Как продвигать на Авито | Способы продвижения товаров и услуг на Avito

Аудиоверсия этой статьи

Авито считается одним из эффективных каналов продвижения товаров и услуг. Почти половине представителей малого и среднего бизнеса площадка помогает увеличивать продажи. Рассказываем, как это сделать

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Автор: Максим Оганов
– руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга Oganov Digital
– сертифицированный авитолог
– спикер на мероприятиях от Деловой среды, Авито, Like Центр, eLama, Синергия и Минэкономразвития
– эксперт и преподаватель в официальной бизнес-школе «Авито»
– участник акселераторов ФРИИ и СтартХаб
– практикующий маркетолог с опытом более 8 лет

Сайт: https://avitolog.expert/

Промокод: SREDA20
Скидка 20% на первое размещение у сертифицированного агентства авитологов

Содержание

Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании
Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений
Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста
Этап 4. Создание и публикация объявлений
Этап 5. Настройка продвижения

Площадка Авито зарекомендовала себя как один из эффективных и качественных каналов продвижения товаров и услуг.

По статистике Авито, среди представителей малого и среднего бизнеса России 49% используют площадку для увеличения продаж. В связи с этим растет конкуренция. У продавцов появляется закономерный вопрос: «Что делать, чтобы повысить просмотры объявлений и конверсию?»

Продвигать товары и услуги на Авито можно только платно. На данный момент существует несколько способов условно бесплатного продвижения, которые запрещены правилами пользования площадкой.

В статье подробно рассмотрим процесс создания аккаунта компании на Авито, оформления объявлений и особенности продвижения товаров и услуг.

В процессе от начала регистрации магазина на площадке до запуска продвижения товаров или услуг можно выделить 5 этапов.

Этап 1. Вход в аккаунт. Настройка магазина, анкеты компании

При первом входе на Авито понадобится код подтверждения. Нужно его запросить и ввести в поле для входа. Если код не пришел, следует нажать на галочку «Отправить код в СМС». Тем, кто на Авито впервые, сначала надо будет зарегистрироваться, нажав соответствующую кнопку под полями для входа.

Далее необходимо заполнить анкету магазина. В правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля, после чего откроются вкладки. Необходимо перейти в «Управление профилем».

Нажать на этот пункт меню и в открывшемся окне перейти на вкладку «Основные данные». Далее нажать на слово «Магазин».

На этом шаге понадобится заполнить все пустые поля:

• название,

• адрес,

• логотип,

• фон,

• плашка,

• номер телефона,

• режим работы,

• новости,

• краткое описание,

• подробное описание услуг,

• фотографии,

• вкладки доставка и оплата,

• адрес и сайт.

Когда все данные будут заполнены, нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» в самом низу анкеты.

Следующий шаг — перейти на вкладку «Вид профиля» сверху, рядом со вкладкой «Магазин», и заполнить требуемые данные здесь.

Этап 2. Покупка тарифа и пакета объявлений

Перед тем как покупать тариф, необходимо определиться с количеством объявлений, наиболее подходящим тарифом и городами, в которых эти объявления будут появляться. Иными словами, продумать стратегию продвижения на Авито.

Чтобы сделать аудит в поисковой строке Авито, следует вводить разные релевантные заголовки, каждый раз выбирать город и нажимать найти. После чего обращать внимание на определенные данные и при необходимости фиксировать их:

• цены;

• релевантный заголовок;

• просмотры;

• геолокация;

• пример описания, а именно: на что делают акцент конкуренты в описании — преимущества, аргументы, дополнительные предложения, акции, скидки, гарантии, выгоды для покупателя.

После аудита можно перейти к выбору тарифа. Для этого в правом верхнем углу навести курсор на аватар профиля. Выбрать в открывшемся меню «Платные услуги», перейти на эту вкладку и там нажать «Настроить тариф».

Далее выбрать подходящую категорию и подходящий тариф в соответствии с намеченной стратегией продвижения.

Выбор тарифа на Авито

На Авито доступно 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.

Базовый тариф бесплатный, подходит для «новичков». На нем можно изучить основные функции и преимущества профессионального кабинета Авито Pro, следить за статистикой, планировать услуги размещения и оформлять описания объявлений. Плюсом пользователи получают скидки на размещение объявлений и возможность подключить до пяти сотрудников.

Расширенный тариф включает все функции из базового и на нем становится доступна аналитика спроса, поиск по объявлениям на странице компании, возможность добавить описание компании.

Объявления на расширенном тарифе станут появляться в блоке рекомендаций, поэтому потенциальным покупателям будет проще найти товар или услугу. Это закономерно повысит продажи.

Максимальный тариф позволит выделиться на фоне конкурентов. Он дает возможность установить свой логотип в объявлении и результатах поиска, добавить описание компании в каждом объявлении и сделать уникальный фон ее страницы.

Под блоком с тарифами площадка предложит добавить и настроить размещения, то есть добавить объявление в поисковую выдачу Авито в конкретной категории или активировать объявление с истекшим сроком действия.

Чтобы добавить размещение, нужно указать:

Затем нажать «Добавить».

Далее оплатить размещение с Авито-кошелька, на котором уже должны лежать деньги. После оплаты можно приступать к размещению объявлений.

Из чего складывается стоимость

В 2022 году Авито изменила модель оплаты продвижения товаров. Если раньше продавец платил за размещение объявлений на площадке, то сейчас — за их просмотры, то есть за переходы на страницу объявления из результатов поиска.

С новым тарифом для продавцов товаров, оборудования, бизнеса или франшиз вы будете платить только за просмотры объявлений. Цена просмотра зависит от категории и региона. Оплачивается только 1 просмотр товара в день. Повторные и недобросовестные заходы не учитываются. Также системы Авито фильтруют действия ботов.

Подключите тариф и публикуйте объявления в неограниченном количестве.

Telegram Деловой среды

Больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Этап 3. Подготовка фотоконтента и текста

Чтобы приступить к размещению, нужно заготовить текстовый и фотоконтент.

К объявлениям важно создать легкие для восприятия тексты с ясной структурой, разделенные на абзацы.

Обычно текст содержит:

1. Краткую информацию о компании.

2. Перечень преимуществ компании — бонусы, скидки и гарантии для клиентов; подтверждения качества продукции.

3. Характеристику и описание товара либо услуги.

4. Артикулы и модели товаров — если много похожих. У некоторых компаний уже есть артикулы, и их используют. Если таковых нет, можно придумать самим, например: Модель: S21011, Артикул: А2121.

5. Условия доставки.

6. Режим работы компании или магазина. 

7. Призыв к действию, например «Звоните, мы всегда на связи» или «Пишите, отвечаем в течение 5 минут».

8. Заголовки по которым пользователи Авито могут искать товар. Тут поможет, например, Яндекс.Вордстат.

После написания и согласования текстов стоит перейти к подбору фотоконтента. Фото должны быть высокого качества, без водяных знаков и соответствовать описанию.

Чтобы получить снимки продукции, можно организовать фотосессию, найти подходящие картинки в интернете или создать обложки в фоторедакторе.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Попробовать бесплатно на 14 дней

Этап 4.

Создание и публикация объявлений

Для создания объявления нужно нажать на вкладку «Разместить объявление».

Выбрать подходящую категорию, ввести название и подождать. Обычно Авито предлагает подходящую категорию. Следует выбрать такую, какая была в аудите, и кликнуть на нее.

Далее понадобится заполнить все поля:

И нажать «Продолжить». Выбрать пункт «Без услуг продвижения». Их удобнее настроить позже.

Нужно убрать все галочки с услуг продвижения и нажать «Разместить».

На этом шаге остается ждать, пока объявление пройдет проверку модератором площадки. Если она пройдет благополучно, следует продолжить публиковать объявления аналогичным способом.

В случае блокировки объявления необходимо выяснить, в чем причина, исправить ошибку и разметить его снова.

За повторное размещение одного объявления модераторы обычно удаляют его без возврата. Если это произошло, нужно позвонить или написать в службу поддержки Авито и общаться со специалистом, чтобы уточнить причину блокировки и исправить ситуацию.

Этап 5. Настройка продвижения

Для настройки продвижения следует найти в левом верхнем углу вкладку Авито Pro и кликнуть на нее.

В результате откроется окно. Там слева нужно выбрать вкладку «Объявления». Покажутся все опубликованные позиции. Здесь потребуется нажать «Сортировать по просмотрам».

Откроются самые просматриваемые позиции. Из них надо выбрать две-три и выполнить их продвижение.

Определить, какие услуги применять, помогут объявления конкурентов. Нужно найти их и посмотреть, как на Авито продвигаются похожие товары или услуги.

В рассматриваемом примере конкуренты используют услугу х10 + выделение цены. Значит, целесообразно использовать услугу не ниже, чем х10.

Рациональнее запускать продвижение на Авито через сутки-двое после публикации. За это время объявления наберут достаточное количество просмотров, чтобы можно было выбрать те, которые кажутся аудитории наиболее привлекательными.

Найдя нужное объявление, необходимо напротив него нажать «Применить услуги» в разделе Авито Pro.

В открывшемся окне выбрать услугу — в нашем случае это х10. Далее установить «На 1 день». Отметить галочкой «Запланировать», настроить дату и время и нажать «Продолжить».

На данном этапе Авито предложит подключить услуги продвижения. Они бывают двух видов:

Благодаря услугам первого вида можно сделать так, чтобы объявление просмотрело больше пользователей — в 2, 5 или 10 раз. Услугу можно подключить на 1 день или на неделю.

Заметность в поиске включает 2 услуги: XL объявление и выделение, когда появляется цветная рамка.

Покажем, как применить услугу XL объявление.

Запланированные услуги можно отследить в левом верхнем углу в разделе «Операции».

Далее нужно сделать все то же самое с объявлениями из тех двух-трех, что были выбраны раньше.

Статьи

Аналитика спроса: как пользоваться новым инструментом Авито

Основы маркетинга

Выводы

Мы рассмотрели основные способы продвижения товаров и услуг на Авито. Каждому пользователю доступны тарифы базовый, расширенный и максимальный, в рамках которых открываются широкие возможности пользования площадкой.

В дополнение к тарифам можно покупать платные услуги по увеличению охвата или по увеличению «заметности» объявлений.

Выбор тарифа и дополнительных услуг полностью основывается на анализе конкурентов и стратегии продвижения бизнеса.

Для успешного продвижения товаров или услуг на Авито необходимо грамотно составить и оформить объявления, разместить их в правильных категориях. После того как определяться наиболее интересные аудитории предложения, их можно начать продвигать, выполнив ряд настроек.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как продвигать на Avito: особенности процесса

27 августа 2021 ГТРК «Кузбасс»

Как продвигать на Avito: особенности процесса

Avito входит в ТОП самым популярных интернет-площадок российского сегмента. Аудитория сайта превышает 30 миллионов человек. Avito предоставляет коммерческим ресурсам широкие возможности для продажи товаров или услуг. Но для продвижения объявлений необходимо создать оригинальный и качественный контент.

Материал подготовлен специалистами из студии продвижения сайтов “Dublin Group” (https://dublingroup.ru/).

Как самостоятельно раскрутиться на Avito

Раскрутиться на Avito самостоятельно достаточно сложно, особенно если магазин продает множество товаров. К каждому продукту нужны:

• уникальное описание;
• картинка;
• ключевые слова.

В связи с этим процесс написания и публикации объявлений занимает много времени. Причем из-за данных, которые не соответствуют требованиям Avito, магазин могут заблокировать. Поэтому продвижение на площадке следует отдать профильным специалистам.

Однако есть несколько методов, которые помогут раскрутиться на Avito. Для этого необходимо учесть следующее:

1. Все заголовки индексируются поисковыми системами. Поэтому в тексте следует указывать ключевые слова.
2. На Avito в основном заходят пользователи за покупками. Поэтому важно правильно подобрать категорию под каждый товар.
3. В объявления следует вставлять только качественные изображения.
4. Перед написанием объявлений нужно изучить контент, который публикуют конкуренты.
5. На все обращения от потенциальных и реальных клиентов нужно оперативно реагировать.

Применение указанных рекомендаций помогает бесплатно раскрутиться на Avito.

Платное продвижение

Для повышения продаж на Avito рекомендуется воспользоваться платным продвижением. Но прежде чем воспользоваться этим инструментом, следует проанализировать поведение и объявления конкурентов. Затем нужно выбрать подходящий способ раскрутки и собрать информацию о целевой аудитории.

Что можно продвигать на Avito

Avito – это одна из самых популярных площадок российского сегмента интернета с аудиторией, насчитывающей свыше 30 миллионов пользователей. На данном ресурсе открывается доступ к множеству эффективных методов продвижения интернет-магазинов и других коммерческих проектов. При этом не все товары можно выставлять на Avito.

Виды товаров

На Avito все товары и услуги разделены на несколько категорий:

• обувь и одежда;
• автомобили;
• стройматериалы;
• товары для быта;
• товары первой необходимости;
• спортивный инвентарь;
• косметика;
• животные.

Благодаря тому что Avito предлагает широкий перечень товаров, практически каждый интернет-магазин может размещать объявления на этой площадке. Однако данный сервис многие используют как дополнительный источник привлечения клиентов. Но Avito открывает дополнительные возможности для увеличения объема продаж в условиях высокой конкуренции.

Почему продвигаться на Avito нельзя самостоятельно?

Продвижение на Avito – это сложный и длительный процесс, который отнимает много ресурсов. Поэтому для раскрутки на площадке рекомендуется воспользоваться услугами профильных специалистов. Профессионалы автоматизируют процесс продвижения как интернет-магазина, так и каждого предлагаемого товара.

Специалисты для этого используют коммерческие методы, которые не противоречат правилам Avito. То есть каждый клиент сможет избежать блокировки аккаунта.

Специалисты способны создавать продающие рекламные объявления, которые привлекут множество новых клиентов. Услуги профессионалов окупаются за короткий срок, а результат работы становится виден спустя несколько дней после начала сотрудничества.

Продвижение на Avito актуально как для крупных, так и для мелких компаний. На площадке размещают объявления о продажи разнообразных товаров и услуг. Поэтому каждый вид бизнеса сможет воспользоваться возможностями Avito.

Еще больше интересного с сайта “Вести-Кузбасс” – в ВКонтакте и Telegram

Российский веб-сайт Avito удвоил доходы

Миа Шэнли

3 Min Read

СТОКГОЛЬМ (Рейтер) — Шведский соучредитель крупнейшего в России сайта объявлений Avito ожидает более чем двукратного увеличения доходов в этом году, доказывая, что более мелкие игроки могут выдержать лидерство в отрасли, где доминируют такие тяжеловесы, как eBay и Craigslist.

Последний стартап Йонаса Нордландера, запущенный в 2007 году, входит в число Craigslist в США и 58.com в Китае с 40 миллионами уникальных посетителей в месяц, и его быстрый рост уже привлек интерес инвесторов.

«Я думаю, что у них очень хорошие перспективы», — сказал Питер М. Золлман, аналитик Advanced Interactive Media Group.

«Я бы, конечно, сказал, что Avito создал хорошие возможности, но я бы не сказал, что их будущее уже гарантировано. Это очень, очень ранний рынок».

Доход Avito в 2012 году составил 30 миллионов долларов. Согласно отчету AIM, доход Craigslist, самого популярного в мире сайта объявлений, в прошлом году составил около 126 миллионов долларов.

Avito еще не приносит прибыли, и его охват далеко не так широк, как eBay, норвежский Schibsted или южноафриканский Naspers, каждый из которых владеет десятками онлайн-брендов по всему миру.

Но это может быть началом экспансии на новые рынки, такие как Иран, Бангладеш или Пакистан. Недавно он был запущен в Египте и Марокко.

В прошлом месяце Naspers выкупила около 20% акций фирмы и объединяет свои российские сайты с Avito.

Среди других инвесторов — шведские Kinnevik и Vostok Nafta, а также венчурные компании Accel и Northzone — одни из первых спонсоров Spotify.

Партнер Accel Сонали де Рикер отметила, что более 90% онлайн-роста в России приходится на регионы, где, по ее словам, все больше людей выходят в интернет в поисках товаров и услуг.

«Из-за отсутствия инфраструктуры розничной торговли чаще всего эту возможность лучше всего удовлетворяет местная торговая площадка», — сказала она.

Сайт Avito служит местом встречи покупателей и продавцов всего, от недвижимости до домашних животных и рабочих мест, причем каждый пятый подержанный автомобиль, проданный в России, торгуется на сайте.

«Я был бы очень разочарован, если бы мы не увеличили выручку более чем вдвое по сравнению с прошлым годом», — сказал Нордландер, который в 2006 году продал шведский сайт объявлений eBay и пообещал держаться подальше от его территории в течение двух лет.

Быстрый рост за пределами Санкт-Петербурга и Москвы, новые поступления от малого и среднего бизнеса и продажи рекламы будут стимулировать рост в этом году.

Есть куда расти. Только 60 процентов 140-миллионного населения России имеют доступ к Интернету.

Нордландер, который вместе с соучредителем Филипом Энгельбертом владеет 15 процентами Avito, считает, что компания может быть кандидатом на поглощение, но пока к нему не обращались.

Листинг в Лондоне или Нью-Йорке может быть более вероятной альтернативой, хотя это еще только начало.

«Я думаю, что эта компания готовится к IPO, потому что оно будет слишком большим», — сказал он.

Репортаж Мии Шэнли; Редактирование Алистера Скраттона и Дэвида Коуэлла

Дизайн-система Avito · Ади Хаммиуи · Стратегия продукта Дизайн продукта

Структура библиотеки системы проектирования

Наша система проектирования в Sketch состоит из шести разделов:

• Введение для новых сотрудников.
• Незавершенные файлы.
• Стили.
• Библиотеки компонентов.
• Технические условия для разработчиков.
• Руководство для дизайнеров.

Avito управляет колоссальным количеством интерфейсов и экранов — около 1500 в десктопных и мобильных приложениях. Чтобы сделать пользовательские интерфейсы последовательными и надежными, а также создавать их быстрее и проще, у нас есть дизайн-система.

На самом базовом уровне дизайн-система представляет собой набор компонентов и стилей. Наши также включают руководства, потоки и шаблоны для дизайнеров и спецификации для разработчиков. Наша библиотека Sketch поддерживается командой дизайн-системы. Его пользователи — наши дизайнеры и разработчики продуктов. Здесь мы собираемся объяснить, как работает библиотека

Доступность прежде всего

На самом базовом уровне дизайн-система представляет собой набор компонентов и стилей. Наши также включают руководства, потоки и шаблоны для дизайнеров и спецификации для разработчиков. Наша библиотека Sketch поддерживается командой дизайн-системы. Его пользователи — наши дизайнеры и разработчики продуктов. Здесь мы собираемся объяснить, как работает библиотека

Доступность была основной задачей дизайн-системы. Не болт-он. Наша цветовая палитра состояла из комбинации основных, нейтральных, статусных и фоновых цветов. Все основные комбинации должны соответствовать как минимум требованиям стандарта AA по цветовому контрасту.

Я разработал контрольный список доступности. Список элементов, которые дизайнеры и инженеры должны проверить перед выпуском функции или продукта. Он охватывал фундаментальные вещи, такие как цветовой контраст элементов, тестирование порядка табуляции страниц, проверка того, что динамический тип поддерживается и хорошо обрабатывается.

Введение для новых сотрудников — это руководство, которое поможет разобраться с основами и настройками. Здесь мы кратко объясняем, как подключать библиотеки, использовать компоненты, подготавливать спецификации и представлять процесс проверки проекта.

Стили

У Авито есть несколько платформ: веб, мобильная версия сайта и мобильные приложения. Это самое общее деление. Для каждой платформы существуют отдельные стили.

Стили являются краеугольным камнем работы любого дизайнера. Они состоят из предопределенного набора текстов и цветов, которые дизайнеры используют в своей работе. При создании новых макетов или изменении существующих, а также добавляйте в компоненты шрифты и цвета из готовой палитры. Мы никогда не делаем случайный выбор в наших макетах: во всех проектах должны использоваться утвержденные стили.

‍

Компоненты дизайн-системы

В Авито есть готовые шаблоны и решения. Мы поддерживаем и обновляем их на стороне дизайн-системы. При необходимости создаем новые компоненты: можем создать простой компонент или сложный с помощью мастер-компонента.

С простыми новыми компонентами все более-менее понятно. У нас либо есть заказ на новый компонент от команды, либо мы видим потребности дизайнеров. О том, что потребность существует, мы узнаем из вопросов типа «есть ли у нас тот или иной компонент? вы когда-нибудь сталкивались с таким решением?».

Но бывает и так, что существующий компонент имеет несколько реализаций. Мы можем видеть это в повторениях в макетах разных дизайнеров. Затем мы реализуем более сложный компонент и начинаем с разработки главного компонента.

Главный компонент — это основной компонент, содержащий все необходимые элементы. Дизайнеры используют его для создания экземпляров — это дочерние компоненты. Если вам нужно внести изменения, это делается в мастере: все дочерние компоненты будут автоматически обновлены.

Когда разработка завершена, пишем гайдлайн для дизайнеров. Руководство содержит информацию о том, когда следует использовать компонент. Когда это сделано, мы сообщаем дизайнерам, что новый компонент стал доступен и в коде, и в дизайне, и его можно использовать в макетах. Для этого и у дизайн-системы, и у разработчиков есть свои slack-каналы и совместные встречи.

Руководство для дизайнеров

Руководство представляет собой подробные иллюстрированные инструкции для дизайнеров. Они описывают, когда какой компонент использовать, как использовать его в макете, как его анимировать, каким должен быть отступ и многие другие технические детали.

У нас есть рекомендации по использованию компонентов на разных платформах, иллюстрации, значки и рекомендации по мобильной версии веб-сайта. Давайте быстро посмотрим, как они выглядят, используя в качестве иллюстрации нижний лист мобильного компонента — панель, которая выходит из нижней части экрана.

Длинное и подробное руководство по нижнему листу состоит из семи разделов:

1. Какой нижний лист выбрать в зависимости от ситуации.
2. Высота нижнего листа.
3. Анимация.
4. Выбор нижнего колонтитула.
5. Отступы от края экрана и элементов навигации.
6. Как и когда использовать кнопки в компоненте.
7. Нельзя.

‍

Шрифты для текстов интерфейса имеют соответствующие названия, например, Заголовок или Тело, и примечание о размере и межстрочном интервале.