Статистика запросов в интернете товаров: Определяем спрос на товар в интернете

Содержание

Определяем спрос на товар в интернете

Одной из важнейших частей планирования интернет-бизнеса является определения спроса на товар. Действительно, понимание того, насколько данный товар интересен пользователям Интернета, может не только изменить стратегию развития бизнеса, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если спрос окажется недостаточно велик. В данной статье мы наглядно продемонстрируем, как оценить спрос на конкретный товар, товарную группу и товары субституты, что поможет принять правильное решение о развитии интернет-бизнеса.

Поисковые системы ориентированы на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – слову или фразе, которые посетитель вводит в поисковую строку системы.

Каждая поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов.

Доступ к таким статистическим базам позволит вам не только определить спрос на ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем трафика, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности посетителей/покупателей.

В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется две системы статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex и Rambler. На октябрь 2012 года доля пользователей, предпочитающих Rambler, по разным оценкам не превышает 1,2% от общего числа пользователей Рунета. Поэтому более точный результат оценки спроса обещает использование статистического сервиса Yandex, которым на октябрь 2012 года пользовалось свыше 50% человек.

Статистика ключевых слов Yandex предоставляется сервисом Wordstat.

Данный сервис понятен и удобен в использовании.

Вы просто вводите интересующий вас запрос в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.

Обратите внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, деревянным молотком в поисковой системе Yandex интересовались 819 человека за месяц. В данном случае цифра 819 учитывает, сколько раз словосочетание «деревянный молоток» было показано пользователям Yandex системой. К примеру, запрос «деревянный молоток сканворд» также будет подсчитан системой и учтен в общем количестве «молотковых» запросов (вот из чего складывается цифра 819), в то время как с большой вероятностью автор данного запроса хотел найти название деревянного молотка то есть, его запрос не является целевым для исследования спроса на молотки.

Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все запросы, которые явно не подразумевают покупку вашего товара.

Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:

Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернете:

Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex можно представить себе цельную картину спроса на товар, который вы планируете реализовывать посредством интернет-магазина. Не стоит только забывать, что общее число пользователей Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета. Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).

После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. О том, какие инструменты имеет смысл использовать для проведения этих расчетов, вы можете прочитать в статье «Планирование интернет-бизнеса: от анализа спроса к прогнозированию графика».

О чем расскажет интернет-статистика поисковых запросов?

Все ответы есть в интернете

О важности интернета в наши дни уже говорить не стоит. Всем известно, что интернет с каждым годом становится все более востребованным источником не только рекламы и продаж, но и статистической информации, которая полезна для представителей бизнеса.

Используя современные системы интернет-статистики и аналитики, можно не только узнать, сколько человек интересовалось той или иной информацией, но и изучить сезонность спроса, социально-демографический и даже психологический портрет потребителя.

Годовой прирост интернет-пользователей, выходящих в сеть хотя бы раз в месяц, составил 9%, а для суточной аудитории данный показатель равен 14%.

По данным ФОМ (осень 2013 года), суточная динамика проникновения интернета в России (выходящие в сеть хотя бы раз за сутки) сейчас составляет 46% (53,2 млн. человек), а месячная — 57% (66,5 млн. человек).

В большинстве областных центров ЦФО (с населением от 100 до 500 тысяч человек) данный показатель равен 61% (см. рис. 1).


Рис. 1. Динамика проникновения интернета по регионам ЦФО (источник: ФОМ)

Таким образом, обладая данными о том, кто и как ищет информацию в интернете, можно не только оценить востребованность того или иного товара и услуги, но и на основе этих данных спланировать различные рекламные кампании, стратегии вывода товара на рынок, открытие новых каналов продаж и рынков сбыта.

Использование этих данных полезно в том числе и предпринимателям, занимающимся продажей товаров и услуг любой направленности. Например, для туристической компании можно узнать, какие из направлений отдыха наиболее востребованы в регионе, для агентств недвижимости — какой тип недвижимости чаще ищут потенциальные клиенты, а владельцы ресторанного бизнеса могут проанализировать популярность ресторанов конкурентов и т.д.

К сожалению, эти данные не всегда смогут помочь компаниям, стремящимся вывести на рынок совершенно новый товар или услугу, — статистики по таким запросам просто может не быть.

Кто ищет «пиво для волос», или что такое «кардымовское пиво»?

Получить информацию о том, как ищут товар пользователи интернета, узнать востребованность продукта на рынке может совершенно бесплатно, используя сервисы крупных поисковых систем Яндекс, Google, Mail.ru и других. В первую очередь, можно увидеть статистику популярности поисковых запросов, которые задают посетители. Кроме этого, можно увидеть не только популярность любого запроса, но и проанализировать, что кроме интересующего нас запроса искал пользователь.

Итак, пиво. Продукт, бесспорно, популярный, являющийся для очень многих магазинов и торговых организаций чуть ли не основным продуктом, приносящим прибыль.

В таблице 1 представлена статистика популярности поисковых запросов по Смоленской области. В левом столбце — статистика по запросам со словом «пиво», а в правом — сопутствующие запросы пользователей.

Таблица 1. Статистика по словам, содержащим «пиво» (Смоленск и область)

Что искали люди в запросах со словом «пиво» Что еще искали люди, искавшие «пиво»
Статистика по словам Показов в месяц Статистика по словам Показов в месяц
Пиво 3529 Вино 5740
Пиво смоленск 441 Водка 2899
Кардымовское пиво 432 Шампанское 902
Кардымовское пиво +в Смоленске 218 Завод игристых вин 18
Пить пиво 197 Игристые вина 89
Куплю пиво 181 Вермут 72
Пиво купить 181 Мартини 592
Пиво разливное 175 Чинзано 19
Где пиво 133 Водка абсолют 20
Рецепт пива 88 Водка белуга 33
Продажа пива 85 Водка финляндия 25
Пиво фото 84 Виски jameson 10
Где купить пиво 82 Виски 1688
Пиво цена 78 Ирландский виски 8

За месяц запросов со словом «пиво» в смоленском регионе было более 3,5 тысячи.

Доля коммерческих запросов (со словами «купить», «цена», «поставщик», «оптом») составляет 25% (данная статистика может быть использована, например, для организации контекстной рекламы). Доля запросов, связанных с самостоятельным приготовлением пива, — 16% (эта статистика может быть полезна продавцам компонентов и оборудования для домашнего пивоварения).

Топ-7 брендов региона выглядит следующим образом (статистика будет интересна маркетологам для оценки популярности того или иного бренда в регионе):

  • пиво «Кардымовское»,
  • пиво «Варница»,
  • пиво «Балтика»,
  • пива «Клинское»,
  • пиво «Аливария»,
  • пиво «Чешский лев»,
  • пиво «Бахус».

Среди торговых марок лидируют запросы (1-2 место) регионального производителя. В первую очередь это связано с повышением интереса к недавно открывшейся сети разливного пива в областном центре. Далее идут крупные федеральные марки. Близость Белоруссии тоже влияет на данную статистику — в списке есть и белорусский бренд.

Что в это время происходит в Брянской области (см. табл. 2)?

Таблица 2. Статистика по словам, содержащим «пиво» (Брянск и область)

Что искали люди в запросах со словом «пиво» Что еще искали люди, искавшие «пиво»
Статистика по словам Показов в месяц Статистика по словам Показов в месяц
Пиво 4179 Вино 8699
Брянск пиво 296 Водка 4282
Пить пиво 211 Шампанское 1190
Пиво разливное 176 Завод игристых вин 6
Отзывы пива 176 Игристые вина 208
Пиво +для волос 151 Вермут 140
Пиво +для волос отзывы 130 Мартини 782
Пиво фото 123 Чинзано 50
Продажи пива 116 Водка абсолют 15
Рецепт пива 112 Водка белуга 19
Магазин пиво 104 Водка финляндия 21
Пиво несовершеннолетним 97 Виски jameson 8
Куплю пиво 89 Виски 2415
Торт +из пива 87 Ирландский виски 9

За месяц запросов со словом «пиво» в регионе было более 4,1 тысячи.

Доля коммерческих запросов (со словами «купить», «цена», «поставщик», «оптом») составляет 21%. Доля запросов, связанных с самостоятельным приготовлением пива, — 15%.

Топ-7 брендов Брянской области:

  • пиво «Жигулевское»,
  • пиво брянское,
  • пиво белорусское,
  • пиво украинское,
  • пиво «Новозыбсковское»,
  • пиво «Балтика»,
  • пиво «Клинское».

На первом месте стоит запрос по марке «Жигулевское», уверенные позиции занимают запросы на продукцию из пограничных государств. Любопытно, что один из популярных запросов — «пиво для волос». Возможно, данная информация будет полезна поставщикам косметической продукции.

Теперь сравним данные по регионам с аналогичной статистикой столичного региона. Москва является лидером по активности интернет-аудитории: в среднем на Москву и область приходится в среднем более 30% всех поисковых запросов (см. табл. 3).

Таблица 3. Статистика по словам, содержащим «пиво» (Москва и область)

Что искали люди в запросах со словом «пиво» Что еще искали люди, искавшие «пиво»
Статистика по словам Показов в месяц Статистика по словам Показов в месяц
Пиво 200140 Вино 355413
Пиво купить 14423 Водка 172896
Куплю пиво 14409 Шампанское 57659
Пиво разливное 11930 Завод игристых вин 120
Пиво +в москве 9184 Игристые вина 5772
Магазин пива 6733 Вермут 4137
Пиво пит 6513 Мартини 24923
Доставка пива 5601 Чинзано 1925
Продажа пива 4028 Водка абсолют 1361
Пиво цена 4009 Водка белуга 4127
Магазин разливного пива 3895 Водка финляндия 1817
Рецепты пива 3800 Виски jameson 2291
Пиво оптом 3646 Виски 133387
Купить пиво москва 3637 Ирландский виски 807

За месяц запросов со словом «пиво» в регионе было более 200 тысяч.

