21 пример призыва к действию. Правильные слова и предложения для рекламных призвов к действию

Я решил начать писать эту статью, просматривая огромный перечень примеров «Call to action» элементов.

Лично мне захотелось рассмотреть отличные примеры копирайтинга на все времена, а также выявить призывы к действию, которые сделали их таковыми. На самом деле, эти обороты были написаны великими историческими личностями.

Однако, когда я только начинал свое исследование, мне не так уж и часто удавалось наткнуться на что-нибудь интересное, — практически все призывы к действию были одинаковыми.

Мне удалось обнаружить довольно интересную параллель между традиционными пригласительными письмами и цифровой перепиской, которую используют сегодня. Также мне удалось выявить 3 критерия эффективности Call to action, которые позволят вам делать их эффективными вне зависимости от используемого формата.

Для начала несколько традиционных призывов к действию

Изучая предложения среди традиционных почтовых писем, я обнаружил 3 вещи, которые присутствуют практически во всех призывах. Попробуйте проверить, сможете ли вы самостоятельно выявить их среди старых коммерческих предложений, а о своих находках я расскажу вам ниже.

• Журнал Sales and Marketing Management

«Если вы ждали момента, чтобы поймать возможности, то время пришло! Получите ваш бесплатный выпуск уже сегодня!»

«Изучайте этот захватывающий окружающий нас мир! Оформите подписку сегодня!»

«Почувствуйте вкус УСПЕХА! Вышлите форму, приведенную вначале данного письма, и мы вышлим вам следующий выпуск SUCCESS абсолютно бесплатно!»

«Можно ли выслать вам бесплатный выпуск? Никаких обязательств! Пожалуйста, если вам интересно это предложение, откликнитесь на письмо до 31 января»

«Не отказывайте себе в удовольствии, ведь можно получить так много, отдав так мало! Извлеките выгоду из нашей щедрости, и подпишитесь на HG уже сегодня!»

Это были самые креативные предложения, однако они читались примерно следующим образом:

1. Напишите мне, если вы принимаете предложение.
2. Действуйте прямо сейчас! Все оплачено за вас, и вы ничего не теряете, а только получаете!
3. Сейчас ничего платить не нужно! Но только вышлите нам полученную карту!
4. Если вы находитесь в поисках знаний и приключений, то сегодня мы вам это и предлагаем, а вам лишь остается выслать нам приложенную карту!

Видите структуру призыва к действию?

В традиционной почте вам нужно как можно убедительнее попросить людей выслать приложенный купон. В цифровом же маркетинге, вместо купона предлагается просто кликнуть! Не важно, насколько мы будем креативными, все это сведено именно к этой цели.

Однако если вы более детально взглянете на приведенные ниже примеры, то заметите 3 вещи, которые есть практически в каждом призыве:

1. Упоминание об отсутствии обязательств и платы. Во многих случаях пользователей просят воспользоваться пробным бесплатным периодом, нежели купить что-нибудь. Другими словами: попробуйте, и вам точно понравится! Это дает людям возможность хорошенько подумать над приобретением.

2. Все они содержат определенную версию фразы «Вышлите нам вашу карточку с согласием!» Эта фраза есть везде, и если сегодня речь идет о цифровом маркетинге, то вы можете попросить их «нажать на кнопку».

3. Приглашение отреагировать на предложение прямо сейчас. Это стандарт прямого реагирования. Не давайте людям возможность помедлить и подумать, потому что ровно через 2 минуты они забудут об этом подумать.

Позвольте показать вам еще несколько примеров

Переносим традиционные методы в цифровой формат.

Некоторые современные цифровые CTA в точности отражают прошлые методы. Взгляните на это предложение:

Паттерн представлен здесь:

•  «Попробуйте, вам понравится!» Причем, слово Try (попробуйте) написано заглавными буквами!
• Нет никаких обязательств», что является современной интерпретацией «не нужно высылать деньги».
• Ответ нужен «прямо сейчас!».
• Кликните по ссылке «Подписаться!», чтобы заполнить форму.

Теперь давайте взглянем на другие форматы призывов к действию

Аргумент «а почему бы и нет?»

Иногда сложно найти вескую причину для того, почему пользователь должен сделать что-то, когда вы его просите. Однако при этом нет и причины не сделать этого. Примерно так журнал W Magazine воспользовался этой логикой в своей кампании:

• Это предложение не продлится долго. Так что, закажите журнал прямо сейчас. Ведь вы абсолютно ничего не теряете, а лишь приобретаете!

А также можно обратить внимание на совсем недавнее рекламное решение:

Ваши CTA-элементы должны пробуждать в людях желание сделать то, что вы просите их сделать, и давайте согласимся с тем, что на это не всегда есть веские причины. Цены могут привлечь внимание людей, но это не очень хорошо сказывается на бизнесе, поэтому зачастую можно просто остановиться на фразе «а почему бы и нет?».

Ориентируемся на преимущества

Если вы можете предложить членство в определенной группе, то это может быть отличным подходом к рекламе. Однако, если вас нет никакого клуба, то что тогда?

Сосредоточьтесь на преимуществах, которые пользователь получит, когда отправит вам свои данные. К примеру, можно взглянуть на предложение:

Привлекаем лидов посредством хорошего призыва к действию

Предлагаю вашему вниманию заголовок старого рекламного предложения:

Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Запишитесь в волонтеры интересного проекта в дикой природе, проектом, посвященным окружающей среде в тропиках или поучаствуйте в археологических раскопках.

Если же вы заняты сейчас, то можете вернуться к этому предложение позже.

Приключения? Спасение мира? Уау! Здесь уже имеется встроенный призыв к действию. Сегодня я рекомендую вам дополнять подобные заголовки специальной кнопкой.

В этом предложении довольно хороший призыв к действию, однако не совсем соответствующий.

Помните о том, что CTA должен сообщать людям, что делать дальше. Это значит, что он не может быть всегда на одном уровне привлекательности. Давайте рассмотрим пример от все того же Earthwatch:

(Если вам хотелось бы принять активное участие в нашей кампании или поддержать нас со стороны – мы настоятельно просим вас выслать нам форму заказа при любом удобном для вас случае… и ваши приключения начнутся со следующим же выпуском Earthwatch).

Может ли лид выступать в роли вашего призыва действия? В предложении от Earthwatch – может. Однако после этого вам нужно будет предоставить инструкции о том, что нужно делать дальше.

Сегодня людям достаточно удобно отвечать на цифровые предложения, поэтому вам можно не делать сильно запутанные инструкции и указания, ведь можно просто предоставить соответствующую ссылку или кнопку!

Представляю вашему вниманию цифровое предложение, которое отлично использует описанный выше подход.

Оно было представлено в email-сообщении:

Кликните по ссылке, и вы окажетесь здесь. На этой странице нет ничего, кроме CTA.

Продаем пробную версию

Так как цифровой формат настолько удобен в использовании, ваш призыв к действию образуется как бы сам собой, но это не значит, что ему можно не уделять внимания.

К примеру,  когда вебстудрия предлагает лишь попробовать посчитать стоимость услуг по продвижению, а не купить. Здесь создается впечатление о меньшем уровне ответственности, и поэтому гораздо сложней удержаться.

Конечно же, ПО и подобные товары так же следует предлагает на пробной основе.

Этот подход делает акцент на отсутствии обязательств. И это работает!

Два типа CTA, которые не работают

Выше я говорил о том, что вы можете увеличить уровень комфорта посредством цифрового маркетинга, который позволяет вам поставить призыв действия «на поток». Однако и здесь вам важно оставаться понятными.

• Слабый и отсутствующий призыв к действию

Одна из грубейших ошибок в direct-реагировании – это ошибочное предположение о том, что люди и без вас понимают, что нужно делать.

Лично я считаю, что такой пример можно видеть здесь:

Это всего лишь часть страницы. На ней также куча разных плавающий элементов, суть которых я вообще не уловил.

Где призыв к действию?

Все, что я вижу, это форма выбора города. Это не очень привлекательно, это не говорит ни о какой ответственности и рисках, это не даст мне никаких преимуществ. На самом деле, если прочесть текст, написанный мелким шрифтом, то можно узнать, что на самом деле автора этих книг даже не будет на мероприятиях.

Здесь совсем не достаточно информации для того, чтобы кто-то отреагировал на эти предложения.

Другая крайность: слишком навязчивый призыв

Бывает так, что невозможно понять и сказать, что находится на странице, так как всплывающий призыв к действию раскрывается на всю страницу. И пока вы не предпримете каких-либо действий (кроме полного закрытия этой страницы), вы ничего не увидите.

К примеру, здесь я ничего не смогу сделать, если не дам ответ.

«Зарегистрируйтесь» иначе не увидите страницу.

Такой призыв к действию скорее отталкивает, чем привлекает. Единственное, что задерживает меня, это объяснение использования именно такого подхода, представленное в самом низу.

Однако я все равно не очень рад таким навязчивым призывам.

Конечно, вам нужны сильные призывы к действию, но не слишком сильные!

Лучший вариант: ориентированный на выгоду, персонализированный призыв к действию

Которая появилась в моем почтовом ящике – это определенно лидер среди всех предложений, которые мне довелось увидеть.

Взгляните на призыв к действию:

В этом CTA многое сделано очень правильно.

• Он не требует каких-то усилий со стороны пользователей. Он полностью ориентирован на преимущества, и как бы просит вашего разрешения, чтобы оказать вам же услугу.
• Здесь нет непонятных, отталкивающих кличей «Кликни!». Ссылка органично вписывается в предложение выгоды.
• Здесь также представлена кнопка в очень заметном формате, которая также сообщает о личной выгоде (стоит отметить, что для своих проектов вы можете выбрать другой цвет, который будет работать лучше других).
• В этот CTA также очень органично вписывается упоминание о том, что вам нужно принять незамедлительное решение.

Отвечает ли он трем критериям эффективных CTA?

• Предлагает пробное участие.
• Ссылка и кнопка заменяют нужные инструкции (без необходимости далеко уходить от самого CTA). Ведь всем понятно, что если есть кнопка, то на нее надо нажать.
• Вас просят ответить прямо сейчас.

В этом предложении не только используются технологии, которые раньше использовались в печатной продукции, но оно даже совершенствует их, так как здесь нет никаких лишних текстов о том, как согласиться на предложение.

В цифровом мире вы можете реализовать такую систему ответов, которая не будет нарушать удобства использования для пользователей.

Дело за вами

Есть ли у вас какие-нибудь излюбленные способы призыва к действию? Испытываете ли вы проблемы с тем, чтобы объяснить людям, как им ответить на ваше предложение? Если у вас есть какие-нибудь интересные истории или мысли, пожалуйста, поделитесь ими в комментариях ниже.

Призыв к действию. 20 примеров Создание сильного призыва

Призыв к действию.

Создание сильного призыва к действию (CTA) важно для превращения посетителей в потенциальных клиентов, но как придумать идеальный? Откуда вы знаете, что он идеален, и какие примеры выигрышных призывов к действию?

Если вы изо всех сил пытаетесь создать сильный CTA , эта структура поможет вам создать уникальный CTA, оптимизированный для вашего бизнеса.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию – это когда вы сообщаете посетителям, что они должны предпринять после просмотра вашего контента (целевая страница, всплывающее окно, сообщение в блоге, социальная реклама и т. Д.).

Если вы думаете о дорожной карте на пути вашего клиента, CTA указывает посетителю на первый шаг на пути покупателя.

Что делает призыв к действию

отличным ?

Итак, какой тип призыва к действию является лучшим?

К сожалению, не существует универсального решения или единой идеальной формулы для всех предприятий.

Разные компании будут использовать разные стратегии в основном в зависимости от цикла покупки и болевых точек своего идеального клиента.

Например, тот, кто продает программное обеспечение CRM, скорее всего, будет иметь совсем другой призыв к действию, чем тот, кто продает вам обед за 10 долларов.

CTA компании CRM, вероятно, будет сначала мягким вопросом, например викториной, просмотром демонстрационного видео или просмотром тематического исследования. Однако услуга питания может иметь более прямой призыв к действию, например «Заказать сейчас» или «Купить сейчас».

Тем не менее, вы, безусловно, можете сделать несколько вещей для улучшения конверсии независимо от отрасли и модели вашего бизнеса. Вот несколько советов.

Создайте сильную установку. Призыв к действию.

CTA выходит далеко за рамки кнопки покупки.

Текст вокруг CTA будет иметь гораздо более значительное влияние на успех CTA, чем слова на самой кнопке.

Ключ к успешной настройке – это знать, что находит отклик у вашей аудитории.

Например, если вы продаете программное обеспечение CRM, вы можете включить данные из тематического исследования и найти ключевую болевую точку.

Пример может выглядеть примерно так: «Увеличивайте продажи за меньшее время. Решение для 10-кратного повышения качества свинца ».

Используйте слова действия

Ваша цель – всегда побуждать посетителя к действию, поэтому неудивительно, что вы должны использовать глаголы в тексте.

Например, некоторые из наиболее распространенных слов CTA включают:

• Разблокировать
• Присоединиться
• Начало
• Начать

Обеспечьте мгновенное удовлетворение. Призыв к действию.

Многие фантастические призывы к действию также приносят удовлетворение.

Например, если вы продаете программное обеспечение для тепловых карт, вместо кнопки с надписью «Перейти» на кнопке может быть что-то вроде «Покажи мне мою тепловую карту».

Вы также можете использовать мгновенное вознаграждение в установочной копии. Как вы увидите ниже, у OptinMonster есть установочная копия, в которой говорится: «Мгновенно расширяйте список рассылки, привлекайте больше потенциальных клиентов и увеличивайте продажи».

Обратите внимание, что получение мгновенного удовлетворения также требует от вас глубокого понимания своей аудитории и их болевых точек.

Создать срочность. Призыв к действию.

Срочность также является ключевым моментом, особенно для недорогих товаров. Например, включение таких слов, как «сейчас» и «сегодня», может помочь увеличить конверсию.

При необходимости вы также можете добавить таймеры обратного отсчета и счетчики инвентаря.

Однако, если вы утверждаете, что закрываете предложение, вы должны закрыть его. В противном случае ваши клиенты поймут, что в этом нет необходимости.

Сделайте это неотразимым

Когда идеальный потенциальный клиент попадает на ваш веб-сайт, ваша задача – представить ему предложение, которое настолько актуально, что его легко принять.

Вы увидите это в следующих примерах призыва к действию.

Создание действительно неотразимого предложения также требует от вас понимания болевых точек вашей аудитории.

Например, если вы работаете в службе доставки еды, серьезный лидер действительно хочет, чтобы еда была доставлена ​​к нему домой прямо в тот момент, когда он попадает на ваш сайт. Поэтому, если ваш призыв к действию предлагает бесплатное первое блюдо, им легко принять это.

Точно так же, если вы продаете матрасы и предлагаете покупателю скидку 200 долларов на первую покупку, серьезный потенциальный клиент, который действительно хочет матрас, с радостью предоставит вам адрес электронной почты за 200 долларов.

20 типов CTA, которые конвертируют. Призыв к действию.

Готовы просмотреть призывы к действию, которые приносят пользу?

Хотя ваша точная копия будет полностью зависеть от вашей аудитории и бизнеса, вот 20 ярких примеров призыва к действию, которые вдохновят вас.

В этом списке есть все, от B2B до B2C.

Домашние страницы и целевые страницы

Я научу тебя быть богатым

Рамит Сетхи известен выдающимся копирайтингом, поэтому неудивительно, что призыв к действию на его веб-сайте также является исключительным.

Он предлагает широкий выбор курсов на своем веб-сайте, поэтому вместо того, чтобы отправлять аудиторию на общую страницу, он предлагает им пройти интерактивную викторину, а затем отправляет их на контент, который им больше всего подходит.

Несмотря на то, что у его аудитории разные интересы, их всех объединяет одно: они хотят зарабатывать больше денег и делать это быстро.

Он отлично справляется с этой проблемой, задавая рефлексивный вопрос, и предлагает быстрое решение – всего за час.

Учитывая, что его курсы обычно стоят несколько тысяч долларов, его цикл покупок намного длиннее, поэтому он задает мягкий вопрос, просто используя викторину.

Обратите внимание, что призыв к действию также использует слово действия (начало), а установочная копия копирует идеальную личность его покупателя.

Crazy Egg

Crazy Egg предлагает программное обеспечение для создания карт кликов для веб-сайтов.

Этот CTA также затрагивает личность покупателя. По тексту можно сказать, что он нацелен на маркетолога B2B, ориентированного на данные, который хочет сразу же улучшить свой веб-сайт. Призыв к действию.

Кроме того, они добавляют доказательств и убедительности, написав «300 000 веб-сайтов используют Crazy Egg».

Язык «Покажи мне мою тепловую карту» также предлагает мгновенное удовлетворение и сообщает посетителю, что именно он получит, введя URL своего веб-сайта.

Добавляя 30-дневную бесплатную пробную версию, этот один из наших примеров призыва к действию закрепляет сделку для квалифицированного лида.

SparkToro. Призыв к действию.

SparkToro – относительно новый инструмент, разработанный основателем Moz Рэндом Фишкиным. Он также имеет фантастический CTA, четкий и лаконичный.

Учитывая, что это все еще новая компания, в настройке CTA четко указано, что делает инструмент (узнает, что ваша аудитория читает, смотрит и т. Д.) И как он может вам помочь (вы можете связаться с ними, где они болтаются).

У них есть модель freemium, поэтому первым шагом на пути к покупателю является привлечение потенциальных клиентов для опробования программного обеспечения и понимания его работы – призыв к действию заключается в использовании инструмента.

Если вы идеальный руководитель для этого продукта, нетрудно использовать этот бесплатный инструмент для решения вашей проблемы.

Нил Патель

Нил Патель за прошедшие годы протестировал множество призывов к действию, но до сих пор возвращается к этому популярному.

Ключом к этому CTA является его географическая персонализация. Это единственный CTA в списке, который предлагает такую ​​персонализацию следующего уровня, и он работает очень хорошо.

Кроме того, этот вопрос отсеивает потенциальных клиентов, которые не подходят для его бизнеса, поскольку его услуги помогают предприятиям увеличивать трафик (среди прочего).

OptinMonster. Призыв к действию.

OptinMonster предлагает программное обеспечение для оптимизации конверсии, поэтому неудивительно, что у них убийственный призыв к действию.

OptinMonster CTA – один из немногих CTA в списке, который имеет как убедительную копию, так и убедительную визуальную составляющую.

Изображение привлекает внимание аудитории, и любой, кто хочет развивать свой бизнес, будет вынужден прочитать остальную часть CTA.

Четкая копия привлекает клиентов B2B, поскольку обещает:

1. Расширьте свой список рассылки
2. Получите больше потенциальных клиентов
3. Увеличивать объем продаж

Наконец, текст предлагает мгновенное удовлетворение, начиная со слова «Мгновенно».

Lyft. Призыв к действию.

Lyft CTA – отличный пример CTA для продукта / услуги B2C с коротким циклом продажи.

Хотя этот CTA не продает продукт или услугу, ценность по-прежнему проста и ясна: вы можете зарабатывать деньги, управляя автомобилем.

Учитывая простоту предложения и короткий цикл покупки, им не нужно больше гарантий или данных.

HELIX. Призыв к действию.

Этот призыв к действию неотразим для квалифицированного лида.

Если вы делаете покупки матрасов и натолкнетесь на этот сайт, вы обязательно нажмете на него, даже если еще не уверены, хотите ли вы покупать у них.

Они также предлагают мягкий вопрос с призывом к действию, предлагающий посетителю пройти тест на сон, а не покупать матрас.

Поскольку они продают относительно дорогие роскошные матрасы, попросить посетителя пройти тест на сон – все равно что пригласить кого-то на свидание за кофе. Это не полное обязательство, но помогает им привыкнуть к бренду.

Salesforce. Призыв к действию.

Salesforce – одна из немногих компаний, которые переплетают тематическое исследование со своим CTA.

Это великолепно, потому что вместо того, чтобы говорить, почему их продукт замечательный, они показывают, как он принес успех их клиентам.

Подход к потенциальным клиентам с точки зрения данных (в 20 раз больше экскурсий по недвижимости) также повышает доверие к их бренду.

Это также повысит привлекательность для их идеальных потенциальных клиентов (людей, которые хотят, чтобы CRM помогала им быстрее генерировать больше потенциальных клиентов).

Кроме того, обе их кнопки призыва к действию ни к чему не обязывают. Это хорошо работает, потому что увеличивает их шансы получить «да» от каждого посетителя.

MyFitnessPal

Этот продукт предназначен для людей, которые хотят поправить свое здоровье, похудеть и привести себя в форму.

Однако многие из их клиентов – новички. Как новичок в фитнесе, одна из самых больших болевых точек – это огромное количество доступной информации. Следовательно, их продукт существует, чтобы упростить начало работы.

В этом одном из наших примеров призыва к действию CTA отражает их идеальный профиль клиента. В нем упоминается фраза «Фитнес начинается», что приветствует их начинающую аудиторию и делает бренд средством упрощения фитнеса. Призыв к действию.

Первое предложение также затрагивает болевую точку лидера, поскольку сильные лидеры этого продукта часто чувствуют, что их диета вышла из-под контроля.

Наконец, они выделяют три простые вещи, которые может делать приложение:

• Отслеживайте калории
• Разбейте ингредиенты
• Журнал действий

Текст на кнопке также ни к чему не обязывает, поскольку в нем подчеркивается «бесплатно».

GetResponse

Доступны сотни различных программных решений для электронной почты, и большинство из них предлагают множество сложных функций.

Этот CTA очень ясно показывает, что он предлагает. Инструмент для:

• Отправить электронную почту
• Создавать страницы
• Автоматизировать маркетинговые процессы

Также ясно, что получит заказчик. Выделенная желтым цветом часть анимируется и переключается между:

• Получите потенциальных клиентов
• Получите продажи
• Расти

DoorDash. Призыв к действию.

Я знаю, что этот CTA работает, потому что, когда я писал этот пост и анализировал CTA DoorDash, я действительно сделал заказ!

Ценностное предложение очень простое: они доставят еду из ваших любимых ресторанов к вашей двери.

Это не требующий пояснений, недорогой продукт B2C с циклом покупки, который длится около 30 секунд, поэтому им не нужно предлагать никаких гарантий или альтернативной копии установки.

Фактически, чем меньше отвлекает покупателя, тем лучше будет конверсия.

Призыв к действию для ввода вашего адреса доставки привлекает (и, в конечном итоге, меня привлекает), поскольку я хотел посмотреть, какие рестораны они будут доставить.

Как только я увидел, что еда может быть доставлена ​​мне мгновенно, и я могу продолжать работать, мне стало легко заплатить несколько дополнительных долларов за доставку еды.

Stitch Fix. Призыв к действию.

У Stitch Fix интересный подход к своему призыву к действию. Хотя это продукт B2C, это также постоянное обязательство, поэтому путь к покупке у него немного более длинный.

Это относительно новая концепция, которая может усложнить призыв к действию. (Если покупатель не понимает, что вы предлагаете, призыв к действию не конвертируется.)

Вместо того, чтобы использовать множество строк текста для объяснения того, что они делают, они предоставляют видео, на котором мужчина и женщина распаковывают свою коробку, примеряют свою одежду и отправляют коробку обратно.

В этом случае видео гораздо лучше показывает, как работает процесс, чем объясняет его с помощью текста.

Кнопка CTA также является мягким запросом для первой остановки на пути к покупке: пройдите быструю викторину.

Сумо. Призыв к действию.

Sumo имеет относительно простой призыв к действию для продукта B2B. Он извлекает выгоду из того факта, что это бесплатный инструмент, который автоматически упрощает регистрацию идеального клиента.

Если тот факт, что инструмент бесплатный, по-прежнему не убедил вас зарегистрироваться, они также объясняют, что его легко настроить (что является ключевой проблемой для многих маркетологов электронной почты).

• Установить
• Активировать (без кодирования)
• Расти

Кроме того, если у вас много пользователей, укажите это число. У них есть точное количество (884 767 веб-сайтов) в призыве к действию, что добавляет доверия.

Teachable

Карантин дал людям много времени подумать о других способах заработка в Интернете, и рынок Teachable процветает.

Их призыв к действию довольно прост и привлекает аудиторию относительно новых создателей курсов (что идеально, потому что их программное обеспечение разработано, чтобы быть удобным и простым).

Они также подчеркивают предложение бесплатной пробной версии и просто запрашивают адрес электронной почты, чтобы начать работу.

ClickFunnels. Призыв к действию.

Список отличных примеров призыва к действию не был бы полным без ClickFunnels.

Они мастера продаж, поэтому у них явно убийственный призыв к действию.

Они продают в основном более мелким компаниям, и их копии поражают боль этих предпринимателей.

Во-первых, большинство начинающих предпринимателей не могут нанять большую техническую команду, и им просто нужно простое решение, превращающее посетителей в клиентов.

Кроме того, они добавляют видео сбоку, которое автоматически воспроизводится, когда вы заходите на сайт, и по сути показывает, как работает продукт, а не объясняет это в призыве к действию.

Наконец, предложение freemium заставляет людей использовать программное обеспечение бесплатно.

Они также используют больше срочности, чем большинство других призывов к действию в этом списке, с дважды упомянутым словом «сейчас» и другими словами, такими как «быстро», чтобы побудить к действию.

Обратите внимание: хотя давление может работать хорошо для некоторых продуктов, помните о своем бренде.

Например, если вы предлагаете услуги по лечению бесплодия, давление на кого-то с целью назначить встречу создаст нечувствительный имидж бренда.

Однако для ClickFunnels это работает, потому что большинство предпринимателей считают себя активными.

Всплывающие окна. Призыв к действию.

Если ваш посетитель видит призыв к действию на вашей домашней странице, а затем пытается уйти, подумайте об использовании всплывающего окна для выхода.

Всплывающее окно выхода также должно иметь сильный призыв к действию, который убеждает посетителя остаться или, по крайней мере, дать вам часть информации, которая позволит вам перенаправить его (например, адрес электронной почты).

Вот несколько отличных примеров призыва к действию во всплывающих окнах.

Adore Me

Adore Me предлагает очень убедительный B2C CTA во всплывающем окне.

Во-первых, они создают настоящую срочность с таймером обратного отсчета вверху. Кроме того, в нем указывается скидка, которую вы получите (это значительная скидка, а не просто скидка 10%).

Далее идет гарантия (бесплатные обмены), и, наконец, они делают копию на кнопках очень убедительной.

У большинства CTA есть кнопка с надписью «Купить сейчас». Однако этот язык подразумевает, что покупатель будет тратить деньги на покупку чего-либо, что может вызвать чувство вины.

Следовательно, этот призыв к действию «Разблокировать мое предложение» подразумевает, что клиент будет экономить деньги, что фактически уводит посетителя от болезненного мышления.

Это также более освежает, чем аналогичные, утомленные версии, такие как «Получить мое предложение» или «Погасить мое предложение». Призыв к действию.

Кроме того, кнопка закрытия предложения использует обратную психологию, чтобы вызвать чувство вины в трате денег.

HelloFresh. Призыв к действию.

HelloFresh имеет интересный всплывающий призыв к действию.

Вместо того, чтобы просить посетителя зарегистрироваться или что-то сделать, они предлагают увлекательный интерактивный опыт, который затем приводит его к первому шагу на пути к покупке.

Если ваш посетитель не заинтересован в вашем первом призыве к действию, вы можете предложить ему другой опыт.

Обратите внимание, что они также собирают потенциальных клиентов, так что если клиент уйдет после игры, HelloFresh все равно сможет перенаправить его.

Кроме того, они используют аналогичную обратную психологию, которую использует Adore Me: кнопка, которую они хотят, чтобы человек нажал, предполагает повышение ценности, тогда как кнопка выхода предполагает потерю ценности.

Тим Феррис

Тим Феррис также предлагает привлекательный всплывающий призыв к действию.

Большинство людей, посещающих его веб-сайт, интересуются самим Тимом, поэтому предложение загрузки с 17 вопросами, которые изменили его жизнь, привлекает его аудиторию.

Опять же, хороший призыв к действию – это не «обманывать» аудиторию. Скорее, речь идет о том, чтобы предложить то, что они хотят, – и все эти примеры призыва к действию правильны.

YouTube. Призыв к действию.

YouTube продвигал свою подписку Premium, и уже довольно давно это их всплывающее окно.

Учитывая, что они не меняли его какое-то время, можно с уверенностью предположить, что он действительно хорошо конвертируется.

Причина, по которой он, вероятно, так хорошо конвертируется, заключается в том, что это очень простое предложение (вы не увидите рекламу), а CTA снова использует обратную психологию.

Кнопка пропуска пробной версии заставляет клиента чувствовать боль (оставляя что-то на столе бесплатно), тогда как кнопка для продолжения дает такое же чувство облегчения (получение чего-то бесплатно).

Starbucks

Хотя этот CTA может не походить на другие в списке, я подумал, что он был довольно креативным, и решил добавить его.

Когда вы заходите на сайт Starbucks, вы должны принять их файлы cookie. Однако, как только вы нажмете «Принять», появится это умное всплывающее окно.

Это также очень полезно, так как позволяет посетителям, которые хотят сделать онлайн-заказ, быстро перейти к процессу заказа.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА“

10 примеров призыва к действию для увеличения конверсии в 2021 году

Опубликовано: 2021-06-20

Если вы управляете веб-сайтом или владеете бизнесом, вы знаете, сколько призывов к действию (призыв к действию) играют роль в вашей стратегии конверсии.

Ваш призыв к действию — это то, что может способствовать или мешать росту вашего бизнеса , либо помогая вам в достижении ваших целей, либо оставляя вас позади всех.

Очень важно оптимизировать ваш CTA, чтобы ваш сайт получил как можно больше конверсий.

Это инструмент, который помогает продвигать пользователей вниз по воронке конверсии и помогает им легко продвигаться по пути покупателя.

Чем проще пользователям ориентироваться в вашем контенте и видеть выгоду от передачи их информации, тем выше вероятность, что они конвертируются.

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию — это именно то, на что он похож: это призыв к вашей аудитории, побуждающий их предпринять какие-то действия на вашем веб-сайте .

Это может быть много разных вещей, включая подписку на список рассылки, переход на страницу продукта или создание потенциальных клиентов.

Это помогает поддерживать вашу стратегию конверсии, направляя пользователей в правильном направлении и сообщая им, что делать дальше.

Что делает призыв к действию успешным?

Чтобы создать успешный призыв к действию, который приведет к конверсиям вашего бизнеса, вы должны сначала решить, каковы ваши цели, например:

• Подписки по электронной почте
• Больше лидов на определенной веб-странице
• Конкурсные работы
• Создайте подписчиков в социальных сетях

Когда у вас есть надежный список целей, которые нужно выполнить, их легче достичь, потому что они указаны, что позволяет вам создать стратегию, которая соответствует вашим потребностям.

Эффективный CTA использует действенный язык, чтобы убедить пользователей действовать.

Когда все сделано правильно, его язык достаточно убедителен, чтобы пользователи поверили, что им нужно следовать за действием, которое вы им поставили.

Использование глаголов важно при создании призывов к действию, потому что все дело в том, что вы хотите, чтобы пользователи делали то, что вы им говорите.

Важно, чтобы язык, который вы используете в своих призывах к действию, не выглядел властным, раздражающим или насильственным.

Это больше касается клиента, чем вас , и вы должны доказать им, что им выгодно нажимать эту кнопку. В этом случае важно использовать правильный язык.

Ваш призыв к действию также должен выражать чувство срочности для вашей аудитории . Смысл призывов к действию — убедить пользователей, что им нужно действовать немедленно, иначе они могут упустить впечатляющую сделку или контент, который может быть недоступен в течение длительного времени.

Если это легко упустить, то в этом нет никакого смысла. Ваш CTA должен выделяться и быть звездой шоу на вашей целевой странице, в блоге и везде, где он размещен.

Если вы не проводите A / B-тестирование различных компонентов вашего CTA, тогда невозможно узнать, могут ли они привлечь больше посетителей. Вы всегда должны тестировать один элемент за раз и обращать особое внимание на цвет кнопки и копию при сплит-тестировании.

Путешествие покупателя

Ваш призыв к действию также должен беспрепятственно перемещать посетителей по пути их покупателя.

Если это не толкает их вниз по воронке продаж, значит, что-то не так. Это должно приблизить вашу аудиторию на один шаг к тому, чтобы стать лояльными платежеспособными клиентами. Если пользователям нужно заполнить форму, ваш призыв к действию должен быть рядом с ним, чтобы с ним было легко перемещаться и взаимодействовать.

Если вам нужно иметь два призыва к действию на вашей веб-странице, важно, чтобы вы в первую очередь приводили посетителей к основному из них.

Для этого он должен быть более ярким визуально, чем призыв к действию рядом с ним, и приводить пользователей к основному действию, которое вы хотите, чтобы они предприняли.

Какие типы призывов к действию вы можете использовать?

Когда вы думаете о CTA, вы, вероятно, представляете себе только один или два типа, поскольку одни призывы к действию более популярны, чем другие.

Однако важно знать, что у вас есть возможности и вы можете обратиться к своей аудитории разными способами .

У каждого типа CTA есть своя цель , поэтому в зависимости от вашей основной цели вы можете обнаружить, что один работает лучше, чем другой.

Давайте рассмотрим различные виды подписок для CTA, которые вы можете использовать, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов.

Выход-намерение

Этот тип CTA идеально подходит для тех случаев, когда пользователи собираются покинуть ваш веб-сайт и перейти в другое место.

Благодаря технологии намерения выхода всплывающее окно запускается каждый раз, когда оно обнаруживает, что кто-то собирается покинуть ваш сайт.

Затем он представляет им предложения и аргументы в пользу того, почему они не должны уходить и должны вместо этого передать свою информацию.

Встроенный / постпост

В конце сообщения появляется встроенное всплывающее окно или всплывающее окно после публикации.

Я ж пользователи уже сделал это через всю страницу вашего контента, шансы на их выбирающие в ваше предложение или список адресов электронной почты, скорее всего.

Вот почему этот тип призыва к действию более эффективен, если у вас уже есть лояльная аудитория .

Эти всплывающие окна меньше раздражают пользователей, потому что они не мешают просмотру, но при этом привлекают их внимание.

Плавающий бар

Всплывающее всплывающее окно с плавающей панелью, также называемое лентой или полосой заголовка или нижнего колонтитула, плавает вверху или внизу вашей веб-страницы.

Он плавает над или под содержимым, поэтому взаимодействие с пользователем не прерывается, но остается видимым при прокрутке содержимого.

Одна из проблем заключается в том, что иногда эти типы CTA настолько тонки, что пользователи могут не обращать на них слишком много внимания или даже осознавать, что они есть.

Вставной

Всплывающие всплывающие окна появляются в нижнем левом или правом углу вашей веб-страницы.

Они хороши для убеждения пользователей в дальнейшем взаимодействии с вашим брендом , предлагая связанные фрагменты контента.

Многие бренды используют эти типы CTA для демонстрации своего лид-магнита, хотя вы можете вести пользователей к чему угодно.

Это отличный способ привлечь чье-то внимание, если он собирается покинуть ваш сайт.

Боковая панель

Как следует из названия, это всплывающее окно появляется прямо на боковой панели для быстрого доступа. Пользователи могут поместить это в виджет боковой панели вашего веб-сайта WordPress.

Доверие своего призыва к действию в таком всплывающем окне хорошо то, что оно не представляет угрозы для пользователей и не мешает им просматривать .

Однако иногда это настолько незаметно, что пользователи даже не осознают, что это есть.

Почему вам следует использовать призывы к действию?

Призывы к действию — это ключ к убеждению посетителей совершить действие, которое принесет пользу и вам, и им.

Они прямые, конкретные и ведут вашу аудиторию вниз по воронке конверсии, так что ваш бизнес достигает своих целей, а пользователи получают желаемый контент.

10 примеров призыва к действию для увеличения конверсии в 2019 году

1. Двойной призыв к действию

Ничто так не привлекает пользователей, как бесплатный контент , поэтому наш собственный подход настолько эффективен, что показатель CTR составил 18,57%.

Трудно убедить пользователей передать свой адрес электронной почты, не говоря уже о нажатии на вашу кнопку / кнопки CTA.

Однако, убедив их зарегистрироваться для участия в бесплатном вебинаре , вы сможете повысить свой CTR. В этом случае мы четко указываем дату и время вебинара, за которым следует тонкая и простая кнопка «Зарегистрироваться сейчас», окрашенная в синий цвет.

В конце нашего электронного письма у нас есть та же кнопка с таким же текстом CTA красного цвета, за которым следуют слова «красным», чтобы привлечь внимание читателей.

2. Посмотреть нашу работу

Источник изображения

Призыв к действию на главной странице Huemor, расположенный над сгибом , демонстрирует ярко-розовый цвет, который сразу же привлекает внимание посетителей на более темном фоне.

В нем также более мелким текстом описывается, что он делает и как может помочь пользователям, которые пытаются создавать и развивать визуально привлекательные, запоминающиеся веб-сайты.

Поскольку это бизнес по разработке веб-сайтов, само собой разумеется, что его дизайн должен быть безупречным, чтобы соответствовать его стандартам и убеждать людей, в которых стоит инвестировать.

Это повышает эффективность CTA, потому что вместо того, чтобы предлагать пользователям записаться на прием или посмотреть тарифный план, он побуждает их просмотреть примеры своей работы .

Это показывает, что они хотят, чтобы их аудитория имела твердое представление о типе работы, которую они делают, чтобы привлекать нужных клиентов.

3. Запускаем (не нажимаем)

Источник изображения

Когда кто-то говорит вам не есть последнюю конфету, лежащую перед вами, это трудно сделать. Когда по какой-то причине говорят не делать чего-либо, люди обычно делают прямо противоположное .

Возможно, поэтому эта обратная психология CTA от Хьюмора так хорошо работает. С одной стороны, есть кнопка со словом «запустить», которая сообщает о том, что что-то произойдет, нажав на нее.

Однако прямо под ним меньшими буквами он говорит вам не нажимать. Это определенно привлекает внимание пользователей и заставляет их задуматься, что произойдет, если они все-таки нажмут на него.

Это уникальный призыв к действию, который работает для этого бренда, который специализируется на веб-разработке и убеждает свою аудиторию делать то, что им говорят не делать.

4. Откройте для себя коктейль на свой вкус.

Источник изображения

Это нормально, что призыв к действию ведет на страницу продукта или другую целевую страницу, но этот от Gray Goose соблазняет посетителей использовать персонализацию .

Кто бы не хотел узнать, какой коктейль они могут приготовить на свой вкус? Это умно, потому что в нем нет типичного чувства «продавца», и пользователи чувствуют, что они выиграют, щелкнув по ссылке.

Это действительно похоже на призыв к действию, созданный для того, чтобы угодить клиентам, а не наоборот , и именно поэтому он так хорошо работает, особенно для целевой аудитории Gray Goose.

5. Участвуйте в розыгрыше призов

Источник изображения

Отличный способ увеличить количество подписчиков по электронной почте — это соблазнить аудиторию розыгрышем подарков . Кому не нравится получать бесплатные продукты?

Когда вы участвуете в конкурсе и ждете, выиграете вы приз или нет, это спешка, и эта тактика не убежала от Угмонка.

Его дизайн прост и понятен и появляется как всплывающее окно с намерением выйти, когда вы собираетесь покинуть веб-сайт.

Это легко привлекает внимание аудитории и убеждает их не только оставаться на сайте, но и оставить свой адрес электронной почты, чтобы они могли выиграть бесплатную футболку.

6. Дайте мне бесплатный PDF-файл.

Источник изображения

Тактика, которая, безусловно, поможет вам конвертировать посетителей, — это использование точки зрения от первого лица в тексте CTA.

Это заставляет пользователей чувствовать себя более вовлеченными в процесс получения своих товаров и заставляет их чувствовать, что им сходит с рук кража.

Изменение формулировки от третьего лица на вид от первого лица может увеличить ваш CTR на 90 процентов!

Слова имеют огромное влияние на то, как наш мозг обрабатывает информацию, поэтому, когда действие напрямую связано с пользователями, оно заставляет их переходить по ссылке и конвертировать.

7. Следуй за магией

Источник изображения

В зависимости от вашего бренда у вас может быть некоторая свобода действий в том, как вы представляете свои призывы к действию и насколько творчески вы можете их использовать.

Округ Гумбольдт — это туристический район в Калифорнии, поэтому красивые изображения природы идеально сочетаются с их общей темой.

В довершение всего, их CTA — не кто иной, как персонаж кролика со словами «следуй за магией» внизу.

Это соответствует лесному фону и соответствует бренду веб-сайта.

Хотя многие бренды могут быть не в состоянии реализовать этот вид CTA , это прекрасный пример того, как компании могут проявить творческий подход к увеличению коэффициента конверсии своей воронки продаж, если они знают, как оставаться в соответствии с имиджем своего бренда.

8. Я хочу положить конец китобойному промыслу.

