Какие рекламы бывают: способы распространения информации

Чтобы грамотно продвигать компанию, предпринимателю важно знать, какие рекламы бывают. От того, насколько грамотно выстроена рекламная кампания и активно продвигаются услуги, зависит прибыль фирмы и её позиция на рынке. Какой вид рекламы выбрать из всего многообразия — читайте в данной статье.

Содержание:

• Для чего нужна реклама
• Какие виды рекламы наиболее популярны в настоящее время
• Насколько эффективна печатная реклама
• Нюансы наружной рекламы
• Кому подойдёт реклама на телевидении и радио
• Продвижение через интернет
  • Баннеры, тизеры и всплывающие окна
  • Контекстная реклама
  • Таргетинговая реклама
  • Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров
  • Собственная страница в сети
• Итоги

Для чего нужна реклама

Реклама — это информация, распространенная любым способом, рассказывающая о товарах и услугах фирмы. Главная цель рекламы — заставить потенциального покупателя приобрести товар или, как минимум, запомнить фирму.

В условиях высокой конкуренции правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов. И наоборот, даже хороший товар без правильной рекламы может не найти покупателя.

Современный рынок переполнен рекламой и, чтобы выделиться среди всего спектра предложений, предпринимателю необходимо выбрать самые эффективные способы распространения информации о себе.

Однако прежде чем приступать к планированию, во-первых, нужно узнать какие виды рекламы существуют. Во-вторых, среди всего многообразия вариантов необходимо выбрать те, что подходят конкретному бизнесмену. Дело в том, что нельзя составить однозначный рейтинг эффективности рекламы. Выбор того или иного способа должен зависеть от направления деятельности компании.

Правильно выстроенная рекламная кампания помогает фирмам лидировать среди конкурентов

Какие виды рекламы наиболее популярны в настоящее время

Все современные способы можно условно разделить на несколько разновидностей. В основе самого популярного деления лежат способы распространения рекламы:

1. Печатная — буклеты, каталоги, листовки, визитные карточки. Распространяется на улицах, в торговых центрах, через почтовые ящики.
2. Наружная — размещение плакатов на щитах, билбордах, баннерах, брандмауэрах, пилонах и световых коробах.
3. На телевидение — показ рекламных объявлений, видеороликов и специальных репортажей.
4. На радио — воспроизведение в эфире радиостанций объявлений и товаров об услугах, специально записанных аудиороликов или интервью.
5. В интернете и социальных сетях — нативная, контекстная и таргетинговая, баннеры, push-уведомления и тизеры, экспертные статьи, объявления в блогах, рассылки через электронную почту и так далее.

Таким образом, на рынке сейчас представлено огромное многообразие видов рекламы. Чтобы подобрать наиболее выгодный и эффективный, нужно изучить особенности отдельных способов распространения рекламы.

Насколько эффективна печатная реклама

Многие организации делают упор на распространение печатных материалов о своей продукции. Действительно, печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ. Распространением занимаются промоутеры на оживленных улицах или в торговых центрах.

Это один из самых старых способов, постепенно теряющий эффективность. Минус в том, что обилие ненужных бумаг, призывающих что ли купить, вызывает раздражение у людей

. Они отказываются брать их у промоутеров или, не читая, сразу же выбрасывают в ближайшую урну. Повысить эффективность печатной рекламы можно несколькими способами:

• организовать более продуманное распространение среди целевой аудитории товара;
• предусмотреть скидки и бонусы для предъявителей купонов;
• размещать информацию о предстоящих акциях, скидках.

Печать листовок, каталогов или газет — относительно недорогой способ рекламы

Нюансы наружной рекламы

Размещение рекламы на специальных конструкциях на улицах города — эффективный, но дорогой способ продвижения услуг. У наружной рекламы есть несколько нюансов, отличающих её от других разновидностей распространения информации. Для начала рассмотрим все виды наружной рекламы:

• билборды и рекламные щиты — большие полотна площадью несколько квадратных метров, установленные вдоль улиц и дорог, часто с подсветкой;
• сити-форматы, пилоны и пиллары — в повседневной речи чаще называют «тумбами» — конструкции размером приблизительно 1,2х1,8 метров, установленные на земле, иногда с подсветкой;
• суперборды — большие щиты на высоких столбах (от 3,5 метров), ориентированные на несколько сторон, чаще всего встречаются вдоль оживленных трасс и у торговых центров;
• брандмауэры — щиты и плакаты, размещаемые на стенах зданий;
• панель-кронштейн — конструкция, крепящаяся к стене, ориентирована по движению автомобилистов и пешеходов;
• арки и перетяжки — конструкции, установленные на двух опорах, расположенных на противоположных частях дорог;
• рекламные экраны и медиафасады — цифровые конструкции.

Наружную рекламу ежедневно видит очень большое количество потенциальных покупателей и клиентов, поэтому такой способ распространения информации о своём бизнесе более чем эффективен. Однако с другой стороны, размещение на рекламных конструкциях стоит довольно дорого.

Главными особенностями в этом виде распространения информации являются следующие обстоятельства:

1. Все рекламные конструкции, как правило, находятся в собственности местной муниципальной власти.
2. Рекламные фирмы, которые размещают плакаты и щиты, берут конструкции в аренду у муниципалитета (точнее, выигрывают их на аукционе на несколько лет).
3. К содержанию рекламы могут предъявить претензии жители города или даже Управление Федеральной антимонопольной службы, если сочтут размещённую информацию неуместной или нарушающей закон о конкуренции.
4. К изготовлению размещаемых материалов нужно подходить комплексно, то есть одновременно обеспечить высокое качество полотна и красивое запоминающееся содержание.

Наружная реклама крайне эффективный, но дорогой способ продвижения услуг

Кому подойдёт реклама на телевидении и радио

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории, возможности наглядно продемонстрировать преимущества своего товара или подробно рассказать об услуге. Это тоже довольно дорогой способ продвижения, но, как показывает практика, довольно продуктивный.

Какие варианты стоит рассмотреть предпринимателям, желающим рекламироваться через средства массовой информации?

1. Запись короткого аудио- или видеоролика (20-45 секунд). Должен быть оригинальным, привлекательным, запоминающимся. Цель — «засесть» в памяти потребителя.
2. Специальный репортаж. При большем бюджете можно пригласить корреспондентов в организацию и снять более длинное видео о товарах и услугах (5-15 минут). Самый выгодный и привлекательный способ в рамках данной категории, позволяющий полноценно представить компанию, осветить весь комплекс товаров и услуг, сформировать у клиентов положительный образ.
3. Экспертное интервью. Можно организовать интервью представителя компании в прямом эфире или в записи. Общение с «живым» человеком всегда вызывает у потенциальных потребителей неподдельный интерес. Главное в такой ситуации — обеспечить качественную подготовку респондента, который, по сути, на время эфира станет лицом компании.

Недостатками рекламы на телевидении и радио являются, в первую очередь, высокая стоимость и недостаточный охват целевой аудитории.

Такой вид рекламы не даёт никакой гарантии, что потенциальные клиенты будут следить за эфиром. В целом, наблюдается снижение интереса современных людей к телевидению и радио как к источнику информации, что, разумеется, снижает эффективность рекламы там.

Продвижение через интернет

Способы рекламы услуг через интернет столь многообразны, что охватить их в рамках одной статьи фактически невозможно. Стоит отметить, что это самый современный способ поиска потенциальных клиентов, который отличается возможностью постоянно, регулярно и творчески доносить информацию именно до целевой аудитории. Какая реклама эффективней в сети в настоящее время? Охарактеризуем самые популярные способы информирования о товарах в интернете.

Преимущество рекламных роликов на телевидении и радио в широком охвате аудитории

Баннеры, тизеры и всплывающие окна

Они знакомы каждому пользователю интернета. Баннерами называют визуальные сообщения, размещаемые на страницах, которые читают посетители сайтов. Тизеры — то же самое, но меньше по размеру. Всплывающие окна, как правило, появляются, когда пользователь заходит на страницу, чтобы продолжить чтение их необходимо закрыть.

Этот вид рекламы постепенно уходит в прошлое, потому что пользователи настолько привыкли к разнообразным объявлениям вверху и по бокам экрана, что фактически не замечают их. Мешающие просмотру тизеры и всплывающие объявления и вовсе вызывают негативное отношение к товару.

Размещать баннеры имеет смысл только на хорошо посещаемых ресурсах с высокой статистикой просмотров. Это довольно дорогая услуга, которая, впрочем, при грамотном подходе обеспечит рост продаж. Баннер должен содержать привлекательную для покупателя информацию и обеспечивать переход на главную страницу сайта магазина или в каталог товаров.

Контекстная реклама

Очень известный и выгодной способ рекламы в сети. Представляет собой небольшие объявления, показываемые пользователям, которым потенциально будет интересен данный товар. Аудитория для показа вычисляется по истории запросов и посещений. Например, если человек недавно искал интернет-магазины одежды и обуви, в ближайшем будущем он будет видеть аналогичные объявления.

Преимущество этого способа в том, что рекламу видят заинтересованные лица, что повышает переходы по объявлению и продажи. Главные недостатки контекстной рекламы — высокая конкуренция, необходимость постоянной оптимизации под запросы пользователей и недоверие со стороны покупателей. Для настройки рекламы используют специальные сервисы, которые позволяют работать легко и даже без помощи специалистов.

Таргетинговая реклама

Используется в социальных сетях. По принципу действия похожа на контекстную, но в основе выбора аудитории для показа находится не история запросов, а личные данные пользователя, указанные в аккаунте (город, пол, возраст, группы и публичные страницы, другие интересы).

Таргетинг стоит относительно недорого и фактически гарантирует попадание информации о товаре к целевой аудитории. Объявление также должно содержать ссылку на сайт магазина или его группу в этой социальной сети. Недостаток — возможность настройки только в социальных сетях. Соответственно, если основные покупатели не активны в сетях, вкладываться в таргетинг бесполезно.

Продвижение через интернет — самый современный способ поиска потенциальных клиентов

Рекламные посты, статьи и видео популярных блогеров

Многие предприниматели ещё не оценили в полной мере эффективность этого способа рекламы. Однако специализированные публикации в популярных группах способны обеспечить настоящий скачок продаж. Чтобы разместить информацию в группе, необходимо договориться с администратором сообщества.

У популярных подписок сейчас обычно уже есть отдельный администратор, который занимается вопросами размещения рекламы. У него можно уточнить условия сотрудничества, способы оплаты а также проконсультироваться о наилучшем способе подачи материала.

По сравнению с другими видами рекламы, например, с печатной и наружной, этот способ наименее затратен и более эффективен, так как нацелен исключительно на потенциальных покупателей. Единственным его недостатком является недолгое пребывание в ленте: популярные сообщества часто обновляют контент и за сутки рекламный пост уйдёт далеко вниз.

Собственная страница в сети

Действенным способом так называемой бесплатной рекламы в интернете является ведение собственного сайта и групп в социальных сетях. Этот способ является бесплатным условно, так как, вероятнее всего, придётся вложить средства в разработку сайта. Но регулярно обновляемый контент на страницах и творческий подход привлечёт подписчиков, которые, с высокой вероятностью станут покупателями.

Итоги

На современном рынке рекламных услуг наблюдается огромное многообразие видов рекламы. Каждый предприниматель должен изучить способы информирования покупателей товарах и услугах, а затем выбрать наиболее подходящие для его направления в бизнесе. Зачастую требуется время, чтобы понять, какая реклама приносит больше прибыли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

Самые эффективные способы рекламы — Інформація від компаній Ужгорода

Для того чтобы красиво прорекламировать товар или услугу, которая надолго запомнится потребителями, используют различные методы. Но на сегодняшний день самыми эффективными методами прорекламировать свой товар или услугу является широкоформатная печать, которая имеет много разновидностей. Одним из самых популярных методов сделать качественную рекламу в городе является размещение PVC Banner drucken. Заказав такой вид рекламы, вы будете обеспечены большим потоком клиентов и заказчиков, потому что такой вид рекламы невозможно не заметить. Но кроме баннеров еще одной разновидностью широкоформатной рекламы являются пляжные флажки, или еще их называют мобильными флагштоками. 

Преимущества мобильных флагштоков

Мобильные флагштоки или Beachflags bedrucken имеют ряд преимуществ перед другими рекламными конструкциями: 

• Прежде всего, нужно упомянуть, что такие конструкции популярны среди рекламодателей, потому что они мобильны и легко переносимы. Их можно размещать абсолютно в разных местах: и на обочине дороги, и на снежной горе, и на пляже.

• Такие флажки легко поддаются монтированию, демонтированию, перевозке. Для этого не нужно иметь особый транспорт или инструмент и работа может быть выполнена лишь только одним человеком в течение короткого времени. Хранят такие конструкции в специальных чехлах, что позволяет защитить их от солнца, влажности и других погодных условий.

• Флагштоки изготавливают разных размеров, разных форм, разных стилей. Также изображение можно нанести как с одной, так и с двух сторон. 

• Флагштоки — относительно легкие конструкции, но даже несмотря на это, они долговечны, их можно использовать несколько раз, лишь поменяв ткань на флагштоке в случае, если изменилось предложение, о котором хочет заявить рекламодатель.

Производители предлагают много разных вариантов и разные модели таких флажков, среди них можно выделить: флаг-перо, флаг-парус, флаг-крыло и много других конструкций. Сколько вкусов – столько и предложений, но какая бы форма флага ни была выбрана, любая из них будет выполнять свою функцию на высшем уровне.

Из чего изготавливают мобильные флагштоки

Мобильные флагштоки состоят из шеста и флага на нем. В основном, если флагшток будет располагаться на улице, производители используют алюминиевые шесты, сталь или стекловолокно. С помощью такого материала можно соорудить конструкцию, которая будет достигать 10 метров в высоту. Также сам флагшток может быть как цельный, так и складной. Основание флагштока может быть тоже разным, главное, чтобы оно хорошо крепило конструкцию и не позволяло ей упасть.

Разновидности флагштоков

На сегодняшний день самой большой популярностью среди всех флагов пользуются флаги в виде паруса или капли, потому что на такой форме яснее всего читается информация, напечатанная на его полотне. Также, как и, например, Bauzaunbanner drucken , флаги можно распечатывать абсолютно в различных видах, все дело вкуса:

• Флаг в виде паруса – понятно, что сделан в виде паруса и он, как и парус, имеет свойство поворачиваться в сторону ветра. Полотно такого флага настолько легкое, что оно, кажется, парит в воздухе, создавая эффект паруса.

• Флаг Капля похож на каплю в перевернутом виде, привлекает внимание окружающих благодаря своей яркости и необычной форме. Такие флаги легко выдерживают любой ветер, поэтому их часто используют в открытом пространстве.

• Прямоугольный флаг – это относительно недавно созданный дизайнером вид флагштока, но стал очень популярен среди потребителей. А все благодаря тому, что на полотне такого флага можно разместить максимум рекламы.

5 наиболее эффективных продаж и экономически эффективных типов рекламы в 2019 году

Bing Ads

•

Google Ads

•

PPC

•

ANA GOTTER

30 августа 2019

9 Bing Ads Ads Ads Ads Ads Ads Ads Ads Ads Ads
• Bing Ads.
•
• Google Ads
•
• PPC
•

Ана Готтер • 30 августа 2019 г.

В жизни большинства компаний наступит момент, когда они поймут, что готовы инвестировать в кампании PPC. Для некоторых это происходит еще до того, как они официально откроют свои двери, в то время как для других это может произойти, когда они будут готовы масштабироваться.

Однако в какой бы момент это решение ни пришло, все владельцы бизнеса и маркетологи должны будут принять решение: какие рекламные платформы принесут им наибольшую пользу и в какие они будут инвестировать.

Естественно, это решение связано со многими факторами. Компании должны решить, где они смогут найти большое количество своей целевой аудитории, а также какие платформы могут помочь им привлечь пользователей на каждом этапе воронки продаж. Они также обычно рассматривают стоимость каждой платформы, потому что каждая из них имеет разные ценовые категории.

Это тщательное уравновешивание, которое может быть немного сложным, но при наличии правильной информации принять решение намного проще. Давайте рассмотрим 5 самых эффективных с точки зрения продаж и рентабельных типов рекламы в 2019 году и лучшие варианты использования каждого из них.

1. Объявления в Facebook

Объявления в Facebook (в состав которых входит дочерняя компания Instagram Ads) — один из наиболее эффективных и рентабельных типов рекламы по всем направлениям. Они позволяют вам создавать спрос на вашу продукцию и знакомить клиентов с вашим брендом, показывая им то, что они, возможно, даже не думали искать.

Facebook дает вам возможность подтолкнуть новых пользователей в вашу воронку продаж, а затем предоставляет вам инструменты для последующего ретаргетинга, чтобы довести их до стадии покупки.

Стоимость

Стоимость может варьироваться в зависимости от изменений на рынке (все платформы PPC в этом списке используют систему аукционов), но средняя цена за действие (CPA) для вашей стандартной рекламной кампании будет около 0,40 доллара США. до $1,50 в зависимости от кампании.

Источник изображения: AdEspresso

Ваша цена за конверсию будет зависеть от того, для какого конкретного действия вы оптимизируете, на какую аудиторию ориентируетесь, какие места размещения ставите в приоритет, а также от того, что делают ваши конкуренты. Текущие исследования показали, что стоимость затрат резко снизилась в 2019 году по сравнению с предыдущими годами, поэтому мы надеемся, что эта тенденция сохранится.

Вы можете использовать меры контроля затрат на Facebook, чтобы никогда не предлагать ни цента больше, чем вы можете себе позволить. Это доступно через параметры ограничения ставок в разделе бюджетирования, но по умолчанию оно не включено, поэтому помните, что вам нужно искать его.

Плюсы и минусы

Плюсы Facebook Ads:

• Возможности формирования спроса. Вам не нужно ждать, пока люди придут искать вас, а затем бороться с конкурентами за размещение.
• Варианты ретаргетинга. В настоящее время вы можете перенастраивать таргетинг на основе активности сайта и приложения, настраиваемых списков аудитории, составленных из электронных писем, активности платформы и т. д.
• Общие параметры таргетинга. Поведение и таргетинг на основе интересов великолепны.
• Ограничения ставок. Никогда не тратьте больше, чем вы хотите.

Минусы Facebook Ads:

• Система утверждения привередлива. Исходя из опыта, иногда объявления, отвечающие всем критериям, отклоняются безо всякой причины. Вы можете обжаловать это, но это требует времени.
• Иногда бывают скачки цен. Прямо сейчас мы наблюдаем резкое снижение, но это не значит, что оно не может вернуться.

2. Поисковая реклама Google

Поисковая реклама Google не уступает по популярности Facebook, но они работают совершенно по-другому. Здесь пользователи будут искать что-то, что им нужно или что они исследуют, и ваше объявление может отображаться вверху их результатов.

Это дает вам большую видимость среди пользователей, которые в настоящее время ищут решения, подобные вашему, фиксируя их, пока они находятся глубже в воронке и, следовательно, с большей вероятностью совершат покупку. В конце концов, они покупают у кого-то — это можете быть и вы.

Стоимость

Стоимость Google Реклама зависит от ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Некоторые ключевые слова значительно дороже других, поэтому вам решать, являются ли ключевые слова экономически эффективными для возврата инвестиций, вы можете видеть, конвертируется ли клиент.

Стоимость ключевого слова, такого как «заказать травы в Интернете», составит от 0,30 до 2,00 долларов.

Ключевые слова, связанные с поиском любого адвоката, однако могут стоить вам более 200 долларов за клик.

Это имеет смысл, тем более, что это определяется рынком. Есть хороший шанс, что цена за клик в размере 125 долларов США за клик на успешной целевой странице юриста может на самом деле иметь более высокий ROAS или ROI, чем клик в размере 2,00 долларов США при заказе нескольких трав онлайн в общей схеме вещей.

Итак, вам решать, сколько вы можете позволить себе потратить. Во многих случаях компании действительно видят высокие показатели окупаемости стратегических узконаправленных кампаний после нескольких раундов тестирования.

Плюсы и минусы

Вот плюсы поисковой рекламы Google:

• Обращайтесь к пользователям на критических этапах, когда они ищут, что купить. Даже если они не собираются покупать прямо сейчас, вы хотите быть в их поле зрения.
• Поисковая реклама может помочь вам сократить разрыв между вами и некоторыми из ваших самых серьезных конкурентов, если они постоянно опережают вас в органическом поиске, обеспечивая вам большую видимость.
• Вы можете создавать сплоченные группы ключевых слов, используя минус-слова, чтобы гарантировать, что вы не будете появляться в нерелевантных поисковых запросах и поддерживать релевантность своих кампаний. Чем более релевантна ваша копия целевым ключевым словам, тем лучшие места размещения вы также можете увидеть.
• Вы можете установить максимальные пределы CPC, как и в Facebook, чтобы убедиться, что вы не выходите за пределы диапазона прибыльности.

Минусы:

• Стоимость может сильно различаться. Даже когда вы проводите исследование с помощью планировщика ключевых слов Google, может быть большой разрыв в цене за клик по одному ключевому слову. Это может быть непредсказуемо.
• Поисковое намерение может быть трудно интерпретировать. Это может заставить вас делать ставки на ключевые слова с более длинным хвостом для большего успеха, даже если они не так велики, или рискует появиться в нерелевантных местах размещения.

Суть в том, что Google может стоить больше, чем другие платформы, но потенциальная выгода от охвата пользователей на этих ключевых этапах исследования может легко стоить того. Тестируйте как можно раньше и чаще, и оставайтесь на вершине этих кампаний.

3. Медийная реклама Google

Медийные объявления Google — это еще одна часть рекламной системы Google, и они работают больше, чем в Facebook. Рекламодатели могут показывать свои объявления людям, которые соответствуют их критериям таргетинга, на сайтах в сети по всему Интернету. Вы можете контролировать, на каких сайтах появляются ваши объявления, хотите ли вы просто выбрать общую категорию или даже перечислить конкретных издателей.

Медийная реклама дает вам возможность создавать спрос, а не ждать, чтобы его зафиксировать, как в рекламе на Facebook.

Стоимость

Медийные объявления Google стоят в среднем меньше за клик, чем поисковые объявления Google. По данным WordStream, средняя цена за клик в поисковой рекламе составляет около 2,32 доллара, а в контекстно-медийной сети — всего 0,58 доллара. Здесь также больше стабильности в затратах, чем в поисковой рекламе, потому что у вас нет определенных ключевых слов, которые увеличивают затраты на десятки или сотни долларов.

Плюсы и минусы

Медийная реклама Google имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Общение с пользователями, даже если они вас не ищут.
• Некоторые возможности ретаргетинга. Они не так хороши, как Facebook, но вы можете размещать рекламу за пределами платформы, охватывая пользователей везде, где они находятся в Интернете, вместо того, чтобы надеяться, что они находятся на одном сайте социальной сети.
• Досягаемость огромна. Контекстно-медийная сеть Google может охватить более 90 % всех пользователей Интернета.

Минусы:

• Вы не сможете зафиксировать активный спрос, поэтому если вы ищете именно это, часто бывает хорошим вариантом запускать медийную рекламу одновременно с поисковой.
• Некоторые медийные объявления блокируются блокировщиками рекламы, и, поскольку они часто находятся в стороне от контента, вероятность взаимодействия людей с ними снижается. Однако когда они это делают, коэффициент конверсии соответствует тому, что вы видите на других платформах.

4. Объявления LinkedIn

Объявления LinkedIn являются обязательными для многих компаний B2B, пытающихся установить связь со своей аудиторией. У них есть множество различных типов объявлений, о которых вы можете прочитать здесь, которые упрощают контакт с вашей аудиторией. Они работают как рекламная система Facebook, позволяя вам ориентироваться на пользователей, соответствующих вашим критериям, и показывать им свою рекламу.

Стоимость

Опять же, цены за клик сильно различаются в зависимости от критериев таргетинга и того, что в настоящее время происходит с вашими конкурентами.

LinkedIn Ads имеет стабильный рейтинг кликов около 0,025%, который можно увеличить с помощью гипертаргетированных рекламных кампаний, которые действительно обращаются к вашей аудитории. Кампании с ретаргетингом также обычно показывают более высокие показатели кликабельности и конверсии.

Стоимость рекламы LinkedIn, по-видимому, начинается примерно с 2 долларов за клик для размещения в ленте (хотя я видел, что они достигают 4,50 долларов) или 0,80 долларов за отправленное спонсируемое письмо по почте, что делает последний вариант более экономичным, тем более что он требует внимания пользователя, потому что он дает им уведомление и входящее сообщение.

Плюсы и минусы

Вот плюсы LinkedIn Ads:

• Они незаменимы, когда вы пытаетесь охватить аудиторию B2B, которая иначе не могла бы взаимодействовать с контентом B2B на других социальных платформах.
• Их спонсируемый формат рекламы в почтовом ящике — отличный выбор, почти требующий внимания, как если бы вы отправляли им электронное письмо. Они должны принять это к сведению.
• Это растущая платформа с мощными функциями таргетинга B2B, включая невероятно конкретный таргетинг на основе должностей, корпораций, в которых работают ваши клиенты, и многого другого.

Минусы LinkedIn Ads:

• Здесь не так много данных, и затраты могут быстро возрасти. Они по-прежнему входят в список, потому что в некоторых случаях они экономически эффективны, но особенно если учесть потенциальные результаты.
• Вам нужно проверить их более тщательно. Некоторые объявления LinkedIn кажутся немного более привередливыми, чем другие платформы, с которыми я работал, хотя это не всегда надежное правило.

5. Объявления Bing

Объявления Bing работают так же, как поисковые объявления Google. У них есть почти все те же функции и возможности, которые мы рассмотрим здесь. У них немного меньшая аудитория, но это особенно заинтересованная аудитория (которая в среднем проводит в Bing больше времени, чем другие пользователи в своих поисковых системах).

И поскольку почти 1/3 всех онлайн-поисков по-прежнему осуществляется через Bing, здесь есть значительный потенциал. Тем более, что вы можете получить аналогичные результаты со все еще огромной аудиторией за небольшую плату.

Стоимость

Это большая привлекательность для Bing Ads. Поскольку Google является крупнейшей поисковой системой, большинство компаний и рекламодателей сосредоточены именно на ней. Они пренебрегают Bing, а это означает, что конкуренция меньше. Затраты в результате снижаются.

Некоторые исследования показали, что Bing Ads может стоить в среднем примерно на 33,5% меньше за клик, чем клики Google, что является огромной экономией, независимо от того, какова стоимость вашего ключевого слова.

Хотя фактическая стоимость рекламы Bing Ads будет зависеть исключительно от того, насколько конкурентоспособны и ценны ваши ключевые слова (например, ключевые слова, ориентированные на юристов, по-прежнему безумно высоки), вы можете поспорить, что они будут где-то между 25-45%. дешевле в Bing, чем в Google, и в большинстве случаев они будут иметь те же результаты (если не лучше).

Плюсы и минусы

Плюсы Bing Ads такие же, как у Google:

• Аналогичные результаты, но более низкие затраты, чем у Google Ads. Вы по-прежнему получаете конверсии, но увеличиваете рентабельность инвестиций в рекламу.
• Такая же замечательная возможность привлекать пользователей, которые ищут продукты, услуги и бренды, подобные вашим.

Минусы:

• Вы работаете с меньшей аудиторией, а алгоритмы Bing не так , как у Google. При этом вы по-прежнему можете делать ставки на ключевые слова и можете настраивать минус-слова, чтобы поддерживать актуальность, а аудитория по-прежнему более чем достаточно велика для получения результатов. Чтобы быть в безопасности, вы можете запускать кампании на обеих платформах.
• Аудитория Bing в среднем старше. Это означает, что у них может быть больше покупательной способности, но это также означает, что вы можете упустить большую часть молодого поколения. Если это ваша целевая аудитория, подумайте об этом.

Заключительные мысли

Рекламные платформы PPC — отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, но преимущества не могут перевесить затраты. Так много компаний, которые только начинают, в конечном итоге теряют деньги, потому что они предлагают слишком высокие ставки для того, чтобы быть прибыльными, или ищут свою аудиторию не в тех местах.

Знание сильных и слабых сторон каждой платформы и возможных затрат на них позволит вам сделать разумный стратегический выбор для вашего бизнеса. Это увеличивает вероятность успеха и прибыльности, обеспечивая максимально возможную рентабельность инвестиций и рентабельность инвестиций.

Нужна помощь в выборе платформы или управлении кампаниями? Мы можем помочь с этим. Свяжитесь с нами здесь, чтобы узнать больше.

Что вы думаете? Какая платформа PPC лучше всего подходит для вашего бизнеса? Какой экономичный тип рекламы повысил рентабельность инвестиций? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Ана Готтер

Автор

Ана Готтер — внештатный писатель, специализирующийся на социальных сетях и контент-маркетинге, хотя она пишет и в других областях и темах. С ней можно связаться на сайте anagotter.com.

Просмотреть биографию

Оставить комментарий

10 самых распространенных рекламных приемов (+Почему они работают)

Что нужно для создания отличной рекламы? Независимо от того, знает об этом аудитория или нет, за кулисами проводится много стратегической работы, чтобы создать рекламу, которая гарантированно найдет отклик. В рамках этого процесса специалисты по рекламе используют некоторые распространенные рекламные приемы.

Хотя мы все видели эти рекламные приемы в действии, мы обычно не осознаем их. В действительно хорошей рекламе мы настолько увлечены сообщением, что вообще не замечаем техники.

Давайте рассмотрим рекламные приемы, к которым бренды прибегают чаще всего, и выясним, почему они так эффективны.

 

Рекламный прием № 1: Психология цвета

Когда вы смотрите на рекламу, первое, что бросается в глаза, — это дизайн, включая цвет. Это происходит так быстро, что незаметно. Прежде чем вы переварите какую-либо специфику контента, цветовая схема уже передала много информации.

Источник изображения

Вот почему так много рекламодателей тратят время на то, чтобы узнать кое-что о теории цвета и психологии. Это богатая, увлекательная тема, история которой восходит к древним египетским и китайским культурам.

Хотите понять, как цвет влияет на то, как мы воспринимаем бренд? Давайте рассмотрим две сетки Instagram бок о бок. Оба предназначены для финансовых консультационных компаний, которые предлагают роботизированное консультирование, в первую очередь ориентированное на миллениалов или аудиторию поколения Z.

В то время как ценностное предложение Betterment делает инвестиции более доступными для всех молодых людей, Ellevest фокусируется на женщинах-инвесторах. Теперь, глядя на их сетки рядом друг с другом, видите ли вы это в их выборе цвета?

Источники изображений: страницы Betterment и Ellevest в Instagram

Betterment использует зеленый, синий и угольно-серый цвета. Цвета излучают спокойствие и стабильность и искажают мужественность. С помощью простых, незагроможденных образов они намекают, что инвестировать с ними легко и доступно.

Ellevest, с другой стороны, имеет отчетливо женственную палитру — розовато-лиловые, мятные и охры — но она не переходит на «девчачью» территорию. Цвета говорят: «Мы относимся к женщинам-инвесторам, как к взрослым».

Зрители многое узнают по цветам еще до того, как углубятся в суть самого контента, что делает его эффективным рекламным приемом, который может стать основой для многих рекламных и маркетинговых кампаний.

 

Рекламный прием №2: Повторение

Повторение — это рекламный прием, который можно использовать на микро- или макроуровне. Повторы могут быть в одном объявлении, в одной кампании или во всех маркетинговых материалах для данного бренда.

Источник изображения

В этом посте в Instagram, посвященном Дню святого Валентина, Coca-Cola повторяет свой логотип на нескольких кругах в форме крышек от бутылок, которые образуют сердце. Это повторение на микроуровне, внутри одной рекламы.

Повторение на макроуровне. Когда вы слышите название бренда «Макдоналдс», можете ли вы сразу же вызвать в воображении слоган? Возможно, вы даже сможете спеть джингл: «Ба-да-ба-ба-ба, мне это нравится».

Сила повторения связана с концепцией Маркетингового правила семи. Этот известный маркетинговый принцип гласит, что большинству людей необходимо семь раз взаимодействовать с брендом, прежде чем совершить покупку.

Повторяющийся обмен сообщениями по каналам — от социальных сетей и вашего веб-сайта до печатной рекламы и прямой почтовой рассылки — помогает вам быстрее достичь семи точек соприкосновения и держать вас в центре внимания тех, кто уже хорошо знаком с вашим брендом.

 

Рекламный прием №3: Подножка

В подростковом возрасте они рассказали нам об опасностях давления со стороны сверстников. Мы получили это предупреждение, потому что сильное желание соответствовать группе. В психологии для этого есть формальный термин: соответствие. Мы делаем что-то, потому что хотим быть частью своей группы.

Вот почему так эффективна техника массовой рекламы. Основной посыл этой техники: «Все остальные делают это. А ты?»

Вспомните испытание Ice Bucket Challenge. Эта кампания использовала технику подношения на выборах с блестящим эффектом и по великой причине: помочь найти лекарство от БАС. Видео были публичной демонстрацией всех — от вашей любимой знаменитости до вашего соседа по комнате в колледже — которые участвовали в этом благотворительном мероприятии.

Источник изображения

В самой задаче был призыв к участию других. После того, как кто-то облил вас на голову ледяной водой на камеру, вы пригласили горстку людей сделать следующий шаг.

Каждый хотел стать частью этого вирусного явления, и в итоге кампания собрала более 100 миллионов долларов для финансирования исследований БАС.

 

Рекламный прием № 4: Ностальгия

У каждого поколения есть свои определяющие культурные точки соприкосновения. У детей 1990-х, вероятно, есть особое место в их сердцах для Spice Girls и Beanie Babies. Дети 60-х могут вспомнить лавовые лампы и «Я мечтаю о Джинни».

Ностальгический маркетинг опирается на приятные воспоминания о прошлом. Возьмем, к примеру, рекламу DoorDash на Суперкубке 2021 года. В ролике представлены куклы из «Улицы Сезам» и звезда «Гамильтона» Дэйвид Диггс, исполняющие ремикс на песню «People in Your Neighborhood», которую мы все помним с детства.

DoorDash, основанная в 2013 году, использует песню, которую мы помним несколько десятилетий назад, чтобы продавать свое приложение потребителям.

Техника ностальгической рекламы может быть особенно эффективна в трудные времена, такие как рецессия или пандемия. Когда люди переживают трудные дни, приятно видеть что-то знакомое, напоминающее о более простых и счастливых временах.

 

Рекламный прием № 5: Рассказывание историй

Рассказывание историй — это рекламный метод, который в последние годы вызвал много шума. По сути, это искусство создания повествования о вашем бизнесе, продукте или услуге таким образом, чтобы сделать его более доступным и понятным для вашей аудитории.

Рассказывание историй может проявляться по-разному. Многие организации используют рассказывание историй, чтобы рассказать о своих ценностях или миссии. Взгляните на домашнюю страницу Patagonia за февраль 2021 года.

Источник изображения

Patagonia — это магазин верхней одежды, но на его домашней странице вы не видите фотографий туристического снаряжения или походной обуви. Вместо этого вы попадаете на ссылку на историю о рабстве и черных медведях, способ почтить Месяц черной истории, оставаясь при этом связанным с его миссией в качестве компании по производству одежды для активного отдыха.

Активизм настолько вплетен в ткань компании, что вы видите вкладку для него на панели навигации сразу после вкладки «Магазин». Все эти элементы являются частью истории, сигнализирующей о том, что Patagonia — это компания, ориентированная на миссию, которая существует, чтобы отстаивать более высокие ценности защиты окружающей среды и равенства.

 

Рекламный прием № 6: Социальные сети Доказательства

Когда дело доходит до того, чтобы попробовать новый продукт или услугу, люди могут не решиться сделать рывок. Даже если ваша маркетинговая игра сильна, в глубине души все потребители достаточно сообразительны, чтобы понимать, что бренды хотят хорошо выглядеть. Некоторые задаются вопросом, могут ли они доверять сообщениям, которые они видят непосредственно от бренда.

Вот почему социальное доказательство так эффективно. Социальное доказательство — это позволить другим говорить за вас. Будь то обзоры Google My Business или Yelp, видео-отзывы или тематические исследования, социальное доказательство позволяет вашей аудитории увидеть, что вы не единственный, кто считает ваш бренд отличным. Другие люди соглашаются.

 

Рекламный прием № 7: Поддержка

Основой телевизионных программ середины поздних нулевых были рекламные ролики Proactiv с участием знаменитостей-подростков. От Джессики Симпсон до Джастина Бибера было трудно включить экран, не увидев ни одного из этих одобрений.

И есть причина, по которой этот рекламный прием остается популярным: он работает. В те дни Proactiv можно было заказать только по почте (до того, как DTC и услуги на основе подписки были в моде), поэтому единственным способом бренда произвести большое впечатление на клиентов были его усыпанные звездами телевизионные ролики и реклама в журналах. и рекламные сделки.

Источник изображения

Сегодня мы видим этот рекламный прием во всех социальных сетях. Возьмем, к примеру, коллаборацию McDonald’s и колумбийского певца Джей Балвина. Балвин снялся в рекламе и создал фирменные футболки для гиганта фаст-фуда.

Источник изображения

Для многих представителей поколения Z и поколения Y интернет-персоны заменили голливудских звезд первой величины в пантеоне знаменитостей. Сотрудничая со звездами социальных сетей, бренд может использовать существующие сети влиятельных лиц, чтобы расширить свое присутствие.

 

Рекламный прием №8: Обращение к разуму

Этот рекламный прием так же прост, как и кажется. Реклама, основанная на фактах, цифрах и статистике, апеллирует к разуму.

Этот метод полезен в областях, где безопасность и доверие являются первоочередными задачами: фармацевтика, здравоохранение, автомобили и страхование.

Посмотрите на этот телевизионный ролик о лекарстве от астмы FASENRA. Хотя этот препарат может принести пользу людям с астмой, он отличается от других методов лечения и выпускается в форме инъекций — потребители хотят быть уверены, что он безопасен и необходим, прежде чем они начнут его использовать. В рекламе подробно рассказывается о том, что делает препарат, чтобы успокоить эти страхи.

В одноминутном ролике производитель лекарств AstraZeneca делится многочисленными фактами и цифрами, чтобы обосновать свою позицию и дать потребителям четкое представление о рисках и преимуществах.

 

Рекламный метод № 9: Эмоциональное убеждение

На противоположном конце спектра от апелляции к разуму находится эмоциональное убеждение. Этот рекламный прием направлен на то, чтобы вызвать у аудитории сильные эмоции. Эта эмоция может быть положительной, например, радость или головокружение, или негативной, например, гнев или страх.

Эта реклама от NYC Health о вреде курения прекрасно демонстрирует эмоциональное убеждение.

Источник изображения 

Изображение расстраивает. Это мрачное напоминание о многих рисках, связанных с курением, и навязчивый образ может просто промелькнуть перед вашим мысленным взором, когда в следующий раз вы подумаете о том, чтобы взять в руки пачку сигарет.

И в этом, конечно, вся цель эмоционального убеждения.

 

Рекламный прием №10: Рекламные акции

Рекламные акции — это один из методов рекламы, который вы осознаете, когда видите его в действии. Вся цель продвижения — заявить о себе, и с появлением социальных сетей мы видим, что продвижение становится еще более часто используемой техникой.

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ быстро и легко запустить акцию. Вот один из bareMinerals в Великобритании. В таких социальных розыгрышах бренд обычно просит вас подписаться на них и отметить друга или двух в комментариях, чтобы получить шанс выиграть.

Источник изображения 

Эта тактика позволяет бизнесу подключаться к сетям своих подписчиков; есть надежда, что некоторые из друзей друзей, которые будут отмечены в комментариях, начнут следить за компанией в социальных сетях и, в конечном итоге, станут ее клиентами.

 

Какие рекламные методы вы будете использовать?

Существуют десятки рекламных приемов, которые могут помочь вам улучшить обмен сообщениями, привлечь положительное внимание и создать более сильный бренд. И эти методы работают по всем каналам, от цифровых каналов, таких как социальный и электронный маркетинг, до аналоговых вариантов, таких как печатная реклама и радиоролики.