Событийный маркетинг агентство: хлеб и зрелища, которые приносят деньги – что это такое, как применять event-маркетинг

Событийный маркетинг - агентство "DoctorTeam"

Массовые event – мероприятия представляют собой заранее определённое количество людей, которые собрались в одном месте с единой целью. Регулярно проводимый событийный маркетинг является одним из наиболее эффективных инструментов для изучения потребностей рынка продукции при организации производства, реализации различных услуг, товаров. Классическая организация событийного маркетинга предусматривает составление программы мероприятия, порядок его проведения, технологический регламент.

Событийный маркетинг

Хочу больше

Чётко спланированный событийный маркетинг отличается от обычного скопления большого числа людей, собравшихся для проведения обычного массового процесса (митинг, демонстрация, пикет, собрание, уличное шествие), наличием основных признаков: единая общая конкретная цель, организованность совместных действий, посвящённых продвижению продукции на рынке продаж. Проведённый по профессионально подготовленной программе, событийный маркетинг в Москве является наиболее эффективным способом повышения квалификации сотрудников, дальнейшего продвижения успешной компании.

Событийный маркетинг

Одним из направлений технологии событийного маркетинга является набор определённых коммуникаций для непрямой рекламы: призы, раздача пробных образцов, лотереи, подарки и другие рекламные действия (промоакции). Комплекс таких маркетинговых операций, которые являются основными технологическими инструментами BTL, предусматривает личный контакт с участниками акции. Опытные PR специалисты убеждены, что непрофессиональная организация мероприятия может негативно повлиять на имидж компании, привести к непредсказуемым результатам. Профессионально подготовленные пресс-конференции, при проведении акции в сфере PR, представляют собой наиболее эффективное средство взаимодействия с группой СМИ.

Событийный маркетинг

При подготовке мероприятия событийного маркетинга необходимо соблюдать основные правила его проведения, рекомендации, практические советы опытных специалистов. Хорошо подготовленная пресс-конференция, для повышения эффективности массового коллективного PR-мероприятия, предполагает обязательное использование сопутствующих материалов: буклеты, слайды, фотографии, копии статей, проспекты, отзывы! Добросовестная организация событийного маркетинга – непростой, довольно обременительный процесс, который требует значительных затрат личного времени, определённых профессиональных навыков в обращении с PR инструментами.

Событийный маркетинг

Чтобы проведение событийного маркетинга было конструктивным, имело предсказуемый успех, профессионалы рекомендуют для его организации привлекать известные компании, специализированные на предоставлении качественных event услуг!

Мы готовы ответить на все интересующие Вас вопросы по электронной почте Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или по телефону +7(499)340-82-32.

Заказать услугу

Событийный маркетинг в Москве - агентство MosEvent

Открытие торговых точек, презентации новых продуктов, акции формата BTL, PR-мероприятия, пресс-конференции, брендированные турниры, фестивали, форумы и семинары – привлечь внимание к бренду, улучшить имидж и повысить продажи можно разными способами. Но организация событийного маркетинга во всех этих случаях должна быть продумана и продуктивна. Все это вы найдете в Лаборатории полного цикла Mosevent группы компаний НТС.

Цикловое производственное совещание Time to grow Chiesi Цикловое производственное совещание Time to grow

Любое деловое мероприятие должно быть прежде всего эффективным, но совсем не обязательно – скучным. Мы доказали это при организации производственного совещания компании Chiesi.

Презентация аромата известного парфюмерного бренда Презентация аромата известного парфюмерного бренда

В работе с крупными международными компаниями критически важно, чтобы все в точности соответствовало их жестким корпоративным стандартам: от концепции мероприятия до деталей, например, оформления зала и сувенирной продукции. В организации этого проекта мы сумели реализовать все требования заказчика.

1512

Событийный маркетинг Событийный маркетинг

Как мы проведем ваше мероприятие?

Событийный маркетинг требует многоплановой, комплексной подготовки. Поэтому мы прорабатываем все направления и любые важные мелочи:

Программа. Наши авторы предложат концепцию и на ее основе создадут детальный план вашего мероприятия событийного маркетинга. В нем будут органично переплетены официальная и развлекательная части, они всегда ориентированы на целевую аудиторию и имеют точный тайминг. Мы можем разработать программу и разового события, и идущего в несколько этапов.

Событийный маркетинг агентство

Подготовка. В Mosevent выберут оптимальные именно для вашей акции технологии событийного маркетинга. Мы найдем, оснастим и оформим площадку, изготовим все рекламные и POS-материалы и брендированные сувениры, обучим промоутеров, проведем кампанию по привлечению ЦА на массовые event-мероприятия, пригласим артистов (до мировых звезд) и т.п.

Проведение. Наши специалисты обязательно сопровождают программу на месте. Это позволяет точно контролировать логистику, работу технического персонала, питание гостей в любом формате и решать все возникающие вопросы. К тому же у нас вам доступен событийный маркетинг в Москве, по России и за рубежом. В этом помогает собственная лицензия туроператора.

Событийный маркетинг

Отчетность. Организация мероприятия для нас не заканчивается вместе с самой программой. По ее окончании мы готовим пресс-релизы и проводим мониторинг, как освещалось проведение событийного маркетинга в СМИ и соцсетях, анализируем вовлечение аудитории, оцениваем качество акции с точки зрения достижения первоначальной цели подобной программы и т.д.

Что выделяет сервис Mosevent?

Лаборатория полного цикла отличается тремя ключевыми преимуществами:

  • Опыт: мы занимаемся организацией событийного маркетинга с 2005 года, потому уже готовы к любым по сложности проектам.
  • Индивидуальные условия: все программы мы проводим с ориентацией на конкретный бизнес, что делает мероприятия уникальными.
  • Разумный бюджет: за счет прозрачных цен PR для вашей компании будет максимально выгодным и рациональным.
Событийный маркетинг в Москве

Если вы хотите получить по-настоящему интересное предложение, обращайтесь в Mosevent. И тогда ваш событийный маркетинг будет максимально эффективным!

Отзывы клиентов

Примеры событийного маркетинга | Агентство копирайтинга – АПТекст

Событийный маркетинг в теории – новинка для отечественных брендов. А на практике они давно его задействуют, не называя свои действия конкретным термином. У событийного маркетинга традиционные задачи: привлечь внимание ЦА, улучшить репутацию компании, повысить продажи. Но и свои маркетинговые ноу-хау тоже есть.

 

Как он работает?

Событийный маркетинг призван решать проблемы бизнеса (низкие продажи, плохая узнаваемость) при помощи проведения мероприятий. Другое его название – ивент-маркетинг.

Ивенты в отечественных реалиях только набирают обороты, но западный рынок повидал много успешных и ярких рекламных кампаний в стиле событийного маркетинга. Так, по статистике иностранных компаний, они вкладывают до 65% всего рекламного бюджета на проведение внутренних и внешних мероприятий. Почему такая большая цифра? Дело в том, что к событийному маркетингу можно отнести почти все виды онлайн и офлайн рекламы. Проводите конкурс в Инстаграм, публикуете серию статей на блоге, продвигаете новый лендинг – всё это мероприятия.

Самое сердце этого направления – повышение узнаваемости бренда. Проведение событий сопровождается созданием большого количества контента, который с большой вероятностью увидит ваша ЦА. Независимо от качества наружной и интернет-рекламы, потенциальные клиенты её точно заметят. Если провести рекламные кампании на уровне, тогда повышается шанс запомниться и вызвать у ЦА желание заказать ваш товар или услугу.



В поле ответственности событийного маркетинга два вектора:

– Внутренние задачи. Они подразумевают повышение мотивации команды, улучшение взаимоотношений в коллективе. Примеры ивента для решения таких внутренних проблем: корпоратив, совещание, загородная поездка в рамках тимбилдинга. На подобные события (например, юбилеи основания компании, праздничные вечеринки, пикники) можно приглашать не только сотрудников, но и постоянных клиентов/партнёров.

– Внешние задачи. Это построение имиджа, борьба с конкурентами, общее и узкое позиционирование компании, торговой марки, продукции. В качестве примеров могут быть рекламные презентации, выставки, открытие нового филиала. Такие мероприятия проводят исключительно для клиентов, дилеров, партнёров. Они позволяют продемонстрировать новый товар, развивать партнёрские отношения и обмениваться опытом.

Некоторые маркетологи отдельно говорят о специализированных мероприятиях. Это концерты, фестивали, массовые шоу-программы. Они позитивно влияют не только на продвижение товара, но и на восприятие компании клиентами. Получается своеобразный синтез внешнего и внутреннего событийного маркетинга.

Когда говорят об ивент-маркетинге, то зачастую рассуждают про внешний его тип. Работа с внутренними задачами компании (например, мотивацией сотрудников) важна и нужна, но в текущих реалиях на первый план выходят задачи по повышению доходности компании.

 

Примеры и виды событийного маркетинга

Первая ассоциация с событийным маркетингом – это праздник или другой ивент. Такое событие является только поводом для начала масштабной рекламной кампании. На деле он включает в себя организацию различных событий, формирующих связь между потребителями и брендом с целью продвижения услуги или товара. Хотя событийный маркетинг предполагает использование и позитивных, и негативных мероприятий, главное – достижение поставленной цели.


Примеры внешнего событийного маркетинга:

1)  Открытие

Это самый популярный формат событийного маркетинга. Его цель – привлечь как можно больше людей и дать им узнать об открытии вашего магазина, представительства или филиала компании.

Но из-за простоты повода маркетологи советуют делать ставку на материальную и контент-поддержку мероприятия, провозглашённые речи, музыкальное сопровождение.

2)  Презентация

Этот пример ивент-маркетинга преследует практическую цель – продемонстрировать продукт с его лучшей стороны. Благодаря такой рекламе ЦА может воочию убедится, что ваш товар или услуга им действительно нужны.

Маркетологи советуют уделить не менее 80% времени на рассказ о компании и её продукции, описанию преимуществ и выгод клиента. Остальные 20% допустимо занять развлечением: розыгрышами, подарками, конкурсами.

3)  Выставка

Проведение выставки имеет много общего с презентацией. Здесь также важно продемонстрировать преимущества продукта. Главное отличие в длительности: выставочные мероприятия могут занимать недели и даже месяцы.