Источник изображения

Этот бренд, специализирующийся на сохранении дельфинов и китов, использует эмоции в своих призывах к действию, чтобы подтолкнуть людей в правильном направлении .

Пользователи, которые уже находятся на этом веб-сайте, очевидно, заботятся о сохранении дикой природы, поэтому разумно использовать эту эмоцию, чтобы потянуть их за сердце .

Текст с призывом к действию «Я хочу положить конец китобойному промыслу» достаточно для большинства людей, чтобы перейти к следующему шагу, потому что им небезразлично, что происходит с этими животными.

Также помогает то, что кнопка ярко-розового цвета на контрасте с бирюзовым фоном, поэтому она выделяется и привлекает ваше внимание, как и любой хороший CTA.

9. Выберите свой BarkBox или сделайте подарок.

Источник изображения

На некоторых целевых страницах будет несколько призывов к действию, которые могут как повысить, так и снизить количество конверсий.

С одной стороны, вы не хотите раздражать пользователей, заставляя их принимать слишком много решений, но, с другой стороны, вы хотите иметь возможность давать им разные варианты.

При правильном исполнении наличие двух призывов к действию может помочь вашей аудитории сделать правильный выбор, щелкнув вариант, который лучше всего соответствует их потребностям.

Оба цвета CTA в BarkBox отражают друг друга, но жирный красный цвет выделяется больше всего, потому что это первый вариант, который они хотят, чтобы пользователи увидели.

10. Покажи мою тепловую карту

Источник изображения

Этот конкретный CTA выделяется тем, что он написан от первого лица , что заставляет пользователей чувствовать, что они контролируют решения, которые они принимают.

Он также прямо указывает на преимущество нажатия на CTA и делает это прямо и четко.

Лучшие призывы к действию ясны, лаконичны и по делу , и этот от CrazyEgg обладает всеми этими качествами.

Он также использует жирные буквы вверху, чтобы показать пользователям, что щелчок по ярко-желтому призыву к действию поможет им конвертировать посетителей в доход. Кого бы это не заинтриговало?

Подведение итогов

Если вы знаете, как создать призыв к действию, соответствующий вашему бизнесу и его целям, вы уже на пути к повышению коэффициента конверсии.

Оптимизированный призыв к действию пройдет A / B-тестирование и предоставит пользователям контент, который они хотят использовать.

Его должно быть легко обнаружить на целевой странице, и он должен быть персонализирован для пользователя, чтобы он мог лучше контролировать свое решение о действии.

Вдобавок к этому, использование точки зрения от первого лица, как доказано, повышает рейтинг кликов, потому что это персонализирует опыт и заставляет посетителей чувствовать, что они больше, чем просто другое число.

Есть несколько способов создать призыв к действию, который резко увеличит количество потенциальных клиентов, но важно оставаться верным своему бренду и не отклоняться от своих основных целей.

Лучшие призывы к действию в рекламе — фразы и примеры

Нас повсюду преследуют фразы, повышающие эффективность рекламных объявлений. Мы реагируем на них и делаем то, что нужно рекламодателю: переходим по ссылке, устанавливаем приложение на смартфон или оформляем заказ в интернет-магазине. 

Сегодня разбираемся, что это за фразы, какими они бывают и как работают. В конце статьи — советы, как использовать их в кампаниях, чтобы пользователи выполняли целевые действия. 

Что такое призыв к действию

CTA, call to action, или призыв к действию — фразы, прямо указывающие на конкретное действие и призывающие выполнить его. Даже слова «Жми», «Переходи», «Скачивайте» уже считаются CTA. 

Призывы к действию в рекламе повышают ее эффективность. Это происходит, потому что пользователь понимает, что конкретно ему нужно сделать для того, чтобы достичь определенной цели: например, оформить заказ сейчас, чтобы он пришел уже завтра. Эффективность CTA в рекламе подтверждена многочисленными кейсами. 

Например, здесь рекламный призыв к действию привел к тому, что число обращений в сутки увеличилось в 8 раз

Текст призыва к действию используется не только в рекламе — он везде. Авторы блогов призывают нас добавить страницу в закладки или подписаться, блогеры — оставить комментарий или задать вопрос, компании — принять участие в программе лояльности. 

Примеры призывов к действию в рекламе

Есть много слов — призывов к действию в рекламе. Чтобы вам было удобнее изучать примеры, мы разбили их на несколько категорий. 

Принять участие в мероприятии

Крупные бренды часто проводят какие-то оффлайн- и онлайн-мероприятия. Например, акции памяти к Дню Победы, какие-то марафоны по здоровому образу жизни или что-то еще. Призывы к действию в этом случае могут быть такими:

• «Участвуй в марафоне и прокачай себя»
• «Играй, чтобы получить шанс на главный приз»
• «Примите участие в акции и почтите память родных»

Формулировки не так важны, как суть. Людям предлагают принять участие в мероприятии и получить какую-то выгоду: приз или моральное удовлетворение. 

Пример призыва к действию во «ВКонтакте»

Получить пробный доступ к продукту

Бесплатный тестовый период или же часть продукта бесплатно — само по себе достаточно сильное преимущество, не нуждающееся в провокационных призывах к действию в рекламе. Поэтому при рекламе чего-то подобного используют стандартные призывы к действию в рекламе: без провокаций, просто с пользой. 

Пример призыва к действию в рекламе в «Инстаграме»: пользователям предлагают записаться на пробное занятие

Купить товар или услугу

Прямые призывы купить какой-то продукт обычно самые емкие и короткие: «Покупай», «Оформляй заказ», «Получи с доставкой». 

Пример призыва к действию в контекстной рекламе: они лаконичные и конкретные

Но бывают призывы и длиннее: например, «Оформите заказ и получите колонку с гарантией на 3 года». Длинные призывы обычно используют в текстах на посадочных страницах или в рекламных материалах на других площадках. 

Пример длинного призыва к действию — предлагают не просто купить продукт, а выбрать наставника из более, чем 200 специалистов

А еще бывает, когда формально в рекламе нет призыва к действию, а фактически он есть. Например, рекламодатель оставляет кнопку «Я присоединяюсь» или «Я покупаю», не используя глаголы повелительного наклонения. 

Пример подобного призыва к действию в рекламе на «Фейсбуке»

Участвовать в программе лояльности

Программы лояльности обычно разрабатывают для действующих клиентов компании. Тогда им просто предлагают зарегистрироваться в них, чтобы получать какие-то бонусы. Призывы к действию максимально спокойные и лаконичные. 

А есть еще программы лояльности, ориентированные на целевую аудиторию — когда бренд создает какой-то проект, полезный людям. В этом случае пользователей тоже призывают принять в нем участие и объясняют, почему это важно и что они получат. 

Пример такого призыва к действию в рекламе на Facebook — пользователю предлагают присоединиться к чатуБлог в этом контексте тоже можно понимать под программой лояльности, и его тоже можно рекламировать с призывами к действию

Если хотите увидеть еще больше призывов к действию, просто оглянитесь вокруг — они есть практически в каждой рекламной кампании. В большинстве случаев призывы к действию — это глаголы в повелительном наклонении: «покупай», «переходите», «жми» и так далее. Но также к ним относятся призывы другого формата: 

• «купить», «посмотреть», «перейти», «получить консультацию»; 
• «я в деле», «присоединяюсь», «записываюсь». 

Как составить эффективный призыв к действию в рекламе

Чтобы призыв к действию корректно работал и увеличивал конверсию, нужно правильно его составить. Есть несколько правил: 

• Один призыв на один блок внимания. Если через каждое слово в тексте будут призывы «покупай», «переходи», «жми», это создаст ощущение переспама. Не стоит использовать слишком много подобных фраз: достаточного одного призыва на объявление. 
• Простое и понятное действие. Пользователь должен моментально понять, что ему предлагают сделать. То есть уместно будет написать «переходите по ссылке» и оставить линк на сайт, а не «заходите на наш сайт», при этом поместив ссылку где-то в самом конце поста в соцсети. Действие должно быть очевидным, иначе призыв может не сработать.
• Выгода пользователя от действия. Нельзя просто написать «покупайте»: так вы не получите клиентов. Объясните им, что они получат, если обратятся к вам. Например, «переходите по ссылке, чтобы узнать о новых формах налогообложения» или «установите приложение и не пропускайте скидки и акции». 
• Разные призывы для каждого сегмента. Разные сегменты целевой аудитории могут показывать противоположные реакции на один и тот же призыв: кому-то «жми» — нормальное обращение, а кто-то посчитает это неприемлемым панибратством. Учитывайте особенности аудитории при формировании призыва. 

А какие яркие призывы к действию в рекламе видели в последнее время вы? Поделитесь примерами в комментариях!

Призыв к действию. Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Читайте также

Объявите призыв в свою армию

Объявите призыв в свою армию Каждый доллар, который вы сэкономили, становится еще одним бойцом вашей армии. Если деньги сражаются на вашей стороне, вы освободите свое время и уничтожите формулу «деньги в обмен на время». Деньги – солдаты вашей армии. Чем больше их, тем

§ 3. Воинский призыв в эпоху постиндустриализации

§ 3. Воинский призыв в эпоху постиндустриализации За десятилетия, прошедшие после введения всеобщей воинской обязанности, в социальной структуре стран – лидеров современного экономического роста произошли изменения. Доля сельского населения теперь не превышает 5 %.

Призыв к действию

Призыв к действию Маркетологи давно призывают людей к действию. Еще на заре цивилизации было известно: если ты хочешь, чтобы человек что-то сделал, проще всего сказать ему об этом. В интернете маркетологи прибегают к той же тактике, побуждая к действию различными

Правило 4. Добавьте призыв к действию

Правило 4. Добавьте призыв к действию Повод к немедленным действиям всегда уместен: «Звоните прямо сейчас и получите бесплатную консультацию / буклет и т. д. …Первые 100 дозвонившихся получат бонус в размере $ХХХ». При изучении рекламных объявлений в печатных СМИ я сделал

Насколько эффективен ваш призыв к действию?

Насколько эффективен ваш призыв к действию? Призыв к действию – фраза в вашем рекламном объявлении, сообщающая потребителям, каких действий вы от них ожидаете, когда они придут на ваш сайт. Иногда она конкретна и прямолинейна:• Подпишитесь на наш информационный

The Meatball Shop: мощный призыв к действию, несмотря на слабые стороны Instagram

The Meatball Shop: мощный призыв к действию, несмотря на слабые стороны Instagram В Instagram трудно делать хуки справа потому, что там нельзя дать активную ссылку. Но это не означает, что они невозможны. Секрет в том, чтобы добавить в текст нечто настолько провокационное, что заставит

От видения к действию

От видения к действию ДействуйРабочая встреча, конечно, должна дать результаты. Визуализация становится важным элементом именно на этом этапе, когда нужно показать, какие действия приведут к тем или иным результатам в будущем. Планы развития, пошаговые стратегии, панель

От знаний к действию

От знаний к действию Что же нужно для того, чтобы перейти он знаний к действию? Навыки? Нет, одних навыков недостаточно. Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.Главное – это начать действовать! Сдвинуться с мертвой точки.Это напоминает, как долго не решаешься с

Встречный призыв

Встречный призыв Этим термином мы обозначаем одну из реакций на призыв собеседника.Такие призывы играют позитивную роль, если один из участников разговора хочет:• связать призыв с контекстом;• уточнить цель предыдущего обращения;• уточнить контекст.То есть позитивные

Призыв дать определение

Призыв дать определение Такой призыв требует от собеседника сужения некоего обобщенного понятия, уточнения его содержания или поиска эквивалента для группы высказываний. Также при этом может потребоваться «перевод» специального термина па разговорный язык.От

10 Шаг 7. Приступить к действию

10 Шаг 7. Приступить к действию Скажи мне – и я забуду, покажи мне – и я смогу запомнить, привлеки меня к участию – и я пойму. Китайская пословица Однажды снежным зимним утром юный и чрезвычайно любознательный Милтон Эриксон встал пораньше и провел маленький эксперимент.

Приступить к действию

Приступить к действию Люди обладают уникальной способностью изменяться сознательно, переделывая себя посредством действий, направленных на совершенствование разума и тела. Смысл брендинга состоит не просто в трансформации наших мнений, установок или даже поведения, а

36. ПРИЗЫВ К ПУШЕЧНЫМ ЯДРАМ

36. ПРИЗЫВ К ПУШЕЧНЫМ ЯДРАМ В XVI веке молодой человек по имени Галилео Галилей поднялся на вершину падающей башни в Пизе и сбросил оттуда два пушечных ядра. Удар этих ядер о землю оставил отпечаток, который, без сомнения, будет влиять на формирование судьбы человечества до

Глава 6 Марш к визуальной грамотности: революционный призыв к действию

Глава 6 Марш к визуальной грамотности: революционный призыв к действию Приступайте к работе Где мы сейчас, революционер? Вы приобрели полный комплект инструментов визуального языка, стали мастером отбора и вычитания информации, знатоком схем, последовательностей

возможности, настройки, примеры — Dark site of marketing

Call To Action — это элемент, который подводит к логическому завершению сделки или предлагает перейти на следующий этап воронки продаж. Эффективность CTA проверена временем: это известно маркетологам, и это известно команде Facebook. Именно по этой причине социальная сеть в течении последних нескольких лет внедряет функционал, который дает возможность брендам размещать призывы к действию на своих страницах, в видео и постах.

И если в рекламной платформе Facebook CTA-функционал вполне очевиден, то остальные способы его размещения могут стать сюрпризом даже для опытного SMM-специалиста.

В этой статье вы узнаете обо всех скрытых возможностях и способах применения call-to-action в Facebook.

1. Кнопка Call To Action на странице

Преимуществом данной функции, кроме расположения в самом центре страницы, является возможность отслеживать конверсию прямо в нативной аналитике Facebook (Insights).

Это самое последнее нововведение Facebook. Dollar Shave Club отметили, что показатель конверсии, после установки CTA-кнопки на страницы в Facebook, стал выше в 2,5 раза по сравнению с предыдущим периодом, когда они размещали призыв к действию в постах. Показатель впечатляет, но с одной ремаркой — кейс размещен на официальной странице Facebook, что может быть следствием прямого интереса социальной сети в образцовых показателях.

Чтобы добавить кнопку CTA к себе на страницу, кликните на “Создать призыв к действию”, как показано на скриншоте:

 

Далее вы можете выбрать следующие опции:

 

●     Бронировать сейчас

●     Свяжитесь с нами

●     Использовать приложение

●     Играть в игру

●     Начать покупку

●     Регистрация

●     Смотреть видео

Когда вы выбрали тип CTA, добавьте URL посадочной страницы, на которую вы хотите переадресовать пользователя.

Несколько советов:

●     Используйте трекинг-link. Статистика в Facebook покажет вам количество просмотров и переходов, но если вам нужна детальная аналитика, то настройте отслеживание с помощью сторонних инструментов.

●     Усиливайте призыв к действию с помощью обложки. Фото, которое вы размещаете в верхней части вашей страницы, может значительно увеличить показатель конверсии. Например, если вы проводите вебинар, то разместите информацию о нем на фото и выберите опцию “Регистрация”. Таким образом вы получите кнопку CTA, которая согласована с информацией на банере.

    

2. Call To Action во встроенном Facebook-видео

Видео-контент — это один из самых перспективных инструментов коммуникации на сегодняшний день в социальных медиа. Как утверждают Shortstack, они провели эксперимент, в котором удвоили количество загруженного в Facebook видео, и вместо среднего значения охвата аудитории в 450 человек получили 9 700 просмотров. Одним из важных факторов успеха, который отметили Shortstack — это загрузка видео напрямую в Facebook, а не репост с других видео-хостингов. Очевидно, это связано с алгоритмом ранжирования Facebook (Edge Rank), который отдает предпочтение внутреннему контенту.

Помимо этого, другой полезной функцией нативного видео в Facebook является возможность добавить кнопку CTA в видео. Вот как это выглядит:

Чтобы добавить призыв к действию, вам необходимо загрузить новое видео в Facebook. Для этого в окне создания нового поста выберите “Фото/Видео”, затем добавьте файл, который вы хотите опубликовать. Внизу появится опция “Добавить призыв к действию”.

 

Выберите CTA и URL, как в предыдущем примере.

 

Несколько советов:

●     Загружайте видео в Facebook. Так вы получите больший охват, чем если разместите ссылку на Youtube. В 52 раза больший охват, согласно статистике GetResponse.

●     Загружайте несколько файлов одновременно. Так вы сэкономите время на обработку, а после сможете в едином окне добавить описание ко всем видео. 

3. Call To Action под выделенным видео

Поприветствуйте посетителей своей страницы в Facebook с помощью выделенного видео. В блок “Информация” вы можете добавить ролик, который увидит каждый посетитель вашей страницы. 

 

Для этого загрузите на свою страницу видео, зайдите во вкладку “Еще”, “Видео” и выберите “Добавить выделенное видео”.

 

Теперь в блоке “Информация” вы можете увидеть прикрепленное видео, которое может быть само по себе призывом к действию, или вы можете добавить призыв к действию ниже, в блок описания.

В итоге у вас должно получиться нечто подобное:

 

4. CTA в блоке приложений на странице

Еще одним эффективным вариантом для размещения призыва к действию может быть блок приложений на странице. В нем вы можете разместить целую серию призывов:

Несколько советов:

●     Вы можете разместить CTA не только в описании, но и в эскизах к приложениям. 

●     Вы можете создать собственное приложение с помощью сервиса Shortstack. 

5. CTA в прикрепленных постах

Если вы хотите привлечь максимум внимания аудитории к своему CTA, то закрепите вверху страницы пост с призывом к действию.

 

Для этого создайте пост, в его параметрах (стрелка в правом верхнем углу) выберите “Выделить сверху”.

Теперь ваш пост будет всегда отображаться выше других на странице.

Несколько советов:

●     Размещайте в прикрепленных постах самую актуальную информацию. 

●     Регулярно обновляйте закрепленный пост, иначе пользователи быстро потеряют к нему интерес. 

В заключение

Теперь, когда вы узнали обо всех возможных способах интеграции CTA в Facebook, попробуйте протестировать несколько вариантов Call To Action на своей странице и проанализировать их эффективность.

Дмитрий Кот: призывы к действию в рекламе, в инстаграм — примеры, фразы, варианты

Дмитрий Кот — маркетолог и копирайтер, специализирующийся на отстройке от конкурентов и продающих текстах. Директор агентства «Убедительный Маркетинг, «Лучший бизнес-тренер 2016 года», входит в ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга по версии Tagline.

«Покупай прямо сейчас», «Ставь лайк, если…», «Хотите узнать подробности?», «Осталось последнее место»… — эти клише и банальности успели всем надоесть. Большинство рекламных видео- и аудиороликов построены на глаголе «хотите», который лезет из всех щелей.

Если вас бесит «только сегодня, прямо сейчас» — поверьте, ваши подписчики испытывают те же эмоции. Тем не менее, мы по-прежнему ждем от них шагов: и в коммерческих текстах (где мы откровенно и четко подводим человека к покупке), и в некоммерческих — перейти по ссылке, подписаться, оставить комментарий, лайкнуть.

Поэтому наша задача найти альтернативные варианты, как можно подвести и подтолкнуть человека к действию, и при этом:

• Иметь выбор, какие призывы использовать — целую палитру.
• Владеть приемами, которые помогают смягчить откровенно побудительные, директивные призывы.

Что это за приемы?

1. Коммерческие призывы

Это призывы на продающих страницах, которыми мы четко подталкиваем человека расстаться с ресурсами (деньгами или временем). На что можно обратить внимание:

— Понятный глагол

Это самое простое — призыв должен быть с кнопкой, а формулировка на этой кнопке — понятной. Не просто «регистрируйся», «покупай», а «забронировать место», «хочу на тренинг».

— От первого лица

Призыв звучит не так, как говорим человеку мы («делай»), а так, как произносит его внутренний голос. Этот прием не подходит для ВКонтакте, Facebook или Instagram, ведь человек читает пост и слышит его вашим голосом, а вот на продающих страницах работает отлично.

«Начинаю обучение», «Начать мое обучение», «Прыгаю в тренинг»… Старайтесь поиграть глаголами. Стоит сделать глагол чуть сильнее или оригинальнее — и вы уже привлечете внимание, встроите человеку в голову нужную мысль.

– Социальные доказательства

Переносимся в социальные сети. Там есть «мы» — авторы, которых люди читают. Мы можем называть себя, либо говорить от лица всей компании — в любом случае, рассказ от «я» уже не подойдет.

Как усилить коммерческие призывы?

Грубо говоря, коммерческий призыв — это «отдай денег» или «отдай время», то есть «отдай свой ресурс». Если актуальность проблемы для человека еще не очень сильна, если выбор богат, то откровенное давление может вызывать обратную реакцию. Поэтому мы пытаемся уйти от призыва выполнять коммерческое действие, играть глаголами или вовсе от них отказаться.

Вверху остался наш откровенно продающий текст, где мы расписали все выгоды. Вот несколько примеров, в которых зашиты приемы, используемые вместо «покупай прямо сейчас».

2. Провокация «Вы со мной или?»

«Вы с нами?» либо «вы со мной?».
«Вы со мной?» — когда мы пишем от своего лица, от автора.
«Вы с нами?» — когда текст идет от лица компании, либо есть намек на то, что нас уже много (набрана группа, зал, осталось одно место).

Формула: «Вы с нами?» + обозначаем последствие.
Умышленно используем формулировки, которые бьют по больному, но не скатываемся в оскорбления («вы со мной или идиот?» — не годится).

— Вы с нами или кусаете локти?
— Вы с нами или живете на бабушкину пенсию?
— Вы с нами или считаете копейки до зарплаты?
— Вы с нами или продолжаете винить во всем обстоятельства?

Этот призыв можно сделать более развернутым, зашив в первую часть конкретную выгоду. Например: «вы со мной и пишете тексты с первого раза или переписываете по десять раз?».

Это провокация, она должна быть чуть-чуть болезненная и задевать читателя за живое. «Вы со мной или смотрите футбол на диване?» — слишком неопределенно. Должно быть названо действие, которое человек выполняет с сожалением. Для этого мы берем «занижающий» глагол либо атакуем те инструменты, которые человек использует («вы со мной или считаете на счетах»?)

Минус этого приема — предложение получается очень большим.

3. Выгода с «действительно»

Это обращение к тому языку, который используют тещи, свекрови, сварливые жены…. «Тебе действительно это нужно?» — и в речи на «действительно» делается особый акцент.

Не надо выделять это слово капслоком или жирным — мозг человека сделает все автоматически.

— Приходите, если действительно хотите похудеть
— Регистрируйтесь, если действительно хотите увеличить охваты
— Скачивайте, если действительно хотите научиться писать тексты

С помощью слова «действительно» мы усиливаем выгоду, которую зашиваем в призыв, и призываем прислушаться к себе. В то же время мы смягчаем откровенный коммерческий призыв. Глагол «хотите» здесь теряется, расслаивается. Попробуйте поиграть глаголами, заменив слово «хотите» синонимами — «мечтайте», «жаждете» и т.д.

А вот глаголы в начале формулировок («приходите», «регистрируйтесь») должны быть абсолютно понятными, однозначными («Залетай, если действительно мечтаешь похудеть» — путает).

Чаще всего читатели «скользят» по тексту, а не вчитываются в каждую строчку, поэтому призыв в конце, дополнительно напоминающий о выгоде, очень хорош.

4. «Задумайтесь, что будет, если?» (вопрос в формате сомнения)

Формулируя призыв в виде вопроса, мы уходим от директивного обращения. Хотя бы на секунду — но человек задумается, его подсознание метнется внутрь и обратится к воспоминаниям, прошлому опыту.

После слова «задумайтесь» мы описываем ту проблему или ситуацию, от которой человек убегает. (Как вы помните, есть два приема мотивации: стремление к чему-то либо попытка убежать от чего-то. То же самое с призывами: можно стремиться к чему-то, а можно бежать от чего-то).

В голове у человека появляется образ «жути», и он начинает более энергично предпринимать какие-то действия.

Конечно, сами по себе призывы — это не волшебные таблетки и не манипулятивные кнопки. Но когда у вас более-менее лояльная аудитория, когда вы правильно выстроили цикл раскрутки, то на этого прогретого читателя, который находится на последней стадии сомнений («делать/не делать», «надо/не надо»), такого рода призывы сработают.

5. Скрытые призывы

Здесь мы смягчаем откровенный директивный призыв добрыми словами в адрес наших подписчиков. Приятный образ, скрывающий призыв, можно выразить через роли:

— Внешняя роль (то, кем мы хотим быть в глазах людей вокруг — тихим соседом, внимательным сыном, заботливым супругом) + сообщение
— Внутренняя роль (то, кем бы мы хотели быть, то, что говорим себе в зеркало) + сообщение
— Комплимент + сообщение

Например:

— Талантливые копирайтеры идут на этот тренинг
— Заботливые мамы дают детям «Растишку»
— Настоящий маркетолог получает лиды без бюджета

Дальше мы оставляем человека один на один с сомнениями: а заботливый ли я? А настоящий ли я маркетолог?..

6. Иррациональные призывы

Чтобы выполнить какое-то действие, нужно либо понять, либо вспомнить, зачем оно нам. Мозг устроен так, что для некоторых призывов (даже если мы этого не осознаем) важно, чтобы присутствовало объяснение причины. Об этой особенности писал Р. Чалдини в книге «Психология влияния» на примере фразы-связки «потому что» (после нее подчас может стоять все, что угодно).

Даем какую-то причину выполнить действие:

— Призыв + причина (любая)
— Призыв + объяснение, зачем

Вот пример эксперимента с призывами из книги «Взлом маркетинга», описывающий продажу «Сникерсов»:

— Купи несколько штук и положи в холодильник
Результат: 1,4 батончика (в среднем на покупателя)

— Купи 18 штук и положи в холодильник
Результат: 2,6 батончика (в среднем на покупателя)

7. От обратного

Формула: призыв + последствия

Призывая человека, мы на него давим. Особо рьяные авторы на аудио- и видеороликах еще и активно пользуются агрессивной невербаликой, что может дополнительно отталкивать аудиторию.

Поэтому есть зеркальный прием:

Формула: «не делай» + последствия

Он обращается к чувству вины, сомнениям, неудовлетворенности текущим положением или угрозе будущим.

— Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки.
— Не ходите на бокс — есть женщины, которые любят слабаков
— Не поступай в ВУЗ, должен же кто-то мести улицы

8. «Все очень просто»

Алгоритмы нашей головы работают таким образом, что, когда нам предлагают сделать какой-то шаг (действие), мы часто сопротивляемся. Потеря лояльного трафика на простейшем действии (например, клике) — 10%, а нелояльного — 40-50%. Нас пугает страх неизвестности, а равнозначный выбор ставит в тупик.

Поэтому рядом с призывом мы показываем, что все просто. Важно разжечь аппетит сочной выгодой, а следом подчеркнуть, что со стороны читателя нужны минимальные усилия.

Форума: призыв + снять страх или возражения

— Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты.
— Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд

***

Предугадывая возражения о том, что все приведенное выше — чистой воды манипуляция и легко считывается даже самым широким читателем (во время конференции «Суровый Питерский SMM. Эпизод VI» именно этот вопрос был задан спикеру первым), подчеркнем следующее:

1. Все перечисленные приемы — базовые. Их можно, а иногда и нужно комбинировать между собой.
2. Когда такие фразы зашиты в тело полноценного, грамотного с маркетинговой точки зрения текста, то воспринимается намного мягче.
3. Призыв работает, если ваш текст читает лояльная аудитория.
4. Без пунктов 2 и 3 даже самый оригинальный призыв будет «цыганщиной».
5. Задача призыва — подтолкнуть читателя сделать последний шаг. При условии, что пройдены предыдущие.

По материалам доклада Дмитрия Кота на конференции «Суровый Питерский SMM», прошедшей в октябре 2020

12 лучших призывов к действию, способных привлечь внимание ваших пользователей

Если никто не нажимает на ваши фразы и кнопки с призывом к действию, вы не получаете ни потенциальных клиентов, ни дохода.

Это противоположность использования призывов к действию, поэтому я советую владельцам бизнеса и маркетологам найти время, чтобы уточнить свои формулировки.

Плохо написанный CTA сводит на нет всю тяжелую работу, которую вы проделываете для остальной части вашей маркетинговой кампании. Кто-то, кто посещает ваш веб-сайт, может быть с вами до этого момента, а затем решит выпустить залог прямо перед преобразованием.

Что, если бы вы знали точные фразы с призывом к действию, которые привлекают людей к забору? Вы получите больше клиентов при том же объеме работы и маркетинговых затрат.

Эти «волшебные» фразы действительно существуют.

Прежде чем мы перейдем к конкретным словам, которые вам следует использовать, нам нужно понять психологию, которая заставляет их работать.

Какова психология фраз с призывом к действию?

Со дня рождения нас учат выполнять приказы. Вот почему вы можете узнать, что окончательные фразы с призывом к действию работают лучше, чем другие.

Например, сравните эти две фразы с призывом к действию:

1. Готовы ли вы подписаться?
2. Подпишитесь сейчас!

Какой из них привлекает ваше внимание? Второй. Это потому, что фраза оказывается окончательной и авторитетной. Он говорит читателю, что именно делать.

Потребители также ожидают призывов к действию. Они появились раньше Интернета. Рекламные объявления, от рекламных щитов и телевизионных рекламных роликов до брошюр и листовок, всегда содержат призыв к действию.

• Позвоните по этому номеру сейчас, чтобы получить нашу очень низкую цену!
• Хотите получить дополнительную информацию? Звоните 888.555.5555!
• Нравится то, что вы видите? Приходите к нам на углу 1-й и 2-й улиц!

Понимаете, о чем я?

Однако в Интернете призывы к действию могут стать намного более динамичными. Потребители могут не только щелкать по ним мышью или касаться пальцем, но и цвета кнопок CTA, шрифты и другие визуальные элементы могут влиять на конверсии.

Потребители, разбирающиеся в Интернете, знают, как выглядит призыв к действию. Следовательно, они стали психологически склонны нажимать.

Однако это не означает, что клик будет автоматическим. Конкретные призывы к действию, которые вы используете, и размещение этих призывов к действию также могут иметь психологическое воздействие.

12 эффективных фраз с призывом к действию для увеличения числа конверсий (и почему они работают)

Мы знаем, что призывы к действию важны для конверсии, но некоторые типы призывов к действию работают лучше, чем другие.Все зависит от вашего конкретного бизнеса и аудитории.

Каждая аудитория реагирует по-разному в зависимости от их личностей, желаний, болевых точек и других характеристик. Здесь на помощь приходит A / B-тестирование. Вы не можете просто предположить, что хорошо написанный CTA найдет отклик у вашей аудитории.

Всегда проверяйте.

Но давайте взглянем на некоторые фразы с призывом к действию, которые хорошо работают в самых разных ситуациях.

1. «Да, я хочу X!»

Это один из самых распространенных утвердительных призывов к действию.Он говорит голосом потребителя.

Другими словами, когда читатели видят этот CTA, они читают его про себя, как если бы это была их собственная оригинальная мысль.

«X» может быть чем угодно: бесплатная загрузка, скидка, бесплатная доставка или любой другой стимул. Это не имеет значения. Ваша цель — подтвердить, что ваш читатель хочет того, что вы предлагаете, и, следовательно, будет конвертировать.

Почему работает фраза с призывом к действию

Утвердительные призывы к действию, подобные этому, работают, потому что они сеют семена.Ваш читатель может не знать, что ему нужно ваше предложение, но чтение этой фразы создает положительную связь между предложением и потребителем.

2. Уловить / захватить / захватить / забить / получить X сейчас!

Ваш учитель английского языка в старшей школе сказал вам, что тезаурус однажды пригодится, а теперь посмотрите, где вы находитесь! Когда вы используете уникальные слова в своих фразах, призывающих к действию, вы обращаете на это (простите за каламбур) больше внимания.

Можно сказать: «Получите X сейчас!» где «X» является стимулом.Но «получить» — скучное слово. Это почти пассивно. Другие слова добавляют фразе больше интереса.

Почему работает фраза с призывом к действию

Люди предпочитают получать, чем давать. Каждая рождественская открытка говорит об обратном, но в торговле потребители заботятся только о себе.

Когда вы начинаете фразу с призывом к действию со слова, подразумевающего выгоду для потребителя, у вас больше шансов привлечь клики и подписчиков.

Кроме того, слово «сейчас» придает CTA некоторую актуальность.Это предполагает, что потребителю нужно поторопиться и действовать, иначе он рискнет навсегда упустить возможность.

3. Начните свой путь к X

В некоторых из лучших призывов к действию прямо упоминается прямая выгода от нажатия на кнопку CTA. Они сообщают пользователю, что он или она получит в обмен на предоставление адреса электронной почты или покупку вашего продукта.

В этом случае X представляет результат.

• Начните свой путь к успешной потере веса
• Начните свой путь к большему богатству
• Начните свое приключение, чтобы улучшить свои разговорные навыки

Обратите внимание, я снова вытаскиваю этот тезаурус.Перечисленные выше хорошие призывы к действию являются вариациями основной формулы. Не стесняйтесь проявлять творческий подход.

Почему работает фраза с призывом к действию

CTA, ориентированный на результат или выгоду, позволяет потребителю представить себе собственный успех. Это говорит о том, что мечта или цель лежат за их пределами, и все, что им нужно сделать, это нажать на эту кнопку и получить стимул.

Это также немного мотивирует. Если вы можете взволновать своих читателей и заставить их предвидеть то, что лежит по ту сторону вашего призыва к действию, вы делаете хороший маркетинг.

4. Хотите X? Да или нет

В данном случае я объединяю заголовок с призывом к действию. Заголовок — «Хочешь Х?». И CTA — «Да», но мы также предлагаем альтернативу «Нет».

Например, вы можете использовать такой заголовок: «Вы хотите похудеть?»

Если ваш сайт ориентирован на людей, которые хотят сбросить лишние килограммы, вы можете в значительной степени гарантировать, что ваши читатели будут вынуждены нажать кнопку «Да». Если они нажмут «Нет», действие будет несовместимо с их истинными убеждениями и желаниями.

Почему работает фраза с призывом к действию

Как упоминалось выше, люди не хотят соглашаться с ценностями или утверждениями, в которые они не верят. Если вы задаете кому-то вопрос в заголовке, ваш призыв к действию становится более привлекательным, потому что пользователь знает правду.

Он или она все еще может нажать «Нет», но это будет неправильно. В следующий раз он или она может нажать «Да».

5. Активируйте X сегодня!

Может быть, вы предлагаете скидку на продукты или бесплатную демонстрацию своей услуги.Использование подобного CTA ставит посетителя на место водителя и мотивирует его или ее к действию.

• Активируйте 30-дневную бесплатную пробную версию сегодня!
• Активируйте скидку 20% прямо сейчас!
• Активируйте предложение бесплатной доставки сегодня!

Понимаете, о чем я?

Почему работает фраза с призывом к действию

Слово «активировать» звучит впечатляюще и важно. Он уникален по сравнению с такими словами, как «получить» или «начать», поэтому с большей вероятностью привлечет внимание и может вызвать волнение.Кроме того, когда вы добавляете «сейчас» или «сегодня», вы добавляете фактор срочности в свои фразы призыва к действию.

6. Время на исходе!

Это классический призыв к действию, который работает во многих типах СМИ. Он во многом основан на срочности и дефиците — двух психологических принципах, которые могут работать очень хорошо, если их использовать в умеренных количествах. Вы же не хотите забивать своим читателям, что им нужно действовать прямо сейчас! Однако небольшая часть имеет большое значение.

Варианты этого призыва к действию могут включать следующее:

• Действуйте, пока не поздно!
• Получите скидку, пока она еще не закончилась!
• Не пропустите!
• Доступно ограниченное количество!

Почему работает фраза с призывом к действию

Потребители реагируют на срочность и дефицит, потому что не хотят упускать.Когда они знают, что сделка расторгается или ограниченная серия товаров может быть распродана, они хотят принять участие в акции.

Значит, у них нет времени на размышления. Если у вас будет достаточно времени, многие потребители откажутся от покупки того, что им действительно нужно. Однако, если им придется принимать решение быстрее, они, скорее всего, будут действовать.

7. В корзину

Я подумал, что брошу это, потому что это неожиданно. Мы часто говорим о фразах, призывающих к действию, с точки зрения их уникальности.Например, использование более сильных и уникальных глаголов может улучшить конверсию.

Однако иногда лучше не изобретать колесо.

Огромные веб-сайты, такие как Amazon, используют CTA «Добавить в корзину» на своих страницах продаж. Если бы это не сработало, они бы уже поменяли их.

Почему работает фраза с призывом к действию

Иногда простота лучше творчества. Печально, но факт. Потребители точно знают, что означает «Добавить в корзину». Они понимают, что заполняют свои цифровые тележки для будущих покупок.

Когда вы используете такой знакомый призыв к действию, как этот, вашему потенциальному клиенту не нужно слишком много думать. Это так же просто, как взять товар с полки в Walmart и бросить его в настоящую корзину.

8. В список желаний

Пока мы говорим о простоте, я подумал, что тоже включу это. Списки желаний — это шаг перед покупкой, демонстрирующий намерение потребителя в конечном итоге купить продукт.

Если вы управляете интернет-магазином, подумайте о добавлении функции списка желаний.Списки желаний не только будут напоминать вашим потенциальным клиентам о том, чего они хотят, но и они могут поделиться своими списками желаний со своими друзьями. Внезапно, когда наступают дни рождения и другие праздники, покупки начинают сыпаться.

Почему работает фраза с призывом к действию

Есть два основных преимущества добавления CTA в список желаний на вашем веб-сайте электронной торговли.

Во-первых, заказчик не должен брать на себя никаких обязательств. Список желаний — это не корзина для оформления заказа. Это просто список желаемых товаров.

Во-вторых, пользователи, которые хотят добавить продукты в свои списки желаний, должны создать учетную запись.Это означает, что вы можете собирать их адреса электронной почты. Вместо того, чтобы пытаться поймать их как потенциальных клиентов каким-либо другим способом, например, с помощью лид-магнита, вы можете позволить списку желаний говорить.

9. Присоединяйтесь к X Other [Категория] в качестве подписчиков на мой список рассылки

Вот форма социального доказательства. Есть несколько способов структурировать фразы с призывом к действию, например:

• Присоединяйтесь к 233 000 других маркетологов и подпишитесь на мой список рассылки.
• Станьте одним из 23 451 человека, подписавшегося на мои электронные письма.
• Присоединяйтесь к клубу! Мои электронные письма запрашивают более 500 000 любителей фитнеса. Вы тоже могли бы!

Почему работает фраза с призывом к действию

Если у вас большой список адресов электронной почты, вы можете использовать его в своих интересах. В конце концов, вы сделали работу по сбору всех этих адресов.

Потребители видят подобные цифры и думают: «Что мне не хватает?» Они задаются вопросом, почему сотни, тысячи или сотни тысяч людей так заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Итак, они присоединяются.

10. Получите бесплатно X

Я рекомендую вам найти синонимы слову «получить», но это простейшая форма этого типа фразы с призывом к действию. Вы приглашаете посетителей вашего сайта получить что-то бесплатно.

И лучше будет что-нибудь ценное.

Вы можете предложить шпаргалку, контрольный список, набор инструментов или пакет бесплатных шаблонов. Это так называемые свинцовые магниты. Они созданы, чтобы убедить людей присоединиться к вашему списку рассылки в обмен на то, что они хотят.

Почему работает фраза с призывом к действию

«Free» — палка о двух концах. В некоторых случаях потребители переводят «бесплатный» как «бесполезный».

Вы должны доказать, что они неправы.

Когда вы вводите «X», сделайте его максимально ценным и информативным.

Например, вы можете сказать: «Получите бесплатное исчерпывающее руководство по привлечению большего числа клиентов прямо сейчас!»

Значение встроено в описание. Конечно, загрузка необходима для подтверждения ваших требований.

Free также может работать на вас. Потребители ценят щедрость, поэтому, когда вы тратите свое время и знания, они могут ответить взаимностью, покупая товары или инвестируя в ваши услуги.

11. Забронируйте место прямо сейчас!

Эксклюзивность — мощный способ убедить людей, что они хотят того, что вы предлагаете. Есть много вещей, для которых вы должны зарезервировать место — вещи, которые люди жаждут.

Посещение крупного мероприятия. Доступ в эксклюзивный клуб.Билеты на частный концерт. Вы уловили идею.

Если вы предлагаете бесплатный веб-семинар или другое виртуальное мероприятие — или если вы приглашаете людей присоединиться к вам в «реальном мире» на мероприятии, используйте этот тип CTA. Он тонко сообщает, что доступно несколько мест.

Почему работает фраза с призывом к действию

Как вы думаете, почему существуют тайные общества, братские организации и клубы? Они эксклюзивны. Вы должны быть приняты для присоединения, а количество мест обычно ограничено.

Вы знаете, что не проверяете регистрантов на следующий веб-семинар, но вы все равно можете использовать этот психологический принцип в своих интересах.

12. Начать викторину

Викторины обладают почти магнитным притяжением. Их забавно брать, они рассказывают что-то о вас самих и позволяют сравнивать себя с другими. Использование викторины в качестве призыва к действию может подтолкнуть людей дальше к вашей воронке продаж, открывая для них больше возможностей вашего бренда.

Затем вы можете завершить викторину последним призывом к действию.

Тест должен иметь отношение к вашему бизнесу. Например, если вы продаете добавки для фитнеса, вам нужно спросить, какова цель пользователя, что он пробовал раньше и какие типы добавок ему интересны.

В конце используйте призыв к действию, который рекомендует конкретный продукт.

Почему работает фраза с призывом к действию

Призывы к действию не всегда линейны. Другими словами, им не нужно немедленно транспортировать потенциального клиента из точки А в точку Б.

Ваша викторина может содержать только несколько вопросов, но вы хотите использовать ответы, чтобы направить вашего потенциального клиента к решению, которое он или она оценит. В этот момент потенциальному клиенту не терпится увидеть, что вы предлагаете.

Как проверить разные фразы с призывом к действию, чтобы определить, какой из них лучше

Как я упоминал в начале этой статьи, призыв к действию может быть красиво сформулирован и все же не работать на вашей аудитории.Это не значит, что посетители вашего сайта глупы или некомпетентны. Это не значит, что копия вашего веб-сайта отсутствует. Это просто означает, что члены вашей аудитории имеют свои собственные уникальные реакции на стимулы.

Тестирование различных фраз призыва к действию даст вам точные данные о том, какая из них лучше. Вы можете решить, какие типы фраз с призывом к действию использовать в будущем, чтобы у вас было больше шансов привлечь посетителей.

Начните использовать инструмент поведения пользователя для определения щелчков и тестирования

Инструменты поведения пользователей, такие как Crazy Egg, позволяют собирать важные данные о том, как ваши CTA работают среди посетителей вашего веб-сайта.Вы можете увидеть, где вы чаще всего кликаете, достаточно ли прокручивают люди вниз, чтобы увидеть ваш призыв к действию, и есть ли лучшее место на странице.

Как только вы соберете эту информацию, начните проводить A / B-тесты. Сравните две версии одной и той же страницы, изменив только одну переменную — в данном случае призыв к действию. Тот, кто превосходит другого, становится победителем.

Заключение

Призывы к действию не кажутся большой проблемой, пока вы не начнете собирать данные.Тогда вы понимаете, насколько они действительно важны.

Плохие призывы к действию вредят вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов, а также вашему доходу. Это последнее, чего хочет любой владелец бизнеса.

Однако внимание к своей аудитории и тестирование новых фраз с призывом к действию может улучшить оба показателя и сделать ваш бизнес сильнее.

🙌50 призывов к действию для вашего интернет-магазина

Иногда работа в интернет-магазине может заставить вас почувствовать себя бессильным. Но успешные предприниматели в сфере электронной коммерции учатся сосредотачиваться на вещах, над которыми у них есть власть.Вещи, которые могут оказать влияние. Такие вещи, как призыв к действию, также известные как CTA.

За 10 минут вы узнаете , что такое призыв к действию и , где они используются , , что делает призыв к действию хорошим (спойлер: он должен мотивировать и информировать) и , как его написать . Затем мы рассмотрим 50 убедительных призывов к действию, которые вы можете использовать в своей собственной воронке продаж.

Приступим.

Что такое призыв к действию и где они используются?

Призыв к действию — это форма убеждения.Это текст, предлагающий покупателю совершить определенное действие.

То, что это за действие, может быть разным — узнать больше, подписаться, сделать покупку, рассказать другу. Все зависит от того, что вы хотите, чтобы покупатель делал в определенный момент своего пути к вашему продукту.

Скорее всего, вы встретите призывы к действию, которые отображаются как:

— такие кнопки?

— или якорный текст для кликабельных ссылок?

И вы обнаружите, что призывы к действию возникают практически повсюду в вашей копии воронки продаж, согласно системе.io.

• В верхней части воронки вы найдете призывы к действию в своих объявлениях, сообщениях в социальных сетях и блогах, ориентированных на поисковую оптимизацию.
• В середине вашей последовательности они будут на ваших целевых страницах, всплывающих окнах и электронных письмах.
• И внизу вашей воронки, , вы найдете их на страницах продуктов и в кампаниях ретаргетинга.

Источник изображения: ClickFunnels

Хорошая новость заключается в том, что замена скучных общих призывов к действию привлекательными и мощными фразами призыв к действию повлияет на весь ваш маркетинг в электронной коммерции.У тебя действительно есть сила!

Что такое хороший призыв к действию?

Самый простой способ понять, из чего состоит хороший призыв к действию, — это посмотреть на плохой. Возьмем пример, который вы обязательно видели:

Источник изображения: Shopify

Это плохо по 2 причинам:

1. Нет чего: Призыв к действию Нажмите здесь на самом деле не передает то, что вы хотите клиент делать. Конечно, вы хотите, чтобы они щелкнули.Но что даст им этот щелчок? Смогут ли они чему-то научиться, присоединиться к чему-то, будут ли они чем-то владеть? Щелкните здесь не предоставляет им эту информацию.

2. Нет причины: Хороший призыв к действию всегда должен мотивировать. Дайте вашим клиентам повод щелкнуть. Но в нет ничего убедительного. Нажмите здесь .

Из этого примера мы можем выделить 2 важных элемента того, что является хорошим призывом к действию: информирование (то, что, ) и мотивация (, почему, ).Нам нужно добавить еще один последний элемент: ясность . Сложите все это вместе, и вы получите удобный способ запомнить эти принципы: MIC .

• M для мотивации : ваши призывы к действию должны убедить клиентов сделать что-то, объяснив им, почему.
• I предназначен для информирования : ваши призывы к действию должны информировать клиентов о том, что произойдет, если они предпримут это действие.
• C означает краткий : ваши призывы к действию должны быть как можно более короткими и четкими.

Итак, мы знаем, что является хорошим призывом к действию. Но есть разница между знанием того, что такое хороший призыв к действию, и способностью написать его самостоятельно. Пришло время заточить карандаши и попрактиковаться в письме.

Как написать убедительный призыв к действию?

Вы хотите, чтобы призывы к действию информировали, мотивировали и были четкими. И есть простой трехэтапный процесс, которому вы можете следовать при написании своих призывов к действию, чтобы убедиться, что они соответствуют этим критериям:

1. Определите действие.
2. Поймите, что будет мотивировать.
3. Будьте максимально краткими и ясными.

Давайте рассмотрим каждый шаг.

Шаг 1. Определите действие

При создании любого маркетингового контента вы всегда должны знать, что вы хотите, чтобы пользователь сделал дальше. Например, в CTA ниже у Shopify Plus store Pura Vida Bracelets есть четкая цель — привлечь подписчиков для их SMS-маркетинга.

Итак, как вы решаете, какие действия вы хотите, чтобы ваши клиенты предприняли и когда? Например, что вы хотите, чтобы они делали после прочтения вашего блога? Прочитали еще? Прочтите сравнение продуктов? Закажи демо-звонок или начни бесплатную пробную версию?

Как видите, существует множество возможных действий, которые вы могли бы предложить в любой момент пути клиента.Позвольте нам помочь вам с парой вопросов, которые помогут вам решить:

1. Каковы ваши бизнес-цели сейчас?
   • Вы только начинаете, и в этом случае вам, вероятно, нужно повысить осведомленность. Или вы хотите стать более прибыльным? Тогда вам нужны подписчики.
2. Как клиенты продвигаются по вашей воронке электронной торговли? На это может повлиять:
   • Насколько дорого стоит ваш продукт. Обычно покупатели уделяют больше времени и внимания, прежде чем покупать более дорогие продукты.
   • Сколько постоянных клиентов вы обычно получаете. Если вы продаете расходные материалы или приобретаете продукт по подписке, многие посетители вашего сайта будут совершать уже существующие клиенты. Таким образом, действия для них будут отличаться от действий для новых клиентов. Чтобы лучше понять поведение ваших существующих клиентов, рассмотреть их жалобы и ответить на их вопросы, убедитесь, что вы добавили кнопку «Позвоните нам сейчас», чтобы люди по-прежнему могли получать ответы от реальных людей, а не от чат-ботов.

Если после ответа на эти вопросы вы чувствуете себя немного застрявшим, не волнуйтесь. Есть очень полезный инструмент для понимания вашей последовательности — Google Analytics. Вы можете использовать Google Analytics для создания пользовательских воронок.

Источник изображения: hotjar

Пользовательские воронки, подобные этой, могут помочь вам понять, как клиенты продвигаются по вашему магазину, и решить, на каких действиях должны сосредоточиться ваши призывы к действию.

После того, как вы определили действие, выберите глагол (слово действия) для своего звонка к действию фраза.Чем конкретнее, тем лучше. Вот несколько различных вариантов, которые вы можете использовать:

Некоторые конкретные слова действий для ваших CTA

Выучить, сравнить, забронировать, зарегистрироваться, подписаться, выбрать, получить доступ, прочитать, посмотреть, заявить, начать ( например, начните бесплатную пробную версию)

Для дополнительного воздействия вы можете персонализировать действие:

• Забронировать мою демонстрацию
• Зарегистрируйтесь
• Выберите мой план

Шаг 2: поймите, что будет мотивировать

Мотивация имеет решающее значение для хороших фраз cta.И есть несколько действительно простых стратегий, которые вы можете использовать при написании своих призывов к действию, чтобы сделать их мотивационными.

• Срочность: Заставьте ваших клиентов почувствовать, что они должны это сделать сейчас. Если они будут ждать, они упустят возможность или это им каким-то образом будет стоить.

Nearly Natural ограничивает свои скидки для новых подписчиков 30 минутами. Подчеркивание этого в призыве к действию помогает добавить срочности.

• Дефицит: Создайте ощущение, что все, что вы предлагаете, находится в дефиците.Это вызовет как страх упустить возможность, так и чувство исключительности, когда они действительно ее получат.

Обратите внимание на фразу Все будет продано! в этой веб-копии Pura Vida Bracelets. Он подчеркивает, что акции ограничены и дефицитны, что побуждает аудиторию действовать прямо сейчас.

Вот несколько удобных слов и фраз, которые вы можете использовать в своих призывах к действию, чтобы вызвать эти чувства:

Срочность	Дефицит
Сейчас Пока запасов Не пропустите конец Спешите Срок действия предложения заканчивается	Ограниченная серия Эксклюзив Один раз Самый большой

Дефицит и срочность являются основными мотивами.Чтобы усложнить свое убеждение, рассмотрите следующие вопросы:

• Что вы знаете о своих клиентах и ​​их демографии?
• Какие вопросы или опасения часто возникают у клиентов?
• Что хотят чувствовать ваши клиенты?

Они могут помочь вам оптимизировать способ написания CTA.

Например, конверсия подскочила на 12,7% для одного CTA, используемого интернет-магазином Teespring, когда они внесли небольшую корректировку в текст (в этом тематическом исследовании по оптимизации CTA есть все подробности).Внесенное ими изменение было основано на том, что они узнали о своих клиентах. Первоначальная фраза призыва к действию была такой:

Из отзывов и опросов они увидели, что некоторые клиенты беспокоятся о том, будут ли производиться заказанные на заказ футболки. Поэтому они изменили его:

Источник изображения: Optimizely

Более поздняя версия обнадеживает, создает чувство уверенности и доверия, особенно со словами: «не волнуйтесь». А поскольку он напрямую связан с известной проблемой клиентов, он лучше конвертируется.

Вот похожий пример, на этот раз от Amazon. Они мотивируют своих клиентов, подчеркивая, что они будут свободны от любого риска.

Источник изображения: CrazyEgg

В этих случаях язык во многом определяет то, что чувствуют клиенты. А эмоции отлично подходят для того, чтобы заставить людей действовать.

Итак, вот 3 простых изменения, которые вы можете попробовать, чтобы добавить эмоции своим CTA:

• Запишите , сэкономьте вместо покупки : Для клиентов, не склонных к риску, , экономия может быть более привлекательной эмоцией, чем покупка.Это может создать ощущение того, что вы умны (что вы нашли сделку) и в безопасности (что вы избежали переплаты).
• Напишите «узнай» вместо «учи» : слово «открой» обладает большей энергией и волнением, создавая детское чувство исследования.
• Напишите раскрыть вместо доступа : в то время как доступ просто означает, что что-то доступно вам, раскрыть предполагает его секрет или что его поиск — увлекательная игра.

Используйте эти слова действия в своих призывах к действию, чтобы вызвать больше эмоций.

Чтобы закончить этот раздел о мотивации (мы почти закончили !!), давайте взглянем на некоторых мастеров маркетинговой коммуникации, Disney.

Источник изображения: CrazyEgg

Вы заметили в этом коротком тексте все вызывающие эмоции слова действия? Такие слова, как , оставайся, , , отмечаем, и , сохраняем, , не просто говорят клиентам, что им следует делать, они также говорят им, какие эмоции и чувства они могут ожидать.

Шаг 3. Будьте максимально краткими и ясными

Итак, вы определили действие, которое хотите, чтобы ваш клиент совершил, и эмоции, которые хотите подчеркнуть.Теперь напишите фразу, включающую оба элемента.

Тогда сделайте ваше заявление короче.

Затем снова сократите его.

И снова.

Ваш призыв к действию должен быть кратким и ясным, чтобы клиенту было легко понять, что он должен делать.

Рассмотрим самый распространенный призыв к действию из всех:

Купи сейчас!

Этот призыв к действию, состоящий всего из 6 символов, информирует и мотивирует:

• Мы точно знаем, что произойдет, когда мы нажмем кнопку.
• Мы чувствуем себя мотивированными срочностью слова сейчас, которое вызывает волнение и может сыграть на страхе упустить.

Этот пример показывает, что вам не нужно быть творческим гением, чтобы создать эффективный призыв к действию. Вам просто нужно четко подумать о том, какие действия вы хотите и что будет мотивировать ваших клиентов.

Если вы действительно хотите проявить больше творчества, это фантастика. Просто убедитесь, что ваша идея всегда понятна заказчику. Для этого выполните следующую структуру:

1.Креативный или эмоциональный призыв к действию, ориентированный на пользу пользователя

2. Практическая фраза призыва к действию

3. Очень короткая кнопка призыва к действию

Пример Disney, который мы только что рассмотрели, предоставляет прекрасный пример этой структуры.

Фраза призыва к действию, ориентированная на творчество или эмоции	«Останьтесь с нами и отметьте волшебство сезона»
Практическая фраза призыва к действию	«Сэкономьте до 20% на комнатах»
Очень короткие кнопки с призывом к действию	«Просмотреть подробности предложения»

50 Мощные фразы с призывом к действию

Теперь давайте рассмотрим 50 фраз с призывом к действию, которые вы можете использовать в своей воронке продаж.Мы разделили эти тексты на различные действия, к которым вы стремитесь:

• Покупка
• Заявление о сделке или скидке
• Подписка или выбор
• Чтение или просмотр контента
• Запуск пробной версии

Для каждого типа действий , у нас есть примеры призыва к действию для кнопок и целых фраз. И мы быстро анализируем, почему это работает.

CTA для привлечения клиентов к покупке

Вот 6 текстов, которые вы можете использовать для кнопок CTA, особенно на страницах ваших продуктов.

1. Купить сейчас

Простой классический призыв к действию, который обеспечивает четкое действие, которому нужно следовать, и придает актуальность слову сейчас.

2. Завершить мою покупку

Информативный призыв к действию, который показывает, что это последний шаг в процессе покупки. Добавив мой , мы сделаем эту кнопку более индивидуальной.

3. Побалуйте себя сегодня

Эта кнопка, более ориентированная на эмоции, подойдет для предметов роскоши или импульсивных покупок, когда покупатели нуждаются в небольшом дополнительном поощрении.

4. Возьмите его сегодня

Этот CTA также создает ощущение срочности и импульса и хорошо подойдет для недорогих товаров или расходных материалов, покупаемых покупателями, которые регулярно возвращаются в ваш магазин.

5. Попробуйте сегодня

Этот призыв к действию выглядит намного безопаснее, поскольку он подчеркивает, что вы пытаетесь, а не покупаете. Если вы предлагаете щедрую политику возврата, это отличный вариант.

6. Сделайте внешний вид

CTA специально для магазинов модной одежды, это сообщение работает, потому что оно фокусируется на конечном результате, который получает покупатель.

А вот 6 фраз призыва к действию, которые вы можете использовать на страницах продуктов, в электронных письмах, в сообщениях с ретаргетингом и во всплывающих окнах. Используйте их перед кнопкой CTA.

7. Купите сейчас, чтобы избежать разочарования

Он имеет срочность и сообщает о важном преимуществе для клиентов, не склонных к риску, — избегании разочарования.

8. Купите сейчас и наслаждайтесь {добавляйте преимущества для пользователей}

Это положительный призыв к действию, который фокусируется на пользе для пользователей и положительном опыте, который им доставит продукт.Помните, что эмоции побуждают к действию.

9. Зачем ждать? Дайте себе {выгоду для пользователя}, которую вы заслуживаете.

Этот призыв к действию призван побудить к действию, сосредоточив внимание на самооценке. Просто подумайте о L’Oréal и «Потому что я этого достоин»

10. Выберите идеальный образ для вас

Здесь упор делается на выбор и индивидуальность. Вместо того, чтобы использовать тяжелые для обязательств слова, такие как «купить» или «покупка», сформулируйте их как «выбор», чтобы облегчить принятие решения.

11.Возьмите один сегодня и увеличьте свою {выгоду для пользователя}

Сочетание срочности и положительного результата, неформальный тон здесь подойдет брендам, продающим недорогие товары.

12. Получите его сегодня и сразу увидите результаты

Простое объяснение причин и следствий, добавление слов «сегодня» и «мгновенно» создает срочность и волнение.

CTA, чтобы заставить клиентов требовать сделку или скидку

Вот 5 текстов кнопок CTA, с которых можно начать продвигать свои предложения или скидки.

13. Большая экономия

Для некоторых демографических групп клиентов скидка почти так же важна, как и сам продукт. Эта фраза CTA помогает создать ощущение успеха в обнаружении большой скидки.

14. Заявить о моем эксклюзивном предложении

Этот текст персонализирован, а такие слова, как «эксклюзивный», создают ощущение эксклюзивности. Отлично подходит для того, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными.

15. Получите мою скидку

Простой, но эффективный пример: добавление my делает результат более личным.

16. Заявите о бесплатной доставке прямо сейчас.

Этот призыв к действию действует для бесплатной доставки или любых предложений, которые вы делаете. У него достаточно срочности, чтобы побудить к действию.

17. Погасить мой ваучер

Практичный и информативный призыв к действию, здесь основное внимание уделяется не совершению покупки, а получению скидки.

А вот 5 фраз с призывом к действию, которые вы можете использовать при продвижении своих предложений и скидок — они идеально подходят для отправки по электронной почте или использования в социальных сетях.

18. Наслаждайтесь огромными сбережениями, пока запасы есть.

Эта фраза сочетает в себе положительные эмоции от получения выгодной сделки с ощущением дефицита, который не может длиться вечно.

19. Не пропустите нашу самую большую скидку.

Выражения типа «каждый самый большой» отлично подходят для создания дефицита. Вы хотите, чтобы подписчики вашего списка рассылки и подписчики в социальных сетях чувствовали, что это уникальная возможность.

20. Торопитесь. Купите себе сделку, которой можно гордиться, с этим ограниченным по времени предложением

Еще одна комбинация гордости в поиске многого, смешанная с срочностью.

21. Получите единовременную скидку сегодня и сэкономьте на покупке.

Эта фраза подчеркивает масштаб скидки, создавая дефицит и срочность.

22. Получите выгодную сделку с нашим ограниченным по времени предложением

Такое слово, как «захватить», звучит импульсивно, чувство, которое повторяется фразой «ограниченное по времени предложение».

CTA для привлечения клиентов к подписке

Следующие 4 текста идеально подходят для кнопок CTA, на которые вы хотите, чтобы клиенты подписывались.

23. Подпишитесь на меня

Поскольку это от первого лица (я вместо вас), эта кнопка CTA звучит как индивидуально, так и динамично.

24. Подпишитесь сейчас

Этому простому призыву к действию все еще удается создать актуальность с помощью слова сейчас.

25. Я нахожусь в

. Это идеальный вариант для привлечения существующих клиентов, например тех, что указаны в вашем списке рассылки, в дополнительные списки или VIP-группы.

26. Присоединяйтесь к акции

Эта фраза заставляет клиентов чувствовать, что они хотят быть частью чего-то интересного.

Призыв к действию, такой как «Присоединяйтесь к действию», отлично работает в тексте социальных сетей, например, это объявление в Facebook от EToro

Вот несколько более длинных фраз призывов к действию, которые вы можете использовать в электронной почте или в Интернете, чтобы привлечь новых подписчиков.

27. Присоединяйтесь к сообществу {brand name}

Здесь основное внимание уделяется присоединению к группе единомышленников, а не подписке на получение информации.

28. Разблокируйте эксклюзивные преимущества, подписавшись на

«Разблокировать» — отличное слово для использования, потому что оно делает игровой процесс более скрытным.

29. Узнавайте первыми о новинках и предложениях.

Здесь главное — скорость. Это будет отлично работать, если вы регулярно проводите флэш-распродажи или предлагает продукты ограниченным тиражом.

30. Разблокируйте VIP-предложения и скидки как подписчик

Здесь VIP выделяется. Вы хотите, чтобы ваши подписчики чувствовали себя особенными, и называть их VIP-персонами — идеальный способ сделать это.

Это сообщение направлено на то, чтобы стать частью тенденции и найти единомышленников.

32. Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивные скидки.

Это простая фраза, сочетающая в себе срочность и дефицит.

CTA, чтобы клиенты читали и смотрели контент

Попробуйте кнопки CTA, чтобы повысить коэффициент конверсии в ваших блогах и сообщениях в социальных сетях.

33. Узнать больше

Простой CTA, это улучшенная версия программы «Узнай больше», которая слишком напоминает людям о школе или учебе.

34. Узнать больше

Слово «открытие» добавляет динамизма и создает ощущение исследования и приключений.

35. Получайте последние обновления

В этом призыве к действию подчеркивается польза от контента, заключающаяся в том, чтобы оставаться в актуальном состоянии.

36. Убедитесь сами.

Отличный выбор для видео. Здесь мы подчеркиваем, что предлагаемый нами контент дает покупателю возможность составить собственное мнение о вашем продукте.

37. Увидеть в действии

Еще один отличный вариант для видео, акцент делается на понимании того, как он работает, поэтому он отлично подходит для технических продуктов или инноваций.

38. Загрузить мою электронную книгу

Призыв к действию, который ясно показывает, что произойдет, с дополнительной персонализацией.

39. Узнайте подробности

Это более интересная и динамичная фраза, чем выучить больше, и кажется, что вы получите полный обзор того, что имеет значение.

Вот несколько фраз с призывом к действию, которые вы можете попробовать, чтобы клиенты нажимали на ваш контент.

40. Будьте в курсе последних тенденций

В этой фразе говорится о пользе, которую вы получите от чтения или просмотра контента.

41. Сравните характеристики и цены, чтобы найти идеальный {product name} для вас.

Отличная фраза для призывов к действию для страниц сравнения, она заставляет клиента чувствовать себя уполномоченным в принятии решений.

42. Узнайте секреты успеха

Выделение секретов делает процесс обучения более увлекательным, и ваши клиенты будут чувствовать, что они получают доступ к чему-то эксклюзивному.

43. Потратьте 2 минуты, чтобы увидеть, как это работает.

Еще один простой призыв к действию, здесь мы подчеркиваем, как мало усилий и времени потребуется клиентам, чтобы прочитать или посмотреть ваш контент.

CTA, чтобы привлечь клиентов к бесплатной пробной версии

Используйте эти тексты, чтобы повысить коэффициент конверсии ваших бесплатных пробных CTA.

44. Начните бесплатную пробную версию

Простой призыв к действию, который приятно персонализирован и имеет достаточную срочность, чтобы побудить к действиям.

45. Попробовать сейчас

Эта фраза CTA более прямолинейна и может хорошо подойти более импульсивным клиентам.

46. Присоединяйтесь бесплатно на 1 месяц

Этот призыв к действию очень информативен и ясен, со всеми важными деталями (бесплатно, 1 месяц).

47. Попробовать бесплатно

Этот призыв к действию подчеркивает отсутствие обязательств со стороны клиента . Вы просто пробуете, и это бесплатно.

Попробуйте эти призывы к действию, чтобы увеличить количество подписчиков на ваши бесплатные пробные версии.

48. Начните бесплатную пробную версию без каких-либо условий.

Эта фраза четко подчеркивает, что никаких обязательств не требуется, что отлично подходит для клиентов, не склонных к риску.

49. Убедитесь сами в {product name} с помощью нашей бесплатной пробной версии {time period}

Этот CTA объясняет, что вы даете своим клиентам возможность составить собственное мнение о вашем продукте.

50. Вам нечего терять с нашей бесплатной пробной версией {time period}

Сильный призыв к действию, подчеркивающий вашим клиентам, что с их стороны нет никакого риска.

Фразы призыва к действию: выводы

Итак, у вас есть все необходимое, чтобы начать улучшать свои фразы призыва к действию.Мы рассмотрели, что это такое и как их писать, и даже дали вам 50 текстов, которые вы можете использовать сами.

Просто запомните MIC — 3 ключевых качества, которые делают хороший CTA :

1. Мотивация
2. Информативный
3. Краткий

После того, как вы написали свой собственный или добавили некоторые из 50, которыми мы поделились, действительно важно провести A / B-тестирование. Для важных CTA сравните существующий текст с новой версией, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.Тестирование — единственный способ точно понять, что лучше всего работает для вашей уникальной аудитории.

Затем, оптимизировав до совершенства призывы к действию, вы будете готовы улучшить другие части своей копии для электронной коммерции. Этот блог о 7 советах по копирайтингу для страниц вашего продукта — отличное место для начала.

55 эпических примеров призыва к действию

Обновлено 12 июля 2021 г.

В Sociallyin нашей постоянной целью является увеличение продаж, загрузок, кликов, вовлеченности, подписок…. все замечательные вещи, которые часто приводят к увеличению рентабельности инвестиций и увеличению денег в карманах наших клиентов.

Тем не менее, единственный способ увидеть рост результатов, на который вы надеетесь, — это принять эпический призыв к действию. Или, более конкретно, найдите примеры призыва к действию, которые вы можете использовать для получения потрясающих результатов.

Цель состоит в том, чтобы беспрепятственно направлять клиентов к тому, что вы хотите, чтобы они делали, и эти 55 примеров призывов к действию помогут вам в этом. Готовы начать? Давайте работать.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию, широко известный как «CTA», — это короткая захватывающая фраза, которую используют специалисты по маркетингу и продажам, чтобы подтолкнуть читателей и потенциальных клиентов к определенной цели. Они бывают всех форм и размеров, от простого щелчка мыши до «купи сейчас!» на более длинные фразы, такие как «Нажмите ниже, чтобы узнать больше!» или «Купите сейчас и почувствуйте разницу!»

Думайте об этом как о приглашении к любой конечной цели, которую вы надеетесь достичь, о чем наиболее убедительно говорится в конце рекламного текста, сообщений в блогах или видеороликов на Youtube.

Как отличить хороший призыв к действию от плохого?

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом, если призыв к действию так легко написать, как остались хорошие или плохие? И что еще более важно, как я узнаю, что написал ХОРОШИЙ?

Лучшими примерами призыва к действию являются те, которые быстро и эффективно завоевали потенциальных покупателей.

Обычно они захватывающие и творчески убедительные, так что покупатель даже не осознает, что его принуждают.

Если ваш призыв к действию каким-то образом угрожает посетителю или читателю или не вызывает определенного волнения, вы, вероятно, не увидите очень хороших результатов.

Ваш призыв к действию должен служить очень конкретной цели. И что еще более важно, он должен привлекать вашу аудиторию и побуждать ее к принятию решения о покупке, устраняя трения.

Если ваш призыв к действию не вызывает ажиотажа и не устраняет трение, не стоит тратить время на его вставку в объявление. И что еще более важно, это не стоит потраченных денег и времени после публикации самого объявления.

Примеры призыва к действию: обязательные элементы

Очевидно, существует бесчисленное множество способов написать и выполнить призыв к действию. И хотя ваши продукты и текст, ведущий к вашему призыву к действию, имеют жизненно важное значение, в конечном итоге ваш призыв к действию принимает решение и, следовательно, требует особого внимания.

Как компания, занимающаяся социальными сетями, мы провели огромное количество исследований эффективности призывов к действию, включая то, что делает их такими эффективными, что делает их менее эффективными, как текст влияет на результаты и многое другое.

Тем не менее, мы обнаружили несколько интересных концепций, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО изменили наше мышление в некоторых областях, и определенно хотим раскрыть их здесь.

Призыв к действию прекрасен, но больше не значит лучше

Что касается чего-либо, кроме знаний, не часто больше ДЕЙСТВУЕТ — лучше.

И, может быть, поэтому я почувствовал необходимость сказать что-то по этой проблеме, потому что люди так часто предполагают, что если что-то работает хорошо, удвоив или утроив усилия (или, в данном случае добавив более одного CTA), вы можете получить лучшие результаты.

К сожалению, это не так. Более того, добавление более одного призыва к действию может действительно нанести ущерб вашей кампании. Позволь мне объяснить.

1. Добавление более одного призыва к действию фактически отвлекает от вашего первоначального призыва к действию, делая его менее эффективным и привлекательным.
2. Следуя двум инструкциям, вы создали большее трение вместо его устранения.
3. Нарушает естественный поток копирования.

Конечно, это лишь несколько примеров. Но это подчеркивает причину, по которой призыв к действию вообще существует. Вы хотите ВТЯНУТЬ клиентов в определенное мышление и достичь определенной цели, а не подталкивать их и заставлять выбирать между двумя вариантами.

Чем более прямой, дружелюбный и теплый ваш подход, тем больше вероятность, что ваша аудитория последует за вами.

# 1 Температура свинца

Итак, у вас есть воронка и маховик? У вас есть система, но где-то по ходу ваши призывы к действию становятся менее эффективными.

Часто это происходит из-за того, что температуры свинца и CTA не совпадают. Вы должны записать несколько практических правил:

1. Ваш CTA ВСЕГДА должен соответствовать температуре проводов, которые его увидят.
2. Горячие выводы могут конвертироваться при холодном копировании, но холодные выводы почти никогда не конвертируются при горячем копировании.
3. Вы ДОЛЖНЫ сбалансировать угрозу запроса информации (имя, адрес электронной почты, номер телефона) с правильной информацией на странице или в рекламе ДО предоставления CTA.

# 2 Все зависит от формулировки

А теперь пришло время привести примеры призыва к действию, которые вы действительно можете проверить. Но сначала мы собираемся более подробно рассмотреть, почему формулировка так важна.

Формулировка призыва к действию имеет сильное значение, когда речь идет об успехе или неудаче. Часто люди используют одни и те же скучные призывы к действию снова и снова, не уделяя особого внимания тому, как они действительно могут помочь своим клиентам.

Итак, главное — сформулировать призыв к действию таким образом, чтобы он обращался непосредственно к вашей целевой аудитории и давал * немедленное * представление о том, как вы можете им помочь.

Вот несколько отличных примеров:

Допустим, вы медицинский работник и проводите бесплатные консультации.

Это отличный способ привлечь клиентов, но. ВСЕ консультируют бесплатно. Так что ключ в том, чтобы изменить ситуацию, чтобы сделать ее более увлекательной и указать непосредственно на их конкретные проблемы.

«Более прямые и яркие улыбки не за горами. Поговорите с нашими стоматологами БЕСПЛАТНО! »

или:

«Получите БЕСПЛАТНУЮ стоматологическую оценку и начните улыбаться ярче СЕЙЧАС!»

или:

«Бесплатная стоматологическая оценка — всего лишь один клик!»

Если вы найдете способ творчески сформулировать свои призывы к действию (чтобы они говорили одно и то же, но по-разному), вы увидите гораздо лучшие результаты.

Как целевая страница может повредить результат примера призыва к действию

Даже самые лучшие примеры призыва к действию не могут исправить ущерб, который плохо написанная и продуманная целевая страница может нанести вашим рекламным кампаниям.

Если вы хотите максимально эффективно использовать наши невероятные призывы к действию в своих маркетинговых кампаниях, крайне важно не допускать следующих ошибок на своей целевой странице.

# 1 Слишком много информации, слишком скоро

Классическая ошибка.Вы не предоставляете достаточно информации, а затем требуете слишком многого от посетителей.

Быстрый способ исправить это: ограничить запрашиваемую информацию (чем меньше информации вам потребуется, тем меньше трений возникнет в процессе) и предоставить достаточно информации о вашем бренде, чтобы завоевать доверие вашей аудитории на всех фронтах процесс покупки.

# 2 Ваш CTA не выделяется

Нам нравится этот, потому что он не кажется, что он должен быть ТАК большим делом, но это так.

Если ваш призыв к действию имеет тот же цвет, что и ваш фон, или слишком легко смешивается, это добавляет трение.

Исправление? Сделайте призыв к действию цветом, противоположным цвету фона целевой страницы, чтобы привлечь к нему внимание. Яркие цвета творят чудеса.

# 3 Ссылка с призывом к действию и кнопки с призывом к действию

Знаете ли вы, что кнопки с призывом к действию работают на 28% лучше, чем ссылки с призывом к действию?

Теперь вы знаете. 😏😉

# 4 Общий маршрут

«Отправить» или «Заполнить форму ниже»…вы видели это везде.

Но знаете ли вы, что персонализация призыва к действию может повысить производительность на 202%?

Цель состоит в том, чтобы вызвать больше действий и ажиотажа вокруг ваших «требований», и лучший способ сделать это — проявить творческий подход и адаптировать каждый призыв к действию. 👆

# 5 Когда сомневаетесь, всегда A / B-тест

Если вы хотите создать максимально качественный призыв к действию, собираетесь ли вы использовать один из наших примеров призывов к действию или нет, всегда, всегда A / B-тест.

Это позволит вам определить конкретные способы, которыми клиенты 1) взаимодействуют с вашими призывами к действию и 2) как вы можете обновлять их для получения более крупных и лучших результатов с течением времени.

Примеры призыва к действию: полный список

Мы прошли через все, что, когда и как, а это значит, что пора начать прибивать каждую невероятную кнопку с призывом к действию, которую мы когда-либо видели. Готовый?

Клиент Boost

Это все здесь. Шаг, противоположные цвета фона и лаконичное сообщение.

Призыв к действию, пример № 1 : получить мое бесплатное предложение

Регионы

Добавление «триггеров кликов» (это то, что мы называем коротким дополнительным описанием под или над вашей кнопкой CTA) к вашему призыву к действию может значительно увеличить шансы потенциального покупателя воспользоваться шансом и щелкнуть.

Призыв к действию, пример № 2: начало работы

Домкраты

Красочный. Привлекает внимание.Не требует слишком много информации.

Пример призыва к действию № 3: Найдите магазин

Дезодорант Lume

Призыв к действию, пример №4: Покупайте бестселлеры

Renovoendo

Это, конечно, призыв к действию с более простой стороны. Тем не менее, это по существу, и из-за того, как они наслоили цвета, это работает.

Пример с призывом к действию № 5: Запись на прием

тесла

Призыв к действию, пример №6: специальный заказ

Sephora

Лучший способ увеличить продажи: привлекайте клиентов невероятными предложениями.😍

Призыв к действию, пример № 7: Покупайте сейчас!

Призыв к действию, пример № 8: Купите снова!

Криспи Креме

КК применил здесь гениальную схему. Они продвигают идею доставки не только для читателя, но и для друзей и семьи! Поговорим о двух по цене одного.

Призыв к действию, пример № 9: Закажите сейчас!

Цель

Эта кнопка CTA особенно привлекает внимание.Яркие, контрастные цвета, сверкающий фон … с эстетической точки зрения нет ничего лучше.

Кроме того, они привлекают людей, напоминая им, что сделки и товары продвигаются БЫСТРО, и им нужно делать покупки раньше, чем позже, чтобы сэкономить БОЛЬШОЙ.

Пример с призывом к действию № 10: Все предложения Черной пятницы

Яблоко

Элегантный и привлекательный. Но когда яблоко нет? 😉

Пример отличного призыва к действию №11: Магазин подарков.💞

Кровать, ванна и ПОМЕЩЕНИЕ

Мне это нравится по нескольким причинам. Во-первых, он красочный, увлекательный и привлекает внимание к тому факту, что это ОГРАНИЧЕННОЕ ВРЕМЯ сделка, а это значит, что клиентам нужно действовать быстро. Но мне также нравится тот факт, что это стимул тратить больше в их магазине.

Призыв к действию, достойный копирования, Пример № 12: См. Подробности!

Самсунг

Копия. Контраст.По нашему скромному мнению, все это прекрасно.

Призыв к действию, пример № 13: Подробнее!

Microsoft

Пример призыва к действию для книги №14: Руководство по праздничным подаркам (Genius, действительно.)

Кока-Кола

Самая очаровательная часть этой невероятной кнопки CTA? Дрейфующие снежинки, контраст, цвет, сообщение.

Хорошо, вы нас поймали. Все это.

Призыв к действию Copy-Cat Alert № 15: Проверьте это!

Тойота

Призыв к действию, пример №16: просмотреть предложения

Старый флот

Призыв к действию или книги № 17: Распродажа в магазине + Новые поступления в магазин

Белк

Это, вероятно, будет самым интересным и увлекательным призывом к действию.

Призыв к действию, пример № 18: получить купон и совершить покупку

Дверная панель

Это потрясающе не только из-за контраста, но и потому, что не требует безумного количества информации. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес, чтобы начать.

Пример призыва к действию №19: Введите адрес доставки.

Марвел

Пример с призывом к действию №20: Stream Now

Макдональдс

Если есть сомнения, настройка CTA может значительно повысить коэффициент конверсии.И прямо здесь Макдональдс это прибил.

Призыв к действию, пример № 21: Небольшие настройки: закажите McDelivery прямо сейчас!

55 Исчерпывающий список примеров копирования с призывом к действию

Если у вас мало мозгов (особенно в преддверии праздников!) И вы хотите воодушевить пользователей, у нас есть все примеры призыва к действию, которые вы можете представить для реализации с минимальными усилиями в своих маркетинговых кампаниях. ✨

1. Применить / Применить сейчас
   
   
2. Забронировать сейчас
   
3. Свяжитесь с нами
   
   
4. Загрузить
   
5. Узнать больше
   
6. Установить
   
7. Посетить сайт
   
8. В Магазин
   
9. Зарегистрироваться
   
10. Получить предложение
    
11. Подписаться
    
12. Доставка
    
13. Получить предложение
    
14. См. Товары для продажи
    
    
15. См. ВСЕ НОВЫЙ инвентарь
    
    
16. Магазин распродаж
    
17. См. Предложения
    
18. Получите X бесплатно
    
19. Смотреть сейчас
    
20. Заказать X сейчас
    
21. Введите свой адрес для X
    
22. Получить купон
    
23. Купить все дверные заглушки
    
    
24. Магазин Новые поступления
    
25. Посмотреть предложения
    
26. Путеводитель по праздничным подаркам
    
27. Руководство по подаркам
    
28. Руководство по подаркам на день рождения
    
    
29. Проверить
    
    
30. Магазин подарков
    
31. См. Подробности
    
    
32. Под заказ
    
    
33. Все предложения
    
    
34. Купить снова
    
    
35. Подобрать еще
    
    
36. Магазин бестселлеров
    
37. Примите участие в акции
    
    
38. Записаться на встречу
    
    
39. Заказать тур
    
40. Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию
    
    
41. Хватай вкусности
    
    
42. Магазин подарков
    
43. Набивки для чулок
    
    
44. Скачать приложение
    
    
45. Другие предложения
    
    
46. Секрет успеха
    
    
47. Посмотреть все параметры
    
    
48. Магазин Все отделы
    
    
49. Магазин X Отдел
    
    
50. Посмотреть ВСЕ специальные предложения
    
    
51. Получите результаты
    
    
52. Получить пример использования
    
    
53. Запрос стратегии
    
    
54. Настроить сейчас
    
    
55. См. Ответы
    
    

Создание идеального призыва к действию

Когда дело доходит до создания идеального и эффективного призыва к действию, вам необходимо соблюдать несколько правил.

Определите цель своего призыва к действию

Чего вы хотите достичь? Если ответ — «загрузки приложения», ваш простой призыв к действию должен направлять людей на загрузку вашего приложения.

Определяя цель своего призыва к действию, вы оказываете ГЛАВНУЮ поддержку, когда дело доходит до решения, какой пример призыва к действию реализовать.

Копия призыва к действию: использование слов и глаголов действия

Когда дело доходит до создания отличного призыва к действию, важно побудить аудиторию к действию и увеличению конверсии.Вы можете сделать это, используя мощные слова и глаголы. Несколько отличных примеров:

1. Выгодно
2. Перед
3. Лучшее
4. Большой
5. миллиардов
6. Bonanza
7. Бонус
8. Наличные
9. дешевые
10. Срок
11. Скидка
12. доллар
13. Не пропустите
14. Двойной
15. Экономичный
16. Эксклюзив
17. Истекает
18. Взрыв
19. Экстра
20. Быстро
21. Пир
22. Финал
23. Первая
24. Безумие удачи
25. Скромный
26. Подарок
27. Бесплатная раздача
28. Наибольшее
29. Без вины
30. Спешите
31. Недорого
32. Немедленно
33. Джекпот
34. Последний шанс
35. Limited
36. Роскошный
37. По сниженной цене
38. массивный
39. Монетизировать
40. Деньги
41. Подробнее
42. Гнездное яйцо
43. Никогда больше
44. Новый
45. Сейчас
46. Ноль зарплаты
47. Премьера Цена перерыв
48. Приз
49. Прибыль
50. Четырехместный
51. Быстрый
52. Пониженный
53. Богатый
54. На исходе
55. Распродажа скоро закончится
56. Сохранить
57. Экономия
58. Шестизначный
59. Skyrocket
60. Парящий
61. Специальный
62. Скачок
63. Сокровище
64. Трехместный
65. Окончательный
66. Продать более
67. Значение
68. Пока они существуют
69. Потрясающе

Для продолжения успеха требуется A / B-тестирование

Если вы ищете безграничного успеха, A / B-тестирование позволит вам точно определить способы изменения и повышения CTR.

Используйте свою команду для мозгового штурма идей допинга

Наша команда регулярно встречается с каждым из наших замечательных клиентов, чтобы обсудить блестящие рекламные идеи, публикации в социальных сетях, видео, графику и многое другое.

Иногда все, что нужно, чтобы сделать ваши усилия невероятными, — это небольшая доза творчества от каждого члена вашей команды. Никогда не знаешь, какие невероятные идеи скрываются за углом, когда на твоей стороне команда!

Мы готовы помочь

Когда вы будете готовы к резкому увеличению CTR, Sociallyin поможет вам увеличить количество конверсий.

Наш специалист по цифровому маркетингу и эксперты по оплачиваемой рекламе будут работать с вами, чтобы разработать невероятную стратегию, которая выведет ваш бизнес на новый уровень и выше.

Свяжитесь с нами СЕГОДНЯ!

Освоение призыва к действию: слова, цвет, размер и расположение

В маркетинге призыв к действию (или CTA) — это любое сообщение, предназначенное для немедленного ответа или поощрения немедленной продажи.

По данным Wingify, почти 30% всех A / B-тестов, проводимых их клиентами, являются тестами кнопок с призывом к действию.Но только один из семи тестов с призывом к действию дает статистически значимое улучшение. Когда это происходит с и , среднее увеличение составляет 49%.

Потенциал есть, хотя большинство людей не знают, что тестировать. Когда они натыкаются на выигрышную комбинацию текста, размера, цвета, шрифта и местоположения, они видят значительное увеличение конверсии.

Очевидно, что кнопки призыва к действию важны, поэтому давайте узнаем, как правильно их проектировать и тестировать.

Если вы хотите пропустить вперед:

Призывы к действию существуют в контексте страницы

Когда дело доходит до веб-страниц, ни один элемент не живет в вакууме. Каждый из них окружен другими элементами разного размера, важности и смысла. Все играют роль в успехе или неудаче этого элемента.

Призывы к действию ничем не отличаются. Остальная часть страницы играет огромную роль. Вот что говорит об этом Пип:

«Серьезный выигрыш в конверсиях достигается не за счет психологических уловок, а за счет анализа того, что действительно нужно вашим клиентам, языка, который им нравится, и того, как они хотят это покупать.

Речь идет о релевантности и воспринимаемой ценности всего предложения ».

Чтобы создать сильный призыв к действию, узнайте о своих клиентах и ​​их потребностях. Предлагайте актуальные и ценные продукты на языке, который соответствует им. Кажется, просто, не так ли?

Ну нет. Понимание своего клиента — это первая и критическая часть, но это также только начало.

Во-первых, давайте посмотрим, что делать с имеющейся у вас информацией и как она влияет на дизайн и текст кнопок CTA.

Как создать кнопку с призывом к действию

Посмотрите на домашнюю страницу Spotify. Где мне щелкнуть?

Или Misfit Wearables. Куда мне теперь щелкнуть?

В обоих случаях понятно, где мне щелкнуть. Привлекает внимание контрастный цвет призыва к действию. Он выделяется на фоне остальной части страницы и служит визуальной подсказкой для ответа на вопрос: «Куда мне щелкнуть?»

Невозможно сказать, какой цвет преобразует лучше всего.Точно так же не существует «гарантированно лучшего» типа шрифта или размера для призыва к действию (или того места, где он должен быть расположен на странице, подробнее будет позже).

Хотя обтекаемый дизайн и высококонтрастная кнопка могут привлечь ваше внимание, то, вы нажмете на этот CTA, зависит от того, как призыв к действию работает с другими элементами, особенно с копией.

Текст призыва к действию: что вызывать призыв к действию

Что следует сказать: «Подробнее» или «Информация о продукте» при просмотре категории продуктов? Что лучше: «В корзину» или «Купить сейчас»?

Вот четыре правила наименования кнопок и ссылок с призывом к действию.

1. Используйте триггерные слова

Когда люди просматривают ваш сайт, они думают о тихом разговоре. Они спрашивают себя: «А где Х?» или «Как мне сделать Y?» В большинстве случаев люди ищут конкретную формулировку.

Триггерные слова — это слова и фразы, которые заставляют пользователя щелкнуть мышью. Если пользователь ищет «расценки», а в вашей ссылке написано «расценки», он кликнет по ней. Итак, в этом случае «цена» будет триггером.

Если люди не могут найти то, что им нужно (контент или ссылку на него), у вас проблема. Не умничай; не изобретайте велосипед .

Помните, что люди проводят большую часть своего времени на других веб-сайтах, и используют общие формулировки, такие как «цена» или «логин». Если вы попытаетесь быть оригинальным и вместо этого будете использовать «Посмотрите, насколько это дешево» или «вход», вы окажете себе медвежью услугу.

Итак, сначала поговорите со своей пользовательской базой и постарайтесь понять, какие именно слова они ищут.

2. Назовите это тем, чем занимается

Интернет наполнен плохими призывами к действию. Причина в том, что большинство людей не думают самостоятельно, а просто копируют других (или просто не знают ничего лучшего).

Вот некоторые из них, которые вы узнаете:

• Отправить. Никто не хочет подчиняться. Возможно, они хотят подписаться на информационный бюллетень, отправить сообщение или задать вопрос, но определенно не «отправить». Всегда вызывайте призывы к действию в форме по конкретному действию, которое они выполняют.Что происходит после того, как пользователи нажимают? Если они подписываются на что-то, сделайте это призывом к действию!
• Подробнее. О чем? Сделайте это конкретным — что скрывается за ссылкой.
• Далее. Что будет дальше? Я не знаю! Это вызывает страх щелчка. Скажите, что будет дальше.

Призывая пользователя к действию, вместо расплывчатых слов используйте краткий, но значимый текст ссылки, объясняющий, что делает ссылка или кнопка.

Есть одно исключение — «Щелкните здесь».«Я видел много тестов, в которых« Щелкните здесь »очень хорошо. Исследование MarketingSherpa показало то же самое. Также обратите внимание, что это относится только к призыву к действию. Вы не должны превращать «Щелкните здесь» в ссылку в основном тексте — всегда используйте контекстные формулировки.

В этом поле для захвата электронной почты есть призыв к действию «Подписаться». Я думаю, что все понимают, что происходит после нажатия кнопки. (Но они должны работать над ценностным предложением формы).

Также избегайте призывов к действию вроде «Щелкните здесь, чтобы узнать X» или «Узнайте больше о том, как мы начали.»Выньте части« Нажмите »или« Подробнее »- они не нужны. Вместо этого используйте «Откройте для себя X» или «Как мы начали».

Будьте лаконичны. Используйте понятные людям термины.

3. Не торопитесь с обязательствами

Большинство людей не склонны к обязательствам. Чем больше приверженность, тем меньше вероятность, что мы на нее пойдем.

Побывать волонтером в приюте для бездомных? Хмм .. ну, я думаю, я мог бы … Волонтерство три дня в неделю в течение года? Нет, спасибо [какое-то оправдание] .

Следуя тому же принципу, не требует обязательств, если вы можете их отложить. Лучший пример — «Купить сейчас» или «Добавить в корзину». «Купить сейчас» кажется ужасно окончательным; «Добавить в корзину» кажется безопасным и оставляет дверь открытой для изменения решения.

Когда вы напишете свой следующий призыв к действию, оцените уровень приверженности, которую вы просите, и подумайте, можете ли вы уменьшить его.

4. Добавьте преимущества

Если призыв к действию — это не просто еще одна ссылка, а ссылка на вашей целевой странице (или на другой важной странице), добавьте к этому особого акцента.

У вас определенно должно быть отличное рекламное объявление до призыва к действию, но, поскольку люди не читают, сообщите о значении рядом с самим призывом к действию.

В шаге обновления

Loom говорится (что неудивительно): «Обновите сейчас». Он понятен и предлагает несколько преимуществ перехода от цены к кнопке CTA:

Ganttic устраняет беспокойство клиентов, добавляя «Кредитная карта не требуется» над их призывом к действию и включая слово «Бесплатно» в самом призыве к действию:

Короче говоря, отличный призыв к действию — это нечто большее, чем цвет кнопки или копия.Окружающий текст имеет огромное значение. История, которую вы рассказываете на своем веб-сайте, имеет значение.

Вот что бывший редактор CXL Томми Уокер сказал о тексте призыва к действию:

«Я [не] хочу ввести вас в заблуждение, заставляя думать, что изменение кнопки с« Купить сейчас »на« Зарегистрируйтесь здесь »внизу страницы продаж имеет большое значение, когда все, что ведет к этому финалу Призыв к действию не вызывает у читателя предвкушения.

[…] лучшие призывы к действию неэффективны только из-за того, что вы выбрали слово на кнопке. Нет-нет, лучшие призывы к действию — это те, которые обещают, что ваша история станет лучше только после того, как вы зарегистрируетесь ».

Однако прежде чем вы начнете тестировать любую комбинацию слов из , вы повысите свои шансы на успех, разработав гипотезу, основанную на исследованиях.

Как создать гипотезу для призыва к действию

У всех кнопок CTA есть два основных элемента: дизайн и текст. Мы рассмотрели роль, которую они играют; поделились примерами их использования; и подробно рассказали, как важно знать, кто ваши потенциальные клиенты.

Пришло время сформулировать вашу собственную гипотезу призыва к действию.

Майкл Агард много лет проводил тесты кнопок. Посмотрев тест за тестом, он придумывает два вопроса, которые помогут вам написать текст для кнопки призыва к действию:

1. Какова мотивация моего потенциального клиента нажать эту кнопку?
2. Что получат мои потенциальные клиенты, когда они нажмут эту кнопку?

Ответы на эти два вопроса являются основой для копии кнопки CTA и окружающего текста.

Избавьтесь от догадок с помощью контуров обратной связи

Не нужно быть волшебником, чтобы ответить на эти вопросы для своего веб-сайта. Вместо этого используйте петли обратной связи, чтобы получить нужные данные.

Не забудьте сначала сегментировать своих клиентов. У разных сегментов разные потребности. То, что работает для одной группы, может не работать для другой.

И помните: нет смысла гадать, что думают ваши клиенты, поэтому, пожалуйста, просто идите и спросите.

Пример из практики: влияние исследования на дизайн призыва к действию

Скандинавская сеть тренажерных залов хотела увеличить количество участников.Они создали кампанию PPC, чтобы побудить потенциальных клиентов подписаться. Этот процесс требовал нажатия кнопки с призывом к действию.

В элементе управления текст призыва к действию гласил: «Получите членство», а в другом варианте — «Найдите свой тренажерный зал и получите членство». Основанием для теста послужило исследование потребителей: они узнали, что расположение спортзала было решающим фактором при принятии решений.

Результаты говорят сами за себя: тренажерный зал получил на 68% больше конверсий, написав призыв к действию, в котором пользователи сразу же беспокоились о местонахождении.

Текст призыва к действию также был ясным и лаконичным — после нажатия кнопки пользователи знали, что они могут просматривать потенциальные местоположения и, если они находят подходящие, подписываться.

Прочтите полный пример здесь.

Где разместить призыв к действию

Где следует разместить призыв к действию? Не существует единого «лучшего» местоположения, как и нет единого наилучшего цвета, шрифта или языка для каждый призыв к действию .

Однако понимание того, как люди потребляют контент и просматривают веб-сайты, может помочь вам определить места, которые могут работать лучше всего. Конечно, вы получите ответ, только выполнив тест.

Гутенберг, F, Z и другие диаграммы

В мире веб-дизайна существует несколько шаблонов макета, которые используют привычки пользователей читать / сканировать. Наиболее распространенные из них включают схему Гутенберга, макет F-шаблона и макет Z-шаблона.

Каждый из них предлагает немного разную информацию о том, где разместить наиболее важную информацию — например, призывы к действию — на веб-странице.Эти рамки несовершенны, и их часто неправильно понимают. Вот что вам нужно знать.

Схема чтения зависит от страницы

Каждая из трех структур подчеркивает, как пользователи читают / сканируют страницы, а не только страницы любого типа. Эти шаблоны были созданы для дизайнов, в которых преобладают большие блоки текста с минимальной иерархией или без нее.

Ниже приведен пример того, как чтение Z-шаблона работает на такой странице:

Когда вы начинаете добавлять элементы разного веса, цвета и внешнего вида, вы нарушаете эту естественную тенденцию. Глаза пользователей могут следить за другими элементами.

Якоб Нильсен, отец чтения F-образца, пошел на такую ​​уступку, когда впервые представил свои выводы:

«Визуализации слежения за глазами показывают, что пользователи часто читают веб-страницы по F-образному шаблону: две горизонтальные полосы, за которыми следует вертикальная».

Обратите внимание, что Nielsen утверждает, что пользователи читают веб-страницы в F-образном шаблоне. Эта первоначальная интерпретация стала предположением о том, как пользователи просматривают любую веб-страницу , даже если она не содержит большого количества текста.

Это оригинальные скриншоты отслеживания взгляда, которые он опубликовал вместе со своим исследованием — страницы с большим количеством текста:

Другие шаблоны имеют те же потенциальные ограничения. Да, они могут помочь, но в контексте целевых страниц и призывов к действию они могут быть неактуальными или, по крайней мере, менее актуальными, чем многие предполагают.

Ключ к выбору правильного места для призыва к действию — это поток.

Настройте процесс проектирования для пользователей, которым нужно следовать

Не существует одного способа просмотра веб-сайтов.

Мы уже писали о потоке страниц. На самом деле все сводится к использованию данных, чтобы направить взгляд посетителей на историю, которую вы хотите рассказать.

Давайте посмотрим, как люди видят разные веб-сайты с небольшой помощью тепловой карты:

1. Что происходит, если ваш призыв к действию не выделяется? Никто не нажимает на него. (Источник изображения)

2. Что происходит, когда есть четкая копия призыва к действию и высококонтрастная кнопка? Нажата кнопка.

3. На что влияют стрелы или взгляд человека? Они привлекают больше внимания (обычно).

Фотографии людей на целевых страницах создают знакомство, если вы не используете дрянные стоковые фотографии. Но знаете ли вы, что вы также можете использовать изображения (а также стрелки или другие визуальные подсказки), чтобы направлять глаза посетителей туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели?

В первом, как показывает тепловая карта, продукт почти не нагревается. Из-за того, что женщина сменила взгляд на продукт, внимание пользователей сместилось и туда.

Все стало еще интереснее, когда компания ConversionVodoo решила протестировать этот эффект с изображением женщины, которая улыбается, смотрит, и указывают на призыв к действию. Они сравнили это лечение с девятью другими. Это контроль:

А вот еще девять:

Так кто же выиграл? Было ли что-нибудь лучше, чем и без того «хороший» контроль?

Некоторые конвертировали лучше других. У двух изображений, выделенных красным, коэффициент конверсии снизился по сравнению с контрольным, в то время как у всех остальных показатель был лучше.Зеленые показали лучший подъем.

В этом случае снимки, на которых объект явно взволнован и указывает на CTA, показали лучшие результаты, а объекты, ориентированные в будущее, — хуже всего.

Но лучший исполнитель смотрит прямо на меня. Что тут происходит? Может ли ее язык тела более эффективно соответствовать энтузиазму остальной части страницы? Одно только сплит-тестирование ничего вам не скажет.

Как люди, мы запрограммированы на поиск лиц в первую очередь. Однако мы делаем это реже, чем думаем.Это именно то, что нашел EyeQuant:

Да, милые лица. Но, как показывают тепловые карты, заголовок и призыв к действию не всегда становятся более «горячими» из-за них.

Помните: призыв к действию — это часть общей картины, а не всей картины .

Заключение

Для вашего призыва к действию вы можете протестировать размещение, копию, цвет, размер и все, что вы можете придумать (при условии, что у вас есть трафик для запуска тестов).

Но не следите только за тем, что делает кто-то другой. Или сделайте предположения о , почему пользователей что-то делают, на основе данных, которые говорят вам только о том, что они сделали.

Используйте рекомендации в этом посте, чтобы придумать сильную гипотезу для вашего призыва к действию, основанную на исследованиях пользователей и принципах копирайтинга и веб-дизайна.

Посмотрите, как выглядит ваш призыв к действию, и сделайте его лучше сейчас.

10 фраз с призывом к действию для увеличения числа кликов и конверсий

Создание контента для социальных сетей — это гораздо больше, чем просто написание умных подписей к фотографиям и сообщениям в блогах.Хотя это по-прежнему важно для расширения вашего участия в социальных сетях, дело не только в том, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.

Не менее важно побудить людей переходить по вашим ссылкам, отправлять запросы и в конечном итоге становиться клиентами. Чтобы это произошло, вам нужно уметь писать убедительные тексты и фразы с призывом к действию, которые заставят вашу аудиторию делать то, что вы их просите.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию может быть любым, от «Загрузите сейчас!» на «Позвоните нам, чтобы узнать больше.”

По сути, вы просто даете своей аудитории четкий призыв, что делать, сразу после просмотра вашего сообщения. Вы хотите, чтобы они загрузили вашу электронную книгу? Вы хотите, чтобы они щелкнули и прочитали ваш пост в блоге? Вы хотите, чтобы они запросили демонстрацию?

Сообщите вашей аудитории, какими должны быть их дальнейшие шаги, с помощью призыва к действию или CTA.

Как написать призыв к действию

Перво-наперво вам нужно знать цель публикации в социальной сети или на странице веб-сайта.Какое действие в идеале должна предпринять ваша аудитория дальше?

Если это верхняя часть страницы последовательности конверсии или публикации, это может быть что-то очень простое, например «Продолжайте читать». В то время как, если это нижняя часть страницы последовательности конверсии или публикации, призыв к действию «Зарегистрируйтесь сейчас», «Позвоните нам» или «Отправьте нам сообщение» имеет больше смысла для достижения ваших целей.

Когда вы на самом деле создаете свой CTA, вам нужно сделать три вещи:

• Начните со слова действия, например, прочтите , загрузите , позвоните , свяжитесь с и другими.
• Создайте ощущение срочности с помощью таких слов, как сегодня , сейчас или в следующие 24 часа .
• Расскажите своей аудитории, что они от этого выиграют, если они начнут действовать.

Сосредоточение внимания на этих трех шагах поможет вам создать мощный призыв к действию, который побудит ваших читателей и посетителей веб-сайта сделать следующий шаг.

Давайте рассмотрим несколько отличных примеров фраз с призывом к действию, чтобы вы могли увидеть некоторые из них в действии.

Эффективное планирование контента с помощью Sprout Social

Составьте свой предстоящий календарь запланированных публикаций и просмотрите все, от изображений до призывов к действию, в календаре Sprout.

Ваша команда может легко получить предварительно одобренный текст из библиотеки ресурсов Sprout, чтобы каждое сообщение идеально соответствовало голосу вашего бренда.

Попробуйте наши функции публикации в бесплатной пробной версии или запланируйте демонстрацию сегодня.

Примеры призыва к действию в социальных сетях

Не всегда достаточно знать, что такое призыв к действию и как его написать. Вам нужно увидеть реальные примеры этих фраз в дикой природе, чтобы понять, как их применять.

Итак, мы взяли 10 примеров лучших фраз призыва к действию, которые работают, чтобы у вас было должное вдохновение в следующий раз, когда вам понадобится убедить аудиторию сделать шаг.

1. Прочтите

Как мы уже упоминали, простая вершина воронки может быть такой же простой, как «Читать дальше», ведущую к ссылке на сообщение в блоге.

Если вы публикуете сообщение в блоге в социальных сетях, дайте краткий отрывок из того, что ваша аудитория может узнать изнутри, прежде чем переходить к фразе с призывом к действию «Продолжайте читать».

2. Скидка 100 $

Еще один отличный призыв к действию, побуждающий вашу аудиторию к действию, — это предложение скидки. Хотя это не обязательно 100 долларов, это число взаимозаменяемо с любым, что имеет смысл для вашего продукта, услуги или бизнеса.

В этом примере Sprout Social предлагается скидка в 100 долларов на маркетинговую конференцию в социальных сетях для нашей аудитории. Предложение скидки — отличный способ совершить продажу, а также дать вашему покупателю почувствовать себя поклонником вашего бренда.

3. Начните сегодня

Это отличный призыв к действию, который одновременно создает ощущение срочности. Вы сообщаете своей аудитории ровно , когда нужно начинать . Сегодня!

Это может быть отличной стратегией, побуждающей людей действовать немедленно.Вы не говорите: «Подумайте об этом» или «Подумайте о регистрации» в какой-то момент в будущем.

Ни в коем случае. Вы говорите аудитории : начните сегодня . Это привлекательный и отличный призыв к действию для включения в контент в конце последовательности.

4. Ретвитнуть

Еще один отличный способ попросить аудиторию принять меры — попросить ее поделиться вашим сообщением.

Попросить аудиторию ретвитнуть ваш пост, если они согласны, — отличный способ взаимодействовать с ними, побуждая их делиться вашим контентом — а впоследствии и вашим бизнесом — со своими подписчиками.

Вы можете сделать это в Facebook, Twitter или LinkedIn. Просто закройте пост, сказав «Поделись с друзьями!»

5. Установить сейчас

Еще один отличный способ использовать фразы с призывом к действию в социальных сетях — это добавить кнопку прямо в свой пост или объявление.

При создании объявления вы можете выбрать, какую кнопку CTA вы хотите использовать. Это отличный способ добавить дополнительное измерение интерактивности в ваши объявления.

Не все прочитают вашу подпись до конца.И хотя по-прежнему важно включать призыв к действию, наличие отдельной кнопки с кратким и мощным призывом к действию привлекает внимание зрителя и может вызвать еще больше кликов, чем раньше.

6. Отправить сообщение

Попросить клиента связаться с вами — отличный способ приблизить его к конечной цели. Если кто-то нервничает по поводу того, чтобы совершить покупку или подписаться на услугу, важно сделать себя или команду вашей компании доступной.

Facebook позволяет легко разместить кнопку «Отправить сообщение» в верхней части бизнес-страницы, прямо под фотографией на обложке.

Вы даже можете использовать свою обложку в качестве еще более очевидного призыва к действию, используя текст или элементы дизайна, которые сообщают людям, что они сообщают вам о вашей услуге, или стрелку, указывающую на кнопку «Отправить сообщение».

7. Пока запасы есть

Еще один отличный способ вызвать у вашей аудитории чувство срочности — сообщить им, что это ограниченное по времени предложение, распродажа или продукт.Ничто так не привлекает потребителей, как осознание того, что они могут что-то упустить.

Этот пост в Instagram креативно предлагает распродажу аромата свечи, который имеет отношение к социальному празднику, и одновременно дает своим подписчикам понять, что эта распродажа не будет длиться вечно.

Прежде всего, это однодневная распродажа. Во-вторых, запасов может и не хватить на такой срок. Если кто-то хочет свечу со скидкой 50%, им нужно действовать немедленно. Этот призыв к действию работает.

8. Скачать бесплатно

Готовы всерьез восхищаться своей аудиторией? Дайте им что-нибудь БЕСПЛАТНО.Составьте электронную книгу, контрольный список, шпаргалку, шаблон или другой полезный контент и предложите его для бесплатной загрузки — отличный способ побудить вашу аудиторию к действию.

Хотя вы обычно хотите сочетать это с полным призывом к действию, например «скачайте бесплатную электронную книгу сейчас», просто слово «бесплатно» привлекает внимание вашей аудитории.

Предоставление вашей аудитории чего-то бесплатного помогает вашей компании запомниться ей, потому что они смогли получить от вас ценную информацию, даже не вытаскивая свой кошелек.

Конечно, вы можете легко предложить бесплатные загрузки в обмен на адрес электронной почты, чтобы добавить их в свой список рассылки, но это намного проще, чем покупка. Кроме того, таким образом, ваш бизнес всегда будет в центре внимания, и вы сможете разместить в электронном письме призыв к действию для совершения покупки, чтобы в конечном итоге привлечь этих клиентов.

9. Задайте вопрос

Когда вы задаете вопрос, имеет ли он отношение к контенту, которым вы поделились, или вы искренне просите свою аудиторию высказать свое мнение, это призыв к действию для вашего зрителя, чтобы он заинтересовался и ответил.

Спросите мнение вашей аудитории. Создание призыва к действию не обязательно должно заключаться в том, чтобы побудить клиента что-то сделать для вас, например подписаться на рассылку новостей или совершить покупку.

Напротив, призыв к действию для вовлечения может просто стать отличным способом наладить общение с клиентом и наладить взаимопонимание. Это приводит к лояльности клиентов и узнаваемости бренда, а также заставляет ваших клиентов чувствовать себя хорошо.

Никогда не недооценивайте силу доброго, старомодного взаимодействия в социальных сетях с вашей аудиторией.Задайте вопрос в следующий раз, когда будете создавать социальный контент, и посмотрите, к чему он вас приведет.

10. Подписаться

И последнее, но не менее важное: подписка. Это идеальный призыв к действию, чтобы заставить вашу аудиторию подписаться на ваш список рассылки и получать ваш информационный бюллетень.

Если вы собираетесь использовать этот призыв к действию, убедитесь, что ваша аудитория точно знает , почему им следует подписаться. Что им в этом?

Сообщите им, о чем идет речь в вашем информационном бюллетене, и почему они захотят его прочитать.Узнают ли они что-нибудь? Получат ли они выгодную сделку или код скидки при подписке? Вы делитесь эксклюзивным контентом со своим списком рассылки?

Еще один отличный призыв к действию, который можно использовать аналогичным образом, — «Зарегистрируйтесь». Если вы хотите расширить свой список рассылки, убедитесь, что ваш информационный бюллетень выделяет вас среди конкурентов, затем создайте лид-магнит или форму подписки и попросите свою аудиторию подписаться.

Вот и все!

Создание фраз с призывом к действию не должно быть утомительным.Помните, все, что вы делаете, — это даете аудитории следующий шаг после просмотра вашего контента.

Будь то регистрация, загрузка, покупка или сообщение, убедитесь, что ваш призыв к действию имеет отношение к контенту, которым вы делитесь, и имеет смысл для ваших целей и задач в вашей стратегии в социальных сетях.

75 CTAs Ваша следующая кампания по электронной почте (обновлено)

Статья впервые опубликована в марте 2016 г., обновлена ​​в марте 2019 г.

Когда вы создаете маркетинговую кампанию по электронной почте, одним из наиболее важных компонентов является призыв к действию или CTA.Кнопка с призывом к действию привлекает внимание подписчика и побуждает его действовать.

Эти простые кнопки могут радикально изменить маркетинговую кампанию по электронной почте. Эти несколько строк текста помогают маркетологам понять, как работают их кампании цифрового маркетинга и что им нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Что такое призыв к действию (CTA) в электронном письме?

Маркетинговый призыв к действию по электронной почте — это кнопка или строка текста с гиперссылкой, которая направляет пользователя на веб-сайт по выбору бренда.Смысл призыва к действию — побудить потребителей к действию.

Ниже приведен пример очень прямого призыва к действию. Кнопка заметна, бросается в глаза и ее трудно игнорировать. Когда бренды включают CTA, они побуждают пользователей делать больше, чем просто читать.

Источник: Campaign Monitor

Когда пользователи нажимают на эти ссылки, они попадают на главную страницу бренда, страницу продукта или информационный ресурс, который дает им больше возможностей узнать о бренде, совершить покупку и многое другое.

Почему так важен призыв к действию?

CTA важны в арсенале емейл-маркетолога. Эти простые, но эффективные кнопки — это то, что отличает хорошие электронные письма от хороших, потому что электронное письмо — независимо от того, в какой кампании оно используется — должно продолжать диалог или взаимодействие между брендом и потребителем.

Независимо от того, рассылает ли бренд информационный бюллетень, благодарит пользователя за покупку или напоминает потребителю о полной корзине, электронное письмо должно включать как минимум один призыв к действию, чтобы стимулировать некоторую интерактивность.

Хотя эти кнопки необходимы, их не всегда легко встроить.

Чтобы справиться с утомлением читателей, маркетологам необходимо поэкспериментировать со своими призывами к действию, чтобы произвести правильное впечатление на аудиторию в нужное время.

Для этого поста мы собрали 75 призывов к действию, разбитых по категориям, а также пять советов, которые помогут вам эффективно использовать призыв к действию в ваших маркетинговых кампаниях по электронной почте. 75 призывов к действию, на которые нажимают

75 призывов к действию, на которые нажимают

CTA, побуждающие к покупке

• Купить сейчас
• Купите нашу осеннюю коллекцию
• В магазин.Получите скидку 50%.
• Купите наши хиты продаж
• Действовать сейчас
• Сэкономьте сегодня
• Купить сейчас
• Купить сейчас. Заплатить позже.
• Купи сегодня
• Да! Я хочу один.
• Заказать сейчас
• Повторите заказ
• Получите купон
• Раскройте мой загадочный купон
• Начните экономить сегодня
• Не откладывайте. Сохрани теперь.
• Посмотрите выбранные вручную предложения
• Получите скидку 50% сейчас
• Магазин желаемой одежды
• Создайте нужный стиль
• Купи свой зимний гардероб
• Бесплатная доставка
• В подарок при покупке

CTA к праздникам

• Найти праздничные подарки
• Покупайте любимые товары Санты
• Заказать сейчас.Получи это до Рождества.
• Распространение праздничного настроения
• ‘Настало время года. Пожертвовать сейчас.
• Получите купон на день рождения
• Магазин подарков на день рождения
• Да! Я хочу свой день рождения.
• Наш подарок: скидка 15%

CTA для контента

• Узнать больше
• Подробнее
• Любопытно? Читать на
• Скачать электронную книгу
• Загрузить сейчас
• Продолжайте читать
• Прочитать историю полностью
• Скачать приложение

CTA для видео

• Смотреть сейчас
• Посмотреть безумное видео
• Послушайте нашего генерального директора
• Послушайте ее историю
• Почувствуйте разницу

CTA для мероприятий

• Забронируйте место
• Зарегистрироваться
• Забронируйте билеты
• Я иду!
• Я буду там!
• Считайте меня!
• Забронируйте сейчас по ценам для ранних пташек
• Зарегистрируйтесь
• Спаси меня место
• Зарегистрируйтесь на наш вебинар

CTA для предприятий сферы услуг

• Запишитесь на следующую встречу
• Начать бесплатную пробную версию
• Обновить сейчас
• Да! Я хочу бесплатное обновление.
• Сделай меня VIP
• Зарегистрируйтесь и сэкономьте

CTA, ориентированные на результат

• Узнайте, как
• Старт сегодня
• Узнайте, какие преимущества дает ваш бизнес
• Получить результаты сейчас
• Начать сейчас. Получите результат.
• Я готов внести изменения

CTA для сбора отзывов

• Завершите наш 5-минутный опрос
• Пройдите опрос
• Оставить отзыв
• Поделитесь с нами своим мнением
• Расскажите, как мы это сделали

CTA для социальных сетей

• Следуйте за нами
• Оставайтесь на связи в социальных сетях
• Поставьте нам лайк на Facebook

5 советов по эффективному использованию CTA в электронном маркетинге

Теперь, когда мы дали вам несколько примеров убедительных призывов к действию, вот пять советов по эффективному использованию CTA в вашей следующей почтовой кампании.

1. Количество призывов к действию

Может показаться, что большее количество призывов к действию дает подписчикам больше возможностей, что означает усиление взаимодействия с вашим брендом, но это не всегда так. Использование CTA в маркетинге требует баланса между возможностями и простотой.

Если в вашем письме слишком много призывов к действию, подписчики могут быть ошеломлены. Сделайте выбор простым, предоставив один призыв к действию, и, если вам нужно их больше, придайте второстепенному призыву к действию другой вес, сделав его другим цветом или разместив в другом месте в своем электронном письме.

2. Размещение призыва к действию

Существует много споров о том, где лучше всего разместить призыв к действию в электронном письме. Некоторые эксперты по почтовому маркетингу говорят, что ваш призыв к действию должен быть «в верхней части страницы», что означает, что подписчики должны видеть призыв к действию, не прокручивая страницу вниз. Другие говорят, что размещение призыва к действию в конце письма имеет наибольший смысл.

Оба они верны, поэтому, чтобы выяснить, какой из них подходит для вашей электронной почты, руководствуйтесь здравым смыслом. Если подписчик может быстро понять цель вашего электронного письма, размещение призыва к действию в верхней части страницы имеет смысл.Однако, если ваше предложение требует пояснений, поместите призыв к действию в конце электронного письма.

В приведенном ниже примере от Birchbox призыв к действию размещен в конце электронного письма, потому что предложение требует некоторых пояснений:

3. Дизайн призыва к действию

Ваша электронная кнопка с призывом к действию должна выделяться. Это означает, что вы должны принять несколько дизайнерских решений, которые побудят подписчиков кликнуть. Вот список, который следует учитывать:

Создать кнопку

Вы по-прежнему можете включить текст с гиперссылкой в ​​свое сообщение, но не используйте это как единственный призыв к действию.Создайте кнопку с призывом к действию. Использование кнопки вместо гиперссылки может повысить коэффициент конверсии на 28%.

Выберите уникальный цвет

Сделайте призыв к действию в электронном письме цветом, который не используется или используется редко, чтобы он выделялся. Взгляните на электронное письмо от De Beers и обратите внимание на голубой цвет, используемый для призыва к действию.

Размер имеет значение

Убедитесь, что размер кнопки соответствует размеру. Просмотрите свое электронное письмо после того, как оно будет составлено, чтобы убедиться, что призыв к действию вписывается в общую презентацию.

Используйте пустое пространство в ваших интересах

Если оставить пробел рядом с призывом к действию, это привлечет внимание. Взгляните на пустое пространство вокруг призыва к действию «Зарегистрируйтесь сейчас» в электронном письме от SXSW:

.

4. Призыв к действию копия

Не стоит недооценивать важность выбора слов в своем призыве к действию. Слова в вашем призыве к действию дают подписчикам необходимое направление, чтобы выполнить действие. Воспользуйтесь этими советами, чтобы правильно сформулировать формулировку:

Используйте слова, побуждающие к действию

Вы хотите, чтобы подписчики действовали быстро, поэтому убедитесь, что ваш выбор слов отражает это.Используйте слова действия, такие как «магазин», «книга» и «заказ». Прибавьте срочные слова, чтобы побудить к немедленным действиям, например, «сейчас» или «сегодня». Ознакомьтесь с нашим списком из 80+ маркетинговых слов, чтобы узнать о других вариантах использования в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте.

В этом примере от Zendesk есть несколько призывов к действию с чрезвычайно выразительным языком. Эти слова побуждают к действию и заставляют пользователей немедленно нажимать.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Будьте короче

Ваш призыв к действию должен быть кратким и по существу.Обратите внимание, что большинство призывов к действию в нашем главном списке выше состоят примерно из 2-4 слов. Это то, к чему вы должны стремиться, чтобы ваш призыв к действию оставался эффективным.

Вот пример письма Эммы, в котором используется лаконичный язык, чтобы побудить пользователей действовать органично и безупречно. Призыв Эммы к действию «Посмотрите, как» вызовет интерес у любопытных.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Будьте близки

Все больше и больше призывов к действию содержат в тексте «я» или «меня».В нашем списке вы увидите несколько примеров призыва к действию, например «Да! Я хочу бесплатное обновление »или« Считайте меня! » Использование подобного языка делает призыв к действию более понятным и побуждает подписчиков нажимать на них.

В этом примере использование таких слов, как «я», поместило электронное письмо прямо в почтовый ящик и полностью погрузило читателей. Любому читателю трудно не заметить язык, в котором используется точка зрения от первого лица. В результате это побуждает их переходить по ссылкам.

Источник: действительно хорошие электронные письма

5.Проверьте свой CTA

Небольшое изменение в вашем призыве к действию может иметь большое значение. Возможно, вы не ожидаете более высоких показателей CTR в результате того, что ваш призыв к действию переместится в верхнюю часть страницы или изменит цвет, но это происходит постоянно. Вот почему так важно тестирование.

От места размещения до текста вы можете протестировать различные аспекты призыва к действию и позволить реакции аудитории решить, что лучше.

Вам нужно будет тестировать только одну вещь за раз, иначе будет сложно определить, какое изменение имеет значение.Например, если вы хотите протестировать копию призыва к действию, одна группа подписчиков получит электронное письмо с надписью «Купите сейчас» в качестве копии призыва к действию, а другая группа получит электронное письмо с надписью «Купите нашу весеннюю коллекцию». как призыв к действию. Тест фокусируется на одном: на тексте. Используйте данные, чтобы сделать лучший выбор.

Заключение — важность действенного CTA

Используя этот обширный список примеров и советов с призывом к действию, вы можете создавать электронные письма, которые побуждают ваших подписчиков к быстрым действиям.

При создании эффективного призыва к действию важно учитывать следующие советы:

• Количество CTA, которое вы хотите
• Размещение указанных CTA
• Дизайн вашей кнопки CTA
• Копия на вашем CTA
• Ваша способность проверить его эффективность

Помня об этом, вы можете быть уверены, что ваш призыв к действию оказывает правильное влияние на аудиторию.

В зависимости от вашей отрасли тип CTA, который вы используете, будет отличаться, но это большое разнообразие вариантов и категорий CTA может помочь вашей маркетинговой команде понять, что необходимо для создания кнопки CTA, которая приводит к результатам.

Нужны дополнительные советы о том, как создать достойный кампании CTA? Ознакомьтесь с нашим сообщением об электронном маркетинге с призывом к действию .

Наиболее эффективные слова для использования в ваших призывах к действию

Призывы к действию (CTA) — это то, как мы побуждаем посетителей к действию на нашем веб-сайте или в наших социальных сетях. Независимо от того, направляем ли мы посетителей на конкретную страницу или побуждаем их загрузить бесплатную электронную книгу, формулировка, используемая в нашем призыве к действию, является неотъемлемой частью. Слова сильны, и чем сильнее призыв к действию, тем выше будет коэффициент конверсии потенциальных клиентов.

Вот самые эффективные слова, которые вы можете использовать в своих призывах к действию. Создание CTA состоит из двух частей: слова — не единственный мощный игрок, вам также нужно сконцентрироваться на дизайне. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о дизайне CTA.

Опоры

Эти слова действия также являются глаголами, и они служат опорой для поощрения посетителей к конверсии. Все они могут использоваться по-разному и развиваться. Их объединяет то, что все они точно сообщают вашим посетителям, что они будут делать, когда нажмут.

• Нажмите
• Присоединиться
• Зарегистрироваться
• Скачать
• Отправить
• Подписаться
• Подписаться
• Учиться

Слова, создающие ощущение срочности

Колебания и сравнения — реальная часть процесса принятия решений. Чтобы ограничить этот процесс, вы можете создать ощущение срочности в копии, которую вы используете. Настройка может быть вспомогательной копией, а CTA — результирующим действием. Или CTA может быть самой срочностью.

• Бесплатно — скачать бесплатно, начните бесплатную пробную версию сегодня,
• Сейчас — закажите сейчас, зарезервируйте место сейчас, купите
• Резерв — зарезервировать место,
  
• Мгновенно — Мгновенная загрузка ,
• Увеличение — увеличение количества подписчиков
• Попробуйте — попробуйте бесплатно, попробуйте _____
• Start — начать бесплатную пробную версию, начать работу
• Get — получите скидку , получите бесплатно ______

Лучшие слова для социальных сетей

Если вы хотите увеличить свое участие в социальных сетях, главное — добавлять призывы к действию в каждое сообщение.