Π‘Ρ„Π΅Ρ€Π΅ b2b Ρ‡Ρ‚ΠΎ это: Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹, услуги, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

понятиС, этапы, совСты ΠΏΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ эффСктивности

ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

14.12.2021

Автор: Academy-of-capital.ru

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³:

(Голосов: 2, Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³: 5)

Из этого ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π° Π²Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅:

Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎ своСй сути Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π² сСкторС Π’2Π‘. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Ρ‚ΡƒΡ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… трСбованиях ΠΊ качСству ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ покупатСлями ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои особСнности ΠΈ обязана Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ называСтся, Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоком ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅.

Π”Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ сСбя показавший Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ с Π’2Π‘-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, справится с Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ сдСлки, Ссли Π΅ΠΌΡƒ «противостоят» люди ΠΈΠ· ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ сфСры бизнСса.

Π’ΡƒΡ‚ для ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ практичСскими Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ вСдСния Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π°, Π½ΠΎ ΠΈ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ тСорСтичСскими знаниями Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ.

Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΊΡ€ΡƒΠ³Ρƒ людСй Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ B2B Π½Π΅ извСстСн. Π’Π΅Π΄ΡŒ эта Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Π° ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ business to business, ΠΈΠ»ΠΈ «бизнСс для бизнСса». Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ? ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ‹ΠΌΠΈ словами, это процСсс ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π½Π΅ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ физичСскиС Π»ΠΈΡ†Π°, вся коммСрчСская Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ происходит Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ компаниями.


НапримСр, прСдприятиС ΠΏΠΎ производству ΠΌΠ΅Π±Π΅Π»ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ ΡΡ‹Ρ€ΡŒΠ΅, Ρ„ΡƒΡ€Π½ΠΈΡ‚ΡƒΡ€Ρƒ, Ρ‚ΠΊΠ°Π½ΠΈ Ρƒ своих ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ²-поставщиков. B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π² сфСрС услуг. Допустим, для Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ„Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° заказываСтся сайт Π² спСциализированном агСнтствС.

ЦСлСвая аудитория Π² B2B-сфСрС – это ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Π»ΠΈΡ†Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ВсСх Π’2Π’-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹:

  • ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для своих ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… процСссов. ΠŸΡ€ΠΈ сотрудничСствС с Π½ΠΈΠΌΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ сроки поставок ΠΈ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ качСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° высоком ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅.
  • ΠžΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ для Π½ΠΈΡ… Π² Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ поставщика – Ρ†Π΅Π½Ρ‹.
  • Π‘ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ – государствСнныС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, НКО ΠΈ Ρ‚. Π΄. НаправлСния Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅, Π½ΠΎ основной Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ΠΏΡ€ΠΈ принятии Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ – Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ различия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ Π² Π’2Π’ ΠΈ Π’2Π‘-сфСрах? ΠŸΡ€ΠΈ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹Ρ… сдСлках Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ внимания Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Π΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ качСства Π½Π΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ влияния Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. А Π² Π’2Π’, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. Π”Π°ΠΆΠ΅ качСство ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π΅ нашСл взаимопонимания с ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ, Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΡƒΡŽ сдСлку Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π·Π°Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ отличия, рассмотрим ΠΈΡ….

6 ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π’2Π‘ ΠΈ Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ B2Π‘- ΠΈ Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ эффСктивными, слСдуСт ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ Π² этих Π΄Π²ΡƒΡ… сфСрах ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅. КакиС ΠΆΠ΅ особСнности этих ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… сСкторов слСдуСт ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΡŽ?

  1. Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ° расходования Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°

Π•ΡΡ‚ΡŒ различия Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ дСньги ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, покупая Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ для сСбя ΠΈΠ»ΠΈ для бизнСса. Π’ этих Π΄Π²ΡƒΡ… случаях Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сообраТСниями. НапримСр, Ρ†Π΅Π»ΡŒ – ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ крСсло.

Π’ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ мСбСль для сотрудников Π² офис. Он располагаСт Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ суммой Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ организация Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»Π° Π΅ΠΌΡƒ Π½Π° эту ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. ΠžΡ‚ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, выбирая крСсла?

Π‘ΠΊΠΎΡ€Π΅Π΅ всСго, ΠΎΠ½ станСт Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ· наличия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ряд Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… качСств. Π˜Π·ΡƒΡ‡ΠΈΠ² прСдлоТСния, ΠΎΠ½ остановится Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ крСслС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅. Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅, Ссли ΠΎΠ½ΠΈ всС Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ? Π—Π°Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π΅ΠΌΡƒ дСньги ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ…Π²Π°Π»Ρƒ ΠΎΡ‚ руководитСля.

Π’ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ случаС крСсло Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ для сСбя. Π£ Π½Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ опрСдСлСнная сумма Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° эту ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. Но Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠ· собствСнных ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠΉ. ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ†Π²Π΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π° ΠΎΠ±ΠΈΠ²ΠΊΡƒ, посидит Π½Π° крСслС ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ сСбя, ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ полоТСния спинки, задаст ΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ вопросы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ крСслу, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ окаТСтся самым ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΌ, самым красивым, самым Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, исходя ΠΈΠ· ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ суммы Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Π° ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ свСрх Π½Π΅Π΅.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, понятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ B2Π‘-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ самоС Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, Π° Π’2Π’-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ – Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅.

  1. Π‘Ρ‚ΠΈΠ»ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°

Π£ бизнСса Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ – Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°. Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ находится ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ этим трСбованиям, сдСлку ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ.


ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ для сСбя, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ своС ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ трСбования ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ нСпосрСдствСнно ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. НамСтив ΠΎΠ΄Π½ΠΎ, Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ приобрСсти совсСм Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅. Поиск самого Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ для сСбя Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Ρ‚ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ врСмя.

  1. Π­ΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅

Π•ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° воздСйствуСт Π½Π° эмоции ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля. Модно, соврСмСнно, ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ, бСзопасно, прСстиТно, быстро… Π’ сфСрС B2C-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ – основной Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ΠΏΡ€ΠΈ принятии Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ ряда ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎ функциям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² всСгда Π² Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ΅ оказываСтся Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† сумСл прСподнСсти ΠΊΠ°ΠΊ самый Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ ΠΈ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ покупатСля.

Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ

«АктивныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, особСнности, Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°Β»ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅

B2B-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€. Π•ΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ Π½Π΅ статус, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π΅ΠΌΡƒ эта Π²Π΅Ρ‰ΡŒ, Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ распСчатывания Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, старый ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли ΠΎΠ½ сломаСтся, Π½ΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Π½Π΅ΠΌΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π° корпуса.

  1. Π”Π»ΠΈΠ½Π° Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π’ B2C ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ быстро. Π­Ρ‚ΠΎΠΉ сфСрС свойствСнна ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ рСализация Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ нСвысоким Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ.

Для B2B Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π΅Π½ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ самой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ готовится ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΉ дорогостоящий ΠΈ тСхничСски слоТный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‚ΠΎ ΠΊ сдСлкС ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ дСнь, Π° ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΈ Π½Π΅ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ нСдСлю. ВСдутся ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ условиям сотрудничСства, ΠΎΠ±ΡΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ сроки поставок, постпродаТная ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°, ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹.


  1. ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π’ сфСрС Π’2Π’ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ складываСтся ΠΊΡ€ΡƒΠ³ постоянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ B2C ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ€Π΅Π·Π΅Ρ€Π² ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ практичСски бСсконСчСн. ΠŸΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ этот Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ слСдуСт ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

  1. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ взаимодСйствия с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‚ нСпосрСдствСнный ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΎ принято Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ провСсти ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ – Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ. ВзаимодСйствиС ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²ΠΆΠΈΠ²ΡƒΡŽ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· соцсСти, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ связь, Ρ‡Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π—Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ лишь Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ„Π°ΠΊΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ для эффСктивной ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π»Π°ΠΆΠ΅Π½Π° коммуникация.

Π’ Π’2Π’ Π½Π΅Ρ‚ смысла ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° условия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ этапС достаточно информирования Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΈ рассылки. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ с описаниСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ эффСктивнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅.

ΠŸΠ»ΡŽΡΡ‹ ΠΈ минусы Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Π›ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ сопряТСны со своими особСнностями. Π’ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ свои ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹ ΠΈ минусы. Выбирая Π’2Π’-Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ для своСй Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π²Π·Π²Π΅ΡΠΈΡ‚ΡŒ всС Π·Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ².

ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π°:

  • ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ высоком ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ Π² B2C. Π’ΡƒΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ вашСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² большСй стСпСни опрСдСляСтся профСссионализмом ΠΈ ΡΠ»Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹.
  • ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ слоТных ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… стратСгий. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ разбираСтся Π² Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅, Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΡƒΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠ°ΠΌΠΈ.
  • Для наращивания Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ инсайдСрская информация.
  • НС трСбуСтся ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ этапС, ΠΊΠ°ΠΊ Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ покупатСлям.

Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ

Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ кросс-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° Π²Ρ‹ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅Ρ‚Β»ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅

НСдостатки:

  • НСобходим ΠΊΡ€ΡƒΠ³ постоянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, поиск ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ ΠΈΠ·-Π·Π° спСцифичности бизнСса.
  • ВысокиС риски, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΡƒΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ вас.
  • НСдостаток спСциалистов B2B Π² России Π½Π° сСгодняшний дСнь.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² сфСрС B2B

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² B2B Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚, исходя ΠΈΠ· направлСния Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ поставлСнных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. ЕстСствСнно, этот ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» состоит ΠΈΠ· ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ B2B, Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… выполняСт свою Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ.

  • ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎ поиску ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ Π΅Π³ΠΎ обязанности Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… для Π±Π°Π·Ρ‹ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ сотрудник Π½Π°Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ связи с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ сотрудничСства.
  • ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π·Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлки. Π£ этого сотрудника ваТная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° – Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ подвСсти ΠΊ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°.
  • Аккаунт-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π·Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. На протяТСнии всСго процСсса ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ связь, сопровоТдаСт сдСлку, оформляСт Π΄ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.


Π’ нСбольшой ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½Π° сСбя всС Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π’ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… организациях ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π΅ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹. НапримСр, ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ трСбуСтся Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, соотвСтствСнно, ΠΈΡ… Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‚ сотрудники Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ.

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ подчиняСтся Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ (РОП), Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ являСтся выстраиваниС всСх процСссов Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ этого подраздСлСния. Он ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π·Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ рост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, высчитываСт ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π°.

ВрСбования ΠΊ спСциалисту, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ Π² Π’2Π’-сСгмСнтС

Какими качСствами Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ спСциалист B2B? Как ΠΈ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ сфСрС, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ Π½Π° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ собой Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ ΠΊ ΠΈΡ… Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ. Но Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ классичСского ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ B2B-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ стоят Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅. НуТно Π½Π΅ просто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅, ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Для спСциалиста B2B Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ донСсти Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΊΠ°ΠΊ продукция повлияСт Π½Π° Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΎΠ±ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ.

Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ

Β«Π’Π΅ΠΏΠ»Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΈΡ… ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈΒ»ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅

ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠ°Ρ сдСлка Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΎΠ±Π΅ΠΈΠΌ сторонам. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π² сфСрС B2B Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ долгосрочноС сотрудничСство. Для этого ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ настроСниС, ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ΅ русло.

Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅ качСства B2B-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°. ΠšΡ‚ΠΎ ΠΎΠ½?

  • ΠšΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ спСциалист с большим ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² B2B.
  • ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ ΠΈ Π΄ΠΎ. Он Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½ Π½Π° 100 % Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ.
  • Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ со знаниями Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… областях, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ ΠΈ Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ.
  • Π‘ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ стратСгии – Π΅Π³ΠΎ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹. НС стоит Π½Π° мСстС, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π°Π΄ собой, Π½Π΅ зацикливаСтся Π½Π° своих успСхах.
  • НС боится Ρ€ΡƒΡ‚ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΈ тяТСлой Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, нСсСт ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚.


Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ постоянно Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, ΠΎΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ вСяния Π² этой сфСрС Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Если Ρƒ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с физичСскими Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ особСнности сотрудничСства с компаниями.

6 этапов ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² сСкторС Π’2Π’

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ B2B ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° нСсколько этапов:

  1. Поиск ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ одностраничный сайт, контСкстная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ.
  2. ΠšΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ смысл ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ связь дальшС. НуТна Π»ΠΈ прСдлагаСмая продукция? Π•ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ срСдства Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅?
  3. ΠŸΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Если Ρƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° обнаруТиваСтся ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ провСсти Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. ΠŸΠΎΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ваш Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ бизнСса ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.
  4. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с возраТСниями. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ скрипт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ B2B: Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎ прСимущСствах, ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ сравнСния с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ сдСлки.
  5. ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π‘Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ КП исходя ΠΈΠ· запросов ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π—Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅ с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ: ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ устроят, Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ сроки ΠΎΠ½ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅Ρ‚ поставки, Π½ΡƒΠΆΠ½Π° Π»ΠΈ Π΅ΠΌΡƒ доставка.
  6. Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ сдСлки. К ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ подписания Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° Ρƒ вас Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ всС Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎ – распСчатайтС Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, пригласитС ΡŽΡ€ΠΈΡΡ‚Π° для Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚ΠΊΠΈ. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ откаТСтся ΠΎΡ‚ сотрудничСства Π² послСдний ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π½Π΅ Π΄Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ. ВыясняйтС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, устраняйтС разногласия, Π½Π°Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚.

ΠžΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π² B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π² ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…. Если ваша компания спСциализируСтся Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ элСктрооборудования, ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ваша продукция Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ°. РассматривайтС Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ производства ΠΈ Π½Π΅ Π±ΠΎΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ сотрудничСство Π½Π° Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок.

Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ

Β«Π­Ρ‚Π°ΠΏΡ‹ B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈΒ»ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅

Допустим, ваша компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ трансформаторы. ЀизичСскому Π»ΠΈΡ†Ρƒ ΠΎΠ½ΠΈ вряд Π»ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹. Для Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ этот Π°ΠΏΠΏΠ°Ρ€Π°Ρ‚ нСцСлСсообразно ΠΈ слишком Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ. А Π²ΠΎΡ‚ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ сдСлку с Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π·Π°Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ пСрспСктивно. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ самих трансформаторов, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ΅ обслуТиваниС ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Когда ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ врСмя ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ трансформаторы, с большой Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ вСроятности Π·Π°Π²ΠΎΠ΄ обратится ΠΊ Π²Π°ΠΌ Π·Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ΅ΠΉ.


Π’ сфСрС услуг слоТнСС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. НапримСр, ваша компания занимаСтся Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ для DOOH-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹. Π’Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ запуск Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… супСрсайтах. Π§Π΅Ρ€Π΅Π· API стороннСго GPS-Ρ‚Ρ€Π΅ΠΊΠ΅Ρ€Π° Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ фиксируСтС модСль Π°Π²Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΊΠ°ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ. На экран выводится Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, рассчитанная Π½Π° распознанных ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π΅Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉ.

ΠšΠΎΠΌΡƒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ интСрСсны ваши услуги ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹? Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, это Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ автосалоны ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎ, Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, сСрвисы ΠΏΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΌΠΎΠ½Ρ‚Ρƒ. Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ свою ЦА, слСдуСт провСсти Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠΉ customer development. Π’Π°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбности ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΈΠ· этих Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Custdev ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ²: ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-опросы, тСстирования, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ Π½Π° этом этапС, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡƒΠΆΠ΅ Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ тСстирования ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ расходы Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. Π’Π°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Ρ… способов продвиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² сСкторС B2B.

3 способа выстраивания ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π’2Π’

Рассмотрим Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ выстраивания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² B2B:

  1. ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠΉ сбыт

ΠœΠΈΠ½ΡƒΡ посрСдников, ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π½Π½ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°:

  • компания Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ с нСбольшим ΠΊΡ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;
  • компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ слоТный Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ обслуТивания;
  • компания ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠΌ;
  • Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Π° логистика;
  • компания Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π² сфСрС услуг.

ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ связь, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ сбыт ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ. К Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΆΠ΅ Π½Π΅Ρ‚ расходов Π½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°.


К минусам ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти слоТности Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ бизнСса. Π’Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ влоТСния для Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ логистичСской структуры, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π°Π΄ всСми этапами Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹.

  1. ΠšΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ сбыт

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· посрСдника, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΡƒΡŽ компанию. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π² случаС, Ссли:

  • компания Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… сфСр;
  • ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°;
  • ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ покупатСлям Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠœΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅, Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°Ρ… Π½Π° логистику. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ обСспСчиваСт посрСдник. Но Π² этом случаС ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ дСлится Π½Π° всСх участников процСсса. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ваш ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ смог Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

  1. Π‘ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΉ сбыт

ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ срСдства Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ собствСнной Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ΡΠΊΠΎΠΉ сСти. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· посрСдника, Π½ΠΎ посрСдник ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ самой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π’ этом случаС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… доставку. Π—Π°Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ остаСтся Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

3 эффСктивных Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» сбыта ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ свои Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ B2B. Но ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ эффСктивно Π² любом бизнСсС.

  1. ЛСстница узнавания Π‘.

    Π₯Π°Π½Ρ‚Π°

Книга Π‘Π΅Π½Π° Π₯Π°Π½Ρ‚Π° Β«ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ сайта: ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅ΠΌ посСтитСлСй Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ!Β» Π²Ρ‹ΡˆΠ»Π° Π² 2010 Π³. Π’Π°ΠΌ ΠΎΠ½ описал модСль ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΈ покупатСля Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ лСстницы, с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ освСдомлСнности ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅. КаТдая ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ΅Π½ΡŒ – это ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ сталкиваСтся ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ.


ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡΡ‚ΡŒ этапов лСстницы узнавания:

  • ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° отсутствуСт Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π΅ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΅Π΅ Π½Π΅ осознаСт. БоотвСтствСнно, ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π΅ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΠΊ поиску Π΅Π΅ прСодолСния, Π½ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅Ρ‚.
  • ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ своСй ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹, сравниваСт Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ для сСбя.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠΈΡΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.
  • ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ – инструмСнт для вовлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ B2B. Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ступСни, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ находится ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. Если это пСрвая ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ΅Π½ΡŒ, Ρ‚ΠΎ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° – Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ΅. Если ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π° ступСни сравнСния, Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° прСимущСствах вашСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ нСдостатках прСдлоТСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

  1. SPIN

Π­Ρ‚Π° Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ вопросов смоТСт Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ Β«Π±ΠΎΠ»ΠΈΒ» потрСбитСля. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ, ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π± ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ поиску Π΅Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. На основС Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΡˆΠΈΡ… потрСбностСй готовится КП.

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ вопросов Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… B2B:

  • Π‘ΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅. Вопросы для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ ситуации: история ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, возраст, ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ ΠΈ Ρ‚. Π΄.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ½Ρ‹Π΅. Вопросы для понимания Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ: устраиваСт Π»ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π°? КакиС Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ стоят?
  • Π˜Π·Π²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅. Вопросы для осознания ваТности ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹: Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚, Ссли ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡΡ?
  • ΠΠ°ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅. Вопросы для выявлСния цСнности прСдлоТСния для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°: ΠΊΠ°ΠΊ это ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ бизнСсу? КакиС Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚? Как Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ компания?

Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° SPIN – Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌ сопровоТдСнии ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° постановки ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎ Π΅Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ всю ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эффСктивноС взаимодСйствиС с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.

  1. FAB

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄, Π² основС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ…: features (характСристика), advantages (прСимущСство), benefits (Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π°). Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ для опрСдСлСния Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ дальнСйшСй ΠΏΡ€Π΅Π·Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ прСимущСств Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

  • Π₯арактСристики β€” Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ? ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ особСнности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²Π΅Ρ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.
  • ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π° β€” ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ эти особСнности Ρ‚Π°ΠΊ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹? НапримСр, для ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ удобство транспортировки мягкой ΠΊΡ€ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ.
  • Π’Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π° – ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ этот Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€? НапримСр, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅ΠΏΠΈΡ†Ρ‹, Π° Π½Π΅ мСталличСского покрытия, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ доставку.

ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ характСристики ΠΈ прСимущСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. НС принято ΡƒΠΌΠ°Π»Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ нСдостатках, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с возраТСниями.

ΠžΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ инструмСнты Π² Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…

Π’2Π’-сфСра постоянно развиваСтся, Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ становятся многоступСнчатыми, Π½ΠΎ вмСстС с Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ ΠΈΡ… ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π˜Π½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π°Ρ‚ΡŒ процСссы, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… сотрудников Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ B2B ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΡ… Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ быстрСС.


На Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΌ ΠΈ отСчСствСнном Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ интСрСсныС инструмСнты ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ B2B. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСрвисы ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ для ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

  • Автообзвоны

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ этой Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ своСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Если Π² B2C спСциалисты ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ автоматичСский Π½Π°Π±ΠΎΡ€, Ρ‚ΠΎ Π² сфСрС B2B ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΎΠ±Π·Π²ΠΎΠ½Π°. Автоматизация голосовой ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹, Π½Π°Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠΎΠ΄Π° Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°, интСграция калСндаря, авторСгистрация Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² систСмС CRM – Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ для B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

  • Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для управляСмых ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ИспользованиС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π² Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Π’Π°ΠΊ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ подсказки, с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎ врСмя Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° связь ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ способ для этого ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ – email, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, соцсСти ΠΈ Ρ‚. Π΄. НСкоторыС ПО Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ дСйствия ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠ΅ писСм, ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠ° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ) ΠΈ Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

  • Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ²

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ этих Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ Ρ€Π°ΡΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΡŽΡ‚ΡΡ автоматичСски ΠΏΠΎ Π·Π°Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π°ΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΈ, Π½Π΅ прибСгая ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ² Π² Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅. НапримСр, ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ говорят ΠΎ пСрспСктивах.

  • ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ взаимодСйствия с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ

Π­Ρ‚ΠΈ инструмСнты ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ всСх ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.


Они Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ для сохранСния ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… записСй всСх ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ всСго количСства ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ…, настоящих ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния истории взаимодСйствий. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ намСрСния ΠΈ возмоТная Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с этими ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

  • ΠšΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ

Одна ΠΈΠ· ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ, которая Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² сфСрС B2B. РСшСния Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΡŽΡ‚ возмоТности ΠΊΠΎΡƒΡ‡ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π’ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ автоматичСски происходит распознаваниС ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ„Ρ€Π°Π· Π²ΠΎ врСмя Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°, ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ совСты ΠΈ подсказки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρƒ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹. Π‘Π΅Ρ€Π³Π΅ΠΉ Азимов (ЕТСгодная конфСрСнция B2B basis Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈΒ»)

6 распространСнных ошибок Π² B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…

  1. Π’Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² с Π»ΠΈΡ†ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ врСмя Π²ΠΏΡƒΡΡ‚ΡƒΡŽ, Π½Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ этапС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, полномочия ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ сдСлки.
  2. ΠΠ΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ расстановка Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ…. ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Π½Π΅ просто прСимущСства своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ для Π΅Π³ΠΎ бизнСса ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ примСнСния. Π’Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ качСствСнным, ΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹.
  3. ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π΅Π· Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°. ΠŸΠΎΠΊΠ°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ нСсколько Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΡ‚ эконом Π΄ΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡƒΠΌ. Π’Π°Ρˆ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ сам, сравнив Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ условия ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΊ своСму бизнСсу.
  4. ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° расстоянии. ΠŸΡ€ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ встрСчС Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ. Π Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π² B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ эффСктивны.
  5. Мало ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ. ΠœΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ досконально Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ свой Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊ Π»ΡŽΠ±ΠΎΠΌΡƒ вопросу. Π˜Π·ΡƒΡ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ свойства ΠΈ характСристики, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ сцСнарии Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.
  6. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ для всСх. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π° долгосрочноС сотрудничСство, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ для своСго бизнСса. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π² B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ проходящих ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

НСсколько Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… совСтов ΠΏΠΎ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π’2Π’-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π² B2B-сСгмСнтС складываСтся постоянная аудитория, ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ устойчивыС, ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ достигаСтся Π·Π° счСт вашСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ². Для получСния Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° слСдуйтС Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ совСтам.

B2B-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ разбираСтся Π² вопросС ΠΈ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚. Π”Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ пустыС обСщания, Π΄Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° эмоции Π² Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅ с Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ Π½Π΅ стоит.

НалаТивайтС связи с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. Если ваша Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, Π·Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅.


ΠŸΡ€ΠΎΡΠ²Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ интСрСс ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π£Π·Π½Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΈΡ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… слоТностях, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ свои Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. Π˜Ρ‰ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ соприкосновСния с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.

Но Π½Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π³Ρ€Π°Π½ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ навязчивым. ВсС ваши прСдлоТСния Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ сущСству. НС стоит Π½Π°Π΄ΠΎΠ΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ со своими прСдлоТСниями, Ссли Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ потрСбности Π² этом.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² B2B-сСгмСнтС ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‚ использованиС слоТных Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Но просто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ – это Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ, ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ своСго ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² тСхнологичСский стСк. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ конструктор Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, B2Π’ – это Π½Π΅ просто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ особая философия, Π³Π΄Π΅ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½Π΅ коммСрция, Π° выстраиваниС долгосрочных ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. БлаТСнная Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π°, бСзупрСчная рСпутация ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, использованиС соврСмСнных ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ инструмСнтов ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ эффСктивно ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ процСссы сбыта ΠΈ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ успСхов Π² этом сСгмСнтС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.


Π‘Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ b2b Π² ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°Ρ…

 

Π‘Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ b2b β€“ это Ρ‚Π° Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ происходят ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΡƒΠΏΠ»ΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ компаниями.

Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ сСкторами B2B (БизнСс-БизнСс) ΠΈ B2C (БизнСс-ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚) ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ².

МСдиа-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹

  • ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΡ€Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅, ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ профиля ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΈ Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Ρ‹, Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ – рассчитаны Π½Π° массового потрСбитСля, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ частных Π»ΠΈΡ†.
  • Издания ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ профиля, ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρ‹, публицистичСскиС ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ областям экономики Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° профСссионалов ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΆΠ΅ интСрСсы, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ B2B.

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-рСсурсы

  • Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ сайтов Π² сСти ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ для сСктора b2c.
  • Π’ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ ΠΎΠ½-Π»Π°ΠΉΠ½, Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Ρ‹, сайты ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ-участников Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° B2B, сообщСства, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ компаниями – это ΡƒΠΆΠ΅ рСсурсы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ сСктор B2B.

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСблСния

  • Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ – B2C.
  • ΠžΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΠΎΠ±ΡˆΠΈΡ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ складами – B2B.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π² ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ… сСкторах, Π½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ остаСтся ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ.

Π—Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΊ Π±Π»ΠΎΠΊΠ°

Π’ российском сСкторС B2B ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ сСйчас Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Π΅Ρ‚ΡΡ рост потрСбности Π² спСциалистах сСрвисных слуТб ΠΈ слуТб тСхничСской ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ. ВсС большС внимания удСляСтся Π½Π΅ просто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги, Π½ΠΎ ΠΈ возмоТности качСствСнного внСдрСния ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ сопровоТдСния.

Π•Ρ‰Π΅ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² сфСрС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ прСдприятий, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ просто ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ Π±Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π·Π° услуги внСдрСния ΠΈ сопровоТдСния, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… спСциалистов для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΠΈ слоТных Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. БСгодня ΠΆΠ΅ ΠΊ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ обратится. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, этот Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ стал доступнСС Π² Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅Π·Π΅ гСографичСского сСгмСнта. Если Ρ€Π°Π½Π΅Π΅, поставщику ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ Π²Ρ‹ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ сумму Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ обойдСтся ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° спСциалиста Π½Π° Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ΅ расстояниС ΠΈ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ срок, Ρ‚ΠΎ Π² наши Π΄Π½ΠΈ, благодаря Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΡŽ сСти Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚, ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ вопросы ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΠΎ.

ΠšΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΊΠ°Π΄Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2B.

Рассмотрим простой ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€.

Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊ отправляСт ΠΏΠΎ элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅ запрос Π² Π΄Π²Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ: «Нам Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° для бухгалтСрского ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π°Β».

Один ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ просто отправляСт Π² ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ прайс-лист, Π² сопровоТдСнии стандартных Ρ„Ρ€Π°Π· привСтствия ΠΈ Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄ Π½Π° ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ΅ сотрудничСство.

Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚, сообщаСт, Ρ‡Ρ‚ΠΎ выяснил Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎ нашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° сайтС, уточняСт ряд Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΡˆΠΈΡ… вопросов касаСмо профиля нашСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, количСства Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ… мСст, ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ потрСбности ΠΈ поТСлания. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ высылаСт сформированноС Π½Π° основС ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ с нСсколькими обоснованными комплСктациями.

 

  • Π’Π•Π“Π˜
  • Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ B2B ΠΈ B2C
  • сСктор b2b

Π‘Π»ΠΎΠ³ – Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π±ΠΈΡ€ΠΆΠ° B2B Sphere

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ B2BSphere?

B2BSphere β€” это ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ торговая ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠ° для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ поставщиков со всСго ΠΌΠΈΡ€Π°.

Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π°ΠΌ B2BSphere?

ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ, Π³Π΄Π΅ прСдприятия ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠœΡ‹ пСрСсматриваСм ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ покупатСлями ΠΈ поставщиками. Π”Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ людям Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅Π³Π΄Π΅ Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ бизнСс-идСями.

ΠœΡ‹ считаСм, Ρ‡Ρ‚ΠΎ B2BSphere β€” это мСсто. Π­Ρ‚ΠΎ систСма встрСчи ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с поставщиками. Π’ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвисах, доступных ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ², это Π»ΠΈΠ±ΠΎ прославлСнная слуТба листинга, Π»ΠΈΠ±ΠΎ чистая ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ. ΠœΡ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΡƒ для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ/поставщиков, поставщиков услуг ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅. Π­Ρ‚ΠΎ Π²ΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

Π­Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Linkedin/Alibaba?

НСт. B2BSphere Π½Π΅ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ° Π½Π° linkedin ΠΈΠ»ΠΈ Alibaba, Π° являСтся ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ для использования ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ покупатСлями ΠΈ поставщиками. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, связанных с ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями ΠΈ совмСстной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ. ВсС это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Linkedin, ΠΈ нСсколько Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… дСйствий, связанных с ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями. Они Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Ρ‹ Π² своСм пространствС, ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с Π½ΠΈΠΌΠΈ Π½Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Однако Ρƒ нас Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°ΠΌΠΈ.

Π― всС Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½, ΠΊΠ°ΠΊ B2BSphere ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΌΠ½Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΈ поставщику?

ΠžΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ вопрос: с B2BSphere, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ трСбования ΠΈ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π½Π° общСдоступном ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Π΅ Π°Π½ΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ½ΠΎ. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ наша ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° пытаСтся ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… с 500 000 Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… поставщиков ΠΈ ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ связь, Ссли ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ заинтСрСсован.

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ своими ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π½Π° общСдоступном Ρ„ΠΎΡ€ΡƒΠΌΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ прямыС сообщСния.

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈ поставщики послС ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ„Π°ΠΉΠ»Π°ΠΌΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Dropbox ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° Ρ„Π°ΠΉΠ»Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ.

Π”Π°, Π²Ρ‹ Π½Π΅ ΠΎΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π»ΠΈΡΡŒ. ΠœΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ с Dropbox ΠΈ Google Drive Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ выпускС. Π£ нас Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 100 популярных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² класса Small Business, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ взаимодСйствиС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ.

Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ бСсплатно сСгодня!

Π§Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π² бизнСсС. Как это Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² вашСй систСмС?

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ/ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρƒ для ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ², адрСсов, сСртификатов ΠΈ Ρ‚. Π΄.

ПослС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ внСс поставщиков Π² ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ список, ΠΎΠ½/ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ процСсс запроса ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅. ПозТС ΠΎΠ½/ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚/ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚/ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚ поставщику.

ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ коммуникация ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΎΠΌ ΠΊ успСху Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Как это осущСствляСтся Π² вашСй систСмС?

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ общСсистСмными дСйствиями всСх Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ², происходящих Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅. ВходящиС сообщСния, Ρ‡Π°Ρ‚ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ соСдинСниями ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ поставщикам?

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ/поставщики услуг ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ аспСктом нашСй ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹. ΠœΡ‹ нашли Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 500 тысяч поставщиков ΠΈΠ· Индии, ΠšΠΈΡ‚Π°Ρ, Π‘Π°Π½Π³Π»Π°Π΄Π΅Ρˆ, ИндонСзии ΠΈ БША. ΠœΡ‹ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ. Π›ΡŽΠ±ΠΎΠΉ поставщик Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° нашСй ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ бСсплатно. Π”Π°, ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ бСсплатно Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π’ блиТайшиС Π΄Π½ΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ Ρ€ΠΎΡƒΠ΄-ΡˆΠΎΡƒ для поставщиков, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, пропустили. ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΌ свой ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ Π½Π° адрСс info@b2bsphere.com. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π° β€” Π·Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ максимально Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ своСм ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»Π΅.

B2BSphere. com ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΡƒ поставщика Π½Π° основС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΎΠ½ прСдоставляСт Π΄ΠΎΠ±Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΎ. Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ сСгодня ΠΈ максимизируйтС ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ бизнСса ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. Π—Π° послСдниС 7 нСдСль с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° запуска Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΎ бизнСс-Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π½Π° сумму 200 000 ($).

Как ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ поставщики?

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π² нашСй сСти ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ поставщиков. Наша поисковая систСма достаточно мощная ΠΈ индСксируСт ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ поставщиках.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, наша внутрСнняя ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ поставщиков, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ B2BSphere для ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈ услуги, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚Π΅.

Π§Π΅Ρ€Π΅Π· 30–60 Π΄Π½Π΅ΠΉ с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠΈ вашСго профиля – автоматичСски Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ гСнСрация Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ². Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 30 β€“ 60 Π΄Π½Π΅ΠΉ наша внутрСнняя ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ связи.

ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ прСдоставляСм ΠΊΠ°Π½Π°Π» покупатСля/поставщика Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ/поставщиков β€” ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° запросы ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСбя Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ… поставщиков.

Π£ нас Π΅ΡΡ‚ΡŒ систСма голосования. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Π½Π° количСствС людСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ проголосовали Π·Π° пост ΠΈ просмотрСли пост, ΠΎΠ½ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ½Π΅. Π‘Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ бизнСсу. НастоящиС поставщики Π½Π΅ останутся Π² сторонС.

ΠœΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅ΠΌ Π΄ΠΎΡ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ систСму. ΠœΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΠΌ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ бизнСс-сообщСству Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ вмСстС.

Π­Ρ‚ΠΎ наша СдинствСнная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°. Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌΠΈ, покупатСлями ΠΈ бизнСс-сообщСством Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ наша ΡΡ‚Ρ€Π°ΡΡ‚ΡŒ.

ΠœΡ‹ Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ способы поиска ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, установлСния ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ сотрудничСства с поставщиками/поставщиками услуг ΠΈΠ· любой части ΠΌΠΈΡ€Π°, Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя прСдлагая ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ для доступа ΠΊ Π½Π΅ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°ΠΌ для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ.

Какова ваша стратСгия Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях?

ΠœΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ LinkedIn, Twitter ΠΈ Facebook, Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅. ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ прСдоставляСм инструмСнты Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ для создания ΠΈ максимального увСличСния ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ слСда Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ЯвляСтся Π»ΠΈ B2BSphere.com ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ?

НСт Π² настоящСС врСмя B2BSphere.com являСтся частной, созданной ΠΈ созданной профСссионалами.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ для устройств Android ΠΈΠ»ΠΈ Apple?

Π’ настоящСС врСмя ΠΌΡ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ прилоТСния ΠΈ находимся Π² процСссС Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, нашС Π²Π΅Π±-ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² настоящСС врСмя Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ доступно Π½Π° всСх устройствах Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· популярныС ΠΈ послСдниС вСрсии Π²Π΅Π±-Π±Ρ€Π°ΡƒΠ·Π΅Ρ€ΠΎΠ².

 ΠŸΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Ρ‡Π°Ρ‚Π°/ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° сообщСниями?

ΠœΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° сообщСниями Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ покупатСлями ΠΈ поставщиками. Ѐункция Ρ‡Π°Ρ‚Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ доступна Π² выпускС Π·Π° август/ΡΠ΅Π½Ρ‚ΡΠ±Ρ€ΡŒ 2015 Π³ΠΎΠ΄Π°. ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅ΠΌ Π½Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΎΠΉ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° сообщСниями Π² Whatsapp β€” Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ просили ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΌΡ‹ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΌ вопросам, связанным с ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Whatsapp, ΠΈ поэтому с остороТным ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΌΠΎΠΌ относимся ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ΅ этой Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ: http://blog.b2bsphere.com/social-marketplace-for-businesses-to-hangout/

Π’Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ привносят ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ B2C Π² пространство B2B

К ПИМНЦ | 3 июля 2019 г.

|

Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² области ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ B2B часто Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ-Π΄Π²Π΅ страницы ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ «бизнСс-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Β» (B2C), рост экономики свободного Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… профСссионалов бросил Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ² ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΌΡƒ пространству для Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π³ΠΈΠ±Ρ€ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

ГигантскиС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, часто Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ нСзависимыС профСссионалы ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ собствСнным прСдприятиСм. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈΡ… Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ бизнСс-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π½Π΅Ρ‚ возмоТности ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ самим, ΠΈ ΠΈΠΌ часто Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ своСврСмСнныС элСктронныС ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ.

Π­Ρ‚Π° Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° трСния являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· областСй, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ B2B/B2C Ρ€Π°Π·ΠΌΡ‹Ρ‚Ρ‹, Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ часто Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2C. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ Π³ΠΈΠ³-Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², фрилансСров ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² сфСры услуг Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ гибкости B2C Π² сочСтании с функциями B2B, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π’ этом мСсяцС PYMNTS Disbursements Tracker ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎ описываСт нСсколько послСдних Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Π² Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡ‚ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Π³Ρ€Π°Π½ΡŒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ°ΠΌΠΈ B2B ΠΈ B2C.

Π’Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрых ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ β€” это Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ Π² области ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ, ориСнтированная Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, особСнно Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ срСдС. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π°Ρ…, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ своим Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ, профСссионалам ΠΈ фрилансСрам ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π»ΠΈ Π΄Π²Π΅Ρ€ΠΈ для Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрых ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Π½Π·Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

«Услуги ΠΏΠΎ запросу ΠΈ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ для ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ СстСствСнными ΠΏΠΎΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ развития Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉΒ», β€” сказал Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Ingo Money Π”Ρ€ΡŽ Эдвардс Π² послСднСм выпускС Disbursements Tracker.

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΠ» ΠΎΠ½, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΊ Β«ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ, ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈ настраиваСмым» услугам, ΠΈ этот спрос просачиваСтся Π² ΠΈΡ… Тизнь ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°Π΅ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΡ…. РСсторанная индустрия являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ², ΡΠΎΠ·Ρ€Π΅Π²ΡˆΠΈΡ… для ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΉ Π² области Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрых Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ пСрсонал рСсторана стрСмятся ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрыС Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π° свои Ρ‡Π°Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ смСны.

Β«ΠœΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ пСрСсСчСниС этих Π΄Π²ΡƒΡ… явлСний, [ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ] рСстораны ΠΈ [рСстораны быстрого обслуТивания (QSR)] ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ [для Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹] Ρ‡Π°Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΒ», β€” сказал Эдвардс. Β«Π Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ всС Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрых ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… способов получСния ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹Β».

ВозмоТности Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ рСсторанам Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивно ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свой пСрсонал Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ административной Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ нСобходимости физичСски Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ Π½ΠΎΡ‡ΠΈ. Одна компания, прСдставлСнная Π² Tracker этого мСсяца, Kickfin, стрСмится ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ эту Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ общСствСнного питания, отправляя ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ оповСщСния всякий Ρ€Π°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ срСдства, Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ заработная ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π°Π΅Π²Ρ‹Π΅. ΠœΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ» Π’Ρ€Π΅ΠΊΠ΅Ρ€, слуТбы доставки Π΅Π΄Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ DoorDash ΠΈ Postmates, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ совмСстному использованию ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΎΠΊ Uber ΠΈ Lyft, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‡Π°Π΅Π²Ρ‹Π΅ β€” Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, которая ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ элСктронныС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ быстрыС Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ этим профСссионалам.

Β«Π Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅, [ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅] ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Ρ‡Π°Π΅Π²Ρ‹Π΅, Π½Π°Ρ‡Π½ΡƒΡ‚ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ получСния своих срСдств Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ ΠΆΠ΅ способами, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ платят ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈΒ», β€” сказал Π’Ρ€Π΅ΠΊΠ΅Ρ€. «РСстораны ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ прСдприятия Π² сфСрС услуг, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ хотят ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ конкурСнтоспособными, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΌΡƒ спросу ΠΈ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²Π° Π² свои способы ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹Β».

Π­Ρ‚ΠΎ касаСтся ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΈΡ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ².

Однако Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π² Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅Π½: ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Tracker, 93% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ сСгодня Π½Π΅ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‚ спрос ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠΈ B2C Π² Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *