Как снизить цену клика в Яндекс Директ? Советы GuruLabs

Тэги: яндекс директ реклама цена клика

Пользователей, которые продвигают сайт с помощью контекстной рекламы, наверняка интересует вопрос – как снизить цену клика в Яндекс.Директ? Первое, что приходит в голову – заказать настройку рекламной кампании у специалистов, которые имеют в арсенале все необходимые инструменты для оптимизации РК. Однако этот вариант подходит не всем. И тогда на первый план выходит самостоятельная работа над кампанией.

Благо, способов минимизировать бюджет при удержании солидного трафика и конверсий достаточно много. Необходимо лишь немного углубиться в политику ценообразования клика и понять, как влиять на неё в своём сегменте.

Что влияет на итоговую цену рекламы?

Стоимость клика – это динамический показатель, который может изменяться в зависимости от:

• уровня конкуренции в вашем сегменте;
  

• сезонности;

• региона продвижения;

• специфики бизнеса;
  

• других внешних факторов.

Поэтому важно постоянно отслеживать ситуацию на аукционе, чтобы иметь полное представление о расходах. Однако все эти аспекты мало зависят от рекламодателя. Поэтому для корректировки стоимости стоит переключиться на другие факторы. К примеру, в Яндекс.Директ уменьшить цену клика можно, детально проработав семантическое ядро.

Как оптимизировать СЯ для рекламной кампании?

Первое, что предстоит сделать – это удалить все мусорные запросы, которые не соответствуют вашей тематике. Происходит это вручную при анализе конкурентов, либо с помощью различных автоматизированных сервисов. Когда список ключей оптимизирован, переходим к более детальному анализу.

Даже идеальный целевой запрос не всегда способен приносить деньги. Бывает так, что стоимость перехода высокая, а уровень конверсии – низкий. Либо эта конверсия обходится слишком дорого для рекламодателя. В большинстве случаев, стоит проанализировать показатели доходности и, если они низкие, отказаться от ключа в пользу других.

Второй способ – тщательно настроить кампанию. Яндекс.Директ предлагает достаточно гибкую систему опций для индивидуализации рекламы в соответствии со спецификой вашего бизнеса. Например, для некоторых сфер актуально показывать объявления только днём, а для других – только ночью. Отключите слова, которые ведут на сайт нецелевой трафик, избавившись от информационных ключей. Проработайте геотаргетинг и откажитесь от регионов, в которых ваша компания не представлена. Всё это сбережёт бюджет и позволит направить свободные средства на более эффективные направления раскрутки.

Используйте ручное управление ставками

Если вы не знаете, как снизить среднюю цену клика в Директе, попробуйте управлять ставками вручную. По умолчанию система предлагает автоматическое распределение бюджета. Однако практика показывает, что робот не всегда управляет финансами эффективно. Например, он будет увеличивать объёмы конверсии за счёт подъёма ставки до пределов, либо вести на сайт нецелевой трафик, от которого вы не получите желаемого результата.

Конечно, ручное управление требует постоянного контроля и вложения солидных объёмов времени. Однако при этом вы получите возможность увеличивать и уменьшать стоимость ведущих ключей, быстро отключать неприбыльные запросы, добавлять цену при повышении конкуренции в конкретный момент.

Это, конечно, не все способы по уменьшению цены клика в Яндексе. Самым широким набором приёмов обладают исполнители нашей компании GuruLabs. Они помогут оптимизировать расходы на рекламную кампанию, использовать только эффективные площадки в рамках РСЯ и тратить тогда, когда это будет приносить положительный результат.

08.06.2021 17:35

Поделиться:

Яндекс.Директ — Поисковые запросы | direktvsem

Доброго дня.

Сегодня затронем тему Поисковых запросов в Яндекс Директе. Разберемся что это такое и как с ними работать. Ну и самое важное, чего можно с помощью таких запросов добиться.

Часто рекламодатели не придают значения поисковым запросам, а другие не знают как их вычислить. В итоге нет понимания точных фраз, с которых приходят посетители на сайт. А если их знать, можно до минимуму ощутимо снизить неточные переходы и исключать ненужные траты. А это ведет к росту CTR, снижению стоимости клика и конечной стоимости заявки.