Из-за продолжительности выставки нужно больше поработать с организационными вопросами. Например, тексты для сайта придётся размещать регулярно, а не только до дня Х. 

4)  Праздник

Это самый масштабный ивент, который может провести компания. Для праздничного мероприятия нужен убедительный повод, большое количество участников, продуманный сценарий и проч.

В противовес стандартам презентации, на празднике примерно 80% времени будет посвящено развлечениям и досугу участников. И только остальные 20% – рекламным мероприятиями.

5)  Благотворительность

По результатам многочисленных исследований, более 75% поколения Y регулярно делают благотворительные пожертвования. Жажда помочь другим и проявить свои филантропические способности подталкивают миллениалов и представителей других поколений активно вовлекаться в благотворительные мероприятия.

Поэтому многие предприниматели выбирают конкретную продукцию, повод, благотворительную организацию для сотрудничества, а затем запускают общественно полезные ивенты.

Среди вспомогательных мероприятий на основных ивентах часто задействуют акции, розыгрыши призов. Факт материальной выгоды заранее масштабно освещают в СМИ. Дело в том, что некоторые участники приходят на мероприятие только из-за соблазна получить что-то бесплатно. Они будут участвовать во всех акциях, делать репосты, проявлять наибольшую активность среди всех участников.



Как провести мероприятие

Шаг первый в проведении мероприятия – конструктивный анализ ситуации, постановка цели и задач для её достижения. На основе такого технического задания организаторы планируют ивент от А до Я.

При организации эвент-мероприятия критично важно учесть интересы ваших потребителей. Например, фанаты бодипозитива вряд ли придут на благотворительный забег по городу, а защитники животных – на презентацию новой коллекции меховых изделий.

Параллельно с фактической подготовкой к ивенту нельзя забыть про информационную поддержку мероприятия. Этот огромный пласт работы ложится на плечи маркетологов, дизайнеров и копирайтеров. Им нужно предварительно анонсировать мероприятие в СМИ и социальных сетях, на корпоративном сайте и других площадках.

Для продвижения ивента нужно задействовать все возможности контент-маркетинга. Самые подходящие из них:

– лендинги;

– новости в СМИ;

– посты в социальных сетях;

– email-рассылки и уведомления;

– регулярные статьи на сайте;

– тексты для брошюр, флаеров и другой печатной продукции.

Требования к копирайтингу для событийного маркетинга остаются стандартными: информативность, простота изложения, структурированность информации, релевантные ключевые слова, подходящий заголовок и проч. Зато в итоге событийный маркетинг принесёт вам множество выгод:

– обеспечивает длительное вовлечение большой целевой аудитории с вашими товарами и услугами;

– помогает дополнительно стимулировать клиентов и партнёров к сотрудничеству, особенно если они находятся на стадии принятия решений;

– работает как нативная реклама и разрешён там, где прямая реклама неэффективна или запрещена по каким-либо причинам.

Кстати, прямо на своём ивенте вы можете организовать быстрые продажи продукции, сбор контактных данных ЦА, изучение потребностей и интересов потенциальных клиентов.

 

Ключевые правила организации ивента:

1)  Единство пространства и времени. Каждое мероприятие нуждается в подходящей локации и чётких временных рамках. Удобные, просторные, светлые помещения будут особенно способствовать приятной атмосфере. Лишь с учётом этого вам удастся собрать максимум людей и рассказать им о продукте.

2)  Эффект присутствие бренда. Логотип компании, её корпоративные цвета и символы должны быть везде: на плакатах, выставочных стендах, декоре, сувенирах, одежде организаторов. Посетители постоянно должны помнить, кто и для чего организовал этот ивент.

3)  Взаимообмен. Люди приходят на ваше мероприятие, тратя собственное время. Поэтому обеспечьте им достойный досуг, возможность послушать экспертов, получить другой вид выгоды. Именно такой взаимообмен ресурсов вызовет у людей позитивные эмоции, которые будут ассоциироваться с вашим брендом.

4)  Целевая аудитория. Крайне важно в ходе мероприятия произвести положительное впечатление на потенциальных клиентов или партнёров. Возможно вам не удастся убедить всех присутствующих заключить с вами долгосрочный контракт или заказать дорогостоящую услугу, но желанного КПД достичь реально.

5)  Участие. Взаимодействие организаторов ивента и публики должно присутствовать в течение всего мероприятия. Помните, что ваша ЦА – это не просто зрители, а участники. Это позволит людям ощутить себя частью компании, что позитивно повлияет на их лояльность.

Ивент-маркетинг – это реальная возможность перейти к персонифицированному брендингу, увеличить вовлечение ЦА и занять свою нишу. При комплексной контент-поддержке, хорошей стратегии и продуманному плану КПД такого мероприятия достигнет желанного уровня!


Похожие записи

ARADA Event Marketing

Стенд компании Renault Trucks

10-я Международная специализированная выставка КомТранс

Событийный маркетинг

Место проведения

Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

Клиент

ООО «РЕНО ТРАКС ВОСТОК»

География

Россия

Цель

Организовать эффективную работу выставочного стенда. Привлечь на стенд максимум посетителей, в том числе и потенциальных заказчиков. Осуществить информационный штурм с положительным эффектом. Оставить у посетителей стенда долгие и приятные впечатления. Максимально эффективно выделить стенд среди конкурентов.

Целевая аудитория

COMTRANS - входит в тройку важнейших событий в области коммерческого транспорта в мире. В 2010 году в выставке приняло участия свыше 200 компаний. Площадь выставки составила порядка 23 000 м2. В выставке принимают участие практически все ведущие мировые и отечественные производители, которые представляют лучшие образцы автобусов, грузовых автомобилей, прицепов, фургонов и спецтехники. 

Задачи

Организовать яркую, динамичную и насыщенную шоу-программу, которая должна подчеркнуть размах и широту русской души и информировать посетителей стенда об открытии завода в городе Калуга.

Уделить внимание в программе французской культуре. Организовать работу промо-персонала на стенде в стилизованной одежде. Организовать техническое обеспечение видеоконференции и стенда в целом. Организовать работу фотографа и печать фотографий для посетителей стенда.

Особенности

Стенд компании Renault Trucks и автотранспорт был расписан под хохлому. Весь комплекс мероприятий на стенде должен был пройти под слоганом: «Сделано в Калуге. Сделано для России!». И в то же время в программе должны быть представлены элементы французской культуры.
Вся активность на стенде должна быть тактично проработана с учетом близкого присутствия крупных конкурирующих компаний.

Решение и результаты

Комплекс развлекательных мероприятий на стенде был организован в единую смысловую концепцию. «Русская ярмарочная площадь». Ярмарка представляла собой зазывалу-ведущего, стилизованные русско-народные танцы, французский кан-кан, ходулистов с раздаточным материалом и баяниста. На стенде была организована работа промо-персонала и фотостудии с моментальным печатанием фотографий. Участие посетителей в тематических конкурсах и викторинах. Розыгрыш призов и памятных подарков от компании РЕНО ТРАКС.

Комплекс мероприятий и концепция «Русская ярмарочная площадь» были признаны лучшими на выставке КОМТРАНС-2010.

Заполнить бриф

Marketing Division - Главная

#инжинирингэмоций — технология совместного созидания


Сухой бриф — мёртвый проект. Как этого избежать? 

На написание этой статьи меня вдохновила награда «Client of the Year», учрежденная Институтом коммуникационных Агентств (ICA). Согласитесь, очень крутая идея награждать Клиентов за лучшие в своем классе партнерские отношения и процессы в работе с Агентством или Агентствами.
Именно совместная работа является тем самым ключом к успешным отношениям Агентства и Клиента. Модель взаимодействия по принципу «black box», когда Клиент просто отправляет бриф в коробку, а затем Агентство возвращается через несколько недель со стратегией или креативной идеей, — бесконечно устарела.

В прошлом Marketing Division также придерживалось подхода невмешательства со стороны Клиента, и мы прекрасно помним то ощущение незавершенности проекта, когда цель не достигнута, а ценность не создана. 

Сейчас мы старательно используем технологии совместного созидания, которые объединяют усилия Клиента и Агентства на протяжении всей стратегии проекта и его реализации. Мы понимаем, что ни у одного человека нет монополии на творческое мышление, даже если он работает в креативном Агентстве. Все мы — творческие личности, включая Клиентов. Добавьте к этому тот факт, что Клиенты знают и понимают свой бизнес гораздо лучше нас. Так почему же не делиться идеями открыто и свободно? 

Технология совместного созидания на практике Marketing Division

Обсуждение стратегических задач проекта  с Клиентом

Мы говорим о бизнес-целях

Все мои проекты начинаются с устного брифа. С самого начала я стараюсь дать понять своим Клиентам, что они могут оставить мелкие детали за мной. Вы же не приходите к врачу с четким диагнозом, который поставили сами себе? В кабинет врача вы входите с проблемой и позволяете профессионалу найти решение. Именно по этой причине я предлагаю Клиентам, в первую очередь, сосредоточиться на бизнес-целях и задачах. Инструментарий — это следующий этап. 

Мы находим решение вместе

Здесь работа включает не только ответ на вопрос о том, что надо сделать, чтобы решить текущую задачу Клиента. Мне важно знать, что было сделано в прошлом, какие результаты достигнуты, как изменились цели сегодня по сравнению с вчера. Интегрированные коммуникации — сложная дисциплина. Во внимание должно быть принято большое количество факторов. Правильный процесс взаимодействия с Клиентом позволяет нам вместе находить решение, которое поможет бизнесу достичь поставленных целей. 

Мы не боимся давать и получать обратную связь

Это точка в процессе совместного проектирования, без которой мы просто не можем обойтись. Если мой Клиент не уверен в каком-либо конкретном аспекте предложенных мной решений, я всегда готова обсудить это и понять причину.

Право на feedback сохраняется и за мной. Если у меня есть аргументированная позиция в отношении того, что Клиент должен сделать по-другому, всегда ее озвучу, не опасаясь вызвать гнев заказчика.

Также важно привлекать мнения людей, которые не были вовлечены в разработку проекта, так как их идеи и опыт могут оказаться бесценными. 

