Как составить УТП для бизнеса

Рецепты для бизнеса

Старт бизнеса

25.09.2018

12 мин

В 2014 году стартовал проект Art&Wine: Наталья устраивала мастер-классы по живописи, в рамках которых начала проводить винные дегустации. Предложение получилось уникальным — формат мероприятия заинтересовал частных и корпоративных клиентов.

Простоe подключение, удобная интеграция, 20 способов оплаты. Подключите приём платежей через ЮKassa.

Определите целевую аудиторию

Опишите профиль клиента: чем лучше вы понимаете потребности вашей целевой аудитории, тем проще будет сформулировать предложение. Например, клиенты Art&Wine по типу запросов делятся на три группы:

• посещают тематические занятия по расписанию

• проводят в студии день рождения или девичник

• включают мастер-классы в корпоративные программы

Подумайте, что будет отличать вас от конкурентов. Чтобы предложение было уникальным, Наталья советует сузить круг клиентов.

Некоторые примеры УТП для бизнеса:

Создайте уникальное предложение

По мнению Натальи, уникальность предложения определяют следующие факторы:

• Специфика целевой аудитории. Пример: онлайн-курс по JavaScript для девушек.

• Удовлетворение сразу нескольких потребностей клиента. Пример: йога-тур с вегетарианским питанием (спорт + путешествие).

• Наличие акций или дополнительных услуг. Пример: при покупке телефона — защитное стекло и чехол в подарок.

Конкурировать с известными студиями живописи было сложно, поэтому Наталья решила добавить в свои программы винную дегустацию. Таким образом она объединила два фактора: сузила круг потенциальных клиентов и совместила обучение с отдыхом.

Заявите о себе

Размещайте УТП на главной странице сайта. Наталья считает, что предложение можно усилить, прикрепив форму для онлайн-регистрации или заявку на покупку подарочного сертификата.

Используйте звонки и личные встречи. Если это основной канал коммуникации с заказчиком, пропишите скрипт разговора для менеджеров по продажам. Чтобы клиент верно понял вашу идею, используйте простые формулировки.

Запускайте рекламу в поисковиках и социальных сетях. Наталья уверена, что зацепить потенциального покупателя можно всего одной фразой.

Используйте сарафанное радио. Участники мастер-классов выкладывают фото в социальные сети, после этого к Наталье приходят их друзья и знакомые. Многие находят студию в интернете по ключевым словам.

Займите лидирующую позицию

Повышайте качество услуги. Четыре года назад проект Art&Wine не имел аналогов. Как только студия стала популярной, у нее появились конкуренты: арт-вечеринки, где посетители могут нарисовать картину и купить бокал вина. По словам Натальи, быть лидером значит делать лучше. Например, Наталья не продает вино по бокалам, а приглашает профессионального сомелье, который проводит дегустацию марочных вин с историей.

Расширяйте целевую аудиторию. Если вы определили потребности клиента, создали уникальное предложение и заметили, что спрос на ваши услуги растет, начинайте привлекать новых покупателей. Например, создатель онлайн-курса «JavaScript с нуля» для девушек может продвигать курс по HTML или курс по программированию для взрослых.

Закрепим

Чтобы составить УТП для бизнеса:

• опишите профиль клиента

• подумайте, что будет отличать вас от конкурентов

• расскажите о своей уникальности в интернете и офлайн

• повышайте качество услуги, расширяйте целевую аудиторию

Источник: https://dasreda.ru/learn/blog/article/370

УТП онлайн-школы

УТП онлайн-школы — это уникальное торговое предложение, которое отличает наш продукт/услуги от продукта/услуг конкурентов. УТП показывает ценность продукта для целевой аудитории и отвечает на вопрос: «Почему мне стоит приобрести этот продукт/ услуг? Какой результат и какую выгоду я получу?» 

Для чего онлайн-школе УТП

• Привлечь внимание целевой аудитории 

Отлично, если УТП вызывает эмоции у целевой аудитории — интерес, удивление, любопытство. И мысли: «Возможно, это то, что я давно искал, то, что соответствует моему запросу, и то, что поможет решить мне мои задачи». 

• Отстроиться от конкурентов

УТП отвечает на вопрос потребителя: «Чем ваше онлайн-обучение отличается от других по близкой теме, которые есть на рынке? Почему я должен выбрать именно вас?»

Правильно сформулированное УТП поможет привлечь целевую аудиторию и повысить продажи. 

Давайте разберемся, как составить такое уникальное торговое предложение. 

Еще по теме: Как составить бизнес-план для онлайн-школы?

Как составить УТП: основные принципы

• УТП должно быть кратким. 1-2 предложения будет достаточно, чтобы сформулировать главное преимущество вашего образовательного продукта
• УТП должно отвечать на вопрос, какую пользу получит клиент
• Никаких сложных схем и логических конструкций
• Больше фактов. Не пишите об огромных скидках, выгодных предложениях или о «лучшей учебной программе для методистов». Описывайте конкретные преимущества, без общих слов и общих мест.
• Пишите по делу и без воды.
• Акцентируйте внимание на сильных сторонах. Почему клиент должен прийти именно к нам, а не к конкурентам.

Чтобы составить уникальное торговое предложение:

1) Изучите целевую аудиторию вашего образовательного продукта

Зная свою ЦА, мы лучше понимаем чего она хочет, какие есть боли у нашего клиента и как наш продукт может решить эти боли. 

Составьте портрет потенциального покупателя. Полезно знать не только пол, возраст, профессию, город проживания, но и их интересы, потребности, мотивации, привычки. Это поможет понять, какие факторы становятся решающими при выборе продукта. Их и стоит отразить в УТП.

Чем конкретнее будет уникальное торговое предложение, тем легче потребителю будет примерить его на себя, визуализировать предложение, оценить условия и захотеть купить.

Важно! 

Если мы создаем продукт для нескольких целевых аудиторий, то стоит разработать отдельное УТП для каждой из них. 

2) Изучите предложения конкурентов: их лендинги, их УТП, продукты, которые они предлагают

Посмотрите:

• какие преимущества они предоставляют клиентам
• какие плюсы и минусы есть в их продуктах
• как реализовано обучение, сопровождение, какие дополнительные опции они предлагают. 

3) Проанализируйте свой продукт и определите, чем он отличается от предложений конкурентов

Какие уникальные выгоды есть только у вашего продукта? Что важное для целевой аудитории можете предоставить вы и никто другой? 

Когда портрет ЦА составлен, продукт и конкуренты проанализированы, можно составлять УТП.

 

Существуют различные формулы для составления УТП. Наиболее распространенная формула копирайтера Джона Карлтона: При помощи (продукт)  мы поможем (ЦА) решить (выявленная проблема) с (выгода).

Кроме того, можно воспользоваться формулами:

• 4U — Usefulness, Uniqueness, Ultraspecificity, Urgency — полезность, уникальность, специфичность, срочность
• Проблема — Решение
• Ключевая потребность — Результат — Гарантия. 

Еще по теме: Портрет целевой аудитории онлайн-школы. 

Как проверить УТП?

Проверьте ваше УТП по следующим критериям.

1. УТП подходит только нам и нашему продукту. Другие онлайн-школы не смогут его использовать.
2. Отвечает на вопрос: «Почему я покупаю именно этот курс, когда вокруг много других?»
3. Дает ответ на вопрос: «Почему я выбираю именно эту компанию, когда есть много других?»

Ошибки в формировании УТП

1. Ложь. Никогда не лгите потенциальным клиентам. Если в УТП обещаются скидки или другие привилегии, выполните обещанное.
2. Неверно сформулированная потребность целевой аудитории. Например, вам кажется, что для покупателей важнее всего низкие цены, а вашу ЦА больше интересует экспертность преподавателей и возможность получить дополнительные опции.
3. Много выгод в одном предложении. Клиент может просто не запомнить все перечисленное. К тому же ваше УТП будет расплывчатым.
4. Недоформулированное уникальное торговое предложение. Озвучивайте в уникальном торговом предложении выгоду, а не характеристику. Например, целевой аудитории курса по йоге может быть важнее прийти в состояние покоя и улучшить самочувствие, а не научиться безукоризненно выполнять асаны. 
5. Делать низкую стоимость основой УТП. Во-первых, вслед за вами цены на услуги могут снизить и конкуренты. Во-вторых, целевой аудитории, как правило, важнее получить качественную услугу, чем недорогую, но не решающую ключевую потребность.  

Примеры УТП

• Освойте профессию интернет-маркетолога за 12 месяцев и получите работу по новой профессии.
• Экспресс-курс разговорного английского языка для тех, кто хочет научиться поддерживать несложный разговор во время путешествия.
• Прокачайте навыки в настройке и запуске рекламы в соцсетях и увеличьте прибыль компании в несколько раз.
• Курс йоги для молодых мам, которые хотят быстро прийти в форму. 

Когда УТП сформулировано, проверьте, решили ли вы боли ЦА своим предложением. Тестируйте, меняйте свое УТП. И вы обязательно найдете ту выгоду, которая привлечет будущих слушателей вашего онлайн-курса. 

404: Страница не найдена

Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы приносим свои извинения за доставленные неудобства.

Что я могу сделать сейчас?

Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:

Поиск

• Узнайте последние новости.
• Наша домашняя страница содержит самую свежую информацию о сети.
• Наша страница о нас содержит дополнительную информацию о сайте SearchNetworking, на котором вы находитесь.
• Если вам нужно, свяжитесь с нами, мы будем рады услышать от вас.

