Идеальная Landing Page — 10 обязательных составляющих. Проверьте свою! — Маркетинг на vc.ru

18 078 просмотров

Всем привет. В прошлый раз я писала о турбо-запуске 70 Landing Page, и народ заинтересовался, в чем все-таки разница между шаблонным лендингом и одностраничником с индивидуальной проработкой.

Все мы знаем, что лучше один раз увидеть, чем 100 раз… Поэтому рассмотрим пример. Сегодня под разбор попал лендинг с индивидуальной проработкой для изыскательской компании «Гектар Групп». Кстати, крутые ребята, если что… Посмотреть лендос можно на нашем тестовом сервере по ссылке.

Эта статья будет полезна тем, кто собирается делать лендинг, и тем, у кого есть лендинг, но он хочет улучшить его «продающесть». Время прочтения — 7 минут.

Идеальная продающая структура LP, какая она?

В каждом конкретном случае — она своя. Структура всецело зависит от задач лендинга, потребностей целевой аудитории, сферы бизнеса и еще много чего.

Но есть принципы, которые остаются неизменными.

Первый экран — УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — то, что вы хотите донести и закрепить в сознании клиента. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, почему стоит купить у вас. То, ради чего вы создаете лендинг, в конце концов…

Нет УТП — значит нет “изюминки”. Значит, вы — такие как все. Значит и лендинг будет похож на сотни таких же безликих одностраничников с “Индивидуальным подходом” и “Гарантией качества”. А чтобы этого не произошло, внимательно и ответственно заполняйте бриф с наводящими вопросами (в самом начале разработки). Но это уже история другой статьи.

Пример УТП на 1 экране + кнопка с призывом

Итак, первый экран — УТП. Запомнили, едем дальше.

Блок выгод

В этом блоке важно описать, почему клиенту стоит воспользоваться вашим предложением. А точнее, какие выгоды он получит. Распространенная ошибка предпринимателей — писать много МЫ и мало ВЫ.

Клиент больше любит читать о себе.

Ему совершенно неинтересно, что вы там используете. Ему важно знать, что он получит. Я думаю, посыл понятен.

Пример — Блок выгод

Блок — услуга

Конкретно, по сути и без воды опишите здесь, что вы предлагаете. Помните, что 1 лендинг разрабатывается под 1 тип товаров или услуг.

Самая распространенная ошибка — пытаться продавать на лендинге и строительство домов, и укладку шифера, и жалюзи от проверенного производителя.

Многократно подтверждено, что конверсия такого LP в РАЗЫ ниже. И это логично. Задумайтесь, рациональна ли такая экономия.

Однако если в рамках одной услуги у вас есть 1-3 под услуги, смело ставьте их. И не забудьте добавить кнопки [Подробнее]. Пусть клиент выбирает.

Пример блока Услуга

Блоки — самые крутые выгоды

Помните, мы смотрели чуть выше блок Выгод. Ну там, где 4-6 штук в виде небольших буллетов (абзацев) на одной страничке. ..

Это нечто схожее. Разница только в том, что под 1 крутое преимущество выделяем целый экран лендинга.

Если оно реально крутое, чего на нем экономить место.

Таких блоков может быть 1,2,3. Все зависит от того, какие смыслы вы хотите донести. Насколько они важны для целевой аудитории. Насколько хорошо они закрывают ее потребности.

Блок — Крутая выгода — Команда. Отводим под нее целый экран.

Блок крутая выгода — Гарантии, и так далее.

Я думаю, смысл понятен. Поехали дальше.

Блок — Схема работы

Клиент должен четко понимать, что произойдет после того, как он оставит заявку. Поэтому важно расписать все поэтапно. Чем больше наглядности и прозрачности — тем лучше.

Пример схемы работы.

Блоки доверия

Довольные клиенты, отзывы, благодарственные письма, кейсы — здесь размещаем все, что может подтвердить ваш профессионализм и развеять сомнения клиента.

Показывайте только то, что есть на самом деле. Придуманные отзывы уже давно не работают.

Блок — Наши клиенты

Блок боль-решение

Скажу честно, он уместен далеко не всегда. Но если вам действительно есть, чем “припугнуть” клиента, почему бы и нет.

Блок — Боль

Только потом в конце обязательно закройте эту боль. Конечно же, с помощью Блока — Решение.

Блок — Решение

Форма заявки

Весьма ценный и важный элемент. Убедитесь в том, что форма заявки выглядит прилично, а также в том, что она проста и удобна в эксплуатации. Пусть в ней будет не больше 1-2 полей (желательно с 1 обязательным к заполнению).

Вспомогательные блоки

Ну а их может быть целое множество, опять-таки, все зависит от бизнеса. В данном случае мы использовали квиз для расчета сметы. Кроме того, это может быть любой интерактив: калькулятор, чат-бот и пр.

Ну а теперь немного поболтаем…

Для разработки индивидуального проекта требуется глубокое погружение в бизнес (изучение процессов) с целью:

• Отстройки от конкурентов
• Формирования УТП
• Создания эффективной структуры LP (для конкретного бизнеса)
• Правильной подачи смыслов
• Выявления и закрытия болей клиентов.

Напоминаю, что структура LP будет различной в каждом конкретном случае. Над ней работает маркетолог. Далее копирайтер пишет текст с использованием различных технологий маркетинга (ХПВ, AIDA) и пр.

А когда будут “упакованы” смыслы, в работу включается дизайнер, который вручную отрисовывает уникальный дизайн макет. Затем проект переходит к верстальщику и программисту (при необходимости).

Таким образом, над разработкой работают:

• Маркетолог
• Копирайтер
• Дизайнер
• Верстальщик, программист
• Аккаунт-менеджер (который согласовывает каждый этап с вами)

На стоимость лендинга также напрямую влияют:

• Объем одностраничника
• Текущее состояние маркетинга компании и требуемая глубина погружения в бизнес
• Требования к дизайну (количество правок)

А что такое шаблонный лендинг?

Большинство фрилансеров и микростудий выгружают готовые шаблоны LP без проработки структуры, заказывают текст «подешевле» у коллег-фрилансеров, загружают картинки и вуа-ля лендинг готов. Только вот чего-то не продает 🙁

В Digital-агентстве Клиенты Здесь мы поступаем несколько иначе. Для клиентов с ограниченным бюджетом есть уникальный продукт — шаблонный лендинг с маркетинговой проработкой. В ближайшее время я расскажу о нем подробнее в видео на сайте.

Такой лендинг:

• Содержит продающую структуру и текст
• Реально продает
• Окупается за 1-2 месяца
• При этом стоит в 2 раза дешевле (за счет отсутствия уникального дизайна). При формируется уникальная структура (верстальщик создает ее из готовых блоков шаблона: модернизирует их, ставит в нужной последовательности).

Уникальный лендинг подойдет вам, если вы — крупная компания, которая хочет повысить узнаваемость бренда, закрепить позиции на рынке и пр.

В свою очередь, представителям малого и среднего бизнеса нет смысла инвестировать в такой проект на старте. Лучше вложиться в шаблонный LP с маркетинговой проработкой. А оставшиеся деньги пустить в рекламу.

А кто она такая? Все время говорит про лендинги…

Давайте знакомиться.

Меня зовут Юлия Чмыхало, я — руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь» (4 года на рынке). В прошлом — ведущий копирайтер компании LPgenerator и по совместительству маркетолог.

Лично создала структуру и текст для > 450 лендингов и продолжаю это делать. Консультирую владельцев бизнеса по стратегии продвижения в онлайне.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

Создание лендинга под ключ в Санкт-Петербурге на заказ

• Эффективные лендинги, продающие товары и услуги лучше конкурентов

• UX-дизайн, удобный для потенциальных покупателей и клиентов

• Создание лендинг пейдж – от 2х недель

Описание

Стоимость

Что входит в услугу

Кейсы

Преимущества

Создание продающих лендингов для бизнеса

Веб-студия Topform разрабатывает конверсионные лендинги. Проектируем одностраничные сайты под любые задачи: развитие бренда и имиджа, тестирование спроса на товары, продвижение акции, рекламу.

Landing Page (Лендинг Пейдж) – одностраничный сайт, направленный на решение конкретной задачи. Сайт-одностраничник ориентирован на конкретную целевую аудиторию, призван привлечь потенциального клиента, заинтересовать его и побудить к совершению конверсии (покупки / звонка / регистрации).

Грамотно спроектированный лендинг с ярким и сочным дизайном стимулирует пользователей к действию и превращает потенциального клиента в реального.

• Запоминающийся дизайн

  Разработку дизайна лендинга выполняем после тщательного анализа конкурентов. Создаем дизайн, который запоминается пользователю и не сливается с сайтами конкурентов.

• Продуманная структура

  Лендинг – это длинная страница, в которой может быть много экранов. Структура страницы и навигационные элементы подводят пользователя к покупке, не размывая его внимание и не утомляя.

• Удобство

  Дизайн Landing Page создаем в соответствии с правилами UX-дизайна и учетом юзабилити.

• Адаптивность

  Адаптивная верстка обеспечивает удобство использования лендинга на мобильных устройствах и в разных браузерах.

• Качественная графика, фото и видео

  Чтобы привлечь внимание пользователя, используем оригинальную инфографику, добавляем фото и видео в высоком разрешении.

• Скорость

  Для длинных посадочных страниц особенно важна скорость загрузки. Делаем лендинги по-настоящему быстрыми.

• Уникальный контент

  Тексты, фото, изображения, графика оригинальны, не являются копипастой с других ресурсов.

• Конверсии

  Продающий Лендинг Пейдж привлекает пользователей, превращает потенциальных покупателей в реальных.

• Функциональность

  Сайт работает без ошибок, формы и сервисы функционируют.

• Посмотреть выполненные проекты

Стоимость разработки лендинга

Одностраничные сайты

Для акций, событий, визитки компании или проекта.

от 60 000 ₽

от 2-х недель

Лендинг

Без программной части

от 80 000 ₽

Лендинг

с программной частью на базе TopForm CMS

от 160 000 ₽

Цена разработки определяется в зависимости от объема работы и сложности проекта. Сколько стоит лендинг, уточняйте у менеджеров Topform.

Нужен недорогой лендинг?

Оставьте заявку в Topform!

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Что входит в услугу создания одностраничного сайта под ключ ?

• Аудит вашего бизнеса и анализ конкурентов
• Проектирование прототипа landing page, проработка структуры и элементов навигации
• Разработка дизайна десктопной и адаптивной версии
• Разработка функционала и интеграция сервисов (онлайн-оплата, динамическая подмена контента, квизы, формы, доставка)
• Верстка страницы и врезка функционала на тестовом домене
• Наполнение ресурса контентом (тексты, изображения, товары, инфографика)
• Тестирование и правки
• Перенос одностраничника на основной хостинг и домен
• Техническая поддержка сайта в течение 6 месяцев.

Лендинги, разработанные в Topform

Содержание кейса:

Разработка сайта

Содержание кейса:

• Контекстно-медийные кампании + соц.сети
• Разработка посадочных страниц
• Сопровождение и отчетность

Еще кейсы

Понравились наши проекты?

Хотите так же? Отправьте заявку, и мы сделаем ещё круче!

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Заказ landing page в веб-студии Topform

Создайте сайт-лендинг в web-студии Topform. Команда из менеджеров, разработчиков, веб-дизайнеров, маркетологов и сео-специалистов проектирует продающие одностраничные ресурсы под любые задачи.

• Делаем лендинги быстро – от 7 до 21 дня на прототипирование, отрисовку, верстку и врезку.
• Предлагаем собственную CMS с интуитивно понятным интерфейсом. Выбор CMS Topform существенно сокращает стоимость и сроки разработки.
• Работаем с любыми CMS: Bitrix, ModX, UMI, WordPress, OpenCart, NetCat и т.д.;
• Подключаем программный функционал: квизы, мультилендинг, формы обратной связи, калькулятор, каталог, интерактивные элементы и анимации.
• Выполняем интеграцию сайта с платежными системами и службами доставки.
• Подключаем рекламу. Специалист по контекстной рекламе настраивает рекламную кампанию и подключает ремаркетинг.

Агентство

Яндекс Маркет

Рейтинг рунета

6 место

разработчиков интернет-магазинов в среднем сегменте

Партнер

Bitrix

Специальная скидка

15%

Свяжитесь с проектными менеджерами Topform или заполните форму онлайн-заявки.

Нужен эффективный лендинг?

Оставьте заявку в Topform

Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

что это такое простыми словами: структура и виды

• Главная
• Лендинг что это

Хотите узнать, что это такое лендинг, в современном маркетинге? Понятие landing page придумали в США 10 лет назад. Интернет-маркетологи проанализировали рынок и пришли к выводу, что сайтов становится больше. Отличить их друг от друга сложней. Представить клиенту свое уникальное торговое предложение проще через одностраничныйсайт.

Лендинг – это страница в сети, призывающая пользователя совершить действие. Это может быть как покупка товара или курса, так и призыв подписаться на мастер-класс или e-mail рассылку. Посадочная страница эффективна для конкретной целевой аудитории, когда вынимание сосредотачивается на одном. Лендинг пейдж собирает информацию о клиентах: номера телефонов, адреса электронной почты.

Виды лендинга

• Рекламно-целевые страницы

Страница с информацией и описанием преимуществ товара, размещением уникального торгового предложения. Ее цель – побудить совершить действие в данный момент и превратить посетителя в клиента. Чтобы этого достичь в ход идут все известные маркетинговые приемы. Страница не должна быть перегружена информацией. Целевое действие совершается путем нажатия кнопки, например «Купить сейчас», «Получить ссылку» и другие.

• Страницы сбора лидов

Задача страницы получить контакты потенциального клиента, так называемые лиды. Сбор данных полезен для разработки маркетинговой стратегии. На такой странице посетитель заполняет форму, где оставляет свои контакты: имя, номер телефона, электронную почту и целевые данные для решения маркетинговой задачи. Требовать больше данных не нужно. Это отпугивает клиента.

На основе полученных данных совершают звонки, делают конкурентное предложение. При таком индивидуальном подходе шанс получить клиента больше.

• Мини-сайты

Они создаются для продвижения продукции компании или для раскрутки популярности бренда. Их задача не продать товар или услугу, а показать ее и раскрутить в интернете. Переходят на такие страницы с основных сайтов. Создаются они крупными и уже популярными брендами и компаниями.

• Дифференциальные страницы

Пользователи хотят видеть на landing page выгоду и то, как товар или услуга смогут решить его проблему. Нельзя рассказывать на посадочной странице об истории компании или ее заслугах. Это снижает уровень конверсии.

Поэтому использование посадочной страницы в качестве главной на сайте – неэффективно. Имеет смысл использовать «Дифференцированные» целевые страницы. Они встраиваются в основной сайт. Их задача – реклама одного товара или услуги. Такими landing page пользуются интернет-магазины.

• Вирусный лендинг

На нем нет рекламы, призыва к покупке или форм, где собираются данные. Его цель развлечь посетителя. Реклама на такой странице маскируется под видом игры, видеороликов, фото, конкурса. Логотип бренда расположен ненавязчиво, но откладывается в подсознание человека. Пользователь проникается доверием к компании и превращается в клиента.

• Инсталендинг

Новый вид Лендинга. Используется в социальной сети Инстаграм. Схема построения лендинга: макет одностраничного сайта разрезают на одинаковые части. Далее размещают в профиле, чтобы получилось целостная картинка на предварительном просмотре.

Структура лендинга

Структура лендинга зависит от его вида. Эффективная посадочная страница состоит из 5 частей:

1. Главный экран.
2. Информация о товаре и услуге.
3. Выгода.
4. Гарантии.
5. Целевое действие.

Главный экран

Показывает краткую информацию о товаре или услуге. Главный экран действует по принципу «скользкой горки» (читайте Д. Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»). Она вызывает любопытство и побуждает человека смотреть дальше.

Информация о товаре и услуге

Подробно, но понятно рассказывает человеку про товар или услугу. Какая цена, кому подходит, как работает? Вопросы, на которые отвечают обязательно. Человек должен понимать, что ему предлагают, прежде чем он узнает выгоды товара.

Выгода

Уникальное торговое предложение – то, что отличает от конкурента. Эта та часть, где человек принимает решение: покупать или нет? Не нужно ничего выдумывать. Пишите правду, реальные выгоды товара и услуги. Если, то, что предлагает landing page действительно лучшее предложение – рост конверсии не заставит себя ждать.

Гарантии

Их задача укрепить уверенность человека в том, что товар ему нужен и это выгодное предложение. Это могут быть: отзывы, сертификаты, истории, партнеры, клиенты.

Целевое действие

Если в предыдущих блоках все сделано правильно, то человек выполнит целевое действие. Закажет товар, оформит подписку или оставит свои данные.

Особенности лендинга

Уникальность лендинга – его главная особенность. Для каждого товара или услуги важно продумать свой особенный дизайн и наполнение. Такая страничка структурированная, легкая, не перегружена графикой и с полным отсутствием сторонней рекламы. Главная задача идеального landing page – повышение доверия клиента и как следствие увеличение конверсии. Об этом нужно думать всегда, добавляя любой элемент на страницу.

7 главных преимуществ эффективного лендинга

• При помощи лендинга продается все: услуги, товары в различных областях.
• Одностраничник показывает покупателю всю информацию о продукте. Всего за 1-2 минуты человек знакомится с товаром и покупает его.
• Он не требует применения сложных алгоритмов продвижения.
• Его легко обновлять.
• Он направлен на конкретную целевую аудиторию.
• Разрабатывается лендинг за несколько часов.
• Низкая стоимость создания.

Отличия лендинг пейдж и сайта

Лендинг лучше для быстрой продажи, но есть ситуации, когда сайт эффективней. Три ключевых элемента отличия:

Лендинг	Сайт
Лендинг пейдж состоит из одной страницы. На ней есть вся необходимая информация.	Сайт – это многостраничная структура. Где каждому разделу и товару посвящена отдельная страница.
Лендинг обязательно содержит кнопку для совершения целевого действия. И все структурные элементы ведут к ней.	На сайте есть кнопка «Заказать» или «Купить», но она не ключевой элемент.
У посадочной страницы нет меню.	Меню на обычном сайте помогает перемещаться между разделами.

Что должен содержать продающий лендинг?

Чтобы одностраничный сайт продавал, он должен содержать: эффективный заголовок, качественное изображение, подтверждение отзывы. Текст должен быть максимально простой. Нельзя заставлять человека много читать. Текст, картинка, структура – все должно быть органичным в едином стиле.

Как сделать лендинг?

Лендинг можно сделать самостоятельно без знаний кода. Для этого есть специальные конструкторы. Например, wordpress, Tilda Publishing и другие. Для этого не нужны знания html. Платформы могут платными, бесплатными и условно платными. В последнем варианте лендинг можно создать бесплатно, но за некоторые функции нужно доплачивать.

Технически это сделать не сложно. Важней правильно определить выгоды, сформировать уникальное торговое предложение. Создав эффект «скользкой горки» на лендинге можно продать все.

Читайте также:

• Как создать лендинг на WordPress
• Как скопировать лендинг — обзор сервисов и программ
• Конструкторы лэндингов — обзор и особенности
• Лендинг в Инстаграм — что это и как сделать
• CMS для Landing Page — Обзор и особенности

13 типов целевых страниц и как выбрать одну из них для кампании

Вы знаете их, вы любите их, вы не спали допоздна, думая о них. Да, маркетологи, мы говорим о целевых страницах. Мы оптимизируем, настраиваем, обновляем и тестируем эти привлекательные ведущие драйверы.

Независимо от того, являетесь ли вы блогером, маркетологом в социальных сетях или платным маркетологом, у вас всегда хорошие отношения с целевой страницей. Иногда вы можете столкнуться с трудностями, когда задаетесь вопросом, почему существуют целевые страницы. Но они всегда готовы помочь вам, увеличивая количество конверсий, привлекая новых потенциальных клиентов и привлекая трафик к предложениям, над созданием которых вы так усердно работали.

Но, если честно, разных типов лендингов очень много. Немного сложно уследить за всеми. Итак, давайте рассмотрим самые популярные типы целевых страниц и обсудим, как выбрать тот, который сделает вашу следующую кампанию успешной.

Типы целевых страниц

1. Страница сжатия
2. Заставка
3. Страница захвата свинца
4. Целевая страница перехода по клику
5. Целевая страница «Начало работы»
6. Целевая страница «Отписаться»
7. Подробная целевая страница продаж
8. Целевая страница платной рекламы
9. 404 Целевая страница
10. Целевая страница «О нас»
11. «Скоро» Страница
12. Страница с ценами
13. Целевая страница «Спасибо»

1.

Выжимная страница

79% маркетологов B2B считают, что электронная почта является наиболее эффективным каналом формирования спроса, поэтому неудивительно, что страницы сжатия являются одними из самых важных и эффективных целевых страниц.

Страница сжатия — это страница, целью которой является получение адреса электронной почты пользователя. Когда у вас есть адрес, вы можете начать развивать его с помощью соответствующего контента и других предложений.

Наиболее распространенным типом страницы сжатия является закрытый контент или запрос на ввод вашего адреса электронной почты для получения информационного бюллетеня, электронной книги, технического документа или другого контента.

Убедитесь, что ваша страница сжатия проста, ваш CTA достаточно заманчив, чтобы заставить пользователя отказаться от своего адреса электронной почты, и вы облегчаете пользователям переход со страницы на контент, который привел их на ваш сайт.

Источник изображения: Neil Patel

2.

Страница-заставка

Целевая страница-заставка не всегда преследует цель захвата потенциальных клиентов. Эти страницы часто используются, когда кто-то нажимает ссылку на социальную сеть или контент. Вместо того, чтобы быть отправленным непосредственно к статье или месту назначения в социальной сети, пользователь отправляется на промежуточную страницу: страницу-заставку.

На этой странице может быть размещено объявление для пользователя, например: « Мы только что объявили новые даты нашей маркетинговой конференции 2019 года! ” Он также может попросить вашего пользователя указать предпочтительный язык или ввести свой возраст. На странице-заставке также может быть размещена реклама, от которой издатель получает выгоду, если пользователь нажимает на рекламу.

Источник изображения: Variety

Вышеупомянутая заставка делает две вещи очень хорошо: во-первых, она предлагает обратный отсчет до конца объявления и возможность легко перейти к статье после того, как объявление будет готово. Во-вторых, он служит четкой цели — показать пользователю рекламу.

3. Страница захвата потенциальных клиентов

Страница захвата потенциальных клиентов похожа на страницу сжатия, но обычно содержит больше информации. Имя, название компании, адрес электронной почты, должность и отрасль — вот лишь несколько вещей, которые стремятся заработать эти целевые страницы.

Запрашиваемая вами информация зависит от целей страницы и ваших отделов продаж и маркетинга, а также от того, на каком этапе воронки находится клиент. Если ваша страница захвата лидов находится в верхней части воронки, пожалуйста, отойдите от восьмистрочной формы.

Однако, если ваш клиент попадает на вашу страницу захвата лидов после того, как продемонстрировал реальный интерес к вашему продукту/услуге (т. е. он загрузил два тематических исследования), вы должны иметь возможность запросить дополнительную информацию, чтобы помочь ему квалифицироваться и направить его.

Источник изображения: HubSpot

4.

Целевая страница с переходом по клику

Каждый маркетолог знает, что перед тем, как просить у него деньги, вы должны предоставить клиенту ценность. Целевая страница с переходом по клику обеспечивает эту ценность, не избивая вашего клиента кнопкой «Купить сейчас», прежде чем он будет готов.

Часто это выглядит как целевая страница, на которой рассказывается о преимуществах и функциях вашего продукта/услуги с кнопкой CTA, призывающей вашего клиента попробовать бесплатную пробную версию. Как только они нажимают на эту кнопку, они переходят на другую целевую страницу, которая предоставляет информацию о ценах и требует информацию об оплате, чтобы начать пробную версию.

Однако к тому времени, когда ваш клиент попадает на эту страницу, он уже готов и осведомлен о том, почему ему следует продолжить пробную версию. В приведенных ниже примерах вы видите целевую страницу перехода по клику, а затем целевую страницу оплаты, на которую перенаправляются клиенты, когда они решают воспользоваться бесплатной пробной версией.

Источник изображения: Dropbox Business

5. Целевая страница «Начало работы»

Целевая страница «Начало работы» должна начинаться с вашего предложения в верхней части страницы. Возьмите эту страницу от Mailchimp, которая объясняет их всеобъемлющие преимущества: инструменты, которые превращают данные об аудитории в идеи, которые будут направлять кампании.

Уже зацепили? Отлично, потому что ждет кнопка «Начать». Нужно больше убедительности? Что ж, подробности следуют по мере того, как вы прокручиваете целевую страницу с множеством функций и преимуществ.

Источник изображения: Mailchimp

6. Целевая страница «Отписаться»

Очевидно, вы не собираетесь строить кампанию вокруг страницы отписки, но важно не пренебрегать ею. Убедитесь, что он успешно отменяет подписку ваших пользователей, предлагает им возможность управлять своими предпочтениями или корректировать частоту, и рассмотрите возможность включения ссылок на другие области вашего веб-сайта, как в этом примере от Whole Foods.

Источник изображения: Whole Foods

В конце концов, если они не хотят получать ваши электронные письма, это не значит, что они не захотят просматривать ваш сайт. Рассмотрите возможность добавления кнопки «второй шанс», которая побуждает пользователей повторно подписаться на случай, если они остынут.

7. Подробная целевая страница продаж

На длинных целевых страницах продаж краткость не ваш друг. Вы хотите подумать о каждом вопросе, который может задать вам ваш клиент, о каждом барьере, с которым он может столкнуться при покупке, и о каждой выгоде, которую он получит, совершив покупку, когда прокрутит страницу до конца.

Возьмите этот пример из программы altMBA Сета Година.

Источник изображения: altMBA

Все начинается с информативного видео, в котором рассказывается, почему сейчас самое подходящее время для подачи заявки. Затем вы видите названия компаний и фотографии студентов, которые извлекли пользу из курса.

Далее следуют цитаты, а также ссылки для присоединения к спискам рассылки, получения дополнительной информации о программе и прочтения отзывов. Наконец, внизу страницы находится кнопка CTA для приложения и даты программы, которые добавляют ощущение срочности.

Целевая страница продаж должна быть подробной и лишена минимализма, скажем, страницы сжатия, просто потому, что ваша цель страницы — закрыть бизнес.

8. Целевая страница платной рекламы

Если вы не отправляете клиентов, которые нажимают на ваши платные объявления, на правильную целевую страницу, вы выбрасываете деньги на ветер. Как правило, вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью этих объявлений, а не продаж.

Например, пролистывая Facebook, я нажал на это объявление от Airtable.

Источник изображения: Airtable

Когда я нажал на объявление, я попал на эту страницу сжатия:

Источник изображения: Airtable

Объявление не привело меня на страницу с ценами или планом, и это не привело меня на страницу, наполненную функциями и преимуществами. Это стратегическим образом привело меня на страницу, которая просила об одном: мой адрес электронной почты.

В нем также была представлена ​​живая демонстрация инструмента управления проектами, который мгновенно привлек мое внимание и показывает , а не говорит мне, почему Airtable отличается и ценен.

9. 404 Landing Page

404 никогда не бывают красивыми, но важно, чтобы они выглядели как можно лучше и немного работали на вас. Проявите творческий подход к ошибкам 404, используя юмор, чтобы компенсировать ошибку, и всегда направляйте свою аудиторию обратно на вашу домашнюю страницу или другую нейтральную целевую страницу.

Затем заставьте свою целевую страницу 404 работать в качестве инструмента лидогенерации. Возьмите нашу собственную страницу 404 здесь, на HubSpot. Мы предлагаем пользователю три варианта: посетить наш блог, узнать больше о нашем программном обеспечении или подписаться на бесплатную демоверсию.

Источник изображения: HubSpot

10.

Целевая страница «О нас»

Ваша страница «О нас» не должна быть тупиковой. Сделайте эту целевую страницу также страницей генерации лидов. Возьмите этот пример из косметической компании Glossier.

На странице «О нас» много информации об истории, видении и миссии, но они также сообщают читателю, как двигаться вперед. Внизу страницы есть напоминание (и ссылки) для покупок, подписки, электронной почты и присоединения к компании, а предложение подписки по электронной почте фиксирует электронные письма.

Источник изображения: Glossier

11. Страница «Скоро»

Вы скоро запускаете интересный новый продукт, но не совсем готовы раскрыть полное предложение или незавершенную целевую страницу? Вместо этого настройте простую целевую страницу «Скоро».

Расскажите о своем предложении, укажите дату запуска, если она у вас есть, и добавьте CTA, который запрашивает у них адрес электронной почты в обмен на уведомление по электронной почте, когда ваш продукт или услуга будет запущена.

Источник изображения: MiEvent

12. Страница с ценами

Если вы представляете новые цены или уровни продуктов, вы можете рассмотреть возможность привлечения клиентов на целевую страницу с ценами. В любом случае, ваша страница с ценами должна быть одной из наиболее оптимизированных страниц на вашем сайте. Возьмите этот от Wistia, в котором четко очерчены их трехуровневые пакеты со ссылками на дополнительную информацию или для начала работы.

Что мне действительно нравится на их странице с ценами, так это два поля сразу после списка функций и перед каруселью отзывов. Они предлагают специальные вызовы для заинтересованных сторон, которые могут не соответствовать требованиям одного из трех стандартных шаблонов ценообразования.

И если даже эти дополнительные CTA не соответствуют вашим потребностям, прокрутите вниз и найдите CTA, который предлагает клиентам возможность «Выбрать свое собственное приключение».

Источник изображения: Wistia

13.

Целевая страница «Спасибо»

Слишком часто страница «Спасибо» не служит никакой реальной цели. Он сообщает вам то, что вы уже знаете: « Вы загрузили лучший технический документ в мире! Доступ к нему здесь. » Заставьте свою страницу «Спасибо» работать, добавив дополнительные предложения или подарки.

Вам представилась невероятная возможность повысить ценность высоко мотивированного, уже заинтересованного клиента. Не теряйте его.

Возьмем этот пример — еще один от HubSpot. Я скачал руководство по пользовательскому контенту, и на странице «Спасибо» мне было предложено получить бесплатную консультацию по использованию пользовательского контента.

В форме, которую я заполняю, чтобы получить этот совет, запрашивается другая, более подробная информация о потребностях моего бизнеса, что позволяет HubSpot лучше подготовить следующее предложение, которое они отправят мне.

Источник изображения: HubSpot

Как правильно выбрать целевую страницу для своей кампании

Теперь, когда вы понимаете наиболее распространенные типы целевых страниц, остается вопрос: как выбрать правильную целевую страницу для своей следующей кампании?

Для начала задайте себе следующие вопросы:

1. » Каких бизнес-целей я пытаюсь достичь с помощью этой целевой страницы? »
2. » Как мои конкуренты достигают этих целей? »
3. » Каковы цели моей аудитории, когда они попадают на эту страницу?»
4. » Как моя аудитория попала на эту страницу (т. е. какое действие или мотив привели их сюда)? »
5. » Что я хочу, чтобы моя аудитория делала, когда они покидают эту страницу? »

Как только вы поймете цели страницы, подумайте, должна ли она быть короткой или полной целевой страницей.

Короткие целевые страницы хорошо подходят для сжатых целевых страниц, целевых страниц «Спасибо» и целевых страниц «Отписаться». Эти страницы требуют небольшого запроса или предоставляют небольшую услугу клиенту.

Полные целевые страницы лучше всего использовать для целевых страниц продаж, целевых страниц перехода по клику и страниц с ценами. Если у вас есть большой запрос от вашего клиента, вам, вероятно, следует разработать длинную целевую страницу.

Итак, как это выглядит на практике? Допустим, я создаю кампанию по повышению узнаваемости бренда для своего нового стартапа, которая помогает усталым офисным работникам приласкать щенка (девушка может мечтать, верно?). Бизнес-цели, которые я поставил перед собой в этой кампании, — привлечь новых потенциальных клиентов (адреса электронной почты) и увеличить число показов.

Мои конкуренты проводят кампании в социальных сетях, возвращая клиентов на целевую страницу продаж. Но поскольку моей целью являются впечатления и лиды (а не покупки), я мог бы запустить рекламу в социальных сетях с большими изображениями обнимающихся щенков.

Когда клиенты нажимают на мои объявления, им интересно, что это за милые щенки, поэтому я отправляю их на свою страницу «О нас», чтобы рассказать им больше о SnugglePups Inc.. Потому что я также надеюсь привлечь внимание к электронной почте. регистрации, я включу ссылку на наш еженедельный информационный бюллетень, который обещает сводку лучших доступных фотографий щенков.

Готовы применить все эти знания? Ознакомьтесь с этим списком лучших разработчиков целевых страниц. И если вы ищете вдохновение, не смотрите дальше этого обзора примеров целевых страниц, которые вам нужно увидеть.

Первоначально опубликовано 4 июня 2019 г., 7:00:00, обновлено 02 декабря 2021 г.

Темы:

Целевые страницыБесплатный конструктор целевых страниц

Не забудьте поделиться этой публикацией!

Цвет кнопки A/B-тест: красный лучше зеленого

Цвет кнопки является одним из самых давних споров в мире конверсии и оптимизации. Кажется, у каждого есть свой любимый цвет. В разное время за последние два года я слышал зеленый, розовый, красный, оранжевый и даже светло-голубой цвет как ОДИН ЦВЕТ, который работает лучше всего. Очевидно, что этого не может быть.

К счастью, цвет кнопки очень легко проверить. Когда-то мы провели тест цвета кнопок на главной странице веб-сайта Performable, и результаты нас удивили. Цвет кнопки оказал большое влияние на общую конверсию страницы.

Для тестирования мы выбрали зеленый и красный цвета. Во-первых, я создал обычную домашнюю страницу с зеленым цветом кнопок, который я изначально разработал. Затем я клонировал эту страницу (создал точную копию) и изменил цвет кнопки на красный. Я больше ничего не менял на странице. Содержание, сообщение и графика были одинаковыми на каждом варианте страницы. Единственным отличием было шестнадцатеричное значение, определяющее цвет кнопки. Если бы была какая-то разница в конверсии, на которую повлиял цвет кнопки, идея заключалась в том, что мы бы увидели ее в результатах этого теста.

Вы можете увидеть две страницы, которые мы протестировали ниже:

Каждый из выбранных нами цветов — зеленый и красный — имеет интересные коннотации.

Зеленый

Зеленый ассоциируется с такими понятиями, как «природа» и «окружающая среда», и, учитывая его широкое использование в светофорах, предполагает идею «вперед» или движения вперед. Зеленый также был в цветовой схеме Performable (наряду с черным и серым), поэтому зеленая кнопка лучше вписывалась в дизайн страницы. Зеленый также широко используется в настоящее время, будучи выбранным оттенком многих веб-сайтов 2.0. (Хотя я не уверен, как это произошло.)

Красный

С другой стороны, красный цвет часто ассоциируется с волнением, страстью, кровью и предупреждением. Он также используется в качестве цвета для остановки на светофоре. Также известно, что красный цвет привлекает внимание. Красный, как правило, не так часто используется в качестве цвета кнопок, как зеленый.

Гипотеза

Итак, какой цвет приведет к большему количеству кликов? Будет ли это зеленый цвет, означающий «Вперед», или красный, означающий «Стоп»? Повлияют ли эти коннотации на то, кликнут ли люди?

Я подозревал, что даже если бы один цвет работал лучше, чем другой, разница была бы небольшой. Я мог представить, что один цвет может быть более привлекательным или привлекать внимание пользователя лучше, чем другой, но общее количество конверсий будет подавляться общим сообщением страницы. Я предположил, что результаты этого теста покажут то, что мы уже видели при тестировании ранее, а именно, что основное различие между хорошими и плохими страницами с конверсией заключается в сообщении, которое передает страница.

Результаты теста кнопки

Мы провели тест в течение нескольких дней трафика. В общей сложности у нас было более 2000 посещений страницы, и для каждого посещения Performable записывала, нажимал ли кто на кнопку или нет. (С помощью инструментов Performable все аналитические данные и данные о конверсиях были собраны автоматически, поэтому мы могли наблюдать за получением результатов.)

Результат? Красная кнопка превзошла зеленую кнопку на 21% .

На красную кнопку кликнуло на 21% больше людей, чем на зеленую. Все остальное на страницах было таким же, поэтому разница была только в цвете кнопки. Это была гораздо большая разница, которую я ожидал.

Обратите внимание: повышение конверсии этой страницы на 21 % потенциально означает увеличение на 21 % всех последующих показателей. Таким образом, получив на 21 % больше кликов в верхней части этого процесса, мы добавили 21 % и в нижней части. Вот почему оптимизация страниц так ценна. Нам не нужно было увеличивать посещаемость страницы, чтобы увидеть улучшенные результаты . Вместо этого мы повысили эффективность страницы. И, улучшив конверсию существующего трафика, мы, таким образом, добавили значительную ценность.

Кроме того, интересно отметить, что такой результат не так просто найти при пользовательском тестировании. Поскольку для получения статистически значимого результата требуется так много испытаний (часто тысячи испытаний), проведение теста лицом к лицу с таким количеством людей обойдется в целое состояние по времени и деньгам. В целом, A/B-тестирование отлично подходит для быстрого и простого запуска тестов отдельных переменных на такой странице. Вот почему рекомендуется использовать сбалансированный подход при тестировании, используя соответствующий тип теста для получения желаемых результатов.

Маркетинговый вывод

Как всегда, мы не можем обобщать эти результаты на все ситуации. Максимум, что мы можем сказать, это то, что они сохраняются для условий, в которых они возникли: в дизайне этой страницы, на этом сайте, с аудиторией, которая ее просматривала. Возможно, аудитории Performable нравился красный (или не нравился зеленый) или красный цвет хорошо контрастировал с зеленым в цветовой схеме Performable. Есть много возможных причин, которые могли бы объяснить, почему этот конкретный тест дал именно такой результат.

Поэтому не выходите и слепо переключайте свои зеленые кнопки на красные без предварительного тестирования. Вы должны протестировать цвета на своей странице и на своей аудитории , чтобы увидеть, что произойдет. В ваших данных вы можете найти что-то интересное, чего нет в наших.

Какие тесты A / B вы проводили на своем веб-сайте? Каковы результаты?

 

           

Первоначально опубликовано 2 августа 2011 г., 13:04:00, обновлено 1 февраля 2017 г.

Темы:

Призывы к действию

Не забудьте поделиться этим сообщением!

Как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует

Хотите знать, как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения трафика на ваш сайт и превращения посетителей сайта в платных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать больший список адресов электронной почты, продавать больше товаров и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или назначение: побудить людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница направлена ​​на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

MonsterInsights — лучший плагин WordPress Analytics. Получите это бесплатно!

На самом деле, целевые страницы предназначены либо для сбора данных о лидах, таких как имена и адреса электронной почты, либо для побуждения людей посетить другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать хозяевами Airbnb:

Трафик на целевую страницу поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете запустить с помощью Google AdWords.

А если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но создание эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, — это нечто большее, чем понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую разбивку хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам заработать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевых страниц WordPress, чтобы создать страницу и приступить к работе.

1. Заголовок

В прошлом мы обсуждали формулы заголовков целевых страниц и их важность для повышения конверсии.

Напомним, вот основные категории, в которые попадает большинство заголовков целевых страниц:

• Отзыв
• Скалолаз
• Ценностное предложение
• Список статей
• Практическое руководство

Заголовки целевых страниц, как и любые заголовки, должны быть четкими, лаконичными и доносить до посетителей сайта четкое сообщение. Фактически, солидный заголовок целевой страницы обеспечит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель сайта узнает, что у него есть эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сообщает людям, что они могут продавать через Интернет с помощью Shopify.

Кроме того, они проделывают огромную работу, используя социальное доказательство, чтобы еще больше побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя убедительный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если 600 000 других компаний доверяют Shopify, это должно быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, что люди замечают при посещении вашего сайта. Вот почему вы должны обещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

А чтобы подкрепить свои заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализа заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и получить мгновенную обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что поисковые системы не обрезают его.

Кроме того, инструмент также поможет вам улучшить ваш текст, предлагая банки слов. Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить свою копию, приобретите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Анализатор заголовков.

2. Лид-магнит

Целевые страницы всегда предлагайте что-нибудь посетителям сайта . В конце концов, именно так вы заставите людей действовать, даже если это будет так же просто, как подписаться на вашу рассылку.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И самое замечательное, что лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые не совсем готовы покупать, хотя бы оставаться с вами на связи, на случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои маркетинговые усилия по электронной почте, построить более прочные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.

Например, взгляните на этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажмут кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу же увидите всплывающее окно для ввода вашего адреса электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что еженедельно будете получать электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта в обмен на их адреса электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнитов.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела с вашим сайтом с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом издателей в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы сможете увидеть, какие лид-магниты лучше всего находят отклик у посетителей сайта, чтобы вы могли дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Форма подписки

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки. Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже ваша отрасль.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, которые можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли. Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список адресов электронной почты, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы предоставить вам то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка вашей целевой страницы, призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей наиболее важной частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию говорит людям, которые заходят на ваш сайт, что именно вы от них хотите, что они получат взамен и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой нажимаемую кнопку, которая либо автоматически подписывает их в ваш список адресов электронной почты, либо вызывает форму регистрации, которую необходимо заполнить, например ту, что есть у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы перейдете к фактической форме регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете включить только одну кнопку CTA на своей странице страницу, или вы можете захотеть иметь несколько.