Составить коммерческое предложение: образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП | Дропшиппинг

Содержание

образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

Коммерческое предложение — это обращение продавца, в котором он рассказывает о своих продуктах или услугах. По-другому его еще называют конкурентным предложением или КП. Цель КП — начать общение с покупателем, показать ценности и стоимость продукта, а в дальнейшем — продать.

Рассказываем, как правильно составить коммерческое предложение, которое заинтересует покупателей. Статья будет полезна начинающим предпринимателям, которые набирают клиентскую базу, и опытным бизнесменам, которые хотят привлечь новых клиентов и рассказать о предложениях и скидках.

Когда необходимо коммерческое предложение

Все виды коммерческих предложений можно условно разделить на две большие группы: для сегмента В2С и для В2В.

К B2C относятся розничные магазины и маркетплейсы, которые продают товар конечным потребителям в розницу, например продукты, технику, одежду, косметику, посуду и текстиль. К B2B относят предложения для бизнеса: например, КП для оптовых покупателей, которые в дальнейшем перепродают товар в розницу.

Для сегмента B2C не обязательно составлять КП. Клиент может купить один раз на небольшую сумму, а дальше уйти к конкуренту или совсем не приходить в этот магазин. Нет смысла составлять многостраничное КП с описанием всего ассортимента. В качестве предложения тут выступает цена в магазине или на сайте. Например, чтобы покупатель мог купить в интернет-магазине гель для душа с доставкой, ему достаточно зайти на сайты продавцов и сравнить условия.

Пример интернет-магазина: есть фотографии товаров, цены и условия доставки

Для сегмента B2B почти всегда нужно КП. В В2В продавец работает с ИП или компаниями. В этом случае продавец может поставить большую партию товара за раз или выстроить долгосрочные отношения с клиентами, которые будут покупать у него годами.

ИТ-компания много лет закупает оборудование у поставщика и перепродает другим компаниям. Каждый раз компании приходится платить за оборудование аванс 100%. Но на рынке появился новый поставщик, который готов предоставлять отсрочку платежа. Правда, ИТ-компания о нем еще не знает.

Новый поставщик отправил ей по электронной почте коммерческое предложение, где предлагает постоплату через 60 рабочих дней и бесплатную доставку. ИТ-компании это выгодно, поэтому она начинает сотрудничать с новым поставщиком. Благодаря коммерческому предложению новый поставщик нашел себе клиента.

В статье остановимся на сегменте B2B, которому без КП не обойтись.

Какими бывают КП

Условно КП делят на два вида: холодное и горячее.

Холодное КП. Холодные КП часто рассылают начинающие компании, которые только открыли бизнес и хотят заявить о себе на рынке.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы. О нем еще никто не знает, поэтому он составил КП с общей информацией о своем бизнесе, нашел в интернете 100 контактов компаний в своем городе и отправил им письма. На письма никто не ответил.

В холодных КП нет персональных условий, они одинаковы для всех: например, продавец запустил выгодную акцию или обновил ассортимент товара. Такое КП можно отправить по почте и разместить на сайте. Если клиента заинтересует предложение, он придет за условиями, если нет — просто забудет о нем.

Иногда холодные КП отправляют массово даже тем, кому это неинтересно. Например, производитель детской одежды составил КП со своими товарами и шлет всем подряд по электронной почте. Письма с такими предложениями называют спамом. У этого подхода есть риски: если спам приходит регулярно, клиент может заблокировать отправителя. Тогда почтовая система может расценить все остальные письма тоже как спам, и они вообще перестанут доходить до адресатов — даже тем, кого предложение может заинтересовать. В итоге компания впустую потратит время и деньги на рассылку.

Горячее КП. Его составляют индивидуально, в нем будут максимально учтены все запросы клиента. Его отправляют тем клиентам, с которыми провели подробную работу: созвонились или встретились, узнали потребности, обсудили условия.

Василий открыл интернет-магазин по поставке канцелярских принадлежностей в офисы.
На сайт поступила заявка от клиента, который просит подобрать 2000 шариковых ручек. Василий позвонил клиенту, уточнил, для каких целей нужны ручки, и составил подробное КП с самым подходящим вариантом. Клиенту понравилось предложение, и стороны подписали договор.

В этом случае компания может больше внимания уделить тем, кто заинтересован в сотрудничестве. Минус — подготовка такого КП не гарантирует, что клиент вернется и заключит договор.

Образец коммерческого предложения, где менеджер подготовил подходящие варианты

Как подготовиться к составлению КП

Чтобы составить правильное коммерческое предложение, нужно определить свою аудиторию — потенциальных клиентов и изучить их проблемы и потребности. Для этого нужно собрать вопросы клиентов из всех источников, которые есть у продавца: записей звонков, вопросов на сайте или в мессенджерах, писем на электронную почту.

Как определить целевую аудиторию

Если продавец только начал работать и у него нет настоящих вопросов клиентов, можно ориентироваться на вопросы клиентов в интернете или опросить знакомых, у которых был опыт в этой сфере. Например, продавец готовых подарков может поинтересоваться у знакомых предпринимателей, с какими проблемами они сталкиваются при покупке подарков для сотрудников.

Когда все вопросы будут собраны, их нужно проанализировать: что клиенты спрашивают чаще всего, а что реже. В результате у предпринимателя появится рейтинг вопросов, по которому будет видно, что интересует клиентов и на какие вопросы нужно ответить в первую очередь.

После аудита нужно написать подробный ответ на каждый из вопросов. Эти ответы можно использовать как пример в коммерческом предложении.

Для примера возьмем производителя мебели и выпишем, какие могут быть вопросы и ответы.

Какие могут быть вопросы у клиентов	Какие могут быть ответы продавца
Вы поставляете мебель в Воронеж?	У нашей компании есть филиалы в каждом городе России. Мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге и Казани
Каким видом транспорта отправляете мебель?	Мы используем четыре вида транспортировки: авто-, авиа-, ж/д перевозки и по морю. Мы доставляем грузы транспортной компанией СДЭК за 7 дней
Вы работаете с НДС?	В стоимость каждой позиции включен НДС — предоставим все документы для оформления сделки
Есть отсрочка платежа?	Мы работаем по предоплате 100%. Можем обсудить индивидуальные условия оплаты при заказе от 1 000 000 ₽
Вы поднимаете мебель до дверей?	В стоимость доставки включен подъем мебели нашими грузчиками до второго этажа или на лифте. Если в здании нет лифта — 200 ₽ за каждый этаж выше второго

Как оформить КП

В оформлении и составлении КП нет строгих правил, это остается на усмотрение продавца. В среднем в КП достаточно от 3 до 7 листов — чем короче предложение, тем лучше: клиенту не надо будет долго листать файл, чтобы разобраться в деталях. Конкретный размер зависит от специфики бизнеса и предлагаемых товаров и услуг.

Отправляют КП обычно по почте или в мессенджерах — лучше спросить клиента, как ему удобнее.

Формат. В КП нет строгих правил, какой формат использовать. Обычно КП отправляют в формате PDF, реже в Excel. В PDF удобно смотреть с телефона без скачивания специальных приложений, и если в PDF вставить изображения, они будут выглядеть аккуратно и на своих местах, никуда не съедут. Минус — файлы в PDF не получится редактировать без специальных приложений. Тогда можно сначала составить его в Google Docs и редактировать там под каждого клиента, а затем выгрузить и отправить клиенту файл в формате PDF.

Excel используют, если добавляют в КП большие номенклатурные списки. Такие списки сложно смотреть с телефона, но они удобны тем, что наглядно показывают весь ассортимент продавца и цены.

Еще можно разместить КП на странице в интернете, например на своем сайте, и обновлять там условия и цены. Клиент в любое время сможет зайти на сайт и узнать актуальные условия.

Сопроводительное письмо. Клиент может обращаться в разные фирмы и запрашивать там условия. Чтобы напомнить, о чем был разговор, следует начать письмо клиенту с вводной информации: кто вы, почему пишете клиенту и зачем.

Клиент открывает стоматологическую клинику, и ему нужно оборудование и расходники. Менеджер из компании-поставщика может начать письмо так: «Илья Иванович, здравствуйте! Это Семен из компании „Стома Профи“. Вчера общались с вами о поставке оборудования. Помню, что вам нужны семь стоматологических установок, два вибростола, а также лупы, хирургические ложки, перчатки и фрезы. Я посмотрел, что у нас есть в наличии, и предлагаю вам рассмотреть наше предложение».

Добавить напоминание о разговоре можно на первую страницу самого КП. Это сразу повышает лояльность: клиент понимает, что предложение подготовили специально для него.

Желательно отправлять КП от физического лица, например менеджера компании. Это помогает клиенту понять, от кого пришло КП и к кому обратиться с вопросами. Контакты менеджера нужно поставить в конце каждой страницы КП, чтобы они не потерялись, если клиент будет отправлять КП кому-то еще.

Какая информация должна быть в КП

Перечислим разделы, которые желательно добавить в КП, чтобы ответить на первичные вопросы клиента.

Предложение. В этом разделе нужно описать, что компания предлагает клиенту.

В сувенирную компанию обратился клиент, которому нужны 700 ежедневников к Новому году в качестве подарков для сотрудников. Он уже изучил ассортимент на сайте и не смог определиться с характеристиками: цветом, толщиной, материалом, логотипом. Менеджер компании перезвонил клиенту, расспросил о компании и пожеланиях клиента и выбрал самый подходящий вариант. В КП он напомнил, о чем был разговор, подробно описал несколько подходящих ежедневников, указал цены и добавил фотографии.

Клиенты могут запрашивать предложения в разных компаниях, поэтому стоит в начале напомнить, о чем клиент уже разговаривал с менеджером.

Если компания оказывает услуги и у нее несколько тарифов, можно предложить подходящий клиенту и объяснить, почему именно такой будет ему выгоден.

Рядом можно описать еще два тарифа — дешевле и дороже, чтобы дать возможность клиенту сравнить и выбрать.

Конкурентные преимущества. Здесь нужно кратко рассказать о продавце, чем он отличается от конкурентов. Какие могут быть преимущества:

Качество товара или услуги. Например, у других компаний по производству ламината чаще всего в продаже ламинат 32-го класса, а у продавца — 33-го класса, и он больше подходит для офисов, куда приходит много клиентов.
Опыт компании и сотрудников. Например, у других компаний-разработчиков 1С работают специалисты с опытом 5–7 лет, а у продавца — от 10 и выше, и у них в портфолио есть более сложные кейсы.
Ассортимент. Например, в интернет-магазине продавца представлены 20 производителей шампуней для парикмахеров, а у других в среднем до 10.
Сроки поставки. Например, поставщик офисных принадлежностей доставит покупки на следующий день, когда все остальные везут от трех дней до недели.
Гарантии. Например, одна автомобильная компания дает гарантию на новую машину три года, а другая — пять лет.

Не стоит добавлять все сразу. Лучше проанализировать, чем предложение продавца отличается от других, и написать об этом.

Работа с возражениями. Для этого могут подойти кейсы, отзывы продавца или ответы на часто задаваемые вопросы. Их добавляют, чтобы увеличить доверие покупателей. Они должны быть информативными, отвечать на возможный вопрос клиента. Например, компании-клиенту важно, чтобы товар привезли за короткий срок. Тогда в КП можно добавить отзыв, как поставщик изготовил, упаковал и отправил большой груз за неделю.

Другой пример — можно добавить информацию про опыт работы с крупными заказчиками. Тогда другие крупные клиенты увидят, что компании можно доверять и она справится с их объемом работы. Главное — всегда помнить, на кого ориентировано предложение и какие интересы у конкретного клиента. Если кейсы на сайте будут не совпадать с вашей основной целевой аудиторией, они могут только отпугнуть потенциальных клиентов.

«Одна компания часто рассказывала о работе с крупными заказчиками, потому что им казалось, что это показывает их с выигрышной стороны. В итоге к ним вообще перестали обращаться клиенты категории S — владельцы малого бизнеса. Клиенты заходили и думали: „Мы бы у них заказали, но, кажется, они слишком крутые для нас“. Компания в прямых продажах пыталась объяснять, что с радостью возьмет и небольшие проекты тоже, но клиентов это не убеждало, и они уходили к конкурентам попроще».

Сергей Харьков

Продюсер онлайн-курсов

Лицензии. Если для работы продавцу требуется лицензия, лучше сразу добавить ее в КП. Тогда клиент сразу поймет, что у компании есть необходимые разрешения, и не будет отдельно это уточнять.

Акция. Допустим, клиент обратился, чтобы купить 20 гамаков для студии растяжки. Тогда продавец может предложить приятный бонус за покупку или персональную скидку.

Образец КП: как описать продукт с выгодной стороны для клиента.

Например, здесь отдельно упомянули, что клиенту не нужно никуда ехать, — банк сам привезет документы

Частые ошибки при составлении КП

Отправляют несколько файлов сразу. Иногда продавец отправляет много вложений в одном письме, например само КП, следом файл с перечнем всех позиций и в отдельных файлах акции и презентацию компании. Если у клиента нет времени досконально изучать все, он, скорее всего, забудет про письмо. Советуем добавлять только КП, а остальные файлы — только в том случае, если клиент сам о них спросит.

Не призывают к следующему шагу. Некоторые продавцы отправляют коммерческие предложения и не предлагают дальнейшие шаги. Советуем добавить следующий шаг — например, можно при отправке КП сразу уточнить в письме, когда вы можете перезвонить клиенту.

Не предлагают конкретные варианты. Бывает, что у продавца огромный ассортимент товара и он решает перечислить все это в КП на несколько страниц. Когда клиенту предлагают сразу все позиции, ему очень сложно сделать выбор. Лучше, если продавец опишет в КП только те позиции, которые подойдут клиенту, и расскажет почему.

Например, клиент открывает компанию по продаже дверей в розницу и обратился к заводу-изготовителю за коммерческим предложением. В ответ производитель скидывает ему КП с каталогом всех позиций. Клиент только открывается, и весь каталог закупить не сможет. Лучше, чтобы производитель посоветовал только ходовые модели, которые точно понравятся будущим покупателям.

Используют стоковые картинки. Клиенты больше доверяют реальным фотографиям товаров или результатов работы, если продавец оказывает услуги. Так клиент может убедиться, что действительно получит тот товар или услугу, которую описывает продавец. Например, если компания занимается букетами, лучше добавить фотографии своих готовых букетов, а не чужих из поисковиков.

Не обязательно делать профессиональную фотосессию, подойдут даже фотографии с телефона, если они соответствуют действительности.

Называют свое предложение «лучшим». Если продавец считает свой товар «самым лучшим», «единственным», а услугу «абсолютной», могут быть последствия. Это запрещено по закону о рекламе, и на нарушителей могут пожаловаться в ФАС.

Можно ли называть свою компанию номером один?

Пример КП с ошибками: КП от лица компании, а не человека, много файлов, стоковые картинки

Главное о КП

КП — это персональные условия от продавца, которые он предоставляет клиентам. Цель КП — заключить сделку.
Условно КП можно разделить на два вида: холодное и горячее. Выгоднее всего тратить ресурсы на горячие КП: выше вероятность, что клиент заключит сделку.
Перед написанием КП нужно понять проблемы покупателей и определить, какое решение им может предложить компания. Для этого нужно проанализировать вопросы от покупателей и составить понятные ответы на каждый.
Хорошо, если КП будет персонализировано — составлено для конкретного человека.
В КП лучше начинать с напоминания, о чем вы разговаривали с клиентом: какая у него потребность и что вы обсуждали.
Не стоит добавлять в КП все позиции, которые есть у продавца, особенно если их много. Лучше добавить самые подходящие клиенту варианты.
Реальные фотографии ваших товаров или результатов оказанных услуг смотрятся выигрышнее, чем стоковые.

