Стоимость клика: Факторы, влияющие на стоимость клика в контекстной рекламе

Содержание

Цена клика в Яндекс и Google в 2019 году

Aori провела ежегодное исследование рынка контекстной рекламы. Мы узнали, какие тематики и площадки выгоднее для рекламодателей, и как изменилась ситуация по сравнению с прошлым годом.

 

Что изменилось за год

 

 

Для начала взглянем на динамику рынка контекстной рекламы в 2018-2019 гг. За прошлый год средняя цена клика в Яндексе подорожала на 25%, в Google – на 30%. Пик CPC платформ сместился с конца года на июнь и ноябрь соответственно.

Конкуренция за клики снизилась в Центральном регионе, на Урале и Дальнем Востоке. Трафик, напротив, стал дороже в Поволжье, Сибири и на Северном Кавказе. Последний показал максимальный прирост среднего CPC за год – с 7,0₽ до 67,4₽.

Прежде чем перейти к статистике 2019 г., вспомним, что появилось нового в Яндекс.Директ и Google Ads за год.

 

Новинки Яндекс.Директ и Google Ads

 

Прошлогодние обновления рекламных платформ обозначили тренды, по которым будет развиваться рынок. Усовершенствование автостратегий приближает полный уход от ручного управления ставками.

Появляются и распространяются новые места размещения объявлений. В Яндексе это TikTok и цифровая наружная реклама, в Google – ожидаемые видеоформаты для YouTube.

Таргетинг и аналитика становятся детальнее. Яндекс расширяет показы по интересам пользователей, Google разбивает данные посещений по типам устройств. Больше о новых возможностях Гугл Рекламы и Директа, а также прогнозах на ближайший год, читайте в нашем посте.

 

Итоги 2019

 

Чтобы оценить, насколько эффективной была реклама в Яндекс и Google в 2019 г., мы проанализировали кампании клиентов Aori. Исследование основано на сравнении двух показателей: CPC (по площадкам, регионам и отраслям), и CTR (по отраслям продвижения). Результаты получились следующими.

 

Индекс основных площадок

 

В течение всего года средняя цена клика в Яндекс.Директ традиционно была выше, чем в Google Ads.

 

 

Максимального значения в 30,3₽ CPC (цена клика) Яндекса достиг в июне, минимального в 23,9₽ – в августе. У Google Ads пик показателя пришелся на ноябрь, составив 24,3₽; минимум – на январь, опустившись до 14,0₽.

Наибольшая разница между ценой клика в Гугл Рекламе и Яндекс.Директ отмечена в июне – 12,2₽.

 

Цена клика по регионам

 

Распределение среднего CPC обеих рекламных площадок по регионам имеет такой вид:

 

 

Самые дорогие клики в Яндексе зарегистрированы на Северном Кавказе (67,4₽), в Google – на Урале (21,9₽). Самые дешевые клики – в Сибири и Поволжье (Яндекс, 22,6₽), в Поволжье и на Северо-Западе (Google, 16,4₽).

 

 

Дешевле всего трафик обходится компаниям Поволжья. Здесь переход по объявлению в Директе стоит в среднем 22,6₽, в Гугл Рекламе – 16,4₽. Больше всех за продвижение платят бизнесы Северного Кавказа: 67,4₽ за клик в Яндексе, 9,7₽ за клик в Google.

 

Цена клика по отраслям

 

Самой привлекательной с точки зрения CPC (цены клика) отраслью оказалась «Одежда». Уровень показателя в Яндекс.Директе составил 20,8₽, в Google Ads – 19,5₽. Ее полная противоположность – «Интернет-софт». Дорогая цена клика здесь достигает 100,6₽ (Яндекс) и 72,6₽ (Google).

 

 

Наименьший CPC Google Ads – в «Страховании». Здесь один переход в среднем стоит всего 8,4₽.

 

 

CTR (соотношение кликов объявления к показам) по отраслям

 

Компаниям, продвигающим услуги страхования в Google, повезло больше всех. Кроме самых дешевых кликов, на этой площадке у тематики максимальный CTR – 10,3%. В Яндексе чаще всего переходят по рекламе бытовой техники (CTR=5,8%).

 

 

Яндекс.Директе, 2,1% в Google Ads. Учитывая максимальную цену клика на обеих площадках, обеспечить рентабельность рекламы в этой отрасли труднее всего.

Полученные значения удобно использовать как оценки эффективности собственных кампаний. Если ваши показатели выше среднего по тематике, это хороший CTR.

 

Выводы

 

Вне зависимости от тематики и региона цена клика в контекстной рекламе стабильно растет, CTR – падает. Это связано с каннибализацией платной выдачи органическими результатами поиска. Так, в Яндексе по запросам пользователей все чаще появляются быстрые ответы и ссылки на внутренние сервисы платформы (Картинки, Коллекции, Карты и т.д.)

Наш прогноз: в 2020 г. тренд продолжит набирать обороты. Не переплачивать за клики поможет регулярное обновление ключевых слов, а также оптимизация бюджета и ставок с помощью автоматизированных инструментов, которые можно найти в Aori.

«Как узнать стоимость клика в контекстной рекламе?»

Данный вопрос может возникнуть на этапе планирования новой рекламной кампании. После выбора продукта для продвижения в поиске, потребуется подбор ключевых слов для оговоренных товаров. На этом этапе можно воспользоваться Подбором слов в Яндекс (wordstat. yandex.ru), или же Планировщиком ключевых слов в Google AdWords (чтобы открыть Планировщик ключевых слов, войдите в свой аккаунт AdWords на странице adwords.google.com и выберите соответствующий пункт в меню «Инструменты»).

 


Подбор ключевых слов в Яндекс.Директ

 

Подбор ключевых слов в Google AdWords

 

Когда список ключевых слов сформирован, можно приступать к оценке их стоимости в поиске Google и Яндекс (цена клика в двух системах может существенно отличаться). Чтобы узнать прогнозируемую стоимость клика отдельных ключевых слов, а также посчитать бюджет рекламной кампании, можно воспользоваться бесплатными сервисами этих поисковых систем.

Узнать стоимость клика в поисковой сети Google можно в аккаунте AdWords при помощи того же Планировщика ключевых слов. Загрузив подобранный ранее список ключевых слов, можно получить информацию о количестве показов, кликов, стоимости клика по ключевым словам за выбранный период времени. Есть возможность выгрузить полученные данные в таблицу .xls.

Узнать стоимость клика в Google AdWords

Узнать стоимость клика в поисковой сети Яндекс поможет инструмент Прогноз бюджета. Просто загрузите список ключевых слов (можно также воспользоваться пассивной подсказкой, чтобы его расширить) и система выдаст все нужные данные (показы, клики, стоимость клика).  На этом этапе оценивается, какая стоимость клика может быть на разных позициях спецразмещения либо гарантированных показов (блок под органической выдачей).  Как и в планировщике, полученные данные можно выгрузить в таблицу .xls.

 

Узнать стоимость клика в Яндекс.Директ

Следует учитывать, что фактическая стоимость клика может отличаться от прогнозируемой. Полученные данные помогут лишь приблизительно понять, сколько будет списывать система по клику, так как эти цифры выведены из среднестатистических данных по всем рекламодателям, использующим указанные при просчете ключевые слова. Фактическая стоимость клика, в частности, зависит от рейтинга объявления,  показателя CTR, максимальной ставки, указанной при запуске рекламной кампании.

Узнать подробнее о работе с каждым из вышеописанных инструментов Вы сможете по следующим ссылкам:

 

Анжелика Кваченок, UaMaster

 

Нет времени разбираться в тонкостях поисковой рекламы? Доверьте вашу контекстную рекламу Google AdWords и Яндекс.Директ агентству UaMaster. Вашу кампанию будут вести сертифицированные специалисты.

 

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter. Дякуємо!


Цена клика в AdWords и Директ

Содержание:

  • КАК РАБОТАЕТ АУКЦИОН В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ
  • БЮДЖЕТ И СТОИМОСТЬ КЛИКА В КОНТЕКСТЕ

Сегодня мы поговорим о простых вопросах: сколько может стоить контекстная реклама?

Что такое бюджет и за что мы платим в контексте?

И сколько следует тратить?

Раньше я настраивал контекст для своего интернет-магазина, и Анатолий тогда (мой руководитель и в прошлом) требовал, чтобы мы показывались всегда — по любому продающему запросу.

Мы иногда платили баснословные деньги за клик.

Это вызывало недоумение.

Почему мы платим за клик иногда больше, чем стоит сам товар, на который приходит клиент?

Представьте: Вы продаете пленку на айфон, стоимостью в 3,5$.

А клик на нее стоит, например, около 7 центов.

Прибыль очевидна.

А когда Вы платите за клик более 1 $?

Один клиент может заявить, мол, это ненормально — такие дорогие клики.

При этом, другой клиент, который занимается загранпаспортами, выкидывает на клик более 2 $, и это единственный способ получения заявок в условиях жесткой конкуренции.

Обо всем по порядку.

Разберемся, как работает списание средств и как рассчитать эффективный расход для своего бизнеса.

В этом видео я постараюсь показать на примерах, как работает аукцион в контекстной рекламе, и как спрогнозировать расходы на контекст:

Эта статья — дополнение к уже существующим статьям-гайдам по контекстной рекламе, и если Вы — новичок, рекомендуем ознакомиться с циклом моих материалов.

Чтобы получить весь список статей по порядку чтения на почту, отправьте заявку, и я вышлю полный список материалов по контекстной рекламе с комментариями.

ГЛАВА 1:

КАК РАБОТАЕТ АУКЦИОН В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

В этой главе я расскажу, как работают аукцион и оплата за клики.

Определимся, за что мы, собственно, платим.

В контекстной рекламе существует лишь два способа списания средств.

Это клики и показы.

В первом случае списание средств идет за переход.

Во втором случае — за 1000 показов.

Как работает оплата за клик?

Оплата за клик — популярный метод настройки рекламы в контексте.

Каждый раз любая ставка проходит этап аукциона.

На результат выигрыша на аукционе влияют:

  1. Показатель качества Вашего ключа.
  2. Сделанная Вами ставка.

Количество показов Вашего объявления рассчитывается по простой схеме: сколько поисковик заработает на 100 показах Вашего объявления.

Если Ваша ставка выше, Вы в приоритете.

Понятно, чем ниже Ваша кликабельность (отношение кликов к показам), тем меньше он заработает.

Например:
Кликабельность Вашего объявления по этому запросу 10%, ставка — 1 $. Значит, на 100 показах Поисковик заработает 10$.
Кликабельность объявления конкурента по этому же запросу 5%, а ставка больше — 1,5$. Но на 100 показах Поисковик заработает всего 7,5$, значит, лучше показывать Ваше объявление.

Расход списывается согласно простой схеме.

Победитель платит не свою ставку, а минимальную цену, обеспечивающую победу в торгах — ставку ближайшего конкурента, плюс минимальный шаг аукциона.

В вышеописанном примере Поисковик заработает на Вашем конкуренте всего 7,5$.

Значит, для того, чтобы взять эту же сумму с Вас за 100 показов, с Вас будет списана сумма, которая позволит Поисковику заработать ту же сумму — то есть 0,75$ за клик + минимальный шаг, который равен обычно 0. 01$. В Яндекс.Директе это 30 копеек..

Поэтому алгоритм списания средств может отличаться.

Как видно, простое увеличение CTR или Стоимости клика позволяет выигрывать торги.

Как увеличить CTR в контексте?

Есть несколько нехитрых приемов, которые используют специалисты по контексту:

  1. Используйте временной таргетинг. Определите, когда есть смысл крутить Вашу рекламу, когда ее чаще кликают.
  2. Используйте разбивку по регионам. Если Вы таргетированы на разные населенные пункты, разделите конкурентные регионы в разные кампании.
  3. Работайте с минус-словами и фразами. Собирайте статистику и расширяйте базу минус-слов и фраз.
  4. Изучите объявление. Если проигрывает конкурентам, доработайте его.
  5. Отсекайте слова с низким CTR, если их количество показов стало выше хотя бы 20. Негласным критерием для поисковой системы является CTR в 10%.
  6. Анализируйте поисковые запросы, по которым кликалась Ваша реклама и расширяйте семантику. Это позволит увеличить CTR простыми методами.

Для кластеризации мы рекомендуем использовать нашу утилиту — Кластеризатор ключевых слов.

Кластеризатор ключевых слов

Инструкция по использованию доступна по ссылке.

Не стоит забывать о том, что Яндекс и Google тестируют новые форматы объявлений.

Яндекс Директ, например, расширил функционал рекламы за счет:

  1. Второго заголовка.
  2. Видео-расширений.
  3. Адаптивных креативных объявлений.
  4. Смарт-баннеров.
  5. Описания быстрых ссылок.

Google Ads также не стоит на месте и удивил нас:

  1. Третьим заголовком.
  2. Второй строчкой описания.
  3. Расширениями акций, смс-сообщениями.
  4. Партнерскими адресами.
  5. Встроенным А/Б тестированием для адаптивных баннеров (вы прописываете до 5 заголовков и 3 описаний объявления, а Google Ads решает, какие лучше).

Все это достаточно помогает улучшить CTR и отображение Ваших объявлений.

Как работает оплата за показы?

Оплата за показы — обычное явление в контекстно-медийной сети Google, баннерных сетях и рекламной сети Яндекс.

Также оно является привычным при настройке таргетинговой рекламы в соцсетях.

И тут все просто.

Вы просто платите за 1000 показов. И все.

Причем за видимые показы.

Если объявление попало в поле зрения пользователя.

Поскольку показы в видимой области экрана ценнее обычных, за них стоит назначить более высокую ставку.

Так Ваша реклама сможет успешно бороться за самые заметные места размещения.

Какая ставка больше? Оплата за клик или оплата за показ?

Поисковая система Google, в частности, предлагает перерасчет стоимости одного клика на стоимость за тысячу показов.

То есть, если Вы выставили 1$ за клик и 1$ за 1000 показов — это одно и то же для Гугл.

Но не одно и то же для Вас.

Вы спросите тогда, а что же выгодно?

Что выгоднее: оплата за клик или за показы?

Нужна математика, чтобы ответить на Ваш вопрос.

Рассмотрим 2 примера.

Мы создали свой рекламный баннер, запустили контекст.

Ваш первый рекламный баннер был показан 27800 раз и был кликнут всего 15 раз.

Если бы мы выставили сумму в 1$ за 1 клик, мы бы потратили всего 15$

В случае выставления 1$ за 1000 показов мы бы “слили” 27,8$, это почти в 2 раза больше!

Пример 2.

Второй баннер был показан 12000 раз и был кликнут 125 раз.

Тут иная ситуация.

Расход за клик составил бы 125$, тогда как на кампанию с настроенной оплатой за показы Вы бы потратили всего 12$ — почти в 10 раз меньше!

Если есть баннеры с оплатой за показ и за клик?

Системы Google AdWords и Яндекс Директ оценивают ставку за клик, равной ставке за 1000 показов.

И просто проводят аукционный метод расчета.

И просто платите ту сумму, чтобы обойти Вашего конкурента, плюс минимальный шаг.

При равных условиях приоритет отдается показам.

ГЛАВА 2:

БЮДЖЕТ И СТОИМОСТЬ КЛИКА В КОНТЕКСТЕ

Сколько же может стоить для нас контекст?

Как определить оптимальный бюджет для кампании?

Разберем на примерах.

Давайте представим себе бизнес, на который нужно настроить контекст.

Это может быть любой абстрактный пример.

Допустим, Вы получаете 10 000$ в месяц.

Эту выручку приносят 100 клиентов.

Вы знаете, что некоторые из них возвращаются, средний процент вернувшихся составляет например 25% (то есть если один и тот же посетитель совершает больше, чем одну покупку).

Значит, новых из 100 всего — 75% или 75 клиентов.

Значит, 1 клиент приносит 10 000 / 75 = 133$ выручки, так как остальные 25 покупок были сделаны теми же вернувшимися покупателями повторно.

Считаем теперь прибыль.

Ваша фирма каждый месяц тратит на закупку товаров, доставку, аренду и зарплаты (без премий на продажи) фиксированную сумму.

Ее можно высчитать.

Допустим Вы тратите на все без рекламы 4000$.

Значит, чистая прибыль, без расходов на рекламу, составляет 6000$.

Следовательно, новый клиент приносит нам 80$ прибыли.

Если мы хотим, чтобы наша экономика сходилась, обычно на привлечение клиента стоит тратить не больше этой суммы.

Это число обычно называют Lifetime Value или LTV — жизненная ценность клиента.

LTV — очень важный показатель и сейчас довольно модный.

Ведь если Вы умеете посчитать LTV бизнеса, Вы сможете понять, выгодный ли канал привлечения клиента (вне зависимости, контекст это, SEO, реферальный трафик или рассылки).

А если он невыгодный — закроете его вовремя и не потеряете деньги.

Ведь если не выделять средства на привлечение клиента, можно так бизнес и не начать.

А если тратить больше, чем зарабатываешь, можно и закрыться.

В этом и сложность: рассчитать, сколько прибыли приносит КАЖДЫЙ клиент БЕЗ затрат на его привлечение.

Если мы хотим зарабатывать, мы должны тратить и того меньше.

Для возврата вложенных инвестиций хотя бы в 30% в рекламу мы должны вкладывать не более 50$, за одного клиента.

Возврат инвестиций условно называют ROI (Return of Investimens), и его процент сразу стараются заложить в контекст.

Трату на одного клиента условно называют Customer Acquisition Cost (CAC), или “Суммой на привлечение клиента”.

Но не все заявки с сайта превращаются в оплаты клиентов.

Часто, по разным причинам, мы их теряем.

Например, если Вы упускаете 40% заказов и лишь 60% доходят до оплаты, значит, Стоимость Вашей заявки не должна превышать 60% от суммы CAC.

Например, на этой иллюстрации визуально я изобразил, что не все заявки на сайте могут дать Вам деньги.

Как просчитать эту воронку?

В контексте — никак.

Здесь помогут опытные маркетологи и нужно учитывать конкуренцию на рынке, психологию поведения потребителя ну и само собой — насколько Ваш бизнес конкурентоспособен, и лучше ли товарное предложение, чем у других.

В нашем случае это — 30$ (60% из 50$).

Для тех, кому нужна вся инфографика:

Все равно Вы думаете, что это большая сумма, клики могут стоить дорого. Но…

Не все посетители сайта превращаются в покупателей.

  1. Есть часть пользователей, которые могут просто узнать цену и покинуть сайт.
  2. Есть те, кто попали по ошибке.
  3. Есть те, кто искали аналоги товаров.

Может, Ваш сайт предлагает товар дорогой или неконкурентный.

Или юзабилити Вашего сайта оставляет желать лучшего.

Успешная заявка на сайте называется конверсией, а отправленные данные клиента в интернет-среде принято называть лидом.

Лид — это имя, телефон, почта клиента, любой способ идентифицировать и связаться с ним.

Соотношение отправленных заявок / звонков и форм заказа к кликам называют коэффициентом конверсии.

И обычно это число невысокое, в среднем по сайту.

Статистика говорит, что если 3-5% трафика переходят в заявки — это хорошо.

Помните, что средний CTR Объявления в поиске составляет 10-15% (возьмём 12%).

Соединим кратко воронку и получим:

Стоимость 1 перехода на сайт должна составлять НЕ ВЫШЕ стоимости, равной Стоимости лида, умноженной на коэффициент конверсии.

В нашем случае это 3% от 30$ или 0.9$

Это значит следующее.

Для получения одного клиента мы должны потратить не больше 50$.

Чтобы это произошло, нужно сделать 34-35 клика.

Значит, наш средний клик будет стоить от 0,9$ до 1,42$.

Не думайте, что у Вас это будет так же.

Посчитайте сначала свою сумму привлечения.

Определите соотношение заявок на сайте и кликов.

Затем оцените, сходятся ли подсчеты.

Что такое бюджет?

Условно говоря, это то, сколько Вы планируете тратить денег на рекламу.

Есть три способа контроля бюджета:

  1. Безлимитный. Просто не ставьте никаких лимитов, собирайте все клики и показы. Каждый запрос генерирует показ объявления.
  2. Стандартый в Яндексе или Ускоренный в Гугл. Ваши клики крутятся, но если достигнут выставленный лимит, система перестанет показывать Вас.
  3. Стандартый в Google или Распределенный в Яндексе. Система прикидывает общий объем показов по Вашей семантике и устанавливает % показов Ваших объявлений. Деньги обычно распределяются равномерно.

Какой использовать?

Я рекомендую на старте кампании использовать второй вариант, затем переходить или к третьему, или к первому.

Помните, не протестировав кампанию на емкость показов, Вы рискуете слить бюджет в трубу или сделать неверные настройки таргетинга и ставок.

Как спрогнозировать бюджет и трафик по контексту

И последний вопрос, который не был рассмотрен в видеоролике, как спрогнозировать бюджет по контексту.

Мы можем дать прогноз по двум видам рекламы — поисковой и контекстно-медийной.

Существует два простых способа для оценки поисковой кампании.

В Яндексе есть соответствующий инструмент — прогноз бюджета.

Его функционал позволяет сделать быстрый анализ кампании и дать оценку, насколько дорого Вам обойдется контекст:

Затем укажите единый набор минус-фраз и просмотрите результат:

Как видите, слова в широком соответствии себя показали не очень хорошо: ценники заоблачные, а CTR ужасен.

Куда лучше себя показывают собранные слова по нашим методикам (с ними можете ознакомиться в этой статье).

Также Вам поможет эта утилита по сбору ключевиков для Яндекс Директ.

Просто пересеките все слова между собой и пропишите минус-слова, скопируйте результаты себе в выдачу.

ГЕНЕРАТОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

В будущем мы планируем расширять работу этого сервиса, поэтому следите за почтой (и добавьте наш адрес в доверенные), мы будем рассылать промокоды для расширенного функционала!

Если закинуть слова, которые Вы собрали при помощи нашей утилиты,  можно с легкостью оценить прогнозы по трафику и сразу принять решение по запуску кампании.

А как быть с AdWords?

Все также просто и понятно.

Если у Вас есть доступ в старый планировщик ключевых слов, перейдите в него и выберите “Планирование бюджета” и “Получение прогнозов”.

Если же Вы в него попасть не можете, выберите “Количество запросов и прогнозы”:

Вставьте наш список ключевых слов и нажмите “Начать”.

Регион подбирается по умолчанию из Вашего аккаунта.

Затем его можно поменять, чтобы получить нужные цифры.

В прогнозах Вы можете оценить, как ставка влияет на конверсии:

Это позволит Вам оценить среднюю конверсию по ключевым словам и прогнозировать стоимость конверсии: иногда снижение стоимости клика приводит к более интересным результатам по рентабельности.

Раздел “Прежние показатели” позволит проанализировать разброс поискового трафика по региону, в пределах выбранного таргетинга (на скрине — по округам Московской области), по платформам (мобилки, планшеты и десктоп), по сезонности.

Очень удобно, так как сезонность приходится смотреть в Вордстате или в неудобной Excel-таблице, которую предлагается скачать.

Как рассчитать бюджет в КМС или РСЯ?

Здесь все гораздо сложнее. Мы проверяли, алгоритмы показов в КМС и РСЯ реально безразмерны и редко могут быть ограничены как-либо, кроме Вашего бюджета и узостью таргетинга.

Когда настраиваешь КМС в AdWords, он уже непрозрачно намекает про возможный охват, который позволяет аудитория и тот, который позволяет твой бюджет.

В Яндекс Директ все куда хуже — там нет никаких сервисов для прогнозов и нужно лишь уповать на практику и уровень настройщика кампании, ведь слить бюджет в РСЯ и в КМС очень легко.

В связи с недавними изменениями в Google AdWords — мобильные площадки попросту приходится перекрывать, а таргетинг на детском ютубе попросту сливает до 95% всего рекламного бюджета!

Как же выбирать стоимость клика в КМС?

Следует знать две основные истины:

  1. CTR в контекстно-медийной сети (РСЯ) варьирует от 0,5% до 2%. Поэтому для 100 кликов нужно сделать около 20000 показов!
  2. Коэффициент конверсии сильно зависит от объявления и общей конкуренции. По факту, клиент решает, совершать покупку или нет исключительно по Вашему предложению.

ВЫВОДЫ

Как мы видим, если с прогнозом стоимости клика в поиске все более-менее просто, то в контекстно-медийной сети Google или в рекламной сети Яндекс все куда туманнее.

Но определенные советы мы дадим:

  1. Научитесь рассчитывать LTV для своего бизнеса. Помните, что клиент часто покупает не один товар, а несколько, используйте кросс-методики в своем сервисе отдела продаж (когда Вы предлагаете клиенту не один товар, а несколько).
  2. LTV можно увеличить, если возвращать клиентов при помощи ремаркетинга. Стоимость клика у ремаркетинга гораздо ниже, а аудитория уже Вас знает.
  3. Не бойтесь повышать первое время стоимость клика выше минимальной стоимости привлечения. Обычно стоимость клика может снижаться в процессе работы кампании (так как на клик влияет показатель качества).
  4. Варьируйте между оплатой за клик и оплатой за показы в КМС, когда это выгодно. Критерий — CTR.
  5. Увеличивайте CTR за счет кластеризации слов по смысловым группам, уникализацией объявлений и добавления к объявлениям уточнений и расширений.
  6. LTV правильнее учитывать в разрезе года. В рамках статистики клиенты могут возвращаться, покупать подписки и приносить, в итоге, больше средств. В разных сферах бизнеса стоимость привлечения клиента может быть в разы больше, чем сама стоимость совершаемой им первой покупки.

Как рассчитать правильную стоимость клика CPC — примеры и формула расчета

Один из значимых показателей, который используется для расчета окупаемости инвестиций в рекламу — это CPC. В статье разберемся, что это такое, как его рассчитать и какой должен быть, чтобы вы получили прибыль с рекламы или окупили вложенные в нее деньги. 

Что означает показатель CPC в рекламе

CPC — это стоимость клика по вашему рекламному объявлению или ссылке. Чем она меньше, тем меньше вы тратите на рекламную кампанию. Чем больше, тем чаще придется пополнять счет. Но на самом деле то, получите ли вы чистую прибыль, зависит не только от CPC, но и от конверсии самого сайта. Немного подробнее о том, почему так, мы расскажем попозже. 

Как правильно рассчитать стоимость клика

Обычно рассчитать CPC нужно, если вы используете не совсем стандартные способы размещения рекламы. Если используете таргетированную рекламу, контекстную или тизерную, этот показатель считают автоматически. Его можно установить самостоятельно, если выбрать одноименную модель оплаты, CPC. По ней вы будете платить за результат, то есть за каждый клик по вашему объявлению. 

Впереди ещё 2 месяца конкурса и розыгрыш 4 500 000 ₽❕

Если же вы привлекаете трафик из других источников — например, закупаете рекламу в Telegram-каналах или сообществах во «ВКонтакте», CPC нужно считать самим. Рассчитать стоимость клика можно по простой формуле: 

CPC = сумма, потраченная на рекламу / количество кликов

При этом нужно учитывать, что нужно брать в расчет только сумму, потраченную на рекламу в конкретном канале, и клики, пришедшие именно с него. Чтобы отследить, сколько человек нажали на ссылку, например, в конкретном посте в группе в ВК, используйте UTM-метки. 

Пример расчета стоимости клика

Давайте немного посчитаем стоимость клика. Допустим, вы заплатили за размещение поста со ссылкой на ваш сайт 1 000 ₽. По ссылке из него к вам пришли 23 пользователя. Получается, CPC составила 43,4 ₽. 

Еще один пример. Вы решили продвигать продукты в Pinterest и наняли человека за 10 000 ₽ в месяц. В первый месяц получили 13 000 кликов из этой соцсети, а во второй — 20 000. Получается, сначала CPC составил 0,76 ₽, а потом — 0,5 ₽. Средний CPC за весь период составил 0,6 ₽: разделим общие затраты на общее число кликов. 

Если вы хотите рассчитать приемлемую стоимость клика перед запуском рекламной кампании, нужно учитывать: 

  • конверсию вашего сайта; 
  • приемлемую для вас стоимость привлечения лида. 

Допустим, конверсия вашего сайта — 2%. Значит, чтобы привлечь одного клиента, вы должны получить 50 кликов: делим 100 на 2% и получаем такое число. Если приемлемая для вас стоимость привлечения клиента 200 ₽, чтобы получить приемлемую CPC, разделите 200 ₽ на 50 кликов. Стоимость клика — 4 ₽. А если вы арбитражник, и вам платят 200 ₽ за лид, нужно уменьшать расходы — например, при CPC в 2 ₽ вы получите прибыль в 200%. Потратите 100 ₽, получите 200 ₽. 

А в каких случаях и как вы рассчитываете приемлемую стоимость клика? Поделитесь мнением в комментариях. Если хотите получать в мессенджере кейсы, полезные материалы по арбитражу и рекламе, подпишитесь на наш канал в Telegram. Каждый день мы выкладываем там новые статьи, подборки и другой контент.

Рекомендуем:
3 быстрых способа заработать на партнерках
Как настроить таргетинг на маленький город: 3 шага к конверсии
Все, что вы хотели знать о фроде, но стеснялись спросить

Краткое резюме по статье

Что означает показатель CPC в рекламе?

+

CPC – это стоимость клика по рекламному объявлению или ссылке. Чем меньше CPC, тем меньше стоимость конверсии. В статье рассказываем, как рассчитывать и контролировать цену клика.

По какой формуле рассчитывают стоимость клика?

+

CPC = расходы / количество кликов. В статье мы рассказываем, почему важно отслеживать клики в отдельном канале и как это сделать.

Как правильно рассчитать стоимость клика?В статье мы рассчитываем CPC на примере реального проекта. Просто и без воды. Понятно будет даже новичкам. Читайте!

+

В статье мы рассчитываем CPC на примере реального проекта. Просто и без воды. Понятно будет даже новичкам. Читайте!

Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директ 2021

Знаем, что этот вопрос интересует всех, кто занимается привлечением трафика с контекстной рекламы, поэтому, решили собрать всю самую важную информацию в одной статье. Итак, давайте разберем, как снизить цену клика в Яндекс.Директ, причины роста ставок и методы их уменьшения.

От чего зависит цена клика в Яндекс.Директ

Перед тем как пытаться уменьшить цену клика, следует разобраться в базовых принципах, которые влияют на нее.

  • CTR или соотношение количества кликов на объявление, к количеству его показов. Показатель измеряется в процентах, чем он выше, тем ниже стоимость клика.
  • Ниша. От того, в какой тематике «крутится» объявление, зависит стоимость клика. Например, в тематиках недвижимости, финансовых услуг, и прочего, стоимость перехода будет максимальной.
  • Сезонность и время показа. Здесь влияние оказывает конкуренция на аукционе, повышающаяся в определенный момент, а за ней растет и цена клика.
  • Геотаргетинг. Также как и с сезонностью, в этом случае играет роль конкуренция – в некоторых регионах (к примеру, в столице) она достигает высоких значений.
  • Места размещения. Объявление в контекстной рекламе может быть показано в разных плейсментах: спецблоке, под результатами поисковой выдачи, на последующих страницах выдачи, а также в РСЯ (сеть сайтов-партнеров). Спецблок позволяет получить максимальное количество переходов, но при этом стоимость размещения будет выше, чем в остальных местах. В РСЯ стоимость перехода зависит от охвата аудитории.
  • Семантика. Коммерческие (транзакционные) запросы, как правило, дороже информационных. К семантике также можно отнести список минус-слов. К слову, проработанный список поможет сократить расходы, отсеяв показы по «мусорным» (нецелевым) запросам.
  • История домена. Яндекс Директ фиксирует всю рекламу, которая запускалась для домена, и если у нее были плохие показатели (низкий CTR, совершалось мало конверсий на сайте, был высокий процент отказов и т.д.), то стоимость клика будет высокой и при последующей настройке.

Как снизить цену клика

После того, как мы разобрались с факторами, влияющими на цену клика, можно переходить к конкретным действиям по ее понижению.

Исключение нерелевантных запросов

Семантическое ядро выступает основой для запуска контекстной рекламы на поиске. Задача – собрать максимально релевантные ключевые фразы, отражающие суть вашего предложения.

Для подавляющего большинства сайтов, продвигающихся с помощью контекстной рекламы, подойдут исключительно коммерчески направленные запросы. К ним относятся такие, которые содержат слова:

  • Купить.
  • Заказать.
  • Доставка.
  • Скидка.
  • Геоданные и геолокация (например, город).
  • Указание бренда.
  • И т.д.

Напротив, информационные или медийные запросы должны быть исключены, т.к. по ним, как правило, пользователи не ищут товары или услуги. Подобные ключи будут приводить на сайт трафик, но он будет нецелевым, при этом расходующим рекламный бюджет.

Не стоит забывать про проработку списка минус-слов, он поможет понизить стоимость клика. В него рекомендуется включить следующие слова и фразы:

  • Бесплатно.
  • Самостоятельно.
  • Фото/видео/картинки.
  • Инструкция/как сделать?
  • Диплом/курсовая.
  • И т.д.
Кроме того, обязательно следует настроить цели на сайте, чтобы отслеживать конверсии. По некоторым, казалось бы, целевым ключам, могут отсутствовать конверсии (или быть слишком дорогими), подобные запросы следует удалять.

Подводя итоги по этой части, хочется отметить, что у некоторых видов бизнеса, существуют свои индивидуальные запросы, являющиеся нерелевантными. К примеру, ваша компания работает только с оптовой поставкой какого-либо товара, и запросы по типу приобретения в розницу будут являться нецелевыми.

Исключение нерентабельных площадок в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса включает в себя порядка 40 тыс. разнообразных площадок – сайтов-партнеров. Объявления показываются в соответствии с интересами пользователей, а также в зависимости от тематики самой площадки.

Не все сайты-партнеры «приводят» целевых пользователей и благо, что система Яндекса позволяет отключать подобные площадки, внося их в черный список. Но есть один нюанс, сервисы самого Яндекса, а также турбо-страницы, запретить нельзя.

Принцип простой: отключаем те площадки, которые приносят дорогие конверсии или не приносят их вовсе. Но перед тем, как заносить площадку в черный список, рекомендуется протестировать различные вариации объявления и креатива.

Для поиска неэффективных площадок, заходим в Мастер отчетов и формируем сводную таблицу:


Формируем таблицу


Сводная таблица

Предварительно отмечаем те данные, которые необходимы для анализа, в данном случае смотрим количество конверсий и расход бюджета (стоимость одной конверсии). Соответственно, те площадки, которые не отвечают заданным требованиям, отключаем. Подробнее мы рассказывали об этом в статье про запрещенные площадки РСЯ.

Проработка объявления

Объявление в контекстной рекламе должно быть максимально релевантно запросу. В идеале, у него должен совпадать заголовок с ключевой фразой, введенной пользователем. В этом случае, оно отвечает интенту и привлекает внимание. Поэтому, если это возможно, то рекомендуется использовать динамические заголовки.

Кроме заголовка, у объявления имеется ряд других элементов:

  • Фавикон. Подтягивается с сайта, но Яндекс не гарантирует его показ. Однако, такая иконка увеличивает CTR объявления.


Фавикон

  • Текст объявления должен содержать емкие фразы, с конкретикой и выгодой для пользователя, желательно включающие в себя ключи.
  • Отображаемая ссылка. В нее можно включить основную ключевую фразу и привлечь внимание к объявлению.


Ключевая фраза в ссылке

  • Быстрые ссылки. Этот элемент увеличивает размер объявления, делая его заметнее. Используем тут ключевые фразы. Формат может меняться, иногда демонстрируется расширенное объявление, где у ссылок раскрываются описания.


Быстрые ссылки в объявлении


Расширенные быстрые ссылки

  • Виртуальная визитка. Может включать в себя контактную информацию, график работы.


Пример виртуальной визитки

  • Ключевое слово в домене. Яндекс корректно отображает кириллицу, поэтому, если домен находится в зоне. РФ и содержит ключевое слов, то оно выделяется жирным шрифтом при совпадении с запросом пользователя.
  • Для интернет-магазинов, которые размещаются на торговой площадке Яндекс.Маркета, возможен вариант вывода рейтинга.

Фразы и слова в объявлении (в заголовке, тексте и прочем), при совпадении с запросом, выделяются жирным шрифтом, это положительно сказывается на CTR. Рекомендуется тщательно прорабатывать объявления, т.к. это способствует значительному снижению цены клика.

Управление стратегией ставок

Яндекс предлагает автоматическую и ручную стратегии управления ставками.

Автоматические стратегии различаются:

  • По оптимизации конверсий – способствует получению максимального количества целевых переходов на сайт. Цена за клик держится в среднем диапазоне.
  • По оптимизации рентабельности. Здесь можно указать стоимость цели, система будет стараться привести по ней максимум заинтересованных пользователей.
  • По оптимизации кликов. Позволяет получить максимальное количество переходов, по наивысшей цене за клик.

Ручная стратегия управления ставками подразумевает, что рекламодатель будет самостоятельно корректировать ставки в процессе работы кампаний.

В большинстве случаев, рекомендуется пользоваться ручным управлением ставок, т.к. автоматические режимы работают часто в убыток, к тому же они не позволяют контролировать расход по определенным ключам и позициям.

Не стоит завышать цену клика, т.к. это ведет к искусственному «перегреву» аукциона. Определяя ставку, помните о рентабельности инвестиций. Ставки постоянно меняются в зависимости от времени суток, конкуренции и т.д., за этим нужно следить (к примеру, в ночное время они часто снижаются).

Отключение показов для ключевых фраз с низкой вовлеченностью

Даже целевые фразы могут быть бесполезны: не приносить конверсий или их цена будет выше требуемой. Такие фразы нужно отслеживать, к примеру, раз в неделю, проводя аналитику в мастере отчетов, отключая показы объявлений по ним.

Расширение семантического ядра

Собрать полноценное семантическое ядро с первого раза не всегда удается, особенно для сложных по структуре ниш. Поэтому, в процессе работы рекламы, следует добирать отсутствующие фразы/кластеры. Часто они представлены низкочастотными коммерческими запросами, по которым низкая конкуренция на аукционе.

Вот несколько рекомендаций по добору фраз:

  • Проверяйте слова в разных формах, например, «купить – покупка – купил - покупаю», «машина, машину, машин».
  • Возможно, некоторые ключи могут писаться транслитом/с опечатками/ошибками.
  • Перемножайте слова.
  • Обратите внимание на правую колонку Вордстата, там показываются поисковые фразы, похожие на введённую вами.


Сбор семантики

  • Через Key Collector можно собрать поисковые подсказки и рекомендации внизу поисковой страницы.
  • Использование сторонних баз ключей, например, Букварикс, Планировщик от Google, статистика от mail. ru и т.д.

НЧ-запросы способны помочь в уменьшении цены за клик.

Корректировка ставок по времени, полу и возрасту

Директ позволяет корректировать ставки в зависимости от заданных условий, а конкретно, с помощью коэффициентов, которые задают процентную величину, на которую будет изменяться ставка.

Корректировка по времени


Настройка расписания показов

В этой настройке «Расписания показов» можно включить/выключить показы относительно дней недели и часов. Сама корректировка имеет шкалу и ползунок, где 0% – показы отключатся для удаленного промежутка времени, а 200% – увеличиваются в 2 раза.

Корректировки по полу и возрасту

Если для определенного сегмента аудитории показ объявлений нежелателен, то Яндекс позволяет его исключить. К примеру, товар не рассчитан на лиц, моложе 18 лет, смысла им показывать рекламу нет. Настраиваем соответствующий сегмент на исключение.


Корректировки по полу и возрасту

Итак, мы разобрали самые актуальные методы, как снизить стоимость клика в Яндекс Директ и повысить эффективность контекстной рекламы.  

11 способов снизить стоимость клика в Google Ads

Хотите получать больше клиентов при меньших бюджетах? Снижайте цену клика и повышайте показатели качества объявлений, используя приемы из этой статьи. 

От чего зависит стоимость клика 

На цену клика влияет конкуренция, ставка и показатель качества объявления.

Выше конкуренция — выше стоимость клика

Повлиять на конкуренцию невозможно. Повышайте ставку или выбирайте менее конкурентные запросы. Во втором случае возможно снижение трафика.

Чтобы оценить конкуренцию, введите ключевое слово в поисковую строку. Если заняты все позиции выдачи (в верхнем и нижнем рекламном блоке), значит стоимость клика будет высокой.

Более точную информацию даст «Планировщик ключевых слов». Введите список запросов, которые вас интересуют, а затем оцените результаты:

В разделе «Прежние показатели» отображается конкурентность запроса, среднее число запросов в месяц, приблизительные ставки конкурентов, размер ставки для попадания в блок над выдачей и минимальную стоимость клика для участия в аукционе.

Выше ставка — дороже клик

Максимальная цену, которую готовы заплатить за клик, называют ставкой. Она редко совпадает с фактической ценой, но ее определяют из-за влияния на результат аукциона.

Чтобы задать максимальную стоимость за клик, укажите стоимость в разделе “Ставки”.

Чтобы определить адекватное значение, используйте «Планировщик ключевых слов». Укажите планируемые запросы, и инструмент покажет рекомендованное значение ставки, приблизительное количество показов и кликов.

Выше качество — меньше расходы

Чем выше качество объявления, тем ниже расходы. Об этом подробнее.

Что входит в показатель качества

Значения показателя качества и его составляющих отображаются в поле “Анализ ключевых слов” рекламного аккаунта:

Релевантность

Релевантность показывает насколько отвечают запросу пользователя объявление и целевая страница. Покажите пользователю то, что он ищет. В первую очередь подберите ключевые слова, потом напишите текст объявления, затем оптимизируйте посадочную страницу.

Чтобы оценить соответствие ключевого слова объявлению, откройте вкладку "Ключевые слова" на странице "Кампании" и воспользуйтесь всплывающей подсказкой. Вы узнаете, будет ли объявление отображаться по в поиске по ключевому слову.

Статусы выше среднего и средний — удовлетворительные. Ниже среднего — возможно, ключевое слово подобрано некорректно или тематика чересчур широка.

Ожидаемый CTR

Показывает шанс клика по объявлению с соответствующим ключевым словом. Система учитывает ранее занимаемые позиции по ключевому слову. При расчете значения показателя допускают, что ключевое слово точно отвечает поисковому запросу. Точнее показатель рассчитывается в период аукциона.

Статусы выше среднего и средний — удовлетворительные. При статусе ниже среднего выберите более конкретное ключевое слово и сделайте текст объявления релевантнее потенциальным запросам.

Ожидаемое значение CTR зависит от эффективности ключевого слова в аккаунтах всех рекламодателей, поэтому этот показатель может не совпадать с фактическим показателем CTR.

Качество целевой страницы

На целевую страницу пользователи попадают, кликнув по объявлению. Под качеством целевой страницы в Google Ads понимают ее соответствие ожиданиям пользователей — правильная организация материалов и текста. предоставляйте простую и понятную информацию, соответствующую ключевым словам. Чем удобнее и полезнее страница, тем ниже стоимость клика и выше позиция.

Если объявления ведут на некачественные страницы, их показывают реже. Низкий показатель качества целевой страницы помогает выявить проблемы, снижающие конверсию.

11 приемов, которые помогут снизить стоимость клика

Повышение релевантности

1. Включение ключевого слова в объявление, динамическая вставка ключевых слов

Всегда включайте ключевое слово в заголовок, и по возможности в текст объявления.

Динамическая вставка позволяет добавить ключевое слово в любую часть объявления, чтобы точнее показать ответ на пользовательский запрос.

2. Настройка геотаргетинга

Отображайте область, город, пригород (радиус в км), районы в которых работаете.

Названия населенных эффективно включать в заголовок или текст объявления.

3. Организация максимально дробной структуры аккаунта, использование расширений

Рекламный аккаунт целесообразно разбить на группы объявлений, подобрать для каждой ключевые слова, создать посадочные страницы.

Расширения могут дополнить объявление необходимой информацией (адрес, контакты, дополнительный текст и пр). Они могут использоваться для отдельной группы объявлений и для всей кампании.

Используйте все подходящие расширения. Если у вас оффлайн-бизнес, обязательно добавьте адрес и телефон.

Корректировка ключевых слов

4. Добавление минус-слов

Добавление минус-слов дает возможность демонстрировать потенциальным покупателям только релевантную рекламу.

5. Оптимизация ключевых слов — отключение неработающих (низкий CTR, высокая стоимость клика) и добавление новых

Исключайте неработающие, нерелевантные запросам клиентов ключевые слова, чтобы снизить количество бесполезных кликов. Для их поиска используйте отчёт Google Ads об условиях поиска.

Важно также постоянно выявлять новые ключевые слова, используя “Планировщик ключевых слов” или другие инструменты. Добавляйте их в разделе "Ключевые фразы" кампании, во вкладке "Запросы". Эффективно добавлять низкочастотные ключевые фразы с высоким показателем качества, а также ключевые слова с низкими ставками, т.к. у них соответствующая стоимость клика.

Повышение CTR

6. Тестирование вариантов объявлений

Есть уникальный и методический подходы к тестированию. В первом случае сравнивают эффективность разных объявлений . Во втором случае тестируют фрагменты одного объявления (разные заголовки, описания, призывы).

При уникальном подходе создают несколько объявлений в рамках одной группы, настраивают ротацию. Затем получают отчеты в Google Ads, загружают их на компьютер и анализируют, у какого объявления кликабельность выше.

При методическом подходе можно тестировать несколько групп объявлений одновременно, с помощью инструмента “Проекты и эксперименты”.

Повышение качества целевой страницы

7. Размещение полезного, релевантного, уникального контента

Если пользователь необходимо что-то конкретное, то покажите именно это.

Если пользователя интересуют варианты, покажите страницу с общей информацией.

8. Забота о юзабилити (удобстве использования) сайта

Чем удобнее сайт, тем ниже показатель отказов, и соответственно стоимость конверсии.

9. Обеспечение высокой скорости загрузки страницы и работы сайта

Оцените работу сайта с помощью сервиса PageSpeed Insights. Если скорость низкая, внедрите полученные на сайте сервиса рекомендации.

Корректировка стратегии

10. Корректировка ставок

Переключите ставки с автоматического режима на ручной, чтобы лучше контролировать цену за клик.

Если позиция объявления выше 1,5, можно незначительно снижать ставку. Начните с 10%. Следите за изменением СTR, фактической цены за клик, трафиком и конверсией. Отслеживайте позицию объявления постоянно, не допуская падения ниже 3.

Вы также можете настроить автоматическую корректировку ставок по необходимым критериям: устройству (компьютер, планшет, телефон), местоположению (страна, город, регион), дата и времени, контенту (популярный), таргетингу, спискам ремаркетинга для поисковых объявлений, виду взаимодействия (звонки с телефонов), демографическим данным (возраст, пол, доход).

Для корректировки по дате и времени настройте расписание показа объявлений.

11. Расписание показа объявлений

Не пренебрегайте возможностью выбирать оптимальное время показа объявлений — когда ваши клиенты наиболее активны. Так вы предотвратите получение нерелевантных кликов и сэкономите бюджет. Вы можете корректировать ставки в зависимости от времени показа — повысить ставку в то время, когда вероятность конверсии выше и уменьшить, когда ниже.

Подробнее о том, как сделать оптимизацию контекстной рекламы по активным часам >>

И самое главное

Не зацикливайтесь на снижении стоимости клика, пытаясь уменьшить затраты на рекламные кампании. Гнаться за первым местом в выдаче тоже не обязательно. Достаточно, чтобы средняя позиция была выше третьей, что обеспечит показы над результатами поиска, а не под ними.

Пусть вашим приоритетом будет забота об удовлетворении потребностей клиентов. Тогда рост трафика и продаж будет существенным даже при небольших затратах.

Источник

Как узнать стоимость клика в контекстной рекламе Яндекс и Гугл?

Основной показатель, от которого зависит стоимость клика в директе и в гугле — это ставка. Причем, что особенно неудобно при расчетах, больше всего влияют ставки конкурентов.

Фактические списывается сумма, равная ставке ближайшего конкурента + шаг минимального повышения ставки.
Для гугла это 0,01 цент, для директа — 0,3 рубля.
Соответственно:
фактическая цена клика = ставка ближайшего конкурента + 0,01 цент (0,3 рубля)

Но кто становится вашим конкурентам в выдаче и от чего зависит минимальный размер ставки? Эти факторы можно разделить на две большие группы: интенсивность конкуренция и качество рекламы.

Конкуренция в контекстной рекламе

Самая агрессивная конкуренция, самые высокие ставки и самые дорогие клики в тех видах бизнеса, где:

  • много игроков рынка, у которых нет явных и значимых для клиента отличий;
  • дорогие товары со сложным процессом принятия решений;
  • клиентов в принципе мало и рынок не растет.

Причем эти факторы влияют не глобально, а только в рамках геотаргетинга: в каждом регионе своя ситуация, и у одной компании цена клика в разных регионах может заметно различаться. Именно поэтому специалисты обычно настаивают на разбивании национальной кампании на отдельные для каждого региона.

По нашему опыту, самые дорогие ниши обычно:
— реклама автомобилей;
— недвижимость в крупных городах;
— банки и финансовые услуги;
— ремонт;
— пластиковые окна.

Дополнительные факторы, влияющие на интенсивность конкуренции

Сезонность. Важно понимать, что интенсивность конкуренции — показатель не статический, она меняется с течением времени. Сезонность продаж влияет на среднюю стоимость клика самым непосредственным образом: в “высокий сезон” цены взлетают.

Места размещения. Косвенно с конкуренцией связана стратегия выбора мест размещения для поисковой рекламы. Внимательный анализ целевой аудитории помогает подобрать такие места показов, в которых соотношение конкуренции и эффективности оптимальное. 

Реклама на поиске обычно дороже, чем в контекстно-медийной сети. Но не стоит забывать, что разные виды кампаний обычно используются для решения разных маркетинговых задач, не стоит бездумно выбирать тот или иной тип кампаний в погоне за дешевыми кликами.

Поэтому оценивается не цена клика всей рекламы вообще, а только по каждой отдельной кампании. И обязательно нужно настраивать детальную аналитику, чтобы понимать, приводят ли такие клики к покупкам: иногда лиды из дешевой рекламы выходят просто золотыми.

Время показа (временной таргетинг) — параметр, который настраивается на основе полученной статистики об активности целевой аудитории. В “прайм тайм”  клики дороже, но переходов на сайт больше. С другой стороны, в “непопулярное” время есть шанс получить небольшое количество довольно дешевых посетителей.

Качество настройки рекламы

В аукционе при определении позиции учитывается не только ставка, но и показатели качества. Это целая группа факторов, на которые, к счастью, может непосредственно влиять специалист по контекстной рекламе.

Качество объявлений

И роботам (рекламным системам), и людям важна релевантность:  соответствие текста объявления ключевому слову и поисковом запросу.

Роботы определяют это просто: есть нужные слова или синонимы — значит все отлично. Но для людей также важна привлекательность объявлений. 

Тексты и баннеры должны быть понятными, полностью раскрывать смысл предложения и отвечать на реальные потребности целевой аудитории. О том, как можно сделать объявления более привлекательными, мы писали в статьях об адаптивных объявлениях и расширениях. 

Кликабельность объявления (CTR)

При первом запуске рекламной кампании, когда статистика еще не накопилась, рекламные системы присваивают объявлениям прогнозный CTR, основанный на релевантности самого объявления и посадочной страницы. Этот показатель влияет на позиции объявления в течение месяца, пока собираются фактические данные о показах и кликах.

Охваты некликабельной рекламы падают день за днем, а привлекательные объявления с отличной кликабельностью получают все больше показов. И это одна из причин, по которой рекламу нельзя “настроить и забыть”, а необходимо регулярно вносить корректировки, о чем мы писали раньше в статье о ведении рекламных кампаний.

Репутация домена (карма)

Один из показателей, который актуален только для Яндекс.Директ. Он отражает историю показа рекламы на сайте, причем учитывается в том числе и репутация поддоменов (например, лендинга с особым предложением). Это справедливо и в обратную сторону: плохая репутация основного домена влияет на все поддомены.

Репутация домена тесно связана с качеством рекламы: чем более кликабельна реклама, тем лучше карма и ниже цена клика. Некачественная реклама портит карму (причем не только домена :)) и повышает цену клика. Причем цена будет выше, даже если у этого объявления нет ни одного конкурента!

Помимо CTR, на карму домена также влияют партнерские программы, совершенно аналогичным образом. Качественные партнерки улучшают карму, некачественные — портят.

Исправить карму можно двумя способами: 

  • переписывать и перенастраивать рекламные кампании и ждать постепенного улучшения кармы;
  • связаться с техподдержкой Яндекса с попросить обнулить карму. При этом нужно доказать менеджерам, что вы учли прошлые ошибки и исправите их.

Выводы

Таким образом мы видим, какое количество факторов влияет на цену клика. На некоторые мы можем повлиять, на другие — нет. Одни прогнозируемые, другие вмешиваются внезапно. Именно поэтому агентства всегда с большой осторожностью относятся к финансовым прогнозам.

Все необходимое для оптимизации рентабельности инвестиций

Расходы на рекламу в Facebook широко варьируются и зависят от многих факторов, в том числе от вашей отрасли, местоположения и целей. Поскольку все больше компаний платят за рекламу в Facebook, а Facebook ограничивает количество показываемой рекламы, качество и таргетинг имеют первостепенное значение.

В этом руководстве мы рассмотрим ключевые термины, которые вы встретите в рекламе Facebook, а также стратегии оптимизации вашего бюджета.

Facebook-рекламы может принести пользу бизнесу любого размера.Существует ряд вариантов таргетинга, и рентабельность инвестиций для любой рекламы легко рассчитывается. Кроме того, ваш рекламный бюджет регулируется, поэтому ваш максимум будет соблюдаться и может быть изменен в любое время.

Самая большая ошибка, которую совершает любой бизнес, начинающий с рекламы в Facebook, - это неправильный таргетинг на свою аудиторию. Однако не стоит пугаться всех доступных вариантов. Читайте дальше, чтобы узнать больше об оптимизации расходов на рекламу в Facebook и узнать, как получить максимальную отдачу от платформы.

Определения рекламы в Facebook

Реклама в Facebook имеет свой собственный словарь, и лучше всего ознакомиться с этими терминами, прежде чем начинать свою кампанию. Вы платите только за цель своей кампании, но возможно, что с объявлением можно будет взаимодействовать и другими способами. Например, при повышении уровня заинтересованности поста по-прежнему создается тонкая кнопка «Нравится», которую пользователи могут нажать. Вы будете платить только за взаимодействие с публикацией. Даже если цель вашей кампании - не взимать плату за показы, вы все равно можете видеть, какова средняя цена за 1000 показов.

  • Стоимость за клик (CPC) : Стоимость за клик (CPC) - это платный рекламный термин, при котором рекламодатель платит издателю плату за каждый клик по объявлению. Если в вашей кампании установлена ​​плата за клики (пользователи должны нажимать на объявление), то вашим показателем будет цена за клик. Средняя цена за клик составляет 1,72 доллара США.
  • Стоимость за лайк (CPL) : Используется в кампаниях «Нравится», CPL используется, когда пользователь нажимает «Нравится» при представлении объявления.
  • Стоимость за тысячу показов (CPM) : Стоимость за 1000 показов.Чаще всего это измеряется по узнаваемости бренда.
  • Стоимость за действие (CPA) : для кампаний с конкретными действиями, такими как установка приложения, цена за конверсию измеряется за действие. Пользователь должен будет нажать кнопку, чтобы с вас была начислена оплата.
  • Оценка релевантности : этот оценочный показатель применяется только к объявлениям по шкале от 1 до 10. Он отображается только после того, как ваше объявление получило более 500 показов, и зависит от того, как ваша аудитория реагирует на объявление.
  • Частота : оценка того, как часто пользователь видит вашу рекламу. Это число рассчитывается путем деления общего количества показов на охват (общее количество уникальных пользователей). Высокие числа могут указывать на усталость от рекламы.

Факторы, влияющие на стоимость

На общую стоимость рекламы в Facebook влияет несколько факторов. При настройке бюджета помните об этих основных факторах. Другие факторы, которые могут повлиять на стоимость, включают вашу страну, возрастные группы аудитории, пол и размещение рекламы.

Промышленность

Отрасль, в которой вы работаете, может повлиять на расходы. Ремесленный бизнес, ориентированный на любителей, может иметь более низкие рекламные расходы, чем малоизвестный коммерческий сельскохозяйственный инструмент.

WordStream нашел в среднем 1,72 доллара США за клик во всех отраслях. Но в исследуемых отраслях существует диапазон от минимальной цены за клик в 0,45 доллара в одежде до максимальной в 3,77 доллара за клик в финансах и страховании.

Время года

Когда вы рекламируете или запускаете свою кампанию на Facebook, это сильно влияет на ваши расходы.Когда наступит четвертый квартал и наступит сезон праздников, вы обнаружите, что конкурируете со многими другими компаниями, что увеличит ваши расходы. Если вы работаете с годовым бюджетом, помните об этом увеличении.

Объектив

Цели вашей кампании имеют значение. Установка приложения часто обходится дороже, чем участие в публикации, потому что требует от пользователя большей поддержки.

При рассмотрении показателя CPM, Statista обнаружила, что продажи по каталогу продуктов стоили больше всего при цене 4,77 доллара за тысячу показов по сравнению с минимальной ценой в 0 долларов.48 CPM с целью узнаваемости бренда.

Цели Facebook делятся на три типа:

  • Осведомленность : Включая узнаваемость бренда и охват, эта цель призвана вызвать интерес к вашему продукту. Вы будете платить по цене за тысячу показов. Текст и креатив для этого обычно пишут для новых клиентов.
  • Замечание : Он охватывает несколько типов. Он включает в себя трафик, взаимодействие, установки приложений, просмотры видео, генерацию лидов и сообщения. Вы платите по цене за конверсию.Этот тип цели ориентирован на клиентов, которые уже в некоторой степени знакомы с вашим продуктом и хотели бы узнать больше. Вы также можете настроить его для новых клиентов, но помните, что вы просите их предпринять какие-то действия с объявлением.
  • Конверсия : Эта цель включает конверсии, продажи по каталогу и посещения магазинов. Вы платите за это за конверсию или за тысячу показов.

Установка рекламного бюджета в Facebook

В начале любого сеанса настройки бюджета наметьте свои цели для конкретной кампании.Вы хотите увеличить количество поклонников или хотите повысить конверсию своего веб-сайта?

Знание, к какой цели нужно стремиться, приведет вас к ее решению. Как мы уже упоминали ранее, цели имеют разные затраты.

При создании кампании в первый раз установите более низкий предел бюджета, чтобы вы могли видеть, как работает объявление. Вы можете установить максимальный дневной бюджет или пожизненное ограничение. Оба типа можно настраивать по ходу кампании.

Затем определитесь со своей стратегией назначения ставок.Ваша реклама будет конкурировать с тысячами других объявлений одновременно. Вы можете установить стратегию назначения ставок с наименьшей стоимостью, которую Facebook определит для вас. Вы получите наибольшее количество конверсий в расчете на один бюджет с дополнительным ограничением ставки. Для целевой цены вы указываете сумму, и Facebook будет делать ставки в соответствии с этой целевой ценой. Это может быть дорогостоящим в краткосрочной перспективе, но более стабильным в долгосрочной перспективе. Варианты вашей стратегии назначения ставок зависят от выбранной вами цели. Целевая стоимость доступна только для потенциальных клиентов, установок приложений, конверсий или продаж по каталогу.

В разделе «Бюджет и расписание» вы можете расширить расширенные параметры, чтобы найти больше способов ограничить свои расходы. Это представление будет зависеть от выбранной вами цели.

Если вы обнаружите, что платите больше в течение определенного периода времени, может быть полезно установить график показа объявления. Этот вариант доступен только для пожизненного бюджета. Расписание лучше всего устанавливать для объявлений с ограничениями по времени. Например, реклама счастливого часа не будет такой же успешной в 3 часа ночи, как в 13 часов, когда клиенты принимают решения относительно своих вечерних планов.

Наконец, определитесь с рекламным текстом и креативом. Возможно, вам не придется платить Facebook за это, но разработка собственной рекламной копии и креатива требует времени и денег с вашей стороны. Вдохновляйтесь рекламой других компаний. Если вы приложили усилия для разработки рекламы, оптимизируйте изображения и измените место размещения. Ваша реклама не будет иметь универсального успеха во всей рекламной сети Facebook, поэтому вам не стоит беспокоиться о создании универсальных медиа.

Снизьте расходы на рекламу в Facebook

Начало работы с рекламой в Facebook - это игра методом проб и ошибок.У вашей компании может быть больше успешной рекламы в Instagram Stories, чем в ленте новостей Facebook. Или ваша аудитория может быть более восприимчива к видеорекламе, чем к рекламе-карусели. Но некоторые вещи универсальны, когда речь идет о снижении затрат.

Создание нескольких аудиторий

Ваша аудитория - одна из самых важных частей вашей рекламы на Facebook. Неопределенная широкая аудитория не будет так восприимчива к вашей рекламе, как хорошо ориентированная. Чем более сегментирована ваша аудитория, тем больше вы сможете определить, как они реагируют на вашу рекламу.Вы можете получить доступ к сохраненным аудиториям на вкладке «Аудитории» в Менеджере рекламы.

Есть несколько способов создать аудиторию на Facebook:

  • Целевая аудитория : обнаружено, что при создании рекламной кампании вы можете добавить демографические ограничения для своей аудитории. У вас также есть возможность сохранить и назвать эту аудиторию.
  • Специальная аудитория : Создайте и сохраните аудиторию, состоящую из прошлых клиентов или посетителей веб-сайта. Аудитории посетителей веб-сайта требуется пиксель Facebook, и она наиболее успешна в кампаниях ретаргетинга.
  • Схожая аудитория : Взяв вашу существующую аудиторию, Facebook найдет людей, похожих на выбранную вами аудиторию. Это отличный способ расширить аудиторию.

В одной кампании может быть несколько рекламных наборов. Для каждого варианта вы можете проверить, какой бюджет распределять. Такое управление бюджетом лучше всего подходит, если вы хотите показывать одно и то же объявление разным аудиториям, но с переменным бюджетом.

Наличие нескольких переменных аудиторий дает вам больше возможностей для выбора целевой аудитории.Это также снижает утомляемость ваших поклонников от рекламы.

Используйте инструмент Facebook «Перекрытие аудитории», чтобы определить, не слишком ли перекрываются аудитории в ваших объявлениях. Вы можете получить доступ к нему в разделе "Аудитории" Менеджера рекламы. Выберите любую из сохраненных аудиторий, чтобы сравнить их. Это особенно полезно, когда вы показываете несколько объявлений одновременно и не хотите, чтобы ваши поклонники устали смотреть одно и то же видео снова и снова.

Узнайте больше о том, как настроить таргетинг на рекламную аудиторию, в нашем блоге.

Сплит-тестирование объявлений A / B

Чтобы узнать, что лучше всего подходит для вас, используйте функцию A / B. Для его достижения выберите цель кампании и создайте сплит-тест. Это отличный способ попрактиковаться в рекламе, не тратя слишком много денег.

Facebook автоматически проведет A / B-тестирование вашей рекламы на основе креатива, оптимизации доставки, аудитории и размещения. Когда вы настраиваете его, у вас будет возможность установить свой бюджет, разделение (четное или взвешенное), расписание и продолжительность.Если вы не уверены, какую аудиторию или место размещения использовать с новым объявлением, разделение A / B поможет решить это и сократить ваши будущие расходы.

После завершения теста Facebook отправит вам электронное письмо с результатами. Также есть возможность досрочно завершить тест, если победитель будет определен до истечения установленного срока.

Настройте свой творческий

Facebook - это визуальная платформа для рекламы. Изображения и видео хорошо работают при просмотре ленты новостей. Пользователи обычно сначала смотрят творческие материалы, а затем смотрят на связанную копию.Используйте это в своих интересах, улучшая свои медиа и оптимизируя их для размещения, которое вы хотите.

Если вы выбираете один формат изображения для своего объявления, у вас есть возможность загрузить до шести изображений. Затем Facebook протестирует изображения для вас в форме A / B-тестирования. Каждое изображение становится отдельной рекламой, и вы сможете увидеть, как каждое изображение работает. При использовании нескольких изображений бюджет будет скорректирован в пользу наиболее эффективного.

Отчет

Sprout о социальной рекламе показал, что 41% рекламной аудитории предпочитают рекламу, которая их развлекает, а 37% будут взаимодействовать со скидками.Используйте это в своих интересах при создании кампаний для продуктов, которые обычно не являются "развлекательными".

Заключение

Реклама в Facebook устрашает новичков. Даже когда вы познакомитесь с продуктом, вы обнаружите, что каждый месяц появляются новые функции. Есть сотни способов настроить таргетинг и изменить свое объявление. Мы рекомендуем сосредоточиться на одной цели и оттачивать свою аудиторию и творческий потенциал, чтобы увидеть, подходит ли это сочетание для вас.

По мере продвижения отслеживайте свои кампании в Ads Manager и отвечайте на комментарии в таком инструменте, как Sprout Social.Благодаря этому методу вам не нужно будет отвлекать внимание вашей социальной команды, отвечая на комментарии к вашей рекламе, а не на обычные комментарии.

Для повышения эффективности вы можете отслеживать кампании с помощью отчета по тегам. Это может включать ваши социальные объявления вместе с любыми кампаниями с хэштегами.

Короче говоря, не бойтесь экспериментировать со своей рекламой на Facebook. Нет ничего плохого в A / B-тестировании, создании новых аудиторий или ограничении вашего бюджета. Вы сможете ограничить свои платежи и проанализировать результаты, чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций.

В этом руководстве мы рассмотрели основные определения рекламы в Facebook, основные факторы, влияющие на стоимость, как начать настраивать рекламный бюджет в Facebook и где можно найти способы снизить свои расходы. Какие у вас советы по экономии рекламного бюджета? Напишите нам в Твиттере на @SproutSocial или поделитесь своей мудростью в комментариях ниже.

Стоимость за клик (CPC)

Что означает цена за клик?

Также известная как плата за клик (PPC), цена за клик (CPC) - это метод, который веб-сайты используют для выставления счетов в зависимости от того, сколько раз посетитель нажимает на рекламу.Альтернативой является цена за тысячу показов (CPM), которая представляет собой количество показов или зрителей в тысячах, независимо от того, нажимает ли каждый зритель на рекламу или нет.

Общие сведения о цене за клик (CPC)

Цена за клик часто используется, когда рекламодатели имеют установленный дневной бюджет. Когда бюджет рекламодателя исчерпан, объявление снимается с ротации на оставшуюся часть расчетного периода.

Например, веб-сайт со ставкой CPC 10 центов и 1000 переходов по ссылкам будет выставлен счет в размере 100 долларов США (0 долларов США.10 х 1000). Сумма, которую рекламодатель платит за клик, обычно устанавливается либо формулой, либо в процессе торгов. Часто используется формула: цена за показ (CPI), деленная на процентное соотношение кликов (% CTR).

CPC - это сумма, которую издатель веб-сайта получает за клик по платной рекламе на сайте. Бизнес все чаще ведется в Интернете, и за ним следует реклама. В 2015 году глобальная онлайн-реклама принесла примерно 170,5 миллиардов долларов. Издатели обычно обращаются к третьей стороне, чтобы сопоставить их с рекламодателями; самая крупная из таких организаций - Google AdWords.

Google AdSense

Издатели веб-сайтов могут заключить договор с Google о размещении рекламы на своих сайтах. Объявления могут содержать комбинацию текста, изображений или видео. Google решает, какой тип рекламы показывать на том или ином сайте, в зависимости от объема получаемого трафика, типа контента или тематики, а также количества рекламодателей, заинтересованных в этом материале.

Издатель получает оплату в зависимости от того, сколько раз зрители нажимали на объявление; сумма, уплачиваемая за клик, - это цена за клик этого объявления.Рекламодатели назначают цену, которую они готовы платить за каждый клик, а Google использует сложные алгоритмы для сопоставления издателей и рекламодателей. Сайты с наибольшим количеством уникальных посетителей, включающие наиболее ценные ключевые слова, получают самую высокую цену за клик. Аукцион объявлений является динамичным и непрерывным, поэтому цена за клик постоянно меняется.

Появление альтернатив

Мелким издателям очень сложно зарабатывать деньги с помощью Google AdWords. Удовлетворение критериев для присоединения к программе может быть трудным, и даже если они будут приняты, минимальная выплата в 100 долларов окажется недоступной для многих.

Поскольку цифровые валюты, такие как биткойн, становятся все более распространенными, так называемые одноранговые (P2P) сети используют технологию блокчейн для перехода в онлайн-рекламу. Самым известным из них является BitTeaser, который дебютировал в январе 2015 года. Он взимает и оплачивает в биткойнах и обслуживает гораздо меньших пользователей, цены за клик и платежи, чем AdWords.

Полное руководство по рекламе с оплатой за клик (в Google, Facebook и Instagram)

Ожидается рост глобальных расходов на цифровую рекламу 17.1% до 327,28 миллиарда долларов в этом году, причем Google и Facebook лидируют по продажам рекламы в США. Цена за клик, или реклама CPC, в значительной степени влияет на эти большие цифры.

Независимо от того, где вы решите размещать рекламу - Google, Facebook, Instagram или не только - то, как вы управляете своими усилиями по CPC, сильно повлияет на то, сколько вы тратите на рекламу в этих каналах.

Если вы не тратите много денег на рекламу и решили не проводить эксперименты с разными аудиториями, наборами объявлений и вариантами, а вместо этого сосредоточились на оптимизации, реклама с оплатой за клик, вероятно, станет отличным вариантом для вашего бизнеса.

Вот всего, что вам нужно знать о рекламе с оплатой за клик в Google, Facebook и Instagram , включая советов и приемов по снижению стоимости клика .

Что такое цена за клик, или реклама с оплатой за клик?

Попробуйте проверить Википедию на предмет цены за клик, и вы найдете огромный список возможных значений аббревиатуры, но нет из них - это та цена за клик, о которой мы говорим.

Чтобы найти определение, которое имеет значение для нас, маркетологов, вам нужно поискать Pay Per Click:

Проще говоря, цена за клик, или сокращенно CPC, - это показатель и модель рекламы с оплатой за клик (PPC), которая определяет цену, которую вы платите за каждый отдельный клик в ваших рекламных кампаниях.

Отличная альтернатива подходу CPM / Cost-Per-Thousand (где вы платите за 1000 показов) , когда речь идет о высококонкурентном пространстве цифровой рекламы, находит способы лучше управлять вашей стоимостью за клик (CPC) является жизненно важным аспектом создания успешных рекламных кампаний в Интернете.

Самое прекрасное в CPC заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, поэтому теоретически, если ваше объявление не получает много кликов, вы выиграете от получения тысяч показов бесплатно, избегая при этом больших затрат. цена неэффективной рекламы.

Компромисс заключается в том, если ваши объявления действительно работают хорошо, и вы получаете высокий рейтинг кликов (CTR), и вы будете платить за каждый клик, что может принести большие деньги БЫСТРО.

CPC Advertising with Google Ads

Даже несмотря на растущую конкуренцию, с точки зрения затрат на цифровую рекламу Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) является лидером этого пакета и остается одним из самых простых и эффективных инструментов в рекламе с оплатой за клик.

Его мощные алгоритмы и интуитивно понятный интерфейс упрощают размещение цифровой рекламы и управление ею. Все последние обновления Google Рекламы четко подчеркивают цель интернет-гиганта: облегчить, чем когда-либо прежде, цифровым маркетологам показ рекламы и успех с рекламой Google.

Если вы используете Google Рекламу, вы знаете, что ваша рентабельность инвестиций определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который вы получаете от этих кликов (если вам нужно обновить основы или если вы только начинаете работать с Google Объявления вы можете проверить в нашем руководстве).

Итак, хотя ваша цель - максимизировать трафик, он должен быть достаточно доступным, чтобы приносить реальную пользу вашему бренду или бизнесу.

Средняя цена за клик для Google Рекламы зависит от вашей отрасли, типа бизнеса и сетей, в которых вы проводите свои кампании.

Более конкурентоспособные отрасли и отрасли с дорогостоящими преобразованиями - например, службы знакомств, юридические, страховые и финансовые услуги или продукты, такие как корпоративное программное обеспечение и промышленное оборудование, - как правило, стоят дороже за клик.

Цена, которую вы в конечном итоге платите за каждый клик в Google, может быстро расти, особенно если вы не внимательно следите за тем, что влияет на цену за клик.

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 1: Bidding

Как и другие виды рекламы с оплатой за клик (PPC), объявления Google размещаются на аукционе.

Но не волнуйтесь. Хотя ставки на рекламу вызывают в воображении изображения того, кто предложит самую высокую цену, оказывающую наибольшее влияние на результаты рекламы, ничто не может быть дальше от истины. Хотя большие рекламные бюджеты всегда являются плюсом, процесс Google Рекламы обеспечивает гораздо более равные условия игры, чем вы ожидали.

Хотите узнать больше? Нажмите на изображение ниже и ознакомьтесь с нашим полным руководством по стратегиям назначения ставок Google Рекламы.

аукционы Google Рекламы начинаются, когда вы вводите поисковый запрос, который Google использует, чтобы определить, содержит ли термин какие-либо ключевые слова, по которым рекламодатели в настоящее время делают ставки.

Если кто-либо сделал ставки по любому из ключевых слов в вашем поиске, запускается аукцион объявлений с целью определения рейтинга или позиции объявления с использованием формулы, которая учитывает два основных фактора: максимальную ставку и показатель качества:

Максимальная ставка CPC x показатель качества = рейтинг объявления

После расчета рейтинга и показателя качества вашего объявления Google подставляет данные, чтобы определить, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений, используя следующую формулу:

Рейтинг объявления рекламодателя ниже вашего / ваш показатель качества + 0 руб. 01 = Ваша цена

Эффективное назначение ставок в процессе аукциона может занять много времени, потому что вам придется внимательно следить за тем, как работает кампания, группы объявлений и ключевые слова, и корректировать соответствующие настройки.

Если вы не хотите тратить время на анализ каждой из ваших ставок вручную, вы можете настроить их автоматический запуск с помощью Google's Enhanced CPC (ECPC) bidding , которая корректирует ваши ставки выше или снижает для кликов, которые появляются больше или с меньшей вероятностью достигнет ваших рекламных целей по цене за клик , в зависимости от типа браузера , местоположения и времени суток.

Подробнее в Google

Оптимизатор цены за конверсию отлично подходят, если вас не беспокоят колебания бюджета. Но если у вас ограниченный или строгий бюджет, лучше всего назначать ставки вручную.

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 2: Budget

Думайте о рекламных бюджетах Google так же, как при составлении бюджета для личных финансов. Вы начинаете с определенной суммы, которая покроет все ваши расходы, а затем оставляете немного места для маневра на случай непредвиденных обстоятельств (в рекламе, как и в жизни, вы никогда не знаете).

Хороший подход к составлению бюджета Google Рекламы - управлять вещами для каждой кампании, используя определенные параметры на вкладке настроек для выборочного управления каждой из ваших рекламных кампаний.

Предоставляя каждой кампании отдельный дневной бюджет, можно легко контролировать расходы и расставлять приоритеты кампаний в зависимости от их уровня важности.

Например, кампания, направленная на перенацеливание ваших существующих клиентов, ориентированных на DIY, на ваши последние, долгожданные продукты для улучшения дома, будет иметь приоритет над рекламным креативом, повышающим узнаваемость бренда, для потенциальных клиентов, только начинающих воронку продаж.В таких ситуациях имеет смысл увеличить дневной бюджет товарной кампании, чтобы эффективно охватить вашу целевую аудиторию.

В случае ежемесячного бюджетирования вы просто рассчитываете разбивку дневных бюджетов для каждой кампании, а затем распределяете средства в зависимости от приоритета каждой кампании.

Допустим, у вас есть объявление с ценой за клик 5 центов и вы хотите получать 200 кликов по этому объявлению каждый день. Используйте эти числа, чтобы рассчитать приблизительный дневной бюджет с помощью этой простой математики:

0 руб.5 x 200 = 100 долларов

В этой ситуации 0,5 доллара США - это максимальная сумма, которую вы будете платить за клик, если ваша максимальная цена за клик установлена ​​на уровне 50 центов.

Просто имейте в виду, что фактическая цена за клик, которую вы можете заплатить, может варьироваться в зависимости от конкретных переменных в каждом отдельном аукционе объявлений - вы никогда не заплатите больше, чем ваша максимальная цена за клик, но в конечном итоге вы можете заплатить меньше, чем ожидалось.

Еще один способ определить приемлемый бюджет для рекламы с оплатой за клик - это рассчитать количество посещений, которые вам понадобятся для продажи.

Например, если у вас коэффициент конверсии 2%, но вы тратите более 2 долларов на клик, вы, вероятно, потеряете деньги, если только у вас не будет большого количества посещений, но если ваши коэффициенты конверсии 4-6% или выше. , 2 доллара за клик - приемлемая цена.

Чтобы определить, будет ли трафик, который вы, вероятно, получите, достаточно высоким, чтобы поддерживать желаемую цену за клик, используйте Планировщик ключевых слов Google.

В разделе «Инструменты» выберите «Получить объем поиска и прогнозы», затем введите целевые ключевые слова .Оттуда выберите «Начать», и в правом нижнем углу вы найдете свои ежедневные расходы и оценку трафика .

Просто наведите указатель мыши на над графиком , и ваша предложенная максимальная цена за клик станет видимой.

Чтобы определить свой ежемесячный бюджет, умножьте общую суточную смету расходов на 30,4 (среднее количество дней в каждом месяце).

Например, если ваша дневная сумма составляет 5 долларов США для группы объявлений, ваш ежемесячный бюджет для этого объявления будет

.
152 $ (5 х 30.4 = 152).

Еще один способ оптимизации рекламного бюджета на основе цены за клик - это расставить приоритеты в ежедневных бюджетах, чтобы уменьшить долю показов, теряемых из-за бюджета в наиболее эффективных кампаниях.

Как только вы достигнете точки, когда ваши ведущие кампании не окажутся в проигрыше, просто выделите бюджет следующей лучшей кампании и продолжайте.

Такой подход к управлению бюджетом гарантирует, что ваши расходы на рекламу будут направляться наилучшим образом.

Бюджет Google Рекламы: совет эксперта

Принимая во внимание все обстоятельства, помните, что составление бюджета на рекламу - это не разовая задача, а постоянный процесс, который следует настраивать в зависимости от ваших целей в любой момент времени.

Хотите глубже изучить секреты бюджета Google Рекламы и узнать, как определять свои расходы? Это статья для вас:

Щелкните изображение и добавьте этот пост в закладки для последующего чтения!

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 3: Pricing

Итак, всего , сколько стоит обычный клик по Google Рекламе ? К сожалению, на этот вопрос нелегко ответить, потому что размер вашей оплаты зависит от нескольких факторов.

Причина в том, что затраты основаны на коммерческих целях ваших объявлений и вашей конкуренции ставок за ключевые слова.Перед запуском рекламной кампании с оплатой за клик важно знать, что некоторых ключевых слов намного дороже, чем другие , в зависимости от отрасли и рыночной конкуренции.

Но чтобы дать вам приблизительную цифру, в США, средняя цена за клик для Google Рекламы для различных типов бизнеса и ключевых слов колеблется где-то между 1 и 2 долларов в поисковой сети и ниже. 1 долларов США в контекстно-медийной сети .

Однако, когда вы говорите о высококонкурентных отраслевых ключевых словах, клики могут стоить целое состояние: 30, 40, даже 50 долларов и выше.

Вот некоторые из наиболее дорогих категорий ключевых слов Google Рекламы:

  • Адвокат
  • Юрист
  • Страхование
  • Претензия
  • Кредит
  • Кредиты
  • Ипотека
  • Торговля
  • Пожертвовать
  • градусов
  • Программное обеспечение
  • Хостинг
  • Конференц-связь
  • Газ / Электричество
  • Классы
  • Реабилитация
  • Восстановление
  • Лечение

Итак, если вы планируете настроить таргетинг на любую из этих областей, приготовьтесь платить повышенную цену за клик за ключевые слова, что приведет нас к…

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 4: Ключевые слова (положительные и отрицательные)

Когда дело доходит до составления бюджета для рекламы с оплатой за клик в Google, вместо того, чтобы устанавливать максимальную цену за клик, сначала подумайте о проведении исследования ключевых слов.

Почему?

Приоритет ключевых слов дает вам представление о том, на что делают ставки ваши конкуренты и сколько вам будет стоить конкурировать с ними. В результате вы также получите ценную информацию о том, какие ключевые слова имеют большую ценность, в зависимости от того, сколько маркетологов делают на них ставки и их ценовые категории.

После этого просто создайте свой бюджет на основе своих выводов.

Также важно определить свой бюджет на основе успешности выбранных вами ключевых слов.

Причина проста: если вы остановитесь на ключевых словах с высокой конкуренцией, вполне вероятно, что вы не получите такой же рентабельности инвестиций в рекламу, как при таргетинге на менее конкурентоспособные ключевые слова.

Средняя цена за клик для любого ключевого слова рассчитывается по простой формуле:

CPC = общие расходы / общее количество кликов

Как обсуждалось ранее, вы можете контролировать максимальную цену за клик, которую платите за каждое ключевое слово, но с другой стороны, вы всегда будете платить больше за высококонкурентные ключевые слова.

Хороший подход - установить предел бюджета и либо выбрать ставку для меньшего количества ключевых слов, либо показывать меньше объявлений.

Если вы работаете с фиксированным бюджетом для Google Рекламы, возможно, лучше всего установить предел для рекламы с ценой за клик и выбрать ключевые слова в этом ценовом диапазоне.

С другой стороны, , если у вас гибкий рекламный бюджет, рекомендуется посвятить больше времени исследованию ключевых слов, а затем выбрать ключевые слова, которые обеспечивают наилучшую потенциальную рентабельность инвестиций, и пусть это станет отправной точкой для вашего бюджета.

Никогда не забывайте, что меньшая конкуренция означает меньшую стоимость. Итак, используйте Ahrefs или инструмент Google Keyword Planner, чтобы найти как можно больше релевантных вариантов ключевых слов, особенно длиннохвостых.

Это дает два преимущества.

  1. Во-первых, чем конкретнее любой поисковый запрос, тем выше намерение пользователя в поиске (то есть намерение о покупке), поэтому клики с гораздо большей вероятностью приведут к продажам и конверсиям.
  2. Во-вторых, ключевых слов с длинным хвостом устраняют ненужные расходы на более конкурентоспособные показы, которые имеют более высокую цену.

Таким образом, несмотря на меньшие объемы поиска, меньшая конкуренция означает более низкую среднюю стоимость клика и более высокую релевантность для вашего бизнеса или веб-сайта, а также может повысить конверсию. А поскольку длинные ключевые слова также имеют более высокий показатель качества, они также улучшают рейтинг вашего объявления.

Профессиональный совет: превращайте негатив в позитив

Прочтите руководство, чтобы узнать больше о "минус-словах" в Google Рекламе

В то время как поиск наиболее прибыльных ключевых слов и создание релевантных объявлений, групп объявлений и целевых страниц на основе этих лучших ключевых слов имеет решающее значение для успеха рекламы с оплатой за клик, не менее важно определить и устранить ключевые слова и цели, которых нет на рынке, для которого вы продавать.

Это означает, что постоянно вводят минус-слова в вашу учетную запись Google Рекламы, чтобы защитить свои расходы на рекламу и контролировать свою цену за клик путем фильтрации трафика, конверсия которого маловероятна. Это повысит ваш показатель качества и приведет к более рентабельным кликам.

Чтобы добавить минус-слова, перейдите на вкладку «Ключевые слова» на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, затем нажмите «Минус-слова» и кнопку «плюс», чтобы добавить список минус-слов.

Рекомендуется использовать как минимум от 50 до 100 минус-слов, когда вы начинаете и продолжаете настраивать свой список на основе фактических данных о поисковых запросах.

Реклама по цене за клик с рекламой в Facebook

Facebook - самая посещаемая социальная сеть в мире с 2,32 миллиарда активных пользователей в месяц.

Итак, неудивительно, что когда дело доходит до цифровой рекламы, реклама в Facebook является очень эффективным вариантом, который остается одним из лучших способов распространения информации о ваших продуктах и ​​услугах, одновременно охватывая новый круг онлайн-клиентов (как Dollar Shave Club есть на мировых рынках).

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 1: Bidding

Как и в Google Ads, рекламное пространство Facebook основано на ставках, но не обязательно выиграет рекламодатели, которые делают самые высокие ставки.

Согласно Facebook, он пытается сбалансировать две вещи:

  1. Предлагая ценность для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевых аудиторий,
    и
  2. Обеспечение положительного и актуального опыта для своих пользователей, а также пользователей Instagram и его Audience Network.

Для достижения этой цели Facebook проводит аукционы по продаже рекламных площадей, чтобы рекламодатели могли охватить людей, наиболее восприимчивых к их рекламе, и чтобы пользователи могли видеть все, что им интересно. В конечном итоге социальная сеть группирует рекламу, соперничающую за конкретное пространство, и проводит миллиарды аукционов каждый день, победители награждаются показом их рекламы пользователям.

Чтобы определить потенциальную ценность, которую любое данное объявление предлагает своим пользователям, Facebook анализирует три вещи:

  • Ставка рекламодателя, показывающая, насколько вы заинтересованы в показе вашего объявления.
  • Релевантность, качество и релевантность вашей рекламы, которая определяется тем, насколько Facebook считает, что пользователи заинтересованы в просмотре вашей рекламы.
  • Ориентировочная частота действий, которая рассчитывается исходя из того, насколько вероятно, что, по мнению Facebook, пользователи будут предпринимать действия, которые вы оптимизируете для своей рекламы, для

В случае рекламы с оплатой за клик ваша ставка - это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик.

Вы можете либо позволить Facebook автоматически определять ставки на основе вашего заранее определенного бюджета и целей кампании, либо вы можете вручную установить, сколько, по вашему мнению, стоит для вас клик.

Итак, как ваша ставка влияет на стоимость? Это просто.

Если вы сделаете более высокую ставку, вы, вероятно, выиграете больше аукционов и увидите, что ваше объявление показывается, чтобы привлечь внимание людей . Но обратная сторона - это то, что обычно повышает вашу стоимость клика на .

Установка более низкой ставки снижает ваши шансы на победу в аукционе, но ваши затраты CPC или CPM часто будут ниже.

Всегда помните, что, как и в большинстве случаев в жизни, вы обычно получаете то, за что платите.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 2: Budget

У всех разный бюджет на цифровую рекламу, но если вы сосредоточены на рекламе с оплатой за клик на Facebook, лучший подход к составлению бюджета должен основываться на тестировании… тестировании… тестировании, точка.

Итак, этот раздел охватывает все, что вам нужно знать, чтобы протестировать и определить, сколько потратить на платформу по сравнению с другими каналами , какие ваши общие расходы должны составлять на каждую рекламную кампанию и гаек и болтов выбора вашего бюджет .

Начните с перехода к разделу «Бюджет и расписание» вашего набора объявлений в менеджере рекламы Facebook, где у вас будет возможность выбрать либо дневной бюджет, который ориентирован на выполнение заданных чисел каждый день, либо пожизненный бюджет, который обеспечивает большую гибкость в расходах с течением времени.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, помните, что вы не сможете изменить его после запуска кампании.

Использование дневного бюджета позволяет вам решить, сколько тратить на ежедневный показ объявления . Это позволяет контролировать расходы до , чтобы ваши «средние» расходы не превышали определенной суммы.

Например, если вы установите дневной бюджет на уровне 10 долларов для увеличения количества кликов, Facebook может на 25 процентов превысить выделенный вами бюджет в определенные дни, чтобы воспользоваться преимуществами более высокой вовлеченности, и потратить менее 10 долларов в другие дни, чтобы сохранить ваши расходы на рекламу. в среднем 10 долларов в день.

В начале вашей кампании Facebook, вероятно, будет запускать вашу рекламу более агрессивно, чтобы понять, с какой аудиторией он работает лучше всего. После оценки производительности с начальным периодом оценки платформа начинает определять аудитории с более точным нацеливанием.

В случае пожизненного бюджета вы можете запланировать показ объявления в определенные дни недели или определенное время дня, что даст вам возможность управлять расходами, выбирая дни, которые лучше всего соответствуют вашему бюджету (вторники и Среды, как правило, самые дорогие дни недели).

Однако, если вы оставите этот параметр на усмотрение Facebook, они выделят его, чтобы обеспечить наибольшие изменения для достижения целей вашей кампании по более низкой цене за клик, выбрав время, когда поведение пользователя (для кликов, публикаций и комментариев) выше.

Чтобы оптимизировать ваши кампании для показа, выберите «Переходы по ссылкам», и Facebook позаботится о том, чтобы ваше объявление было доставлено людям, которые, скорее всего, на него нажмут.

Бюджетирование рекламы в Facebook: советы профессионалов

При составлении бюджета на этапе тестирования вы обнаружите, какие объявления наиболее эффективны, и увеличите их масштаб, при этом отбросив неэффективные объявления.

Несколько вещей, которые следует иметь в виду при тестировании:

  • Запускать каждое объявление минимум 3-4 дня, чтобы дать ему время для оптимизации (лучше всего период тестирования от 4 до 7 дней).
  • Тратить 5-10 долларов в день на каждое объявление достаточно при тестировании (но со временем расходы увеличиваются, чтобы получить лучшие результаты).

Во время A / B-тестирования вашей рекламы с оплатой за клик вы можете выбрать «Стандартный» или «Ускоренный», чтобы определить скорость показа ваших объявлений.

  • Если вы используете стандартное время размещения, Facebook не будет слишком быстро израсходовать ваш бюджет.
  • Выберите «Ускоренная» доставка, если вы хотите, чтобы люди быстро реагировали на вашу кампанию.

Экспериментируя с рекламой в Facebook, начните с малого и постепенно увеличивайте бюджет по мере повышения рентабельности инвестиций.

CPC реклама с Facebook Ads,

ключевой фактор № 3: Предполагаемая частота действий (EAR)

При размещении рекламы в Facebook вы выбираете конкретное действие, на которое хотите нацелить - например, клики или конверсии - и после выбора цели кампании платформа показывает вашу рекламу пользователям, которые, по ее мнению, с наибольшей вероятностью предпримут это действие.

После суммы ставки, ориентировочная скорость действия (EAR) вашего объявления является следующим по важности фактором, определяющим стоимость вашей рекламы CPC на Facebook.

EAR измеряет, насколько вероятно, что человек совершит действие, которое вы от него хотите.

Проблема в том, что Facebook держит рекламодателей в неведении относительно того, как именно это влияет на стоимость вашей рекламы. К счастью, данные AdEspresso показывают, что (в 2016 году) охват - это, безусловно, самая дорогостоящая цель кампании, стоимость которой составляет 1 доллар.01 за клик, в то время как сторонние конверсии обходятся в 0,37 доллара за клик, а клики по ссылке стоят всего лишь 0,12 доллара за клик.

Наш выпуск расходов на рекламу в Facebook за 2018 год показывает, что количество показов превзошло охват как наиболее дорогостоящую цель. В 2016 году охват был самой дорогой целью для таргетинга при взгляде на цену за клик, но в 2017 году его легко заменили показы. Показы стоят дороже почти каждый квартал, за исключением 2-го квартала.

Не зная особенностей вычислений EAR, мы знаем, что высококачественных объявлений, как правило, выигрывают больше аукционов по более низкой цене, потому, что убедительные и привлекательные объявления вызывают больше положительных взаимодействий и меньше отрицательных отзывов, чем менее эффективные.

Вкратце, это означает, что создание хорошо продуманной рекламы, с которой люди любят взаимодействовать, является выигрышной стратегией для снижения затрат на показ рекламы. Как понять, что реклама у вас качественная?

Проверьте Менеджер рекламы Facebook, чтобы узнать оценки релевантности ваших объявлений, и постоянно работайте над повышением качества рекламы, и вы снизите свои расходы на рекламу.

CPC реклама с Facebook Ads,

ключевой фактор # 4: оценка релевантности

Чтобы помочь вам понять, насколько ваши объявления релевантны вашей целевой аудитории, Facebook присваивает каждому объявлению «показатель релевантности».”

Когда рейтинг релевантности объявления высокий, платформа будет показывать вашу рекламу с оплатой за клик большему количеству людей, чем объявления с более низким рейтингом, и вы будете платить меньше денег, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Чтобы проверить свой результат, выберите кампанию, затем выберите набор объявлений. На вкладке «Объявления» вы найдете список объявлений, показываемых в настоящее время, и у каждой из них будет собственный показатель релевантности.

способов улучшить вашу рекламу на Facebook. Оценка релевантности рекламы CPC:

.
  • Будьте очень конкретны с таргетингом своей рекламы и работайте над сужением целевой аудитории.
  • Серьезно подумайте о том, как ваши образы и сообщения соответствуют предпочтениям вашей аудитории.
  • Сделайте тестирование нормой и всегда старайтесь показывать разную рекламу одной и той же аудитории.
  • Избегайте использования любого оскорбительного, вводящего в заблуждение или иного неприемлемого содержания рекламы.
  • ВСЕГДА обновляйте свою рекламу в Facebook.

Примечание. Если ваши кампании были запущены совсем недавно или у вас очень большой бюджет, может пройти некоторое время, прежде чем вы увидите, как показатель релевантности ваших объявлений отображается в Менеджере рекламы.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 5: CTR & CPC

Ваша цена за клик тесно связана с вашим рейтингом кликов (CTR), поэтому один из способов снизить цену за клик - сосредоточиться на повышении CTR, что помогает повысить ваш показатель релевантности, потому что Facebook вознаграждает вас ваша аудитория реагирует на вашу рекламу.

Посмотреть на Facebook

Вот несколько советов по увеличению CTR рекламы в Facebook и, следовательно, снижению цены за клик:

  • Поскольку текст в ваших объявлениях - одно из первых, что видят люди, используйте убедительный, привлекающий внимание заголовок, привлекающий вашу целевую аудиторию.
  • Сделайте так, чтобы ваши изображения выделялись в ленте новостей, выбирая высококачественные изображения и видео, связанные с вашим продуктом, услугой или брендом. Показывает лица участников рекламы с использованием ярких и контрастных цветов.
  • Используйте простые и прямые кнопки с призывом к действию, которые соответствуют интересам вашей целевой аудитории, поскольку использование кнопок CTA на Facebook, как было показано, значительно повышает CTR.

Реклама CPC с рекламой в Facebook,

Ключевой Фактор № 6: Перекрытие аудитории

Помните о возможности проведения рекламных кампаний в Facebook с перекрывающейся аудиторией. Почему? Поскольку продвижение разных наборов объявлений для одной и той же аудитории снизит эффективность вашей кампании, повысит вашу цену за клик и приведет к фактической конкуренции с самим собой.

Прежде чем тратить деньги, время и ресурсы на борьбу за внимание одной и той же аудитории, используйте инструмент Facebook Audience Overlap, чтобы увидеть, есть ли значительное перекрытие аудитории. Если есть, взаимно исключите эти перекрестные аудитории, чтобы не делать ставки против себя за рекламное место.

Чтобы проверить пересечение аудиторий, откройте Менеджер рекламы, щелкните раскрывающееся меню «Инструменты» и выберите «Аудитории.Затем перейдите на вкладку «Действия» и выберите «Показать перекрытие аудитории».

У вас будет возможность выбрать несколько аудиторий для сравнения. Инструмент покажет вам процент перекрывающихся пользователей Facebook, которых разделяет ваша аудитория.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 7: Timing Ставки

CPC меняются в зависимости от времени года из-за увеличения (и уменьшения) количества людей, покупающих рекламу Facebook в любой момент времени. Когда количество рекламодателей, нацеленных на определенную аудиторию, увеличивается, цена за клик, как правило, повторяется.

Рекламодатели стекаются на Facebook в праздничный сезон, поэтому будьте готовы платить надбавку за клик в это время:

  • День благодарения
  • Черная пятница
  • Киберпонедельник
  • Рождество
  • После отпуска
  • Новогодняя ночь
  • Новый год

Если вы собираетесь планировать рекламные кампании примерно в это время - или во время других крупных торговых дней или событий, - серьезно подумайте о повышении уровня конкуренции, которое в конечном итоге приведет к увеличению стоимости вашей рекламы.

А как насчет дня недели? В течение 2017 года наблюдались большие колебания, в какой день самая низкая цена за клик.

В первом квартале вторник занимал позицию самой доступной цены на рекламу - около 0,34 доллара за клик. К четвертому кварталу в воскресенье была самая низкая цена за клик, в среднем около 0,4 доллара США, а реклама по вторникам и четвергам была самой дорогой с ценой за клик, близкой к 0,5 доллара США.

Хотите узнать все результаты нашего анализа 300 миллионов долларов рекламных расходов Facebook? Скачать полный отчет в PDF

CPC Реклама с рекламой в Instagram

Имея более 1 миллиарда активных пользователей, которые привлекают более 2 миллионов рекламодателей на свою социальную платформу для обмена фотографиями и видео, Instagram стал центром цифровой рекламы. Instagram является показателем принадлежности к Facebook и может похвастаться острым как бритва алгоритмом, который мгновенно определяет вашу цену за клик.

Интернет-магазин

Overstock (ниже) использовал Instagram Stories, чтобы снизить цену за клик на 20%.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 1: Bidding

Расходы на рекламу в Instagram привязаны к системе ставок, которая молниеносно анализирует каждую ставку на интересующее вас рекламное место и присуждает это место победителю.Но, как и в Google и Facebook, не всегда выигрывает самая высокая ставка.

Вот как работает процесс ставок в Instagram.

Все объявления настраиваются и делают ставки через Facebook Ads Manager. Размер вашей ставки будет определять не только то, получите ли вы рекламное место, но и место размещения вашей рекламы, что может означать разницу между успехом и неудачей.

Если вы ориентируетесь на менее конкурентоспособную аудиторию, вы, скорее всего, получите рекламное место вне зависимости от того, насколько низкую вы ставите. Но если вы нацелены на рекламу в очень конкурентном пространстве, вы можете оказаться в стороне, вообще не имея места для размещения.

Цена за клик для рекламы в Instagram определяется тремя основными факторами - релевантностью, предполагаемым количеством действий и вашей фактической ставкой, поэтому вам не обязательно опережать конкурентов, чтобы получить рекламное место.

Как и в Facebook, когда ваша реклама более актуальна для аудитории, она улучшает взаимодействие с пользователем, и Instagram заинтересован в том, чтобы реклама была максимально релевантной. Таким образом, в качестве награды они добавляют вашу оценку релевантности к вашей цене предложения, чтобы определить, а также учитывают предполагаемую частоту действий (EAR), чтобы получить вашу максимальную ставку.

За пределами возможностей Facebook и Instagram мало что известно о том, как именно они рассчитывают ваш EAR. Но он основан на том внимании, которое, по оценке Instagram, должно привлечь ваше объявление путем сравнения вашей рекламы с аналогичными объявлениями, исторической эффективности вашей отрасли и других факторов.

Что мы действительно знаем, так это то, что если вы занижаете их оценки, это снижает вашу оценку релевантности. и если вы превзойдете их ожидания, ваша актуальность возрастет.

Итак, стоит провести небольшой анализ конкурентов, чтобы понять, с кем и с чем вы сталкиваетесь в Instagram.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 2: Objectives

Вы можете рассчитывать заплатить в среднем от 0,50 до 3 долларов за каждый клик в Instagram, что является отражением его относительно более высоких показателей CTR. Поэтому при размещении рекламы на платформе важно ставить четкие цели.

В Менеджере рекламы Facebook выберите цель, которая лучше всего описывает то, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, и Facebook сделает все возможное, чтобы обеспечить таргетинг на нужных людей в Instagram.Достижение целей вашей рекламы повысит вашу релевантность и снизит стоимость рекламы CPC в Instagram.

Чем больше ваше объявление соответствует аудитории, просматривающей его, тем лучше оно будет работать. Это означает лучшую скорость отклика и более низкую стоимость клика.

CPC реклама с Instagram Ads,

Key Factor # 3: Targeting

Как и его родственная платформа, Instagram позволяет вам детально изучить демографические данные вашей аудитории по возрасту, полу, статусу отношений, географическому положению и т. Д.Это означает, что у вас есть возможность настроить таргетинг на максимально заинтересованную и готовую к действию аудиторию.

Хотя Instagram и Facebook используют многие из доступных вариантов и тактик, когда дело доходит до рекламы CPC, есть определенные различия, X-факторы, если хотите, которые делают Instagram уникальным животным.

Некоторые рекламодатели задумываются о том, как таргетинг на разные возрастные группы в Instagram может существенно повлиять на ваши общие расходы на рекламу.Например, цена за клик для рекламы в Instagram для подростков (от 13 до 17 лет) является самой низкой на социальной платформе, в то время как средняя цена за клик для таргетинга на востребованный диапазон от 25 до 34 лет составляет самый высокий в Instagram.

Один из самых важных ключей к успеху рекламы в Instagram с оплатой за клик - это другой тип таргетинга: создание и обмен сообщениями, которые находят отклик у пользователей Instagram, которых вы хотите охватить.

На этой платформе, куда люди ходят, чтобы вдохновиться увиденным, это означает быть визуально ориентированными.

Неудивительно, что реклама, ориентированная на образ жизни, хорошо работает в Instagram. Вместо того, чтобы просто использовать обычные изображения продукта, покажите людям, чего можно ожидать от вашего продукта или услуги, с помощью реальных фотографий и видео, которые говорят с ними, и впечатлений, которых они жаждут.

Вместо простого изображения гриля покажите группу привлекательных, счастливых миллениалов, наслаждающихся вечеринкой с барбекю.

Вместо того, чтобы использовать фотографию купальника, разложенного на плакатном щите, попробуйте показать, что модель носит его на соблазнительном тропическом пляже, с песком и серфингом.Вот бы реальные деньги застрелили!

Еще один аспект таргетинга, который часто упускают из виду, и верный способ получить больше отдачи от затрат на рекламу за клик - это ретаргетинг, который фокусирует ваши рекламные расходы на аудитории, которая уже знакома с вашим брендом и проявляет интерес к вашим предложениям.

Эта особая целевая аудитория созрела для ремаркетинга ваших продуктов и услуг, и у нее гораздо больше шансов нажать и конвертировать, чем холодные потенциальные клиенты. Ретаргетинг - один из самых эффективных способов нацеливания на пользователей Instagram при одновременном увеличении количества разговоров и максимальных рекламных расходах CPC.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 4: Ad Format

После того, как вы сделали ставку, поставили четкую цель и правильно нацелили таргетинг на нужную аудиторию, вам следует подумать, какой формат рекламы лучше всего подходит для визуального рассказа вашей истории с учетом ваших маркетинговых целей. Так же, как размещение рекламы играет большую роль в Facebook, использование правильного формата рекламы в Instagram для вашего бренда или бизнеса может оптимизировать вашу цену за клик.

Вот краткий обзор форматов объявлений:

  • Фотообъявления: Эти статические графические объявления с настраиваемыми кнопками CTA лучше всего подходят как для повышения узнаваемости бренда, так и для повышения заинтересованности.Используйте образ образа жизни, понятные сообщения и соответствующий призыв к действию: «Купить», «Узнать больше», «Зарегистрироваться», «Загрузить».
  • Видеообъявления: Запоминающаяся реклама идеально подходит для более продолжительного и увлекательного повествования, которое способствует повышению узнаваемости бренда. Используйте привлекательную миниатюру с небольшим количеством текста или без текста и держите его не более 60 секунд, чтобы увеличить процент завершения и заинтересовать вашу аудиторию.
  • Карусельная реклама: Эти прокручиваемые объявления, которые включают до 10 изображений и видео, являются лучшим способом продемонстрировать несколько продуктов, рассказывая историю и побуждая пользователей пролистывать ее.Используйте этот формат для увеличения количества кликов и конверсий.
  • Instagram Stories: Эти полноэкранные вертикальные подборки изображений или коротких видеороликов, которые исчезают через 24 часа, мотивируют пользователей смотреть вашу рекламу раньше, чем позже. Используйте Истории, чтобы повысить узнаваемость бренда и добиться высокой вовлеченности при относительно низких затратах.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 5: Testing & Monitoring

Рекламная модель CPC - идеальный вариант при небольшом бюджете для тестирования рекламных кампаний в Instagram.

Рассмотрите возможность запуска трех разных объявлений, ориентированных на гарантированное количество кликов, а затем отслеживайте соответствующие показатели, такие как коэффициент конверсии, количество показов, которые потребовались вам, чтобы получить клики, и количество времени, которое потребовалось для увеличения количества кликов.

После этого используйте данные для оптимизации будущих объявлений, чтобы снизить цену за клик.

Еще один способ оптимизировать ваши рекламные усилия по цене за клик - отслеживать эффективность рекламы в Instagram.

Facebook Ads Manager позволяет настраивать отчеты, предоставляя вам быстрый доступ ко всем данным, необходимым для мониторинга, управления и настройки ваших кампаний с учетом затрат, связанных с кликами.

В этих отчетах отображается не только ваша оценка релевантности; он предлагает полезную информацию о том, почему вам может не хватать вашей релевантности. Вы также можете настроить отчеты на основе целей вашей рекламы, чтобы узнать, действительно ли люди смотрели ваше видео или начали смотреть, а затем ушли? Вы можете видеть, как часто показываются ваши объявления. Кроме того, с помощью разбивки можно узнать, какие люди нажимают на ваши объявления, их возраст и даже какие устройства они используют для доступа к вашим объявлениям.

Используйте эти данные, чтобы определить, находят ли ваши кампании отклик у целевой аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Рекомендации по снижению затрат на рекламу CPC

Давайте посмотрим, как снизить цену за клик, сохранив рейтинг объявления, охват, количество конверсий и эффективность.

1) Проверить тип соответствия ключевого слова

После перехода к целевым ключевым словам пора управлять своими расходами, изменяя степень соответствия ваших объявлений этим поисковым запросам с помощью так называемого типа соответствия. В зависимости от вашей отрасли или ниши разница в стоимости CPC между разными типами соответствия для одного и того же ключевого слова может варьироваться от незначительной (несколько центов) до экстремальной (десятки долларов).

Чтобы получить точную (но приблизительную) оценку различий между типами соответствия в вашей отрасли или нише, не влияя на текущие расходы на кампанию, приостановите кампанию, измените типы соответствия и проверьте оценки ставок. Затем сравните результаты с предыдущими затратами.

Имеет смысл поэкспериментировать, чтобы определить в реальном времени разницу в затратах и ​​конверсиях между каждым типом соответствия. Причина в том, что оценки не учитывают такие переменные ставок, как сезонные тенденции (коэффициенты конверсии часто значительно выше по мере приближения крупных торговых праздников). Для проведения экспериментов создайте разные группы объявлений с таргетингом на одни и те же ключевые слова, а затем установите разные типы соответствия для каждой группы объявлений.

Как запомнить потенциальный объем поиска на основе типа соответствия:

точных совпадений =

⇓ Наименьшее количество показов / ⇑ Наивысший CTR

Фразовых совпадений =

Меньшее количество показов / Более высокий CTR

Широкие совпадения =

Максимальное количество показов / Самый низкий CTR

точных совпадений и фразовых совпадений, как правило, дороже, чем общих совпадений.Но если вы сосредоточитесь исключительно на длинных ключевых словах в нишах с низкой конкуренцией, разница в цене может быть очень незначительной.

Итак, лучше всего протестировать и использовать любой тип соответствия, обеспечивающий наибольшее количество кликов при минимальных затратах.

2) Создавайте высокорелевантные объявления

Поскольку все основные рекламные каналы с оплатой за клик полагаются на релевантность для присвоения показателя качества вашим объявлениям, оптимизация ваших кампаний для повышения релевантности обеспечит высокий рейтинг ваших объявлений даже при более низких ставках.

Чтобы найти более релевантные объявления, просмотрите вкладку ключевых слов и наведите указатель мыши на ключевые слова, чтобы отобразить их уровень релевантности. Любое ключевое слово, требующее внимания, будет иметь рейтинг «Ниже среднего».

Чтобы оптимизировать эти объявления по цене за клик, попробуйте включить ключевое слово группы объявлений в заголовок и описание, чтобы оно выглядело как можно более органично.

Также рекомендуется использовать те же ключевые слова в копии целевой страницы, назначенной этой группе объявлений.

3) Протестируйте несколько целевых страниц

Целевые страницы являются важным фактором в показателе качества вашего объявления, который используется для определения вашей цены за клик.

Чтобы повысить показатель качества, обращайте пристальное внимание на контент, используемый на целевой странице, и убедитесь, что у вас есть хорошо написанный текст, представляющий ценность для читателей.

Но чтобы набрать больше очков, нужно больше, чем просто хорошая копия. Пользовательский опыт во многом влияет на это уравнение.Стремитесь оптимизировать скорость загрузки страницы и используйте продуманный UX-дизайн.

Один из лучших способов убедиться, что ваша целевая страница нажимает все нужные кнопки, - это использовать прогрессивное веб-приложение (PWA), которое позволяет устанавливать приложения из окна браузера, функционируя так же, как собственное приложение. PWA проверяет почти все маркеры, которые Google учитывает для удобства работы в Интернете на разных устройствах.

4) Оптимизируйте группы объявлений

Чтобы снизить цену за клик при одновременном повышении релевантности рекламы (не оказывая слишком большого негативного влияния на рейтинг), необходимо структурировать ключевых слов и групп объявлений вокруг различных продуктов, услуг и рекламных предложений, которые вы рекламируете в Интернете, и создать отдельную целевую страницу для каждого. кампания.

Хотя процесс создания нескольких целевых страниц может быть сложной задачей, в долгосрочной перспективе это стоит усилий - особенно для веб-сайтов электронной коммерции с большим количеством продуктов, - поскольку оптимизация групп объявлений повышает показатель качества каждого показываемого вами объявления.

Полное руководство по рекламе CPC на 2019 год

Вот и все, похлопайте себя по плечу, вы хорошо поработали!

Используйте эти знания и стратегии CPC, если вы хотите достичь определенных целей по количеству кликов и у вас есть бюджет для их достижения.Большая часть информации, а также многие советы и тактики, описанные в этом руководстве, могут использоваться на разных платформах, поэтому поэкспериментируйте, чтобы найти оптимальное место для рекламы CPC.

Одним из основных преимуществ использования рекламы с оплатой за клик по сравнению с другими подходами является то, что она предлагает относительно фиксированную стоимость кликов. Итак, на этапе тестирования вы будете знать, сколько вам будет стоить клик, что позволит вам лучше всего планировать, исходя из бюджета, с которым вы работаете, известных коэффициентов конверсии и прибыли, которую вы, вероятно, получите.

Используя свои выводы, вы можете оптимизировать любой отдельный фактор, чтобы улучшить свои показатели.

При правильном подходе к рекламе с оплатой за клик вы можете опередить конкурентов, снизив при этом стоимость клика и увеличив рентабельность инвестиций.

Что такое хорошая цена за клик (CPC)?

Социальные сети и поисковые платформы меняют рекламную игру. В 2016 году одна треть всех рекламных расходов пойдет на цифровые каналы, и поскольку более 80% всех долларов цифрового маркетинга идет на медийную и поисковую рекламу, понимание правильных показателей для проведения эффективной рекламной кампании в Интернете имеет решающее значение.

В этой статье мы поговорим о цене за клик.

Цена за клик представляет собой стоимость для рекламодателя каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Большинство платформ интернет-рекламы требуют целевой цены за клик для запуска новых кампаний. Это, естественно, приводит к вопросу: «Какова хорошая цена за клик?»

Короткий ответ: «это зависит от обстоятельств». Стоимость клика может сильно различаться из-за множества факторов. Эти факторы включают платформу, на которой вы размещаете рекламу, тип рекламы, которую вы используете, целевую аудиторию, рекламируемый продукт или услугу и вашу стратегию назначения ставок.


Более подробный ответ, который описан в этом посте, нацелен на цену за клик, которая обеспечивает желаемую рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций.

Предупреждение: впереди математика.

Определение целевой рентабельности инвестиций

Ваша идеальная цена за клик будет определяться вашей целевой рентабельностью инвестиций или окупаемостью инвестиций. Для большинства предприятий приемлемым считается соотношение дохода к рекламе 5: 1. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на рекламу, получается пять долларов дохода.20% -ная цена за конверсию или CPA - еще один способ выразить это соотношение.

Бонусный ресурс : Если соотношение доходов и расходов на рекламу 5: 1 слишком дорого, используйте эти методы для перекрестных продаж существующих клиентов в Интернете. Это увеличит среднюю ценность для клиента, что, в свою очередь, увеличит сумму, которую вы можете потратить на привлечение нового клиента.

Как цена влияет на цену за клик

Для тех, кто размещает рекламу в поисковых системах, рекламируемый продукт или услуга вносит наибольший вклад в цену за клик.

Большинство рекламных онлайн-платформ основаны на аукционах. Рекламодатели определяют, сколько они готовы платить за каждый клик, а те, кто готовы платить больше, размещают свою рекламу выше на странице или с большей вероятностью будут показаны в ленте новостей.

Чем дороже ваш товар или услуга, тем больше ваши конкуренты готовы платить за клик. Например, если вы продаете продукт за 20000 долларов, и ваш веб-сайт и отдел продаж могут конвертировать один из каждых 200 рекламных кликов в продажу (a.Коэффициент конверсии 5%), вы должны быть готовы платить 20 долларов за клик по своему объявлению. Это приводит к потере 4000 долларов на рекламу, чтобы получить продажу на 20000 долларов (это соотношение 5: 1, упомянутое ранее).

Компании, продающие менее дорогие продукты, не могут позволить себе такие дорогие рекламные расходы. Например, если ваш продукт продается за 200 долларов, и вы конвертируете один из каждых пятидесяти кликов по рекламе в продажу, вам следует настроить таргетинг на цену за клик в 0,80 доллара. Пятьдесят кликов по цене 0,80 доллара США каждый генерируют одну продажу на сумму 200 долларов США, поэтому ваши инвестиции в размере 40 долларов США обеспечили бы соотношение 5: 1.

Для расчета целевой цены за клик используйте следующую формулу:

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент конверсии вашего веб-сайта) x 20%

На следующей диаграмме показано несколько сценариев определения целевой цены за клик с учетом дохода от продажи и коэффициента конверсии вашего веб-сайта.

Таргетинг на цену за клик для привлечения потенциальных клиентов в B2B

Большинство веб-сайтов, особенно B2B, не продаются напрямую в Интернете.Вместо этого они предоставляют посетителям форму, заявку или номер телефона, которые затем передаются в отдел продаж. Чтобы рассчитать целевую цену за клик в этом сценарии, вам просто нужно учесть ваш внутренний коэффициент закрытия в приведенной выше формуле (или скорость, с которой ваша команда продаж превращает потенциальных клиентов на сайт в новых клиентов).

Целевая цена за клик = (доход от продажи x коэффициент привлечения потенциальных клиентов x коэффициент внутреннего закрытия) x 20%

Приведенная ниже диаграмма предполагает средний коэффициент закрытия 40%.Другими словами, ваша команда продаж способна превратить четыре из каждых десяти потенциальных клиентов, представленных на вашем сайте, в новый бизнес.

Источник по теме: Является ли платный поисковый маркетинг эффективной стратегией для B2B?

Общая ценность увеличивает вашу целевую цену за клик и за конверсию

Пожизненная ценность предполагает полную ценность клиента на протяжении всей его жизни. Чтобы рассчитать эту ценность, вы должны учесть, сколько бизнесов они будут относить к вам, и какие повторные сделки могут иметь место.Это увеличивает их ценность по сравнению с их первой покупкой и, таким образом, увеличивает сумму, которую вы готовы заплатить за их приобретение.

Высокая пожизненная ценность клиента может оправдать очень высокую цену за конверсию при их первой покупке. Некоторые компании могут быть готовы выйти на уровень безубыточности или продать с убытком во время первой сделки. Если изначально вы собираетесь размещать рекламу с такой низкой рентабельностью, будьте уверены в своих расчетах на пожизненную ценность.

Таким образом, хорошая цена за клик определяется целевой рентабельностью инвестиций.Для большинства предприятий приемлемой будет 20% цена за конверсию или соотношение дохода к стоимости рекламы 5: 1. Оттуда используйте приведенные выше формулы, чтобы определить целевую цену за клик для своих рекламных кампаний.

CPC: сколько стоит клик?

Содержание
  1. Что такое цена за клик?
  2. Почему важна цена за клик?
  3. Что определяет цену за клик?
  4. Формула цены за клик
  5. Как рассчитать среднюю цену за клик
  6. Как рассчитывается цена за клик?
  7. Какая средняя цена за клик?
  8. Что такое хорошая цена за клик? [Отраслевые данные]
  9. Как снизить цену за клик
  10. Часто задаваемые вопросы

Когда вы запускаете PPC-кампании или кампании в социальных сетях, вам необходимо отслеживать важные показатели, такие как цена за клик, чтобы привлечь больше клиентов за меньшие деньги.

Цена за клик, то есть сколько вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, является важным показателем цифрового маркетинга. Это дает представление о том, сколько ваша компания платит за то, чтобы кто-то нажимал на ваше объявление, а также дает вам мотивацию снизить цену за клик для рекламы.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о значении цены за клик, плюс:

  • Как работает CPC в маркетинге
  • Как рассчитать стоимость клика
  • Сколько средний бизнес платит за клик
  • Как снизить цену за клик
  • И многое другое!

Если вам нужна профессиональная помощь в снижении стоимости клика, свяжитесь с нами онлайн или позвоните по телефону 888-601-5359 !

Какая у вас цена за клик? Воспользуйтесь нашим калькулятором CPC, чтобы узнать!

Получить мою цену за клик

Что такое цена за клик?

CPC, или цена за клик, - это модель назначения ставок с оплатой за клик, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Ваша цена за клик - это сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и она рассчитывается каждый раз при запуске аукциона PPC.

Почему цена за клик важна в маркетинге и рекламе?

В рекламе и маркетинге цена за клик жизненно важна, потому что она помогает вам:

  • Узнайте, сколько вы тратите, чтобы получать клики по своим объявлениям
  • Сравните эффективность ваших рекламных кампаний с конкурентами
  • Определите, какие объявления, группы объявлений или рекламные кампании обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций

По сути, ваша цена за клик может служить термометром для измерения эффективности ваших объявлений и вашей рекламной стратегии.Если у вас завышенная цена за клик, это означает, что у вас, вероятно, есть возможности для значительных улучшений, например, за счет улучшения показателя качества или адаптации таргетинга рекламы.

Что определяет вашу цену за клик?

Следующие факторы определяют вашу цену за клик, независимо от того, размещаете ли вы рекламу в Google или Bing:

  • Макс. Ставка: Ваша максимальная ставка - это сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
  • Показатель качества: Показатель качества определяется несколькими элементами, такими как релевантность ключевого слова, качество целевой страницы и рейтинг кликов (CTR).
  • Рейтинг объявления: Рейтинг вашего объявления зависит от факторов, находящихся внутри и вне вашего контроля, таких как контекст поиска, качество вашего объявления во время аукциона и сумма ставки.

Чтобы понять, как работает цена за клик в рекламе, посмотрите на следующий пример:

Рекламодатель Макс. Ставка Показатель качества Ad Рейтинг CPC

1

$ 3.00

8/10

18

2,01 доллара
(16/8) + 0,01 = 2,01 доллара

2

4,00

6/10

16

2,34 доллара
(14/6) + 0,01 = 2,34 доллара

3

$ 6.00

4/10

14

Наивысшая цена за клик

Из приведенного выше примера видно, что высокая ставка не означает победу на аукционе.Если вы поддерживаете высокий показатель качества и высокий рейтинг объявления, вы можете получить впечатляющую прибыль от рекламы PPC.

Как рассчитать цену за клик: формула цены за клик

Теперь, когда вы знаете определение цены за клик, давайте перейдем к расчету цены за клик. Для PPC есть простая формула, которую вы можете использовать.

Формула цены за клик:

(рейтинг объявления ниже вашего / ваш показатель качества) + 0,01 доллара США = цена за клик

Эта формула помогает определить, сколько вы будете платить за каждый клик.

Как рассчитать цену за клик: формула средней цены за клик

Хотя вы можете проверить свою цену за клик в любое время, при обсуждении цены за клик в рекламе часто бывает полезно знать свою среднюю цену за клик. Вы можете рассчитать эту сумму для конкретной группы объявлений или рекламной кампании, например, чтобы оценить эффективность своей стратегии.

Формула CPC для расчета средней цены за клик:

Общая цена за клик / общее количество кликов = средняя цена за клик

Если вы не хотите рассчитывать эту сумму вручную, воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором цены за клик.

Как рассчитывается цена за клик?

Ваша CPC (или цена за клик) зависит от рекламной сети, а также от факторов, специфичных для этой рекламной сети.

Google Реклама

Google Реклама использует следующие факторы для расчета цены за клик:

Первый фактор, влияющий на цену, которую вы платите за рекламу CPC, - это ваша максимальная ставка.

Это сумма, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Фактическая цена за клик может быть меньше максимальной ставки, но вам необходимо установить максимальную ставку в качестве предела суммы, которую вы готовы платить за привлечение потенциальных клиентов.

Рейтинг объявления

также влияет на вашу цену за клик. Рейтинг вашего объявления - это величина, которая определяет позицию вашего объявления по отношению к другим объявлениям. Он зависит от вашей ставки, качества объявления во время аукциона, контекста поиска и других факторов.

Показатель качества - это то, как Google AdWords оценивает ваше объявление. Он зависит от вашего CTR, релевантности ключевого слова и качества целевой страницы. Вы должны выбрать правильные ключевые слова и сопровождать их полезной целевой страницей, чтобы улучшить показатель качества.

Социальные сети

Для сравнения, в социальных сетях, таких как Facebook, для расчета цены за клик используются следующие факторы:

Если вы хотите запустить рекламу в социальных сетях, вы должны указать, сколько вы готовы заплатить за конкретное действие.Некоторые примеры включают просмотры, конверсии и клики. Вы устанавливаете, сколько вы хотите тратить каждый раз, когда кто-то выполняет это действие.

Важно помнить, что вы конкурируете с другими компаниями за размещение рекламы.

Ваша ставка влияет на то, попадет ли ваше объявление на место.

Одна из замечательных особенностей рекламы в социальных сетях заключается в том, что вы можете ориентироваться на конкретных людей, которых хотите охватить. Вы обращаетесь к людям, которые больше всего заинтересованы в вашем бизнесе. Поскольку ваши объявления релевантны, они хорошо вписываются в ленту новостей вашей аудитории.

Это делает его похожим на очередной твит или фотографию в Instagram. Это увеличивает вероятность того, что лиды будут нажимать на них, потому что это релевантные объявления, которые выглядят так же, как и другие сообщения.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление соответствовало вашей аудитории. Сайты социальных сетей хотят и дальше обеспечивать беспрепятственный интерфейс, в котором контент и реклама сочетаются друг с другом. Ваш рекламный контент должен быть релевантным вашей аудитории, потому что он влияет на вашу цену за клик.

Релевантность вашей рекламы определяется взаимодействием и количеством кликов по объявлению.Если у вас высокий уровень вовлеченности и вы зарабатываете много кликов, это повлияет на стоимость вашей рекламы в социальных сетях. Сайты социальных сетей, такие как Facebook, принимают это во внимание как фактор при определении стоимости вашей рекламы.

Объявления имеют разную стоимость в зависимости от выбранного вами места размещения. Например, вы можете выбрать ленту новостей, боковую панель или место размещения мобильного приложения.

Плата за рекламу на каждой платформе разная.

Посмотрите среднюю цену за клик для социальных сетей, ниже:

Платформа социальных сетей Средняя цена за клик (CPC)

Facebook

$ 0.97 за клик

Instagram

3,56 $ за клик

YouTube

3,21 доллара за клик

LinkedIn

5,26 $ за клик

Твиттер

0,38 $ за клик

Pinterest

1,50 доллара за клик

Если несколько компаний конкурируют за одну и ту же аудиторию, это приведет к увеличению цены за клик из-за роста конкуренции и ограниченных слотов.

Если десятки компаний конкурируют за одновременный показ рекламы для охвата схожей аудитории, это повлияет на вашу цену за клик.

Какая средняя цена за клик для Google Рекламы?

Средняя стоимость рекламы в Google Рекламе, также называемой Google AdWords, составляет от 1 до 2 долларов. Если вы размещаете рекламу в контекстно-медийной сети Google, средняя цена за клик составляет менее 1 доллара США. Между тем, средняя цена за клик для поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов.

Узнайте больше о расходах Google Рекламы

Что такое хорошая цена за клик для Google Рекламы?

Чтобы понять, что делает цену за клик «хорошей», полезно иметь средние отраслевые показатели.К счастью, данные доступны более чем по 10 отраслям, включая B2B, электронную коммерцию и промышленные услуги.

Просмотрите таблицу ниже, чтобы узнать больше о рекламных расходах CPC в вашем секторе:

Промышленность Средняя цена за клик (поисковая сеть) Средняя цена за клик (контекстно-медийная сеть)

Защита интересов

1,43 $

$ 0,62

Авто

$ 2.46

$ 0,58

B2B

$ 3,33

$ 0,79

Бытовые услуги

$ 6.40

$ 0,81

Знакомства и знакомства

2,78 $

1,49 $

Электронная торговля

$ 1.16

$ 0,45

Образование

$ 2,40

$ 0,47

Служба занятости

$ 2,04

$ 0,78

Финансы и страхование

$ 3,44

$ 0,86

Здравоохранение и медицина

$ 2.62

$ 0,63

Товары для дома

2,94 доллара США

$ 0,60

Промышленные услуги

$ 2,56

$ 0,54

Юридический

$ 6,75

$ 0,72

Недвижимость

$ 2.37

$ 0,75

Технологии

$ 3.80

$ 0,51

Путешествия и гостиничный бизнес

$ 1,53

$ 0,44

3 способа снизить цену за клик

Если вы хотите добиться наилучших результатов от своей кампании, вам нужно поддерживать низкую цену за клик.Вот три способа снизить расходы на рекламу на основе CPC.

1. Уточните свою аудиторию

Ваша аудитория является важным фактором, влияющим на вашу цену за клик как для контекстной рекламы, так и для рекламы в социальных сетях. В конце концов, вы пытаетесь настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах, и заставить их нажать на ваше объявление. Если вы хотите снизить цену за клик, уточните аудиторию.

Прежде всего, решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу. Если вы не уверены, на кого ориентироваться, подумайте, кто, скорее всего, купит ваши товары.Как выглядит ваш идеальный клиент?

Подумайте о таких вещах, как возраст, пол, род занятий, семейное положение, покупательские привычки и хобби. Все это влияет на решение вашей аудитории о покупке. Одинокие женщины 25-35 лет, которые любят каякинг, будут иметь другие желания, чем женатые мужчины в возрасте 50-65 лет, которые любят играть в гольф.

Уточняя свою аудиторию, вы уточняете, кого пытаетесь охватить. Вам не нужно сужать аудиторию до одной конкретной группы и настраивать таргетинг только на эту группу.У вашего бизнеса может быть несколько типов клиентов, сгруппированных вместе.

Возьмем, к примеру, детские товары. У вас может быть группа родителей, которым вы продаете товары, но они не единственные, кто покупает детские товары. Здесь у вас будет отдельная группа тетушек и дядюшек или бабушек и дедушек, которые также покупают детские товары.

Уточняя аудиторию, вы будете нацелены на потенциальных клиентов с более релевантным контентом. Это поможет увеличить взаимодействие с вашей рекламой, что снизит цену за клик.

2. Создайте релевантную рекламу

Это может показаться очевидным, но создание релевантных объявлений - одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для повышения своей цены за клик. Релевантность рекламы влияет как на контекстную рекламу, так и на рекламу в социальных сетях.

При использовании PPC релевантность рекламы подпадает под показатель качества. Это один из факторов, влияющих на показатель качества вашего объявления. Google проверяет выбранные вами ключевые слова и ваше объявление, чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует этим ключевым словам.

Когда у вас высокий показатель качества, вы получаете более высокое место размещения рекламы и привлекаете больше ценных потенциальных клиентов. Это также позволяет вам установить более низкую цену за клик, потому что ваше объявление чрезвычайно актуально. Вот как вы можете снизить цену за клик с помощью рекламы PPC.

Что касается рекламы в социальных сетях, релевантность рекламы является прямым фактором влияния на вашу цену за клик. Сайты социальных сетей хотят доставлять наиболее релевантную рекламу нужной аудитории. Чем более релевантно ваше объявление для вашей аудитории, тем ниже стоимость.

Создание релевантного рекламного контента поможет вам поддерживать низкую цену за клик. Это также поможет вам добиться лучших результатов для своей кампании, поскольку вы охватите свою целевую аудиторию контентом, который их интересует.

3. Используйте подробный призыв к действию (CTA)

Ваш призыв к действию (CTA) - одна из самых важных частей вашей рекламы. Он говорит вашей аудитории, как действовать дальше.

CTA важны для того, чтобы направить вашу аудиторию в правильном направлении.Многим лидам понравится то, что они видят в вашей рекламе, и они захотят сделать следующий шаг. Без призыва к действию ваша аудитория не будет знать, как сделать следующий шаг.

С рекламой PPC вы захотите интегрировать привлекательный CTA на свою целевую страницу. Это поможет вам привлечь больше ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Важно, чтобы ваш призыв к действию был подробным. Не просто говорите «нажмите здесь» и ожидайте, что ваша аудитория будет в восторге от этого. «Нажмите здесь» ничего не говорит им о том, что произойдет, если они нажмут кнопку, и не побуждает их захотеть щелкнуть.

CTA, например «Загрузите бесплатный подарочный сертификат», сообщает вашей аудитории, что именно происходит, если они нажимают на кнопку. Тот, кто хочет получить бесплатный подарок от вашей компании, может нажать на эту кнопку и получить свой ваучер.

В кампаниях в социальных сетях вы также захотите включить призыв к действию. Многие платформы социальных сетей предлагают выбор CTA для вашей кампании. Вам нужно выбрать призыв к действию, наиболее подходящий для вашей кампании.

Например, если вы пытаетесь убедить людей подписаться на свой список рассылки, такой призыв к действию, как «нажмите здесь» или «присоединяйтесь к нам», не подходит для вашей кампании.Вместо этого вы захотите использовать CTA, который включает фразу «Зарегистрируйтесь сегодня» или «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки», потому что они имеют отношение к действию, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла.

Выбрав правильный призыв к действию, вы стимулируете взаимодействие с вашим объявлением. Вы привлечете больше людей из вашей аудитории, которые будут действовать. Это не только поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и конверсий, но и снизит вашу цену за клик из-за высокого уровня вовлеченности.

Часто задаваемые вопросы о CPC

Подробнее о цене за клик см. В разделе часто задаваемых вопросов:

Что лучше: высокая или низкая цена за клик?

Вы всегда хотите иметь низкую цену за клик.Низкая цена за клик в маркетинге означает, что вы можете разрешить больше кликов в рамках своего бюджета, что означает больше потенциальных клиентов. Это также гарантирует высокую рентабельность инвестиций (ROI), поскольку вы вернете гораздо больше денег, чем потратили.

Важно продумать цену за клик по отношению к товарам, которые вы продаете в своих объявлениях. Если средняя продажа приносит вашему бизнесу 20 долларов, а ваша цена за клик составляет 10 долларов, вы не оставляете много места для прибыли. Более низкая цена за клик, например 2 доллара США, позволяет повысить рентабельность инвестиций.

В чем разница между ценой за клик и за тысячу показов?

Когда вы посмотрите на цену за клик, вы также увидите цену за тысячу показов (CPM). CPM означает стоимость за тысячу показов, в которой буква M представляет римскую цифру 1000 (1000 показов). Итак, в чем разница между этими двумя?

CPC ориентирована на стоимость каждого человека, который нажимает на ваше объявление. Цена за тысячу показов зависит от количества людей, которые видят вашу рекламу, но не обязательно нажимают на нее.CPM больше ориентирован на показы и охват людей вашей рекламой, в то время как CPC фокусируется на привлечении людей и побуждении их нажимать на ваше объявление.

Итак, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Когда вы размещаете рекламу с оплатой за клик, большинство компаний сосредотачиваются на измерении цены за клик. Поскольку у PPC-посетителей на 50% больше шансов совершить конверсию, чем у обычных посетителей, компании сосредотачиваются на том, чтобы эти лиды нажимали на их рекламу и получали конверсии.

Если вы хотите сосредоточиться на CPM для объявлений PPC, вы тоже можете это сделать.Люди по-прежнему будут видеть вашу рекламу и знакомиться с вашим брендом. Это может помочь вам представить ваш бренд, новый продукт или новую услугу вашей аудитории, что может принести конверсию вашего бизнеса в будущем.

Что касается социальных сетей, многие компании измеряют как CPM, так и CPC. Поскольку реклама в социальных сетях имеет тенденцию сливаться с новостными лентами, они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда. Вы можете привлечь больше людей и познакомить их с вашим брендом.

Когда вы фокусируетесь на цене за клик с помощью социальной рекламы, вы сосредотачиваетесь на привлечении потенциальных клиентов на свои страницы в социальных сетях или на свой веб-сайт.Вы можете легко отслеживать этот показатель, чтобы увидеть, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой.

В целом, если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда, цена за тысячу показов - лучший способ измерения. Это поможет вам сосредоточиться на том, чтобы произвести как можно больше впечатлений с учетом вашего бюджета.

С другой стороны, если вы больше ориентированы на получение конверсий, вам больше подойдет цена за клик. Цена за клик направлена ​​на то, чтобы ваши расходы были низкими, чтобы вы могли зарабатывать больше кликов и, следовательно, больше потенциальных клиентов, которые конвертируются.

WebFX поможет вам снизить цену за клик

Когда вы запускаете рекламную кампанию, вы хотите поддерживать низкую цену за клик, чтобы получать больше кликов в рамках вашего бюджета.Низкая цена за клик в рекламе позволит вам повысить рентабельность инвестиций в свою рекламную кампанию. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания рекламных кампаний, которые приносят результат.

Мы - компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на рекламных стратегиях, таких как PPC. Наша команда из 200+ экспертов поделится своими знаниями и опытом в вашей кампании. У нас есть специалисты по контекстной рекламе, которые сертифицированы AdWords и знают, как создать успешную кампанию.

Если вы ищете рекламную компанию, которая приносит результаты, не ищите дальше.На сегодняшний день мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1 миллиарда долларов и более 6,3 миллиона потенциальных клиентов. В первую очередь мы ориентируемся на достижение успеха для наших клиентов.

Хотите знать, каково работать с нами? Просто спросите наших клиентов! Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают нашу отличную работу!

Понизьте цену за клик сегодня

Если вы готовы снизить цену за клик, чтобы повысить рентабельность инвестиций, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах в области цифровой рекламы.

Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

Что такое цена за клик или цена за клик?

Цена за клик: краткая информация

Термин «цена за клик» (также цена за клик или CPC) описывает метод выставления счетов за рекламные расходы, который используется в интернет-маркетинге. Модель CPC используется для определения того, сколько рекламодатель фактически будет платить за рекламные расходы, когда он выбирает вариант оплаты «плата за клик» (PPC).

Цена за клик: подробная информация

Интернет-рекламодатели могут выбирать различные модели оплаты, и оплата за клик является одной из самых распространенных.В этой модели каждый щелчок по рекламе (баннерам, текстовой рекламе и т. Д.) Генерирует затраты, которые взимаются с рекламодателя. Фактическая сумма задолженности рассчитывается с использованием процесса выставления счетов за клик. Модель CPC - один из наиболее важных методов ценообразования, используемых в рекламе в поисковых системах, и в ходе обсуждений термины «цена за клик» (CPC) и «плата за клик» (PPC) часто используются как взаимозаменяемые.

Когда интернет-рекламодатели создают рекламные объявления по модели PPC, такой посредник, как Google, затем размещает объявления на соответствующих целевых сайтах или в результатах поисковых систем.Объявления обычно отображаются для определенных целевых групп, и всякий раз, когда пользователь нажимает на баннер или текстовое объявление, рекламодатель платит определенную заранее определенную плату. Итоговая стоимость биллинга рассчитывается по методу цены за клик.

Благодаря своим сетям AdWords и AdSense, Google считается крупнейшим рекламным брокером в области интернет-маркетинга. Хотя существуют разные процедуры назначения ставок, наиболее широко используемой моделью является цена за клик.

Как рассчитываются затраты?

Модель цены за клик Google AdWords использует систему, в которой объявления, принятые для наиболее желаемых рекламных мест, распределяются на аукционе.Рекламодатели участвуют в аукционе, указывая максимальную сумму, которую они готовы заплатить за один клик по своему объявлению - и согласно этой системе, чем выше сумма ставки, тем выше шанс получить хорошее рекламное место.

Чтобы определить, кто на самом деле получает лучшее рекламное место, Google рассчитывает стоимость, оценивая каждую сумму ставки в сочетании с другими факторами. Хотя более высокая ставка действительно увеличивает шансы на успех, цена, которую готов заплатить рекламодатель, - не единственный принимаемый во внимание фактор.Показатель качества Google, а также ключевое слово и среда, в которой рекламируется продукт, также будут влиять на размещение рекламы.

Согласно Google, клик по объявлению никогда не может быть дороже, чем максимальная сумма ставки, согласованная рекламодателем, и если следующий ближайший рекламодатель предлагает гораздо меньшую ставку, чем эта цифра, стоимость также может быть значительно ниже. Google рассматривает цену, которую рекламодатель в конечном итоге платит, как фактическую стоимость клика.

Какова должна быть ставка CPC?

Google позволяет участнику торгов решить, насколько высока его максимальная ставка.Однако Adwords также использует дополнительные критерии для определения присуждения рекламного места, и они будут варьироваться в зависимости от типа рекламы. Для текстовых объявлений на страницах результатов поисковых систем (SERP) Google также учитывает:

  • ключевое слово, выставляемое на аукцион, вместе с трафиком и поисковыми запросами, которые, вероятно, будут генерировать
  • так называемый показатель качества рекламодателя, который учитывает такие характеристики, как качество объявления, а также релевантность и качество пользовательского опыта, предлагаемого целевой страницей.

Упрощенный пример:

Участник аукциона A имеет показатель качества 5, участник торгов B имеет показатель качества 6.

Оба ставят ставки за одно и то же ключевое слово.

Участник аукциона A предлагает 5 долларов, участник аукциона B предлагает всего 4 доллара.

Затем Google применяет компонент показателя качества для расчета выигравшей ставки:

A: 5 x 5 = 25, B: 6 x 4 = 24

Участник аукциона А выигрывает аукцион.

При рекламе в контекстно-медийной сети Google учитывает:

  • Показатель качества рекламодателя
  • качество рекламы (баннерная реклама и др.))
  • насколько рекламируемый продукт соответствует сайту, на котором он будет отображаться

Сколько зарабатывает веб-сайт от показа рекламы, зависит от:

  • Качество, релевантность (по отношению к объявлению) и охват страницы, на которой размещается реклама
  • формат и расположение объявления на этой странице

Как работают ставки?

Участник торгов может подавать ставки Google вручную или автоматически. При автоматическом назначении ставок AdWords выбирает лучшую ставку, поддерживаемую бюджетом участника.Претендент устанавливает максимальный дневной бюджет, а затем Google определяет, какая стратегия позволит объявлению генерировать наибольшее количество кликов.

При назначении ставок вручную участник торгов решает, какую максимальную сумму нужно заплатить за ключевое слово или группу объявлений. В результате он сохраняет контроль над своими предложениями, но ему нужно будет приложить больше усилий, чтобы принять предложение.

После того, как были поданы максимальные ставки, Google переходит к определению, какой участник торгов какое рекламное место купил, при этом фактическая цена за клик определяется на аукционе.

Упрощенный пример:

Претенденты A и B получают одинаковый показатель качества Google.

Участник торгов A предлагает 5 долларов, а участник торгов B предлагает 3 доллара.

Участник аукциона А выигрывает аукцион. Хотя его максимальная ставка составляла 5 долларов, он платит всего 3,50 доллара, потому что фактическая цена за клик основана на следующей самой низкой ставке.

Программное обеспечение

AdWords позволяет каждому участнику торгов наблюдать и анализировать своих конкурентов. Можно увидеть такую ​​информацию, как кто делает ставки и как часто просматривается реклама.Однако программное обеспечение не указывает, сколько была ставка CPC конкурента или сколько он заплатил за свое рекламное место. Однако многие инструменты SEO могут предоставить такую ​​информацию.

После присвоения рейтинга рекламным объявлениям объявления будут отображаться в соответствии с этим относительным расположением до тех пор, пока бюджет рекламодателя не будет исчерпан, он не внесет дальнейшие корректировки или пока его не перебьет конкурент.

Альтернативы CPC:

Альтернативы модели с ценой за клик включают:

  • Стоимость за приобретение (CPA): При использовании модели CPA рекламодатели платят за каждую конверсию (или какое-либо другое приобретение), полученную при нажатии на рекламу.Рекламодатель определяет, какой должна быть конверсия / приобретение: возможно, подписка на рассылку новостей, открытие учетной записи пользователя или покупка в интернет-магазине. Аналогичные модели биллинга включают CPL (стоимость лида = оплата за каждый созданный контакт) и CPO (стоимость за заказ = оплата за каждый созданный заказ).
  • Стоимость за тысячу показов / стоимость за тысячу показов (CPM): Модель CPM основана на так называемых показах - показ происходит, когда реклама отображается один раз на веб-сайте.Рекламодатель платит за сколько тысяч раз Google показывал его рекламу на одном или нескольких сайтах. В этой модели не имеет значения, видел ли пользователь отображаемую рекламу или нажимал на нее. Модель CPM может использоваться только для рекламы на веб-сайтах, использующих Google AdWords или AdSense в контекстно-медийной сети Google.
  • Цена за просмотр (CPV): выставление счетов по модели CPV относится к просмотрам видео. Здесь рекламодатели платят в соответствии с количеством запросов на просмотр или за другие действия, такие как нажатие кнопки с призывом к действию.

Цена за клик, вероятно, является наиболее часто используемой моделью в Google AdWords. Это дает преимущество, заключающееся в том, что за рекламу взимается плата только после того, как пользователь просмотрел рекламу и подтвердил это щелчком мыши, тем самым подтверждая некоторый уровень интереса к продукту или предложению. В отличие от выставления счетов с оплатой за тысячу показов, где никогда не ясно, действительно ли пользователь просматривал или узнал о отображаемой рекламе, количество кликов по цене за клик можно легко измерить.

Однако у выставления счетов за клик есть свои недостатки.Например, исследования снова и снова показывают, что пользователи часто по ошибке нажимают на рекламу, особенно на мобильных устройствах, и, таким образом, приводят к расходам. Рекламодатель также может понести ненужные расходы, если на странице отображается реклама AdWords, даже если это же объявление также появляется в результатах поиска непосредственно ниже. И последнее, но не менее важное: выставление счетов с оплатой за клик сопряжено с риском неправильного использования: пользователи могут намеренно повторять клики по объявлению, что увеличивает расходы рекламодателя. Google старается максимально контролировать это и не взимает плату за недействительные клики.

Вывод:

CPC - это распространенная модель ценообразования для интернет-рекламы, в которой плата взимается за клик, и эта модель особенно распространена в Google AdWords. Здесь стоимость каждого клика может быть рассчитана с помощью процесса ставок, в котором статус участника торгов оценивается в соответствии с рядом различных критериев. Рекламодатели могут делать ставки на размещение рекламы либо в результатах поиска Google, либо в контекстно-медийной сети Google.

AdWords считается основным источником дохода Google, а процесс CPC используется тысячами интернет-платформ для выставления на аукцион их наиболее желаемых рекламных площадей.

Что это такое и как оптимизировать CPC вашего бизнеса

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое цена за клик (CPC)?

Цена за клик (CPC) - это метод цифрового маркетинга, используемый для измерения стоимости или эквивалента стоимости каждого клика по вашим объявлениям в кампании с оплатой за клик (PPC). Это показатель, который определяет успех и рентабельность ваших рекламных кампаний в поисковой сети.

Как рассчитывается цена за клик (CPC)?

Формула, используемая для расчета цены за клик, представляет собой стоимость для рекламодателя, деленную на количество кликов. Например, если рекламодатель заплатил 150 долларов США за кампанию, получившую 42 клика, цена за клик составит 3,57 доллара США (150/42 = 3,571).

Оценка эффективности платной поисковой кампании и рентабельности инвестиций может оказаться сложной задачей, поскольку разные платформы используют разные модели атрибуции для измерения конверсий.

Например, AdWords фокусируется только на эффективности ваших платных поисковых усилий независимо от других каналов и относит все конверсии к платной рекламе, независимо от того, было ли взаимодействие с платной рекламой последней точкой взаимодействия на пути покупателя или нет.Если клиент нажимает на платное объявление, но не совершает конверсию, а затем возвращается непосредственно на ваш веб-сайт, чтобы завершить заказ, AdWords связывает эту конверсию с последним кликом по платному поисковому объявлению. Если клиент несколько раз взаимодействует с платными поисковыми объявлениями, например сначала с товарным объявлением, а затем с рекламным объявлением ремаркетинга, кредит на конверсию пойдет на последний клик (объявление ремаркетинга).

Google Analytics предлагает широкий спектр моделей атрибуции, которые по-разному относятся к конверсиям. Если в вашем отчете GA по умолчанию задан вид последнего непрямого клика, каждая покупка, сделанная на сайте, будет отнесена к последнему каналу, с которым клиент взаимодействовал перед покупкой, за исключением прямого.Обязательно изучите все модели атрибуции, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим целям и дает точное представление обо всех рекламных усилиях.

Как оптимизировать цену за клик?

Разработка успешной кампании с оплатой за клик - сложная задача, требующая тщательной настройки и планирования. Лучший способ оптимизировать его - работать сверху вниз над структурой вашей учетной записи, калибруя три наиболее важных элемента, общих для всех успешных платных поисковых кампаний:

  • Кампании могут содержать несколько различных групп объявлений. Например, если вы проводите кампанию «Распродажи в Черную пятницу», вы можете создавать разные группы объявлений для каждого продукта.
  • Группы объявлений помогут вам оставаться организованными. Вы должны стремиться создать отдельную группу объявлений для каждого продаваемого вами продукта, а затем поэкспериментировать с разными объявлениями для этих продуктов в рамках соответствующей группы объявлений.
  • Рекламные объявления - это рекламные сообщения, показываемые пользователям.

AdWords - самая крупная платная рекламная сеть в поисковой сети, но это не единственный вариант.Другие очень популярные сети - это Bing, Facebook Ads, LinkedIn Ads и Adroll.

Ключевые слова (актуально только для кампаний AdWords) . Ключевые слова станут основой вашей кампании с платой за клик. Чтобы не тратить слишком много денег на конкуренцию со своими конкурентами за первые места по наиболее популярным ключевым словам, уделите время исследованию того, какие слова или фразы (ключевые слова с длинным хвостом) используют ваши потенциальные покупатели для поиска вашего продукта / услуги.Используйте минус-слова и убедитесь, что ваша кампания не основана на ключевых словах с широким соответствием, чтобы не привлекать покупателей с неправильными намерениями.

Обратите внимание, что платная реклама в социальных сетях не основана на ключевых словах. Демографическая информация и интересы занимают центральное место в этих кампаниях.

Копия объявления. Чтобы написать эффективную копию текста объявления, вы должны подумать о трех основных компонентах: характеристиках, преимуществах и призыве к действию. Потребители ищут в Интернете, чтобы решить проблемы, а не покупать продукты или услуги, поэтому ключевым моментом является сосредоточение в первую очередь на преимуществах.Но все три элемента должны быть включены, чтобы увеличить рейтинг кликов. Другие неподвластные времени советы по написанию хорошего текста включают использование активных глаголов, избегание повторения и экспериментирование с нетрадиционными призывами к действию.

Стоит отметить, что реклама в социальных сетях больше основана на изображениях, поэтому рейтинг кликов во многом зависит от визуальных эффектов, а также от броских заголовков и описаний рекламы. И хотя успех кампаний AdWords во многом зависит от релевантности рекламы, кампании в социальных сетях процветают, пробуждая любопытство пользователей.Сильно конвертируемый текст обычно заряжен юмором и чутьем.

Целевая страница; Вам нужны специально созданные целевые страницы для ваших платных рекламных кампаний, чтобы максимально увеличить процент посетителей, совершивших конверсию. При разработке целевой страницы учитывайте и оптимизируйте наиболее важные элементы:

Заголовок ; ищите привлекательный заголовок, релевантный тексту объявления и ключевым словам. Дизайн, соответствующий бренду; стремится к чистому и простому дизайну, который соответствует рекомендациям вашего бренда и вызывает доверие.

Копия; работает над надежной копией, которая кратко передает ценность вашего предложения.

Форма целевой страницы; создайте удобную форму, которая фиксирует только необходимую информацию

Button; экспериментирует с привлекательными призывами к действию, которые заставляют посетителей действовать немедленно.

Отслеживайте результаты своей кампании и продолжайте настраивать элементы, чтобы добиться более высокой рентабельности инвестиций.


Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *