со и реклама, со и пропаганда, со и маркетинг, со и паблисити, со и бизнес-коммуникации

Сходство междуСО ирекламой выражается в том, что в период разработки информационных кампаний PR-фирмы и рекламные агентства могут использовать аналогичные этапы и методики, определяющие цель аудитории, и формулировать основные сообщения. В дальнейшем для проведения этих сообщений приме­няется большой набор одинаковых инструментов, главный из которых — средства массовой информа­ции. Однако здесь и начинаются различия:

• Если реклама прямо ориентирована на конкретный результат, то PR — на создание косвенных благо­приятных условий для его достижения.

• Основной механизм рекламы — это платное ис­пользование газетных площадей и эфирного време­ни для размещения информации клиента. Задача специалиста по связям с общественностью — до­биться того, чтобы исходящая от клиента информа­ция размещалась исключительно за счет своей ак­туальности как для самих журналистов, так и для их читателей, зрителей и слушателей.

• Связи с общественностью формализованы в значи­тельно меньшей степени, нежели рекламные отноше­ния. Реклама — это открыто оплачиваемые продавцом товара или услуги отношения между ним и покупате­лем, формальными признаками которых выступают, например, рубрика «Реклама» или регулируемые зако­ном (в России это Закон РФ «О рекламе») отношения.

• В то время как реклама поддается учету и контролю в плане охвата и полученного эффекта, деятельность по связям с общественностью гораздо сложнее, ведь следует, во-первых, распознать, а во-вторых, изме­рить на предмет эффективности. По образному вы­ражению Е.А. Блажнова, «…PR — это реклама отсро­ченного приобретения, реклама предстоящей по­купки».

• Если реклама — это ограниченная во времени и объ­еме кампания по вбрасыванию в общественное про­странство определенных доз «хороших новостей», то механизм PR более тонок и ориентирован на по­строение непрерывных взаимоотношений с различ­ными общественными группами, причем по самым разным поводам, в том числе негативного характера.

• Реклама может не использоваться организацией, но каждая организация занимается PR. Например, как сказал ФренкДжефкинс, пожарная бригада рекламирует ни пожары, ни свои услуги, но она имеет отношения с общественностью.

• PR касается всех и вся, тогда как реклама ограниче­на специальными задачами купли и продажи. PR имеет дело с общей коммуникацией организации, поэтому отношения в области PR более обширны и всесторонни, чем реклама.

• Иногда PR может использовать рекламу, именно поэтому PR не является ни формой рекламы, ни ча­стью рекламы.

СО ипропаганда. Здесь существуют два магистральных направления мнений. Согласно первому направлению, пропаганда и PR практически не отличаются друг от друга: оба понятия означают использование опреде­ленных технологий для эффективного внедрения ка­ких-либо тезисов в массовое сознание. Тем не менее, большинство исследователей в области PR считает, что называть пропагандой их деятельность неправомерно, и вот почему:

• пропаганда допускает искажение цифр и фактов в чьих-либо интересах, в то время как PR основыва­ются на правдивой информации;

• пропаганда имеет жесткую установку и стремится заставить людей принять (изменить) некоторую точку зрения, причем не интересуясь, хотят ли они этого или нет; PR носят более мягкий характер и лишь предлагают людям воспользоваться некото­рой информацией, а затем добровольно принять (отвергнуть) те или иные мнения и идеи;

• наконец, пропаганда делает упор на одностороннее воздействие на индивида или группу; PR в обяза­тельном порядке предполагают налаживание меха­низма двусторонней связи, получение и учет встречного сигнала со стороны аудитории.

Соотношения между СО и маркетингом.Как показывает мировая практика, маркетинговый план освоения рынка компанией, ее «раскрутка» начинается с выстраивания до­верия, основанного на информированности. Поэтому ПР действует заодно с имиджевой рекламой и создает положи­тельный образ компании, товара или отдельной личности.

Прямое родство ПР и маркетинга обусловливается тем, что они обеспечивают успех и популярность продвигаемому объекту именно за счет выяснения запросов це­левой общественности и разработки способов удовлетво­рения ее нужд.

Фундаментальная задача маркетинга состоит в формировании и поддержании рынка для продуктов и услуг, предлагаемых организацией.

Таким образом, ПР-акции должны стать неотъемле­мой частью интегрированных маркетинговых коммуни­каций любой достаточно крупной компании.

Паблик рилейшнз — сложное явление, которое опи­рается на достижения целого ряда наук и сфер примене­ния: Психология, Социология, Право, Менеджмент, Маркетинг, Журналистика, Реклама, Искусство, Технические СМИ

Иногда понятия паблисити и СО используют как синонимы, хотя они не эквивалентны. СО – это процесс, деятельность или сфера деятельности. Пабли­сити, или публичная известность может рассматриваться как сред­ство, а также и как результат ПР. Так, например, рассылка и раз­мещение компанией пресс-релизов в  СМИ – это средства, или методы ПР, которые формируют результат — публичную извест­ность компании, или паблисити. Публичная известность или паб­лисити, расширяет аудиторию осведомленных потребителей, что способствует росту продаж компании.

Паблисити ассоциируется, как правило, с позитивной известностью. Однако, негативное паблисити также возможно. Компания может сама генерировать свою негативную известность низким ка­чеством продуктов и безответственным поведением. Негативное паблисити компаний могут создавать недобросовестные конкурен­ты средствами «черного пиара». Раскрытие негативной информации о компании контролирующими органами или общественными организациями и ее публикация в СМИ также создает компании неблагоприятное паблисити. Таким образом, паблисити компании может быть обширным, а СО – плохими. Некоторые авторы отно­сят паблисити к преимущественно односторонней коммуникации, тогда как СО – двусторонняя коммуни­кация.

Бизнес — коммуникации представляют собой самостоятельную управленческую функцию, суть которой состоит в эффективном взаимодействии с окружающей средой по средствам обмена информацией. Создание развитой коммуникационной сети в деловом мире – принципиальная задача современного бизнеса в любом масштабе. Истоки бизнес — коммуникаций лежат вСО. Можно утверждать, что стабильный успех в бизнесе зависит от людей и деловых связей, которые эти люди создают, поддерживают и развивают. Участниками бизнес — коммуникаций становятся представители разных областей деятельности. Бизнес — коммуникации включают все многообразие форм делового общения, которые в последние десятилетия превратились в настоящую технологию ведения бизнеса. Современные бизнес — коммуникации также представляют собой самостоятельную управленческую функцию, эффективное выполнение которой возможно только при профессиональном подходе.

Практика показывает, что модель бизнес — коммуникаций наилучшим образом подходит к укреплению репутации и позитивного имиджа компаний, поскольку соединяет в себе преимущества всех технологий работы с целевыми аудиториями: маркетинга, рекламы, PR..

PR и реклама: общее и различия



Как часто с экранов телевидения или со страниц газет сходят понятия «реклама» и «PR», тем не менее, чаще всего становится непонятно в чем между ними разница, так как СМИ часто их делает единообразными.

Основное отличие двух рассматриваемых нами элементов заключается в их целях.

Реклама характеризуется как создание образа фирмы или товара, а также процесс создания информации о них с целью создания осведомленности как можно у большего количества населения, то есть аудитории, потенциальных потребителей, предлагаемых товаров или услуг.

Под PR следует понимать достижение определенной, необходимой репутации фирмы или отдельной личности. Помимо этого под этим же термином кроется достаточно экономически значимый процесс продвижения товаров промышленного назначения, товаров широко потребления, а также эксклюзивных брендов.

В связи с этим, товары могут предназначаться широкой и очень узкой, элитной части населения.

Проще завоевать рынок и продать какие-то услуги или товары, если существует определенная репутация организации или промышленного предприятия, торговой сети. PR как раз помогает произвести именно это.

Заметим, что на современном этапе реклама и PR являются дополняющими друг друга элементами.

PR нельзя называть свободной или, иначе говоря, безвозмездной рекламой. Он включен в общую коммуникацию и жизнедеятельность всей организации. В связи с этим, подобная технология продвижения более широкая, а значит эффективнее рекламы методика.

Важнейшим отличием между двумя этими элементами является тот простой факт, что в рамках рекламы всегда покупается некое место, где существует контроль за содержанием текста, презентации, изображаемого на видеоряде и другое. При этом реклама должна отвечать определенным нравственным, моральным, а также нормативным требованиям. Контроль количества показов рекламы также осуществляется согласно необходимости организации.

Важно понимать, что в рекламе также контролю подлежит и ее целевая аудитория. Представим, что если журнал, газета или интернет-страница не будет предназначена для определенной аудитории, на которую реклама направлена, то эффект от нее будет ничтожен или его в принципе нельзя будет достигнуть.

Сходство между двумя рассматриваемыми социологически значимыми явлениями также состоит и в том, что при их разработке специалисты используют ряд этапов, они чаще всего аналогичны и предназначены для определения целевого назначения рекламной компании, а также той аудитории, на которую она будет направлена.

Для создания этих элементов используется определенный перечень инструментов, который схож по составу, количественным и качественным характеристикам. Чаще всего применяются средства массовой информации как универсальное средство распространения необходимого контента.

Наиболее важной отличительной чертой в этом случае будет тот простой факт, что для рекламы специалисты приобретают специальные площадки для демонстрации, теле и радио эфир, создают страницы в Интернет. В целом, это платное размещение контента, необходимого к распространению.

PR отличается тем, что необходимая информация, которая поступает от организации должна быть действительно важной и актуальной для журналистов, то есть они должны самостоятельно и часто бесплатно, удовлетворяя свой интерес, распространить ее на как можно большее количество человек.

Если реклама — это отношения, которые между получателем информации и рекламодателем устанавливаются на платной основе, то связи с общественностью, по сути, не имеют материальной подоплеки. При этом реклама почти полностью подчинена нормам морали, нравственности, а также Федеральному закону РФ «О рекламе».

В то время как реклама может поддаваться анализу по количественным и качественным характеристикам, статистическому анализу, связи с общественностью оценить подобным образом не представляется возможным.

Деятельность по связям с общественностью чаще всего скрыта от активных общественных исследований, а также ее сложно оценить, ее эффект имеет более продолжительный период, но он гораздо менее активен, чем у рекламы.

Следующее различие состоит в том, что реклама — это ограниченное во времени и в пространстве хорошее настроение, которое передается аудитории. Тогда как механизмы связей с общественностью более продолжительны во времени, они эффективнее и определяются взаимодействием с различными группами людей, их интересами и не во всех случаях это только положительные моменты жизнедеятельности.

Сходства и различия, которые мы рассмотрели выше между рекламой и связями с общественностью, Pr могут быть как расхождением, так и дополнением, при этом действительно они могут выступать дополняющими друг друга элементами. Связи с общественностью бывает, исключают рекламу, например, если в них положена благотворительность.

Предположим, компания решила оказывать поддержку специальной школе-интернату для глухонемых детей. Закупили специальное оборудование, компьютеры с телетекстом, слуховые аппараты и т. п. Все это было показано по местному телевидению, но это не был рекламный ролик, это действительно актуальная информация, предназначенная для населения.

Тем не менее, PR и реклама могут и дополнять друг друга. К примеру, проведение больших акций, которые предназначены для того, чтобы привлечь к какой-то проблеме широкую общественность. Предположим в городе проходит концерт, направленный против наркотиков. С одной стороны — это PR акция, но она нуждается в рекламе. По этой причине, на телевидении и радио прокручивают небольшие ролики, которые рассказывают об акции, а на улицах висят баннеры.

Рассмотрим рекламу и PR подробнее.

В PR имеются как субъекты, так и объекты подобной деятельности. В качестве субъектов деятельности по связям с общественностью всегда выступают те, кто создают этот процесс. Это специалисты по связям с общественностью, пресс-секретари или специальные пресс-службы, отделы, департаменты, в задачи которых входят связи с общественностью, иные подразделения.

Объектом PR будут те, на кого такая деятельность направлена — это целевая аудитория, средства массовой информации, а самые главные — это общественное мнение и общество в целом.

Именно в этом и состоит отличие рекламы от PR. Объектом рекламы всегда будет выступать конкретная личность или группа людей, но никогда средства массовой информации, общественное мнение или общество в целом.

Коммуникативными технологиями, которые являются наиважнейшими для PR, будут такие:

1. продвижение;
2. формирование нужного имиджа, например, близкого народу человека;
3. создание репутации человека, помогающего страждущим;
4. увеличение продаж и другое.

Все эти элементы должны оказать воздействие на отношение объекта к субъекту.

Приведем пример PR. Некая компания разработала комплекс спортивной одежды для детей, включив в набор все необходимое.

Целевую аудиторию тут будут составлять родители, детей, которые ходят в школу или занимаются спортом. Продвижение компании целесообразно начинать с создания сайта в международной паутине, групп в социальных сетях, создание статей в целевых средствах массовой информации.

Цель — повышение продаж школьной формы. При этом компания может организовать акцию «Подари ребенку-инвалиду школьную форму» Для этого представители компании, чаще всего это руководство компании, приезжают к команде по какому-либо спорту и дарят детям школьную форму. точно также можно оказать помощь и сиротам из ближайшего приюта. Информация публикуется в СМИ, родители начинают покупать своим детям школьную форму, чтобы в следующий раз с их помощью такую же подарили тем детям, которые сами ее никогда не купят.

Обратимся к рекламе, основная функция которой заключена в том, чтобы информировать людей о тех или иных товарах или услугах. Реклама в сущности — это наиболее распространенный тип массовой коммуникации, обладающий определенными, присущими только ей, специфическими чертами. Она не имеет лица, это ее отличает от PR. Она просто выполняет коммуникационно-информационную функцию. Процесс происходит по средствам передачи аудитории с использованием уже отработанной технологии, некой информации маркетингового характера.

При этом она создает в сознании потребителя или потенциального покупателя некий образ товара или услуги, которыми он обладает. Реклама — это модель информации, то есть некий статический образ товара, чаще всего обладающий всеми достоинствами и немеющий недостатков.

Именно таким способом между собой вступают во взаимные связи рекламодатель и потребитель товаров.

Сущность рекламы в отличие от PR в том, что с помощью рекламы получается обезличенная информация. Это сообщение о чем-либо, а PR — это история, часть жизни компании, связи с общественностью всегда имеют свое лицо, они его создают и распространяют.

В рекламе также есть субъект и объект. Тем не менее, в ней субъект просто передает информацию, он не создает ее образ, а объект должен ее принять. Заметим, что эта информация чаще всего целенаправленная, так как однобока.

Часто бывает так, что некая информация и не является рекламой, получит ее черты она лишь в тот момент, когда будет доведена до аудитории в специфическом, часто призывном выражении.

Если компания хочет создать рекламу, то она не будет продавать или дарить кому-то какие-то свои товаров, а просто купит печатные площади, эфирное время и обратиться к специалистам по рекламе с тем, чтобы была разработана компания, созданы тексты и ролики.

В целом можно сказать, что в рекламе:

1) коммуникатор выступает как инициатором, так и источником поступающей информации, тогда как в PR часто источником информации является не сама организация, а, к примеру, СМИ.

2) сообщение в рекламе выступает информацией, в PR в качестве информации выступает образ организации, имеющий свои отличительные черты.

3) в рекламе происходит кодирование информации в определенные символы и знаки, в PR — такое кодирование может и не происходить, тут чаще используются действия.

Исходя из всего вышеописанного, можно говорить о том, что PR и реклама достаточно значимые категории современности, они разнятся между собой, но в целом являются источниками информирования населения о том, что могут делать компании, какими могут быть личности и каковы их потенциальные возможности.

Литература:

1. Нестеров К. Л. Деловое общение. — М., 2007. 375с.
2. Основы социологии и политологии: Учебное пособие / А. А. Горелов. — М.: Флинта: Московский психолого-социальный институт, 2014. — 416 с.
3. Аверс Бернс «Современная реклама» М.: Издательство “Довгань”, 2015.-957с.

Основные термины (генерируются автоматически): реклама, массовая информация, связь, школьная форма, друг друга, общественность, товар, чаща, некая информация, общественное мнение.

Что такое совместный маркетинг? Руководство по совместным маркетинговым кампаниям

Как маркетологи, мы всегда ищем новые способы получить больше отдачи от вложенных средств. Совместный маркетинг позволяет вам сделать именно это — в процессе участвуют две или более компаний, работающих вместе, чтобы пожинать плоды их совместных усилий.

Ниже мы собрали советы и рекомендации по совместному маркетингу, чтобы помочь вам создать успешную совместную маркетинговую кампанию и отношения от начала до конца.

1. Что такое совместный маркетинг?

2. Найти партнера по совместному маркетингу

3. Планирование соглашения о совместном маркетинге

4. Типы совместного маркетингового контента

5. Проведение совместной маркетинговой кампании

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг может быть полезен для любого бренда, который хочет расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда и предложить своей аудитории новый тип контента. Это процесс одновременного развития двух или более компаний путем совместной работы, чтобы поделиться опытом и предложить ценность для своей аудитории.

Компании-партнеры обычно сотрудничают в продвижении совместного предложения. В партнерстве по совместному маркетингу обе компании продвигают часть контента или продукта и делятся результатами этого продвижения.

Путем использования отношений и охвата партнера совместные маркетинговые кампании предназначены для привлечения большего числа потенциальных клиентов, шумихи и повышения осведомленности с меньшими затратами.

Совместный маркетинг и совместный брендинг

Вы, наверное, слышали термины , совместный маркетинг, и 9.0041, кобрендинг , довольно много разбрасывается — но в чем разница? Есть ли один?

Оказывается, они очень похожи.

В то время как кобрендинг относится к партнерскому маркетингу, в котором две компании объединяют свои продукты или опыт для создания еще более ценного продукта или предложения (вспомните: Doritos Locos Tacos), совместный маркетинг делает шаг вперед.

Совместные маркетинговые кампании предоставляют командам возможность работать вместе над продвижением общего предложения, такого как совместный продукт или часть контента. В партнерстве по совместному маркетингу обе компании продвигают это предложение и делятся результатами этого продвижения друг с другом.

Далее подробнее о том, как работает этот процесс.

Как работает совместный маркетинг?

Наиболее распространенный способ совместного маркетинга для двух компаний, имеющих сходную аудиторию, — это совместная работа над контентом или кампанией и продвижение его для обеих аудиторий.

Этот контент (например, электронная книга, вебинар, шаблон и т. д.) обычно размещается за формой для привлечения потенциальных клиентов для сбора контактной информации. Цель состоит в том, чтобы оба партнера делились загрузками из предложения, таким образом получая вдвое больше потенциальных клиентов, чем обычно.

Но это не единственный способ проведения совместной маркетинговой кампании. В отличие от подхода, описанного выше, два партнера могут согласиться провести мероприятие вместе и разделить расходы. Или, в меньшем масштабе, партнеры могут договориться о серии гостевых постов в блогах на сайтах друг друга.

Самое главное при принятии решения о совместном маркетинге с определенным партнером – убедиться, что цель и цель проекта одинаковы для обеих сторон. Если один партнер хочет потенциальных клиентов, а другой ищет билеты на свое ежегодное мероприятие, вам будет сложно найти проект, который удовлетворит обе потребности.

Одним из аспектов практически каждой совместной маркетинговой кампании, которая вам понадобится, является общая целевая страница.

Совместный маркетинг Общая целевая страница

И ваш контент, и целевая страница должны иметь совместный бренд — и это должно быть очевидно. Это влечет за собой использование логотипов обоих партнеров в заголовке и упоминание обоих партнеров во всем контенте.

Так как вы, вероятно, будете делиться загрузками предложения со своим партнером, вам нужно будет проконсультироваться со своим юридическим отделом относительно надлежащего заявления об отказе от ответственности, которое должно быть включено в нижнюю часть формы.

Например, в нашем предложении с Google просто говорится, что мы уполномочены делиться их информацией с конкретным партнером после того, как пользователь загрузит электронную книгу.

Источник

Чтобы все было организовано в вашем инструменте автоматизации маркетинга, мы также предлагаем вам придумать уникальный код для именования этих совместных страниц, чтобы отличать их от существующих. Не говоря уже о том, что это позволит легко найти их с помощью внутреннего поиска.

Далее вам может быть интересно, как определить, какие предприятия будут хорошими партнерами для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим ответ на этот вопрос далее.

Как найти подходящих партнеров по совместному маркетингу для совместной работы

В любых отношениях по совместному маркетингу вы хотите убедиться, что совместная работа приносит взаимную выгоду. Ознакомьтесь с советами по определению того, подходит ли партнер здесь.

Вы также можете задать себе следующие вопросы:

1. Есть ли у них такой же тип аудитории, что и у моей компании, и хочет ли она расти? Если нет, то ценность, которую я получу от продвижения нашего контента для их аудитории, может не стоить того.
2. Сколько новых потенциальных клиентов я получу от этого партнерства? Достаточно ли он велик, чтобы стоить моего времени? Только вы можете решить, что того стоит.
3. Есть ли у них опыт, которого нет у меня? Допустим, моя аудитория жаждет узнать больше о том, как оптимизировать локальную поисковую оптимизацию, но моя база знаний ограничена общими знаниями SEO. Может быть, я сотрудничаю с экспертом, который предоставляет местные услуги SEO.
4. Имеет ли их торговая марка и имя хорошую репутацию? Не сотрудничайте с людьми, которые подорвут ваш авторитет.
5. Приятно ли работать с людьми, с которыми вы работаете? Конечно, совместный маркетинг — это работа, но она все равно должна приносить удовольствие. Ищите партнеров, с которыми вы действительно рассчитываете работать.

Как составить соглашение о совместном маркетинге

Вы нашли партнера для работы — это здорово! Но какой следующий шаг?

1. Придумайте идею для презентации.

Как только вы решите, что хотели бы работать с партнером, пришло время придумать идею для презентации. Приступая к этому шагу, сначала сделайте домашнее задание. Узнайте все, что вы можете о компании и ее аудитории, адаптируйте свои идеи к тому, что им понравится, и покажите им ценность, которую вы собираетесь им предложить.

Скорее всего, если вы предлагаете идею, то вы мелкая рыба, а они большая рыба. Другими словами, в этом сценарии им было бы легко сказать «нет». Чтобы бороться с этим, сделайте все возможное, чтобы показать им, что они сойдут с ума, если не будут работать с вами.

Если вы находитесь на другом конце поля, оставайтесь открытыми для идей. Даже если человек, предлагающий вам питчинг, не является профессионалом, не игнорируйте эту возможность сразу. Если это совершенно нереалистичное партнерство, будьте честны с ними. А если идея кажется интересной, но для вас просто неподходящее время для проекта, подумайте о том, чтобы добавить их в список потенциальных партнеров, с которыми вы хотели бы работать в будущем.

2. Четко формулируйте свои цели.

Если вам нужны лиды, убедитесь, что ваш партнер знает об этом. Убедитесь, что они тоже хотят потенциальных клиентов. Если ваши цели не совпадают, ни один из вас не получит от отношений той ценности, на которую рассчитывал и которую планировал.

3. Согласуйте контент, которым вы будете делиться и продвигать.

Затем согласуйте тип контента, которым вы будете делиться и продвигать среди своей аудитории. Это включает в себя тему и тему содержания. Выберите тему, которая будет взаимовыгодна и понравится обеим аудиториям.

4. Определите временную шкалу.

Задайте график совместной маркетинговой кампании. Таким образом, все находятся на одной странице и выполняют свою часть работы вовремя.

Совет для профессионалов. Для более крупного проекта, такого как электронная книга или вебинар, удвойте время, необходимое вашей команде для написания кампании самостоятельно. Это даст время для утверждения и обратной связи между членами вашей команды и членами команды вашего партнера.

5. Определите свои сильные стороны.

Между вашим бизнесом и бизнесом вашего партнера, скорее всего, у вас обоих есть определенные сильные стороны и вы предлагаете разные вещи. Итак, назначайте задачи и работайте соответственно.

Проще говоря, если вы назначаете задачи, связанные с вашим контентом совместного маркетинга и/или кампанией, в зависимости от того, какой партнер в чем лучше, процесс будет оптимизирован и эффективен (и, вероятно, намного эффективнее среди зрителей!) .

6. Составьте официальное соглашение о совместном маркетинге.

Как и в большинстве случаев в бизнесе, важно, чтобы ваше партнерство по совместному маркетингу было прочным и официальным. Для этого убедитесь, что это в письменной форме, в официальном соглашении. Имея соглашение с самого начала, у вас есть на что указать, если что-то пойдет не так или возникнут недопонимания. (Это может быть юридический документ или добросовестный неюридический документ.)

Детали этого соглашения должны включать:

• Тема
• Хронология
• голов
• Право собственности на контент и активы (кто что создает?)
• Где контент будет размещен и опубликован
• Соглашения о разделе лидов
• Сроки продвижения
• Рекламный план
• План отчетности

Типы контента совместного маркетинга

Пришло время решить, над каким проектом совместного маркетинга вы собираетесь работать. Ниже приведены несколько распространенных примеров, которые помогут запустить колеса.

Электронная книга

Электронная книга — очень распространенная форма совместного маркетинга контента, потому что работу легко разделить: кто-то разрабатывает дизайн, кто-то другой пишет контент и так далее.

Ниже приведен пример электронной книги HubSpot, созданной командой LinkedIn Sales Solutions. проект. Вы также можете написать гостевой пост для блогов друг друга. Например, вот гостевой пост в блоге HubSpot.

Источник

Веб-семинар

Веб-семинары часто используются для совместного маркетинга. Почему? Что ж, довольно легко найти эксперта, который готов в течение часа говорить на тему своего опыта. Это также хорошо известный формат учебных материалов. И их легко вести совместно.

Ниже приведен пример вебинара, организованного HubSpot совместно с партнером HotJar. Пользователи могли зарегистрироваться через целевую страницу на сайте HubSpot для участия. Теперь, когда вебинар прошел, посетители все еще могут скачать запись по этому URL-адресу.

Источник

Видео

Создание видео с партнером — отличный способ донести ваше сообщение до многих, а также продвигать оба ваших бренда. Например, HubSpot разместил серию видеоинтервью с членами команды из Google, LinkedIn и Facebook.

Источник

Чат в Твиттере

Чат в Твиттере — это виртуальное мероприятие, на котором люди собираются для обсуждения общей темы. Это позволяет вам показать свой опыт, а также приглашать и взаимодействовать с представителями обеих ваших целевых аудиторий. Кроме того, Twitter позволяет вам продвигать свой чат, чтобы еще больше расширить охват.

Вот список примеров чатов Twitter для вашего ознакомления.

Мероприятие (онлайн или оффлайн)

Совместный маркетинг также может принимать форму более крупных мероприятий, как онлайн, так и лично. Вы и ваш партнер можете проводить мероприятие вместе и брендировать все мероприятие таким образом, чтобы отображать и разделять как ваш брендинг, так и маркетинг.

Помимо вебинара, вы можете провести прямую трансляцию вопросов и ответов. Например, может быть, в вашем бизнесе есть сотрудник, который будет интервьюером на сеансе. Между тем, ваш партнер может сделать так, чтобы один из членов его команды был интервьюируемым.

Например, образовательная серия HubSpot Adapt 2020 предлагает разнообразный контент, но кампания включает прямые трансляции, которые происходят еженедельно. Те, кто решит зарегистрироваться, приглашаются на виртуальное мероприятие в прямом эфире, где эксперты отрасли, в том числе руководители HubSpot, партнеры HubSpot и другие, обсуждают выбранную тему недели.

Источник

После того, как вы выберете тип контента совместного маркетинга, который вы будете использовать, наступит время для вас и вашего партнера спланировать выполнение вашей кампании.

Как провести совместную маркетинговую кампанию

Чтобы эффективно провести совместную маркетинговую кампанию с партнером, вам следует выполнить несколько шагов.

1. Опишите вашу совместную маркетинговую кампанию.

После того, как вы выбрали тему и форму совместного маркетинга, начните с общего документа Google — обобщайте мозги, сотрудничайте и излагайте здесь свой план.

Используя документ Google с самого начала, вы, ваша команда и команда вашего партнера, можете одновременно редактировать и добавлять детали в документ. Что касается сроков, дайте обеим вашим командам примерно неделю или около того, чтобы обдумать и доработать все идеи/планы, содержащиеся в этом документе.

2. Начните создание контента.

После того, как вы согласовали план, назначенные маркетологи могут вмешаться и начать создание контента. Как правило, я разделяю создание контента между партнерами: один партнер пишет, а другой занимается дизайном, чтобы голос и дизайн были согласованы.

Другой вариант — попросить каждого партнера написать и разработать половину контента, а затем объединить их вместе. Имейте в виду, что это потребует тщательной проверки согласованности после того, как обе части будут собраны вместе.

После завершения первого черновика отправьте его партнеру для отзыва или одобрения. Дайте достаточно времени между датой написания и датой обратной связи. Мне нравится давать неделю, если я запланировал достаточно заранее, чтобы учесть это.

3. Завершите содержание вашей кампании.

Во время завершения работы над контентом ваша команда по продвижению должна начать создавать активы, необходимые для продвижения контента, такие как общая целевая страница, а также электронные письма, изображения в социальных сетях, инфографика, сообщения в блогах и т. д. Поскольку работа с партнером будет вероятно, займет больше времени, чем обычный процесс создания контента, это поможет вам сэкономить время.

Теперь пришло время продвигать ваш контент совместного маркетинга.

4. Продвигайте свой контент.

Важно согласовать дату запуска с партнером. В этот день должна начаться электронная почта обеих команд, социальные кампании и продвижение блога.

Примерно за две-три недели до даты запуска проведите мозговой штурм со всеми участниками обеих команд, чтобы обсудить, какую тактику продвижения вы будете использовать и сроки продвижения. Вы оба будете продвигать один и тот же хэштег в Твиттере? Для какой аудитории вы будете продвигать его?

Ниже приведены несколько примеров того, как вы можете продвигать свой контент по различным каналам входящего маркетинга:

Сообщения в блогах

Сообщения в блогах — отличный способ привлечь трафик к контенту и предложениям совместного маркетинга. Общие места для обмена контентом блога совместного маркетинга включают ежедневные и еженедельные электронные письма подписчикам, учетные записи в социальных сетях и взаимно согласованные области, в которых вы можете связаться с членами целевой аудитории. Например, в HubSpot этим контентом можно поделиться через HubSpot Academy.

Социальные сети

Продвижение вашего контента в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание к вашей совместной маркетинговой кампании и привлечь посетителей на ваш сайт и контент.

Не забудьте отметить своего партнера по совместному маркетингу и убедиться, что он делает то же самое при обмене контентом, связанным с вашим бизнесом. Это легко сделать, и вы выиграете от перекрестного продвижения, поскольку члены аудитории друг друга смогут просматривать контент и взаимодействовать с ним.

Электронная почта

Электронная почта по-прежнему остается одним из лучших способов одновременного охвата большой группы людей — вы можете легко побудить получателей посетить ваш вебинар или мероприятие по совместному маркетингу или загрузить ваш контент.

В своем сообщении четко укажите, что электронное письмо связано с вашим брендом и вашим партнером — ваши усилия по совместному маркетингу должны быть четкими, то есть для всех получателей очевидно, что участвуют две компании.

Если вы хотите отслеживать усилия вашего партнера по продвижению по сравнению со своими собственными, обязательно создайте уникальные URL-адреса отслеживания. Это поможет вам определить, какие лиды откуда пришли. Если вы являетесь пользователем HubSpot, вот как вы можете создавать уникальные URL-адреса отслеживания.

Говоря об отслеживании, давайте подробнее поговорим о том, как измерять ваши усилия по совместному маркетингу.

5. Измерьте результаты вашей совместной маркетинговой кампании.

Ваша совместная маркетинговая кампания запущена и продвигается — хорошая работа! Теперь пришло время оглянуться назад и посмотреть, увенчались ли успехом ваши первоначальные усилия.

Прежде всего, вы достигли своей первоначальной цели? Если так, отлично. Если нет, то почему? Что случилось? Вы не попали в цель, или это был партнер? Имейте это в виду, принимая решение работать с ними во второй раз.

Затем проверьте, были ли лиды, сгенерированные в рамках вашей совместной маркетинговой кампании, такими же качественными, как лиды, которые вы обычно генерируете с помощью отдельных материалов и кампаний. Здесь следует учитывать следующие факторы: коэффициент конверсии лидов в клиентов, рейтинг качества в вашем инструменте автоматизации и CRM, а также то, считает ли ваша команда по продажам, что лиды соответствуют номиналу.

И, наконец, сделайте шаг назад и задайте себе следующие вопросы:

• По вашему мнению, партнерство было успешным?
• Чувствовал ли ваш партнер, что отношения были полезными для кампании?
• Работать с напарником было сложно или гладко?
• Вы получили высококачественный контент, который, возможно, не смогли бы сделать без вашего партнера?
• Что получилось хорошо при работе с этим партнером, а что нет?

После завершения кампании ваше партнерство не заканчивается. На этом этапе вам следует связаться со своим партнером по совместному маркетингу.

6. Свяжитесь с вашим партнером по совместному маркетингу.

Общение с вашим партнером на протяжении всей кампании совместного маркетинга, если это важно, но вы также захотите подвести итоги, когда кампания подойдет к концу. Хотя обычно нет смысла выполнять один проект за другим с одним и тем же партнером, в будущем может появиться возможность снова поработать вместе.

А если нет, то все равно важно сохранить положительный имидж вашего бренда и оставаться профессионалом, независимо от исхода кампании.

Например, представьте, что вы разместили целевую страницу кампании на своем веб-сайте. После завершения кампании отправьте лиды, сгенерированные из вашей формы на этой странице, своему партнеру. Часто самый простой способ сделать это — просто загрузить CSV-файл потенциальных клиентов из вашей базы данных. Если вы ищете менее ручной процесс, вы можете использовать такой инструмент, как Zapier, для отправки конкретных лидов с вашей платформы автоматизации маркетинга на вашего партнера.

Станьте лучше благодаря совместному маркетингу

Существует так много способов для вас и партнеров получить взаимную выгоду от совместного маркетинга. Не бойтесь экспериментировать с разными типами кампаний и пробуйте работать с разными партнерами. Это поможет вам определить, что лучше всего работает для вашей аудитории и, следовательно, приносит наибольшую пользу вашему бизнесу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и был обновлен для обеспечения точности и полноты.

Совместная реклама — Entrepreneur Small Business Encyclopedia

Совместная реклама — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Штат предпринимателей

Pencil

Совместная реклама Определение:

Рекламные объявления розничных продавцов, в которых конкретно упоминаются производители, которые, в свою очередь, полностью или частично возмещают розничным продавцам стоимость рекламы

Совместная реклама – экономичный способ производители, розничные продавцы или дистрибьюторы для достижения своей цели рынки. Хотя совместная рекламная политика отличается от от производителя к производителю, большинство заплатит часть расходы на рекламу и предоставить розничному продавцу фотографии или графику использовать в рекламе (а иногда и во всей рекламе), будь то для печать, радио или телевидение. Вклад производителя в совместная рекламная кампания может варьироваться от большого количества деньги на рекламные уловки и дисплеи в точках продаж.

Использование совместной рекламы сокращает не только расходы на рекламу но и на производство рекламы и творческие расходы. А умный рекламодатель будет учитывать совместную рекламу, если она доступна, в его или ее бюджета. Основным недостатком совместной рекламы является то, что некоторые производители имеют более ограничительные программы, чем другие.

Другая форма совместной рекламы спонсируется магазинами. районов или центров, в которых есть реклама от каждого продавец в торговом центре. Эти акции часто встречаются в местных газетах, посвященных школьным событиям, Дню Святого Валентина День, Четвертое июля, День матери, День отца и так далее.

Будьте осторожны, координируйте любую совместную рекламу, которую вы делаете в ваша общая маркетинговая схема. Используйте совместную рекламу только в том случае, если она отвечает вашим потребностям. Если вы выбрали другой подход в своей рекламная кампания, не переключайтесь в середине просто для того, чтобы взять преимущество бесплатных рекламных долларов.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от совместной игры. реклама:

• Тщательно записывайте, сколько вы купили у каждого поставщик.
• Если вы попробуете что-то необычное, например рекламное видео или каталог, получить предварительное одобрение от каждого поставщика, прежде чем продолжить.
• Если вы сами готовите рекламу, работайте с рекламой профессионально подготовить рекламу, которая, по вашему мнению, понравится производитель. Имейте в виду образ, который производитель представляет в своя реклама.
• Убедитесь, что название вашей компании выделяется в объявлении. Ваша цель заключается не столько в том, чтобы продать продукт поставщика, сколько в том, чтобы привлечь клиентов в ваш магазин.
• Если у производителя нет установленной программы сотрудничества, все равно представьте свою рекламную кампанию поставщику.
• Ожидайте помощи от продавцов; в конце концов, вы приносите их бизнес. Если ваш поставщик не предлагает деньги за совместную рекламу, вы следует искать другого поставщика, который делает.
• Обязательно следите. Деньги идут только тем, кто подчиняется претензии.

Еще из рекламы

Чтобы привлечь внимание общественности к вашему бизнесу, обычно с целью продажи продуктов или услуг, с помощью различных средств массовой информации, таких как печатные или широковещательные объявления.

См. полное определение

Рекламные объявления розничных продавцов, содержащие конкретное упоминание производителей, которые, в свою очередь, полностью или частично возмещают розничным продавцам стоимость рекламы.

См. полное определение

линию или отображать рекламу в разделе «Желтые страницы» вашей местной телефонной книги.

См. полное определение

Объявление прямоугольной формы, которое обычно появляется в верхней части страниц веб-сайта.

См. полное определение

Последние статьи

Открытие бизнеса

Хотите знать, как стать внештатным писателем, чтобы взять на себя ответственность за свое профессиональное будущее? Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством, чтобы узнать все лучшие советы.

Штат предпринимателей

Сбор средств

По мере того, как все больше и больше компаний переходят на удаленную работу, это способы повысить эффективность конференц-связи.