агентства NetProfit, с которым мы работали, и зовут меня. Ситуация с кампанией «Топ-модели в наличии» развивалась по тому же сценарию. Почему-то нам всегда это удается: мы нанимаем рекламное агентство, но ключевые идеи все равно, как правило, исходят изнутри компании. Не обязательно со мной — собирается группа из 5-6 сотрудников, и мы вместе проводим мозговой штурм. Наверное, потому, что нам лучше, что нам подходит, а что нет.«

В 2004 году Максус прошел реорганизацию, и была образована группа компаний «Связной», генеральным директором которой стал Максим Ноготков, ныне президент собственной компании.

В 2005 году Ноготков надеялся увеличить оборот своей компании до 1,2 миллиарда долларов и открыть 400 новых магазинов. В результате «Связной» открыл 450 магазинов, и товарооборот оказался ниже. В августе 2005 года МВД задержало более полумиллиона «серых» мобильных телефонов и провело обыски на складах крупнейших продавцов оборудования связи, в том числе «Связного».Но, в отличие от конкурентов, в «Связном» оперативники контрафактной продукции не обнаружили. Тем не менее, нервная ситуация сказалась на продажах, и в результате годовой оборот «Связного» оказался на 10% меньше запланированного.

В июне 2007 года стартовала программа лояльности «Связной клуб» — бонусная программа для постоянных клиентов … Программа дает возможность получать баллы в «Связном» и обменивать их на любые товары.

Сайт «Связной» появился в 2002 году. Как и большинство сетевых ритейлеров, он в основном выполнял функцию презентации, хотя присутствовал и интернет-магазин.В 2009 году «Связной» принял решение форсировать продажи через Интернет: рынок уже значительно вырос, появилось много игроков и появились первые заметные результаты. С 2010 года онлайн-продажи набирают обороты, и теперь онлайн-продажи приносят около 10% всей выручки.

В 2012 году компания продала более 9 млн мобильных телефонов и смартфонов, а ее оборот превысил 500 млрд рублей. При этом 337 млрд рублей составили финансовые выплаты.

Сегодня «Связной» — единственный независимый ритейлер на рынке сотовой связи, и компания не намерена сдавать свои позиции.Однако сам Ноготков думает не столько о сохранении и сохранении, сколько об освоении новых рынков и, в частности, о розничных финансовых услугах, чем он недавно начал заниматься. «Я считаю, что эта отрасль в России слабо развита. До сих пор 90% людей сначала снимают деньги с карты в банкомате, а затем идут с ними к автомату для приема платежей и вносят их под определенный процент. Но почему? Понятно, что ситуация должна измениться. Здесь колоссальная дыра, которую нужно заполнить.Кроме того, я уверен, что развитие рынка финансовых услуг будет способствовать дальнейшему развитию «Связного». «

Это ключевые слова — «расти дальше», «развиваться». Маргаритка, похоже, никогда не знала для себя другой мотивации. Даже в глубоком детстве ему не особо нужны были деньги на какую-то конкретную покупку. За одним исключением. «Когда мне было десять лет, я потратил все свои сбережения на марки. Альбомы до сих пор хранятся где-то в квартире родителей. А после марок у меня никогда не было цели что-то купить.«

«Интересный» и «продолжающий расти» — это не всегда какая-то радикальная новинка. Да, сегодня то и дело мы слышим о навыках, необходимых в 21 веке, как будто жизнь меняется так стремительно, что человеку нужно переучиваться почти каждые три-пять лет, а раз в семь лет вообще начинать все с нуля. Но Маргаритка в этом смысле консервативна. «Лично мне жизненный опыт сложен слоями. И я не думаю, что вам нужно регулярно делать сброс или перезагрузку.Другой вопрос, что человек всегда должен быть открыт для нового. Готов рисковать, играть, предпринимать решительные действия. И если его внутренняя свобода такова, что он может отказаться от прежних взглядов, то это скорее хорошее качество. «

А когда такая свобода лишь подтверждает правильность сделанного однажды выбора, то это даже лучше. Поэтому Marigold не считает нужным навязывать железную дисциплину в компании.

Отношение людей к работе, их интерес к работе, свобода брать на себя ответственность за новые проекты — все это для Максима Ноготкова гораздо важнее и ценно, чем дух соревнования — «Если куда-то попал, значит, наша цель была там.« Это действительно мудрый подход, хотя он значительно отличается от обычного понимания того, как ведется бизнес.

Конечно, Максим Ноготков не питает особых иллюзий по поводу работы. крупные компании: «Многое меняется, когда количество ваших сотрудников сначала превышает сотню, потом становится 400, 500, 1000… Когда всех знаешь в лицо, управление почти семейное. Но тогда отношения надо выстраивать немного по-другому. « С другой стороны, Ноготков предпочитает именно «семейные» компании — «Они лучше работают.Хотя бы потому, что в них люди принимают долгосрочные решения: на 5 или 10 лет. НО обычная компания живет от ежеквартального отчета до ежеквартального отчета. А менеджеры только следят за тем, чтобы довольны нынешние акционеры, купившие их сегодня, чтобы завтра перепродать с прибылью. Конечно, у нас не все так грустно, но я никогда не планирую ничего больше, чем на три года вперед. «

Маргаритка уверена, что деньги никак не влияют на человека. Он проверил это на себе: даже после того, как заработал первый миллион, в моей голове ничего особенного не изменилось. «Вы просто ставите галочку в уме« готово », и все. Это примерно то же самое, что сказать себе: «Завтра я проснусь в 8 утра». Если у вас получится, то поставьте новую цель, например, проснуться в 7.30. Что в этом особенного? «

НАГРАДЫ SIA

За годы своей деятельности «Связной» неоднократно удостаивался крупных наград в различных номинациях.

  • Бренд года — 2002, первое место присуждается компанией Siemens.
  • За самые большие продажи беспроводных телефонов Gigaset Siemens Mobile в 2002 году первое место в номинации было присуждено компанией Siemens.
  • «Прорыв 2002 года», присужденный компанией Samsung Electronics.
  • В 2003 году «Связной» занял первое место от Beeline GSM по дилерским продажам.
  • Бренд года / EFFIE 2003, второе место в категории «Розничные сети и центры».
  • Бренд года / EFFIE 2004, второе место в категории «Розничные сети и центры».
  • В 2005 году «Связной» получил титул «Супербренд», который присуждается только ведущим брендам на национальном рынке. Напомним, это очень престижная награда.
  • В 2005 году компания также получает награды за лучший и самый профессиональный персонал и за высочайшее качество обслуживания в сети магазинов «Связной».
  • В 2006 году компания получила титул «Лучшая розничная сеть России 2006».
  • «Золотые сети — 2007» группа компаний «Связной» заслуженно получила награду в номинации «Лучшая сеть салонов связи».

РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ENTER

Осенью 2011 года «Связной» запустил очередной проект — многоканальную торговую сеть «Энтер», где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: перейти в офлайн магазин, заказать необходимую вещь через Интернет или по телефону. «Какое-то особенное время я не выбрал для начала — я знал, что рано или поздно этот формат розничной торговли появится в списке моих проектов. Родилась идея создания не продуктового ритейлера нового формата Однако два года назад в октябре открылся Enter — я ждал, когда освободят команду, работающую по контракту с МТС.«

Сегодня сеть насчитывает 89 магазинов в 47 городах России. По данным самой компании, в 2012 году оборот Enter составил 100 миллионов долларов.

Среди сотрудников Enter много компетентных сотрудников, готовых делиться этими знаниями внутри компании. Они проводят мастер-классы для коллег, поэтому компания не только обучает людей, но и сохраняет, выявляет и мотивирует лучшее, накапливает архив ошибок и достижений. Обучающие семинары и тренинги личностного роста проводятся по вечерам непрофессиональными тренерами: лидерство, тайм-менеджмент, ораторское искусство, управление конфликтами, правила ведения переговоров.Нет никаких обязательств — их предлагали идти только тем, кто хочет. Внутренним тренерам может не хватать навыков, но у них есть внутренняя информация, которая делает обучение более близким к жизни.

БАНК «Связной»

В 2010 году на базе Промторгбанка, Ноготкова и группы компаний «Связной» был основан одноименный банк, который на сегодняшний день является одним из крупнейших в стране.

Связной Банк постепенно расширяет спектр услуг для розничных и корпоративных клиентов, активно развивает карточный бизнес и другие направления розничного банкинга.Сегодня «Связной банк» обслуживает более 3 тысяч юридических лиц, в том числе организации, работающие в сфере финансовых услуг, оптовой и розничной торговли, промышленности, транспорта и связи. корпоративным клиентам банк предлагает стандартный набор банковских услуг (расчетно-кассовое обслуживание, кредитование, депозиты, зарплатные проекты, кастодиальные услуги, инкассо, документарные операции), а также торговое финансирование, корпоративные и таможенные карты, услуги эквайринга. , факторинг и др.

В середине 2012 года Максим Ноготков покинул совет директоров Связного банка, оставаясь основным акционером кредитной организации.Причина смены состава совета директоров — оптимизация стратегического управления банком.

«Я не считаю себя менеджером, я считаю себя предпринимателем. А учить предпринимательству, на мой взгляд, сложнее. Хоть бы и хотел учиться, но надо сделать выбор … Учусь на работе, учусь каждый день на встречах с партнерами, с клиентами. Я учусь на собственном опыте и опыте других. Я … не люблю управление, все, что касается управления, исполнения, отчетности… «

В начале 2013 года банк представил собственную разработку интернет-банка для широкого круга клиентов — IQ-Bank. Для тех, кто предпочитает лаконичный дизайн и широкий функционал от бронирования авиа и ж / д билетов до покупки билетов в кино. Также в этом году был разработан специализированный интернет-банк Self и запущена система SumUp для индивидуальных предпринимателей, которая превращает смартфоны и планшеты индивидуальных предпринимателей (айбабул, таксистов, курьеров и т. Д.) В мобильные терминалы, благодаря которым их принимают на платежные банковские карты MasterCard и Visa.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО К ПОДКЛЮЧЕННОМУ

Максим Юрьевич Ноготков, помимо собственной группы компаний «Связной», возглавляет еще несколько проектов, в том числе некоммерческих.

В 2010 году Ноготков открывает ювелирный бизнес. В это время открываются магазины с красивым названием «Пандора». 2011 год — это год создания земельного парка «Никола Ленивец» с красивой архитектурой и богатой историей, который успешно стартовал и приносит прибыль. Осенью 2012 года Максим Ноготков запустил некоммерческий социальный проект «Йополис», который должен помочь «наладить диалог между гражданами и представителями власти.«С 2008 года он также является исполнительным директором компании« КИТ-финанс ».

Что касается личных достижений, то есть чем гордиться. В 20 лет Маргаритка стала долларовым миллионером. За 10 лет он приумножил свой капитал в сотни раз и вошел в список 33 самых успешных мужчин в возрасте до 33 лет (издание «Финансы»). В 2010 году Максим Юрьевич стал бизнесменом года (аудиторская компания «Эрнст энд Янг»). А в прошлом году предприниматель зарабатывает миллиард и входит в соответствующий список Forbes, занимая в нем 1153 позицию.

«Всегда должна быть цель — для чего? Я устанавливаю стандарты. Сначала я хотел стать миллионером в 20 лет, а в 20 у меня действительно был миллион долларов. Как ты себя чувствуешь? Прохладный! Тем более, когда мама врач, папа инженер, и оба хорошо помнят, что такое коммуналка. Тогда я поставил себе цель стать номером один в России. Почти год я все делал для этого. Потом снял идею — нет ничего, кроме удовлетворения личных амбиций.Важнее сделать что-то полезное, чем добиться победы. Задача побеждать недостойна. Кстати, это тоже малоэффективно, как правило … »

ЛИЧНАЯ И СЕМЕЙНАЯ ЖИЗНЬ МАКСИМА НОГОТКОВА

В его начинаниях и амбициозных проектах очень важна поддержка семьи, и Максим она имеет. Он женат на красивой и умной женщине Марии, у них трое сыновей. Максим Ноготков все свободное от работы время посвящает жене и семье.

На вопрос, готовит ли он сына своему преемнику, Ноготков отвечает: «Пока ребенок не вырастет и не скажет мне, что хочет продавать мобильные телефоны и не может жить без них, я не буду специально его ни к чему готовить.Так получится случайно — тогда получится. Если не работает, значит, нет ».

У

Marigold до сих пор нет своей страницы в Facebook, во-первых, у него нет на это времени, а во-вторых, он считает это необязательным и бесполезным. Максиму Юрьевичу чужды гламур во всех его проявлениях, он почти не участвует в светской жизни … Он редко ходит в рестораны и только по делам.

У него желтый кабриолет Maserati, но не считает зазорным ездить на метро.Его также не привлекают аксессуары; предпочитает классическую и удобную одежду. Но у него есть страсть к путешествиям и новым увлечениям. Путешествие всей семьей в дальние страны считается для него лучшим отдыхом. Еще он увлекается теннисом и фотографией, горными лыжами и виндсерфингом, любит читать (его любимые книги — «Невыносимая легкость бытия», «Веселая любовь», «Подлинность» Милана Кундеры) и отдыхать за просмотром любимых фильмов. («Игра», «Матрица-1», «Криминальное чтиво», комедии Леонида Гайдая, «Убить дракона» Марка Захарова).

Когда Максима спрашивают, в чем секрет его успеха, он отвечает: «Начни как можно раньше! Когда большинство моих друзей по субботам и воскресеньям гуляли в клубах, я большую часть дней планировал на будущее. «

Максим обладает уравновешенным характером, не в своем стиле принимать поспешные решения. Он перфекционист и качественно ведет свой бизнес, ценит своих сотрудников.

«Я считаю, что наибольшая прибыль исходит от правильного назначения людей.Секрет успеха — это правильные люди, правильные места с правильной мотивацией. Умение работать с людьми важнее любых технологий. Также важно собрать в компании людей с внутренней активностью, которые сами проявляют инициативу и не нуждаются в особом стимулировании. Для нас это очень важно, — говорит он. — Но надо понимать, что одной декларации ценностей недостаточно. Культура компании и ее ценности могут значительно отличаться от того, что есть на самом деле.Например, вспомните Советский Союз, когда с трибун декларировали одно, а в жизни все было иначе. Поэтому мы не формализовали наши ценности и не вешали лозунги в офисах. Намного важнее, чтобы сотрудники чувствовали дух компании, ее атмосферу и действовали в соответствии с этой корпоративной аурой.

Компания пытается не только найти подходящих сотрудников на рынке труда, но и поднять персонал внутри своей компании — «Многие люди, которые начали работать с нами 15 лет назад в качестве простых продавцов, заняли высокие должности в бизнесе, и таких людей много.Например, человек, который управляет нашей розничной сетью, начинал с должности менеджера по продажам. Но тех же бухгалтеров, юристов в нашей стране принимают меньше, потому что мы не юридическая фирма … Например, мы брали «узких специалистов» в банковский проект и до сих пор забираем их с рынка (например, с с помощью таких кадровых агентств, как компания «СТАТУС» — http://status-personal.ru), а в сферах, где мы сами являемся источниками знаний, мы сами повышаем свой персонал.»

К тому же Максим Ноготков — умный и тактичный человек, умеющий находить компромиссы даже в очень сложных ситуациях. Он также оптимист по жизни и обладает необходимой степенью самокритики — «В общем, мы достигли поставленных целей — перевалили за миллиардную отметку», — комментирует Ноготков. — Все, что с нами происходит, делает нас сильнее. Как правило, за любым негативным событием следует позитивное. Но даже если приятные события не спешат заменять «хрень», я все же стараюсь сосредоточить свое внимание на том, что приобрел новый опыт и стал, надеюсь, умнее.Есть такая поговорка: «Все сделано — все к лучшему». Меня очень впечатляет такое отношение к жизни, потому что я сам стараюсь найти что-то положительное в любых, даже самых отрицательных, моментах. Любую ситуацию можно рассматривать как хорошую или плохую. Важно то, на чем вы сосредотачиваетесь, что застревает у вас в голове. Как сохранить такой позитивный настрой на каждый день? Это требует уверенности в себе, в своих лучших проявлениях. Не уверенность в себе, а именно уверенность, трезвое понимание того, где вы сильнее, где слабее, что вы на самом деле стоите.Это помогает вам оставаться на плаву. Людям, которые во что-то верят, легче трудные ситуации. Для одного религия может стать точкой опоры, для другого — чем-то еще. Мной движет желание все время развиваться и совершенствоваться. «

А вот что говорит Максим Ноготков о предпосылках появления в России большего количества молодых миллионеров в частности и бизнесменов в целом — «Раньше, чтобы заниматься бизнесом, нужно было иметь большой капитал. Экономика строилась на производстве, для начала деятельности нужно было построить завод, вложить в него огромные средства.Сейчас мы живем в постиндустриальной экономике. Ценность идей и мозгов намного выше капитала, поэтому есть возможность для развития большого количества стартапов. Все, что связано с медиа, Интернетом, мобильными приложениями, финансовыми услугами, стало более развито и в то же время открыто для входа новых игроков. А индустрия привлечения капитала стала намного более продвинутой, стало намного легче получать деньги, чем 20-25 лет назад, поэтому довольно молодые люди могут быть предпринимателями.Однако, к сожалению, этими возможностями пользуются всего 3% нашего населения. «

Видео: Максим Ноготков на шоу Олега Тинькова «Бизнес-секреты» и на «BBDO Kitchen» …

Если вы обнаружили ошибку, выберите фрагмент текста и нажмите Ctrl + Enter .

Ноготков Максим Юрьевич — владелец и генеральный директор Группы компаний «Связной». Председатель Совета директоров ЗАО «Связной Банк».

Активы

Основные средства Максима Ноготкова сосредоточены:

  • Информационные технологии, телекоммуникации и связь (Группа компаний «Связной»).
  • финансы (ЗАО «Связной Банк»).

состояние

Биография

Образование

1993-1995 гг. — окончил 2 курса МГТУ им. Баумана.

1997-1999 — учился в Московском международном бизнес-школе «Мирбис».

Карьера

1995 г. — учредитель и генеральный директор ЗАО «Максус» (оптовая торговля DECT-телефонами и персональной аудиотехникой), преобразованным в Группу компаний «Связной».

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания «Максус», впоследствии преобразованная в Группу компаний «Связной». Его основная деятельность ограничивалась оптовой продажей аудиотехники и телефонов. К 1998 году компания стала лидером в оптовой продаже телефонов DECT и персонального аудиооборудования. Мобильные телефоны компания «Максус» начала работать в 2000 году, а летом 2001 года было принято решение о создании собственной розничной сети центров мобильной связи. Официально бренд «Связной» появился 23 апреля 2002 года.Сегодня «Связной» — вторая по величине розничная сеть в России по доле рынка, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, оборудования персональной связи, аксессуаров и портативной цифровой техники … Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей Телефоны GSM и DECT, а также у дилера сотовых операторов.

За очень короткий срок Группа компаний «Связной» добилась признания потребителей и бизнес-сообщества. Компания Samsung Electronics вручает награду «Прорыв года 2002».2 года подряд сеть «Связной» становилась призером конкурса EFFIE / Бренд года в номинации «Торговые сети и центры» (2003 и 2004 гг.). «Самый качественный сервис в сети салонов 2005 года» — эта награда была присуждена по результатам опроса читателей журнала «Мобильный портал» и посетителей портала MForum.ru. Компания «Сименс» признала персонал продавцов сети «Связной» самым профессиональным в 2005 году.

2002 г. — открыли первые магазины розничной сети мобильной техники под брендом «Связной».

2004 г. — Генеральный директор Группы компаний «Связной».

2008 г. — Генеральный директор ООО «КИТ Финанс» (розничный бизнес).

2009 г. — советник генерального директора КИТ Финанс.

2010 г. — основной акционер и председатель Совета директоров ЗАО «Связной Банк».

2010 г. — открыта сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 г. — основал Никола-Ленивецкий парк.

2011 — запущен новый проект ГК «Связной» — розничная сеть Enter, где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимый товар через Интернет или по телефону. .

Максим Ноготков о формате Enter

Максим Ноготков: секреты бизнеса

Благотворительность

Группа компаний «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Увлечения

Виндсерфинг, горные лыжи, сноуборд, теннис.

Фото.

2006 г. — вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет по версии журнала «Финанс».

2007 — Группа компаний «Связной» подала в ФНС по г. Москве ряд исков, связанных с применением налогового законодательства.

2010 — Победитель конкурса «Предприниматель года» аудиторской компании Ernst & Young.

По итогам 2014 года планируется вывести ЗАО «Связной Банк» в первую десятку по объему выпущенных кредитных карт в России, чтобы войти в десятку лидеров.

2011 — вместе со своим коллегой Сергеем Румянцевым они работают над созданием масштабного интернет-проекта в сфере электронной коммерции … Предприниматели намерены открыть крупнейшую в России площадку онлайн-трейдинга — аналог американской Amazon.

2012 г. — объявил о намерении заниматься сельским хозяйством … Для этого в 2011 году приобрел село Никола-Ленивец Калужской области, где ежегодно проводится фестиваль «Архстояние». По словам собственника, село станет пространством для творческих людей … Кроме того, уже в этом году на этих землях будут засеяны поля, а в планах на 2012 год — развитие животноводства.

Семейное положение

Женат, имеет троих детей.

Примечания (править)

  1. Самые богатые бизнесмены России — 2011
  2. Самые богатые бизнесмены России — 2012
  3. Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в условиях кризиса
  4. Максим Ноготков: «Связной банк» пока без ипотека и автокредитование
  5. Основатель «Связного» Максим Ноготков создает российский аналог Amazon
  6. Владелец «Связного» будет заниматься агротуризмом

Максим Бархатцы.О новых амбициях

«Оптимисты вроде меня, к банкирам лучше не ходить», — улыбается Ноготков. Он решил заняться финансовыми услугами еще в 2006 году, когда понял, что «больше не заинтересован в строительстве еще одного магазина« Связного »». На тот момент его сеть была на втором месте среди конкурентов и уже насчитывала около 400 торговых точек, оборот группы составлял около 1,8 миллиарда долларов.

У Ноготкова не было особого опыта в банковском бизнесе, поэтому изначально для построения финансового проекта он встречался с партнерами — «дочкой» американских GE Money Bank и «КИТ Финанс» Александром Винокуровым.Размер необходимых вложений в Ноготковский банк оценивался в 50 миллионов долларов. Винокуров был готов вложить $ 80 млн в проект финансового брокера «СвязнойКредит» в обмен на 50% акций. Ноготкову приписывали «опыт работы в розничной торговле, энтузиазм, бренд и, конечно же, точки продаж». Вместе они намеревались продавать ссуды и вклады банка Ji-I-Mani, пенсионные фонды и инвестиционные продукты KIT. «На этом они собирались взлететь, а потом — подключить другие банки-партнеры», — поясняет Ноготков.

Но все пошло не так. В разгар финансовой катастрофы 2008 года американцы быстро свернули свой бизнес в России. А «КИТ Финанс», где Ноготков даже успел проработать несколько месяцев руководителем розничного дивизиона, кризис не пережил, был продезинфицирован и перешел под контроль РЖД.

Бренд «Связной» придумал основатель торговой сети Максим Ноготков (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

После двух неудач Ноготков решил, что банк сделает это сам, и купил Промторгбанк, а точнее обменял на 7.8% акций розничной сети «Связной». Продавцами выступили партнеры владельца Объединенных машиностроительных заводов Кахи Бендукидзе. Вместе с Мэриголд строительство нового банка возглавил бывший финансовый директор GE Money Bank в России Майкл Тач (ныне генеральный директор группы компаний «Связной»).

Как выйти из тесного круга розничных банков? Маргаритка выбрала ясный, но дорогостоящий путь: предложить людям выгодные условия. Проценты по банковским кредитам должны были быть чуть меньше, чем у конкурентов, а по депозитам — чуть больше.«Связному» пришлось следовать общемировой тенденции — максимально отказаться от наличных расчетов. «Мобильные платежи — это удобно, и мы вложили много денег в платформу, платежную систему, онлайн-банкинг и ИТ», — уверен Ноготков, за этой моделью будущее.

Однако то, что бизнесмен называл «банком для народа», граждане восприняли как «халяву», категоричен нынешний глава Связного банка Евгений Давыдович. Банковские карты сначала выпускались бесплатно: «Максим был категорически против того, чтобы заставлять людей платить за них, большинство карт тогда не использовалось», — вспоминает топ-менеджер.

С легкой руки Ноготкова все клиенты сначала получали «бонус» — 10% на остаток на карте. Давыдович считал, что высокий процент следует отдавать только тем, кто совершает много сделок. «Но Максим сказал:« Русский Стандарт »- 10%, и у нас будет то же самое, и никаких« звезд »в рекламе», — вспоминает бывший топ-менеджер «Связного»: но те же «Русский Стандарт» и «Звездочки». «и сноски там были.

Подход Ноготкова оказался хоть и дорогим, но эффективным.Вначале банк, по его словам, рос «даже слишком хорошо», выпуская 5 тысяч карт в день (сегодня это выдается в месяц). В 2011 году портфель кредитных карт вырос практически с нуля до 13,8 млрд рублей. Активы банка на конец года составили 38,1 млрд рублей.

«Качали, потому что все выглядело очень радужно», — вспоминает Ноготков. Банк рос быстрее, чем ожидалось, и руководство предполагало, что такие темпы сохранятся еще несколько лет. Поэтому Ноготков решил вложить в банковский проект «намного больше», чем планировалось изначально.Общий объем инвестиций в развитие Связного банка, согласно бизнес-плану, увеличился до 400 миллионов долларов. По словам Ноготкова, банк должен был получить первую прибыль в 2014 году. Двое его бывших менеджеров утверждают, что по плану банк должен был обойтись в 2012 году, а к 2014 году прибыль должна была вырасти до 6%. 8 млрд руб.

Мэриголд брала деньги из собственного «большого кошелька» — холдинга Trellas Enterprises. В «кошельке», по его словам, были дивиденды от розничных проектов, более $ 150 млн, полученных на проект по созданию розничной сети для МТС, предоплата на несколько лет вперед по договорам с операторами мобильной связи.

К концу 2012 года Ноготков вложил в банк почти 11,7 млрд рублей. в виде кредитов, финансовой помощи и оплаты дополнительных выпусков акций, следует из отчетности банка по МСФО. К середине 2014 года эта сумма увеличилась до 14,8 млрд рублей.

«Максим хотел обогнать Сбербанк, он хотел расти еще быстрее, но считал нас трусливыми и неспособными к быстрому росту», — вспоминает бывший топ-менеджер Связного банка. Маргаритка не отрицает, что был сторонником быстрого развития и считал, что его команда действует слишком осторожно.

Банки в то время давали ему кредиты очень легко — в соответствии с историей успеха «Связного» и «просто потому, что Максим велик», — говорит знакомый предпринимателя. «Суммы, которые мы взяли в долг, казались адекватными на фоне оценки компании», — возражает Ноготков. В 2012 году он собирался провести IPO сети «Связной», продав акции за 500 млн долларов. По сделке инвестиционные банки оценили компанию в $ 2 млрд, говорит предприниматель (об истории «Связного» читайте в разрезе ниже).

«Не бойся, ты должен расти»

IPO пришлось отменить — из-за угрозы дефолта Греции в 2012 году рынки закрылись. А потом сама компания перестала расти теми темпами, которые хотела бы «продать» инвесторам. Падение ставок — результат войны с операторами мобильной связи. После перехода «Евросети» к «ВымпелКому» и «МегаФону» эти операторы сделали все, чтобы «нас убить», — убежден Ноготков. Получив собственную розницу, они начали заключать контракты с независимой сетью.

Потом «Связной» научился продавать другие услуги, и банк в этом очень помог, — говорит Ноготков: сейчас доходы «Связного» от финансовых услуг и услуг на 70% больше, чем от сотовых операторов.

Но сам банк и темпы его роста обошлись предпринимателю очень дорого.

На конец 2010 г. на депозитах и ​​счетах физических лиц в банке было менее 3 млрд руб., На конец 2012 г. — 56 млрд руб. Резкий рост «Связной» не скрывал от внимания Банка России.Тогда регулятор опасался, что на рынке розничного кредитования надувается пузырь. Для начала «Связной» получил несколько рекомендательных писем от ЦБ с предложением ограничить темпы привлечения средств граждан. Но на эти сигналы никто не обратил внимания. «Не надо бояться, надо расти» — так руководство банка восприняло предупреждение ЦБ, вспоминает его бывший топ-менеджер. А в декабре 2012 года ЦБ перешел к действиям и выпустил не рекомендацию, а предписание, ограничивающее рост вкладов до 1% в месяц.

Кредитный портфель Связного банка физическим лицам на тот момент составлял 43 миллиарда рублей, резервы — всего 5,1 миллиарда рублей. «Мы приближались к 12% по запасам, и это уже было опасно, нам пришлось сбавлять обороты», — говорит бывший управляющий банка.


Запустив розницу, Ноготкову пришлось догонять конкурентов. На снимке (слева направо) после Ноготкова: президент Техносилы Вячеслав Зайцев, вице-президент М.Видео Александр Зайонц, основатель Евросети Евгений Чичваркин, президент Эльдорадо Игорь Яковлев и генеральный директор Мир Евгений Кабанов (июль 2006 года. ) (Фото: Коммерсантъ)

Действие предписания ЦБ закончилось через полгода, но к тому времени «Вестник» стал естественным образом тормозить.

Так объясняет это сам Ноготков. Когда банк начинал свою деятельность, зарплаты людей росли на 12% в годовом исчислении, а кредитная нагрузка была низкой. Но рост доходов граждан остановился, а объем взятых на себя кредитов стал угрожающим. «Розничные банки начали покрывать», — говорит Ноготков. Пришлось создать дополнительные резервы по безнадежным долгам. Растущие резервы стали догонять «Связной». К концу 2013 года они достигли 13,5 млрд рублей, а это уже почти 30% ссудного портфеля.

ЦБ добился того, чтобы собственники банков стали тратить на формирование капитала вдвое больше денег, — говорит Ноготков. Но претензий к регулятору у предпринимателя нет: ЦБ поступил правильно.

По итогам 2013 года Связной банк уже показывал не прибыль, а убыток в размере 2,5 млрд руб. В первом полугодии 2014 года банк потерял еще 3,8 млрд рублей.

«Теперь мы расплачиваемся за ту эйфорию, которую испытывали и мы, и потребители в 2011–2012 годах», — признает Давыдович.

Ноготков надеялся, что обеспеченные москвичи, которые ходят в его салоны, будут брать кредиты и регулярно платить по ним, считает совладелец TCS Bank Олег Тиньков. Премиальная аудитория действительно ходит в салоны «Связного», но кредиты не берут, — объясняет ошибку конкурента Тинькова. Деньги заимствует тот же контингент, что и во всех других банках. «И Связной банк с его тарифной политикой [низкие процентные ставки по кредитам, высокие по депозитам] попал в ножницы», — говорит Тиньков.

Жизнь коротка

Параллельно Marigold запускала все новые проекты, каждый из которых предполагалось снимать в течение нескольких лет.Почему так много и так быстро? «Жизнь коротка», — объясняет 37-летний предприниматель.

В его копилке была сеть Pandora, которую он вывел в Россию по франшизе одноименной датской ювелирной сети; Интернет-магазин Enter, копирующий британский Argos (гибрид онлайн, офлайн и бумажных каталогов) и несколько других стартапов, включая израильский TVzor и британский проект VisualDNA.

Это напоминало гонку на короткие дистанции, и сеть «Связной» не осталась в стороне: в 2011 году ритейлер открыл 850 новых магазинов, потратив на это около 2 млрд рублей.Новые точки открывались за счет собственных средств компаний, а кредиты пошли на «акционерные проекты», — говорит Майкл Тач.

Стартапы Ноготкова требовали все больше и больше ресурсов. К концу 2013 года предприниматель был «в кредит» не меньше клиентов его банка. Его долг превышал миллиард долларов: Trellas был должен 561 миллион долларов, еще 471 миллион долларов был должен розничной сети, пишет Forbes. Весной 2014 года к этим долгам добавился еще 400 млн долларов кредита Сбербанка под залог акций ЗАО «Панклуб» (управляющего франшизой Pandora).Многие ссуды были предоставлены под личные гарантии Ноготкова.

Бывший сотрудник Enter, крупного подрядчика, говорит, что, когда он увидел планы нового интернет-магазина, он был поражен их амбициями. Ноготков вложил в Enter около $ 300 млн, он должен был вывести проект на прибыль всего за три года. «Был оборот и динамика, которых этот рынок никогда не демонстрировал», — говорит источник РБК. «Они были сопоставимы с бешеными темпами индустрии онлайн-игр».

«С самого начала мы строили крупнейшего игрока в секторе онлайн-торговли в России», — комментирует Ноготков.Как? В том числе за счет красивых и удобных точек доставки товаров. При этом менеджеры убедили Ноготкова в том, что нужно развивать Enter на существующей инфраструктуре сети «Связной» — ее логистике и ИТ-возможностях. Тач вспоминает, что не раз спорил по этому поводу с Ноготковым. Но он не согласился: «В больших компаниях стартапы умирают. Для большой компании такой проект, как Enter, — это далекое и светлое будущее, с которым не каждый топ-менеджер планирует жить. Все новое должно быть самостоятельным и не зависеть от большой конструкции.«

Выручка

Enter выросла в 2013 году почти на 140%, превысив 7,3 млрд рублей. Но компания так и не стала прибыльной. Пока что Ноготков вынужден ежемесячно вкладывать в этот проект 300 млн рублей. Бизнес-план не реализовывался и неоднократно пересматривался. В 2013 году в Enter начались сокращения, и Ноготков начал искать соинвестора.

«Черный понедельник»

Помимо переговорной «оптимизм», в офисе Ноготкова есть еще две переговорных комнаты, которые называются «обязанность» и «ответственность».Когда деньги начали заканчиваться, и кредиторам пришлось возвращать долги, Ноготков решил продать часть бизнеса. С середины 2013 года он ведет переговоры со всеми, для кого его активы могут быть интересны. В списке потенциальных покупателей оказались Леонард Блаватник, ОНЭКСИМ Михаила Прохорова, АФК «Система» Владимира Евтушенкова и другие.

Ближе всех к сделке с ОНЭКСИМ подошел Ноготков — вместе они собирались развивать сеть «Связной» и одноименный банк. Но переговоры провалились — «макроэкономика, потом Крым» подвели, сказал Ноготков.И только в ноябре 2014 года выяснилось, что предпринимателю удалось взять бридж-кредит на 6 млрд рублей у обанкротившегося партнера. Залог представлял собой контрольный пакет акций Trellas.

Мэриголд до последнего верила, что рассчитается с ОНЭКСИМом. Но конец этим планам положил арест Владимира Евтушенкова, с которым Ноготков практически договорился о продаже 30-50% сети «Связной», исходя из оценки всей компании примерно в 30 млрд рублей.

Осенью 2014 года поиск нового покупателя был уже безумием: владельцы банков и компаний ломали голову над тем, где взять деньги.Зарубежные рынки закрыли из-за санкций, просто так никто никому кредиты не давал, и уж тем более не об инвестициях.

«Черный понедельник» банкира Ноготкова наступил 10 ноября. Газета «Коммерсантъ» сообщила, что «Связной» отсрочил выплату долга ОНЭКСИМ. Через СМИ о дефолте узнали и вкладчики Связного банка. За несколько дней из него сняли 7 миллиардов рублей, за две недели — 10 миллиардов рублей.

Но «Вестник» сопротивлялся.«Мы строили пуленепробиваемый банк», — объясняет один из его бывших топ-менеджеров. Модель предполагает, что банк способен выдержать отток 30% вкладов в течение месяца. Бархатцы подтверждают эти данные. «Мы руководствовались опытом разных банков, переживших отток вкладчиков, и учли, что Связной банк молодой, а его основной источник средств — депозиты», — говорит он.

В кризисную неделю с 10 по 14 ноября это спасло банк, уверен Давыдович.По его словам, с начала бегства вкладчиков банк потерял 25% вкладов. Когда острая фаза прошла, Давыдович собрал всех сотрудников банка и выступил с речью 40 минут — самой длинной в его жизни. Он говорит, что читал своим коллегам отрывок из книги Артура Хейли «Менялы», в которой говорилось как раз о банковской панике. «Единственно правильным решением в этой ситуации было продолжать раздавать деньги людям, и я решил, что мы будем делать это до последнего рубля», — говорит Давыдович.По его словам, сейчас отток вкладов остановлен.

Ноготков в это время был занят переговорами с ОНЭКСИМ — ситуация с дефолтом обсуждалась три дня. Владелец «Связного» просил о продлении, но не получил. В счет долга ОНЭКСИМ и Благосостояние взяли «Связной» и «Энтер». Кредиторы хотели брать только прибыльные активы, но Enter был в сделке, потому что лучше развивать оба проекта параллельно.

Цвет нации

Все последние дни Маргаритка продолжает лихорадочно искать деньги.Он утверждает, что уже нашел партнера, который поможет с банком, но не раскрывает никаких подробностей. Двое знакомых предпринимателя говорят, что пока ему удалось привлечь только субординированный заем в размере 600 млн рублей. По словам одного из них, это сохранит спокойствие в банке «еще несколько месяцев». Ноготков подтвердил РБК размер кредита, но отказался комментировать другие комментарии.

Но что, если эти переговоры о партнерстве, как и многие другие до этого, ни к чему не приведут? Запасного «парашюта» у Ноготкова нет.

Единственный актив, который теперь приносит ему прибыль, — это Пандора.

Когда бизнесмен вел переговоры с датчанами о пятилетней франшизе, он, по его собственному признанию, имел лишь общее представление о размерах рынка и «поверхностное представление о пристрастиях русских женщин». Но сейчас в России под брендом Pandora действует более 130 монобрендовых магазинов Panklub и еще около сотни партнерских точек. По словам предпринимателя, EBITDA проекта составляет около 80 млн долларов в год, а вложения в него вдвое меньше.

Но прибыли ювелирной сети недостаточно для капитализации банка и обслуживания кредита Сбербанка, признает Ноготков.

Предприниматель предложил партнерство в банке Тинькову, Микаилу Шишханову, Рустаму Тарико, рассказали источники РБК (сам Ноготков это не комментирует). Основатель «Связного» считает, что покупка доли в его банке — отличная возможность в короткие сроки получить до 10% на рынке беззалогового кредитования физических лиц. Но всех претендентов в первую очередь интересовали точки продажи продуктов банка — магазины сети «Связной», говорит обанкротившийся покупатель (по данным «Связного», сейчас сеть насчитывает 3100 торговых точек в 900 городах страны).Когда банк и сеть принадлежат разным собственникам, есть риск, что владелец сети либо вышвырнет банк из нее, либо повысит комиссию, так что продавать его станет просто невыгодно, продолжает собеседник РБК. Ноготков уверяет, что одним из условий сделки с ОНЭКСИМ является шестилетний контракт на продажу продуктов банка в магазинах сети «Связной». Пока этот контракт, как и вся сделка, не заключен через сети «Связной» и Enter, напоминает источник в ОНЭКСИМе.Обе стороны объясняют задержку множеством технических деталей.

Наблюдателям стоит сделать ставку на будущее Связного банка. Потенциальные стейкхолдеры актива «за окном» говорят, что без государственной помощи банку не обойтись. Ноготков даже слышать об этом не хочет: «Причин для реорганизации банка не было и нет». «У Связного банка действительно нет дыры в капитале и пока нет разрыва в ликвидности», — говорит Павел Самиев, генеральный директор «Эксперт РА».«Но банк каждый месяц теряет деньги», — разводит руками Тиньков: этот человек спускается с холма, его траектория ясна. «

Но какой бы ни была траектория на данный момент, «например, Ноготков — это цвет нации, и многим может быть полезно пройти через банкротство», — поделился своим мнением с РБК глава Сбербанка Герман Греф.

Захват рынков: как Максим Ноготков создал конкурента «Евросети»

«В 16 лет разочаровался в производстве» — так Ноготков начинает свой рассказ о создании сети «Связной».«Производство» заключалось в том, что школьник Ноготков покупал на Митинском радиорынке импортные запчасти к телефонам, собирал из них телефоны с цифровыми идентификаторами и продавал готовую продукцию на том же рынке. Но было так много претензий к качеству продукции, что он решил прекратить сборку. В 90-е годы в таком бизнесе школьник «умел обходиться», — смеется президент «М.Видео» Александр Тынкован: «Чтобы сделать эти телефоны, почти не требовалось денег: простая доска и экран для идентификатора.В этот бизнес мог войти любой желающий, а вступительный взнос был минимальным. «

Далее Маргаритка описывает каноническую историю о том, как он продавал калькуляторы, аудиоплееры и беспроводные телефоны. Начав с одной точки на Митинском радиорынке, за несколько лет он «захватил» другие площадки, где в середине 1990-х годов в Москве бурно развивалась оптовая торговля, — Коньково, рынок на Пражской и, конечно же, Горбушка. Оптовики из регионов подошли к палаткам его оптово-розничного дистрибьютора «Максус», «как на рыбном базаре», в 4 часа утра.

Российский менеджер концерна Phillips, отвечавший за личное оборудование и аксессуары, по словам Ноготкова, сам нашел себя на Митинском радиорынке. Благодаря этому знакомству он заключил свой первый прямой договор на оптовые закупки у иностранного производителя — со следующим было уже проще. К 2000 году, когда мобильные телефоны подешевели до 300 долларов и были полностью проданы на Горбушке, Marigold решила расширить ассортимент. Помог контракт на домашние телефоны Siemens.На российском мобильном рынке у немецкого концерна было 35%. Ноготков договорился о распространении популярных мобильных телефонов, а позже заключил контракты с Motorola (20% рынка) и другими брендами.


Салоны сотовой связи «Связной» часто открываются от двери до двери с магазинами-конкурентами (Фото: Коммерсантъ)

Он бросил институт Баумана, бросив учебу еще в 1995 году: «Я зарабатывал тогда 10 000 долларов в месяц, а у программиста, которого я учился, было всего 300 долларов, и мне все еще нужно было учиться в колледже в течение четырех лет.«

По прямым контрактам поставки от зарубежных производителей Marigold летели в Нью-Йорк, Амстердам, Сингапур. Красивые магазины, интересные витрины — после увиденного Маргаритка тоже решила развивать розницу. Свой первый магазин под брендом «Связной» он открыл в 2001 году. Название придумал сам, поэтому разработка бренда обошлась в символические 3000 долларов. Последняя публичная оценка бренда — 140 миллионов долларов

. Конкурентами

«Связного» на старте были Техмаркет, Диксис, Анарион и, конечно же, Евросеть Евгения Чичваркина.«Нам пришлось всех догонять — у них уже были сотни очков», — говорит Ноготков. — «Связной» — 80 ». Бизнес пошел не сразу:« К декабрю 2002 года я потратил все свои 40 миллионов долларов на развитие «Связного», но торговая сеть продолжала нести убытки, и я уже думал — вспоминает предприниматель. — Но каким-то чудом продажи стали расти на 30% г / г, и мы наконец-то вышли на первое место ».

В демпинговых войнах и борьбе за торговые точки с «Евросетью» Чичваркина «Связной» вырос до нескольких сотен салонов.«Но мы всегда были менее агрессивны, тогда« Евросеть »купила Техмаркет, загребала все, что могла на рынке, мы боялись двигаться так быстро». «К кризису 2008 года у« Евросети »была задолженность более $ 800 млн, мы подошли к ней практически с нулевым долгом, — говорит Ноготков.

«Связной» особых секретов в конкурентной борьбе не имел, говорит он: «Магазины чуть больше и чище, а персонал чуть более приятный».

В отличие от Чичваркина, Ноготков вел дела осторожно и обходился без громких скандалов с таможней, из-за которых его конкурент был вынужден продать бизнес и бежать из страны.Маргаритка не скрывает, что у его компании тоже были проблемы — как и все, «Связной» в то время торговал товарами, которые можно было ввезти в страну «в серых тонах».

Когда в 2007 году «Связному» предъявили налоговые претензии, Ноготков тоже не поднял шума. После серии проверок ФНС добавила «Связному» более 3 млрд рублей. за неуплату НДС. «Это была половина стоимости компании, у нас даже не было таких денег», — говорит Ноготков. «Вестника» тогда подпадали под раздачу не один — «показательную порку» устроили сразу несколько крупных продавцов, вспоминает Ноготков, хотя и признает, что претензии налоговых органов были вполне обоснованными.Чтобы расплатиться, «Связной» начал банкротство своей структуры, которая занималась поставками оборудования. «Мы сохранили розницу, передали поставки другой компании, а эта начала судиться с налоговой», — говорит предприниматель. Можно было немного подать в суд; последние долги компания выплатила несколько лет назад.

Проработал 2 года в этой компании, в офисе в Москве.
Представлены доказательства в декабре
В Совбезе о краже. (изменено модератором) наличными.
Попросили уволиться, обещая во всем разобраться.
Ну эти чела досихпор работают. вот ПОДКЛЮЧЕННЫЙ.
Обзор Connected с сайта Работяга.Ru
от 29.01.2011 в 16:29

Жена Максима Ноготкова.

Мария Вадимовна Хейворд — жена Максима Ноготкова .

Фамилия, конечно же, была придумана десять-пятнадцать лет назад, чтобы отвлечь ваши любопытные глаза.

Информация здесь:

http: // www.forbes.ru/-slideshow/52010-leto-leto/slide/4

http://22.klg.msudrf.ru/modules.php?name=info_pages&id=160

http://marker.ru/news/523383

Президент Группы компаний «Связной» Максим Ноготков с супругой
на 16-й церемонии вручения премии «Серебряная галоша» в Москве.
Автор фото: Валерий Левитин
Дата фото: 18.06.2012 20:45:00

Максим Юрьевич Ноготков.Или в разводе?

Максим Юрьевич Ноготков. Знакомство.

Мое знакомство с Максимом Юрьевичем Ноготковым началось задолго до работы в «Связном». Я учился на последнем курсе института (не МИФИ), когда мой друг решил купить мобильный телефон. В неизвестном мне мессенджере. Раньше я знал только «Евросеть» (судя по рекламе «Цены бешеные») и «Альт-Телеком», расположенный недалеко от моего дома.

*****

На четвертом курсе вуза впервые появилась в салоне связи «Связной».Пополнила телефонный счет, но при наборе номера ошиблась; деньги ушли другому подписчику. Только через полчаса я это понял и, конечно, расстроился. Но меня удивило спокойствие продавца салона связи. Без суеты, с четким пониманием происходящего, сотрудник выполнил необходимые действия и деньги оказались на нужном счету.

Мессенджер отличался от мобильной энергичной Евросети. На станции метро «Нагатинская» эти торговые павильоны располагались рядом.Я посетил оба.

*****

Работодатель Ноготков Максим Юрьевич.

В январе 2008 года я задумался о компании Ноготкова как о возможном работодателе. Я записал в дневник только слово «Посланник». В тот момент ожидалось, что рынок будет быстро расти.


В августе 2008 года в мою жизнь вошел мессенджер. Несомненно, это было интересно. Офис, описанный в статье «Первое интервью» в 2008 году, напоминал салон связи. Если только не было дресс-кода в виде синих рубашек, черных брюк и черно-желтых пионерских галстуков.

Атмосфера в компании спокойная, дружелюбная, это чувствуется сразу, так что работать одно удовольствие. Я всегда был убежден, что это заслуга высшего руководства. Даже Серова и Ко не мешали позитивному восприятию Вестника.

Когда офис располагался по ул. Ибрагимов, Ноготков Максим Юрьевич на кафедру программистов не ходил. Когда я пришел в компанию, я спросил коллег о Максиме Юрьевиче. Но только К.А.Хачиян. Хозяин компании присутствовал на новогодних праздниках, а я на них не поехала.

Впервые я увидел этого выдающегося человека (как его еще называть, если он так быстро сумел заработать много денег?) На дне рождения Вестника в клубе Рай.

Хотя это событие мне запомнилось другими событиями. Мои коллеги, скорее всего, работники розничной торговли, украли мой фотоаппарат.

(Надеюсь, кто бы ни собирался подавиться этим устаревшим устройством, уже подавился.Фотоаппарат был мне дорог как память, как первый подарок моей жены на день рождения. Воровство — это нехорошо, поэтому, если вор сейчас читает мой журнал, пусть у него покраснеют уши и чешется нос. Мне не повезло, чтобы сломать его. О краже сообщили на Intra по моей просьбе, но, конечно, камеру не вернули, хотя я, как обычно, надеялся разрешить ситуацию мирным путем. И я обратился в полицию всего на три недели спустя, о чем сожалею. В отделении милиции «Якиманка» меня заверили, что видеозапись мероприятия нашей компании уже уничтожена, поскольку в клубе «Рай», с которым регулярно работают сотрудники милиции, записи видеонаблюдения не хранились более трех недель.)

В офисе на Ленинской Слободе Максим Юрьевич Ноготков Я общался с Еленой Ноготковой, которая курирует благотворительные программы и общественные мероприятия.


*****

В октябре 2009 года я прочитал книгу о том, как сделать карьеру в американских компаниях — «Карьерные войны» Дж. Д. Алессандры.

Вот один совет читателям: делайте то, что замечают руководители. Что-то новое. В одном письме. из разделов внутреннего сайта intra.ru нашел вопрос Максима Ноготкова … Его интересовало, как, по мнению сотрудников, можно ускорить прием платежей.

Под предлогом ответа на этот вопрос я написал письмо владельцу компании. Получил ответ.

Через неделю он предложил план развития Связного банка. Выдается письмо с планом.

Максим Юрьевич порекомендовал обратиться к директорам Связного банка, которым он ранее отправлял мои концепции. Мне понравилась эта идея. Одной из целей общения с Максимом Ноготковым был переход из ИТ-отдела Евгения Сизова и Карена Хачияна в другие подразделения компании.Мое предложение было необычным. Максим Ноготков меня вспомнил. Возможно, это как-то повлияло на то, что в понедельник утром Евгений Сизов зашел в кабинет Максима Ноготкова.

Последний раз я видел Максима Юрьевича за несколько недель до увольнения. Он прошел по второму этажу офисного здания «Омега Плаза» и поприветствовал Сергея Паскаля.

Последнее письмо Максима Ноготкова.
Написав заявление об увольнении самостоятельно, я задумался, прочитал ли Деннис Людковски мое обращение.От кого я мог узнать? У Молокановой? Сизов? У Карена Хачияна? Думаю, если бы они скрыли этот документ от генерального директора, меня бы точно не проинформировали об этом. На волнующий меня вопрос я получил ответ от Максима Ноготкова.

Максим Ноготков

самый молодой российский миллиардер, его состояние оценивается Forbes в 1,3 миллиарда долларов. Он основал сотовый ритейлер «Связной», который превратился в крупнейшую розничную сеть в России, специализирующуюся на продаже услуг сотовых операторов, мобильных телефонов, электроники, цифрового аудио и фотооборудования… В двадцать лет Максим Юрьевич, ставший долларовым миллионером, — успешный, целеустремленный, перспективный и, несомненно, обаятельный и самодостаточный человек. Однако, добившись многого в жизни, он не останавливается.

Родился 15 февраля 1977 года в Москве. Отец Максима всегда был строгим и очень бережливым, по профессии инженер, мама — врач. Обычная среднестатистическая семья со средним достатком.

В школе Максим Ноготков учился на «хорошо» и «отлично». Я ходил в Дом пионеров на уроки информатики, мечтая стать программистом.Внешне он никак не походил на прирожденного бизнесмена (тем более, что такое слово еще не было в обиходе). Мэриголд начал свой бизнес в 1993 году, учился в 9 классе: копировал и продавал компьютерные программы … «Сначала было немного неловко, — признался Ноготков. «Воспитание интеллигенции сказалось, но потом все как-то прошло само и исчезло». Учился в Москве, сменил несколько школ. После 9 класса пошла в школу при МГТУ.Баумана, где позже поступил на факультет информатики и систем управления. Максим любил математику, но еще больше любил программирование: он начал писать программы в 12 лет. Дома у него тогда был маленький компьютер с черно-белым монитором и общим объемом памяти 64 килобайта. Еще будучи девятиклассником, он копировал и продавал компьютерные программы, затем покупал комплектующие, отдавал их на сборку и продавал готовые телефонные аппараты.

В 1995 году поступил в МГТУ им. Н. Э. Баумана.Вскоре в институте начались проблемы, банально не успела … Все закончилось тем, что после второго курса я взял академический отпуск. На тот момент, по словам самого Максима, он больше не хотел быть программистом. Он зарабатывал 10 тысяч долларов в месяц, это были большие деньги, тем более, что ему было всего 18 лет.

Максим никогда ни на кого не работал. Как он сам отмечает: «У меня никогда не было цели найти работу. Я никогда не рассылал резюме, у меня даже не было резюме.Я не понимал, зачем мне искать работу, когда знал, что могу зарабатывать деньги самостоятельно »

В 14 лет начал торговать на радиорынках Москвы. Начали продавать телефоны. Тогда были очень популярны телефоны с АОН. Максим заметил простую вещь, что на Митинском радиорынке можно было купить много таких телефонов по 3800 рублей, а потом продавать уже по 4500 по одному. На тот момент сумма в 3800 рублей была относительно внушительной, и у него ее не было.Родители денег не давали — не верили. Первый телефон, который он перепродал, был его другом. Эти деньги Ноготков по договоренности держал себе 2 недели, за это время несколько раз пролистал, и так все и началось. Размещал объявления в газете «Из рук в руки», иногда ездил ставить эти телефоны. Тогда он решил, что выгоднее покупать запчасти, нанимать людей, которые тогда простаивали на электронных заводах, а на выходе получать готовые телефоны, после чего их выгоднее продавать.Выпускалось около 20-30 телефонов в месяц. Так продолжалось до поступления в институт, до лета 1993 года. К тому времени спрос на телефоны резко упал. Потом попробовала продавать калькуляторы на коньковской ярмарке. Каждый день все лето работал: вечером покупал, утром продавал. Потом, когда началась учеба в институте, от повседневной работы пришлось отказаться, а по выходным работала.

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Maxus (производная от имени), на каком-то заводе был арендован небольшой офис — около 20 кв.м. Торговых точек было несколько, но основная деятельность сводилась к оптовой торговле на радиорынках и через офис. Они продавали аудиоплееры, оборудование и телефоны, а покупали оптом — продавали мелким. В 1997 году Максим Ноготков ощутил заметную необразованность: «Как говорят в Америке, должна быть способность видеть все с вертолета и одновременно изнутри, в деталях. Объем моих знаний ограничивался Митинский радиорынок и Горбушка, то есть «с вертолета не хватило.Решил учиться. Поступила в МИРБИС, закончила МВА. Тренинг дал возможность шире взглянуть на мир, открыл новые горизонты, мне очень приятно! «

В 2004 году Максус прошел реорганизацию, и была образована группа компаний «Связной», генеральным директором которой стал Максим Ноготков, который сейчас является президентом собственной компании.

«Связной» — единственный независимый ритейлер на рынке сотовой связи, и компания не намерена сдавать свои позиции.

«Бренд родился в моей голове.Но при этом терзали сомнения. Мне это слово понравилось, но были ассоциации с войной, с солдатом в мундире, который ползает среди окопов с зажатыми в зубах проводами. Одним словом, мы обратились в специальную компанию, которая придумывает названия. Нам дали 40 вариантов! … и выиграл — знаешь какой? — «Максус». Но мы уехали из Связного. Почему? Потому что Maxus — это, конечно, что-то надежное, спокойное, но обычное. А слово «подключено» вызвало смех, какие-то эмоции при обсуждении — я решил, что это важнее… «

За все годы своей деятельности «Связной» неоднократно удостаивался различных крупных наград в различных номинациях. Вот некоторые из них:

· Бренд года — 2002, первое место по версии Siemens.

· В 2003 году «Связной» занял первое место от Beeline GSM по дилерским продажам.

· Бренд года / EFFIE 2004, второе место в категории «Торговые сети и центры».

· В 2005 году «Связной» получил титул «Супербренд», который присуждается только ведущим брендам на национальном рынке.Важно помнить, что это очень престижная награда.

· В 2005 году компания также получила награды за лучший и самый профессиональный персонал и за высочайшее качество обслуживания в сети магазинов «Связной».

· В 2006 году компания получила титул «Лучшая розничная сеть России 2006».

· «Золотые сети — 2007» группа компаний «Связной» заслуженно получила награду в номинации «Лучшая сеть салонов связи».

Собственный банк стал логическим продолжением развития бизнеса Максима Ноготкова. Компания «Связной» занимается финансовыми услугами с 2006 года: запустила проект по продаже кредитных карт GE Money Bank. В 2007 году стартовал проект по созданию сети финансовых супермаркетов с банком «КИТ Финанс». Но кризис разрушил это партнерство. Кроме того, только продавая продукты других банков через свою сеть, компания не влияла на содержание этих продуктов.Поэтому идея партнерства сменилась идеей создания собственного банка. Связной банк появился в 2010 году, а уже в 2012 году занял седьмое место на рынке кредитных карт в России. Однако сам Ноготков уже покинул совет директоров банка. «Мы довольно быстро добились значительного прогресса, — говорит Ноготков, — тогда проект можно и нужно продвигать самостоятельно».

Осенью 2011 года «Связной» запустил еще один проект — многоканальную розничную сеть «Энтер», где купить непродовольственные товары от игрушек до мебели можно любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать нужную вещь через Интернет или Телефон.«Особого времени для старта я не выбирал — знал, что рано или поздно такой формат ритейла появится в списке моих проектов. Сегодня сеть насчитывает 89 магазинов в 47 городах России. По данным самой компании, в 2012 году оборот Enter составил 100 миллионов долларов.

Максим Юрьевич Ноготков, помимо собственной группы компаний «Связной», возглавляет еще несколько проектов, в том числе некоммерческих.

В 2010 году Ноготков открывает ювелирный бизнес. В это время открываются магазины с красивым названием «Пандора».2011 год — это год создания земельного парка «Никола Ленивец» с красивой архитектурой и богатой историей, который успешно стартовал и приносит прибыль. Осенью 2012 года Максим Ноготков запустил некоммерческий социальный проект «Йополис», который должен помочь «наладить диалог между гражданами и представителями власти». С 2008 года он также является исполнительным директором компании «КИТ-финанс».

Что касается личных достижений, то есть чем гордиться. В 20 лет Ноготков стал долларовым миллионером.За 10 лет он приумножил свой капитал в сотни раз и вошел в список 33 самых успешных мужчин в возрасте до 33 лет (издание «Финансы»). В 2010 году Максим Юрьевич стал бизнесменом года (аудиторская компания «Эрнст энд Янг»). А в прошлом году предприниматель зарабатывает миллиард и входит в соответствующий список Forbes, занимая в нем 1153 позицию.

«Всегда должна быть цель — для чего? Я устанавливаю стандарты. Сначала я хотел стать миллионером в 20 лет, а в 20 у меня действительно был миллион долларов.Каково это? Прохладный! Тем более, когда мама врач, папа инженер и оба хорошо помнят, что такое коммуналка. Тогда я поставил себе цель стать номером один в России. Почти год я все делал для этого. Потом снял идею — нет ничего, кроме удовлетворения личных амбиций. Важнее сделать что-то полезное, чем побеждать. Задача побеждать недостойна. Кстати, тоже малоэффективно, как правило … »

Ноготков считает привычку незамедлительно реализовывать зарождающиеся идеи абсолютно позитивной: «Если мне интересен проект, то я просто делаю это: я не задумываюсь, насколько он был бы велик, я не занимаюсь маниловизмом, но я ищу партнеров, деньги и команду.«

В его начинаниях и амбициозных проектах очень важна поддержка семьи, и Максим она имеет. Он женат на красивой и умной женщине Марии, у них трое сыновей. Максим Ноготков все свободное от работы время посвящает жене и семье.

На вопрос, готовит ли он сына для преемника, Ноготков отвечает: «Пока ребенок не вырастет и не скажет мне, что хочет продавать мобильные телефоны и не может жить без них, я специально не буду его ни к чему готовить.Получается так случайно — тогда и получится. Если не сработает, то нет.

У

Marigold до сих пор нет своей страницы в Facebook, во-первых, у него нет на это времени, а во-вторых, он считает это необязательным и бесполезным. Максиму Юрьевичу чужды гламур во всех его проявлениях, он почти не участвует в светской жизни … Он редко ходит в рестораны и только по делам. Обладает желтым кабриолетом Maserati, но не считает зазорным ездить на метро. Его также не привлекают аксессуары; предпочитает классическую и удобную одежду.Но у него есть страсть к путешествиям и новым увлечениям. Лучшим отдыхом для него считаются поездки всей семьей в дальние страны.



Я принял решение уехать из России в апреле 2015 года. Я хотел отвлечься, перестать думать о том, что случилось с моим бизнесом. С другой стороны, мне всегда хотелось взяться за международный проект, найти более высокий уровень экспертизы и инвестиций, чем это возможно в России.В то время несколько моих друзей уже были в Сан-Франциско. Помню разговор с Пашей Черкашиным (управляющий партнер фонда GVA Vestor.In, который три года назад переехал в Сан-Франциско. — Прим. «Секрет»), его слова о том, что последние два года стали самыми счастливыми в его жизни. , сильно повлияли на мое решение.

Сначала мы с семьей переехали в Барселону, где родился наш ребенок, а в июле 2015 года переехали в Кремниевую долину. Я понятия не имел, что обязательно проведу здесь всю свою жизнь.Я не привязываю себя к месту — я хочу быть там, где у меня есть возможность для самореализации. Силиконовая долина — мировая технологическая столица, идеальное место для новых впечатлений и собственного развития … Я не рассматривал для себя никаких альтернативных мест.

Все, что у меня есть, — это идея и пилот. На этих этапах я не люблю ничего рассказывать. Но в целом мне последнее время интересно все, что связано с развитием человека и с созданием нового качества взаимоотношений между людьми.Я активно изучаю эту область. Я никогда раньше так глубоко не занимался ИТ-вопросами и мобильными приложениями, но я учусь — менее чем за год я узнал столько, сколько никогда бы не узнал в России. Сейчас мне 39. Я понимаю, что много молодежи работает в сфере технологий, но есть и взрослые. Большинство успешных стартапов здесь создаются людьми моего возраста, потому что к 40 годам люди накапливают опыт и связи.

О жизни в Долине

Почти 80% моего круга общения в Долине — русские.Здесь большая русская община. Быть частью этого интересно. В Москве у меня почти не было светской жизни, особенно в последнее время — я много работал и редко встречал людей, выходящих за рамки профессиональных интересов. Сейчас больше общаюсь, потому что мы живем, по сути, в деревне: здесь тепло, национальные парки, океан рядом, часто проводятся разные мероприятия. Возможно, россияне, находящиеся вдали от своей родины, хотят быть ближе друг к другу.

В целом здесь спокойнее, чем в Москве.Благодаря погоде, природе и дружелюбию окружающих стрессов намного меньше. Но профессиональная конкуренция намного выше. В Долине все, что происходит, чувствует себя более эффективно. Больше событий, больше профессиональных ярких людей, больше оптимизма и стремления к достижениям. Очень чувствуется уровень организованности и порядка, все соблюдают правила — на дорогах, в быту. У людей есть привычка следовать правилам, а не нарушать их.Это вызывает доверие и чувство комфорта.

За пределами России не мучаюсь. Нет смысла страдать. Если хочешь вернуться, возвращайся. Если начну страдать, вернусь. Но я все равно кое-что скучаю. В частности, связи. В Москве я мог встретиться, поговорить, что-то решить практически с любым человеком. У вас нет контактов в Долине — вы новый человек и должны создавать все с нуля. В Москве у меня ушло 20 лет жизни, здесь люди достигают такого же уровня за тот же период.Местным жителям намного проще начать любое дело, они известны, уровень доверия к ним намного выше. Эта разница для меня особенно чувствительна. Когда приезжает студент, ему все равно, с чего начать — в Долине или где-нибудь еще на планете. Для меня с точки зрения подключений и контактов разница намного более значительна.

Я отправился в Долину за ресурсами и знаниями. Получить доступ к ресурсам оказалось не так просто, как мне казалось из Москвы.Тогда я подумал, что здесь, в аэропорту, выписывают чеки. На самом деле, российским компаниям получить деньги здесь сложнее, чем в России. Во-первых, российский рынок и все, что на нем происходит в связи с событиями последних двух лет, никого не интересуют. Во-вторых, российские товары, как правило, требуют адаптации к местному рынку. В конце концов, пока российская компания не будет привлекать американских пользователей или пользователей из стран за пределами России, не откроет локальный офис, собрать деньги будет практически невозможно.

О новых амбициях

Утрата государства положительно отразилась на моем характере и отношении к миру. Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое главное, выбрать смысл жизни. Хотя бывают и сложные моменты: негатив из-за нехватки ресурсов, демотивация из-за необходимости выполнять работу, которую раньше можно было кому-то поручить.

До того, что случилось со мной в прошлом году, я всегда ставил себе цели на пять-десять лет вперед.Я перестал этим заниматься. Я на собственном опыте понял, что есть силы, выходящие за рамки моего понимания и возможностей. Теперь я стараюсь жить настоящим моментом, а не планировать далеко вперед. В жизни много случайностей, и я всегда стараюсь использовать их для своего развития. Я знаю, что сейчас должен заниматься тем, что приносит радость и счастье. Построение далеких самолетов может противоречить ощущениям и ограничивать свободу.

Титул миллиардера для меня никогда не был важен. Мое состояние и его оценка не имели значения.Я хотел построить крупнейшую и лучшую розничную компанию в России … Для меня важен был масштаб проекта, его стремительное развитие. Было важно создать в их компаниях атмосферу радости и творчества. Мне и сейчас, конечно, было бы скучно заниматься свечным заводом. Меня мотивируют масштабные задачи и проекты, я люблю вызовы. У меня такие же амбиции.

Фото на обложке: Григорий Поляковский / Коммерсантъ

Ноготков Максим Юрьевич

Ноготков Максим Юрьевич — владелец, генеральный директор Группы компаний «Связной».Председатель Совета директоров ЗАО «Связной Банк».

Активы

Основные средства Максима Ноготкова сосредоточены:

  • Информационные технологии, телекоммуникации и связь (Группа компаний «Связной»).
  • финансы (ЗАО «Связной Банк»).

состояние

Летом 2018 года основатель торговой сети «Связной» Максим Ноготков был признан банкротом. Об этом сообщает агентство «Интерфакс» со ссылкой на базу данных СПАРК-Интерфакс.Решение о банкротстве принял Арбитражный суд Калужской области.

Иск о признании Максима Ноготкова банкротом подал кипрский офшор Strafor Commercial. Ранее стало известно, что эта офшорная компания связана со «Связным» и структурами ее нынешнего владельца Олега Малиса. В частности, «Мегафон» предоставил этой офшорной компании кредит в размере 43,8 миллиона долларов.

Изначально иск против Ноготкова был подан в Арбитражный суд Москвы.Однако представитель ответчика, а также другой участник дела — кипрский офшор Aklia Trading — настаивали на передаче дела в Арбитражный суд Калужской области, поскольку Ноготков сменил место постоянной регистрации. Вместо Москвы предприниматель теперь прописан в поселке Звизжи Дзержинского района Калужской области.

Биография

Образование

1993-1995 — окончил 2 курса МГТУ им.Баумана.

1997-1999 — учился в Московском международном бизнес-школе «Мирбис».

Карьера

1995 г. — учредитель и генеральный директор ЗАО «Максус» (оптовая торговля DECT-телефонами и персональным аудиооборудованием), которое впоследствии было реорганизовано в Группу компаний «Связной».

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания «Максус», впоследствии преобразованная в Группу компаний «Связной». Его основная деятельность ограничивалась оптовой продажей аудиотехники и телефонов.К 1998 году компания стала лидером в оптовой продаже телефонов DECT и персонального аудиооборудования. Мобильные телефоны компания «Максус» начала работать в 2000 году, а летом 2001 года было принято решение о создании собственной розничной сети центров мобильной связи … Официально бренд «Связной» появился 23 апреля 2002 года. Сегодня «Связной» «является второй по величине розничной сетью в России по доле рынка, специализирующейся на продаже услуг сотовых операторов, оборудования для персональной связи, аксессуаров и портативной цифровой техники… Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей телефонов GSM и DECT, а также дилером мобильных операторов.

2008 г. — Генеральный директор ООО «КИТ Финанс» (розничный бизнес).

2009 г. — советник генерального директора КИТ Финанс.

2010 г. — основной акционер и председатель совета директоров ЗАО «Связной Банк».

2010 г. — открыта сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 г. — основал Никола-Ленивецкий парк.

2011 — запущен новый проект Группа компаний «Связной» — торговая сеть Enter, где можно приобрести непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимый товар через Интернет или по телефону. .

Максим Ноготков о формате Enter

Максим Ноготков: бизнес-секреты

Благотворительность

Группа компаний «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Хобби

Виндсерфинг, горные лыжи, сноуборд, теннис.

Фото.

2006 г. — вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет по версии журнала «Финанс».

Ноготков Максим Юрьевич подключен.Вы имеете в виду кредиторов из «Онэксима»? Что случилось с активами Максима Ноготкова

«Оптимисты вроде меня, к банкирам лучше не ходить», — улыбается Ноготков. Он решил заняться финансовыми услугами еще в 2006 году, когда понял, что «больше не заинтересован в строительстве еще одного магазина« Связного »». На тот момент его сеть была на втором месте среди конкурентов и насчитывала уже около 400 торговых точек, оборот группы составлял около 1,8 миллиарда долларов.

У Ноготкова не было особого опыта в банковском бизнесе, поэтому изначально для построения финансового проекта он встречался с партнерами — «дочкой» американских GE Money Bank и «КИТ Финанс» Александром Винокуровым.Размер необходимых вложений в Ноготковский банк оценивался в 50 миллионов долларов. Винокуров был готов вложить $ 80 млн в проект финансового брокера «СвязнойКредит» в обмен на 50% акций. Ноготкову приписывали «опыт работы в розничной торговле, энтузиазм, бренд и, конечно же, точки продаж». Вместе они намеревались продавать ссуды и вклады банка Ji-I-Mani, пенсионные фонды и инвестиционные продукты KIT. «На этом они собирались взлететь, а потом — подключить другие банки-партнеры», — поясняет Ноготков.

Но все пошло не так. В разгар финансовой катастрофы 2008 года американцы поспешили свернуть свой бизнес в России. А «КИТ Финанс», где Ноготков даже успел проработать несколько месяцев руководителем розничного дивизиона, кризис не пережил, был санирован и перешел под контроль РЖД.

Бренд «Связной» придумал основатель торговой сети Максим Ноготков (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

После двух неудач Ноготков решил, что банк сделает это сам, и купил Промторгбанк, а точнее обменял на 7.8% акций розничной сети «Связной». Продавцами выступили партнеры владельца Объединенных машиностроительных заводов Кахи Бендукидзе. Вместе с Мэриголд бывший главный финансовый директор GE Money Bank в России Майкл Тач (сейчас — генеральный директор группы компаний «Связной»).

Как выйти из тесного круга розничных банков? Маргаритка выбрала ясный, но дорогостоящий путь: предложить людям выгодные условия. Проценты по банковским кредитам должны были быть чуть меньше, чем у конкурентов, а по депозитам — чуть больше.«Связному» пришлось следовать общемировой тенденции — максимально уйти от наличных расчетов. «Мобильные платежи — это удобно, и мы вложили много денег в платформу, платежную систему, онлайн-банкинг и ИТ», — уверен Ноготков, за этой моделью будущее.

Однако то, что бизнесмен называл «банком для народа», граждане восприняли как «халяву», категоричен нынешний глава Связного банка Евгений Давыдович. Банковские карты сначала выпускались бесплатно: «Максим был категорически против того, чтобы заставлять людей платить за них, большинство карт тогда не использовалось», — вспоминает топ-менеджер.

С легкой руки Ноготкова все клиенты изначально получали «бонус» — 10% на остаток на карте. Давыдович считал, что высокий процент следует отдавать только тем, кто совершает много сделок. «Но Максим сказал:« Русский Стандарт »- 10%, и у нас будет то же, и никаких« звезд »в рекламе», — вспоминает бывший топ-менеджер «Связного»: но те же «Русский Стандарт» и «Звездочки». «, и сноски там были.

Подход Ноготкова оказался дорогим, но эффективным.Вначале банк, по его словам, рос «даже слишком хорошо», выпуская 5 тысяч карт в день (сегодня это выдается на месяц). В 2011 году портфель кредитных карт вырос практически с нуля до 13,8 млрд рублей. Активы банка на конец года составили 38,1 млрд рублей.

«Качали, потому что все выглядело очень радужно», — вспоминает Ноготков. Банк рос быстрее, чем ожидалось, и руководство предполагало, что такие темпы сохранятся в течение нескольких лет. Поэтому Ноготков решил вложить в банковский проект «намного больше», чем планировалось изначально.Общий объем инвестиций в развитие Связного банка, согласно бизнес-плану, увеличился до 400 миллионов долларов. По словам Ноготкова, банк должен был получить первую прибыль в 2014 году. Двое его бывших менеджеров утверждают, что по плану банк должен был обойтись до нуля в 2012 году, а к 2014 году прибыль должна была вырасти до 6. -8 млрд руб.

Мэриголд брала деньги из собственного «большого кошелька» — холдинга Trellas Enterprises. В «кошельке», по его словам, были дивиденды от розничных проектов, более $ 150 млн, полученных на проект по созданию розничной сети для МТС, предоплата на несколько лет вперед по договорам с операторами мобильной связи.

К концу 2012 года Ноготков вложил в банк почти 11,7 млрд рублей. в виде кредитов, финансовой помощи и оплаты дополнительных выпусков акций, следует из финансовой отчетности банка по МСФО. К середине 2014 года эта сумма увеличилась до 14,8 млрд рублей.

«Максим хотел обогнать Сбербанк, он хотел расти еще быстрее, но считал нас трусливыми и неспособными к быстрому росту», — вспоминает бывший топ-менеджер Связного банка. Маргаритка не отрицает, что был сторонником быстрого развития и считал, что его команда действует слишком осторожно.

Банки в то время давали ему кредиты очень легко — под историей успеха «Связного» и «просто потому, что Максим велик», — говорит знакомый предпринимателя. «Суммы, которые мы взяли в долг, казались адекватными на фоне оценки компании», — возражает Ноготков. В 2012 году он собирался провести IPO сети «Связной», продав акции за 500 млн долларов. По словам предпринимателя, инвестиционные банки оценили компанию в 2 миллиарда долларов (см. Вырезку ниже, где рассказывается о «Связном»).

«Не надо бояться, надо расти»

IPO пришлось отменить — из-за угрозы дефолта Греции в 2012 году рынки закрылись. А потом сама компания перестала расти теми темпами, которые хотелось бы «продать» инвесторам. Падение ставок — результат войны с операторами мобильной связи. После перехода «Евросети» к «ВымпелКому» и «МегаФону» эти операторы сделали все, чтобы «нас убить», — убежден Ноготков. Получив собственную розницу, они начали заключать контракты с независимой сетью.

Потом «Связной» научился продавать другие услуги, и банк в этом очень помог, — говорит Ноготков: сейчас доходы «Связного» от финансовых услуг и услуг на 70% больше, чем от сотовых операторов.

Но сам банк и темпы его роста обошлись предпринимателю очень дорого.

На конец 2010 года депозиты и счета физических лиц в банке составляли менее 3 млрд рублей, на конец 2012 года — 56 млрд рублей. Резкий рост Связного не ускользнул от внимания Банка России.Тогда регулятор опасался, что на рынке розничного кредитования надувается пузырь. Начнем с того, что Связной банк получил несколько рекомендательных писем от ЦБ с предложением ограничить скорость привлечения средств граждан. Но на эти сигналы никто не обратил внимания. «Не надо бояться, надо расти» — так руководство банка восприняло предупреждение ЦБ, вспоминает его бывший топ-менеджер. А в декабре 2012 года ЦБ перешел к активным действиям и выпустил уже не рекомендацию, а предписание, ограничивающее рост вкладов до 1% в месяц.

Кредитный портфель Связного банка физическим лицам на тот момент составлял 43 миллиарда рублей, резервы — всего 5,1 миллиарда рублей. «Мы приближались к 12% по резервам, и это уже было опасно, нам пришлось сбавлять обороты», — говорит бывший менеджер банка.


Запустив розницу, Ноготкову пришлось догонять конкурентов. На фото (слева направо) после Ноготкова: президент Техносилы Вячеслав Зайцев, вице-президент М.Видео Александр Зайонц, основатель Евросети Евгений Чичваркин, президент Эльдорадо Игорь Яковлев и генеральный директор Мир Евгений Кабанов (июль 2006 г. год) (Фото: Коммерсантъ)

Действие предписания ЦБ закончилось через полгода, но к тому времени «Связной» стал естественным образом замедляться.

Так объясняет это сам Ноготков. Когда банк начинал свою деятельность, зарплаты людей росли на 12% в годовом исчислении, а кредитная нагрузка была низкой. Но рост доходов граждан остановился, а объем взятых на себя кредитов стал угрожающим. «Розничные банки начали покрывать», — говорит Ноготков. Пришлось создать дополнительные резервы по безнадежным долгам. Растущие резервы стали догонять «Связной». По итогам 2013 года они достигли 13,5 млрд рублей, а это уже почти 30% ссудного портфеля.

Центробанк добился того, что владельцы банков стали вдвое больше денег тратить на формирование капитала, говорит Маргаритка. Но претензий к регулятору у предпринимателя нет: ЦБ поступил правильно.

По итогам 2013 года Связной банк уже показывал не прибыль, а убыток в размере 2,5 млрд руб. В первом полугодии 2014 года банк потерял еще 3,8 млрд рублей.

«Теперь мы расплачиваемся за ту эйфорию, которую испытывали и мы, и потребители в 2011–2012 годах», — признает Давыдович.

Ноготков надеялся, что обеспеченные москвичи, которые ходят в его салоны, будут брать кредиты и регулярно платить по ним, считает совладелец TCS Bank Олег Тиньков. Премиальная аудитория действительно ходит в салоны «Связного», но кредиты не берут, — объясняет ошибку конкурента Тинькова. Деньги заимствует тот же контингент, что и во всех других банках. «И Связной банк с его тарифной политикой [низкие процентные ставки по кредитам, высокие по депозитам] попал в ножницы», — говорит Тиньков.

Жизнь коротка

Параллельно Marigold запускала все новые проекты, каждый из которых должен был сниматься в течение нескольких лет.Почему так много и так быстро? «Жизнь коротка», — объясняет 37-летний предприниматель.

В его копилке была сеть Pandora, которую он вывел в Россию по франшизе одноименной датской ювелирной сети; Интернет-магазин Enter, копирующий британский Argos (гибрид онлайн, офлайн и бумажных каталогов) и несколько других стартапов, включая израильский TVzor и британский проект VisualDNA.

Это напоминало гонку на короткие дистанции, и сеть «Связной» не осталась в стороне: в 2011 году ритейлер открыл 850 новых магазинов, потратив на это около 2 млрд рублей.Новые точки открывались за счет собственных средств компаний, а кредиты пошли на «акционерные проекты», — говорит Майкл Тач.

Стартапы Ноготкова требовали все больше и больше ресурсов. К концу 2013 года предприниматель был «в кредит» не меньше клиентов его банка. Его долг превысил миллиард долларов: 561 миллион долларов был должен Trellas, еще 471 миллион долларов — коммерческой сети, пишет Forbes. Весной 2014 года к этим долгам добавился еще 400 млн долларов кредита Сбербанка под залог акций ЗАО «Панклуб» (которое управляет франшизой Pandora).По многим займам действовали личные гарантии Ноготкова.

Бывший сотрудник Enter, крупного контрагента, говорит, что, когда он увидел планы по созданию нового интернет-магазина, он был поражен их амбициями. Ноготков вложил в Enter около $ 300 млн, он должен был вывести проект на прибыль всего за три года. «Был оборот и динамика, которых этот рынок никогда не демонстрировал», — говорит источник РБК. «Они были сопоставимы с бешеными темпами индустрии онлайн-игр.«

«Мы с самого начала строили крупнейшего игрока на российском онлайн-ритейле», — комментирует Ноготков. Как? В том числе за счет красивых и удобных точек доставки товаров. При этом менеджеры убедили Ноготкова в том, что нужно развивать Enter на существующей инфраструктуре сети «Связной» — ее логистике и ИТ-возможностях. Тач вспоминает, что не раз спорил по этому поводу с Ноготковым. Но он не согласился: «Стартапы умирают в больших компаниях.Для большой компании такой проект, как Enter, — это далекое и светлое будущее, с которым не каждый топ-менеджер планирует жить. Все новое должно быть самостоятельным и не зависеть от большой конструкции. «

Выручка

Enter выросла в 2013 году почти на 140%, превысив 7,3 млрд рублей. Но компания так и не стала прибыльной. Пока что Ноготков вынужден ежемесячно вкладывать в этот проект 300 млн рублей. Бизнес-план не реализовывался и неоднократно пересматривался. В 2013 году в Enter начались сокращения, и Marigold начала искать соинвестора.

«Черный понедельник»

Помимо переговорной «оптимизм», в офисе Ноготкова есть еще две переговорных комнаты, которые называются «обязанность» и «ответственность». Когда деньги начали заканчиваться, и кредиторам пришлось возвращать долги, Ноготков решил продать часть бизнеса. С середины 2013 года он ведет переговоры со всеми, для кого его активы могут быть интересны. Среди потенциальных покупателей были Леонард Блаватник, ОНЭКСИМ Михаил Прохоров, АФК «Система» Владимир Евтушенков и другие.

Ближе всех к сделке с ОНЭКСИМ подошел Ноготков — вместе они собирались развивать и сеть «Связной», и одноименный банк. Но переговоры провалились — «макроэкономика, потом Крым» подвели, сказал Ноготков. И только в ноябре 2014 года выяснилось, что предпринимателю удалось взять бридж-кредит на 6 млрд рублей у несостоявшегося партнера. Он был заложен контрольным пакетом акций Trellas.

Мэриголд до последнего верила, что рассчитается с ОНЭКСИМом.Но конец этим планам положил арест Владимира Евтушенкова, с которым Ноготков практически договорился о продаже 30-50% сети «Связной», исходя из оценки всей компании примерно в 30 млрд рублей.

Осенью 2014 года поиск нового покупателя был уже безумием: владельцы банков и компаний ломали голову над тем, где взять деньги. Зарубежные рынки закрыли из-за санкций, просто так никто никому кредиты не давал, и уж тем более не об инвестициях.

«Черный понедельник» банкира Ноготкова наступил 10 ноября. Газета «Коммерсантъ» сообщила, что «Связной» отсрочил выплату долга ОНЭКСИМ. Через СМИ о дефолте узнали и вкладчики Связного банка. За несколько дней из него сняли 7 миллиардов рублей, за две недели — 10 миллиардов рублей.

Но «Вестник» сопротивлялся. «Мы строили пуленепробиваемый банк», — объясняет один из его бывших топ-менеджеров. Модель предполагает, что банк способен выдержать отток 30% вкладов в течение месяца.Бархатцы подтверждают эти данные. «Мы руководствовались опытом разных банков, переживших отток вкладчиков, и учли, что Связной банк молодой, а его основной источник средств — депозиты», — говорит он.

В кризисную неделю с 10 по 14 ноября это спасло банк, уверен Давыдович. По его словам, с начала бегства вкладчиков банк потерял 25% вкладов. Когда острая фаза прошла, Давыдович собрал всех сотрудников банка и выступил с речью 40 минут — самой длинной в его жизни.Он говорит, что читал своим коллегам отрывок из книги Артура Хейли «Менялы», в которой говорилось только о банковской панике. «Единственно правильным решением в этой ситуации было продолжать давать деньги людям, и я решил, что мы будем делать это до последнего рубля», — говорит Давыдович. По его словам, сейчас отток вкладов остановлен.

Ноготков в то время был занят переговорами с ОНЭКСИМ — ситуация с дефолтом обсуждалась три дня. Владелец «Связного» попросил продление, но не получил.В счет долга ОНЭКСИМ и Благосостояние взяли «Связной» и «Энтер». Кредиторы хотели брать только прибыльные активы, но Enter был в сделке, потому что лучше развивать оба проекта параллельно.

Цвет нации

Все последние дни Маргаритка лихорадочно искала денег. Он утверждает, что уже нашел партнера, который поможет с банком, но не раскрывает никаких подробностей. Двое знакомых предпринимателя говорят, что пока ему удалось привлечь только субординированный заем в размере 600 млн рублей.Это сохранит спокойствие в банке «еще несколько месяцев», — говорит один из них. Ноготков подтвердил РБК размер кредита, но отказался комментировать другие комментарии.

Но что, если эти переговоры о партнерстве, как и многие другие до этого, ни к чему не приведут? Запасного «парашюта» у Ноготкова нет.

Единственный актив, который теперь приносит ему прибыль, — это Пандора.

Когда бизнесмен вел переговоры с датчанами о пятилетней франшизе, он, по его собственному признанию, имел лишь общее представление о размерах рынка и «поверхностное представление о пристрастиях русских женщин».«Но сейчас в России под брендом Pandora действует более 130 монобрендовых магазинов Panklub и еще около сотни партнерских точек. По словам предпринимателя, EBITDA проекта составляет около 80 млн долларов в год, а инвестиции в него были вдвое меньше

Но прибыли ювелирной сети не хватит на капитализацию банка и обслуживание кредита Сбербанка, признает Ноготков.

Предприниматель предложил партнерство в банке Тинькову, Микаилу Шишханову, Рустаму Тарико, рассказали источники РБК (сам Ноготков это не комментирует).Основатель «Связного» считает, что покупка доли в его банке — отличная возможность в короткие сроки получить до 10% на рынке беззалогового кредитования физических лиц. Но всех претендентов в первую очередь интересовали точки продажи продуктов банка — магазины сети «Связной», говорит обанкротившийся покупатель (по данным «Связного», сейчас сеть насчитывает 3100 торговых точек в 900 городах страны). Когда банк и сеть принадлежат разным собственникам, есть риск, что владелец сети либо вышвырнет банк из нее, либо повысит комиссию, так что продавать его станет просто невыгодно, продолжает собеседник РБК.Ноготков уверяет, что одним из условий сделки с ОНЭКСИМ является шестилетний контракт на продажу продуктов банка в магазинах сети «Связной». Пока этот контракт, как и вся сделка, не заключен через сети «Связной» и «Энтер», напоминает источник в ОНЭКСИМе. Обе стороны объясняют задержку множеством технических деталей.

Наблюдателям стоит сделать ставку на будущее Связного банка. Потенциальные стейкхолдеры актива «за окном» говорят, что без помощи государства банку не обойтись.Ноготков даже слышать об этом не хочет: «Причин для реорганизации банка не было и нет». «У Связного банка действительно нет дыры в капитале и пока нет разрыва в ликвидности», — говорит Павел Самиев, генеральный директор «Эксперт РА». «Но банк каждый месяц теряет деньги», — разводит руками Тиньков: этот человек спускается с холма, его траектория ясна. «

Но какой бы ни была траектория на данный момент, «например, Ноготков — это цвет нации, и многим может быть полезно пройти через банкротство», — поделился своим мнением с РБК глава Сбербанка Герман Греф.

Захват рынков: как Максим Ноготков создал конкурента «Евросети»

«В 16 лет разочаровался в производстве» — так Ноготков начинает свой рассказ о создании сети «Связной». «Производство» заключалось в том, что школьник Ноготков покупал на Митинском радиорынке импортные запчасти к телефонам, собирал из них телефоны с цифровыми идентификаторами и продавал готовую продукцию на том же рынке. Но было так много претензий к качеству продукции, что он решил прекратить сборку.В 90-е годы в таком бизнесе школьник «мог сделать поворот», — смеется президент «М.Видео» Александр Тынкован: «Для изготовления этих телефонов почти не требовалось денег: простая доска и экран для идентификатора. В этот бизнес мог войти любой желающий, а вступительный взнос был минимальным. «

Далее Маргаритка описывает каноническую историю о том, как он продавал калькуляторы, аудиоплееры и беспроводные телефоны. Начав с одной точки на Митинском радиорынке, за несколько лет он «захватил» другие площадки, где в середине 1990-х годов в Москве бурно развивалась оптовая торговля, — Коньково, рынок на Пражской и, конечно же, Горбушка.Оптовики из регионов подошли к палаткам его оптово-розничного дистрибьютора «Максус», «как на рыбном базаре», в 4 часа утра.

Российский менеджер концерна Phillips, отвечавший за личное оборудование и аксессуары, по словам Ноготкова, сам нашел себя на Митинском радиорынке. Благодаря этому знакомству он заключил свой первый прямой договор на оптовые закупки у иностранного производителя — со следующим было уже проще. К 2000 году, когда мобильные телефоны подешевели до 300 долларов и были полностью проданы на Горбушке, Ноготков решил расширить ассортимент.Помог контракт на домашние телефоны Siemens. Немецкий концерн занял 35% российского мобильного рынка. Marigold договорилась о распространении популярных мобильных телефонов, а позже заключила контракты с Motorola (20% рынка) и другими брендами.


Салоны сотовой связи «Связной» часто распахивались с магазинами конкурента (Фото: Коммерсантъ)

Он бросил институт Баумана, бросив учебу еще в 1995 году: «Я зарабатывал тогда 10 000 долларов в месяц, а у программиста, которого я учился, было всего 300 долларов, и мне все еще нужно было учиться в колледже в течение четырех лет.«

По прямым контрактам на поставку с зарубежными производителями бархатцы летали в Нью-Йорк, Амстердам, Сингапур. Красивые магазины, интересные витрины — после увиденного Маргаритка тоже решила развивать розницу. Свой первый магазин под брендом «Связной» он открыл в 2001 году. Название придумал сам, поэтому разработка бренда обошлась в символические 3000 долларов. Последняя публичная оценка бренда составила 140 миллионов долларов.

Конкурентами

«Связного» на старте были Техмаркет, Диксис, Анарион и, конечно же, Евросеть Евгения Чичваркина.«Нам пришлось всех догонять — у них уже были сотни очков», — говорит Ноготков. — «Связной» — 80 ». Бизнес пошел не сразу:« К декабрю 2002 года я потратил все свои 40 миллионов долларов на развитие «Связного», но розничная сеть продолжала нести убытки, и я уже думал — вспоминает предприниматель. — Но каким-то чудом продажи стали расти на 30% год к году, и мы наконец-то вышли на первое место ».

В демпинговых войнах и борьбе за торговые точки с «Евросетью» Чичваркина «Связной» вырос до нескольких сотен магазинов.«Но мы всегда были менее агрессивны, тогда« Евросеть »купила Техмаркет, загребала все, что могла на рынке, мы боялись двигаться так быстро». «К кризису 2008 года у« Евросети »была задолженность более $ 800 млн, мы подошли к ней практически с нулевым долгом, — говорит Ноготков.

«Связной» особых секретов в конкурентной борьбе не имел, говорит он: «Магазины чуть больше и чище, а персонал чуть приятнее».

В отличие от Чичваркина, Ноготков вел дела осторожно и обходился без громких скандалов с таможней, из-за которых его конкурент был вынужден продать бизнес и бежать из страны.Маргаритка не скрывает, что у его компании тоже были проблемы — как и все, «Связной» в то время торговал товарами, которые можно было ввезти в страну «в серых тонах».

Когда в 2007 году «Связному» предъявили налоговые претензии, Ноготков тоже не поднял шума. После серии проверок ФНС добавила «Связному» более 3 млрд рублей. за неуплату НДС. «Это была половина стоимости компании, у нас даже не было таких денег», — говорит Ноготков. «Вестника» тогда подпадали под раздачу не один — «показательную порку» устроили сразу несколько крупных продавцов, вспоминает Ноготков, хотя и признает, что претензии налоговых органов были вполне обоснованными.Чтобы расплатиться, «Связной» начал банкротство своей структуры, которая занималась поставками оборудования. «Мы сохранили розницу, поставки передали другой компании, а эта начала судиться с налоговой», — говорит предприниматель. Нам удалось немного подать в суд, компания выплатила последние долги несколько лет назад.

Максим Ноготков — владелец сети «Связной» и предприниматель, ставший долларовым миллионером в возрасте двадцати лет. В девятикласснике копировал и продавал компьютерные программы, потом покупал комплектующие, отдавал их на сборку и продавал готовые телефоны.В связи с трудоустройством бросил МГТУ. Баумана, где учился на программиста, но затем закончил программу MBA. В 1995 году он зарегистрировал свою первую компанию Maxus, а через несколько лет создал бренд «Связной». Два года назад он вошел в список 33 самых успешных молодых людей России по версии журнала «Финанс». Он любит книги Милана Кундеры и говорит, что бизнес — это не война, а долгий бег параллельными путями. Участник проекта «Сноб» с декабря 2008 года.

День рождения

Где родился

Москва

«Родители всегда воспитывали меня как самостоятельного человека. Я с детства точно знала свои семейные обязанности и вполне осознанно их выполняла, понимая, что должна что-то делать сама, брать на себя ответственность. К тому же у меня был довольно строгий отец, и в результате меня окружали многочисленные «нет»: это нельзя, это нельзя. И мне пришлось преодолеть эти … «

Где и что ты изучал

«… учился в Москве, сменил несколько школ. После 9 класса пошла в школу при МГТУ. Баумана, где позже поступил на факультет информатики и систем управления. Я любил математику, и еще больше любил программирование — я начал писать программы, когда мне было 12 лет. В то время у меня дома был маленький компьютер с черно-белым монитором и общим объемом памяти 64 килобайта. «

Учился в МГТУ им. Н. Э. Баумана.

«В 1995 году в институте начались проблемы, просто не было времени … Все закончилось тем, что после второго курса я взял академический отпуск. В то время я больше не хотел быть программистом. Я зарабатывал 10 тысяч долларов в месяц, это были большие деньги, тем более, что мне было всего 18 лет … »

В Институте Мирбиса Российской экономической академии. Г.В. Плеханов учился по маркетинговой программе MBA.

«Я ни разу об этом не пожалел.Мой кругозор увеличился в несколько раз, я стал больше видеть то, что на Западе называется «способность видеть с вертолета». Перед тренировкой я видел снизу и разбирался в деталях. А потом я стал видеть шире, что мне очень помогло. Я проучился там 2 года и остался очень доволен: считаю, что такие программы хорошо структурируют и расширяют возможности.

Обслужено?

Где и как вы работали

«У меня никогда не было цели найти работу. Я никогда не рассылал резюме, у меня даже не было резюме.Я не понимал, зачем мне искать работу, когда знал, что могу зарабатывать деньги самостоятельно ».

В 14 лет начал торговать на радиорынках Москвы.

«… Я начал продавать телефоны. Тогда были очень популярны телефоны с АОН. Заметил простую вещь, что на Митинском радиорынке можно было купить много таких телефонов по 3800 рублей, а потом продавать по 4500 по одному. На тот момент сумма в 3800 рублей была относительно внушительной, а у меня ее не было.Родители денег не давали — не верили. Первый телефон, который я перепродал, был не моим, а моего друга. По договоренности эти деньги я оставил себе на 2 недели, за это время несколько раз отыграл — так все и началось. Размещал объявления в газете «Из рук в руки», иногда ходил устанавливать эти телефоны. Тогда я решил, что выгоднее покупать запчасти, нанимать людей, которые тогда простаивали на электронных заводах, а на выходе получать готовые телефоны, после чего их выгоднее продавать.Я делал порядка 20-30 телефонов в месяц. Так продолжалось до тех пор, пока я не поступил в институт, до лета 1993 года. К тому времени спрос на телефоны резко упал. Потом попробовала продавать калькуляторы на Коньковской ярмарке. Все лето работал каждый день: вечером покупал, утром продавал. Потом, когда началась учеба в институте, от повседневной работы пришлось отказаться, а по выходным я работал. «

В 1995 году он основал компанию Maxus и стал ее президентом.

«9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Максус (производная от моего имени), на каком-то заводе мы арендовали небольшой офис — около 20 кв. У нас было несколько торговых точек, но основная деятельность сводилась к оптовой торговле на радиорынках и через офис. Мы продавали аудиоплееры, оборудование и телефоны, а оптом покупали — мелким продавали ».

С 2002 года развивает сеть центров мобильной связи «Мессенджер», где стал генеральным директором.Сейчас он генеральный директор ЗАО «Связной 3.».

«Бренд родился в моей голове. Но в то же время терзали сомнения. Мне это слово понравилось, но были ассоциации с войной, с солдатом в мундире, который ползает среди окопов с зажатыми в зубах проводами. Одним словом, мы обратились к специальной компании, которая придумывает названия. Нам дали 40 вариантов! … и выиграл — знаешь какой? — «Максус». Но мы уехали из Связного. Почему? Потому что Maxus — это, конечно, что-то надежное, спокойное, но обычное.А слово «подключен» вызывало смех, какие-то эмоции при обсуждении — решил, что это важнее … »

С мая 2008 года — главный управляющий директор КИТ Финанс Банк, отвечающий за розничный бизнес.

Достижения

В 2006 году он вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет по версии журнала «Финанс». Журнал оценил его состояние в 500 миллионов долларов (103 место в России).

Связи с общественностью

Компания «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Участвовал в скандалах

В конце 2007 года ЗАО «Связной» подало ряд исков к ФНС по Москве, связанных с применением налогового законодательства.

Мне интересно

Фото

горные лыжи, виндсерфинг, теннис

Люблю

любимые фильмы: «Игра», «Матрица-1», «Криминальное чтиво», комедии Леонида Гайдая , «Убить дракона» Марка Захарова

книги Милана Кундеры «Невыносимая легкость бытия», «Веселая любовь», «Подлинность»

командные игры на природе

Ну, не знаю например,

«I… не люблю управление, все, что касается управления, исполнения, отчетности … »

Семья

Жена Мария, 3 сына.

« Я не могу сказать, что хочу, чтобы мой сын был бизнесменом или архитектором. или певец. Я считаю, что человеку очень важно разобраться в себе и попытаться понять, что ему доставляет удовольствие, что у него получается лучше всего, что он искренне хочет делать … »

И вообще

«С детства я начал зарабатывать деньги, чтобы реализовывать свои желания.И поскольку мне никто не давал денег на коллекцию марок, а я очень хотел ее иметь, я начал работать. Даже со сбором макулатуры … «

» Я не могу быть на 100% честным всегда и в любой ситуации, но в 99% случаев я предпочитаю горькую правду ».

« Всегда должна быть цель — для Что? Я установил себе стандарты. Сначала я хотел стать миллионером в 20 лет, а в 20 у меня действительно был миллион долларов. Как это чувствуется? Круто! Особенно, когда твоя мама врач, папа инженер и и то, и другое. хорошо помню, что такое коммуналка.Тогда я поставил себе цель стать «номером один» в России. Почти год я все делал для этого. Потом снял идею — нет ничего, кроме удовлетворения личных амбиций. Важнее сделать что-то полезное, чем добиться победы. Задача побеждать недостойна. Кстати, это тоже малоэффективно, как правило … »

« Я не считаю себя менеджером, я считаю себя предпринимателем. А обучать предпринимательству, на мой взгляд, сложно. Хотя я бы с удовольствием учиться, я должен сделать выбор.Учусь на работе, учусь каждый день на встречах с партнерами, с клиентами. Я учусь на собственном опыте и опыте других людей. «

Максим Бархатцы Максим Бархатцы Максим Бархатцы От взлета к кризису: как Pandora пережила смену собственника … падение, и главная фишка бренда перестала привлекать покупателей .. Франшиза Pandora Maxim Marigold куплена в 2010 году: как рассказал бизнесмен журналу РБК, инвестиции… на повседневной основе, как и она, но по более глобальным вопросам », — отмечает Максим Marigold … В головном офисе Pandora не ответили на вопросы журнала РБК … это сказывается на упадке Пандоры продажи не меньше, чем экономия потребителей Maxim Marigold Уверен, этого не стоит опасаться: «Pandora — это полноценный ювелирный бренд … Marigold Maxim Marigold Marigold отказался от комментариев. Максим Бархатцы Кредиторы потребовали от Максима Ноготкова 2,5 млрд рублей. … зарегистрировала 15% акций голландской офшорной компании Svyaznoy NV, через которую Marigold владела сетью Связной, и 35% акций Связного банка (лишилась лицензии … она подчеркнула, что в процессе в Английский суд в 2015 году Maxim Marigold заявил, что он никогда не владел и не … взыскивал долги с Trellas и Enter. Malis и Marigold от комментариев отказались. Maxim Marigold переехал в США прошлой осенью. Источники РБК сообщили … Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы

Технологии и медиа, 08 фев 2016, 23:32

Малис подал в суд на Ноготкова и головную компанию «Связного». … заем в 120 миллионов долларов. Залогом по кредиту выступила Trellas, Marigold перестали обслуживать ссуду осенью 2014 года. Как выяснил РБК, сейчас … 9 млрд руб.Цифры за 2015 год не публиковались. Предприниматель Максим Мэриголд основал компанию «Связной» в 1995 году. Подскочили проценты Сумма долга …, — поясняет представитель Solvers. Малис не смог получить заложенные акции сети: Marigold выдала передаточное распоряжение на отчуждение доли в пользу нового кредитора … Максим Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Год без акционеров: как Связной банк обходился без капитала … банк стал очевиден в ноябре 2014 года, когда его владелец Максим Marigold получил уведомление о дефолте по долгу перед группой в размере 130 миллионов долларов … для одновременного возврата вкладов большинству вкладчиков » , — приводит выдержки председатель правления «Связного». НО Максим Мериголд обратился в ЦБ с просьбой о реорганизации банка. Но он его получил …, — говорит Давыдович. По его словам, Малис прямо как Marigold , заговорили о том, что хороший вариант для «Мессенджера» был… Максим Бархатцы Акционеры Связного банка рассмотрят вопрос о его ликвидации … банк начал свою деятельность в ноябре 2014 года, когда владелец группы «Связной» Максим Marigold не смог выплатить фонду заем в размере 120 миллионов долларов … Бархатцы Бархатцы Интернет-ритейлер Enter попросил поставщиков не банкротить компанию … «Связной» Максима Ноготкова в 2011 году. Ноябрь 2014 года Marigold не смогли выплатить кредит, полученный от группы ОНЭКСИМ — $ 120 млн.Долг Trellas (через этот офшор Marigold принадлежал активам) у ОНЭКСИМ выкупил Олег Малис. Часть долга была … … » Максим Бархатцы Бархатцы … Ноготкова. « Максим Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Marigold попытается запустить стартап в Кремниевой долине … » Maxim Marigold переехал в США. Сейчас он находится в Кремниевой долине, пытаясь запустить новый бизнес в сфере мобильной коммерции.Это Бархатцы … Ноготкова. « Максим пытается запустить новый проект и ищет средства», — говорит один из них. Другой источник уточняет, что Marigold живет сейчас … предприниматели, среди которых Maxim Marigold … «Опыт ошибки там тоже ценны », — добавляет он. В 2015 году Marigold лишились своих активов из-за долгов … Максим Marigold поздравил сотрудников компании с 20-летием.В моем видеообращении … мне снова кажется, что мне снова 20 », — говорится в сообщении Marigold … Видео: 1 Marigold основано« Связным »в 1995 году. Тогда компания называлась« Максус … рублей », рыночная доля продажи смартфонов составляют 26%. В 2015 году Marigold Маргаритка рассказала сотрудникам «Связного» о жизни без денег и работы Основатель и экс-владелец Группы компаний «Связной» Максим Marigold поздравил сотрудников компании с 20-летием.В моем видеообращении … это интересно, я чувствую, что мне снова 20 », — сказал Marigold . Marigold основана «Связным» в 1995 году. Тогда компания называлась «Максус», ее … рублей, рыночная доля продаж смартфонов составляет 26%. В 2015 году Marigold лишились своих активов из-за долгов. Теперь ГК Связной и Связной … Максим Бархатцы Бархатцы Бархатцы Максим Глава Связного банка — РБК: «Выхода было только два — плохой и ужасный» … крах банка начался почти год назад. Тогдашний владелец группы компаний «Связной» Максим Marigold не смог погасить кредиты. Его уведомили о том, что … был руководителем украинского подразделения «Русский Стандарт». Так что розничный банкинг ( Marigold , предназначенный именно для создания банка для физических лиц) был для меня … Я потерял 11 миллиардов рублей. — Почему Marigold своевременно не помогли банку? — Ты знаешь как? Люди болеют, потом выздоравливают. Максим переболел этим проектом. Хотя в …

Business, 28 сен 2015, 10:10

Максим Бархатцы Максим Бархатцы

Business, 28 сен 2015, 10:10

Штормовой менеджер: как президент «Связного» спас компанию от кризиса … стал одним из самых сложных для сотового ритейлера: его основатель Максим Marigold потерял контроль над своими активами. Но спасибо Майклу Тачу, ключ… 500 крупнейших компаний России) пережили смену ключевого акционера: его основатель Максим Marigold не смог погасить кредит в $ 120 млн группе ОНЭКСИМ … СМИ нашли еще один проблемный актив среди проектов Максима Ноготкова Среди проектов основателя группы компаний «Связной» Максима Ноготкова был еще один проблемный актив. По данным «Коммерсанта», речь идет о компании Addee-Media, которая до недавнего времени была крупным продавцом рекламы на тематических телеканалах.В 2015 году компания ушла с рынка из-за запрета рекламы на платных каналах. До этого Adde-Media для … Максим Бархатцы Связной банк использовал свой последний ресурс … в ноябре прошлого года, когда стало известно, что его тогдашний бенефициар Maxim Marigold не смог выплатить промежуточный заем, выданный ОНЭКСИМ компании Trellas … Связному банку был нужен инвестор с 8,3 млрд руб. «Связной» получил убыток в 2014 году в размере 7,6 млрд рублей, что в три раза больше убытка за 2013 год.Согласно финансовой отчетности, банк не сможет работать, если в ближайшее время не привлечет 8,3 млрд рублей капитала. Связной банк рассчитывает привлечь инвестора, который сможет заработать на банке 8,3 млрд рублей, говорится в отчетах кредитной организации за … Максим Бархатцы Максим Бархатцы Максим Бархатцы Связной банк остался без хозяина … Дело: Связной банк остался без собственника.Они котируются в ЦБ Maxim Marigold , хотя 51% банка уже принадлежит Олегу Малису. Непонятно, с кем … Это был ноябрь прошлого года, когда стало известно, что его владелец Максим Marigold не выплатил кредиты. Банк пережил настоящую панику среди вкладчиков … млрд рублей, говорит источник, близкий к банку. Помогут ли банку акционеры — Максим Marigold и Олег Малис? Последний стал владельцем 51% акций… Бархатцы Бархатцы Бархатцы Банк «Связной» обратился в суд с исками к основателю Ноготкову … Несколько месяцев назад «Связной» требовал погашения кредита, но Marigold отказался это сделать. При этом другой собеседник издания услышал, что … Судебное заседание по одному из них назначено на 18 мая. Marigold и глава правления Связного банка Евгений Давыдович от комментариев отказались … Сделка была предоставлена ​​ФАС 20 февраля, а до этого, 17 февраля, Marigold проиграла в Верховном суде Кипра спор о взыскании… Сбербанк стал владельцем ювелирной сети Pandora Sberbank CIB консолидировал 100% акций российской сети ювелирных магазинов Pandora и ведет переговоры о ее продаже. Среди претендентов — Олег Малис, акционер группы компаний «Солверс». О том, что Сбербанк теперь владеет 100% Panclub Enterprises Limited, развивающей ювелирную сеть Pandora в России, сообщил заместитель председателя правления Сбербанка, глава Sberbank CIB Олег Ганеев. «…

Marigold назначили 26 декабря 2014 года, а состав расширили с четырех… получить офшорные акции в связи с тем, что заблокировал сделку Marigold

Business, 24 фев 2015, 05:05

Учредитель «Связного» отозвал 4 членов совета директоров. … посылка перешла в собственность Малиса. Совет директоров Trellas Marigold назначен 26 декабря 2014 года, а состав был расширен с четырех … для получения офшорных акций в связи с тем, что сделка была заблокирована Marigold … В последний момент предприниматель По словам Малиса, отозвана безотзывная доверенность… Кипрский суд признал права Олега Малиса на учредителя «Связного». Maxim Marigold проиграл в Верховном суде Кипрская апелляция на решение о взыскании … силы решения суда первой инстанции, принятого в декабре 2014 года. Maxim Marigold также подтвердил РБК, что проиграл обращение на Кипре. Далее …. 22 декабря Максим Marigold во время телеконференции он согласился передать 51% Trellas в пользу Malis в счет долга.26 декабря Marigold отозвала доверенность, на … Максим Бархатцы Бархатцы Максим Бархатцы Бархатцы Максим Бархатцы

Финансы, 05 фев 2015, 19:10

Максим Ноготков — РБК: «Я все теряю, а материально мне все равно» … уровни сейчас очень сложно предсказать. Как Максим Marigold потерял бизнес 1 ноября 2014 г. Marigold не вернул ОНЭКСИМ заем в 120 млн долларов… Персонажи и исполнители Максим Мериголд , учредитель ГК «Связной» Мериголд забрал у него … о передаче контроля над Группой «Связной» в пользу основных кредиторов, Максим Мериголд отказался подписывать соглашения о сделке. «В связи с этим« ОНЭКСИМ … Максим Бархатцы Бархатцы Бархатцы Маргаритка отказалась отдать «Связной» кредиторам … о том, как ОНЭКСИМ перевел долг Ноготкова группе Solvers, были заморожены. Максим отдал распоряжение о передаче акций в пользу нового кредитора … Ноготков, но еще не Малиса, Marigold пытается выиграть время », — отмечает он. Via Trellas Marigold владеет собственными активами, крупнейший из которых … который вместе с НПФ «Благосостояние» занимает 90% ГК «Связной». но Marigold отказался подписать Необходимые документы для завершения сделки.Тогда ОНЭКСИМ назначил …

Сегодня мы познакомимся с биографией предпринимателя, ставшего кумиром многих россиян, в том числе не имеющих прямого отношения к бизнесу. Дело в том, что Максим Ноготков — редкий пример человека, реализовавшего себя «с нуля», без «связей и знакомств» на уровне высших эшелонов власти и без доступа к нефтяным скважинам. Он начал торговлю пиратским программным обеспечением, продолжил свой бизнес по продаже электроники, а затем занялся банковским делом.Став заметной фигурой в обществе, он начал осознавать себя лидером общественно значимых инициатив, участником политического процесса. Бархатцы, что немаловажно, являются приверженцами Его личности — сочетания опыта, успеха и конструктивных начал.

Предприимчивый добрый человек

Максим Юрьевич Ноготков — москвич, 1977 года рождения. Первым источником дохода была продажа копий программ для компьютера БК-0010. На тот момент будущий бизнесмен учился в девятом классе и довольно успешно — на четверку.Выручка от продаж программ была небольшой, но это позволило Максиму заметно повысить благосостояние на фоне сверстников.

Мэриголд в целом был поклонником компьютерных технологий: программировал, посещал молодежные курсы по информатике в Доме пионеров. После окончания школы (в 1993 году) Ноготков поступил в МГТУ. Баумана. Он проучился там два курса и решил уйти, не сдав последний оставшийся экзамен.Сначала Максим планировал вернуться к учебе через полгода, но его заманили перспективы открытия собственного дела.

Первые шаги в бизнесе

В 1995 году Максим решает оставить университет, отдав предпочтение студенческой жизни. предпринимательская деятельность … Он начал продавать телефоны с АОН, открыв компанию «Максус». Оборот компании достиг 10 тысяч долларов в месяц, а свой первый миллион долларов Мэриголд заработал в 1997 году, когда ему было 20 лет. В этом же году поступает учиться в Московскую бизнес-школу МИРБИС.В 2004 году Ноготков преобразовывает Maxus в группу компаний под новым брендом «Связной» и становится ее президентом.

Новый бизнес Максим связывает с продажей мобильных телефонов, так как спрос на стационарные устройства, по ощущениям предпринимателя, упал. Бренд «Связной» к тому времени уже не был чем-то новым для рынка: Максим Ноготков открыл первые салоны с таким названием еще в 2002 году. Новый бизнес должен был составить конкуренцию «Евросети», которая уже несколько лет работает в сегменте продаж мобильных телефонов. .

Расширяя горизонты

В 2008 году Максим начинает сотрудничество с КИТ Финанс Банком. В планы входило развертывание сети супермаркетов по оказанию финансовых услуг, но план не сработал из-за надвигавшегося экономического кризиса. Однако бизнесмен решил отреагировать на ситуацию «асимметрично» и лично занялся банковским делом. В 2010 году Промторгбанк вошел в группу компаний «Связной». В 2011 году Marigold создает новый торговый бизнес — интернет-магазин бытовой электроники под брендом Enter.

Примечательно, что предприниматель получил право продавать товары под брендом Apple без использования посреднических каналов. Также у Ноготкова есть «непрофильный» бизнес — сеть ювелирных магазинов Pandora. Несмотря на большое количество проектов, связанных с предпринимательством, Максим в различных интервью неоднократно отмечал низкую значимость денежного фактора для себя лично: заработав тот же миллион к 20 годам, он смог все купить на адекватном уровне. потребления.

Бизнес не без политики

Биография Максима Ноготкова включает общественную и политическую деятельность … На президентских выборах 2012 года в России бизнесмен работал в команде Михаила Прохорова доверенным лицом. Ноготков принял участие в общественной жизни, открыв арт-парк «Никола-Ленивец» в одноименном поселке. Оттуда предприниматель познакомился в 2007 году, потом много раз приезжал сюда. Впоследствии он стал поддерживать арт-фестиваль «Архстояние», на базе которого планируется создать сайт «АрхПолис».В личной компетенции Максима — стратегическое развитие этого проекта. В российских архитекторах, художниках и дизайнерах бизнесмен видит большой потенциал. Предприниматель планирует создавать проекты, связанные с развитием института электронной демократии … В 2012 году он вложил 1 миллион долларов в проект «Йополис» (ваша полиция) — сайт, на котором граждане могут поднимать волнующие их вопросы на развития города, направьте идеи в органы власти, предложите улучшить работу административных структур.

На вершине

В 2008 году предприниматель вошел в топ-менеджмент группы «КИТ Финанс» и занял должность главного управляющего директора. Он курировал розничный бизнес банка. Сейчас эта структура является ключевой в стратегии развития КИТ Финанс, что обусловлено быстрыми темпами роста этого сегмента рынка. На текущей должности Максим Ноготков создает сеть, связанную с продажей финансовых услуг. Среди важнейших задач — расширение ассортимента банковских продуктов и улучшение каналов продаж.

Приоритет будет отдан разработке программ взаимодействия с партнерами, что позволит более динамично расширять сеть. Группа компаний «Связной» и «КИТ Финанс» подписали соглашение по проекту в сегменте кредитования. На рынке появилась новая, в том числе продажа пластиковых карт, выдача потребительских кредитов и другие услуги. В рамках этого проекта запланированы инвестиции в размере 80 миллионов долларов.

Добившись многого

Заняв бесспорно высокие должности в бизнес-структурах и управляющих структурах крупных корпораций, такой активный человек, как Максим Ноготков, не мог на этом успокоиться.Биография предпринимателя, помимо того, что в 20 лет стал долларовым миллионером, включает в себя ряд других примечательных сведений. В 2006 году он вошел в список 33 самых успешных мужчин до 33 лет (по версии делового журнала «Финанс»). На момент составления данного рейтинга состояние Максима оценивалось в 500 миллионов долларов. В 2010 году Ноготков стал победителем конкурса «Предприниматель года», который организовала крупнейшая аудиторская корпорация Ernst & Young.В 2013 году состояние бизнесмена оценивалось в 1,3 миллиарда долларов (по данным портала Forbes.ru). В СМИ было создано множество материалов о Максиме Ноготкове и успехах его бизнеса, в том числе различные видеоролики.

Семьянин

Максим Ноготков из простой семьи. Его отец — инженер, мать — врач. Моя сестра работает в «семейной» компании — «Связной». Предприниматель женат на Мэри Хейворд, которая долгое время живет в Англии и владеет бизнесом, связанным с туризмом.Супруга Максима Ноготкова открыла магазин Oldich Dress & Drink в 2012 году. Здесь продаются интерьеры и другие вещи. Этот очень отличается от тех, что принадлежат Максиму Ноготкову. Фотографии необычных для России товаров манят посетителей из витрин.

Основная идея этого заведения — отказаться от темы ретро-стиля советских времен. Мария любит подчеркивать, что магазин продвигает английский стиль и в принципе не должен быть похож ни на что русское. Целевая аудитория Бизнес-леди видит в клиентах экспатов — жителей дальнего зарубежья, которые живут и работают в Москве.Основным языком общения с гостями магазина, в том числе в онлайн-переписке, является английский. У Максима и Марии трое сыновей. Бизнесмен мечтает, чтобы его дети не эмигрировали за пределы России.

Главный претендент

В российской деловой среде шло негласное противостояние ведущих торговых брендов сегмента мобильных устройств — «Связного» и «Евросети». Эксперты отмечают большую разницу в философии бизнеса основателей обеих компаний — Максима Ноготкова и Первый, например, был сторонником хороших отношений с поставщиками мобильных устройств, второй отличался другим подходом, поэтому производители часто отказывались заключать контракты с «Евросетью».

Ряд продавцов обрадовались появлению «Связного» в качестве конкурента марки «Чичваркин». Маргаритка никогда не нарушала договор, а дисциплина «Евросети» в финансовом плане не отличалась высоким уровнем … По мнению многих участников рынка, Максим был заметно вежливее Евгения, свободно говорил по-английски. Чичваркин называл своих конкурентов «покладистыми», а в общении с продавцами предпочитал сам определять политику цен и ассортимента.

Устами героя

Бизнес-философия Ноготкова — кладезь полезных инструкций для молодых предпринимателей. Максим считает, например, что секрет успеха в том, чтобы найти людей с правильной мотивацией и дать им работу в нужных местах … Способность взаимодействовать, по словам Ноготкова, с людьми важнее любых технологий. В философии бизнесмена нет категории ошибок. Он считает, что есть только проблема выбора и определенного хода событий.Максим Ноготков уверен, что не допустил ни одной ошибки в бизнесе.

При этом бизнесмен любит подчеркивать, что большинство его проектов возникло случайно в результате отдельных встреч и бесед. У каждого человека, по словам Ноготкова, есть сильные и слабые стороны … Пытаться найти хорошего во всех отношениях, считает предприниматель, невозможно. Он подбирает людей в свою команду, чтобы два разных человека могли компенсировать недостатки друг друга.

Родился в обычной советской семье. Максим Ноготков еще в школьные годы сдавал макулатуру, копировал на продажу известные компьютерные программы, перепродавал стационарные телефоны. В 1994 году он бросил университет и создал компанию Maxus по продаже радиотехники и электроники мелким оптом. В 2002 году сформировал крупнейшую сеть магазинов «Связной» по продаже мобильных телефонов в Москве. В 2010 году он организовал банк «Связной», который за год превратился в системообразующее финансовое учреждение и многопрофильный интернет-магазин Enter.Он недооценил риск, неправильно рассчитал использование кредитов и объявил дефолт. В 2015 году он вместе с семьей переехал в США.

Рассказ о том, как мальчик из средней советской семьи в 20 лет заработал миллионное состояние, многие сочтут вымыслом. Тем не менее, это настоящая биография Максима Ноготкова, талантливого российского бизнесмена, инвестора и мецената, которого природа наградила «предпринимательской жилкой».

Ноготков Максим Юрьевич — предпринимательский гений, основатель бизнес-империи «Связной», создатель крупного многоотраслевого бизнеса и признанный, по версии Forbes, в 2012 году одним из самых молодых долларовых миллиардеров в мире.

История создания бизнеса Максимом Ноготковым — это череда головокружительных взлетов и падений, которые не сломили, а только закалили предпринимателя.

«Все, что с нами происходит, делает нас сильнее. Как правило, за любым негативным событием следует позитивное. Важно то, на чем вы сосредотачиваетесь, что застревает у вас в голове.

Начав свой предпринимательский путь в 14 лет, в 1997 году молодой бизнесмен уже заработал свой первый миллион долларов, несмотря на то, что ему едва исполнилось 20 лет.

Сын инженера и врача Максим не мог рассчитывать на существенную материальную помощь со стороны родителей. У него не было никаких связей. Этот трудолюбивый, целеустремленный и позитивный молодой человек начал строить свой бизнес с нуля. Так шаг за шагом ему удалось создать огромную бизнес-империю.

Интервью «Коммерсантъ», 2010.
Источник: Сайт Znaitepro.com

В 1995 году Ноготков перепродавал стационарные телефоны с идентификаторами. Ровно через 10 лет он приступил к созданию сети салонов мобильной связи «Связной», а в 2006 году вошел в рейтинг «33 самых успешных мужчин», сумевших заработать приличное состояние до 33 лет.

Правила успеха этого гениального предпринимателя — это ориентир для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе.

В 2010 году Ноготков основал банк «Связной», который за год сумел войти в десятку системно значимых финансовых институтов России. Его детище — сеть ювелирных магазинов «Пандора», интернет-магазин Enter, арт-парк «Никола-Ленивец», площадка гражданских инициатив «Йополис».

В 2012 году, по данным Forbes, его состояние составляло 1 миллиард долларов, а в 2013 году — 1 доллар.3 млрд. Однако возникшие в 2014 году проблемы с кредитами разрушили бизнес-империю и лишили миллиардера состояния.

Чем сейчас занимается Максим Ноготков? Вместе с семьей он переехал в США, где снимает двухкомнатную квартиру. Трудности не сломили стойкого предпринимательского духа: бизнесмен готовится к новому стремительному старту.

Как рождаются предприниматели?

Не все миллиардеры в мире начали создавать свои собственные корпорации, имея значительную финансовую поддержку или многочисленные полезные ссылки.Яркий тому пример — Максим Ноготков. Он родился 15 февраля 1977 года в Москве в самой обычной советской семье. Строгий отец-инженер и заботливая мама-врач хотели вырастить из сына достойного человека, поэтому ответственность ему прививали с детства.

Никто не мог предположить, что маленькая Максимка, усердно учившаяся в школе, любившая математику и информатику, посетившая Дом пионеров, когда-либо попадет в список богатейших людей планеты.

Будущему миллиардеру 8 лет.

Однако дух предпринимателя жил в нем с детства. В 14 лет ему удалось получить свой первый доход: мальчик начал копировать и продавать известные компьютерные программы. Его первой крупной столицей стал домашний компьютер с черно-белым монитором. Направление оказалось прибыльным, но поступление в вуз потребовало отказаться от такого не совсем легального бизнеса.

Первый основной капитал Максима Ноготкова: на этом компьютере он скопировал для продажи программу.
Источник: Snob

Поскольку после окончания школы Максим Ноготков твердо решил стать программистом, его выбор пал на МГТУ. Баумана. Однако идеи предпринимательства и накопленный за годы продажи компьютерных программ капитал не давали покоя. Новая бизнес-схема родилась сама собой:

  • купить телефон с идентификатором на Митинском рынке;
  • разместить объявление в газете «Из рук в руки»;
  • продать товар и получить выручку.

Телефоны покупались мелким оптом — по 3000-3500 руб. часть. Розничная цена была 4000-4500 руб. Вскоре бизнес наладился, и за месяц Максим успел продать до 30 устройств.

В 1993 году Мэриголд понимает, что его призвание — бизнес, и берет академический отпуск на втором курсе. Ему так и не удалось продолжить учебу и получить диплом программиста …

Первые вехи большого бизнеса

В 1995 году Максим Ноготков и двое его друзей, которые также отказались учиться в университете из-за предпринимательских амбиций, сформировали из сбережений стартовый капитал и основали компанию Maxus.Она вобрала в себя опыт перепродажи аналоговых телефонов: бизнесмены покупали радиоаппаратуру крупным оптом, а продавали мелким.

Изначально торговля велась прямо на рынке с автомата. В 1996 году годовой доход в $ 100 000 позволил нам арендовать небольшой офис площадью 20 кв. М и зарегистрировать компанию в форме ООО.

Торговля на радиорынке от ВАЗ 2104.
Источник: Сайт «Строитель Успеха»

В 1997 году Максим Ноготков не только стал долларовым миллионером, но и сделал два важных шага:

  1. Я вошел в МИРБИС Самостоятельная магистерская программа по новому для того времени направлению MBA (Master of Business Administration), так как почувствовала недостаток знаний в области экономики и менеджмента;
  2. Заключен договор с Siemens на прямые поставки мобильных телефонов, что позволило компании выжить в тяжелый для бизнеса 1998 год.

Когда в 1998 году Ноготков объявил коллективу о двукратном снижении заработной платы, никто не уволился.
Источник: Интернет-журнал «Банковское обозрение»

Максим Ноготков при ведении бизнеса всегда старался учитывать последние тенденции. Поэтому с 1999 года он ведет активные переговоры с производителями сотовых телефонов, которые только начали проникать в повседневную жизнь граждан России. К 2000 году были подписаны контракты с крупнейшими из них, за исключением Nokia (шведская компания работала только с серьезными партнерами, а Maxus на тот момент была относительно небольшой компанией).

Однако в продаже сотовых телефонов был сделан серьезный просчет. В отличие от других видов электроники:

  • они должны продаваться в розницу, а не мелким оптом;
  • модели обновлялись в разы чаще, что требовало тщательного планирования ассортимента и поставок.

В результате Maxus понесла убытки в размере 50 000 долларов. Это заставило Ноготкова задуматься об изменении формата бизнеса …

Не обгонять конкурентов, а налаживать продажи: рождение ГК «Связной»

Изобретать колесо было бессмысленно: у «Евросети» и «Техномаркет» был опыт продаж сотовых телефонов.Максим Ноготков изучил их работы и начал действовать.

В начале 2001 года «Максус» уже продавал сотовые телефоны в своих 5 торговых точках, а также приобрел еще 6 магазинов сети Artex. Но этого было недостаточно. Обороты розничных продаж были небольшими. Оставалось только одно — дорасти до конкурентов.

На следующий год бизнесмен ищет деньги, покупает и открывает новые салоны связи. Завершилась регистрация 23 апреля 2002 года брендом «Вестник».

«Бренд родился в моей голове. Было предложено 40 вариантов, но слово «подключенный» вызвало смех, некоторые эмоции при обсуждении — решил, что это важнее … »

На открытии одного из магазинов« Связной »в Москве, 2001 год.
Источник: ZnaitePRO.com

На момент регистрации бренд объединял 81 салон связи в Москве. Это позволило компании обогнать Техмаркет и зарабатывать деньги на открытие новых магазинов. Дела пошли в гору:

  • 2003 — сеть уже включает более 120 торговых точек с годовым оборотом 140 миллионов долларов.
  • 2004 г. — реорганизуется фирма «Максус» и создается группа компаний (ГК) «Связной», объединяющая более 400 салонов связи.
  • 2007 — Запущена программа лояльности «Связной клуб» с начислением бонусных баллов постоянным пользователям сети.
  • 2012 г. — оборот сети достиг 500 млрд рублей; ежегодно продается более 9 миллиардов сотовых телефонов.

В любом деле главное — четко видеть цель перед собой.
Источник: Интернет-издание «Новые Ведомости».

«Я считаю, что наибольшая прибыль приносит правильное назначение людей. Секрет успеха — это правильные люди в нужных местах с правильной мотивацией. Умение работать с людьми важнее любых технологий. «

Генеральный директор ГК« Связной »Максим Ноготков неоднократно отмечал, что расширял бизнес не для того, чтобы« раздавить »конкурентов, а лишь пытался добиться эффективных продаж … В результате отрасль была успешно освоена, пора было двигаться дальше.

Банк, интернет-магазин, ювелирный магазин — чрезмерная диверсификация?

В 2010 году Максим Ноготков был назван аудиторской компанией Ernst & Young «Предпринимателем года».

Получил звание «Предприниматель года» 2010 года.

Максим Ноготков: «Потеря состояния положительно сказалась на моем характере. Максим Ноготков

Максим Ноготков сменил дом, материк и вектор бизнеса. Сейчас он живет в небольшом доме в Кремниевой долине и готовит международный проект в области социальных коммуникаций.О том, как сделать поворот на бешеной скорости, он рассказал в интервью Forbes Life.

На днях вы записали видеообращение к команде. Это ваш первый разговор с тех пор, как вы уехали?

Максим Ноготков: Обычно на этих мероприятиях — в день рождения компании — я всегда выступал вживую, но в этот раз у меня просто не было такой возможности, и я записал видеообращение. Да, в этом году я не разговаривал с персоналом. У меня не было связи с командой.

Что вы говорили своим сотрудникам раньше?

М.Н .: Всегда по-разному, потому что обычно в день рождения мы собираем корпоративную конференцию, приглашаем 400-500 ключевых людей. Раньше я в основном говорил о трендах и стратегиях, иногда о ценностях и культуре.

Как вы себя чувствовали при оформлении обращения? Почему вы решили выступить?

М.Н .: Спросили, позвонила сестра, она пиар-директор по внутренним коммуникациям «Связного», говорит: «Есть просьба что-то сказать.Я говорю: «Ну, хорошо». И сказал. Как я себя чувствовал, у меня не было ностальгического чувства, наверное, в этот момент. Но я подумал сказать да. Я спросил тему конференции, на этот раз все было о ценностях. Я начал думать, что могу сказать по этой теме. И он решил, что будет сильнейшим, если я скажу что-нибудь о себе и своих уроках.

В этом обращении вы сначала сказали, что переехали в Штаты. Когда вы решили?

М.Н.: В конце апреля.Я думал над этой темой с февраля и не решался остаться в России или поехать в Кремниевую долину. Это зависело от того, на каком проекте я решил сосредоточиться. У меня была идея, которую я серьезно и глубоко проработал и обсудил. Это было связано с запуском в Москве проекта, аналогичного Techshop в США. Это такое коворкинг-пространство с многофункциональным промышленным оборудованием, где люди могут сами создавать уникальные прототипы и изделия. Довольно известный проект в Америке. Я изучал возможность запуска его клона в Москве.Но потом посмотрел на цифры, пообщался с топ-менеджментом Техшопа и понял, что проект экономически не очень интересен, может эффективно работать только в крупных городах и зарабатывает, как правило, только при поддержке крупных корпораций или государства. .

С кем вы планировали сотрудничать в этом проекте?

М.Н .: Имена называть не хочу, но это крупные московские предприниматели.

В результате вы выбрали другой проект, уже не в России.

M.N .: Да, у меня была параллельная мысль сделать проект в области Consumer Internet, и такой проект надо делать из долины. В принципе, я не верю в долгосрочный успех проектов одной страны в этой сфере. Я считаю, что если оффлайн и сервисная составляющие в проекте минимальны, то его стратегическая позиция по отношению к международным игрокам очень уязвима. На мой взгляд, такой проект лучше всего делать сразу на мировом рынке из технологического центра.

Расскажите немного подробнее об этой истории.

М.Н .: В принципе, я довольно давно и последовательно придерживаюсь той точки зрения, что о проектах нужно говорить, когда они запускаются и когда люди могут ими пользоваться. Но я могу очертить контуры. В последнее время меня интересует все, что связано с человеческим развитием и созданием нового качества отношений между людьми. И в этой области я сейчас сделаю не один проект. Их будет как минимум двое, а может, и трое.

В новостях были спекуляции с тегами # геолокация, Foursquare.

М.Н.: Да, видел, но не комментировал. Я сказал, что меня интересует тема отношений между людьми и их развития. Очевидно, Foursquare — не такой проект.

M.N .: Да и нет. Меня не интересуют все социальные сети или все социальные сети. Мне интересны социальные сети, если они помогают человеку развиваться, создавать отношения, в которых люди могут укреплять друг друга, поддерживать и делать что-то вместе, и снова развиваться.Меня интересует довольно узкий сегмент этого рынка.

Если я правильно понял, вы хотели сделать что-то подобное в Yopolis, когда вы его запускали.

М.Н .: Не совсем, но мне эти идеи пока близки. Хотя, если взять тот же «Йополис», это было в значительной степени связано с желанием государства и власти общаться с людьми. В новом проекте я хочу избавиться от этой зависимости. Но Йополис, в принципе, из всех проектов, которые я делал, ближе всего к той миссии и целям, которые сейчас у меня в голове.

У вас есть инвесторы, команда или вы сейчас занимаетесь этим проектом в одиночку?

М.Н .: Денег у профессиональных инвесторов пока не искал. Проект финансируется друзьями и семьей. Команда? Да, я работаю с людьми. И я думаю, что все проекты будут построены по принципу команды разработчиков в Москве и команды продвижения в Америке.

В видеообращении вы говорите довольно интимную вещь — что раньше вы были владельцем крупной компании, а теперь человек без денег.Я правильно понял?

М.Н .: Стоит уточнить, что все известно в сравнении — не нужно буквально понимать слова о безденежье. У меня были секретари, водители, помощники. Я отказался от всего этого. Он отказался от посещения ресторанов. Какие-то мелочи.

Стал использовать автомобили в пять раз дешевле, чем раньше. Я считаю деньги.

Правильно ли я понимаю, что вы живете на съемной квартире в американском городе?

М.N .: Да, в Кэмпбелле, на юге Сан-Хосе.

Я вижу только часть окна.

М.Н .: Она двухкомнатная.

А как меняется отношение человека, когда он делает такой поворот? Вы спокойно восприняли изменение образа жизни или это стало для вас катастрофой? Что было самым драматичным во всей деловой ситуации?

М.Н .: Знаете, самым драматичным было то, что мои представления о партнерах не совпадали с реальностью.То есть речь идет об отсутствии поддержки со стороны партнеров, кредиторов, об отсутствии доверия, так сказать. А все, что связано с доходами и прочим, вовсе не драма. Я всегда к этому относился спокойно.

Что вы подразумеваете под недоверием к партнерам? Не верили, что вам вернут деньги?

M.N .: Было предложено несколько вариантов, как мне вернуть эти деньги, были предложены способы сохранить ряд компаний, в том числе банк, и самым драматичным для меня было то, что эти варианты не были приняты.

Вы имеете в виду кредиторов Онэксим?

М.Н .: Прежде всего, им. Что ж, что касается ряда других кредиторов и их готовности поддержать меня, у меня, скажем так, были более высокие ожидания.

Как вы думаете, почему это произошло?

М.Н .: Значения и цели не совпали. Для меня было важно сохранять и развивать компании, кредиторам казалось, что проще ликвидировать все, что на данный момент не приносит денег, и сосредоточиться только на «Связном».

Как вы сформулируете причину, по которой вы фактически потеряли свой бизнес? Макроэкономика, геополитика, Крым, арест Евтушенкова?

M.N .: На это повлияло несколько внешних факторов. Первое — это существенное снижение конкуренции мобильных операторов в дистрибуции после покупки «Евросети» и строительства собственных монобрендов. В принципе, это привело к тому, что «Вестник» не мог расти в доходах, как я ожидал.Два оператора превратились из партнеров в конкурентов и уже пару лет не работают с нами. Второй фактор — у нас была достаточно высокая долговая нагрузка, большое количество кредитов на те активы, которые мы разрабатывали. Это произошло из-за того, что в 2012 году IPO Связного пришлось отложить из-за плохой конъюнктуры рынка и вложить больше средств в Банк Связной и Enter по сравнению с первоначальным планом. Я начал еще в 2013 году работать над снижением кредитного плеча. Мы подготовили несколько транзакций — для Pandora, для Enter, для Связного — с апреля 2013 года.Каждая из трех транзакций была высокоразвитой; они прошли комплексную экспертизу, получили принципиальные положительные решения, ведется работа над юридическими документами. И все эти транзакции в феврале-марте 2014 года летели по разным причинам. Скорее причина была, на мой взгляд, одна — ухудшение макроэкономики в целом по стране и, конечно же, крымской истории. Третий важный внешний фактор — снижение реальных доходов населения на фоне его долговой нагрузки.С 2013 года практически все российские банки, занимающиеся необеспеченными потребительскими кредитами, начали переходить из большого плюса в большой минус. Пришлось поддерживать наш банк.

В результате мы вошли в пост-крымскую жизнь с большим долгом и с очень ограниченным временем, чтобы перевести этот долг в долевое участие.

И еще один важный момент. Мы реализовали ряд венчурных проектов (один из них — Enter), и весь небольшой российский венчурный рынок сократился в прошлом году в 10 раз. Получить новые деньги на то, что мы разрабатываем, стало практически невозможно.В общем, после крымских событий у нас была, по большому счету, реальная возможность погасить кредит «Онэксиму» — продать значительный пакет «Связного МТС». 15 июля прошлого года после двух месяцев переговоров мы подписали с МТС условный щит. Но в дальнейшем у АФК «Система» возникли проблемы в связи с задержанием Евтушенкова В.П. И мы эту сделку не закрывали, хотя АФК обещала и планировала закрыть ее до того момента, когда она перестанет быть актуальной в связи с моим дефолтом.

Вы общались с Евтушенко постфактум, когда его отпустили?

М.Н .: Нет, не общался.

Кто, по вашему мнению, может купить сеть Пандора в Сбербанке?

М.Н .: Голова Пандоры.

Только головной ящик? Леваев, Генс — нет?

M.N .: Теоретически могут, я не знаю, не следят за этими переговорами с февраля. В принципе, постепенно, в течение первого или второго квартала, я вышел из всех советов директоров и перестал участвовать в управлении.

У вас в Связном совсем не осталось посылок?

M.N .: Пока что я остался, но дело не в упаковке, а в том, что мы быстро и довольно сильно разошлись во мнениях о том, как и что делать. Возник конфликт, который в первом квартале так активно раздували пресса. В общем, я не хочу быть пассажиром в компаниях, которые я построил, в ситуации, когда от моего мнения мало что зависит.

а какой размер упаковки?

М.Н .: У меня еще около сорока процентов с копейками, но непонятно, сколько они будут стоить, станут ли ликвидными и останусь ли вообще. Поэтому я не берусь предсказывать их судьбу. Это зависит от профессионализма Олега Малиса.

На рынке бытовало мнение, что кто-то стоял за Малисом, пока вы выясняли отношения, даже называл громкие имена вроде Алишера Усманова.

М.Н .: Знаете, не знаю. Не хочу строить догадки, не знаю.

Журналистов все еще волновало, почему вы не встретились с Малис, а выяснили отношения через прессу?

М.Н .: Нет, знаете, мы встречались несколько раз в начале всей этой эпопеи в конце декабря. Далее, поскольку они вступили в конфликт, они перестали встречаться.

Я хотел бы снова вернуться в Америку. Мы остановились на том, что вы решили: Кремниевая долина — единственное место, где можно реализовать ваш проект.

М.N .: Не единственный, но самый правильный. Из Москвы стало практически невозможно заниматься международными проектами, с моей точки зрения — в Москве нет денег на венчурные проекты. По данным разных венчурных капиталистов с русскими корнями, с которыми я здесь общаюсь, около 40% стартапов на ранней стадии покинули нашу родину за последний год. На мой взгляд, индустрии венчурного капитала в России просто нет по сравнению с тем, что я здесь вижу. В Москве вообще можно по пальцам пересчитать компании, ставшие международными.Acronis, наверное, Лаборатория Касперского, проекты Дэвида Яна. А потом такие компании, как правило, имеют головные офисы за рубежом. В Москве в 30% случаев изобретаете велосипед и все время идете в ногу с Америкой из-за того, что ваши покупатели не готовы и рынок намного меньше. Клиенты в Америке, например, гораздо более активны и готовы пользоваться различными финансовыми услугами, услугами, они могут платить, они могут принимать платежи в Интернете и т. Д. В Enter, например, почти все заказы оплачивались наличными при получении. .

В России интернет-индустрия в целом, за редким исключением, на 2–3 года отстает от Кремниевой долины, особенно в дизайне пользовательского интерфейса / пользовательского интерфейса и маркетинге.

На мой взгляд, Кремниевая долина еще нигде не повторилась. И это отражается в рейтингах компаний. Они уменьшаются по мере продвижения к востоку от Калифорнии. В Нью-Йорке на тридцать процентов дешевле, потом в Лондоне, потом в Европе — уже кратная разница. Российские оценки сейчас, как мне кажется, в четыре раза отличаются от аналогичных компаний в долине.

Какова ваша структура социального общения сейчас? С кем ты болтаешь?

М.Н .: Вы знаете, здесь я общаюсь с людьми больше, чем в Москве. Здесь довольно большая русская община, всего она измеряется сотнями тысяч человек. Сюда стало приезжать много предпринимателей, особенно в последнее время. Здесь атмосфера больше для неформальных встреч — погода, природа, настроение. Если говорить о круге друзей, то у меня, наверное, сейчас девяносто процентов русских.Но опять же из-за того, что здесь огромное количество интересных русских людей, и я еще не успел со всеми познакомиться.

Что это за люди? Ученые, стартапы, бизнесмены?

М.Н .: Стараюсь общаться с предпринимателями. Слово «стартап» здесь звучит иначе, чем в Москве.

Потом люди привыкли, что на сегодняшний день стартап еще не окончил колледж и за год-два построил компанию на миллиард долларов.

Двадцать лет твоему кругу?

M.N .: Конечно, нет. Вокруг меня люди, с которыми мне интересно. Так получилось, что в основном мои ровесники.

Каковы ваши планы, как вы представляете свою жизнь дальше? Собираетесь ли вы заниматься международным бизнесом, стать американским бизнесменом или думаете вернуться в Россию?

М.Н .: Вы знаете, я не хочу сейчас жить в России. Но в будущем все может измениться, не люблю строить планы.У меня здесь еще нет даже рабочей визы. Я заинтересован в построении международного бизнеса, в том числе в России. В то же время у меня впереди большая неуверенность — бизнес должен быть успешным, его нужно строить. Средний срок жизни компании от начала до IPO в долине сейчас составляет 11 лет. Это долгий путь, я в самом начале, посмотрим, как все будет, сколько получится, насколько успешно начнется. Я всегда действую в соответствии с ситуацией, принимаю очень быстрые решения, основываясь на некоторых своих чувствах и ощущениях, и я могу резко и быстро изменить свою жизнь, и я делал это несколько раз.

Вы не хотите возвращаться, потому что в Штатах больше возможностей для бизнеса или потому что вам не нравится то, что происходит в России, где вы потеряли свой бизнес?

М.Н .: Вы знаете, это какой-то комплекс причин. Конечно, мне не нравится то, что происходит в России. Мне кажется, что агрессия, самоизоляция и конфликт с западным миром — это путь в никуда. Честно говоря, я устал читать российские новости, я хочу больше времени уделять инновациям и информации о том, как строится будущее, а не изолировать правду от лжи и обсуждений следующих ограничений свободы.У моего отъезда было много причин. И возможности для бизнеса очень важны, но не единственная причина. Было желание изменить картину — атмосферу, атмосферу, погоду, информационный фон — все вместе.

Как вы объяснили детям, что папа больше не миллиардер?

M.N .: Вы знаете, мы не делаем расчетов с детьми, в отличие от Forbes. Это не тема нашего разговора. Вообще, я стараюсь дистанцироваться от внешних оценок, если честно.Стараюсь больше оценивать внутри себя, это мне кажется более надежным.

У вас уже есть какие-то особые американские хобби?

М.Н .: Люблю смотреть на океан.

Максим Ноготков — владелец сети «Связной» и предприниматель, который в двадцать лет стал долларовым миллионером. Девятиклассник копировал и продавал компьютерные программы, потом скупал комплектующие, отдавал на сборку и продавал готовые телефоны. В связи с работой покинул МГТУ.Баумана, где учился на программиста, но затем сдал программу MBA. В 1995 году он зарегистрировал свою первую компанию Maxus, а через несколько лет создал бренд «Связной». Два года назад вошел в список 33 самых успешных молодых людей России по версии журнала «Финанс». Он любит книги Милана Кундеры и говорит, что бизнес — это не война, а долгая гонка по параллельным путям. Участник проекта «Сноб» с декабря 2008 года.

День рождения

Где родился

Москва

«Родители всегда воспитывали меня как самостоятельного человека.Я с детства точно знала свои семейные обязанности и вполне осознанно выполняла их, понимая, что должна что-то делать сама, брать на себя ответственность. К тому же у меня был довольно строгий отец, и в результате я был окружен множеством «невозможных»: это невозможно, это невозможно. И надо было не преодолевать эти … »

Где и что учился

« … учился в Москве, сменил несколько школ. После 9 класса пошел в школу при МГТУ им. Баумана, куда потом поступил. Факультет информатики и систем управления.Я любил математику, а еще больше любил программирование — я начал писать программы с 12 лет. В то время у меня был дома маленький компьютер с черно-белым монитором и общим объемом памяти 64 килобайта. »

Учился в МГТУ им. Баумана.

«В 1995 году в институте начались проблемы, просто не успела … Все закончилось тем, что после второго курса я взял академический отпуск. На тот момент мне уже надоело быть программистом.Я зарабатывала 10 тысяч долларов в месяц, это были большие деньги, тем более, что мне было всего 18 лет … »

В Институте Мирбис РЭА им. Г.В. Плеханова училась по программе МВА« Маркетинг ».

«Я ни разу не пожалел об этом. Мой кругозор расширился в разы, я стал больше видеть то, что на Западе называется« способность видеть с вертолета ». Перед тренировкой я видел снизу и разбирался в деталях. А после что я стал видеть шире, что мне очень помогло.Я проучился там 2 года и остался очень доволен: считаю, что такие программы хорошо структурируют и расширяют возможности. ”

Обслужено?

Где и как он работал

«У меня никогда не было цели пойти и найти работу. Я никогда не отправлял резюме, у меня даже не было резюме. Я не понимал, зачем мне искать работу, когда знал, что могу зарабатывать деньги самостоятельно. »

С 14 лет начал торговать на радиорынках Москвы.

«… Я начал продавать телефоны.Тогда очень популярными были телефоны с идентификатором вызывающего абонента. Заметил простую вещь, что на Митинском радиорынке можно было купить много таких телефонов по 3800 руб, а потом продавать уже по 4500 по одному. На тот момент сумма в 3800 рублей была относительно внушительной, а у меня ее не было. Родители денег не давали — не верили. Первый телефон, который я перепродал, был не мой, а моего друга. По договоренности эти деньги я оставил себе на 2 недели, за это время несколько раз пролистал — так все и началось.Размещал объявления в газете «Из рук в руки», иногда ездил устанавливать эти телефоны. Тогда я решил, что выгоднее покупать запчасти, нанимать людей, которые тогда простаивали на электронных заводах, а на выходе получать готовые телефоны, после чего выгоднее их продавать. Производил где-то 20-30 телефонов в месяц. Так продолжалось до тех пор, пока я не поступил в институт, до лета 1993 года. К тому времени спрос на телефоны резко упал. Потом попробовала продавать калькуляторы на коньковской ярмарке.Каждый день все лето работал: вечером покупал, утром продавал. Потом, когда я начал учиться в институте, мне пришлось бросить повседневную работу, но я работал по выходным. »

В 1995 году он основал компанию Maxus и стал ее президентом.

«9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Maxus (производная от моего имени), на фабрике мы арендовали небольшой офис — около 20 квадратных метров. У нас было несколько торговых точек, но основная деятельность сводилась к оптовой торговле на радиорынках и через офис.Они торговали аудиоплеерами, оборудованием и телефонами, при этом покупали крупными партиями и продавали мелкими. »

С 2002 года развивает сеть центров мобильной связи« Связной », где стала генеральным директором. Сейчас он генеральный директор «Связной 3».

«Бренд родился в моей голове. Но при этом терзали сомнения. Слово понравилось, но ведь ассоциации с войной, с солдатом в тунике, который ползает среди окопов с зажатыми в зубах проводами.Одним словом, мы обратились в специальную компанию, которая придумывает названия. Нам дали 40 вариантов! … и выиграл — знаешь какой? — Максус. Но мы уехали из Связного. Почему? Потому что Maxus — это, конечно, что-то надежное, спокойное, но обычное. А слово «подключен» вызвало смех, некоторые эмоции в ходе обсуждения — я решил, что это важнее … »

С мая 2008 года — генеральный директор КИТ Финанс Банк, отвечает за розничный бизнес.

Достижения

В 2006 году он вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет журнала «Финанс».Журнал оценил его состояние в 500 миллионов долларов (103-е место в России).

Связь с общественностью

Компания «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Участвовал в скандалах

В конце 2007 года ЗАО «Связной» подало ряд исков к ФНС по Москве, связанных с применением налогового законодательства.

Мне интересно

фото

лыжи, виндсерфинг, теннис

Люблю

любимые фильмы: «Игра», «Матрица-1», «Криминальное чтиво», комедии Леонида Гайдая, «Убить дракона» Марка Захарова

книги Милана Кундеры «Невыносимая легкость бытия», «Веселая любовь», «Подлинность»

командные игры на природе

Ну не люблю

«Я… не люблю управление, все, что связано с управлением, исполнением, отчетностью … »

Семья

Жена Мария, 3 сына.

«Не могу сказать, что хочу, чтобы мой сын был бизнесменом, архитектором или певцом. Я считаю, что человеку очень важно разобраться в себе и попытаться понять, что ему нравится, что у него получается лучше всего, что он искренне хочет делать … »

И вообще

« Я с детства начинал зарабатывать деньги, чтобы исполнять свои желания.А так как денег на коллекцию марок мне никто не давал, а я очень хотел ее иметь, я начал работать. Даже от сбора макулатуры … »

« Я всегда не могу быть честным всегда и в любой ситуации, но в 99% случаев предпочитаю горькую правду ».

«Всегда должна быть цель — для чего? Я поставил себе планку. Сначала я хотел стать миллионером в 20 лет, а в 20 лет у меня действительно был миллион долларов. Круто! Особенно когда мама врач, папа инженер, и оба хорошо помнят, что такое коммуналка.Тогда я поставил себе цель стать «номером один» в России. Почти год я все делал для этого. Потом забросил идею — ничего, кроме удовлетворения личных амбиций, здесь нет. Важнее сделать что-то полезное, чем добиться победы. Задача побеждать недостойна. Кстати, это тоже малоэффективно, как правило … »

« Я не считаю себя менеджером, я считаю себя предпринимателем. А обучать предпринимательству, на мой взгляд, сложно. Хотя я бы с удовольствием учиться, я должен сделать выбор.Учусь на работе, учусь ежедневно на встречах с партнерами, с клиентами. Я учусь на собственном опыте и опыте других людей. «

«Оптимистам вроде меня лучше не идти к банкирам», — усмехается Ноготков. Он решил заняться финансовыми услугами еще в 2006 году, когда понял, что «больше не заинтересован в строительстве следующего магазина« Связной »». На тот момент ее сеть была на втором месте среди конкурентов и насчитывала около 400 торговых точек, оборот группы составлял около 1,8 миллиарда долларов.

Ноготков не имел особого опыта в банковском бизнесе, поэтому изначально собирался строить финансовый проект с партнерами — «дочкой» американских GE Money Bank и КИТ Финанс Александром Винокуровым. Размер необходимых вложений в банк Ноготков оценил в 50 миллионов долларов. Винокуров был готов вложить 80 млн долларов в проект финансового брокера «Связной кредит» в обмен на 50% акций. Ноготков был обязан своим «розничным опытом, энтузиазмом, брендом и, конечно же, точками продаж».Вместе они намеревались продавать кредиты GM Bank и вклады, пенсионные фонды и инвестиционные продукты CIT. «Мы собирались начать с этого, а затем подключить другие банки-партнеры», — поясняет Ноготков.

Но все пошло не так. В разгар финансовой катастрофы 2008 года американцы поспешили свернуть бизнес в России. А «КИТ Финанс», где Ноготков даже успел проработать несколько месяцев руководителем розничного дивизиона, кризис не пережил, был реорганизован и перешел под контроль РЖД.

Бренд «Связной» основатель торговой сети Максим Ноготков придумал сам (Фото: Екатерина Кузьмина / РБК)

После двух неудач Ноготков решил, что будет делать банк, и купил Промторгбанк, а точнее обменял его на 7,8% акций розничной сети «Связной». Продавцами выступили партнеры владельца Объединенного машиностроительного завода Кахи Бендукидзе. Вместе с Ноготковым строительство нового банка взял на себя бывший финансовый директор GE Money Bank в России Майкл Тач (ныне — генеральный директор группы компаний «Связной»).

Как разорвать тесный круг розничных банков? Ноготков избрал ясный, но дорогостоящий путь: предложить людям выгодные условия. Проценты по банковским кредитам должны были быть чуть меньше, чем у конкурентов, а по депозитам — чуть больше. «Связной» должен был следовать мировой тенденции — по возможности отказаться от наличных расчетов. «Мобильные платежи — это удобно, и мы вложили много денег в платформу, платежную систему, онлайн-банкинг и ИТ», — убежден Ноготков, будущее за этой моделью.

Однако то, что предприниматель назвал «банком для народа», граждане восприняли как «халяву», категоричен нынешний глава Связного банка Евгений Давыдович. Сначала банковские карты выпускались бесплатно: «Максим был категорически против того, чтобы за них платили, большинство карт тогда не использовалось», — вспоминает топ-менеджер.

С легкой руки Ноготкова все клиенты изначально получали «бонус» — 10% от остатка средств на картах. Давыдович считал, что высокий процент следует отдавать только тем, кто совершает много сделок.«Но Максим сказал: у« Русского стандарта »10%, и у нас будет столько же, чтобы в рекламе не было« звезд », — вспоминает бывший топ-менеджер« Связного »: но все те же« Русский стандарт »и» Звездочки »и сноски просто были там.

Подход Ноготкова оказался продуктивным, хотя и дорогостоящим. Вначале банк, по его словам, разросся «даже слишком хорошо», выпуская 5 тысяч карт в день (сегодня столько выдается в месяц). В 2011 году портфель кредитных карт вырос почти с нуля до 13.8 млрд руб. Активы банка на конец года составили 38,1 млрд руб.

«Качали, потому что все выглядело очень радужно», — вспоминает Ноготков. Банк рос быстрее, чем ожидалось, и руководство предположило, что такие темпы сохранятся в течение нескольких лет. Поэтому Ноготков решил вложить в банковский проект «намного больше», чем планировалось изначально. Согласно бизнес-плану, общий объем инвестиций в развитие Связного банка увеличился до 400 миллионов долларов. По словам Ноготкова, первую прибыль банк должен был получить в 2014 году.Двое его бывших менеджеров утверждают, что по плану банк должен был обойтись в 2012 году, а к 2014 году прибыль должна была вырасти до 6-8 миллиардов рублей.

Мэриголд брала деньги из собственного «большого кошелька» — холдинга Trellas Enterprises. В «кошельке», по его словам, лежат дивиденды от розничных проектов, более $ 150 млн, полученных на проект по созданию розничной сети для МТС, предоплата на несколько лет вперед по договорам с операторами мобильной связи.

К концу 2012 года Ноготков налил в банк почти 11.7 млрд руб. в виде кредитов, финансовой помощи и оплаты дополнительных выпусков акций, следует из отчетности банка по МСФО. К середине 2014 года эта сумма увеличилась до 14,8 млрд рублей.

«Максим хотел обогнать Сбербанк, он хотел расти еще быстрее, и считал нас трусливыми и неспособными к быстрому росту», — вспоминает бывший топ-менеджер Связного банка. Маргаритка не отрицает, что был сторонником быстрого развития и считал, что его команда действует слишком осторожно.

Банки в то время давали ему кредиты очень легко — за историю успеха «Связного» и «просто потому, что Максим был велик», — говорит знакомый бизнесмена. «Суммы, которые мы взяли в долг, казались адекватными на фоне оценки компании», — возражает Ноготков. В 2012 году он собирался провести IPO сети «Связной», продав акции за 500 млн долларов. По словам предпринимателя, инвестиционные банки оценили компанию в 2 миллиарда долларов (см. Во вставке ниже историю «Связного»).

«Не бойся, тебе нужно расти»

IPO пришлось отменить — из-за угрозы дефолта Греции в 2012 году рынки закрылись. А потом сама компания перестала расти теми темпами, которые мы хотели бы «продать» инвесторам. Спад — это результат войны с операторами мобильной связи. После перехода «Евросети» к «ВымпелКому» и «МегаФону» эти операторы сделали все, чтобы «нас убить», — убежден Ноготков. Получив собственную розницу, они начали заключать контракты с независимой сетью.

Потом «Связной» научился продавать другие услуги, и банк очень помог, — говорит Ноготков: сейчас доходы «Связного» от финансовых услуг на 70% больше, чем от сотовых операторов.

Но сам банк и темпы его роста обошлись предпринимателю очень дорого.

На конец 2010 г. на депозитах и ​​счетах физических лиц в банке было менее 3 млрд руб., А к концу 2012 г. — 56 млрд руб. Резкий рост в Связном не скрывал от внимания Банка России. .Тогда регулятор опасался, что на рынке розничного кредитования надувается пузырь. Для начала Связной банк получил несколько рекомендательных писем от ЦБ с предложением ограничить темпы привлечения средств граждан. Но на эти сигналы никто не обратил внимания. «Не бойся, нужно расти» — так руководство банка восприняло предупреждение ЦБ, вспоминает его бывший топ-менеджер. А в декабре 2012 года ЦБ перешел к действиям и выпустил уже не рекомендацию, а постановление, ограничивающее рост депозитов на 1% в месяц.

Кредитный портфель Связного банка для физических лиц на тот момент составлял 43 млрд рублей, резервы — всего 5,1 млрд рублей. «Мы приближались к резервам на 12%, и это было уже опасно, нужно было притормозить», — говорит бывший менеджер банка.


Запустив розницу, Ноготкову пришлось догонять конкурентов. На фото (слева направо) после Ноготкова: президент Техносилы Вячеслав Зайцев, вице-президент М.Видео Александр Зайонц, основатель Евросети Евгений Чичваркин, президент Эльдорадо Игорь Яковлев и генеральный директор Мира Евгений Кабанов. (Июль 2006 года) (Фото: Коммерсантъ)

Рецепт Центробанка закончился через полгода, но к тому времени «Вестник» начал естественным образом тормозить.

Сам Мэриголд объясняет это. Когда банк начинал свою деятельность, зарплаты людей росли на 12% в годовом исчислении, а кредитная нагрузка была низкой. Но рост доходов граждан остановился, а объем ссуд, которые они вешали на себя, стал угрожающим. «Розничные банки начали покрывать», — говорит Ноготков. Пришлось создать дополнительные резервы по безнадежным долгам. Растущие резервы стали догонять «Связной». По итогам 2013 года они достигли 13,5 млрд рублей, а это уже почти 30% ссудного портфеля.

Центробанк добился того, что собственники банков стали тратить на формирование капитала вдвое больше денег, констатирует Ноготков. Но претензий к регулятору у предпринимателя нет: ЦБ поступил правильно.

По итогам 2013 года Связной банк показал не прибыль, а убыток в размере 2,5 млрд руб. В первом полугодии 2014 года банк потерял еще 3,8 млрд рублей.

«Сейчас мы расплачиваемся за ту эйфорию, которую испытывали и мы, и потребители в 2011–2012 годах», — признает Давыдович.

Ноготков надеялся, что обеспеченные москвичи, которые ходят в его салоны, будут брать кредиты и регулярно платить по ним, считает совладелец ТКС Банка Олег Тиньков. Премиум-аудитория ходит в салоны «Связного», но кредиты не берут, — объясняет ошибку Тинькова конкурента. Заимствования составляют тот же контингент, что и во всех других банках. «А Связной банк с его тарифной политикой [низкие процентные ставки по кредитам, большие депозиты] попал в ножницы», — говорит Тиньков.

Жизнь коротка

Параллельно Ноготков запускал все новые проекты, каждый из которых предполагалось снимать по несколько лет.Почему так много и так быстро? «Жизнь коротка», — объясняет 37-летний предприниматель.

В его копилке была сеть Pandora, которую он вывел в Россию по франшизе одноименной датской ювелирной сети; Войдите в интернет-магазин, копируя британский Argos (гибрид онлайн-, оф-лайн и бумажной торговли каталогами) и несколько других стартапов, включая израильский TVzor и британский проект VisualDNA.

Это напоминало гонку на короткие дистанции, сеть «Связной» не осталась в стороне: в 2011 году ритейлер открыл 850 новых магазинов, потратив на это около 2 млрд рублей.Новые точки открывались за счет собственных средств компании, а кредиты шли на «проекты акционеров», — говорит Майкл Тач.

Стартапы Ноготкова требовали все новых и новых ресурсов. К концу 2013 года предпринимателя «кредитовали» не меньше, чем клиентов его банка. Его долг превышал миллиард долларов: Trellas был должен 561 миллион долларов, а торговая сеть — еще 471 миллион долларов, пишет Forbes. Весной 2014 года к этим долгам был добавлен еще один кредит Сбербанка на сумму 400 млн долларов под залог акций ЗАО «Панклуб» (управляющего франшизой Pandora).По многим кредитам действовали личные гарантии Ноготкова.

Бывший сотрудник крупного контрагента Enter говорит, что, увидев планы нового интернет-магазина, он был поражен их амбициозностью. Ноготков вложил в Enter около 300 миллионов долларов; Предполагалось, что проект принесет прибыль всего за три года. «Был импульс и динамика, которых этот рынок никогда не демонстрировал», — сказал собеседник РБК. «Они были сопоставимы с лихорадочными темпами индустрии онлайн-игр.”

«С самого начала мы создали крупнейшего игрока в онлайн-рознице в России», — комментирует Ноготков. Как? В том числе за счет красивых и удобных точек доставки товаров. При этом менеджеры убедили Ноготкова, что Enter нужно развивать на существующей инфраструктуре сети «Связной» — ее логистике и ИТ-возможностях. Тач вспоминает, что не раз спорил с Ноготковым. Но он не согласился: «В крупных компаниях стартапы умирают. Для крупной компании такой проект, как Enter, — это далекое и светлое будущее, которым не каждый топ-менеджер планирует жить.Все новое должно быть самостоятельным и не зависеть от большой конструкции. ”

Выручка

Enter выросла в 2013 году почти на 140%, превысив 7,3 млрд рублей. Но компания так и не стала прибыльной. Пока что Ноготков вынужден ежемесячно вкладывать в этот проект 300 млн рублей. Бизнес-план не реализовывался и неоднократно пересматривался. В 2013 году Enter начал сокращаться, и Ноготков начал искать соинвестора.

Черный понедельник

Помимо переговорного «оптимизма» в офисе Ноготкова есть еще две комнаты для переговоров, которые называются «обязательными» и «ответственными».Когда деньги начали заканчиваться, а кредиторам нужно было отдавать долги, Ноготков решил продать часть бизнеса. С середины 2013 года он вел переговоры со всеми, кому его активы могли быть интересны. Среди потенциальных покупателей были Леонард Блаватник, ОНЭКСИМ Михаил Прохоров, АФК «Система» Владимир Евтушенков и другие.

Ближе всех к сделке с ОНЭКСИМ подошел Ноготков — вместе они собирались развивать и сеть «Связной», и одноименный банк. Но переговоры развалились — «макроэкономика, потом Крым», — сказал Ноготков.И только в ноябре 2014 года выяснилось, что предпринимателю удалось взять бридж-кредит на 6 млрд рублей у обанкротившегося партнера. Залогом был контрольный пакет акций Trellas.

Ноготков до последнего считал, что рассчитается с ОНЭКСИМом. Но арест Владимира Евтушенкова положил конец этим планам, с которыми Ноготков практически согласился продать 30-50% сети «Связной», исходя из оценки всей компании примерно в 30 млрд рублей.

Осенью 2014 года поиск нового покупателя был уже безумным: владельцы банков и компаний ломали голову над тем, где взять деньги.Внешние рынки закрылись из-за санкций только потому, что никто никому кредиты не давал, и уж тем более не об инвестициях.

«Черный понедельник» банкира Ноготкова наступил 10 ноября. Газета «Коммерсантъ» сообщила, что «Связной» просрочил выплату долга ОНЭКСИМ. Из СМИ о дефолте узнали и инвесторы Связного банка. За несколько дней из него сняли 7 миллиардов рублей, за две недели — 10 миллиардов рублей.

Но «Вестник» сопротивлялся.«Мы построили пуленепробиваемый банк», — объясняет один из его бывших топ-менеджеров. В модели было сказано, что банк способен выдержать отток 30% вкладов в течение месяца. Бархатцы подтверждают эти данные. «Мы руководствовались опытом разных банков, переживших отток вкладчиков, и учли, что Связной банк молодой и его основной источник средств — депозиты», — говорит он.

В кризисную неделю с 10 по 14 ноября это спасло банк, уверен Давыдович. По его словам, с начала бегства вкладчиков банк потерял 25% вкладов.Когда острая фаза прошла, Давыдович собрал всех сотрудников банка и выступил с речью 40 минут — самой длинной в его жизни. Он говорит, что читал своим коллегам отрывок из книги Артура Хейли «Менялы» о банковской панике. «Единственно правильным решением в этой ситуации было продолжать давать людям деньги, и я решил, что мы будем делать это до последнего рубля», — говорит Давыдович. По его словам, сейчас отток вкладов остановлен.

Ноготков в это время был занят переговорами с ОНЭКСИМ — ситуация с дефолтом обсуждалась три дня.Владелец «Связного» запросил отсрочку, но не получил ее. В счет долга ОНЭКСИМ и Welfare взяли «Связной» и «Энтер». Кредиторы хотели брать только прибыльные активы, но Enter была в сделке, потому что оба проекта лучше развивать параллельно.

Цвет нации

Все последние дни Маргаритка лихорадочно продолжает поиск денег. Он утверждает, что уже нашел партнера, который поможет с банком, но не раскрывает никаких подробностей.Двое знакомых предпринимателя говорят, что пока ему удалось привлечь только субординированный заем в размере 600 млн рублей. Это позволит банку успокоиться еще «несколько месяцев», — говорит один из них. Ноготков подтвердил РБК размер кредита, но от комментариев отказался.

Но что, если эти переговоры о партнерстве, как и многие другие до этого, ни к чему не приведут? Запасного «парашюта» у Ноготкова нет.

Единственный актив, который теперь приносит ему прибыль, — это Пандора.

Когда бизнесмен договорился с датчанами о пятилетней франшизе, он, по его собственному признанию, имел лишь общее представление о размере рынка и «поверхностное представление о пристрастиях русских женщин».«Но сейчас в России под брендом Pandora действует более 130 монобрендовых магазинов Панклуба и около сотни других точек-партнеров. По словам предпринимателя, EBITDA проекта составляет около 80 млн долларов в год, а вложения в это было вдвое меньше.

Но прибыли ювелирной сети недостаточно для рекапитализации банка и обслуживания кредита Сбербанка, признает Ноготков.

Предприниматель предложил партнерство банку Тинькову, Микаилу Шишханову, Рустаму Тарико, сообщили источники РБК (сам Ноготков это не комментирует).Основатель «Связного» считает, что покупка доли в его банке — отличная возможность в короткие сроки получить до 10% на рынке беззалогового розничного кредитования. Но всех соискателей в первую очередь интересовали точки продажи продуктов банка — магазины сети «Связной», говорит несостоявшийся покупатель (по данным «Связного», сейчас сеть насчитывает 3100 точек в 900 городах страны). Когда банк и сеть принадлежат разным собственникам, есть риск, что владелец сети либо вытеснит банк из нее, либо повысит комиссию, так что продавать станет просто невыгодно, продолжает собеседник РБК.Ноготков уверяет, что одним из условий сделки с ОНЭКСИМ является шестилетний контракт на продажу банковских продуктов в магазинах сети «Связной». Пока этот контракт, как и вся сделка, не заключен в сетях «Связной» и «Энтер», напоминает источник в ОНЭКСИМе. Обе стороны объясняют задержку множеством технических деталей.

Наблюдателям пора делать ставки на будущее Связного банка. Потенциальные интересы на активе «за глазами» говорят о том, что без господдержки банку не обойтись.Мэриголд даже слышать об этом не хочет: «Не было и не было причин для реорганизации банка». «У Связного банка действительно нет дыры в капитале и разрыва ликвидности», — сказал Павел Самиев, генеральный директор «Эксперт РА». «Но банк каждый месяц теряет деньги», — пожимает плечами Тиньков: этот человек идет под откос, его траектория ясна. ”

Но какой бы ни была траектория в данный момент, «такие как Ноготков — это цвет нации, но, наверное, многим полезно пройти через банкротство», — поделился своим мнением с РБК глава Сбербанка Герман Греф.

Захват рынков: как Максим Ноготков создал конкурента «Евросети»

«В 16 лет разочаровался в продакшене» — так Ноготков начинает рассказ о создании в сети «Вестника». «Производство» заключалось в том, что школьник Ноготков покупал на Митинском радиорынке импортные запчасти к телефонам, собирал у них телефоны с АОН и продавал готовую продукцию на том же рынке. Но претензий к качеству продукции было так много, что он решил прекратить сборку.В 1990-е школьник «мог бы сделать поворот в таком деле», — смеется президент «М.Видео» Александр Тынкован: «Для изготовления этих телефонов почти не требовались деньги: простая доска и экран для ключа. В этот бизнес мог войти любой желающий, а вступительные взносы были минимальными. ”

Ноготков далее описывает каноническую историю о том, как он продавал калькуляторы, аудиоплееры и беспроводные телефоны. Начав с одной точки на Митинском радиорынке, за несколько лет он «захватил» другие площадки, где в середине 1990-х годов в Москве бурно развивалась оптовая торговля — Коньково, рынок на Праге и, конечно же, Горбушка.Оптовики из регионов приезжали к палаткам его оптово-розничного дистрибьютора Maxus, «как на рыбный базар».

Российский менеджер концерна Phillips, отвечавший за личное оборудование и аксессуары, по словам Ноготкова, нашел его на Митинском радиорынке. Благодаря этому знакомству он заключил свой первый прямой контракт на оптовые закупки у иностранного производителя — со следующим было уже проще. К 2000 году, когда мобильные телефоны подешевели до 300 долларов и стали вовсю продаваться на Горбушке, Ноготков решил расширить ассортимент.Помог контракт на домашние телефоны Siemens. На российском мобильном рынке у немецкого концерна было 35%. Ноготков договорился о распространении популярных мобильных телефонов, а позже заключил контракты с Motorola (20% рынка) и другими брендами.


Магазины сотовой связи «Связного» часто открывают двери для магазинов-конкурентов (Фото: Коммерсантъ)

Он бросил учебу в Институте Баумана, лишившись учебы, еще в 1995 году: «Тогда я зарабатывал 10 000 долларов в месяц, а программист, которого я учился, всего за 300 долларов, и мне все еще нужно было учиться в колледже в течение четырех лет.”

По контрактам на прямые поставки с иностранными производителями Marigold вылетела в Нью-Йорк, Амстердам, Сингапур. Красивые магазины, интересные витрины — после увиденного Ноготков тоже решил развивать розницу. Первый магазин под брендом «Связной» он открыл в 2001 году. Название придумал я, поэтому разработка бренда обошлась в символические 3000 долларов. Последняя публичная оценка бренда составляет 140 миллионов долларов.

Соперниками «Связного» на старте были Техмаркет, Диксис, Анарион и, конечно же, Евросеть Евгения Чичваркина.«Нам пришлось всех догонять — у них уже были сотни очков», — говорит Ноготков. «У« Связного »80». Бизнес пошел не сразу: «К декабрю 2002 года я потратил все свои 40 миллионов долларов на развитие« Связного », но розничная сеть продолжала нести убытки, и я уже думал о ее закрытии», — предприниматель. вспоминает. «Но каким-то чудом продажи начали расти на 30% в годовом исчислении, и мы наконец получили плюс».

В демпинговых войнах и борьбе за торговые точки с «Евросетью» Чичваркина «Связной» вырос до нескольких сотен магазинов.«Но мы всегда были менее агрессивны, тогда« Евросеть »купила Techmarket, захватила все, что могла на рынке, мы боялись двигаться так быстро». «Во время кризиса 2008 года у« Евросети »была задолженность на сумму более 800 миллионов долларов, и мы подошли к ней с почти нулевым долгом», — говорит Ноготков.

«Связной» не имел особых секретов в конкурсе, он говорит: «Магазины немного больше и чище, а персонал чуть более приятный».

В отличие от Чичваркина, Ноготков вел свой бизнес осторожно и избегал громких скандалов с таможней, из-за которых его конкурент был вынужден продать свой бизнес и бежать из страны.Маргаритка не скрывает, что у его компании тоже были проблемы — как и все, «Связной» в то время продавал товары, которые можно было ввезти в страну «в сером».

Когда в 2007 году к «Связному» были поданы налоговые претензии, Ноготков тоже не поднял шума. После серии проверок ФНС выплатила «Связному» более 3 млрд рублей. за неуплату НДС. «Это была половина стоимости компании, у нас даже не было таких денег», — говорит Ноготков. «Связной» тогда ударили не один — «показательную порку» устроили сразу несколько крупных продавцов, вспоминает Ноготков, хотя и признает, что претензии налоговых органов были полностью оправданы.Чтобы расплатиться, «Связной» начал банкротство своей структуры, которая занималась поставкой оборудования. «Мы сохранили розницу, поставки перенесли в другую компанию, а эта начала судиться с налоговой», — говорит предприниматель. Немного удалось отсудить, последние долги компания выплатила несколько лет назад.

Проработал 2 года в этой компании, в офисе в Москве.
Представлены доказательства в декабре
В СБ о хищниках. (изменено модератором) такса.
Попросили уволиться, обещая разобраться.
Ну эти лбы работают. вот оно что.
Отзыв о Связном с сайта Работага.Ру
от 29.01.2011 в 16:29

Жена Максима Ноготкова.

Мария Вадимовна Хейворд — жена Максима Ноготкова .

Фамилия, конечно же, была придумана лет десять-пятнадцать назад, чтобы отвести любопытные взгляды.

Информация здесь:

http: //www.forbes.ru / -slideshow / 52010-leto-leto / слайд / 4

http://22.klg.msudrf.ru/modules.php?name=info_pages&id=160

http://marker.ru/news/523383

Президент группы компаний «Связной» Максим Ноготков с супругой
на 16-й церемонии вручения награды «Серебряная галоша» в Москве.
Автор фото: Валерий Левитин
Дата съемки: 18.06.2012 20:45:00

Максим Юрьевич Ноготков. Или в разводе?

Ноготков Максим Юрьевич.Знакомство.

Мое знакомство с Максимом Юрьевичем Ноготковым началось задолго до работы в Связном. Я учился на последних курсах института (не МИФИ), когда мой друг решил купить мобильный телефон. В «Связном» мне неизвестно. Раньше я знал только «Евросеть» (из рекламы «Цены просто офигенные») и «Альт-Телеком», расположенную недалеко от моего дома.

*****

На четвертом курсе университета я впервые попала в салон связи «Связной».Пополнили счет за телефон, но ошиблись при наборе номера; деньги ушли другому подписчику. Только через полчаса я это понял и, конечно, расстроился. Но меня удивило спокойствие продавца салона связи. Без суеты, с четким пониманием происходящего, сотрудник предпринял необходимые действия и деньги оказались на нужном счету.

Связь отличалась от мобильной, яркой «Евросети». На станции метро «Нагатинская» эти торговые павильоны располагались рядом.Я посетил оба.

*****

Работодатель Ноготков Максим Юрьевич.

В январе 2008 года я думал о Нотготкове как о возможном работодателе. Я записал в дневник только слово «Связанный». В тот момент на рынке ожидался бурный рост.


В августе 2008 года в мою жизнь вошла связная. Несомненно, это было интересно. Офис, описанный в заметке «Первое интервью» в 2008 году, напоминал салон связи. Если только не было дресс-кода в виде синих рубашек, черных брюк и черно-желтых пионерских галстуков.

Атмосфера в компании спокойная, дружелюбная, чувствуется сразу, так что работать одно удовольствие. Я всегда был убежден, что это заслуга высшего руководства. Даже Серов и Ко не мешали позитивному восприятию Вестника.

Когда офис располагался по ул. Ибрагимова Ноготков Максим Юрьевич не посещал отдел программирования. Придя в компанию, я спросил коллег о Максиме Юрьевиче. Но только К.А. пришел Хачиян.Хозяин компании присутствовал на новогодних праздниках, но я к ним не поехал.

Впервые я увидела этого выдающегося человека (как бы вы его еще назвали, если бы он так быстро заработал столько денег?) На дне рождения Связного в клубе «Рай».

Хотя это событие мне запомнилось другими событиями. Мои коллеги, скорее всего, работники розничной торговли, украли мой фотоаппарат.

(Надеюсь, что кто-то, кто собирался подавиться этим устаревшим устройством, уже подавился им.Фотоаппарат был мне дорог как память, как первый подарок на день рождения моей жены. Воровать нехорошо, поэтому, если вор читает мой журнал, пусть у него покраснеют уши, и почесайте нос. Которые у меня нет счастья сломать. О краже по моей просьбе сообщили в Intra, но камеру, конечно, не вернули, хотя я, как обычно, надеялся разрешить ситуацию в хорошем смысле. А в полицию обратилась только через три недели, о чем очень жалею. В Якиманке меня заверили, что видеозапись мероприятия нашей компании уже уничтожена, так как в клубе «Рай», с которым регулярно работают сотрудники этого УВД, более трех недель не хранились системы видеонаблюдения.)

В офисе на Ленинской Слободе Максим Юрьевич Ноготков Я был связан с Еленой Ноготковой, которая курирует благотворительные программы и общественные мероприятия.


*****

В октябре 2009 года я прочитал книгу о том, как сделать карьеру в американских компаниях — «Career Wars» DD «Alessandra.

Вот один совет для читателей: вам нужно делать то, что заметят руководители. Что-то new В одном из разделов внутреннего сайта intra.ru нашел вопрос Максима Ноготкова .Его интересовало, как, по словам сотрудников, можно ускорить процесс приема платежей.

Под предлогом ответа на этот вопрос я написал письмо владельцу компании. Получил ответ.

Через неделю он предложил план развития Связного банка. Выдается письмо с планом.

Максим Юрьевич порекомендовал обратиться к директорам Связного банка, которым я ранее отправлял свои концепции. Мне понравилась эта идея. Одной из целей общения с Максимом Ноготковым была передача работы из ИТ-отдела Евгения Сизова и Карена Хачияна в другие подразделения компании.Мое предложение было необычным. Максим Ноготков меня вспомнил. Возможно, это как-то повлияло на то, что в понедельник утром Евгений Сизов пошел в офис Максима Ноготкова.

Последний раз я видела Максима Юрьевича за несколько недель до увольнения. Он прошел по цокольному этажу офисного здания «Омега Плаза» и поприветствовал Сергея Паскаля.

Последнее письмо Максима Ноготкова.
Написав заявление об увольнении по собственному желанию, мне стало интересно, прочитал ли Деннис Людковски мою апелляцию.От кого я мог узнать? У Молоканова? Сизова? Карен Хачиян? Думаю, если бы они скрыли этот документ от генерального директора, они бы точно не сообщили мне об этом. На волнующий меня вопрос получил ответ от Максима Нототкова.

Ноготков Максим Юрьевич — владелец и генеральный директор ОАО «Связной». Председатель Совета директоров ЗАО «Связной Банк».

Активы

Основные активы Максима Ноготкова сосредоточены:

  • Информационные технологии, телекоммуникации и связь (ГК «Связной»).
  • финансы (ЗАО «Связной Банк»).

состояние

Биография

Образование

1993-1995 гг. — окончил 2 курса МГТУ. Баумана.

1997-1999 — Учился в Московской международной высшей школе бизнеса «Мирбис».

Карьера

1995 г. — основатель и генеральный директор ЗАО «Максус» (оптовая торговля DECT-телефонами и персональным аудиооборудованием), которое впоследствии было преобразовано в «Связной».

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания Maxus, которая впоследствии была преобразована в группу компаний «Связной».Основным ее видом деятельности была оптовая продажа аудиотехники и телефонов. К 1998 году компания стала лидером в оптовой продаже телефонов DECT и персонального аудиооборудования. Компания Maxus начала заниматься мобильными телефонами в 2000 году, а летом 2001 года было принято решение о создании собственной розничной сети центров мобильной связи. Официально бренд «Связной» появился 23 апреля 2002 года. Сегодня «Связной» является второй по величине розничной сетью в России по доле рынка, специализирующейся на продаже услуг мобильных операторов, персональной связи, аксессуаров и портативного цифрового оборудования.Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей телефонов GSM и DECT, а также дилером мобильных операторов.

За очень короткий срок Группа компаний «Связной» добилась признания потребителей и бизнес-сообщества. Компания Samsung Electronics вручает награду «Прорыв года» в 2002 году. В течение двух лет подряд сеть «Связной» занимала призовые места в конкурсе EFFIE / Бренд года в категории «Розничные сети и центры» (2003 и 2004 годы).«Лучший качественный сервис в сети салонов 2005 года» — эта награда была присуждена по результатам опроса читателей журнала «Мобильный портал» и посетителей портала MForum.ru. Компания «Сименс» признала персонал продавцов сети «Связной» наиболее профессиональным в 2005 году.

2002 — открытие первых магазинов розничной сети мобильной техники под брендом «Связной».

2004 г. — Генеральный директор Группы компаний «Связной».

2008 г. — Генеральный директор ООО «КИТ Финанс» (розничная торговля).

2009 г. — советник генерального директора ООО «КИТ Финанс».

2010 г. — основной акционер и председатель совета директоров Связного банка.

2010 г. — открыта сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 г. — основал Никола-Ленивецкий парк.

2011 — запущен новый проект Группы компаний «Связной» — розничная сеть Enter, где можно приобрести непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимый товар через Интернет или по телефону.

Максим Ноготков о формате Enter

Максим Ноготков: бизнес-секреты

Благотворительность

ГК «Связной» приняла участие в благотворительной акции «Красные носы — доброе сердце».

Увлечения

Виндсерфинг, лыжи, сноуборд, теннис.

Фото.

2006 г. — вошел в первый список 33 самых успешных молодых людей в возрасте до 33 лет журнала «Финанс».

2007 — ГК «Связной» подало серию исков к ФНС по г. Москве, связанных с применением налогового законодательства.

2010 г. — победитель конкурса «Предприниматель года» аудиторской компании Ernst & Young.

По итогам 2014 года планируется вывести ЗАО «Связной Банк» в первую десятку по объему выпущенных кредитных карт в России и войти в десятку лидеров.

2011 — Вместе с коллегой Сергеем Румянцевым они работают над созданием масштабного Интернет-проекта в сфере электронной коммерции. Предприниматели намерены открыть крупнейшую в России площадку для онлайн-трейдинга — аналог американской Amazon.

2012 г. — заявил о намерении заняться сельским хозяйством. Для этого в 2011 году он приобрел село Никола-Ленивец в Калужской области, где ежегодно проходит фестиваль «Архстояние». По словам хозяина, поселок превратится в пространство для творческих людей. Кроме того, уже в этом году на этих землях засажены поля, а в планах на 2012 год — развитие животноводства.

Семейное положение

Женат, имеет троих детей.

Примечания

  1. Самые богатые бизнесмены России — 2011
  2. Самые богатые бизнесмены России — 2012
  3. Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в условиях кризиса
  4. Максим Ноготков: Связной банк пока без ипотеки и автокредитов
  5. Основатель «Связного» Максим Ноготков создает российский аналог Amazon
  6. Владелец «Связного» будет заниматься агротуризмом

Доктор Мэриголд

  • Страницы 2 и 3: Влюбленные женщины Д.Х. Лоуренс —
  • Стр. 4 и 5: сшиты впитывающе. «Вы бы не увидели
  • Страница 6 и 7: предвидение, намек на что-то
  • Страница 8 и 9: изогнувшись вверх по склону холма, на улице
  • Страница 10 и 11: закрытие присутствия Гудрун. ‘
  • Стр. 12 и 13: пульсирующий. Люди молчали, когда ш. и 21: женщины бродили в маленьком
  • Page 22 и 23: ты, мать? » Я должен сказать: «
  • стр. 24 и 25: тихим голосом Биркину:« Кто есть
  • стр. 26 и 27: свобода.Когда он борется со мной за свои
  • стр. 28 и 29: «Кто выиграл гонку, Луптон?» Он
  • стр. 30 и 31: горло, — сказал Биркин. ‘Как
  • Стр. 32 и 33: красота, как нежный свет
  • Стр. 34 и 35:’ Маленькое красное пламя, маленькое красное пламя
  • Стр. 36 и 37: Я боюсь ореха, не правда ли?
  • Стр. 38 и 39: «Это все, что Леди Шалотт
  • Стр. 40 и 41: уходить и уходить.
  • Стр. 42 и 43: другой, и таинственным образом вода р.
  • Стр. 44 и 45: «Очень», — сказала Урсула.«Очень pe
  • Page 46 и 47: пугающая фигура, с ее тяжелой
  • Page 48 и 49: школьная неделя и начало и
  • Page 50 и 51:« Я думаю, люди, которые говорят, что они
  • Page 52 и 53:

    другого человека. Но он был cogita. девочка с номерами

  • Page 60 и 61:

    «Он был на последней войне», — сказала

  • Page 62 и 63:

    ее спокойным, глухим детским голосом.

  • Page 64 и 65:

    темный и неукротимый. Пламя бежало.

  • Страница 66 и 67:

    ‘Тогда никто не будет ползать по тебе,

  • Страница 68 и 69:

    О, но ты должен прийти, да, ты должен

  • Страница 70 и 71:

    резных фигурок из Западной Африки, странные

  • Page 72 и 73:

    Джеральд посмотрел на гладкие, румяные,

  • Page 74 и 75:

    , похожие на усики, и его конечности, похожие на s

  • Page 76 и 77:

    ее, когда с ней кто-нибудь заговорил.Ее брат, холостяк, и ее брат, и 81:

    использовали, в основном молчали, прислушиваясь к свободе. Это ей понравилось.

  • Page 84 и 85:

    пение в ее высоком, маленьком звонке

  • Page 86 и 87:

    спонсоров; ярких цветов a

  • Page 88 и 89:

    Гудрун подняла, предложила, расщепление

  • Page 90 и 91:

    не могло уйти.«Я не поддерживаю

  • Page 92 и 93:

    « А вы? »- сказал Биркин. Он был. очень, — она ​​заменила капюшон человека. Но никакого равенства. ‘Bu

  • Page 102 и 103:

    Она не была быстрой, она могла только m

  • Page 104 и 105:

    хотела людей, думая, что ему нужна легкость, его лицо его теплый загар. атмосфера

  • Page 114 и 115:

    мощи и невыразимого dest

  • Page 116 и 117:

    наименее интересна.«Разве

  • Page 118 и 119:

    не связаны с ней. Ее душа

  • Page 120 и 121:

    «Только твоя Вирджиния», — смеется она.

  • Page 122 и 123:

    Последовала долгая пауза. Его голос h

  • Page 124 и 125:

    не гордый: они ползали и барахтались

  • Page 126 и 127:

    «Я должен предоставить это вам, чтобы взять

  • Page 128 и 129:

    » Надо выбросить все,

  • Page 130 и 131:

    Тем временем Урсула подглядывала под

  • Page 132 и 133:

    «Это столовая», — сказала

  • Page 134 и 135:

    было слишком ужасно! Джеральд создал

  • Page 136 и 137:

    , когда эти предметы были начаты

  • Page 138 и 139:

    палочки для условного обозначения.«Я делаю

  • Page 140 и 141:

    , полный света и очень спокойный, я

  • Page 142 и 143:

    знаю, чего я хочу от вас. Я доставляю

  • Page 144 и 145:

    заднюю дверь, согнувшись в чуде. «Я не верю

  • Страница 150 и 151:

    ГЛАВА XIV XIV ВОДА

  • Страница 152 и 153:

    « Как деревенская баронесса! »

  • Страница 154 и 155:

    это всегда приходило, когда она была в таком состоянии.

  • Page 156 и 157:

    ‘Для воды? Да, мне это нравится.

    горло полное и красивое, и глаза

  • Page 164 и 165:

    пошла вверх по холму, после

  • Page 166 и 167:

    Она все время наблюдала за ним w

  • Page 168 и 169:

    ‘Тем не менее, это ваша реальность

  • Page 170 и 171:

    tern.Он был зажжен, и все они

  • Page 172 и 173:

    подчеркивали тень вокруг. «K

  • Page 174 и 175:

    « Где угодно », — ответил он. «Пусть

  • Page 176 и 177:

    « О, вытащите ее! О Ди, дорогая!

  • Page 178 и 179:

    жалкий, неуклюжий круг и сползание

  • Page 180 и 181:

    на самом деле, и такие бесконечные, настолько разные

  • Page 182 и 183:

    наш образ жизни. Но будь то

  • Page 184 и 185:

    В Шортлендсе были огни

  • Page 186 и 187:

    , если бы ангел смерти был совсем рядом

  • Page 188 и 189:

    пространство смерти! Сможет ли она подать ему восхитительный сигнал тревоги.«Урсула, там

  • Page 192 и 193:

    « Вам не хорошо? »- она, когда она коснулась своего лба

  • Page 196 и 197:

    ужаснулся Magna Mater, sh

  • Page 198 и 199:

    «Нет.» Конечно, вы не испытаете

  • Page 200 и 201:

    закончились точкой в ​​пространстве, strangel

  • Page 202 и 203:

    могут исчезнуть и измениться так же легко, как

  • Page 204 и 205:

    ‘Возможно.Но только художники производят другого человека. У него не было тени. Бедный человек, у него был мир.

  • Page 210 и 211:

    Даже его жена почти не существовала. Она i

  • Page 212 и 213:

    Вам не нужно гонять ему на уме

  • Page 214 и 215:

    снега. Она была чудесным членом своей семьи. Она любила ее Да

  • Page 218 и 219:

    его ум.Он хотел увидеть и увидеть и увидеть, как плоды победы были всего лишь res. было. Слово ему понравилось:

  • Page 226 и 227:

    «Я не хочу такой работы.

  • Стр. 228 и 229:

    нем. Но он уже давно перестал ненавидеть.«Ja, er ist ein Wunder

  • Page 236 и 237:

    « Можем ли мы вытащить его? »- сказал Гуд

  • Page 238 и 239:

    , если он был мертв. «Он жив.

  • Page 244 и 245:

    взорвалось у нее на лице, dazzlin

  • Page 246 и 247:

    дай мне. Это было как если бы у него была пчела

  • Page 248 и 249:

    или любая другая.Это все равно, что ходить вокруг

  • Page 250 и 251:

    с такими выпуклыми ягодицами, поэтому дверь ему открыла

  • Page 252 and 253:

    Розалинда. Sh

  • Page 254 и 255:

    немного поясняю. — Я полагаю,

  • Page 256 и 257:

    осознает свое местонахождение. H

  • Page 258 и 259:

    мрачный голос антагонизма. ‘Вы

  • Страница 260 и 261:

    Урсула считала своих мужчин сыновьями, жалела

  • Страница 262 и 263:

    не видела его после фиаско или

  • Страница 264 и 265:

    ‘ Правильная женщина, Я полагаю, вы m

  • Page 266 и 267:

    ‘Хорошо, я считаю.Я не судья.

  • Page 268 и 269:

    в единство. Затем появятся

  • Page 270 и 271:

    «Мы мысленно, духовно внутри»

  • Page 272 и 273:

    «Я вышел из дома и ок.

  • Page 274 и 275:

    ГЛАВА XXI XXI ПОРОГ T

  • Страница 276 и 277:

    ‘Что вы хотите мне сказать, m

  • Страница 278 и 279:

    ‘ И вы выглядите так, как будто вы пришли домой

  • Страница 280 и 281:

    ‘Большое спасибо.Гудрун Кн

  • Страница 282 и 283:

    Он никогда не признавался, что идет

  • Страница 284 и 285:

    «Как вы думаете, мой отец идет

  • Страница 286 и 287:

    по переулкам. «Новости?» Exclai

  • Page 288 и 289:

    «В рай, — говорит он, — смех»

  • Page 290 и 291:

    здесь, бог его знает, она чувствовала себя отвергнутой

  • Page 292 и 293:

    подумал, неумолимо вогнал в знание

  • Page 294 и 295:

    Была пауза.Затем Урсула бросила

  • Page 296 и 297:

    и свою национальную тираду. И я думаю, что

  • Page 298 и 299:

    Затем, глядя на кошку, она

  • Page 300 и 301:

    ubies. «Тебе это нравится больше всего?» — будут варианты

  • Page 302 и 303:

    , которые были одним из источников

  • Page 304 и 305:

    способов. Идите к своему духовному бри. 311:

    Вверху она могла видеть первую звезду

  • Page 312 и 313:

    мимо ее ног, странный поток, охватывающий меня и меня, не так ли?

  • Страница 316 и 317:

    тролль, магический, мистический, сила в

  • Страница 318 и 319:

    под странным запретом, новая тайна

  • Страница 320 и 321:

    или сдался смерти.Это было бы

  • Page 322 и 323:

    Он выпил свой кофе, и последовал бы

  • Page 324 и 325:

    , наконец, пойманный судьбой, заключенный в тюрьму

  • Page 326 и 327:

    ‘Вы не можете сделай это, — сказала она, —

  • Page 328 и 329:

    «Сколько!» Его голос звучал так:

  • Page 330 и 331:

    все еще существует, что она стояла

  • Page 332 и 333:

    Вдруг он услышал странный шум.

  • Страница 334 и 335:

    На следующий день она поднялась как мы

  • Страница 336 и 337:

    были ли это друзья или незнакомцы

  • Страница 338 и 339:

    были большими пробелами в его сознании

  • Page 340 и 341:

    Была дверь.Он встал и перечислил

  • Page 342 и 343:

    «Ты такой грязный», — сказала она.

  • Page 344 и 345:

    Он похоронил свою маленькую твердую голову между

  • Page 346 и 347:

    камень. Было что-то чудовищное в туманном небе. Она была рада, что она перешла в замужнее состояние, в том, что он сказал.Она восставала против гордости и скрытного одиночества. ‘G

  • Page 360 ​​и 361:

    холодный и угловатый. Они сели и l

  • Page 362 и 363:

    ГЛАВА XXVII XXVII FLIT FL

  • Страница 364 и 365:

    «Это правда», — заявила она, wi

  • Page 366 и 367:

    «Да,» она заплакала: «Это так, это должно быть: мы оба пойманы, и, возможно, вы правы».Следует умилостивить любовь и их брак, и все остальное через голубой воздух. Но их плата. ‘ он сказал. Она кивнула.

  • Page 382 и 383:

    «Спасибо, а вы что?» такая свежая, такая чистая, как море, ее фа

  • Page 388 и 389:

    ей еще предстояло идти! В одной жизни —

  • Page 390 и 391:

    «Тебе это нравится?» — спросила она.‘

  • Page 392 и 393:

    волосы. Она действительно блестяще была уже чисто циничной. Она посмотрела

  • Page 396 и 397:

    штрафы жизни на запрещенные pl

  • Page 398 и 399:

    der. Он уже чувствовал себя одиноким.

  • Page 400 и 401:

    — это достаточное количество, на которое она рассчитывала.

  • Page 406 и 407:

    множество солнечных искр, крошечных и оранжевых

  • Page 408 и 409:

    В первый момент, когда он увидел ее, он был

  • Page 410 и 411:

    были реальными, с другой реальностью

  • Страница 412 и 413:

    «О, — сказала она с легкой защитой. в ее

  • Page 418 и 419:

    Когда она пришла в себя, она встала и кожа, которая, казалось, морщилась от h

  • Page 422 и 423:

    gion, он сказал.«Но разве ваши

  • Page 424 и 425:

    « Кто? »- спросила Гудрун. ‘Ваш hu

  • Страница 426 и 427:

    ‘ Я не понимаю ваших терминов,

  • Страница 428 и 429:

    ‘Что вы имеете в виду под «это ap

  • Страница 430 и 431:

    с юмором . «Она была средним —

  • Page 432 и 433:

    Вдруг ей захотелось уйти. Это

  • Page 434 и 435:

    «Нет, не для меня. На самом деле он просто повреждает самого себя.И я

  • Page 438 и 439:

    Он шел молча. Казалось, что

  • Page 440 и 441:

    сказали задушенным гневом голосом

  • Page 442 и 443:

    скачкообразно. Горячая кровь началась. ушел

  • Page 450 и 451:

    деятельность дьявольского редуктора

  • Page 452 и 453:

    временное сострадание к себе в

  • Page 454 и 455:

    Он задумался над этим.«Вы имеете в виду, что когда мы молоды, то это редкость.

  • Страница 458 и 459:

    «До каких пор?» — спросила она, бланш.

  • Страница 460 и 461:

    Снова оскорбление легкомысленного ку. a self-

  • Page 464 и 465:

    спят. Она всегда лежала без тепла. последним, кто взял прибор.Это тоже

  • Page 476 и 477:

    Джеральд мог найти эту веревку.

  • Page 478 и 479:

    иди снова, отпусти навсегда. Если у него есть

  • Page 480:

    Вернуться к Electronic Classic

  • (PDF) Антиоксидантный потенциал календулы (Calendula officinalis Linn.) Цветы, выращенные в Словакии и Болгарии

    The European Journal of Plant Science and Biotechnology 4 ( Специальный выпуск 1), 145-149 © 2010 Global Science Books

    Var.«Пламен Плюс» был выбран из-за высокого содержания биомассы

    в свежем и сухом виде и содержания-каротина в цветочных головках (Salamon 2006).

    Грозди цветов очищали от полевого мусора и затем сушили в течение 6-12 дней в темном помещении при 21-23 ° C и относительной влажности 40-60%. Сухое вещество рассчитывали из 3 г отфильтрованной смеси

    , которую сушили в электрической сушилке при 80 ° C. Для обеспечения точности все анализы

    были выполнены последовательно, а данные были оценены

    отдельно.

    Реагенты

    Все растворители были аналитической чистоты. Йодид калия KJ, хлоруксусная, азотная и хлорная кислоты три-

    были получены от Merck

    (Дармштадт, Германия). Аскорбатоксидаза и таза, восстанавливающая глутатион

    , были приобретены у Sigma (Мюнхен, Германия). 1-хлор-

    2,4-динитробензол (CDNB) и гидроксипероксид кумола

    были получены от Fluka Chemie AG (Buchs, Швейцария). Все остальные

    химикатов были аналитической чистоты.

    Оценка каротиноидов

    Для химического анализа каротиноидов в цветочных соцветиях использовали 1 г

    сухого вещества из каждого урожая (Kishimoto et al. 2005).

    Измельченный материал смешивали с 50 мл метанола. Экстракт

    кипятили с обратным холодильником в течение 30 мин с обратным охлаждением. Sub-

    затем раствор фильтровали; 2 мл раствора

    разбавили метанолом до 20 мл. Поглощение измеряли при

    455 нм относительно метанола.Долю каротиноидов рассчитывали относительно оптической плотности стандартного 1% раствора теноидов каротиноидов

    в метаноле. Аналитическая точность была подтверждена

    со ссылкой на концентрированные каротиноиды. При расчете массы

    экстрагируемых веществ учитывалась масса метанола

    и сухого вещества.

    Активность антиоксидантных ферментов

    Чтобы приготовить неочищенные экстракты для определения ферментов

    аскорбат-глутатионового цикла — глутатионпероксидаза (GPX),

    глутатион-S-трансфераза (GST) и глутатионредуктаза (GR), как

    , а также сухой цветок пероксидазы гваякола (GPO) и каталазы (CAT)

    лепестков измельчали ​​с 4 см3 буфера для экстракции (100 мМ

    K2HPO4, pH 7.8; 5 мМ ЭДТА; 2% ПВП (молекулярная масса = 44000), который составлял

    , добавляли к 0,3 г тканевого порошка. Буфер для экстракции для определения

    аскорбатпероксидазы (APX), монодегидроаскорбат-редуктазы

    (MDHAR) и дегидроаскорбатредуктазы

    (DHAR) содержал: 50 мМ K2HPO4, pH 7,0; 1 мМ аскорбат; 1

    мМ ЭДТА; 0,2% ПВП и добавляли к 0,15 г тканевого порошка.

    Суспензии центрифугировали (16000 × g, 15 мин, 4 ° C). Все ферменты

    анализировали спектрофотометрически, отслеживая оптическую плотность канала

    ges при 27 ° C с использованием UV-VIS SPECORD или SPECOL

    11.GPO (EC 1.11.1.7) анализировали согласно Polle et al.

    (1994), CAT (EC 1.11.1.6) согласно Aebi (1984), GPX (EC

    1.11.1.9) согласно Edwards (1996), GST (EC 2.5.1.18) ac-

    согласно Li и другие. (1995), GR (EC 1.6.4.2) согласно Sherwin

    и Farrant (1998), APX (EC 1.11.1.11) согласно Nakano и

    Asada (1981), MDHAR (EC 1.6.5.4.) Согласно Miyake и

    Asada (1992), DHAR (EC 1.8.5.1.) Согласно Doulis et al.

    (1997). Содержание белка определяли после Lowry et al.

    (1951).

    Другие антиоксиданты

    Низкомолекулярные антиоксиданты были определены в экстрактах цветов как

    , описанные Foyer et al. (1983). Восстановленные формы глутатиона

    измеряли в экстрактах согласно Doulis et al. (1997).

    Аскорбат анализировали согласно Foyer et al. (1983). Уровень перекисного окисления липидов

    в виде реактивных метаболитов 2-тиобарбитуровой кислоты, содержание

    в основном малонового диальдегида (МДА) и h3O2 были определены, как описано ранее (Heath and Packer 1968).Для определения

    минирования фенолов и флавоноидов образцы свежих цветов (1 г)

    измельчали ​​и тщательно экстрагировали 96% (об. / Об.) Метанолом.

    Содержание фенольных соединений было определено спектрофотометрически

    метрически с использованием реагента Фолина-Чокальтеу и рассчитано как кислотные эквиваленты кофеина

    (Pfeffer et al. 1998). Флавоноиды в тканях растений

    были измерены Jia et al. (1999) спектрофотометрически с использованием стандартной кривой катехина

    .

    Количественное определение антиоксидантной способности, включая

    витамин C (аскорбиновая кислота), восстановленный глутатион и витамин E

    (токоферолы), проводили согласно Prieto et al. (1999).

    Общая антиоксидантная способность (активность по улавливанию свободных радикалов) составила

    , измеренная по обесцвечиванию пурпурного раствора метанола

    свободного стабильного радикала (дифенилпикрилгидразил-DPPH •) в

    гибиции по Tepe et al. .(2006). Радикал DPPH • представляет собой стабильный радикал

    с максимальным поглощением при 517 нм, который может легко подвергаться

    восстановлению антиоксидантом. Ингибирование свободных радикалов DPPH •

    в процентах (I%) рассчитывали следующим образом:

    I% = (Ablank-Asampe / Ablank) × 100,

    , где Ablank — поглощение контрольной реакции (содержащей

    (все реагенты, кроме испытуемого соединения). Образец представляет собой оптическую плотность

    испытуемого соединения, т.е.е. экстракты календулы.

    Данные выражены как средние значения ± SE, где n = 3. Сравнение

    средних значений было выполнено с помощью теста LSD Фишера (P 0,05) после

    выполнения анализа ANOVA (Statgraphics Plus, v. 2.1).

    РЕЗУЛЬТАТЫ И ОБСУЖДЕНИЕ

    Уровень антиоксидантных метаболитов (рис. 1) и ферментов

    цикла аскорбат-глутатион (рис. 2) указывает на антиоксидантный потенциал цветков календулы

    . Цикл

    включает метаболиты антиоксидантов: аскорбат, глутатион

    и НАДФН, а также ферменты, связывающие эти метаболиты

    (Noctor and Foyer 1988).Уровни GSH и ASC

    были выше в словацких образцах (рис. 1).

    Активность по улавливанию свободных радикалов (ингибирование DPPH •)

    также была выше у словацких бархатцев. Содержание

    h3O2, общих фенолов и витамина Е было одинаковым в обоих образцах —

    пл., MDA было выше в словацких лепестках, и только накопление флавоноидов

    было выше в болгарских лепестках —

    золотых лепестков. Активные формы кислорода генерируются в клетках растений

    при нормальном метаболизме и преимущественно

    в условиях стресса, но АФК, такие как O2- и h3O2, синтезируются с высокой скоростью

    даже в оптимальных условиях

    (Noctor and Foyer 1988).h3O2 также может производиться с помощью неферментативных и ферментативных процессов в клетках

    , в то время как митихондрии и хлоропласты являются основными источниками h3O2

    в клетках, пероксисомах и глиоксисомах, также

    содержат SOD и APX, которые являются отвечает за его продуцирование и удаление отходов производства

    (Хименес и др., 1997). CAT и

    APX, два потенциальных поглотителя h3O2, поддерживают его уровень

    и предотвращают неконтролируемый экспорт этого токсичного вида из

    органелл в цитозоль.

    Более высокое содержание ASC и активность APX приведет к более быстрому удалению h3O2 через цикл CAT и аскорбат-

    глутатиона, помогая облегчить окислительное повреждение

    (Wu et al. 2006). Токсичные формы O2 могут инициировать перекисное окисление липидов и в результате повышать уровень МДА. Сохранение липидных фракций натуральных пищевых продуктов

    от окислительного разрушения

    очень важно для органолептического качества и безопасности

    .Среди низкомолекулярных антиоксидантов большое значение имеют ASC

    и GSH. Они выполняют несколько ролей

    в защитных реакциях. Глутатион в растениях имеет большое физиологическое значение для защиты. Глутатион представляет собой прекурсор

    сортов фитохелатинов, которые имеют решающее значение для контроля концентрации тяжелых металлов

    в клетках (Grill et al. 1985), поэтому повышенные уровни GSH

    связаны с повышенной устойчивостью растений к стрессу

    .Глутатион также потребляется и разлагается

    , чтобы защитить клеточные мембраны от перекисного окисления липидов

    .

    Цветки бархатцев, выращенных в Болгарии, накопили на

    флавоноидов больше, в то время как общее количество фенолов не различается существенно в двух образцах.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.