Событийный маркетинг — примеры, инструменты, организация, сущность

Сущность событийного маркетинга

Событийный маркетинг (или ивент-маркетинг, от английского слова event — событие) представляет собой комплекс мероприятий публичного характера для привлечения внимания к продукции или бренду компании-организатора или спонсора. Событийный маркетинг на сегодняшний день является одним из наиболее эффективных рекламных мероприятий, позволяющий привлечь не только нового потребителя. Узнаваемость бренда — вот то, к чему сейчас стремится большинство организаций.

Проведение какого-либо мероприятия всегда подразумевает повод. Например, выход на рынок новинки продукции или расширение спектра оказываемых услуг. Хорошо, если дата проведения совпадает с красным днем календаря. Тогда у участников на подсознательном уровне закрепятся положительные ассоциации с выпускаемой новинки: товар — веселье, эмоции — праздник.

Виды событийного маркетинга

Мероприятия, организованные в рамках ивент-маркетинговой деятельности, можно разделить на несколько видов.

Рабочие

К ним относятся конференции, конгрессы, семинары. На них преимущественно происходит обмен информацией. Компания не только презентует себя. В рамках выступления какого-либо ее специалиста, она ненавязчиво рекламирует профессионализм ее топ-менеджеров и, как естественное следствие, качество выпускаемой продукции. Нередко такие мероприятия уже становятся местом, где заключаются сделки.

Информативные

Эти мероприятия нацелены на донесение определенной информации до потенциального покупателя. Причем необязательно они должны быть приурочены какой-то праздничной дате. Это может быть, например, премьера кинофильма, перед началом которой устраивается небольшое представление для зрителей.

Или внутреннее событие компании, празднование которого организаторы решили провести в глобальном масштабе и пригласить не только сотрудников, но и всех желающих.Представление новинки тоже само по себе может являться отличным поводом устроить массовое мероприятие. Во время его проведения можно не только показать, но и дать попробовать выпускаемую продукцию.

Досуговые

Самые дорогостоящие мероприятия. Для их проведения привлекается наибольшее число организаторов и участников. Они ориентированы на проведение досуга потребителей, и, соответственно, больше запоминаются тем. кто на них присутствовал. У крупных компаний давно стало обычным делом приглашать на них звезд эстрады, известных юмористов и других выдающихся личностей современности.

Досуговые мероприятия — это не только концерты или фестивали. Это могут быть соревнования, проводимые под спонсорством известного бренда и гарантирующие получение какого-либо приза от организаторов. Это также может быть и формат спонсорства или партнерства, если мероприятие крупномасштабное.

В любом случае, все направлено на то. чтобы потребитель узнал о бренде и закрепил в своей памяти только положительные эмоции, связанные с ним.

Примеры событийного маркетинга

В качестве примера можно провести, например, австрийскую компанию Ред Булл. Его соревнования среди владельцев самодельных летательных аппаратов широко освещаются прессой и известны обычному зрителю по рекламным роликам, транслируемым по телевизору. Помимо этого, Ред Булл является организатором и спонсором состязаний во многих видах спорта, таких как Гонки Формула-1, Ралли Париж-Дакар, воздушные гонки, парапланеризм и т. д. У Ред Булла есть собственные футбольные клубы, команды которых тренируются высококвалифицированными наставниками и регулярно радуют болельщиков качественной игрой.

Еще одна компания, уделяющая большое внимание событийному маркетингу, это Кока-Кола. В 1928 году она впервые выступила в качестве спонсора Олимпийских игр, оставив за собой это право в дальнейшем. А с 1978 компания спонсирует Чемпионат мира по футболу.

Коммуникации событийного маркетинга

Событийный маркетинг, как явление, занимает в наше время весомую часть общей рекламной стратегии компании. Только грамотно просчитанные рекламные ходы могут принести ожидаемый положительный результат. На данный момент крупные компании организовывают внутри себя PR-отделы или нанимают PR-организации для разработки маркетинговой кампании. Коммуникации в событийном маркетинге и есть донесение информации через массовые и публичные мероприятия до конечного потребителя.

В сущности, коммуникации событийного маркетинга — это и есть взаимодействие с целевой аудиторией, задачей которого является стимулирование сбыта. В век развития технологий донести до потребителя необходимые постулаты можно не только с использованием телевидения или печатных изданий. Интернет предоставляет огромный спектр возможностей расширить целевую аудиторию. Причем если реклама на ТВ — это обезличенная форма общения со зрителем, то всемирная паутина представляет возможность персонифицировать своего потенциального покупателя и вести диалог непосредственно с ним.

Большую популярность сейчас имеет реклама в социальных сетях. Менеджеры и администраторы сообществ всегда находятся онлайн и круглосуточно готовы ответить на возникающие вопросы. Конкурсы, опросы, проводимые в интернете, — это тоже микроэлементы событийного маркетинга. Таким образом потенциальному покупателю — участнику конкурса передается, во-первых, информация о товаре, во-вторых, о самом продавце. А у победителя в подсознании откладываются только позитивные эмоции, и здесь прекрасно работает сарафанное радио. Получилось у него — может получиться и у его друга, брата, свата и так далее. Чем не результат коммуникаций событийного маркетинга? Он и есть, причем именно тот, на который и было рассчитано.

Мероприятия событийного маркетинга

При подготовке к мероприятию, проводимому в рамках рекламной кампании, необходимо прежде всего определиться с аудиторией, на которую оно направлено. Если компания хочет продвинуть бренд дорогих часов или элитного алкоголя, местный супермаркет для проведения, скажем, дегустации, или районное ДК для презентации часов категорически не подойдут. Поэтому на начальных этапах необходимо озадачиться не только классом потенциального покупателя, но и местом проведения события.

Если же основной ценовой диапазон продаваемых товаров и оказываемых услуг более демократичен, и мероприятие, соответственно, имеет более широкий круг заинтересованных в продукции лиц, его стоит сделать общественным, со свободным доступом или невысокой стоимостью входного билета. Чем тщательнее организаторы подойдут к деталям, тем больше вероятности получить нужный положительный результат.

При планировании, например, концерта или фестиваля, обязательно следует уделить повышенное внимание программе или его сценарию. Участникам необходимо донести подробные инструкции, причем желательно в письменном виде. Слабых звеньев в организации быть не должно, иначе все мероприятие может быть испорчено или пройти не так, как было задумано. Именно поэтому крупные компании, такие как та же Кока-Кола или их давние конкуренты Пепси, не жалеют ни финансов, ни других ресурсов на событийный маркетинг.

Если же речь идет о менее масштабном мероприятии, например, о презентации, то помимо аудитории и места проведения организатор должен предусмотреть такие нюансы, как чай, кофе или вода в свободном доступе, а также обеспечить достаточное количество пробных образцов, рекламных буклетов и других мотивирующих на покупку материалов.

Инструменты событийного маркетинга

Мы уже говорили ранее о видах событийного маркетинга. Теперь обозначим их профессиональной терминологией.

Special events — это и есть те самые концерты, шоу-программы. спортивные мероприятия и другие действа, способные привлечь к себе и бренду широкое внимание общественности и средств массовой информации.

Trade events — мероприятие для более закрытого круга участников: акционеров, учредителей, спонсоров, конкурентов. К таким событиям относится проведение конференций, форумов, семинаров, презентаций и т. п.

Corporate, или HR events — это внутрикорпоративные мероприятия: совместные вылазки, соревнования между отделами и т. д.

Шок-промоушен — очень рискованный вид событийного маркетинга. Призван заинтриговать потенциального покупателя. Зритель до самого конца не подозревает, о каком продукте пойдет речь. Плакаты черного цвета со знаком вопроса посередине, перевернутый текст — вот одни из немногих приемов, использующихся в этом методе.

Игровой промоушен — как ясно из названия, подразумевает собой лотереи и конкурсы, в том числе и творческие, с призами и подарками от компании-организатора.

Что такое событийный маркетинг: стратегии, идеи

Событийный маркетинг (event маркетинг) — это вид маркетинга, направленный на продвижение компании и ее продуктов с помощью ивентов.

Организация мероприятий или участие в них повышают узнаваемость бренда, помогают продемонстрировать свои возможности, найти партнеров и построить прочные взаимоотношения с покупателями.

Как работает событийный маркетинг

Event маркетинг можно использовать по-разному. Самый очевидный вариант заключается в проведении мероприятий. В зависимости от поставленных целей и выбранного вида ивента бренд может привлечь потенциальных клиентов, укрепить взаимоотношения с существующей аудиторией, повысить продажи, презентовать новый продукт и даже найти новых партнеров.

Другая стратегия — посещение мероприятий в качестве гостя. В этом случае представитель компании может продвигать товары или услуги и укреплять репутацию бренда, демонстрируя свою экспертность. Еще один вариант — спонсирование мероприятий. Такой подход также повышает узнаваемость бренда и помогает привлечь внимание потенциальных клиентов.

По статистике, 80% маркетологов связывают успех компании с событийным маркетингом, а 90% топ-менеджеров готовы увеличить бюджет event маркетинга.

Давайте узнаем почему.

Почему событийный маркетинг так важен

Ивент-маркетинг направлен на увеличение авторитета компании. Партнеры и клиенты получают возможность лично взаимодействовать с брендом, что позволяет убедиться в его надежности. К тому же, мероприятия — это отличный повод для нетворкинга. Примерно 75% владельцев бизнеса утверждают, что возможность завести полезные контакты является основной причиной их участия в ивентах.

Проведение или посещение мероприятий — важная часть стратегии привлечения лидов. Бизнес-встречи помогают собирать аудиторию, интересующуюся вашей сферой деятельности, продуктом или новыми возможностями в целом. Есть вероятность, что посетители ивента позже станут горячими лидами и лояльными клиентами.

Мероприятия помогают повысить лояльность. Люди посещают конференции и семинары, чтобы завести полезные знакомства, получить новые знания, а еще, чтобы отвлечься от рутины и просто хорошо провести время. Такой положительный опыт взаимодействия с компанией создает сильную эмоциональную связь с брендом. Поэтому, мероприятия способствуют развитию маркетинга взаимоотношений.

Также, ивент-маркетинг помогает увеличить количество упоминаний вашего бренда в интернете. По статистике, 48% миллениалов посещают мероприятия, чтобы поделиться своим опытом в социальных сетях. Для бизнеса это означает повышение охвата и увеличение узнаваемости бренда.

Теперь вы знаете о важности и преимуществах событийного маркетинга. Давайте углубимся в детали и подробнее поговорим об эффективности.