Предложение Тинькофф

Кредиты для разных бизнес-задач

До 15 000 000 ₽
Всё в онлайне: чтобы получить кредит, не нужно ездить в банк
Дадим предварительное решение без открытия счета

Подробнее

Как составить коммерческое предложение — ADPASS

Если вы не знаете, с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения. В статье команда агентства ZAMEDIA расскажет, как создать сильное КП и выделиться на фоне конкурентов.

Как составить коммерческое предложение — маркетинговое агентство ZAMEDIA

Ведь конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений

— Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном КП легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.

— «Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.

— «Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Как составить коммерческое предложение

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения.Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии. Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов.

Советы по созданию коммерческого предложения

— Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.

— Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.

— Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.

— Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.

— Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.

— Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Выделяйтесь и привлекайте! Ваша команда агентства ZAMEDIA

Как правильно составить коммерческое предложение

Продукты

Управление коммуникациями

Рабочее место руководителя
Услуги связи
Интеграции

Инструменты для маркетолога

Аналитика рекламы
Формы обратной связи

Виртуальные номера

Номера 8-800

Номера 495

Номера 812

Региональные номера

Виртуальные номер

Решения

Задачи бизнеса

Удаленный офис
Гибридная телефония
Холодный обзвон
Контроль выездных сотрудников
Номера для маркетплейсов
Подключение своего номера

Отрасли бизнеса

Медицина
Колл-центр
Стоматология

Кейсы

#IT_решения
#авторемонт
#автосалоны
#ветеринария
#выдача виз
#доставка
#интернет_маркетинг
#колл_центр
И другое

Тарифы

Партнерам

Партнерские программы

AmoCRM
Битрикс24
Другие IT-решения

Маркетплейс

Интеграторы
CRM-системы
Услуги
Виджеты
Голосовые и текстовые боты
Онбординг
Поставщики оборудования

Оборудование

Выбирайте подходящее вам

Блог

Получить консультацию

Связаться

28 апреля 2022

Что такое коммерческое предложение

Рекламный материал, который называют коммерческим предложением (КП, компред) – это своего рода миниатюрная презентация. Составлять коммерческое предложение нужно так, чтобы информация о продукте была передана в максимально сжатом и сконцентрированном виде.

Чаще всего компред отправляется по электронной почте. Сегодня для этого можно использовать и мессенджер, если клиенту так удобнее. Составить коммерческое предложение можно на разных этапах сделки – после начала общения с клиентом или до него, в качестве первого касания.

Коммерческие предложения бывают разных типов, но цель у всех одна – вызвать интерес к товару или услуге, а в идеале – побудить к покупке. Правильные коммерческие предложения в лаконичной форме отражают выгоду, которую принесет продукт клиенту.

Зачем нужно составлять коммерческое предложение

В целом коммерческие предложения формируются для таких целей:

Закрепить итог общения с клиентом по телефону – продублировать сказанное и оставить своего рода «зацепку» для следующей коммуникации.
Рассказать о компании: даже если вы – известный бренд, даже если клиент – самый «теплый», не факт, что он потратит время на изучение вашего сайта. Компред – это ваш шанс быстро передать суть продукта клиенту, который не любит много читать.
Найти новых клиентов: с помощью правильно составленного КП можно найти теплого клиента даже в холодной базе.
Повысить узнаваемость бренда: даже если адресат не купит у вас, красивое коммерческое предложение сохранится в памяти. Возможно, клиент еще вернется.

Виды коммерческих предложений

Если коротко, то тип КП отражает тип клиента. То есть определяется степенью заинтересованности в покупке. По этому принципу коммерческие предложения разделяются на горячие и холодные.

Горячее КП

Оно создается для покупателя, с которым уже состоялся, как минимум, один контакт – по телефону или при личной встрече.

В B2B-секторе, где покупка – сложное и взвешенное решение, а цикл сделки бывает долгим, особенно важна персонификация коммерческих предложений.

Холодное КП

Такие КП, напротив, делаются обезличенными. Соответственно, и подготавливаются заранее, как шаблон. Для них особенно важно, чтобы в уплотненном виде была отражена универсальная ценность продукта.

Практика говорит, что общая эффективность коммерческого предложения такого типа невысокая. Клиенты могут воспринимать его как обычный спам. К плюсам холодных коммерческих предложений можно отнести лаконичность изложения, ведь рассказать о продукте в общих чертах можно более кратко, чем если подстраиваться под конкретного клиента.

Бывают случаи, когда холодное КП «выстреливает» с клиентом, который не обращался к вам, но по совпадению очень сильно нуждался именно в вашем продукте.

Увеличивайте продажи с платформой коммуникаций UIS

Надежный оператор облачной телефонии: собственная номерная емкость и техподдержка № 1 на рынке.

Управляйте коммуникациями, контролируйте сотрудников и автоматизируйте отдел продаж.

Получить консультацию

Что нужно сделать перед написанием коммерческих предложений

Обязательно надо определиться с сегментацией вашего предложения – можно отталкиваться от продукта либо от целевой аудитории.

Например, в продуктовую линейку UIS входят IP-телефония, виртуальные номера, SIM-карты и многое другое. Но если мы хотим предложить именно SIM-карты, позволяющие записывать разговоры мобильных сотрудников, то посвятим наш КП именно их преимуществам, а не всей нашей платформе в целом.

Если вы отталкиваетесь от сегмента ЦА, а продукт один, ориентируйтесь на конкретный сегмент. К примеру, для отдела продаж ценность телефонии UIS c записью разговоров – контроль качества обслуживания и увеличение прибыли. А для управляющих компаний в ЖКХ – это не только контроль диспетчеров, но и соблюдение федерального закона, который требует записывать все разговоры с жильцами. Следовательно, в своих КП для УК мы делаем акцент и на этом.

Структура коммерческого предложения

Идеальное КП должно содержать заголовок, лид, оффер, цену и призыв к действию. Перечисленные блоки могут меняться местами.

Первый компонент коммерческого предложения – заголовок. Его желательно сделать привлекательным для клиента, при этом делать его слишком рекламным и кликбейтным, как и все коммерческое предложение в целом, также не стоит.

Раскрывать суть заголовка должен лид. Это интрига. Функция лида – заинтересовать клиента, мягко подвести к рекламному сообщению.

Что может содержать лид:

Акцент на боли клиента («Не знаете, как перевести бизнес на удаленку?»)
Идеальный мир клиента («Хотите, чтобы в сезон продаж от клиентов не было отбоя?»)
Основные ценность и выгода, которые получит клиент («Уже в первую неделю вы сможете снизить расходы на рекламу»)
Подчеркивание новизны продукта («Новинка!…»)

Самая сердцевина коммерческого предложения – это оффер. Он включает краткое описание продукта и ценностей для клиента. Акцент должен быть сделан на реальной выгоде, подкрепленной аргументами или цифрами. Например: «Мы предлагаем ПО для автоматизации бизнеса, которое увеличивает продажи на 45%».

В оффер могут войти упоминания о скидках, быстрой и бесплатной доставке, клиентоориентированной системе оплаты и т.д.

Писать коммерческое предложение лучше с указанием цены, даже если вы ее уже озвучили клиенту. Также цену нужно обосновать, иначе чем объяснить более низкие цены, чем у конкурентов?

Чтобы рассеять сомнения читающего, можно подкрепить КП кейсами и показателями. Также в качестве ярких аргументов против возражений можно подать:

предложение тестового периода;
гарантии и компенсации;
оплату только после тестирования продукта.

Закрытие возражений не требуется делать обязательно отдельным блоком. Лучше составить коммерческое предложение так, чтобы аргументация была рассеяна по всем его составляющим – тогда она действует на сознание клиента эффективнее.

Наконец, как и многие рекламные материалы, КП должно завершаться призывом к действию.

Важно добавить, что в коммерческом предложении обязательно должно быть фирменное оформление с реквизитами компании. Это проявление уважения к читателю, который сразу сможет позвонить по номеру или написать на почту. Кроме того, наличие фирменного стиля – показатель солидности компании. Это важно для завоевания доверия покупателя.

Обычно контакты и логотип указывают в шапке коммерческого предложения. Однако мы рекомендуем дублировать их в конце для удобства клиента.

Дизайн коммерческого предложения

Недостаточно просто написать текст, важно красиво оформить коммерческое предложение вашей компании.

Когда мы говорим про лаконичность КП, мы не имеем в виду, что текст должен быть укомплектован в одну маленькую страничку.

Также стоит учесть, что красота не означает вычурность – как раз вычурность может затруднять восприятие и вызывать раздражение. Плохо, когда одна строчка написана 10-м кеглем, а другая – 18-м. Если для вас важно выделить какие-либо слова и фразы другим цветом, это допустимо, но не стоит делать «радугу» по той же причине, что описана выше.

Не пропускайте новости

Укажите свой e-mail и получайте самые интересные статьи, исследования и кейсы.

Получать новости

Я согласен с условиями обработки персональных данных

Я хочу получать рассылки

Спасибо за подписку!

Мы уже отправили вам первое письмо с подборкой лучших материалов

Советы по написанию качественного коммерческого предложения

1. Выделите максимум преимуществ. Если клиенту нужно посовещаться с родственником или руководством, пропишите больше преимуществ и информации о компании. Ваше коммерческое предложение может увидеть третье лицо, т.е. тот, кто не общался с вами по телефону.
2. Создавайте призыв к действию индивидуально под каждого клиента. Если клиент недостаточно «теплый», скорее всего, он не откликнется на призыв вроде: «Пришлите документы, и мы заключим договор». С холодным клиентом еще не раз придется связываться по инициативе менеджера. Заключительную фразу тогда лучше сделать мягкой и ни к чему не обязывающей, например: «Как вам наше предложение?»
Если же общение с клиентом близится к финальной стадии, здесь, наоборот, очень важно подводить клиента к сделке с помощью призыва к конкретному действию.

3. Продемонстрируйте свою экспертизу. Покажите, что вы знаете тот «мир», в котором живет ваш клиент, или отрасль, если вы делаете предложение бизнесу.

4. Определитесь, нужно ли КП в конкретном случае. Помните, что составлять коммерческое предложение – не железная необходимость. Горячее КП – это во многом дублирование информации, уже прозвучавшей по телефону. Оно работает как прогрев клиента и дополнительная реклама, однако если клиент сам хочет поскорее перейти к сделке, писать коммерческое предложение ради формальности не нужно.

Где создать коммерческое предложение: конструкторы и редакторы

Чтобы не тратить много времени и не нанимать дизайнера, мы советуем оформить коммерческое предложение в удобных конструкторах:

Canva – довольно известный сервис для дизайна. У вас будет на выбор несколько шаблонов для различных видов КП. Можно сделать презентацию, короткое письмо или pdf-документ. Большинство шаблонов есть в бесплатной версии.
КП10 – сервис-конструктор, сделанный специально для разработки КП в реальном времени. Есть свои готовые шаблоны для разных отраслей: строительства, юриспруденции, логистики и многих других. В бесплатной версии доступна разработка 5 компредов.
Tilda – сервис, в котором можно сверстать целый лендинг для конкретного покупателя. В бесплатной версии доступно создание коммерческого предложения на 1 лендинге.
Unisender – решение для почтовых рассылок, в который входит конструктор писем. Бесплатная версия включает рассылку менее 100 адресатам.

Выбор того или иного сервиса может зависеть от специфики коммерческого предложения и вашей ЦА. Например, клиенты, живущие в режиме нон-стоп, не будут тратить время на переход по ссылкам и скачивание. Создать коммерческое предложение в этом случае лучше в теле письма.

Подведем итоги

Определите, кто ваш клиент, «горячий или холодный» – в зависимости от этого суть предложения будет разной. Определитесь с главными акцентами КП – что вы собираетесь предлагать и почему это выгодно для клиента, – а также его структурой.

И, наконец, упакуйте ваше КП красиво. Необязательно быть дизайнером – вам помогут шаблоны и специальные сервисы.

Как составить коммерческое предложение, чтобы удержать клиента в самом начале — CMS Magazine

Многие предприниматели не пользуются коммерческим предложением, считая этот инструмент устаревшим и малоэффективным. Это подтверждает исследование RAIN Group, согласно которому только 47% диалогов с потенциальными клиентами заканчиваются продажей. Однако сильное и грамотное КП поможет найти и удержать заказчика еще в самом начале, а также привести к сделке. Согласно отчету сервиса Better Proposals за 2021 год, 23% коммерческих предложений превращаются в продажу, если их отправить в течение 24 часов после первого разговора с клиентом. При этом контракты подписывают, в среднем, за 5 дней. Нужно действовать, пока впечатления клиента от касания с брендом еще свежи.

Кому и зачем нужно КП

Главная цель коммерческого предложения — завоевать доверие и мотивировать на совершение целевого действия: дать обратную связь, позвонить, запросить более подробную информацию, оформить заказ. Глобальная задача КП — это продажа, заключение сделки.

Коммерческие предложения наиболее эффективны в сегменте b2b и подойдут «сложным» товарам/услугам. Например, КП смело могут использовать те, кто производит промышленное или техническое оборудование, продвигает бизнес в интернете, занимается бухгалтерским обслуживанием бизнеса. Все эти услуги стоят дорого, и клиенты, как правило, долго и серьезно думают над заказом. КП помогает закрыть последние возражения. При розничных продажах товаров, одежды, и для разовых недорогих услуг по изготовлению тортов, мыла, фото-видео коммерческое предложение не нужно.

С чего начать при составлении КП

Прежде, чем составлять коммерческое предложение, необходимо определить конечную цель. Хотите ли вы просто привлечь внимание потенциальных клиентов и мотивировать их на совершение целевого действия (обратная связь, звонок, запрос более подробной информации), или же рассказать о своем товаре/услуге конкретному человеку. В зависимости от этого нужно выбрать тип коммерческого предложения.

Какие существуют виды КП

«Холодные» КП. Их цель — привлечь внимание аудитории, заинтересовать потенциальных клиентов, мотивировать их на первое знакомство и касание с товаром/услугой. Такие коммерческие предложения рассчитаны на широкую целевую аудиторию. «Холодные» КП выигрышны, когда ваш оффер адресован большому кругу потенциальных клиентов, или, когда есть ряд товаров/услуг для узких сегментов ЦА.

«Теплые» КП. Их цель — представить оффер конкретному клиенту, с которым уже состоялся контакт, и заключить сделку. В этом случае вы уже знаете его потребности, поэтому составляете коммерческое предложение исключительно по его запросам и пожеланиям. Здесь важно показать выгоды и преимущества, которые получит заказчик.

Составляем коммерческое предложение

Сильное коммерческое предложение — это структурированная конкретная информация без лишней воды. При этом «холодное» КП должно быть коротким — на 1-2 страницы. А вот «теплое» КП уже может составить 3-5 страниц. Если предложение собрано грамотно, а клиенту интересны условия, он легко осилит такие объемы.

Перед составлением КП стоит ответить на следующие вопросы:

Что нужно потенциальному клиенту?
Какую проблему решает ваш товар/услуга?
Какая ваша целевая аудитория?
Как именно ваш товар/услуга решит эту проблему?
В чем особенность вашего товара/услуги?
Почему клиент должен выбрать именно вас?
В чем ваше преимущество перед конкурентами?

Ответы на эти вопросы помогут лучше структурировать информацию и дать максимум пользы.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Структура коммерческого предложения

Заголовок

Заголовок призван привлечь внимание клиента, чтобы он продолжил читать. Поэтому стоит исключить из заголовка словосочетание «коммерческое предложение» и придумать короткий, ёмкий, отражающий суть, текст. Для этого важно опираться на проверенные методы.

