готовый пример с job story — Маркетинг на vc.ru

В статье рассказываю, как пошагово составить портрет целевой аудитории, про подход Jobs To Be Done, Job Story и о том, как внедрять в работу портрет целевой аудитории.

16 303 просмотров

Прежде чем читать эту статью дальше, прочтите первые две статьи, так будет понятнее. Это заключительная статья по целевой аудитории, в первой разбирали, как можно собрать данные о целевой аудитории, если вы не маркетолог, во второй писала о сегментации данных об аудитории.

Теперь, когда изучили вашу аудиторию, вы можете составить её портрет. Портрет целевой аудитории – детальное описание одного из сегментов ЦА. Сегментов может быть несколько, поэтому выберите самые/самый перспективные, то есть те сегменты, которые покупают больше и чаще.

1) Когда перспективный сегмент выбран, назовите его как-то, например, «студенты», «золотая молодежь» или как в примере ниже (см. Рис 1). Нет строгих рекомендаций, как назвать, главное, чтобы вам было понятно и вы не запутались.

2) Пропишите характеристики из предыдущего пункта: имя, возраст и место жительство, сфера деятельности и примерный доход, какие у него интересы, в каких социальных сетях он присутствует, какие у него проблемы и т.п. Напишите всё, что вам кажется важным.

3) Вставьте фотографию, она может быть реальной, а может быть с фотостока, главное, чтобы эта фотография отражала того, с кем вы общались. Например, если вы общались с молодой женщиной, на фото должна быть молодая женщина. Фотография нужна, чтобы у вас был конкретный образ человека, к которому можно относиться с пониманием.

4) Сформулируйте job story представителя вашей ЦА. Это последний и важный пункт, рассказываю, что это такое.

В маркетинге есть концепция Jobs To Be Done (JTBD) – подход, который предполагает, что портрет ЦА нужно формулировать с точки зрения того, как человек решает свою проблему: у него есть задача – которую он хочет решить и получить результат, отсюда и название. В этом подходе есть job story, в которой отражены ситуация или контекст задачи, мотивация и результат, который человек хочет получить.

Job story строится по такой формуле:

Когда я _________ (контекст задачи, ситуация), я хочу _________ (мотивация, проблема), чтобы _________ (результат).

Примеры: «Когда я пытаюсь составить портрет ЦА самостоятельно, я хочу иметь под рукой инструкцию или статью, чтобы ничего не забыть». Здесь понятно, на что можно повлиять – можно подготовить статью с инструкцией, которая будет полезна аудитории, которую можно будет сохранить и пользоваться.

«Когда я принял решение разводе, я хочу не видеть этого человека лишний раз, чтобы сохранить себе нервы и выйти из отношений, не потеряв лицо». В этом случае тоже можно понять, на что влиять. Например, появились агентства, которые предоставляют услугу медиатора – это специалист, который общается со сторонами развода, помогает с документами и выступает кем-то вроде дипломата в этих отношениях.

Job story не должна описывать очевидные вещи. Должно быть точно понятно, на что можно повлиять продуктом.

Плохие примеры: «Когда у меня есть время, я захожу на vc.ru, чтобы что-то почитать» или «Когда мне грустно, я звоню психологу, чтобы с ним поговорить». «Когда мне холодно, я хочу надеть свитер, чтобы мне стало тепло». Больше примеров Job Story здесь

Теперь, когда вы собрали всю основную информацию, ваш готовый портрет ЦА может выглядеть так (см. Рис.1.). Лучше, чтобы таких портретов было несколько.

Рис. 1. Пример портрета одного из сегментов аудитории Фото автора статьи

Здесь часто вижу, как происходит ступор и работа останавливается. Авторы проектов пытаются изучить аудиторию, а дальше не знают, что с этим делать. И получается, что работа вроде как проделана, но формально и все результаты убираются в долгий ящик. Разбираем, как же с этим все-таки работать.

После того, как вы пообщались с вашей аудиторией, составили портреты целевой аудитории и определили самые интересные для вас сегменты, вы можете перейти к стратегии или как минимум составлению плана, как вам дальше работать.

— Покажите портреты своей команде. Готовые портреты и таблицу из предыдущей статьи покажите команде и коллегам: отделу продаж, таргетологам, программистам, сеошникам, копирайтерам, менеджерам и т.п. Вместе взгляните на эти портреты и поделитесь идеями, что улучшить в работе компании.

— Внимательно прочитайте всё, что у вас получилось. Если вы при составлении портретов по-настоящему взаимодействовали с аудиторией, у вас будет много инсайтов по улучшению.

Например, в нашем примере (Рис.1.) указано, что покупатель «полагается на свой выбор и сомневается в свежести продукта, который покупает» (в нашем примере продукт — это чай). Что здесь можно предпринять — улучшить описания карточек товаров: проверить, у всех ли товаров они есть, достаточно ли они полные, везде ли указан год сбора, чтобы было понятно свежий чай или нет и т.п.

Еще выяснили, что покупатели любят слушать музыку и пьют чай во время отдыха, это также указано в примере (Рис.1.). Одним из решением могло бы быть добавление музыкального плейлиста, трансляции или радио на сайт, чтобы выбор товаров проходил комфортнее.

— оцените все маркетинговые инструменты и подумайте, какие из них вам помогут лучше взаимодействовать с аудиторией. Инструментов маркетинга много, перечислю самые основные: таргетированная реклама, контекстная реклама, социальные сети, email-рассылки, контент-маркетинг, медийная реклама, seo-оптимизация.

Теперь, опираясь на портрет можем подумать, как усилить эффективность этих инструментов. Например на Рис 1. видим, что покупатель иногда покупает то, что рекомендует директор. Можно подумать о email-рассылке от босса или в соцсетях публиковать обзоры в рубрике «выбор гендиректора».

Также мы видим, что покупатель любит путешествовать, пьет алкоголь, слушает рэп. Эти интересы можем использовать при настройке таргетированной рекламы или придумать партнерские рассылки или спецпректы.

Также мы можем представить, как он может искать что-то в интернете и в зависимости от этого оптимизировать сайт и готовить контент для разных площадок и даже определить эти площадки, если они у нас не определены ещё.

Например, на Рис.1. указано, что покупатель общается с другими любителями чая. Можно здесь подумать о создании комьюнити или какого-то закрытого клуба или канала, например, в телеграме и нанять для этого комьюнити-менеджера. Или же разработать реферальную программу, чтобы делать покупки вместе.

— каждый раз, когда вы хотите принять решение, обращайтесь к портрету целевой аудитории. Например, недавно выстрелила социальная сеть Тик-Ток, многие бизнесы решили зайти на эту площадку. Например перед нашим проектом также стоит выбор, заходить туда или нет. Чтобы принять решение, можно взглянуть на портрет (Рис. 1.), видно что это мужчина 34 лет из Нижневартовска, много работает в сфере газодобычи. Какова вероятность, что у этого пользователя есть время на Тик-ток и интерес? Ответ может да, может и нет. Нужно оценить свои ресурсы и, возможно, протестировать.

Конечно изучение аудитории и дальнейшая работа требует ресурсов, но уверена, вас это сблизит с вашими покупателями.

Если у вас есть вопросы по изучению аудитории и продвижению в интернете, напишите мне, чтобы получить консультацию, я буду рада помочь.

А пока поделитесь в комментариях, как вы раньше изучали вашу целевую аудиторию? Что у вас вызывало сложности?

Материал подготовила Давыдова Татьяна, социолог, интернет-маркетолог

Vk, fb, ig, telegram: @davydova.tanja

Портрет целевой аудитории: как составить портрет ЦА

Содержание

• Что такое портрет целевой аудитории
• Зачем составлять портрет ЦА
• Из чего состоит портрет целевой аудитории
• org/ListItem»> Как составить портрет целевой аудитории
• Ошибки при составлении портрета клиента

Целевая аудитория — одно из базовых понятий маркетинга. Без четкого понимания характеристик идеального покупателя невозможно создать успешную маркетинговую стратегию и достичь высокого уровня продаж. Но что она собой представляет и как описать портрет целевой аудитории? Давайте рассмотрим детальнее. 

 

Что такое портрет целевой аудитории

Портрет целевой аудитории описывают как совокупность характеристик разных сегментов потенциальных клиентов. Главная цель создания портрета ЦА — минимизировать количество нерезультативных маркетинговых контактов и сделать рекламные объявления максимально эффективными. 

Пример портрета целевой аудитории выглядит так: женщины, 25-35 лет, имеют мужа и ребенка, покупают квартиру для своей семьи, чтобы съехать от родных мужа и получить рабочее пространство.

Составив портрет целевой аудитории, можно выделить портрет клиента — типичного представителя сегмента ЦА. В даном случае пример портрета клиента получается следующий: 

• женщина 25-ти лет;
• вышла замуж и родила ребенка 2 года назад;
• работает на дому;
• не укладывается в сроки из-за ссор со свекровью;
• хочет купить квартиру, где достаточно места, чтобы у ребенка было свое пространство, у нее — свое;
• мечтает получить независимость от родных мужа. 

Благодаря такой детализации четко видно цели, мотивации и проблемы потенциального покупателя, которые должен решить конкретный бизнес. 

 

 

Зачем составлять портрет ЦА

Портрет ЦА — незаменимый инструмент для бизнеса, ведь он позволяет:

• Быстро находить новых клиентов. Имея портрет целевого клиента на руках, можно легко сравнить его с новыми клиентами и понять, кто из них уже готов купить продукт, а кто не уверен в необходимости покупки.
• Персонализировать предложения. Зная, чем именно интересуется клиент, намного проще создать уникальное предложение, которое закроет «боль» потенциального покупателя.
• Выбрать каналы продвижения. С помощью портрета ЦА можно понять, из каких каналов приходят пользователи и какими устройствами пользуются. Эту информацию в дальнейшем можно использовать для усиления существующих каналов продвижения или запуска новых.
• Расстановки приоритетов. Зная, какими характеристиками обладает потенциальный клиент, менеджерам по продажам легче определять, насколько «горячий» их собеседник и какой продукт ему лучше предложить.
• Создать стратегию развития бизнеса. Понимая, какой товар интересует ЦА больше всего, легче расставить акценты и создать грамотную стратегию продвижения бизнеса.  

 

 

Из чего состоит портрет целевой аудитории

Чтобы составить портрет целевой аудитории, выделяют комплекс черт, включающий:

1. Географические характеристики: местоположение, климатические условия региона проживания, культурные признаки и местные особенности.
2. Социально-демографические характеристики: возраст, пол, семейное положение, этническая принадлежность, национальность, религиозные убеждения, образование, профессия, место работы, уровень дохода, условия проживания. 
3. Интересы: увлечения, хобби, то, что привлекает их внимание, интригует и не оставляет равнодушным. 
4. Актуальные потребности и «боли» или то, что волнует клиента больше всего. Так вы покажете, что разделяете проблему потенциального покупателя и имеете понятие, как от нее избавиться. 

 

Как составить портрет целевой аудитории

Составить портрет целевой аудитории помогут следующие инструменты:

1. Личное общение. При наличии точек офлайн-продажи, опросите менеджеров, кто чаще всего покупает товары, с кем они приходят, как выглядят. Если у вас есть возможность провести глубинное интервью с клиентами, не упустите ее. Чтобы клиенты согласились на интервью, предложите участие в розыгрыше или скидку на продукцию. В ситуациях, когда нет возможности пообщаться лично, всегда выручат онлайн-опросы, созданные с помощью специальных сервисов, которые будут представлены на сайте или в email-рассылке. 
2. Социальные сети. Это неиссякаемый кладезь информации, где можно получить данные о профессии, месте работы, семейном положении, интересах и увлечениях пользователей. 
3. Сервисы аналитики. Одним из самых мощных инструментов аналитики является Google Analytics. Представим, что человек хочет заказать доставку продуктов из супермаркета. Откуда он начнет свои поиски? Правильно, с поисковой системы Google. Благодаря Google Analytics легко отслеживают весь процесс пути клиента, узнать из какого он города и страны, с какого устройства заходит. (Читайте также: Как добавить сайт в Google Analytics).

 

 

Ошибки при составлении портрета клиента

В ходе составления ЦА легко попасть в заблуждение. Чтобы этого не произошло, рассмотрим небольшой чек-лист портрета целевой аудитории с ошибками, которых стоит избегать. 

1. Создавать общее описание. Туманные фразы не помогут понять, что нужно клиенту. Обязательно добавьте больше личной информации и попытайтесь максимально точно и детально описать потенциального клиента.
2. Готовить большое количество портретов. Если под один сегмент выделяется два или три портрета клиента, скорей всего вы попадете в путаницу. Попробуйте объединить похожие характеристики и в идеале придерживайтесь формулы: один сегмент — один портрет.
3. Не составлять портреты клиентов. Без портрета ЦА рекламный бюджет проекта будет расходован в пустую. Чтобы этого не произошло, проанализируйте ЦА и занесите эту информацию в отдельный файл. 
4. Не обновлять потрет ЦА. Все со временем меняется, в том числе рынок, компании и клиенты. Чтобы всегда быть в тренде и не допустить резкий спад продаж, регулярно обновляйте данные о ЦА.
5. Не учитывать людей, которые влияют на решение о покупке. В процессе создания ЦА нельзя забывать о том, что каждый человек имеет окружение, способное влиять на его решения. Поэтому составляя потрет ЦА, стоит учитывать и окружение потенциального клиента.

И главное: никогда не забывайте тестировать разные портреты ЦА. Изменяя один из пунктов умозаключения, легко найти новые площадки для рекламы, повысить уровень продаж, привлечь больше покупателей. 

Качественная SEO-оптимизация также невозможна без портрета ЦА. Он оказывает влияние на разработку дизайна, структуры, элементов навигации сайта, подбор запросов для семантического ядра и содержание публикуемого контента.

Как начать бизнес по созданию портретов на заказ

Начните бизнес по созданию портретов на заказ, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте бизнес по производству портретов на заказ
2. Превратите свой бизнес с пользовательскими портретами в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой бизнес с пользовательскими портретами для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего бизнеса с пользовательскими портретами
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего бизнеса по созданию пользовательских портретов
7. Получите индивидуальную страховку для портрета
8. Определите свой собственный портретный бизнес-бренд
9. Создайте свой собственный портретный бизнес-сайт
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Открытие бизнеса — это больше, чем просто его государственная регистрация. Мы составили это простое руководство, как начать свой собственный бизнес портретов. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Изучаете варианты? Ознакомьтесь с другими идеями для малого бизнеса.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Четкий план необходим для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Вот несколько важных тем для рассмотрения:

• Каковы начальные и текущие расходы?
• Кто является вашим целевым рынком?
• Сколько вы можете брать с клиентов?
• Как вы назовете свой бизнес?

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием бизнеса по изготовлению портретов на заказ?

Затраты на открытие бизнеса по изготовлению пользовательских портретов заметно низки. Это связано с тем, что нет необходимости арендовать отдельное помещение, оплачивать сопутствующие коммунальные услуги и так далее. Единственными реальными затратами являются затраты на ваши художественные инструменты, которые будут варьироваться в зависимости от конкретной среды, на которой вы специализируетесь. Однако обычно вы можете приобрести набор холстов и материалов, таких как графитные карандаши или масляные краски, менее чем за 500 долларов. Реклама вашего бизнеса с помощью традиционных методов, а также веб-сайта и социальных сетей должна стоить не более 1000 долларов, а ваша постоянная реклама после открытия вашего бизнеса, вероятно, будет осуществляться через социальные сети, что имеет чрезвычайно низкую стоимость.

Каковы текущие расходы на бизнес по изготовлению портретов на заказ?

Используя приведенные выше рекомендации, почти все ваши текущие расходы будут включены в ваши продажи. То есть средняя стоимость материалов (холст, кисть и кварта краски) может составлять около 250 долларов, но вы должны учитывать эту стоимость в цене, которую вы устанавливаете на свое искусство, что позволяет вам просто пополнять запасы по мере того, как вы идти. Предполагая, что вы работаете из дома или в домах и офисах клиентов, у вас нет реальных накладных расходов, и, хотя вы можете продолжать размещать рекламу в традиционных СМИ, большая часть вашей лучшей рекламы будет поступать из социальных сетей, а также из рисунков в парках и других общественных местах. — и то, и другое можно сделать бесплатно!

Кто является целевым рынком?

Хотя у вас, скорее всего, будет разнообразный круг клиентов, молодые семьи, как правило, будут вашими лучшими клиентами. Им будет интересно создать портреты с участием супругов, маленьких детей или всей семьи.

Как бизнес по изготовлению портретов на заказ зарабатывает деньги?

На самом базовом уровне ваш бизнес зарабатывает деньги, взимая плату с людей за индивидуальные портреты. Как правило, цена за портрет повышается, если среда более сложная, портрет более реалистичный, а весь проект требует больше времени.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Ряд факторов может повлиять на то, сколько вы берете с клиентов. Одна хорошая формула, которой следует придерживаться, — взимать с клиентов плату за стоимость материала, а также за то, сколько времени у вас ушло на выполнение работы, предлагая себе справедливую цену, например, 20 долларов в час. Этой цены может быть достаточно, если вы продаете работу напрямую, но если она продается галереей, вы можете удвоить цену, чтобы учесть сумму, которую галерея получит от продажи. Наконец, если вы предоставляете профессиональные услуги по обрамлению, не забудьте взимать плату с клиентов за время и материалы!

Какую прибыль может принести бизнес по изготовлению портретов на заказ?

Точный потенциал прибыли вашего бизнеса зависит от области и количества клиентов, которые у вас есть в любой конкретный год. Однако, используя формулу, написанную ранее для того, что брать, даже скромный портрет, на создание которого уходит двадцать часов, должен принести вам минимум 650 долларов, и это без учета дополнительных затрат на профессиональное обрамление или дополнительные факторы рыночной стоимости. Таким образом, человек, рисующий несколько портретов в неделю, может получать приличную прибыль практически без накладных расходов. Также теперь очень легко продавать портреты и художественные услуги через онлайн-площадки, такие как Etsy, которые могут помочь вам найти клиентов за пределами вашего конкретного региона или мегаполиса.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Создайте цифровой информационный бюллетень или список рассылки, чтобы информировать клиентов и потенциальных клиентов о вашем бизнесе. Не пренебрегайте своим веб-сайтом — убедитесь, что он демонстрирует некоторые из ваших лучших работ, предлагая клиентам самую актуальную информацию, которая им нужна. Наконец, не сбрасывайте со счетов размещение своих работ в галереях — хотя разделение прибыли с профессиональной галереей может быть раздражающим, количество показов (и, следовательно, рекламы для тех, кто, скорее всего, купит) более чем того стоит. .

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в подборе имени с помощью нашего генератора названий для бизнеса с настраиваемым портретом

. имя, отличное от вашего имени. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

• Деловые записи вашего штата
• Федеральные и государственные записи о товарных знаках
• Платформы социальных сетей
• Доступность веб-домена.

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создание юридического лица

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или Corporation защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного иска против вашего бизнеса по изготовлению портретов.

Создайте ООО

Прочтите наше руководство по созданию ООО

Select Your StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Получите профессиональную услугу Создайте для себя ООО

Два таких надежных сервиса:

• ZenBusiness (49 долларов США + государственная пошлина)
• LegalZoom (79 долларов США + государственная пошлина)

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN. Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги для малого бизнеса

В зависимости от выбранной вами структуры бизнеса у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

• Налоги ООО
• Индивидуальное предприятие против ООО
• ООО против корпорации
• ООО против S Corp
• Как создать S Corp
• S Corp против C Corp

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (а не на ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в банке для бизнеса

Помимо того, что это требование при подаче заявки на кредит для бизнеса, открытие счета в банке для бизнеса:

• Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендуем: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк или кредитный союз.

Открыть нетто-счета 30

Нетто-счета 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения денежных потоков бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

Поставщики кредитов NetMany net 30 отчитываются перед основными бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Рекомендуемый : Ознакомьтесь с нашими 30 лучшими поставщиками сети, проведите руководство и начните строить бизнес-кредит.

Получите бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

• Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса.
• Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег в дальнейшем.

Рекомендуется: Подайте заявку на легкое одобрение бизнес-кредитной карты от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Регистрация различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования штата и местного бизнеса к лицензированию

Определенные государственные разрешения и лицензии могут быть необходимы для ведения бизнеса по изготовлению портретов на заказ. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в местную, городскую или окружную клерковую контору
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

• Обратитесь в местную, городскую или окружную клерковую контору
• Получите помощь от одной из местных ассоциаций, перечисленных в каталоге местных бизнес-ресурсов Ассоциаций малого бизнеса США.

Контракт на оказание услуг

В контракте на оказание услуг будут указаны параметры каждого проекта, включая цену, условия и ожидания клиентов. Вот пример договора на оказание услуг.

Рекомендовано: Rocket Lawyer позволяет легко создать соглашение о профессиональном обслуживании для вашего бизнеса, связанного с портретами, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов0,95 в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и адвокатам по вызову, чтобы получить бесплатную юридическую консультацию.

Защита товарных знаков и авторских прав

Когда вы разрабатываете уникальный продукт, концепцию, бренд или дизайн, целесообразно защитить свои права, зарегистрировав соответствующие товарные знаки и авторские права.

Узнайте больше о защите товарных знаков и авторских прав

Характер юридических требований постоянно меняется, особенно в отношении законов об авторском праве. Вот часто обновляемый ресурс, который может помочь вам быть в курсе требований законодательства.

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка для безопасной и законной деятельности. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько типов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните со Страхования общей ответственности 9.0100 . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

Рекомендовано: Узнайте, сколько будет стоить бизнес-страхование для вашего Custom Portrait Business.

Страхование бизнеса для
Пользовательский портрет Бизнес

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Рекомендуется : Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic. Электронная почта или регистрация не требуются, или воспользуйтесь Премиум-конструктором логотипов.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продвигать бизнес по изготовлению портретов на заказ

Часто первым шагом в маркетинге бизнеса по производству портретов на заказ является выделение среди конкурентов путем специализации на определенном типе портретов и разработки действительно уникального стиля. Отличным способом бесплатной рекламы является создание бесплатных портретов в общественном парке, что позволяет людям увидеть качество вашей работы и узнать вас поближе.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Рассмотрите возможность предоставления дополнительных привилегий и услуг для удержания клиентов. Например, оформление портретов в рамку и матирование за дополнительную плату, а также специальные акции в течение года, соответствующие особым праздникам и событиям. Наконец, никогда не забывайте подписывать свои работы — это заставляет клиентов чувствовать себя особенными и с удовольствием покупать больше портретов, даже если это помогает создавать ваш бренд.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте веб-сайт для своего бизнеса

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не под силу, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым вам не следует откладывать создание веб-сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Рекомендуемый : Начните сегодня с нашего рекомендуемого конструктора веб-сайтов или ознакомьтесь с нашим обзором лучших конструкторов веб-сайтов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройка телефонной системы для работы

Настройка телефона для работы — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служба телефонной связи для бизнеса: Phone.com

Phone.com является нашим лучшим выбором для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цены.

Начните бизнес по созданию портретов в вашем штате

• Алабама
• Аляска
• Аризона
• Арканзас
• Калифорния
• Колорадо
• Коннектикут
• Делавэр
• округ Колумбия
• Флорида
• Грузия
• Гавайи
• Айдахо
• Иллинойс
• Индиана
• Айова
• Канзас
• Кентукки
• Луизиана
• Мэн
• Мэриленд
• Массачусетс
• Мичиган
• Миннесота
• Миссисипи
• Миссури
• Монтана
• Небраска
• Невада
• Нью-Гэмпшир
• Нью-Джерси
• Нью-Мексико
• Нью-Йорк
• Северная Каролина
• Северная Дакота
• Огайо
• Оклахома
• Орегон
• Пенсильвания
• Род-Айленд
• Южная Каролина
• Южная Дакота
• Теннесси
• Техас
• Юта
• Вермонт
• Вирджиния
• Вашингтон
• Западная Вирджиния
• Висконсин
• Вайоминг

Начало работы художником-портретистом — Кэрри Л.

Льюис, художник

Кэрри Л. Льюис Цветные карандаши и бизнес 25 января 2018 г. 18 февраля 2020 г.

На протяжении многих веков для того, чтобы зарабатывать на жизнь художником, требовалось рисовать или рисовать портреты. Хотя в настоящее время существует гораздо больше способов получения дохода от искусства, портретная работа по-прежнему является основным продуктом многих студий. Однако начало работы в качестве художника-портретиста может занять много времени. Есть ли простой способ сделать это?

Не существует программы быстрого старта для начинающих художников-портретистов. Как и все остальное, связанное с искусством, это требует времени, терпения и настойчивости.

Но вы можете сделать несколько вещей, чтобы сделать процесс более плавным. И, возможно, быстрее.

Советы по началу работы в качестве художника-портретиста

Чтобы стать художником-портретистом, нужно гораздо больше, чем у нас есть время обсудить сегодня, поэтому я начну с четырех основ. Выполнение этих вещей не гарантирует успеха, но их невыполнение может помешать прогрессу.

 Совет № 1. Подумайте о своем целевом рынке

Если вы не знаете свою целевую аудиторию, вы потратите много времени и денег на рекламу своих портретов людям, которым это просто неинтересно. Важно понять, кто, скорее всего, наймет вас, прежде чем вы начнете заниматься маркетингом самостоятельно.

Выясните, какие люди с наибольшей вероятностью наймут вас, и вы сможете сосредоточиться на этих областях с самого начала. Уже одно это облегчает получение портретной работы и признание имени.

Означает ли это, что все в этой целевой аудитории станут клиентами? Нисколько. Но это означает, что эти люди с большей вероятностью проявят интерес к вашей работе.

Значит ли это, что вы никогда не рекламируете свою работу другим людям? Нет, потому что вы никогда не можете быть уверены, кто что-то у вас купит.

Но лучше всего начать продвигать себя как художника-портретиста с людей, которым нравится то искусство, которым вы занимаетесь.

Итак, как выглядит целевая аудитория?

Члены вашей целевой аудитории имеют три общих характеристики.

Во-первых, им нравятся те же темы, что и вам. Скажем, лошади, собаки или классические автомобили (да, классические автомобили, дома и пейзажи могут попасть в категорию портретов).0027

Во-вторых, они любят искусство и предпочитают ваш стиль.

В-третьих, у них есть деньги, и они, скорее всего, потратят их на искусство.

Вам бесполезно рекламировать свои портреты другим художникам (урок, который мне пришлось усвоить на собственном горьком опыте). Также бесполезно продвигать свои портреты собак среди людей, которые хотят портреты своих кошек и детей ( если вы не готовы выйти за рамки; обычно это не очень хорошая идея, когда вы только начинаете.)

Нет необходимости тратить недели на выяснение этого материала. Полдня обычно достаточно.

А если мысль о поиске «целевой аудитории» слишком пугает, то просто ищите людей, которым нравится то искусство, которое вы делаете.

Ох, и у кого есть на это деньги.

Для получения более подробной помощи в определении вашей целевой аудитории прочитайте 3 способа определить лучшую целевую аудиторию для вашего искусства , которую я написал для EmptyEasel.

Think Local

После того, как вы определили наиболее вероятных клиентов, отправляйтесь туда, где они есть. Вы рисуете портреты лошадей? Загляните в местный конный клуб или на окружную ярмарку. Если вы делаете портреты собак, ищите кинологические клубы и так далее.

Когда я только начинал, я нашел регулярные конные представления, которые устраивались на окружных ярмарках в двух соседних округах. Я ходил на эти шоу так часто, как только мог. Иногда я ходил только с фотоаппаратом. Иногда я устраивал небольшой стенд или просто сидел на трибунах и делал наброски или смотрел. Я стал постоянным клиентом и подружился с владельцами лошадей. Я редко что-то продавал на месте, но время было потрачено с пользой, и я часто возвращался домой с кучей новых фотографий. Фотографии я до сих пор иногда просматриваю.

Местные представления часто бесплатны и проходят рядом, что означает сокращение расходов на всех этапах. Если вы зарабатываете на жизнь и строите художественную карьеру на стороне (как большинство художников), сокращение расходов, где это возможно, является необходимостью.

Цель посещения таких представлений на регулярной основе состоит в том, чтобы их видели и видели. Если все, что вы делаете, это заводите друзей и фотографируете, у вас был хороший день. Выстраивание отношений является ключевым моментом. Думайте об этом как о закладке основы для будущего бизнеса.

И эти картинки могут стать справочными материалами для нового рисунка или картины.

Добивайтесь успеха

Используйте время и опыт местных мероприятий для более крупных мероприятий. Друзья, которых вы заводите на местном уровне, знают о региональных, государственных и ассоциативных мероприятиях. Скорее всего, они знают достаточно заранее, чтобы вы тоже планировали поехать.

Посещение большого шоу может потребовать длительной поездки и, возможно, платы за вход, поэтому, когда вы только начинаете, маловероятно, что вы сможете посетить очень многие из них.

Но вам нужно идти, независимо от того, выставляете вы произведения искусства или нет. Возможность познакомиться с лошадьми со всего региона и со всей страны — это возможность, которую вы не хотите упустить.

Возьмите фотоаппарат, чертежное оборудование и стопку визитных карточек. Делайте много фотографий и раздавайте визитки людям, заинтересованным в вашей работе.

Сборка корпуса

Рисуйте и рисуйте как можно больше. Вам нужно как минимум полдюжины экспонатов, а если они маленькие, то больше. Это означает шесть картин или рисунков маслом, которые настолько хороши, насколько вы можете их нарисовать и обрамить для выставки.