Создание ГОРЯЧЕГО коммерческого предложения

Очень часто менеджеры недооценивают важность коммерческого предложения, а именно не выявляют потребности потенциального клиента, не изучают специфику его бизнеса.
К чему это приводит? В результате потенциальным клиентам отправляется не «горячее» коммерческое предложение, а просто рекламный текст, хорошо, если без ошибок и красиво оформлен. Потенциальный клиент, получив такое предложение в 70% не заинтересуется.
Каким должно быть действительно «горячее» коммерческое предложение?

При составлении «горячего» коммерческого предложения всегда нужно помнить об одном важном моменте:

Ваши потенциальные Клиенты могут быть из различных коммерческих сегментов. В данном случае логично, что разных клиентов будет интересовать разная информация.

Например, один и тот же товар вы можете предложить как дилерам, так и производителям. Так как это абсолютно два разных сегмента со своими интересами, то и коммерческие предложения для них должны отличаться. И отправить им одно и тоже КП будет ошибкой.

5 главных составляющих

«горячего» коммерческого предложения:

1. Всегда, абсолютно всегда учитывать специфику бизнеса Клиента, его личностные особенности. При разговоре с Клиентом фиксируйте всю информацию, она поможет при составлении ценного «горячего» коммерческого предложения.

2. Зачастую у ЛПР не так уж много времени для изучения писем. Поэтому начинайте абзац с главного. Важно зацепить, сделать так, чтобы потенциальный клиент прочел до конца коммерческое предложение. Не стоит писать сложными предложениями, которые не несут информационной нагрузки. А первые или главные слова выделять шрифтом, цветом, чтобы сделать на них акцент.

3. Все любят, когда признают их достижения, хвалят их продукт. И Клиенты не исключение. Разумно польстить в начале письма — и шансы, что ЛПР дочитает коммерческое предложение до конца возрастают. Для этого можно изучить сайт организации, внимательно слушать собеседника при разговоре, в котором он может обмолвиться своими достижениями.

Потом всю собранную информацию и добавите в коммерческое предложение, чтобы сделать его еще «горячей».

4. После «лестного» абзаца логично написать и про свои достоинства. Однако, здесь главное не переборщить, а показать действительно свои конкурентные преимущества по сравнению с другими компаниями.

5. Сладкое слово «интрига»… Так вот интригуйте своего клиента. Заставьте его следовать по Вашему маршруту. В теле письма логично изложить главные детали, о которых говорили на встрече или при телефонном разговоре, зафиксировав особенности и дальнейшее сотрудничество.Не описывайте товар или услуги в самом теле письма, с цифрами, расчетами и прочем обилием информацией, это только оттолкнет Клиента. Приложите отдельным документом. Ссылки и кнопки «Call to action» заинтересуют потенциального Клиента.

Что еще можно добавить? Если учитывать описанные выше приемы, конверсия коммерческого предложения достигнет 80%.

Составляйте «горячие» коммерческие предложения, увеличивайте свою прибыль от них!

Хотите, чтобы Ваше коммерческое предложение начало продавать? Заполните форму заявки на нашем сайте и с Вами свяжется наш специалист.

У Вас еще остались вопросы по Генератору коммерческих предложений? Ответы на них можно найти в следующих статьях:
Создание индивидуализированного КП   Генератор коммерческих предложений для увеличения продаж бизнеса    Создание «холодного» коммерческого предложения   Автоматическая отправка КП   7 глупых ошибок при составлении КП   

Оффер – основа коммерческого предложения. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Оффер – основа коммерческого предложения. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

ВикиЧтение

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Каплунов Денис Александрович

Содержание

Оффер – основа коммерческого предложения

Одно из самых простых и негласных правил составления КП выглядит так:

Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение.

Помните, как мы с вами говорили, что «отсутствие конкретного предложения» – одна из главных причин, почему многие КП не работают? Клиенту неинтересно читать о вашем стремлении к сотрудничеству, потому что вы прекрасная компания, – ему нужно конкретное предложение, которое подскажет, что новое лучше старого.