Заголовки строятся по схемам:

От проблемы клиента. «Наши советы помогут повысить конверсию ваших КП минимум на 30%».
От решения проблемы, которое вы предлагаете. «Сэкономим до 32% бюджета строительства за счет оптимизации расходов на кирпич».
От выгоды. «Скидка 10% на двутавровые балки каждый месяц в первые полгода».

В заголовках не должно быть стоп-слов: бесплатно, выгодно, только сегодня, ограниченное предложение, гарантированный доход. Все это ассоциируется со спамом и выглядит сомнительно.

Основная часть КП — Оффер, или уникальное торговое предложение

В этой части КП вы подробно рассказываете об особенностях своего УТП. Очень важно адаптировать оффер под потребности конкретного клиента. Расписать его нужно с точки зрения выгод клиента. Не рассказывайте о своей «динамично развивающейся компании» и опыте сотрудников. Сосредоточьтесь на том, что получит клиент от сотрудничества с вами. Например, бухгалтерские консультации 24/7, полный доступ пакет возможностей CRM в первые 3 месяца или оперативная помощь при проверках ФНС. Все это стоит написать маркированным списком. Так мозг воспринимает информацию гораздо лучше.

Используйте как можно больше цифр. Это лучший язык для описания выгод.

Преимущество вроде «У нас хорошие скидки в первый месяц сотрудничества» не подойдет. Лучше написать «В первый месяц дадим вам скидку от 20%».

Цена

О стоимости товара или услуги нужно писать уже после оффера. Изначально цена может отпугнуть потенциального клиента. В этой части коммерческого предложения прописываем прайс на товары/услуги, перечисляем, что входит в стоимость.

Если цена высокая, ее нужно обосновать. Так клиент поймет ценность оффера и будет знать, что он получит. Разбивка высокой стоимости пакета услуг на отдельные виды работ поможет заказчику легче воспринимать предстоящие траты и быстрее принять решение.

Гарантии, отзывы, кейсы

В коммерческое предложение стоит внести ваши гарантии и отзывы других клиентов, подкрепить впечатление кейсами и фотографиями. Все это поможет закрыть оставшиеся возражения. Большинству отзывов люди не верят. Но ситуацию могут спасти видео от довольных клиентов, если вы делаете КП в онлайн-конструкторе или на Тильде. Для КП в Word и PDF используйте фото заказчиков, указывайте их компании и должности. Лучше всего, если человек расскажет о проблеме и о том, как с помощью ваших услуг ее удалось решить.

В кейсах должно быть как можно больше цифр, скринов статистики и других доказательств. На фото клиент сможет увидеть результаты вашей работы. Отлично подойдут видео-презентации.

По мнению аналитиков Better Proposals, видео дают дополнительные 4,5% продаж с КП. В условиях высокой конкуренции они явно не будут лишними.

Призыв к действию

На чтении call to action у клиента должно возникнуть желание воспользоваться оффером. Поэтому не упоминаем траты. Люди очень не любят расставаться с деньгами. Это, действительно, психологически тяжело. Убрать лишний стресс от расходов можно с помощью слов: «Закажите» или «Получите» вместо «Купите». Также можно добавить в призыв преимущество. Например, «Получите клининг номеров со скидкой 30%».

В контактах лучше указать несколько вариантов: номер телефона, электронная почта, соцсети, мессенджеры. Клиент сам выберет, как ему будет удобнее с вами связаться.

Дизайн и оформление

Красиво оформленный текст читать приятнее. Но не стоит забывать, что КП — это официальный документ, и дизайн его должен быть лаконичным. Для оформления вполне подойдут форматы PDF или Power Point. Важно, чтобы шрифт был одинаково читабельным на экране компьютера и в печатном виде.

Лучше выбрать вариант без засечек.

Не стоит перегружать документ при оформлении широкой цветовой гаммой, достаточно 2-3 оттенков. Естественно, нужно использовать свои фирменные цвета.

Текст должен быть разбит на смысловые блоки, каждое предложение не более двух строк в длину, между абзацами оставляем «воздух». Так человеку будет легче структурировать и воспринимать информацию. Не используйте слишком часто выделения цветом, курсив и капслок в тексте. Эти фишки давно и прочно ассоциируются со спамом. Если у вас нет времени на все эти тонкости и написание КП, можно просто доверить его копирайтеру.

Даже грамотно составленное коммерческое предложение не гарантирует стопроцентного результата. Оно лишь помогает увеличить шансы на закрытие сделки и удержать клиента на начальном этапе. Чтобы получить максимально эффективное КП, пробуйте разные шаблоны и ведите статистику сделок, заключенных с их помощью.

Как правильно составить коммерческое предложение: от А до Я

Время на прочтение: 7 минут(ы)

В этой статье вы узнаете, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало эффективно.

Коммерческое предложение (сокращенно КП) – это обращение к потенциальному или постоянному клиенту, в котором компания рекламирует свой продукт или предлагает услугу.

Чаще всего его используют в сфере B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу (например, переработку вторсырья, поставку расходников, медицинские услуги для сотрудников, доставку горячих обедов и тому подобное).

В сегменте B2B цикл принятия решений о покупке намного длиннее, нежели в сфере B2C, а суммы покупок могут достигать нескольких миллионов. Здесь не место спонтанным покупкам и важна каждая деталь, а потому важно тщательно проработать своё предложение.

В статье мы расскажем

какими бывают коммерческие предложения;
про типовую структуру КП;
как правильно составить коммерческое предложение;
на что обратить внимание при заполнении каждого блока;
в какой последовательности работать над предложением;
как его оформить и в каких программах сделать.

Материал будет полезен тем, кто впервые создает КП или хочет улучшить эффективность уже существующих.

Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные статьи

E-mail

Какими бывают коммерческие предложения

Все КП можно поделить на холодные, тёплые и горячие.

Холодные – это первое обращение к потенциальному клиенту. Они малоэффективны и используются редко. Формально они являются спамом и часто вызывают раздражение у получателей. Их редко замечают в потоке входящей электронной почты.

Тёплые – направляются клиентам, которые уже контактировали с компанией. При помощи уже известной о клиенте информации можно сформировать подходящее ему предложение. Оно с большей долей вероятности привлечёт внимание.

Горячие – направляют клиентам в ответ на запрос коммерческого предложения. Чаще всего это те клиенты, с которыми уже состоялся контакт: встреча, разговор по телефону, переписка. Они уже заинтересованы в сотрудничестве и хотят подробнее узнать об условиях, чтобы окончательно принять решение. Конверсия горячего коммерческого предложения самая высокая.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг: структура

Существует типовая структура КП, которая подходит большинству компаний. В зависимости от задачи может изменяться последовательность элементов или их общее количество. Если вы понимаете, что в блоке вы не можете ничего написать, то смело его пропускайте. Каждая часть текста должна подводить читателя к целевому действию.

Шапка

Может быть оформлена в виде стандартной шапки письма или целого титульного листа. В ней указывается название компании, контакты, адрес и размещается логотип. К информации можно добавить имя руководителя.

Персонализировать КП можно начиная уже с шапки. Для этого укажите название организации или имя человека, который получит предложение.

Оформленный титульный лист стоит делать только для КП из трёх и более страниц.

Заголовок

Можно использовать банальный заголовок «Коммерческое предложение от ____», но он не способен вызвать интерес у получателя и подходит разве что для горячих предложений. Повысить конверсию поможет продающий и цепляющий заголовок, который сразу же продемонстрирует клиенту выгоду.

Помните, что в бизнесе всегда важен холодный расчет, а потому выгода должна быть измерима. Хорошо работают заголовки с реальными цифрами, например:

«Увеличьте количество заявок на 20% с помощью нового сервиса аналитики».

«Получайте 40% комиссионных с каждой продажи».

«Сократите сроки и стоимость перевозки грузов по России до 60%».

Числа в заголовках хороши и тем, что разбавляют буквенную массу, привлекая больше внимания.

Заголовок можно написать после фразы «Коммерческое предложение» – главное отделить их друг от друга

Лид

Играет не менее важную роль, чем заголовок. Именно он побуждает к более дательному изучению предложения и подогревает заинтересованность клиента.

Лид может содержать:

главную выгоду;
описывать острую проблему клиента, которую вы можете решить;
успешный кейс, который удивит клиента и вызовет мысли «хочу так же»;
информационный повод, актуальный для клиента и его бизнеса.

Отличный лид в КП от агентства «ИванФранц» – чётко, ёмко и выгода словно на ладони.

Оффер

Одна или несколько фраз, раскрывающие суть всего коммерческого предложения. Оффер должен быть лаконичным и предельно понятным. При его написании важно ориентироваться на боли или желания потенциального клиента.

Идеально если после ознакомления с оффером у клиента возникает мысль: «А ведь реально интересное предложение, чего я жду?».

Оффер должен быть таким, чтобы клиент захотел обратиться именно к вам. После того как КП будет готово, поставьте себя на месте клиента, возьмите несколько коммерческих предложений конкурентов и сравните со своим. К кому бы вы обратились? Продолжайте искать привлекательные офферы до тех пор, пока ваш не станет самым выгодным и привлекательным.

Выгоды и преимущества

Основной блок, подкрепляющий оффер и убеждающий клиента в преимуществах сотрудничества. В этой части характеристики товаров или услуг должны быть поданы через выгоду/пользу для клиента.

В большинстве случаев этот блок выглядит как список из кратких и емких фактов. Все они должны быть точными, а не эфемерными.

Так можно сделать выгоды и преимущества более конкретными и измеримыми.

Цена

Прайс-лист обязательно стоит добавить в коммерческое предложение, и этому есть несколько объяснений:

Клиенты не будут тратить время на то, чтобы позвонить и узнать стоимость интересующего их товара или услуги. Даже если их заинтересует предложение – они могут отложить его в сторону, чтобы совершить звонок позже, но могут об этом забыть.
Указание стоимости говорит о прозрачности сотрудничества. Видя цену, клиент понимает, что вы не будете пытаться её завысить при дальнейшем контакте.
Люди часто завышают стоимость товаров и услуг, что может побудить отказаться от сотрудничества только на этапе прочтения КП.

Что же делать, если цена всегда рассчитывается индивидуально? В таком случае укажите вилку цен, чтобы клиенту было на что ориентироваться.

Работа с возражениями

Помогает окончательно убедить клиента в выгоде и привлекательности вашего предложения. В блоке можно разместить:

информацию о компании – сертификаты, лицензии, результаты работы в цифрах;
отзывы и успешные кейсы;
список клиентов – хороший вариант для тех, кто сотрудничает с крупными известными брендами;
предложение бесплатного образца продукта или бесплатного тестового периода;
предоставляемые вами гарантии.

Если у вас достаточно данных – создайте инфографику с чёткой информацией, позволяющей снять возражения клиентов при помощи визуализации ваших достижений и возможностей.

Схема работы (редко)

В некоторых случаях важно объяснить клиенту, как будет происходить дальнейшее сотрудничество и сколько времени могут занять те или иные этапы. Например, если вы занимаетесь дизайном и ремонтом офисов – расскажите клиенту о сроках подготовки всех необходимых документов, разработки проекта, когда производится оплата и так далее. Сроки могут быть примерными, но не стоит их специально занижать.

Призыв к действию (Call to action)

Призыв к действию – обязательная составляющая КП, которая влияет на его эффективность. Конечно, даже самый мощный призыв не будет работать без хорошо проработанных предыдущих блоков. При этом слабый сall to action способен снизить эффективность даже самого превосходного КП.

Формулой идеального финала является «действие + выгода». Отталкиваться нужно от своего предложения и целевого действия, которое вы бы хотели увидеть от клиента.

Приведём несколько примеров:

«Позвоните нам по телефону _____. Мы подберём для вас подходящее время для бесплатной консультации дизайнера.»

«Напишите нам на электронную почту ______ и получите каталог новой продукции с дополнительной скидкой в 15%.»

«Позвоните нам по телефону _____. Менеджер подберёт подходящий тариф и предложит индивидуальные условия для вашей компании.»

«Заполните форму, перейдя на ссылке. Мы предоставим вам предварительный расчёт стоимости проекта в течение 30 минут.»

В призыве к действию лучше избегать так называемых слов-трений:

купите
подпишитесь
зарегистрируйтесь
инвестируйте
пожертвуйте
поддержите

Эти слова предполагают, что получателю КП придётся от чего-то отказаться, будь то деньги или время.

Забудьте также о слове «если» в конце коммерческого предложения. Например, фраза «если вас заинтересовало наше предложение» звучит так, словно составляющий КП человек сомневался в предложенной выгоде. Убирайте сомнения из своих предложений, ведь это страшный враг для любых продаж!

Контакты

В конце коммерческого предложения обязательно разместите контакты: номер телефона (желательно с именем того, кто будет на него отвечать), электронную почту, а также ИНН/КПП и ОГРН вашей компании. Последние нужны для того, чтобы заинтересованный клиент мог ознакомиться с данными о вашей организации и проверить её благонадёжность.

С чего начать работу над коммерческим предложением на оказание услуг

Как составить коммерческое предложение на услуги: всю работу можно поделить на несколько этапов.

Проанализируйте компанию и определите цели КП. На этом этапе важно выявить сильные стороны вашего товара/компании и понять – какое действие должен выполнить клиент после ознакомления с КП.
Определите ЦА и задачи покупателя. Например, вы занимаетесь кейтерингом и приготовлением готовых обедов. В таком случае вы можете подготовить одно КП для спортивных залов, куда будете привозить правильное питание. Второе – для офисов, куда привозят горячие и сытные блюда.
Подумайте над способами передачи КП. Его можно распечатать и приносить с собой на уже назначенные встречи, отправлять по электронной почте или мессенджерами. От этого будет зависеть, какой формат предложения вам нужен.

Только после этих трёх этапов можно приступать к непосредственному написанию текста и оформлению предложения.

Как оформить коммерческое предложение

Строгих правил касательно оформления КП нет. Вы можете создать предложение с крутым дизайном, использовав корпоративные цвета и шрифты, или отправить его в виде аккуратно оформленного письма. Оформление, конечно, имеет вес, но главным всегда остаётся содержание.

Чаще всего КП отправляется в формате PDF с сопроводительным письмом, из которого клиент поймёт, от какой компании/человека ему пришло предложение. Некоторые компании отправляют КП в Google Docs. Преимущество этого способа в том, что клиент может оставлять свои комментарии прямо в документе – это удобно, но не так красиво.

В каких программах составлять коммерческое предложение на услуги

Самый простой способ – оформить предложение в Google Docs или Word, после сохранив в формате PDF. Если же вы решили сделать полноценное оформление с дизайном, вот пара удобных конструкторов:

КП10 – более функциональный конструктор, нацеленный именно на создание КП. Хорошо подходит для тех, кому нужно предоставить клиентам список товаров с ценами. Вы можете загрузить всю номенклатуру товаров с артикулами, ценами и описанием одним кликом.
Tilda – конструктор сайтов, на котором можно сделать прекрасное КП в виде лендинга. Этот вариант удобен тем, что предложение всегда доступно по безопасной ссылке и нет ограничений в дизайне. Учитывайте, что оформление лендинга займёт больше времени, нежели создание КП на предыдущем конструкторе.

Не нужно перегружать КП большим количеством элементов, сложным дизайном или замысловатым шрифтом. Главное, чтобы оно было хорошо читаемым и понятным. В нём должна быть только информация, способная повлиять на принятие решения клиентом.

Образец коммерческого предложения: 5 примеров

Мы подобрали примеры коммерческих предложений, которые соответствуют всем вышеописанным правилам.

Примеры от агентства «ИванФранц»:

Яркое предложение по продаже пончиков;
Коммерческое предложение по огнезащите зданий – просто о сложном;
Предложение по продаже чищеного картофеля.

Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group:

КП оптового поставщика натяжных потолков и комплектующих.

Шаблоны, которые вы можете скачать, открыть в Microsoft Word и использовать для создания собственного предложения: КП аренда спецтехники или коммерческое предложение на оказание услуг по фрезерной обработке.

Главное о коммерческих предложениях на услуги

Лучше всего работают горячие КП – они отправляются клиентам, заинтересованным в сотрудничестве.
Персонализация повышает эффективность КП.
Выгода для клиента должна быть максимально ясна: добавьте цифры, графики, покажите фото товаров или выполненных работ.
Условия сотрудничества и цены должны быть прозрачны и обозначены.
КП содержит только полезную информацию для клиента. Не стоит писать всю историю компании и описывать 50 кейсов удачного сотрудничества.
Не перегружайте КП сложным дизайном или фантазийными шрифтами.

Автор: Роман Андреев

Выпускающий редактор: Ольга Бастырева

Что такое коммерческое предложение и как его правильно составить

Главная
Блог
Что такое коммерческое предложение и как его правильно составить

Правильно составленное коммерческое предложение вызовет уважение потенциального клиента и желание сотрудничать с вами. А плохое просто оттолкнет его.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это своего рода презентация вашей компании, специально адаптированная под индивидуального адресата. Допустим, вы лидер рынка одежды, продаете 10 000 наименований: и женскую, и детскую,и праздничную, и пляжную. Но в в своем письме вы четко формулируете главное предложение: предлагаете закупить партию формы для охранников супермаркета. Потому что да, в сфере одежде вы самые крутые.

Зачем составлять КП

Казалось бы, на рынке вас хорошо знают, все каналы забиты вашей рекламой, так есть ли смысл тратить силы на индивидуальные послания? Да, есть. И вот, в чем он заключается.

вы представляете потенциальному клиенту новую линейку и рассказываете, чем она лучше предыдущих;
вы устраиваете гигантскую распродажу и призываете успеть закупить товар, пока время действия акции еще не закончилось;
у вас сформировалось индивидуальное предложение под условия конкретного клиента, никому другому оно не подойдет;
вы придумали новые выгодные условия для постоянного клиента, с которым давно тесно сотрудничаете;
вы хотите познакомить нового клиента с деятельностью и условиями вашей компании.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения делятся на три вида: холодное, теплое и горячее. «Градус» предложения зависит от степени знакомства с потенциальным клиентом: чем больше вы знакомы, тем «горячее» письмо.

Холодное КП

Холодное КП рассылают всем подряд из подготовленной выборки, как самый обычный спам. Вероятность того, что его прочитают, ничтожно мала, а вероятность того, что ответят — еще ниже. В этой рассылке главное — массированность атаки, в надежде, что хотя бы 0,5% адресатов как-то отреагируют.

Как составить холодное КП

имя клинта вам пока неизвестно, поэтому в нем нет персонализации;
поскольку степень заинтересованности почти нулевая, пишем максимально кратко;
так как мы не знаем деталей деятельности адресата, пишем обобщенно, стараясь одновременно «зацепить» все важные аспекты — какой-нибудь из них вполне может «выстрелить».

Теплое КП

Теплое предложение пишут знакомым клиентам. Например, вы с ним познакомились на выставке или он уже когда-то покупал ваш товар. Вам известны имена и контакты, понятны конкретные запросы компании. Осталось лишь ее заинтересовать новыми предложениями или расширить сотрудничество. Степень интереса к КП и вероятность того, что его прочитают, высокая.

Как составить теплое КП

прямое обращение: обращаетесь к адресату по имени и должности;
высылаете предложение на личный e-mail, а не на общий ящик;
подробно расписываете ваши предложения: особые скидки, индивидуальные сроки поставки, возможности изготовить детали по индивидуальному заказу;
обязательно предлагаете несколько вариантов, чтобы клиент мог выбирать.

Горячее КП

Горячее предложение высылают клиенту, который сам просил об этом. То есть предварительная договоренность уже есть, нужно лишь аргументированно, во всех деталях, расписать преимущества и особые условия. Вероятность отклика высокая, вероятность прочтения — 100%.

Как составить горячее КП

так же как и в случае с теплым, горячее предложение начинается с личного обращения и высылается на личный адрес;
коммерческое предложение на услуги или товары должно быть максимально подробным и конкретным: прайс-лист, условия поставки, формы оплаты + образец товара;
предложение должно быть аргументированным: никаких рекламных завлекаловок, только четкие объяснения, почему, например, при оплате в начале каждого квартала, отгрузка произойдет на 2 недели раньше;
предложение должно быть похоже на готовый контракт, осталось только выбрать вариант и уточнить некоторые детали.

Структура коммерческого предложения

В коммерческое предложение структура играет важную роль. Прежде чем разбираться, как написать коммерческое предложение, посмотрим, из каких частей оно состоит.

Шапка

Поместите сюда название компании и ее логотип, чтобы ваш адресат сразу видел, кто с ним общается и убедился в серьезности вашей компании.

Заголовок

Заголовок должен сразу привлекать внимание и объяснять суть предложения. Иначе ваше КП просто не откроют и все старания окажутся напрасными. Хорошую конверсию дают цифры, например: «Получите выгоду в 90% при заказе до 31 декабря».

Лид

Лид — это первые несколько строк после заголовка. Заинтересуйте клиента, чтобы побудить его изучить все КП более внимательно. Раскройте в лиде основную проблематику, а детали оставьте в основном содержании.

Оффер

Это главная часть вашего КП. В нем раскрывается, что именно вы хотите предложить, почему это нужно клиенту и какие выгоды он получит. Отнеситесь к этой части максимально ответственно.

Номенклатура товаров или услуг

В этой части вы описываете весь ассортимент того, что предлагает ваша компания. Для холодных офферов подойдет расширенный перечень, а для теплых и горячих список можно сделать более узким, ведь в этом случае вы лучше понимаете конкретные запросы адресата. Также желательно приложить к письму с коммерческим предложением образец товара в виде фото.

Цены и скидки

В случае с холодными КП цены помогут понять адресату в каком ценовом диапазоне работает ваша компания, а скидки дадут представление о выгоде. Для горячего КП прайс-лист — обязательное условие.

Выгоды и преимущества сотрудничества с вашей компанией

Перечислите все ваши преимущества и приведите аргументы, почему с вами ему будет лучше, чем с конкурентами. Лучше всего выгоды представлять в виде списка с конкретными цифрами профита.

Работа с возражениями

Смоделируйте ситуацию, в которой клиент возражает вам и подготовьте аргументированы контрдоказательства. Такая модель будет эффектно смотреться в виде списка вопросов и ответов.

Призыв к действию

Все ваши аргументы и описания выгод будут бесполезными, если клиент не примет положительное решение. Побудите его совершить необходимое действие: звонок, регистрацию, заключение договора. Четко сформулируйте, чего вы от него ждете.

Контакты

Не поленитесь в конце коммерческого предложения еще раз проставить свои контакты. Возможно, клиент так вдохновится, что захочет немедленно связаться с вами.

С чего начать составление коммерческого предложения

Отнеситесь к подготовке коммерческого предложения как к маркетинговому исследованию.

Определитесь с задачами

Сформулируйте для себя, какую задачу вы хотите решить. У вас скопились запасы тушенки с истекающим сроком годности и нужно поскорее сбыть ее? Или вы позавчера организовали сервис по украшению новогодних елок для одиноких холостяков? От точного понимания задачи зависит тон и содержание КП.

Проведите анализ стратегий конкурентов

Если ваше предложение не будет отличаться от однотипных, которыми заваливают клиентов другие компании, вряд ли на него обратят внимание. Соберите чужие КП, изучите их и сделайте так, чтобы ваше КП выгодно отличалось. Для составления хорошего коммерческого предложения пример от конкурентов тоже будет нелишним.

Изучите целевую аудиторию

Коммерческое предложение для крупной компании отличается от КП для маленького магазина. Прежде чем, составлять его, проведите маленькое маркетинговое исследование:

определите пол, возраст, локацию адресата;
опишите для себя род деятельности компании;
составьте список типичных потребностей клиента;
сформулируйте перечень проблем и болей, которые хочет решить клиент.

Если ваш товар или или услуга подходят и для частных лиц, и для b2b-сегмента, разбейте их на группы и для каждой составьте отдельный шаблон КП.

Как правильно составить коммерческое предложение

Важно, чтобы ваше сообщение прочли до конца. Но еще важнее, чтобы клиент отозвался на него. Для этого соблюдайте несколько базовых правил того, как составить коммерческое предложение на оказание услуг или продажу товаров:

Каждый абзац должен отображать один тезис, это структурирует письмо и помогает клиенту даже при беглом осмотре понять, что ему предлагают;
Возьмите правильный тон. Избегайте отчужденного формализма или фамильярного панибратства. Выберите сдержанно дружелюбное обращение;
Создайте интригу. Раскрывайте детали последовательно, чтобы сохранять желание узнать дополнительные подробности и выгоды;
Аргументы должны нарастать. Каждый следующий аргумент должен быть убедительнее предыдущего. А не наоборот;
Сформулируйте оффер так, чтобы он приносил реальную выгоду, а не был чисто рекламным. Для этого внимательно промониторьте порядок ценообразования на рынке;
Обоснуйте каждую цифру ваших цен, чтобы отбросить у клиента все сомнения.

Оформление коммерческого предложения

Бизнес-приложение — это не типовой e-mail, который обычно немедленно отправляют в спам. Чтобы его прочитали и запомнили, отнеситесь серьезно к его оформлению. Хороший дизайн коммерческого предложения серьезно повысит конверсию.

Коммерческое предложение должно быть хорошо читаемым

Подберите лаконичный шрифт без засечек. Фон желательно сделать светлым или контрастным по отношению к тексту. Оставляйте широкие поля и делайте отступы между абзацами. Можно выделять цветом или полужирным начертанием ключевые слова.

Иллюстрации

Сплошная простыня текста смотрится уныло и ее трудно читать. Разбавьте текстовую часть фотографиями товара или графикой, которая наглядно продемонстрирует выгоды вашего КП.

Фирменный стиль

Используйте корпоративные цвета и элементы в оформлении. Пусть адресату с первого взгляда станет понятно, что коммерческое предложение поступило от серьезной компании, а не от неизвестного ООО «Ромашка». Кроме того, брендинг запомнится клиенту и в следующий раз он сразу выделит ваше КП среди других. У коммерческого предложения, оформление которого не соответствует брендбуку, меньше шансов вызвать доверие.

Что писать в сопроводительном письме к коммерческому предложению

К коммерческому предложение обязательно нужно приложить сопроводительное письмо. Жестких стандартов его написания нет, но есть несколько правил:

письмо должно быть на фирменном бланке вашей компании;
на нем обязательно должны быть указаны имя и реквизиты вашей компании;
номер исходящей корреспонденции в журнале учета;
дата отправления;
у письма обязательно должен быть официальный заголовок;
письмо должно начинаться с личного обращения к адресату;
текст письма должен объяснять причину составления коммерческого предложения и кратко описывать деятельность, репутацию и историю вашей компании;
в финале письма должна присутствовать подпись менеджера или директора компании, с указанием его должности;
после подписи обязательно нужно проставить контакты автора письма;

Сопроводительное письмо входит в комплект, состоящий из коммерческого предложения +прайс-листа.

Как сделать коммерческое предложение онлайн

Коммерческое предложение это не обязательно создавать вручную. Сейчас для коммерческого предложения онлайн можно воспользоваться сервисами и онлайн-конструкторами, которые значительно упростят работу. В них можно найти подробные мануалы по оформлению, а также готовое коммерческое предложение +шаблон. Стоит только немного видоизменить их — и дизайнерски оформленное индивидуальное коммерческое предложение готово!

Приведем несколько примеров.

Онлайн-конструктор КП10

Это программа для создания коммерческих предложений. В ней собрано много визуальных шаблонов: есть для магазинов, для частных клиентов,а также строительная тематика или сфера услуг. Каждое бизнес-предложение, образец которого вам понравился, можно доработать под конкретного клиента.

Сервис Wilda

Многофункциональный сервис, в котором можно верстать не только коммерческие предложения, но и презентации или буклеты. Также содержит каталог шаблонов для КП, разбитый по отраслям. Открыв шаблон, вы увидите коммерческое предложение +образец. Приложение платное, но можно бесплатно подсмотреть примеры составления коммерческого предложения: если его не скачивать, то денег не берут.

Приложение Wirecrm

В нем можно не только сверстать деловое предложение, а еще и отправить его прямо из приложения. Можно воспользоваться функцией отслеживания жизненного пути письма и узнать, сколько из разосланных в итоге открыли. Есть бесплатный двухнедельный пробный период.

CRM-система Flowlu

Это уже полноценная CRM, одной из функций которой является создание и отправка коммерческих предложений. Можно вести статистику, делать аналитику и просматривать прогресс обратных откликов. Техподдержка подробно консультирует насчет интеграции CRM в ваши рабочие процессы.

Заголовок.

Охотничьи домики для настоящих охотников. От эскиза до постройки «под ключ» всего 30 дней.

Лид.

Мы все знаем, что настоящему охотнику не подойдет гламурная дача или скромная палатка. Как правило, охотохозяйства не учитывают брутальную романтику, которой так жаждут суровые мужчины, сбегающие из офиса в лес.

Мы понимаем эстетические потребности человека с ружьем и творим правильную атмосферу мастерством наших резчиков по дереву и лучших таксидермистов.

Оффер.

Заказывая охотничьи домики у ООО «Барсуки Inc», вы получите:

Аутентичные срубы из якутской пихты;
Эксклюзивные натуральные рога в каждой комнате;
Натуральные шкуры в оформлении полов;
Встроенные мини-бары возле каждого спального места;
Интегрированные сауны на березовых бруньках в каждом домике;
В нашем каталоге вы сможете выбрать широкий спектр чучел песцов и выхухолей.

Специальное предложение: кабаньи и медвежьи головы в настенном исполнении с хрустальными глазами повышенной прозрачности! Каталог можно просмотреть по ссылке.

Работа с возражениями.

Почему нужно работать именно с нами:

Все дизайн-проекты основаны на реальных образцах охотничьих домиков Центральной Европы конца 1930 годов;
Мы строим домики для топ-менеджмента нефтегазовых компаний и приема дипломатических работников зарубежных стран;
Все натуральные шкуры и чучела проходят проверку санэпидемстанции и обрабатываются импортными педикулицидными препаратами.

Призыв к действию.

Чтобы заказать домики, звоните по телефону 8-800-111-11-11. При заказе до 31 декабря в качестве бонуса — 10 комплектов тарелочек для тренировочной стрельбы!

Как отправлять КП

Если вы делаете массовую рассылку коммерческих предложений по холодной базе, лучше помещать их в теле письма. Так меньше вероятность того, что антивирусные фильтры заблокируют письмо из-за вложений.

В случае с горячими или теплыми адресатами можно прикрепить КП в виде красиво сверстанного документа. Но при этом не забудьте сопроводить его дополнительным письмом, что побудить клиента открыть вложение.

Двухэтапная отправка. Теплым клиентам можно сначала отправить обычное письмо, чтобы напомнить о себе, освежить информацию о предварительных договоренностях. А после получения ответа уже направить полноценное коммерческое предложение в виде оформленного документа.

Рассылка коммерческого предложения на бумажном носителе обычной почтой. Способ кажется старомодным, но ярко выделится на фоне электронного информационного потока. Изготовьте дизайнерский конверт, подберите дорогую бумагу и закажите качественную полиграфию — вы сами убедитесь, какое мощное впечатление произведет ваше коммерческое предложение.

Проверка готового коммерческого предложения

Подготовить коммерческое предложение — это только половина дела. Нужно протестировать его эффективность.

Проверьте, как ваше коммерческое предложение будет смотреться на экране смартфона;
Убедитесь, что в распечатанном на черно-белом принтере виде оно не потеряло важные элементы;
Покажите коммерческое предложение фокус-группе или хотя бы коллегам и узнайте их мнение.

Если заметите недостатке на любом этапе — немедленно исправьте их и протестируйте обновленный вариант еще раз.

Частые ошибки при составлении коммерческих предложений

Неопытные менеджеры при создании коммерческого предложения допускают следующие типовые ошибки:

Текст коммерческое предложения перегружают излишними подробностями;
Добавляют много информации, относящийся к теме конкретного предложения;
Используют расплывчатые формулировки вместо четких фактов и цифр;
Практикуют чрезмерно агрессивный стиль, чтобы «продавить» клиента;
Пишут в скучном канцелярском стиле;
Форма коммерческого предложения больше похожа на рекламу или на сторителлинг.
Рассылают одинаковые КП разным типам клиентов, игнорируя их индивидуальные особенности.
Рассылают коммерческие предложения по неактуализированной базе.

Не ищите легких путей, вбивая в поисковиках запросы типа: «как сделать коммерческое предложение в ворде +образец». Изучите профильные статьи и советы экспертов. И обязательно анализируйте результаты своих рассылок, используя профессиональные инструменты.

Другие статьи

Что такое коммерческое предложение и как…

Правильно составленное коммерческое предложение вызовет уважение потенциального клиента и желание сотрудничать с вами. А плохое пр…

Что такое настоящий менеджмент и как ему…

Лучший способ научиться менеджменту — это практика. Но для начала стоит узнать немного теории.

Что такое Фигма и как в ней работать

Фигма это что за программа? Такой вопрос задают все чаще. Запускаем маленький ликбез на тему «Как работать в фигме инст…

Зачем бренду выпускать свой мерч

«Я приду на вечеринку в футболке «Король и Шут», — такая фраза многое говорит о пристрастиях человека. Зачем компании выпускают ме…

Что такое canva и как там работать

С помощью Canva красивый дизайн открытки или постера может сделать даже человек, абсолютно не умеющий рисовать.

Телеграм-канал: что это и как работает

Когда в сентябре 2015 года в платформа Telegram объявила о том, что в ней появились первые каналы, никто, наверное, до конца не по…

Зачем нужны лайки

Как лайки стимулируют внимание пользователя, как продвигают контент, как влияют на стоимость рекламы и почему маркетологи анализир…

Как работать в «Фотошоп»: инструкция для…

Обучение фотошопу с нуля — довольно популярный бизнес в интернете. Мы объясним, как устроен профессиональный фотошоп и с чего нача…

Дашборд — какие они бывают и как их стро.

Современный мир — это мир цифровых данных, которые буквально повсюду. Возможность их «увидеть» и интерпретировать и во многом изме…

Зачем и как считать ROMI – показатель ре…

Что такое ROMI и чем он отличается от других показателей рентабельности? Как его считать? Как ROMI помогает оценивать эффективност…

Как писать коммерческие предложения

Каждый из вас может получать и отправлять коммерческие предложения несколько раз в день. Но вопрос в том, как сделать так, чтобы они действительно работали и мотивировали.

Мы определили семь основных аспектов, которые вам следует учитывать в вашем следующем коммерческом предложении.

Содержание

Конкурентное предложение

Если ваше предложение неконкурентное, то неважно, какими словами оно выражено. Клиент сразу увидит, что вы пытаетесь его надуть.

Потратьте время на анализ конкурентов. Поймите, что они предлагают и на каких условиях. Соберите эту информацию в документе под названием «Конкурентный анализ» и поделитесь ею с коллегами. Сделать конкурентное предложение на основе конкурентного анализа: оно должно быть лучше, чем у конкурентов: по цене, сервису, дополнительным возможностям, скорости и т.д. своего рода деловой документ и должен быть написан особым образом.

Это точно неправда. Коммерческое предложение не является жанром, в нем нет обязательных частей. Это письмо, в котором вы предлагаете другому человеку свой товар или услугу. Пожалуй, единственная обязательная вещь – это само предложение.

Уникальное торговое предложение

Ваши товары и услуги запечатлеются в сознании читателей, когда вы четко сформулируете, что вы предлагаете. Это уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение — это простая фраза, отвечающая на вопрос «Что вы предлагаете?» с одной стороны, и «В чем ваша отличительная черта?» с другой.

Смартфон, который не боится воды.

Уникальное торговое предложение выделяет вас среди конкурентов в сознании читателей. Даже если вы предлагаете ту же услугу, что и конкурент, у каждого из вас должны быть какие-то уникальные характеристики, которые стоят во главе угла. Укажите уникальное торговое предложение в начале и только потом создавайте предложение.

Акцент на преимуществах, а не на свойствах

Распространенная ошибка, когда в предложении описываются все детали, не содержится информации о преимуществах покупателя. Помните, что люди покупают товары только для решения проблемы или получения выгоды. Нужно подчеркнуть их пользу. Никто не заботится о самом продукте и его свойствах.

Не продавать мясо, продавать сытость; не предлагать купить пожарную сигнализацию, гарантировать безопасность; не рекламировать услуги аудитора, страховать от проблем с налоговой.

Воспользуйтесь формулой «Льгота за счет имущества»:

Вы сэкономите время, так как наш курьер заберет документы из офиса.

Не ломайте связку «польза – имущество». Одно без другого не работает.

Призыв к действию и мотив

Дайте читателю повод и возможность совершить несколько простых действий сразу после прочтения коммерческого предложения. Предложите скидку, которая закончится завтра и дайте ссылку для оформления заказа со скидкой. Предложите бесплатную пробную заявку по телефону. Не забывайте, что читатель делает что-то только потому, что видит выгоду для себя.

У нас есть 30 товаров на складе, и мы отдадим их первым тридцати людям, которые нам позвонят. Чтобы получить товар, звоните…

Цена продажи

Когда читатель говорит: «Это слишком дорого», он на самом деле имеет в виду «Это не стоит требуемой суммы денег». Чтобы победить сомнения, продайте цену. Покажите, что ваш продукт стоит их денег.

Заплатив $10 в день, вы избавитесь от хлопот по ведению бухгалтерии, ведению первичных документов, оформлению договоров и выставлению счетов.

Также рекомендуется предоставить гарантию вашего качества, скорости, эффективности, настойчивости и т. д. Помните, что читатель поверит только в правдоподобную гарантию:

Мы хотим, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нашим продуктом. Поэтому, если в течение первого месяца вы будете чувствовать себя некомфортно, вы можете позвонить нам, и мы вернем деньги.

Выход ЛПР

Бесполезно отправлять коммерческие предложения на адрес, который начинается с [email protected] или [email protected] Даже не думайте отправлять коммерческое предложение, не зная, кто его прочитает . Ваши усилия не окупятся. Перезвоните после отправки письма и проверьте, все ли в порядке.

Если ваше предложение не проходит секретарский барьер, попробуйте безобидный прием «письмо из-за границы»: отправьте коммерческое предложение в конверте без обратного адреса, с адресом получателя, написанным на иностранном языке.

Заключение

Чтобы написать действительно эффективное коммерческое предложение, нужно убрать все шаблоны, чтобы они вас не смущали. В первую очередь потому, что многие ваши конкуренты пишут свои коммерческие предложения по одним и тем же шаблонам. По-настоящему эффективное предложение требует индивидуального подхода.

Не следуйте какой-либо определенной структуре, сделайте так, чтобы это звучало живо и правдоподобно. Не забывайте, что «сердцем» любого предложения является выгода, которую клиенты получают, покупая ваш товар или услугу. И самое главное, не забывайте о призыве и возможности на него откликнуться.

Мы уверены, что эта информация поможет вам написать действительно эффективное коммерческое предложение!

Как сделать предложение о коммерческой недвижимости

Узнайте, чему не научит вас ни один класс о том, как сделать предложение о коммерческой недвижимости. Вы узнаете абсолютно необходимые вещи, необходимые для того, чтобы сделать разумное предложение, в том числе 4 этапа, которые вы должны пройти, прежде чем завершить свое предложение. Самое главное, уроки в этом видео научат вас тому, как избежать переплаты, а также страшного сценария отрицательного денежного потока, с которым сталкиваются некоторые коммерческие инвесторы при первой покупке. Наконец, вы получите доступ к файлу, который шаг за шагом покажет вам, как сделать лучшее предложение по любой коммерческой недвижимости.

Итак, вы готовы сделать предложение о коммерческой недвижимости? На какой информации вы собираетесь основывать сумму вашего предложения? Брошюра брокера представляет собой глянцевую и красивую брошюру, в которой указаны цены и информация о недвижимости? Вы никогда не должны использовать его, чтобы основывать свое предложение! Если вы используете брошюру брокера для обоснования своих предложений, вы переплатите. Точно так же, если вы основываете свое предложение исключительно на финансовых показателях продавца за три года, вы столкнетесь с более низким денежным потоком и более низкой окупаемостью инвестиций.

Четыре этапа предложения коммерческой недвижимости

Эти четыре этапа представляют собой четыре разных точки зрения на сделку. Вы должны использовать каждый из них, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие и самые выгодные предложения.

1. Брошюра о брокере

Брошюра о брокере представляет собой многостраничный буклет с красивыми фотографиями, ценами, демографическими данными и другой полезной информацией.

2. Финансовый отдел продавца

Обычно вы получаете финансовую отчетность продавца за три года, чтобы показать доходы, расходы и NOI коммерческой недвижимости.

3. Перформанс

Перформанс – это наилучший сценарий для недвижимости. Прежде всего, брошюра о брокере будет включать в себя производительность, но важно исследовать и определить свою собственную производительность. Определите, куда, по вашему мнению, может пойти арендная плата, а также любые расходы, которые вы можете сократить.
Четвертая фаза — ваше предложение. Он основан на ваших цифрах, он основан на ваших целях. Хорошо?

4. Ваши цифры

Последний этап — это цифры и информация, основанные на всех ваших исследованиях и целях.

Важные вещи, которые вам нужны перед тем, как сделать предложение

1. Доход.

Вам необходимо знать доход от собственности за последние 12 месяцев и за последние 3 года, включая текущий месяц.

2. Расходы

В этой категории многие новые инвесторы действительно ошибаются, поэтому внимательно следите за своими расходами. Вы должны действительно научиться рассчитывать эти расходы, чтобы отличать хорошие сделки от плохих. Чистый операционный доход, или NOI, является очень важным числом. По мере увеличения NOI стоимость недвижимости растет. По мере снижения NOI стоимость недвижимости снижается. Таким образом, это драйвер стоимости вашей коммерческой недвижимости, поэтому, как вы можете добиться ее повышения.

3. Ипотека

Почему ипотека так важна в данный момент? Потому что доход минус расходы равняется NOI, а NOI минус ваша ипотека — это ваш денежный поток. Вы должны знать процентную ставку по ипотеке, чтобы определить свой денежный поток.

Я рекомендую передать вашу сделку нескольким кредиторам, чтобы определить размер вашего первоначального взноса и процентной ставки, чтобы вы могли рассчитать, как будет выглядеть ваша годовая ипотека.

4. Денежный поток

Используйте предыдущие расчеты, чтобы определить денежный поток собственности.

5. Наличные деньги и возврат наличных

Этот термин определяет скорость движения ваших денег. Высокий доход наличными и наличными означает, что ваши деньги движутся быстро. Низкий доход наличными и наличными означает, что ваши деньги будут оставаться в инвестициях в течение длительного времени. В наших инвестициях мы хотели бы ориентироваться на двузначные денежные средства и денежный доход. Возможно. Не позволяйте никому говорить вам, что это не так.

6. Ставка капитализации

Ставка капитализации определяется как ваш доход от инвестиций, если бы вы заплатили все деньги за вашу недвижимость.

7. Капитальные затраты

Нужен ли объекту ремонт или новая техника? Капитальные затраты – это затраты, не входящие в типовые затраты по сделке. Вы должны определить эти расходы до того, как сделаете предложение о сделке.

Для получения дополнительной информации об этих 7 терминах вы можете посмотреть мое видео «Семь терминов в сфере коммерческой недвижимости, которые вы должны знать».

Как 4 фазы используют эти условия коммерческой недвижимости

Брошюра брокера:

Это введение в сделку. Это довольно маленький инструмент продаж, цель которого — вызвать эмоции, побудить вас к действию. К сожалению, когда эмоции растут, интеллект падает. Поэтому мы не делаем предложений на основе брошюры брокера.

Не основывайте свои расчеты на том, что в брокерской брошюре говорится о доходе от недвижимости или финансовых показателях продавца, потому что они не всегда точны. Вы должны провести исследование, чтобы получить лучшее представление об истинном значении числа. Мотив продавца состоит в том, чтобы цифры выглядели достаточно хорошо для продажи недвижимости. Вы всегда должны определять свои собственные цифры и расчеты для каждой сделки с коммерческой недвижимостью.

Ваше предложение:

После того, как вы рассчитаете эти семь основных расходов и чисел, вы будете готовы сделать предложение, основанное на том, что подходит именно вам. Придумайте наличные и денежный возврат, которые вас устраивают, а также предельную ставку, которая работает на вас. Затем подсчитайте все расходы и придумайте консервативную цифру, по которой вы можете позволить себе покупку недвижимости.

Ваши цели при создании предложения

1. Положительный денежный поток

2. Денежные средства и возврат наличных в двузначных числах

3. Сделка должна иметь потенциал роста

Потенциал роста означает, что у вас есть возможность со временем повышать арендную плату и сокращать расходы. Возможно, у вас даже будет возможность взимать с арендаторов плату за коммунальные услуги. Все три вещи увеличат ваш NOI.

4. Недвижимость должна находиться в стабильном и растущем районе.

Конечный результат

Опять же, если вы хотите лучше понять, как это работает, вам нужно посмотреть видео, о котором я говорил ранее, под названием «Семь терминов коммерческой недвижимости, которые вы должны знать». Посмотрите это видео и пересмотрите его.

Если вы подсчитаете вышеперечисленные 7 основных вещей, прежде чем делать предложение, это приведет к следующим вещам:

Вы избежите переплаты
Вы также избежите отрицательного денежного потока в первый день
Вы приобретете доверие, потому что профессионалы узнают действительное предложение, когда видят его.

БОНУС

Напоследок, я хотел бы дать вам бонус к уроку. Это загрузка только PDF-файла, который расскажет, как получить фактическое числовое предложение.

Как определить цену предложения (загрузить в формате .pdf)

10 лучших шаблонов коммерческих предложений с образцами и примерами

Вы когда-нибудь сталкивались с печатными брошюрами, распространяемыми на обочине дороги, или с вашей ежедневной газетой для недавно открытого магазина? /услуга? Если да, то вы знаете, что такое коммерческое предложение (шаблон). Эти листовки — не совсем хорошо составленное коммерческое предложение, которое бизнес использует для подачи другому бизнесу; в лучшем случае это мини и компактная версия шаблона коммерческого предложения.

Коммерческое предложение и коммерческое предложение

При составлении коммерческого предложения его часто путают с коммерческим предложением. Эти два различны по своему назначению и использованию. Три существенных различия между коммерческим предложением и бизнес-предложением:

Коммерческие предложения используются для презентации ваших официальных и профессиональных услуг/продуктов компаниям и клиентам. Это ближе к заключению контракта с поставщиком или попытке продажи. Напротив, деловые предложения предназначены для предложения того, как два бизнеса могут создать предприятие или работать над взаимовыгодными отношениями.
Коммерческие предложения являются частью конкурсов или технико-коммерческих предложений, а деловые предложения подаются отдельно или в составе бизнес-планов.
Деловые предложения нацелены на долгосрочные облигации. Для сравнения, в коммерческих предложениях указаны условия и требования к функционалу коммерческого сервиса.

Компоненты коммерческого предложения

Хорошо написанное коммерческое предложение — это рекламное предложение ваших продуктов, услуг или решений, предлагаемых клиентам. Стандартного формата/процесса составления коммерческого предложения не существует. Вы можете смешивать и сочетать следующие компоненты:

1. Обзор: Это короткий и четкий вводный абзац. Поделитесь целью вашего предложения, профилем компании, достижениями, вехами и соответствующими коммерческими услугами, которые вы предоставляете клиентам.

Представление вашей организации инвесторам — всегда сложная задача, требующая должной доли гордости и смирения. Это руководство с иллюстративными шаблонами PowerPoint для презентаций компании поможет вам заинтересовать инвесторов вашей компанией.

2. Резюме: У этого раздела много других названий — резюме, резюме, резюме предложения, аналитическое резюме и т. д. Он работает как словарь или краткое руководство для вашего подробного коммерческого предложения. Добавьте основные моменты предложения, разделы и их цель в короткий абзац. Добавьте суть болевых точек клиентов и свое решение.

3. Раздел проблема-решение: Вы можете составить два отдельных выделенных раздела для проблемы и решения или объединить их в один раздел для лучшего понимания. Этот раздел направлен на то, чтобы убедить клиента в том, что вы понимаете его проблему и способны предложить наилучшее ее решение. Поделитесь комплексным решением, а также своими сильными сторонами, опытом и конкурентными преимуществами в решении проблемы в этом важном отрывке коммерческого предложения.

4. Составление бюджета/финансовый отчет: Клиенты читают этот раздел, чтобы убедиться, что предложенное им решение осуществимо. Используйте этот раздел, чтобы вызвать доверие к вашему предложению и завоевать доверие клиентов для использования услуг с включением показателя рентабельности инвестиций (ROI). Это будет касаться прогнозируемых преимуществ и времени оборота (TAT) для предоставления этих преимуществ. Предлагайте варианты ценообразования и комплексную стоимость проекта здесь.

5. Исполнение: Решение без исполнения бессмысленно. Примените свои навыки планирования и исполнения и создайте дорожную карту с этапами для предлагаемого вами решения. Опишите потребность во времени и полезность (график времени), а также то, как измерить успех с помощью целей SMART для вашего проекта.

Долгосрочное планирование задач поможет вам сохранять концентрацию и двигаться в правильном направлении. Заранее разработайте стратегию выполнения на 3 месяца для любого проекта/предложения с помощью этих шаблонов 100-дневного плана действий PowerPoint.

6. Законность: Это также называется разделом «Условия и положения» (T&C) и является обязательным во всех коммерческих предложениях. Будьте как можно более подробными в этом разделе, чтобы противостоять и защитить ваши коммерческие услуги от любых юридических проблем или конфликтов. Разделите эту часть на три подраздела — правила, пункты и требования. Перечислите государственные законы, постановления и другие обязательные стандарты в постановлениях. Во второй части перечислены основные положения, такие как ответственность, гарантия, расторжение или особые права. Добавьте техническую, инструментальную или любую другую предпосылку в подраздел «Требования».

7. Благодарности: Последней, но наиболее важной частью предложения является подпись обеих сторон.

Подсказка: Придайте своему предложению профессиональный, легко читаемый вид, используя предварительно сформированные контуры, логотипы брендов и наглядную графику.

Готовые шаблоны для коммерческих предложений

Мы предлагаем наши эстетически выглядящие шаблоны презентаций, чтобы придать вашему коммерческому предложению профессиональный вид. Эти готовые слайды помогут вам составить визуально привлекательные и убедительные предложения. Структурированный макет, привлекательная и актуальная графика, наряду со стандартным текстом этих дизайнов, гарантируют элегантность презентации вашего предложения.

Давайте углубимся в поиск шаблонов коммерческих предложений, подходящих для ваших целей. Перед этим мы хотели бы предложить универсальную презентацию.

Получите новые идеи и вдохновение для презентации вашего коммерческого предложения из этого руководства по деловым предложениям и шаблонам PPT.

Коммерческое предложение Презентация PowerPoint

Это стандартная презентация коммерческого предложения, которую можно настроить. Слайды этого набора презентаций PPT имеют заранее разработанные места, где вы можете добавить название своей компании, услугу, соответствующие данные и изображения, чтобы сделать коммерческое предложение, выгодное для клиента. Этот настраиваемый пресет включает в себя все компоненты коммерческого предложения услуг, такие как сопроводительное письмо, резюме, иллюстративные слайды для формулировки проблемы, решения, продолжительности времени, сметы расходов и т. д. Получите этот дизайн прямо сейчас!

Загрузить этот шаблон

1. Предложение по обслуживанию коммерческой прачечной. Вы можете использовать информацию из повседневной психологии, чтобы представить свою коммерческую прачечную как луч надежды людям, которые хотят передать эти задачи вам. Эта колода PPT поможет вам сделать ваши услуги доступными для таких предприятий, как отели, рестораны, корпоративные офисы, жилые дома, больницы и т. д.
Загрузить этот шаблон
2. Предложение по коммерческому аренде PowerPoint
Найдите правого клиента для смены вашей собственности на предъявление Nerve-Wracking. Повторение этих правил и положений арендаторам каждый раз также отнимает много времени. Пропущенный пункт может привести к дорогостоящим спорам или конфликтам. Мы понимаем ваши потребности и разработали этот тщательно проработанный шаблон презентации для коммерческих предложений по аренде, чтобы помочь вам стандартизировать процесс аренды.
Загрузить этот шаблон
3. Предложение коммерческого электрического обслуживания Powerpoint
Электроэнергетика — это базовая потребность в каждом режиме и рабочем пространстве. Правильная установка электрических элементов, таких как провода, изоляция, печатные платы, выключатели и т. д., имеет решающее значение для обеспечения безопасности жителей/работников. Независимо от того, являетесь ли вы инженером-электриком, электриком или подрядчиком, используйте этот шаблон для составления коммерческого предложения по вашим профессиональным электротехническим услугам.
Загрузить этот шаблон
4. Коммерческое предложение по крове. Мы должны заботиться о крышах так же, как и о стенах нашего дома. Это может быть спокойное место, сад, место для пикника и многое другое для вас и ваших коллег/семьи. Покажите важность крыш и то, как их обслуживание может быть большим преимуществом с помощью этого шаблона PPT коммерческого предложения кровельных услуг.
Загрузите этот шаблон

5. Предложение коммерческой чистки PowerPoint
. . Аккуратное окружение способствует вашему мыслительному процессу и спокойствию ума. Расскажите о своем коммерческом процессе уборки с помощью этой аккуратной презентации и помогите другим вести более гигиеничный и красивый образ жизни.
Загрузите этот шаблон
6. Предложение по коммерческим сантехническим услугам PowerPoint
Альберт Эйнштейн один раз сказал, «если я не стал жизни, чтобы жить, я снова стал жизни, чтобы жить, я снова стал жизни, чтобы жить, чтобы жить в прямом эфи. быть сантехником». Быть сантехником непросто, так как это самая недооцененная и неблагодарная работа. Предложите свои коммерческие услуги сантехника, используя эту презентацию, и помогите своим клиентам починить некоторые трубы.
Загрузите этот шаблон
7. Предложение по очистке окон коммерческой недвижимости. и мужество, чтобы сиять им. Помогите высоким коммерческим зданиям сохранить свое очарование, а владельцы увидят четкий и красивый внешний вид с помощью услуги по мытью окон коммерческой недвижимости. Покажите, насколько вы опытны в этой искусной работе с этой презентационной колодой, и завоюйте доверие клиентов.
Загрузите этот шаблон
8. Предложение по коммерческим финансовым услугам PowerPoint Presentation
Предприятия. Действительно, в большинстве из них работают квалифицированные бухгалтеры и специалисты по экономическому планированию, но некоторые вопросы требуют экстраординарного опыта поставщиков коммерческих финансовых услуг. Расскажите о своих сильных сторонах и достижениях в этой сложной сфере финансов с помощью наших шаблонов презентаций коммерческих предложений.
Загрузите этот шаблон
9. Предложение по коммерческому страхованию PowerPoint Presentation
Страхование является витальной частью управления безопасностью и рисками в бизнесе. Медицинское страхование также имеет решающее значение для работы с финансами, связанными со здоровьем, и чрезвычайными ситуациями. Используйте этот всеобъемлющий шаблон PowerPoint, чтобы проиллюстрировать широкий спектр страховых услуг, предоставляемых вашей организацией. Опишите, как ваши коммерческие услуги являются универсальным решением для всех вопросов, связанных со страхованием, с помощью этого набора PPT.

Загрузите этот шаблон

Представление страхового полиса в понятной и убедительной форме имеет решающее значение для привлечения клиента. Сделайте презентацию полиса проще простого с помощью этих страховых шаблонов PPT , разработанных специально для удовлетворения широких потребностей отрасли.

10. Коммерческая служба рисования Презентация PowerPoint

Стена нашего дома отражает нашу индивидуальность; часть его рисует. Предложите своим клиентам возможность сделать их мир красивым с помощью этого шаблона коммерческого предложения на услуги покраски. Позвольте мечтам вашего клиента сбыться и заставьте их чувствовать себя живыми и яркими с вашими профессиональными услугами по покраске.

Скачать этот шаблон

Вам

Коммерческое предложение — лучший инструмент для презентации вашего бизнеса клиентам. Комплексное коммерческое предложение поможет вам профессионально изложить условия.

Хотя составление коммерческого предложения может показаться сложным, это может быть приятной задачей, если вы сделаете это правильно. Наш широкий выбор готовых шаблонов коммерческих предложений сделает задачу увлекательной и легкой. Используя эти шаблоны, вы можете предлагать коммерческие услуги или решения естественным образом, что поможет клиентам принять решение нанять вас.

P.S. Другим значением слова «коммерческий» является розничная торговля. Требования розничной торговли столь же обширны и разнообразны, как и сама отрасль. Наши дизайнеры создали эти гипнотические и современные шаблоны PowerPoint для розничной торговли , чтобы удовлетворить потребности торговой индустрии в презентациях.

Часто задаваемые вопросы по коммерческим предложениям

1. Что означает коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это документ, который организация представляет бизнесу или клиенту, чтобы предложить свои услуги, решение или продукт. Он охватывает решение проблем, условия и требования для запуска и работы службы. Это юридический документ, который используется для всех видов проектов, от обслуживания крыш до сантехнических и малярных работ. Все, что вам нужно, это опыт работы и немного таланта в представлении шаблона PPT перед аудиторией.

2. Что должно быть в коммерческом предложении?

Несмотря на отсутствие определенной структуры коммерческого предложения, в него должны входить следующие компоненты:

Резюме
Обзор компании
Постановка проблемы и предлагаемое решение
Анализ затрат и результатов
План выполнения
Положения и условия

3. Каковы 3 основных типа предложений?

Существует 3 типа предложений — официально запрашиваемые, неофициально запрашиваемые, и незапрашиваемые . Запрошенные предложения подаются в качестве ответа на запрос предложений (RFP), запрос котировок (RFQ), запрос на приглашение (RFI) или приглашение на участие в торгах (IFB). Незапрошенные предложения носят общий характер и похожи на маркетинговые брошюры. Каждый из этих документов имеет неприкосновенность, которую необходимо поддерживать. В конце концов, их также, возможно, придется представить в заранее разработанном формате. В зависимости от того, чем вы занимаетесь, это может быть преимуществом или недостатком. В конечном счете заранее определенный формат может быть преимуществом.

4. Каковы 5 шагов написания коммерческого предложения?

Написание коммерческого предложения может быть непростой задачей, но ее можно выполнить быстро, выполнив 5 простых шагов:

Исследование рынка: Проведите тщательное исследование рынка, чтобы выявить проблемы/требования бизнеса или клиентов .
Постановка проблемы: Напишите подробный краткий обзор постановки задачи, для которой вы предлагаете решение.
Решение: Расскажите о своем решении или услуге и о том, как они могут помочь бизнесу.
Бюджет: Самое важное в продвижении услуги — ее рентабельность и окупаемость инвестиций для бизнеса. Для поставщика услуг это эффективная стратегия ценообразования .
Регламент: Законы, регламенты и статьи являются душой коммерческих предложений. Это необходимо для предоставления отличных услуг/решений без споров по разумной цене.
Коммерческое предложение, которое выигрывает сделки
Возможно, вы начали новую форму торговли.
Возможно, у вас есть новаторская бизнес-идея.
Возможно, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты покупали ваши предложения.
Возможно, вы хотите создать свою клиентскую базу.
Но как преодолеть разрыв между вашими предложениями и вашими потенциальными клиентами? Как вы можете представить свои ценностные предложения и убедить клиентов и организации иметь с вами дело?
Все сводится к вашему коммерческому предложению.
Что такое коммерческое предложение?
Какова структура и элементы коммерческого предложения?
Что такое шаблон коммерческого предложения?
Зачем использовать шаблон коммерческого предложения?
Шаблоны коммерческих предложений от Revv
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Заключение
Что такое коммерческое предложение?
Хорошо оформленное коммерческое предложение – это тонкая грань между бизнес-идеей, которая становится реальностью, и той, что остается мечтой.
Представьте, что у вас есть новаторская бизнес-идея, которую вы критически анализировали и интенсивно измеряли в течение длительного периода времени. Как передать все эти месяцы мозгового штурма всего за несколько минут?
Звучит сложно, если не невозможно, правда?
Вот тут-то и пригодится ваше коммерческое предложение.
Коммерческое предложение сообщает людям все, что им нужно знать о вашей компании. Эта информация поможет им принять решение о вашей компании и ее продуктах/услугах.
Коммерческое предложение используется для многих целей.
Это может быть деловое предложение , которое показывает потенциальным клиентам объем услуг, которые вы можете предоставить, и какие проблемы вы можете решить для них. Этот документ становится вашим ответом на любые запросы предложений (RFP) и служит манифестом для предложений вашей компании. Он подчеркивает ваши достоинства и помогает вам выделиться среди конкурентов.
Крайне важно проанализировать и стратегически разработать ваше предложение, поскольку ваши потенциальные клиенты, скорее всего, рассматривают или запрашивают предложения от нескольких компаний для решения своих проблем.
Коммерческое предложение также может быть использовано для –
Обращения к потенциальному клиенту, чтобы получить концерт или проект
Создать план обновления или изменения существующего бизнеса
Предложить потенциальному покупателю
Привлечь инвесторов
Получить банковский кредит
Выразить свое предпринимательское видение
Каковы структура и элементы коммерческого предложения?
Коммерческие предложения не имеют фиксированной структуры, так как могут и должны быть адаптированы под цель, содержание и читателя.
Для каждого типа клиента или проекта потребуется свое предложение.
Иногда обычные разделы могут быть опущены, а некоторые разделы могут быть добавлены в соответствии с требованиями предложения. Тем не менее, некоторые элементы всегда необходимы, чтобы сделать коммерческое предложение информативным. Коммерческие предложения должны включать следующие разделы –
Обзор или предыстория
Этот раздел действует как введение и задает тон остальной части вашего предложения. Используйте этот раздел, чтобы –
Представьте свою компанию и упомяните свои проекты и важные вехи
Опишите проблему, которую вы будете решать
Приведите факты и цифры, подтверждающие ваше коммерческое предложение
Объясните среду, в которой будет реализован ваш проект
Выделите все предпосылки, необходимые для полного понимания вашего предложения
Резюме
В нем представлена суть всего вашего предложения без уточнений или подробностей. Он предназначен для помощи в принятии решений и считается наиболее важной частью любого делового или коммерческого предложения.
Он готовит читателей к тому, что будет дальше, и помогает им решить, стоит ли читать остальную часть предложения.
Он охватывает основные моменты вашего предложения
Он знакомит читателей с большим объемом текста без необходимости читать все в деталях
Суть в том, что все должно быть идеально.
Проблема или проблема
Идеальное коммерческое предложение представляет собой решение, которое решит проблему, которая беспокоила клиента или может беспокоить его в будущем. Чтобы представить свое решение в лучшем свете, вы должны тщательно определить проблему.
Хотя может показаться, что клиент должен знать все о проблеме, часто это не так. Чем более описательным будет ваш документ, тем лучше клиент сможет понять важность предлагаемого вами решения. Поэтому убедитесь, что вы понимаете проблемы клиента и то, как ваше решение решает их.
Потенциальные риски
Используйте этот раздел, чтобы выделить риск убытков, связанных с упомянутой выше проблемой. Указание на серьезность проблемы подчеркивает актуальность вашего решения.
Проблема вызывает беспокойство у клиента, если она может нанести значительный ущерб его бизнесу, сети, логистике или прибыли. Убедитесь, что ваш документ объясняет, почему проблема действительно беспокоит клиента, и как ваше решение приносит ощутимую пользу в решении этой проблемы.
Решение
Этот раздел, вероятно, является звездой вашего документа, но он также является разделом, от которого зависит все коммерческое предложение. Используйте осторожную формулировку, чтобы представить детали вашего решения и подкрепить свои утверждения фактами, цифрами и статистикой.
Revv Совет: Если вы предлагаете несколько решений, разделите этот раздел на части для каждого из ваших решений и их соответствующих описаний.
Преимущества и окупаемость инвестиций (ROI)
Выделите все преимущества, которые ваш клиент может ожидать от вашего решения. Прогнозируйте прогнозируемую прибыль и сроки, в течение которых она может быть реализована. Это повышает доверие к вашему предложению и помогает клиенту визуализировать преимущества партнерства с вашей компанией.
Revv Совет: Для облегчения чтения попробуйте представить эту информацию в виде таблицы или маркеров.
Положения и условия
Каждое предложение имеет набор правил, обеспечивающих справедливость для обеих сторон. Таким образом, ваше коммерческое предложение должно иметь подробный раздел предлагаемых условий. Любые юридические вопросы, имеющие отношение к коммерческому предложению, должны быть включены в этот раздел с указанием юрисдикции. В этом разделе также должны быть указаны условия оплаты, обязательства и расторжение договора.
Revv Совет: Разделите этот раздел на логические части и используйте четкие и недвусмысленные формулировки, чтобы избежать неправильного толкования и расхождений.
Принятие и подпись
Завершите предложение официальным призывом к действию (CTA). В этом разделе отмечены начальные этапы связи между вами (поставщиком услуг) и клиентом.
Что такое шаблон коммерческого предложения?
Шаблон коммерческого предложения служит наброском вашего уникального коммерческого предложения. Это поможет вам представить случай, описать проблему и продемонстрировать свое уникальное решение.
Он не предоставляет вам полезный контент для предложения. Вместо этого он дает вам подробный макет и руководства по мере добавления контента.
Вот его ключевые характеристики –
Характеристика №1 – Шаблон должен стратегически разделять информацию для эффективного представления всей концепции.
Характеристика № 2 – Содержание предложения должно быть представлено в логическом порядке, чтобы информировать и направлять восприятие читателя и обеспечивать ясность.
Характеристика #3 — Должна содержать все необходимые заголовки, функционально важные для составления выигрышного предложения.
В целом шаблон должен помочь вам эффективно донести ваше коммерческое предложение.
Зачем использовать шаблон коммерческого предложения?
Коммерческие предложения имеют решающее значение для определения того, убедит ли ваша идея ваших клиентов и поможет ли она вашему делу. Их сложно создать, и они требуют много размышлений и участия, чтобы определить, какой контент должен быть включен и в каком порядке.
Хотя можно спланировать, разработать и создать коммерческое предложение с нуля, существует множество веских причин, по которым целесообразно сделать это с помощью шаблона:
Эффективная разработка предложения
рекомендуется составлять новое коммерческое предложение каждый раз, когда вы получаете RFP. Возможно, вашему отделу продаж придется одновременно отвечать на несколько запросов предложений, каждый из которых имеет определенный срок подачи. Каждый RFP требует уникального ответа от вашей компании, но наличие шаблона может сократить время отклика вашего отдела продаж.
Лучше всего подходит для незапрошенных предложений
При разработке незапрошенных предложений всегда лучше работать на основе схемы. В противном случае создание и управление предложениями становятся хаотичными и несостоятельными, учитывая временные ограничения и крайние сроки, связанные с подачей предложений.
Индивидуализация
Наличие уникального коммерческого предложения для каждого клиента звучит хорошо, но нецелесообразно тратить часы на предложение каждый раз, когда оно вам нужно. Часто требуется создать несколько коммерческих предложений одновременно. В таких случаях шаблоны полезны для быстрого и эффективного составления предложений.
Комплексный
При составлении нескольких предложений некоторые моменты часто упускаются из виду. Обратившись к шаблону коммерческого предложения, вы можете перепроверить, содержит ли ваш документ всю необходимую информацию.
Структура и подача
Шаблон коммерческого предложения направляет поток информации в вашей презентации, снижая вероятность ошибок и повышая удобочитаемость вашего предложения.
Внешний вид
Высококачественный шаблон коммерческого предложения поможет вам разработать привлекательный документ предложения без формального обучения дизайну.
Шаблоны коммерческих предложений от Revv
Ваша организация должна быть в состоянии эффективно представить экономическое обоснование через коммерческое предложение и принять правильное решение.
Ваш отдел продаж должен иметь возможность быстро отправлять незапрошенные предложения, когда появляется возможность. Они также должны иметь возможность оперативно реагировать на запросы предложений.
Но составить убедительное коммерческое предложение сложно. Учитывая нехватку времени и давление, необходимое для организации идеального решения проблемы клиента, разработка и организация коммерческого предложения могут показаться невозможными.
Вот почему Revv предлагает первоклассные шаблоны коммерческих предложений для вас и вашего отдела продаж.
Ищете шаблон предложения по маркетинговым мероприятиям? Прочитайте это полное руководство по созданию непревзойденного предложения по маркетингу событий.
Нажмите здесь, чтобы получить доступ к шаблону коммерческого предложения.
Вот преимущества использования шаблонов Revv –
Простота создания и настройки с помощью многофункционального редактора документов.
Вы можете импортировать шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования. С помощью этой функции вы можете добавлять блоки таблиц, изображения, текст, разрывы страниц и многое другое. Это поможет вам легко настроить шаблон так, чтобы он отражал индивидуальность вашего бренда.
Он также позволяет вставлять таблицы и электронные таблицы для представления сложных предложений, вариантов ценообразования и пакетов и с легкостью настраивать представление сложных продуктов и услуг.
Вы также можете выбрать любой из наших отраслевых шаблонов и бесплатно загрузить их с нашего веб-сайта в формате PDF.
Удобство использования
Шаблоны Revv устраняют количество ошибок и экономят огромное количество времени с помощью настраиваемых полей. Шаблоны можно превратить в простые для заполнения формы с настраиваемыми полями, параметрами множественного выбора, значениями по умолчанию и многим другим.
Эта функция позволяет автоматически заполнять данные из системы записи, избавляясь от ненужного повторения и ошибок, связанных с ручным вводом.
Revv не только помогает создавать идеальные документы с помощью своих шаблонов, но и предоставляет расширенные функции, позволяющие пользователям эффективно создавать документы и управлять ими. Вот преимущества:
Отслеживание документов в режиме реального времени
Revv предлагает мониторинг документов в режиме реального времени — просмотры документов, комментарии, кто их открывал, подписывал и т. д. Это помогает принимать обоснованные решения.
eSignature
Revv упрощает добавление блоков eSign к вашему предложению. Он также предлагает множество вариантов электронной подписи, включая подпись по щелчку, ввод текста или рукописную подпись.
Хотите упростить работу с электронной подписью? Попробуйте функцию электронной подписи Revv прямо сейчас
Удобная совместная работа
Revv освобождает пользователей от обременительной задачи обмена электронной почтой и позволяет им совместно работать над документом посредством заметок и комментариев, а также использовать функцию @mention для их пометки.
Интеграция с бизнес-приложениями
Пользователи могут интегрировать Revv с другими бизнес-приложениями, такими как Zoho, Google Drive, Zapier, Slack и многими другими, и полностью управлять процессом обработки документов.
Интеграция Stripe для оплаты
Revv предлагает интеграцию Stripe в ваши документы и значительно упрощает сбор платежей.
Центральный репозиторий
Revv хранит и упорядочивает все ваши документы в удобной форме. Это помогает легко найти документ.
Зарегистрируйте учетную запись Revv и получите доступ ко всем этим преимуществам.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Чем коммерческое предложение отличается от договора?
Коммерческое предложение пишется на продажу. Предложение обычно описывает решения проблемы клиента в соответствии с требованиями клиента. Коммерческое предложение содержит множество разделов, которые могут быть предметом переговоров. Например, клиент может изменить требования, что требует обновления определенных частей предложения.
Аналогично, если заказчик расширяет объем работ, может возникнуть необходимость добавления отдельных разделов в коммерческое предложение. Таким образом, коммерческие предложения представляют собой текучие документы, которые подлежат согласованию. Предложения не имеют обязательной юридической силы и, по сути, являются первыми шагами к получению работы или проекта.
Контракты, напротив, являются юридически обязывающими документами. Контракт устанавливает условия, которые определяют, как ваш бизнес будет ассоциироваться с клиентом для конкретного задания. Думайте об этом как о сервисном соглашении между вами и вашим клиентом, в котором определяются детали вашего предложения или проекта, и в то же время оговариваются ваши непредвиденные обстоятельства и все условия.
В отличие от предложения, контракт является одним из заключительных документов перед началом проекта.
2. Какой длины должно быть коммерческое предложение?
Идеального количества страниц не существует. Коммерческое предложение может занимать от 10 до 100 страниц, а иногда и намного больше. Коммерческое предложение должно содержать все, что там должно быть, но не меньше и точно не больше.
Краткое предложение бесполезно, если оно не содержит важной информации или не говорит само за себя. Многословное предложение бесполезно, поскольку оно не привлекает внимание и вряд ли будет полностью прочитано клиентом.
Идеальное коммерческое предложение не запутает читателей, а направит их к прибыли, прогрессу и успеху.
Если ваше коммерческое предложение касается простой работы, то для предложения может потребоваться всего несколько страниц (менее 10).
Коммерческие предложения по сложным работам могут быть достаточно длинными, чтобы заслуживать отдельного оглавления.
Вот несколько советов:
Будьте критическим судьей проблемы, которую решает ваше коммерческое предложение, и пусть это определяет объем вашего документа
Избегайте ненужной информации
Написав несколько предложений, спросите себя: «Ну и что?». Если вы можете разумно ответить на этот вопрос , тогда сохраните это содержание . Если нет, удалите его. Это один из лучших способов сделать ваш документ четким и лаконичным.
3. Почему важно коммерческое предложение?
Ваша способность составить великолепное коммерческое предложение может определить успех или неудачу вашего бизнеса. Ваши идеи о продукте и бизнес-видение ничего не стоят, если они никогда не станут реальностью. Чтобы убедить членов совета директоров инвестировать в ваше видение или убедить текущего или потенциального клиента сотрудничать с вашей компанией и ее услугами, вам необходимо убедительное коммерческое предложение.
Во многом коммерческое предложение является лицом вашей компании.
Это поможет вашему бизнесу выделиться в высококонкурентной отрасли и привлечь внимание целевого рынка
Это дает клиентам все, что им нужно знать, чтобы принять обоснованное решение о сотрудничестве с вашей фирмой. В нем рассказывается, почему они должны нанять вас и как связаться с вашей компанией
Таким образом, хорошо написанное предложение является ключом к победе над проектом и доверию вашего клиента.
4. Какие виды коммерческих предложений бывают?
Коммерческие предложения бывают двух видов: запрошенные и незапрашиваемые.
Запрошенные коммерческие предложения — это те, которые запрашиваются непосредственно клиентом. Они представлены в соответствии с определенным объемом работ и четкими ожиданиями в отношении форматирования, содержания и доставки. С запрошенными коммерческими предложениями клиент определяет проблему и публикует запрос предложений, чтобы предложить предприятиям подходящие услуги и решения.
Напротив, незапрошенных коммерческих предложений не запрашиваются клиентом. В этой ситуации вам нужно связаться с потенциальным клиентом и описать свои предложения, чтобы получить от них бизнес.
Независимо от того, является ли коммерческое предложение запрошенным или незапрошенным, структура документа во многом одинакова.
5. Что важно учитывать при написании коммерческого предложения?
Идеальной формулы для разработки идеального коммерческого предложения не существует. Тем не менее, несколько соображений могут значительно улучшить качество вашего коммерческого предложения.
Чаще всего клиент явно не обозначил проблему. В этом случае целесообразно исследовать фирму клиента, конкурентов и клиентов. Это позволит вам определить проблемы вашего клиента и поможет вам в создании подробного предложения.
Как только вы поймете цели клиента, вы сможете сформулировать план их достижения. В своем предложении подробно опишите решение и его преимущества. При написании коммерческого предложения постарайтесь поставить себя на место клиента. Таким образом, вы можете предвидеть вопросы читателей и ответить на них в предложении.
Подчеркните свой опыт и квалификацию, что поможет убедить клиентов нанять вас.
6. Когда необходимо коммерческое предложение?
Когда крупным предприятиям или государственным учреждениям требуется коммерческая услуга или продукт, они обычно публикуют запрос предложений, в котором описывается характер работы или требования к продукту. Коммерческое предложение необходимо для ответа на RFP, объясняя, как ваша компания может удовлетворить их потребности. Предложение должно быть описательным и убедить клиента рассмотреть вашу компанию для работы.
Вы также можете отправлять незапрошенные коммерческие предложения потенциальным клиентам или компаниям, чтобы получить больше заказов и расширить свою сеть. Такие предложения могут быть составлены, когда вы запускаете новый продукт или услугу и определяете возможности на рынке для их монетизации. С помощью ваших коммерческих предложений вы можете обратиться к отдельным лицам и компаниям с просьбой о покупке ваших продуктов и услуг.
7. Кто будет читать мое коммерческое предложение?
Любой, кому могут понадобиться ваши услуги, потенциально может увидеть и просмотреть ваше деловое предложение. Вашим клиентом может быть физическое лицо, малый бизнес, крупное предприятие или государственная организация, в зависимости от объема ваших продуктов и услуг. Ваше коммерческое предложение могут рассмотреть основатели бизнеса, генеральные директора, менеджеры, представители компаний, владельцы бизнеса и другие лица.
8. Могу ли я использовать одно коммерческое предложение для каждого клиента?
Нет. Создание индивидуальных предложений для каждого из ваших клиентов целесообразно по многим причинам.
Во-первых, редко встречаются два клиента, которым нужен один и тот же набор услуг и продуктов по одинаковой цене.
Кроме того, хорошо написанное коммерческое предложение содержит множество конкретных для клиента деталей, касающихся проблемы, предлагаемого решения, окупаемости инвестиций, цен и условий. Таким образом, вы никогда не сможете использовать одно и то же коммерческое предложение несколько раз.
Однако вы можете создавать шаблоны, чтобы упростить процесс для вашего отдела продаж, когда вам нужно отправить запрошенные или незапрошенные предложения. Вы можете создать набор шаблонов для различных продуктов и услуг, которые вы предлагаете.
Revv предлагает отраслевые шаблоны, которые можно скачать бесплатно. Затем, зарегистрировав учетную запись Revv, вы сможете импортировать выбранный шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования. Эта функция позволяет легко настроить шаблон коммерческого предложения специально для вашего бренда и сохранить его для последующего использования.
9. Должен ли я нанять кого-то для составления моего коммерческого предложения?
Нет ничего плохого в том, чтобы нанять кого-то для консультации или составления предложения. Однако составление собственного коммерческого предложения имеет много преимуществ.
Когда вы пишете собственное предложение, вы можете продемонстрировать свою индивидуальность и страсть к проекту. Более того, это хорошее упражнение для лучшего ознакомления с сильными и слабыми сторонами вашей организации.
Помните, никто не сможет продать вашу идею так, как вы!
Если вы не уверены в своих силах составить коммерческое предложение, вы можете легко создать его, используя готовый шаблон.
Revv предлагает множество настраиваемых и редактируемых шаблонов, которые помогут вам создать идеальное коммерческое предложение. Вы можете загрузить наши уже существующие шаблоны или войти в свою учетную запись Revv, чтобы настроить шаблон в соответствии с требованиями вашего бренда и проекта.
10. Нужен ли мне опыт проектирования для создания коммерческого предложения?
Если вы планируете создать коммерческое предложение с нуля, опыт проектирования будет полезен. Тем не менее, вы можете разработать привлекательное коммерческое предложение с помощью шаблона, даже если у вас нет опыта или способностей в дизайне.
Шаблоны коммерческих предложений изложены в подробном макете. Вы можете вставлять контент, визуальные элементы, графики и многое другое, если это необходимо для предложения. Шаблоны не предоставляют готовый к использованию коммерческий контент, но они направляют поток информации в вашем предложении.
Revv имеет множество настраиваемых шаблонов для различных ситуаций и контекстов. Они были разработаны в удобной для пользователя форме, что упрощает навигацию и настройку. В результате люди, не имеющие специальной подготовки или опыта проектирования, могут создавать привлекательные предложения, используя настраиваемые шаблоны Revv.
11. Как мне создать собственный шаблон коммерческого предложения?
Создать индивидуальный шаблон коммерческого предложения с помощью Revv очень просто. Выполните следующие шаги:
Зарегистрируйте учетную запись Revv или войдите в существующую учетную запись
Посетите библиотеку шаблонов Revv и выберите шаблон предложения из нашего обширного списка
Импортируйте его в редактор документов Revv, а затем начните настраивать его в соответствии с вашей компанией
Настройте каждую деталь до тех пор, пока вы не будете полностью удовлетворены
Наконец, сохраните документ как шаблон для удобного повторного использования в будущем
12. Что коммерческое предложение должно сообщать клиенту?
Не существует установленной формулы для разработки коммерческого предложения, но оно должно отвечать на несколько вопросов для потенциального клиента:
Кто вы, какова ваша квалификация или принадлежность?
Ваше коммерческое предложение должно подчеркивать ваш опыт и квалификацию, признавая, что это один из первых шагов в установлении разговора с потенциальным клиентом.
Какую проблему вы предлагаете решить?
Может показаться, что клиент должен знать свои проблемы, но это не всегда так. Чем лучше вы сможете определить проблемы вашего клиента, тем больше он будет доверять вашей компании.
Многие клиенты принимают решение исключительно на основании этого раздела документа, поэтому убедитесь, что ваше коммерческое предложение правильно передает выявленные вами проблемы и способы их решения для клиента.
Как вы планируете решать проблемы клиента?
Выявление проблемы клиента важно, но недостаточно для эффективного коммерческого предложения. Вам необходимо четко изложить свое видение и убедить клиента в том, что ваше решение является наиболее эффективным средством решения его проблемы. Вы должны четко объяснить, как вы планируете внедрить свое решение и удовлетворить потребности клиента.
Каковы сроки реализации решения?
В этом разделе указано, сколько времени потребуется для реализации предложенного вами решения. Сроки являются важным фактором, когда клиент оценивает конкурирующие предложения. Если вы предлагаете продукты, а не реализуете проект, сроки могут быть неприменимы, но в этом случае вместо этого вы должны указать предполагаемую дату поставки.
Сколько будет стоить ваше решение?
Ценообразование — это огромная забота клиента и неотъемлемая часть вашего коммерческого предложения. Четко укажите предлагаемые расходы, чтобы сохранить прозрачность и избежать путаницы.
Какова рентабельность инвестиций (ROI)?
Это один из наиболее часто остающихся без ответа вопросов. Клиенты редко могут оценить рентабельность инвестиций самостоятельно, поэтому не стесняйтесь показывать своим клиентам, что они получат, работая с вами. Четкое указание ROI для ваших клиентов увеличивает ваши шансы на победу в сделке.
Кто будет в команде проекта?
Если вы хотите закрыть сделку, укажите, кто будет работать над проектом, и представьте их квалификацию. Вы можете включить резюме, чтобы подчеркнуть их специализацию и навыки. Это познакомит клиента с вашей компанией и ключевыми членами команды проекта.
Заключение
Управление коммерческими предложениями представляет собой огромную проблему для бизнеса. Многие традиционные методы и формулы плохо подходят для создания и подачи убедительных коммерческих предложений. Именно поэтому организациям стоит перейти на шаблоны коммерческих предложений.
Чего ты ждешь? Воспользуйтесь нашим шаблоном коммерческого предложения и представьте свою бизнес-идею так, как никогда раньше.
Нужна помощь? Будем рады помочь!
Свяжитесь с нами по адресу sales@revv.so
Дизайн коммерческих предложений, темы, шаблоны и загружаемые графические элементы на Dribbble
Посмотреть Креативное Современное Абстрактное Зимнее Предложение Распродажи Обложка Facebook
Creative Modern Abstract Зимняя распродажа Обложка Facebook
Посмотреть коммерческое предложение #Mremont
#Мремонт коммерческое предложение
Просмотреть Распродажа наушников Фото на обложке Дизайн
Распродажа наушников Дизайн обложки
Посмотреть красочный рекламный баннер для вашего бизнеса
Красочный рекламный баннер для вашего бизнеса
Посмотреть презентацию коммерческого предложения для банка
Презентация коммерческого предложения для банка
Посмотреть скидку
Скидка
Посмотреть иллюстрации нового головного офиса 💥
Новые иллюстрации головного офиса 💥
Посмотреть универсальные баннеры
Универсальные баннеры
Посмотреть концепцию экрана предложения
Концепция экрана предложений
Посмотреть экранные карточки с предложениями
Экранные карты предложений
Посмотреть Bancakan — Страница оценки мобильных устройств
Bancakan — Мобильная страница оценки
Посмотреть партнерскую программу на Craftwork ⚡️
Партнерская программа на Craftwork ⚡️
Просмотр шаблона открытки Eddm Услуги по уборке
Услуги по уборке Шаблон открытки Eddm
Посмотреть -50% для Pro Access 🌿
-50% для Про Доступа 🌿
Посмотреть мобильное приложение WeClean Home Cleaning для партнера
Мобильное приложение WeClean Home Cleaning для партнеров
Посмотреть предложение Черной пятницы — для дизайнеров
Предложение Черной пятницы — для дизайнеров
Посмотреть движение запроса предложения
Движение запроса предложения
View Este — Приложение о недвижимости
Este — Приложение по недвижимости
Посмотреть 🎉Распродажа в Черную пятницу
🎉Распродажа в Черную пятницу
Приложение «Просмотреть купон»
Приложение купонов
Посмотреть специальные предложения на рукоделие ❤️
Специальные изделия для рукоделия ❤️
Просмотреть целевую страницу глобальной службы удаленной работы Nixa
Целевая страница глобальной службы удаленной работы Nixa
Посмотреть 3D-иллюстрации «Потерянная геометрия» 🔥
Потерянная геометрия 3D иллюстрации 🔥
Посмотреть Брокер по недвижимости
Брокер по недвижимости
Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить или войдите в систему
Идет загрузка еще…
Онлайн-конструктор бизнес-предложений — Попробуйте бесплатно!
Представьте себя наилучшим образом и заключайте больше сделок, используя один из множества шаблонов бизнес-предложений от Flipsnack. Привлекайте больше потенциальных клиентов, представляя свои идеи бизнес-предложений в полностью персонализированной форме. Деловые предложения предназначены для установления партнерских отношений, и с нами вы можете создать свое за считанные минуты. Начните бесплатно.
Создавайте свои деловые предложения
Нам доверяют самые инновационные компании мира
Онлайн-шаблоны бизнес-предложений, готовые к настройке
Ищете профессиональные идеи бизнес-предложений? Flipsnack — идеальное место для начала. Независимо от того, ищете ли вы предложение о партнерстве или предложение о продаже, у нас есть все, что вам нужно.
Выбрав один из шаблонов бизнес-предложений Flipsnack, вы сделаете свои бизнес-планы уникальными и адаптированными к вашим потребностям. Независимо от ваших профессиональных целей, будь то деловое партнерство, финансирование или перспектива нового клиента, решите все эти задачи, выбрав шаблон бизнес-предложения и соответствующим образом обозначив его.
Разработать коммерческое предложение
Как сделать коммерческое предложение
Выбрать шаблон
Выбрать шаблон коммерческого предложения. У нас их много, поэтому самое сложное — выбрать лучший пример коммерческого предложения для вас. Оставьте первую страницу открытой для титульного листа, а затем продолжите свое оглавление, проблему, которую ваш бизнес хочет решить, цену и ваши условия. Это будет основной формат коммерческого предложения, используемый в большинстве ситуаций.
Настройте его
Теперь, когда вы выбрали один из наших шаблонов бизнес-предложений, воспользуйтесь преимуществами нашей студии дизайна и полностью настройте его. Заполните свое деловое предложение и подкрепите его графиками, диаграммами и изображениями. Наш генератор коммерческих предложений также позволяет сделать ваши предложения интерактивными, добавляя такие элементы, как ссылки и видео.
Добавьте свой брендинг
Сделайте свое бизнес-предложение отражением вашего бренда и добавьте фирменные элементы, такие как логотип, цвета, фавикон, настраиваемые верхние и нижние колонтитулы и даже полноэкранный общий URL-адрес. Эти и многие другие варианты помогут вам повысить доверие к вашему бизнес-предложению, а также к вашему бренду.
Поделиться
После того, как вы закончите редактирование и ваше коммерческое предложение получит всеобщее признание на рынке, обмен теперь в ваших руках. Flipsnack предоставляет большое количество вариантов обмена, но мы рекомендуем безопасно делиться бизнес-предложением только с вашей целевой аудиторией. Например, вы можете поделиться им по прямой ссылке или по электронной почте.
Загрузите и распечатайте
Физические форматы отлично подходят для встреч, поэтому наличие вашего бизнес-предложения в формате PDF гарантирует, что у вас всегда будут под рукой все варианты презентации. Произведите впечатление на будущих клиентов, загрузив свое бизнес-предложение в виде готового к печати PDF-файла и убедитесь, что вы печатаете его на высококачественной бумаге.
Интуитивная студия дизайна для всех ваших идей бизнес-предложений
Начните с шаблона бизнес-предложения
Выберите образец бизнес-предложения и полностью настройте его с помощью нашей интуитивно понятной Студии дизайна.
Добавьте интерактивности к своим данным
Произведите впечатление на потенциальных клиентов идеями вашего коммерческого предложения, сделав его интерактивным. Добавляйте презентационные видеоролики, ссылки и многое другое.
Добавьте свой бренд, чтобы повысить доверие к вам
Воспользуйтесь всеми нашими возможностями брендинга. Добавьте фирменные цвета, шрифты и логотип в свое коммерческое предложение и сохраните его как фирменный шаблон.
Оптимизируйте ваши совместные усилия
Иногда совместная работа помогает воплотить в жизнь идеи вашего коммерческого предложения. Благодаря функциям совместной работы Flipsnack вы можете контролировать рабочий процесс своих товарищей по команде или даже работать с несколькими профессионалами из разных команд, назначая им определенные роли и разрешения. Кроме того, мы упростили предложение и мгновенное получение обратной связи, оставляя комментарии.
Читать далее
Различные предложения, различные варианты публикации
У нас есть множество вариантов публикации, но для обеспечения безопасности ваших бизнес-предложений мы настоятельно рекомендуем вам установить для вашего коммерческого предложения статус «Не включенный в список» или «Защищенный паролем». Таким образом, вы гарантируете, что ваши предложения по бизнес-плану всегда будут в безопасности и будут доступны только тем людям, которых вы выбрали.
Подробнее
Обмен и распространение ваших коммерческих предложений
Полноэкранный режим
Убедитесь, что ваше коммерческое предложение элегантно отображается в полноэкранном режиме, чтобы читатели не видели заголовки, нижние колонтитулы и любой смежный брендинг Flipsnack.
Электронная почта
По-прежнему одним из самых популярных способов обмена информацией является отправка предложений по бизнес-плану по электронной почте непосредственно из Flipsnack.
Загрузить
Цифровой формат — это здорово, но иногда деловое предложение в физическом формате pdf лучше. Скачайте для печати и будьте готовы к каждой встрече!
Часто задаваемые вопросы
Коммерческое предложение должно включать следующее:
   • Броский заголовок
   • Организованное оглавление
   • Ваше индивидуальное решение существующей проблемы
   • Квалификация и ценностное предложение
   • Цена, условия и условия
   • Практические примеры и отзывы
Начиная с описанных выше шагов, стоит подумать о добавлении крайнего срока, чтобы передать вашим клиентам ощущение срочности.

образец, шаблоны, примеры, как правильно написать КП

Когда необходимо коммерческое предложение

Какими бывают КП

Как подготовиться к составлению КП

Как оформить КП

Какая информация должна быть в КП

Сергей Харьков

Частые ошибки при составлении КП

Главное о КП

Кредиты для разных бизнес-задач

Как составить коммерческое предложение — ADPASS

Что такое коммерческое предложение?

Виды коммерческих предложений

Как составить коммерческое предложение

Советы по созданию коммерческого предложения

Как правильно составить коммерческое предложение

Виртуальные номера

Оборудование

Что такое коммерческое предложение

Зачем нужно составлять коммерческое предложение

Виды коммерческих предложений

Горячее КП

Холодное КП

Что нужно сделать перед написанием коммерческих предложений

Структура коммерческого предложения

Дизайн коммерческого предложения

Советы по написанию качественного коммерческого предложения

Где создать коммерческое предложение: конструкторы и редакторы

Подведем итоги

Как составить коммерческое предложение, чтобы удержать клиента в самом начале — CMS Magazine

Кому и зачем нужно КП

С чего начать при составлении КП

Какие существуют виды КП

Составляем коммерческое предложение

Структура коммерческого предложения

Заголовок

Основная часть КП — Оффер, или уникальное торговое предложение

Цена

Гарантии, отзывы, кейсы

Призыв к действию

Дизайн и оформление

Как правильно составить коммерческое предложение: от А до Я

В статье мы расскажем

Какими бывают коммерческие предложения

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг: структура

Шапка

Заголовок

Лид

Оффер

Выгоды и преимущества

Цена

Работа с возражениями

Схема работы (редко)

Призыв к действию (Call to action)

Контакты

С чего начать работу над коммерческим предложением на оказание услуг

Как оформить коммерческое предложение

В каких программах составлять коммерческое предложение на услуги

Образец коммерческого предложения: 5 примеров

Главное о коммерческих предложениях на услуги

Что такое коммерческое предложение и как его правильно составить

Что такое коммерческое предложение

Зачем составлять КП

Виды коммерческих предложений

Холодное КП

Как составить холодное КП

Теплое КП

Как составить теплое КП

Горячее КП

Как составить горячее КП

Структура коммерческого предложения

Шапка

Заголовок

Лид

Оффер

Номенклатура товаров или услуг

Цены и скидки

Выгоды и преимущества сотрудничества с вашей компанией

Рекомендации и гарантии

Работа с возражениями