Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.  

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри? 

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.  Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Структура коммерческого предложения

Структура коммерческого предложения

Текст коммерческого предложения – это не просто набор слов, описывающий ваш продукт. Это то, что помогает решить проблемы клиента и убеждает его в необходимости ваших услуг.

Чтобы коммерческое предложение действительно работало, не стоит копировать его с чужих шаблонов, достаточно продумать текст коммерческого предложения по нашей структуре. Составить идеальное предложение за 7 шагов:

1. Рыночная ситуация

Она определяет степень свободы выбора действий для производителей (продавцов) и потребителей (покупателей).

В разрабатываемом предложении вам предстоит дать краткое и лаконичное описание ситуации, сложившейся на рынке, и отстроится от других компаний.

2. Проблема

Проблема может быть как объективно существующей, так и воображаемой, но именно она является причиной возникновения большинства конфликтов между покупателями и продавцами.

3. Тест на актуальность

Перед тем, как углубляться в суть коммерческого предложения необходимо выяснить у потенциального клиента, насколько озвученная проблема является для него значимой и актуальной. Лишь в этом случае у него может появиться интерес в ее последующем решении.

Примеры речевых оборотов, позволяющих выяснить мнение собеседника:

• • Выскажите ваше мнение об озвученной проблеме;
  • Выразите свое отношение к данной проблеме;
  • Опишите ваше поведение в подобной ситуации;
  • И т.п.

4. Отличие

Отличие – ключевой параметр, по которому будет в дальнейшем происходить “отстройка” от множества аналогичных предложений коллег.

Необходимо указать, в чем заключается уникальность вашего продукта.

5. Выгода клиента

Для того, чтобы наиболее точно определить выгоды клиента, предлагаем воспользоваться Квадратом Декарта:

Прописав ответы  на все 4 вопроса, выгоды клиента будут более очевидны.

6. Аргументы

Это доводы или доказательства, обоснованные конкретными цифрами.

Кстати, английские ученые выяснили, что любая, даже “притянутая за уши” цифра, убеждает на 57% лучше, чем голословное утверждение, не подкрепленное цифрами и фактами.

7. Призыв к действию

Это четкое указание, как действовать или что нужно сообщить. Призывы требуют использования прямого обращения! В отличие от вопроса, ответ на который подразумевает поиск собственного решения, призыв дает клиенту уже готовый вариант, как нужно действовать. Именно через призыв происходит непосредственное управление собеседником в процессе общения, и не только делового.

Обычно практикуем лично откатывать скрипт коммерческого предложения на первых десяти потенциальных клиентах. Лишь после тестирования и окончательной корректировки он может быть передан менеджерам по развитию для дальнейшего практического использования. Однако, несмотря на то, что текст готов, использовать его не торопимся, пусть немного вылежится…

 

Читайте также:

• • Как написать коммерческое предложение
  • Как научиться составлять коммерческие предложения
  • Квадрат Декарта: принимаем взвешенные решения
  • Структура коммерческого предложения
  • В продажах нужны люди, которые видят возможности

Как вы структурируете предложение?

Предложение должно включать следующие компоненты:

УЖАСНЫЙ INFJ! (8 страхов INFJ)

Пожалуйста, включите JavaScript

Страшный INFJ! (8 INFJ Fears)

1. Цена: общая сумма денег, которую покупатель предлагает приобрести товар или услугу. Цены должны быть разумными, учитывая качество рекламируемого товара или услуги.

2. Условия: Условия относятся к тому, как будет производиться оплата. Это должно включать информацию о том, как будут производиться платежи (наличными, в рассрочку, по программе Trade-in и т. д.) и когда должен быть произведен платеж.

3. Условия: Условия относятся к деталям того, что входит и не входит в состав продукта или услуги при совершении покупки. Это должно включать гарантии, спецификации продукта, сроки поставки и т. д.

4. Исключения: Исключения относятся к тому, что не включено в предложение, например, к стоимости доставки и обработки или стоимости установки.

5. Принятие: В разделе принятия подробно описывается, как покупатель и продавец должны сообщить о принятии предложения. Во многих случаях это можно сделать, заключив договор.

6. Отмена. В разделе отмены подробно описывается, что произойдет, если покупатель или продавец прекратят транзакцию. Это должно включать информацию о возмещении и других расходах, если это применимо.

В целом, важно обеспечить, чтобы все компоненты были включены в предложение и были четко написаны. Это сведет к минимуму недоразумения, так как и покупатель, и продавец будут на одной волне, соглашаясь на покупку.

Содержание

Что я должен включить в предложение?

Делая предложение, важно указать полную информацию о предлагаемой сделке. Это включает в себя общую сумму денег, предлагаемую за товар или услугу, любые условия, которые применяются к предложению, и график оплаты.

Другими важными деталями, которые следует включить, являются контактная информация обеих сторон, описания товаров/услуг и любые дополнительные соображения, которые принимаются в рамках сделки. Также важно убедиться, что детали предложения соответствуют ситуации и адекватно отвечают потребностям как продавца, так и покупателя.

Наконец, не забудьте четко сообщить о предложении, чтобы убедиться, что обе стороны согласны и понимают условия, прежде чем совершать транзакцию.

На что обратить внимание, прежде чем делать предложение?

Подача предложения о покупке дома — важное решение, и прежде чем сделать этот шаг, следует учесть несколько важных моментов.

1. Финансы: важно убедиться, что вы можете позволить себе недвижимость. Рекомендуется получить предварительное одобрение на ипотеку, чтобы вы могли знать, каков ваш бюджет. Вы должны принять во внимание платеж по ипотеке, расходы на страхование, налоги на недвижимость и другие расходы, такие как техническое обслуживание и ремонт.

2. Местонахождение. Ключевым фактором, который следует учитывать, является расположение недвижимости. Обратите внимание на школьные округа и близлежащие развлекательные заведения, а также на близость к вашему месту работы или близлежащим автомагистралям.

3. Окрестности. Перед тем, как сделать предложение, очень важно изучить окрестности. Вы должны изучить уровень преступности в этом районе, а также рейтинги школ, качество жизни и любые недавние события, такие как новые постройки или планы расширения в этом районе.

4. Состояние недвижимости: важно внимательно следить за состоянием дома. Ищите признаки повреждения водой, плесени, заражения вредителями и устаревшей проводки, сантехники и приборов. Рекомендуется нанять домашнего инспектора поблизости, чтобы предоставить отчет, прежде чем делать предложение.

5. Ваши намерения: подумайте, планируете ли вы сдавать недвижимость в аренду или хотите сделать ее своим постоянным домом. Если вы планируете сдавать помещение в аренду в будущем, ознакомьтесь с любыми правилами и ограничениями, которые могут действовать.

Все это важно учитывать, прежде чем делать предложение. Проведение исследований, предварительное одобрение ипотеки и наем домашнего инспектора — вот некоторые из лучших способов убедиться, что вы принимаете правильное решение и заключаете наилучшую сделку.

Что вы должны предложить на дом?

Предложение дома зависит от нескольких факторов. Ваш бюджет на дом, местные рыночные условия и потребности продавца должны учитываться при составлении предложения.

Прежде чем делать предложение, важно провести исследование, чтобы знать стоимость недвижимости. Также важно знать потребности продавца, например, сроки завершения продажи.

На некоторых рынках более распространено предложение ниже запрашиваемой цены, в то время как на других может быть более уместно сделать предложение, близкое к запрашиваемой цене. Вам также следует подумать о том, чтобы сделать предложение с непредвиденными обстоятельствами, например, получить профессиональную инспекцию дома и предварительное одобрение кредита.

Таким образом, вы можете быть уверены, что дом соответствует вашим потребностям, и вы сможете обеспечить финансирование для покупки.

Делая предложение, важно учитывать все эти факторы. Вы хотите быть уверены, что ваше предложение конкурентоспособно, а также убедиться, что оно отвечает всем вашим потребностям. В конечном счете, только вы можете решить, какое предложение сделать по дому, но при принятии решения важно учитывать все факторы.

Что делает предложение сильным?

Сильное предложение обычно состоит из нескольких ключевых компонентов. Во-первых, предложение должно быть конкурентоспособным и привлекательным для потенциальных покупателей. Это означает, что ваше предложение должно включать достаточные непредвиденные обстоятельства для защиты обеих сторон, включая проверки домов, одобрение финансирования и многое другое.

Во-вторых, предложение должно быть хорошо составлено и тщательно продумано, чтобы увеличить шансы на то, что оно будет принято продавцом. Это включает в себя включение деталей, важных для продавца, таких как принятые условия оплаты, затраты на закрытие, кто будет нести ответственность за ремонт и техническое обслуживание и многое другое.

В-третьих, предложение должно быть представлено четко и профессионально, со своевременной доставкой всей соответствующей документации. Наконец, предложение также должно сопровождаться сопроводительным письмом или личной запиской, чтобы продавец знал, от кого оно исходит и почему он должен его рассмотреть.

Все эти компоненты вместе делают предложение надежным и жизнеспособным вариантом.

Каковы 3 требования предложения?

Три основных требования к предложению:

1. Выражение намерения или готовности заключить контракт: Это ключевой элемент оферты, который должен сообщать об определенной готовности заключить контракт. Обычно он содержит точные условия и указывает, что оферент открыт для заключения юридически обязывающего контракта.

2. Специфика предложения: Предложение должно содержать достаточную информацию, чтобы другая сторона могла решить, примет ли она его. Это включает в себя описание товаров/услуг, количество, цену, условия оплаты и любые особые условия.

3. Определенность условий: Условия предложения должны быть четкими и определенными. Это означает, что должно быть взаимопонимание по всем существенным пунктам, чтобы предложение было действительным. Двусмысленность или неопределенность могут сделать невозможным определение того, было ли достигнуто соглашение.

Как убедить продавца принять мое предложение?

Успешные переговоры с целью убедить продавца принять ваше предложение начинаются задолго до того, как вы сделаете предложение. Лучше всего для успешных переговоров иметь как можно больше информации о собственности, которую вы пытаетесь купить, и предоставить продавцу больше стимулов, чем просто хорошая цена.

Во-первых, вы должны выяснить, по какой цене недавно были проданы сопоставимые дома в этом районе, и убедиться, что вы предлагаете справедливую цену. Демонстрация продавцу того, что ваше предложение сопоставимо с текущей рыночной стоимостью, поможет обеспечить серьезное отношение к вашему предложению.

Во-вторых, продемонстрируйте, что вы серьезный покупатель. Предоставьте письмо с предварительным одобрением от кредитора, показывающее, что у вас есть финансовые возможности для покупки дома, и предоставьте любые документы или соответствующие документы, которые может запросить продавец.

В-третьих, будьте гибкими в условиях контракта. Например, если продавец запрашивает длительное условное депонирование или период закрытия, будьте любезны, если он не слишком выходит за рамки.

В-четвертых, убедитесь, что вы сообщили продавцу, что вы полагаетесь на его помощь в достижении вашей цели владения домом. Подчеркивая положительные аспекты сделки и их роль в том, чтобы сделать эту сделку возможной, можно усилить эмоциональную связь между вами и продавцом, что, вероятно, побудит их с большей готовностью принять ваше предложение.

Наконец, будьте готовы к переговорам. После того, как вы сделаете свое предложение, будьте готовы к диалогу с продавцом, чтобы найти взаимовыгодное решение. Непредвзятость и выслушивание точки зрения продавца помогут вам прийти к соглашению, которое лучше всего подходит для вас обоих.

Сколько раз вы должны просмотреть недвижимость, прежде чем сделать предложение?

Прежде чем сделать предложение, важно просмотреть недвижимость несколько раз. Рекомендуется осмотреть недвижимость как минимум три раза в разное время дня и при разных погодных условиях, если это возможно.

Это поможет вам лучше почувствовать дом и выявить существующие проблемы. Вещи, на которые следует обратить внимание, включают уровень шума, трафик и дренаж. При первом посещении вы должны оценить общее состояние дома, проверить план этажа, задать вопросы и сделать заметки.

При последующих посещениях следует внимательно все осмотреть, особенно окна, двери и утепление, а также бытовую технику, сантехнику и электропроводку. Это даст вам более четкое представление о том, какой ремонт может потребоваться, что может повлиять на ваше предложение, если вы решите его сделать.

Кроме того, во время вашего последнего визита рекомендуется убедиться, что у вас нет лишних вопросов и что вы просмотрели все, что вам нужно, прежде чем делать предложение.

Как выиграть конкурс на покупку дома?

Победа в тендере на покупку дома требует тщательного планирования и подготовки. Во-первых, вы должны изучить текущие рыночные условия в этом районе. Знание других местных цен на жилье, недавних продаж и того, как долго недвижимость находится на рынке, может дать вам лучшее представление о том, чего ожидать от процесса торгов.

Во-вторых, вы должны привести в порядок свое финансирование. Поговорите со своим банком или кредитором и убедитесь, что у вас есть письмо с предварительным одобрением, чтобы вы могли уверенно делать ставки на дом.

В-третьих, важно знать потребности и желания продавца. Подумайте о том, чтобы сделать предложение, включающее привлекательные и выгодные для них условия. Будь то быстрое закрытие, гибкий депозит или гибкость в аренде арендатора, знание предпочтений продавца может помочь вам выиграть ставку.

Наконец, когда придет время делать ставки, убедитесь, что вы в курсе рыночных условий и провели свое исследование. Хотя может показаться заманчивым проявить самодовольство и предложить самую высокую цену, это не всегда лучший подход.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы представить свое предложение творчески и привлекательно, чтобы убедиться, что вы даете себе наилучшие шансы на победу в торгах.

Как сделать сильное условное предложение?

Создание сильного условного предложения начинается с должной осмотрительности и изучения интересующей вас компании и должности. Прежде чем вы делаете предложение.

Затем создайте письмо с предложением, в котором опишите, как вы будете ценным активом для компании, демонстрируя свой опыт, таланты и навыки. Не забудьте также указать любые непредвиденные обстоятельства, такие как заработная плата, переезд, сроки переговоров и другие важные детали, которые должны быть включены в предложение.

После того, как вы создали специальное предложение для организации, вам следует сделать дополнительный звонок, чтобы подтвердить детали предложения и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у интервьюера. Наконец, ведите переговоры добросовестно и говорите положительно о компании и должности, так как это побудит их увидеть в вас человека, которого они хотят нанять.

Если вы приложите усилия, чтобы сделать сильное условное предложение, у вас будет больше шансов получить работу своей мечты.

Всегда ли продавцы выбирают самое высокое предложение?

Нет, продавцы не всегда выбирают самое высокое предложение. Существует множество факторов, которые могут повлиять на решение продавца принять или отклонить предложение. Такие факторы, как сроки, способ оплаты, окончательная оценка стоимости, непредвиденные обстоятельства и мотивация покупателя, могут повлиять на решение продавца о том, какое предложение принять.

Продавцы также могут принимать во внимание способность потенциального покупателя закрыть сделку, состояние собственности и твердость своего предложения. Некоторые продавцы могут отклонить более высокие предложения, если в них слишком много непредвиденных обстоятельств или если покупатель не так надежен или мотивирован.

Чтобы увеличить шансы на то, что предложение будет принято, покупатели должны убедиться, что их предложение выделяется, предоставив конкурентоспособный первоначальный взнос и используя надежный источник финансирования, который может закрыться вовремя.

Можете ли вы спросить, какое самое высокое предложение на дом?

Да, вы можете спросить, какое самое высокое предложение на дом. Важно понимать, что самое высокое предложение не гарантирует удачную покупку дома. В зависимости от множества факторов, включая мотивацию продавца, текущие рыночные условия, недавние сопоставимые продажи в этом районе и финансовое положение покупателя, продавец может принять более низкое предложение.

Кроме того, у продавца может быть определенный минимальный порог, который они ищут, и он не примет предложение ниже этого порога. Поэтому важно работать с вашим агентом по недвижимости, чтобы принять обоснованное решение при принятии решения о подаче предложения о доме.

Понимание ожиданий продавца и изучение специфики текущего рынка имеют важное значение при составлении вашего предложения.

Что делает выгодное предложение при покупке дома?

При рассмотрении предложения о покупке дома важно учитывать множество факторов, чтобы создать привлекательное предложение, которое, скорее всего, будет принято. Сильное предложение дома должно учитывать текущий рынок, состояние недвижимости, запрашиваемую цену и несколько других важных соображений.

Предложение должно начинаться с полного понимания местного рынка недвижимости. Это включает в себя осведомленность о текущих ценах продажи аналогичных домов, местных тенденциях в сфере недвижимости и любых сезонных соображениях, которые могут повлиять на рынок.

Это может помочь убедиться, что предложение находится в диапазоне типичных ожиданий покупателей.

Состояние дома – еще один фактор, влияющий на привлекательность предложения. Например, устаревшая недвижимость или недвижимость, нуждающаяся в ремонте, может привести к более низкому предложению, в то время как недавно отремонтированный дом или обновленная кухня могут привести к немного более высокому предложению.

Наконец, важно учитывать текущую запрашиваемую цену. Если запрашиваемая цена находится в диапазоне типичных продаж, то может быть разумным предложить полную запрашиваемую цену или даже немного больше.

Однако, если запрашиваемая цена выше средней, может быть полезно сделать немного более низкое предложение.

Эти вопросы следует принимать во внимание, а также понимать мотивы продавца, чтобы сделать выгодное предложение при покупке дома. Конечно, хорошая коммуникация с продавцом и прозрачный процесс переговоров также могут помочь создать более привлекательное предложение.

Как выделить свой дом при торгах?

Пытаясь выделить свой дом на торгах, необходимо учитывать несколько моментов. Во-первых, убедитесь, что презентация вашего дома идеальна — убедитесь, что он в хорошем состоянии, свободен от беспорядка и выглядит наилучшим образом.

Во-вторых, если возможно, внесите необходимые улучшения – любая мелкая работа, например, покраска, поможет вашему дому выглядеть великолепно в глазах потенциальных покупателей. В-третьих, убедитесь, что документы и документация, которые вы представляете потенциальным покупателям, тщательно и профессионально.

В-четвертых, разработайте конкурентоспособное и привлекательное предложение, которое будет выгодно отличаться от конкурентов. Наконец, будьте активны — связывайтесь с потенциальными покупателями и агентами, общайтесь эффективно и убедитесь, что ваш дом хорошо известен.

Следование этим советам поможет выделить ваш дом на торгах и даст вам больше шансов на успех.

Каковы ключи к победе в торгах?

Начните с понимания возможностей вашей организации и убедитесь, что у вас есть ресурсы и опыт, необходимые для работы. Также важно тщательно изучить и понять все детали тендерных требований, изложенных в запросе предложений (ЗП).

Кроме того, полезно провести конкурентное исследование, чтобы понять возможности, стоимость и сроки ваших конкурентов. Сравнение данных может помочь вам точно оценить вашу ставку и обеспечить конкурентное преимущество.

Также важно составить привлекательное предложение, в котором четко объясняется, насколько объем и стоимость услуг вашей организации соответствуют требованиям заявки.

Это помогает точно определить сроки выполнения работы и повысить ваши шансы на победу в тендере, предоставив доказательства высокой эффективности прошлых проектов. Это может включать рекомендации от предыдущих клиентов, а также описание ваших услуг и результатов для аналогичных проектов.

В целом, для победы в тендере требуется глубокое понимание требований и способность уверенно продемонстрировать, почему ваша организация лучше всего подходит для этой работы.

Слияния и поглощения: структурирование сделки

Выбор наилучшей структуры для слияния или поглощения имеет решающее значение для успеха сделки для обеих сторон. В конце концов, эти транзакции обычно довольно сложны, и один тип структуры может благоприятствовать одной стороне больше, чем другой. По этим причинам обе стороны (и, конечно же, их адвокаты) должны рассмотреть соответствующие юридические, налоговые и деловые вопросы и разработать взаимовыгодную структуру сделки.

 

Обычно существует три варианта структурирования сделки по слиянию или поглощению:

 

1. Покупка акций.  Покупатель покупает акции целевой компании у ее акционеров. Целевая компания остается нетронутой, но с новым владельцем. Покупатель должен вести переговоры о заверениях и гарантиях в отношении активов и обязательств бизнеса, чтобы обеспечить полное и точное понимание целевой компании.
2. Продажа/покупка активов. Покупатель приобретает только активы и принимает на себя обязательства, конкретно указанные в договоре купли-продажи. (Покупатели часто предпочитают эту структуру, потому что они могут выбирать только активы, которые они хотят приобрести, и обязательства, которые они хотят взять на себя. Продавцы могут не предпочесть этот метод продажи, поскольку он может иметь неблагоприятные налоговые последствия из-за распределения покупной цены между различными активы.) Эта структура часто используется, когда покупатель желает приобрести отдельное подразделение или бизнес-единицу внутри компании. Это может занять много времени и быть сложным из-за дополнительных усилий, связанных с идентификацией и передачей только определенных активов.
3. Слияние. Две компании объединяются в одно юридическое лицо, и акционеры целевой компании получают денежные средства, акции компании-покупателя или их комбинацию. Ключевым преимуществом слияния является то, что для него обычно требуется согласие только большинства акционеров целевой компании — это может быть хорошим выбором, когда у целевой компании несколько акционеров.

 

Приведенные выше описания являются лишь кратким обзором соображений по структуре сделки по слиянию и поглощению.