 Мы доверяем друг к другу

В конечном счете успех совместной работы зависит от того, доверяем ли мы с Клиентом друг другу. Если обе стороны готовы открыто вооружить друг друга необходимыми инсайтами, знаниями, опытом, самыми нестандартными идеями, — процесс взаимного развития будет успешным, и проект решит стратегические задачи Клиента. 

Доверие – почва для успешных проектов

Кейс, когда Клиент сам стал частью творческого процесса, и это сработало

Мы получили вполне стандартный запрос: организовать летний фестиваль для сотрудников компании. Целевая аудитория, цели и задачи бизнеса, предыдущий опыт и KPI — все эти составляющие нам были понятны, и команда ушла работать по стандартной схеме, — внимательно изучила бриф, затем провела дебрифинг, организовала несколько мозговых штурмов, нестандартно подошла к оформлению предложения и, как нам всем казалось, — блестяще провела защиту проекта у Клиента. Но это было только начало...

После защиты мы получили ответ, что не попали в ожидания Генерального директора. А какие они — ожидания? Ожидания менялись с каждым новым предложением, и сделав еще две попытки, мы поняли: нужно что-то менять. 

И мы поменяли, — свой подход. 

Нашим предложением было привлечь к созданию главной идеи проекта команду со стороны Клиента, полностью погрузить их в процесс создания креативной концепции,включая генерального директора.

Что это значит? 

Мы использовали практику «имплантов», при которой сотрудники Агентства работают в офисе Клиента, тем самым имеют возможность познакомиться со всеми контактными лицами, погрузиться в атмосферу компании, прожив с ней вместе несколько дней. (Мы также с радостью приглашаем Клиентов к себе в московский офис или нашу творческую мастерскую в Нижнем Новгороде)

Аккаунт-менеджер, креаторы и копирайтеры, дизайнеры, режиссеры и продюсеры вместе с командой Клиента трудились над созданием идеи несколько дней. И у нас получилось! С четвёртого раза мы создали проект фестиваля, который был одинаково крутым и масштабным для обеих сторон.

Агентство и Клиент работают одной командой

Как Client Service Director, я должна вести за собой очень сложную группу творческих людей, экспертов и поставщиков, чтобы предложить Клиенту уникальное решение его стратегической задачи. И я убеждена, что эффективные проекты возможны только тогда, когда и Агентство, и Клиент существуют как одна команда. Команда, которая осознает ценность совместного творчества, и где каждый — верит в значимость общего результата.

 
Ирина Малышева, Client Service Director Marketing Division Agency

Событийный маркетинг – эффективное продвижение бизнеса

Как часто Вам приходилось обращаться в event-агентство? Наверняка Вы неоднократно прибегали к помощи специалистов, которые готовы взять на себя организацию торжественного события. Но не будем забывать, что event – это нечто большее, чем просто праздник. Это достаточно новый, но очень перспективный и мощный метод продвижения вашего бизнеса. О преимуществах событийного маркетинга для бизнеса – в интервью с event-менеджером Медиагруппы FM-Продакшн – Дарьей Матвиенко.

– Дарья, скажите, почему событийный маркетинг активно набирает популярность как метод продвижения? С чем это связано?

– Во-первых, это связано с постоянной вовлеченностью каждого из нас в различные мероприятия, связанные и с рабочим процессом, и с досугом. Мы посещаем семинары, выставки, фестивали, концерты, обучающие тренинги. Такое участие стало чем-то само собой разумеющимся. Поэтому событийный маркетинг с легкостью решает задачу построения коммуникаций. За счет участия в мероприятии выстраивается тесная эмоциональная связь между брендом и потребителем.

Кроме того, «event» является не только эффективным, но и очень экономичным средством продвижения. Затраты оказываются ничтожно малыми по сравнению с количеством контактов со своей целевой аудиторией.

Event-продвижение – это своеобразный синтез маркетинга, PR и рекламы, в основе которого всегда есть некое событие. Оно может быть как реальным, так и вымышленным. Важно, что оно организовано специально для конкретного клиента, для популяризации конкретных товаров и услуг.

– А насколько охотно владельцы компаний участвуют в специальных мероприятиях?

– Постепенно к руководителям приходит понимание выгоды именно такого позиционирования своего бизнеса. В настоящее время происходит некоторая переоценка и подъем в сфере заказов на event-рынке. Событийный маркетинг уже давно активно реализуется фирмами с мировой известностью, крупными банками и холдингами. Мне кажется, что через пару лет агентства праздников будут вынуждены переквалифицироваться и работать не с корпоративными вечеринками, а с вопросами создания уникальных событий для своих клиентов.

Об этом говорят и статистические данные, приведенные Ассоциацией Коммуникационных Агентств России: не смотря на кризис и падение объемов рекламы по некоторым сегментам, прирост рынка BTL составляет 8 % по итогам 2014 года.

– Насколько я понимаю, у event-агентства Медиагруппы FM-Продакшн уже есть высокая квалификация в событийном маркетинге?

– И колоссальный опыт. Уже не первый год мы организовываем специальные события самого разного уровня. Это тренинги и обучающие мероприятия для партнеров: так, ежегодно мы проводим бизнес-форумы с участием тренеров из Москвы, где участники знакомятся с новинками в области Интернет-технологий, обучаются техникам продаж.