Поисковые фразы — это

точные слова и словосочетания, которые люди ввели в Поиск Яндекса. Вы можете использовать в кампании основные ключевики, которые могут включать в себя совсем разные варианты ввода этих ключевиков. И по какому именно из этих вариантов человек перешел, вы на увидите в интерфейсе кампаний — там отобразится статистика только по имеющейся фразе. Остальная часть айсберга останется скрытой.

Как Поисковые запросы улучшают работу рекламы:

• дают точное понимание ключевых слов, по которым человек перешел на сайт с Директа, даже если вы их не учли изначально. Фразы с высокими показателями CTR можно добавить в действующую кампанию и получить дополнительный точный трафик.
• помогают выявить непрофильные переходы, которые тратят бюджет без результата. Их можно исключать и здорово экономить бюджет.
• точность рекламы за счет работы с ними увеличивается и средства расходуются только на тех, кому действительно нужны ваши товары/услуги.

Отчеты по поисковым запросам были введены Яндексом еще в 2016 году. В Директе можно посмотреть детальную статистику по ним. Данные отображаются за последние 180 дней работы рекламы. Давайте подробнее разберемся как с ними работать.

Вы знаете по каким словам люди
переходят на ваш сайт с рекламы?

У третьей части рекламодателей 25% бюджета уходит ВПУСТУЮ на нецелевые переходы

Узнайте БЕСПЛАТНО сколько у вас
лишних трат и как этого избежать!

Поисковые запросы в Яндекс Директе — как чистить!

Давайте рассмотрим работу поисковых запросов на реальном примере. Сегодня анализировали очередную рекламу клиента (Услуги свадебного фотографа), который никогда данной функции особого значения не придавал. Но появились подозрения, что переходы есть, а обращений с них нет. Что-то не так…

Итак, давайте проверим вместе. Зайдем в статистику по нужной рекламной кампании в Яндекс Директе. Выберем вкладку «Поисковых запросов» (1), выставим период за который у нас есть статистика (2) и нажмем «Показать».

Видим картину по всем поисковым фразам, которые вводили пользователи в Яндекс (левый столбец). По части из них были только показа. А по части переходы. В столбце «Тип условия показа» мы можем посмотреть на основе какого из имеющихся ключевых фраз наше объявление было показано.

Как видно из примера объявления показывают по совершенно непрофильным запросам — людям, которые ищут обучение на фотографа, конкретных специалистов в этой сфере и множество информационных фраз не имеющих отношение нужной деятельности (именно услугам фотографа).

Если выявить такие слова и выражения сразу, можно обезопасить себя от нецелевых трат и сэкономить. Если нет — есть риск слить бюджет и загубить показатели.

Соответственно подобным образом рассматриваем все ключевики в вашей случае. Нецелевые выносим в отдельный список и добавляем в Минус-слова. А целевые точные фразы добавляем в имеющимся в кампании, если они не дублируются правом столбце. Иначе можно наплодить много повторений и увеличить конкуренцию в рамках своего аккаунта.

И напоследок

Регулярная работа со статистикой, в том числе с Поисковыми запросами в Яндекс Директе позволит вам держать руку на пульсе и обезопасить себя от излишних расходов. А качество и точность рекламы будут только расти.

Применяйте полученный знания. Надеемся данный материал принесет вам весомый результат.

С уважением, direktvsem

Вы прочитали статью, а теперь:

1. Поставьте ей 5 звезд;
2. Поделитесь ей в соцсетях;
3. Подпишитесь на мой блог.

Автор блога:

Артем Афанасьев

Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Яндекс.Метрики, Google Ads, Google Analytics. Специалист по интернет-маркетингу с опытом более 5 лет

Все статьи автора

Оцените материал:

★★★★★

© «Direktvsem», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Рекомендуемые статьи

Глоссарий — Яндекс Директ. Справка

При размещении рекламы через Яндекс Директ вы столкнетесь с различными терминами, относящимися к цифровой рекламе.

• Common terms
• Display location in search results
• Ad types
• Creating ads
• Keywords
• Indicators
• Tools and services

Common terms

Campaign

An advertising action or promotional activity предназначены для определенного периода времени, географического региона и бюджета, в течение которых будут показываться объявления.

Клик

Когда пользователь нажимает на объявление на веб-сайте и перенаправляется на целевую страницу или на страницу, содержащую контактную информацию рекламодателя.

Конверсии

Конверсионные сеансы в Яндекс Метрике. Сеансы сайта, когда пользователь достиг цели (просмотрел определенную страницу, нажал кнопку, отправил форму и т.  д.). Конверсия также включает в себя событие «Покупка» в электронной торговле.

Модерация

Проверка рекламных материалов на соответствие Требованиям к рекламе.

Объявление

Рекламный материал, содержащий информацию о товаре или услуге, ссылку на сайт, выноску и другую информацию.

Поисковый запрос

Текстовый запрос, который пользователь вводит в строку поиска Яндекса или в строку поиска на сайте-участнике Рекламной сети Яндекса.

Показы

Отображение или показ рекламы пользователю на веб-странице.

РСЯ

Система для размещения рекламы на сайтах, мобильных приложениях и приложениях Smart TV. Объявления из Яндекс Директа показываются в рекламных блоках на этих платформах.

Стратегия

Набор настроек вашей рекламной кампании в Яндекс Директ. Управление ставками, отображаемые позиции и выбор доступных ограничений для ваших объявлений зависят от выбранной вами стратегии.

Макет поисковой выдачи

Индивидуальный вариант отображения результатов поиска. Макет SERP соответствует пользователю и теме объявления. В каждом случае система показывает вариант результатов поиска, который наилучшим образом сочетает удовлетворенность пользователей и эффективность для рекламодателей. Узнать больше

Мошенничество

Мошеннические или ошибочные клики, конверсии или показы с целью расходования бюджета рекламодателя.

Цена за тысячу показов (CPM)

Стоимость размещения рекламы в медийной кампании, фактически взимаемая с рекламодателя. Рассчитывается по правилам аукциона.

Цена за клик (CPC)

Цена за клик, которую рекламодатель фактически взимает. Рассчитывается по правилам аукциона.

Места размещения в результатах поиска

Премиум-размещение

Позиция размещения для объявлений с высоким рейтингом кликов. Этот блок находится над результатами поиска.

Типы объявлений

Мобильная реклама

Объявления, адаптированные для показа на мобильных телефонах и смартфонах.

Динамическая реклама

Объявления, генерируемые на основе контента сайта или ленты и отображаемые в поиске Яндекса.

Смарт-баннеры

Интерактивные баннеры, генерируемые на основе содержимого фида. Подается только в рекламных сетях (Рекламная сеть Яндекса и рекламные биржи).

Графические объявления

Рекламные объявления, похожие на изображения. Клики по ним ведут пользователей на сайт рекламодателя. Этот формат рекламы позволяет эффективно сочетать преимущества медийного воздействия и технологии контентной рекламы.

Создание объявлений

Дополнительные ссылки

Быстрый способ получить важную информацию на вашем сайте. Они позволяют пользователям перейти непосредственно на страницу интересующего их веб-сайта.

Видео

Видеоклипы, созданные из текстовых и графических объявлений с загруженными видео. Видео в рекламе показываются только в рекламных сетях (Рекламная сеть Яндекса и рекламные биржи).

vCard

Страница, содержащая контактную информацию рекламодателя, которая показывается пользователю после перехода по ссылке «Контактная информация» или «Адрес и телефон».

Creative

Шаблон для создания графических объявлений и смарт-баннеров.

Выноски

Краткие тексты, в которых вы можете описать преимущества или особенности вашего продукта или услуги. Эти тексты отображаются в дополнительной строке под объявлением.

Feed

Файл, содержащий информацию о товарных предложениях. Вы можете использовать фиды для создания динамической рекламы и смарт-баннеров.

Ключевые слова

Ключевые слова

Слова или фразы, которые должны быть в поисковом запросе для показа объявлений.

Минус-слова

Слова и фразы в поисковых запросах, в ответ на которые не будет показываться реклама. Вы можете добавить минус-слово к ключевым словам и минус-слова к группам объявлений и кампаниям.

Стоп-слова

Это вспомогательные части речи, местоимения и любые слова, не добавляющие собственного значения. Такие слова автоматически исключаются из запроса пользователя при выборе объявлений для показа.

Показатели

CTR (рейтинг кликов)

Отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов, выраженное в процентах. Это показатель эффективности рекламы.

Отношение затрат к доходам (CRR)

Отношение суммы денег, потраченных на рекламу, к полученному доходу. Этот показатель выражается в процентах.

Коэффициент качества рекламы

Оценка того, насколько рекламные предложения соответствуют интересам пользователей. Яндекс Директ сравнивает объявление и целевую страницу, на которую оно ведет, с поисковым запросом, который ввел пользователь, и с тем, что он делает на вашем сайте.

Индекс качества аккаунта

Рейтинг эффективности всех ваших рекламных кампаний в Яндекс Директ по шкале от 0 до 10. Индекс рассчитывается автоматически и обновляется ежедневно. Это говорит вам, насколько эффективно работают ваши рекламные кампании и на какие аспекты вы должны обратить внимание.

Возврат инвестиций (ROI)

Коэффициент возврата инвестиций (ROI) позволяет оценить, насколько хорошо окупается ваша реклама. Это отношение отдачи от рекламы к затратам на рекламу:

В качестве бизнес -метрики вы можете использовать:

• Выручка от продажи продуктов

• Прибыль: Выручка минус. содержание объявления соответствует поисковому запросу пользователя.

OTS (Возможность увидеть)

Расчетное количество контактов пользователя с рекламным сообщением.

Инструменты и услуги

Автотаргетинг

Технология показа рекламы в поиске и в рекламных сетях, не основанная на ключевых словах. Он анализирует данные в объявлении и на целевой странице и определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или содержанию веб-сайта. Используя автотаргетинг, вы можете привлечь дополнительный целевой трафик, показывая рекламу аудитории, которую трудно охватить с помощью ключевых слов.

Мастер отчетов

Инструмент для просмотра статистики. Вы можете использовать его для получения подробной статистики по всем кампаниям и оценки эффективности конкретных ключевых слов и объявлений.

Мониторинг

Инструмент для оповещения о проблемах с доступностью сайта. Мониторинг сайта отслеживает доступность вашего сайта и автоматически приостанавливает показ рекламы, чтобы не тратить ваш рекламный бюджет впустую. Показы возобновляются автоматически, как только сайт становится доступным.

Планировщик ключевых слов (Wordstat)

Сервис, помогающий собирать информацию о поисковых запросах, используемых пользователями Яндекса. Например, вы можете использовать его, чтобы узнать, сколько людей в месяц ищут определенное ключевое слово, а затем просмотреть поисковые запросы, похожие на ваше ключевое слово.

Прогнозирование бюджета

Этот инструмент позволяет рассчитать месячный рекламный бюджет в регионах, которые вы выбрали для показа своих объявлений, и узнать приблизительную стоимость переадресаций, генерируемых вашими объявлениями.

Таргетинг

Инструмент для выбора части доступной аудитории, удовлетворяющей определенным критериям, и показа рекламы именно этой части аудитории. Таргетинг по часам дня или дням недели — это таргетинг по времени. Таргетинг по местоположению — это географический таргетинг или геотаргетинг.

Внимание. Наш отдел обслуживания клиентов может помочь вам только с кампаниями, созданными под тем же именем пользователя, которое вы используете для связи с нами. Вы можете увидеть свой текущий логин в правом верхнем углу экрана. Наша команда может получить доступ к вашим данным только при обработке вашего запроса.

Связаться с нами можно с 10:00 до 19:00 (UTC+3) по телефону:

Москва : +7(495)780-65-20

Звонок по России бесплатный : 8( 800)234-24-80, доб. 9

Внимание.

Для доступа к кампаниям специалисту по работе с клиентами потребуется ваш PIN-код.

Вопросы и ответы — Яндекс Директ. Справка

На этой странице содержатся часто задаваемые вопросы о Campaign Wizard.

1. Настройки
2. Отслеживание эффективности
3. Условия

Как удалить ненужные запросы из моих новых кампаний с оплатой за конверсию?

На странице статистики можно отключить показы по неэффективным ключевым словам. Вы также можете добавить ключевые слова с минус-словами при создании или настройке кампаний. Для этого укажите их в поле добавления связанных терминов.

Как добавить теги UTM для дополнительных ссылок?

В данный момент вы должны вводить теги UTM вручную.

Существуют ли правила ввода связанных терминов?

На данный момент нет правил для связанных терминов. Связанные термины — это темы, которые Яндекс Директ использует для настройки рекламы в результатах поиска и в рекламной сети Яндекса.

Можно более детально отредактировать возрастную категорию?

В данный момент вы не можете редактировать возраст более подробно. Такие же настройки доступны для других типов кампаний в Яндекс Директ.

Можно ли разделить показы между рекламными площадками в кампании, созданной для Рекламной сети Яндекса и результатов поиска?

Этот параметр не поддерживается. Алгоритмы выбирают для вас наиболее эффективное место размещения рекламы. Кампания создается как для поисковой выдачи, так и для Рекламной сети Яндекса.

Я не вижу изображения после создания кампании с помощью Мастера кампаний и ввода ссылки

После того, как вы укажете ссылку на свой сайт, изображение должно быть автоматически добавлено в объявление. Иногда Мастер кампаний не может автоматически загружать изображения с сайтов. Мы постоянно совершенствуем наши алгоритмы поиска и загрузки изображений, чтобы свести к минимуму такие ситуации. На данный момент мы рекомендуем вместо этого загружать изображения со своего компьютера.

Как добавить контактную информацию?

Если ваша компания добавлена ​​в Яндекс Бизнес с указанным доменом рекламируемого сайта, Мастер кампании автоматически предложит добавить эту информацию в объявление.

Как удалить кампанию?

Примечание. Если кампания уже запущена, удалить ее нельзя, только заархивировать.

Чтобы удалить рекламную кампанию, которая была сохранена как черновик, щелкните слева от кампании и выберите Удалить.

Чтобы заархивировать активную рекламную кампанию, щелкните слева от нее и выберите Архивировать.

Могу ли я получить гарантированное место?

Вы не можете гарантировать конкретное размещение рекламы, даже при ручной стратегии. Ставки конкурируют за целевой трафик вне зависимости от места размещения рекламы. Объявления с более высокими показателями (прогноз CTR, цена за клик и коэффициент качества) лучше размещаются в поиске или отображаются с развернутым оформлением (с дополнительной информацией от рекламодателя, изображениями и другими элементами объявления). Дополнительные сведения см. в разделе Правила показа объявлений.

Подробнее об аукционах и ставках читайте в разделах Помощи Трафик и объем ставок и Как работает аукцион Яндекс Директ.

Могу ли я узнать свою цену за клик?

Цена за клик не фиксируется в Яндекс Директ. Определяется в результате аукционов между рекламодателями. Пример расчета см. на аукционе VCG. Цена за клик постоянно меняется, поэтому в Яндекс Директе ее нигде не видно.

Мастер кампаний автоматически подберет наиболее оптимальные ставки в рамках недельного бюджета. Если вы настроите оплату за клики, вы будете платить только за них.

Моя кампания не может найти тег или его цели

Убедитесь, что:

• Тег установлен на рекламируемой странице.

• Вам доступен просмотр статистики.

• За последнюю неделю на сайте был хотя бы один уникальный пользователь.

Что означает прогноз кликов?

Прогноз кликов зависит от аудитории, которую вы выбираете в настройках кампании. Яндекс Директ рассчитывает его на основе исторических данных (например, как часто пользователи в среднем нажимают на объявления с определенными релевантными терминами).

Примечание. Фактические клики могут отличаться от прогноза.

Что означает прогноз конверсии?

Прогноз конверсии зависит от установленной вами цены за конверсию и аудитории, выбранной вами в настройках кампании.

Рекомендуем устанавливать цену за конверсию на основе предложений Яндекс Директа или вашей существующей статистики.