критерии предоставления скидок по результатам вступительных испытаний для поступающих в 2022 году – Абитуриентам бакалавриата – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Уважаемые абитуриенты!
Информация на данной странице является справочной. Актуальная информация о поступлении на программы бакалавриата/специалитета в 2023 году будет опубликована не позднее 1 июня.
По вопросам заключения договоров и за консультацией вы можете обратиться письмом в Службу заключения договоров приемной комиссии по электронному адресу [email protected]
Критерии предоставления скидок по результатам вступительных испытаний НИУ ВШЭ-Нижний Новгород
Критерии предоставления скидок по результатам вступительных испытаний НИУ ВШЭ-Пермь
Критерии предоставления скидок по результатам вступительных испытаний НИУ ВШЭ-Санкт-Петербург
НИУ ВШЭ-Москва:
| Направление подготовки (специальность) / образовательная программа | Скидка 70% | Скидка 50% | Скидка 25% |
|---|---|---|---|
| Сумма баллов по результатам всех вступительных испытаний (без учета баллов за индивидуальные достижения) | |||
Направление подготовки 01. 03.01 Математика | |||
| Математика | 280 и более | 270-279 | 260-269 |
| Совместный бакалавриат НИУ ВШЭ и Центра педагогического мастерства | 270 и более | 260-269 | 250-259 |
| Направление подготовки 01.03.02 Прикладная математика и информатика | |||
| Прикладная математика и информатика | 290 и более | 280-289 | 270-279 |
| Направление подготовки 01.03.04 Прикладная математика | |||
| Прикладная математика | 250-259 | 220-249 | |
| Направление подготовки 03.03.02 Физика | |||
| Физика | 270 и более | 260-269 | 250-259 |
Направление подготовки 04. 03.01 Химия | |||
| Химия | 275 и более | 265-274 | 255-264 |
| Направление подготовки 05.03.02 География | |||
| География глобальных изменений и геоинформационные технологии | 270 и более | 260-269 | 250-259 |
| Направление подготовки 06.03.01 Биология | |||
| Клеточная и молекулярная биотехнология | 290 и более | 280-289 | 270-279 |
| Когнитивная нейробиология | 290 и более | 280-289 | 270-279 |
| Направление подготовки 07.03.02 Градостроительство | |||
| Городское планирование | 280 и более | 270-279 | 250-269 |
Направление подготовки 09. 03.01 Информатика и вычислительная техника | |||
| Информатика и вычислительная техника | 260 и более | 250-259 | 230-249 |
| Направление подготовки 09.03.04 Программная инженерия | |||
| Программная инженерия | 285 и более | 275-284 | 265-274 |
| Направление подготовки 10.03.01 Информационная безопасность | |||
| Информационная безопасность | 260 и более | 240-259 | 220-239 |
| 10.05.01 Компьютерная безопасность | |||
| Компьютерная безопасность | 270 и более | 255-269 | 240-254 |
| Направление подготовки 11.03.02 Инфокоммуникационные технологии и системы связи | |||
| Инфокоммуникационные технологии и системы связи | 230 и более | 215-229 | 200-214 |
Направление подготовки 37. 03.01 Психология | |||
| Психология | 250 и более | 245-249 | 240-244 |
| Международная программа по экономике и финансам | С информацией о критериях предоставления скидок вы можете ознакомиться здесь: https://www.hse.ru/ba/icef/costcalc | ||
| Экономика | 355 и более | 350-354 | 335-349 |
| Совместная программа по экономике НИУ ВШЭ и РЭШ | 370 и более | 360-369 | 350-359 |
| Экономика и анализ данных | 370 и более | 360-369 | 350-359 |
| Экономика и статистика | 345 и более | 335-344 | 325-334 |
| Мировая экономика | 355 и более | 345-354 | 335-344 |
Направление подготовки 38. 03.02 Менеджмент | |||
| Управление бизнесом | 285 и более | 275-284 | 265-274 |
| Маркетинг и рыночная аналитика | 285 и более | 275-284 | 265-274 |
| Управление цепями поставок и бизнес-аналитика | 285 и более | 275-284 | 265-274 |
| Направление подготовки 38.03.04 Государственное и муниципальное управление | |||
| Государственное и муниципальное управление | 345 и более | 335-344 | 325-334 |
| Направление подготовки 38.03.05 Бизнес-информатика | |||
| Бизнес-информатика | 290 и более | 280-289 | 270-279 |
| Направление подготовки 39.03.01 Социология | |||
| Социология | 345 и более | 335-344 | 325-334 |
Направление подготовки 40. 03.01 Юриспруденция | |||
| Право | 350 и более | 340-349 | 330-339 |
| Цифровой юрист | 360 и более | 350-359 | 340-349 |
| Направление подготовки 41.03.04 Политология | |||
| Политология | 340 и более | 330-339 | 320-329 |
| Направление подготовки 41.03.05 Международные отношения | |||
| Международные отношения | 365 и более | 355-364 | 345-354 |
| Направление подготовки 42.03.01 Реклама и связи с общественностью | |||
| Реклама и связи с общественностью | 280 и более | 260-279 | 250-259 |
| Стратегия и продюсирование в коммуникациях | 280 и более | 260-279 | 250-259 |
Направление подготовки 42. 03.02 Журналистика | |||
| Журналистика | 360 и более | 345-359 | 330-344 |
| Направление подготовки 42.03.05 Медиакоммуникации | |||
| Медиакоммуникации | 365 и более | 350-364 | 340-349 |
| Направление подготовки 45.03.01 Филология | |||
| Филология | 290 и более | 280-289 | 270-279 |
| Античность | 265 и более | 255-264 | 245-254 |
| Направление подготовки 45.03.02 Лингвистика | |||
| Иностранные языки и межкультурная коммуникация | 285 и более | 265-284 | 250-264 |
| Направление подготовки 45.03.03 Фундаментальная и прикладная лингвистика | |||
| Фундаментальная и компьютерная лингвистика | 285 и более | 270-284 | 260-269 |
Направление подготовки 46. 03.01 История | |||
| История | 270 и более | 260-269 | 250-259 |
| Античность | 265 и более | 255-264 | 245-254 |
| Направление подготовки 47.03.01 Философия | |||
| Философия | 335 и более | 325-334 | 315-324 |
| Направление подготовки 50.03.03 История искусств | |||
| История искусств | 275 и более | 265-274 | 255-264 |
| Культурология | 345 и более | 335-344 | 320-334 |
| Направление подготовки 54.03.01 Дизайн | |||
| Дизайн | 280 и более | 270-279 | 260-269 |
Направление подготовки 58. 03.01 Востоковедение и африканистика | |||
| Востоковедение | 270 и более | 255-269 | 240-254 |
| Египтология | 260 и более | 250-259 | 240-249 |
| Язык, словесность и культура Кореи | 260 и более | 250-259 | 240-249 |
| Языки и литература Юго-Восточной Азии | 260 и более | 250-259 | 240-249 |
скидка на рекламу — Translation into English — examples Russian
Premium History Favourites
Advertising
Download for Windows It’s free
Download our free app
Advertising
Advertising
No ads with Premium
These examples may contain rude words based on your search.
These examples may contain colloquial words based on your search.
advertising allowance
Интересно, скидка на рекламу будет работать?
I wonder if phone counseling would work?
Other results
Purchasing the media package, you receive 20% discount on the website advertising and 20% discount for participation in the exhibition.
Скидки на объем рекламы выше 54%.
Discount according to an advertising volume up to 54%.
В настоящее время предоставляем 20% скидки на размещение рекламы, помогаем с изготовлением рекламных материалов.
Currently, 20% discount for advertising
, help with the production of promotional materials.В качестве бонуса за предоставленные неудобства, мы сделали скидку на настройку контекстной рекламы.
As a bonus, we rigged to be able to adjust the angle.
Чиновник обвинялся в том, что в течение 2004-2007 годов, используя полномочия московского правительства, необоснованно предоставил 50-процентную скидку на размещение коммерческой рекламы фирмам «Мосгорреклама» и «Столица-М», которые и без того контролируют около 80% столичного рынка транспарант-перетяжек.
The official was charged of using powers of the Moscow government in 2004-2007, and giving unfoundedly a 50-percent discount for
Ганс скептически относится к тому, что Facebook будет платить пользователям за просмотр рекламы — чрезвычайно хитрой системы, которую нужно создать, — если только она не предусматривает скидку на покупку продукта через рекламу в Facebook.
Gans is skeptical that Facebook would pay users for viewing ads-an immensely tricky system to create-unless it involved something sort of a rebate for purchasing a product through a Facebook advertisement.
Ожидалось, к примеру, что Google будет предлагать пользователям определенные скидки в обмен на демонстрацию рекламы.
For instance, there was some speculation that Google might offer some kind of discounts in exchange for displaying ads to users.
«Агрессивная реклама и скидки на алкогольную продукцию привлекают дополнительное внимание россиян, увеличивают их спрос», — цитирует его «РИА Новости».
«Aggressive advertising and discounts on alcohol products attract additional attention of Russians, increase their demand,» RIA Novosti quotes him.
Реклама со скидкой также возможна для кампаний, если также на рекламе рекламируется снижение цены на целевой странице.
An advertisement with a discount is also conceivable for campaigns if the price reduction is also correspondingly advertised on the target page.
Часто о скидках сообщается в рекламе товара или, например, продуктового магазина.
Often, discounts are reported in advertising goods or, for example, a grocery store.
Скидки и привлекательная реклама и баннеры на главной странице эффективно привлекают большое количество посетителей.
Discount offers and eye catching ads and banners on the Home Page effectively attracts a large number of visitors.
Воспользуйтесь 50% скидкой от стандартной стоимости рекламы в период осеннего сезона.
Take advantage of our 50% discount off standard advertising rates for the fall season.
Скидка — это самая простая реклама товара.
Discount is the simplest advertising of the goods.
Если бы не было каких-либо данных, которые можно было бы использовать в рекламных целях, я бы получил менее нужную мне рекламу, что-то вроде рекламы о скидках на замену масла, которые рекламируются мастерскими по всей стране».
If there wasn’t any data to use, I could be getting something way less relevant like ads for discount oil changes from a repair shop across the country.
Если цена является определяющим фактором для ваших потенциальных клиентов, предлагая скидку в рекламе, один из лучших способов подтолкнуть людей к принятию решения.
If price is a sticking point for your potential customers, offering a discount is one of the best ways to nudge people down your funnel.
Объемные + пакетные скидки до 50% Реклама в журнале National Geographic.
Get upto a maximum of 15% discount when you order for National Geographic Magazine.
Для Всех русскоязычных пользователей до 1.12.2006 действует осенняя скидка — стоимость услуги «Реклама в»Рекомендуем»» — 5$ за 10000 показов.
For all users till 1.12.2004 the autumn concession is available — the bill for the service «Advertisement in»We recommend»» amounts to — 5$ per 10000 showings.
Это моё распоряжение о рекламе и скидке может обернуться и треснуть меня по… спине.
That my orders about advertising and the discount could come back to bite me in the.
.. behind.
Пример предварительной квалификации будет использовать слово «скидка» в рекламе, так как это привлечет людей, желающих купить.
An example of pre-qualification would be using the word «discount» in your ad, as that will attract people wanting to buy.
Possibly inappropriate content
Examples are used only to help you translate the word or expression searched in various contexts. They are not selected or validated by us and can contain inappropriate terms or ideas. Please report examples to be edited or not to be displayed. Rude or colloquial translations are usually marked in red or orange.
Register to see more examples It’s simple and it’s free
Register Connect
No results found for this meaning.
More features with our free app
Voice and photo translation, offline features, synonyms, conjugation, learning games
Results: 9365. Exact: 1. Elapsed time: 205 ms.
Documents Corporate solutions Conjugation Synonyms Grammar Check Help & aboutWord index: 1-300, 301-600, 601-900
Expression index: 1-400, 401-800, 801-1200
Phrase index: 1-400, 401-800, 801-1200
9 стратегий скидок, которые вы можете использовать сегодня (без ущерба для продаж)
Скидки уже давно используются для поощрения клиентов и потенциальных клиентов к совершению покупки.
Это не новая стратегия, но она эффективна, если маркетологи следуют нескольким передовым методам.
Проблема, однако, в том, что маркетологи часто предлагают скидки на весь сайт для всей своей аудитории, не учитывая, на каком этапе пути покупателя находятся посетители.
Конечно, это может увеличить продажи, но в долгосрочной перспективе может повредить вашей прибыли.
Таким образом, решение состоит в том, чтобы найти баланс между тем, когда и как часто их использовать и какому сегменту пользователей их предлагать.
В этой статье я покажу вам 9 различных способов использования скидок для увеличения продаж. Кроме того, я включу альтернативы для каждой тактики, если скидка не является приемлемым вариантом.
Стратегия скидок 1011. Привлекайте новых посетителей специальным предложением
2. Поощряйте постоянных клиентов
3. Увеличивайте продажи в праздничные дни
4. Используйте скидки раннего бронирования для новых продуктов
5. Сократите количество брошенных корзин
6. Поощряйте рефералов от существующих клиентов
7. Переориентируйте посетителей с помощью специального предложения
8. Предлагайте скидки на подписку
3 90. Следите за участниками мероприятия
Как и когда использовать скидки Скидки не для всех.
И я не могу сказать вам, использовать их или нет. Но я могу сказать вам как , чтобы использовать их.
Существует бесчисленное множество способов использовать скидки, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж для вашего интернет-магазина.
Но использовать их нужно с умом.
Ваша стратегия предоставления скидок всегда должна зависеть от целей вашего бизнеса и конкретного посетителя. Возможно, вы хотите снизить цены на товары, снятые с производства, чтобы очистить запасы, а не увеличить доход.
Давайте посмотрим, как и когда использовать скидки и какие могут быть альтернативы.
1. Подтолкните новых посетителей специальным предложениемКогда посетитель впервые заходит на ваш сайт, он может быть не готов к покупке.
Так что предлагать им код скидки для немедленного использования — не всегда лучшая стратегия.
Вместо того, чтобы просить новых посетителей совершить покупку на этом раннем пути покупателя, вы должны попросить их о меньшем обязательстве, например предоставить вам свой адрес электронной почты в обмен на код скидки.
Вот как это может выглядеть:
При создании кампании для новых посетителей важно:
- Таргетинг на определенный сегмент посетителей: Чтобы гарантировать, что вы предлагаете эту скидку только новым посетителям сайта, разместите файл cookie в браузерах новых посетителей. Это позволит вам отслеживать новых посетителей и вернувшихся посетителей, а также скрывать или показывать кампании для этого сегмента.
- Персонализируйте копию: Убедитесь, что ваша целевая аудитория знает, что предложение предназначено только для них. Это делает сообщение и предложение более актуальными, что увеличивает конверсию.
- Объясните людям причину вашей скидки: Если вы хотите, чтобы люди приняли вашу скидку, объясните им причину. Как пишет Роберт Чалдини в своей книге «Влияние », «людям просто нравится иметь причины для того, что они делают». Самое приятное то, что это работает, даже если причина очевидна.
Например, это может быть так же просто, как в приведенном выше примере, где посетители получают скидку, потому что они новые посетители. (См.: Исследование копировальной машины.)
Например, это может быть так же просто, как в приведенном выше примере, где посетители получают скидку, потому что они новые посетители. (См.: Исследование копировальной машины.)Альтернатива : Если вы не хотите предлагать скидки новым посетителям, вы можете попытаться продать им стоимость вашего информационного бюллетеня, чтобы получить их адрес электронной почты.
Вот пример из AC Perchs:
2. Поощрение постоянных клиентовЕсли у вас есть клуб лояльности, вы можете и должны использовать скидки для поощрения постоянных клиентов.
Например, когда клиент тратит определенную сумму на вашем сайте, вы можете предложить ему код скидки на следующий заказ в качестве благодарности.
В одном отчете показано, что 76% клиентов хотят получать персонализированные предложения на основе своей истории покупок.
Таким образом, предложение вознаграждений на основе предыдущих покупок ваших участников — отличный способ персонализировать предложения.
Вот пример того, как H&M вознаграждает членов своего клуба:
Награда — скидка 10% на все платья со сроком годности, чтобы подтолкнуть осторожных покупателей к действию.
Стоит отметить, что стоимость наград зависит от количества заработанных очков. Чем больше баллов вы наберете, тем больше вознаграждение и тем больше вероятность, что вы купите снова.
Альтернатива : всегда есть альтернатива скидкам. Если вы хотите вознаградить постоянных клиентов, вместо этого предложите бесплатную доставку.
H&M также предлагает бесплатную доставку для членов клуба:
3. Увеличение продаж в праздничные дниВо время определенных праздников многие потребители выходят в интернет за подарками из-за увеличения числа праздничных акций.
Итак, почему бы не извлечь выгоду из возросшего трафика в праздничные дни и не направить своих посетителей на соответствующие предложения?
Вот пример кампании «Чёрная пятница» от Real Coffee:
Акция показывалась на всех страницах сайта во время Черной пятницы, кроме собственно страницы с предложениями.
Это означает, что когда вы нажимаете на кампанию, вы сразу переходите на целевую страницу со всеми доступными предложениями Черной пятницы.
На странице были только предложения Черной пятницы, что облегчало потенциальным клиентам выбор товаров со скидкой и принятие решения о том, что приобрести.
Альтернатива : Не всем компаниям нужно предлагать скидки во время праздников, чтобы увеличить продажи (это далеко не так). Вы также можете использовать обновления контента, чтобы стимулировать продажи (даже если у вас нет блога). Например, вы можете предложить вдохновение для творческих свиданий в День святого Валентина, бесплатные рецепты на День Благодарения, бесплатные руководства по изготовлению рождественских украшений и т. д.
Предлагайте рекомендации по продуктам в своих бесплатных путеводителях, и посетители с большей вероятностью будут покупать у вас во время праздников.
4. Используйте скидки раннего бронирования для новых продуктовКогда вы запускаете новый продукт, вы хотите, чтобы его купило как можно больше людей, верно?
Именно по этой причине многие интернет-магазины предлагают скидки на предварительный заказ на предстоящие товары.
Вот хороший недавний пример от Red Rooster Coffee Roaster:
Они добавили дефицита в электронную почту, ограничив скидку первыми 30 заказами.
Таким образом они делают предложение более эксклюзивным, что привлекает больше трафика к новому продукту.
Здесь важно отметить, что нужно быть осторожным, предлагая скидки на новые товары.
Скидка на продукт до его запуска может обесценить его в сознании потенциального клиента.
Поэтому не предлагайте больших скидок на новые товары и убедитесь, что скидка составляет лишь небольшой процент от полной цены товара.
Например, цена кофе от Red Rooster Coffee Roaster составляет $25,9.9, то есть скидка около 20%.
Когда вы предоставляете скидку на свои продукты, вам нужно решить, хотите ли вы предложить скидку в процентах или в долларах.
Как правило, вам следует выбирать тот вариант, который имеет наибольшую воспринимаемую ценность.
Итак, взяв приведенный выше пример, я бы выбрал 20-процентную скидку, потому что она кажется выше, чем скидка в 5 долларов, хотя экономия будет одинаковой независимо от того, что вы выберете.
Опять же, это баланс, и, возможно, стоит проверить, какой тип скидки лучше всего подходит для вашей аудитории и продукта, на который вы даете скидку.
Альтернатива: Во многих случаях достаточно использовать дефицит, чтобы заставить людей предварительно заказывать товары без скидки. Хорошей стратегией является тактика «осталось несколько товаров», когда вы добавляете, сколько товаров доступно для предварительного заказа.
В своей книге Theory of Psychological Reactance Джек Брем утверждает, что когда возможности становятся менее доступными, мы теряем свободу выбора. И когда наш выбор ограничен или находится под угрозой, наша потребность сохранить эту свободу заставляет нас хотеть этот предмет еще больше, чем раньше. Это простая психология.
Вот пример из Death Wish Coffee:
5. Сокращение брошенных тележек Вероятно, вы уже используете эту стратегию, но было бы упущением не упомянуть об этом.
Шестьдесят процентов онлайн-покупателей отказываются от своих корзин из-за непредвиденных дополнительных затрат, поэтому, предлагая скидку отказавшимся покупателям, вы можете компенсировать часть потерянного дохода.
Вот как Nicehair использует кампании с намерением выйти, чтобы уменьшить количество брошенных корзин:
Важно отметить, что скидки в корзине следует использовать с осторожностью. Если вы постоянно предлагаете скидку на намерение выхода в своей корзине, посетители будут ожидать ее и откажутся только для того, чтобы получить скидку и не заплатить полную цену.
Nicehair провела эту кампанию в качестве эксперимента в течение ограниченного периода времени, и их общий коэффициент конверсии составил 44,76% . Это почти половина отказов от посетителей, вернувшихся в свою корзину.
Альтернатива : Альтернативой скидкам в корзине является бесплатная доставка заказов, средняя стоимость которых превышает определенную сумму.
По данным HubSpot, 24% покупателей готовы платить больше, чтобы претендовать на бесплатную доставку, так что это отличный способ увеличить среднюю стоимость заказа.
6. Вознаграждение за рекомендации существующих клиентовЕсли вы похожи на большинство владельцев бизнеса, то знаете о важности реферального маркетинга.
Проблема, однако, в том, что лишь немногие встраивают предсказуемую и воспроизводимую реферальную систему в свой маркетинг.
И цифры как нельзя более показательны.
По данным ReferralCandy, 83% довольных клиентов готовы рекомендовать товары и услуги. Тем не менее, только 29% действительно это делают.
Скидки, таким образом, являются эффективным стимулом для приглашения клиентов порекомендовать своих близких.
Вот последнее электронное письмо, которое я получил от Бонобо:
Предлагая скидки как рефералу, так и рефералу, Бонобо побуждает обе стороны что-то купить. Победить.
Победить.
Альтернатива : Опять же, есть альтернативы предложению скидки в обмен на рефералов. Вы можете предложить отправить бесплатный подарок или образец продукта, когда клиент привел друзей.
Вот пример от Bombas, который предлагает две бесплатные пары носков для каждого клиента, которого они привели:
Примечание. Вам не нужно добавлять скидку для рефералов. Восемьдесят один процент потребителей доверяют советам своих друзей и семьи больше, чем любому другому стимулу.
Так что дайте клиентам повод порекомендовать друзей и родственников, и уже одно это принесет вам больше прибыли.
7. Переориентация посетителей с помощью специального предложенияЛучший способ увеличить продажи — отправить посетителям личные сообщения.
Будь то маркетинговые электронные письма, реклама или сообщения на сайте, персонализация — это то, что вам нужно.
Если вы используете рекламу в Facebook для привлечения трафика на свой сайт, вы можете создать специальное предложение для посетителей, которые приходят на ваш сайт через рекламу в Facebook.
Умно, правда?
Проявите творческий подход к копии и убедитесь, что этот сегмент посетителей знает, что предложение является эксклюзивным для них — и ТОЛЬКО для них.
Вот небольшой пример, который я сделал, чтобы показать, как вы можете это сделать:
Альтернатива : Вы также можете предложить обновление контента, относящееся к вашему объявлению на Facebook, и попросить взамен адрес электронной почты.
Допустим, у вас есть реклама на Facebook, рекламирующая новую линию теней для век.
Пользователь переходит на ваш сайт, но не готов совершить покупку. Предложите им бесплатное руководство о том, как наносить разные типы теней для разных образов и случаев. Затем включите в руководство рекомендации по продуктам из новой линейки продуктов.
Вот как может выглядеть такая кампания:
8. Предложение скидок на подпискуСуществует множество способов улучшить удержание клиентов.
Но одним из моих любимых способов является создание подписки на ваш продукт.
Сегодня потребители ищут удобство прежде всего. И чем быстрее и проще они смогут получить то, что им нужно, тем лучше.
Фактически, такие бренды, как Harry’s, MeUndies и Brushbox, и многие другие, теперь предлагают подписку, чтобы помочь удержать клиентов.
Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты предпочитали подписку единовременной покупке, вы можете предложить скидку на подписку.
Большинство компаний могут себе это позволить, потому что они знают, что это повысит пожизненную ценность клиента (LTV) и окупится в конце концов.
MeUndies — хороший пример бренда, который понимает важность преемственности. Фактически, они недавно перешли на модель членства, чтобы быстрее развивать свой бизнес.
На страницах своих продуктов MeUndies трижды подчеркивают преимущества своей подписки, включая скидку и эксклюзивные цвета членства:
Если вы предлагаете только подписки, вы можете использовать скидки для обновления ежемесячных подписок до годовых подписок.
Альтернатива : существует множество способов побудить пользователей выбрать подписку вместо разовой покупки без предоставления скидки. Вы можете предложить бесплатную доставку или сделать акцент на удобстве для пользователя при выборе подписки.
Вот выдержка из ценностного предложения BeanBox, ориентированного на удобство для покупателя:
9. Свяжитесь с участниками мероприятияЕсли вы проводите или посещаете мероприятия по продвижению своих продуктов, у вас есть большой потенциал для продолжения общения с посетителями после мероприятия.
Отправьте электронное письмо посетителям, в котором вы рекламируете некоторые из продуктов, которые вы продвигали на мероприятии. Обязательно укажите ссылку на страницу вашего сайта с этими продуктами.
Отследите ссылку, а затем добавьте на свой сайт уникальную кампанию специально для этих посетителей и продвигайте свою скидку.
Вот как это может выглядеть:
Если вы предоставляете скидки только на продукты, участвующие в мероприятии, а не на все ваши продукты, предложение становится более персональным и эксклюзивным и, следовательно, более привлекательным для этого конкретного сегмента посетителей.
Альтернатива : Вы также можете предложить бесплатный образец или подарок, когда посетители вашего мероприятия зайдут на ваш сайт.
Вот хорошая идея, чтобы ограничить бесплатный подарок определенными заказами товаров или заказами с более высокой средней стоимостью, как это делает Poo Pourri:
Заключение
Использование скидок зависит от баланса. Если вы используете их экономно и предлагаете их в нужном месте, в нужное время, нужному клиенту, вы увидите отличные результаты.
Помните о путешествии пользователя и не предлагайте скидки всем и везде.
И помните, нельзя использовать скидки только потому, что так делают все остальные. Всегда есть альтернатива, если вы решите, что не хотите делать скидки на свои продукты.
5 инновационных способов улучшить вашу стратегию дисконтного маркетинга
Как компания, которая каждый день строит передовую систему продвижения, мы часто получаем вопросы о готовых рецептах эффективных стратегий дисконтного маркетинга.
Дело в том, что я не могу дать вам готовый список дел и даже не могу сказать, нужен ли вашему бренду дисконтный маркетинг в данный момент. Каждый бизнес уникален и, следовательно, требует уникального подхода. Тем не менее, что я могу и хочу сделать в этом посте, так это показать вам, какие типы рекламных акций вы должны протестировать, чтобы найти подходящую стратегию скидок для вашего бизнеса. Вы также увидите, как измерить свои усилия и оценить эффективность каждой скидки. Мне не терпится поделиться с вами этой тактикой, так что давайте приступим.
Дисконтный маркетинг – это использование скидок для привлечения и преобразования клиентов путем временного снижения цены товара или услуги на ограниченный период времени. Самые популярные типы скидок включают праздничные скидки, срочные распродажи, оптовые скидки или предложения за регистрацию. Чтобы ознакомиться с полным списком рекламных акций, ознакомьтесь с нашей публикацией о более чем 30 типах скидок.
В Voucherify мы понимаем дисконтный маркетинг как использование шести инструментов продвижения — купонов, скидок на корзину, реферальных программ и программ лояльности, подарочных карт и бесплатных подарков.
Как и любая маркетинговая стратегия, скидка имеет несколько плюсов и минусов, о которых вам следует знать. Делать скидку или не делать скидку? И ответ… это зависит. Это не значит, что вам нужно сражаться в битве, которая может закончиться дорогостоящей потерей, чтобы понять это. Ключевым моментом является наличие хорошо спланированной стратегии дисконтирования, основанной на эмпирических результатах. Тесты — единственный правильный способ проверить, как ваша аудитория взаимодействует с различными видами акций и скидок.
Вот общий обзор того, каких целей вы можете достичь, используя соответствующую стратегию скидок:
- Ускорение достижения целей продаж и маркетинга такие как регистрация, покупки, согласие на отслеживание данных и многое другое.
- Расширение пользовательской базы . Помимо повышения эффективности ваших кампаний по привлечению клиентов, скидки также увеличивают вероятность того, что пользователи порекомендуют ваши бренды семье и друзьям.
- Превзойдите конкурентов . Если вы обнаружите, что конкурируете с другими брендами, дисконтный маркетинг — отличный способ сделать ваши предложения более популярными в конкурентной среде розничной торговли.
- Отслеживание рентабельности инвестиций – дисконтный маркетинг позволяет легко измерить рентабельность инвестиций (ROI). Когда люди используют код купона онлайн, вам не нужно спрашивать их, как они нашли ваш бизнес. Вы можете отслеживать количество погашенных купонов, чтобы определить успех вашего предложения.
Как насчет негативов?
- Возможный ущерб бренду – чрезмерная скидка может привести к ухудшению восприятия бренда.
- Больше разовых покупателей – это может произойти, особенно если скидки размещаются в публичных местах, на сайтах или в платной рекламе.
- Низкая лояльность – тенденция генерировать трафик от покупателей, ориентированных на цену, и клиентов, не входящих в вашу целевую группу, что приводит к снижению повторных продаж, увеличению затрат на привлечение и сжиганию вашего рекламного бюджета.
- Риск для чистой прибыли — если вы не правильно нацеливаете свои скидки, вы можете перерасходовать свой бюджет или рисковать мошенничеством. Большую часть вреда дисконтного маркетинга можно избежать, если делать скидки осторожно, в разумных количествах и с узким таргетингом.
{{EBOOK}}
{{ENDEBOOK}}
5 способов улучшить вашу стратегию дисконтного маркетинга дополнительные лимиты, предусмотренные акцией. Чтобы прийти к этому этапу, вам сначала нужно протестировать различные стратегии, чтобы узнать, что работает для вас.Протестируйте различные стратегии скидок
Вы должны начать с небольших кампаний с уникальными кодами купонов, имеющими различные значения и правила.
Кроме того, вам нужно разделить вашу текущую аудиторию на группы и предлагать только один тип купона за раз. Результаты можно оценить по следующей формуле:
- Используйте скидки с уникальными кодами в качестве поощрений, чтобы легко отслеживать и контролировать свои усилия.
- Выберите две группы среди вашей аудитории. Первая (тестируемая группа) должна получить код скидки, а вторая группа — контрольная группа без поощрений. Выберите репрезентативные группы, чтобы убедиться, что вы получаете достоверные данные.
Теперь выполните несколько простых расчетов:
NR выше 0 долларов США означает, что вы провели выгодную дисконтную кампанию, и скидка сработала. Конечно, для более точной обратной связи вам нужно использовать более продвинутые алгоритмы с более конкретными данными, но этот идеально подходит, когда вы начинаете со своей маркетинговой стратегией скидок.
Конечно, большее количество тестов дает более достоверные подсказки на будущее, поэтому вам следует рассматривать все усилия по скидочному маркетингу как отдельные тесты.
В начале хорошо протестировать различные скидки с помощью уникальных кодов, так как их легко отследить. Позже вы можете развернуть более сложные сценарии, такие как реферальные программы или программы лояльности.
Купоны являются очень гибким инструментом продвижения и позволяют адаптировать скидки к конкретной цели и целевой группе. Хотя имейте в виду, что эта универсальность приносит огромное количество возможных кампаний, поэтому вам нужно терпение и время, чтобы найти скидки, которые будут вам полезны.
Зная, что 92% потребителей использовали купон при покупке в прошлом году, вы прекрасно понимаете, что тестирование скидок стоит вашего времени и усилий.
Когда вы, наконец, найдете идеальную формулу для своей стратегии, вам нужно спланировать, как она будет достигать клиентов. В конце концов, дисконтный маркетинг может работать только тогда, когда клиенты знают об этом.-1.jpg?defaultImage\u003ddefault)
Каналы связи, которые вы будете использовать, зависят от множества факторов: целевой группы, продвигаемого продукта, ценности и типа поощрения и так далее. Также следует учитывать масштаб и интенсивность кампании (т.е. частоту выхода в эфир, количество зрителей, слушателей), а также ее воздействие на конкретного адресата. Ведь нет смысла рекламировать скидки на женскую обувь в эксклюзивном мужском журнале или роскошную машину в молодежном журнале.
Объединение товаров в пакеты происходит, когда розничные продавцы продают много товаров в комплекте, одновременно предоставляя покупателям скидки. Популярные предложения BOGO (купите один, получите один) и наборы творят чудеса, повышая лояльность к бренду и предотвращая переход клиентов к вашим конкурентам. Например, вы можете предлагать оптовые пакеты продуктов или услуг. Такая стратегия повышает вероятность того, что клиенты будут покупать у вас больше заранее, и продлевает период использования продукта, повышая их доверие к вашему бренду.
Вы можете разделить путь клиента на несколько этапов, сосредоточившись только на привлечении, конверсии, удержании или повторном привлечении. Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и повысить вероятность успеха ваших скидок, вы должны включить их в уникальные моменты своей воронки. Некоторые примеры уникальных клиентских моментов включают:
- Предложения о выходе
- Предложения о брошенной корзине
- Предложения по длительному бездействию
- Скидки по жалобам клиентов
- Благодарственные предложения
После того, как вы определили тип и стоимость вашего предложения, вы должны подумать о приемлемости условий. Вводя ограничения, вы можете эффективно защитить свои предложения от мошенничества, а также предоставлять скидки, которые являются более персонализированными и экономичными.
Вот несколько примеров лимитов скидок, которые вы можете использовать:
- Redemptions per customers
- Total discount value
- Eligible customer segments
- Campaign timeframe
- Product-related discount limits
- Order value & size
- Overall budget limits
- And many more
If you заинтересованы в полном руководстве по стратегии купонного маркетинга, ознакомьтесь с ним.
Теперь давайте разберем пять самых популярных стратегий скидок, чтобы помочь вам начать работу со своим планом скидок.
Скидка при регистрации — это то, что многие компании предлагают своим потенциальным клиентам. Однако в случае с новыми посетителями невозможно использовать персонализированные поощрения или сразу обеспечить релевантный таргетинг. Правда в том, что вы ничего не знаете о новых пользователях, пока они не решат поделиться с вами своими данными.
Мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем решить, какой из них должен быть вашим стандартным предложением при регистрации. Примерный график может выглядеть так:
- В первую неделю предлагайте код купона на скидку 10% на первый заказ.
- Через неделю запустите распродажу на уровне корзины с автоматически применяемой скидкой 10%.
- На третьей неделе предложите подарочную карту на 5 долларов, чтобы использовать ее, если заказ превышает 50 долларов.
Повторение этой схемы в течение нескольких недель должно дать вам достоверные подсказки. Между тем, вы можете протестировать не только тип и размер скидки, но и наиболее эффективные каналы (электронная почта, SMS, чат и т. д.) и сроки действия скидки.
Не забудьте обозначить все коды скидок и автоматически применяемые рекламные акции с датами истечения срока действия. Коды, действительные только в течение короткого промежутка времени, — отличная тактика, позволяющая клиентам совершать покупки сейчас, а не позже (или никогда).
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы сделать вашу скидку за регистрацию более эффективной, — это создать новый дизайн для приветственного сообщения. Представьте, что вы отправили письмо потенциальному клиенту со скидкой 10% на все. Помимо теплых приветствий и кода купона, он/она получает P.S. со списком всех активных акций. Даже если ваша обычная приветственная скидка не убедит клиента совершить покупку, с этой задачей может справиться другая. Клиент может стандартно считать, что 10% на все недостаточно для совершения покупки, но 20% на конкретный интересующий его товар того стоит. Выбирая правильную стратегию скидок, вы увеличиваете свои шансы на высокую рентабельность инвестиций в купонные кампании.
Реферальные программы могут привлечь новых клиентов и улучшить их удержание. Чтобы это стало возможным, реферальные вознаграждения и правила программы должны соответствовать динамике ваших продаж.
Если продавать нужные товары раз в пару лет, купоны на повторную покупку с большой вероятностью не пройдут. С другой стороны, если ваши услуги используются изо дня в день, вознаграждение каждый раз, когда приходит новый клиент, может быть дорогостоящим.
В первом случае рассмотрите возможность сотрудничества с другими брендами, что может быть привлекательно для ваших клиентов. Вы можете предложить подарочные карты для своих услуг или коды купонов для бесплатных продуктов. Магазины с товарами повседневного спроса могут использовать геймификацию, чтобы вызвать больший интерес и повысить вовлеченность покупателей. Вы можете использовать многоуровневую схему вознаграждения или социальные сети, чтобы оживить свою реферальную стратегию.
Клиенты могут быть вознаграждены, если их рефералы помогут вам привлечь новых клиентов, а также помогут вам распространить ваше предложение из уст в уста. Например, вы можете предложить скидку 20% для клиентов, которые приведут не менее трех клиентов (которые купили), и дополнительную скидку 5%, если привлеченные клиенты поделились вашей публикацией в социальной сети.
В конечном счете, лестница вознаграждений должна привлекать клиентов все более и более привлекательными вознаграждениями.
Реферальный маркетинг требует расширенного отслеживания, чтобы держать его под контролем. Независимо от типа скидки, не забывайте использовать уникальные коды, которые можно назначать конкретным пользователям и отслеживать для измерения количества рефералов. В случае с публикациями в социальных сетях используйте специальные теги для управления реферальной активностью ваших клиентов.
Срочные распродажи — это динамические скидки, доступные в течение ограниченного периода времени. Весь их смысл в том, чтобы быть быстрым и временным. Они могут хорошо работать для удержания клиентов, если вы научитесь правильно их использовать. Во-первых, короткие сроки годности. Такие кампании должны быть ограничены максимум одним или двумя днями, а лучше даже парой часов. Повторяющиеся флэш-распродажи дают вашим покупателям хороший повод регулярно посещать ваш магазин.
Вы можете отправить сообщение за день до запуска кампании или запустить ее неожиданно, когда трафик обычно высок.
Короткие динамические кампании являются важной частью дисконтного маркетинга. Они предоставляют огромное количество релевантных данных, которые вы можете использовать для моделирования своей долгосрочной стратегии продвижения.
Построение лояльности начинается с самого первого взаимодействия между клиентом и вашим брендом. Требуется много времени и терпения, чтобы превратить новых клиентов в постоянных покупателей. Дисконтный маркетинг можно использовать как инструмент для привития лояльности. Дисконтный маркетинг является частью большинства программ лояльности. Однако, прежде чем определить структуру программы, необходимо определить, кто является вашим постоянным клиентом? Не совершайте распространенную ошибку, пытаясь втянуть всех в программу. Дело не в этом.
Такая стратегия часто приводит к сжиганию бюджета.
Лояльные клиенты должны отличаться высоким доходом, который они вам приносят. Суть в том, чтобы показать им свою признательность и построить прочные отношения, чтобы не только сохранить постоянных клиентов, но и в долгосрочной перспективе завоевать сторонников бренда.
Скидки, которые вы готовите, должны быть выдающимися, персонализированными и недоступными для клиентов за пределами лояльного сегмента. Более того, тип предложения так же важен, как и то, как вы представляете эти предложения своим постоянным клиентам. Каждое сообщение с кодом купона или подарочной картой должно создавать ощущение получения чего-то эксклюзивного, намного лучше, чем стандартная версия. Например, вы можете сообщить клиенту в сообщении о том, что только несколько клиентов получили сделку, которую вы им только что отправили.
Роль дисконтного маркетинга в вашей программе лояльности зависит от того, как вы ее разработаете.
Хотя универсального правила не существует, мы рекомендуем сочетать персонализированные скидки с геймифицированным опытом и многоуровневой структурой вознаграждения.
Помимо программы лояльности, вы можете привить лояльность, отмечая даты, важные для ваших клиентов. Использование расширенной персонализации требует внимания к конкретным клиентам и объясняет, почему вы не должны чрезмерно расширять свой сегмент лояльности. Дни рождения и юбилеи — отличный способ удивить лучшую аудиторию кодом купона или подарочной картой.
Даже подарок на день рождения, который может показаться стандартной идеей дисконтного маркетинга, все же может стать сюрпризом, который ваш клиент запомнит и оценит. Главное — сделать ваше сообщение персонализированным, а скидку — привлекательной. Вы можете просмотреть историю заказов и выяснить, какие скидки и продукты лучше всего подходят каждому клиенту.
Каждая отличная маркетинговая стратегия скидок строится на сотнях тестов и настроек.