Доля коммерческих запросов (со словами «купить», «цена», «поставщик», «оптом») составляет 20%. Доля запросов, связанных с самостоятельным приготовлением пива (со словами «рецепт», «домашнее», «в домашних условиях», «своими руками»), — 7%.

Топ-7 брендов в регионе следующий:

  • пиво чешское,
  • пиво немецкое,
  • пиво «Жигули»,
  • пиво бельгийское,
  • пиво «Балтика»,
  • пиво «Жигулевское»,
  • пиво Guinness.

Статистика столицы сильно отличается от ранее рассмотренных регионов. Основные запросы приходятся на продукцию иностранного производства и более дорогих брендов, в том числе производимых и в России. Обосновать данный факт можно более высоким уровнем жизни жителей столицы и, соответственно, интересом к премиальным продуктам.

Особенности запросов: с чем пиво пить?

Кроме запросов, содержащих слово «пиво», можно видеть и те запросы, которые пользователи искали вместе с ним. Рассмотрим, например, запрос «поставщик пива» и проанализируем сопутствующие запросы по трем регионам (см. табл. 4).

Таблица 4. Статистика по сопутствующим запросам по регионам Смоленск, Брянск, Москва

Что искали люди в запросах со словом «пиво»
Статистика по словам Показов в месяц
Поставщики пива 2309
Разливное пиво поставщики 877
Поставщики пива +в Москве 326
Пиво +в кегах поставщики 210
Живо пиво поставщики 148
Поставщики разливного пива + в москве 117
Поставщики пива +на розлив 80
Поставщики пива +в московской области 76
Поставщики пива +в кегах москва 75
Оптовые поставщики пива 62
Поставщики пива +в воронеже 56
Поставщики пива белгород 52
Поставщики снеков +к пиву 38
Поставщики бутылочного пива 31
Что еще искали люди, искавшие «пиво»
Статистика по словам Показов в месяц
Вяленая рыба 2976
Таранька 372
Тарань 2139
Сушеная рыба 1598
Пиво +в кегах 2972
Пиво оптом 5387
Вобла 18768
Рыбец 762

Становится ясно, что чаще всего вместе с этим запросом пользователи ищут в основном популярные закуски к пиву. Для трех рассматриваемых регионов список сопутствующих запросов оказался одинаков, отличие лишь в их количестве.

Эти данные можно использовать как для общей оценки популярности (товара/услуги) в регионе, так, например, и для организации рекламной кампании, поисковой оптимизации сайта.

Сезонность: когда пьют пиво?

Бесплатные сервисы также позволяют отследить сезонность спроса на товар/услугу. Подобные инструменты обычно выдают данные за последние два года. Статистику можно смотреть как по месяцам, так и по неделям для любого региона. Анализируя такую информацию, можно спрогнозировать сезонный спрос, пики активности, общую тенденцию по спросу. Данная информация может быть использована для прогнозирования пика спроса на продаваемый товар, планирования закупок, рекламных бюджетов и т.д.

Рассмотрим статистику сезонности запросов по слову «пиво» для исследуемых регионов (см. рис. 2-4).

Рис. 2. История показов по фразе «пиво» по Смоленской и Брянской областям
Рис. 3. История показов по фразе «пиво» по Московской области
Рис. 4. Сравнение трех регионов в относительных единицах

Из анализа динамики спроса можно сделать следующие выводы:

  • схожесть поведения потребителей в трех регионах,
  • общее снижение популярности запросов со словом «пиво»,
  • явно выраженные пики активности в летний и новогодний период,
  • снижение активности в период холодных месяцев.

Для анализа сезонности коммерческих запросов более наглядным будет запрос «пиво оптом», тут статистика сильно отличается (см. рис. 5-7).

Рис. 5. История показов по фразе «пиво оптом» по Смоленской и Брянской областям
Рис. 6. История показов по фразе «пиво оптом» по Московской области
Рис. 7. Сравнение трех регионов в относительных единицах

Так, в Смоленской и Брянской областях наблюдается увеличение активности в весенний период — возможно, это время оптовых закупок к лету. В Москве и Смоленске заметно снижение в декабре (возможно, обоснованное повышением спроса на напитки других категорий), в Брянской области данная зависимость не так ярко выражена.

Любопытен пик активности запросов в январе 2013 года в Московской области, который можно обосновать введением в силу нового законодательства о продаже пива (рис. 8).

Рис. 8. История показов по фразе «пиво закон» по Московской области

Данный пример показывает, что, анализируя данные интернет запросов, не стоит забывать и об общих тенденциях рынка, экономических и политических и других событиях, которые довольно сильно влияют в том числе и на интернет-статистику.

Сравниваем: где пиво популярнее?

На основе вышеизложенных сведений попробуем сравнить статистику по запросу «пиво» для Смоленска, Брянска и Москвы (см табл. 5).

Таблица 5. Статистика показов по фразе «пиво»

Регион Показов в месяц Региональная популярность, %
Москва 200 140 127
Смоленск 3 141 118
Брянск 3 983 95

Данные по региональной популярности говорят, что в Смоленске и Москве интерес по этому запросу повышенный, а в Брянске, наоборот, пониженный. И это даже несмотря на то, что статистика показов в месяц в Брянске по сравнению со Смоленском больше. «Региональная популярность» (affinity index.) — это доля, которую занимает регион в показах по данному слову, деленная на долю всех показов результатов поиска, пришедшихся на этот регион. Если популярность более 100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому слову, если меньше 100% — пониженный.

Рассмотрим сравнение популярности запросов по слову «пиво» с другими напитками (см. табл. 6).

Таблица 6. Сравнение статистики показов по типам напитков

Напиток Количество показов за месяц
Москва Смоленск Брянск
Пиво 200 140 3 141 3 983
Водка 172 896 2 418 3 871
Вино 355 413 4 967 8 157
Сок 147 348 2 569 3 837

Общее соотношение по продуктам в трех регионах практически одинаковое, однако в Брянске заметен повышенный процент по запросу «водка», который сравним по популярности с пивом.

Еще можно сравнить данные по территориям. Мы можем увидеть разницу уровня спроса по континентам, странам, регионам и городам. Можно провести общую оценку данных по географическим регионам и представить статистику показов и региональной популярности по фразе «пиво» на территории России (табл. 7 и рис. 9).

Таблица 7. Региональная популярность по фразе «пиво»

Все регионы Показов в месяц Региональная популярность, %
Евразия 863321 100
Россия 736192 111
Центр 297436 120
Москва и Московская область 215629 126
Поволжье 127393 102
СНГ 118733 71
Сибирь 85076 118
Северо-Запад 83348 108
Украина 77788 74
Урал 62024 105
Санкт-Петербург и Ленинградская область 58283 117
Юг 45613 99

Рис. 9. Тепловая карта региональной популярности

Самыми «пивными регионами» оказались: ЦФО, Поволжье, Урал. Обратную статистику показали регионы Северного Кавказа. Однако если посмотреть аналогичную статистику по запросу «вино», то тут южные регионы выбиваются в лидеры. Эта информация может быть полезна для оценки необходимости расширения бизнеса на те или иные регионы.

На основе этих данных можно сделать предварительные выводы о возможности вывода на рынки регионов нового пивного или другого слабоалкогольного продукта.

По статистике видно, что запросы по продуктам федеральных сетей проигрывают региональным. Это можно объяснить новыми правилами рекламы алкогольной продукции, что влечет за собой снижение интереса к продукту.

На фоне этого в Смоленске и Брянске выше спрос на продукцию местного производителя и производителей из соседних государств (Белоруссия и Украина). При выходе на данные рынки этот факт необходимо учитывать.

Аудиторию Москвы, наоборот, больше интересуют известные и дорогие бренды. Выходить на этот рынок с малоизвестным продуктом без больших вливаний в рекламу и продвижение товара, скорее всего, неперспективно.

Исследуемая отрасль рынка достаточно сложная, и опираться только на данные интернет-статистики не стоит. Эта информация позволит сделать только предварительные выводы, и если использовать ее в сочетании с другими исследованиями, можно получить важные данные. Однако в менее глобальных областях регионального бизнеса (например, строительные материалы, потребительские услуги, товары ограниченного потребления и т.д.) данной информации вполне может быть достаточно для принятия нужного решения.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Привет всем! Сегодня будет короткая, но нужная статья, а особенно для тех, кто не знает этого. Поговорим мы о том, как определить спрос на товары или услуги в интернете. Для чего я ее пишу? Для того, чтобы вы знали, как оценить спрос перед тем, как вообще начать продавать что-либо в интернете. Итак, начнем.

Как оценить спрос

Наверно все помнят, что я часто вскользь говорил о таком сервисе от Яндекса, как Вордстат? Так вот с помощью него и можно определить спрос, узнать количество запросов в интернете по вашим товарам или услугам в нужном вам городе или по всей стране. Ниже я просто расскажу что это за сервис и как им пользоваться.

Что за сервис?

Это статистика запросов в поисковой системе Яндекс. Поисковик собирает за месяц статистику по каждому введенному слову или словосочетанию в поисковую выдачу и показывает ее вам. Но вы можете посмотреть статистику не только за месяц, но и за более долгое время, чтобы оценить сезонность вашего товара, есть ли она и как проявляется.

Вы можете в Вордстате ввести нужный вам товар и посмотреть, сколько раз в месяц его запрашивают в поисковой системе Яндекс по выбранным вами параметрам локализации. Ниже разберем все подробно на примере сумок (просто для примера).

Как пользоваться?

1. Переходите в Яндекс Вордстат.

2. Выбираете свой город или страну (если продаете по всей стране).

3. Вбиваете в строку свой запрос. В моем случае это «сумка» и сразу добавим слово «купить», мы ведь продавать собираемся.

3. Видим количество запросов в месяц со словосочетанием «Сумку купить» = 68 194 раз. Также ниже есть запросы с поясняющими фразами, типа «Купить сумку в Москве», «Купить кожаную сумку» и т.д. Если вы нажмете на одну из этих фраз, например «Купить сумку +в Москве», то перейдете на список запросов, где встречается именно «Купить сумку» и «Москва». Также и с кожаной сумкой, перейдя в этот запрос, вы увидите только запросы по сумкам из кожи.

4. Далее ищите те запросы (например по продаже сумок), которые наиболее подходят для вашего бизнеса. Вдруг вы занимаетесь не кожаными а пляжными сумками;)

5. Чтобы посмотреть сезонность спроса, то нажмите на «История запросов» прямо под строкой поиска и увидите график с батами.

Какой можно сделать вывод?

По нашему запросу видно, что «купить сумку» хотят 68 000 человек в месяц, а значит для интернета товар более чем востребованный. Для маленьких городов даже показатель менее 1000 будет нормальным в зависимости от ниши. Например у нас по Омску «купить сумку» запросов около 1000 в месяц и продажи идут.

НО! Вы сейчас посмотрели только по Яндексу. А ведь есть еще и Google. В Гугле такого же простого сервиса для оценки спроса и просмотра количества запросов нет. Он конечно есть, но не столь удобный (может потом как-нибудь расскажу). Поэтому, если в Вордстате Яндекса вы увидели количество запросов, то можете смело умножать на 1,5 или 2 и вот вам будет практически полный охват нужной фразы.

Заключение

В заключение хочется немного добавить. Вы можете оценивать через Вордстат не только спрос на товары и услуги в интернете, но и в реальном секторе. Ведь сейчас почти любые товары ищут в интернете. Для оффлайна эта картинка будет не совсем точной, но на мой взгляд показатели можно считать минимальными. Потому что если в интернете такое количество запросов, то в оффлайне их в разы больше.

Также хочу сказать, что Вордстат можно использовать не только для того, чтобы определить спрос на товары или услуги, но и для правильного продвижения своего сайта, а точнее для сбора ключевых слов для продвижения по ним. Но об этом я расскажу в одной из следующих статей, поэтому подписывайтесь на обновления!

С уважением, Шмидт Николай

▷ 5 действенных способов выбрать товар, который понадобится потребителям

Не так давно Google запустил бета-версию инструмента Shopping Insights, с помощью которого можно узнать самые популярные товары в определенном регионе и за определенный период. Новый инструмент учитывает запросы пользователей в органическом (organic search) и платном (paid search) поиске Google и на основании этих данных строит свои результаты. К сожалению, на сегодня Shopping Insights предоставляет аналитику только для регионов США. И оценить тренды онлайн-потребителей Рунета с его помощью пока не представляется возможным.

Так или иначе существует множество других способов, чтобы понять, что продавать в интернете и как выбрать товар для своего интернет-магазина. Какой продукт стоит времени, сил и денег? Узнаете, если протестируете 5 следующих способов:

Способ 1: Изучение рыночных исследований и официальных статистик

Рынок электронной коммерции на сегодня очень изменчив. Для того чтобы быть в курсе трендов и интересов пользователей нужно регулярно мониторить последние исследования рынка. Так например, в их число по Уанету входят “Тренды в отрасли электронной коммерции Украины” от Prom.ua, “Исследование рынка электронной коммерции” от УАДМ и другие.

Коротко приведем результаты, к которым пришли аналитики Prom.ua. Наибольшим интересом потребителей в 2015 году пользовались интернет-магазины одежды, обуви и аксессуаров, товаров для дома и сада, техники и электроники.

Подобные исследования чаще всего рассказывают о самых популярных сферах e-commerce, а не о конкретных продуктах. Тем не менее они — отличное начало для тех, кто хочет оценить работоспособность идеи для бизнеса.

Способ 2. Анализ трендов через Google Trends

Дайте людям то, что сегодня популярно, и вы не прогадаете. Узнайте, что сегодня в тренде! Для этого прекрасно подойдет интересный инструмент Google Trends. Он позволяет в реальном времени отслеживать популярные запросы в Google Поиске, Google Новостях и YouTube. Задав ключевое слово (например, наименование продукта), вы увидите динамику его поисковой активности. То бишь вы узнаете, как часто и когда именно ваш потенциальный товар пользовался спросом в сети.

Здесь можно выбрать страну, период и категорию поиска. Так, например, вбив в поиск “планшеты” вы узнаете, что вплоть до 2007 года никто ими не интересовался. Начиная с 2011 года популярность к ним возросла и к 2015 году данный тренд начал терять актуальность.

Точно так же можно исследовать любой товар, пришедшийся вам по вкусу.

Способ 3. Оценка идеи с помощью Яндекс Вордстат

Встроенный инструмент Яндекса — Яндекс Вордстат предлагает похожую статистику, что и предыдущий инструмент. Введите свой запрос в поиск сервиса и перейдите во вкладку “история запросов”. Не забудьте указать регион, если вас интересует спрос на продукт в конкретной географической области. В результате вы получите данные за последние два года.

Например, популярность планшетов в поисковой системе Яндекс с 2014 года упал практически в два раза. Примерно такие же результаты мы получили и по Google.

Способ 4. Тестирование ниши с помощью сайтов объявлений

Виртуальные доски объявлений, как готовые площадки онлайн-продаж, имеют широкую и постоянную аудиторию. Одними из самых распространенных площадок такого характера являются сайты Avito и Яндекс. Маркет. С их помощью также можно оценить спрос на тот или иной продукт. Как это сделать?

Создайте несколько объявлений о продаже разных товаров, предварительно сформировав грамотное товарное предложение: расскажите о продукте, его преимуществах, подготовьте качественные фотографии. Постарайтесь совершить максимальный посев своих публикаций: поделитесь ссылкой на нее в соцсетях и на других площадках. Как много людей перейдут на ваши объявления? Какой из продуктов будет пользоваться большей популярностью? Ответить на этот вопрос помогут специальные отчеты, присылаемые сервисами.

С такой же целью можно создать тестовую площадку для продукта. С помощью специальных сервисов создайте простой лендинг, дайте короткую информацию о своем товаре и предложите заинтересованным покупателям оставить свой емейл-адрес. Так вы быстро изучите покупательский спрос на продукт и выясните стоит или нет уделять внимание данному продукту.

Способ 5. Изучение страниц сайта-конкурента, которые приносят больший трафик

Если вы уже определись со сферой в которой будете работать и основная задача прежде всего в том, что выбрать приоритетный товар для продаж, обратите внимание на ваших конкурентов. Зная страницы, которые приносят больше всего трафика сайту-конкуренту, вы определите потенциал категорий товаров для создания страниц собственного сайта. Используя сервис Serpstat, вы точно определите товары, на которые стоит “делать ставку”.

Введите адрес конкурента в строку сервиса и перейдите в раздел “Суммарный отчет”. В пункте “Страницы с наибольшей видимостью” будут перечислены страницы сайтов-конкурентов, на которые пользователи заходят чаще всего. Проанализируем для примера сайт продажи комнатных растений fleurplants.com.ua

Из полученного списка страниц, нужно лишь выбрать страницы, ведущие на товарные категории и отдельные товарные единицы. Дополнительно можно изучить ключевые слова, по которым пользователи переходят на эти страницы.
Чтобы получить список таких запросов, просто кликнете на любой выбранный вами URL из полученного списка или вручную введите адрес страницы в поиске и выберите раздел “поисковые запросы”:

Выберите регион, в котором хотите продвигаться — в каждом из них будет свой перечень фраз. Этими ключевыми запросами можно оптимизировать страницы категорий и отдельных товаров, чтобы увеличить видимость своего сайта в поиске и тем самым привлечь больший трафик.

Используя данные способы, вы сможете протестировать несколько ниш и отдельные группы товаров, чтобы выбрать продукт, который будет пользоваться спросом у потребителей. Удачи!

Юля Залиховская

Руководитель отдела продаж

Узнайте о рекламе для вашего бизнеса!
Задайте Юле вопросы о продвижении сайта в интернете.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

6 способов определить популярность товара

В этой статье, я рассажу какими инструментами мы пользуемся для определения спроса на товар и прогнозирования продаж.


 

 Яндекс Вордстат.

 Это сборщик статистики запросов в поисковике Яндекс, который делает месячные отчеты по поисковым фразам введенных пользователями. Чтобы пользоваться данным инструментом, нужно создать почту на главной странице Яндекса. Затем проходите по ссылке wordstat.yandex.ru. Вбиваете в поисковой строке интересующий товар. Помимо искомого слова, он покажет по каким еще фразам ищут товар. Так же не забывайте о широком соответствие по мимо названия самой модели, например конкретную модель ланч бокса редко ищут, а “ланч бокс” ищут 21 525 человек в месяц.

  1. Но есть определенный нюанс, в первой строчке обычно выдается самый популярный запрос. Но цифра зачастую не объективна из-за того, что цепляются все запросы по этому ключевому слову. Например по ключевой фразе “монопод”, в попадают такие запросы как: как сделать монопод своими руками 
  2. как настроить монопод
  3. как пользоваться моноподом 
  4. приложение для монопода
Чтобы исключить неточность статистики, выделяйте запрос в кавычки. В этом случае будет показано точечное значение.


 

 Aliexspress


 Как известно, все что популярно за рубежом, через какое-то время становится хитом в России. Алиэкспресс это китайский розничный гипермаркет, с более 9 000 000 клиентов из России. То есть показатель спроса на этом сайте максимально объективен. Для того, чтобы подбирать популярные товары в ассортимент, нужно просто вбить в поисковой строке категорию искомого товара и отсортировать по фильтру “покупки”. Далее товары в таблице отсортируются по количеству заказов. Конкретно количество будет видно справа от звездочек, которые говорят о количестве проданных товаров у конкретного продавца.
* Суммарный спрос это сумма всех заказов всех продавцов. Так что если у топового продавца только 30-40 заказов, но количество результатов по товару 200, то общее количество продаж будет примерно 2000.


 

 Поисковая строка Яндекса.


 Чем может помочь поисковая строка? На товар повышенного спроса, обычно создается много ресурсов. Яндекс же в поисковой строке полупрозрачным цветом пишет количество ответов на ваш запрос.
Пример на фото ниже. Разберем на примере Камней для виски, которые составляют 5% всех наших оптовых продаж. При вводе в адресную строку запроса “Камни для виски”, Яндекс выдает 2 млн. ответов. Разберем пример детской игрушки “Лабиринтус”. Вбив его, Яндекс находит 159 тыс. ответов. Соответственно, что “Камни для виски” имеют большее количество предложений, рожденных большим спросом.


 

 ApiShops.


 Партнерская система номер 1 в России. Портал предлагает возможность Веб-мастерам лить трафик на продукцию которую они держат на складе. Суть в том, что Веб-мастер, не будет тратить свое время и деньги на неперспективный проект. Исходя из этого в Апишопс собраны самые горячие предложения по Российскому интернету. Вам не нужно быть вебмастером или партнером системы. Статистику сайт предлагает открыто. Просто зайдите во вкладку ассортимент, затем отфильтруйте по хитам и получаете самые продаваемые товары на данный момент. Пример ниже.



 Хиты тематических интернет-магазинов.


 Набирая себе ассортимент, заходите на популярные интернет-магазины по вашей тематике. У 80% проектов есть вкладка хиты продаж. Многие могут сказать, что туда публикуют товары, которые надо слить. Но это не так, хотя бы по той причине, что сам факт присутствия этой категории позволяет магазину продавать больше. А если в нем будут товары, которые не являются хитами, это будет работать против репутации магазина.
Еще важным фактором того, что категории “Хиты продаж” являются правдивыми, это то, что поисковики становятся умнее и если они видят исскуствено подставляемые товары в данной категории, могут отреагировать негативно. И понизить рейтинг выдачи.


 Запрашивайте статистику продаж у поставщиков.


Самый простой способ определить спрос на товар. Звонить менеджеру вашего поставщика и попросить открыто информацию и истории продаж их товаров. Мы с удовольствием предоставляем выгрузки из 1С, для уверенного выбора клиента.

Надеюсь, что мои советы будут полезными.

Коробов Андрей

Что предприниматель может узнать в Google Trends? Статистика поисковых запросов Google (гугл).

Знать, что хотят приобрести ваши клиенты – хорошо. Знать, когда они хотят это купить – еще лучше. Практически на любой товар или услугу есть сезонный спрос. К сожалению, по моим наблюдениям, у многих начинающих бизнесменов представления о сезонности их продуктов не всегда совпадают с реальным спросом. Поисковые системы аккумулируют огромные объемы статистической информации и любезно предоставляют к ней доступ всем пользователям. В этой статье я хочу ознакомить вас с очень полезным инструментом – Google Trends, который в удобном виде позволяет получить доступ к этим данным. Для наглядности я представлю себя в роли владельца небольшой компании, занимающейся продажей кровельных материалов. Передо мной стоит задача эффективного распределения бюджета для реализации профнастила в этом году. Для решения этой задачи я обратился к статистике, собранной поисковой системой Google. Стартовая страница сервиса очень похожа на привычную поисковую строку Google. Для просмотра статистики вам нужно всего лишь ввести запрос, по которому ваш продукт ищут потребители. В начальных результатах вы получите много статистической информации касательно популярности этого запроса по всему миру, начиная с 2004-го года. Для моих задач мне будет достаточно информации за прошлый год по Харьковской области. Поэтому в первую очередь я сокращаю объем статистических данных. Для этого в нижнем левом меню существует система фильтров, которой я и воспользуюсь. После фильтрации результатов Google Trends построил понятный график, по оси ординат которого – относительная популярность запроса (100 – наибольшее число запросов), по оси абсцисс – период времени. Таким образом, на графике видно, что наибольший спрос на профнастил в апреле и мае. В июне же популярность запроса значительно падает, немного набирая популярность в августе. А в период с октября по февраль – спрос на данный товар минимален. Проделав эти несложные действия, я могу принять следующие решения:
  • В марте увеличить количество товара на складе, чтобы в пик сезона иметь возможность своевременной поставки материала покупателям.
  • В период с апреля по июнь нужно максимально инвестировать в различные рекламные каналы: наружную и печатную рекламу, поднимать ставки в системах контекстной рекламы и т.д.
  • С июля отказаться от дорогостоящей традиционной рекламы, поддерживать рекламные кампании в системах контекстной рекламы.
  • Освободившиеся средства инвестировать в продвижение сайта, для того чтобы к следующему году занять высокие позиции и снизить затраты на остальные рекламные каналы.
  • Осенью, когда спрос начнет окончательно утихать, занять освободившиеся время менеджеров поиском возможностей по оптимизации бизнес-процессов и созданием новых конкурентных преимуществ для привлечения еще большего количества покупателей в следующем сезоне.
С помощью этого инструмента можно получить и другие очень полезные данные. К примеру, если у бизнеса появляется возможность поиска новых регионов для сбыта, Google Trends покажет в каких регионах и городах люди чаще всего ищут ваш товар. Данная информация доступна в области «Популярность по регионам»: Правее находится отчет о связанных запросах, который позволяет определить, какие запросы, связанные с вашим товаром, набирают популярность: Таким образом, анализируя статистику, можно понять, что именно сейчас будет иметь спрос среди ваших покупателей, и принять соответствующее решение. Вы можете сравнивать одновременно несколько запросов и соответственно расставить приоритеты по рекламе тех или иных товарных групп в разные периоды года. Google Trends дает возможность удобной обработки всей имеющейся в нем статистической информации. Воспользуйтесь галочкой «Поиск по новостям» над графиком, чтобы увидеть, как публикации в СМИ влияют на информационный спрос, или же поставьте галочку «Прогноз» с целью получения прогнозируемой популярности запроса на будущее. При правильном использовании этот простой и доступный сервис поможет вам принимать эффективные решения в бизнесе. Рекомендую каждому ознакомиться с его возможностями и, как минимум, сравнить свои домыслы с имеющейся статистикой.

Ozon: что ищут 40 млн. покупателей и чего им не хватает

Маркетплейс Ozon запустил платформу OpenData с данными о запросах своих посетителей. Любой человек теперь сможет узнать, с какими ожиданиями приходят пользователи в магазин.

При этом все данные разделены на две части: общая статистика запросов по категориям, а также то, что потенциальные покупатели так и не обнаружили среди миллионов товаров маркетплейса.

Эта информация будет полезна в первую очередь тем, кто торгует или только собирается зайти на Ozon.  По данным платформы можно сделать вывод, какие категории наиболее интересуют покупателей, а также каких товаров им не хватает.

Статистика по поискам содержит данные с сентября, оценить интерес к категории можно не только статично за какое-то число, но и в динамике – как изменялась частота запросов за определенный период.

В интерактивном отчете «Просмотры товаров в категориях»  платформа показывает:
– как часто покупатели ищут товары какой-либо категории или подкатегории относительно общего количества запросов.;
– как меняются соотношения категорий и подкатегорий в динамике;
– данные по более узким группам товаров – для этого нужно зайти в подкатегории.

На момент публикации самой востребованной категорией была «Одежда» – 19,31% всех запросов касались именно ее.

Далее по популярности следовали «Товары для мам и детей» (11,73%) и «Товары для дома» (11,34%). «Красота и здоровье» (8,84%).

Вторая группа данных – «Что не находят на Ozon»  – показывает, какие товары покупатели активно ищут на витрине маркетплейса, но пока не находят. Эти данные обновляются реже.

В Ozon предупреждают, что данные публикуются без редактирования, поэтому туда могут попадать товары, запрещенные к продаже дистанционным способом или даже к употреблению. К примеру, попали в таблицу поисковые запросы «снюс» и «петарды».

Насколько видно по таблице, чаще всего не находят на маркетплейсе товары определенных брендов, которые не торгуют на Ozon, например Balenciaga или Bershka.

Часто ищут БАДы или лекарственные препараты, к примеру цинкит и канефрон.

Ищут на Ozon и другие маркетплейсы, так, встречается запрос iHerb. Эта группа данных представлена в табличном виде, в отличие от первого интерактивного отчета.

«Ozon ежемесячно посещает более 40 млн клиентов, и все они хотят получить как можно больший выбор товаров. Конечно, основной вклад в этот выбор делают предприниматели — уже более 90% ассортимента Ozon составляют товары продавцов. Проект OpenData поможет бизнесу в поиске перспективных товарных категорий, в том числе для начала первых продаж на маркетплейсе», — сообщил директор по аналитике цен и ассортимента Ozon Сергей Попов.

 

 

 

 

Электронная коммерция по всему миру — статистика и факты

Обзор

Электронная коммерция на подъеме

Поскольку доступ к Интернету и его распространение быстро растут во всем мире, количество покупателей цифровых технологий продолжает расти с каждым годом. В 2020 году более двух миллиардов человек приобрели товары или услуги в Интернете, а в том же году объем продаж в электронной розничной торговле во всем мире превысил 4,2 триллиона долларов США. В год пандемии глобальные розничные продажи электронной коммерции выросли более чем на 25 процентов, причем Аргентина сообщила о более высоком процентном росте.

Контрольный показатель

Лидеры рынка в мире электронной коммерции

Интернет-пользователи могут выбирать из различных онлайн-платформ для просмотра, сравнения и покупки необходимых им товаров или услуг. Хотя некоторые веб-сайты специально нацелены на клиентов B2B (business-to-business), индивидуальным потребителям также предоставляется огромное количество цифровых возможностей. По состоянию на 2019 год на онлайн-торговые площадки приходится самая большая доля онлайн-покупок во всем мире. В мировом рейтинге интернет-магазинов розничной торговли по трафику лидирует Amazon: гигант электронной коммерции из Сиэтла, предлагающий электронную торговлю, вычислительные услуги, бытовую электронику и цифровой контент, зарегистрированный более 5.2 миллиарда уникальных посетителей в июне 2020 года. Однако по валовой стоимости товаров (GMV) Amazon занимает третье место после китайских конкурентов Taobao и Tmall. Обе платформы управляются Alibaba Group, ведущим поставщиком онлайн-торговли в Азии.