СТАТЬИ ПО РЕКЛАМЕ | NOOMARKETING.NET

Павел Бернович | 13/01/2020 — 08:27

Бывает, что срочно нужны клиенты, а главное – максимально дешево, а лучше вообще бесплатно. С такими ситуациями в то или иное время сталкивается 100% компаний. Кто-то сталкивается при открытии бизнеса, кто-то через год после открытия, кто-то через 5 лет после…

читать далее

Павел Бернович | 10/01/2020 — 12:04

Хочешь узнать, что такое идеальная реклама на самом деле? Читай до конца! Идеальная реклама — это второй этап работы с потребителями. Начинать же работу с потребителями всегда нужно с PR, потому что именно эта деятельность направлена на внедрение в людей идей и…

читать далее

Павел Бернович | 15/10/2019 — 13:18

Реклама бухгалтерских услуг необходима в том случае, если сарафанное радио приводит мало клиентов. С ее помощью можно существенно расширить охват и тем самым получить тех клиентов, до которых сарафанный маркетинг не доберется. Еще одна проблема сарафанного радио – оно…

читать далее

Павел Бернович | 22/05/2019 — 15:48

Создание слогана — одно из направлений для увеличения объемов продаж. Это связано с тем, что слоган — один из самых эффективных инструментов маркетинга, а маркетинг — самый эффективный способ наращивания продаж. Практика показывает, что сегодня большие…

читать далее

Павел Бернович | 14/12/2018 — 14:06

Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов….

читать далее

Статьи о рекламе и продвижении бизнеса

На сегодняшний день реклама бизнеса является одним из важнейших факторов, влияющих на выживание и успешную деятельность компании. В данном разделе мы расскажем о возможных видах рекламы, наиболее передовых методах продвижения продукции и услуг, а также подскажем как получить максимум клиентов при минимуме затрат на рекламу. 

Данный раздел можно условно разделить на несколько групп:

• рекламные технологии — здесь мы расскажем вам о видах рекламы, сколько она стоит, если дело касается рекламных объектов (таких как вывеска, баннер, штендер и прочее), мы расскажем сколько примерно они стоят, примерный процесс изготовления, плюсы и минусы, эффект.
• теория маркетинга — здесь мы расскажем о сегментации клиентов, которых как говорят нельзя «чесать под одну гребенку». О том, чем отличается один сегмент от другого и что для каждого из них стоит сделать и каким образом делать рекламную кампанию, чтобы попасть именно в нужный вам целевой сегмент.
• интернет-маркетинг — на сегодняшний день самый быстро набирающий популярность вид рекламы и продвижения своих услуг. Он имеет свои нюансы, но с постоянным вовлечением населения в интернет имеет очень интересные перспективы.

Сегодня интернет-реклама – это один из наиболее эффективных и популярных способов продвижения. Ее эффективность зачастую позволяет добиваться большего успеха, а разнообразие – задействовать самые разные инструменты…

Подробнее

Существует множество способов продвижения предприятия  во всемирной сети. Как правило, бизнесмены предпочитают создавать собственные сайты, заказывать контекстную и баннерную рекламу, размещать информацию о своих…

Подробнее

Видеореклама – это новый вид рекламы в сети, который за короткое время завоевал огромную популярность среди рекламодателей. Данный, уникальный вид продвижения, используется для популяризации бренда и рекламирования…

Подробнее

Существует множество способов наружной, печатной и других видов рекламы. Однако самым, пожалуй, распространенным методом продвижения является раздача визиток – этого привычного атрибута любой деловой деятельности…

Подробнее

Несмотря на то, что многие предприниматели предпочитают фокусироваться на внешних инструментах продвижения бизнеса, не стоит обходить вниманием и внутреннюю рекламу, которая также способна значительно повысить спрос…

Подробнее

Рекламные щиты (билборды) – высокие конструкции с яркими изображениями и завлекающими лозунгами,  уже давно стали неизменным атрибутом улиц всех городов. Они используются для продвижения товаров, услуг, торговых точек…

Подробнее

Рекламной вывеской называется конструкция, содержащая сведения о деятельности определенной организации. Ее размещают как снаружи, так и внутри помещения, в котором находится компания. Такая реклама рассказывает о перечне…

Подробнее

Печатная реклама пользуется большой популярностью среди самых разных предприятий, организаций и торговых точек. Листовки, буклеты и флаеры давно стали неотъемлемой частью рекламных кампаний, однако не все новички хорошо…

Подробнее

Продвижение в интернете является неотъемлемой частью рекламных кампаний большинства предприятий, организаций и магазинов. Одним из наиболее эффективных видов интернет-рекламы считается контекстная реклама, которая…

Подробнее

На сегодняшний день фирмы, организации и торговые точки активно используют самые разные инструменты наружной рекламы. Такие носители, как билборды, растяжки, указатели, штендеры и светодиодные табло помогают привлечь…

Подробнее

Какие бывают и как пишутся рекламные статьи в Интернете: виды и правила

Современному человеку тяжело представить мир без рекламы. Она стала неотъемлемой частью его повседневной деятельности. Каждый день мы видим различные ролики, рекламирующие тот или иной товар, баннеры на улицах города, объявления.

Больше всего рекламы сейчас в Интернете

Но главным распространителем рекламы на сегодняшний день можно считать Интернет.