Это предложение, которое сформулировано в вашем КП и именуется на профессиональном сленге «оффером». Оно должно быть не общим, а конкретным, специальным. Наверняка вы слышали такую фразу –

«специальное предложение». Это и есть наш славный оффер.

Хороший оффер не просто интересен потенциальному клиенту, он даже может раздражать своей привлекательностью, отчего клиент будет думать: «Черт, а ведь реально интересное предложение, чего я жду?» Вспомните ситуации, когда вы покупали товар чуть ли не в тот миг, как о нем узнали. И подумайте, что стало мотивом для покупки? Как правило, все сводится к одному – скидка (индивидуальная цена) или подарок.

Если вы на такое соблазнялись и доставали из кошелька денежки, значит, и ваши клиенты могут на это пойти. Все, что нам нужно сделать, – разработать заманчивый оффер и сразу о нем сообщить.

Роберт (Боб) Блай в книге The Business-to-Business Marketing Handbook пишет: «Насколько важен оффер для b2b-маркетинга? Ответ: очень. Я проводил несколько тестов, в которых простая замена оффера увеличивала отклик на 25–900 %»

.

Это говорит о том, что не нужно ограничиваться только одним оффером. К примеру, при первой рассылке вы предлагаете получателям один оффер, при второй – другой и так далее. А потом смотрите по результатам, какой из них для вашей аудитории оказался наиболее заманчивым.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

9 основных симптомов больного коммерческого предложения

9 основных симптомов больного коммерческого предложения Мы с вами сошлись на мысли, что плохое коммерческое предложение характеризуется определенными шероховатыми моментами. А там, где есть плохое, обязательно найдется и хорошее, просто нужно научиться его находить.

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона Перед вами задача – подготовить коммерческое предложение. Но у вас нет опыта, вы впервые сталкиваетесь с таким делом. Каковы ваши действия?1. Открыть папку с коммерческими предложениями,

Плохое оформление коммерческого предложения

Плохое оформление коммерческого предложения Перед выходом на улицу мы всегда смотрим на себя в зеркало, убеждаемся, что отлично выглядим, и лишь тогда смело отправляемся в путь. Зачем мы это делаем? Правильно – чтобы произвести приятное первое впечатление на одних

5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения

5 необходимых навыков для подготовки эффективного коммерческого предложения Для многих людей копирайтер – прежде всего тот, кто способен писать грамотные тексты.

Меня всегда удивляла распространенная ситуация: к примеру, вы создали сайт своей компании и собираетесь

5 структурных элементов коммерческого предложения

5 структурных элементов коммерческого предложения То, что вы сейчас прочитаете, стандарт. Сами понимаете, стандартных коммерческих предложений не должно быть, потому что у каждого нового КП своя задача и своя аудитория. Следовательно, в некоторых случаях определенные

Глава 9 Лид – вводный абзац вашего коммерческого предложения

Глава 9 Лид – вводный абзац вашего коммерческого предложения Если заголовком вы привлекли внимание и заинтересовали, то задача лида – стимулировать к дальнейшему чтению и переходу к сути вашего предложения. Лид – небольшая часть текста, имеющая большое значение: она

Вариативный оффер

Вариативный оффер Несколько версий продукта – отличный маркетинговый ход, он зарекомендовал себя на нескольких уровнях. У меня был заказчик, который с помощью рекламного текста предлагал потенциальным клиентам авторский обучающий тренинг в одной версии условно

Разведка боем с помощью коммерческого предложения

Разведка боем с помощью коммерческого предложения Если клиент не воспользовался вашим начальным предложением, это еще не значит, что его не заинтересуют последующие. В моей практике были клиенты, чьи пороги я обивал месяцами.Ваш первоначальный оффер может

Как придумать оффер

Как придумать оффер Помимо того что у вас должна быть какая-то главная отличительная особенность, вы также должны для каждой конкретной рекламной кампании создавать новое уникальное предложение.Например, «Подключаем к Интернету» – плохое предложение. А вот «Перейди к

Даем оффер

Даем оффер – Просто и конкретно скажите, чт? вы предлагаете. Это должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.– Затем детализируйте – подробно и ясно опишите, как выглядит продукт и что это вообще

Презентация коммерческого предложения

Презентация коммерческого предложения На этом этапе вы уже не актер и не врач, а эксперт: уверенные интонации, отточенные формулировки. После вашей презентации в сознании клиента должны остаться две-три веские причины, почему стоит совершить сделку именно с вами.Сейчас

Продающие заголовки для коммерческого предложения

Продающие заголовки для коммерческого предложения Ко мне на электронную почту каждый день приходит несколько десятков писем и предложений от различных компаний. И что я вижу? Почти все предложения составлены по одному сценарию: «У нас есть то-то и то-то». И всё! Я понимаю,

Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения

Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения В этом разделе мы поговорим о том, как эффективно составлять коммерческие предложения. Не важно, кем вы являетесь – владельцем бизнеса или наемным работником. Зачастую роль руководителя отдела продаж или

2. Оффер

2. Оффер Это обязательный пункт в вашей системе. Оффер — это презентация вашей работы, услуги, другими словами, спецпредложение, от которого нельзя отказаться. Если на бизнес-встрече вам дают на презентацию буквально одну минуту, то оффер — это то, что вы можете сказать за

Рисование CP с неизвестными ссылками (Часть 3)

Для другого типа проблемы, с которой мы можем столкнуться при чтении CP, мы обратимся к Двухцветный звездчатый октаэдр Джона Сингера. Эта модель представлена ​​на его сайте Zing Origami, там же доступен и КП. Более полное описание можно найти в его блоге.

Это геометрическая модель, полученная в результате очень технического процесса проектирования:

CP построен на сетке 13×13:

Однако, приглядевшись, мы можем заметить небольшие несовпадения, указывающие на то, что это не точное решение:

Мы сможем работать лучше, как только полностью поймем эту схему. Для этого нам нужно расшифровать этот CP. Мы снова воспользуемся нашим четырехэтапным процессом, представленным в первой статье этой серии.

Шаг 1: Нарисуйте КП на уменьшенной части бумаги

КП представляет только первый шаг складывания. В результате получается плоский квадратный лист с областями с измененным цветом. Складывание этого квадрата в единый лист приводит к звездчатому октаэдру.

Итак, мы можем сделать вывод, что когда мы сгибаем четыре угла к центру листа, красная и синяя сетки должны выровняться, образуя единую сетку. Это приводит к следующему требованию симметрии:

Симметрия также требует, чтобы C был центром квадрата. Имея эти фрагменты информации, мы можем нарисовать КП на уменьшенном участке бумаги, начиная с левого нижнего угла. Используем сетку 7х7:

Не знаем где центр C уменьшенной бумаги будет, но мы знаем, что она будет лежать по диагонали. Итак, мы можем использовать аксиому 5, чтобы вывести точку S на диагональ и найти C :

Имея центр C , теперь мы можем найти края уменьшенной бумаги:

Мы можем также постройте перпендикуляр к нашей первой линии в центре листа:

и завершите сетку на дальнем краю листа, используя деление пополам:

Последовательность перпендикулярных линий:

завершить центральный квадрат:

Мы можем закончить сетку снаружи:

и сетку внутри:

02 9 Мы можем проверить это решение точно :

Шаг 2: Найдите ссылки

Теперь, когда у нас есть способ построить CP снизу вверх, нам нужно найти метод сверху вниз. На этот раз мы не можем избежать немного математики, но мы постараемся сделать это как можно проще.

Во-первых, давайте введем некоторые обозначения. Мы назовем « x » размер маленьких квадратов и « d » длину наклонного сегмента, который ведет к центру бумаги:

Внизу бумаги мы могли бы разложить « d » на два « x » и неизвестную длину, но проще все это дело назвать « d ». « x » и « d » будут выражены в долях размера бумаги, что будет одной единицей. Таким образом, мы можем написать:

 Размер бумаги  1  =  x  +  D  +  x  +  x  

или:

  1  =  3x  +  D  

Divive Divident на 3, Get:

   1  ⁄  3   =  x  +   1  ⁄  3  D  

Мы можем переусердствовать, мы не сможем в новом. точка Р на расстоянии « d » от C , центра бумаги, и « 2/3 d » от точки T , которая обозначает треть размера бумаги. Настало время обратиться за помощью к некоторым мертвым людям, как выразился Роберт Ланг, , т. е. , каким-то древним математикам. В этом случае мы должны вернуться на два тысячелетия назад, чтобы обратиться к Аполлонию Пергскому , греческому геометру и астроному. Он известен своим кругом Аполлония, который представляет собой любопытное определение круга. Он говорит, что окружность — это множество точек, имеющих заданное отношение расстояний до двух заданных точек. Он называет две точки очагов круга.

Здесь у нас есть точка P с расстояниями « d » и « 2/3 d » до двух точек C и T соответственно. Отношение этих расстояний равно 2/3 . Аполлоний говорит, что если мы возьмем все остальные точки с таким же отношением расстояний к С и Т , то мы должны получить окружность, проходящую через Р .

К сожалению, большая часть этого круга расположена ниже нашего CP. Итак, чтобы показать это в Origami Draw, мы должны перерисовать нашу CP в еще меньшей области бумаги и оставить достаточно места внизу. Здесь мы использовали сетку 14×14:

Итак, где этот круг Аполлония? Прежде всего, мы можем заметить, что из соображений симметрии центр круга должен лежать на одной линии с двумя фокусами C и T :

Затем мы можем построить диаметр круг по этой линии. Точки в конце диаметра можно найти, используя отношение расстояний до C и T . Одна точка лежит между C и T , на 2/5 расстояния:

Точка D ₁  является двумя делениями от T и тремя делениями от C . Что ж, сюрприз! Эта точка лежит на стороне нашего повернутого квадрата. Другая точка находится ниже T , на удвоенном расстоянии между C и T :

Point D ₂  также две деления от T 0003 С . Снова удивить! Эта точка является зеркальным отражением верхнего левого угла бумаги относительно нижней части бумаги. Через мгновение мы сможем использовать этот факт. Перед этим давайте найдем центр круга, который является просто средней точкой диаметра, который мы только что нашли:

. размер от левого края и 2/5 размера бумаги ниже нижнего края. Мы можем убедиться в этом, нарисовав сетку 5×5, используя отрезок N-сечения:

Теперь у нас есть способ найти точку P : мы используем аксиому 5, чтобы применить любой конец диаметра, например D ₂ , к нижнему краю бумаги с центром круг как точка опоры:

Эта операция отражает радиус « r » круга Аполлония, поэтому мы знаем, что приземляемся на тот же круг, , т.е. , точку, которая имеет отношение расстояний к C и T равно 2/3 и который лежит на нижнем краю бумаги. Это точка P :

Шаг 3: Найдите последовательность складывания для построения ссылок, найденных на шаге 2

Теперь у нас есть все элементы, необходимые для рисования КП. Однако мы не можем выполнить аксиому 5 на реальном листе бумаги, так как находимся вне его. Простое зеркало решит эту проблему:

Теперь все находится в пределах бумаги, и мы можем очень просто применить аксиому 5 из верхнего левого угла:

Последний вопрос — построение точки разворота. Оказывается, точка ( 1/5 , 2/5 ) — особенная точка в оригами. Это пересечение двух линий, соединяющих угол листа с серединой противоположного края. Это не может быть проще:

Шаг 4: Перерисуйте КП, используя всю площадь листа, используя последовательность складывания, указанную в шаге 3 техническое оригами. Сначала мы складываем две медианы и строим точку разворота:

Затем мы используем аксиому 5, чтобы найти точку P:

Мы присоединяем P к центру бумаги:

сгибаем перпендикуляр:

05 складываем четыре угла пополам

для завершения центрального квадрата:

Все это одинаково просто на реальном листе бумаги:

Форма, которую мы получаем, это то, что Джон Зингер называет офсетным блинцем. Величина смещения соответствует размеру нашей сетки «9».0003 x ”:

Вернемся к нашему КП, мы можем получить этот размер делением отрезка пополам:

Оттуда легко закончить как в Шаге 1, завершая внешний каркас:

внешняя сетка:

и внутренняя сетка:

Дополнение

На самом деле, это не тот CP, который мы должны сложить. Это скорее концептуальный вид, показывающий, как внешняя и внутренняя части меньшего квадрата образуют одну и ту же сетку, что позволяет инвертировать цвет определенных квадратов. Реальная КП плоского основания выглядит так:

и сгибаем вот так в Oripa:

Затем складываем по сетке, добавляем еще несколько складок, придаем трехмерную форму и замыкаем, чтобы получился октаэдр. Но это уже совсем другая история…

Нравится:

Нравится Загрузка…

Архитектурные линейные светодиодные системы освещения, коммерческое светодиодное освещение крыш, ближнее и заливающее освещение

Новые продукты

Модель	Соединение	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Статическая спецификация	Настраиваемая спецификация	Теплый тусклый цвет	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Система взлетно-посадочных полос R	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	100-1270 лм/фут	10×10 10×30 10×60 30×30 30×60 60×60 120	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Недоступно
cULus «мокрое место» ФКК ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.

Графит™

Толкание конверта

Наружного архитектурного освещения
Освещение НОВЫЙ

Модель	знакомство	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Статическая спецификация	Настраиваемая спецификация	Теплый тусклый цвет	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Графитовая система G	Подключи и работай	5-14 Вт/фут	1100 лм/фут	10 30 65 82 120	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы Revit
cULus «мокрое место» ФКК ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.

Архитектурные линейные светодиодные продукты

Модель	Соединение	Мощность	Тип Люмен при 3000°К	Углы луча	Длина крепления	Статическая спецификация	Настраиваемая спецификация	Теплый тусклый цвет	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Составной гипс СР	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация	Спецификация 904:00	IES-файлы	Инструкция по установке	Файлы Revit
Моющее средство для стен Compose CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″					Инструкция по установке
Настенное крепление Compose CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″ 904:00					Инструкция по установке
Универсальное крепление Compose CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут 904:00	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″					Инструкция по установке
Compose Gypsum Wall Grazer CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″					Инструкция по установке
Compose ACT Grazer CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″ 904:00					Нет в наличии
Автономное составление CP (для существующей бухты)	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация	Спецификация		Инструкция по установке 904:00
Составьте ACT CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация 904:00	Спецификация		Инструкция по установке
Подвеска Compose CP	Подключи и работай	2-12 Вт/фут	197-1184 лм/фут	120° Асимметричный	12″ 18″ 48″	Спецификация	Спецификация	Спецификация		Инструкция по установке 904:00
ФКК LM79 Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.

Модель	знакомство	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Статическая спецификация	Настраиваемая спецификация	Теплый тусклый цвет	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Симметричный i2Cove КС	Подключи и работай	2-12 Вт / фут	211-1265 лм/фут	120° Симметричный	12 дюймов 18 дюймов 48 дюймов	Спецификация	Спецификация 904:00	Спецификация	IES-файлы	Инструкция по установке	Файлы Revit
Симметричный i2Cove ACT CS	Подключи и работай	2-12 Вт / фут	211-1265 лм/фут	120° Симметричный	12 дюймов 18 дюймов 48 дюймов	Спецификация	Спецификация	Спецификация	IES-файлы
cULus ФКК Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems. 904:00

Модель	Соединение	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
АТ1С АТ1С		1,5–2,5 Вт	17,1 – 28,5 люмен	Асимметричный	2’’	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Недоступно
cULus «мокрое место» Совместимость с LightLink 1% Затемнение ФКК Биннинг светодиодов ANSI IP 66 ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.

Преимущества i2Systems

Невероятно яркий.

Невероятно маленький.

Вот что происходит, когда высокий дизайн,
инновационные технологии и большой свет объединяются
для освещения поверхностей так, как вам
никогда раньше не мог.

Запатентованная оптика

Запатентованная оптическая система обеспечивает
близкое освещение без смешивания
расстояния или отдельных светодиодных лучей.

Perfect Color

Со всеми светодиодами, размещенными внутри компании,
ожидает 3-Step MacAdam Ellipse
binning или лучше.

Регулировка яркости на 1%

С помощью запатентованной технологии LightLink™ можно уменьшить яркость сотен светильников i2Systems до 1% от одного интерфейса 0–10 В.

Без обрезки, без мерцания, без забот.

Active Thermal

Встроенная система контроля температуры незаметно затемняет светильник при появлении признаков перегрева.

Постоянная защита ваших инвестиций.

Сделано в США

Тысячи архитектурных светодиодных установок по всему миру с 2006 года.

100% семейная собственность с 2003 года.

Модель	Соединение	Сила	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Grazer Gen2 HO V2	Соединение вместе	14 Вт/фут	938 лм/фут	10°	12 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы Revit 904:00
Грейзер Gen2 V2	Соединение вместе	7 Вт/фут	469 лм/фут	10°	12 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация	IES-файлы
Шайба Gen2 HO V2	Соединение вместе	14 Вт/фут	938 лм/фут	30° 82°	12 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация	IES-файлы
Шайба Gen2 В2	Соединение вместе	7 Вт/фут	469 лм/фут	30° 82°	12 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация	IES-файлы
cULus «мокрое место» Совместимость с LightLink 1% Затемнение ФКК Биннинг светодиодов ANSI IP 66 ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.						Контроллер затемнения LightLink LL-205
						Блок питания E10PW

Модель	Соединение	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Мини-стиральная машина Gen3 V3	Жесткий провод	3-7 Вт/фут	240-560 лм/фут	30° 65° 82°	12 дюймов 18 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация 904:00	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы Revit
cULus «мокрое место» Совместимость с LightLink 1% Затемнение ФКК Биннинг светодиодов ANSI IP 66 ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.						Контроллер затемнения LightLink LL-205
						Блок питания E05P/PW

Модель	Соединение	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Микрошайба Gen4 V4	Жесткий провод	5 Вт/фут	140 лм/фут	65°	11 дюймов 16 дюймов 22 дюйма 32 дюйма 42 дюйма 48 дюймов	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы Revit
cULus «мокрое место» Совместимость с LightLink 1% Затемнение ФКК Биннинг светодиодов ANSI IP 66 ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems.						Контроллер затемнения LightLink LL-205
						Блок питания E05P/PW

Модель	Соединение	Мощность	Тип люмен @ 3000°K	Углы луча	Длина крепления	Спецификация	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы REVIT
Мини-стиральная машина Gen5 S1205A	Жесткий провод	6 Вт/фут	270 лм/фут	30° 65° 82°	12 дюймов 18 дюймов 24 дюйма 36 дюймов 48 дюймов	Спецификация 904:00	IES-файлы	Руководство по установке	Файлы Revit
cULus Совместимость с LightLink 1% Затемнение ФКК Биннинг светодиодов ANSI ЛМ79Протестировано Светодиоды, протестированные LM80 Соответствует RoHS Сделано в США компанией i2 Systems. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт