Составление медиаплана для контекстной рекламы: Страница не найдена

Содержание

составление медиаплана и фишки Яндекс.Директа

Контекстная реклама – двигатель прогресса. Но как понять, какой бюджет нужно выделить для конкретного бизнеса? Ведь той суммы, что вы рисуете в своей голове, может быть как достаточно, так и откровенно мало. В данной ситуации стоит составить медиаплан – именно с его помощью компания может определить, сколько денег закладывать на рекламу и, исходя из этого, скорректировать свои планы. Причем составить медиаплан не так сложно. Как это сделать, рассказываем и показываем на мастер-классе.

Медиаплан подготовлен, и пришло время составлять объявления и запускать кампании? Но все идет не так? Возможно, вы что-то упустили. Чтобы не разочароваться в контекстной рекламе, не слить бюджет, мы записали еще одно обучающее видео – мастер-класс по работе с Яндекс.Директом. Покажем и расскажем, на какие фишки обратить внимание и какие мелочи могут спасти кампанию, а какие – погубить.

Важно: мастер-классы записаны в формате теория+практика: первая часть – теория, вторая – практика с демонстрацией всех действий в режиме расшаренного экрана.

Записи рассчитаны на новичков. Мы будем рассказывать и показывать самые азы. Пожалуйста, учтите это при покупке.

Научитесь разрабатывать и внедрять оптимальные рекламные стратегии!
  • 2 занятия с практикующими экспертами

    В вашем распоряжении опытные специалисты по интернет-рекламе, которые собаку съели на разработке и запуске кампаний.

  • Не просто теория, а живая практика

    На каждом занятии теория+практика – сначала узнаем базу, а потом учимся работать в реальном рекламном кабинете.

  • Демонстрация с экрана

    Вы не просто смотрите статичные презентации, а разбираетесь в интерфейсе реальных инструментов.

Контекстная реклама: как оценить медиаплан?

Расчет расходов на контекстную рекламу.

Расчет расходов на контекстную рекламу. Как распределить максимально эффективно свой бюджет Расчет расходов на контекстную рекламу 1 ПЕРВАКОВА АЛИНА СПЕЦИАЛИСТ ПО ИНТЕРНЕТ- РЕКЛАМЕ AORI Расчет расходов

Подробнее

Агентство Интернет Технологий

Агентство Интернет Технологий КОНТЕКСТ Вводная информация ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? Контеќстная реклама тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием,

Подробнее

Что нужно знать о ключевых словах

Что нужно знать о ключевых словах Как подобрать продающие запросы Что нужно знать о ключевых словах. Как подобрать продающие запросы 1 ОГРАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ВЕБИНАРА 1 ЧАС БЛОК ОТВЕТОВ НА

Подробнее

ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ Креативное Digital агентство реализованных проектов постоянных клиентов большая идея ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ! КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

Подробнее

ПРОДВИГАЕМ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ.

ПРОДВИГАЕМ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ https://www.webcom.kz 2 КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА СОДЕРЖАНИЕ Преимущества… 3 Примеры бизнес-задач… 4 Перечень всех услуг… 5 Как это выглядит… 6 Как мы приведем вас к успеху…

Подробнее

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение По контекстной рекламе сайта Москва, Зеленоград 2017 Стоимость услуг по контекстной рекламе сайта 2 Мы являемся партнёрами поисковых систем Яндекс и Google, уделяем большое внимание

Подробнее

Рекламное агентство MediaGuru

Рекламное агентство MediaGuru Учим сайты приносить прибыль Краткое досье Название: Рекламное агентство MediaGuru Принадлежность: Входит в группу компаний «Корпорация РБС» Год основания: 2008 Направления

Подробнее

Как работать с сервисом Qiberty?

Как работать с сервисом Qiberty? Вводные данные 1. Укажите сайт или страницу сайта, которая будет рекламироваться, 2. Регион рекламы (по умолчанию Москва), 3. Выберите тематику сайта (опционально) и укажите

Подробнее

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение Продвижение сайта Поисковое продвижение Программы по продвижению сайта подготовка SEO-Стандарт ИЛИ SEO-Максимум 20 час./мес. 30 час./мес. Для кого все новые сайты, поступающие

Подробнее

Реклама в Интернете, тематика «Туризм»

Реклама в Интернете, тематика «Туризм» Форматы рекламы Баннер (медийная реклама) Контекстное объявление Баннерная (медийная) реклама Рекламный материал — баннер. Оплата за показы (CPM). Возможности: —

Подробнее

Как работать с сервисом Qiberty?

Как работать с сервисом Qiberty? Вводные данные 1. Укажите в нужных полях сайт, который будете рекламировать, 2. Регион рекламы (по умолчанию РФ), 3. Выберите тематику сайта (опционально) и укажите несколько

Подробнее

A R T J O K E R КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

ARTJOKER КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА КАК ИЗВЛЕЧЬ МАКСИМУМ ДЛЯ БИЗНЕСА Привлекайте больше клиентов! ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? Контекстная реклама это способ рассказать потенциальным клиентам о вашей компании

Подробнее

КЕЙС

3) Составление позиционирование и главных преимуществ. Какие главные смыслы используем в рекламе.

На основе собранной информации делаем информационную упаковку.

Базовая информация проекта + маркетинговые исследования + здравый смысл + экспертность и опыт = качественная упаковка.

После обсуждения результатов на внутреннем мозговом штурме и докрутке получаем смысловое ядро, которое в дальнейшем используем в рекламных материалах.

4) Подготовка структуры рекламного кабинета.

О чем речь? В контексте есть несколько инструментов донесения рекламного сообщения (графический баннер, текстово-графические и текстовые объявления и так далее) и методов таргетирования (по аудиториям, по ключевым словам, по местам размещением, по интересам и так далее). Перемножая первое со вторым, выходит множество различных подходов.

Также мы имеем усложнение в виде разделения по направлению, брендам, товарам, городам.

Задача следующая: продумать логику рекламных кампаний таким образом, чтобы использовать оптимально подходящие инструменты для достижения прогнозных значений.

Для тестового запуска решили сделать настройку по всем направлениям и с захватом общих и коммерческих фраз.

Заказчик планирует работать в этом направлении вдолгую, поэтому на старте «покупаем» опыт с целью корректировки на следующих стадиях.

После запуска в течение первых нескольких дней при необходимости скорректировать рекламные кампании.
Технический этап

Как только мы собрали всю необходимую информацию и расставили смысловые акценты, переходим к сборке.

Параллельно ведутся работы по прототипированию будущей посадочной страницы и сбор семантического ядра.

Так как технология создания прототипа и сем. ядра плюс-минус практически у всех маркетинговых агентств одинаковая, то тут сильно останавливаться не буду.

Отмечу лишь, что ключом к успеху является итерационная работа: сделал — показал команде — согласовал — скорректировал — сделал — показал и так по кругу.

Прототип представляет собой визуализацию: какие блоки и элементы будут на посадочной страницы и как они должны быть размещены на ней.

Оптимизация контекстной рекламы, медиаплан, примеры объявлений яндекс директ

Профессиональная оптимизация контекстной рекламы дает возможность не только существенно увеличить конверсию вашего ресурса, но и создать условия, в которых реклама будет приносить максимальную прибыль даже при небольших затратах.

Что такое оптимизация контекстной рекламы и как её верно сделать?

Качественная оптимизация контекстной рекламы осуществляется с учетом всех ключевых запросов путем их конкретизации/уточнения. При этом учитывается география, предпочтения пользователей и особенности рекламируемого товара или услуги.

Правильно подобранный медиаплан контекстной рекламы дает возможность не только создать условия, в которых реклама приносит максимальную прибыль, но и существенно улучшить посещаемость ресурса.

Что такое медиаплан контекстной рекламы? Это прогноз количества кликов, бюджета по каждой ключевой фразе и кликабельности. Поскольку прогноз делается на основе усредненных данных и не учитывает массу важных факторов, мы рекомендуем использовать его как среднюю планку для оценки. Реальный медиаплан контекстной рекламы можно составить, сделав пробное размещение на короткий период.  Во многом медиаплан контекстной рекламы определяет будущее количество продаж.

Многие заказчики не совсем понимают, что примеры объявлений в контекстной рекламе помогают лучше увидеть, что должна представлять из себя контекстная реклама. Именно

примеры объявлений в контекстной рекламе помогают увидеть рекламные объявления конкурентов и сравнить их со своими. Качественная контекстная реклама, примеры объявлений можно увидеть наглядно, спросите об этом у наших специалистов.

 Полезный пример контекстной рекламы

Рассматривая любой пример контекстной рекламы, можно увидеть наиболее интересные варианты размещения объявлений. Самый простой и наглядный пример контекстной рекламы  –  это выдача по любому ключевому запросу.  Просматривая примеры яндекс директ, можно понять, кто сделал привлекательные и цепляющие взгляд объявления. Приводя пример яндекс директ, мы говорим о продающих триггерах в текстах, наличию ответа на ключевой запрос, побуждение к покупке или действию.  Рекламные объявления наших клиентов – классический пример яндекс директ.

Лучший пример работы с Яндекс Директ – это действующие проекты,

реализованные нашими специалистами!

Обращайтесь, — мы увеличим Ваши продажи!

или

Формирование медиаплана. Этапы и особенности — KINETICA

Медиапланирование — это первая попытка сотрудничества между рекламодателем и агентством. В чем именно проявляется это сотрудничество:

  • рекламодатель ставит перед агентством задачи и погружает его в контекст своего бизнеса,
  • агентство с учетом этого контекста формирует детальное предложение, как решить поставленные задачи и какой на это потребуется бюджет.

Если кто-то не готов к такому взаимодействию (агентство присылает шаблонный медиаплан, рекламодатель не предоставляет нужную информацию) — это тревожный звонок для другой стороны: «У этих ребят несерьезный подход к работе».

Что значит хороший медиаплан

Поиск ответа на этот вопрос привел нас к созданию специального инструмента для медиапланирования: мы разбиваем целевую аудиторию на узкие сегменты и для каждого такого сегмента создаем рекламную связку «ценностное предложение — таргетинг — канал — рекламная система — посадочная страница».

Это позволяет нам не просто распределять рекламный бюджет по каналам (50 тысяч на контекстную рекламу, 50 — на таргетированную, 100 — на SEO), а наглядно обосновывать его — почему мы советуем выделить именно такую сумму на этот проект.

Сформированные рекламные связки

Стратег прогнозирует показатели для каждой связки: сколько пользователей мы сможем охватить и сколько с этого охвата получим кликов и конверсий. Учитывая цену клика, он определяет рекламный бюджет для каждого узкого сегмента целевой аудитории. Сумма этих бюджетов дает бюджет на канал. Сумма бюджетов на канал дает общий бюджет.

На колле с клиентом по этим рекламным связкам мы наглядно объясняем рекламодателю, почему советуем выделить именно такой бюджет на проект, как он будет распределяться, по каким показателям мы поймем, где он отрабатывается эффективно, а где нет, и как будем его перераспределять.

Что нужно понимать, чтобы составить такой медиаплан

Рекламные связки — это верхушка айсберга, которую видит клиент. Чтобы их сформировать, нужно собрать и обработать большой объем информации:

  • Стратегические и тактические задачи.

    Задачи, как и каналы, делятся на тактические и стратегические. Они отличаются сроком выхода на оптимальную цену заявки и своей спецификой. Понять, как объем заявок будет меняться в рамках выделенного бюджета с учетом конкурентного окружения и сезонности спроса — первый вопрос, который нужно решить.

  • Ресурсы — есть ли бюджет на эти задачи.

    Мы оцениваем плановые показатели, предыдущий количественный опыт заказчика, бюджет, который он готов выделить на проект, и понимаем, является ли задача объективно выполнимой и можем ли мы помочь в ее решении. Если KPI интуитивные или бюджет несопоставим с ожиданиями клиента относительно результата, мы всегда скажем, на какие показатели к какому периоду можно рассчитывать.

  • Предыдущая рекламная активность.

    Аналитика того, что делали в рекламных каналах, что работало и нужно масштабировать, а где терялся бюджет — важная часть медиапланирования. Это помогает нам понять, что точно работает, чтобы развивать уже готовые идеи и предлагать новые.

  • Понятная воронка продаж.

    Метрика и Google Analytics стоят у всех, но из-за того, что в целях часто бардак, посмотреть в них удается только заявки с форм, фактические заказы чаще всего — только в CRM, звонки — в системе коллтрекинга, связь между всем этим — в экселе. В итоге, чтобы понять конверсию на каждом шаге воронки, уходит прилично времени. Но это необходимо. Для медиапланирования нужны приоритеты по продуктам, маржинальность и LTV — так мы сможем построить прогнозы точнее, а на основании этого заказчик как раз и принимает решение — устроит его цена заявки в каждый месяц плана или нет.

  • Целевая аудитория.

    Ее узкие сегменты. Ее ценности, за которые она платит клиенту, и ценности, за которые она платит его конкурентам.

  • Конкурентное окружение.

    Кто ближайшие конкуренты, какие каналы они используют, сколько они тратят и какой у них предполагаемый СРА.

Этапы формирования медиаплана

Работа проходит в 5 этапов:

  1. Брифинг.
  2. Аналитика текущей ситуации.
  3. Аудит прошлого опыта.
  4. Анализ целевой аудитории и конкурентов.
  5. Формирование рекламных связок.

Сформировать эффективные рекламные связки и сделать прицельные рекламные кампании не получится, если не проделать 4 предшествующих этапа. Дальше расскажем подробнее про каждый из них.

Брифинг

О чем мы говорим в это время:

  • Какой предыдущий опыт продвижения есть: какие успехи и не успехи в тестировании рекламных каналов, таргетингов были ранее. Какова эффективность проведенных рекламных мероприятий и как ее оценивает клиент.
  • Подробнее о товаре или услуге: что и кому клиент продает. Почему потребители должны переключиться с другого товара на его предложение.
  • Кто сейчас составляет ядро аудитории: кто чаще покупает, приносит больше дохода. Кто точно не является целевой аудиторией, хотя заявки оставляет.
  • По каким критериям потребитель выбирает товар. Какие критерии являются определяющими при принятии решения.
  • С кем мы будем конкурировать за сегмент аудитории. Кто наши прямые и косвенные конкуренты.

Аналитика текущей активности

Запрашиваем доступ к счетчикам Google Analytics и/или Яндекс.Метрике, чтобы проанализировать динамику показателей в предыдущих периодах и сформировать их точный прогноз на следующие. Нас интересует текущая статистика по абсолютным (трафик, количество конверсий, доход) или относительным (доли поисковых систем, каналов в общем трафике, коэффициент конверсии из разных источников и т.д.) показателям.

Подписываем NDA (соглашение о неразглашении конфиденциальной информации), если это необходимо, чтобы нам открыли доступ к системам аналитики, внутренним аудитам и данным.

Также для расчета ДРР или ROMI рекламных кампаний запрашиваем:

  • средний чек,
  • маржинальность,
  • LTV,
  • конверсию из лида в продажу.
Наши прогнозы: сколько лидов, за какую стоимость и в какой срок мы приведем

Аудит прошлого опыта

Если у клиента есть действующие рекламные активности (контекстная, таргетированная реклама), SEO или email-маркетинг, то мы также запрашиваем доступ к рекламным системам и делаем аудит канала. Изучаем, где бюджет сливается впустую, что можно улучшить в настройках, а где всё супер и нужно только масштабировать это.

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Ключ к хорошим рекламным связкам — это осознание ценностей целевой аудитории и того, за счет чего мы можем превзойти конкурентов.

На стыке этих знаний формируется понимание, кому (узкий сегмент целевой аудитории), что именно мы должны говорить (ценностное сообщение), как это лучше сделать (рекламный канал, рекламная система, формат) и какой бюджет нужно на это выделить.

Есть два варианта, как прийти к такому пониманию:

  1. Разработать performance-стратегию. Это довольно ресурсозатратная работа (у нас на нее уходит порядка 20 рабочих дней) и ожидать, что агентство решит эту задачу без оплаченной услуги по аналитике, не стоит. Можно попробовать провести такую работу своими силами — мы составили руководство, как это сделать.
  2. Клиент предоставляет агентству как можно больше исходных данных на старте и они совместно формулируют предположения о том, что будет работать, а что нет. Здесь результат будет сильно зависеть от того, насколько глубоко погружен в процесс маркетолог на стороне/собственник бизнеса, есть ли в компании культура регулярной аналитики целевой аудитории и конкурентного окружения, а также от того, насколько большой и релевантный опыт у интернет-агентства.

Вывод

Если и рекламодатель, и агентство ответственно подходят к задачам проекта, осознают их и хотят решить, они с готовностью уделяют время и прилагают усилия, чтобы выработать это решение. В результате такого взаимодействия получается аргументированное медиапланирование, в котором каждая сумма обоснована информацией, полученной на брифинге, экономикой проекта, данными систем аналитики и рекламных систем, аудитом каналов.

Чем выше маркетинговые бюджеты, тем дороже цена ошибки в выборе партнера как для рекламодателя, так и для агентства. Точно так же, как рекламодатель может отказать агентству, если медиаплан показался ему неубедительным, агентство может отказать рекламодателю, если тот не готов предоставить необходимую для составления качественного медиаплана информацию.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ в Краснодаре, заказать услуги директолога по ведению Директа недорого

Расходы на контекстную рекламу состоят из рекламного бюджета – предварительно вносимой суммы на аккаунт Яндекс Директ, которая будет потрачена на клики по объявлениям, а также платежей в пользу агентства в случае настройки и ведения им рекламы.

Существует сервис по прогнозу бюджета от Яндекса, позволяющий установить примерно необходимую сумму. Расчет производится после ввода собранных ключевых фраз, выбора региона и охвата аудитории в процентах. После этого система рассчитывает исходя из собственной статистики количество возможных показов, кликов и общую стоимость проведения кампании.

Прогноз всегда носит приблизительный характер. Он не учитывает множество факторов, в том числе полный перечень минус-слов, стратегию, реальные ставки рекламодателя и его конкурентов, временной таргетинг и карму домена. Таким образом, рассчитанные сервисом показатели могут на порядок отличаться от реальных.

Мы применяем собственную более точную методику расчета бюджета и предлагаем определенную первоначальную сумму для внесения на аккаунт.

Точно определить достаточные суммы, ключевые показатели эффективности (KPI), в том числе CPC (среднюю цену клика), CTR (отношение кликов к показам), CPL (стоимость лида) и CV (конверсию) можно только после 1 месяца работы тестовой кампании.

  • Ежедневный анализ показателей

  • Еженедельный сбор минус-слов из собственной накопленной статистики показов

  • Преобразование групп, получивших статус «мало показов»

  • Отключение неэффективных площадок (для РСЯ)

  • Оптимизация объявлений, отключение вариантов с низким CTR

  • A/B-тестирование объявлений, кампаний, анализ стратегий

  • Отчетность по поисковым запросам, KPI, общим затратам

  • Применение корректировок ставок по аудитории, социально-демографическим параметрам или по поведению (сегменты Метрики)

  • Анализ отказов

  • Корректировки по заявкам клиента

Конкретный объем работ согласовывается с заказчиком и проводится в прозрачном режиме с предоставлением полного доступа к фразам и настройкам.

Основным и наиболее доступным для измерения показателем в рекламе является CPL (Cost Per Lead) — цена лида, т.е. привлеченного пользователя, совершившего целевое действие на сайте (звонок, отправку заявки, переход в мессенджер, покупку товара в «1 клик» и др.).

Важно отслеживать именно те события, которые имеют прямое отношение к прибыли рекламодателя. Поэтому ряд действий, например, просмотр более 3 страниц сайта или посещение определенного раздела нельзя учитывать в качестве макроконверсий (значимых целей).

«Если у Вас уже настроена реклама, проверьте, какова стоимость лида в текущих кампаниях, и на какие события установлены цели в Яндекс Метрике».

Отсутствие правильных целей и связи рекламного кабинета с Метрикой свидетельствует о полной неуправляемости аккаунта и расходов.

CTR – отношение числа кликов по объявлениям к общему числу их показов – имеет второстепенное значение. В нашем понимании для региональной поисковой кампании нормальный CTR – 10%. Это означает, что из 100 увидевших рекламу пользователей 10 перейдут на Ваш сайт. Более низкие показатели свидетельствуют о том, что можно произвести настройку лучше, однако в случае «перегретого» аукциона (чрезвычайно высоких ставок и конкуренции) в отдельных нишах (банкротство, продажа недвижимости и т.д.) невозможно и нецелесообразно удерживать высшие позиции показов объявлений, обеспечивающих высокий CTR.

Семантика должна содержать все смысловые синонимы (например, синонимами являются «болгарка», «УШМ», «углошлифовальная машина»). В условиях постоянного удорожания платного трафика отсутствие целых групп неочевидных ключевых фраз недопустимо и лишает существенной доли переходов.

Как правило, самые высокочастотные фразы исключаются из параметров. Так, если Вы разводите собак для последующей продажи, то показ объявлений по точному запросу «собаки» будет крайне неэффективным, поскольку носит явно выраженный информационный характер.

Если в кампании с широкими ключевыми фразами менее 100 минус-слов и минус-фраз, она настроена ненадлежащим образом. Это приводит к значительному числу нецелевых показов и ускоренному расходованию средств на нецелевые клики.

Мы предлагаем бесплатный аудит Вашей рекламной кампании с практическими рекомендациями и вариантами повышения ее эффективности!

Что такое медиапланирование? Полное руководство

Сегодняшним маркетологам часто ставят задачу сбалансировать усилия кампании по целому ряду различных медиа-платформ и ресурсов. Это может затруднить эффективное отслеживание успеха каждой тактики и ее общего влияния на прибыль бизнеса. При наличии тщательной стратегии медиапланирования команды могут более точно и комплексно отслеживать успех кампании и принимать обоснованные решения о том, как оптимизировать производительность в будущем. Давайте рассмотрим некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при создании медиаплана:

Что такое медиапланирование?

Медиа-планирование — это процесс, с помощью которого маркетологи определяют, где, когда и как часто они будут запускать рекламу, чтобы максимизировать вовлеченность и рентабельность инвестиций.В медиаплане рекламные расходы и ресурсы могут быть разделены между различными онлайн- и офлайн-каналами, такими как вещание, печать, платная реклама, видеообъявления или собственный контент.

В сегодняшнем конкурентном маркетинговом ландшафте маркетологам необходимо направлять потребителям правильное сообщение в нужное время по нужному каналу, чтобы увидеть заинтересованность. Медиапланирование — это то место, где маркетологи определяют эти «права».

Что такое медиаплан?

Эффективный медиаплан дает набор рекламных возможностей, ориентированных на конкретную аудиторию и соответствующих маркетинговому бюджету организации.При разработке медиаплана маркетологи часто учитывают следующие факторы:

  • Кому нужно показывать рекламу?
  • Каков маркетинговый бюджет?
  • Цели конверсии
  • Частота сообщения
  • Достижение сообщения
  • Как определить успех

Медиапланированием чаще всего занимаются медиапланировщики рекламных агентств. Специалисты по медиапланированию должны работать с медиабайерами и клиентской организацией, чтобы разработать стратегию максимального увеличения рентабельности инвестиций в медиа.От специалистов по медиапланированию требуется четкое представление о бренде и целевой аудитории организации, различных медиа-платформах и развивающихся тенденциях в медиа.

Медиапланирование в большей степени связано с формулированием стратегии, оценкой ее эффективности и корректировкой, в то время как покупка — это выполнение стратегии.

Как уже отмечалось, медиа-планировщик оценит бренд и аудиторию, чтобы определить правильную комбинацию сообщений и медиа-микс, на которых следует размещать рекламу, чтобы привлечь потребителей в позитивном и эффективном виде.

Каковы преимущества медиапланирования?

Современный маркетинг часто требует, чтобы маркетологи использовали несколько форм медиа, а медиаплан на основе данных предоставляет маркетологам централизованную информацию на всех платформах. Это помогает оптимизировать кампании и обмен сообщениями, а также упростить процесс проверки кампании.

Каковы цели медиапланирования?

Медиа-планировщикам необходимо определить комбинацию рекламных объявлений для достижения определенного результата.Их цели обычно совпадают с бизнес-целями, такими как долгосрочный рост и повышение рентабельности инвестиций. Медиа-планирование часто использует широкий спектр тактик для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов или увеличения конверсии, чтобы помочь своей организации достичь этих целей.

Медиапланирование и покупка рекламы

Медиабаинг — это процесс покупки рекламного пространства по различным каналам и платформам в соответствии с согласованными медиапланами и мониторингом кампаний по мере их проведения.Это означает оценку форматов платформ и ставок, чтобы убедиться, что они совпадают с планом, согласование затрат, отслеживание тенденций в СМИ и построение отношений с партнерами на различных каналах и платформах. Медиабаинг часто использует одну из следующих популярных стратегий:

  • Ручные торги
  • Прямые покупки
  • Программные покупки
  • Торги в реальном времени

Проблемы медиапланирования

Медиапланирование может быть сложной задачей, потому что необходимо учитывать множество факторов, а также потому, что многие считают, что стратегии и процессы медиапланирования не претерпели модернизации вместе с маркетингом.

Проблемы включают, но не ограничиваются:

  • Таргетинг на потребительский уровень : медиаплан должен понимать потребителей на детальном уровне, чтобы определять, какие типы сообщений находят отклик у них, что требует углубленной маркетинговой аналитики.
  • Предпочтение платформы : бренды также должны знать различные каналы и платформы, с которыми и когда взаимодействуют члены целевой аудитории. Это позволит им эффективно выбирать средства массовой информации для проведения кампаний.Все это нужно делать с учетом бюджета и средств массовой информации.
  • Ориентация на тяжелый бюджет: Медиапланирование по-прежнему сосредоточено на бюджете, а не на взаимодействии с клиентами. Гибкость бюджета и плана ограничена, что позволяет маркетологам корректировать курс по мере проведения кампаний и обнаружения новых идей. Современное медиапланирование требует гибкости для распределения бюджета по разным каналам, если они окажутся более успешными.
  • Интеграция измерений : Поскольку существует так много каналов онлайн и офлайн, маркетологам стало намного сложнее измерить успех этих кампаний вместе друг с другом, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны, а какие следует обновить.

Сегодня медиапланирование должно быть адаптировано, чтобы сосредоточиться на опыте потребителей с использованием гибких бюджетов и унифицированных измерений в режиме реального времени , которые позволяют оптимизировать медиаплан в рамках кампании.

Как написать медиаплан для рекламы

Создание медиаплана — это подробный процесс, требующий от специалистов по планированию учета потребностей целевых потребителей, а также целей бизнеса. Вот основные шаги и соображения, которые должны учитывать маркетологи при создании медиаплана.

Шаг 1. Определите цели и задачи СМИ

Можно легко предположить, что цель состоит в повышении конверсии или вовлеченности; однако это упростило бы этот шаг. Цели могут отличаться в зависимости от отдела, или у одной кампании может быть несколько целей. Например, для отдела продаж и целей продаж целью является увеличение дохода. Однако маркетинговые цели могут заключаться в повышении узнаваемости бренда . Знание основной цели кампании определит ее ход, а также обмен сообщениями.

После определения четких целей специалисты по медиапланированию должны провести исследование рыночных тенденций и конкурентной среды. Это исследование предоставит представление о том, где аналогичные бренды и цели достигли успеха в прошлом, что послужит основой для принятия решений при планировании. Например, возможно, бренд долгое время полагался на кампании по электронной почте, но исследования показывают, что конкуренты добились большего успеха с помощью нативной рекламы. Это демонстрирует, как организации следует изменить свой план.

Конечно, при определении целей и задач медиапланы должны учитывать бюджеты.Однако маркетологам следует избегать назначения строгих долларовых сумм определенным каналам. Скорее, гибкий подход к маркетинговому бюджету позволит оптимизировать кампании во время их проведения.

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Маркетинг сегодня основан на создании положительного опыта клиентов . Это означает, что при разработке обмена сообщениями и выборе места для отображения этих сообщений в медиамиксе маркетологи должны сосредоточиться на конкретных потребностях аудитории.

Во-первых, маркетологам необходимо изучить, какой сегмент общей аудитории они пытаются привлечь. Исходя из этого, маркетологам необходимо изучить измерения атрибуции и аналитику взаимодействия, чтобы понять, с какими типами рекламы взаимодействуют эти пользователи, какой креатив наиболее эффективен и, что важно, какие каналы используют эти потребители. Хотя маркетологи часто обращаются к демографической информации, такой как возраст, местоположение, общие интересы и т. Д., Они должны обязательно включать данные на уровне человека , собранные с помощью единого подхода к измерению, чтобы получить наиболее точные результаты.

Шаг 3. Учитывайте частоту и охват

Другой ключевой компонент медиаплана — это охват и частота. Охват относится к тому, сколько людей будет перед кампанией в течение определенного периода времени. Частота означает, сколько раз потребитель увидит рекламу в течение кампании.

Есть несколько популярных подходов, которые используют маркетологи при выборе частоты.

  • Непрерывность : Такой подход к частоте означает, что объявления будут показываться по согласованному графику в течение кампании: например, два объявления в неделю.Эта стратегия часто используется для товаров, которые не являются сезонными и требуют регулярного подкрепления, чтобы оставаться в центре внимания.
  • Рейс : «Рейсы» относятся к интернированию или чередованию периодов рекламы, за которыми следуют паузы в рекламе на канале в целом. Эта стратегия хорошо работает для сезонных продуктов или для продуктов с меньшим рекламным бюджетом. Например, во время паузы в запущенной телевизионной кампании маркетологи могут вместо этого запустить печатную рекламу.
  • Пульсирующий : Это сочетание плавности и непрерывности.Импульсные кампании будут включать в себя последовательную рекламу низкой интенсивности, которая будет дополняться запуском более интенсивной рекламы в периоды, когда дополнительный обмен сообщениями может иметь большое влияние.

Шаг 4. Анализ и оптимизация эффективности кампании

Одним из наиболее важных шагов в построении стратегии медиапланирования является постоянный мониторинг, отслеживание и анализ эффективности. Маркетинговые кампании — это не «установил и забыл», напротив, они требуют постоянного управления для достижения максимальной рентабельности инвестиций.Такой практический подход позволяет командам определять возможности для оптимизации производительности в режиме реального времени на основе того, что работает, а что нет для каждой кампании.

Выбор правильных каналов мультимедиа

Маркетологи могут выбирать из множества онлайн- и офлайн-каналов, и они должны использовать информацию, собранную на этапах исследования и постановки целей, чтобы определить, какие каналы принесут им наибольший успех.

Вот некоторые из наиболее популярных каналов, которые маркетологи выбирают при медиапланировании, а также их атрибуты.

Офлайн-медиа
  • Журналы: Журналы имеют длительный срок хранения и часто остаются в распоряжении потребителя от двух до четырех недель после прочтения. Информация на этом носителе, как правило, сохраняется дольше, поскольку люди читают быстрее, чем могут слушать. Исследования показали, что журнальной рекламе доверяют больше, чем другим средствам массовой информации (60 процентов читателей доверяют рекламе, которую они видели в журналах).

    Потребители также менее устойчивы к подобной рекламе, поскольку она часто соответствует их интересам.Публикации, как правило, являются очень целевыми (например, журналы для печати или журналы по кулинарии). Они достигают вторичной аудитории в дополнение к целевой аудитории, поскольку передаются семье и друзьям.

  • Газеты: Реклама в местных газетах — отличный способ, чтобы послание бренда оставалось на местном уровне. Выбирая этот носитель, маркетологи могут выбрать, какой раздел газетных объявлений размещать для дальнейшего таргетинга. Если они хотят ориентироваться на тех, кто интересуется модой, они могут выбрать этот раздел газеты для своей рекламы.

    Кроме того, у читателей газет больше шансов иметь высшее образование, и 7 из 10 домохозяйств с доходом выше 100 000 долларов читают газету. Это может быть важно при выборе рекламного места на основе демографических данных.

  • Радио: Радиообъявления имеют местную привлекательность, что позволяет вам ориентироваться на определенные области или регионы страны. Это также простая среда для привлечения внимания вашей целевой аудитории и считается менее затратной средой. Согласно исследованиям, доступ к радиообъявлению и время для покупки являются самыми короткими из всех средств массовой информации.Кроме того, в сочетании с другими формами СМИ кампании в целом были более эффективными.
  • Телевидение и кабельное телевидение: Эти средства массовой информации очень наглядны и могут демонстрировать продукты в повседневной жизни. Например, если вы продаете чистящее средство, потребители могут увидеть преимущества вашего продукта и то, как их можно применить в своем доме. Это средство массовой информации очень распространено, поскольку средний американец смотрит телевизор примерно пять часов в день.
  • Вне дома: Средства массовой информации, такие как рекламные щиты, имеют большие размеры и привлекают внимание.В оживленном районе ваше сообщение может достигнуть 10 000 человек в месяц. Вне дома не ограничиваются рекламными щитами, ограничивается только ваше творчество. Выезд из дома также является чрезвычайно мобильным вариантом. (например, использование дисплеев для рекламы багажа в аэропорту).

Интернет-СМИ
  • Цифровые публикации: Во многих цифровых публикациях есть возможность отправить их базу данных по электронной почте с помощью персонализированной электронной почты или информационного бюллетеня. Они могут отслеживать показатели открытий и анализировать коэффициенты конверсии на ваш сайт или актив.Часто это специализированные публикации, позволяющие легко охватить вашу целевую аудиторию, и они являются отличным инструментом для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.
  • PPC: Рекламодатели могут извлечь выгоду из поискового намерения. Рекламодатели могут перенацеливать людей, посетивших их сайт. PPC — чрезвычайно рентабельный носитель.
  • Социальные сети: Социальные сети, как и контекстная реклама, являются чрезвычайно экономичным средством. Он также является чрезвычайно целевым, что позволяет маркетологам ориентироваться по интересам, возрасту, семейному положению и т. Д.Социальные платформы построены на основе сообщества, что позволяет вашему бренду более лично общаться с потребителями. Это также дает вашему бренду шанс стать вирусным.
  • Программная реклама: Программная реклама является чрезвычайно таргетированной, с использованием алгоритма для поиска и нацеливания на определенные аудитории на цифровых платформах. При изучении этого следует учитывать два метода:
    • Programmatic Bidding — использует платформы спроса для покупки рекламы на цифровом рынке на основе целевой аудитории.
    • Ставки в реальном времени — позволяет рекламодателям делать ставки на показы своей целевой аудитории. Если их ставка выигрывает, реклама отображается сразу.

Советы по созданию стратегии медиапланирования

Когда маркетологи начинают разрабатывать стратегию в отношении новых медиапланов, им следует помнить об этих идеях:

  • Охват : выберите точки и время, которые лучше всего охватят вашу целевую аудиторию. Например, покупка рекламного места во время транслируемого в прямом эфире события (например, спортивной игры) гарантирует, что зрители будут смотреть программу в прямом эфире, а не перематывать рекламу вперед.
  • Установите четкие цели : Это кампания по продвижению бренда или вы хотите привлечь потенциальных клиентов? Сколько людей вы хотите охватить?
  • Вовлеченность : Как вы побуждаете людей говорить о вашем бренде? Убедитесь, что в креативе есть четкое указание на то, что может найти отклик у этой целевой аудитории на основе демографических данных и аудитории. Кроме того, убедитесь, что у вас есть возможность проверить эффективность креатива.
  • Модели атрибуции : Убедитесь, что ваша команда использует маркетинговую модель атрибуции, которая может эффективно отслеживать офлайн- и онлайн-медиа.Использование правильной модели атрибуции может гарантировать, что ваша команда будет делать разумный выбор при планировании медиа.

Последние мысли

Благодаря комплексной стратегии медиапланирования организации могут принимать более основанные на данных решения о том, как повысить рентабельность инвестиций в маркетинг и добиться результатов. Сегодня многие команды используют инструменты, которые позволяют им делать более разумный, быстрый и точный выбор медиапланирования. С помощью Планировщика сценариев Marketing Evolution организации могут стратегически выстраивать свою годовую медиа-стратегию и план и даже запускать сценарии «что, если», которые позволяют им изменять ключевые факторы кампании, не влияя на активные инициативы.Это позволяет командам по-настоящему оптимизировать мультимедийный микс, одновременно сокращая отходы от рекламы.

Дополнительные советы и ресурсы

Медиа план. Пример медиаплана для рекламной кампании

Медиаплан — это прогноз результата для платных рекламных инструментов. План может быть составлен в разрезе источников, типов кампаний, категорий, форматов рекламы и так далее. Детализация зависит от целей специалиста.

Например, моя цель — достичь рентабельности инвестиций Google Рекламы, и нет смысла составлять медиаплан в контексте категорий.Вам нужно сделать разбивку по используемым инструментам. Если ваша цель — получить прибыль в размере 2000 долларов США от категории «Платья» и 3000 долларов США от категории «Детские ботинки» (с разными маржами и коэффициентами конверсии для каждой категории), вам необходимо выполнить детализацию по категориям.

Медиаплан показывает, как специалист хочет распределить бюджет между источниками / категориями, сколько трафика будет получено по прогнозу и его стоимость. Плюс — в цифрах, какие KPI с наибольшей вероятностью будут достигнуты.

Для клиента составляется медиаплан, чтобы он мог видеть, как и куда будут потрачены его деньги, каков ожидаемый результат. Клиент платит заранее и хочет убедиться, что он делает правильный выбор, а бюджет не тратится зря. Специалист составляет для себя план, чтобы понять примерные результаты, которых он может достичь, и продать свою работу клиенту.

Главный постулат медиапланирования заключается в том, что медиаплан не следует воспринимать как стопроцентно верный. Это всего лишь план.

Конечный результат зависит от многих факторов:

  • изменения в поисковой конкуренции;
  • реальный объем поискового спроса;
  • разниц между фактическими и прогнозными ставками;
  • объем трафика для низкочастотных ключевых слов, которые не отображает Планировщик ключевых слов Google Рекламы, и многое другое.

Следовательно, невозможно однозначно спрогнозировать объем полученного трафика, цену, количество транзакций и доход.

Почему нет универсальной методологии медиапланирования?

Есть много причин, по которым трудно предсказать результаты своей работы.

На первом месте — недостаток данных. Google Ads и Яндекс.Директ не раскрывают информацию о том, кто участвует в аукционе, какая доля трафика покупается, по какой цене за клик и в какой нише.

Кроме того, PPC-специалисту неизвестны планы прямых конкурентов клиента. Представьте, завтра на аукцион приходит крупный игрок, у него большой бюджет, и он делает высокие ставки по ключевым словам. Аукцион нагревается — цена за клик растет. Верно и обратное: если крупный игрок покинет аукцион, цена за клик резко упадет.

Google Реклама в Планировщике ключевых слов дает статистику по поисковым запросам, но с точным соответствием. Однако обычно в кампаниях используется широкое соответствие с модификатором. Поэтому, чтобы понять, сколько будет трафика в итоге, нужно рассчитать коэффициенты. Но нет гарантии, что это соотношение будет правильным.

Пример создания медиаплана

  1. Решаем, какова наша цель продвижения. На основе этого мы выводим наши KPI.

Если цель — получить 20 000 гривен дохода и удерживать ROMI более 100%, то наши KPI — это количество транзакций, доход и ROMI.

Когда дело доходит до брендинга, наши ключевые показатели эффективности — это охват и впечатления. Важно: список KPI не полный, он приведен для примера.

  1. Определяем детали. Достаточно ли информации об источниках у нас и у клиента или нужно уточнить типы кампаний? Возможно, по категориям? Мы всегда исходим из желаемой цели.

Если ваша цель — брендинг и продажи, сделайте две таблицы — у вас будут разные KPI и, соответственно, показатели, которые вы продемонстрируете клиенту.

  1. Определяем показатели. Не существует универсального решения. Делюсь теми, что использую в своих медиапланах. Но вы можете изменить эти столбцы по своему усмотрению. Главное, чтобы отображалась существующая воронка: сколько пользователей зашло на сайт, сколько достигли заданных KPI.

В моем примере цель — получить прибыль, и вот индикаторы, которые я использую, чтобы подсчитать, насколько я достиг цели:

Метрики, которые я использую, когда ставлю своей целью брендинг:

Решите, по какой колонке вы будете вести отсчет.Если вы знаете, что ваша цель — прибыль, прогнозируйте и запрашивайте бюджет. В этом случае начните с последнего столбца показателей. Если вы дали конкретный бюджет, но не поставили конкретную цель, то начните с первого (бюджета).

Нет неправильного пути. Есть известные и неизвестные переменные.

Рассмотрим пример. Начальным условием медиаплана является бюджет в 2000 долларов. Клиент хочет знать, какую прибыль можно ожидать ( мы берем расчет первой таблицы за основу).

  1. Определяем, какие переменные нам полностью видны: это коэффициент транзакции и средний чек. Мы видим данные в системе аналитики и выясняем, каких показателей мы можем достичь.
  1. Переходим в систему аналитики. Для большинства проектов это Google Analytics. Правда, у крупных клиентов есть свои особенности, и они могут пользоваться другими системами аналитики.

Проверяем, какие данные у нас есть по этим показателям. Лучше смотреть в динамике по месяцам, так как нам нужно отслеживать тренд: конверсия и средний чек поднимаются или падают.Если статистики по контексту нет или мало, можно сосредоточиться на похожих каналах. Например, при анализе поискового контекста — на органику. Правда, тогда точность прогноза падает.

При проведении сравнительного анализа каналов необходимо учитывать данные в контексте конкретного региона. Дело в том, что в этом случае контекстная реклама может быть запущена только в Киеве, а данные на органическом канале будут со всех регионов Украины. Мы также смотрим на конкретные категории — часто контекстная реклама запускается только по некоторым категориям.В общем, смотрим и сравниваем каналы при одинаковых условиях эксплуатации.

  1. Посмотрели индикаторы, выяснили тенденции и сделали вывод. Допустим, индикаторы для контекста идут ровно на шесть месяцев вперед. Контекст практически не приносит дохода, так как при настройке был допущен ряд ошибок. Это означает, что для первого месяца нужно брать значение коэффициента конверсии немного больше, чем оно есть, но меньше, чем в органике.

Вау-эффекта в первый месяц работы ждать не стоит.Кампании нельзя запускать идеально сразу, их нужно оптимизировать и улучшать. Но бывают исключения. За значение принимаем коэффициент 0,40%, и средний чек равен 30 долларам.

  1. Возвращаемся к таблице и начинаем ее заполнять.

* Прогнозируемая цена за клик (цена за клик или цена за клик) — исторические данные для существующей учетной записи. Если необходимо добиться снижения, то уменьшаем его на необходимый процент.

** Клиент называет маржу, если он не может предоставить такую ​​информацию, то о расчете ROMI не может быть и речи.

Только не ставьте заоблачные цели, так как снижение показателей будет происходить поэтапно по месяцам, а не сразу через месяц. Разбейте достижение конкретных целей на периоды. Допустим, мы хотим снизить цену за клик до 0,20 доллара США. Это означает, что в этом месяце мы планируем получить CPC в размере 0,40 доллара, в следующем — 0,30 доллара, в третьем месяце уже будет 0,20 доллара.

Все зависит от того, насколько вам нужно уменьшить и как этого добиться. Каждая ниша индивидуальна и универсального решения, увы, не существует.Есть только интуиция и выводы из практики специалиста. Далее делаем три варианта медиаплана:

  1. Оптимистичный, где все хорошо и мы добиваемся поставленных целей.
  2. Пессимистичный, где сложно добиться реальных результатов.
  3. Мы выводим что-то среднее и отсюда получаем оптимальный план.

Обычно сложно сразу составить оптимальный медиаплан, всегда хочется переоценить цифры и показать красивую картинку.Также существует соблазн занижать цифры, чтобы в конечном итоге доставить удовольствие себе и клиенту.

Готовый медиаплан можно отдать заказчику: либо лучший вариант, либо сразу три. Выбор остается на усмотрение специалиста.

Важно: я построил план проекта, в котором есть хоть какие-то исторические данные. Что делать с клиентами, которые никогда не запускали контекст? Возьмите данные по теме с учетом вашего опыта.Но точность такого медиаплана невысока — есть много неизвестных переменных. Ведь мы не знаем поведения пользователей на сайте и того, как он будет конвертироваться.

Рассказал, как составляю медиаплан. Они не идеальны. Обратной стороной является то, что этот метод не подходит для работы с клиентами, у которых нет статистики. Но я надеюсь, что даже этот далеко не идеальный метод поможет вам в работе.

выводов

  1. Медиаплан — это прогноз результата для платных рекламных инструментов.Детальность этого плана зависит от целей специалиста.
  2. Медиаплан составляется как для клиента, так и для специалиста. Клиент видит, за что платит. Специалист составляет его, чтобы показать заказчику план с примерными результатами и самому увидеть определенные ориентиры в работе.
  3. Медиаплан не следует воспринимать как 100% верный. Это всего лишь план. Невозможно предсказать точный объем полученного трафика, транзакций, выручки и других показателей.
  4. Невозможно разработать универсальную методологию создания точных медиапланов, так как специалисты не владеют информацией в полном объеме. Некоторые из них скрыты рекламной системой и анонимны, некоторые являются внешними факторами в виде прихода или ухода с аукциона крупных конкурентов.
  5. Рекомендую сделать три варианта медиаплана: оптимистичный, пессимистичный и оптимальный. И предоставить клиенту либо только лучший вариант, либо все три.
  6. Медиаплан, основанный на исторических данных, будет намного точнее, чем медиаплан для проекта без статистики.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: как попасть в головы подписчиков и полюбить свой бренд».

Медиаплан упрощает контроль расходов рекламного бюджета. Вы точно знаете, когда запускать какую рекламную кампанию, что для этого нужно. Если вы продвигаете большой портал, у вас не получится держать в голове все нюансы. Поэтому составляйте свой подробный медиаплан. Это как шпаргалка к экзамену, где в аннотации вы указали, что вам нужно ответить на билет.

Составление медиаплана

Обычно создание документов доверяют маркетологи, но в этой статье мы поговорим о том, как это написать самому. Готовьтесь к долгой и кропотливой работе, ее не сделают за несколько часов.

Анализ продукта и текущей рыночной ситуации

Изучите своих конкурентов. Узнайте, каких предложений в вашем районе сейчас много, чего в них не хватает. Узнайте о тенденциях и потребностях вашей аудитории.Это необходимо для повышения ее лояльности. Чтобы человек купил у вас товар. На этом же этапе важно проанализировать преимущества и недостатки бренда и производимой им продукции.

Постановка целей

Определите цели, которых вы хотите достичь. Возможно, вам нужно привлечь новых людей. Или оставить старые? Увеличить допродажи? Сделайте расчеты. Стремитесь к этим цифрам.

Выбор целевой аудитории

Вам нужно знать, кому продавать, чтобы понимать, что им нравится и в каком формате предлагать товар.Определитесь с вашим идеальным клиентом. Это тот человек, который приносит вам наибольшую прибыль. Подробно опишите его характеристики: возраст, пол, место жительства, увлечения, профессию, потребности.

Также ответьте на вопросы:

  • Какие интернет-ресурсы посещают целевые пользователи?
  • Какие проблемы решает ваше предложение?
  • Какие эмоции вызывает ваш товар?
  • Какие причины побуждают человека совершить покупку?

Подборка площадок

Эффективность рекламной кампании зависит от выбора канала продвижения.Вы можете составлять медиаплан для контекстной рекламы, таргетированной рекламы, создавать сообщества в социальных сетях, вирусные ролики, посты, офлайн-методы (смс, газетные статьи и т. Д.). Каждый из перечисленных источников имеет свою аудиторию и свои преимущества. Первый ориентирован на теплые продажи, на тех людей, которые целенаправленно ищут ваши услуги. Это короткое объявление в результатах поиска по запросу посетителя и выглядит так.

Второй подходит для взаимодействия с целевой аудиторией, которая еще не заинтересована в эквайринге, но соответствует задачам Республики Казахстан.

Сайтов, на которых он создан:

  • В контакте с. Универсальная площадка, на которой представлены все клиентские сегменты по всей России. Возраст пользователей 18-35 лет. Подходит для всех видов товаров.
  • Facebook. Международный канал продаж образовательных и премиальных товаров. Подписчики — менеджеры, предприниматели, маркетологи и айтишники.
  • Instagram. Большинство посетителей — женщины 25-34 лет, меньший процент — мужчины.Вы можете продать все, что хорошо визуализируете.
  • Одноклассники. CA — люди старше 35 лет из городов с населением до 500 000 человек. Они хорошо снимают видео и фотоинформацию.

На этом этапе они также выбирают формат, в котором будет представлен РК — статьи, паблики, групповые, SMS, таргетированные и контекстные сообщения.

Стратегии воздействия

  • Focal. Аудитория видит рекламу за определенный период. Они приходят и уходят быстро.
  • Пульсация.Присутствие компании в сети или в эфире осуществляется непрерывно, но с периодическим увеличением частоты показов. Подходит для сезонного бизнеса.
  • Константа. РК проводится длительно (от полугода до года), с постоянной интенсивностью.

Даты и расписание мероприятий

Решите, как долго рекламная кампания будет приносить результат: она привлечет покупателей и окупит вложения. Чтобы выбрать частоту и часы выпуска рекламы, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию.Утром активны школьники, студенты и работники — все, кто куда-то едет и смотрит новости в транспорте. В этот период шанс получить заказ минимален, но можно привлечь внимание, лайки, подписки.

В обед офисные сотрудники также листают сайты, социальные сети и уже готовы делать заказы, оставлять заявки. Вечером с 18 до 23 — максимальная активность пользователей. В эти часы самая положительная реакция на рекламу.Позже, перед сном, посетители готовы читать и воспринимать длинные тексты, но вероятность активных действий невысока.

Самое главное — это общая вовлеченность вашей целевой аудитории, а не всех людей. Чтобы узнать это, посмотрите данные исследований или статистику с помощью специальных сервисов.

  • Попстеры.
  • SocialStats.
  • Медиа-ВК.

Не надо запускать сразу на всех сайтах. Для большего эффекта делайте это постепенно.Сначала размещайте офферы на каналах с широким охватом, чтобы проинформировать пользователей о себе, затем спровоцировать действие (покупку, заявку), где есть возможность получить желаемый отклик. Наглядный пример медиаплана с графиком в таблице ниже.

На этом же этапе важно решить, сколько показов будет на человека и как долго продлится контакт. Это зависит от формата и целей РК. Если ваша задача просто повысить узнаваемость бренда — хватит 10 секунд, если нужно представить преимущества продукта — больше 20.

Бюджетирование, запуск и оптимизация

Чтобы проверить эффективность выбранных платформ и стратегии продвижения, сначала запустите тестовые кампании на каждом канале. Через неделю или когда у вас закончатся деньги, оцените результат. Посмотрите, какой вариант был лучше, что понравилось или оттолкнуло пользователей. Поменяйте плохие моменты, выберите наиболее выгодную площадку.

Строго придерживайтесь составленного документа, но если вы видите, что какой-то элемент не приносит прибыли, поправьте его или удалите из программы мероприятий.

Пример составления медиаплана

При его создании нужно ориентироваться на данные, полученные в ходе анализа вашей компании. Нельзя брать чужой проект даже на ту же тему, что и у вас, так как эффективность продвижения зависит от текущей ситуации с бизнесом. По той же причине не существует идеального шаблона. Он выглядит по-разному для каждого предприятия и включает разные элементы. Его основная задача — рассчитать эффективность кампании.Вот несколько простых шаблонов электронных таблиц, которые помогут вам начать работу в правильном направлении.

Список каналов



График


Весь проект

Медиаплан

PPC: пример

Проект составлен на основе данных, полученных с помощью инструмента Яндекс. Но в связи с тем, что он показывает примерную стоимость, полагаться на него как на окончательный источник не стоит. Но его можно использовать как эталон для тестовых прогонов.

Заходим на сайт и выбираем характеристики РК: местоположение, ключевые фразы, продолжительность продвижения. Это просто, ведь рядом с каждым элементом есть подсказки. СЯ также будет сгенерирован практически автоматически, вы просто вводите название вашего продукта или услуги, а затем выбираете подходящие слова из списка.

Несмотря на то, что в результате вы получаете лишь приблизительные цифры, создание предварительного образца контекстной рекламы будет выгодным для вашего бизнеса.

Что это дает:

  • Уверенность в адресных запросах.
  • Знание уровня конкуренции.
  • Примерный бюджет и рентабельность РК.
  • Детализируйте целевую аудиторию. Используйте не только пол, возраст и профессию, но также хобби, потребности и другие продукты, которые их интересуют.
  • Ищите самые прибыльные сайты, тестируйте их. Посетители видят контент из самых разных источников. И они не всегда очевидны. Возможно, вам нужен канал с более широким охватом, но с меньшим соответствием аудитории.
  • В процессе запуска и проведения рекламной кампании анализируйте ее результаты и оптимизируйте процесс.

Медиа-план — важная часть продвижения компании. Тщательно продуманная стратегия обычно более эффективна, чем случайная, без расчета и учета текущей ситуации на рынке. Этот документ можно назвать бизнес-планом, от которого зависит успех предприятия.

Генератор продаж

Время чтения: 14 минут

Мы отправим вам материал по номеру:

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое медиаплан
  • Что он даст компании
  • Как самому составить медиаплан
  • Какие ошибки следует избегать в процессе

Довольно редко владельцы бизнеса разрабатывают рекламные планы на длительный период (от 1 до 6 месяцев): какие рекламные каналы они будут использовать, какой будет их реклама и сколько денег на это потребуется.Многие маркетологи тоже этого не делают. Обычно составляется примерный план рекламы, без какой-либо конкретики. Хотя в этом случае нужен медиаплан.

Что такое медиапланирование и медиапланирование

Медиа-план — это план проведения рекламных кампаний: сроки их проведения, необходимый бюджет, каналы, суть. Все рекламные кампании подробно описаны в медиаплане продвижения: концепции, сроки реализации, объем средств, необходимых для проведения, площадки для размещения рекламных материалов, прогнозы.


Контролировать расходование средств, выделяемых на рекламу, проще, если у вас есть медиаплан. В нем четко указано, когда запускать ту или иную рекламную кампанию и что для этого нужно. Если вы продвигаете большой портал, то держать в голове все нюансы нереально. Подробный медиаплан поможет ничего не упустить.

Есть еще стратегическое медиапланирование. Что это? Прежде чем мы ответим, подумайте, какая основная задача перед рекламодателями.Вы говорите, создать красивую рекламу? Нисколько. Главное, чтобы эффективность его была высокой. Реклама должна обеспечивать увеличение количества потребителей товара / услуги.

Стратегическое медиапланирование — это составление плана действий, который сделает рекламу очень эффективной, убедив потенциальных покупателей в пользу покупки.

Другими словами:

  • Медиапланирование — это процесс выбора рекламных каналов и видов рекламы, которые затем будут размещены в медиаплане.
  • Стратегическое медиапланирование — это процесс объединения всех рекламных сообщений и сайтов в единый механизм.
  • Медиа-план — это таблица, которая является результатом обоих этих процессов. Медиаплан содержит все данные, связанные с вашими рекламными кампаниями.

Принцип построения медиаплана основан на этих трех концепциях.

Медиа-план действительно очень важен в рекламной деятельности. И полезно. Разработка медиапланов началась еще в 1964 году, после того как Роджер Бартон, рекламодатель из США, провел исследование и доказал, что рекламные кампании более эффективны, если они проводятся по подробному плану, чем если они проводятся наугад.

Что даст медиаплан рекламной кампании?


Если правильно составить медиаплан проекта, то станет возможным:

С учетом вышеизложенного можно указать на необходимость соответствия медиаплана следующим требованиям:

  • Достоверность … При его составлении следует использовать только проверенные и тщательно отобранные экономические и статистические данные.
  • Самодостаточность … Необходимо подготовить и использовать медиаплан по прямому назначению и в нужное время.
  • Адекватность … Он должен доступно и подробно объяснить, почему были выбраны определенные рекламные каналы и по каким критериям был установлен их приоритет.
  • Разборчивость и понятность.


Дополнительно в материалах медиаплана необходимо:

  • быть изложено четко и последовательно, без нарушения логики;
  • аргументируют убедительно;
  • быть конкретным;
  • содержат обоснование всех положений.

Компоненты медиаплана

Медиа-план может состоять из нескольких документов. Например:

Краткое


Как правило, разработка брифа является задачей представителя рекламной компании. Хотя часто этим приходится заниматься специалисту по медиапланированию, ведь для рекламодателя подготовка такого документа по определенным причинам затруднительна.

Если заказчик не разрабатывает бриф, то это делает подрядчик, после чего отправляет документ рекламодателю для согласования и утверждения.

Для составления брифа необходимо собрать все необходимые исходные данные. Их источники — это результаты ситуационного анализа и стратегический план конкретной рекламной организации.

Недостаточно выбрать рекламный канал. Нам еще нужно определиться, где он будет размещен. В случае теле- и радиорекламы — прямо в программе или во время рекламного перерыва. В случае рекламы в печати — на странице соответствующей тематики, среди статей или в рекламном блоке.В случае интернет-рекламы — на каком веб-ресурсе, в каком формате и т. Д.

Размер объявления также имеет значение. Рекламы на телевидении и радио характеризуются своей продолжительностью, измеряемой в секундах. Реклама в печати — в объеме, измеряемом частями страницы или модулями определенного размера. Размер рекламы в сети измеряется количеством просмотров.

Также необходимо определить, сколько публикаций будет и как часто они будут выходить.Здесь главное — обеспечить достижение поставленных целей.

Определение места размещения, времени, количества и частоты публикаций проводится для каждого типа СМИ отдельно, так как у них разные подходы к охвату аудитории. Например, для достижения необходимой частоты контактов с потребителями должно быть больше показов рекламы на телевидении и публикаций в сети, чем в печати и т. Д.

План медиастратегии


Достижение поставленных целей возможно разными методами: используя разные рекламные носители, варьируя интенсивность публикаций и их размер.Конечно, результаты, полученные с каждым из подходов, будут разными.

Наилучший результат можно получить, выбрав наиболее эффективную медиа-стратегию — среду, на которой будут размещены материалы, а также количество, периодичность и размер публикаций.

Чтобы выбрать медиа-стратегию, нужно руководствоваться здравым смыслом. Медиапланирование нельзя назвать наукой в ​​первоначальном смысле этого слова. Данных, на основании которых принимаются решения, очень мало.

Большинство стратегий, признанных наиболее эффективными, объективно не таковы: да, они лучшие, но только в конкретной ситуации. Однако в большинстве своем специалисты уверены в совершенстве своих стратегий. И им верят.

С другой стороны, стратеги опытны и знают, какие инструменты более эффективны. Этими знаниями они руководствуются при принятии решений, то есть их опыт в данном случае является своеобразным исследованием.

Выбор той или иной медиастратегии стоит.Медиаплан должен содержать пояснение, на основании которого:

  • Распределение бюджета по времени и каналам рекламы;
  • избранных рекламных носителей;
  • устанавливает количество и периодичность публикации рекламных материалов;
  • определяет время размещения каждого рекламного сообщения;
  • определяется размер объявления и т. Д.

В обоснование также может быть включен список рекламных носителей, отклоненных по любой причине.

В медиаплане разрешается отвечать на вопросы, возникающие у тех, кто его утверждает, а также принимать участие в его обсуждении и принятии решений.

Медиа-стратегия разрабатывается на длительный период времени на основе общей рекламной и маркетинговой стратегии. Он лежит в основе планов отдельных рекламных кампаний или отдельных этапов (полетов) одной большой. Тактическое медиапланирование включает разработку медиа-решений на каждом отдельном отрезке рекламной кампании.

С одной стороны, обоснование медиа-стратегии — это документ, который должен содержать много цифр. С другой стороны, он должен быть составлен понятным языком, чтобы у заказчика, далекого от азов медиапланирования, не возникало вопросов при изучении этого документа.

График размещения рекламы


На основании выбранных параметров составляется график размещения рекламных материалов: определяются точные даты, а в случае теле- и радиорекламы — даже часы и минуты.Для каждого рекламного канала должен быть составлен отдельный график размещения рекламы.

При этом необходимо следить за тем, чтобы время размещения соответствовало специфике продаж товара / услуги, особенностям восприятия рекламы целевой аудиторией, а также специфике рекламного носителя. Выбранное время публикации должно быть обосновано.

График нужен, чтобы наглядно увидеть, как реклама распределяется во времени — как по отдельным каналам, так и по всем вместе.

Блок-схема

Наглядность всего комплекса планируемых решений достигается их оформлением в виде единой структурной схемы. Это также позволяет оптимизировать различные связанные параметры.

Как начать составление медиаплана

На разработку медиаплана уходит много времени, это кропотливая работа. Обычно это занимает два дня, если в работе задействовано более одного человека. Ведь составление медиаплана состоит из 10 этапов и одного подготовительного.Начнем с него.

Во-первых, вам нужно записать все возможные средства массовой информации и рекламные методы для вашей организации. Именно те, которые вам подходят на 100%. Этот документ будет вашим вторым дневником. Вы будете использовать его постоянно — как при разработке медиаплана, так и при дальнейшей работе.

Вы можете создать таблицу для медиаплана в Excel (в любом виде). Вот пример:


Каждый столбец имеет собственное значение. Все они важны и помогут принять рациональное решение при выборе рекламного носителя.Чтобы вам было понятнее, вот краткое описание индикаторов медиапланирования.

  • Рекламные каналы — название конкретных сайтов, на которых находится целевая аудитория.
  • Формат — вид рекламы, планируемый к размещению на выбранном сайте.
  • Охват (охват) — количество потенциальных потребителей, которые увидят / услышат вашу рекламу при определенном бюджете.
  • CPT (стоимость за тысячу) — стоимость контакта с 1000 человек.
  • Частота (частота) — количество контактов вашего объявления с аудиторией за всю рекламную кампанию.
  • Стоимость — необходимый бюджет для выбранного покрытия и формата рекламы.
  • Приоритет — отметка о потенциале канала для кампании.

При необходимости можно добавить другие метрики. Например, некоторые эксперты также указывают размер целевой аудитории в процентах, рейтинг программы, продолжительность контакта, его качество и т. Д.Чем больше у вас информации, тем проще вам будет работать непосредственно над составлением медиаплана.

Как создать медиаплан: пошаговая инструкция

Шаг 1. Анализ конкурентов и рынка в целом


Прежде чем приступить к разработке медиаплана, стоит проанализировать рынок. Определите, чего на нем не хватает, и наоборот, чего он перенасыщен. Вы должны понимать, чего хотят потребители. А это невозможно без знания рыночной ситуации.

Нравится вам это или нет, но вы боретесь за один кусок пирога. Следовательно, успех вам гарантирован, только если ваша стратегия лучше.

Именно поэтому вы должны знать, с кем вы напрямую конкурируете, и понимать, что происходит на рынке, какие тенденции наблюдаются. Однако, как правило, бизнесмены неохотно анализируют рынок, считая это занятие не таким важным, как привлечение клиентов. А это крайне необходимо для составления медиаплана.

Этот шаг также требует разборки вашей компании и вашего продукта. Руководители, конечно, считают свой бизнес и свой продукт лучшими, но мнение потребителей может быть другим. Стоимость товара для них также зависит от условий продажи и доставки, технических характеристик, комплектации и т. Д.

Шаг 2. Задайте основную цель медиаплана

Второй этап — обозначение цели, ради которой вы составляете медиаплан. Для чего тебе это? Он не всегда предназначен для привлечения клиентов.Сейчас все больше и больше организаций начинают осознавать это и проводить рекламные кампании с целью удержания реальных клиентов или возвращения потерянных.

Но нужно смотреть глубже. Даже удержание клиентов может иметь несколько подцелей.

Например, можно привлечь клиентов к новой программе лояльности или продать подписку на продукт, чтобы удержать клиентов.

Это рассматривается в самом начале, и подготовка медиаплана основана на этой идее, которая является одной из составляющих большой маркетинговой стратегии компании.

Эффективность постановки целей будет высокой, если цели измеримы. Например, просто привлечь клиентов — не цель. Укажите желаемый результат — 3000 новых клиентов. Это условие необходимо выполнить, потому что при отсутствии конкретной цели вы не будете знать, что делать и как оценивать результаты.

Шаг 3. Определите целевую аудиторию


Любое рекламное агентство перед разработкой и запуском рекламной кампании спросит у вас, кто ваша целевая аудитория.Если об этом не спросят специалисты агентства, можно усомниться в их профессионализме.

Ведь ведь невозможно создать эффективную рекламу, не зная, для кого она предназначена. Если времени мало (или просто лень), то можно воспользоваться техникой «Идеальный клиент». Он не требует выявления всех групп потенциальных клиентов, а предполагает концентрацию сил только на наиболее выгодных для вас.

Шаг 4. Расчет рекламного бюджета


Как правило, средства в отдел рекламы распределяются по принципу «выделить столько, сколько нужно» или «сколько».Медиапланирование требует иного подхода к финансированию рекламных кампаний. Требуется рассчитать бюджет с учетом поставленных целей и спланировать его на 3-6 месяцев вперед (то есть закладывать определенную сумму на каждый месяц).

Грамотный расчет бюджета и распределение средств невозможно без знания цен на рынке. Поэтому на начальном этапе необходимо составить список всех подходящих сайтов с указанием их характеристик и стоимости.

Еще правильнее делать расчет через композицию: взять результат и разложить на маркетинговые показатели в обратном порядке. Например (очень грубо), чтобы привлечь 10 клиентов, нужно 100 лидов. А чтобы получить 100 лидов, нужно охватить 10 000 человек. Поэтому стоит размещать рекламу на канале с охватом не менее 10 000 человек.

Шаг 5. Обозначьте границы распространения рекламы

Это очень значимый этап.Ведь если товар / услуга продается на большой территории, то потребуется немало средств. К тому же потребительский спрос в разных уголках нашей страны разный. Это зависит от того, где вы разместите свою рекламу и в соответствии с какой стратегией действовать:

  1. Займите оборонительную позицию и вы будете заниматься продвижением своей продукции на рынке, который вы занимали долгое время.
  2. Продолжайте наступление и выведите свой бренд на новые рынки, вступая в честную борьбу с конкурентами.

Как правило, многие занимают оборонительную позицию. Это логично. Зачем выходить на новые рынки сбыта, если старые еще полностью не освоены? И здесь не обязательно говорить о новых регионах или даже городах. Вполне возможно, что новая территория будет даже другим районом города или улицей, если бизнес очень локальный.

Шаг 6. Выбор способов воздействия на аудиторию

На этом этапе вы должны решить, как вы будете влиять на потенциальных клиентов.Тем, кто не в теме, это может показаться глупым. Но будьте уверены, существуют разные рекламные стратегии. Выделяют три основных:

В большинстве случаев медиапланы основаны на стратегии фокуса, поскольку компаниям сложно спрогнозировать свою деятельность более чем на месяц. Поэтому план их работы такой: провели рекламную кампанию, получили результат и думают, как действовать дальше. И так по циклу, пока не будет израсходован весь бюджет.

Шаг 7. Установите сроки рекламной кампании


Не стоит разрабатывать медиаплан для рекламной кампании менее 3 месяцев. Однако составлять его впервые за год тоже нецелесообразно. Лучше всего планировать работу рекламного отдела за 3-6 месяцев. За это время можно получить первые результаты. В этом случае у вас не будет времени на грубые ошибки.

Кроме того, если вы решили запустить имиджевую рекламу, то не ждите резкого увеличения продаж.Такая реклама имеет кумулятивный эффект, поэтому нет смысла запускать ее в течение одного месяца.

Конечно, вышеприведенная информация не требует отмены планов на ближайшее время. Малому бизнесу не так-то просто составить медиаплан на месяц. Однако всегда следует помнить, что реклама должна окупаться, то есть вложив в нее средства, вы должны вернуть их через цикл после заключения сделки.

Шаг 8. Выбор рекламных каналов


Многие считают этот этап одним из основных во всем медиаплане.Вы должны выбрать канал и определиться с сообщением. Выбор канала не должен основываться на том, что он хороший и для него есть предложения. Вам нужны каналы с аудиторией, которая является вашей целевой аудиторией.

Кроме того, для сотрудничества с каналом требуется достаточный бюджет и желателен низкий уровень конкуренции. Также могут быть приняты во внимание другие факторы.

Медиаплан должен включать как офлайн, так и онлайн каналы (можно разработать медиаплан для рекламы на радио или СМИ, медиаплан для рекламы в Яндекс.Директ или продвижение в Instagram, медиаплан для интернет-рекламы).

Теперь можно подключить бесплатную рекламу. Обязательно воспользуйтесь им. Он менее управляем и менее масштабируем, но он существует и вполне подходит для небольших организаций с ограниченным рекламным бюджетом.

Также обязательно разработать базовые сообщения для каждого из выбранных рекламных источников. Отправка может быть одинаковой для всех каналов. Или вы можете запускать индивидуальные для разных групп потенциальных клиентов, указанных в вашем плане.Рекламная идея формируется из цели.

Шаг 9. Создайте расписание показа объявлений

На этом этапе необходимо определить не только общую продолжительность рекламного медиаплана, но и продолжительность каждого рекламного канала. Ведь необязательно размещать рекламные материалы на всех выбранных каналах одновременно.

Вы можете начать работать с каналами с большой аудиторией, чтобы заявить о себе, и только после этого запускать рекламу на более целевых платформах, чтобы убедить потребителей принять меры.

Частоту выходов также следует рассчитать по графику. То есть сколько раз человек увидит одно рекламное сообщение. Здесь нужно понимать, что нет никакой закономерности между количеством просмотров рекламы и вероятностью совершения покупки человеком. Можно только утверждать, что чем чаще он видит рекламу, тем легче ему будет принять решение.

Существуют различные стратегии для продолжительности контакта с клиентом. Чтобы правильно определить оптимальное время контакта с потенциальными потребителями, вы должны быть на высоте своей цели.

Например, если ваша задача просто мерцать перед публикой, то контакта длительностью до 10 секунд будет вполне достаточно. Если вы хотите выявить проблему и предложить решение, сделав уникальное торговое предложение, продолжительность контакта должна быть не менее 20 секунд (а лучше, больше).

Шаг 10. При необходимости скорректируйте медиаплан

Но есть и обратная сторона медали. Нужно постоянно следить за рыночной ситуацией, уметь правильно ее оценивать и в случае изменений вносить коррективы в медиаплан, то есть оптимизировать его.Такие инструменты, как отслеживание звонков и сквозная аналитика, могут быть неоценимыми для оценки эффективности рекламы.

Если вы видите, что реклама в журналах не приносит желаемого эффекта, зачем продолжать вкладывать средства в этот рекламный канал (например, по плану вам нужно публиковать материалы еще 3 месяца)? В этом случае вам нужно либо доработать свое предложение, либо разместить рекламу на других каналах (возможно, в Интернете), либо вообще отказаться от него.

Ситуация неоднозначная.Строгое соблюдение медиаплана необходимо, однако допускается его корректировка в зависимости от ситуации. Маркетинг и реклама — это числа.

3 совета, на что обращать внимание при составлении медиаплана

Как проверить эффективность медиаплана

В крупных городах нашей страны не проблема определить размер аудитории и найти своих потенциальных клиентов. Но не все знают, как правильно распорядиться этой информацией.

Сотрудники агентства

, имеющие опыт медиапланирования, могут рассчитывать и предлагать клиенту варианты с большей эффективностью, чего нельзя сказать о медиапродавце.В конце концов, он стремится только к максимальной загрузке своих рекламных сайтов.

В результате реклама действительно выйдет в прайм-тайм и ее увидит аудитория, подходящая для базовой демографии, которую обещает телеканал, например, мужчинам старше 30 лет. Но половина из них будут пенсионного возраста (экономически неактивными), другая часть — малообеспеченными и т. Д.

Таким образом, стоимость контакта, невысокая для общей аудитории канала, с точки зрения целевой аудитории окажется огромной.И уже не удастся ничего изменить — деньги потрачены.

Избежать этой ситуации можно, заказав разработку рекламной кампании для агентства. Профессионалы, имеющие опыт медиапланирования и сотрудничества с различными каналами коммуникации, помогут распределить рекламный бюджет так, чтобы эффективность кампании была максимальной.

Однако, если у вас нет времени, вы можете составить свой собственный медиаплан (образец ниже) и определить, будет ли он эффективен, ответив на приведенные ниже вопросы.При необходимости вы можете скорректировать свой план.

  • Можете ли вы уточнить профиль целевой аудитории?


Скорее всего, пол, возраст, семейное положение и доход — далеко не все факторы, объединяющие представителей целевой аудитории. Ваша задача — использовать всю информацию о целевой аудитории, которой вы владеете: общие интересы, вид деятельности, предпочтения и т. Д.

Чем выше точность таргетинга, тем дешевле будет связаться с потенциальными клиентами и тем выше будет конверсия.

Использовать эти данные проще всего при размещении рекламы в сети. Например, биржа Google DBM позволяет изолировать аудиторию по любому поводу: реклама бюджетной иномарки может быть интересна не только тем, кто ищет «машину из салона не дороже 700 000 рублей», но и постоянным посетителям сайтов по ремонту отечественных автомобилей.

  • Можете ли вы добиться более дешевого контакта с целевой аудиторией?

Мы живем в эпоху мультиэкрана — все население, независимо от возраста, потребляет контент и рекламу из разных источников.Таким образом, вы можете найти множество разных способов охватить свою целевую аудиторию. Вполне возможно, что выбранный вами окажется не самым дешевым. Проверь это.

Может оказаться, что стоимость контакта с потенциальными клиентами будет минимальной на сайтах, не специализирующихся на целевой аудитории. При той же цене каналы с широким охватом и низкой степенью близости (индекс соответствия аудитории) могут обеспечить больше контактов с целевой аудиторией, чем каналы с низким охватом и высокой степенью близости.

Чтобы остановить свой выбор на лучшем варианте, нужно собрать необходимую информацию и все тщательно просчитать.

  • Можете ли вы увеличить частоту контактов?

Точность таргетинга при низкой частоте контактов не обеспечит высокой эффективности рекламы.

Теперь потенциального покупателя можно убедить купить, только проведя его через довольно длинную цепочку заранее запланированных действий. Сначала потребитель видит рекламу, знакомится с товаром.Затем он вникает в суть предложения, запоминает его.

Впоследствии, когда он видит товар в магазине, он вспоминает рекламное сообщение, совмещает рекламное изображение и товар в своей голове и совершает покупку.

Например, телереклама «доходит» до среднестатистического представителя целевой аудитории только на четвертом показе. О нем вообще вспоминают только через несколько недель при условии, что человек видит его четыре-восемь раз в день.

Как минимум нужно ежедневно 3-4 показа на каналах, входящих в ТОП-5, и 5-7 показов на остальных каналах.Если вашего рекламного бюджета недостаточно, чтобы держать вас в курсе с такой периодичностью, лучше вообще пропустить телерекламу. Это все равно будет неэффективным.

Аналогично и с другими сайтами. Нет смысла набирать 100000 показов на сайте с ежедневной аудиторией в 1 миллион. Шансы на то, что коммуникационная воронка привлечет значительную часть аудитории, будут очень низкими.

  • Можете ли вы рассчитать и оценить результат?

Итак, вы учли все нюансы и разработали идеальный медиаплан.Сможете ли вы проверить, насколько это эффективно на практике?

Настройка аналитики на сайте позволит отслеживать источники трафика и поисковые запросы. Полезно использовать встроенные средства мониторинга социальных сетей (это должно быть предусмотрено в медиаплане).

Мы также рекомендуем включить вопрос «Как вы узнали о нас?» В вашем контакт-центре скрипт. Для розничных продавцов вы можете запустить рекламную кампанию в сочетании с рекламной кампанией, в которой покупатели заполняют анкету с тем же вопросом.

Вам нужно получить опыт после продажи. Тогда вы сможете сделать свою следующую рекламную кампанию еще более эффективной.

Примеры медиаплана


Ниже, для общего представления, вы можете скачать такие медиапланы (примеры).

Очень немногие владельцы бизнеса понимают важность рекламы в развитии компании. Некоторые из них планируют шаги по публикации информации о собственной компании, думают, где и как долго это делать и сколько будет стоить такая реклама.

И не каждый маркетолог может сказать менеджеру, что эти важные шаги необходимо предпринять для успешного развития бизнеса. Нужны не только наброски, но и полноценный медиаплан. В этой статье мы рассмотрим пример такой разработки.

Концепция медиаплана

Документ, содержащий подробную информацию о том, какие меры компания собирается предпринять для собственной рекламы, называется медиапланом. В таком «расписании» должны быть указаны такие данные, как количество показов и их даты, каналы для трансляции, ожидаемые затраты и предполагаемые результаты, методы рекламы.Объектами размещения СМИ являются радио, телевидение, пресса, Интернет.

Приведенный ниже пример медиаплана компании, как и любой другой, основан на результатах медиапланирования — прогнозирования на основе исследований и расчетов.

В этом контексте необходимо упомянуть такой термин, как стратегическое медиапланирование. Это глобальный расчет комплексного подхода, ориентированный на общее управление процессом и получение эффективной рекламы с желаемым результатом — привлечь как можно больше потребителей к покупке продукта или услуги.

История медиапланирования началась в 1964 году. Тогда американский специалист по рекламе Роджер Бартон проследил и доказал, что рекламные кампании, четко спланированные на определенные шаги, дают более эффективный результат, чем те, которые проводятся «с плеча».

Все по порядку

Не думайте, что создание собственного примерного медиаплана для рекламной кампании — это простой и быстрый процесс. Напротив, это кропотливая и трудоемкая работа. Вполне возможно, что на его разработку уйдет несколько специалистов и пара дней, ведь вам придется учитывать около десятка последовательных этапов.Пропуск хотя бы одного из них может стать роковой ошибкой.

Для начала необходимо создать таблицу, в которую занесены все известные и доступные рекламные каналы, а также методы, подходящие для конкретной компании (первый столбец). Этот рекламный пример медиаплана в будущем станет справочником, к которому нужно будет систематически обращаться. В идеале, конечно, такая таблица должна включать список примерно из 100 рекламных каналов и методов.

Далее в столбцы заносятся плановые показатели, которые анализируются в ходе рекламной кампании.Позже сюда помещаются фактические полученные результаты, а затем проводится анализ эффективности и производятся оперативные корректировки.

Как выглядит таблица планов?

  • рекламных каналов с желаемой целевой аудиторией;
  • формат размещения рекламных материалов на ресурсах;
  • охват — охват — ориентировочное количество людей, которые увидят рекламу, при запланированных затратах;
  • CPT — стоимость за тысячу — сумма стоимости контактов на тысячу человек;
  • частота — частота — количество контактов рекламных материалов с одним человеком за всю кампанию;
  • Стоимость
  • — сумма денег, которую придется заплатить за запланированную рекламу;
  • приоритет — значок, определяющий потенциал компании того или иного типа выбранной рекламы.

Это просто пример того, как написать медиаплан. Количество столбцов в таблице может быть расширено по усмотрению планировщика рекламной кампании, если эти данные помогут ее эффективному проведению. Информация никогда не бывает лишней.

Почему вы не можете воспользоваться чужим планом?

Многим может показаться, что не стоит мучиться и тратиться на штат специалистов по рекламе. Вы можете просто взять пример чужого медиаплана и начать использовать его в своих целях.Но такая кажущаяся простота критически обманчива, и, скорее всего, такой потенциальный бизнесмен потеряет только деньги, вложенные в рекламу. Почему?

Потому что у каждого бизнеса есть своя специфика, и те варианты, которые работают для одних фирм, оказываются совершенно бесполезными для других. В зависимости от направления деятельности фирмы это разная целевая аудитория, разные методы и средства рекламы. Следовательно, чужой продукт можно использовать только для того, чтобы понять, как составить медиаплан, увидеть пример и научиться его проектировать.А затем примените полученные знания на этапе создания своей стратегии.

Например, почти бесполезно рекламировать запуск новой криптовалюты в газете по садоводству. Вряд ли цифровая монета заинтересует большое количество читателей этого издания.

Моделирование ситуации

Перед тем, как приступить к планированию рекламной стратегии, необходимо смоделировать текущую ситуацию и провести анализ рынка, просмотреть примеры рекламных медиапланов от аналогичных компаний.Вы должны понимать, что движущей силой бизнеса является конкуренция. Следовательно, победителем станет компания, подход которой в борьбе за клиента будет лучше и эффективнее.

В результате анализа определяется:

  • какого товара в дефиците;
  • какой рынок перенасыщен;
  • что нужно клиенту от конкретной компании;
  • что предлагают конкуренты в этом сегменте;
  • в каком направлении движется рынок;
  • какие предложения в приоритете.

Кроме того, на этом этапе вам необходимо проанализировать ваш пример медиаплана — компанию и продукт, который она предлагает клиенту. Это могут быть условия и скорость доставки, внутреннее содержание, спецификации, методы продаж и многое другое. Таким образом, данный этап — фундаментальный момент для разработки дальнейших планов.

Постановка цели

На следующем этапе определяется, для каких целей разрабатываемый медиаплан нужен именно данной компании.Многие владельцы бизнеса с удивлением отмечают на этом этапе, что их цель не в привлечении новых клиентов, а в том, чтобы сохранить старых или вернуть ушедших. Например, медиаплан для мероприятия будет полностью отличаться от рекламного планирования для стимулирования продаж.

Но любая цель содержит подцели, и они также должны быть определены — купоны на скидку или карты, программы лояльности и многое другое. В дальнейшем это поможет конкретизировать пункты медиаплана.

Чтобы постановка целей не была бесполезной, их результаты должны быть выражены в конкретных показателях, к которым затем нужно будет стремиться. То есть нужно планировать не привлечение новых клиентов, а получение дополнительных пятидесяти покупателей продукта. Такая конкретная задача обяжет вас получить запланированный результат и будет понятно, куда вам нужно двигаться.

Поиск целевой аудитории

Любой специалист понимает, что для эффективности рекламной кампании необходимо, чтобы ее увидела и услышала целевая аудитория.А для этого нужно составить ее портрет — пол, возраст, интересы и прочее.

Если сложно найти самую нужную клиентуру, то следует ограничиться описанием наиболее выгодного покупателя для компании. Он будет стоить немного дешевле, но и будет менее эффективным.

Расходы на рекламу и стратегия продаж

При планировании рекламного бюджета необходимо учитывать рыночные цены на различные услуги. По каждой цели и ее подцелям выписываются возможные затраты примерно на полгода вперед и ежемесячно — для этого исследуются различные рекламные площадки.Это поможет определить возможные затраты. Пример: медиаплан для контекстной рекламы в силу своей специфики будет стоить в несколько раз дороже, чем такая же реклама, но в печатном издании. Все дело в целях.

Что касается продаж, то чем больше охватываемая площадь, тем больше средств потребуется. Это связано с разным потребительским спросом на разных сайтах, что также следует учитывать при стратегии медиапланирования.

Здесь есть два подхода:

  • наступательный — продукт выводится на новую территорию или на сайт конкурентов;
  • оборонительный — предложение продвигается на уже завоеванных участках.

Чаще всего используется второй вариант, так как он считается гарантированным и менее рискованным.

Стратегии воздействия и сроки

Важным компонентом продвижения любого продукта является влияние на клиента и его реакцию. В этом вопросе можно выделить три стратегии:

  • Постоянная — систематическая интенсивная реклама в течение длительного времени без резких провалов и всплесков. Планируется на срок от трех до шести месяцев.
  • Пульсирующий — постоянно вещание, но с разной интенсивностью (например, в случае сезонного предложения).Обычно заказывается на один месяц.
  • Focal — периодически появляющаяся реклама прыжкового типа.

Наиболее широко используется стратегия фокусировки, поскольку составить краткосрочные планы легче. Но самый эффективный — постоянный — он позволяет оценивать результаты и принимать оптимальные решения.

Рекламные каналы

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от рекламного канала. Его выбор делается не на основании личных предпочтений или других критериев, а на основе анализа его целевой аудитории, конкуренции и существующих цен.

При разработке примера медиаплана в рассмотрение включены как офлайн, так и интернет-каналы.

Вам также нужно подумать о лозунгах, речевых или визуальных сообщениях — о том, что заставит клиента прийти как можно быстрее. Желательно, чтобы они были разными для разных сайтов. Самый простой способ — сформировать их из подцелей и целей.

Вывод рекламных материалов, анализ

Это последний шаг на пути к созданию медиаплана.Включает определение:

  • продолжительность рекламной кампании в целом;
  • длительность трансляции по каждому каналу отдельно;
  • частота выхода материалов;
  • порядок подключения каналов;
  • Продолжительность одного участка.

Если очевидно, что какой-то канал не приносит ожидаемого результата, то принимается решение о его закрытии, даже если это в планах на ближайшие полгода.Или рекламируемое предложение заменяется на него, а затем снова анализируется эффект.

Заключение

Важно помнить, что хорошо спланированная рекламная кампания эффективна. Это позволит вам не только оценить свои финансовые возможности, но и четко понять, к какой цели следует двигаться.

При расчете медиаплана нужно учитывать все возможные рекламные каналы и аудиторию, на которую они работают. Это поможет четко определить, где и какие предложения следует транслировать, чтобы добиться максимальной эффективности в привлечении клиентов, что является основной целью стратегического медиапланирования.

Создав рекламную кампанию, нельзя оставлять ее на волю случая, необходимо постоянно следить за ее результатами. Поскольку рынок не является замороженным веществом, а постоянно движется по своим законам, рекламные кампании необходимо оптимизировать до достижения запланированных целей.

С развитием теоретических и практических знаний в этой области стало возможным найти подходящий пример медиаплана. В нем уже будут представлены основные направления и конкретные рекламные мероприятия с указанием затрат.Это упростит задачу, ведь вам не нужно будет их придумывать самостоятельно и надеяться, что это сработает.

Медиа-план компании: пример для агентства недвижимости

План составлен для небольшого агентства, указаны средние цены за работу специалистов, за подготовку и печать полиграфической продукции. Баннеры и баннеры, стенды, плакаты в офисе не показываются, так как в качестве примера была взята организация, уже работающая на рынке. Бесплатные источники рекламы (доски объявлений в Интернете) также не были включены в список.

Название кампании

активность

Количество и стоимость

Проводка

1 почтовый автомат на 1 сектор (расстояние, например, от офиса — 5 м вокруг)

В неделю:

1000 листовок «Купить»;

1000 «Смена»;

1000 «Продажа»;

1000 — универсальный вариант.

Итого: 16 800 руб.

600 руб. За 1 неделю. Итого: 2400 р.

Оплачивается в виде объявлений в частном разделе городских газет

2000 стр. — 1 раз.

Как в специализированном журнале

8000 руб. / Мес.

Листовки почтового ящика

Обычно в домах в центре (или районе) города

На каждый дом 144 листовки.В среднем в месяц берут 7 домов. 1000 листовок за 1500 руб. + работа по оклейке машины.

Итого: 2000 р.

Участие в выставках

Изготовление брошюр, визиток, плакатов

В среднем около 1000 руб. и работа специалистов агентства.

Раздача листовок (с календарем, номерами такси, списком праздников, телефонами служб и т. Д.на обороте)

500 штук в месяц — 1000 руб. (вместе с работой промоутера)

Телефонное приглашение для бесплатных консультаций специалистов, «холодные» звонки

Оплата работы менеджера по продажам: 1 час — 75 руб. (без процентов от сделки). Занимает 1-2 дня в неделю.

Итого: 4800 в месяц

Баннеры для поисковых систем

1500 тысяч в месяц.

Работа с партнерами

Обмен визиток для размещения в офисах строительных, страховых компаний, отделениях банков

Оплата за 1 час в неделю — 50 руб.

Сами визитки: 300 руб.

Итого: 350 р.

Создание совместных брошюр

Стоимость буклетов делится поровну: 1000 руб.на 1000 буклетов (если задействованы 3 ваших партнера).

Газета

300 стр. — 1 экз., Возможно распространение 50 шт. В месяц.

Работа курьера, журналиста (2000 руб.), Верстальщика (500 руб.)

Итого: 17 500 руб.

Пример медиаплана нужен применительно к вашему городу, в нем будут указаны конкретные источники рекламы.И все же следует постоянно следить за его эффективностью: регистрировать отзывы, искать наиболее удачные источники.

Продвижение газеты или журнала

Периодичность

Стоимость

Один раз в неделю

Работа офис-менеджера с заработной платой или удаленного менеджера — 50 руб. в час.

Телефон предлагает

Две недели до выпуска, в течение 4 дней

Работа менеджером по продажам (на 3% процентов от привлеченного клиента).

Размещение объявлений на подъездах и городских щитах

Бумага, распечатка (картридж) — 700 руб.

1 шт. за штуку

Тираж — 2000 экз.

Итого: 2700 шт.

Радиосвязь жителей города

60 выездов в день, каждый день в течение месяца

Единовременно — 1000 р. для изготовления.

900 стр.в месяц на выходы.

Пресс-релизы в Интернете

Размещайте один раз на бесплатных порталах, затем обновляйте каждые три месяца, добавляйте новые об акциях и интересных предложениях

Только для работы офис-менеджером или медиа-менеджером (рабочий час — 100 руб.).

Сам текст или через специалистов — 100 руб.

Итого: 500 шт.

Добавление в каталоги СМИ

Поиск и размещение на сайте

Только по работе: 50 р.через час.

Итого: 200 шт.

5000 р. — газета, следующий месяц — 8000 руб. в журнале.

Распространение выдачи в точки с высокой проходимостью (торговые центры, супермаркеты, офисы партнеров и рекламодателей)

Раз в месяц

Курьерская работа — 50 руб. в час. Занимает 1 рабочий день.

Итого: 400 шт.

В центре 2 шт.за 1 месяц

по 15 тыс. Руб.

Итого: 30 000 руб.

Как сделать медиаплан

Пример, конечно, хороший. Но у каждого бизнеса есть свои особенности. Поэтому важно знать основы медиапланирования.

Грамотно подобранные источники рекламы (по вашей специализации, рассчитанные на целевую аудиторию), формы рекламы, места для ее размещения и количество выходов в месяц — вот какая информация должна быть отражена в плане, и не только.Приветствуется четкий график размещения, который показывает чередование конкретных рекламных мероприятий. Это упрощает отслеживание эффективности того или иного вида деятельности.

Приведенные здесь медиапланы не ясны и конкретны и требуют детального пересмотра применительно к конкретному городу и конкретным источникам рекламы. Например: газета «Цветы в саду» — баннер 200 х 300, размещение — 1 страница, количество выходов — 2 раза в месяц.

Бюджет рекламной кампании

Ставки на экономию приветствуются.В тех источниках, где стоит реклама, ее можно заказать по самой низкой цене за полгода вперед.

Приоритеты

Кроме того, каждый пример медиаплана отражает стратегические цели и направления деятельности заказчика. То есть соответствует приоритетам компании. В случае с газетой это поразительный вид, заявление общественности и потенциальных рекламодателей о ее существовании. В случае с агентством недвижимости кампания заключается в получении увеличения уже имеющегося стабильного дохода.

Таким образом, нельзя просто взять пример медиаплана и использовать его, не переделывая под себя: не максимально используя специфику, не учитывая возможность экономии бюджетных средств на рекламу, а тем более без оценки основной цели. плана, его соответствие приоритетным направлениям развития компании.

Руководство по цифровому маркетингу по контекстуальной аналитике и тенденциям

Insight 1

Взаимодействие с контентом с течением времени

Взаимодействие с контентом с течением времени определяется путем анализа количества запросов на рекламу в любом заданном сегменте контекста.Когда контент публикуется и используется в Интернете, страница подразделяется на серию сегментов в зависимости от контекста, который определяется путем анализа всех слов, которые появляются на странице, и их взаимосвязи друг с другом. Увеличение количества людей, взаимодействующих с контентом, приводит к большему количеству категоризации и рекламных звонков, что можно использовать для высокоуровневого прогнозирования при планировании рекламных кампаний, поскольку оно показывает, как часто потребители взаимодействуют с контентом.

Рисунок 1 — хороший пример того, как увеличивается количество обращений к рекламе в месяцы, предшествующие сезону больших покупок, например, сезону праздников.График показывает, что праздничный контент начинает расти с 1 ноября и неуклонно растет до 20 декабря, когда достигает пика, а затем падает с приближением Рождества.

Рисунок 1. Праздничные упоминания с течением времени

Взаимодействие с контентом с течением времени отражает интерес потребителей к контенту. Это помогает маркетологам определять периоды пиковой нагрузки и идеальные временные рамки для интернет-кампаний.

Как использовать это понимание: Используйте вовлечение контента с течением времени, чтобы оценить наилучшее время для запуска кампаний и понять, когда потребители наиболее заинтересованы в определенной теме.

В кампаниях, основанных на событиях, вовлечение с течением времени может помочь определить точный момент, когда интерес потребителей начинается в Интернете и как долго он длится (рис. 1), что помогает маркетологам определить идеальные темпы и временные рамки кампании. Кроме того, взаимодействие с контентом можно сегментировать по дням или неделям, что дает более конкретные индикаторы того, когда потребители наиболее заинтересованы в контенте. Рисунок 2 иллюстрирует это, показывая, как взаимодействие с содержимым кредитных карт в праздничный сезон 2018 года различается по дням недели.

Рисунок 2: Взаимодействие с контентом кредитной карты: индекс по дням

Взаимодействие с контентом с течением времени можно сегментировать по дням или неделям для большей детализации, что помогает маркетологам понять, когда потребители настроены на получение рекламы.

Анализ вовлеченности с течением времени также помогает маркетологам определять сезонные приливы и отливы потребительского интереса, относящиеся к их отраслям. 12-месячный обзор взаимодействия с контентом с течением времени часто используется на этапах планирования для определения периодов интенсивного онлайн-взаимодействия в дополнение к конкретным сезонным событиям, которые вызывают интерес потребителей.

Как использовать это понимание: Понимание пиковых дней для взаимодействия с контентом помогает менеджерам кампаний изменить свои стратегии назначения ставок, чтобы сосредоточиться на определенных днях недели, а не на других.

Рисунок 3 иллюстрирует это — отслеживание того, как тенденции контента развиваются в течение 12-месячного периода в индустрии туризма. Сезонные события, такие как Новый год, весенние каникулы и летние каникулы, способствуют более активному взаимодействию с онлайн-контентом о путешествиях, указывая на то, что маркетологам нужно сосредоточиться на своих рекламных кампаниях.Используйте взаимодействие с контентом, чтобы увидеть, как события и рыночные факторы влияют на участие в Интернете в течение года, чтобы вы могли соответствовать мышлению потребителей.

Рисунок 3: Динамика путешествий во времени

12-месячный обзор взаимодействия с контентом с течением времени помогает маркетологам согласовывать периоды пика интереса с сезонными событиями и тенденциями. Это помогает определить в течение года ключевые времена для запуска интернет-кампаний.

Как использовать это понимание: Используйте взаимодействие с контентом, чтобы увидеть, как события и рыночные факторы влияют на участие в Интернете в течение года, чтобы вы могли соответствовать мышлению потребителей.

Centro автоматизирует рекомендации по контекстному таргетингу на собственные данные 07/12/2021

Centro на этой неделе планирует выпустить то, что он называет дружественным к конфиденциальности, механизмом таргетинга без файлов cookie, который автоматически рекомендует категории контекстного таргетинга на основе маркетолога наиболее эффективные аудитории.

Платформа Basis — это первая платформа со стороны спроса (DSP), по мнению компании, предлагающая таргетинг на контекстные рекомендации по категориям. Basis — это программное обеспечение, которое объединяет цифровые операции с программными, прямыми, CTV, поисковыми и социальными кампаниями.

Почему отрасли потребовалось так много времени, чтобы осуществить переход, и почему потребовалась конфиденциальность правила, чтобы положить его через край? «Печенье — это просто, — сказал Тайлер Келли, президент Centro. «Так была построена значительная часть экосистемы интернет-рекламы, и гиганты рекламных технологий хотят сохранить его ».

Он назвал файлы cookie« тупым инструментом », который упрощает жизнь профессионалов в области цифровых технологий с точки зрения поиска клиентов и измерения производительности. Иногда находили их неоднократно.

реклама

реклама

«Но если потребители все громче заявляют, что это не то, как они хотят, чтобы их охватила реклама, отрасли следует найти альтернативу. «Сложный контекстный таргетинг может помочь нашей отрасли вернуться к столпам, на которых была построена реклама, — к правильной рекламе, в нужном месте и в нужное время. Это позволяет нам продолжить отслеживание производительности, на котором процветает отрасль, но в удобной для потребителей форме.»

Поскольку потребители требуют большей конфиденциальности в цифровых каналах, последний выпуск — это один из способов отделить кампании от использования сторонних файлов cookie и привлечь схожую аудиторию.

Peer39, поставщик ключевых слов, контекстных технологий и технологий безопасности бренда до назначения ставок, поддерживает функцию, созданную двумя компаниями.

Рекламодатели используют эту функцию для анализа общих показателей эффективности бренда или кампании, таких как показы, конверсии, показатели завершения, общие ключевые показатели эффективности (KPI) и многое другое.

Основываясь на этой информации о собственном рекламодателе, Peer39 и Basis предсказывают, что категории контекстного таргетинга должны работают наилучшим образом независимо от того, использовала ли исходная кампания контекстный таргетинг. Этот анализ применим ко всем типам инвентаря,

Маркетологи могут извлекать выгоду из собственных данные об аудитории, выявляя модели потребления клиентского контента и преобразуя их в контекстные сигналы. Оптимизируйте бюджеты кампаний для контекстных сегментов, которые неочевидны или проанализируйте его для будущих маркетинговых усилий.И ориентироваться на более широкие демографические группы, которые имеют аналогичные привычки потребления контента целевой аудитории.

Марио Диез, генеральный директор Peer39, позвонил в сотрудничество с Centro — «знаковая инициатива», которая предоставила маркетологам прозрачность, оценку, аналитику и оптимизацию, необходимые для повышения эффективности их работы в СМИ.

Peer39 в прошлом году был тихим, но занятым. Компания выпустила рынок контекстных данных, который собирает данные из нехарактерных источников для использования против программных покупок.

Marketplace включает наборы данных без файлов cookie от нескольких поставщиков, таких как NewsGuard и Hotspex Media. Это делает данные доступными через существующие отношения с платформами на стороне спроса.

Hotspex Media предлагает, например, что Home Depot Канада использует. Он разрабатывает сегменты эмоциональных данных на основе контекста, такого как «воодушевляющий», который представляет собой набор данных, привязанных к контенту, классифицируемому как обнадеживающий и оптимистичный.

Что такое маркетинговый план и как его составить?

После зарплаты сотрудников маркетинг обычно является самой большой статьей расходов для большинства предприятий.

Как владелец бизнеса или маркетолог, разве вы не хотите быть уверены, что ваши маркетинговые деньги тратятся максимально продуктивно? Да, я тоже.

Но то, что часто заканчивается, так это то, что большинство компаний пробуют разные маркетинговые тактики без четкого плана и уходят без особого успеха.

Или им повезет, и они добьются крупного успеха в маркетинге, но вскоре окажутся неспособными масштабировать свою маркетинговую тактику, цели и стратегии для обеспечения устойчивого роста.

В этом руководстве вы узнаете, как стратегически развивать свой бизнес и максимизировать рентабельность инвестиций, полученную за счет ваших маркетинговых долларов, с помощью четко определенного маркетингового плана.

Не знаете, как составить маркетинговый план? Начните с одного из шаблонов Venngage сегодня. Вам не нужны дизайнерские навыки, чтобы составить отличный план, который поможет сплотить вашу команду и развить ваш бизнес.


НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это отчет, в котором излагается ваша маркетинговая стратегия на предстоящий год, квартал или месяц. Обычно маркетинговый план включает:

  • Обзор маркетинговых и рекламных целей вашего бизнеса.
  • Описание текущей маркетинговой позиции вашего бизнеса.
  • График завершения задач в рамках вашей стратегии.
  • Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете отслеживать.
  • Описание целевого рынка вашего бизнеса и потребностей клиентов.

Например, этот шаблон маркетингового плана обеспечивает общий обзор бизнеса и конкурентов, прежде чем углубляться в конкретные цели, KPI и тактики:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Умение писать маркетинговый план заставляет вас продумать важные шаги, которые приведут к эффективной маркетинговой стратегии. Четко составленный план поможет вам сосредоточиться на ваших маркетинговых целях высокого уровня.

С обширным каталогом шаблонов маркетинговых планов Venngage создание маркетингового плана не будет трудным или утомительным. Фактически, Venngage предлагает множество полезных коммуникационных и дизайнерских ресурсов для маркетологов. Если вы готовы начать работу, зарегистрируйтесь в Venngage для маркетологов прямо сейчас. Зарегистрироваться и приступить к проектированию можно бесплатно.


Get Venngage для маркетологов

Независимо от того, являетесь ли вы командой, которая пытается установить более разумные маркетинговые цели, консультантом, пытающимся направить вашего клиента в правильном направлении, или командой из одного человека, Venngage for Marketers поможет вам добиться цели.Вы также будете получать полезные веб-семинары и презентации, которые будут доставлены прямо в ваш почтовый ящик, например, этот:

Вернуться к содержанию

Как создать маркетинговый план:

Объем вашего маркетингового плана зависит от его цели или типа организации, для которой он предназначен. Например, вы можете создать маркетинговый план, который дает обзор всей маркетинговой стратегии компании или просто сосредоточиться на конкретном канале, таком как SEO, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг.как в этом примере:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Давайте посмотрим, как создать успешный маркетинговый план (нажмите, чтобы перейти вперед):

    1. Напишите простое резюме
    2. Ставьте маркетинговые цели на основе показателей
    3. Обозначьте своих пользователей
    4. Изучите всех своих конкурентов
    5. Установите точные ключевые базовые показатели и показатели
    6. Создайте действенную маркетинговую стратегию
    7. Установить правила отслеживания или отчетности

1.Простое резюме

Важно правильно начать свой маркетинговый план. Вы хотите вовлечь людей в свой удивительный план маркетингового господства. Не утомлял их до слез.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Один из лучших способов заинтересовать людей прочтением вашего маркетингового плана — это хорошо составленное резюме. Краткое содержание знакомит читателей с целями вашей компании, маркетинговыми успехами, планами на будущее и другими важными контекстными фактами.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

По сути, вы можете использовать резюме в качестве основы для остальной части вашего маркетингового плана.

Включите такие вещи, как:
  • Простые маркетинговые цели
  • Показатели высокого уровня
  • Важные вехи компании
  • Факты о вашем бренде
  • Анекдоты сотрудников
  • Цели и планы на будущее
  • И более

Постарайтесь, чтобы ваше резюме было кратким и по существу.Вы не пишете роман, поэтому постарайтесь сократить его до трех-четырех абзацев.

Взгляните на резюме в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Резюме состоит всего из двух длинных абзацев, коротких, но эффективных.

Краткое содержание рассказывает читателям о росте компании и о том, как они собираются обогнать одного из своих конкурентов. Но здесь нет никаких упоминаний о конкретных показателях или цифрах.Это будет подчеркнуто в следующем разделе маркетингового плана.

Эффективное резюме должно содержать достаточно информации, чтобы заинтересовать читателя, но еще не утомлять его конкретными деталями. Именно для этого и предназначена остальная часть вашего маркетингового плана!

Резюме также задает тон вашему маркетинговому плану. Подумайте, какой тон подойдет вашему бренду? Дружелюбно и с юмором? Профессионально и надежно? Вдохновляющий и дальновидный?

Вернуться к содержанию

2.Маркетинговые цели на основе показателей

После того, как вы доработаете свое резюме, пора обозначить свои маркетинговые цели.

(Если вы никогда раньше не ставили такие цели на основе данных, стоит прочитать это руководство по стратегии роста ).

Это одна из самых важных частей всего маркетингового плана, поэтому не торопитесь и будьте максимально ясны.

Как правило, будьте как можно более конкретными.Сотрудники VoyMedia советуют ставить цели, которые влияют на посещаемость веб-сайта, конверсии и успех клиентов, и использовать реальные цифры.

Избегайте обозначения расплывчатых целей, например:

  • Получите больше подписчиков в Twitter
  • Написать больше статей
  • Создавайте больше видео на YouTube
  • Увеличить коэффициент удержания
  • Уменьшить показатель отказов

Вместо этого определите ключевые показатели производительности, на которые вы хотите повлиять, и процент, на который вы хотите их увеличить.

Взгляните на страницу целей в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Они не только определяют конкретный показатель в каждой из своих целей, но также устанавливают график, когда они будут увеличены.

Те же расплывчатые цели, перечисленные ранее, становятся намного яснее, когда к ним применяются конкретные цифры и сроки:

  • Получите 100 новых подписчиков в Twitter в месяц
  • Пишите еще 5 статей в неделю
  • Создавайте 10 видеороликов на YouTube каждый год
  • Увеличить коэффициент удержания на 15% к 2020 году
  • Снизить показатель отказов на 5% к 1 кварталу
  • Создайте онлайн-курс и получите 1000 новых лидов

При желании вы можете еще глубже погрузиться в свои маркетинговые цели (как правило, чем конкретнее, тем лучше).Вот пример маркетингового плана, который показывает, как наметить ваши цели роста:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

3. Персоны целевых пользователей

Может показаться, что это не самая важная часть вашего маркетингового плана, но я думаю, что это имеет большое значение.

Описание ваших пользовательских образов — важная часть маркетингового плана, которую нельзя упускать из виду.

Вы должны спрашивать не только о том, как привлечь больше посетителей к вашему бизнесу, но и как привлечь нужных посетителей.

Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их цели? В чем их самые большие проблемы? Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?

Чтобы ответить на эти вопросы, потребуется много исследований, но это важная информация.

Вот несколько способов проведения исследования пользователей:

  • Опрос пользователей (лично или по телефону)
  • Проведение фокус-групп
  • Исследование других предприятий той же отрасли
  • Исследование вашей аудитории

Затем вам нужно будет скомпилировать ваши пользовательские данные в руководство пользователя.

Обратите внимание, насколько подробен этот шаблон персонального пользователя ниже:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Если вы потратите время на выявление конкретных демографических черт, привычек и целей, вам будет проще подготовить для них свой маркетинговый план.

Вот как можно создать руководство пользователя:

Первое, что вы должны добавить, — это изображение профиля или значок для каждого пользователя. Это может помочь сделать ваши персонажи более реалистичными.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Затем укажите демографическую информацию, например:

  • Возраст
  • Работа
  • Доход
  • Идентификаторы
  • Голы
  • Вызовы
  • Деятельность / Хобби

В приведенном выше примере с персоной пользователя скользящие шкалы используются для определения черт личности, таких как интроверсия и экстраверсия, а также мышление и чувства. Определение того, какой тип личности ваши целевые пользователи имеют тенденцию влиять на сообщения, которые вы используете в своем маркетинговом контенте.

Между тем, это руководство пользователя определяет конкретные проблемы, с которыми пользователь сталкивается каждый день:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Но если вы не хотите вдаваться в такие подробности, вы можете придерживаться базовой информации, как в этом примере маркетингового плана:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

У большинства предприятий есть несколько разных типов целевых пользователей. Вот почему уместно определить и создать несколько разных типов пользователей.Таким образом вы сможете лучше сегментировать свои маркетинговые кампании и при необходимости ставить отдельные цели.

Вот пример маркетингового плана с сегментированным персональным руководством пользователя:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Важно, чтобы ваша команда или клиент имели четкое представление о том, кто их целевой пользователь и как они могут обратиться к своим конкретным проблемам.

Начните создавать надежные образы пользователей, используя руководство Venngage.

Вернуться к содержанию

4.Точное исследование конкурентов

Далее, в контрольном списке маркетингового плана у нас есть раздел исследования конкурентов. Этот раздел поможет вам определить, кто ваши конкуренты, чем они занимаются и как вы могли бы занять место рядом с ними в своей нише, а в идеале превзойти их. Этому можно научиться с помощью такого инструмента, как GrowthBar.

Исследование конкурентов также невероятно важно, если вы начинаете вести блог.

Обычно исследование ваших конкурентов должно включать:

  • Состав их маркетинговой команды
  • Кто их руководство?
  • Какова их маркетинговая стратегия (вероятно, это обратный инжиниринг)
  • Какова их стратегия продаж (та же сделка)
  • Стратегия в социальных сетях
  • Их рыночная капитализация / финансовые показатели
  • Их годовой прирост (для этого вам, вероятно, потребуется использовать такой маркетинговый инструмент, как Ahrefs)
  • Количество клиентов и их пользователей

Также как можно глубже погрузитесь в стратегии, которые они используют в своих:

  • Блог / Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • SEO-маркетинг
  • Видеомаркетинг
  • И любые другие маркетинговые тактики, которые они используют

Изучите их сильные и слабые стороны во всех подразделениях их компании, и вы найдете отличные возможности.Bookmark имеет отличное руководство по различным маркетинговым стратегиям для малого бизнеса, если вам нужна дополнительная информация.

Вы можете использовать этот простой лист SWOT-анализа, чтобы быстро проработать все части своей стратегии:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Щелкните шаблон выше, чтобы создать swot-диаграмму. Настройте шаблон по своему вкусу — никаких дизайнерских ноу-хау не требуется.

Поскольку вы уже провели все исследования заранее, добавить эту информацию в свой маркетинговый план не составит большого труда.

В этом примере маркетингового плана представлены некоторые исследования высокого уровня для 3-х конкурирующих брендов:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Но вы можете глубже погрузиться в различные аспекты стратегий ваших конкурентов. В этом примере маркетингового плана анализируется стратегия контент-маркетинга конкурента:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Также может быть полезно разделить ваших конкурентов на основные и второстепенные группы.Например, основным конкурентом Apple может быть Dell в области компьютеров, а второстепенным конкурентом — компания, производящая планшеты.

Ваши самые опасные конкуренты могут даже не работать в той же отрасли, что и вы. Как сказал генеральный директор Netflix: «Сон — наш конкурент».

Вернуться к содержанию

5. Основные исходные данные

Довольно сложно планировать будущее, если вы не знаете, в каком положении находится ваш бизнес прямо сейчас.

Прежде чем что-то делать в Venngage, мы находим исходные данные, чтобы с чем-то сравнить будущие результаты.Мы так много делаем, что теперь это почти вторая натура!

Установка базовых показателей позволит вам более точно отслеживать свой прогресс. Вы также сможете лучше проанализировать, что сработало, а что не сработало, чтобы разработать более сильную стратегию. Это определенно поможет им четко понять ваши цели и стратегию.

Вот пример маркетингового плана с визуализацией базовых показателей:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Еще один способ включить базовые показатели в ваш план — использовать простую диаграмму, как в примере маркетингового плана ниже:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Поскольку данные могут пугать многих людей, визуализация данных с помощью диаграмм и инфографики поможет демистифицировать информацию.

Вернуться к содержанию

6. Действующая маркетинговая стратегия

После включения всей контекстной информации и релевантных показателей в маркетинговый план пора разобрать свою маркетинговую стратегию.

Опять же, проще передать информацию вашей команде или клиентам, используя визуальные эффекты.

Интеллектуальные карты — эффективный способ показать, как стратегия с множеством движущихся частей взаимосвязана.Например, эта интеллектуальная карта показывает, как четыре основных компонента маркетинговой стратегии взаимодействуют друг с другом:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вы также можете использовать блок-схему для определения своей стратегии по целям:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Как бы вы ни выбрали визуализацию своей стратегии, ваша команда должна точно знать, что им нужно делать. Сейчас не время держать карты при себе.

Для объяснения раздела вашей стратегии может потребоваться несколько страниц, как в приведенном ниже примере маркетингового плана:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Имея всю эту информацию, даже кто-то из команды разработчиков поймет, над чем работает команда маркетинга.

В этом минималистичном примере маркетингового плана используются цветные блоки, чтобы упростить сканирование различных частей стратегии:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Разбив вашу стратегию на задачи, будет легче решать ее.

Еще один важный способ визуализировать вашу маркетинговую стратегию — создать дорожную карту проекта. Дорожная карта проекта визуализирует график вашего продукта с отдельными задачами. Наш составитель дорожных карт может помочь вам в этом.

Например, эта дорожная карта проекта показывает, как задачи в области маркетинга и веб-дизайна выполняются параллельно друг другу:

В маркетинговом плане также можно использовать простую временную шкалу:

Или интеллектуальная карта, если вы хотите включить тонны информации в более организованном виде:

Даже простая диаграмма «Далее, сейчас, позже» может помочь визуализировать вашу стратегию:

Вернуться к содержанию

7.Рекомендации по отслеживанию результатов

Завершите свой маркетинговый план кратким объяснением того, как вы планируете отслеживать или оценивать свои результаты. Это избавит вас от многих разочарований за счет стандартизации того, как вы отслеживаете результаты в своей команде.

Как и в других разделах вашего маркетингового плана, вы можете выбрать, насколько углубленным вы хотите заниматься. Но должны быть некоторые четкие рекомендации о том, как измерить прогресс и результаты вашего маркетингового плана.

Как минимум, в ваших рекомендациях по отслеживанию результатов должно быть указано:

  • Что вы планируете отслеживать
  • Как вы планируете отслеживать результаты
  • Как часто вы планируете измерять

Но вы можете добавить рекомендации по отслеживанию в свой маркетинговый план, если увидите в этом необходимость.Вы также можете включить шаблон, которому ваша команда или клиент могут следовать, чтобы обеспечить отслеживание правильных показателей.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В приведенном ниже примере маркетингового плана целая страница посвящена критериям отслеживания:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Используйте составитель контрольных списков, чтобы не только отслеживать маркетинговые результаты, но и записывать задачи, важные жизненные события или отслеживать свою повседневную жизнь.

Аналогичным образом, в примере маркетингового плана ниже говорится об отслеживании контент-маркетинга:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

7 советов по дизайну, которые следует помнить при создании маркетингового плана

В то время как маркетинговый план не обязательно должен содержать , чтобы быть красивым, впечатляющий дизайн, безусловно, поможет, если вы хотите, чтобы ваш план был более убедительным.

Презентация особенно важна, если вы представляете свой маркетинговый план инвесторам или если вам нужно убедить начальника утвердить запрошенный бюджет.

Вот где может помочь шаблон маркетингового плана. Если у вас нет дизайнера или даже если вы хотите, чтобы фреймворк основывался на вашем собственном дизайне, шаблон дает вам прочную основу для работы.

Начните создавать свой маркетинговый план с помощью шаблона, а затем настройте дизайн, чтобы он соответствовал вашей информации и включил свой собственный бренд.

Вот семь шаблонов маркетинговых планов, которые помогут вам начать работу, а также некоторые рекомендации по созданию отчетов, которым вы должны следовать при создании плана.

1. Определите, опишите и проиллюстрируйте вашу целевую аудиторию

Знание своей целевой аудитории — один из важнейших шагов, который должна предпринять каждая маркетинговая команда перед принятием каких-либо маркетинговых решений. Итак, к тому времени, когда вы начнете писать свой маркетинговый план, ваша целевая аудитория должна быть определена.

В своем маркетинговом плане вы должны выделить раздел для представления вашей целевой аудитории.

Чтобы помочь вашей целевой аудитории оставаться в центре внимания при планировании и реализации ваших маркетинговых стратегий, может быть полезно визуализировать личности вашей аудитории. Поддельные изображения ваших персонажей, иллюстрации и значки — все это отличные способы придать лицу «имена» ваших персонажей.

Возьмите эту страницу из примера маркетингового плана, который включает изображения и значки:

Фотография «Кассандры Вэйн», их «главы отдела маркетинга», предназначена для того, чтобы персонаж казался более реальным.Вы можете легко интегрировать фотографии в дизайн своей страницы, используя рамки изображений.

Иконки

также используются для визуализации различных компонентов, составляющих этот образ (их идентификаторы, их демографическая информация, их цели и их уникальные проблемы).

2. Визуализируйте важные потоки процессов и дорожные карты стратегии

Чтобы эффективно обрисовать новые стратегии, процессы и сроки, может быть очень полезно визуализировать потоки.

Вы можете выбрать классическую блок-схему или более креативную инфографику маркетингового плана.Какой бы тип визуального оформления вы ни выбрали для создания, цель должна заключаться в том, чтобы сделать информацию более простой для людей.

Первый шаг — разбить ваш поток на отдельные шаги. Не забудьте четко обозначить каждый шаг и использовать символы, такие как линии или стрелки, чтобы указать направление, в котором следует читать поток.

Также может быть полезно визуализировать каждый шаг, используя разные формы или прикрепляя значок к каждому шагу.

Например, эта страница визуализирует поток рассылки электронной почты:

Иконки представляют каждое электронное письмо как отдельный блок, чтобы читателям было легче визуализировать процесс.Краткие описания дают читателям контекст для понимания блок-схемы.

Взгляните на то, как информация перетекает визуально в этом шаблоне рекламного маркетингового плана, благодаря стратегически размещенным визуальным подсказкам:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

3. Сделайте акцент на важной статистике, показателях и цифрах в своем маркетинговом плане

Чтобы сделать ваш план более убедительным и более легким для просмотра, вы должны создать иерархию информации в дизайне вашей страницы.

Например, вы можете использовать диаграммы и пиктограммы для визуализации важной статистики или показателей. Или вы можете написать важные числа ярким шрифтом, чтобы они выделялись на фоне остального текста.

Это возможность проявить творческий подход к дизайну страницы. Посмотрите, как пиктограммы с речевыми пузырями используются в этом примере маркетингового плана для отображения ключевой статистики:

В том же маркетинговом плане важные данные, связанные с контентом, выделены яркими формами, иллюстративными значками и крупными шрифтами:

Выбор цвета, значки и стили шрифтов — все помогает донести ключевую информацию до этого шаблона плана контентной стратегии:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

4.Используйте свою основную маркетинговую цель, чтобы направлять свой дизайн

Одна из основных целей вашего маркетингового плана — определить ваши высокоуровневые маркетинговые цели. Дизайн вашего маркетингового плана должен основываться на этой цели — в макетах страниц и в элементах дизайна, которые вы используете.

Вы можете сделать это, выбрав мотив дизайна, который отражает вашу цель, и использовать его во всем своем маркетинговом плане. Это может быть определенная форма или предмет (например, использование изображений растений в рабочем плане для обозначения роста) или цветовая схема, отражающая настроение вашей миссии.

В этом примере плана маркетинга в социальных сетях их цель определяется как источник вдохновения и информации для бегунов:

Посмотрите, как они используют значки пузырей чата и яркую, смелую цветовую схему, чтобы придать своему маркетинговому плану дружелюбный и энергичный дизайн:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Pro Совет. Вам не нужно самостоятельно составлять комплексный маркетинговый план. Благодаря нашей функции совместной работы в режиме реального времени вы можете задействовать всю свою команду, чтобы вместе формировать маркетинговый план в любое время и в любом месте.В реальном времени.

5. Меняйте дизайн страниц, чтобы сделать маркетинговый план интересным

Если приложить дополнительные усилия для использования визуальных элементов, это не только сделает ваш маркетинговый план более привлекательным, но и облегчит читателям сохранение информации.

Вот почему, хотя вы можете использовать один и тот же макет страницы во всем плане, неплохо было бы изменить дизайн страницы. Смешение дизайна помешает вашему плану быть слишком предсказуемым.Кроме того, у вас будет больше гибкости для творческой визуализации информации.

Например, этот шаблон плана SEO просто инвертирует цветовую схему на каждой странице. Несмотря на то, что общая цветовая схема для всего плана является единой, каждая отдельная страница может быть разной:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

6. Визуализируйте свои популярные каналы с помощью диаграмм, значков и пиктограмм

Вашей команде важно понимать, какие каналы у вас наиболее эффективны.Таким образом, вы можете определить области, в которые вы, возможно, захотите направить больше ресурсов, будь то социальные сети, платная реклама, реклама мобильных приложений, органический или реферальный трафик.

Вот где визуальная коммуникация может быть очень эффективной. Простой, но эффективный способ анализа ваших каналов — визуализация данных. Вы можете сделать это с помощью диаграмм, пиктограмм и инфографики с помощью редактора инфографики Venngage.

Например, круговая диаграмма может показать, откуда исходит основная часть вашего трафика:

Сложенная полоса также подойдет для визуализации этой информации.

Вы также можете использовать значки, чтобы выделять и различать каналы, как на этом слайде с маркетинговым планом:

Посмотрите, как диаграммы, значки и цветовое кодирование упрощают сканирование этой презентации маркетинговой программы для получения информации о конкретных каналах:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

7. Используйте границы или цветные блоки, чтобы разбить страницы на разделы

Как правило, рекомендуется придерживаться одной темы на странице.Это поможет сохранить ваш маркетинговый план более организованным и упростит читателям поиск информации.

При этом вы можете разместить более одной темы на одной странице, например, если обе темы напрямую связаны. В этом случае вы можете разбить страницу на разделы, используя границы или блоки цвета фона.

Например, посмотрите, как эта страница четко разделена на две части благодаря использованию фона цветных блоков:

Цветные блоки также используются для выделения заголовков разделов.Взгляните на разные страницы в этом шаблоне рекламного плана:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Еще несколько рекомендаций по разработке маркетинговых планов:

Вот несколько простых советов, которые следует помнить при разработке маркетингового плана.

Сохраняйте единообразие элементов дизайна, таких как шрифты, значки и цвета

Конечно, менять макет страниц, чтобы маркетинговый план оставался интересным, важно, чтобы дизайн был последовательным.Это означает:

  • Использование одних и тех же стилей шрифтов для заголовков, основного текста и акцентного текста (как правило, старайтесь использовать только 2-3 разных стиля шрифтов в одном отчете)
  • Использование одной и той же цветовой схемы в вашем плане и использование одних и тех же цветов для определенных типов информации (например, синий для «целей в социальных сетях» и зеленый для «целей SEO»)
  • Использование одинаковых значков во всем отчете, таких как плоские значки, значки штриховых рисунков или иллюстрированные значки

Загрузите маркетинговый план в формате PDF

Важно, чтобы ваша команда была на одной волне.Публикация вашего маркетингового плана через Google Docs или файлообменник может быть ненадежной. В большинстве случаев проще просто загрузить свой маркетинговый план в виде PDF-файла и таким образом поделиться им со своей командой.

Вы можете загрузить свой маркетинговый план в высококачественном или интерактивном формате PDF с Venngage.

Включите оглавление, чтобы упростить поиск конкретной информации

Этот совет не требует пояснений. Даже если вы составляете свой маркетинговый план в виде презентации, простое оглавление в начале даст вашей аудитории представление о том, чего она может ожидать.

Вернуться к содержанию

5 примеров маркетинговых планов, которые вдохновят вас на стратегию роста

1. Пример маркетингового плана для некоммерческой организации Venngage

Вот пример маркетингового плана, который идеально подходит для организаций с комплексным видением. Это простой и невероятно эффективный план. В плане не только очерчены основные ценности компании, но и представлена ​​идеальная аудитория.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Обратите внимание на то, что брендинг единообразен в этом примере, чтобы не было сомнений, какая компания представляет этот план.Контент-план — это дополнительный стимул для любого, кто просматривает документ, дать команде зеленый свет.

2. Пример содержательного маркетингового плана

Этот пример одностраничного маркетингового плана от Contently описывает контент-стратегию и рабочий процесс с использованием простых цветов и блоков. Пункты списка содержат больше информации, но этот план легко понять с первого взгляда, что делает его настолько эффективным.

Источник

3. Пример маркетингового плана Cengage

Один из примеров маркетингового плана, который привлек наше внимание, — это от Cengage.Хотя он немного сложен и традиционен, он хорошо объясняет различные разделы. Чистый макет позволяет легко читать и усваивать этот план.

Источник

4. Пример маркетингового плана Starbucks

В этом одностраничном примере маркетингового плана от сети кофеен Starbucks есть все с первого взгляда. Жирные заголовки и подзаголовки упрощают сегментирование разделов, чтобы читатели могли сосредоточиться на наиболее важной для них области.

Источник

Что нам нравится в этом примере, так это то, насколько он охватывает.В этом маркетинговом плане есть все: от идеального образа пользователя до практических действий, позиционирования и показателей.

5. Пример продуманного маркетингового плана

Этот пример маркетингового плана от Lush cosmetics длинный, но в то же время очень подробный. В плане обозначены многочисленные области, включая миссию компании, SWOT-анализ, позиционирование бренда, упаковку, географические критерии и многое другое.

Источник

Теперь, когда у вас есть основы для разработки собственного маркетингового плана, пора начинать:


СОЗДАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Эта статья также доступна на испанском языке: ¿Qué es un Plan de Marketing y Cómo Hacer uno?

Дополнительные руководства и шаблоны по маркетинговому дизайну:

15 шаблонов маркетинговой инфографики и советов по привлечению аудитории

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну

Эволюция маркетинга [Инфографика]

Высококонтекстный маркетинг и низкоконтекстный маркетинг в Интернете

Хотя Интернет соединил мир в качестве средства коммуникации, он не изменил человека, связанного культурой, частью которой он является.Сначала интернет-рекламодатели обнаружили, что Интернет — отличный способ стандартизировать свой рекламный процесс; теперь можно было настроить таргетинг на несколько стран одним щелчком мыши.

Сейчас, однако, невозможно провести эффективную онлайн-кампанию и не адаптировать свою стратегию для разных регионов мира или даже для разных регионов своей страны. Одним из важных факторов, которые вам необходимо учитывать при корректировке своих кампаний, является контекст. Другими словами, сколько вам нужно рассказать клиентам о вашем продукте, а не сколько вам нужно показать.Знание этого будет большим шагом на пути к правильному общению с целевой аудиторией с помощью медийных объявлений и целевых страниц.

Контекстный маркетинг может существенно повлиять на вашу способность масштабировать брендинг для разных регионов и стран.

Низкоконтекстный: изображения, текст и рассказы как есть

Низкоконтекстный маркетинг — это то, к чему мы привыкли, говорящие по-английски, поэтому то, что вы обычно находите эффективным и привлекательным в рекламе, — это то, что хотелось бы этой аудитории. также.Культура с низким уровнем контекста требует, чтобы вы сказали это заранее — мало что остается до контекста ситуации, места или времени.

Двусмысленность недопустима, поэтому ясные и простые целевые страницы с сильным призывом к действию необходимы для удержания вашей целевой аудитории.

Некоторые страны, которые склоняются к низкому контексту, — это США, Австралия, Германия и Швейцария.

Учитывайте следующие предпочтения при создании объявлений:

  • Больше слов
  • Чисто
  • Прямолинейно
  • Сильный призыв к действию
  • Четкое изображение продукта

Объявления в Facebook являются примером более простой и сфокусированной рекламы на том, что говорится в рекламе, а не на изображении в ней.Хотя считается, что более яркая реклама с большей вероятностью привлечет внимание (и на нее будут нажимать), многих людей с низким контекстом эта реклама раздражает. Необходимо найти баланс между рекламой, которая привлекает к себе внимание, но не настолько, чтобы она отталкивала людей.

Контекстный маркетинг: визуальные эффекты, звуки и другие яркие вещи, которые вас раздражают

Если вы планируете выйти за пределы англо-английской культуры, ваша рекламная стратегия должна измениться, чтобы не утомлять целевую аудиторию.Культуры с высоким контекстом — это все о ситуации, и они гораздо лучше реагируют на двусмысленность, особенно если в ней есть некоторый талант. В то время как культуры с низким контекстом предпочитают больше слов (в определенной степени), культуры с высоким контекстом предпочитают больше изображений.

Китай, Япония, Турция и Мексика — некоторые страны, которые склоняются к высокому контексту.

Создавая свою рекламу, подумайте об этих функциях:

  • Цветные
  • Большие изображения
  • Поддержка знаменитостей
  • Более впечатляющие ракурсы продукта

Напротив, обратите внимание на рекламу на первой странице Weibo, который считается китайской версией Facebook.Страница не только загружена (а на Weibo даже есть маленькие одноглазые талисманы!), Но и рекламные объявления больше и имеют гораздо больше движения. Они похожи на рекламу Myspace, но кто-то из Китая вряд ли сочтет их навязчивыми.

Как компании могут это делать правильно

Даже компании, которые когда-то считались прототипом стандартизации, берут эти идеи и меняют свою рекламную стратегию, чтобы соответствовать им. Некоторые из крупнейших компаний даже меняют свои продуктовые линейки, чтобы привлечь международную аудиторию, и одна из них — McDonald’s.Рассмотрим их целевые страницы (в данном примере — первую страницу):

Китайский Макдональдс: Естественный центр целевой страницы — это гигантское изображение продукта. На странице также воспроизводится видео с минимальным количеством текста (большая часть которого сопровождается изображением)

United States McDonalds: Естественный центр страницы — текст (это новый новый мир с Premium McWrap), с меньшее сопроводительное изображение товара. В этой версии целевой страницы нет никаких движений.

Обе страницы рекламируют новые продукты McDonald’s, но излучают совершенно разную атмосферу, которая нравится их основной аудитории. Из этого всегда есть исключения (посмотрите страницу McDonald’s с низким контекстом в Германии), но макеты обычно не соответствуют этим правилам.

Только в США? Вы не освобождены от уплаты налогов

Хотя большинство людей в Соединенных Штатах имеют довольно низкий контекст, а доля меньшинств в США растет (особенно испаноязычных с высоким контекстом), необходимо включить в ваш микс стратегии высококонтекстной рекламы.

Кроме того, южные районы США склонны к высокому контексту, тогда как северная часть страны имеет тенденцию к низкому контексту. Для эффективного нацеливания на эти слои населения важно принять во внимание приведенные выше рекомендации.

Пример для изучения языка

Простое изучение нескольких фраз на языке вашей целевой аудитории может иметь решающее значение для вашей маркетинговой стратегии. Часто культура влияет на язык, и наоборот.Например, задумывались ли вы о том, чтобы исключить местоимения из предложений и сказать «Съел пирог» вместо «Я съел пирог» или «Он ел пирог»? Это звучит немного странно для языка с низким содержанием контекста, но для такого языка, как японский или испанский, звучит естественно, если не требуется никаких пояснений.

Почему это важно для вашей рекламной стратегии? Создание объявления — это больше, чем просто перевод слов на другой язык. Часто при прямом переводе объявление выглядит неестественным, даже если оно грамматически правильное.

Самые эффективные рекламные стратегии — это те, которые лучше всего соответствуют желаниям и потребностям целевой аудитории, а знание языка в сочетании с культурой — отличный способ наладить общение. Использование контекста — это только один аспект культуры, но понимание того, как он используется, может повысить эффективность ваших объявлений и целевых страниц в вашей рекламной стратегии.

BeOp запускается в США, указывая на возрождение контекстных кампаний

Является ли контекстная реклама нацеленной на будущее без файлов cookie? Поскольку рекламодатели брендов планируют мир без сторонних файлов cookie, они обращаются к платформам контекстной рекламы как к возможному решению своих рекламных проблем.Этот толчок ведет к развитию и росту ряда платформ, ориентированных на контекстную, диалоговую рекламу и рекламу без файлов cookie.

Сторонние файлы cookie позволяют рекламодателям отслеживать поведение отдельных пользователей Интернета в Интернете и облегчать показ объявлений на основе этого поведения. В отличие от этого, контекстная реклама не полагается на данные отдельных пользователей; он показывает рекламу на основе контента, который пользователи читают или который ищут. Например, кто-то, читающий о беге на сайте New York Times, может увидеть рекламу кроссовок.Независимость Contextual от сбора поведенческих данных — вот что движет его новой популярностью.

Воспроизведение контекстной рекламы BeOp

Одним из новейших игроков на рынке США является BeOp, диалоговая рекламная платформа, базирующаяся во Франции. Хотя BeOp работает в этой сфере в течение многих лет, переезд компании в Штаты происходит в то время, когда многие бренды здесь сталкиваются с ужесточением ограничений конфиденциальности и ограничений на сбор пользовательских данных для таргетинга рекламы.Многие клиенты BeOp осуществляют международные операции, поэтому расширение деятельности в США призвано помочь компании обслуживать этих клиентов на дополнительных рынках.

«Соединенные Штаты являются крупнейшим рынком цифровой рекламы и местом, где создаются мировые стандарты рекламы», — говорит генеральный директор BeOp Луи Прунель. «Для нас это был очевидный выбор, потому что у нас есть глобальные амбиции плюс надежное и уникальное предложение, которое помогает всем рекламодателям и издателям улучшить свои кампании по брендингу, не беспокоясь о быстром исчезновении данных.”

BeOp отличается и параллельно с программной продажей, с собственной рекламной системой, которая предлагает расширенный контекстный таргетинг без использования файлов cookie или идентификаторов. Как это работает? Прунел говорит, что платформа BeOp была разработана с нуля для работы в контексте, особенно в мультимедийной среде премиум-класса.

Рекламные места

BeOp — это диалоговые блоки, размещаемые контекстно в статьях премиум-издателей. Блоки включают опросы, викторины, формы, чат-ботов и интерактивные видео, которые позволяют брендам взаимодействовать с пользователями, не полагаясь на пользовательские данные.По данным BeOp, у мест размещения рекламы компании средний коэффициент взаимодействия составляет 1%, от 0,4% до 8%, по сравнению со средним коэффициентом кликов 0,06% для баннерной рекламы.

Возрождение Контекстуала

Частные и общественные силы стимулируют повышенный интерес маркетинговой индустрии к конфиденциальности и развитию контекстной рекламы. Вирджиния только что приняла закон о конфиденциальности данных вслед за Калифорнией и предвещает появление новых законов. Кроме того, Google убивает сторонние файлы cookie в Chrome, а Apple снижает мобильные идентификаторы.Ожидается, что в переходный период издатели будут отрезаны от значительного источника доходов от алгоритмических продаж, а ключевые показатели эффективности брендов для усилий, направленных на инструменты таргетинга, могут значительно упасть.

Контекстная реклама претерпела серьезные изменения во всем мире за последние несколько лет, чтобы дать конечным пользователям больше контроля над своими личными данными. В свете этой эволюции, по словам Прунеля, велика вероятность того, что либо никому не будет разрешено использовать пользовательские данные для таргетинга в будущем, либо данные и рекламные алгоритмы принятия решений будут храниться на стороне клиента, чтобы помочь предотвратить массовую утечку информации. данные.

«Тем, кто находит эту крайность, я хотел бы указать, что очень немногие люди предсказали основные сдвиги, которые в настоящее время становятся реальностью, и я предлагаю им нарисовать кривую, которая объединяет точки [показывая] эволюцию конфиденциальности с течением времени, — говорит Прунель. «Он относительно быстро снижается до нуля».

По мере того как глобальные рекламодатели борются с новыми ограничениями пользовательских данных, они все больше полагаются на такие платформы, как BeOp. Разработанный еще в 2015 году в ответ на ожидающуюся потерю доступа к данным, BeOp теперь может похвастаться впечатляющим списком клиентов, в который входят такие крупные игроки, как Hyundai, Adidas, Amazon Prime Video и Coca-Cola.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.