Эффективность событийного маркетинга

Событийный маркетинг — отличная возможность продвижения бизнеса. Вот статистика, которая это подтверждает:

• 52% владельцев бизнеса утверждают, что событийный маркетинг обеспечивает им максимальный ROI, по сравнению с другими каналами;
• 47% маркетологов говорят, что мероприятия — это эффективный способ взаимодействия с клиентами и лидами;
• 41% представителей бизнеса считают, что событийный маркетинг более результативный канал, чем email и контент-маркетинг вместе взятые;
• Компании с высокими показателями эффективности тратят в 1,7 раза больше среднего маркетингового бюджета на live ивенты
• Больше всего увеличивают свою ивент-активность компании, у которых наблюдается рост дохода более чем на 30% за последние пару лет.

Event маркетинг очень эффективен для достижения бизнес-целей, увеличения прибыли, укрепления взаимоотношений с потенциальными покупателями и клиентами. Однако не все мероприятия одинаково полезны для вашего бренда. Давайте разберем, какие мероприятия наиболее популярны и результативны.

Виды ивентов

• Конференции
• Семинары
• VIP ивенты
• Форумы для лидеров отрасли
• Презентация нового продукта
• Праздники и вечеринки

Существует множество форматов мероприятий, которые можно проводить как офлайн, так и онлайн. Ниже мы подготовили ряд самых распространенных видов ивентов. Некоторые из них, по версии Harvard Business Review, пользуются у компаний наибольшей популярностью.

Конференции

Конференции — это масштабные мероприятия, в основе которых лежат образовательные доклады лидеров отрасли и экспертов. Они часто включают воркшопы и нетворкинг-сессии, чтобы удвоить преимущества для посетителей. По статистике, 40% компаний считают, что конференции являются наиболее эффективным мероприятием для достижения их бизнес-целей.

Семинары

Такие ивенты подразумевают образовательные доклады экспертов с последующим обсуждением тем для повышения квалификации участников. Поэтому семинары часто проходят в небольших помещениях и предполагают ограниченное количество участников. Примерно 8% компаний считают семинары решающими для достижения своих бизнес-целей.

VIP ивенты

Эти мероприятия направлены на увеличение продаж и повышение лояльности покупателей. Чтобы достичь поставленных целей, на VIP ивент важно собрать зал, полный влиятельных акционеров, ключевых клиентов и других почетных гостей. Согласно статистике, 7% представителей бизнеса заявили, что VIP мероприятия имеют наибольшее влияние на ключевые показатели эффективности их компании.

Форумы для лидеров отрасли

Одно из преимуществ форумов — это нетворкинг. Группа профессионалов с одинаковыми интересами собирается вместе, чтобы обменяться мнениями, поделиться опытом, обсудить какие-то глобальные проблемы отрасли, найти партнеров и даже клиентов. Форумы позволяют организаторам повысить свой авторитет в определенной сфере и вывести бизнес на новый уровень.

Презентация нового продукта

Компании используют этот тип мероприятий, чтобы представить новые продукты потенциальным покупателям и существующим клиентам. Главная цель — привлечь внимание целевой аудитории, продемонстрировать возможности товара и его особенности, чтобы стимулировать продажи. Тщательно продуманная презентация помогает продвинуть новый продукт среди потребителей и продемонстрировать свои преимущества.

Праздники и вечеринки

Несмотря на развлекательное направление таких ивентов, они являются мощным инструментом для повышения узнаваемости бренда и построения прочной эмоциональной связи с аудиторией. Праздники бывают разной тематики и отличаются масштабами. В зависимости от поставленных целей ивент может помочь найти новых клиентов и партнеров, увеличить продажи, повысить количество упоминаний компании в социальных сетях и привлечь внимание СМИ.

Событийный маркетинг — это мощный инструмент для достижения бизнес-целей. Он помогает выстраивать и поддерживать прочные взаимоотношения с целевой аудиторией, привлекать новых клиентов и укреплять партнерские связи. Главное, правильно выбрать вид мероприятия, тщательно продумать все нюансы его организации и продвижения, а еще не забыть установить KPI, чтобы отследить результаты. Давайте посмотрим, как привлечь внимание целевой аудитории и собрать максимальное количество посетителей на свой ивент.

5 стратегий и идей событийного маркетинга

1. Создайте конверсионный лендинг
2. Продвигайте ивенты в социальных сетях
3. Используйте FOMO — синдром упущенной выгоды
4. Поощряйте пользовательский контент
5. Привлекайте посетителей с помощью email автоматизации

Процесс подготовки мероприятия включает ряд этапов и один из них — продвижение. Если не продумать этот шаг, то все труды, потраченные на организацию, будут напрасны. Возьмите на вооружение стратегии и идеи, которые мы подготовили, чтобы все места на вашем ивенте были заняты.

Создайте конверсионный лендинг

Существуют разные способы регистрации клиентов на мероприятия, начиная от специальных сайтов и заканчивая чат-ботами в социальных сетях. Тем не менее целевые страницы не теряют своей актуальности. Примерно 60% маркетологов считают, что их собственные сайты являются наиболее эффективным каналом для продвижения ивентов.

Создайте свой лендинг заранее, чтобы вызвать интерес к вашему мероприятию. Это можно сделать с нулевым бюджетом, без привлечения дизайнера и без навыков программирования. Используйте для этого конструктор сайтов. Ознакомьтесь со списком конструкторов лендингов и выберите наиболее подходящий.

Чтобы получить максимальное число регистраций, разместите на целевой странице следующую информацию:

• кратко представьте спикеров и организаторов ивента, расскажите, почему их доклады имеют ценность;
• тезисно опишите программу мероприятия, укажите для кого оно будет интересным и почему его стоит посетить;
• добавьте такие детали как дата проведения, место, план мероприятия и другие важные моменты;
• используйте четкие, цепляющие и мотивирующие призывы к действию.

Ниже вы видите лендинг конференции ЛОБ2021. Логотип слева вверху сразу отвечает на вопрос об организаторе. Обратите внимание, что у лендинга удобная навигация и вы можете сразу узнать интересующую информацию: познакомиться со спикерами, прочитать расписание и узнать другие детали. Фраза «Главный международный саммит по привлечению клиентов из интернета» четко говорит о целях конференции.

Лендинг содержит все необходимые детали и кнопку CTA, которая сразу привлекает внимание. Чтобы увеличить количество регистраций, организаторы используют несколько уловок. Первая — кнопка просмотра видеоотчета за предыдущий год рядом с СТА «Забронировать билеты сейчас». Вторая уловка — таймер отсчета времени и получение подарка при регистрации. Такой подход подогревает желание пользователя принять участие в ивенте и купить билеты заблаговременно.

Описанные выше методы лишь — небольшая часть приёмов для увеличения коэффициента конверсии. Чтобы узнать о них больше, прочитайте нашу статью о том, как увеличить конверсию лендинга.

Продвигайте ивенты в социальных сетях

У социальных сетей огромная аудитория, их используют 3,8 миллиарда человек. При этом количество пользователей стабильно растет — с 2019 года аудитория увеличилась на 9,2%. Согласитесь, возможности социальных сетей для привлечения клиентов просто огромны.

К тому же, социальные сети предоставляют множество инструментов для продвижения мероприятий, начиная от создания специальных страниц в Facebook и заканчивая покупкой рекламы в блогах. Чтобы увеличить охват, попробуйте перекрестное продвижение с другими организаторами и спикерами мероприятия. Так вы увеличите свою аудиторию. Также, вы можете привлечь новых клиентов с помощью инфлюэнсеров. Люди верят лидерам мнений и прислушиваются к их рекомендациям.

Если вы хотите не только продвигать свое мероприятие, но и удержать аудиторию после, подумайте над созданием чат-бота. Виртуальный помощник поможет разгрузить службу поддержки и будет коммуницировать с вашими клиентами 24/7.

Компания Webpromoexpert использует чат-бота, чтобы анонсировать мероприятие подписчикам в Facebook Messenger и предложить им зарегистрироваться. Такой подход помогает повысить уровень удержания клиентов и привлечь на ивент существующую аудиторию.

Чтобы повысить заинтересованность подписчиков, расскажите им о спикерах, поделитесь краткими тезисами докладов или отправьте им другую интересную информацию с помощью чат-бота. Особенно важно подогревать интерес пользователей, которые зарегистрировались на бесплатный ивент, ведь они просто могут забыть о нем. Поэтому, создайте такую цепочку сообщений, которая проведет клиента до самого начала мероприятия.

Чтобы подключить чат-бота и добавить его в свою стратегию событийного маркетинга, зарегистрируйтесь в SendPulse. В сервисе вы можете создать чат-ботов для Facebook, ВКонтакте, Telegram и бесплатно отправлять до 10 000 сообщений в месяц.

Используйте FOMO — синдром упущенной выгоды

56% людей боятся пропустить событие, новость или важное обновление в интернете. Страх упустить выгоду (fear of missing out) является огромной движущей силой. Используйте ее в событийном маркетинге.

Подогревайте желание аудитории посетить ваше мероприятие яркими и увлекательными материалами — фотографиями и видео с прошлогоднего ивента, вызывающими интерес объявлениями. Давайте посмотрим на некоторые приемы FOMO от организаторов конференции 8P.

На своей странице в Facebook организаторы постят полезные статьи и новости, делятся фотографиями и видео с прошедших конференций, проводят конкурсы среди участников и рассказывают, кто из спикеров понравился гостям больше всего. Обратите внимание на третий пост.

Посмотрите, как креативно представили лучших докладчиков SEO потока. Такой подход усиливает эмоциональную связь и мотивирует посетить ивент снова.

Поощряйте пользовательский контент

Пользовательский контент позволяет органически охватить больше людей, ненавязчиво рассказать о своем мероприятии и создать социальные доказательства.

Самый простой способ получить контент от пользователей — придумать хештег в социальных сетях и мотивировать людей его использовать. Еще один способ вызвать ажиотаж — организовать конкурс. Например, вы можете пообещать бесплатные билеты тем, чьи публикации наберут наибольшее число лайков или репостов.

Ниже вы видите посты в Instagram с хештегом #лоб18. Это публикации, сделанные участниками ежегодного бизнес-события “Лаборатория Онлайн Бизнеса”. Как видите, одно мероприятие позволило получить свыше семи тысяч упоминаний в одной социальной сети. Посты участников ивента работают как сарафанное радио — они повышают узнаваемость бренда и привлекают новых подписчиков.

Привлекайте посетителей с помощью email автоматизации

Email маркетинг по-прежнему остается одним из самых мощных каналов в маркетинговой стратегии. Почти 66% организаторов мероприятий считают, что рассылки по email являются наиболее эффективным инструментом для продвижения мероприятий.

Однако, одно письмо вряд ли приведет к желаемым результатам. Продвижение по email требует создания серии писем, которые проведут подписчика через маркетинговую воронку. Начните с рассылки приглашения, которое поможет привлечь внимание существующих подписчиков и мотивирует их зарегистрироваться на мероприятие. Переходите в блог, чтобы узнать больше о том, как подготовить рассылки для event индустрии.

Email маркетинг позволяет взращивать лиды, увеличивать число регистраций и количество посетителей мероприятия. Вы можете подогреть интерес к ивенту без дополнительных расходов финансов и времени. Все, что вам нужно, это создать автоматизированную цепочку с помощью инструмента SendPulse Automation 360, как в приведенном ниже примере.

Мы использовали специальную дату, чтобы запустить серию писем. Система автоматически начинает отправлять напоминания за неделю, день и несколько часов до события. Главное, чтобы адреса зарегистрированных пользователей на семинар или конференцию находились в отдельном списке рассылки.

Вы можете повысить эффективность автоматизированной цепочки, с помощью разных видов писем, например, приветственные сообщения с подтверждением регистрации, информационные и другие. Больше о создании серии рассылок читайте в этой статье.

Для достижения желаемых результатов добавьте в свою автоматизированную кампанию другие каналы коммуникации. Например, дублируйте email сообщения через web push канал или отправляйте напоминания по SMS за 15 минут до вебинара. Все эти простые в применении возможности доступны в SendPulse.

Теперь вы знаете некоторые приемы, которые помогут собрать больше регистраций на ваше мероприятие. Самое время ознакомиться с примерами событийного маркетинга.

Примеры событийного маркетинга

Некоторые мероприятия помогают брендам не только достичь своих целей, но и завоевывают статус “легендарного ивента”, обязательного для посещения. Давайте взглянем на уловки их организаторов и воспользуемся ими как шпаргалкой, чтобы сделать вашу стратегию ивент-маркетинга более эффективной.

Google I/O

Хотя Google проводит свою конференцию для разработчиков офлайн, ее также транслируют в интернете. Чтобы добиться эффекта присутствия и обеспечить высокое качество трансляции, Google использует 360-градусные видео. Записи с прошлогодних ивентов доступны на YouTube. Они притягивают внимание как тех, кто не смог увидеть это мероприятие вживую, так и тех, кто решил освежить свои впечатления.

Если говорить о контенте, то Google использует идеальное сочетание обучающих лекций от ведущих экспертов и продвижение собственных продуктов компании. Каждый год бренд демонстрирует новый функционал для своих программных и аппаратных продуктов.

Рекомендации для маркетологов:

• Предоставьте возможность посетить ваше мероприятие как онлайн, так и офлайн.
• Совместите продвижение вашего продукта с качественным образовательным контентом.
• Предоставьте людям доступ к материалам ивента после мероприятия.

Саммит Forbes Under 30

Forbes Under 30 — саммит для молодежи до 30 лет. Он представляет собой классический пример идейного лидерства и нетворкинга. Самое главное, что мероприятие полностью соответствует интересам целевой аудитории.

Компания нацелена на молодежь. Поэтому, саммит Forbes Under 30 включает в себя не только спикеров, презентации и нетворкинг, но и множество подходящих развлекательных мероприятий. Среди последних — частный музыкальный фестиваль, питчинг, отраслевые поездки, фестиваль еды и другие.

Рекомендации для маркетологов

• При проведении мероприятия учитывайте интересы аудитории и бизнес-цели.
• Подарите своим клиентам незабываемые впечатления.
• Не забудьте добавить немного развлечений — это оживит даже самое серьезное мероприятие.

Fuckup nights

Это всемирное движение предпринимателей, которые устали слушать истории успеха на каждой конференции. Здесь люди делятся историями своих провалов и неудач. Такой формат является бесспорным доказательством того, как оригинальная идея может трансформировать привычный событийный маркетинг во что-то новое.

Подход, который использовали основатели Fuckup Nights, был глотком свежего воздуха для современного мира, ориентированного на успех. Более того, ивент помогает выявлять боли и страхи аудитории, а еще повышать уверенность слушателей в своих силах.

Компании любят Fuckup nights, потому что рассказанные истории создают мощную мотивацию и помогают выстраивать прочные взаимоотношения в команде. Когда вы видите, как ваш директор делится своими неудачами, это повышает уровень доверия и дает сотрудникам возможность решать свои собственные проблемы.

Рекомендации для маркетологов:

• Не бойтесь использовать необычные идеи для мероприятий, но убедитесь, что они соответствуют потребностям вашего бизнеса.
• Чтобы придумать свежую, но успешную идею, постарайтесь определить боли и проблемы вашей аудитории.

Есть много вариантов извлечения выгоды из ивент-маркетинга. Чтобы достичь своих бизнес-целей с помощью этого канала, обратите внимание на продвижение мероприятий и привлечение потенциальных клиентов. Для достижения желаемых целей используйте чат-боты, email маркетинг, web push уведомления и SMS. Чтобы внедрить эти инструменты в свою маркетинговую стратегию, зарегистрируйтесь в SendPulse.

Обновлено: 2020-12-02

Оцените, насколько полезна статья «Событийный маркетинг»

Событийный маркетинг как эффективная реклама для любого бизнеса

Раньше малобюджетные аудиоролики на радио или пестрые объявления на остановках были основными маркетинговыми ходами компаний, привлекавших новых покупателей. Теперь все изменилось — реклама имеет колоссальные возможности. Почти каждый месяц на рекламном рынке появляются новые разработки носителей и контента. Производитель для широкой узнаваемости и повышения потребительского спроса на свой товар применяет множество различных технологий.

Рынок товаров и услуг переполнен, и с каждым днем производителей становится все

больше. За внимание каждого покупателя борются сотни компаний, а то и тысячи. Для эффективной рекламной кампании приходится применять не только ATL-технологии и BTL-акции.

В событийный маркетинг входят презентации, корпоративы, промоакции, ярмарки, благотворительные мероприятия, праздники и так далее.

BTL-технология — прямой контакт с потребителем. Этот метод позволяет установить «диалог» компании и потенциального покупателя, подтолкнуть его к совершению покупки.

Одним из самых эффективных направлений BTL считается событийный маркетинг, или event-мероприятие. Эти маркетинговые ходы продвигают не только товар, но и саму компанию. Крупные фирмы, которые заботятся о своем имидже, регулярно проводят такие акции.

Событийный маркетинг почти всегда поднимает продажи, а также формирует лояльность целевой аудитории. Данные мероприятия позволяют потребителю прикоснуться к товару, узнать больше о его производстве и о бренде. Также на таких встречах покупатель чувствует заботу о себе, о своих потребностях, что тоже становится плюсом для производителя. 

Событийный маркетинг всегда будет иметь социальный характер. Эти проекты могут быть широко направленными и иметь несколько учредителей и спонсоров, а также привлекать большое количество потенциальных клиентов.

Для успешного событийного маркетинга нужно четко подбирать место проведения, персонал или ведущего, а также целевую аудиторию. Организатор мероприятия должен быть не только подкованным шоуменом, но также грамотным маркетологом и, конечно, креативным рекламщиком.

Чтобы событийный маркетинг помог получить ожидаемый отклик потребителей, нужно четко понимать его цели — повышение лояльности или сбыт продукта. Компания должна четко осознавать, какую долю бюджета стоит тратить на такое мероприятие.

В качестве примера можно привести одно из самых ярких событий, которое было организовано фирмой SONY в далеких девяностых годах, когда на прилавках магазинов появился их первый мобильный телефон. Компания-производитель наняла сотни актеров, которые расхаживали по ночным клубам. Они знакомились с различными людьми и флиртовали с ними. Во время беседы у актера звонил телефон. Конечно, это было именно то новое мобильное устройство. После этой акции продажи телефона выросли в несколько раз, марка стала более узнаваемой, ведь все говорили о странных знакомствах и потрясающем «мобильнике».

Маркетинговые мероприятия могут иметь разный бюджет. Однако самое главное в акциях — это креативность. Организатор мероприятий должен мыслить шире стандартных форм рекламных кампаний.

В истории можно найти громадное количество примеров многобюджетных акций, которые были провальными, а в противовес дороговизне можно поставить малобюджетные, но интересные и яркие мероприятия, после которых следовал динамичный рост лояльности потребителей.

Что такое ивент маркетинг? | Маркетинг

Ивент-маркетинг (событийный маркетинг) — это комплекс специальных мероприятий, направленных на продвижения продукции или услуги с помощью различных событий

Для современного рынка характерны бурные и динамичные темпы развития. На потребителей обрушивается массивные потоки рекламы. Традиционные рекламные кампании перестают быть эффективными и не приносят максимальных результатов, поэтому все больше производителей и предпринимателей прибегают к ивент-маркетингу.

Еvent marketing известен как событийный маркетинг, главной целью которого является качественное и результативное продвижение продукции или же услуг путём систематической организации мероприятий, которые способны создать тесную эмоциональную связь между компанией и клиентами. Такие мероприятия представляют собой платформу для презентации актуальных предложений бренда, привлекая внимание целевой аудитории к определенным услугами либо же продуктам.

Что такое ивент маркетинг?

Профессиональные маркетологи могут из рутинного и обычного события создать эффективный инструмент, с помощью которого можно популяризировать имидж бренда и увеличить лояльность потенциальных клиентов.

Читайте по теме: Виды рекламы в интернете

Организация ивентов является распространенной практикой, позволяющей расширить деловые контакты, обменяться технологиями, опытом и идеями, а также привлечь новых потребителей. Стоит отметить, что продуманный ивент окупится за короткий промежуток времени, а также будет способствовать увеличению узнаваемости компании.

Какие основные преимущества event-маркетинга?

Среди основных преимуществ Event-маркетинга следует выделить такие:

• Обеспечение широкого охвата целевой аудитории.
• Создание положительной репутации, а также имиджа бренда, привлекая внимание новых партнеров и потребителей.
• Обладает долгосрочным эффектом.
• Проведение прямых продаж, ведь продукция и услуги привязаны к мероприятию.
• Качественное продвижение услуг или товаров.
• Запоминающийся запуск новых продуктов.
• Креативный и индивидуальный подход позволяет создавать уникальные программы для фирм с различными финансовыми возможностями и разнообразных сфер деятельности.

Что включает в себя ивент-маркетинг?

Для Event marketing характерно наличие целого набора мероприятий, которые являются неотъемлемым элементом эффективной рекламы. Ивент в маркетинге состоит из следующих мероприятий, которые необходимо последовательно организовывать:

1. Предварительно проинформировать потребителей о том, что будет организовано мероприятие, используя анонсы и пресс-релизы.
2. Собственно проведение ивента. Это могут быть различные презентации, конференции, концерты, выставки, промоушн-акции и многое другое.
3. Запуск последующей информационной волны, используя отчеты и публикации в масс-медиа. Поддержание лояльности уже существующих клиентов представляет собой надежный способ, с помощью которого формируется стабильный доход предприятия. По этой причине не следует забывать о награждениях, подведении итогов и стимулировании постоянных клиентов.

Читайте по теме: Что такое FMCG? Товары повседневного спроса

Особенности проведения ивент-мероприятий

Ивент-маркетинг представляет собой современную маркетинговую стратегию, которая отличается инновационностью и ориентированностью на прямой контакт с клиентами. На сегодняшний день даже небольшое по масштабу мероприятие принесет больше отдачи и эффекта, нежели традиционная рекламная кампания.

Стоит отметить, что организация ивента обладает определенной спецификой, включая:

• Определение целей.
• Выявление, на какую целевую аудиторию будет ориентировано мероприятие.
• Составление сценария.
• Определение, где будет происходить ивент.
• Формирование бюджета.

Читайте по теме: Что такое оборачиваемость запасов? Расчет по формуле

Влияние ивента на корпоративную культуру

Ивент-маркетинг обладает достаточно важной функцией, которая заключается в налаживании внутрикорпоративных связей. Благодаря профессионально организованному мероприятию можно успешно донести ценности компании, а также создать условия для уважительного и комфортного с психологической точки зрения общения не только с клиентами, но и с коллективом. Публичное признание заслуг сотрудников в рамках мероприятия является эффективной нематериальной мотивацией для работающего персонала.

Влияние на корпоративную культуру

Event-маркетинга представляет собой неотъемлемую часть маркетинговых коммуникаций, что позволяет за достаточно короткий промежуток времени внести качественные изменения в корпоративную культуру компании. Это универсальный инструмент для репозиционирования торговой марки, определенной продукции или же услуги.

Читайте по теме: Что такое план маркетинга? Примеры

Событийный маркетинг является действительно полезным в случае, когда организации нужно применить непрямую рекламу для лучшего продвижения товаров. Также event-мероприятие используется в качестве информационного повода, способствующего налаживанию прямого контакта продукции с потенциальными покупателями. Благодаря обучающему или развлекательному формату можно достичь высокой восприимчивости и лояльности целевой аудитории.

Статьи Событийный маркетинг

ПОИСК СОБЫТИЙ

Тематика

• Event-индустрияEvent-индустрия
• АПК и пищевая индустрияАПК и пищевая индустрия
• Авиакосмическая промышленностьАвиакосмическая промышленность
• Автомобили и мотоциклыАвтомобили и мотоциклы
• Анализ, измерение и контрольАнализ, измерение и контроль
• БезопасностьБезопасность
• Бизнес, инвестиции, финансыБизнес, инвестиции, финансы
• БиотехнологииБиотехнологии
• Вино, алкоголь, табакВино, алкоголь, табак
• Виртуальные выставкиВиртуальные выставки
• ГеонаукиГеонауки
• Городское хозяйствоГородское хозяйство
• Гостиничное, ресторанное делоГостиничное, ресторанное дело
• Детские товары и игрушкиДетские товары и игрушки
• Животные. Ветеринария.Животные. Ветеринария.
• ЗдравоохранениеЗдравоохранение
• ИТ, коммуникации, связьИТ, коммуникации, связь
• ИТ: Интернет-маркетингИТ: Интернет-маркетинг
• ИТ: Интернет-технологииИТ: Интернет-технологии
• ИТ: Информационная безопасностьИТ: Информационная безопасность
• ИТ: Мобильные приложенияИТ: Мобильные приложения
• ИТ: Моделирование, компьютерная графика и анимацияИТ: Моделирование, компьютерная графика и анимация
• ИТ: Разработка ПОИТ: Разработка ПО
• ИТ: Электронный бизнесИТ: Электронный бизнес
• Индустрия развлечений, шоу, СМИИндустрия развлечений, шоу, СМИ
• Катера, яхты, судостроениеКатера, яхты, судостроение
• Косметика и парфюмерияКосметика и парфюмерия
• Культура, искусство, церковьКультура, искусство, церковь
• Ландшафтный дизайн, садЛандшафтный дизайн, сад
• Легкая промышленностьЛегкая промышленность
• Лес, деревообработка, бумагаЛес, деревообработка, бумага
• Маркетинг, реклама, PRМаркетинг, реклама, PR
• Машиностроение, автоматизация, робототехникаМашиностроение, автоматизация, робототехника
• Мебель, интерьер, декорМебель, интерьер, декор
• МедицинаМедицина
• Менеджмент, HRМенеджмент, HR
• Металлургия, металлообработка, материаловедениеМеталлургия, металлообработка, материаловедение
• Многоотраслевые событияМногоотраслевые события
• Мода, одежда, обувь, аксессуарыМода, одежда, обувь, аксессуары
• Наука и инновацииНаука и инновации
• НедвижимостьНедвижимость
• Нефть, газ, горное делоНефть, газ, горное дело
• ОбразованиеОбразование
• Организация мероприятийОрганизация мероприятий

Функции событийного маркетинга и событийного менеджмента — ВУЗРУ

Событийный менеджмент в системе маркетинговых коммуникаций Типология событий

Событийный маркетинг используется компанией в тех случаях, когда для достижения целей необходим инструмент и организационная форма прямого воздействия на субъекты внутренней или внешней маркетинговой среды. Взаимодействуя с потребителями опосредованно, компания не получает достаточно наглядной информации о реакции целевого сегмента аудитории на ключевое сообщение. Напротив, при организации специального мероприятия компания получает возможность выявить отношение потребителей к бренду, наблюдая за их непосредственной эмоциональной реакцией, что позволит повысить эффективность планирования стратегии дальнейших действий. Таким образом, мероприятия событийного маркетинга способны не только продвинуть бренд, но и послужить в некоторых случаях альтернативой различным полевым исследованиям.

Повышение потребительской лояльности складывается из нескольких составляющих. Одним из наиболее действенных способов воздействия на принятие решения является предоставление аудитории возможности почувствовать, получить реальный опыт использования продукта. Этому способствует событийный маркетинг. Во-первых, эмоциональная составляющая восприятия в большей степени фиксирует необходимую информацию. Во-вторых, на уровне подсознания клиенты, как правило, отождествляют положительные эмоции и марку и испытывают своего рода благодарность по отношению к бренду. В-третьих, добровольность и развлекательный характер специальных мероприятий дает возможность целевой аудитории самостоятельно сделать свой выбор – маркетинговая стратегия значительно эффективнее, если продукт предлагается ненавязчиво.

Формирование положительных ассоциаций, связанных с брендом, основано на включении эмоционального уровня восприятия аудитории – он является одним из наиболее результативных способов полноценного раскрытия имиджа бренда. Считается, что в конечном итоге это влияет на увеличение прибыли, соответственно, способствует выполнению ключевой функции любой коммерческой деятельности.

Одним из наиболее показательных и запоминающих примеров событийного маркетинга является рекламный ход компании McDonald’s, которая связала сеть фастфуд

33 Примеры, идеи, передовой опыт [Обновлено в 2020 г.]

У всех нас есть эффективные способы создания отличных почтовых кампаний. Хотя не всегда легко понять, как заинтересовать получателей электронной почтой, теперь вы можете воспользоваться нашим ярлыком.

Не существует единого шаблона для проверки качества вашего рекламного письма, но есть много элементов, которые делают ваше предложение законченным.

В этом руководстве мы рассмотрим девять категорий отличных примеров рекламных писем и дадим вам основные выводы, которые помогут вам создавать электронные письма, которые понравятся вашим получателям и принесут больший доход вашему бизнесу.

Что такое рекламное письмо?

Рекламные электронные письма — это простой, но мощный способ рассказать о вашем продукте или услуге. Цель рекламных писем — повысить осведомленность, увеличить доход или улучшить удержание / лояльность клиентов.

Рекламные электронные письма являются неотъемлемой частью любой эффективной стратегии электронного маркетинга.

Согласно последним исследованиям:

• 49% клиентов заявили, что хотели бы получать рекламные письма от своих любимых розничных брендов еженедельно (Statista).
• Почти 80% профессионалов розничной торговли указывают, что электронный маркетинг является одним из важнейших факторов привлечения и удержания клиентов (eMarketer).
• На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в размере 44 долларов (WordStream).

Электронные аннотации для вкладки «Промоакции» в Gmail

При разработке рекламных писем важно помнить о доставляемости писем и размещении входящих сообщений.

Помните, рекламные вкладки и вкладки социальных сетей были запущены еще в 2013 году? Gmail представил это обновление, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, путем фильтрации электронных писем по вкладкам в зависимости от отправителя и содержания.

Теперь в 2019 прибыло новое обновление — Аннотации во вкладке Акции. Использование аннотаций Gmail может помочь вам привлечь клиентов, выделив ваши:

• Логотип
• Значок сделки
• Код скидки
• Срок действия
• Предварительный просмотр одного изображения

Эти аннотации отображаются в предварительном просмотре входящих сообщений на Android и iOS (запуск на ПК запланирован на начало этого года), что дает вам прекрасную возможность выделить ключевую информацию, такую ​​как предложения, даты истечения срока действия и промокоды.

Источник изображения: Официальный блог Gmail

Эта новая функция аннотаций была создана для того, чтобы Gmail мог ранжировать самые релевантные рекламные электронные письма и обеспечивать клиентам удобство работы с электронной почтой.

Рейтинг рассылки основан на специальных фильтрах Google, и ваши показатели взаимодействия с клиентами будут влиять на видимость ваших писем. Использование аннотаций Gmail поможет квалифицировать вашу электронную почту как «Лучшее предложение», хотя это не гарантируется. Все остальные рекламные письма помещаются в раздел «Остающиеся акции».

Прочтите это руководство, чтобы узнать, как добавлять аннотации Gmail к электронной почте.

33 Примеры рекламных писем

Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров рекламных писем.

Электронные письма со специальными предложениями

Будьте осторожны с сообщениями о специальных предложениях. Это такие вещи, которые могут раздражать людей. Отправляя специальное предложение, сегментируйте свою аудиторию и используйте персонализацию, чтобы убедиться, что предложение актуально. Вы же не хотите отправлять код скидки тому, кто только вчера заплатил полную цену.

Когда есть реальная ценность для клиента, это может иметь реальную ценность и для бизнеса. Пока вы поддерживаете этот баланс, специальные предложения могут быть беспроигрышными.

Headspace

Subject line: Нет времени, как настоящее.

Рекламное письмо Headspace — один из наших любимых примеров. Изображение героя передает дружеские, положительные эмоции, которые помогают усилить пользу, которую получатель получит от Headspace. Это тонкая и очень привлекательная комбинация.

Дальнейшее повествование дает вам несколько серьезных причин для начала медитации. В конце концов, в вашей жизни никогда не бывает слишком много позитива, сострадания или новых людей! 😉

Headspace использует строку темы электронной почты, чтобы предложить четкий стимул, а затем жирным шрифтом CTA, чтобы побудить к действию. Поддерживается очевидным преимуществом в том, что жизнь станет лучше, когда они присоединятся к Headspace.

Headspace включает дату окончания предложения, чтобы обозначить дефицит и побудить получателя к быстрому действию.

Moo

Тема сообщения: Не забудьте о 10% скидке!

Рекламная акция Moo предлагает вам скидку 10% на их высококачественную печатную продукцию. Бренд снова завоевывает доверие своим обещанием : «Если ваш заказ не совсем такой, как вы его себе представляли, мы бесплатно перепечатаем его!» Это эффективно снижает беспокойство по поводу совершения покупки.

Звучит как пуленепробиваемое коммерческое предложение.

Посмотрите пример приветственного письма от Moo, чтобы понять, как они создают отличную электронную почту.

Space NK

Тема: Получите скидку 15 фунтов на каждые потраченные 60 фунтов стерлингов

Это отличный пример рекламного письма. Space NK использует все: от поощрения за деньги, дефицита — «Только ограниченное время», социальное доказательство до персонализации.

Кроме того, Space NK использует социальное доказательство, которое дает вам несколько «самых популярных» идей покупок и 5-звездочные отзывы других клиентов. Это снижает беспокойство клиентов о том, заслуживает ли бренд репутация и ему можно доверять.

Space NK использует конкретную информацию учетной записи пользователя, чтобы персонализировать свою электронную почту с соответствующими рекомендациями по продукту и сводкой использования учетной записи.

Несмотря на то, что в этом шаблоне письма разбросано множество небольших призывов к действию «Купить сейчас», основной призыв к действию ясен и выделяется среди прочего контента.

Moo 2

Тема: Special Edition. Золотая фольга. ВСЕ ВАШИ при следующей покупке.

Еще одно рекламное письмо от Moo. Как видите, тема так структурирована, что в ней освещены все ключевые моменты этого предложения.

Moo использует изображение «Последний шанс» и основной текст «Предложение заканчивается в полночь 2 января 2019 года», чтобы создать ощущение необходимости действовать быстро.Без ограниченного по времени предложения получатели могут решить отложить покупку на потом, а некоторые, вероятно, полностью забудут о ней.

Шесть влияний Чалдини на убеждение включают принцип: дефицит. Это основано на предпосылке, что люди с большей вероятностью что-то сделают, если верят, что возможность сделать это может больше не представиться. Мы не любим упускать что-то, поэтому хотим что-то делать, пока есть шанс.

Этот принцип дефицита обычно используется двумя способами: ограничение предложения доступным объемом (дефицит) или ограничение предложения определенным периодом времени.

Узнайте больше о шести принципах убеждения Чалдини и о том, как применять их в рекламных письмах для увеличения конверсии.

500px

Тема сообщения: Boo! Наслаждайтесь этим хеллоуинским угощением.

Большинство пользователей 500px знакомы с учетными записями Plus и Awesome. Они часто упоминаются в электронных письмах, а призывы к действию обновляются по всему сайту. Итак, когда появляется электронное письмо с предложением скидки, значит, есть фундамент знаний.

Важные части этого рекламного письма — «Скидка 15%» и «Обновите сейчас» — красиво контрастируют с белым фоном. Пользователи будут точно знать, что делать.

CrashPlan

Строка темы: Сэкономьте на CrashPlan Подарки и получите 2 месяца в подарок

Копия этого рекламного письма посвящена тому, чтобы давать, а не получать.

Специальные предложения часто бывают сезонными, и CrashPlan сделал кое-что интересное с этим праздничным письмом.Если вы передадите CrashPlan кому-то другому, вы получите два бесплатных месяца для себя. Это полезно для людей в праздничные дни, а дополнительный стимул делает его особенно полезным.

eBay

Тема сообщения: У вас есть специальное предложение от eBay

Это специальное предложение оформлено как транзакционное электронное письмо. Тема сообщения — «У вас есть специальное предложение от eBay» — больше похоже на обычное уведомление, чем на рекламную рассылку по электронной почте.

Создавайте красивые электронные письма

Помогите своей команде доставлять красивые и привлекательные электронные письма на каждое устройство без написания строчки кода.

Начать бесплатную пробную версию

Само предложение продается по товарам, которые у вас могут быть, , если только у вас есть кредит PayPal. Это прекрасный пример преимущества перед функциями.

Starbucks

Тема: Наслаждайтесь 3 праздничными напитками, получите еще один бесплатно

Неудивительно видеть отличное письмо от Starbucks.Они отправляют одни из лучших рекламных писем (также смотрите их последнее приветственное письмо).

В этом электронном письме, которое отправляется только «членам», они предлагают купить три, получить одно бесплатное предложение на очень ограниченное время. Почти все предложения Starbucks чувствительны ко времени. Это потому, что им нужно, чтобы люди действительно приходили посетить какое-то место, а не просто заказывали вещи в Интернете.

Электронные письма о продажах

Избегайте серой зоны электронного маркетинга. Вы знаете, это пространство, в котором вы не совсем уверены, попадет ли отправляемое вами электронное письмо во входящие или в папку для спама.Электронные письма о продажах могут быть опасными. Отправьте им только людям, которые их явно просили, и постоянно взаимодействуют с вашими электронными письмами.

Низкий уровень вовлеченности — сигнал о спаме. Действуйте осторожно.

Zalando

Тема: Последние заказы: потратьте больше, чтобы сэкономить

Пример Zalando воплощает простоту, персонализацию и визуализацию. Это рекламное письмо основано на очень простом сообщении «Потратьте, чтобы сэкономить».

Кроме того, повествование создает ощущение срочности в строке темы и первом абзаце.Советуем поторопиться, так как время идет, и эта распродажа скоро закончится.

Grammarly

Строка темы: ТОЛЬКО СЕГОДНЯ: СКИДКА 55% на годовые планы

В этой рекламной акции Grammarly используется правило практических занятий и делается ставка на надежный стимул для получения прибыли. И ТОЛЬКО СЕГОДНЯ в строке темы создает ощущение срочности, чтобы побудить получателей принять меры и открыть письмо прямо сейчас.

The Guardian

Тема: Сэкономьте до 52% — предложение заканчивается завтра

В дополнение к твердой 52% скидке на годовую подписку, ограниченную 24 часами, у вас есть дополнительный стимул: две газеты (The Guardian и The Observer — родственная газета, издающаяся по воскресеньям) по единой цене.

Ящик и бочка

Тема сообщения: Наша самая большая распродажа года.

Crate and Barrel отлично справляется с задачей, подчеркивая «скидку 60%» контрастным цветом. Это число является ключевым, и все это рекламное письмо построено на привлечении к нему внимания.

Jackthreads

Тема: Мероприятие по продажам Jacktober начинается сейчас

Это рекламное электронное письмо выглядит приятно. Фотографии отличные, одежда и аксессуары выглядят великолепно, а в теле письма есть несколько призывов к действию.

Target

Subject line: Готовьтесь к скидкам с домом для праздничной распродажи.

Это обычная тема для крупных ритейлеров. Кидают кучу вещей в стену и смотрят, что прилипает. Если у вас есть данные, гораздо лучше их персонализировать, но если ваш выбор продуктов такой же широкий, как у Target, вы можете использовать его в своих интересах.

Это рекламное письмо работает, потому что заставляет клиента задуматься о возможностях. «Мне не нужна новая камера, но это действительно выгодная сделка». Используйте эту тактику осторожно, поскольку она может иметь неприятные последствия.

Электронные письма с праздничными предложениями

Все ожидают получить больше писем в праздничные дни.

Отправляйте персонализированные электронные письма и push-уведомления

Повысьте эффективность каждого сообщения, которое вы отправляете своим клиентам, добавляя привлекательный контент.

Начать бесплатную пробную версию

У вас есть зеленый свет на то, чтобы отправлять рекламные письма (людям, которые приняли участие), но не для того, чтобы беспокоить ваших подписчиков или раздражать их.

Используйте встроенный контекст праздников, чтобы составить сообщение, которое будет приветствоваться во входящих.

Tod’s

Subject line: Valentine’s Day — Somebody to Love

Новейшее рекламное письмо Тода, безусловно, заслуживает внимания. Они используют цвета и короткие сообщения, чтобы перенести вас в их живописную сказку и рассказывать увлекательные истории, чтобы привлечь ваше внимание. Все кампании Tod’s стильны и последовательны. Четкие условия предложения выделены в верхней части письма, чтобы вы были в курсе, а предложение было прозрачным.

Последнее рекламное письмо ко Дню святого Валентина соответствует общим маркетинговым коммуникациям Тода. Команда Tod’s знает, как добавить немного сахара, но не переборщить и сохранить стильный вид.

Monzo

Строка темы: Подарите Monzo на Рождество

Рождество — все о подарках. С Monzo вы можете поделиться скидкой в ​​10 фунтов с друзьями и сделать их счастливее в это особое время года.

Рождественское предложение Monzo — прекрасный пример того, как использовать сезонность для продвижения своей реферальной программы.Каждый приглашенный вами друг получит 10 фунтов стерлингов, когда станет клиентом Monzo. Это отличный способ привлечь новых клиентов и вознаградить существующих.

Хорошая идея!

Нравится ли вам это письмо? Создайте бесплатную учетную запись и создайте свою рекламную кампанию по электронной почте в Vero.

Harry’s

Тема: Валентинка, от вас к вам

В рекламном письме Гарри используется неподдельное чувство юмора и разговорный тон, чтобы повысить статус пользователей пробной версии в День святого Валентина.Гарри отлично справляется с задачей установить слабую связь с событием и их предложением. Мы выбрали несколько передовых методов, использованных в этом письме:

• Интригующая тема; это игриво и разговорно
• Сильные, красивые образы выглядят гротескно и весело
• Четкий CTA, подразумевает действие и одновременно пользу
• Сканируется и легко усваивается

Этот пример показывает другой взгляд на День святого Валентина и доказывает, что вам не нужно плыть по течению.Иногда менее традиционный подход может быть более интересным.

Amazon

Тема: Black Friday Deals All This Week

К тому времени, когда клиенты получат это электронное письмо, они, вероятно, уже слышали несколько новостей о том, как Amazon готовится к праздничному сезону. Они знают, что сделки будут хорошими. Контекст уже есть. Это письмо — просто зеленый свет для начала покупок.

Электронные сообщения с объявлениями о событиях

У вас есть два варианта объявления о событиях по электронной почте.Вы можете включить объявление в существующее электронное письмо (например, информационный бюллетень) или отправить отдельное электронное письмо, посвященное объявлению. Оба могут работать, и у нас есть примеры каждого из них.

Как всегда, формат менее важен, чем содержание. Можете ли вы кратко и ясно сообщить о ценности? Сделайте это, и ваше мероприятие будет отличным началом.

ConversionXL

Тема сообщения: Объявление: Conversion XL Live

Это пример встраивания объявления в существующий информационный бюллетень.Пип отлично справляется с разговорным тоном. Если вы читали блог, это похоже на Пип. Он продает конференцию, но не переусердствует. Зачем? Потому что, если вы уже подписались на рассылку новостей, вы уже знаете, что ConversionXL отлично справляется.

KISSmetrics

Тема сообщения: Как мы пережили 40-долларовый трафик от Google

Это другой подход. KISSmetrics отправил это письмо с единственной целью — объявить о вебинаре.Редко когда стартапы готовы рассказать о своих проблемах, чтобы привлечь ваше внимание с самого начала. История вызывает у вас интерес, прежде чем заключить сделку призывом к действию.

Unbounce

Subject line: Объявление о первой конференции с призывом к действию Unbounce!

Еще один пример специального электронного письма с объявлением. Unbounce не тратит много времени на то, чтобы привлечь получателей на веб-сайт конференции. Конференции — это большие инвестиции, поэтому люди, скорее всего, потратят много времени на исследования, прежде чем они решатся.Целевая страница действительно продала шоу. Это письмо послужило катализатором.

Сообщения об обновлении

Buffer

Строка темы: Ваша табель успеваемости в социальных сетях: 1 декабря — 21 декабря

Это не специальное письмо об обновлении… или оно?

В этом отчете, который Buffer отправляет каждую неделю, они просят пользователей выполнить обновление сразу после завершения. Получатели видят призыв к действию еще до того, как увидят показатели. Электронные письма об обновлении существуют во многих формах. В этом разделе есть несколько разных подходов.Обратите особое внимание на Buffer, так как они, кажется, достигли чего-то отличного в своей версии.

TripAdvisor делает нечто очень похожее. Это отличный пример максимально эффективного использования транзакционной электронной почты. Пользователи любят получать отчеты и, вероятно, довольны показателями. Самое время попросить их перейти на новую версию.

Spotify

Тема: Давайте представим Premium — вам это понравится!

Вместо того, чтобы сразу переходить на обновление, Spotify позволяет вам сначала бесплатно опробовать их премиум-сервис.И сервис отличный. Электронный маркетинг всегда работает лучше всего, когда продукт продает за вас.

Todoist

Тема: Любите обновления? Протестируйте Todoist Premium бесплатно

Этот подход похож на Spotify, но Todoist уделяет немного больше времени преимуществам сервиса. Это полезно для новичков, так как программа делает очень многое.

Акцент на «без обязательств и без кредитной карты» немного снимает беспокойство по поводу бесплатных пробных версий.И как только пользователь заинтересован, они возвращают его домой с помощью жирной красной кнопки.

Электронная почта Click-Bait

Почему существует так много клик-приманок? Потому что это работает.

Проблема с клик-приманкой в ​​том, что заголовок переоценивает содержание, оставляя читателя разочарованным.

«Большинство кликбейтов разочаровывают, потому что это обещание ценности, которое не выполняется — отдача не так хороша, как то, что думает читатель… Заголовки BuzzFeed окупаются особенно хорошо, потому что на самом деле они дают довольно небольшие обещания, а затем перевыполняют их. .
— Нилай Патель (главный редактор, The Verge)

Прочтите весь пост: Почему BuzzFeed не использует кликбейт

Итак, вот ваша стратегия. Теперь посмотрим, как это делают некоторые профессионалы.

Quora

Тема сообщения: Если USE решит отключить Интернет, сможет ли? — Quora

Quora позволяет пользователям создавать темы для своих писем.

Каждый информационный бюллетень приходит с вопросом из моей ленты. Это означает, что темы всегда интересны и охватывают широкий круг тем.Никогда не знаешь, что получишь с электронным письмом на Quora, но его всегда стоит проверить.

Подробнее об этой стратегии мы писали в «20 советов по значительно более качественным письмам».

Электронные письма «Знаете ли вы?»

Опросите своих клиентов о вашем продукте. Бьюсь об заклад, вы обнаружите, что они знают примерно половину того, что он делает.

Электронные письма «Знаете ли вы?» Отлично подходят для новых и неактивных пользователей. Они могут быть рекламными или поведенческими. Мы предлагаем последнее, поскольку точно ориентированные поведенческие электронные письма всегда работают лучше, чем рекламные.

Adobe

Subject line: Пять функций Creative Cloud, которые, мы думаем, вам понравятся.

Если вы когда-либо использовали инструменты Adobe, вы знаете, что они ужасны. Да, мощный и полезный, но потрясающий.

Теперь, когда большинство пользователей Adobe платят ежемесячную плату за использование своего набора для творчества, важно постоянно напоминать пользователям, что они получают что-то отличное за свои деньги. Это рекламное письмо — идеальный способ заинтересовать пользователей программным обеспечением и заставить их почувствовать себя уверенными в своих инвестициях.

6 лучших типов маркетинговых кампаний влиятельных лиц (с примерами)

Если вы пользуетесь социальными сетями, я бы вложил деньги в идею, что вы видели влияние маркетинга в какой-то момент, в той или иной форме.

Основные примеры маркетинга влияния, которые приходят на ум, включают классическую (и иногда дрянную) фотографию в Instagram, где влиятельный человек позирует с продвигаемым продуктом.

Но пусть это вас не вводит в заблуждение — игровое поле разнообразно и впечатляюще креативно.

Что делает маркетинговые кампании влиятельных лиц такими увлекательными. Бренды и влиятельные лица могут работать вместе, чтобы придумывать свежие идеи, которые будут привлекать их аудиторию и вдохновлять их на то, чтобы попробовать эти бренды.

Независимо от того, какие типы маркетинговых кампаний влиятельных лиц вы выберете, помните, что ваше соглашение о компенсации может следовать различным моделям. Например, вы можете предоставить влиятельному лицу свой продукт или услугу бесплатно, платить им фиксированную ставку за каждый пост или создать модель, которая платит (или иным образом вознаграждает) за достижение определенных целей.

Если вы выберете путь аффилированного маркетинга, вы можете платить комиссию влиятельному лицу в виде процента от продаж, которые они приносят.

В этой статье я сосредоточусь на распространенных типах маркетинговых кампаний влияния с точки зрения их содержания. Мы также рассмотрим несколько реальных примеров от брендов, которые поступают правильно.

Я расскажу о шести типах маркетинговых кампаний влиятельных лиц:

1. Рекламный контент
2. Отзывы
3. Конкурсы и розыгрыши
4. Сотрудничество с продуктом и контентом
5. Долгосрочные послы
6. «Поглощения» на ваших платформах

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Начнем с основ. Один из самых популярных примеров маркетинга влияния — спонсируемый контент. Этот тип маркетинговой кампании влияния больше соответствует простому, «классическому» описанию, которое я упоминал ранее. Обычно это происходит, когда бренды обращаются к влиятельным лицам, чтобы спросить, готовы ли они продвигать один из своих продуктов или услуг — или наоборот… некоторые влиятельные лица тоже проводят разъяснительную работу!

В зависимости от канала (ов) влиятельного лица, о котором вы договорились, конечным продуктом обычно является фотография, видео или сообщение в блоге с вашим предложением.

Эти кампании обычно начинаются с того, что бренд отправляет инфлюенсеру краткое изложение кампании, в котором излагаются определенные рекомендации, инструкции и требования.

Но важно помнить, что вы должны предоставить своим влиятельным лицам некоторую творческую свободу.

В конце концов, это их аудитория — они знают, как лучше всего их привлечь. И их подписчики определенно почувствуют запах чего-то подозрительного, если пост не соответствует характеру, стилю и голосу влиятельного человека.

Вот стильный пример влиятельного маркетинга в Instagram от Карла Томпсона, основателя бренда мужской одежды Hawkins and Shepherd.

И видео-пример от Кэлвина Янга, глухого путешественника, который развлекает и вдохновляет своим блогом Seek the World . Он сотрудничал с компанией Busbud, занимающейся бронированием путешествий и билетов, для продвижения ее услуг на Facebook.

2. Отзывы

Один из наиболее распространенных примеров отзывов в маркетинге влиятельных лиц включает в себя , когда бренд предлагает свой продукт или услугу влиятельному лицу бесплатно, а он публикует обзор взамен.

Если вы видели видео о распаковке, возможно, это было движущей силой. Предпосылка этих видео заключается в том, что влиятельные лица никогда раньше не видели и не использовали продукт, и они впервые распаковывают и тестируют его на камере.

(Однако имейте в виду, что некоторые веб-личности заработали себе имя на обзоре продуктов, таких как технические продукты. В этих случаях они могут получать эти элементы другими способами, кроме маркетингового партнерства с влиятельными лицами.)

В своем видео на YouTube Жак Слэйд распаковывает и просматривает медиа-кит, отправленный ему Джорданом Брэндом.

Подобно спонсируемому посту, этот тип партнерства может работать на основе набора широких и гибких руководящих принципов, отправленных брендом.

Но, как вы можете догадаться, это может пойти не так или довольно быстро столкнуться с этическими проблемами. Особенно, если бренд требует, чтобы влиятельный человек говорил только положительные вещи… или если он не боится сказать миру, что он категорически ненавидит ваш продукт.

Как этот восхитительный пример от Бенджамина Бернли из популярной рок-группы Breaking Benjamin, к которому EA Games обратилась с просьбой дать положительный отзыв об их игре Star Wars Battlefront:

Мораль этой истории такова: будь осторожен в своих желаниях.

3. Конкурсы и розыгрыши

Все любят подарки.

Эти маркетинговые кампании влиятельных лиц могут быть беспроигрышными для вашего бренда, ваших влиятельных лиц и их поклонников.

Это особенно верно, когда зрителям легко войти и выиграть.

Как правило, бренды предлагают влиятельному лицу бесплатный продукт или услугу, которые они могут раздать своим подписчикам.

Соревнования и розыгрыши могут включать:

• Взаимодействие с самой публикацией влиятельного лица, например:
  • «Нравится» сообщение
  • Комментирование с помощью определенной фразы, хештега или фотографии
  • Отметка в комментариях до 3 друзей
• Взаимодействие с брендом вне сообщения, например:
  • «Нравится» или следит за брендом в их каналах в социальных сетях
  • Переход на сайт бренда для регистрации через форму или список рассылки
  • Отправка фотографий, рассказов или других видов «работ» на оценку бренда

В этом примере влиятельная модель и фитнес-центр Энджи Флетчер подарила подарочную коробку Natural Life пользователям, которые подписались на Instagram бренда и отметили одного человека в комментариях к ее публикации.

4. Сотрудничество с продуктами и контентом

Вместо одноразовых кампаний, которые мы наблюдали с другими примерами влиятельного маркетинга, некоторые бренды тесно сотрудничали с влиятельными лицами для совместного создания продуктов или контента. Это часто наблюдается в индустрии красоты и моды, где влиятельные лица создают свою собственную линию одежды, аксессуаров или косметических товаров под своим брендом.

Например, влиятельная лицо красоты Жаклин Хилл создала палитру теней для век в сотрудничестве с международным брендом косметики Morphe.

Конечно, это очень сложная стратегия, если вы производите продукцию самостоятельно, и она чаще встречается среди брендов, которые уже создали себе имя в своей отрасли. Если ваша компания сталкивается с подобными проблемами, вы можете пока выбрать совместную работу над контентом.

Например, блогер о растительной кухне Кимберли Эспинель в партнерстве с брендом мюсли Dee Muesli разработала оригинальные рецепты с использованием их продукта.

Подобные примеры маркетинга влияния могут иметь большое значение, , особенно когда ваши лидеры мнений могут продемонстрировать ваш бренд в действии, одновременно давая им четкий и прямой призыв к действию (CTA) .

В этом случае CTA был чем-то вроде «Вы там! Купи эти мюсли, чтобы приготовить классные кексы ».

5. Постоянные представители бренда

Как следует из названия, долгосрочный посол — это влиятельный человек, который сотрудничает с вашим брендом в течение длительного периода. Вы можете думать о них как о «лице» вашего бренда, как о том, как представители знаменитостей работают в традиционных рекламных кампаниях.

В отличие от других примеров влиятельного маркетинга, которые могут быть разовыми или несколькими постами, посол бренда может продвигать ваш бренд от нескольких месяцев до года или дольше.

Маркетинговая кампания этого типа может принести отличные результаты, потому что:

• Повторение держит ваш бренд в центре внимания аудитории амбассадоров
• Более частое продвижение дает больше возможностей продемонстрировать универсальность предложений вашей компании
• Более тесные отношения с влиятельным лицом означает большее доверие, авторитет и достоверность в глазах их аудитории.
• В вашей маркетинговой стратегии меньше отток, что обычно означает меньшую неопределенность и большее удобство.

Здесь фитнес-специалист Мэтт Апстон ​​публикует твит, посвященный трехлетию работы в качестве представителя компании по спортивному питанию Science in Sport.

(Специальное предложение «два по цене одного»: это представитель бренда, проводящий раздачу!)

6. «Поглощения» ваших платформ

В то время как первые пять тактик предполагают, что ваш бренд будет отображаться на платформе (ах) влиятельных лиц, эта включает в себя появление лидера мнений на , вашей .

При поглощении, бренд дает влиятельному лицу доступ к его каналам социальных сетей по выбору на определенный период времени.

Обычно этот период длится около суток, но некоторые могут длиться до недели для особых случаев или событий.

Инфлюенсеры могут создавать забавные закулисные или повседневные публикации, видео и истории, чтобы заинтересовать и заинтересовать вашу аудиторию.

Самым большим недостатком этого примера маркетинга влиятельных лиц является то, что вам, как правило, приходится сообщать им свой пароль. По понятным причинам вам нужно убедиться, что уровень доверия высокий. И контракт тоже.

Но есть и хорошие новости, если у вас есть Snapchat: платформа фактически создала функцию, которая позволяет вашей учетной записи публиковать истории о захватах, не сообщая посторонним свои данные для входа! Об этом подробнее здесь.

Вы можете увидеть это в действии в подборке видеороликов из аккаунта Snapchat Университета Ньюкасла, где показана серия сообщений студентов Ньюкасла, изучающих ледниковую эрозию и изменение климата на Свальбарде, Норвегия.

Заключение

Теперь у вас есть твердое представление о типах кампаний влиятельных лиц и существующих примерах маркетинга влияния. Мы охватили все: от краткосрочных отзывов и спонсируемого контента до долгосрочных отношений с представителями бренда.У каждого из них есть свои плюсы и минусы, которые вы должны тщательно оценить при разработке своей маркетинговой стратегии.

Но если все будет сделано правильно, вы сможете создать мощную кампанию, которая будет укреплять авторитет других и правильно представить ваш бренд и продукты нужным людям.

Хотите узнать больше?

15 примеров контент-маркетинга для повышения уровня вашего контент-маркетинга

Вы видели недавние примеры контент-маркетинга, которые заставили вас сесть и обратить внимание?

Хотели бы вы записать это, чтобы повторить успех этой кампании для вашей компании?

В этой статье я хочу поделиться лучшими примерами контент-маркетинга за последние годы.

Эти примеры призваны вдохновить маркетинговые команды и дать вам стимул для обновления стратегий.

Контент-маркетинг оказался успешным для большинства малых и крупных предприятий. Но постоянно развивающийся характер цифрового маркетинга усложняет создание контента.

Перед контент-маркетологами не только стоит задача создавать большие объемы контента, но им также необходимо обеспечивать высокое качество своих материалов и привлекательность для потребителей.

Как вы можете постоянно генерировать новые идеи? Глядя на то, что сделали другие и как это сработало для них.

Вот 15 примеров контент-маркетинга, которые сработали для других брендов, на которые вы можете почерпнуть вдохновение.

Виртуальная реальность была готова захватить мир несколько лет назад, но этого не произошло. Громоздкие гарнитуры и отсутствие автономности привели к резкому сокращению VR.

На его месте возникла дополненная реальность, которую можно реализовать через мобильные приложения и в существующих пространствах.

Приведенные ниже примеры контент-маркетинга с дополненной реальностью должны послужить отличным источником вдохновения для будущих ваших стратегий контент-маркетинга.

1) IKEA

Одним из первых практиков дополненной реальности был шведский мебельный бренд IKEA.

Они создали приложение, которое клиенты могут использовать для размещения предметов мебели в своем доме перед покупкой, что является отличным способом улучшить опыт покупок.

Клиентам не нужно было совершать бесконечные поездки в ближайший магазин IKEA, чтобы решить, какой диван лучше всего подходит для их гостиной, а какие цвета сочетаются или дополняются.

С помощью нескольких щелчков мышью на своих телефонах они могли переключаться между несколькими продуктами, видеть, работают ли они в доступном пространстве, и совершать покупки.

Ключевые выводы

Компания IKEA поняла один важный аспект личности своих клиентов — каждый хочет избежать сожаления покупателя.

IKEA полностью исключила сожаление покупателя, позволив покупателям разместить свой товар в своем собственном пространстве.

По сути, IKEA избавила покупателей от необходимости посещать их магазины — они могли делать покупки из дома для предметов, которые обычно уносили бы из дома.

Вам необходимо понимать свою аудиторию и ее потребности.Даже если вы не можете внедрить дополненную реальность в свою маркетинговую стратегию, найдите способ представить свой продукт покупателю.

2) L’Oreal

Косметический бренд L’Oreal предлагает клиентам возможность примерить товары и сделать снимки, чтобы поделиться ими в социальных сетях.

L’Oreal дает покупателям возможность «примерить» не только макияж, но и различные цвета волос.

Вместо того чтобы рисковать выбором цвета, который может им не подойти, покупатели перед покупкой проверяют, подходит ли им этот цвет.

Ключевые выводы

Работа с дополненной реальностью L’Oreal основана на принципах «попробуй, прежде чем купишь», что имеет решающее значение для косметической компании, которая делает временные изменения в людях.

Подумайте о том, чтобы предлагать свои продукты и услуги своим клиентам на пробной основе или предоставить им виртуальный опыт, который побудит их приобрести ваш продукт.

Блоги были в авангарде контент-маркетинга. Личные блоггеры рано начинают добиваться успеха, и бизнес последовал их примеру.

Для компаний стало обычным делом включать блог на свои сайты — опрошенные маркетологи заявили, что 88% их стратегии контент-маркетинга было посвящено блогам.

Но действительно ли бренды максимально используют потенциал своего блога?

Мы рассмотрим несколько примеров успешных бизнес-блогов и то, чему вы можете научиться у них.

Большинство маркетологов слышали о Ниле Пателе. Патель, ранее работавший в Kissmetrics, стал одним из самых влиятельных маркетологов.

И неудивительно почему. Его блоги содержат подробный анализ мира маркетинга с диаграммами, графиками, статистикой и личным опытом.

Патель теперь также размещает в своем блоге видео и подкасты, открывая арену визуального маркетинга, которая в последнее время набирает обороты.

Но Патель не просто создает контент и не загружает его в свой блог. Он также регулярно отвечает на комментарии к своим сообщениям и общается с посетителями блога.

Ключевые выводы

Итак, что можно вынести из блога Пателя? Самым важным аспектом блога Пателя является то, что он не скрывает информацию, к которой у него есть доступ.Делится довольно свободно.

Ваш бизнес-блог должен содержать качественные подробные статьи. Короткий отрывок имеет свою ценность, но если вы хотите увеличить посещаемость, вам необходимо предоставить своим читателям данные и анализ.

Маркетологам также важно взаимодействовать со своими комментаторами и аудиторией. Создайте сообщество в своем блоге, и вы увидите, что ваш трафик улучшится.

Платформа электронной коммерции Shopify дала многим продавцам возможность связаться со своими покупателями.

Блог Shopify отражает их собственное путешествие и путешествия людей, которые продают через них.

Shopify не только показывает успешных и уникальных продавцов, но также включает советы и рекомендации по фотографии продуктов, использованию приложений Shopify, а также развлекательный контент поп-культуры.

Ключевые выводы

Несмотря на то, что ниша Shopify — это электронная коммерция, в их блоге есть множество тем, которые понравятся широкому кругу читателей. Что Shopify так хорошо делает со своим блогом, так это понимание своей аудитории.

Изучите, что интересует вашу аудиторию, и соответствующим образом адаптируйте свой контент. Если ваш бизнес не является нишевым, не ограничивайте объем контента.

Но избегайте ловушки слишком широкого распространения контента блога — вы не хотите оттолкнуть своих постоянных читателей в надежде охватить новый сегмент аудитории.

Большинство компаний не осознают популярность подкастов в нынешних условиях цифрового маркетинга. Подкасты больше не являются прерогативой отдельных людей, но также привлекают бренды.

Подкаст можно создать довольно быстро, что является еще большим поводом для бизнеса создавать собственные подкасты.

Вот несколько примеров контент-маркетинга подкастов, которые вы можете использовать в своей маркетинговой стратегии.

Рекрутинговый сайт ZipRecruiter в 2018 году создал подкаст под названием Rise and Grind с Дэймондом Джоном, который стал невероятно популярным, получив рейтинг 4,5 звезды в Apple Podcasts.

Подкаст ведет звезда Shark Tank Дэймонд Джон и приглашает гостей со всего мира — предпринимателей, музыкантов, спортсменов и многих других — рассказывать о том, что их мотивирует.

Ключевые выводы

Для слушателей, ежедневно сталкивающихся с трудностями, врач прописал немного мотивации от человека, который «был там, сделал это».

Подкаст ZipRecruiter не имеет явного названия, но он связан с тем, чем они занимаются — поиском работы и развитием карьеры.

Создавая подкаст, вам не нужно использовать его в качестве платформы для продвижения вашего продукта или услуги.

Вместо этого дайте слушателям дополнительную ценность, обсуждая темы, близкие к вашему бренду, но не связанные напрямую с ним.

Подкаст McAfee, удачно названный «Hackable?», Исследует, как люди могут быть взломаны с помощью технологий, которые они используют, и предлагает решения проблемы.

В подкасте представлены настоящие хакеры, которые делятся своими советами и приемами, как обезопасить себя в киберсфере.

Основные выводы

Как и в случае с ZipRecruiter, подкаст McAfee не продает продукт напрямую. Вместо этого он существует исключительно для обучения посредством реального опыта и советов.

Этот метод побуждает клиентов покупать продукт, потому что теперь они осознают, насколько небезопасна их технология.

Используйте решения, которые нужны вашим клиентам, и проинформируйте их о том, что могло бы случиться, если бы у них не было вашего продукта.

Будучи тонким и информативным, вы увеличиваете свои шансы добраться до своей аудитории.

Социальные сети — это место, где контент живет и дышит. Фактически, большая часть контента, независимо от того, где он изначально размещается, в конечном итоге будет распространяться и продвигаться в социальных сетях.

Глядя на собственные публикации в социальных сетях, можно найти множество фантастических примеров контент-маркетинга от ведущих брендов, но нам удалось выбрать несколько избранных.

Эти примеры должны дать вам направление и некоторые интересные идеи для вашего маркетинга в социальных сетях.

Страница Starbucks в Instagram является источником вдохновения для всех маркетологов. Их посты красивы, а их кампании, как правило, хорошо продуманы и управляемы.

Одна из их недавних кампаний, вызвавших много шума, была # ExtraShotofPride — каждый пост получил от 60 до 90 000 лайков в Instagram.

Созданный для месяца гордости, Starbucks представил своих сотрудников и бариста, а также их поездки в качестве представителей ЛГБТК +.

Ключевые выводы

Starbucks привлекла реальных людей и политическую тенденцию для охвата своей аудитории.

Они также закрепили за собой статус «одного из людей», делясь историями из реальной жизни.

Но на этих фотографиях не только изображены реальные люди, но и наложены цветные фильтры — еще один намек на радужный флаг Pride.

Как маркетолог, использующий социальные сети, вы должны оставаться в тренде, но это не означает, что вы должны придерживаться ежедневных тенденций, которые выйдут из строя через 24 часа.

Выберите длительную тему, которая приобрела популярность с годами, и создавайте соответствующий контент.

Бренд пекарни Greggs использует юмор в своем маркетинге в социальных сетях, чтобы развлекать и заинтересовывать пользователей.

Грегги не боятся подшучивать над собой, своими продуктами или клиентами, но они сохраняют беззаботность и никогда не уклоняются от грубости.

Эта тактика помогает Греггам получать органическое участие в социальных сетях для всех своих постов — их посты постоянно получают более 1000 лайков.

Ключевые выводы

Пример Греггса касается не только юмора, но и использования голоса бренда.

Греггс распространяет информацию о себе, смеясь, и это то, чему мы можем научиться у них.

Определите голос вашего бренда и убедитесь, что вы используете его последовательно и оптимально в социальных сетях.

Вам не нужно быть юмористическим — вы можете быть образовательными или информативными, — но постоянно поддерживайте голос бренда, чтобы взаимодействовать с аудиторией.

Когда дело доходит до создания контента, пользовательский контент беспроигрышен как для маркетологов, так и для потребителей.

Для маркетологов UGC избавляет их от необходимости создавать дополнительный контент и дает потребителям возможность быть представленными на канале бренда.

Маркетологи повсеместно применяют методы пользовательского контента, и мы нашли несколько примеров контент-маркетинга пользовательского контента, которые доказывают, почему он так эффективен.

В 2019 году Dove провела кампанию #ShowUs, созданную пользователями, с отличными результатами.

В Instagram на #ShowUs размещено более 700 000 сообщений от пользователей со всего мира.

Проект был начат как сотрудничество между Dove и Getty Images, но с тех пор открыт для пользователей.

Dove дает пользователям Instagram возможность делиться своими фотографиями с хэштегом, чтобы иметь возможность участвовать в кампании.

Ключевые выводы

Люди в социальных сетях устали видеть отфотошопленные изображения, которые придерживаются нереалистичных стандартов красоты.Они хотят видеть реальных людей и хотят чувствовать себя представленными.

Пользовательский контент — отличный способ заставить вашу аудиторию почувствовать себя частью вашего сообщества и что вы даете маргинальным голосам шанс быть услышанными.

Запустите кампанию по хэштегу в Instagram, которая будет показывать пользователей на вашей странице или в Instagram Stories и заставлять их чувствовать, что их замечают (узнайте о маркетинге в Instagram здесь).

Кампания Wayfair для пользовательского контента #WayfairAtHome призывает людей делиться фотографиями продуктов Wayfair у себя дома.С начала кампании он набрал почти 30 000 сообщений.

Кампания — это не только отличный способ для людей продемонстрировать свои красивые дома, но и Wayfair также использует фотографии как стимул для продвижения продуктов на изображениях.

Ключевые выводы

Показ ваших продуктов в использовании и реальными людьми значительно повысит продажи.

Хотя вы всегда можете говорить о преимуществах своего продукта, но ничто не продается лучше, чем увидеть его в действии.

Используйте FOMO в своих интересах, показывая людям, как мог бы выглядеть их дом, если бы у них были ваши товары.

Видео набирает обороты в мире контент-маркетинга — сейчас более 80% веб-трафика приходится на видео.

Хотя есть так много отличных примеров на выбор, мы выбрали три лучших примера маркетинга видеоконтента за последнее время, которые вдохновят вашу стратегию видеоконтента.

1) Destination Canada

Destination Canada объединила UGC и видеомаркетинг в своей кампании Found in Canada.

Они попросили пользователей поделиться фотографиями и видео со всей Канады, чтобы их опубликовать в Instagram Destination Canada.

Но затем они пошли еще дальше.

По отдельности видеоролики UGC пользовались огромной популярностью. Но чтобы продемонстрировать масштабы и величие страны, Destination Canada объединила видео вместе, чтобы создать одно эпическое видео, которое собрало более 1,2 миллиона просмотров.

Ключевые выводы

Видео может быть сложно создать, но вам не нужно делать всю работу самостоятельно.

Возьмите листок из книги Destination Canada и начните кампанию UGC, в которой вы можете собирать видео и фотографии.

Затем объедините контент, чтобы сделать видео меньшего размера, которыми можно поделиться на других каналах и разместить на вашем канале YouTube.

2) Gillette

Gillette в последние годы снимает несколько отличных видеороликов, но не более того, чем их знаменитое уничтожение токсичной мужественности.

Вслед за #MeToo компания Gillette с нетерпением отмела вопрос о том, могут ли бренды быть слишком политичными в своем короткометражном фильме.

Это не только принесло Gillette более 31 миллиона просмотров на YouTube, но и принесло компании много положительной поддержки и похвалы как со стороны потребителей, так и со стороны маркетологов.

Ключевые выводы

Быть политиком непросто, но если вы способны занять позицию, сделайте это. Для этого потребуются исследования и отзывы аудитории, а также глубокое понимание голоса вашего бренда.

Но импульс, который ваша кампания получит от хорошо продуманной политической горячей темы, может быть огромным.

3) Timberland

Видео Timberland о виртуальной примерочной не только показывает, как бренды могут улучшить качество обслуживания клиентов с помощью дополненной реальности, но и как ее можно использовать в рекламных акциях.

Видео сочетает в себе аспекты закулисных работ, геймификации и FOMO, демонстрируя, как покупатель «примеряет» одежду на улучшенном экране AR в витрине Timberland.

Набрав более 265 000 просмотров на YouTube, это видео имело большой успех для Timberland.

Ключевые выводы

Видео Timberland показывает, как торговая марка может облегчить вашим клиентам доступ к их продуктам или услугам, одновременно демонстрируя работу, которая стоит за этим опытом.

Видео Timberland не только привлекает аудиторию на YouTube, но и с помощью экрана дополненной реальности приглашает пользователей на местах опробовать их сервис и, в конечном итоге, приобрести их продукцию.

Не бойтесь выбирать разные жанры для своего видео и пытайтесь привлечь аудиторию как внутри, так и без него.

Визуальные элементы стали неотъемлемой частью контент-маркетинга в 2019 году.

Можете ли вы вспомнить случай, когда часть письменного контента была опубликована без хотя бы избранного изображения?

Фактически, все примеры контент-маркетинга в этом списке используют визуальный маркетинг.

Но мы хотим выделить два бренда, которые целостно и органично включили визуальные эффекты в свой маркетинг.

1) Linkedin

Источник

Все мы знаем LinkedIn как социальную сеть, ориентированную на бизнес, куда люди ищут работу. Но маркетинг LinkedIn в значительной степени визуален.

Они используют комбинацию избранных изображений в своих блогах, цитат, иллюстраций, видео и инфографики для продвижения своего контента и услуг.

И это сработало для них — они собрали почти 65 тысяч подписчиков в Twitter.

Ключевые выводы

Разнообразьте визуальные эффекты, которые вы используете в своем контенте, чтобы заинтересовать и заинтересовать аудиторию.

Убедитесь, что ваш бренд заметен на вашей графике, но не заглушает визуальное восприятие.

Вдохновляйтесь методами маркетинга LinkedIn и используйте платформу для своего маркетинга (подробнее о маркетинге LinkedIn вы можете узнать здесь).

Источник

Как специалист по маркетингу контента в Venngage, я не мог не упомянуть нашу компанию в качестве примера маркетинга визуального контента.

Venngage занимается созданием потрясающих визуальных эффектов — от инфографики и диаграмм до дизайна презентаций и публикаций в социальных сетях — чтобы легко обмениваться информацией с другими пользователями.

Но создание визуальных элементов — это только одна часть работы. Venngage также использует эти визуальные эффекты для установления связей и помощи маркетинговому сообществу.

Инфографика Venngage до сих пор использовалась на многих сайтах, и с каждым днем ​​все больше сайтов проявляют интерес к использованию наших изображений в той или иной форме.

Ключевые выводы

Используйте визуальные эффекты как способ сделать ваш контент компактным и легко усваиваемым, а также как инструмент для перепрофилирования существующего контента.

Но создание потрясающего визуального контента — это один из этапов маркетингового процесса.Вы также должны стремиться использовать потенциал своих визуальных эффектов, чтобы они могли стать вирусными, делясь ими с другими.