Всемирная сеть уже давно стала чуть ли не основным источником информации, чем активно пользуются маркетологи, агентства, связанные с PR-продвижением, и другие работающие с рекламой компании.

Реклама настолько поглотила человека со всех сторон, что порой он даже перестает замечать, что ему пытаются что-либо продать.

Существует десятки видов интернет-рекламы. Одни из них более эффективны, другие менее.

Рекламная статья – вид рекламы в Интернете и направление копирайтинга, призванные вызывать интерес у потенциального покупателя к определенному товару или услуге. Это способ привлечения внимания потребителя, а также формирования интереса к продукту.

При помощи таких статей можно добиться увеличения роста продаж и, соответственно, прибыли. Как написать рекламную статью и действительно ли она может стать хорошим способом продвижения товара? Давайте разбираться.

Специфика рекламных статей

Рекламная статья – это не просто текст, написанный с целью продать какой-либо товар. Это важнейший элемент рекламной стратегии по продвижению продукции. Рекламные статьи призваны вызвать именно интерес к продукции и имеют особенности, отличающие их от продающих текстов.

Главная цель продающего текста – четкий призыв к покупке того или иного товара в то время как цель рекламной статьи заключается не в призыве, а в привлечении внимания.

Задача рекламной статьи — привлечь как можно больше внимания

У рекламных статей в сравнении с обычными текстами имеется ряд отличительных черт:

• использование простой для понимания лексики. Рекламу лучше всего писать в разговорном стиле, чтобы она была понятна для разного круга людей;
• лаконичность в написании. Слишком длинные предложения обычно отпугивают читателей, поэтому для рекламной статьи лучшим вариантом будет простой синтаксис и короткие предложения;
• важно, чтобы в тексте присутствовала обращенность к читателю. Он должен понимать, какую выгоду получит, купив данный товар, будет ли он полезен для него. Также для эффекта обращенности к читателю употребляют местоимения второго лица, например, вы, ваш и так далее;
• переход к сути. Покупатели не любят зря тратить время на пустые тексты, поэтому в рекламной статье важны конкретика и факты. Чем меньше будет лирических отступлений и больше фактической информации, тем больше вероятность того, что потенциальный покупатель заинтересуется описываемым товаром;
• статью должна пронизывать только одна идея. Если реклама будет «распыляться» на несколько центральных идей, описывая все с разных сторон, читатель потеряется в таком объеме различной информации и попросту не заметит то, что искал;
• креативность и оригинальность. При всей простоте лексики текст рекламы не должен быть скучным. Наоборот, чтобы привлечь внимание покупателя, статья должна быть не просто интересной, а цепляющей и оригинальной. Возможно также нарушение грамматики, которое может привлечь к себе много внимания, что так важно для рекламы априори.

Такие рекламные статьи как информационные сами по себе достаточно просты и лаконичны. Они не описывают, а просто информируют потенциального покупателя о таком-то товаре и его качествах.

Такая информационная статья краткая по структуре и пишется только для напоминания потребителям о преимуществах продукции популярной компании, бренда и тому подобное.

Некоторые тексты рекламных статей включают в себя постоянное повторение рекламируемого товара. Такой текст называют внушающим. Это делается для того, чтобы название товара «впечаталось» в сознание потенциального покупателя, пока он будет читать статью.

Такую технику довольно часто используют не только в текстах, но и в рекламных роликах.

Помимо внушающей рекламной статьи существует еще убеждающая. В такой статье не только многократно повторяется название товара, но приводится ряд аргументов и фактов, говорящих о его преимуществах.

Убеждающая рекламная статья будет отличаться эмоциональностью, обилием яркой лексики для влияния на эмоциональное состояние читателя.

Из чего состоит рекламная статья

Как и любой другой текст, статья имеет четкую структуру, состоящую из определенного количества частей. Структура может рассматриваться как с точки зрения формы, так и сточки зрения содержания.

Каждая статья имеет несколько обязательных частей

По своей форме рекламный текст будет состоять из следующих частей:

• название или заголовок. Его можно назвать важнейшей частью рекламной статьи, так как именно заголовок должен привлечь основное внимание и на себя, и нас весь текст целиком. Для этого важно, чтобы название статьи вызывало не только интерес, но и цепляло своего читателя, вызывало у него желание узнать всю информацию;
• лид или первый абзац текста. Это подводка читателя к основной части текста. Лид – не менее важный элемент рекламной статьи, потому что от него зависит, будет ли прочитана вся статья. В первом абзаце лучше указать несколько интересных и главных фактов касаемо продукции, либо описать главную мысль текста. Таким образом, читатель проявит интерес и не пропустит остальную информацию;
• основная часть. Здесь нужно полностью описать продукт, привести все нужные факты и убедительные аргументы. Покупатель должен знать, какую выгоду он получит, приобретя данный продут. Важно вызвать у него доверие и желание приобрести описываемый товар. Чем известнее компания, тем больше доверия вызывает ее продукция. Поэтому, если ваша фирма недостаточно известна, в рекламной статье следует также упомянуть и о ней;
• использование подзаголовков в статье упростит задачу потенциальному покупателю. При помощи таких подзаголовков читатель сможет быстро ориентироваться в тексте и найти нужную для него информацию о товаре, не перечитывая всю статью целиком. Если реклама будет написана сплошным текстом без списков и подзаголовков, покупатель либо потеряется в количестве изложенной информации, либо ему просто наскучит читать много лишних слов;
• заключение. Покупатель должен почувствовать приятное послевкусие после прочтения текста о товаре. Именно этот последний абзац максимально воздействует на читателя и призывает его к нужному действию, то есть покупке. Важно также не упустить информацию о том, как совершить эту самую покупку, указать сайт, адрес или контактные номера.

Очень важно придерживаться четкой структуры написания текста, так как это показывает не только профессионализм автора, но также влияет на правильное восприятие информации читателем.

Классификация рекламных статей

Рекламные статьи делятся на три вида:

1. Напоминающие. Цель такого рекламного текста состоит в том, чтобы внушить потребителю правильность его выбора, а не в продаже товара здесь и сейчас. Такой подход позволит убедить покупателя в дальнейшем пользоваться рекламируемой продукцией той или иной компании и не переходить к ее конкурентам.
2. Разъяснительные. Такая статья будет в подробностях описывать все плюсы рекламируемой продукции. Часто для большей убедительности в рекламный текст вписывают мнения экспертов и специалистов насчет продаваемого товара.
3. Информативные. Конечно, в первую очередь, такая реклама призвана информировать потенциального покупателя об определенной продукции, компании, бренде, преимуществах продукта. Также цель информативной статьи заключается в формировании первичного спроса потребителя.

Не стоит забывать, что реклама бывает скрытой и прямой. Прямая реклама подразумевает под собой прямой контакт с потребителем, явное рекламное сообщение, информирующее о том или ином продукте. Это может быть как текстовая, так и графическая информация.

Скрытая реклама – это замаскированная под другую рекламу информация, призванная влиять на поведение покупателя и сознание потребителя. Это целая технология. Только опытные маркетологи способны провернуть такую рекламную компанию.

Скрытую рекламу можно назвать одним из самых действенных способов влияния на покупателя, благодаря которому он с радостью открывает свой кошелек.

Как написать хорошую рекламу

Рекламные статьи можно как написать самому, так и заказать у профессиональных копирайтеров.

Второй вариант обойдется дороже, так как рекламные тексты обычно заказывают не в одном экземпляре, к тому же работа профессиональных агентств и копирайтеров также стоит недешево.

Писать рекламные тексты для интернет-платформы можно и самому. Если в вас есть писательская жилка и большое желание, работа над рекламной статьей не покажется вам тяжелой, а даже наоборот – творческой и интересной.

Писать статью самому или заплатить копирайтеру — каждый решает, исходя из своих возможностей

Написание рекламы состоит из нескольких этапов: сбор информации и непосредственно само написание рекламного текста. К первому пункту относится:

• выявление целевой аудитории. Это группа людей с общими интересами или одной возрастной группы, социального статуса и так далее. Найдите свою целевую аудиторию, поймите, на что она «клюет». Это очень важный момент, так как, определившись с ЦА, будет проще преподнести продукт с наиболее выгодных для нее сторон. Очень тяжело найти однородную ЦА. Если ваш продукт предназначен для людей одних и тех же интересов и одного возраста – это большое везение для предпринимателя. Но в большинстве случаев приходится работать все-таки со смешанной аудиторией. Как ее привлечь? Об этом в следующем пункте нашего списка;
• понять, что хочет потенциальный покупатель. Потребности читателя – основной вектор для написания рекламной статьи в том случае, если не была определена четкая целевая аудитория. Приведем в пример стиральный порошок. Его покупают абсолютно все, начиная от молодых людей с разными интересами, старушек на пенсии до неформалов. Их объединяет общая потребность – купить качественный стиральный порошок. Именно и на нее следует ориентироваться, рекламируя продукт;
• определите основные преимущества продукции. Некоторые компании любят рекламировать свой товар, чрезмерно его расхваливая. Такой подход может вызвать недоверие у покупателя, он может заметить в такой рекламе подвох. Психологи выяснили, что человеку будет проще запомнить 2-3 главных преимущества, чем 20. Чтобы этого избежать, достаточно выявить несколько основных плюсов товара и делать на них упор во время написания рекламной статьи. Разберем основные преимущества все того же стирального порошка:

1. Цена, выгодная для покупателя.
2. Возможность стирать таким порошком все вещи от цветных до черных без потери цвета.
3. Удобная упаковка.

Перед тем, как приступить к работе над рекламной статьей, нужно определиться с ее целью. Если вам нужно, чтобы читатель купил продукт – призовите его сделать это. Если вы хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш товар самый качественный, – напишите об этом.

Важно, чтобы потенциальный покупатель понимал, как он может совершить покупку, где, зачем, нужно ли ему это. Без конкретной цели рекламная статья не сможет воздействовать на целевую аудиторию должным образом.

Придерживаясь всех вышеперечисленных пунктов, вы сможете написать качественный продукт, который несомненно заинтересует большое количество людей. Реклама не пишется только по одному четко отрепетированному сценарию. Реклама – это креатив.

Такая статья может быть написана как в виде отзывов и интервью, так и в виде истории из жизни или лайф-стори. Можно использовать в написании текста публицистический и разговорный стили, так как они больше располагают к себе читателя и несут информативный подтекст.

Требования к написанию рекламного текста

Профессиональные маркетологи создали определенные требования к написанию рекламных статей. Они существуют для того, чтобы из-под пера копирайтера выходил только качественный текст, который способен заинтересовать потребителя.

В тексте главное не объем, а информативность

Эти требования не особо сложны в выполнении, так что с ними справится любой начинающий:

• обязательные составляющие любой рекламной статьи – заголовок и подзаголовок. Заголовок – это удочка, на которую клюет заинтересованный покупатель. Поэтому эта часть статьи должна быть не только креативной, но и броской. При помощи подзаголовков автор может выделить основные детали текста, при этом текст делится на логические части, которые намного легче воспринимать, чем написанный всплошную текст;
• меньше воды, больше фактов. Хорошая рекламная статья должна содержать в себе достоверные факты и аргументы касаемо описываемого продукта. Умный потребитель всегда обращает внимание на цифры и точную информацию. Если вы хотите, чтобы ваш продукт пользовался спросом, не забывайте упоминать всю важную и точную информацию;
• объем рекламной статьи не должен быть лишком большим. Лучше написать небольшой, но информативный текст, нежели расписать на несколько листов ненужную описательную информацию;
• в первом абзаце или лиде нужно обязательно выделить главное, заинтриговать потенциального покупателя. Именно по первому абзацу читатель будет судить весь текст целиком;
• конечно, текст рекламной статьи должен быть грамотно написан, простым и понятным языком.

Рекламная статья – это не просто продающий текст, это всегда точный выстрел в целевую аудиторию. Правильно написанная такая статья способна не только привлечь к рекламируемому товару много внимания со стороны потребителя, но и увеличить рост уровня продаж, а вместе с этим и вашу прибыль.

В этом видео вы узнаете, как реклама воздействует на подсознание:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Научные статьи по рекламе — Школа рекламиста

15.11.2011

Согласно Семейному кодексу РФ, несовершеннолетние — лица, не достигших совершеннолетия (18 лет). Конвенция ООН о правах ребенка, ратифицированная РФ в 1990 г., устанавливает, что ребенок ввиду его физической и умственной незрелости нуждается в специальной охране и заботе, включая надлежащую правовую защиту[1]. С этой целью в законодательстве Российской Федерации содержится комплекс норм.

25.10.2010

В настоящее время процесс превращения торговых марок в узнаваемые бренды принимает глобальный характер, в связи с тем, что каждая компания стремится выстраивать долгосрочные отношения со своими потребителями, а в эпоху постиндустриального общества это требует не просто производства качественной продукции, но предложения потребителям особых нематериальных преимуществ товара.

21.10.2010

В XX-ом веке реклама приобрела статус общественного института, определяющего социальные и экономические парадигмы общества. Механизмы воздействия рекламы сложны и многообразны, а их адекватное рассмотрение, на наш взгляд, возможно лишь в контексте междисциплинарного подхода, включающего экономические, психологические и другие объяснительные схемы.

20.10.2010

Сегодня дизайн вышел за рамки системы оформительских практик, став специфическим способом конструирования реальности, по крайней мере, той ее ча­сти, которую можно обозначить как обыденность и повседневность.

19.10.2010

Обозначить феномены массового и элитарного в ситуации постмодерна достаточно сложно. Маркеры элитарного изменчивы во времени и пространстве, в значительной степени условны и контекстуальны.

18.10.2010

По своей интенсивности, глобальности воздействия, а также «захвату» неспецифических областей жизнедеятельности человека и общества (например, массовая культура) реклама уже давно вышла за рамки частного маркетингового феномена.

Рекламная статья

Рекламная статья – один из важных элементов общей рекламной стратегии по раскрутке товаров и услуг, предлагаемых компанией. Главная цель рекламной статьи – это привлечение внимания потребителей к рекламируемому продукту. Результатом хорошо написанной рекламной статьи становится рост продаж, повышение узнаваемости брэнда, рост доверия покупателей. И в зависимости от требуемого результата подход к написанию рекламной статьи может быть совершенно разным.

Информационные рекламные статьи отличаются простотой и лаконичностью. Их цель – лишь проинформировать потенциального покупателя о качествах рекламируемого продукта. Напоминающий рекламный текст очень краток и, как ясно из названия, такой текст должен напоминать покупателям о преимуществах известного продукта или брэнда.

Внушающий текст для рекламной статьи содержит многократное повторение названия продукта. Механизм воздействия такого текста на восприятие человеком рекламируемого продукта очень прост: многократно повторенное утверждение воспринимается как истина.

Убеждающая рекламная статья, в отличие от внушающей, не просто повторяет название продукта, но и приводит определенные аргументы в пользу этого продукта. Такая рекламная статья отличается большей эмоциональностью по сравнению с остальными видами рекламных статей.

Принципы написания рекламной статьи

Рекламная статья – это всегда «выстрел» в сторону конкретной группы людей. Без четкого определения целевой аудитории рекламная статья не будет эффективной. А от предпочтений именно Вашей целевой аудитории зависит формат и стиль написания рекламной статьи.

Так, например, рекламная статья может быть написана в виде отзыва, интервью, «life-story» (лайф стори – история из жизни) или «псевдоаналитика», а сам рекламный текст – в официально-деловом или, наоборот, разговорно-публицистическом стиле.

Собственно реклама в рекламной статье может быть прямой и скрытой. Скрытой называется реклама, не обозначенная как таковая, а замаскированная под иную нерекламную информацию, например, под личное сообщение, авторскую или редакторскую заметку и т.д.

Типичный пример скрытой рекламы в рекламной статье – это та же «life-story». Реклама продукта плавно и ненавязчиво вписывается в сюжетную линию повествования. Подобный метод внедрения рекламы в сюжет (кинофильма, книги и т.д.) называется product placement (продакт плейсмент).

При написании рекламной статьи важно не упустить ни одной, даже самой маленькой детали, однако при этом текст не должен выглядеть как просто подробное перечисление характеристик товара.

Лучше всего, если обращение в рекламной статье происходит не к каким-то абстрактным «народным массам», а конкретным людям и группам людей. Так, в рекламной статье желательно употреблять местоимения «мы», «вы», «они» и т.д.

К рекламным статьям для сайтов в полной мере относятся все те требования, которые предъявляются к копирайтингу в интернете: грамотность, простота и ясность изложения, разбиение текста на небольшие абзацы, выделение главного.

Каковы же основные составляющие рекламной статьи?

Как правило, рекламную статью можно разбить на несколько основных элементов:

• заголовок
• подзаголовок
• основной текст
• лозунг

Заголовок рекламной статьи должен быть «цепляющим». От того, насколько интересен заголовок, во многом зависит, захотят ли посетители прочесть всю статью полностью. Часто для написания заголовка рекламной статьи используется элемент недосказанности – он интригует посетителя сайта и провоцирует его на дальнейшее прочтение статьи.

Подзаголовок выражается в более спокойном тоне, чем заголовок и является своеобразным переходом между заголовком и основной частью рекламной статьи. В основной части рекламной статьи содержится собственно рекламное сообщение, а в лозунге – посыл к действию.

Основное качество рекламной статьи, важное для потребителя, — это ее актуальность. Если рекламная статья и рекламируемый продукт не актуальны, если они не решают какую-то проблему потребителя – значит, они не интересны. Поэтому написание рекламных статей для Вашего бизнеса лучше всего доверить профессиональным копирайтерам – они владеют необходимым опытом и знаниями что-бы написать действительно интересные и актуальные рекламные статьи.

Теги:
рекламная статья, написание рекламной статьи, пример рекламной статьи, рекламные статьи

Секрет рекламы от профессионалов своего дела

Зная главный секрет рекламы, можно легко получить активных клиентов. Но знают его немногие, поэтому часто можно видеть, что покупатели проходят мимо торговых точек, словно какие-то сонные. Даже заходят в торговые точки, словно во сне и также уходят, ничего не купив. Смотивировать их на покупку можно только в том случае, если сильно вздобрить. 

Взбодрить сонных покупателей можно только зная секрет рекламы. Только зная его можно вывести покупателей из состояния сна. Сравнение со сном тут вполне уместно, потому как покупатели действительно находятся в состоянии сна, в состоянии потребительского сна. Они находятся в состоянии покоя и реагируют только на то, что выводит их из этого состояния

Вывести их из такого состояния может только креатив, который и лежит в основе эффективной рекламы. В использовании креатива и состоит секрет рекламы. Благодаря креативу внутри нас словно рождается и высвобождается «энергия», которая и приводит к тому, что мы бежим и покупает товар, который рекламируют. Если креатива нет, то энергия не рождается.

В чем состоит секрет рекламы

Отсутствие креатива приводит к тому, что реклама получется неэффективной. Отечественная реклама редко содержит такую изюминку как креатив, чаще она выступает самовыражением автора. Суть в том, что креатив нацелен на то, чтобы товар или услуга понравились потенциальному покупателю, а самовыражение автора направлено на то, чтобы она понравилсась именно ему самому.

Покупатели всегда хотят попробовать что-то новенькое

Креатив это другими словами некая новизна, нечто необычное, нечто особенное, нечто такое, что еще никогда не использовалось, но в тоже время действует на потенциального покупателя, воздействует на струны его души, способно вывести его из состояния потребительского сна. Покупатели всегда хотят попробовать что-то новенькое.

Для этих целей и используется креатив. Западные компании давно поняли, что если хочешь получать прибыли, если хочешь иметь большие объемы продаж, необходимо очень серьезно заниматься креативом, причем профессиональным креативом, а не кретинизмом. Разница между креативом и кретинизмом подробно раскрыта в статье «Креативы и кретинизмы».

Основной секрет рекламы

Если кратко, то кретинизм – это некое творение для души автора, для его самоудовлетворения, которое не может реально повлиять на потребителя, потому что не имеет его в виду. Креатив же содержит изюминку, которую можно назвать – крео. Использование крео – это и есть секрет рекламы. Подробнее о том, что такое крео можно узнать из вышеуказанной статьи.

Именно этот «зверек», словно неутомимый охотник, денно и нощно охотится на потребителей и приносит их нам в своих «когтях»

Если говорить кратко, то крео это такой маленький, но очень ловкий зверек, от которого много чего зависит в бизнесе, а точнее, зависит все. Именно этот «зверек», словно неутомимый охотник, денно и нощно охотится на потребителей и приносит их нам в своих «когтях». Аналогия с охотником сделана неспроста, потому как действие крео как раз и напоминает действие охотника.

Крео словно «сидит» в засаде, будь это рекламный буклет, видео или аудио ролик, в общем, любой носитель рекламы. Как только потребитель попадает в зону действия крео, этот зверек сразу начинает свою атаку на него. Как правило, победителем схватки оказывается именно крео. Суть победы состоит в том, что у потребителя появляется нужда, которая переходит в покупку.

Креатив как секрет рекламы

Нужда – это и есть состояние бодрствования потребителя. Пока у потребителя нет нужды, он находится словно во сне. Его ничего не волнует и не интересует и только крео способен разбудить его. Вот почему креатив так важен, вот почему креатив так эффективен. Только через креатив можно создать крео и разбудить потребителя, больше ничто на это не способно.

Крео – это и есть секрет рекламы, от него еще никто не уходил

Конечно, нужда может сформироваться не сразу, а на второй, пятой или даже десятой «охоте». Но за крео можно не бояться, он зверек терпеливый. Он применяет такую же стратегию, которую применяет варан: «укусит» жертву, т.е. потребителя, а потом ходит за ним до тех пор, пока тот не купит товар или услугу, которые рекламировалось с помощью этого крео.

Крео – это и есть секрет рекламы, от него еще никто не уходил. Когда есть крео – есть хорошая реклама, есть воздействие на потребителей, есть спрос и есть продажи. Нет крео – ничего этого нет. Даже если вы потратите 1 миллион долларов США на рекламу, даже если это будет и 1 миллиард долларов США, деньги почти всегда будут потрачены зря, если в рекламе не будет крео.

Секрет эффективной рекламы

Когда нет конкурентов и кроме вашей рекламы ничего больше нет, есть шанс, что на «безрыбье» сойдет и реклама, где нет крео. Но когда на потребителя обрушивается поток информации, на него может подействовать только та, которая разрывает шаблон, выводит его из состояния «спячки» и «бодрит». Именно такой рекламой и является та, которая содержит крео.

Крео может вызвать смех, может вызвать сочувствие, может вызвать волнение, может вызвать любопытство

Крео всегда как-то действует на вас. Крео может вызвать смех, может вызвать сочувствие, может вызвать волнение, может вызвать любопытство. Но в любом случае, с вами что-то произойдет, в любом случае, вы не останетесь равнодушными, в любом случае у вас будут какие-то эмоции что и приведет в итоге к тому, что вы пойдете в магазин и купите то, что рекламируется.

Зная о том, что эффективной может быть только реклама, содержащая крео, зная, в чем состоит главный секрет рекламы, Вы сможете избежать многих ошибок и потерь. Например, можно избежать потерь, вызванных недобросовестной работой компаний, которые создают рекламные материалы, ведь очень часто мы не сами делаем рекламу, а заказываем ее у сторонних компаний.

Секрет рекламы товаров и услуг

Дабы уметь «отделять котлеты от мух» любой маркетолог просто обязан уметь отличать крео от кретинизма. От наличия такого умения будет зависеть результат и работы самого маркетолога. Он может сделать свой кусок работы на твердую пятерку, т.е. сделать все суперкачественно, но если вдруг будет сделана реклама без крео, дело будет провалено. 

Далеко  не факт, что реклама, которая нравится директору, понравится и потребителю

Еще одна ошибка, которой можно избежать на основании полученных знаний о крео – это очень распространенная ошибка, которая заключается в том, что очень часто качество рекламы оценивает руководитель компании. В принципе хорошо, что идет оценка рекламы и это лучше, чем когда вообще нет оценки, но ведь извольте, реклама то делается для потребителя

Далеко  не факт, что реклама, которая нравится директору, понравится и потребителю, не факт, что реклама, которая оказывается какое-то влияние на директора, окажет такое же влияние на потребителя. Знание механизма действия рекламы позволит убедить руководителя в том, что необходимо применять другие критерии при оценке рекламных материалов.

Секрет успешной рекламы

Можно сделать рекламу, которая нравится директору, но это будет не реклама, а просто некий ролик или некий буклет, который вряд ли принесет прибыли, а скорее всего, принесет только удовольствие директору. Если ваш директор этого не понимает, дайте ему почитать статьи по рекламе, а лучше посоветуйте ему получить консультации по рекламе.

Качественная реклама получится только в том случае, если будет содержать крео

Качественная реклама получится только в том случае, если будет содержать крео, в чем и состоит секрет рекламы. Соответственно, если Вы делаете рекламу самостоятельно, прежде всего надо научиться отличать крео от кретинизма. Если Вы заказываете рекламу на стороне, тоже надо уметь отличать крео от кретинизма. Если с этим возникают проблемы, обращайтесь ко мне.

За моими плечами многолетний опыт в этом деле. Мной в бытность автором проекта Е-генератор были созданы сотни названий и слоганов, десятки сценариев аудио и видеороликов. В момент активного участия в указанном проекте, я постоянно был в 3-ке наиболее успешных «креативщиков», так что для меня отличить крео от кретинизма не составит труда.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

ПОДЕЛИТЬСЯ:

50 статей про нативную рекламу

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — что это?

Для начала мы, конечно, рекомендуем почитать нашу статью:) В ней по полочкам разобрано само понятие «нативная реклама», выявлены два ее главных признака, составлен список рекомендаций для создания качественной нативной рекламы.

Native Advertising — from W to F

Авторская статья Арсения Ашомко из «Tigermilk», написанная доступным языком. Очень интересный подход к вопросу о том, что такое нативная реклама, с чем ее легко спутать и почему важно отличать нативный контент от нативного формата.

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

Отличный лонгрид от «Текстерры».

Главное о нативной рекламе: по полочкам

Еще один материал, где подробно разобрано понятие нативной рекламы.

Нативная реклама: обзор форматов

Статья о самых популярных существующих форматах нативной рекламы.

Нативная реклама – это не контент-маркетинг. Инфографика

Когда вы встречаете словосочетание «естественная реклама» или «нативная реклама», о чем вы сразу думаете? Приходит ли вам в голову контент-маркетинг? Давайте разберемся, чем отличаются эти понятия.

Интервью и выдержки из выступлений

Илья Красильщик: «Делать нативную рекламу без журналистского и редакционного опыта очень сложно»

Илья Красильщик — одна из самых заметных фигур в области нативной рекламы в России. С 2014 года он является издателем «Медузы», и отвечает за нативную рекламу в этом проекте.

Кейли Кинг Балентайн: «Контент должен быть умным»

Кейли Кинг Балентайн, директор лондонского офиса T Brand Studio — подразделения The New York Times, которое занимается исключительно созданием нативной рекламы.

Вице-президент BuzzFeed — о нативной рекламе

Вице-президент BuzzFeed Скотт Лэмб: «Мы приветствуем любой юмор, но даже с ним не хочется перегибать палку».

Вера Черныш: «Люди приходят в интернет читать и развлекаться, а не узнавать о вашей рекламе»

Бывший директор по маркетингу и спецпроектам издательства «Фокус Медиа» и редактор спецпроектов в Genesis Media Вера Черныш рассказала о нативной рекламе и ее применении при работе со СМИ.

Даниль Хасаншин, ИД «Комитет»: «Нативная реклама растёт с неожиданной даже для меня скоростью»

Директор по развитию бизнеса издательского дома «Комитет» (TJournal, VC.ru) — о том, как будут развиваться интернет-медиа.

Что учесть бренду перед выбором площадки для нативной рекламы. Советы Алексея Аметова, Look At Media

Алексей Аметов, один из основателей издательского дома Look At Media рассказал о современных подходах к нативной рекламе на контентных проектах в рамках воркшопа от IAB Belarus.

Нативная реклама в соцсетях

Нативная реклама в социальных сетях: возможности Sociate

Статья о видах натива в соцсетях и как размещать нативные публикации через Sociate.

Нативная реклама в социальных сетях

Материал от Popsters с кучей примеров.

Нативная реклама. Что такое нативная реклама

Роман Шарафутдинов рассказывает о нативной рекламе, с акцентом на натив в соцсетях.

Нативная реклама в СМИ

Нативная реклама в медиа: обзор форматов и перспективы развития

Для создания нативной рекламы издания используют разные инструменты — тесты, переключение режимов сайта и органическую интеграцию в видео. Редакция vc.ru собрала примеры такой рекламы в российских и зарубежных медиа и рассказала о проблемах формата.

Нативная реклама: почему это круто и почему ее никто не умеет делать

«Медуза» делится своими мыслями по поводу нативной рекламы и шумихе вокруг неё.

Принципы нативной рекламы «Медузы»

А в этой статье «Медуза» публикует 12 основных принципов, которыми руководствуется, создавая нативную рекламу.

Перспективы рынка нативной рекламы в СМИ

Relap.io собрали статистику о том, как нативная реклама в СМИ развивается в России и мире.

Нативная реклама: руководство для брендов

Андрей Кузеев, co-founder «SlickJump», написал, как продвигать свой бренд с помощью нативной рекламы на любом ресурсе.

В чем разница между джинсой и нативной рекламой?

Многие скептически настроенные журналисты бескомпромиссно называют нативную рекламу джинсой. Становится понятно: в терминах рынок пока не разобрался. И для развития неплохого в общем-то тренда нативной рекламы, это может быть губительно.

Кейсы и примеры

Реклама, которая сработала

Корреспондент «Капитал.kz» собрал пять наиболее удачных примеров нативной рекламы, которая действительно сработала.

Кейсы Rambler&Co: инструмент нативной programmatic-рекламы для продвижения вкладов «Бинбанка» и авто

Директор по стратегическому планированию агентства «R.Point» Дмитрий Ануреев рассказал vc.ru об итогах первых кампаний «Rambler&Co» с использованием нового инструмента холдинга по публикациям нативных материалов Programmatic Native Advertising.

Кейс: Как «Сбербанк» поддержал уличных артистов

«Сбербанк» запустил федеральную рекламную кампанию в поддержку быстрых переводов через СМС и мобильное приложение. В рамках кампании был выбран смелый и неожиданный формат — нативная реклама в городской среде.

«Axe обратилась к нам с довольно наглой идеей — разделить «Афишу Daily» на две части»

Редакция vc.ru узнала подробности о кампании, а главный редактор «Афиши Nightly» Катя Дементьева рассказала, как клиенту и изданию удалось достичь взаимопонимания, объединив рекламу с пользой для читателей.

Нативная реклама: 25 лучших мировых кейсов

Институт нативной рекламы выпустил электронную книгу — «Как создавать нативную рекламу: 25 лучших примеров со всего мира».

9 примеров нативной рекламы, которая понравится пользователям

Вдохновляйтесь лучшими примерами нативной рекламы за 2014 год (да, примеры не такие новые, но от этого они не становятся хуже!).

5 удачных примеров ненавязчивой нативной рекламы

VC составил подборку с удачными примерами такого контента.

9 примеров нативной рекламы. Как надо делать, а как нет

В материале собраны примеры плохой и хорошей нативной рекламы.

Нативная реклама в белорусских медиа: обзор лучших кейсов

Нативная реклама по-белорусски.

Гид по нативной рекламе на примере кейса Domestos и «КакПросто»

Задача Domestos: расширить присутствие своих продуктов в сознании читателей и сделать так, чтобы Domestos перестал ассоциироваться главным образом с унитазами.

Нативная реклама в России

Как делать нативную рекламу в России?

Что нужно, чтобы начать делать нативную рекламу.

Нативная реклама: разновидности, преимущества, перспективы в России

В статье говорится о преимуществах нативной рекламы, ее форматах, а также перспективах развития этого инструмента в России.

Законы

Законна ли нативная реклама

Эксперты разбираются в правовом статусе нативной рекламы. Насколько она законна с точки зрения российских властей и не приведет ли ее размещение к санкциям со стороны регулятора?

США: закон против платных постов (и нативной рекламы?)

Если вы подписаны на кучу знаменитостей в разных сетях, то вы, вероятно, знаете что такое спонсируемая реклама. Это не секрет. Иногда даже непонятно, то ли известная персона рекламирует продукт, или же просто им пользуется. Такое положение вещей совсем не устраивает Федеральную Торговую Комиссию, которая взяла курс на борьбу с вводящей в заблуждение рекламой с участием звезд.

Как должна выглядеть нативная реклама

На сайте Федеральной торговой комиссии США появился свод правил для маркетологов и издателей по грамотному использованию нативных форматов.

История, исследования, цифры

Нативная реклама: история и цифры

Как зарождалась нативная реклама во всем мире и в России, примеры олдовой рекламы, самые интересные цифры исследований.

IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2016. Перспективы развития интерактивной рекламы в России

IAB Russia представила исследование digital-сегмента российского рынка рекламы. В опросе приняло участие около половины крупнейших рекламодателей РФ. Аналитиками замечен тренд роста расходов на интерактивную и нативную рекламу.

Как программы-блокировщики влияют на рекламу в интернете

Корреспондент делового издания «Капитал.kz» узнал подробнее о программах-блокировщиках и о том, как они влияют на доходы рынка интернет-рекламы.

70% издателей в США игнорируют стандарты нативной рекламы

Специалисты организации Online Trust Alliance (OTA) изучили 100 самых популярных новостных ресурсов. 69% из них содержали одно или несколько объявлений нативной рекламы на своих страницах. В эту выборку вошли такие издатели, как ABC News, About.com, Business Insider, Fortune, Discovery, The Los Angeles Times, Mic, The New York Times и PBS.

eMarketer: нативная реклама постепенно вытеснит медийную

Эффективность медийной рекламы продолжает снижаться, а рекламодатели всё активнее переключаются на нативные форматы.

Исследование: нативная реклама эффективнее в mobile

В США премиальная нативная реклама показывает наилучший CTR на смартфонах, там этот показатель составляет 0,38%. На планшетах средний CTR равен 0,33%, на десктопах — 0,16%.

Мнения

3 области, где эффективен «натив»

Вероника Филоненко из «SlickJump» выделяет 3 области, в которых нативная реклама будет наиболее эффективна: e-commerce, FMCG и фармацевтическая отрасль, косметические препараты и медицинские услуги.

Двойное дно нативной рекламы

Бен Уильямс, операционный директор блокировщика навязчивых объявлений «Adblock Plus», рассказал, почему к нативной рекламе пока невозможно относиться однозначно.

Нативная реклама подходит не всем площадкам

Вероника Филоненко из «SlickJump» подготовила для vc.ru исследование о том, как меняются взаимоотношения пользователей и онлайн-изданий и каковы перспективы нативной рекламы на российском рынке.

4 основных канала для нативной рекламы

Константин Макаров, генеральный директор сервиса рассылок «SendPulse», разобрал, как крупные бренды используют нативную рекламу в США. Чем не пример для вашей компании?

Аргументы в пользу нативной рекламы

Константин Макаров, генеральный директор сервиса рассылок «SendPulse», рассказывает, где и зачем размещать нативную рекламу.

Нативная реклама: пути эффективного использования

Денис Горолевич, директор по развитию бизнеса «Criteo» рассказывает об особенностях нативной рекламы в России.

Нативная реклама в RTB: есть ли у формата потенциал в России

Native ad в RTB – это сравнительно новый формат медийной рекламы в мире и абсолютная новинка на российском рынке.

Нативная реклама. Две стороны одной медали

С одной стороны, нативный формат позволяет пользователям находить интересный контент, а брендам ненавязчиво рассказать о продукте, с другой – многие пользователи чувствуют себя обманутыми, когда понимают, что материал был рекламным.