Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство

Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.

Зачем проводить тестирование ниши

Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.

Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.

Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.

Как протестировать нишу для бизнеса

Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.

Тестирование ниши проходит в шесть этапов.

Этап №1. Выбор ниши

Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:

• Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
• Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
• Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
• Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.

Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».

Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:

• составьте список поставщиков;
• узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.

Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.

Что писать в бизнес-плане

1. Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
2. Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
3. Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
4. Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
5. Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
6. Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
7. Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.

Этап №2. Анализ рынка

Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.

Узнайте количество запросов в поисковых системах

Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.

Яндекс Вордстат

Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.

Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.

Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.

Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.

Изучите сайты и объявления конкурентов

Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.

Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.

Этап №3. Создаем предложение

У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.

Группы в соцсетях

Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.

Плюсы

• Большой охват аудитории.
• Прямое общение с клиентами.
• Функции для продвижения — рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
• Вирусный эффект — создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.

Минусы

• Много времени на создание контента — фотографий, текста, видео.

Как создать бизнес-профиль

Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram, бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте.

Бизнес-профиль SendPulse в Facebook

Какой использовать контент

Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.

Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.

В Instagram основа контента — фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.

Основа продвижения в Telegram — текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.

Что указать в профиле

Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» — это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.

Что постить

• Анонсировать новинки.
• Показать примеры использования продукта.
• Отзывы покупателей.
• Обзоры товара.
• Подборки статей.
• Юмор — анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
• Внутренняя кухня бизнеса — как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
• Попросить совета.
• Дать бесплатные советы.

Объявление на бесплатных сайтах — досках объявлений

Доски объявлений — наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.

В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:

Популярные доски объявлений в России:

Бесплатная доска объявлений Shafa

Плюсы

• Сюда приходят, чтобы покупать.
• Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
• Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
• Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.

Минусы

• Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
• Есть лимиты на бесплатные объявления. Например, в OLX установлены лимиты для каждой категории товаров.
• Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.

Как подать объявление о товаре или услуге

Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.

Как написать хороший текст для объявления

1. Заполните все поля фильтров — так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
2. Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям.
3. Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
4. Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.

Совет: напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.

Какой использовать контент

Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах — это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.

Лендинг

Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.

Бесплатно создать и опубликовать лендинг можно здесь:

Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.

Плюсы

Минусы

• Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
• Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.

Как подобрать контент для лендинга

Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.

Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:

Структура продающего лендинга — источник

Этап №4. Запускаем платную рекламу

Платная реклама помогает оценить, насколько ваше предложение будет интересно потенциальным покупателям. Вы можете проверить привлекательность цены, сроков доставки, ассортимента и ваших преимуществ.

Для платной рекламы используют специальные сервисы — Яндекс Директ, Google Adwords, и соцсети — Facebook, Instagram, Вконтакте.

Как протестировать нишу бизнеса в соцсетях

Легче всего запустить платную рекламу во Вконтакте. Здесь простой интерфейс и настроить показ объявлений можно буквально за 30 минут. В справке для рекламодателей во «Вконтакте» описаны все шаги.

Настройка рекламы в Facebook и Instagram сложнее. Но разобраться вполне можно самому, пользуясь справкой Facebook и справкой Instagram для рекламодателей.

Для таргетинга вам пригодятся данные о вашей целевой аудитории и портрет клиента.

Как тестировать нишу с помощью контекстной рекламы

Нужно подобрать 100-500 запросов из Яндекс Вордстата и отминусовать нерелевантые слова. Например, если вы продаете видеорегистраторы, минусуете слова «ремонт», «инструкция» и другие, которые не относятся к покупке.

Далее заходите в личный кабинет Яндекс Директа или Google Adwords и, пользуясь подсказками, настраиваете кампанию:

• указываете настройки таргетинга (по территории, возрасту), время показа объявлений;
• составляете объявления, добавляете ключевые и минус слова;
• включаете показ рекламы и анализируете результаты.

Этап №5. Прием звонков

Волнительный момент — когда реклама запущена и ждешь звонков.

Как отвечать клиентам, если нет товара? Можно схитрить и сказать: «Товар только что закончился, оставьте заявку и мы перезвоним вам». Кто-то отреагирует негативно, зато вы не останетесь с нераспроданным запасом. Если клиент согласен ждать — отлично. Возможно это ваш первый будущий покупатель.

Если звонки есть, начинайте все записывать в документ: кто звонил — мужчина или женщина, что спрашивал. Эти записи могут показать, что поменять в объявлении или описании товара на лендинге.

Бывает звонков нет или совсем мало. Это не так плохо, как кажется. Вы протестировали нишу и уберегли себя от убытков.

Этап №6. Анализируем результаты

Соберите всю информацию в один документ. Сначала посчитайте количество заявок на каждом из ресурсов — в соцсетях, на сайтах объявлений и на лендинге с платной рекламы. Так вы сможете оценить, какие ресурсы лучше работают.

Затем сведите всю информацию в один файл и проанализируйте общий результат:

• Трафик
• Количество звонков
• Заявки
• Комментарии

Выводы

Если итоговые цифры вас устраивают и тест ниши считается успешным, тогда можно закупать партию товара или запускать услугу. У вас уже есть лендинг, где клиенты оставляют заявки. Следующая задача — сделать так, чтобы как можно больше заявок конвертировались в покупки. С этим справится email маркетинг, а сделать email маркетинг эффективным поможет SendPulse.

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

7 шагов для определения своей ниши на рынке

Вы придумали отличную идею для нового бизнеса, но вы еще не готовы озвучить ее окружающим? Следовательно, прежде чем идти дальше, вашим следующим шагом должно стать определение вашего будущего рынка.

Существует два основных рынка, на которых вы можете продавать свой продукт, — потребительский и корпоративный. Это разделение является достаточно очевидным. Например, если вы продаете женскую одежду через магазин, вашей целевой аудиторией будут потребители; если вы поставляете со склада офисные принадлежности, вашими целевыми клиентами будут предприятия (B2B-продажи). В некоторых случаях — например, если вы работаете в полиграфии, — вы можете вести маркетинг как среди корпоративных, так и среди индивидуальных потребителей.

Однако, не существует бизнеса, особенно малого, который удовлетворял бы все потребности абсолютно всех людей. И чем точнее вы сможете определить свой целевой рынок, тем лучше для вашего бизнеса. Этот процесс известен как поиск (создание) ниши и является ключом к успеху даже для крупнейших компаний. Например, компании Walmart и Tiffany являются розничными торговыми сетями, но у них разные ниши: Walmart предоставляет широчайший ассортимент продовольственных и промышленных товаров, в то время как Tiffany специализируется на продаже потребителям высококлассных ювелирных изделий.

Многие говорят о нахождении своей ниши как о вопросе, не составляющем никакого труда. Существует ошибочное мнение, что это не более чем маленькая «галочка» в бизнес-плане. На самом деле, это нонсенс. Правильные ниши, соответствующие вашим продуктам, возможностям и уровню, должны быть очень тщательно подобраны.

Вместо того, чтобы создавать собственные рыночные ниши, многие предприниматели делают ошибку, пытаясь накрыть все или большинство их существующих сегментов, довольно самоуверенно заявляя, что они могут работать хорошо во всех из них. Подобная стратегия может очень быстро расстроить все планы и привести к краху бизнеса, или, по крайней мере, к кардинальному изменению подхода к выбору ниши. Чем уже ниша, тем надежнее бизнес.

Определение правильной ниши, включает в себя семь этапов.

1. Создайте список пожеланий

Ответьте для себя на вопрос: с кем вы хотите делать бизнес или кто ваш клиент? Будьте максимально конкретными в определении географических параметров вашей ниши, типов предприятий или клиентов, на которые будет ориентирован ваш бизнес. Если вы не знаете своей целевой аудитории, вы не можете вступить в контакт со своими потенциальными клиентами. Вы должны осознавать, что вы не можете делать бизнес со всеми. В противном случае, вы рискуете вымотать себя и ввести в заблуждение своих клиентов.

В настоящее время существует тенденция к сужению ниш рынка. Например, выбор ниши подростков недостаточно конкретен. Следует четче выделить границы, например, подростки мужского пола, живущие в городе, из семей со средним доходом. Стремиться обеспечить запросы всех компаний, торгующих программным обеспечением, — задача довольно расплывчатая, поэтому необходимо конкретизировать цели — например, нацелиться на компании, расположенные в Москве и Московской области, торгующие программным обеспечением для работы в интернете, продажи которых составляют от $15 млн. Вот это уже вполне конкретное пожелание перед стартом бизнеса.

2. Сфокусируйтесь

Уточните, что вы хотите продавать, помня, что а) вы не можете быть «всем» для всех людей, и б) чем меньше, тем лучше. Ваша ниша — это не то же, что и область, в которой вы работаете. Например, бизнес розничной торговли одеждой — это не ниша, а область, сфера деятельности, рынок, в его широком понятии. Более конкретной нишей может быть «деловая (официальная) одежда для беременных женщин». Чтобы начать процесс фокусирования, специалисты рекомендуют использовать следующие методы:

• составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, перечислив свои навыки в каждом из своих преимуществ;
• перечислите свои достижения;
• определите наиболее важные уроки, которые вы получили в жизни;
• найдите примеры, которые соответствуют вашему стилю или вашему подходу к решению проблем.

Ваша ниша должна обозначиться естественным образом на основе ваших интересов и опыта. Например, если вы 10 лет проработали в консалтинговой фирме и еще 10 лет провели, работая на небольшой семейный бизнес, вам вполне может подойти бизнес по консалтингу, специализирующийся на небольших семейных компаниях.

3. Опишите мировоззрение заказчика

Успешный бизнес использует следующее правило: относись к другим (клиентам) так, как они относились бы к себе. Когда вы смотрите на мир глазами ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их потребности или желания. Лучший способ сделать это — поговорить с потенциальными клиентами и узнать их насущные проблемы.

4. Обобщите

На этом этапе понимание вашей ниши будет формировать процесс объединения ваших идей с потребностями и желаниями ваших клиентов. Правильной нише присущи пять качеств:

• она соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса, который вы хотите создать;
• кроме вас, она нужна еще кому-то, а именно — вашим клиентам;
• она тщательно спланирована;
• она единственная в своем роде;
• она способна к развитию, позволяет развивать различные направления получения прибыли с сохранением основной деятельности, тем самым обеспечивая долгосрочный успех.

5. Оцените

Теперь пришло время оценить предлагаемый вами продукт или услугу по пяти критериям, перечисленным выше в шаге №4. Быть может, вы обнаружите, что ниша, которую вы изначально планировали для вашего продукта, требует больше командировок, чем вы планировали. Это означает, что она не выполняет один из перечисленных выше критериев — не соответствует вашему видению долгосрочной перспективы бизнеса. В таком случае, вам следует искать другую нишу.

6. Протестируйте

Если вы добились соответствия между нишей и продуктом, протестируйте свою идею на рынке. Дайте людям возможность купить ваш продукт или услугу — не только теоретически, но и на самом деле предложите его. Тестирование не должно стоить вам много денег. Если вы тратите огромные средства на первоначальное испытание продукта рынком, вы, вероятно, делаете это неправильно.

7. Занимайте свою нишу

Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь — если вы ответственно подошли к выбору ниши для своего бизнеса и сделали всю «домашнюю работу», выход на рынок будет обдуманным риском, а не просто азартной игрой.

 

Источник: Entrepreneur | Изображение: Olivier26

40 вопросов для изучения целевой аудитории | Альянс Свободных Предпринимателей

Часто представление начинающего предпринимателя о своей целевой аудитории выглядит примерно так: это мужчины и женщины в возрасте от 20 до 45 лет, которые живут в Москве и имеют средний доход. Когда такое слышит маркетолог или рекламщик, ему в 100% случаев хочется схватиться за голову и сбежать. Сразу видно: о том, как понять потребности клиента, бизнесмен еще не думал.

Если узнали себя — скорее читайте нашу статью и начинайте меняться. Мы расскажем, как изучить свою целевую аудиторию, чтобы делать адресные предложения, от которых будет невозможно отказаться.

Попадать «в яблочко» позволит незамысловатый трюк, которым почему-то большинство пренебрегает.
Как понять, что нужно клиенту? Залезть в его шкуру и разобраться, чем живет этот конкретный человек, какие у него проблемы и боли, какая жизненная ситуация, что им движет.

Как найти покупателей для интернет-магазина?

Сделать это формально – нетрудно. Но это не поможет. Если вы действительно хотите прокачать свое умение понять клиента, придется хорошо поработать.

Изучить свою целевую аудиторию = понять, кто именно у вас купит и какие проблемы решит благодаря этому.

Итак, перед вами 40 вопросов, на которые стоит ответить, чтобы действительно понять свою целевую аудиторию.

1. Какого пола большинство ваших покупателей?
2. Сколько им лет?
3. Какой у них уровень дохода?
4. Какое у них образование?
5. Какое у них семейное положение?
6. Есть ли у них дети? Сколько и какого возраста?
7. В какой сфере они работают: финансы, бухгалтерия, медицина, образование?
8. В каком формате: наемная работа, предпринимательство, фриланс?
9. Сколько зарабатывает их семья в пересчете на 1 человека?
10. К какому культурному уровню можно отнести этих людей?
11. Читают ли они книги и какие, если да?
12. Какие жанры фильмов предпочитают?
13. Какие у этих людей политические взгляды?
14. А религиозные?
15. Какую музыку они слушают?
16. На каком транспорте ездят?
17. Как любят проводить свободное время?
18. Имеют ли спортивные или творческие увлечения и какие?
19. Какой стиль одежды им близок?
20. Насколько они финансово грамотны?
21. Привыкли ли они жить с кредитами или наоборот копить?
22. Где они обычно питаются: дома, в сетевых недорогих кафе, в ресторанах?
23. Где обычно проводят досуг: дома, в гостях, на природе, в ТЦ, на дискотеках, в кинотеатрах?
24. Технику каких брендов предпочитают: фанаты Apple или почитатели Android?
25.Ходят ли в фитнес-центры и как часто?
26. Учат ли иностранные языки и какие?
27. Посещают ли тренинги и на какую тему: психология, предпринимательство, личностный рост?
28. Куда и как часто ездят отдыхать в отпуск?
29. Что имеет большую ценность для этих людей: функциональность, удобство, безопасность, деньги, статус?
30. Являются ли люди из вашей ЦА приверженцами ЗОЖ?
31. Есть ли у них проблемы с лишним весом?
32. Есть ли у них проблемы с самовыражением?
33. Испытывают ли сложности с коммуникацией?
34. Есть ли стремление быть красивее и привлекательнее?
35. Какое у них состояние здоровья?
36. Большой ли круг общения?
37. Живут ли в родном городе, недавно переехали в чужой или переехали давно и уже освоились?
38. На что в первую очередь обращают внимание, принимая решение о покупке: качество продукции, обслуживание, стоимость, удобство покупки, индивидуальный подход?
39. Подвержены ли представители вашей ЦА эмоциональным покупкам?
40. Чье мнение важно в принятии решения, купить или нет?

Пытаясь разобраться, как понять заказчика, список можно продолжать практически бесконечно. Но если вы добросовестно поищете информацию и честно ответите хотя бы на эти 40 вопросов, вы совершенно точно поймете, как изучить целевую аудиторию таким образом, чтобы мыслить ее ценностями и категориями.

Если вы выбрали нишу для бизнеса по зову души, то наверняка вы сами являетесь представителем своей ЦА. Но не обольщайтесь: мерить исключительно по себе неправильно.

Так как лучше понимать клиентов? Больше общаться с ними и делать это не только в контексте самой покупки, которую делает клиент. Интересуйтесь, чем живут люди, которые у вас покупают. Спрашивайте, чего им не хватает, в решении каких вопросов им нужна помощь. Если вам удастся выяснить реальную ситуацию, то ответ на вопрос о том, как понять свою целевую аудиторию, станет для вас предельно ясным.

Как выбрать социальную сеть для продвижения бизнеса?

Способы понять целевую аудиторию для вас больше не являются секретом. Составьте детальный портрет своей ЦА и ощутите, насколько проще вам будет создавать такие товарные предложения, которые будут попадать точно в цель.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

12 подходов и 10 этапов

Как сделать правильный выбор ниши с нуля? Это актуальный вопрос для всех начинающих бизнесменов. Выбор ниши очень важен, поскольку от него зависит, как будет развиваться ваше дело, будет ли оно прибыльным и перспективным. Итак, начнем.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Почему так важно правильно выбрать нишу для бизнеса
2. 3 причины, почему выбор ниши – непростое решение
3. 12 подходов и 10 основных этапов выбора ниши с нуля
4. По каким параметрам нужно производить выбор
5. Самый простой способ определиться с нишей
6. Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году
7. Что делать, если совсем запутались с выбором
8. 3 типичные ошибки при выборе ниши для бизнеса

Почему так важен правильный выбор ниши для бизнеса

Правильный выбор ниши – одна из основных составляющих успеха. Даже если предложение идеальное, оно может рассеяться в свете низкого спроса в случае неправильного выбора направления.

Университетская программа и обучающие материалы по экономике гласят: «Производи товар, ранее неизвестный рынку, и ты будешь богат». Но в условиях современной российской экономики вы будете успешны, только если найдете нишу с высоким спросом. Именно он является отличительной особенностью верно выбранной ниши, а не уникальность, привлекательность, этические нормы.

Ниша должна быть как можно более узкой. Например, переводчик с большим опытом открывает бюро переводов. У него будет много конкурентов. Чтобы занять свою нишу, он должен остановить выбор на более узком направлении (заняться техническими переводами).

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Нужно отдавать себе отчет, что важна не только привлекательность ниши, но и высокий спрос в ней. После долгих поисков бизнесмен нашел вариант уникального, интересного предложения потребителям в сфере, в которой он является профессионалом. А спрос низкий. Поэтому порядок действий должен быть такой:

1. Выбор интересной ниши.
2. Изучение спроса в ней
3. Принятие окончательного решения и предложение товара/услуг.

3 причины, почему выбор ниши – непростое решение

Трудности выбора ниши обусловлены следующими причинами:

1. Сомнение.

Сомневаться – значит не верить в способность справиться с темой. Сомнение является нормой. Нужно с осторожностью относиться к утверждениям: «Эта тема – верняк». При запуске нового проекта неизвестно, что ждет предпринимателя через несколько месяцев.

Сомнение может парализовать. Вы будете рассматривать множество вариантов ниш, надеясь найти идеальный. Но таких, увы, нет.

Как ни странно, чтобы избавиться от сомнения, надо ошибаться. Вам поможет исследование и тест. Исследование не гарантирует вам успех. Тест позволит увидеть реальную ситуацию.

2. Бездействие.

Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой.

Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего изменить, то так и будете лежать на диване. Для того чтобы начать трудиться, нужен хороший стимул.

3. Воровство.

Воровать – то же, что сидеть на мине. Некоторые думают, что копирование чужого сайта – хорошее решение для их бизнеса. Но каждая компания уникальна. Даже если вы открыли такой же салон красоты, что и неподалеку, у вас будут другие клиенты, как и прибыль.

Каждый предприниматель индивидуален.

Не все могут правильно истолковать высказывание Пикассо: «Хорошие художники копируют, великие художники воруют».

Можно взять в пример чужой бизнес, но пропустить его идею через собственное мировосприятие. Слепое копирование результата не даст. Заниматься бизнесом труднее, чем нажимать клавиши CTRL+C.

12 подходов выбора ниши с нуля

Подход №1. Логика

Логический подход к выбору ниши предполагает необходимость оценки ее с точки зрения логики и цифр. Только расчеты позволят узнать, будет ли рентабельность бизнеса высока, какова будет прибыль, можно ли будет масштабировать предприятие.

Подход №2. Опыт

С помощью бизнеса вы сможете превратить накопленный опыт в товар, востребованный на рынке, и получать доход от его продаж. Игнорировать опыт нельзя.

Подход №3. Хобби

Если вы тратите на занятие любимым делом все свободное время, то лучше построить на своем хобби бизнес. Не нужно стыдиться, что вы получаете прибыль за занятие, которым занимаетесь с удовольствием. Вы должны кайфовать от такой ниши.

Подход №4. Люди

Ориентируйтесь при выборе ниши на окружающих вас людей. Просмотрите контакты в вашем телефоне, подумайте о своих друзьях и родных в другом ключе: быть может, кто-то из них – идеальный вариант, чтобы стать вашим партнером или поставщиком. Отправной точкой вашей предпринимательской деятельности может стать человек.

Подход №5. Семья

Почему семейный бизнес – отличный вариант? Какие могут встретиться препятствия на пути реализации собственного потенциала в семейном бизнесе, и как их преодолеть?

Если кто-то из членов вашей семьи является бизнесменом, то отличный вариант – стать ему партнером. Высока вероятность того, что развитие семейного предприятия будет делом всей вашей жизни. Многие компании, добившиеся успеха, являются семейными (ИКЕА, Toyota, Ферреро или Auchan (Ашан).

Подход №6. Барьер для входа

Для любого дела найдутся барьеры для входа. В одной и той же нише барьер для разных предприятий может быть различным. Ваша задача – найти такую нишу, барьер для входа в которую будет для вас незначительным.

Подход №7. Мольба рынка

Выбирая нишу, вы можете не заметить, что она у вас под носом. Друзья и знакомые просят вас что-либо сделать, продать, заказать, отвезти… Прислушайтесь к их просьбам и сделайте правильный выбор ниши. Быть может, начав продавать свою продукцию или услугу, вы удовлетворите запросы окружающих?

Подход №8. Инновации

Инновационная идея – не обязательно конструкция вечного двигателя или новый источник энергии. Прибыльность ниши, в основу которой положены инновации, будет высокой, если автор идеи научится зарабатывать. Как правило, работники науки и создатели инновационных технологий не умеют этого делать.

Оставить заявку

Подход №9. Модель

Нет необходимости в разработке нового товара с нуля. Если на рынке уже есть востребованная продукция, которой и вы пользовались бы с удовольствием, то остановите свой выбор на ней, доработайте, сделайте более совершенной и займитесь продвижением. Если потребители заинтересуются вашим товаром/услугой, то будьте уверены – выбор ниши вы сделали верный.

Подход 10. Будущее

Вы бы организовали бизнес по продаже видеокассет? А почему?

При выборе ниши нужно понимать, что будет востребовано среди потребителей как краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Какие товары и услуги не потеряют актуальности через несколько лет?

Подход №11. Польза, боль

Посмотрите на окружающих. Каждому знакомо, что такое боль. Если у вас получится избавить людей нее, устранить причину их раздражения, удовлетворить потребности, то вы сможете закрепиться на рынке и сформировать клиентскую базу.

Подход №12. Просто так

Как быть, если вы не имеете причин для открытия бизнеса ни в одной из ниш? Если у вас нет объяснения, почему стоит заниматься производством кирпичей, строительством, кейтерингом или мягкой мебелью?

Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов

Этап 1. Выбор доступной ниши на рынке

Вы должны быть способны занять нишу. В настоящее время не надо изобретать велосипед. Формирование рыночного спроса – дело непростое. Если вы хотите представить на рынке свою продукцию, сначала протестируйте, насколько она конкурентоспособна.

Этап 2. Определение своей целевой аудитории

В первую очередь нужно определиться с рынком, обозначить целевой сегмент аудитории, а после осуществлять выбор товара или разрабатывать новый. Ваша задача – стать одним целым с потребителями, чтобы не теряться в догадках, чего они хотят. Составить прогноз продаж продукции невозможно без предварительного тестирования.

Этап 3. Анализ потенциальных клиентов

Крупные рыбы в пруду имеют более выгодное положение, нежели мелкие в море. Сделайте сравнительный анализ вас и клиентов, входящих в фокус-группу. Объектами анализа могут быть: опыт, привычки, увлечения, интересы, наиболее часто приобретаемые товары, услуги.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Этап 4. Анализ конкурентов

Он необходим в самом начале вашей деятельности. В Яндексе введите в строку поиска ключевые слова по выбранной продукции. Проанализировав результаты выдачи, составьте список 10 наиболее крупных конкурентов. Проведите оценку их сайтов, методов их продаж, форм заказа, работы службы доставки. Можно сделать предзаказ и т.д.

Этап 5. Повышение конкурентоспособности товара и выбор ниши для бизнеса

Зайдите на страницу www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджета», введите ключевые слова и проанализируйте статистические данные поисковика по количеству показов за месяц. Вы сможете понять, будут ли продажи идти хорошо или нет. Вкладка «прогноз бюджета» позволяет после введения ключевых слов посмотреть стоимость одного клика. Это помогает определиться с рекламным бюджетом.

Этап 6. Разработка слогана и концепции вашего бренда

Необходимо уместить описание главного преимущества товара в одной краткой фразе. К примеру, у Apple концепция – «Думай глобально», у МТС – «Ты знаешь, что можешь». На просторах Рунета вы можете ознакомиться с различными слоганами и разработать свой.

Этап 7. Определение ценовой политики ниши

Если клиент платежеспособен, то вероятность жалоб от него минимальна. Вопросов он почти не задает и товар возвращает редко.

Этап 8. Использование модели перепродажи товара

Это классика. На этой модели останавливает выбор большинство начинающих предпринимателей, особенно владельцы интернет-магазинов. Вы осуществляете оптовые закупки товара и продаете его с наценкой. Этот способ простой, но на нем много не заработаешь. Первая прибыль оказывается в руках бизнесмена уже через несколько недель после старта. Но вследствие сильной конкуренции наблюдается быстрое падение спроса.

Исключением являются случаи, когда заключают соглашение на реализацию продукции с ее производителем. Это официальное дистрибьюторство. Модель перепродажи хороша, если вы занимаетесь вторичными товарами, то есть теми, которые начали выпускать после основного: они не нуждаются в раскрутке. К примеру, это могут быть чехлы для iPad.

Этап 9. Тестирование

Наиболее важный этап. Оно помогает определить, конкурентоспособен ли товар, высокий ли спрос на него. Кроме того, его проведение позволит понять, какие товары стоит оставить в ассортиментной корзине, а от каких – избавиться.

Задайте потенциальному клиенту вопрос: «Как ты относишься к покупке такого-то товара?». Человек положительно отзовется о нем, а вы сделаете предложение: «У меня он есть, и я могу продать его тебе». Скорей всего, человек откажется в вежливой форме. Но, именно предложив немедленно совершить покупку, вы точно сможете понять, насколько жизнеспособен товар.

До того, как появился интернет, тестирование проводили, размещая объявления в журналах. Потребителям предлагали звонить, если они хотят купить определенный товар. Анализируя количество звонков и реакцию потенциальных клиентов, принимали решение, продолжать ли выпуск/закупку товара или отказаться от него.

Интернет значительно облегчил проведение тестирования. Сейчас можно использовать такие инструменты, как Яндекс Директ, Google Adwords. А возможности продаж через социальные сети практически безграничны.

Вам поможет:

• Изучение деятельности конкурентов.
• Тестирование ключевых слов с помощью wordstat.
• Создание привлекательного торгового предложения, разработка концепции, слогана продукции и фирмы.
• Создание сайта с небольшим количеством страниц и размещение короткой рекламы в соцсетях, а также контекстной рекламы.
• Ликвидация товаров, продажи которых идут плохо; анализ товаров с наибольшей привлекательностью и вложения в наиболее дорогие из них, а также в маркетинговые мероприятия, их масштабирование.

Этап 10. Использование 100% гарантии возврата средств

Этот инструмент очень эффективный. Гарантируйте клиентам 100% возврат денег. Придумайте привлекающие внимание лозунги, к примеру: «Доставим заказ за полчаса, иначе – обед за наш счет» и т.п.

По каким параметрам производить выбор ниши с нуля

Ниже перечислены параметры, позволяющие вычесать нишу и выбрать самый хороший вариант:

1. Маржа – разница между закупочной стоимостью и ценой реализации. Если продукция недорогая, то маржа должна быть как минимум 200-300 %, а не 30 %. А если товар дорогой, то хорошей будет маржа уже в 10 %.
2. Сезонность – зависимость объемов реализации от времени года или каких-либо событий. Если вы в бизнесе недавно, не нужно останавливать выбор на сезонных товарах.
3. Габариты товара. Они определяют место хранения продукции, способ доставки. Новичкам лучше выбирать ниши, габариты в которых не создадут трудностей.
4. Срок доставки. Если товар ходовой, то в идеале он должен доставляться в течение суток. Если же ваш выбор пал на редкую продукцию, то срок доставки не будет иметь большого значения.
5. Цена закупки. Зная ее, вы сможете рассчитать сумму первоначальных вложений. Согласитесь, что закупка 10 телевизоров обойдется намного дороже, чем приобретение партии из 100 чехлов для смартфонов. А прибыль может быть одинаковой.

Есть и другие параметры. Но эти – главные помощники в выборе перспективной ниши с нуля. Составьте таблицу, в которой для каждой ниши оцените все параметры. Варианты с наибольшим количеством плюсов можно отправлять на тестирование.

Самый простой выбор ниши для бизнеса

Все многочисленные виды предпринимательской деятельности делятся на 3 основные группы:

• Производство.
• Торговля.
• Оказание услуг.

Любое предприятие можно отнести к одной из этих категорий. Не исключается также и работа в двух или трех направлениях. К примеру, компания, выпускающая типографские бланки, может иметь свою сеть розничных торговых точек для их реализации и предоставлять услуги по заполнению отчетности. Такая организация бизнеса наиболее прибыльна, поскольку из цепочки исключаются посредники.

1. Производство.

Производство – самая стабильная категория, открыть в ней бизнес трудно. Понадобятся либо специфические знания, либо материальные ресурсы.

Рискованность бизнеса в этой сфере обусловлена его относительной неповоротливостью. Чтобы перепрофилировать компанию, нужно много денег, а обучение отнимает много времени.

Очень важным является масштаб предприятия: чем больше производственные мощности, тем ниже себестоимость продукции. Но с увеличением объемов выпуска растет и неповоротливость. В связи с этим появляется много ниш для организации бизнеса с нуля в производстве.

2. Торговля.

Потребитель должен получить свой товар, поэтому цепочка «приобрел-реализовал» привлекает начинающих бизнесменов, поскольку кажется им простой. В настоящее время плотность продающих организаций настолько высока, что необходим поиск или нового товара, или новых рынков для существующего.

Направит ваш поиск подсказка: сначала в течение года происходит насыщение рынка Москвы, после чего новый товар появляется на прилавках провинции. А московский рынок на год отстает от европейского и американского.

3. Услуги.

Эта сфера – раздолье для креативных людей. Когда человек сыт, он думает о комфорте. Любой бизнес своей задачей должен видеть удовлетворение потребностей клиентов. Наиболее выражена эта особенность в сфере услуг. В нашей стране в этой категории предпринимательства есть много свободных ниш.

Причина этого – снятие запрета после развала СССР на частное предпринимательство. Импортные товары хлынули на российский рынок, но полного заполнения его качественными услугами так и не произошло.

Обзор перспективных сфер деятельности в 2017 году

В последние годы в списке популярных сфер бизнеса с высокой рентабельностью произошли изменения. Рассмотрим лучшие из них:

Мобильные приложения

Смартфоны давно не считаются роскошью, а лишь предметом необходимости. Практически каждая компания разрабатывает собственное мобильное приложение для облегчения доступа потребителей к производимой продукции или услугам.

В современном мире человек ежедневно использует различные приложения для доступа к мобильному банкингу, услугам такси.

Вполне понятно, что ниш в сфере бизнеса, связанной с разработкой мобильных приложений, предостаточно. Кроме того, этот бизнес является прибыльным.

Адаптация сайтов под смартфоны

Статистика гласит, что более 70 % людей пользуются мобильным интернетом. То есть можно предположить, что спрос на мобильные версии сайтов в ближайшее время будет только расти. Если вы откроете бизнес в этой сфере, вопрос выбора ниши для бизнеса с нуля вас больше не будет волновать.

Лидогенерация

Данные социологических опросов свидетельствуют, что более 50 % посетителей множества Интернет-ресурсов попадают на них из соцсетей. То есть они – важное звено в лидогенерации.

В этой нише в настоящее время трудится много фрилансеров, но открытие бизнеса в ней не только осуществимо, но и желательно. Обратите на эту нишу внимание.

Хендмейд

Сейчас наблюдается большой спрос на экологически чистые товары и продукцию ручного изготовления. Все хотят иметь вещь, единственную в своем роде или выполненную на заказ, несмотря на то, что стоимость таких товаров обычно очень высока.

Если вы – творческий человек, то смело занимайте эту нишу. Вы не будете иметь конкурентов в виде крупных предприятий. Кроме того, хендмейд – ниша с высокой маржей. Производством чего можно заняться?

Приводим основные направления бизнеса:

• Одежда. Если у вас есть навыки шитья, то вы можете открыть ателье и шить одежду по индивидуальным заказам. Востребованность ее высока среди тех, кто блюдет моду, и тех, чья фигура нестандартна.
• Аксессуары. Это могут быть эксклюзивные ремни из кожи, сумки, кошельки, портмоне. Эти вещи будут уникальными и дорогими.
• Бижутерия. Если вы умеете работать с полимерной глиной и дружите со скульптурой, то изготовление бижутерии – хороший вариант для вас.
• Елочные украшения. Перед Новым годом возрастает спрос на авторские украшения для елок. Они очень оригинальны и имеют особую энергетику.
• Куклы. Куклы ручной работы отличаются особой красотой и представляют интерес в первую очередь для коллекционеров. Для их изготовления используют дорогие материалы. Более просты в изготовлении куклы Тильды, предназначенные для игры.
• Предметы интерьера. Большая часть людей любит дополнять интерьер дома уникальными и эксклюзивными предметами. Такие люди и становятся клиентами кустарных производств предметов интерьера.

Это далеко не полный список. Спрос на любой товар ручной работы всегда будет высокий.

Услуги в сфере медицины

Самые востребованные направления этой ниши – мануальная терапия и массаж. Нередки обращения разочаровавшихся в традиционной медицине пациентов к мануальным терапевтам или массажистам.

Инвестиции в такой бизнес большие не нужны, и он достаточно прибыльный.

Кроме того, достаточно популярны частные клиники или кабинеты приема узких специалистов. Чтобы открыть бизнес в этой нише, потребуются значительные вложения: вам нужно будет нанять высококлассных специалистов, закупить необходимое оборудование. Однако эта сфера высокорентабельна, поэтому инвестиции окупятся быстро.

Торговля продуктами

Есть люди хотят даже в кризис. Поэтому прибыльность ниш, связанных с продовольственными товарами, очевидна. Если вы займетесь торговлей недорогими продуктами высокого качества (например, мясными или кондитерскими изделиями), то не будете знать недостатка в клиентах.

Доставка

При наличии автомобиля есть смысл организовать бизнес по доставке каких-либо товаров. Это могут быть продукты из супермаркета или готовые обеды из любого кафе, ресторана. Если грамотно организовать бизнес в этой нише, то можно получать хороший доход.

Обучение

Если вы имеете достаточно знаний и опыта в определенной сфере, то можете организовать обучающие курсы. Станьте репетитором для учащихся школ, ВУЗов по какому-либо предмету, откройте курсы иностранного языка. Хороший вариант для психологов и менеджеров – проведение обучающих тренингов.

Можете писать и издавать книги, организовывать семинары, консультировать население по различным вопросам.

Ремонт

Умные хозяева не торопятся выбрасывать сломавшиеся вещи и покупать новые. Ведь можно отремонтировать их и пользоваться еще несколько лет.

Если вы имеете опыт ремонта бытовой техники или электроники, у вас есть для этого достаточно знаний, то остановите выбор на этой нише. Может быть, вы спец в переустановке операционных систем, установке различного ПО? Организовывайте бизнес в этом направлении ниши.

Отсутствие умения ремонтировать что-либо – не повод отказываться от организации бизнеса. Можно арендовать помещение и нанять квалифицированный персонал.

В эту нишу входят и услуги по ремонту помещений. Аренда офиса при организации бизнеса в этом направлении не обязательна. Главное – собрать бригаду рабочих.

Если вы совсем запутались с выбором ниши

3 типичные ошибки выбора ниши для бизнеса с нуля

Многих начинающих бизнесменов отличает готовность посвятить все время и силы бизнесу. При этом возможные риски игнорируются. Рассмотрим, какие ошибки наиболее вероятны при выборе ниши:

1. Не хватайтесь необдуманно за то, что вам нравится или кажется перспективным. Особенностью российской экономики является отсутствие гарантии, что ваш товар будет востребован, если вы ведете деятельность наугад. Бизнес будет успешным, если вы сделаете правильный выбор ниши. Необходима системность, точное знание потребностей своей целевой аудитории. Продумывать воронку продаж и маркетинговую стратегию нужно с учетом цифровых показателей.
2. Вторая часто встречающаяся ошибка – выбор ниши с нуля на основе лишь собственного представления о рынке. Не всегда то, что вам кажется прибыльным, актуальным и перспективным, является таковым. Основывайтесь на результатах анализа и данных статистики.
3. Еще на первом этапе ошибкой предпринимателя является разработка «упаковки» бизнеса в ущерб стратегии его становления и развития. Часто начинающие бизнесмены разрабатывают красивые сайты и лендинги, прибегая для этого к услугам лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, хотя не имеют стратегии построения доходного бизнеса.

А если стратегия развития вашего бизнеса уже построена, то самое время заняться разработкой и продвижением сайта. А начать эту работу лучше всего с аудита сайта.

Оставить заявку

простая инструкция из 4 шагов

Если вы уже прошли 100500 тренингов по поиску своего предназначения и сильных сторон, но так их и не нашли, то эта статья для вас.

Вы узнаете самый простой и действенный способ, как найти любимое дело и нишу для бизнеса. Поверьте мне, я вбухал кучу денег в тренинги и курсы по выбору дела и ниши, но лишь эта инструкция помогла мне больше всего.

Давайте приступим.

Содержание статьи:

1. Шаг номер один
2. Шаг номер два
3. Третий шаг
4. Четвертый шаг
5. Востребованность
6. Реальное тестирование ниши

Для тех, кто больше любит видео:

Но прежде еще одно замечание. Я считаю, что в вопросах поиска ниши, все поставлено с ног на голову. Люди сначала ищут какое-то мифическое предназначение, а потом начинают что-то делать.

Это не правильно. Нужно действовать наоборот.

Сначала делать, а потом уже анализировать – твое это предназначение или нет. Сначала действия, а потом уже «поиски».

Потому что 97% выпускников курсов по поиску предназначения так ничего и не делают. Поэтому давайте договоримся так: вы изучаете инструкцию и действуете. Других секретов по поиску ниши нет.

Я предоставлю в Ваше распоряжение достаточной простой и легкий в исполнении алгоритм, состоящий из четырех шагов.

Но пусть простота и легкость этого алгоритма Вас не смущают – он на самом деле является мощным и эффективным, и обязательно поможет вам справиться с возникающими трудностями, если, конечно, вы станете добросовестно выполнять все то, что от вас требуется.

Что ж, начнем. Для того чтобы произвести монетизацию имеющихся у Вас знаний и увлечений, Вам понадобятся два чистых листа бумаги. На текущий момент это самые эффективные и необходимые нам инструменты.

Каждый раз этот алгоритм поиска любимого дела доказывал свою эффективность, причем работал вне зависимости от страны, континента и иного географического, либо экономического, социального и прочего положения того, кто пробовал его применять на собственном опыте.

Именно используя этот алгоритм я нашел свое призвание и свою нишу. Поэтому отнеситесь к его исполнению как можно более серьезно, ответственно и добросовестно. Готовы?

Отлично, тогда мы приступаем.

Шаг номер один.

Сначала берите в руки первый чистый лист бумаги. На этом листе Вы должны подробно, конкретно и как можно более полно изложить ответ на следующий вопрос:

Что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Не спешите с ответом. И уж тем более не спешите орать: Я НИЧЕГООООО НЕ УМЕЮЮЮЮЮ И ВЕЗДЕ У МЕНЯЯЯЯ ПЛОХООООО! Потому что это будет откровенной неправдой.

Еще раз говорю – внимательно и тщательно (без волнения, паники и суеты) обдумайте ответ на этот вопрос и перепишите ВСЕ, что Вам придет в голову.

Но Ваше мнение о хорошести себя самого в той или иной сфере должно быть взвешенным и обоснованным, а не надуманным.

Оно должно иметь под собой веские основания, а не болтаться в воздухе и не возникать на пустом месте. Ибо это первый шаг, и он самый важный. Ошибки на этом шаге обрекают на неудачу все, что за этим последует.

Но с другой стороны, вне зависимости от того, в какой сфере Вы хорошо справляетесь с нужными задачами, в какой сфере у Вас все хорошо получается, Вам следует записать эту сферу.

Какой бы никчемной, невостребованной и нелепой она бы Вам ни казалась на первый взгляд.

Внимательно все это обдумайте и опишите на первом чистом листе бумаги.

Например:

• Вы хороший учитель (преподаватель)? Так и запишите, естественно, конкретизируйте при этом, чему Вы лучше всего учите и что лучше всего преподаете.
• Вы хороший супруг (супруга)? Так и запишите.
• Вы хороший наставник в том или ином деле? Отлично, пишите.
• Вы – хорошо организованный человек? Так и пишите.
• У вас очень хорошо получается составлять детальные пошаговые планы на основе общей информации? Пишите.

И так далее, и так далее, и так далее.

Перепишите на этом листе бумаги все, абсолютно все, что может входить в состав ответа на указанный вопрос.

Еще раз подчеркиваю: вне зависимости от того, насколько малозначительной и несущественной Вам может показаться та или иная сфера – Вам обязательно нужно переписать их все.

Лучше всего использовать метод мозгового штурма. Выберете спокойное место и время, задайте себе этот вопрос и пишите все, что придет вам в голову, без обдумывания.

На самом деле это не только нетрудный, но и достаточно приятный и восхитительный процесс.

Поэтому, не раздумывая и не сомневаясь, попробуйте выполнить этот первый шаг. Просто возьмите и сделайте это – и Вы будете поражены тому, что у Вас все получилось.

Важное замечание: Вы должны писать все, что приходит Вам в голову относительно того, в чем Вы хороши, не останавливаясь.

Не переживайте о том, что можете написать что-либо неконкретно или в общих чертах (либо наоборот – слишком узко, без обобщения). Все это можно будет отредактировать потом.

Сейчас просто пишите, пишите и пишите, не прерывайте потока своей мысли. Как только вы сосредоточитесь на ответах на данный вопрос – пусть эти ответы выплеснуться из вашей головы на бумагу.

Ни на что не отвлекайтесь, будьте максимально честны и откровенны с самим собой – ведь кроме Вас никто этих записей не увидит, следовательно, нечего страшиться, нечего стесняться и некого бояться.

Просто пишите, пишите и пишите.

Даю вам лимитирующую установку – не останавливайтесь до тех пор, пока не напишите как минимум 40 вариантов ответа на данный вопрос.

Вас может испугать эта цифра, но это только первое впечатление. Как только вы возьметесь за выполнение поставленной задачи и с головой окунетесь в процесс, то поймете, что это вполне реально.

Более того, если Вы отнесетесь к этому заданию со всей сосредоточенностью, скрупулезностью и добросовестностью, Вы сможете написать гораздо больше пунктов, чем та цифра, которую я Вам только что порекомендовал.

Дополнительные вопросы, которые помогут дополнить список:

• Вспомните чем вы любили заниматься в детстве, от чего кайфовали, что дарило наслаждение?
• Что у вас легко получалось делать с первого раза?
• Где вы не можете схалтурить? Не потому что надо, а потому что по другому не можете?
• На кого из известных людей вы хотели бы быть похожи – по качествам личности и их жизни?
• Чем вы интересуетесь, какая информация приковывает ваше внимание: фильмы, книг, магазины, журналы?
• Что бы вы хотели сделать до конца своей жизни? Именно сделать, создать – а не посетить или купить.
• По поводу какого дела вам постоянно приходят мысли – что это следовало бы улучшить?
• При выполнении каких дел вы не замечаете, как идет время?
• Чем вы больше всего гордитесь в своей жизни?

Шаг номер два

Вы задаете тот же самый вопрос, но теперь уже не самому себе, а окружающим Вас людям – друзьям, родным, знакомым и т.д.

Как ты думаешь, что у меня на самом деле хорошо получается? В какой сфере я на самом деле хорош?

Кому угодно, кто сможет Вас правильно понять и дать объективный ответ на этот вопрос. Ибо в ходе первого шага Вы экзаменуете себя самого, но всецело полагаться на собственное мнение вряд ли целесообразно.

Из опыта: этот самый трудный момент: спросить других людей об этом. Но именно ответы других людей стали для меня самым полезным шагом из этого упражнения.

Необходимо чтобы данное мнение было подтверждено мнениями других людей, которые хорошо Вас знают и могут указать на те сферы, в которых Вы действительно хорошо проявляете себя.

Знаете, как делал я? Я просто доставал свой мобильный телефон и обзванивал всех, кто там есть, и кто действительно может знать меня хорошо.

Более того, окружающие Вас люди могут указать Вам на те сферы, о которых Вы совершенно не подумали.

Такое случается довольно часто. Ибо в большинстве случаев, если Вы на самом деле хорошо что-то делаете в какой-либо сфере, то можете попросту не замечать этого.

Данная черта Вашего опыта, Вашей личной практики может казаться Вам настолько естественной, что Вы не усмотрите в ней ничего особенного, тогда как для других людей это видно невооруженным взглядом.

Поэтому мнение окружающих Вас близких людей не только подкорректирует Ваш список, составленный в ходе выполнения первого шага, но и сможет существенно его дополнить.

Задайте им этот вопрос, а затем тщательно записывайте полученные ответы.

Опрашивайте своих близких и записывайте ответы до тех пор, пока, как и в ходе выполнения первого шага, у Вас не наберется как минимум 40 вариантов.

Опять же – Вы можете собрать большое количество самых разных ответов, если Вы добросовестно отнесетесь к выполнению этого упражнения, их окажется не 40, а возможно 80, сотня, а то и две-три сотни….прекрасно, чем больше их будет – тем лучше, главное – не опускайтесь ниже рекомендованной цифры.

Итак, теперь у Вас есть два исписанных листа бумаги. На первом листе переписано то, в чем Вы сильны, по Вашему мнению.

Этот список составлен исходя из Вашей личной самооценки, Вашего мнения о собственном опыте, Ваших чувств, увлечений и пр.

Второй лист бумаги представляет собой такой же список, но составленный по данным из других источников – по мнениям окружающих Вас близких людей относительно того же самого вопроса.

Третий шаг

Третий шаг заключается в том, чтобы внимательно сравнить пункты, имеющиеся в первом списке с пунктами, которые имеются во втором.

Ваша задача на данном этапе – выявить три пункта, которые совпадают в обоих списках.

Запомните данную цифру – три пункта, именно три пункта, не больше и не меньше.

Проще говоря, сравните первый список со вторым и найдите три сферы, в которых Вы на самом деле хороши – как, по Вашему мнению, так и по мнению окружающих.

Запишите каждую из данных сфер на отдельном листе бумаги. Естественно, каждая из этих сфер деятельности должна привлекать Вас, радовать Вас и заряжать энергией и энтузиазмом.

Каждая из данных сфер должна представлять собой Ваше увлечение, то, что Вам нравится делать и плюс к этому хорошо у Вас получается.

Знаете что было у меня?  Умение систематизировать и структурировать информацию, умение ее просто доносить и общение по-доброму.

Именно на этих сильных сторонах я и строю свой инфобизнес. И, кстати сказать, на этих же чертах я бы мог простроить и любой другой бизнес. Просто в то время я наткнулся на инфобизнес.

Полный чек-лист по запуску своего инфобизнеса читайте здесь.

И СТАЛ ДЕЛАТЬ. У меня не вспыхнула неоном надпись в голове «Твое предназначение быть инфобизнесменом» – нет, такого не было.

Я просто стал пробовать разное, опираясь на свои сильные стороны. И инфобизнес хорошо зашел.

Смотрите, важный момент, если окружающие Вас люди признают, что Вы что-то хорошо делаете, но делать это Вам не доставляет никакого удовольствия – такую сферу нельзя класть в основу собственного бизнеса.

Нужная тема, нужная сфера деятельности должна увлекать Вас, нравиться Вам настолько, что если Вы станете заниматься этим круглыми сутками подряд, Вы не будете уставать, скучать и испытывать отрицательные эмоции от самого факта работы в нужном направлении.

Итак, сравнивая первый и второй список, Вы определяете три совпадающие в обоих списках сферы, которые Вас при этом сильно увлекают и работа, в которых не будет доставлять Вам дискомфорта, расстраивать, нервировать и утомлять Вас.

Каждую из таких сфер мы записываем на отдельном листочке и на этом третий шаг можно считать выполненным.

Четвертый шаг

Перед Вами три листочка, на каждом из которых записана увлекающая Вас сфера деятельности, в которой Вы очень хорошо себя проявите.

И теперь Ваша задача состоит в том, чтобы из этих сфер выбрать ту, к которой Ваша душа лежит в большей степени – именно эта сфера и станет Вашей профессиональной специализацией, которая принесет Вам в собственном бизнесе и первый доллар, и все последующие.

Вот и весь секрет, вся хитрость, весь алгоритм и вся методика. Это на самом деле несложно, просто и увлекательно, и я не вижу никаких причин для того, чтобы откладывать дело в долгий ящик.

На самом деле, после того, как вы выберете свою сферу деятельности, работа только начинается, но эта будет очень приятная работа и с мотивацией у Вас не будет никаких проблем.

Теперь нужно проверить вашу нишу на востребованность

Вы сделали все, о чем говорилось выше и выбрали то, в чем вы сильны! Отлично! Давайте проверим – а имеет ли эта идея спрос.

Что нужно сделать?

Яндекс. Вордстат

Первым делом составьте список ключевых слов, которые характеризуют вашу предполагаемую нишу заработка в интернете. Минимум 30.

Затем проверьте количество запросов по этим словам, в яндекс. вордстат.

Если запросов мало – идея может оказаться не такой востребованной, как вы думали. А сколько это мало? Если запросов в месяц менее 1000 – стоит подумать над выбором другой ниши или, что гораздо лучше, более тщательно подобрать ключевые слова.

Допустим, вы нашли запрос с высокими показателями.

Анализ сайтов

Далее – вводим ваши ключевые слова в поиск и анализируем первых 50 сайтов из выдачи: сколько там контента по теме, есть ли рассылка, что продают, есть ли контакты продавца, какова посещаемость сайта, с кем обмениваются ссылками.

Если все это представлено хорошо – значит, тема востребована. Если сайтов мало – значит, в нише нет спроса. Далее.

Контекстная реклама

Опять вводим ваши ключи в поиск. На этот раз смотрим на контекстные объявления: сколько их, что продают. Если объявления есть, значит – есть спрос на товар.

Форумы

Теперь переходим к работе с форумами. Находим пару форумов сходных с тематикой вашего планируемого продукта. Достаточно просто добавить к нашему исходному запросу слово «форум» и прошерстить выдачу.

Находим в этих форумах нужные схожие с нашим продуктом темы, изучаем их: что люди говорят, какие вопросы задают, что им интересно по этой теме – это уже готовые главы вашего продукта.

Конкуренты

Теперь переходим к конкурентам. Если их нет – это повод задуматься, значит, ниша не востребована.

Изучаем рекламные материалы их продуктов, их продающий текст, связываемся с людьми, которые оставили отзывы, чтобы выяснить, что им понравилось, а что нет.

Опросы

Еще один эффективный способ выяснить спрос на товар – это опросы.

Вы можете делать их у себя на сайте, в соц. сетях, на форумах. Задавайте вопросы типа: интересен ли вам будет такой продукт, сколько бы вы за него заплатили и прочее. В благодарность за ответы давайте людям ценный бесплатный бонус.

Чем более ответственно вы подойдете к выбору ниши инфобизнеса, тем большую прибыль вы получите. Не стоит пренебрегать советами, которые вы узнали выше.

Реальное тестирование ниши.

Это тестирование нужно проводить, если вы решили создавать информационный продукт!

Вы уже знаете, что нам понадобятся – платный и бесплатный продукт. Как создать офферы для таких товаров, читайте здесь.

То, что я сейчас расскажу, нужно сделать еще до создания бесплатного продукта.

Нам нужно узнать, будет ли на него спрос, чтобы не выполнять работу по созданию и продажам продукта, который никто не будет покупать.

Как это сделать? Очень просто. Вы делаете страницу захвата с описанием пока еще не существующего бесплатного продукта, например, по плетению бисером, вешаете на нее форму подписки, а затем даете контекстную рекламу.

Как привлекать трафик для инфобизнеса я писал здесь.

Или вместо формы подписки это может быть группа в социальной сети и реклама в социальной сети.

И смотрите – будут ли люди подписываться на вашу бесплатность и вступать в группу.

Если да – значит, спрос есть и можно работать в этой нише. Если нет – значит, нужно искать другую нишу и так же ее тестировать.

Вот и весь секрет, как найти свое любимое дело и нишу для бизнеса.

Ну и, конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях.

Вам плюсик в карму, а людям польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

20 Коучинговых ниш (Мэрилин Аткинсон)

Это руководство было создано для тех, кто задумывается о карьере коуча, чтобы дать  представление о многообразии существующих коучинговых ниш. 

Этот список не претендует на полноту и не является  исчерпывающим. Существует множество более мелких ниш помимо тех, которые перечислены в списке, или тех, которые являются их комбинацией.

Если вы решили, что карьера профессионального коуча для вас, мы рекомендуем определить для себя нишу, в которой у вас есть личный или профессиональный опыт, и к которой у вас лежит душа. 

Международный Эриксоновский Университет Коучинга может поддержать каждый ваш шаг в путешествии обучения коучингу. Если у вас есть вопросы, касающиеся конкретных коучинговых ниш, пусть даже не перечисленных в приведенном списке, пожалуйста, свяжитесь с нами по почте [email protected], и мы будем рады помочь вам и ответить на ваши вопросы.

— Мэрилин Аткинсон, кандидат наук, президент Международного Эриксоновского Университета Коучинга

 

Лайф-коучинг — это набор зарекомендовавших себя инструментов, применимых в различных ситуациях и помогающих людям во всех областях жизни. Он может быть направлен на развитие людей, отношений, духовности, здоровья и профессионального успеха.

Что делает человека счастливым, здоровым и успешным?

Ответ каждого человека уникален. У каждого из нас разные ценности и убеждения по поводу того, чего мы хотим достичь, как мы будем это делать, и что мы вообще думаем об успехе.

Как лайф-коуч вы будете работать с клиентами в регулярных коучинговых сессиях. Это могут быть встречи лицом к лицу (очные), по телефону или скайпу. Во время первых встреч вы будете определять приоритетные стратегии для достижения успеха и составлять представление о темпераменте своих клиентов, их потребностях  и стиле общения. Вы будете способствовать успеху вашего клиента, помогая ему определить видение, расставить приоритеты и разрабатывать план действий.

КОУЧИНГ УСПЕХА

Типичные клиенты
Клиенты коучинга успеха часто обращаются за помощью, так как чувствуют себя нереализованными и пытаются обрести личный успех или счастье.

Что происходит/ о чем идет речь?
Успех — понятие разное для каждого человека. Задачей коуча успеха является оказание помощи клиенту в определении того, что для него имеет действительно важное значение.  Это, как правило, включает в себя выход за рамки измеримых денежных богатств и имущества для обретения счастья и успеха в более человеческих аспектами жизни. Вы будете помогать клиенту в определении краткосрочных и долгосрочных целей, которые будут соответствовать его проясненному пониманию успеха. 

С вашей помощью клиент научится: 
•  Повышать уровень уверенности в себе, чтобы принять любой вызов. 
• Усилить чувство собственного достоинства. 
• Находить общий язык с другими людьми. 
• Определять свои таланты и способности.   
• Опираясь на свои сильные стороны, достигать всего, чего он хочет. 
• Определять свои краткосрочные и долгосрочные цели.
• Создавать план действий для достижения своих целей. 
• Поощрять и мотивировать себя. 
• Выстраивать собственную поддерживающую систему (среду). 
• Преодолевать негативное мышление (умонастроение) и настраиваться на волну успеха.

ВОССТАНОВИТЕЛЬНЫЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Клиентами этого коучинга являются люди, которые восстанавливаются после различных форм зависимости, таких как наркотики, алкоголь, секс и азартные игры. Зависимость может коснуться людей из разных слоев общества, поэтому клиентура восстановительного коучинга очень сильно варьируется.

Что происходит/ о чем идет речь?
Коуч по восстановлению играет несколько отличную роль от консультанта по зависимости.  Коуч по восстановлению сфокусирован на жизни индивидуума после первичной процедуры детоксикации. Это может включать в себя оказание помощи клиенту в постановке личных и профессиональных целей в момент здравомыслия (отрезвления). Путь восстановления клиента от зависимости долог и полон каждодневной работы, которая включает в себя борьбу со стрессом, управление временем, а также способность придерживаться цели. Роль коуча по восстановлению заключается в том, чтобы напоминать клиентам, почему они решили встать на путь изменений, и дать им инструменты, необходимые для того, чтобы преуспеть в новой жизни.

К этим инструментам относятся:
• Управление временем и постановка целей.  
• Снижение уровня стресса.  
• Управление гневом.
• Улучшение коммуникаций.  
• Карьерные решения.  
• Процесс поиска работы.  
• Увеличение дохода.  
• Повышение самооценки и уверенности.  
• Принятие здорового образа жизни.  
• Баланс между работой и личной жизнью.  
• Расширение круга общения. 

КОУЧИНГ ЛИЧНОГО РАЗВИТИЯ

Типичные клиенты 
Клиенты коучинга личного развития ищут те или иные способы своего совершенствования. Они понимают ценность жизни и хотят получить максимальную отдачу от использования своего потенциала.

Что происходит/ о чем идет речь?
Коучинг личного развития охватывает различные области, включая определение способов повышения уровня счастья, любви, материального благосостояния и удовольствия от жизни в целом. У клиентов уже есть потенциал к достижению этих целей. Роль коуча личного развития заключается в том, чтобы помочь клиенту осознать свои врожденные сильные стороны. 

В роли коуча личного развития вы будете способствовать совершенствованию любви к себе, уверенности и позитивного мышления ваших клиентов.

Скорее всего, вы будете работать с запросами личного характера, такими как:
• Личные отношения.  
• Любовь к себе.  
• Познание себя «истинного».  
• Позитивное мышление.  
• Постановка целей.  
• Повышение дохода.  
• Повышение уровня радости и заинтересованности.  
• Повышение уверенности в себе.  
• Снятие стресса и чувства неопределенности.  
• Самомотивация.

МОТИВАЦИОННЫЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Клиентами мотивационного коучинга являются люди, которым трудно оставаться позитивно настроенными по отношению к достижению своих целей. Руководители и бизнес команды (трудовые коллективы) также могут извлечь выгоду из мотивационного коучинга, особенно во время трансформаций или нестабильности в компании.

Что происходит/ о чем идет речь?
Люди могут обращаться к мотивационному коучу за помошью в тех вопросах, которые им некомфортно обсуждать с друзьями или членами семьи. Вашей задачей является помочь им определить ту проблему, с которой они столкнулись, нейтрализовать ее и найти решение, которое изменит их отношение.  

Менеджеры часто обращаются к коучу под влиянием неимоверного стресса, вызванного  слишком высоким уровнем ответственности. Когда дела идут не так, как хотелось бы, клиенты могут обратиться к мотивационному коучу, чтобы трансформировать свои страхи и опасения из-за понижения своего статуса. Как правило, это происходит во времена экономической неопределенности, приводящие к временным сокращениям и увольнениям сотрудников.

В качестве мотивационного коуча вы будете: 
• Помогать в определении ключевых сложностей, с которыми столкнулся клиент.
• Вместе с клиентом обнаруживать его истинную мотивацию.
• Находить пути наиболее полного использования мотивации.
• Помогать клиенту в создании новых отношений (установок) в соответствии с его ключевыми ценностями.
• Помогать клиенту визуализировать,  как будет выглядеть жизнь, наполненная мотивацией). 

КОУЧИНГ ХОЛИСТИЧЕСКОГО ЗДОРОВЬЯ

Типичные клиенты
Большинство клиентов коучинга холистического здоровья уже понимают важность баланса разума, тела и духа. Однако, они замедлились, и им необходима помощь в достижении нового уровня благополучия. 

Что происходит/ о чем идет речь?
Одной из задач коуча комплексного здоровья является оказание помощи людям в осуществлении того, что по их мнению, принесет им пользу. Клиенты могут понимать важность баланса разума, тела и духа и активно работать над улучшением уровня благополучия, но тем не менее, нуждаться в помощи по преодолению конкретных сложных аспектов. Этими аспектами может быть снижение веса, повышение уровня энергии, преодоление зависимостей и физической боли. 

Некоторые, возможно, искали выход в использовании традиционных методов, таких как лекарства, консультирование или терапия, но разочаровались в их эффективности.

Проблемы, с которыми обращаются за помощью клиенты коучинга холистического здоровья:
• Сопровождение их в ходе болезни и выздоровления.  
• Обнаружение и укрепление внутренней мудрости.
• Помощь в самоисцелении.
• Помощь в избавлении от токсинов.  
• Помощь в обретении баланса разума, тела и духа.  
• Определение корней симптомов.

КОУЧИНГ ЗДОРОВОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ

Типичные клиенты 
Клиентами, скорее всего, будут люди c физическими или психологическими проблемами, связанными с потерей веса, повышением физической нагрузки, здоровым питанием или созданием позитивного образа мыслей. 

Что происходит/ о чем идет речь?
Роль коуча по здоровому образу жизни заключается в создании и поддержании позитивного взгляда на здоровье и хорошее самочувствие. Это может быть достигнуто путем оказания помощи клиенту в преодолении физических и психологических блоков, трансформирующихся в негативный образ мыслей. Способствуя обретению ими баланса, вы будете помогать им улучшить свое самочувствие, как физическое, так и психологическое.

Вы будете сотрудничать со своими клиентами по ряду вопросов, таких как: 
• Здоровое питание  
• Управление временем и мотивация  
• Позитивное мышление  
• Постановка целей и приверженность  
• Возможные трудности  
• Упражнения  
• Уверенность в себе  
• Преодоление стресса
• Медитация
• Самооценка  
• Расширение осознанности  
• Принятие ответственности

КАРЬЕРНЫЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Клиенты карьерного коуча понимают сложности на современном рынке труда. Скорее всего, они будут пытаться найти новую работу, продвинуться вверх по карьерной лестнице или полностью сменить сферу деятельности.  

Что происходит/ о чем идет речь? 

Карьерный коуч редко занимается какой-то одной отраслью. Обычно он работает с клиентами из разных отраслей, находящихся на различных профессиональных уровнях. Вызовом для вас будет вовлечение и расширение возможностей вашего клиента в поиске своего первого рабочего места или сопровождение его в процессе поиска работы его мечты.

В карьерном коучинге вы будете: 
• Определять сильные стороны клиента, его таланты и цели.  
• Выяснять потребности и мечты клиента.  
• Направлять клиента на преодоление препятствий на рабочем месте.
• Помогать клиенту разработать план действий для получения удовлетворенности.
• Помогать клиенту принимать сложные карьерные решения.  
• Помогать клиенту осознавать как установление контактов способствует карьерному росту.
• Помогать клиенту в целевом поиске работы.  
• Готовить клиента к успешному интервью.
• Помогать клиенту оценить предложение о найме на работу.

КОУЧИНГ ОТНОШЕНИЙ

Типичные клиенты 
Коучи по отношениям востребованы тогда, когда человек стремится к развитию личных или профессиональных отношений. 

Что происходит/ о чем идет речь? Коучинг отношений выходит за рамки близких отношений и охватывает все без исключения отношения с другими людьми.  Клиенты выбирают работу с коучем отношений, если они испытывают сложности с обретением друзей, которые разделяют те же самые жизненные ценности и цели, что и они.  Они также могут испытывать сложности с уверенностью в себе, которые негативно влияют на процесс установления контактов.  Эти разновидности проблем проникают как в сферу личных, так и профессиональных отношений, ограничивают достижение успеха и счастья клиентов.

Клиенты могут нуждаться в помощи в таких областях как: 
• Определение проблем существующих отношений.  

• Распознавание таких проблем как страх, заниженная самооценка или гнев.   • Повышение уверенности в себе для определения тех людей, которые вам не близки.  

• Оказание помощи по привлечению идеального партнера и построению здоровых отношений. • Проработка отношений, которые могут препятствовать полноценным отношениям.

• Определение способов поддержки личных границ.

КОУЧИНГ ПАР

Типичные клиенты  

Клиентами коучинга пар может быть как одна из сторон в супружеских отношениях, так и пара. Как правило, они сталкиваются с различными трудностями в отношениях и обращаются за помощью по улучшению общения и развития своих личных отношений. 

Что происходит/ о чем идет речь?  

Вы будете предлагать клиенту коучинговые техники, направленные на улучшение общения, разрешение конфликтов, слушание потребностей других людей и укреплять личные связи. 

В качестве коуча пар вашей главной целью будет оказание помощи в определении наилучшего способа развития отношений. Это может включать исследование следующих областей: 

• В чем заключаются текущие трудности взаимоотношений?
• Какова их конечная цель в коучинге пар?

• Какие общие ценности они разделяют?  
• Чему они могут научиться, исследуя ценности и потребности партнера?  

• Как они взаимодействуют друг с другом?  
• Являются ли их стили взаимоотношений совместимыми?  
• Как они могут улучшить свои навыки общения?  

• Какие области доступны для их совместного роста?  
• Какие личные ценности и потребности могут быть соотнесены с ценностями и потребностями партнера?  

• Что они могут сделать, чтобы показать партнеру свою заботу,  уважение и любовь?  

СЕМЕЙНЫЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 

Как правило, клиентами являются семьи, которые находятся в состоянии кризиса, молодые и приемные родители, которым необходима помощь, чтобы справиться со сложностями переходной ситуации.  

Что происходит/ о чем идет речь? 

Семейный коучинг требует глубокого понимания взаимоотношений между членами семьи.  Вы должны быть в состоянии проявлять сопереживание родителям, находящимся в состоянии напряжения, и также понимать те трудности, с которыми сталкиваются дети на различных стадиях развития отношений.  Основными задачами коуча являются задачи оказания помощи родителям и работа с детьми, объяснение им эффектов внешних воздействий. Также важной областью работы является создание и поддержание доверительных отношений между членами семьи.

В семейном коучинге клиенты могут сталкиваться со следующими проблемами: 

• Проблемы «новых» родителей.  
• Беременность у подростков.  

• Наркомания и другие злоупотребления.  
• Жестокость.  
• Предотвращение исключения из школы.  

• Управление гневом и стрессом.  
• Плохие навыки общения.  

• Проблемы замужества.  
• Вопросы воспитания на различных этапах, такие как приучение к пользованию туалетом, разлука, депрессия или дисциплинарные вопросы.

КОУЧИНГ РАЗВОДОВ    

Типичные клиенты 

Клиентами могут быть как женщины, так и мужчины, которым необходима поддержка и сопровождение во время и после развода.

Что происходит/ о чем идет речь?

Во время или после развода клиенты, как правило, переживают болезненное эмоциональное состояние и чувство потерянности. Роль коуча по разводам — поддержать клиента в это тяжелое для него время, помочь ему в создании плана счастливой жизни, ориентированного на решение. 

Клиенту, возможно, потребуется помощь в поддержке эффективного общения с бывшим партнером, определения здоровой (продуктивной) стратегии воспитания детей, а также развитие своего мышления и навыков, способствующих повышению уровня своей независимости и, в конечном итоге, счастья. 

Ваша роль как коуча по разводам может включать в себя оказание помощи клиенту в:
• Повышении уровня его уверенности.  

• Преодолении боли в процессе развода.
• Возможности увидеть себя целостным и завершенным.  

• Развитии эффективной коммуникации с бывшим супруг (ом/ой).  
• Преодолении преград, мешающих людям двигаться дальше.  

• Постановке ясных целей совместного воспитания детей.  
• Разделении эмоциональной и юридической стороны дела.  

• Процессе перехода от семейной к «свободной» жизни.
• Постановке целей финансовой безопасности и стабильности.  

• Осознании преимуществ снова быть холостым.

КОУЧИНГ ОДИНОКИХ (ХОЛОСТЯКОВ) 

Типичные клиенты 
Коучи одиноких людей помогают своим клиентам преодолеть сложности поиска подходящего партнера. Вместе с тем, большая часть коучинга одиноких заключается в том, чтобы помочь одиноким людям находить удовольствие в одиночестве и отказаться от мысли, что счастливым можно быть счастливым только с кем-то. Клиенты могут быть очень разными: молодыми и пожилыми, мужчинами и женщинами, бедными и богатыми.

Что происходит/ о чем идет речь? 
Клиенты коучинга одиноких часто находят встречи и свидания сложной задачей, вызывающей у них чувство тревоги и неуверенности в себе.  Роль коуча состоит в том, чтобы помочь им чувствовать себя комфортно и уверенно, преодолевать страхи и предпринимать шаги для построения успешных отношений.

Клиентам коуча одиноких может понадобиться помощь в следующих вопросах:
• Совершенствование навыков общения.  
• Повышение уровня уверенности в себе. 
• Понимание сигналов потенциального партнера романтических отношений.  
• Определение идеального места для встреч с людьми. 
• Изучение того, как строить отношения от момента первого влечения до долгосрочных. 
• Преобразование чувства отчаяния в чувство удовлетворения самим собой. 
• Обучение тому, как выявить потенциальных и подходящих тебе партнеров. 
• Создание видения идеального партнера.  
• Разработка плана действий для достижения целей в отношениях.

КОУЧИНГ РОДИТЕЛЕЙ

Типичные клиенты
Родители, столкиваются с множеством проблем в воспитании детей. Некоторые родители переполнены этой главной ответственностью, которая контролирует их жизнь. Родители хотят установить любящие и взаимные отношения со своими детьми. 

Что происходит/ о чем идет речь?
Родители стремятся к обоюдно-любящим отношениям со своими детьми, и коуч помогает им в достижении этой цели. Вы должны быть в состоянии помочь родителям справиться и научиться эффективным способам воспитания ребенка в трудные периоды жизни, а также подготовить его к самостоятельному (будущему) движению вперед. Вы будете помогать родителям осознавать текущие вызовы и создавать план действий по их решению и движению вперед. Результатом коучинга родителей является улучшение взаимоотношений между родителями и детьми, открытое, честное и любящее общение.

Скорее всего вы будете помогать родителям справиться со следующими вызовами:
• Как обращаться с новорожденными, быть молодыми родителями.  
• Детские приступы перемены настроения.  
• Как приучить ребенка к горшку.  
• Гнев и неприятие.  
• Сон и связанные с ним проблемы/ энурез.  
• Проблемы с едой.  
• Социальные проблемы.  
• Секс и беременность у подростков.  
• Депрессия и мысли о суициде.  
• Наркотическая и алкогольная зависимость.  
• Создание пространства для здорового развития.

ДУХОВНЫЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Клиенты, заинтересованные в духовном коучинге, зачастую имеют некоторый опыт и понимание своей духовной природы, но нуждаются в помощи для поиска своего духовного центра.

Что происходит/ о чем идет речь? 
Духовный коуч помогает клиентам на пути их духовного пробуждения. Коуч помогает клиенту соединиться со своим бессознательным и в то же время диссоциировать себя от своего эго. Клиенты часто находятся в поиске внутреннего мира и истинных жизненных целей. Духовный коуч помогает своим клиентам обнаружить их собственный путь и вдохновить их на пути к просветлению и радости.

Духовные коучи помогают своим клиентам:
• Повторно открыть и соединиться со своей идентичностью.  
• Прикоснуться к их духовной мудрости.  
• Повысить их уверенность в себе.
• Усилить самоуважения и любовь к себе.  
• Понять их жизненное предназначение.  
• Создать план действий, чтобы взять в свои руки контроль над собственной жизнью.
• Раскрыть духовное осознание.  
• Ставить новые и вдохновляющие цели.  
• Решать физические, умственные и духовные вопросы при помощи своих внутренних ресурсов. 

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-КОУЧИНГ?

Проницательный коуч сможет определить сильные стороны человека, его навыки и таланты.

Вы будете направлять клиента по мере того, как он создает план действий, способствующий повышению уровня его экспертизы и изменения мировоззрения. Вы будете предоставлять обратную связь и поддержку по мере его продвижения к своей цели и раскрытия им полного потенциала. Успешные люди понимают, что успех случается, если старательно следовать четким шагам, измеряя прогресс и отмечая вехи на этом пути. Как бизнес коуч вы будете знать и понимать успешные бизнес практики, продуктивную рабочую среду, мотивационные подходы и предоставлять клиенту инструменты для преодоления любых препятствий.

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Клиентская база для управленческого коучинга весьма разнообразна и включает в себя менеджеров и лидеров стартапов, маленьких, средних и крупных корпораций.  

Что происходит/ о чем идет речь?
Управленческий коуч играет множество различных бизнес ролей и зачастую не специализируется в какой-то конкретной области. Он напротив, принимает целостный взгляд на бизнес клиента, чтобы помочь ему задавать правильные стратегические вопросы для улучшения своего бизнеса. 

Бизнес коуч должен иметь значительный опыт в управлении бизнесом, иметь за плечами самостоятельный опыт управления несколькими аспектами бизнеса. Некоторые коучи имеют значительный опыт работы в конкретных отраслях промышленности, в то время как другие имеют более широкий, общий опыт. Бизнес-коуч разрабатывает вместе со своим клиентом целенаправленный план по достижению им своих бизнес-целей.

• Взаимодействие с подрядчиками и поставщиками.  

• Управление временем.  

• Организаторские навыки.  

• Измеримые цели по повышению прибыльности.  

• Обретение уверенности в себе как успешном владельце бизнеса.  

Клиентами могут быть как молодые предприниматели с небольшим опытом, но большими амбициями, так и более взрослые и опытные деловые люди, которым необходима поддержка в определенных областях предпринимательства.

Клиенты могут находится в процессе создания нового предприятия  или бороться за успех существующего. 

Коучинг предпринимателей гораздо больше, чем простое указание правильного направления для предпринимателя-энтузиаста. Вы должны знать, как начать новый бизнес и как ориентироваться в мириадах практических и эмоциональных вопросов, которые возникают вместе с этим.

Вы будете помогать клиентам в различных аспектах предпринимательства, таких как:
• Совершенствование управления временем, чтобы не отвлекаться от задач.  
• Совершенствование своего лидерского стиля.  
• Определение поддержки (поддерживающей среды) (семья, друзья, контакты и инвесторы). 
• Понимание маркетинговых инструментов и инструментов личного продвижения.   
• Расширение бизнес контактов для достижения большего успеха.  
• Разработка способов управления временем и доходом.  
• Использование технологий для роста и повышения производительности.  
• Разработка стратегии и наилучшего плана действий в соответствии с видением, ресурсами, поддерживающей средой, временем и денежными средствами (капиталом). 

EXECUTIVE-КОУЧИНГ

Типичные клиенты 
Executive коучинг имеет отношение к широкому рынку, который включает как корпоративных менеджеров и лидеров, так и собственников бизнеса во всех отраслях.  

Что происходит/ о чем идет речь?
Вы будете работать с высокопрофессиональными и мотивированными людьми, которые наняли вас для того, чтобы вы помогли в достижении их бизнес (и личных) целей быстрее, чем они могли бы достичь их сами. От вас ожидается глубокое понимание их роли в компании и индустрии в целом. Клиенты будут заинтересованы в поиске идей по преодолению сложностей, с которыми они сталкивались в прошлом, а также большего чувства удовлетворения от своей работы. 

Вы можете помочь им в следующих ситуациях:
• Помощь командам в поиске и нахождении консенсуса, а также выборе плана действий.  
• Побуждение сотрудников к принятию образа мышления собственника.  
• Создание способов повышения у сотрудников чувства ответственности. 
• Определение наилучшего способа найма и удержания ключевых сотрудников (лидеров). 
• Создание маркетингового или бизнес-плана.
• Вдохновлять сотрудников (рабочих) на самоуправление.  
• Снижение уровня текучести.
• Смена руководства.  
• Определение приоритетов организации.
• Как должным образом делегировать.  
• Получение признания за достижения и демонстрация их значимости для организации.

КОУЧИНГ ЛИДЕРСКИХ НАВЫКОВ

Типичные клиенты 
Коучинг лидерских навыков является инструментом для любого лидера, который ищет помощь в вопросах улучшения коммуникации и отношений с коллегами и членами команды. Клиентами являются, как правило, президенты, генеральные, финансовые и управляющие директора, целеустремленные лидеры и те лидеры, которые принимает ключевые решения. 

Что происходит/ о чем идет речь? 
Лидеры часто отличаются высокой продуктивностью и напряженным графиком работы. Роль коуча состоит в том, чтобы наряду с достижением клиентами высоких результатов ежедневной работы облегчить им процесс обучения передовым технологиям лидерства. Коуч должен в полной мере понимать позитивные и негативные ситуации своего клиента и помогать ему задавать правильные вопросы для достижения еще большего уровня успеха.
К таким ситуациям могут относиться краткосрочные проблемы, такие как управление кризисом или серьезное отсутствие мотивации команды. 

Проблемы лидерства различаются, но обычно они включают такие вопросы как:
• Технологии лидерства. 
• Управление сложными ситуациями, такими как увольнение. 
• Эмоциональная зрелость лидера. 
• Мотивирование членов команды на 100% отдачу (результат).
• Делегирование полномочий и ответственности. 
• Улучшение коммуникации между руководством и членами команды.

КОУЧИНГ ПРОДАЖ

Типичные клиенты
Коучинг продаж предназначен для лиц, занимающих должности вице-президентов, менеджеров по продажам, специалистов, лидеров и руководителей отделов продаж, a также консультантов по продажам, предпринимателей и даже коучей.  

Что происходит/ о чем идет речь?
У людей, занимающих эти должности, есть специфические потребности. Вместе с тем, у них много общего.  Они озабочены поиском новых деловых партнеров, созданием способов увеличения объемов продаж, ростом стабильности бизнеса и общих результатов.

Наряду с тем, что масштаб этих должностей меняется, они стратегически очень сходны. В качестве коуча продаж вы должны обладать значительным опытом в различных областях продаж, который вы можете использовать, чтобы помочь своим клиентам увеличить объемы продаж, достигнуть целей, организовать работу команд и повысить прибыль. 

Вашим клиентам может понадобиться помощь в следующих вопросах: 
• Увеличение клиентской базы. 
• Обучение инструментам, обеспечивающим закрытие сделки. 
• Преодоление застенчивости, страхов и низкой самооценки.
• Рост уверенности в преодолении вызовов и достижении всех целей. 
• Обучение более эффективным навыкам и методам продаж. 
• Создание мощной поддерживающей системы (среды). 
• Выработка понятных и четких шагов по увеличению продаж. 
• Обучение искусству переговоров.

КОУЧИНГ В МАРКЕТИНГЕ

Типичные клиенты
Коучинг в маркетинге предназначен для клиентов, занимающих должности вице-президентов, директоров и менеджеров по маркетингу, а также лидеров маркетинговых команд, консультантов по маркетингу, предпринимателей и даже коучей.

Что происходит/ о чем идет речь?
Маркетологи озадачены созданием динамичных стратегий, которые несут правильные сообщения, нужным людям в нужное время.

Как коуч по маркетингу, вы должны иметь обширный объем знаний и соответствующий маркетинговый опыт по продвижению товаров и/или услуг вашего клиента. Понимание потребительского поведения конечных пользователей товарами и/ или услугами вашего клиента имеет важную роль для помощи в подборе коммуникаций для влияния на восприятие целевого рынка (аудитории). 

Вашим клиентам может понадобиться помощь в вопросах:
• Первичного и вторичного исследования рынка.  
• Понимания настроений и поведения конечных пользователей. 
• Фокусировке (фокусе внимания) на целевой нише. 
• Создания разветвленной долгосрочной стратегии с краткосрочными целями. 
• Внедрения новых коммуникационных каналов. 
• Создания привлекательных маркетинговых сообщений.
• Привлечения нужных клиентов для бизнеса. 
• Понимания интернет и цифрового маркетинга.

Как бесплатно провести анализ целевого рынка или ниши. Читайте на Cossa.ru

С чего начать, если у вас есть идея нового продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации.

Дисклеймер: Эта схема подходит не для всех направлений и сфер бизнеса. Например, для анализа рынка мобильных приложений, игр и ряда других индустрий требуется другой подход, но для большинства ниш этот чеклист применим.

Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

​Для начала:

• выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
• сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
• как люди решают ее сейчас;
• растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж

Чуть более сложный, но и более интересный инструмент находится в дебрях рекламного кабинета Facebook: Audience_insights. Выберите нужную вам тематику и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Особенно хорошо этот инструмент работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда кроме множества интересных данных, вы сможете посмотреть примерный уровень зарплат у вашей целевой аудитории.

Источником данных для информации у Facebook являются кнопки Like на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди ее не вносили в свои аккаунты.

География: Где он живет, ваш покупатель?

Регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах «Яндекса», в настройках отчетов в Google и во вкладке «Место» в Facebook в разделе Audience_insights.

Как проблему решают сейчас?

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы различными методами — нужно собрать ТОП 20 сайтов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов и внимательно изучить эти сайты.

Потом свести в табличку ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, модель монетизации.

Мини-аудит рекламы будущих конкурентов

Кроме содержания сайтов важно знать — как они формулируют свои рекламные сообщения. Да, чаще всего это повод для улыбок, но есть и грамотные конкуренты, у которых стоит поучиться.

Посмотреть все рекламные объявления в «Яндексе» можно, воспользовавшись штатным средством, например: так выглядит выборка рекламных объявлений по запросу курсы английского.

Посмотреть рекламные объявления в Google чуть сложнее, штатных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Как выглядит рынок по миру

Если у вас в планах экспансия на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.

И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.

Вместо заключения

Провести все вышеописанные работы в «прикидочном» режиме можно за 1-2 вечера, не потратив ни рубля. (Если сводить все данные и выделять сегменты, это займет чуть больше времени).

Из нашего опыта, более половины маркетологов не делают этого. Проведя эти работы, вы уже будете знать рынок значительно лучше даже большинства действующих игроков.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.