Средство рекламы: Средства рекламы | Индустрия рекламы – от выбора до анализа эффективности | Дропшиппинг

Содержание

Средства рекламы | Индустрия рекламы

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к рекламополучателю. Средства рекламы принято отличать от носителей (медиа) рекламного сообщения. Средство рекламы может одновременно выступать в качестве носителя рекламного сообщения, но носитель рекламы не является средством рекламы (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления в журналах — это средства рекламы). Таким образом, средство рекламы содержит как рекламные, так и нерекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным — материал и технический носитель рекламных элементов или собственно рекламоноситель (средство распространения рекламы). Под рекламоносителями понимаются любые средства распространения или каналы передачи рекламного сообщения. Принимающие участие в распространении рекламы медиа создают рынок рекламораспространителей.

В практике рекламы успешно используется значительное количество средств рекламы, однако каждое из них имеет свои специфические характеристики, преимущества и недостатки, воздействует на разные аудитории и может обеспечить при прочих равных условиях разную эффективность рекламы. Для достижения определенных целей рекламодателя выбирается то средство рекламы или их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

Многообразие существующих средств рекламы создает основания для их классификации. Существует достаточно большое число критериев, по которым возможно классифицировать средства рекламы: по назначению, охвату аудитории, техническим признакам, особенностям применения, способам воздействия на органы чувств, способам распространения и другим параметрам. Тем не менее, единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. Это связано с тем, что способы передачи сообщений (каналы, средства, носители) чрезвычайно разнообразны и постоянно развиваются, в рекламе же их насчитывается сотни, если не тысячи, поэтому попытки строго классифицировать все эти средства обычно наталкиваются на серьезные трудности. Кроме того, в современной рекламной индустрии медиа развиваются значительно быстрее, чем происходит их осмысление с точки зрения рекламной коммуникации.

Для практического использования наиболее удобна общая классификация средств рекламы, в основу которой положен признак соответствия средства рекламы типу рекламоносителя. Согласно этой классификации, средства рекламы подразделяются в соответствии с типами рекламоносителей на следующие основные группы:

Медийные средства рекламы:

Средства телевизионной рекламы, или рекламы на телевидении (Television Advertising).
Средства радиорекламы, или рекламы на радио (Radio Advertising).
Средства рекламы в прессе (Press Advertising).
Средства интернет-рекламы, или рекламы в Интернете ( Internet Advertising).
Средства наружной рекламы (Outdoor Advertising).
Средства внутренней рекламы, или интерьерной рекламы (Indoor Advertising).
Средства транзитной рекламы, или рекламы на транспорте (Transit Advertising).

Немедийные средства рекламы:

Средства прямой рекламы (Direct Advertising).
Средства печатной рекламы (Print Advertising).
Средства рекламы в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
Средства сувенирной рекламы (Souvenir Advertising).
Рекламные мероприятия (Promotional Activities).

В этом разделе представлен классификатор средств рекламы, который базируется на указанной выше схеме и содержит наиболее полный перечень инструментов современной рекламы, включающий их назначение, характеристики, условия применения, подробные описания и изображения-примеры. Назначение раздела — предоставить читателю возможность четко идентифицировать средства рекламы и их функции, а также быстро разобраться в структуре, особенностях и методах использования рекламных инструментов.

Тема 6. Рекламные средства и их применение

6.1. Общая характеристика рекламных средств.

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к потребителю. Существует множество определений рекламного средства, рассмотрим несколько из них.

Средство рекламы – различные средства, которые можно использовать для донесения рекламной информации до целевой аудитории (печатные, вещательные, электронные, наружные и т.д.)

Рекламное средство – это способ представления рекламы с помощью какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенной форме и виде, т.е. способ выражения рекламного сообщения (содержания и формы) в техническом носителе.

Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения. Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявления, а объявления – это средства рекламы, флакон из-под одеколона – это носитель рекламной этикетки и т. д.). Следовательно, рекламное средство содержит как рекламные, так и не рекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к не рекламным – материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространения, например, радио, телевидение).

С помощью рекламных средств рекламодатель стремиться оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностью воздействия и т. д.

Проведение любой рекламной кампании предполагает использование сразу нескольких средств распространения информации. Их выбор определяется результативностью каждого средства — его вклада в объемы продаж товара. Выбирая средства рекламы, следует помнить, что, прежде всего, они должны быть целевыми, т.е. достигать целевой аудитории.

Рассмотрим основные средства распространения рекламы более подробно.

6.2. Реклама в прессе

При размещении рекламы в прессе используются следующие основные издания: газеты, журналы, справочники. Рекламные материалы, опубликованные в периодической печати, можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявленияипубликации обзорно-рекламного характера, к которым относятся.

Рекламное объявление — платное рекламное сообщение.

В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка-слогана, который в сжатой форме отражает суть и преимущество коммерческого предложения рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения, выделяет полезные для потребителя свойства продукции и ее преимущества. В конце объявления приводится адрес (в случае необходимости — телефон, факс или другие реквизиты), по которому потребителю следует обращаться.

Надо отметить, что в последнее время все чаще при публикации рекламного объявления вместе с ним печатается возвратный отрезной купон или бланк-заказ.

Публикации обзорно-рекламного характера представляют собой, как правило, редакционный материал (различные статьи, репортажи, обзоры) написанный в форме обзора о деятельности предприятия или в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями и несущий иногда прямую, но чаще косвенную рекламу.

К основным достоинствам рекламы в прессе можно отнести:

доступность;
широту охвата аудитории;
дешевле, чем телевизионная;
высокую избирательность аудитории;
оперативность;
может быть многократно воспринята.

По объёму реклама в прессе уступает лишь телевизионной.

Общие критерии выбора изданийпри размещении рекламы в прессе:

— содержание размещаемых материалов и их ценность для потенциальных читателей;

— характеристики читательской аудитории;

— тираж издания;

— периодичность выхода издания;

— стоимость рекламы в расчете на 1000 читателей;

— возможность использования цвета.

При размещении рекламы в прессе необходимо также решить вопрос о месторасположении рекламного объявления в издании, его размере и повторяемости.

При определении месторасположения следует учитывать 3 взаимосвязанных эффекта:

1. Позиционный эффект — привычка человека направлять взгляд в правую сторону по линии чтения строки. То есть объявление, находящееся в правом верхнем углу газетной или журнальной полосы, более заметно, чем такое же объявление в левом нижнем углу.

2. Эффект контраста — на внимание читателя оказывает влияние множество факторов, таких, как расположенные по соседству рекламные объявления, их дизайн, шрифт. Не рекомендуется размещать объявление в гуще других аналогичных объявлений, но, если оно туда попало, необходимо постараться выделить его (обвести в рамку, перевернуть текст и т.д.).

3. Эффект слияния впечатлений — требует анализа того, какие другие материалы окружают рекламное объявление. Так, например, не следует размещать рекламное объявление банка рядом со статьей о финансовых махинациях и приостановлении деятельности каких-либо финансовых учреждений.

При определении размера следует учесть, что сила воздействия рекламного объявление возрастает с увеличением его размера, но не прямо пропорционально. Доказано, что отношение замечаемости объявлений, занимающих одну страницу, к объявлениям, занимающим 1/2 и 1/4 страницы, составляет 4:1:0,7.

При определении повторяемости рекламного объявления следует учитывать, что если принять замечаемость объявления форматом в 1 страницу за 100%, то замечаемость дважды повторенного объявления на 1/2 страницы составляет 90,3%, 8 раз на 1/3 страницы — 133,3%, 8 раз на 1/2 страницы — 142,4%.

Реклама в прессе предполагает основательную проработку рекламных текстов.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся средства размещения рекламы в прессе.

Реклама в газетах

Реклама в газетах — это одна из форм рекламы, которая не считается навязчивой. Газеты являются первичным источником местной рекламы. Большинство людей считают рекламу в газетах формой новостей.

Кроме того, поскольку редакторская среда газеты, в целом, более серьезна, чем среда развлекательных СМИ, газетная реклама не выполняет развлекательных функций, как это делает реклама на телевидении.

Таким образом, большая часть рекламы в газетах является прямой и информативной.

Недостатком газетной рекламы является ограниченность в использовании цветов и изображений. Качество газетной бумаги зачастую не позволяет обеспечить четкость сложных изображений. В качестве изображений большинство газет используют в рекламе клипарты — иллюстрированные вставки из библиотеки стандартных графических фрагментов, которые, как правило, удовлетворяют потребности большинства местных рекламодателей. Более крупные газеты могут иметь собственных дизайнеров, в некоторых случаях рекламодатели поручают разработку своей печатной рекламы профессиональным художникам и дизайнерам.

Реклама в журналах

Реклама, тесно связанная со специализацией журнала, может быть так же ценна, как и его основной материал. Например, любители походов читают рекламу в журнале о туризме, чтобы узнать о новом снаряжении, новой технологии, новой моде.

По этой причине реклама в журналах более информативна, и ее текст длиннее текста газетной рекламы.

Несмотря на привязанность рекламы к специфике журнала, она должна привлекать внимание читателя. Поэтому реклама в журналах требует больше творчества, чем газетная реклама.

Журналы разительно отличаются от газет качеством воспроизведения цвета и художественных образов.

Реклама в журналах использует красочные высококачественные фотографии и графику. Для журналов используется наиболее качественная мелованная бумага, она гладкая и плотнее газетной, а сам процесс печати журналов обеспечивает более высокое качество изображений.

Иллюстрации используются здесь главным образом для того, чтобы визуальное обращение оказывало дополнительное воздействие, например на воображение.

Реклама в журналах использует и более творческие методы привлечения внимания: трехмерные раскладывающиеся картинки, ароматизированные вставки с запахом рекламируемой парфюмерии, вклеивание пробных образцов косметических средств, электронные чипы, включающие музыку при открывании страницы.

Вследствие высокого качества печати, реклама в журналах оказывает особенное воздействие на воображение потенциального потребителя.

Тщательно прорабатываемые тексты журнальной рекламы также направлены на эстетическое и функциональное воздействие.

Реклама в справочниках

Справочники — это печатные издания, содержащие список имен людей или названий компаний, их номера телефонов и адреса.

При размещении рекламы в справочниках рекомендуется:

1. Использовать заголовки, реально отражающие тип услуг или/и специализацию компании, поскольку справочники обычно просматриваются быстро и читатели не всегда будут останавливать внимание на ничего не говорящем заголовке. Не следует также пользоваться заголовком, сообщающим только наименование фирмы, если в названии рекламируемой фирмы не содержится информация о сфере ее деятельности, как, например, в названиях «Ночной автосервис» или «Замена компьютеров».

2. Не включать в рекламу сложные объяснения и демонстрации.

3. Не включать в рекламу временную или быстро изменяющуюся информацию, которая может стать проблемой, потому что большинство справочников печатается не чаще, чем раз в год.

4. Учитывать размер объявления. Крупные объявления привлекают больше внимания, чем мелкие.

5. Обеспечивать удобство использования информации: целесообразно выделять местонахождение фирмы, например, поместив в объявление фрагмент карты города, часы ее работы.

6. Учитывать имидж фирмы при создании графического оформления, использовать фирменную символику.

7. Использовать многократное размещение рекламы в разных тематических разделах справочника.

8. Обеспечивать простоту дизайна — свести к минимуму количество элементов дизайна, использовать рисунки, а не фотографии.

Необходимо еще раз подчеркнуть опасность разовой публикации одного крупноформатного объявления в журнале или газете. Серия объявлений меньшего размера в том же издании почти наверняка даст лучшие результаты, а возможно, даже и обойдется дешевле.

Размеры объявления определяются необходимостью его повторения, величиной рекламных ассигнований, особенностями рекламного обращения, намеченными целями и т. п.

Подытоживая, можно выделить следующие преимуществарекламы в прессе:

для газет

— оперативность;

— многочисленность аудитории;

— высокий уровень охвата местной аудитории;

— высокая достоверность;

— относительно низкие расходы на один контакт и др.

для журналов

— высокое качество воспроизведения;

— длительность существования;

— многочисленность «вторичных читателей»;

— достоверность;

— престижность

К недостаткамследует отнести:

для газет

— кратковременность существования;

— низкое качество воспроизведения;

— незначительная аудитория «вторичных читателей»;

— помещается рядом с рекламой других отправителей.

для журналов

— относительно длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы;

— соседство рекламы конкурентов;

— потери при невостребованности части тиража.

Основные и эффективные средства распространения рекламы

Для того чтобы реклама начала работать, её необходимо не только грамотно разработать, но и вывести в люди, иными словами, представить. О том, какие существуют основные средства рекламы и какие из них являются самыми эффективными, расскажем в этой статье.

Реклама и её виды

Каждому человеку известно три основных вида рекламы:

Телевидение.
Радио.
Печатная продукция.

Названные виды рекламы уходят своими корнями далеко в советские времена и известны даже старшему поколению. Но это вовсе не означает, что именно они обладают стопроцентной эффективностью. Рассмотрим каждый из них.

На телевидении рекламировать товар или услугу можно при помощи нескольких способов:

телевизионные ролики;
телерепортажи;
передачи;
клипы;
бегущие строки;
заставки.

Главным преимуществом этого вида рекламы является большой охват целевой аудитории, ведь правильно и красочно сделанная реклама способна привлечь внимание многих людей. Однако есть один существенный недостаток – реклама на телевидении очень дорогая. В совокупности она требует немалых вложений как на её производство, так и на оплату эфирного времени.

Реклама на радио тоже является неотъемлемой частью нашей жизни. Основной её целью является возможность создания цельных образов при помощи голоса, шумов и музыкального сопровождения. Помимо этого, радиореклама распределяется в различное эфирное время в зависимости от той целевой аудитории, которая может её прослушивать именно в это время. Так, например:

с 06.00 до 09.00 реклама ориентирована на завтракающих людей и людей, отправляющихся на работу;
с 09.00 до 16.00 ориентир устанавливается на домохозяек;
c 16.00 время посвящается молодежи и пр.

Преимущество этого вида рекламы заключается в относительной дешевизне.

Реклама при помощи печатной продукции работает процентов на 20-30%, затраты на её изготовления будут невысокими, однако, большая её часть отправляется в мусорные корзины, поскольку её на сегодняшний день настолько много, что потребители отказываются даже знакомиться с ней. О ней подробнее мы расскажем ниже.

Эффективные виды рекламы

Следует упомянуть ещё о нескольких немаловажных, но эффективных видах рекламы:

Наружная реклама, главное требование которой заключается в том, чтобы заставить потребителя обратить на себя внимание. В зависимости от выбранного способа её реализации (плакаты, баннеры, штендеры, вывески, растяжки, конструкции на зданиях и пр.) зависит и стоимость услуг на её изготовление, которая может варьироваться от незначительных (на изготовление плаката) до внушительных сумм (корпусная реклама на крышах зданий).
Реклама в лифтах и общественном транспорте тоже занимает особую нишу среди списка эффективности. Главное, найти достойное место ей размещения.
Организация выставок и раздача сувенирной продукции также являются способом рекламы, показывающим высокую эффективность.

Способы размещения рекламы

Далее перечислим основные средства рекламы, используемой в современной жизни:

Телевидение: телеролик, телерепортаж, заставка, бегущая строка, передача – всё названное является средствами рекламы, которая используется в прямом эфире на телевидении.
Радио ролики и заставки, время выпуска которых зависит от целевой аудитории, которая в это время дня может прослушивать ролики.
Афиши и плакаты, размещаемые на территории города.
Наружная реклама с её средствами реализации, такими как вывески, баннеры, штендеры, стойки, растяжки над проезжей частью, рекламные конструкции на крышах зданий, плакаты на ограждениях, вывески, реклама в лифтах и пр.
Реклама в интернете также стремительно развивается, наиболее часто встречаемыми её средствами принято считать: контекстную рекламу и медийную. Контекстная реклама представляет собой информацию, размещаемую рядом со строкой поиска в интернете. Медийная реклама – это размещение информации на определённых, специально для этого отведённых площадках в сети. Не следует забывать также о возможности создания собственных интернет-магазинов, либо групп с использованием социальных сетей, в которых также представляются сведения о продаваемых товарах или услугах.
Рекламе на транспорте отведено тоже обширное место. Она начинает пользоваться большой популярностью в связи с тем, что охват целевой аудитории довольно огромный.
Печатная реклама или реклама в прессе, например: буклеты, реклама в газетах и журналах, рекламные проспекты, брошюры и каталоги, пресс-релизы, о которой поговорим ниже.

Печатная реклама

Рекламе, размещаемой в прессе и при помощи печатных изданий, следует уделить особое место, поскольку она довольно разнообразна:

Информационное письмо, как правило, оформляется на бланке и содержит в себе информацию относительного одного вида продукции.
Рекламные листовки имеют ярко оформленный вид и содержат информацию о группе товарах и предлагаемых акциях по ним или скидках.
Буклет представляет собой качественно оформленный бумажный носитель, содержащий сведения о товаре или группе товаров. Обычно выпуски буклетов приурочивают к юбилейным датам или значимым событиям в жизни компаний.
Рекламный проспект так же как и буклет является имиджевым способом рекламирования продукции.
Брошюра выглядит как рекламный проспект и содержит в себе сведения о большой группе товаров.
Каталог является средством рекламы, в котором содержится информация обо всех товарах, предлагаемых компанией.
Пресс-релиз преследует немного иную цель – распространение сведений о компании. Раздаётся, как правило, на выставках, презентациях.

Реклама уже давно стала неотъемлемой частью нашей жизни. Вопреки сложившемуся мнению её средства выражаются уже не только при помощи радио, телевидения и печатной продукции. Они настолько обширны, что практически каждый человек ежедневно встречается со средствами её реализации.

Маркетинг – это не реклама!

Пиар, реклама и маркетинг – понятия близкие, но далеко не отождествленные. Какая же между ними разница…

Почему банк отказал в кредите после предварительного одобрения?

Большинство российских банков использует схему предварительного…

На что способен ваш клиент? Переговоры с разными типами заказчиков

Работать с людьми тяжело, поэтому общение менеджеров и их…

Эквайринг для малого бизнеса: все особенности услуги

Приём и обработка безналичных платежей по банковским картам упрощает…

Банк завышает размер неустойки за просрочку кредита: как действовать заёмщику?

Длительная просрочка платежей по кредиту влечёт…

Как привлечь деньги в домашних условиях? Легко!

Многие ритуалы для привлечения денег сложно повторить дома. Требуются странные…

Имущественный налоговый вычет и ст.220 НК РФ

В Российской федерации для налогоплательщиков существует право получить имущественный…

Что будет, если банк передаст долг коллекторам? Каковы действия должника?

Клиенты, оформившие банковский кредит, могут задерживать…

Способы возврата денег у должника

Существует масса народных поговорок, свидетельствующих о том, что давать в долг не следует,…

Как отличить заем от кредита?

Слова «заем» и «кредит» слышатся со слоганов рекламы, по телевидению и радио. Однако, не всем…

Почему не приходят СМС с кодом безопасности от Сбербанк Онлайн?

Сбербанк относится к крупнейшим государственным банкам, работающим…

Как найти золотую жилу своего бизнеса?

Чтобы бизнес развивался и прибыль от него неуклонно возрастала, нужно уметь правильно…

11.3. Виды рекламных средств и условия их применения

В торговле используют разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы. Средства рекламы можно квалифицировать по следующим признакам: назначению, месту их применения и характеру использования технических средств.

По назначению рекламные средства могут быть рассчитаны на оптовых и розничных покупателей, на определенные группы населения (мужчин, женщин, детей, лиц, ведущих домашнее хозяйство, спортсменов, туристов, школьников, фермеров и т. д.).

По месту применения рекламные средства подразделяются на внутренние, используемые на самом торговом предприятии, и внешние — вне розничного или оптового предприятия.

В зависимости от характера используемых технических средств различают следующие виды рекламы: витринно-выставочная, реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная, радио- и телереклама, наружная и др.

К витринно-выставочной рекламе относят оконные и внутримагазинные витрины в розничных торговых предприятиях, витрины и товарные выставки на оптовых базах, ярмарках, биржах.

Реклама в прессе включает самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати (газетах, журналах, бюллетенях, справочниках, путеводителях и т. д.). Рекламные материалы в прессе можно условно разделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда и косвенную рекламу.

Рекламное объявление — платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка-слогана, который в сжатой форме отражает суть и особенность коммерческого предложения организации-рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения, выделяя полезные для потребителя свойства продукции и ее преимущества. В конце объявления приводится адрес (в случае необходимости телефон, факс или другие реквизиты), по которому потребителю следует обращаться. В последнее время все чаще при публикации рекламного объявления вместе с ним печатается возвратный отрезной купон или бланк-заказ.

Художественное оформление рекламного объявления должно по возможности соответствовать его содержанию. Основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок) желательно выделять.

Статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера представляют собой, как правило, редакционный материал (в зарубежной практике преимущественное право на его размещение предоставляется клиентам, постоянно публикующим платные рекламные объявления), написанный в форме обзора о деятельности предприятия или в форме интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями. Крайне желательно, чтобы такие материалы были хорошо иллюстрированы — большой текст без иллюстраций воспринимается не очень эффективно. В художественном оформлении этих материалов также желательно широко использовать фирменную символику.

В зависимости от тематики все периодические издания можно классифицировать на общественно-политические и специализированные (различные отраслевые издания, пресса по интересам). В общественно-политических изданиях публикуются преимущественно рекламные объявления о товарах и услугах, рассчитанные на широкие слои населения.

Рекламные объявления о товарах и продукции производственно-технического назначения, рассчитанные на специалистов тех или иных отраслей промышленности, науки и техники, целесообразнее публиковать в соответствующих специализированных изданиях.

В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе является одним из самых эффективных средств рекламы.

В ряде зарубежных стран затраты на нее составляют большую часть всех средств, расходуемых на рекламу. Уверенно набирает темпы этот вид рекламы и в нашей стране. С каждым годом увеличивается число общественно-политических и специализированных изданий, принимающих заказы на публикацию рекламных объявлений.

Печатная реклама — одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

Всю гамму печатных рекламных материалов можно подразделить на две основные группы, рекламно-каталожные издания, новогодние рекламно-подарочные издания.

Рекламно-каталожные издания рекламируют конкретные виды товаров, продукции или услуг. К ним относятся каталоги, проспекты, буклеты, листовки и т. д.

Каталог — сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров, составленное в определенном порядке и иллюстрированное фотографиями товаров. В текстовой части, как правило вначале, дается небольшая вводная статья об организации-производителе, далее — подробное описание предлагаемых товаров с техническими характеристиками. Каталог — многокрасочное объемное издание, рассчитанное на длительное использование.

Проспект — сброшюрованное или переплетенное печатное издание, информирующее о каком-либо конкретном товаре или группе товаров. Содержит подробное описание предлагаемых товаров, хорошо иллюстрирован. В отличие от каталога — меньшего объема, может носить ярко выраженный юбилейный или престижный характер (подробно описывать исторический путь предприятия, его значимость в отрасли и т. п.).

Буклет — в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное издание (иначе говоря, сложенное “в гармошку”). Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Является недорогим и экономичным изданием, выпускаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.

Плакат — крупноформатное несфальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью. Крупный рисунок или фотоиллюстрация (иногда их комбинация) сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги. Для повышения функциональности в плакат часто вводится календарная сетка, иногда ее выполняют отрывной на перфорации.

Плакаты используют для оформления выставочных стендов, торговых и демонстрационных залов, интерьеров служебных помещений, приемных, комнат для переговоров, развешивают на специальных рекламных тумбах или щитах и т. д.

В последнее время успешно используются рекламные плакаты-буклеты; на оборотной стороне плаката дается детальное описание рекламируемой продукции.

Листовка — малоформатное несфальцованное или в один сгиб издание, выпускаемое в силу свой экономичности большим тиражом. Содержит в большинстве случаев одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим описанием и характеристиками.

В художественном оформлении всех рекламно-каталожных материалов должны крупно выделяться различные элементы фирменной символики организации-заказчика, указываться его почтовый адрес, номера телекса, телефакса, телефонов и т. д.

Новогодние рекламно-подарочные издания являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, поскольку обладают чрезвычайно высокой проникающей способностью. К ним относятся фирменные настольные и настенные календари, карманные табель-календари, еженедельники, деловые дневники и т. д.

В фирменных настенных и настольных календарях, деловых дневниках, шестидневках и записных книжках специальные рекламные полосы отведены для размещения информации о предлагаемых товарах или услугах. В оформлении обложек и календарных полос этих изданий широко используют фирменную символику организации-заказчика.

Карманные табель-календари могут быть иллюстрированы сюжетами номенклатурного характера с рекламным заголовком (по аналогии с плакатами). На оборотной стороне вместе с календарной сеткой должна присутствовать фирменная символика заказчика.

Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках, рассылаются по почте потенциальным потребителям. Новогодние рекламно-подарочные издания распространяются как в ходе личных деловых контактов, так и рассылкой по почте с вложением поздравительных открыток и визитных карточек.

Аудиовизуальная реклама включает рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы.

Рекламные кинофильмы можно подразделить на рекламные ролики, рекламно-технические фильмы и рекламно-престижные фильмы.

Рекламные ролики — короткие рекламные фильмы продолжительностью от пятнадцати секунд до нескольких минут, рассчитанные на показ широким слоям населения и рекламирующие, как правило, товары (услуги) народного потребления. Могут демонстрироваться в кинотеатрах перед сеансами художественных фильмов или по телевидению. Допускают применение всех жанров кинематографа; строятся в основном на динамичных сюжетах, острых ситуациях, неожиданных развязках.

Рекламно-технические фильмы — рекламные фильмы продолжительностью от 5 до 20 мин, информирующие преимущественно о товарах промышленного назначения, сырье, машинах и оборудовании, в большинстве случаев рассчитаны на показ специалистам. Такие фильмы предназначены для демонстрации на ярмарках и выставках, презентациях, пресс-конференциях, симпозиумах, деловых встречах.

Рекламно-престижные фильмы — рекламные фильмы продолжительностью от 10 до 20 мин (иногда и более), рассказывающие не только о продукции, но главным образом о самом предприятии-заказчике. Создаются для показа самым различным целевым группам (как специалистов, так и широких слоев населения) с целью формирования благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и повышения его престижа.

Рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы по жанру ближе научно-популярным. Иногда при их создании используют элементы мультипликации, компьютерной графики и игрового кино.

Классификация рекламных видеофильмов аналогична классификации кинофильмов.

Рекламная видеоэкспресс-информация — специфический вид видеорекламы; представляет собой оперативно сделанный видеосюжет о каком-либо выдающемся событии в жизни организации-рекламодателя (пуск новой линии, подписание крупной коммерческой сделки, выпуск первой партии новых товаров, празднование юбилея и т. п.).

В настоящее время в практике рекламы четко прослеживается тенденция к увеличению выпуска видеофильмов вместо кинофильмов. Это вызвано такими преимуществами видеорекламы, как более оперативное и экономичное производство, тиражирование, возможность использования широкой гаммы выразительных электронных спецэффектов, простота транспортирования готовых видеофильмов, удобство их демонстрации с помощью бытовых видеомагнитофонов. Однако для демонстрации на большую аудиторию на большом экране лучшее качество изображения и эффективность восприятия имеют рекламные кинофильмы.

Слайд-фильмы представляют собой программу из автоматически сменяющихся цветных диапозитивов, проецируемых на один или несколько экранов. Такая программа сопровождается специально подготовленной фонограммой. Слайд-фильмы можно использовать для самого разнообразного ассортимента потребительских товаров, промышленной продукции и услуг. Кроме того, они могут иметь и рекламно-престижную направленность.

Одним из основных преимуществ этого вида рекламы является возможность оперативной и экономичной модификации при простой замене одних слайдов другими, не нарушающей целостность программы. Для облегчения процесса демонстрации слайд-фильмов их иногда записывают на видеокассеты и демонстрируют на телеэкранах.

Однако развитие этого средства рекламы в нашей стране сдерживается отсутствием специальной высококачественной проекционной техники.

Радио- и телереклама являются, пожалуй, самыми массовыми по охвату средствами рекламы. Несмотря на довольно короткий период своего существования, они конкурируют с другими средствами рекламы, постоянно развиваясь и совершенствуясь.

Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи.

Радиообъявление — зачитываемая диктором информация.

Радиоролик — специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет, в оригинальной манере (зачастую в форме остроумной шутки или интригующего диалога) и, как правило, в музыкальном сопровождении сообщающий информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах. Иногда рекламный радиоролик может быть даже в форме небольшой рекламной песенки-шлягера.

Радиожурнал — тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

Радиорепортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу (впечатление потребителей о купленных товарах, сведения о новых товарах и т. п.).

Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные ролики, телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и телепередачи, рекламные телезаставки в перерывах между передачами.

Телеролики — это в большинстве случаев рекламные кино- или видеоролики продолжительностью от нескольких секунд до двух-трех минут, демонстрируемые по телевидению. Очень часто такие рекламные ролики могут периодически включаться в различные популярные, художественные и публицистические передачи и программы Ими прерывают даже художественные фильмы в самые острые моменты.

Телеобъявления — рекламная информация, читаемая диктором.

Рекламные телепередачи могут представлять собой самые различные телепрограммы шоу, викторины, репортажи, интервью и т. п., по ходу которых активно рекламируются те или иные товары (услуги).

Телезаставки — транслируемые в сопровождении дикторского текста и музыки различные неподвижные рисованные или фотографические рекламные сюжеты (могут быть выполнены также с использованием компьютерной графики), которыми заполняют паузы между различными телепередачами, или какие-либо элементы фирменной символики рекламодателей, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.

Преимущество радио- и телерекламы заключается в их особой оперативности (поскольку в принципе рекламное сообщение может пойти в эфир сразу же после поступления в редакцию).

Наиболее эффективные результаты эти средства дают при рекламе товаров и услуг, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.

Рекламным агентствам, которые в своей деятельности используют радиорекламу, необходимо проводить исследования популярности радиопрограмм у различных категорий слушателей. Это делается для того, чтобы из всей аудитории радиослушателей выделить потенциальных покупателей рекламируемых товаров (услуг) и использовать для рекламы конкретные радиопрограммы.

Телереклама же при всех ее преимуществах (массовый охват аудитории, оперативность, эффект присутствия и участия) является достаточно дорогим средством рекламы и имеет тенденцию к росту стоимости. На отечественном телевидении в отдельных программах минута рекламы уже обходится рекламодателям до 25 000 долл.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями и потребителями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, круглых столов, встреч со специалистами и т. п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводятся тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Для исключения возможной путаницы в понятиях “ярмарка” и “выставка” следует отметить, что ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых — сбыт демонстрируемой продукции или товаров. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере своего развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.

Основываясь на этом, можно дать следующие определения:

● ярмарка — коммерческое мероприятие, основная цель которого — заключение торговых сделок по выставляемым образцам;

● выставка — прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой — обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Однако с каждым годом основные различия между этими понятиями все более стираются. Условно все выставочные мероприятия можно классифицировать следующим образом.

Международные ярмарки и выставки — это, как правило, регулярные (ежегодно или с другой периодичностью) выставочные мероприятия, собирающие большое число участников из многих стран мира.

Их можно подразделить на общеотраслевые, где представляют изделия и продукцию самых различных отраслей экономики, и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимно дополняющих отраслей.

На международных ярмарках и выставках показ экспонатов может проводиться как по национальному признаку (в рамках национальных павильонов и экспозиций), так и по отраслевому принципу (когда экспозиции формируются по товарным группам).

Национальные выставки представляют собой специально организуемые экспозиции (как правило, к каким-либо юбилейным датам, в рамках научно-технического и культурного обменов и т. д.), которые отражают достижения страны в самых различных сферах жизни. Такие выставки могут проводиться как внутри страны, так и за рубежом. Они могут быть стационарными (в период всей работы выставки используется одна и та же выставочная площадь) или передвижными (в течение работы выставка совершает турне по ряду городов одной страны или нескольких стран). С каждым годом национальные выставки все более эффективно используются и для проведения рекламной и коммерческой работы.

Оптовые ярмарки — мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договора на поставку продукции или товаров от производственных предприятий и объединений (до последнего времени носили чисто показной и весьма условный характер).

В связи с получением хозяйственной самостоятельности предприятиями и по мере внедрения принципов рыночной экономики в народное хозяйство нашей страны они должны в самой ближайшей перспективе занять ведущее место в организации сбыта любой продукции.

Специализированные выставки рекламодателя организуются и финансируются организацией-заказчиком. Они могут быть стационарными и передвижными. В практике рекламной работы российских организаций на внутреннем рынке особое развитие получила организация выставок-продаж, на которых одновременно с рекламой и демонстрацией продукции продаются крупные партии товаров.

Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией специализированных выставок, эффективность этих мероприятий, как правило, очень велика.

Постоянно действующие экспозиции (кабинеты образцов, демонстрационные залы и т. п.) организуют в административных зданиях предприятий и объединений. Многие концерны, корпорации, крупные производственные объединения имеют свои постоянно действующие экспозиции для демонстрации образцов выпускаемой продукции.

Каждой сфере деятельности, каждой отрасли промышленности ежегодно предоставляются благоприятные возможности что-то познать, что-то оценить и что-то продать в ходе международных, национальных и местных выставок и ярмарок. Для всех участников — это нечто гораздо большее, чем просто форум или рынок. В течение нескольких дней происходит укрепление старых дружеских связей и завязывание новых, обнаружение новых источников поставок и источников информации, обсуждение новых тенденций, идей или товаров, выявление отношений со стороны торговли, обнародование нововведений и отыскание новых рынков.

Для любознательных, прогрессивно мыслящих бизнесменов важность выставок невозможно переоценить. Для мелких фирм выставки — это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ. Экспоненты имеют возможность встретиться с руководителями верхнего эшелона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечений на подчиненных и телефонные звонки. Под рукой дисплеи, видеотехника и прочие вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе бесед.

Если выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим числом конечных покупателей и выяснить их мнение относительно своих товаров (услуг).

Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Нередко на выставках представляют товары-новинки или новые предприятия. В соответствующих журналах, как правило, печатают предварительные и обзорные статьи о выставках, а работу по-настоящему крупных национальных смотров с показом автомобилей, катеров, лодок и других аналогичных товаров широко освещают и пресса, и телевидение, и радио.

Поэтому при планировании выпуска на рынок новинки не следует забывать о тех дополнительных преимуществах, которые можно получить благодаря ее представлению на какой-нибудь значительной выставке. Если интерес разбужен прямой почтовой рекламой или объявлениями в периодической печати, вышедшими в свет непосредственно перед открытием выставки, потенциальные клиенты смогут воочию познакомиться с новинкой и поговорить о ней со специалистами прямо на стенде. На устройство такого же количества встреч в другое время, возможно, ушли бы месяцы.

Из всего сказанного становится ясно, как полезно подкреплять появление на крупной выставке рекламой в прессе, прямой почтовой рекламой и прочими способами пропагандисткой деятельности. А вот нужно или нет закупать место под рекламу в выставочном каталоге — вопрос спорный.

Название фирмы и номер стенда будут указаны в каталоге, и издатели почти наверняка предоставят возможность дать краткое описание экспонатов в его редакционном разделе. При осмотре выставки у посетителей вряд ли будет время для подробного изучения каталога, и объявление, вероятно, не принесет никаких выгод до окончания мероприятия, когда полученное издание внимательно просмотрят вечером в гостинице или по дороге домой. Выставочные каталоги хранят целый год в качестве справочников, и, стало быть, они могут приобретать таким образом определенную ценность как фактор напоминания.

Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а возможно, принесут и более ощутимые результаты.

Таким образом, участие в выставках — отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и услуг.

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организаций, использующих их в своей рекламной работе. Солидность организации, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечивают благоприятное, зачастую и предпочтительное отношение к ней.

Условно рекламные сувениры можно классифицировать следующим образом.

Фирменные сувенирные изделия — это, как правило, утилитарные предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики организации-заказчика. Такими предметами могут быть самые различные фирменные брелки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, шапочки, майки, сумки и т. п.

Неизменными атрибутами их художественного оформления являются товарный знак или фирменный блок организации-рекламодателя, иногда — его адрес и другие почтовые реквизиты; девиз или какой-нибудь краткий рекламный слоган (лозунг, клич).

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками широко применяются в практике рекламной работы российских организаций в связи с трудностями в изготовлении фирменных сувенирных изделий в нашей стране.

Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные резные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия, ростовская финифть, жостовские подносы и т. п. На них помещают самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя; иногда наносится гравировка с дарственной надписью.

Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена организаций по случаю различных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сделок и т. д. В основном это престижные вещи: атташе-кейсы, письменные приборы, настольные, настенные и напольные часы и т. п.; в практике российских предпринимателей в качестве подарочных изделий зарубежным партнерам широко используются шкатулки с лаковыми миниатюрами (Палех, Федоскино, Мстера), художественные альбомы, павловопосадские платки, фарфоровые вазы, самовары и т. п. Перед вручением такие изделия, как правило, снабжают гравировкой или специальными дарственными табличками с фирменной символикой.

Фирменные упаковочные материалы — немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и деловыми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекламодателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия.

К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные полиэтиленовые сумки, фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, а также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей, фирменные конверты т. д.

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку рекламных сообщений (в том числе и персонифицированных) в адреса определенной группы лиц — потребителей или возможных деловых партнеров.

В связи с тем, что прямая почтовая реклама является чрезвычайно эффективным средством, обеспечивающим при минимальных затратах охват большого числа потенциальных потребителей, она получила очень широкое распространение в разных странах. С недавнего времени и в нашей стране это средство рекламы стало стремительно набирать темпы.

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов (иногда также с типовым сопроводительным письмом).

Рекламно-информационные письма печатаются и тиражируются, как правило, на фирменных бланках рекламодателя. В тексте таких писем содержится подробная информация о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции и конкретные коммерческие предложения по продаже или сотрудничеству. Очень часто такие письма содержат сведения о ценах, сроках и условиях поставки, платежа и т. п.

Рекламно-информационные письма рассылают потенциальным потребителям или деловым партнерам по адресам, массив которых специально сформирован в соответствии с целями и задачами каждой конкретной рекламной акции.

Наружная реклама является эффективным средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения. Тем не менее в последнее время все большее число крупнейших промышленных предприятий, объединений и концернов используют ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе различных мероприятий престижной рекламы.

Среди многообразия видов наружной рекламы следует выделить различные рекламные щиты, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны.

К разновидностям наружной рекламы можно отнести витрины, элементы внутримагазинной рекламы (указатели, информационные табло, ценники и т. п.), вывески, оформление офисов, приемных и других служебных помещений, спецодежду обслуживающего персонала.

В связи с тем, что наружная реклама в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).

Наружная реклама — это средство воздействия, позволяющее настичь человека не дома и не в конторе, а на улице или во время поездок. В современном мобильном обществе с наружной рекламой встречается большая часть населения. Зарубежные исследования говорят о том, что в течение первой недели типичное наружное средство охватывает свыше 80% взрослого населения рынка. К концу обычного 30-дневного срока расклейки с рекламным обращением вступят в контакт с около 90% взрослого населения, а частота повторных контактов достигнет 31 раза на человека.

Для наружной рекламы существует пять наиболее важных правил:

● часто попадаться на глаза;

● привлекать к себе внимание;

● быть краткой;

● быть без труда читаемой на ходу;

● быть понятной.

Таким образом, наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для напоминания о достоинствах известных товаров и о том, где их можно приобрести.

Следовательно, наружная реклама в основном или напоминает, или информирует.

Рекламное агентство, работающее в области наружной рекламы, должно взять на себя выбор места для размещения рекламы, оформление и согласование паспорта на это место, изготовление и согласование эскизов плакатов (щитов, панно и т. д.) и рекламной конструкции, а также установку конструкции. Так, паспорт на каждое конкретное место должен быть согласован с соответствующими городскими службами в зависимости от того, в ведении кого находится это место. Например, при установке на газонах и скверах города необходимо пройти согласование паспорта в городском управлении благоустройства и озеленения. Эскиз рекламного сообщения и проект конструкции требуют согласования со службами архитектуры. Кроме того, во многих городах России самовольная установка (расклейка и т. п.) наружной рекламы запрещена. Для этого требуется получение разрешений в установленном местными властями порядке.

Рекламные щиты, панно, афиши и транспаранты могут размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, на площадях, в фойе стадионов, дворцов спорта, на спортивных аренах, на ярмарках и выставках и в других местах большого скопления людей.

Световые вывески, электронные табло и экраны используют для рекламы самых различных товаров в вечернее время на центральных улицах и площадях, на зрелищных мероприятиях.

Фирменные вывески, указатели проезда, оформление интерьеров офисов, приемных и служебных помещений, спецодежда персонала являются важными составными элементами фирменного стиля, создающего имидж (представление, образ) предприятия для его деловых партнеров и потребителей.

Реклама на транспорте — особая разновидность наружной рекламы, представляет собой различные рекламные сообщения, размещенные на самых разнообразных транспортных средствах (на бортах грузовых автомобилей, автобусов, поездов, трамваев, троллейбусов и т. д.). Иногда рекламные сообщения размещают в салонах транспортных средств. Кроме того, различные виды наружной рекламы располагают на железнодорожных вокзалах, автостанциях, в аэропортах и т. д.

При использовании наружной рекламы следует иметь в виду, что, как правило, основной функцией объектов наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путем напоминания о марке товара или названии фирмы.

Компьютеризованная реклама — принципиально новое средство распространения рекламы. Кроме того, компьютеризация традиционных средств рекламы внесла много нового в подготовку и проведение рекламных кампаний, существенно повысив их эффективность.

Во многих странах мира в качестве источников компьютеризованной рекламной информации используются банки данных специализированных компьютерных систем, куда рекламодатели вносят за определенную плату сведения о своих фирмах и о выпускаемых ими товарах (услугах). Потенциальные потребители, заинтересованные в приобретении какой-либо продукции или товаров, могут подключаться к этим банкам данных с помощью телефонов или специальных терминалов и в считанные секунды получать необходимую информацию.

По оценкам зарубежных специалистов, компьютеризованная реклама в самом ближайшем будущем может существенно потеснить все остальные средства рекламы.

В нашей стране в настоящее время процесс внедрения компьютеризованной рекламы пока только начинается.

За последние годы в странах с рыночной экономикой все большее развитие получают новые средства распространения рекламы, основанные на “обратной связи” с потенциальными покупателями и потребителями, например, средства рекламы, представляющие собой сочетание источников компьютеризованной информации и кабельного телевидения. На этих принципах основана и успешно развивается, в частности, торговля по видео- и телекаталогам.

Рекламные агентства, специализирующиеся в области прямой почтовой рекламы, все чаще вместо традиционных писем, проспектов или листовок рассылают видеокассеты и видеодиски.

Существующий арсенал средств рекламы стремительно развивается и совершенствуется по самым различным направлениям. Поэтому приведенная классификация основных средств рекламы и видов рекламных материалов достаточно условна и никак не является догмой. Нередко между отдельными средствами и видами рекламы нет четких границ. Например, новогодние рекламно-подарочные издания можно отнести не только к печатной рекламе, но в равной степени и к рекламным сувенирам. Крупноформатные рекламные плакаты могут успешно использоваться и как средства наружной рекламы. Создание рекламно-престижных фильмов, их демонстрацию по телевидению можно рассматривать и как составную часть паблик рилейшнз. В подтверждение этого можно привести еще много подобных примеров.

Тем не менее приведенная классификация дает довольно полную картину существующего в настоящее время арсенала средств рекламного воздействия и отражает разнообразие видов рекламных материалов и мероприятий, использующихся в практике рекламной работы.

Немедийные средства рекламы

Сущность немедийной рекламы и общая типология ее средств коммуникации

Определение 1

Немедийная реклама – это реклама, предназначенная для локального продвижения объекта рекламирования.

Сама по себе реклама представляет собой неличный способ распространения предварительно оплаченной информации, предназначенной для привлечения внимания потенциальных потребителей и стимулирования их к совершению определенных действий. В системе маркетинга реклама подлежит множественной классификации по различным основаниям. В зависимости от каналом передачи рекламной информации ее принято делить на два типа:

медийная реклама;
немедийная реклама.

Немедийная реклама имеет ярко выраженную локальную ориентацию и является прямой противоположностью медийной рекламы. Последняя представляет собой рекламу, ориентированную на обеспечение зрелищного восприятия и привлечение внимание рекламной аудитории при помощи аудио, видео и изображений. Таким образом, к категории медийной относят все форматы рекламы, которые опираются на захват потребительского внимания посредством комплексной подачи информации. Прочие форматы рекламы, предназначенные для рекламирования локальных событий, личностей и продуктов, относятся к немедийной рекламе.

Замечание 1

В большинстве случаев немедийная реклама имеет временный характер. Часто она бывает приурочена к определенным событиям местного значения. Ее главной задачей считается информирование жителей, например, о приезде знаменитого артиста, предстоящей ярмарке, начале занятий в учебном центре и пр.

Распространение немедийной рекламы происходит немедийно, при помощи соответствующих средств и каналов. В общем виде они представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Основные средства и каналы распространения немедийной рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Таким образом, в системе маркетинга и рекламы выделяют порядка пяти основных немедийных средств распространения рекламных сообщений. На практике они могут быть представлены сувенирной рекламой, различными POS-материалами, раздачей приглашений и т.п. Каждое из них имеет свои особенности, специфику, достоинства и недостатки. Рассмотрим их общую характеристику более подробно.

Характеристика основных средств немедийной рекламы

Под прямой рекламой понимают устную, текстовую, графическую или иную информацию рекламного характера, передаваемую целевой аудитории непосредственно в ходе прямого контакта, под которым подразумевается как личная, так и дистанционная презентация объекта рекламирования. Основными средствами прямой рекламы выступают:

почтовые рассылки;
рассылки по смс;
телемаркетинг (продвижение продукции по телефону).

Замечание 2

В современном мире прямой маркетинг пользуется высокой популярностью. При помощи его инструментов можно легко отследить показатели ответов целевой аудитории, что, в свою очередь, помогает отслеживать эффективность финансовых вложений.

К печатной (полиграфической) рекламе принято относить совокупность рекламных средств, которые выполняются на специально созданной в рекламных целях печатной продукции, не относимой к категории периодических изданий. Она включает в себя различного рода рекламные материалы, размещаемые на печатных носителях. Такими носителями могут выступать такие виды полиграфической продукции, как рекламные плакаты, каталоги, листовки, брошюры, рекламные объявления, раздаточные материалы и пр.

Печатная реклама может быть доставлена потребителю различными способами – через промоутеров, листовки в почтовых ящиках, рекламные объявления на остановочных комплексах, стойки в магазинах и пр. Она также пользуется высокой популярностью среди рекламодателей.

Под рекламой, размещаемой непосредственно в местах продаж, принято понимать текстовую, устную, графическую, мультимедийную, а также иную информацию, рекламного характера, размещаемую прямо в местах продажи товаров или услуг. Основными средствами такой рекламы считаются POS-материалы, прямая реклама на основе личного контакта, а также интерьерная (внутренняя) реклама.

POS-материалы представляют собой средства оформления мест продаж и материалы рекламно-информационного порядка, размещаемые непосредственно в той зоне торговой фирмы, где продается сам товар. Их основной целью считается акцентирования потребительского внимания на предложении и стимулирование продаж.

К прямой рекламе, осуществляемой посредством личного контакта, относятся различные виды коммуникации в местах непосредственных продаж товаров и услуг.

Интерьерную (внутреннюю) рекламу размещают на специально отведенных конструкциях (временных или стационарных), которые располагаются внутри помещений торговой фирмы, включая сами места продаж.

Под сувенирной рекламой следует понимать текстовую, графическую или иную информацию рекламного характера, помещаемую на подарочных изделиях, предназначенных к бесплатному распространению среди представителей целевой аудитории. Очень часто подобного рода сувениры являются знаком расположения рекламодателя к своим потребителям.

В основе изготовления сувенирной рекламы лежит нанесение на сувенирную продукцию логотипов и иной фирменной символики бренда. К подобного рода продукции могут быть отнесены календари, блокноты, ручки, футболки, кружки и пр. При использовании сувенирной рекламы желательно, чтобы та вещь, непосредственно на которую будет наноситься рекламная информация, была полезной для потребителя, предназначалась для долгого использования и попадала в поле зрения окружающих владельца сувенирной продукции.

Наконец, рекламные мероприятия представляют собой специально организованные с цель рекламы мероприятия, направленные непосредственно на продажу товаров или услуг. К данного рода мероприятиям, как правило, относятся выставки, ярмарки, распродажи, промо-акции, накопительные системы скидок и бонусов, розыгрыши призов и пр. Так или иначе, все они ориентированы на то, чтобы проинформировать потребителей, напомнить им о товаре или убедить их сделать выбор в пользу конкретной продукции.

виды, характеристики, классификация и способы

Реклама сегодня окружает нас повсюду. Ее можно увидеть по телевизору и в метро, на окошках транспортных средств и на мусорных контейнерах. Кажется, что средствами распространения рекламы выступают любые места и поверхности. Однако это не так. Конечно, распространители товаров и многие производители стараются использовать все возможности, чтобы заявить о своей продукции. Однако для такой деятельности есть строгие ограничения. В нашей статье мы расскажем о классификации основных средств распространения рекламы и дадим их подробное описание.

Основные сведения

В соответствии с законом «О рекламе» это понятие определяется так: это неличная платная форма обращения с потребителями с целью представления и продвижения товаров и услуг. При этом из сообщения должно быть понятно от чьего лица оно исходит. Рекламное сообщение считается публичной офертой, то есть условия, оговоренные в ней, должны быть доступны для всех людей. Так как продвигать можно разные товары и услуги для любых целевых аудиторий, то существует множество каналов и средств распространения рекламы. Их использование регулируется законом и особенностями сообщения. Реклама является одним из инструментов маркетинга. Ее отличительными характеристиками являются:

Общественный характер. Реклама всегда обращается к неким усредненным группам людей, объединенным по социально-демографическим или поведенческим признакам.
Обезличенность. Рекламное сообщение, хотя и создается для определенной группы людей, не нацелено на конкретную персону.
Однонаправленность. Реклама не предполагает обратной связи от потребителя, отклик на нее должен быть в виде заданного действия, например, приобретения товара, который предлагается.
Экспрессивность и убедительность. Реклама должна вызывать эмоциональный отклик, ведь ей нужно выделяться из множества других предложений. Кроме того, она должна достигать цели, то есть убеждать человека в преимуществах и достоинствах товара.
Опосредованность. Рекламное сообщение всегда связано со средствами распространения, зависит от них.

Средства распространения наружной рекламы

Классификация

Прежде чем давать характеристику основных средств распространения рекламы, необходимо определиться с ее видами, так как они требуют разной формы представления сообщений. Традиционно рекламу классифицируют в соответствии с целями, которые она преследует. В этом ракурсе выделяют следующие ее виды:

Увещевательная.
Информирующая.
Напоминающая.
Имиджевая.

Также есть практика дифференцирования видов в зависимости от типа рекламодателя. В данном ракурсе выделяют рекламу:

Коммерческую. Преследует цель продажи товаров или услуг.
Социальную. Нацелена на продвижение каких-либо идей, благотворительных организаций, определенных моделей поведения.

Средства распространения социальной рекламы могут отличаться от тех, что применяются в коммерческой сфере.

Также есть классификация в зависимости от места размещения объявления или предложения. В данном ракурсе реклама может быть такой:

Печатная (например, буклеты).
Наружная.
Телевизионная.
На радио.
В прессе.
В интернете.
Скрытая.
Нестандартная.

Есть еще практика деления рекламы на:

ATL (наружная, телевизионная и так далее, то есть прямая медийная).
BTL. Это скрытая реклама (мероприятия, акции, нестандартные приемы).

Далее расскажем о них более подробно.

Функции

Выбирать способы, формы и средства распространения рекламы необходимо, опираясь на цель, которую она преследует. Традиционно выделяют несколько ее базовых функций:

Информирование. Это важнейшая функция рекламы, позволяющая ей осведомлять целевые аудитории о новых товарах и услугах, об изменении их свойств, о возможностях их применения, о местах продажи.
Увещевание. Чтобы потребитель приобрел товар, необходимо убедить его в преимуществах покупки. Реклама должна постепенно формировать у целевых аудиторий представления о достоинствах товара, о его качествах и свойствах.
Напоминание о товаре или услуге. В те периоды, когда производителю нечего добавить о своем продукте, он должен поддерживать уровень осведомленности о нем. Это необходимо для того, чтобы покупатель в случае возникновения потребности вспомнил определенную марку и купил товар.
Позиционирование. Эта функция связана с формированием в восприятии потребителя определенного образа товара. Продавцу важно закрепить набор отличительных характеристик продукта в памяти потенциального покупателя.
Имиджевая. Для удержания лояльных потребителей, а также для формирования благоприятного отношения к товару реклама должна периодически рассказывать о его достоинствах и преимуществах.

Кроме того, реклама выполняет экономическую, просветительскую, социальную, даже воспитательную и развлекательную функции.

Понятие средств распространения рекламы

Маркетинговые сообщения должны достичь потребителя, чтобы решить возложенные на них задачи. При этом маркетологи должны найти такие каналы информации, которые с наибольшей вероятностью будут востребованы целевой аудиторией.

Успех коммуникации зависит от того, насколько грамотно выбраны каналы распространения сообщений, соответствует ли формат обращения средствам распространения. Традиционно под ними подразумевают площадки для размещения информации. Все современные средства распространения рекламы имеют свои преимущества и недостатки. Однако методы подачи информации постоянно меняются, улучшаются, применяют новые технологии, чтобы качественнее доносить информацию до потребителей.

Классификация основных средств распространения рекламы

Виды средств и каналов распространения рекламы

Традиционная классификация базируется на ведущих площадках размещения. В этом случае выделяют наружную, телевизионную, сувенирную, печатную, радиорекламу, а также сообщения о товарах и услугах в прессе и в интернете. Кроме того, в классификации основных средств распространения рекламы выделяют виды:

Прямая.
Скрытая.
ATL (та, что над чертой).
BTL (та, что под чертой).

ATL — это классические каналы прямого воздействия, то есть потребитель понимает, что перед ним рекламное сообщение, и относится к нему соответствующим образом. К этой группе относят 5 традиционных медийных каналов: наружная подача информации (плакаты, билборды и прочее), пресса, телевидение, радио и интернет.

BTL — это скрытая коммуникация. Потребитель часто не сразу понимает, что перед ним реклама. К этой группе относится сувенирная реклама, мерчендайзинг, ивент-маркетинг, эмбиент-рекламу, объявления в местах продаж, в кинотеатрах, в аэропортах, продакт-плейсмент и так далее.

Пресса

Это классическое средство распространения рекламы. Журналы и газеты – наиболее традиционный и консервативный канал передачи информации. Несмотря на то что сегодня пресса постепенно теряет свои былые позиции, она все еще востребована, поэтому используется в качестве инструмента для распространения рекламы. Есть целевые группы — люди, которые продолжают читать газеты и журналы. К ним относится старшее поколение. Для этих людей чтение газет – многолетняя привычка.

Также сюда можно отнести сельское население. Живущие в деревнях и поселках граждане читают региональную прессу, так как она остается главным источником информации о местной жизни.

Профессионалы разных областей также нередко продолжают читать специализированную периодику.

Глянцевые журналы также остаются востребованными у своих читательниц и пока не собираются сдаваться под давлением интернета.

Преимущество рекламы в прессе заключается в том, что человек может читать ее сколько угодно времени, поэтому данный канал подходит для рекламирования сложных товаров, например, банковских продуктов. Также реклама в солидных журналах – это престижно. Поэтому люксовые бренды не перестают пользоваться этим каналом. Еще одним плюсом рекламы в прессе является ее относительная дешевизна и высокая таргетированность.

Минусом этого канала является то, что не на все целевые аудитории можно воздействовать с его помощью, так, молодежь сегодня практически не читает прессу. Кроме того, объявления, например, в газете, работают короткий отрезок времени. Чтобы его увеличить, нужно из номера в номер повторять свое предложение.

Печать

Это еще один классический канал распространения рекламной информации. Основные средства распространения печатной рекламы – это каталоги, буклеты, листовки, календари, блокноты, афиши, плакаты, открытки. Достоинствами этого канала являются его невысокая стоимость, долгий срок работы сообщения, положительное отношение потребителей, которые часто воспринимают печатное изделие в качестве подарка (календарик или блокнот многие производители преподносят в качестве сувенира), возможность передать большой объем сложной информации в виде схем, рисунков, больших текстов. Минусами является небольшой охват аудитории, воздействие только на визуальный канал получения информации.

Объемы рекламы в средствах ее распространения

Наружная реклама

Это один из самых эффективных каналов передачи информации. Сюда относят вывески, штендеры, билборды, растяжки, сити-форматы, призматроны, ЛЕД-экраны, брандмауэры, а также рекламу на транспорте, на уличной мебели, на воздушных шарах.

Перечисленные средства распространения наружной рекламы обладают такими достоинствами:

Высокая географическая избирательность – можно воздействовать на людей в непосредственной близости к рекламируемому магазину.
Круглосуточное действие.
Продолжительный срок работы сообщения.
Сравнительно невысокая стоимость.

Минусами наружной рекламы являются:

Краткосрочность контакта (человек за доли секунды должен понять, что ему предлагают, в чем суть сообщения). Это затрудняет понимание и запоминаемость сообщения.
Негативное отношение людей, так как реклама отвлекает водителей, уродует городскую среду.

Однако нестандартные формы подачи (уличная мебель, необычные конструкции, уличное телевидение) довольно успешно преодолевают названные недостатки.

Интернет

Сегодня основные средства распространения рекламы локализуются во всемирной электронной сети. Это связано с тем, что интернет все больше проникает в жизнь людей. Основными разновидностями интернет-рекламы являются:

Сайты.
Баннеры.
Рассылки по электронной почте.
Таргетированная и контекстная реклама.
Социальные сети.

Данный канал имеет целый ряд значительных преимуществ. Это довольно дешевое средство распространения информации, у него очень высокая возможность таргетирования, то есть точного выбора целевой аудитории, использование почти всех форм восприятия информации: визуальная, аудиальная. Интернет-реклама имеет высокую гибкость и оперативность, ее результаты можно очень точно оценить.

Минусы этого средства заключаются в следующем:

Не все аудитории достижимы через интернет.
Нарастающий рекламный шум.
Возможность блокировки рекламных сообщений пользователями или поисковыми системами.
Негативное восприятие гражданами навязчивых предложений.

Телефоны

Современная классификация средств распространения рекламы уже не может обойтись без выделения еще одного вида распространения предложений о товарах и услугах. Речь идет о мобильных телефонах и существующих в них приложениях. Эти новшества не прошли мимо внимания маркетологов.

Основными методами мобильной рекламы являются рассылки сообщений, показ баннеров, информация в приложениях. Плюсами данного канала является мгновенность доставки сообщений, их персональный характер, точность измерений полученных эффектов, относительно невысокая стоимость, интерактивность (потребитель сразу после получения новости может совершить целевое действие или как-то ответить на сообщение).

Главным недостатком данного средства распространения рекламной информации является ограниченность аудитории, люди старше 35 лет пока мало пользуются разными возможностями мобильных устройств.

Классификация средств распространения рекламы

Телевидение

Если характеризовать виды и средства распространения рекламы, то телевидение будет занимать среди них одно из ведущих мест. Сегодня интернет активно его оттесняет, но победить ему пока не удается. Люди продолжают активно смотреть телепередачи и фильмы. Это относится к аудитории всех возрастов и категорий.

Основными форматами телевизионной рекламы являются ролики, заставки, объявления, спонсорство программ и различных рубрик, телерепортажи, новостные сюжеты, фильмы. Достоинствами этого канала является широкий охват целевых аудиторий, возможность воздействовать на несколько каналов восприятия информации, популярность программ, невысокая цена контакта с одним зрителем.

Недостатками телевизионной рекламы являются:

Ее высокая цена (для использования этого канала нужно снять рекламный ролик, а стоит это достаточно дорого).
Слишком негативное восприятие гражданами (люди переключают каналы или уходят от телевизора на время рекламы).
Краткость сообщения.
Высокая стоимость минуты эфира.

Телевидение является отличным средством распространения социальной рекламы. Отметим, что государство устанавливает определенные квоты на размещение такой информации.

Радиореклама

Перечисляя основные средства распространения рекламы, нельзя не упомянуть о радио. В число форматов этого носителя входят ролики, заставки, джинглы, объявления, репортажи и новостные сюжеты, радиопередачи и спонсорство рубрик и программ.

С каждым годом аудитории радиостанций только возрастают, люди во время поездки в автомобилях слушают радио, значит, потребляют и рекламу. Достоинствами такой подачи информации являются:

Ее оперативность и гибкость (подать объявление можно за сутки до выхода в эфир).
Широкий охват.
Хороший уровень избирательности (радиостанции сегодня все больше работают на узкие специальные аудитории).
Сравнительно невысокая стоимость.

Главными недостатками радиорекламы являются:

Кратковременность контакта.
Воздействие только на аудиальный канал восприятия информации.
Негативное отношение слушателей (люди могут переключить радиостанцию на время подачи информации рекламного характера).

Также к минусам относится восприятие радио в качестве звукового фона. Люди часто не вслушиваются в то, что им говорят работники радиовещания.

Объявления в местах продаж

Характеризуя виды и средства распространения рекламы, не стоит забывать о подаче нужной информации в местах продаж. Это очень действенный инструмент воздействия на потребителей, а также стимулирования сбыта продукции и услуг. Ее основными форматами являются:

POS-материалы. Это различные средства оформления точки продажи товара: фирменные полки, брендированные стойки и холодильники, дисплеи, монетницы, шелфтокеры, флажки, муляжи, ценники. Все это помогает выделить товар среди конкурентов и привлечь внимание потребителя.
Внутренняя реклама. Это афиши, ролики по внутримагазинному телевидению и радио, постеры.
Выкладка и упаковка товаров.
Индивидуальные консультации продавцов.

Преимуществами этого канала является лояльное отношение потребителей к такому виду рекламы, небольшая стоимость, высокая результативность – потребитель, увидев информацию о товаре, сразу может его купить.

Недостатками объявлений в местах продаж можно считать растущий рекламный шум, трудно просчитываемая эффективность.

Сувениры

Еще одно нетрадиционное средство распространения рекламы – это сувенирная продукция. Кружки, бейсболки, футболки, календари, ручки, ежедневники, брелоки, значки – это только небольшой стандартный набор товаров, которые можно использовать в рекламных целях.

Достоинством данного канала является высокая лояльность целевых аудиторий: человек, получающий сувенир, воспринимает его в качестве подарка. Поэтому у него возникают положительные эмоции, которые он переносит и на товар.

Сегодня создание интересных сувениров – это целая рекламная отрасль. Чтобы порадовать партнеров или потребителей, можно придумать эксклюзивные вещи, которые по достоинству оценят одариваемые. Такие предметы будут долго им напоминать о компании и ее товаре.

Главными недостатками сувениров в качестве каналов распространения рекламы являются их высокая стоимость (в общем) и небольшой охват целевых аудиторий. Также минусом является то, что практически невозможно оценить эффективность такой подачи информации.

Средства распространения и размещения рекламы

Скрытая реклама

Сегодня всевозможных предложений что-либо приобрести невероятно много. Потребители вырабатывают различные механизмы, чтобы избежать контакта с подобной информацией. В связи с этим появился феномен — скрытая реклама. Некоторые считают, что это нашумевший в свое время 25-й кадр. В современной литературе можно прочитать массу информации о скрытых средствах распространения рекламы и их характеристиках. К данному виду, по словам специалистам, относятся:

Продакт-плейсмент (вещи, продукты и прочее, которыми пользуются в кино и телепередачах актуры и ведущие).
Нативная реклама.
Информация о продукции в блогах, отзывах и комментариях.

Преимуществами данного вида рекламы является ее незаметное влияние на потребителя, который не должен догадываться, что ему что-то пытаются продать. Однако у этого способа распространения информации есть и минусы. Это:

Трудно предсказуемый результат.
Небольшие и неточные охваты целевых аудиторий.
Высокая стоимость контакта.
Трудность создания рекламного сообщения, которое может незаметно влиять на потребителя.

Преимущества и недостатки разных каналов

Выбор средств распространения рекламы производители и распространители товаров и услуг должны осуществлять, опираясь на знания об особенностях каждого канала. Традиционно оценка его информирования начинается с определения цены контакта. Именно это является одним из самых важных показателей, по которым оцениваются преимущества или недостатки носителя. Известно, что телевизионная реклама – это дорогой канал. В этом его главный минус.

Оценивая достоинства и недостатки средств распространения рекламы, следует соотносить их возможности с поставленными целями. Так, если стоит задача быстро осведомить широкие слои населения об открытии нового магазина, то идеальным каналом станет наружная реклама. А если необходимо рассказать целевым аудиториям об особенностях новой банковской услуги, то лучше интернета и прессы канала не найти. Поэтому говорить о возможностях и ограничениях средств распространения и размещения рекламы можно только в привязке к определенной ситуации.

Планирование рекламных кампаний

Для эффективного воздействия на потребителей недостаточно разместить где-нибудь одно рекламное сообщение. Необходимо тщательно продумать коммуникацию, сформулировать точное сообщение и подобрать верные каналы контакта с целевыми аудиториями. Деятельность по выбору методов распространения рекламной информации называют медиапланированием.

Оно включает несколько основных этапов. На начальной стадии необходимо определиться с целями коммуникации. Это может быть информирование, формирование спроса, закрепление в памяти и восприятии потребителя образа товара и элементов его фирменного стиля, напоминание о продукции, бренде, формирование положительного имиджа и так далее.

На следующем этапе определяется целевая аудитория. У товара или марки может быть достаточно широкий круг потребителей, но для отдельной рекламной кампании избирается один-два наиболее выгодных в данный момент сегмента.

Далее формулируется рекламное предложение, актуальное для данной аудитории. Затем начинается процедура выбора средств распространения рекламы – это один из важнейших этапов медиапланирования. Необходимо задействовать каналы, которые позволят с наибольшей полнотой охватить целевые аудитории.

Далее рассчитываются такие показатели, как охват и частота контактов, необходимых для определения продолжительности рекламной кампании и составления ее бюджета.

Медиабаинг и медиаселлинг

В работе с медийными площадками есть два основных вида профессиональной деятельности — медиабаинг и медиаселлинг. В первом случае – это закупка площадок в средствах распространения рекламы. Электронные средства рекламы осуществляют эту деятельность на основе программного сопровождения, а на телевидении или радио эту работу выполняют менеджеры. Обычно они покупают возможности размещения информации оптом для последующей продажи их рекламодателям в розницу. Однако бывают байеры, работающие на стороне отдельных крупных рекламодателей.

Медиаселлинг – это обратный процесс. Он заключается в продаже рекламных площадок байерам. Обычно селлеры занимаются поиском покупателей для 100-процентного заполнения рекламных каналов. Медиабаинг и медиаселлинг строятся на системе скидок, пакетных предложений. Это целое искусство компромиссов.

Что говорит закон

Размещение рекламы – это сложный процесс, который регулируется законом «О рекламе». В нем оговаривается перечень товаров, подача информации о которых ограничивается. Например, алкогольные напитки и табачные изделия нельзя рекламировать в СМИ.

Также регулируются и объемы рекламы в средствах ее распространения. Особенно это касается телевидения и радиоэфира. Владелец площадки не может весь канал заполнить рекламной информацией, если только это не специфическое издание, предназначенное для подачи объявлений о товарах и услугах. По закону владельцы всех информационных площадок должны выделять место под размещение социальной рекламы.