В нашем арсенале есть и мероприятия городского масштаба – уже известные и полюбившиеся жителям Барнаула. Это и «Блин КОМ'ON» - площадка, организованная Медиагруппой FM-Продакшн на масленицу, которая ежегодно собирает до 5 тысяч зрителей. Не меньшее количество человек приходят на «ВелоDiалтон» – акция для молодых и активных. В прошлом году мы впервые провели «Фестиваль 102,9 снеговика» – результаты этого семейного праздника вы могли наблюдать на площади у КРК «Мир» в течение всего января: огромное количество самых разных снеговиков, которые лепили вместе дети и взрослые. На День города, День защиты детей и в праздник Победы мы организовываем тематические площадки. А совсем скоро мы примем участие в общегородском субботнике вместе с Радио Шансон. Наша миссия – создать атмосферу всеобщего энтузиазма среди барнаульцев.

У нас очень много постоянных партнеров, которые принимают участие в различных мероприятиях из года в год, что стало хорошей традицией.

– А какие вообще бывают специальные события? Существует ли классификация event?

– Условно их можно разделить на развлекательные, информационные, спортивные, презентационные, корпоративные. Но все эти «виды» чаще всего сочетаются в одном событии в тех или иных пропорциях. Опять же, все зависит от цели события и от характеристик той аудитории, на которую рассчитано мероприятие.

Отмечу, что «event » –это очень гибкий способ продвижения. То есть, вы всегда можете подобрать «правильный тон» мероприятия, который будет соответствовать настроению в обществе. Так, в начале 2015 года мы стали проводить бизнес-встречи для клиентов по различным темам, где участники делятся опытом и рассказывают об успешной реализации кейсов. Такого формата события как раз актуальны. Ведь в условиях непростого времени для бизнеса очень важно привлекать людей не фейерверками и роскошью, а конкретными идеями и помощью.

– Какие вы можете дать рекомендации компаниям, которые планируют продвигать свой бренд с помощью event-направления?

– Необходимо учесть ряд факторов. В первую очередь, следует определиться с бюджетом мероприятия. Но не забудьте, что существуют довольно специфические статьи затрат, о которых нужно знать. Например, следует учесть вопросы обеспечения необходимых материалов, безопасности. Для мероприятия необходим сценарий и координатор происходящего. Так же вам должны быть знакомы азы психологии. Ведь для создания долгосрочной и тесной связи «бренд-потребитель» придется прибегнуть к анализу вашей целевой аудитории.

А вообще самый главный совет – это довериться профессионалам. Именно компетенция является залогом успешной реализации события.

– Дарья, давайте подведем итоги. В чем же заключаются преимущества событийного маркетинга для продвижения бренда по сравнению с другими методами?

– Одним из важнейших преимуществ является долгосрочный эффект. Анонсы события начинаются задолго до мероприятия: размещение афиш, анонсы в СМИ, пресс-конференции. А после – будет огромное количество фотографий, обсуждений, активное тиражирование информации в социальных сетях и так далее.

Отметим еще раз минимальные затраты при максимальном эффекте, ведь создается тесная эмоциональная связь потребителя и бренда, на мероприятии восприимчивость целевой аудитории заметно увеличивается.

Многие полагают, что «event » работает исключительно на имидж компании. И это действительно так. Но ведь во время самого действия есть возможность организовать прямые точки продаж и проверить на месте новые предложения товаров и услуг методом дегустации. Раздайте свои сертификаты, пусть ваши потенциальные клиенты попробуют обратиться к вам. А если вы проводите обучающее мероприятие, то оно прекрасно сработает на увеличение лояльности к бренду и утеплению отношений с партнерами.

Отсюда и другой важный бонус. По итогам специального события довольно просто отследить эффективность акции. Вам известно число присутствующих на мероприятии и точное количество распространенных материалов. В итоге окупаемость каждой вложенной единицы затрат оказывается вполне очевидной.

– Кстати, о затратах. Для любого события нужны средства... и наверняка не малые?

– Конечно, существуют мероприятия довольно дорогостоящие. Но это в случае, когда само событие является уже «раскрученным брендом». Впрочем, участие в подобных мероприятиях тоже не предполагает огромных вложений. Поясню. Давайте поговорим об известном во всем мире конкурсе красоты «Мисс Русское Радио». Конкурс зарекомендовал себя как главное событие весны в индустрии красоты. Сначала он проходит в регионах, затем в Москве, где и выбирают королеву. Особенно приятно, что участницы регионального тура из Барнаула, как правило, входят в 10-ку сильнейших. Партнеры конкурса «Мисс Русское Радио Барнаул» получают обширный комплекс рекламных услуг за приемлемые вложения. Ведь основные затраты берет на себя организатор, то есть Медиагруппа FM-Продакшн.

Не стоит думать, что провести специальное событие – это всегда грандиозные суммы. Совсем нет. «Event» может быть рассчитан на абсолютно любой бюджет. Ведь любое событие само по себе – не самоцель. Важно правильно определить цели и довести их до ожидаемого результата. Для этого очень много инструментов, но пользоваться ими правильно умеют только профессионалы. У нас есть примеры минимальных вложений и максимального результата за счет верно выбранных методов реализации проекта.

Итак, двигайтесь в ногу со временем. «Event » – это тренд в сфере продвижения. Проверьте на своем бизнесе этот эффективный и модный способ рассказать о себе! И не забудьте обратиться именно к профессиональным организаторам. Звоните!

Event-агентство Медиагруппы FM-Продакшн.

тел. 57-18-56.

Автор – Анна Иванова

Актуальные тенденции развития событийного маркетинга как инновационной отрасли в России

В статье подчеркивается особая значимость событийного маркетинга в условиях усиления конкуренции на рынке. Автор статьи затрагивает различные аспекты развития событийного маркетинга в России. Проанализированы основные проблемы и тенденции развития event-индустрии, сделаны выводы о необходимости усовершенствования event-технологий для их применения в сфере маркетинга.

Ключевые слова:событийный маркетинг, специальные мероприятия, события, event-индустрия в России, event-технологии.

 

В современных условиях экономического развития предприятиям необходимо формировать индивидуальную стратегию управления взаимоотношениями с каждой группой потребителей. Использование такого инновационного инструмента, как событийный маркетинг в качестве рекламной коммуникации, позволяет сформировать положительное отношение к компании и, как следствие, лояльность целевой аудитории.

Воздействие специального мероприятия на эмоциональную сферу потребителей вызывает более устойчивую коммуникацию, чем ставшие уже традиционными, привычные рекламные инструменты. У рекламодателей возникает необходимость поиска инновационных, нестандартных способов и методов продвижения компании. Таким инструментом для них становится событийный маркетинг [1]. Все эти факторы определяют актуальность обращения к данной теме.

Событийный маркетинг происходит от английского «event marketing» (event — событие) и представляет собой способ продвижения компании с помощью организации специальных событий [2].

Аспект изучения рекламных коммуникаций специальных мероприятий в научной литературе отражен недостаточно полно, в связи с тем, что событийный маркетинг сравнительно недавно стал применяться в практике рекламной деятельности. В то же время, исследованиям событийного маркетинга посвящены работы таких авторов, как: А. Романцова, А. Шумовича, А. Назименко, Д. Рябых и других.

Организация специальных мероприятий имеет цель создать эмоциональную связь между компанией и потребителем, что приводит к повышению уровня лояльности клиентов к фирме. С помощью событийной коммуникации можно повысить объём продаж, увеличить приверженность клиентов, а также получить широкое освещение в масс-медиа. При этом, специальные мероприятия должны вписываться в единую стратегию продвижения бренда.

Рекламные коммуникации специальных мероприятий позволяют наиболее эффективно донести необходимую информацию до потребителей и сформировать устойчивую эмоциональную привязанность целевой аудитории к бренду. Можно сказать, что событийный маркетинг способствует более эффективному управлению эмоциональным фоном клиентов в целях формирования лояльного отношения к бренду.

Event-маркетинг имеет множество преимуществ: обеспечивает большой охват целевой аудитории, способствует созданию положительного имиджа среди клиентов и партнеров. Стоит отметить долгосрочный эффект событийного маркетинга: коммуникация с потребителем начинается задолго до самого мероприятия через анонсы и пресс-релизы и продолжается после события с помощью отчетов и публикаций в масс-медиа. Event-маркетинг позволяет проводить прямые продажи за счет привязывания их к мероприятию, хотя концепция мероприятия не всегда предполагает продажу товаров.

С другой стороны, событийный маркетинг имеет и недостатки: организация и проведение специального мероприятия требует значительных финансовых и временных затрат.

Событийный маркетинг подразумевает проведение специальных тематических мероприятий, связанных непосредственно с продажами демонстрируемых товаров. Ошибочно сравнивать event-маркетинг со спонсорством, где фирма покупает рекламу себя на каком-либо мероприятии, а само мероприятие проводится по другому поводу.

На практике существует множество форматов специальных мероприятий событийного маркетинга. В частности, это мероприятия, направленные на различные целевые группы торговой марки: профессиональные конгрессы, семинары, конференции; выставки, корпоративные приемы, VIP-вечеринки; показы мод, праздники и торжества. Помимо прочего, стоит принять во внимание простые события, такие как: презентация товара или услуги, открытие нового филиала, магазина, а также празднование юбилея компании. Маркетологи выбирают такой вид мероприятия, который подходит для целевой аудитории и максимально интегрирован в концепцию позиционирования компании.

Современные компании, не специализирующиеся на организации мероприятий, проводят их со следующими целями:

-          Формирование необходимого имиджа компании среди клиентов и партнеров по бизнесу;

-          Повышение уровня лояльности целевой аудитории, узнаваемости торговой марки, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж;

-          Формирование ценности потребления данного продукта у целевой аудитории.

Современное понимание определят событийный маркетинг как инновационную клиентоориентированную маркетинговую стратегию, которая позволяет создать у потребителя ощущение праздничности и свободы выбора. Это достигается тем, что организаторы на мероприятии не «расхваливают» товар, а создают комфортное для потребителя окружение, разделяют его ценности и интересы, связывают с ними свой продукт. Доминирует ориентация на искушенного потребителя, которого интересует не сам товар, а эмоциональное переживание. Благодаря этому, потребитель составляет собственное мнение о демонстрируемом товаре и самостоятельно принимает решение о покупке. В итоге, событийный маркетинг имеет долгоиграющий эффект: рекламируемый продукт становится неотъемлемой частью жизни целевой аудитории [3].

Мероприятие может быть организовано конкретной торговой маркой, а может стать крупным проектом, в котором принимают участие различные бренды в качестве партнеров или спонсоров. Успешные компании активно позиционируют себя на рынке с помощью проведения специальных мероприятий. К примеру, торговая марка Avon каждый год проводит соревнования по бегу на десять километров среди женщин, которые называются «Avon Running Global Women’s Championship». При участии «Альфа-Банка» в Санкт-Петербурге был открыт памятник поэту Иосифу Бродскому, что привлекло внимание жителей города и получило широкое освещение в средствах массовой информации [4].

Проведение специальных мероприятий в России является довольно перспективным направлением продвижения компаний, которое еще не реализовало свой потенциал в полной мере. Основная проблема — это неполная интерпретация самой понятийной категории «событийный маркетинг». Пока российские компании ограничиваются проведением корпоративных вечеринок и разовых промо-акций. Таким образом, российские рекламодатели способны продумать лишь первую стадию позиционирования бренда с помощью событийного маркетинга, получают необходимый эффект и на этом останавливаются, что приводит к снижению внимания к торговой марке.

В целом, событийный маркетинг относительно новое явление в России. Первые event -агентства возникли в Москве около десяти лет назад. В 2008 году в столице было зарегистрировано примерно 400 агентств; в 2010 уже насчитывалось около 1500 агентств [5].

Общая черта, присущая российскому рынку event-услуг, заключается в том, что на нем по-прежнему отсутствуют общепринятые мировые стандарты. На законодательном уровне бизнес по организации специальных событий как самостоятельный не рассматривается, саморегулирование его тоже фактически отсутствует. В России отсутствуют учебные заведения, в которых можно получить высшее образование в сфере проведений мероприятий; в основном, доминирует подготовка специалистов через участие в реальной практике организации событий.

Значительной проблемой на рынке event-услуг является свободное ценообразование. Отсутствуют постоянные цены на услуги, из-за чего рекламодатели плохо ориентируются в предложениях и расценках. Цены варьируются в зависимости от различных факторов: региона, сезона, популярности агентства на рынке, расценок на услуги подрядчиков и других факторов. Таким образом, если бюджет рекламодателя не определен, то у заказчика и исполнителя возникают трудности при переговорах. В 2009 году была создана Национальная ассоциация организаторов мероприятий (НАОМ), которая способствует в формировании адекватных цен на услуги агентств, специализирующихся на организации специальных мероприятий. Благодаря равномерному ценообразованию рекламодатели могут быть уверенны, что агентства адекватно оценивают свою работу, не завышая и не занижая вознаграждение.

Несмотря на проблемы, в индустрии событийного маркетинга наметилась позитивная тенденция консолидации профессионального сообщества. Постепенно развиваются информационные ресурсы для менеджеров, работающих в этой сфере. Появляются периодические издания и Интернет-ресурсы, посвященные организации специальных мероприятий. Практикуется проведение тематических конференций, семинаров и форумов для специалистов. С 2005 года начал отмечаться профессиональный праздник — День event-менеджера, проводимый во второй половине сентября. Данные тенденции, безусловно, способствуют тому, что рынок постепенно становится самостоятельной сферой современного бизнеса в России.

В настоящее время событийный маркетинг в России не может конкурировать с рынками других стран, потому что эта сфера достаточно неразвита. В то же время, российский рынок рекламных услуг только развивается, что позволяет такой инновационной сфере, как event-индустрии занять свое место на рекламном рынке.

В заключении стоит отметить, что тема, исследуемая автором, на сегодняшний день как никогда актуальна для нашего общества. Событийный маркетинг, event-технологии — относительно молодые понятийные категории, пришедшие в Россию из западных стран, и они действительно являются инновационными в сфере маркетинга. В связи с этим, актуализируется необходимость углубленного изучения проблем event-технологий, что позволит использовать их в полной мере в индустрии продвижения компаний.

 

Литература:

 

1.      Event-management или событийный маркетинг как эффективное средство продвижения товара. [Электронный ресурс] / Весь рекламный рынок России. — URL: http://alladvertising.ru/info/event-management.html (дата обращения: 20.11.2014).

2.      Рябых, Д. Событийный маркетинг [Электронный ресурс] / Журнал «Продвижение продовольствия. Prod&Prod». URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/btl/special_events.htm (дата обращения: 19.11.2014).

3.      Назименко, А. Е. Событийный маркетинг: руководство для заказчиков и исполнителей. М: Вершина, 2007. — 163 с.

4.      Манихин, А. А. Особенности event-маркетинга в России // Известия Волгоградского технического университета. — 2011. Т.4, № 11. С. 113–119.

5.      Чернозубенко, П. Е. Событийный маркетинг [Электронный ресурс] / Записки маркетолога. URL: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/maarketing_terms_s/sobytiynyy_marketing/ (дата обращения: 21.11.2014).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *