Корпоративная стратегия — это способ, которым бизнес стремится создать стоимость, развить уникальное торговое преимущество и захватить максимальную долю рынка. Без определенных деловых действий и маркетинговых усилий бизнес мог бы просто перерабатывать свою деятельность в надежде получить больше доходов. Изучая примеры успешных корпоративных стратегий, владельцы малого бизнеса могут определить методы, нацеленные на их собственные организации.Рассмотрите эти примеры корпоративных историй успеха в бизнесе, когда вы садитесь за создание своего следующего квартального стратегического плана.

Стратегии платформы роста

Стратегии платформы роста стремятся увеличить доходы до следующего уровня прибыли. Обычно это требует открытия новых рынков, поиска новых демографических показателей для проникновения или развертывания новых конкурентоспособных продуктов. Как бизнес-лидер, вы должны учитывать, как именно вы хотите использовать платформу роста в качестве корпоративной стратегии.Внедрение более чем одной стратегии роста одновременно может обременить деятельность и центры выполнения. Отслеживание роста одного продукта с помощью нескольких стратегий роста также может привести к перекрестным метрикам, что затруднит определение того, какая стратегия работает наиболее эффективно.

Существует четыре основных типа стратегий роста: горизонтальная интеграция, вертикальная интеграция, диверсификация и проникновение на рынок. Рассмотрите эти примеры стратегий роста корпорации и как они будут реализованы.

Горизонтальная интеграция : эта стратегия роста использует существующие продукты или услуги и приобретает новые бизнес-операции. Приобретение может быть осуществлено путем слияния или путем собственного нового выпуска нового продукта. Когда Apple начала концентрировать свои усилия с компьютеров на музыке, это была стратегия горизонтальной интеграции.

В меньших масштабах местный тренажерный зал мог бы разработать стратегию горизонтальной интеграции, заключив соглашение о распределении добавок, предлагаемых в дополнение к занятиям в тренажерном зале и членству.

Вертикальная интеграция : Эта стратегия роста направлена ​​на больший контроль над операционным процессом путем интеграции ключевого сегмента. Например, производитель одежды может приобрести текстильную компанию. Это помогает контролировать поток материалов для линий одежды, добавляет дополнительную линию дохода, снабжая другие компании, производящие одежду, материалами и помогает контролировать затраты для основной компании.

Другим примером вертикальной интеграции корпорации или малого бизнеса является ресторан, занимающийся производством собственных овощей с фермы, которой он владеет и управляет.Это обеспечивает контроль качества, лучшее планирование меню в зависимости от того, что доступно, и это может обеспечить покупателям интерес к концепции устойчивого развития.

Диверсификация : эта стратегия роста выводит компанию за пределы того, что она обычно делает с точки зрения продуктов или услуг. Дисней начал с мультфильмов, а затем расширился до тематических парков, курортов и в конечном итоге мерчендайзинга. Как правило, нельзя связывать мультипликационную компанию с курортом, но такая диверсификация имеет смысл для бизнес-модели и концепции роста, которую Уолт Дисней имел для компании.

Владелец местного бизнеса может начать с аренды помещения, в котором находится его магазин оптометрии. В конце концов, он может купить здание, в котором могут разместиться его бизнес и пять других предприятий, что позволит ему увеличить капитал и увеличить ежемесячный денежный поток. с арендаторами

Проникновение на рынок : это стратегия роста, в которой анализируются цифры. Если ваша целевая демография состоит из мужчин в возрасте от 25 до 35 лет в вашем почтовом индексе, у вас может быть целевой рынок 50 000 человек, из которых 1000 — ваши клиенты.Стратегия проникновения на рынок будет стремиться изменить маркетинговые усилия, чтобы повысить уровень проникновения с 2 до 3 процентов.

Местная кровельная компания может быть очень обеспокоена проникновением на рынок, и, поскольку большая часть бизнеса носит локальный характер, на рынке обычно много конкурентов, которые иногда бывают дорогостоящими для домовладельцев. Кровельная компания должна разработать стратегию, в которой потребители видят их как лучших по лучшей цене.

Стратегии консолидации для роста

Горизонтальная интеграция часто использует стратегию консолидации для роста.Это лучше всего описано в примерах слияний и поглощений. JP Morgan Chase приобрела множество небольших банков, чтобы беспрепятственно выходить на новые рынки, где у Chase еще не было филиалов. Это позволило банковскому центру купить существующую книгу о бизнесе с клиентами, нуждающимися в обслуживании, с активными филиалами, которые уже обслуживали клиентов в соответствии с федеральными и государственными нормами. Это менее дорогой способ роста по сравнению с открытием сотен новых филиалов.

В качестве корпоративной стратегии слияния и поглощения технически имеют дело не только с покупкой новых компаний, но и с продажей подразделений, которые не соответствуют миссии, или разделением компонентов на более мелкие для лучшего удовлетворения потребностей общества. ,Слияния наиболее эффективны при применении эффекта масштаба в сделке, а это означает, что если компания сможет расти крупными, но эффективными операциями, то она станет более прибыльной с каждой продажей потребителя.

Для владельца местного или малого бизнеса, желающего расширяться, слияния и поглощения должны рассматриваться на основе затрат и выгод. Например, если местная фирма CPA покупает другую фирму, это быстрый способ расширить всю книгу о бизнесе. Тем не менее, учитывайте стоимость бизнеса, удовлетворенность клиентов и лояльность сотрудников.Вы не хотите платить огромную плату за приобретение одной компании, только чтобы обнаружить, что причина, по которой она была выставлена ​​на продажу, заключается в том, что клиенты были недовольны, а большинство ушло вскоре после приобретения.

Глобальные стратегии расширения

Каждый бизнес способен стать глобальной компанией на современном рынке. В отличие от любого другого периода в истории, даже небольшая компания может использовать Интернет и методы его быстрой доставки для разработки глобальной стратегии расширения. Стратегии не ограничиваются попытками продавать товары и услуги на мировом рынке.Стратегии также включают использование глобальных ресурсов для сокращения производственных затрат, затрат на материалы и поставки. Предприятия могут получать уникальное сырье, предлагая специализированные продукты. Например, изготовитель нестандартной гитары может заказать специальную древесину из тропического леса Южной Америки, которая создает уникальный звук.

Лидерство по стоимости : Если бы кто-то спросил вас, какова была глобальная стратегия расширения Walmart, вы, вероятно, назвали бы ее «самой дешевой». Это именно то, что стоит за лидерством.С помощью этой стратегии ваш бизнес стремится победить всех конкурентов, предлагая одни и те же продукты по самым низким ценам.

Малому бизнесу следует с осторожностью относиться к этой глобальной стратегии расширения, поскольку малый бизнес не имеет экономии за счет масштаба, что означает, что он не покупает достаточно в оптовой торговле или сырье, чтобы иметь возможность отказаться от цены настолько значительны, что это влияет на прибыль компании. Без маржи, обеспечивающей прибыльность, бизнес рискует конкурировать с мировыми лидерами в миллиардах долларов.Тем не менее, малый бизнес может использовать один конкретный сегмент продуктов или услуг в качестве стратегии «лидера потерь», чтобы привлечь потребителей к выгодному предложению по низкой цене, а затем перекрестно продавать высокорентабельные продукты в процессе. Это обычное дело в мастерской механика, предлагающей замену масла по низкой цене.

Расширение рынка : Дифференциация также является частью глобальной стратегии. Когда вы войдете в Макдональдс на Гавайях, вы сможете попробовать местный вкус риса и португальской колбасы на завтрак, обычного местного блюда.В Японии вы можете получить филе-о-эби (креветки) вместо филе-о-рыбы. Как глобальная стратегия расширения, диверсификация — это действительно локализация, которая смотрит на то, что является распространенным, популярным или желательным в какой-то одной небольшой области рынка, а затем корректирует свои ресурсы для удовлетворения этой потребности.

Владелец малого бизнеса может не обладать возможностями глобального расширения, но он может перенести эту же концепцию в более региональную бизнес-модель. Например, если местный фермер поставляет свежие фрукты и овощи в местные рестораны, он может использовать специальную смесь зелени салата, которую он предлагает своим клиентам в ресторане для гурманов, сохраняя при этом стандартные продукты для других своих клиентов.

Sourcing : Это одна из наиболее важных стратегий для крупных компаний по сокращению затрат и увеличению прибыли. Если производственная компания может получать материалы или рабочую силу в другом регионе, что значительно сокращает расходы, это может значительно повлиять на чистую прибыль компании. Большинство потребителей знакомы с крупными центрами обслуживания клиентов, переезжающими в Индию или на Филиппины, где заработная плата и эксплуатационные расходы ниже.

Однако поиск поставщиков не всегда должен сводиться к сокращению затрат.Starbucks — отличный пример использования небольших региональных источников для получения определенных видов кофейных зерен, выращенных в разных областях. Он использует эту модель в качестве своего уникального торгового предложения, предлагая устойчивые методы ведения сельского хозяйства, помогая небольшим сообществам по всему миру, предоставляя при этом потребителям надежные и разнообразные варианты вкуса.

Партнерство по кооперативной стратегии

Эта корпоративная бизнес-стратегия предназначена для использования преимуществ стратегических альянсов. Когда одна компания помогает другой компании посредством собственного маркетинга и продвижения, оба партнера стремятся повысить узнаваемость бренда, качество обслуживания и продукты.Примеры есть везде. Barnes & Noble находится в Старбакс. Uber предлагает услуги Spotify как часть своих услуг. У Ford есть целая линейка премиальных грузовиков и внедорожников Eddie Bauer. Это все кооперативные партнерства.

Владельцы малого бизнеса могут найти эти типы стратегических партнерств в меньших масштабах, что становится выгодным для всех сторон. Многие малые предприятия не формализуют эти типы партнерств и называют их стратегическими альянсами; две стороны связаны с одинаковыми целями.Например, адвокат по планированию недвижимости создает стратегический альянс с агентом по страхованию жизни. Сантехническая компания может создать стратегический альянс с электриком. В обоих случаях они обслуживают один и тот же рынок, поэтому у них одни и те же клиенты с бюджетом в соответствии с продуктами или услугами друг друга.

Интернет-бизнес-стратегии

Предприятия могут использовать одну из многих онлайн-стратегий для маркетинга, привлечения клиентов и создания потоков продаж. Крупные корпорации работают над доминированием поисковых систем и рекламы через ключевые слова.Это не означает, что малый бизнес не может использовать стратегии онлайн-бизнеса для роста.

Поисковая оптимизация : Эта стратегия направлена ​​на разработку веб-сайтов, блогов и другого онлайн-контента под названием компании или корпорации. Это узнаваемость бренда со сверхдержавой: когда люди ищут что-то в Интернете, бренд с лучшим «цифровым следом» становится первым, кто будет представлен потребителям на страницах результатов поиска. Цифровой отпечаток включает в себя хорошо написанные и информативные данные веб-сайта, сообщения в блогах, которые помогают потребителям решать проблемы, и видеоролики, которые привлекают внимание различных исследователей в Интернете.Geico тратит кучу денег на создание присутствия в Интернете, предлагая потребителям информацию, которая поможет им лучше понять риски, защищая их семью и страховые продукты.

Взаимодействие с социальными сетями : Многие корпорации, большие и малые, используют социальные сети для распространения информации, заключения сделок и взаимодействия со своей целевой аудиторией и клиентами. Вся бизнес-модель Facebook разработана для того, чтобы узнавать о своих пользователях, а затем предоставлять рекламодателям бесплатную демографическую информацию.Это позволяет любому бизнесу лучше понять тенденции покупок на целевом рынке, а затем разработать стратегии для этого рынка. Социальные сети также предоставляют социальные доказательства, когда существующие клиенты дают естественные отзывы, отвечая на вопросы или заявляя, насколько они довольны продуктами или услугами компании. Многие компании получают широкое участие в социальных сетях, предлагая конкурсы и игры, поэтому потребители говорят о компании в Интернете.

Интернет-реклама, магазины и каналы продаж : Amazon — король розничной торговли в Интернете.Он начинал как небольшой продавец книг и стал глобальной энергетической компанией, чьи продукты и услуги находятся в слишком большом количестве ниш, чтобы сосчитать. Небольшая компания, возможно, не сможет конкурировать со стратегией лидерства в затратах Amazon, но с правильным уникальным торговым предложением небольшая компания может ориентироваться на клиентов, которые будут покупать в интернет-магазине.

Бизнес-лидеры должны пересмотреть свои бизнес-цели при создании корпоративных стратегий для достижения успеха. Формула не существует, но многое можно изучить и реализовать на крупных корпоративных примерах.