Просмотр по категории

ПоискЕдиные Коммуникации

• Cisco добавляет дополнительную интеграцию Webex-Teams для гибридной работы
  пользователей Cisco Webex теперь имеют больше гибридных рабочих функций, включая новую доску и интеграцию с Teams, iPhone и iPad …

• Как сбалансировать конфиденциальность удаленной работы и мониторинг производительности

  Сопоставление мониторинга производительности сотрудников с конфиденциальностью удаленных работников является серьезной проблемой, требующей защиты личных …

• Как бороться с проблемами безопасности голоса на платформах для совместной работы

  Совместная работа на предприятии является неотъемлемой частью ведения бизнеса. Но компании должны научиться защищаться от проблем с безопасностью голоса…

SearchMobileComputing

• Вопросы и ответы Jamf: как упрощенная регистрация BYOD помогает ИТ-специалистам и пользователям
  Руководители Jamf на JNUC 2022 делятся своим видением будущего с упрощенной регистрацией BYOD и ролью iPhone в …

• Jamf приобретет ZecOps для повышения безопасности iOS

  Jamf заплатит нераскрытую сумму за ZecOps, который регистрирует активность на устройствах iOS для выявления потенциальных атак. Компании ожидают …

• Apple преследует растущий премиальный рынок с iPhone 14

  Apple переключила свое внимание на смартфоны премиум-класса в новейшей линейке iPhone 14 с такими функциями, как режим блокировки, который IT …

SearchDataCenter

• HPE обновляет серверы ProLiant в комплекте с лицензией GreenLake

  HPE добавила еще один вариант программного обеспечения и услуг с новыми серверами ProLiant с GreenLake, улучшенным программным обеспечением для обеспечения безопасности и .

  ..

• Учитывайте этические вопросы технологий при росте центра обработки данных

  Авторы Гарри Льюис и Кен Ледин обсуждают этические вопросы, которые организациям следует учитывать при расширении центров обработки данных, …

• Лучшие практики оптимизации сети центра обработки данных

  Оптимизация сети центра обработки данных может улучшить влияние на бизнес и обеспечить долгосрочную работоспособность оборудования. Посмотрите, чтобы испытать новое оборудование,…

SearchITChannel

• Отчет Capital One по машинному обучению указывает на партнерство

  Исследование лиц, принимающих решения в области управления данными, предполагает, что совместная работа будет играть важную роль в развитии корпоративных машин …
• Объем рынка ИТ-услуг вырастет на 7,9% в 2023 году

  ИТ-директора в следующем году, вероятно, снова призовут поставщиков услуг к работе, поскольку они надеются преодолеть разрыв в навыках и . ..

• Консалтинговая компания EY делает ставку на платформу Nexus для быстрой трансформации

  Платформа Nexus призвана помочь клиентам модернизировать ИТ и могла бы стать частью консалтинговой компании EY как отдельной организации; прочее…

Разница между кабелями с неэкранированной витой парой (UTP) и экранированной витой парой (STP)

Просмотр обсуждения

Улучшить статью

Сохранить статью

• Последнее обновление: 02 авг, 2022

Читать

Обсудить

Посмотреть обсуждение

Улучшить статью

Сохранить статью

UTP — тип кабеля с витой парой. Расшифровывается как Неэкранированная витая пара. И данные, и голос передаются через UTP, потому что его частотный диапазон подходит. В UTP заземляющий кабель не нужен, также в UTP не требуется гораздо больше обслуживания, поэтому он экономически эффективен.

STP также является типом витой пары, что означает экранированная витая пара. В STP требуется кабель заземления, но в UTP кабель заземления не требуется. в экранированной витой паре (STP) требуется гораздо больше обслуживания, поэтому она дороже, чем неэкранированная витая пара (UTP).

Разница между неэкрасной витой парой (UTP) и экранированной витой (STP) Кабели:

UTP	STP
.	STP означает экранированная витая пара.
В кабелях заземления UTP нет необходимости.	В STP требуется заземляющий кабель.
Скорость передачи данных в UTP ниже, чем в STP.	Высокая скорость передачи данных в STP.
Стоимость UTP меньше.	В то время как STP дороже, чем UTP.
В UTP не требуется гораздо больше обслуживания.	В то время как в STP требуется гораздо больше обслуживания.
В UTP шум выше, чем в STP.	Пока в STP шума меньше.
В UTP уровень перекрестных помех также выше, чем в STP.	Хотя при генерации STP перекрестных помех тоже меньше.
В UTP затухание выше, чем в STP.	В режиме STP затухание низкое.
В UTP предлагаемая скорость составляет от 10 до 1000 Мбит/с.	В то время как в STP предлагается скорость от 10 до 100 Мбит/с.
Используется для передачи данных на короткие расстояния, например, в домашних и офисных сетях.	Обычно используется для подключения организаций на большие расстояния.
Электромагнитные помехи в кабеле с неэкранированной витой парой больше, чем в кабеле с экранированной витой парой.	Кабель с экранированной витой парой уменьшает электромагнитные помехи благодаря защитной оболочке.
Категории кабелей UTP согласно EIA- Категория-1, Категория-2, Категория-3, Категория-4, Категория-5, Категория-5e, Категория-6, Категория-6a и Категория-7.	Экранированные кабели обычно имеют следующие конфигурации: экранирование фольгой и экранирование оплеткой. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт