Самая эффективная реклама статистика: Какая реклама самая эффективная – подробная статистика в сравнении

Содержание

Cамая эффективная реклама на сегодняшний день - 2021

обновлено 07.02.2021

Обновление к посту на начало 2021 года

Решил, что называется, актуализировать информацию и рассказать про изменение в эффективности каналов на начало 2021 года.

Итак, кратко основные изменения по сравнению с прошлым годом.

  1. Существенно возросла эффективность Google Adwords — но только именно поисковых рекламных кампаний. При чем правильно созданных и настроенных.
  2. КМС от Google и даже ремаркетинг стали работать намного хуже. И скликов больше и таргетинг стал еще более бесповеденческим, хотя казалось бы, куда уж хуже-то :))
  3. Ретаргетинг от Яндекс.Директ тоже стал работать немного хуже. Но это касается не всех ниш, лучше пробовать.
  4. Таргетированная реклама в Инстаграм стала работать лучше, чем в среднем по прошлому году. Видимо, сказалось получение новых данных о пользователях. 🙂
    А если сравнивать с концом прошлого года, то эффективность возросла практически в разы! о_О
    Да и по охватам Инста как всегда впереди планеты всей! 🙂
    Поэтому в сфере услуг сейчас стоит пробовать и Инстаграм и Facebook. Хотя FB скорее всего все-таки будет более эффективен, но с гораздо меньшим объемом лидов.
  5. Реклама в Тик-Ток, несмотря на просто огромный рост аудитории и охватов, по прежнему показывает очень низкую эффективность.
    Хотя в некоторых нишах за счет низкой стоимости клика в этой соц. сети можно получить неплохие результаты. Поэтому возможно попробовать и стоит, особенно, если еще не пробовали. И если ваш аудитория достаточно молодая…

Вот. В остальном, все осталось как прежде. Обзор по другим каналам и главное форматам рекламы читайте ниже, в моем посте от 2020 года.

Да, еще мы нашли очень крутую online CRM, которая позволяет поднять эффективность рекламы просто в разы! Гораздо эффективнее Roistat и при этом в разы дешевле! Мой подробный пост про нее, про цены, плюсы и минусы тут.


Сегодня, что называется, решил «спалить тему»: какая реклама, на наш профессиональный взгляд, самая эффективная по состоянию на начало 2020 года.

Facebook & Instagram

Итак, погнали. Сразу как говорится «мясо». Мы всегда используем для себя таргетированную рекламу в Facebook. Вот и скрины ее использования для себя с 2016 года:

  • 2016 год
  • 2018 год
  • 2019 год

Обратите внимание на следующие важные моменты:

  • как растет процент конверсии: с 0.02% до 0.22%
  • как уменьшается цена лида: с 1 497 руб до 650-670 руб
  • как уменьшается время открутки и общая сумма затрат на поиск одного нового клиента: с 7 000 до 1 350 руб [в 2016 мы искали двух клиентов, поэтому получается по 7000 руб каждый]

Именно таргетированная реклама в Facebook [а также в Инстаграм, но там только товарка идет хорошо, услуги в Инсте можно продвигать только, если они очень простые и понятные] последние несколько лет устойчиво сохраняет «титул» самой эффективной рекламы в Интернет. Если можно так выразиться 🙂 😉

Какие еще есть нюансы?

Наиболее эффективный формат рекламы

В этом году мы попробовали несколько вариантов рекламы FB, чтобы выявить наиболее эффективный формат [на будущее, мало ли пригодится еще одного клиента найти 😉 ].

Вот на скрине вы видите все наши варианты:

Не обращайте внимания, что большинство вариантов откручивались совсем мало — у нас есть скрипты, которые позволяют оценивать эффективность на очень ранних этапах открутки: уже накоплено достаточно статистических данных для этого. 😉

Сравнение результативности фото и видео в Facebook

Смотрим скрин:

Сначала мы откручивали рекламную кампанию с фотографиями (та, у которой в названии в конце x2 [что означает, кстати говоря, второй рестарт нейронной сети 😉 ]), а потом удалось уговорить клиента сделать рекламный видеоролик и запустили видеорекламу. Результат вы видите. Стоимость клика и лида довольно существенно ниже в видеорекламе. Ниша — сфера услуг в области финансов.

Сравнение рекламы в ленте Instagram и в сториз

Еще один скрин:

Тут уже видим сравнение эффективности видеорекламы в Инстаграм: в ленте и в сториз. В данном случае оказалось, что в ленте рекламироваться существенно выгоднее. Но так бывает не всегда. Нужно обязательно пробовать.

Итак, каковы же основные выводы? (опять мясо и подарок для конкурентов 😉 ):

  • эффективность открутки по интересам существенно упала за последний год: сыграло свою роль падение общее популярности Facebook как социальной сети, а также существенный рост конкурентности в нашей нише
  • эффективность lookalike аудиторий, наоборот, заметно подросла: тут видимо повлияла конкуренция уже среди каналов маркетинга, т.к. и ОК, и ВК, и Adwords, и Яндекс.Директ [с оочень разной степенью эффективности] запустили свои lookalike форматы рекламы
  • В Инсте по-прежнему неэффективно рекламировать услуги, хотя товары у наших клиентов продаются в Инстаграм на ура, и охваты, кстати сказать, хорошо так выросли за последний год
  • Формат фотографий (при чем как в Facebook, так и в Instagram) стал сильно уступать рекламе с видео — это, пожалуй, наиболее важный результат
  • В Инстаграм нужно обязательно отдельно пробовать видеорекламу в ленте и в сториз.

Youtube

17 января 2020 мы завершили свой большой эксперимент по сравнению эффективности Youtube и Facebook, и я готов поделиться результатами.

Собственно, вот скрин результатов Youtube:

Стата приведена в разрезе видеороликов. Ролики видны не все, они на один скрин не влезли, но итоговая строка с основными показателями прилеплена общая.

Собственно, сопоставляя результат с приведенными выше, я думаю выводы легко сделать самостоятельно 🙂

Да, в youtube лид нам обошелся во столько же, во сколько в Facebook нам стоит готовый сконвертироавнный клиент. о_О При этом качество лидов уступает Фейсбучным. Но, пожалуй, лучше Инстаграмовских.

И ещё. По цене лида Youtube обходит Яндекс.Директ (а скорее всего и Adwords, просто мы давно там не рекламились, у меня нет свежей статы по нашей нише). При хорошем качестве рекламного ролика. Даже в нашей нише (интернет маркетинг, если кто вдруг не знает 😉 ).

Итак, подытоживая, какая же реклама самая эффективная в 2020 году:

  1. Если у вас услуги, то это только таргетинг в Facebook с качественным, интересным, но достаточно коротким (до 2 минут, а лучше вообще до 1 минуты) видеороликом.
  1. Если же у вас товарка, то самой эффективной, скорее всего, будет реклама в Инстаграм: фотогалерея в ленте и короткое вертикальное видео в сториз. Также нужно обязательно попробовать Youtube!
  2. Youtube с качественным интересным рекламным роликом будет лучшим выбором в сфере инфобизнеса, каких-то простых и понятных услуг. Ну и в товарке, как я уже написал выше.

    Также Youtube обязателен к проработке, если вам не хватает объёмов в Facebook / Instagram.

Качество рекламных материалов

И, как говорится, на посошок, еще одно важное правило.

Чем более интересные рекламные материалы вы делаете (особенно это касается видеороликов), тем более дешевые лиды вы получаете, а соответственно тем меньше ваши затраты на рекламу и выше ROI!

У нас, кстати, есть крутой видеомейкер, который за недорого может сделать отличный ролик. Если точнее, то нужен комплект сразу из трех роликов: 16:9, квадрат и вертикалка, вот, как у нас, например:

Эффективная реклама: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

2.9 / 5 ( 32 голоса )

Какая реклама самая эффективная?. Читайте на Cossa.ru

Прежде чем рекламировать свой продукт нужно уяснить, что каждый должен заниматься своим делом. Здесь главное – попасть в надёжные руки. Если это руки профи, то практически любая реклама будет эффективна, естественно, если с умом выбирать способы продвижения (вы же не будете рекламировать местный магазинчик по телевидению?). Ошибка многих предпринимателей в том, что они оценивают эффективность не самого рекламного сообщения, а рекламного канала.

Например, организовали печать и раздачу флаеров – не пошло; дали объявление в газету – отклик плохой; запустили контекст – вышли в ноль; отправили массовую смс-рассылку – результат не оправдал ожиданий. Вывод: такая реклама не эффективна. Но стоит копнуть глубже, и всё уже не так очевидно:

1. Флаеры. Кто делал дизайн — профессионал с портфолио и/или хорошими отзывами или Ваш секретарь? Кто продумывал акцию, кто работал над текстом? Или, может, Вы задействовали контрольную группу для оценки результата? Кто занимался подбором промоутеров? Кто контролировал процесс раздачи листовок?

2. Объявление в СМИ. Вы позаботились о том, чтобы реклама размещалась на видном месте; имела привлекательное оформление; цепляла внимание заголовком и грамотно передавала суть предложения? Последнее – особенно важно.

3. Контекст. Достаточно ли у Вас знаний, чтобы проконтролировать качество работы? Вы обращались к специалистам по рекомендации или искали фрилансера, ориентируясь на минимальную цену?

4. Смс-рассылка. Вы тщательно выбирали смс-сервис или польстились на заманчиво дешёвое предложение никому не известной фирмы? Вы продумали текст сообщения? А перед тем поинтересовались, как правильно составить эффективное смс-предложение? И т. д. и т. п.

Вот когда Вы на полную выложитесь в каждой рекламной кампании, тогда и будете сравнивать эффективность каналов.

Если говорить в целом, то Всемирная Паутина уже давно сравнялась и даже обогнала телевидение (если не принимать во внимание зрителей в солидном возрасте) по охвату аудитории. Поэтому самые высокие ставки делаются именно на интернет-рекламу.

Большими темпами развивается и смс-маркетинг. При этом, если Вам претит мысль о рекламных смс-рассылках, пересмотрите своё мнение. А для начала попробуйте повлиять на лояльность клиентов, поздравляя их с праздниками без всяких задних мыслей. Если использовать такой вид рекламы дозированно, Вы ни в чём не потеряете, а приобретёте многое.

Также не стоит забывать о сарафанном радио. Это крайне прибыльный источник клиентов. И очень обидно, когда все усилия по планированию и реализации рекламной кампании сводятся на нет практически на финишной прямой. Основная причина – неудачное общение с оператором/продавцом-консультантом/менеджером по телефону.

Любопытная статистика

53% пользователей, по их словам, отказываются от покупок в интернет-магазине из-за недостатка человеческого общения (что делать с этой информацией – решайте сами). А когда потенциальный клиент звонит в магазин/компанию/салон, то примерно в 24 случаях из 100 не дозванивается; а если дозванивается, то в 18 случаев из 100 его не могут проконсультировать прямо сейчас и просят перезвонить или оставить телефон; а если всё же консультируют, то 55% из операторов демонстрируют отсутствие чёткого алгоритма продаж (сценария разговора), при этом ни о каких кросс-продажах и речи не идёт.

пример оценки и анализа рекламной кампании — PowerBranding.ru

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат. Существует много методов и критериев для оценки эффективности рекламы и ответа на вопрос «Насколько эффективна реклама моего товара?». В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний. На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат.

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

  • Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
  • Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
  • Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
  • Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть. Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета. Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат. Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама. Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании. Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов. Скачать форму данного отчета вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Устанавливаем цели рекламы правильно
     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код - («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 55 374 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее «обработать». Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно — решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!
  • Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!
  • Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!
  • В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы — как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит «как-нибудь потом», сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

  • Всего за 5 минут!
  • Бокал вина в подарок каждому посетителю!
  • В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!
  • Гарантия положительного решения — 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве «последнего толчка» лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. Главная его задача — заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

  • Только с 25 по 30 января — акция: 20% бесплатно!
  • До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!
  • Первым трем клиентам — скидка на услугу 50%!
  • Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама — призыв к необходимому действию — первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

  • Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!
  • Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!
  • Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!
  • Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению — сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама. Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда — именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании. Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Главный индикатор эффективности рекламы — повышение продаж и, как я уже говорил, превышение дополнительно полученной прибыли над рекламными расходами.

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков. Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента. С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Как повысить эффективность рекламы в категории лекарственных средств | Публикации

Пандемия коронавируса, как уже очевидно, изменила и образ жизни, и покупательские привычки, и списки любимых брендов во множестве категорий товаров и услуг. Одно из последствий — люди, обеспокоенные возможностью заболеть, начинают внимательнее относиться к своему здоровью. Для фармацевтических компаний это время может стать переломным моментом, чтобы напомнить о себе эффективной рекламой. Уже в прошлом году из тридцати крупнейших рекламодателей семь были производителями лекарств, а 2020 год может стать для них временем роста. Но как убедиться в том, что реклама действительно работает и приносит пользу брендам?

Обширная база знаний Millward Brown (количество тестов по всему миру превышает 200 тыс. роликов, из них более 6 тыс. было проведено в России) позволяет говорить не только об эффективности рекламы вообще, но и учитывать специфику отдельных категорий, в том числе и лекарственных средств.

Что отличает рекламу лекарств от других категорий товаров?

В первую очередь, это объективные законодательные ограничения, запрещающие напрямую говорить об эффективности препаратов и выздоровлении. Это вынуждает рекламодателей прибегать к метафорам и иносказаниям. Но есть и субъективные особенности, связанные именно со зрительским восприятием, которые столь же важны. Например, существующее в сознании потребителей убеждение, что эффективное «сильное» средство может иметь побочные эффекты, тогда как более мягкое и натуральное средство может быть недостаточно эффективным. Создателям фарм-рекламы приходится принимать во внимание это убеждение и балансировать на грани между гарантированной эффективностью и столь же гарантированной безопасностью.

Это во многом определяет стилистику фарм-рекламы, преобладание рационального над эмоциональным, простые и понятные сюжеты: герои сталкиваются с какой-то проблемой, бренд предлагает решение – к общему удовольствию героев и зрителя.

Вызывать сильные положительные эмоции в этой категории действительно непросто, хотя бы потому, что людям неприятно думать о болезнях, пока они сами не заболели. Изображения недомогающих людей: больного горла, заложенного носа или грибка ногтей – скорее отталкивают, чем привлекают внимание, звучат раздражающим напоминанием, которое хочется проигнорировать. Кроме того, безрецептурные лекарства - не та категория, в которой люди охотно пробуют что-то новенькое: они скорее выберут знакомый препарат, прислушаются к совету друзей и родственников или к рекомендации фармацевта. Для расширения базы потребителей нужно не просто напомнить о бренде, а достучаться до зрителя, убедить выбрать именно этот препарат – иногда вместо привычного и знакомого. Одновременно рекламе нужно сделать задел на будущее, запомниться тем, кто в данный момент не нуждается в лечении, чтобы название бренда всплыло в памяти именно в тот момент, когда проблема станет актуальной и человек пойдет в аптеку. А это значит, что реклама в категории лекарств также должна создавать яркие и запоминающиеся впечатления о бренде на длительный срок: ведь для многих брендов срок следующей покупки может исчисляться неделями или даже месяцами.

Но как раз с этим, со способностью оставлять впечатления на сколь-нибудь длительный срок, у фармацевтических брендов бывают проблемы: их реклама скорее отличается убедительностью, чем по-настоящему ярким креативом.

 

Важно, чтобы рациональность не превращалась в занудство

Научный стиль, апелляция к экспертам, использование статистики хорошо подходят для рекламы лекарственных препаратов, помогают брендам выглядеть солиднее. Но у этой медали есть и обратная сторона: зачастую реклама хочет рассказать зрителю сразу обо всех свойствах препарата. Это приводит к переизбытку сообщений.

В категории нередки примеры рекламы, рассказывающей о новом формате «экспресс» «форте» в капсулах, которые помогают в 3,5 раза быстрее таблеток, с уникальной формулой «натура плюс», которая действует не 8, а 9 часов, в новой упаковке на 15% больше. Если это предложение кажется вам громоздким и нескладным, вы можете представить ощущения зрителей, на которых в течение 30 секунд вываливают аналогичное количество информации. А ведь есть еще герои и их история. Слишком большое количество сообщений приводит к тому, что ни одно из них толком не запоминается.

Желание рассказать в одном ролике как можно больше вполне понятно, особенно если эта реклама планируется для размещения на долгое время, иногда на несколько лет. Но количество сообщений нужно оптимизировать, чтобы они запоминались зрителям, а не сливались и путались между собой. В большинстве случаев достаточно одного-двух ключевых сообщений, подкрепленного убедительными аргументами (RTB, reason-to-believe).

Аналогично и с сюжетами роликов. Выстроенные по принципу «проблема-решение», такие сюжеты часто оказываются простоватыми, что неизбежно приводят к недостатку эмоционального вовлечения. Если герои кажутся слишком типичным, а сюжет – слишком стандартным, есть риск, что зрители не запомнят рекламу, решат, что они уже видели это раньше. Добавьте к этому, что бренды часто используют похожую визуализацию симптомов, и реклама многих лекраств станет практически неразличимой.

А ведь именно эмоциональное вовлечение и способность создать уникальные впечатления о бренде помогают рекламе запомниться и повышают вероятность, что зритель вспомнит бренд в момент покупки.

 

Рациональная реклама вполне может быть увлекательной

Благодаря нашему многолетнему опыту в тестировании рекламы мы знаем, что помогает рекламе привлекать внимание и нравиться зрителям – и это не только дети и животные. Можно обратить на себя внимание песней или динамичной сменой кадров, юмором, яркой и красивой картинкой. Нестандартный подход к сюжету, необычный для категории креативный стиль также помогают привлечь зрителей. Но лучший способ запомниться – интересная и эмоциональная история, симпатичные герои, которым зрители будут сочувствовать. Не нужно недооценивать и качества самого бренда: если зрители услышат то, что им важно и актуально, реклама им наверняка понравится.

 


 

Еще важнее, чтобы реклама была хорошо связана с брендом

В категории лекарственных средств огромное количество игроков, много похожих названий и «дженериков», поэтому рекламе особенно важно выстроить четкую связь с брендом. Однако показать бренд так, чтобы он запомнился – непростая задача для любой рекламы.

Речь здесь вовсе не о том, что бренд или логотип должен постоянно присутствовать на экране: хорошая запоминаемость бренда не связана с тем, когда он появляется или как долго присутствует.

 

Хорошо брендированная реклама:

 — Подходит бренду – причем именно конкретному бренду, а не категории в целом. Например, она выполнена в том же стиле, что и прошлые кампании с точки зрения настроения, тона, оформления. Также важно, чтобы она соответствовала характеру и ценностям бренда.

 — Интегрирует бренд в историю, так что он является активно действующим героем, принимает участие в самых запоминающихся моментах ролика, а не просто появляется в демо или в последнем кадре. Лучшая проверка здесь: сюжет ролика невозможно пересказать без упоминания бренда.

 — Создает у зрителей уникальные впечатления о бренде, то есть рассказывает об уникальных свойствах и не подойдет никому из основных конкурентов.

Также брендингу способствуют так называемые брендированные элементы (brand cues) – повторяющиеся из ролика в ролик детали, которые помогают узнать бренд, даже если он не назван напрямую. Это может быть необычный стиль (например, полностью анимированный ролик), узнаваемая музыка или джингл, запоминающийся слоган, одни и те же персонажи. В фармацевтической рекламе эти приемы работают так же эффективно, как и в других категориях.

А еще всегда полезно тестировать креатив перед размещением

Единственный способ достоверно узнать, насколько хороша ваша реклама – протестировать ее. Чем больше вы тестируете, тем больше знаете о своей рекламе, тем лучше понимаете, какой лучше использовать стиль, какие приемы. Методика Link™ позволяет оценить рекламу любого типа, в том числе телевизионную и диджитал, получить прикладные рекомендации для улучшения креатива. Результаты Link™ валидизированы относительно реальных продаж. На практике это означает максимизацию эффективности рекламных бюджетов и гарантирует, что инвестиции не потрачены впустую и работают на ваш бренд, а не на конкурентов.

 

Автор: Мария Петрухина,
cтарший консультант по количественным исследованиям, эксперт по направлению Creative Development Millward Brown

31 Рекламная статистика, которую нужно знать в 2018 году

Отрасль маркетинга постоянно меняется, особенно это касается цифровых каналов.

И хотя идти в ногу с новыми тенденциями может быть непросто, это того стоит. Быть в курсе того, что происходит в отрасли, - лучший способ не отставать от конкурентов и определять новые стратегии, которые приблизят вас к вашим маркетинговым целям.

Имея это в виду, мы составили список из 31 наиболее важной рекламной статистики, которую вы должны знать, чтобы добиться успеха в 2018 году.

Продолжайте читать, чтобы получить самую свежую информацию о PPC-рекламе, социальных сетях, мобильной рекламе, маркетинге по электронной почте, видеорекламе и о том, что ждет маркетинговая индустрия на горизонте.

П.С. Если вы ищете обновленную информацию, ознакомьтесь с этой статистикой цифрового маркетинга за 2021 год!

Статистика PPC-рекламы

1. На Google и Facebook по-прежнему приходится самая большая доля общих расходов на цифровую рекламу в США - 38,6% и 19,9% соответственно.

Для опытных маркетологов в области цифрового маркетинга неудивительно, что большая часть долларов на онлайн-рекламу идет в Google и Facebook.

(Источник изображения)

Тем не менее, ожидается, что обе их доли в ближайшие несколько лет немного уменьшатся, поскольку популярность рекламы на других платформах, таких как Amazon и Snapchat, растет.

2. Компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

Если вы не уверены, может ли Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) приносить доход вашему бизнесу, вы будете рады узнать, что компании обычно вдвое больше инвестируют в платформу.

И если вы уже запускаете кампании Google Рекламы, но не видите таких результатов, это может быть признаком того, что ваша стратегия нуждается в некоторых корректировках.

3. Средний рейтинг кликов (CTR) в Google Рекламе во всех отраслях составляет 3,17% для поисковой сети и 0,46% в контекстно-медийной сети.

Измерение вашего успеха на любой рекламной платформе может быть сложной задачей без конкретных критериев, поэтому может быть полезно знать средний CTR кампаний других маркетологов.

Также стоит отметить, что средний коэффициент конверсии для кликов Google Рекламы составляет 3,75% для поиска и 0,77% для медийной рекламы.

4. Средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе во всех отраслях составляет 2,69 доллара в поисковой сети и 0,63 доллара в контекстно-медийной сети.

Еще один показатель, за которым следует следить в любой кампании PPC, - это цена за клик или CPC.

На платформе Google Рекламы средняя цена за клик для объявлений в результатах поиска более чем на 2 доллара выше, чем для объявлений в контекстно-медийной сети.

5. Многоканальные стратегии увеличивают на 80% количество дополнительных посещений магазинов для местных предприятий.

Многоканальные рекламные стратегии, такие как демонстрация того, что есть в наличии в ближайших магазинах, и повышение ставок в местах расположения предприятий, за последние несколько лет стали все более популярными.

И, как показывает эта статистика, они эффективны для создания дополнительных посещений или посещений, которые в противном случае компании не получили бы.

Статистика социальных сетей

6. Платформы социальных сетей захватывают 33% времени, которое пользователи проводят в сети.

Для эффективного цифрового маркетинга необходимо охватить вашу аудиторию там, где они уже проводят время в Интернете.

(Источник изображения)

А учитывая, что современные интернет-пользователи проводят треть своего времени в социальных сетях, это канал, от включения которого в свои стратегии может выиграть большинство предприятий.

7. 4 из 10 интернет-пользователей говорят, что следят за своими любимыми брендами в социальных сетях.

Учитывая, что 40% интернет-пользователей следят за брендами в социальных сетях, эти платформы являются естественным выбором для повышения лояльности клиентов.

Кроме того, каждый четвертый интернет-пользователь также подписан на бренды, у которых они рассматривают возможность покупки - это означает, что даже если они еще не являются клиентами , , контент, которым вы делитесь со своими подписчиками, может быть определяющим фактором того, будут ли они перерабатывать.

8. 37% онлайн-покупателей говорят, что они используют социальные сети для «вдохновения для покупок».”

Более трети онлайн-покупателей используют социальные сети, чтобы «найти вдохновение» для покупки.

(Источник изображения)

Это выше, чем у любых других онлайн-СМИ, включая сайты розничных продавцов, сайты сравнения цен и мультибрендовые сайты.

9. 96% маркетологов B2C считают Facebook ценной маркетинговой платформой.

Facebook по-прежнему является предпочтительной платформой для большинства маркетологов B2C.

(Источник изображения)

Однако среди B2B-маркетологов LinkedIn имеет небольшое преимущество: 93% считают его самой ценной платформой для своего бизнеса.

10. Средняя продолжительность сеанса на Reddit составляет 4,83 минуты.

Хотя многие рекламодатели не обращают внимания на Reddit, его пользователи проводят больше времени за одно посещение, чем пользователи в Facebook (4,81 минуты), Instagram (3,05 минуты), Twitter (2,76 минуты) и Snapchat (1,79 минуты).

И хотя для успешного маркетинга на платформе требуется четкое понимание своей аудитории, это, безусловно, возможно - как показывает пример Финдли Хэтса, который с одного поста заработал 28 000 долларов.

Статистика мобильной рекламы

11. 69% времени цифровых медиа тратится на мобильные устройства.

Мобильная реклама становится все более важной в последние несколько лет.

И учитывая, что пользователи Интернета теперь проводят более двух третей своего времени на цифровых носителях на смартфонах и других устройствах, маловероятно, что это замедлится в ближайшее время.

12. Средний рейтинг кликов (CTR) мобильной PPC-рекламы падает на 45% между первой и второй позициями.

Не новость сказать, что чем выше результат или объявление на странице результатов, тем выше его средний CTR, но 45% падение между первым и вторым объявлениями является значительным.

(Источник изображения)

Это гораздо более драматично, чем падение на настольных компьютерах и планшетах, и это важно помнить, если вы оптимизируете кампании для мобильных устройств.

13. Появление в результатах мобильной поисковой рекламы может повысить узнаваемость бренда на 46%.

Информирование целевой аудитории о вашем бренде - важный шаг в процессе продаж, в котором может помочь мобильная поисковая реклама.

(Источник изображения)

Фактически, 51% пользователей смартфонов открыли для себя новую компанию или продукт при поиске на своих смартфонах.

14. 82% пользователей смартфонов обращаются к телефону в магазине.

Мобильные устройства становятся все более неотъемлемой частью повседневной жизни потребителей.

Покупатели теперь используют их не только для поиска магазинов, в которых они могут совершить покупку, но и для продолжения поиска вариантов, когда они приходят в магазин.

15. 84% потребителей в возрасте от 18 до 29 лет чаще всего используют мобильное устройство при совершении покупок в Интернете.

Молодые онлайн-покупатели сейчас в подавляющем большинстве предпочитают просматривать и делать покупки на мобильных устройствах, а не на настольных компьютерах.

Потребители в возрастной группе от 18 до 29 лет возглавляют эту тенденцию, но за ними внимательно следят 78% потребителей в группе от 30 до 44 лет.

Статистика электронного маркетинга

16. Трафик от маркетинговых кампаний по электронной почте имеет средний коэффициент конверсии 4.29%.

Хотя сейчас это одна из старейших форм цифрового маркетинга, электронная почта все еще может похвастаться впечатляющим коэффициентом конверсии.

(Источник изображения)

Это выше, чем в среднем по трафику из поиска, прямой рекламы и социальных сетей.

17. Рекламные объявления Gmail с показателем открытий около 2% имеют цену за клик примерно 1 доллар. Это снижается до менее 20 центов для объявлений с показателем открытий выше 25%.

Реклама в Gmail все еще является относительно новым вариантом, и некоторые маркетологи с трудом пытаются оценить свой успех из-за отсутствия показателя качества.

Но, как показывает приведенная выше статистика, ясно, что чем выше ваши открываемые ставки, тем меньше вы будете платить за каждый клик, поэтому, если вы хотите улучшить свои кампании на платформе, вам необходимо улучшить таргетинг на аудиторию. и оптимизируйте строки темы для кликов.

18. Доход от почтовых кампаний составлял в среднем 21% от общего дохода компании по сравнению с 17% в 2016 году.

Даже по мере развития новых каналов доход от кампаний по электронной почте продолжает составлять значительную часть доходов от цифрового маркетинга.

(Источник изображения)

Эта пропорция увеличилась с 2016 по 2017 год, демонстрируя, что канал не рискует потерять ценность из-за новых возможностей, доступных маркетологам.

19. 65% маркетологов считают, что динамический контент в электронном маркетинге эффективен.

Когда маркетологов попросили оценить эффективность тактики персонализации, они отметили, что динамический контент лучше всего подходит для их бизнеса.

(Источник изображения)

В том же опросе 60% маркетологов заявили, что персонализированный контент электронной почты, основанный на данных в реальном времени, эффективен, а 58% сказали то же самое о персонализированном контенте электронной почты на основе программного обеспечения и машинного обучения.

20. Открываемость в сегментированных кампаниях на 14,31% выше, чем в несегментированных.

Сегментация - популярная тактика среди маркетологов электронной почты, и не зря.

Исследование MailChimp показало, что сегментированные кампании достигают более высоких показателей открытия, большего количества кликов, более низких показателей отказа от подписки и меньшего количества отказов.

21. 73% маркетологов электронной почты отдают предпочтение оптимизации электронной почты для мобильных устройств.

Учитывая важность обслуживания мобильных пользователей, логично, что большинство маркетологов электронной почты в настоящее время делают это своим главным приоритетом при улучшении кампаний.

Статистика видеорекламы

22. 64% потребителей говорят, что просмотр видео в Facebook побудил их совершить покупку.

Когда маркетологи впервые включили видео в свои стратегии, это в основном рассматривалось как способ стимулировать взаимодействие.

И хотя он, безусловно, может быть эффективным для этой цели, он также демонстрирует явный потенциал для увеличения продаж и других эффективных конверсий.

23. В 2017 году компании США потратили 13,23 миллиарда долларов на цифровую видеорекламу.

Популярность

Video быстро выросла: компании США потратили более 13 миллиардов долларов на видеорекламу в 2017 году - и, по прогнозам, к 2021 году эта цифра увеличится до 22 миллиардов долларов.

24. Показатели просмотра видеорекламы неуклонно росли в течение последних нескольких лет и достигли 70% в 2017 году.

По мере того, как маркетологи приобретают все больший опыт работы с видео, они также становятся более успешными в создании видео, которые привлекают внимание зрителей.

(Источник изображения)

По состоянию на 2017 год общий коэффициент завершения составлял до 70% - резкое улучшение по сравнению со средним показателем в 47% всего двумя годами ранее.

25. Средний CTR видео немного увеличился в 2017 году до 0,45% с 0,35% в 2016 году.

По мере того, как потребители все больше знакомятся с видео, все больше из них щелкают, чтобы узнать больше о контенте, который они видят.

Самый большой скачок CTR видео произошел среди пользователей настольных компьютеров, в то время как CTR на планшетах немного снизился.

Предпочтения в области потребительской рекламы

26. 73% потребителей не любят всплывающие окна.

Как пользователь Интернета, вы, вероятно, относитесь к числу тех, кому не нравятся всплывающие окна.

Фактически, 81% потребителей закрыли браузер или покинули веб-страницу из-за одного - это означает, что, если вы используете их как часть своей рекламной стратегии, важно соблюдать осторожность, чтобы не навредить просмотру.

27. 72% потребителей хотят, чтобы бренды делились скидками и распродажами в социальных сетях.

На вопрос, что они хотят, чтобы бренды, за которыми они следят, публиковали в социальных сетях, большинство потребителей ответили скидки или распродажи.

К сожалению, только 18% маркетологов публикуют их на регулярной основе, что означает несоответствие между тем, что хотят потребители, и тем, что предлагают бренды.

(Источник изображения)

С другой стороны, 58% маркетологов говорят, что они делятся сообщениями, которые «рассказывают историю», но только 37% потребителей хотят такой контент.

28. 86% потребителей хотели бы получать рекламные электронные письма «хотя бы раз в месяц».

Частота - это элемент, который сложно понять в электронном маркетинге. Большинство потребителей хотят получать рекламные акции хотя бы раз в месяц, но только 15% хотели бы получать их каждый день.

Будущее рекламы

29. Согласно прогнозам, доходы Amazon от рекламы в США в 2018 году вырастут на 63,5%, впервые превысив 2 миллиарда долларов

Несмотря на то, что Google и Facebook остаются двумя крупнейшими рекламными платформами, ожидается, что в этом году Amazon продемонстрирует значительный рост и станет третьей по величине.

30. 57% маркетологов считают, что через три года маркетинг влияния будет интегрирован во все маркетинговые мероприятия.

Популярность

Influencer Marketing неуклонно росла в течение последних нескольких лет, и ожидается, что этот рост продолжится в течение следующих трех лет.

(Источник изображения)

В одном опросе 57% маркетологов заявили, что маркетинг влияния будет интегрирован во все маркетинговые мероприятия, а 47% ожидают, что он станет кросс-функциональной дисциплиной, которая выйдет за рамки маркетинга.

31. Мировые расходы на рекламу дополненной реальности (AR) достигли почти 13 миллиардов долларов в 2017 году.

В то время как многие маркетологи за последние несколько лет сосредоточили свое внимание на потенциальных возможностях использования виртуальной реальности (VR), теперь это внимание переключилось на дополненную реальность (AR).

(Источник изображения)

Общие расходы на AR почти удвоились в 2017 году, и, по прогнозам, это число будет продолжать расти.

И учитывая, что компания Blippar в области дополненной реальности утверждает, что бренды продемонстрировали на 30% более высокий уровень вовлеченности в свою рекламу, неудивительно, что многие смещают свое внимание на дополненную реальность как следующую большую тенденцию в цифровом маркетинге.

Заключение

Индустрия цифровой рекламы сейчас меняется так быстро, что за ней сложно следить, но приведенная выше статистика должна дать вам четкое представление о том, что происходит с наиболее важными каналами.

Тем не менее, есть постоянный поток новых доступных данных - так что дайте мне знать, если есть что-то важное, что я пропустил, в комментариях ниже!

Статистика по рекламе, которую вы должны знать

Повышение узнаваемости вашего бизнеса сегодня - это гораздо больше, чем просто платная реклама. Социальные сети, ведение блогов, маркетинг влияния и многое другое - все это варианты. Тем не менее, рекламные расходы продолжают расти, о чем свидетельствует рекламная статистика. К 2021 году мировые расходы на рекламу достигнут огромных 559,85 миллиарда долларов.

Раньше вы, возможно, задавались вопросом, какой способ рекламы самый дешевый и можно ли найти бесплатную рекламу для бизнеса. Но умные вопросы выходят за рамки одних лишь затрат, поэтому мы собрали ряд статистических данных, чтобы вы могли быть эффективными. Приведенные ниже авторитетные статистические данные и факты о рекламе помогут вам разработать стратегию и получить хорошую отдачу от инвестиций.



Статистика рекламы: общая картина

Компании веками внедряли рекламу, чтобы передать ценностные предлоги своих предложений.

По мере роста конкуренции компании постоянно увеличивают свои рекламные бюджеты, чтобы оставаться на вершине своей игры. Это привело к экспоненциальному росту рекламного рынка.

Согласно последнему отчету IMARC Group о прогнозе рекламы (2019-2024):

  • Ожидается, что к 2024 году стоимость мирового рекламного рынка достигнет 769,9 млрд долларов.
  • Общий годовой темп роста (CAGR) прогнозируется на уровне 6,3 % в прогнозный период.

Соединенные Штаты являются крупнейшим рекламным рынком в мире, где расходы на рекламу достигают 242 долларов США.54 миллиарда в 2020 году.

Вам интересно, как реклама может помочь вашему бизнесу? Ответ есть по-разному.

Хорошо продуманная реклама может помочь вашему бизнесу:

  • Повысьте узнаваемость бренда
  • Создайте спрос
  • Увеличьте продажи
  • Увеличьте клиентскую базу.

Если вам интересно узнать о средних расходах на рекламу для малых предприятий, то это 1% их дохода.

Да, малые предприятия в среднем тратят на рекламу 1% своих доходов.

Однако в некоторых отраслях рекламные бюджеты больше, чем в других. Например, владельцы мебельных магазинов тратят 4,44%, в то время как специализированные продовольственные магазины тратят только 1,88% своих доходов на рекламу. (Тенденции малого бизнеса)

Итак, нет жесткого правила. Вам следует провести комплексную проверку и принять во внимание различные статистические данные малого бизнеса, чтобы окончательно определить рекламный бюджет.

Излишне говорить, что реклама постоянно развивается. Таким образом, отслеживание важной рекламной статистики, такой как реклама в социальных сетях, поисковая реклама, видеореклама и офлайн-реклама, поможет вам разработать эффективный план рекламы для вашего бизнеса.

Статистика рекламы в социальных сетях

В мире насчитывается около 3,96 миллиарда пользователей социальных сетей. Поэтому неудивительно, что все больше и больше компаний увеличивают свой бюджет на рекламу в социальных сетях.

Ожидается, что к 2025 году глобальные расходы на рекламу в социальных сетях достигнут 138 412 миллионов долларов.

Ожидается, что в Соединенных Штатах также будет наблюдаться колоссальный рост бюджета на рекламу в социальных сетях.

Вот две важные статистические данные о рекламе из отчета, опубликованного eMarketer:

  • Рекламодатели, по прогнозам, потратят более 50 долларов.86 миллиардов на рекламу в социальных сетях к 2021 году
  • Расходы на рекламу в социальных сетях в США к 2021 году вырастут на 16,9%

Хотите знать, сколько малых предприятий используют маркетинг в социальных сетях?

73% малых предприятий, согласно Small Business Trends, используют маркетинг в социальных сетях. И большинство владельцев бизнеса делают ставку на рекламу малого бизнеса в Facebook.

Взгляните на следующую маркетинговую статистику Facebook:

  • 92% маркетологов в социальных сетях используют Facebook для рекламы (Invesp)
  • Facebook (и реклама на Facebook) вносит свой вклад в 80.4% социальных переходов на сайты электронной коммерции (eMarketer)
  • Средняя цена за клик (CPC) на Facebook во всех отраслях составляет 1,72 доллара США (WordStream)
  • На долю Facebook приходится 19,3% общих расходов на цифровую рекламу в США. (eMarketer)

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, правила Facebook. Однако вам следует подумать о том, где тусуется ваша аудитория, прежде чем переходить на какую-либо платформу социальных сетей для размещения рекламы.

Если ваша аудитория наиболее активна на Facebook, сосредоточьтесь на Facebook.Если нет, то выберите платформу, на которой находится ваша аудитория. Нет смысла сосредотачиваться на Facebook только потому, что все используют рекламу Facebook.

Теперь возникает важный вопрос. Сколько вы должны тратить на рекламу в социальных сетях?

CMO Survey сообщает, что компании тратят 13% своих маркетинговых бюджетов на социальные сети.

Статистика мобильной рекламы

Маркетологи изменяют свои рекламные стратегии, чтобы ориентироваться на растущее число пользователей мобильных устройств.Это привело к резкому росту бюджетов на мобильную рекламу.

Ниже приведены некоторые важные статистические данные цифровой рекламы для мобильных устройств:

  • Ожидается, что в 2020 году объем мобильной рекламы во всем мире превысит 330,4 миллиарда долларов (PubMatic)
  • Согласно прогнозам, расходы на мобильную рекламу в США в 2021 году достигнут 123,59 миллиарда долларов (eMarketer)
  • 47,9% от общих расходов на медийную рекламу в США к 2022 году будет приходиться на мобильную связь (eMarketer)

Планируя бюджет для стратегии мобильного маркетинга, помните о социальных сетях.Почему?

Следующая статистика доказывает, что все больше и больше людей получают доступ к платформам социальных сетей через свои мобильные устройства:

  • Люди, имеющие мобильные устройства с выходом в Интернет, проводят 50% своего времени в социальных сетях и общении (App Annie)
  • 54,2% пользователей социальных сетей в США к 2021 году будут работать только с мобильных устройств (eMarketer)

Таким образом, становится необходимым оптимизировать свою рекламу для мобильных устройств. Некоторые маркетологи могут спорить о мобильной рекламе и веб-рекламе, но большинство согласны с тем, что реклама в приложениях - хороший способ побудить аудиторию совершить покупку.И цифры подтверждают это.

App Annie сообщает, что в 2021 году объем рекламы в приложениях достигнет 201 миллиарда долларов.

Статистика цифровой рекламы

Цифровая реклама является целевой, гибкой и измеримой. Это позволяет компаниям обратиться к своей целевой аудитории и побудить их совершить покупку. Все эти преимущества убедили маркетологов во всем мире увеличить свои бюджеты на интернет-маркетинг.

Посмотрите на следующую статистику цифровой рекламы от eMarketer, которая доказывает, что онлайн-реклама растет:

  • Ожидается, что глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 389 долларов.29 миллиардов в 2021 году
  • Согласно прогнозам, в 2021 году расходы на цифровую рекламу во всем мире составят 56,1% от общего объема медийной рекламы.

Рост расходов на интернет-рекламу также прогнозируется в другом отчете. Согласно статистике цифровой рекламы от Mordor Intelligence:

  • Ожидается, что к 2025 году расходы на интернет-рекламу достигнут 982,82 миллиарда долларов.
  • Северная Америка составляет самую большую долю расходов на онлайн-рекламу.

Если говорить о цифрах в США, то доля расходов на цифровую рекламу составит 51.3% от общих расходов на рекламу в США в 2021 году. (EMarketer)

Другой отчет eMarketer показывает, что к 2021 году маркетологи b2b в США, как ожидается, потратят 9,03 миллиарда долларов на цифровую рекламу.

Статистика медийной рекламы

Медийная реклама - самый быстрорастущий вид рекламы. цифровой рекламы. Это связано с тем, что медийная реклама позволяет компаниям эффективно и действенно планировать любую рекламную кампанию в Интернете для повышения темпов роста.

Согласно прогнозу Zenith:

  • Ожидается, что общие расходы на медийную рекламу достигнут 177.6 миллиардов во всем мире.
  • К 2021 году медийная реклама в Интернете будет составлять 21,3% от общих мировых расходов на рекламу.

Медийная реклама может использоваться как для повышения узнаваемости бренда, так и для увеличения продаж. А учитывая преимущества программной медийной рекламы, все больше и больше компаний используют программную медийную рекламу в США, чтобы заманить интернет-пользователей.

Фактически, eMarketer сообщает, что американские компании, как ожидается, потратят 79,75 миллиарда долларов на программную цифровую медийную рекламу к 2021 году, а это будет 86.5% от общих расходов на цифровую рекламу.

Вот еще несколько интересных фактов о медийной рекламе из исследования Sharethrough:

  • Нативная реклама получает на 52% больше просмотров, чем стандартная медийная реклама.
  • Нативная реклама повышает покупательское намерение на 18% выше, чем стандартные баннеры.
  • Интернет-пользователи смотрели нативную рекламу больше, чем исходные редакционные материалы в течение аналогичного периода времени.

Вам нужно больше причин, чтобы сделать нативную рекламу неотъемлемой частью ваших цифровых рекламных кампаний?

Статистика Google Рекламы

Google в настоящее время является самой популярной поисковой системой.И он также стал королем всех видов интернет-рекламы. Будь то поисковая или медийная реклама, маркетологи обращаются к гиганту поисковых систем - Google.

Вот несколько интересных фактов о рекламе Google Рекламы:

  • На долю Google приходится около 36,3% общих расходов на цифровую рекламу в США. (eMarketer)
  • За каждый потраченный доллар Google Реклама может дать вам 8 долларов. (Google)
  • 63% людей, скорее всего, нажмут на Google Рекламу. (Сцепление)
  • 90% людей, пользующихся Интернетом, видят рекламу Google.(Google)

Каков средний показатель CTR в AdWords во всех отраслях? Сколько денег маркетологи тратят на рекламу в Google Рекламе во всех отраслях, чтобы продавать товары и услуги?

Чтобы дать ответы на подобные вопросы, мы собрали следующую полезную статистику Google Ads Benchmark из WordTracker:

  • Средний рейтинг кликов (CTR) для поиска составляет 3,17% и 0,46% для отображения.
  • Средняя цена за клик (CPC) для поиска составляет 2 доллара США.69 и 0,63 доллара за дисплей.

Все маркетологи хотят иметь хорошую рентабельность своих маркетинговых стратегий. И Google Реклама обеспечивает это.

Вот некоторые дополнительные статистические данные Google Ads Benchmark из WordTracker:

  • Средний коэффициент конверсии для поиска составляет 3,75% и 0,77% для медийной рекламы.
  • Средняя цена за конверсию (цена за действие) составляет 48,96 доллара США для поисковой сети и 75,51 доллара США для медийной рекламы.

Если вы новичок и думаете об использовании Google Рекламы, выбор дневного бюджета для вашей кампании Google Рекламы может быть непростым.Google рекомендует начать с 10-50 долларов.

Кроме того, предотвращение этих ошибок в Google Рекламе может повысить успех ваших кампаний.

Статистика видеорекламы

Благодаря глубокому проникновению смартфонов и дешевым тарифным планам люди во всем мире все больше потребляют видео. YouTube имеет более 2 миллиардов активных пользователей в месяц.

Интересно, сколько времени люди тратят на просмотр видео?

Согласно последнему отчету о состоянии онлайн-видео от Limelight Network, в среднем зрители во всем мире потребляют почти восемь часов (семь часов 55 минут) видеоконтента в неделю.И рост потребления видеоконтента замедляться не собирается.

На самом деле потребление видеоконтента будет расти. По прогнозам Zenith, к 2021 году средний человек будет тратить 100 минут в день на просмотр онлайн-видеоконтента.

С экспоненциальным ростом потребления видео видеомаркетинг стал неотъемлемой частью цифрового маркетинга. Маркетологи больше, чем когда-либо, обращают внимание на видеорекламу.

Вот некоторые тенденции и статистика видеорекламы, которые следует учитывать:

  • Ожидается, что глобальная цифровая видеореклама будет стоить 292 доллара.4 миллиарда к 2027 году (Grand View Research)
  • Прогнозируемые расходы на цифровую видеорекламу в США к 2021 году составят 49,02 миллиарда долларов (eMarketer)
  • Согласно прогнозам, к 2021 году количество зрителей цифрового видео в США достигнет 244,7 миллиона (eMarketer)

Потребление видеоконтента в США растет. Но теперь зрители все чаще используют свои смартфоны для просмотра видео.

Таким образом, маркетологи уделяют больше внимания мобильной видеорекламе. В результате расходы на мобильную рекламу растут в геометрической прогрессии.

Ожидается, что к 2024 году расходы на мобильную видеорекламу в США составят 9,26 миллиарда долларов.

Видео - популярный формат контента для рекламы в социальных сетях, особенно для маркетинговых кампаний влиятельных лиц. По данным eMarketer, семь из десяти агентств и маркетологов США уже размещают рекламу в видео влиятельных лиц.

Вырастут ли в будущем расходы на цифровую рекламу на социальное видео? Ответ - громкое ДА.

Согласно отчету eMarketer,

  • Ожидается, что расходы на видео в социальных сетях достигнут 14 долларов.89 миллиардов к 2021 году
  • К 2021 году маркетологи будут тратить около 30% своего общего бюджета на видеорекламу на видео в социальных сетях.

Если вы планируете включить рекламу видео в социальных сетях в свою основную стратегию цифровой рекламы, вам следует попытаться выделиться из толпы, потому что вы делаете это не в одиночку. Ваши конкуренты уже размещают рекламу видео в социальных сетях.

Следуя этим советам, вы можете создавать видеорекламу для социальных сетей, чтобы быть лидером в вашей игре.

Статистика онлайн-рекламы и офлайн-рекламы

Индустрия маркетинга становится все более цифровой. Фактически, согласно отчету PubMatic, в 2019 году расходы на цифровую рекламу превысили расходы на традиционные средства массовой информации.

Хотя цифровая реклама сейчас играет важную роль в маркетинговых стратегиях бизнеса, маркетологи еще не полностью отказались от традиционной рекламы.

Согласно данным eMarketer, опубликованным в TechCrunch:

  • Ожидается, что маркетологи потратят 104 доллара.32 миллиарда в США к 2021 году.
  • При этом расходы на цифровую рекламу достигнут 172,29 миллиарда долларов.
  • Доля рынка традиционной рекламы к 2021 году составит 38% от общего рекламного бюджета.

Вышеуказанные рекламные тенденции доказывают, что рекламная отрасль быстро меняется. Цифровой маркетинг затмевает традиционный маркетинг. В ближайшие годы вы можете ожидать увеличения рекламных расходов на стратегии цифрового маркетинга, такие как мобильная поисковая реклама, электронный маркетинг, цифровая реклама и т. Д.

Но маркетологи также будут тратить деньги на телевизионную рекламу - популярное традиционное направление рекламы. Взгляните на следующую статистику о телевизионной рекламе:

  • Мировые расходы на телевизионную рекламу к 2021 году достигнут 389,29 млрд долларов (eMarketer)
  • Ожидается, что расходы на телевизионную рекламу в США к 2021 году достигнут 67,50 млрд долларов (eMarketer)

Вы заинтересованы узнать больше о статистике традиционной рекламы?

Мы собрали для вас следующую статистику:

Статистика печатной рекламы

На телевидение приходится значительная доля традиционных рекламных расходов.Но печатная реклама - это не то, что вы можете игнорировать при составлении рекламного бюджета для своей компании.

Вот интересная статистика печатной рекламы

  • Согласно прогнозам, глобальные рекламные расходы на печатную рекламу достигнут 2207,6 миллиона человек в 2021 году.
  • Ожидается, что маркетологи потратят 44 173 миллиона долларов на печатную рекламу во всем мире в то же время.
  • США принесут наибольший доход от печатной рекламы в 2021 году. В 2021 году маркетологи потратят 13 469 миллионов долларов на печатную рекламу в стране.

Газетная и журнальная реклама - два важных столпа печатной рекламы.

Следует ли вашему малому бизнесу размещать рекламу в газетах и ​​журналах? Смотря как. Если размещение брендированного контента в газетах и ​​журналах поможет вашему бизнесу распространить информацию и увеличить продажи, то вы должны это сделать.

Печатная реклама может стимулировать продажи в розничной торговле. В вашей отрасли все может быть иначе. Поэтому вам нужно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, может ли рекламный контент в местных газетах или журналах повысить узнаваемость вашего бренда в местном сообществе.

Тем не менее, существует верный метод печатной рекламы для повышения осведомленности о вашем бизнесе в местном сообществе. Используйте прямую почтовую рекламу.

Если вы думаете, что сейчас никто не читает прямую почтовую рассылку, вы ошибаетесь.

Прямой почтовый маркетинг может быть более эффективным, чем электронный маркетинг. Посмотрите на следующую статистику из Small Business Trends:

  • Получатели открывают 80-90% прямых почтовых рассылок, но открываются только 20-30% рекламных писем.
  • Прямой почтовый маркетинг для миллениалов может быть более эффективным, чем электронный маркетинг.

Если вы используете творческий, полезный контент в своей прямой рассылке, у вас больше шансов пробудить интерес аудитории к вашим продуктам или услугам.

Будь то цифровой или традиционный, полезный, эмпатический контент всегда побеждает.

Статистика рекламы на рекламных щитах

С экспоненциальным ростом цифровой рекламы вы можете подумать о том, чтобы пропустить рекламу на рекламных щитах.

Однако многие компании по-прежнему используют рекламные щиты, чтобы привлечь внимание своей аудитории.Почему бы и нет? Рекламные щиты, если их использовать стратегически, являются эффективным, но недорогим способом охватить большое количество людей.

Билборды - это часть наружной рекламы. Следующая статистика поможет вам понять размер наружной рекламы:

  • Мировая наружная реклама, по оценкам, достигнет 53,3 миллиарда долларов к 2027 году (Report Linker)
  • Согласно прогнозам, к 2023 году рынок наружной рекламы в США достигнет 3,84 миллиарда долларов (eMarketer )

Вам интересно, сколько людей на самом деле видят рекламные щиты в этой цифровой рекламе? Ответ - «много».Посмотрите на следующую интересную статистику рекламных щитов:

  • В США около 343 тысяч рекламных щитов
  • 71% людей замечают рекламные щиты каждый раз, большую часть времени или иногда. (Arbitron)

Даже если ваш малый бизнес работает полностью в сети, рекламные щиты или другая наружная реклама может помочь вашему бизнесу расти, поскольку они дополняют ваши усилия по цифровой рекламе.

Согласно отчету Nielsen,

  • Примерно 5 из 10 взрослых в США использовали Google или другую поисковую систему для поиска информации после просмотра рекламных щитов.
  • 38% взрослого населения США посетили страницу Facebook или разместили сообщение в Facebook после того, как увидели рекламный щит или другую наружную рекламу.

Эта статистика доказывает, что рекламные щиты эффективны для повышения узнаваемости бренда и узнаваемости бренда. Кроме того, стратегически спроектированные и размещенные рекламные щиты также могут повысить узнаваемость бренда.

Итак, вы можете смело предположить, что рекламные щиты никуда не денутся.

Сколько рекламы люди видят в день?

Обычный человек видит примерно от 6500 до 11000 объявлений в день.

В 2007 году газета The New York Times опубликовала статью, в которой приводились данные исследовательской фирмы Yankelovich о рекламе, которую люди обычно видели в то время. Согласно этой статье, тогда люди видели 5000 объявлений в день.

Учитывая стремительный рост цифрового маркетинга, текущая расчетная цифра выглядит оправданной.

Насколько эффективна реклама?

Реклама эффективна при тщательном нацеливании. Три элемента, которые имеют наибольшее влияние на рентабельность инвестиций, - это креативность, охват и новизна.

Когда вы собираетесь размещать рекламу для своего малого бизнеса, вы хотите получить максимальную рентабельность инвестиций, то есть вы хотите увеличить продажи.

Nielsen подготовила тематическое исследование по эффективности рекламы. Вот пять ключей к эффективности рекламы:

  • Охват
  • Таргетинг
  • Давность
  • Творчество
  • Контекст

В тематическом исследовании Nielsen говорится, что креативность является наиболее важным фактором в увеличении продаж. Кроме того, знание циклов покупок потребителей и соответствующее время для персонализированной рекламы может значительно повысить продажи.

Поднимите свою рекламу на новый уровень

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о силе рекламы, пора действовать. Используйте эту статистику по рекламе, чтобы составить план по рекламе вашего бизнеса. Если вам нужно вдохновение, посмотрите эти рекламные идеи для малого бизнеса. Вооружившись этой информацией, вы готовы спланировать свою следующую рекламную кампанию. Действуй!

Изображение: Depositphotos.com


Подробнее в разделах: реклама, статистика

67+ Интересная статистика рекламы за 2021 год

Не секрет, насколько тяжелым был 2020 год для бизнеса.К счастью, мир постепенно приходит в норму. И предприниматели с оптимизмом смотрят на то, что к следующему году торговля вернется в нормальное русло.

Это, конечно, реклама.

Однако прежде чем вы начнете строить свою маркетинговую стратегию, важно взглянуть на статистику рекламы. Эти цифры не только помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию, но также подскажут, с чего и как начать.

Вот подборка рекламных тенденций на 2021 год.Он исследует факты и цифры для всех популярных онлайн-платформ, включая социальные сети.

Неважно, начинаете ли вы в рекламе или являетесь опытным маркетологом, вы обязательно узнаете кое-что к концу этого обзора статистики.

Ключевые рекламные статистические данные - выбор редактора

  • 79% маркетологов вкладывают средства в автоматизацию маркетинга.
  • 15% видео-маркетологов включат TikTok в свою маркетинговую стратегию на 2020 год.
  • 71% маркетологов говорят, что качество клиентов и посетителей, которых они получили от влиятельного маркетинга, лучше, чем от других каналов.
  • 63% маркетологов указывают на вебинары как на один из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов B2B.

Общая статистика рекламы

  • Сервисы Google, включая Google Рекламу, обеспечивают 385 миллиардов долларов экономической деятельности в 2019 году. (Google Economic Impact)
  • Большинство маркетологов B2B используют контент-маркетинг для достижения таких целей, как узнаваемость бренда и обучение аудитории.(Институт контент-маркетинга)
  • Наиболее часто упоминаемые маркетинговые цели в 2019 году - это узнаваемость бренда, обучение аудитории, а также установление авторитета и доверия. (Институт контент-маркетинга)
  • 55% маркетологов отдают приоритет сегментации аудитории и таргетингу. (Adobe)
  • По состоянию на 2015 год 79% маркетологов инвестируют в автоматизацию маркетинга. (Regalix)
  • По состоянию на октябрь 2020 года доля мирового рынка между настольными и мобильными пользователями приближается к 48.88% и 48,62% соответственно. (StatCounter)
  • Измерение рентабельности инвестиций - самая сложная задача при работе с влиятельными лицами. (Media Kix)
  • 71% маркетологов говорят, что качество клиентов и посетителей, которых они получили благодаря маркетингу влиятельных лиц, лучше, чем по другим каналам. (Media Kix)
  • Покупатели ожидают, что расходы на цифровую рекламу увеличатся на 6% по сравнению с 2020 годом . (Центр маркетинга влияния)
  • В период с марта по июль 2020 года потребители тратили на цифровые медиа на 10% больше времени.(Influencer Marketing Hub)
  • По состоянию на 2017 год насчитывалось 615 миллионов устройств с установленным AdBlock. (Blockthrough)
  • Глобальные расходы на рекламу превысят 560 миллиардов долларов в 2019 году. (99 фирм)
  • Расходы на рекламу газет упали на 60% с 2006 года в Северной Америке. (99 фирм)
  • Эксперты прогнозировали, что в 2019 году глобальные расходы на телевизионную рекламу составят 34,1% . (99 фирм)
  • Покупатели из пригородов и сельских районов стимулировали рост онлайн-покупок в течение первого и второго кварталов 2020 года, первых нескольких месяцев пандемии.(Global Web Index)
  • 63% онлайн-покупателей продуктовых магазинов изучают продукты в Интернете перед покупкой. 56% пользуйтесь купонами или скидками. 52% не торопятся с поиском лучших предложений. (Global Web Index)
  • от 70% до 80% пользователей игнорируют платную рекламу и вместо этого сосредотачиваются на органических результатах. (Imforza)
  • 95% видеомаркетинговых компаний заявили, что видеоролики улучшают понимание пользователем продуктов и услуг. 83% из них сказали, что видео помогли им привлечь потенциальных клиентов. 80% заявили, что это помогло увеличить продажи. (Wyzowl)
  • 20% маркетологов, не связанных с видео, не используют видео, потому что считают его слишком дорогим. 17% из них не используют видео, потому что не знают, с чего начать. 17% сказали, что не думают, что это нужно. (Wyzowl)
  • 10% маркетологов, не связанных с видео, заявили, что не используют видео из-за неясной рентабельности инвестиций. 10% заявили, что не могут убедить лиц, принимающих решения, использовать видео. (Wyzowl)
  • 59% маркетологов заявили, что они увеличат свой бюджет на расширенное телевидение, которое включает линейное телевидение с передачей данных и адресное телевидение.(Top Media Advertising)
  • 86% рекламных кампаний закончились прибылью (через три года после окончания кампании). (Top Media Advertising)
  • 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем традиционным знаменитостям. (Институт цифрового маркетинга)
  • 49% потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц. (Институт цифрового маркетинга)
  • Маркетинг влияния - самый быстрорастущий метод привлечения клиентов. 22% маркетологов считают, что это наиболее экономичный способ привлечения новых клиентов.(Институт цифрового маркетинга)
  • На вопрос, какой визуальный контент помог им достичь своих маркетинговых целей в 2019 году, 40% маркетологов указали оригинальную графику. 24% связали свой успех с видео и презентациями. 13% сказали, что стоковые фотографии им помогли, а 9% полагались на диаграммы и визуализацию данных. (Venngage)
  • 25% маркетологов планируют выделить четверть своего маркетингового бюджета на создание визуального контента.(Venngage)
  • По крайней мере 73% потребителей не любят всплывающие окна. (Hive Life)
  • 64% пользователей, которые планируют приобрести товар, будут нажимать на рекламу Google. (Hive Life)
  • Маркетологи, вкладывающие средства в аналитику, увеличат свои продажи на 25% , потому что они с большей вероятностью соответствующим образом скорректируют свой маркетинговый контент. (Hive Life)
  • У контент-маркетинга в три раза лучше статистика лидогенерации, чем у традиционного маркетинга. (1827 Marketing)
  • 98% маркетологов считают, что производительность контента оправдывает его стоимость.(1827 Marketing)
  • Коронавирус повлияет на расходы на рекламу в 2020 году. Однако он может сместить акцент на коммунальные услуги, электронную коммерцию и прямые трансляции. (Барабан)
  • Пандемия заставила директоров по маркетингу пересмотреть свою маркетинговую стратегию. 65% маркетологов прогнозируют сокращение своего годового маркетингового бюджета. 86% считают, что их цели будет труднее достичь. Половина опрошенных маркетологов считают, что поисковая оптимизация важна в 2020 году. (Дирижер)

Статистика онлайн-рекламы

  • 16 миллионов компаний из США получили телефонные звонки, запросы направления, сообщения, бронирования и отзывы от Google в 2019.(Google Economic Impact)
  • 36% кликов американских рекламодателей поступают от зарубежных пользователей. (Google Economic Impact)
  • Средний CTR для Google Рекламы снизился с 2,5% до 1,55% за первый квартал 2020 года. (Smart Insights)
  • Все больше маркетологов рассматривают подкасты как следующую границу влиятельного маркетинга . (eMarketer)
  • 80% опрошенных маркетологов считают, что маркетинг влияния является эффективным. (Media Kix)
  • 89% маркетологов заявили, что рентабельность инвестиций в маркетинг влияния сравнима или лучше, чем у других маркетинговых каналов.(Media Kix)
  • В 2019 году две трети маркетологов планировали увеличить свой бюджет на маркетинг лидеров мнений. (Media Kix)
  • 61% маркетологов считают, что трудно найти подходящих влиятельных лиц для кампании. (Media Kix)
  • В 2020 финансовом году только цифровые каналы смогут получить чистую прибыль от своих рекламных расходов. (Influencer Marketing Hub)
  • Доходы от интернет-рекламы продолжат расти в 2020 году, исходя из роста на на 15,9% по сравнению с 2019 годом .(Influencer Marketing Hub)
  • Пользователи Adblock предпочитают стандартные медийные объявления. (Blockthrough)
  • Эксперты прогнозировали, что в 2020 году розничная торговля потратит на рекламу больше всего - $ 65,4 млрд . (99 фирм)
  • 96% пользователей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге. (Wyzowl)
  • 74% пользователей купили или загрузили программное обеспечение или приложение после просмотра видео о нем. (Wyzowl)
  • На каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния, вы можете заработать 6 долларов.50 . (Институт цифрового маркетинга)
  • 83% онлайн-маркетинговых кампаний не проводили A / B-тестирования своих целевых страниц. (Джеймс Бачини)
  • 46% потребителей совершат действие после просмотра видеорекламы. (Hive Life)
  • По состоянию на 2016 год мужчины тратят в Интернете больше, чем женщины, на 220 долларов по сравнению с 151 долларом в среднем . (KPMG)
  • Компании отошли от аудитории, основанной на файлах cookie, и перешли на контекстную рекламу (показ рекламы на основе контента, показываемого пользователю).(Oracle)

Статистика мобильной рекламы

  • Ниша для путешествий и гостеприимства имеет самый высокий рейтинг кликов среди всех отраслей - 5,36% на мобильных устройствах. (WordStream)
  • Средний CTR для мобильной рекламы Google составляет 4,10% в поисковой сети и. 60% в контекстно-медийной сети. (WordStream)
  • Юридическая отрасль имеет самую высокую цену за клик в мобильном поиске. (WordStream)
  • В сфере искусства и развлечений самая низкая цена за клик в мобильном поиске.(WordStream)
  • Средняя цена за клик в Google Рекламе для мобильных устройств составляет 2,67 доллара для поисковой сети и 0,60 доллара для контекстно-медийной сети. (WordStream)
  • Мобильный поиск, связанный с доставкой в ​​тот же день, показывает, что люди стремятся к быстрой доставке. (Think With Google)
  • По состоянию на 2017 год количество мобильных поисковых запросов с «рядом со мной» в запросе выросло в три раза за последние два года. (Think With Google)
  • На мобильную рекламу будет приходиться 30.5% мировых расходов на рекламу в 2020 году. (Zenith Media)
  • Расходы на мобильную рекламу будут расти в среднем на 21% в год с 2017 по 2020 год. (Zenith Media)
  • 62% рекламного времени на мобильном YouTube привлекает внимание зрителей. (Go-Globe)
  • На мобильные устройства приходится большая часть интернет-рекламы 70% . (Центр маркетинга влияния)
  • За последние девять лет объем мобильной рекламы увеличился на 74% .(Центр маркетинга влияния)

Статистика рекламы в социальных сетях

  • Средний рейтинг кликов для канала новостей Facebook составляет 1,11% . (Smart Insights)
  • Facebook Stories имеет средний рейтинг кликов ,79% . (Smart Insights)
  • Instagram имеет рейтинг кликов по рекламе ,22% (Smart Insights)
  • LinkedIn также имеет рейтинг CTR ,22% (Smart Insights)
  • Среднее число кликов - пропускная способность для рекламы в Твиттере - .86% (Smart Insights)
  • Еще в 2016 году рекламное агентство Zenith прогнозировало, что к 2020 году социальные сети обгонят газеты по расходам на рекламу. (Zenith через CNBC)
  • В ходе опроса 79% пользователей заявили, как они взаимодействуют реклама в социальных сетях зависит от того, может ли платформа защитить их конфиденциальность и данные. (eMarketer)
  • Средняя цена за рекламу в Facebook снизилась на 5% в 4 квартале 2019 года . (Объявление о доходах от Facebook за 4 квартал 2019 г.)
  • 80% регистраций в Pinterest поступают из-за пределов США.(Hootsuite)
  • Pinterest охватывает 83% женщин в возрасте от 25 до 54 лет в США. (Pinterest)
  • 78% пользователей Pinterest говорят, что контент от брендов помогает им воплощать идеи в жизнь. (Pinterest)
  • 77% пользователей Pinterest являются покупателями продуктов, причем 50% из них тратят более 500 долларов на продукты в течение 30 дней. (Pinterest)
  • 70% пользователей Pinterest за последние шесть месяцев купили ювелирные изделия, часы или аксессуары. (Pinterest)
  • 89% маркетологов заявили, что их маркетинговая стратегия влияния будет сосредоточена на Instagram.(Media Kix)
  • Согласно опросам, маркетологи считают, что основными форматами контента в социальных сетях являются сообщения Instagram ( 78% ), истории Instagram ( 73% ) и видео на YouTube ( 56% ). (Media Kix)
  • 76% видеомаркетинговых компаний планируют включить Facebook в свою стратегию видеомаркетинга на 2020 год. (Wyzowl)
  • 66% видеомаркетинговых компаний включат LinkedIn в свою видеостратегию на 2020 год. (Wyzowl)
  • 65% видеомаркетинговых компаний планируют использовать Instagram в своей стратегии видеомаркетинга.(Wyzowl)
  • Только 38% видеомаркетинговых компаний будут использовать Twitter для своей стратегии видеомаркетинга на 2020 год. (Wyzowl)
  • 15% видеомаркетинговых компаний включат TikTok в свою маркетинговую стратегию на 2020 год. (Wyzowl)
  • Snapchat увидит меньше активности, так как только 9% видеомаркетологов планируют использовать платформу для видеорекламы. (Wyzowl)
  • 86% женщин используют социальные сети для советов по покупке. (Институт цифрового маркетинга)

Статистика рекламы YouTube

  • По состоянию на март 2019 года средняя ставка влиятельного лица для спонсорства YouTube составляет 315 долларов США для пользователей с 500–5000 подписчиков, долларов США 908 для тех, у кого 5–30 тысяч подписчиков, 782 долларов для тех, у кого от 30 до 500 тысяч, и 3 857 долларов для знаменитостей с более чем 500 тысяч подписчиков.(eMarketer)
  • По состоянию на третий квартал 2020 года YouTube охватил 77% подростков и молодых людей, которые пользуются сервисом в США. (Statista)
  • Самые популярные форматы видео на YouTube - это видеоролики с обзорами продуктов, обучающие видеоролики и видеоблоги. (Octoly)
  • Только , 24% маркетологов планируют создавать стратегии для YouTube Live. (SproutSocial)
  • Маркетинговые видеоролики YouTube должны иметь хорошую производственную ценность, но, более того, важна относимость на в 1,6 раза .(SproutSocial)
  • 29% маркетологов считают, что реклама YouTube с возможностью пропуска в начале ролика является наиболее эффективным форматом. (SproutSocial)
  • 51% маркетологов размещают видеорекламу на YouTube. (Go-Globe)
  • 27,1% расходов на цифровую видеорекламу идет через YouTube. (Go-Globe)
  • 70% коротких рекламных объявлений на YouTube повышают узнаваемость бренда. (Go-Globe)
  • 90% рекламных объявлений на YouTube способствуют повышению узнаваемости бренда.(Go-Globe)
  • 95% рекламы на YouTube слышны. (Go-Globe)
  • Вы можете включать веб-семинары для привлечения клиентов B2B, поскольку это один из самых эффективных типов контента благодаря их информативному и индивидуальному подходу. (SproutSocial)
  • 88% маркетологов планируют включить YouTube в свою маркетинговую стратегию в 2020 году. (Wyzowl)
  • YouTube остается наиболее широко используемой платформой для видеомаркетинга с показателем 85% в 2019 году . (Wyzowl)

Статистика рекламы - Сводка

Судя по последним статистическим данным, доступным для всех, похоже, что произойдет серьезный сдвиг в рекламе, который будет больше ориентирован на социальные сети, маркетинг влиятельных лиц и видеорекламу.

Из-за событий, которые развернулись в 2020 году, все больше и больше людей полагаются на цифровые платформы и электронную коммерцию. И пока ситуация не изменится к лучшему, текущая тенденция сохранится до 2021 года.

Возможно, вам стоит сосредоточиться на расширении своего присутствия в Интернете, а не на традиционных СМИ. Как показывают некоторые статистические данные, для рекламы можно использовать новые платформы, например подкасты.

Дополнительно
Чтение , относящееся к статистике рекламы:

Нажмите одну из кнопок и поделитесь с нами своим мнением.

30 Статистика Цифровым маркетологам необходимо знать в 2021 году

В 2021 году среда цифрового маркетинга станет более конкурентной, чем когда-либо, поскольку расходы на рекламу продолжают расти. Чтобы преодолеть шум, маркетологам, работающим в сфере цифрового маркетинга, необходимо персонализировать потребительский опыт.

Однако ужесточение правил использования сторонних файлов cookie для отслеживания - и растущий список больших пугающих сокращений, таких как GDPR, CCPA, IDFA - усложняют маркетинговую персонализацию. Чтобы решить эту проблему, маркетологи используют собственные данные, полученные от клиентов.

Ниже мы составили список статистических данных, которые необходимо знать цифровым маркетологам при реализации своих стратегий на 2021 год.

Цифровая реклама становится более конкурентоспособной


1. Мировые расходы на цифровую рекламу достигнут 389 миллиардов долларов в 2021 году. В то время как мировые расходы на цифровую рекламу в 2020 году увеличились скромно на 2,4%, ожидается, что они вырастут на 17% в 2021 году. Не называйте это возвращением! (Источник: eMarketer)

2. Средняя цена за действие (CPA) составляет 49 долларов для платного поиска и 75 долларов для медийной рекламы. Эти числа помогают проиллюстрировать, насколько конкурентоспособной может быть цифровая реклама для многих отраслей. Ставки для цифровых технологий никогда не были такими высокими, как и на маркетологов и агентства, чтобы они оптимизировали эффективность кампании, чтобы привлечь больше клиентов при меньших затратах. (Источник: WordStream)

3. В 2020 году расходы на рекламу в социальных сетях в США достигли 43 миллиардов долларов. Это на 20% больше, чем в 2019 году. (Источник: eMarketer)

4. В 2020 году реклама в Facebook в США расходы превысили 31 миллиард долларов. Это на 5% больше, чем в 2019 году. (Источник: Business Insider)

5. В 2019 году рекламные расходы LinkedIn в США превысили 1 миллиард долларов. С 2016 года расходы на рекламу выросли на 40%. LinkedIn стала основным рекламным каналом для маркетологов B2B. (Источник: eMarketer).

6. В 2020 году расходы на медийную мобильную рекламу достигли 61 миллиарда долларов . Это был меньший рост, чем прогнозировалось eMarketer до вспышки COVID-19, но он все равно увеличился на 22% по сравнению с 2019 годом.(Источник: eMarketer)

Многие маркетологи используют неэффективные стратегии


7. Только 61% маркетологов считают свою маркетинговую стратегию эффективной . Несмотря на то, что большинство маркетологов сомневаются в их стратегиях, они по-прежнему тратят огромные средства на цифровую рекламу. Это звучит немного нелогично, не так ли? (Источник: HubSpot)

8. 40% маркетологов говорят, что доказательство рентабельности их маркетинговой деятельности является главной маркетинговой задачей .Несмотря на выделение значительной части своего бюджета на цифровую рекламу, многие маркетологи не могут полностью оценить свои результаты. (Источник: HubSpot)

9. 58% маркетологов сталкиваются с проблемой таргетинга или сегментации своей аудитории. Многие маркетологи не могут подключиться ко всем богатым сторонним источникам, находящимся у них под рукой - это лишает их возможности персонализировать взаимодействие с потребителями. (Источник: Forrester)

10. 57% маркетологов сталкиваются с трудностями при оптимизации маркетинговых решений следующего наилучшего действия .Маркетологам также не хватает данных, необходимых для того, чтобы направлять потребителей по воронке продаж после их первоначального взаимодействия с брендом. (Источник: Forrester)

11. 80% маркетологов сообщают, что их усилия по привлечению потенциальных клиентов лишь незначительно или частично эффективны . Лидогенерация - еще одна проблема для цифровых маркетологов, особенно когда им не удается отслеживать и оптимизировать каждый этап пути к покупке. (Источник: BrightTALK)

12. 22% предприятий довольны коэффициентом конверсии .Привлечение потенциальных клиентов - это только полдела: во многих случаях лиды могут провалиться, если торговые агенты не полностью оснащены для их обработки. Инструменты анализа разговоров могут помочь отделам продаж получать информацию о каждом взаимодействии в контакт-центре и открывать возможности для увеличения доходов. (Источник: Econsultancy)

13. 42% специалистов по маркетингу B2B заявляют, что отсутствие качественных данных является их самым большим препятствием на пути к лидогенерации . Современный клиентский опыт фрагментирован по многим каналам, что затрудняет получение полного представления о пути клиента.Благодаря высококачественным данным отслеживания звонков, которые связывают путь клиента воедино, маркетологи могут сделать более разумную оптимизацию. (Источник: BrightTALK)

Многоканальная персонализация способствует лучшим маркетинговым результатам


14. Согласно недавнему исследованию, многоканальность кампаний показала уровень вовлеченности 18,96%, в то время как одноканальный уровень вовлеченности составил всего 5,4%. У потребителей больше устройств, чем когда-либо прежде, и они часто переключаются между каналами в процессе покупки. Маркетологи должны помнить об этом при разработке своих кампаний.(Источник: ClickZ)

15. Многоканальные кампании производят на 250% более высокую частоту покупок, чем одноканальные кампании. Сохранение узнаваемости вашего бренда по многочисленным каналам приведет к увеличению дохода. (Источник: ClickZ)

16. Показатели удержания клиентов в многоканальных кампаниях на 90% выше, чем в одноканальных. Клиенты более лояльны к брендам, которые взаимодействуют с ними по каналам. (Источник: ClickZ)

17.80% потребителей говорят, что они с большей вероятностью будут вести дела с компанией, если она предлагает индивидуальный подход. Если вы не персонализируете телефонные звонки, вы теряете прибыль. (Источник: Instapage)

Маркетологи больше не могут полагаться на сторонние данные для персонализации


18. 81% маркетологов обеспокоены тем, что использование ими сторонних данных может вызвать проблемы с конфиденциальностью. В связи со скандалом с Cambridge Analytica, а также с положениями о конфиденциальности данных, такими как GDPR и Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей, маркетологи отказываются от сторонних источников данных.(Источник: eMarketer)

19. 82% маркетологов планируют расширить использование собственных данных. Поскольку сторонние данные представляют собой проблему с конфиденциальностью, маркетологи используют больше своих внутренних данных для информирования о таргетинге и персонализации. (Источник: Signal)

Вместо этого ведущие маркетологи используют собственные данные из телефонных звонков потребителей


20. В 2019 году с помощью мобильной рекламы было совершено более 162 миллиардов телефонных звонков . Распространено заблуждение, что из-за того, что мир становится все более оцифрованным, телефонные звонки утратили свою важность.Эта статистика доказывает, что мобильные объявления и функции "Звонок по рекламе" привлекают больше звонков в компании, чем когда-либо прежде. (Источник: BIA / Kelsey)

21. Звонок - самое популярное следующее действие для многих потребителей, выполняющих поиск в Google . Потребители, которые ищут бухгалтерию, больницы, стоматологи или специалисты по ремонту систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, особенно часто звонят по телефону. (Источник: LSA)

22. 28% людей, выполняющих локальный голосовой поиск, продолжают звонить в компанию. Помимо цифровой рекламы, голосовой поиск является источником множества входящих звонков .Звонки - самое популярное действие после местного голосового поиска. Плавный переход от голосового поиска к телефонному звонку - будь то на смартфоне или смарт-колонке - делает этот вариант особенно желанным. (Источник: BrightLocal)

23. Звонки приносят доход в 10-15 раз чаще, чем интернет-запросы . У входящих звонков есть высокое намерение совершить покупку, и они обычно находятся дальше на пути к покупке, чем тот, кто заполняет веб-форму. (Источник: BIA / Kelsey)

24.Абоненты конвертируют на 30% быстрее, чем веб-лиды. Люди часто звонят, потому что им нужна срочная помощь - у них нет времени, чтобы заполнить веб-форму и ждать ответа. (Источник: Forrester)

25. 84% маркетологов сообщают, что телефонные звонки имеют более высокий коэффициент конверсии и большую стоимость заказа (AOV) по сравнению с другими формами взаимодействия. Телефонные звонки часто являются наиболее ценными маркетинговыми преобразованиями. (источник: Forrester)

26.41% организаций сообщают об увеличении коэффициента телефонной конверсии на 25% и более за последние 12 месяцев. Потребители не только звонят больше из-за COVID-19, они также звонят с более высоким намерением совершить покупку. Как объем, так и стоимость звонков для многих компаний увеличиваются из-за COVID-19. (Источник: Forrester)

27. 85% маркетологов считают, что входящие звонки и телефонные разговоры являются ключевым компонентом стратегии их организации по внедрению цифровых технологий. Маркетологи из разных отраслей планируют использовать данные о телефонных звонках, чтобы лучше понимать своих клиентов и информировать о своих стратегиях.(Источник: Forrester)

Использование данных разведки разговоров с помощью телефонных звонков помогает маркетологам обеспечивать лучшую персонализацию и увеличивать доход


28. 48% маркетологов предоставили или ожидают улучшить взаимодействие с клиентами в результате масштабирования интеллектуального анализа разговоров по предприятию. Обладая аналитическими данными о разговоре, маркетологи могут улучшить таргетинг рекламы, сегментировать почтовые кампании, предоставлять персонализированный опыт работы с веб-сайтом и многое другое на основе содержания телефонных разговоров.(Источник: Forrester)

29. 43% маркетологов улучшили или ожидают улучшения в привлечении и удержании клиентов в результате масштабирования интеллектуального анализа разговоров по всему предприятию. Когда вы настраиваете потребительский опыт на основе их телефонных разговоров, вы лучше удовлетворяете их потребности и зарабатываете их лояльность. (Источник: Forrester)

30. Маркетологи, которые расширили интеллектуальный диалог на уровне предприятия, увидели или ожидают увидеть повышение эффективности аналитики, повышение эффективности бизнеса, повышение производительности труда сотрудников и бесшовную интеграцию с существующими системами. Conversation Intelligence позволяет предприятиям лучше разбираться в своих потребителях и принимать более обоснованные решения для повышения эффективности. (Источник: Forrester)

Чтобы узнать, как привлечь больше потенциальных клиентов по телефону, загрузите наше полное руководство по аналитике разговоров.

38 статистических данных по контент-маркетингу, которые необходимо знать каждому маркетологу

Знаете ли вы, куда движется индустрия контент-маркетинга и почему? Потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете знать, как скорректировать собственную стратегию контент-маркетинга для роста.

Конечно, у вас может быть интуиция, но ничто не сравнится с наличием конкретных доказательств, которые могут помочь вам сформулировать свой маркетинговый бюджет и построить наилучшую возможную стратегию контент-маркетинга.

Итак, чтобы упростить вам задачу, вот 38 статистических данных по контент-маркетингу, дополненные более чем одной эффективной маркетинговой тактикой, которые помогут направлять ваши усилия по контент-маркетингу. Ну вот…

1. 42% маркетологов B2B считают, что они эффективны в контент-маркетинге.(Источник: CMI )

Без сомнения, правильно проведенный контент-маркетинг может дать впечатляющие результаты для вашего бизнеса.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время и сосредоточенность. 42% маркетологов B2B сообщают, что они эффективны в своем контент-маркетинге.

Если бренды смогут разработать эффективную стратегию создания контента, основанную на правильном понимании своей целевой аудитории, они не только будут привлекать потенциальных клиентов, но и увеличат продажи.

В отличие от других стратегий лидогенерации, контент-маркетинг дает потенциальным клиентам, вместо того, чтобы просить их о чем-то.

С помощью контент-маркетинга вы передаете ценную информацию, прежде чем просить людей что-либо купить. Даже когда вы продаете продукт через контент-маркетинг, ваши идеальные клиенты будут счастливы, потому что они чувствуют себя более ценными и понятыми.

Для маркетологов B2B контент-маркетинг может потребовать времени, чтобы показать реальные результаты. Но это надежный и долгосрочный подход к повышению узнаваемости вашего бренда в Интернете.Это также помогает укрепить отношения с клиентами.

Несмотря на то, что традиционная или нативная реклама быстро окупается, контент-маркетинг поможет вашему бизнесу продолжать процветать в будущем, потому что сегодняшние клиенты по-прежнему будут зависеть от вас в получении качественной информации.

Контент-маркетинг работает, потому что вы не просто привлекаете посетителей на свой сайт и оставляете их в покое, чтобы они надеялись что-то купить. Вместо этого вы посылаете четкое сообщение о том, что вы настроены на их потребности и готовы помочь в решении их проблем.

Потенциальный клиент или покупатель думает: «Эта компания меня действительно понимает».

Вот что нужно, чтобы стать эффективным маркетологом контента. Когда вы постоянно создаете и распространяете качественный (то есть полезный, полезный, интересный, забавный, увлекательный, убедительный) контент, потенциальные клиенты откликнутся. Сделайте это своим приоритетом, и у вас все получится.

2. 60% маркетологов создают по крайней мере один контент каждый день. (Источник: eMarketer )

Чтобы стать профессиональным контент-маркетологом, запомните следующее:

Последовательность - ключ к построению успешного бизнеса.Иногда приходится прилагать коллективные усилия.

Согласно McKinsey & Company, «три критерия удовлетворенности клиентов» - это «последовательность, последовательность и последовательность».

Если вы хотите пожинать плоды контент-маркетинга, вам необходимо уделять достаточно времени созданию контента.

Компании и маркетологи, которые отодвигают это на второй план, обычно с трудом привлекают потенциальных клиентов, если у них нет больших, больших маркетинговых бюджетов.

Без маркетингового бюджета, нулевых связей и блога, которому всего месяц, Робби Ричардс увеличил свой трафик до 272% за 30 дней, создав правильный контент и продвигая его нужным людям.

Даже если вы полагаетесь на объявлений Google AdWords или PPC-кампаний в социальных сетях , вы должны принимать непосредственное участие в создании контента. Интернет-маркетинг в первую очередь основан на содержании.

Из приведенного выше исследования мы знаем, что 60% маркетологов, которые создают хотя бы один фрагмент контента в день, не найдут почти такой же сложной задачей для привлечения потенциальных клиентов, как те, кто ведет себя непоследовательно.

Конечно, они могут использовать и другие маркетинговые приемы, такие как гостевой блог, чтобы охватить большую аудиторию, но написание статей для собственного блога является основой их контентной стратегии.

Одним из элементов содержания может быть сообщение в блоге, длинная статья, подобная той, которую вы сейчас читаете, видео, инфографику или подкаст. Один бренд, который ежедневно публикует контент, - это Lifehack.org.

3. Годовой рост уникального трафика на сайте в 7,8 раза выше для лидеров контент-маркетинга по сравнению с подписчиками (19,7% против 2,5%). (Источник: Aberdeen )

Руководители контент-маркетинга задают темп. Они постоянно совершенствуют свои навыки письма и технику.

Вы знаете, почему в мире онлайн-маркетинга последователей больше, чем лидеров? Одна из причин заключается в том, что лидеры в буквальном смысле идут впереди, показывая другим, как добиваться результатов.

К сожалению, многие из тех, кого мы называем лидерами в блогах, социальных сетях и SEO, просто больше не мотивируют и не вдохновляют нас.

Они стали заниматься другими делами, которые не побуждают их создавать контент, который изначально приносил им поддержку, потенциальных клиентов, продажи и доход.Вы знаете - превосходный контент-маркетолог, которым вы, возможно, мечтаете стать.

Но немногие влиятельные лица цифрового маркетинга, которые тратят свое время на создание правильного контента, привлекают больше трафика и лидов, чем они могут обработать, потому что они продолжают разрабатывать потрясающий контент для своего собственного блога.

Например, лидеры контент-маркетинга в Search Engine Journal постоянно создают высококачественный контент, связанный с поиском и маркетингом. Эти профессионалы в области контент-маркетинга всегда находятся в авангарде, выпуская одно первоклассное сообщение в блоге за другим, чтобы укрепить свою роль лидеров.И каждый месяц они генерируют более 1 000 000 уникальных посетителей.

Даже если вы поставите свои цели ниже - скажем, на четверть - за 30 дней, это огромное достижение. Так как же туда попасть?

  • Сократите время, которое вы тратите на чтение других блогов, и начните писать.
  • Используйте каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, стратегически.
  • Признайте, что делают лидеры: они действуют в соответствии с тем, чему они научились. Сделать то же самое.
  • Лидеры устанавливают стандарты в своей области.Поэтому поставьте перед собой задачу всегда создавать полезный и увлекательный длинный контент, который ваша аудитория вряд ли найдет где-либо еще.
  • Станьте аффилированным лидером, то есть тем, кто устанавливает позитивные отношения с другими. Предлагайте идеи и советы в своем контенте и подкрепляйте эти идеи данными и статистикой, когда это возможно.

4. 57% маркетологов сообщили, что их главным маркетинговым приоритетом в 2014 году был пользовательский контент. (Источник: Альтиметр )

В 2013 году количество нестандартного контента выросло, и маркетологов, которые его приняли, невозможно было остановить.Их результаты были зашкаливающими. Фактически, 78% потребителей будут доверять вашему бренду, если вы создадите более индивидуальный контент.

Но что на самом деле означает термин «настраиваемый контент»? Это еще одно модное слово для входящего, контентного или тянущего маркетинга?

Пользовательский контент может быть важным компонентом входящего и привлекающего маркетинга. Но это еще не все. Лучшее и наиболее точное определение настраиваемого контента, которое я нашел, дано Эндрю Боаром из Adotas. Вот как это определил Эндрю:

Создание контента, предназначенного для создания близости с существующей аудиторией.Этот контент укрепит бренд, расскажет о ценности продукта и создаст новые возможности. Пользовательский контент - это создание «брендированного контента» для клиента. И по большей части настраиваемый контент создается для того, чтобы клиент мог общаться со своими существующими клиентами.

Контент-маркетинг, с другой стороны, направлен на создание полезного контента, который привлекает в ваш бизнес нужную аудиторию. Пользовательский контент не нацелен на привлечение внешних клиентов, а скорее на воспитание существующих клиентов.

Итак, хотя вы можете использовать настраиваемый контент для преобразования новых потенциальных клиентов, на самом деле речь идет о разработке контента, который помогает вам поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, которые с большей вероятностью купят, чем новые потенциальные клиенты.

Согласно Dragon Search Marketing, «61% потребителей подвержены влиянию пользовательского контента». Это здорово!

Если у вас есть, например, членский сайт, вам нужно настраивать контент, чтобы привлекать и удерживать клиентов.

Потому что они (пользовательский контент) ориентированы на то, как использовать ваш продукт и получить от него максимальную отдачу.

Более того, настраиваемый контент проясняет сложные темы и представляет их в логической последовательности для облегчения усвоения. Любой сайт и бизнес выиграют от целевого контента, который является «индивидуальным».

Фактически, вы можете сделать это для читателей вашего блога. Вы можете создавать контент, адаптированный к конкретной аудитории (например, SEO, внештатная веб-разработка).

Наблюдая за комментариями читателей или проводя простые опросы, ваша аудитория расскажет вам, какие настраиваемые темы и типы контента важны для них.Воспользуйтесь этим советом по контент-маркетингу и усвойте его. Это значительно повысит эффективность вашей маркетинговой стратегии.

5. Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и дает примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов. (Источник: DemandMetric )

Вложение ваших ресурсов (т. Е. Времени и денег) в контент-маркетинг снизит ваши расходы и одновременно привлечет в 3 раза больше потенциальных клиентов, которых вы получили бы с помощью нативной или традиционной рекламы.

Сейчас самое время, взвесить свои варианты и выбрать, как вы хотите сбалансировать контент-маркетинг и традиционную рекламу. Традиционный маркетинг может привлечь потенциальных клиентов и клиентов, но не воспитать их.

Хороший контент-маркетолог знает, что контент-маркетинг может помочь их компании достичь своих целей (например, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов) и одновременно привлечь потенциальных клиентов.

Вот почему расходы на контент-маркетинг всегда растут из года в год.

Умные маркетологи не кладут все яйца в одну корзину. Они диверсифицируют свои усилия для достижения наилучших результатов. Поэтому я не советую вам полностью отказываться от традиционного маркетинга (потому что он может принести быстрые продажи). Но вам определенно стоит уделять больше внимания созданию первоклассного контента.

Это то, что создаст для вас процветающую клиентскую базу в долгосрочной перспективе.

6. 93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг. (Источник: CMI )

Подавляющее большинство маркетологов B2B предпочли контент-маркетинг традиционной рекламе.

Это может быть связано с тем, что гораздо проще общаться с новой аудиторией, создавая и распространяя качественный контент, а не просто прося их купить ваш продукт. Это также может быть вызвано обычно более длинными циклами продаж в B2B.

Отличный контент с течением времени укрепляет доверие и удерживает потенциальных клиентов рядом с вами. А доверие приходит до продажи.

Без доверия потребители не купят у вас. Мы делаем покупки на Amazon, потому что верим, что наши товары будут доставлены в кратчайшие сроки и что товар будет соответствовать обещаниям.

Amazon - надежная компания электронной коммерции, и это дает нам (потребителям / покупателям) спокойствие. Удивительно, но исследование Forrester показало, что влияние Amazon на потребителей больше, чем влияние Google.

Очень трудно доверять бренду, который виден только в рекламных роликах. Намного легче доверять компании, чей контент показал вам, как добиться успеха. Пусть эта идея сформирует вашу стратегию контент-маркетинга.

7. 78% директоров по маркетингу считают, что будущее маркетинга - это персонализированный контент.(Источник: DemandMetric )

Интернет постоянно развивается, и вместе с ним развиваются аудитории. Поскольку шум в социальных сетях достигает невыносимого уровня, предприятиям и директорам по маркетингу тоже необходимо развиваться, если они надеются превзойти остальных.

Потратьте время на изучение своей аудитории. Если возможно, используйте сегментацию списка рассылки, чтобы указать, чего на самом деле хочет каждая группа ваших подписчиков и аудитории. Посетите другие блоги, форумы и любое другое место, где ваши потенциальные клиенты могут проводить время и делиться друг с другом.Какие проблемы они обсуждают? Так зародился нестандартный контент.

Затем поставьте перед собой задачу создать индивидуальный контент, который представляет собой тип контента, адаптированный для определенной группы людей. Вот отличный пример из KISSmetrics:

8. Показатели конверсии у приверженцев контент-маркетинга почти в 6 раз выше, чем у непосвященных (2,9% против 0,5%). (Источник: Aberdeen )

Aberdeen провела исследование и обнаружила, что компании, которые уделяют основное внимание контент-маркетингу, увеличили коэффициент конверсии своих веб-сайтов более чем в 5 раз.

С другой стороны, у тех, кто не создавал правильный контент, коэффициент конверсии увеличился лишь на 0,5%.

Это немаловажно. Например, дополнительное увеличение конверсии целевой страницы на 1% может изменить ваш бизнес, продажи и доходы.

Так что вы собираетесь с этим делать?

См. Следующую статистику…

9. 39% маркетингового бюджета тратится на контент-маркетинг наиболее эффективными маркетологами B2B. (Источник: TopRankBlog )

The Truckers Report, форум для профессиональных водителей грузовиков, увеличил конверсию их целевых страниц на 79.3%, что составляет более 1 000 000 посещений в месяц и более 4,5 миллионов просмотров страниц. Они сделали это с большим содержанием.

Вопрос, который я часто задаю потенциальным клиентам, когда встречаюсь с ними один на один: «На что вы в настоящее время тратите свой маркетинговый бюджет?»

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, вам необходимо выделить определенный процент вашего маркетингового бюджета на создание контента, продвижение контента и метрики контента.

10. 48% небольших организаций имеют документированную контентную стратегию по сравнению с 41% более крупных организаций.(Источник: CMI )

Команде ConversionXL потребовалось до 6 раундов тестов, прежде чем они определили вариант целевой страницы, который привел к 79,3% конверсий в The Truckers Report. И в этом сила документированной стратегии.

Возможно, вы видели, как многие люди бросают этот термин, но что он на самом деле означает?

Что ж, «документированная стратегия» - это набор проверенных и действенных шагов, которые дают предсказуемый результат, который сводится к написанию.Это избавляет от необходимости «импровизировать».

Умные маркетологи не изобретают велосипед каждый день. Вместо этого они копируют то, что уже принесло им результаты. Они знают, что работает, потому что они задокументировали свою стратегию и измерили каждую деталь по мере того, как это произошло.

Задокументированные стратегии могут быть измерены и оценены, что приводит к более правильным и разумным решениям. .

11. 58% маркетологов заявили, что «оригинальный письменный контент» является наиболее важным типом контента, превосходящим визуальные эффекты и видео.(Источник: Social Media Examiner )

Много сказано о важности и эффективности визуального контента (особенно видео и инфографики). Но отчет об исследовании Social Media Examiner показывает, что более половины маркетологов предпочитают «оригинальный письменный контент» (например, сообщения в блогах, статьи, электронные книги) визуальному контенту.

Это откровение, потому что это означает, что если у вас нет возможности создавать визуальный контент прямо сейчас, вы все равно можете преуспеть, сосредоточившись на письменном контенте.

С тех пор, как я запустил этот конкретный блог, я ни разу не поделился с вами оригинальным видео или инфографикой. Это было написано полностью. И я генерирую более 100 000 посетителей в месяц.

Визуальный контент часто требует больше денежных вложений, чем письменный контент - это просто реальность. Итак, вот мой совет вам, когда вы продолжите совершенствовать свою стратегию контент-маркетинга: начните с письменного контента, такого как сообщение в блоге, и масштабируйте / развивайтесь оттуда, если это необходимо или желает ваша аудитория.

12. 60% наиболее эффективных маркетологов B2C имеют задокументированную контент-стратегию. (Источник: CMI )

Ранее мы видели, как задокументированная стратегия помогает малым предприятиям воспроизводить проверенные стратегии и добиваться успеха. То же самое и с маркетологами B2C.

С задокументированной контентной стратегией создание разнообразного интересного контента для клиентов станет проще. Это отличная маркетинговая тактика, которую следует усвоить и использовать.

Маркетологи, которые изо всех сил пытаются создать эти типы контента, в конечном итоге либо не задокументировали свою стратегию, либо не выполняют свою письменную стратегию, либо имеют существенный недостаток в предположениях, которые они использовали при построении своей стратегии контент-маркетинга.

13. Маркетологи B2B используют в среднем 13 тактик контент-маркетинга. (Источник: TopRankBlog )

Чтобы полностью раскрыть потенциал контент-маркетинга, вам необходимо использовать несколько тактик, от изучения маркетинговых возможностей в социальных сетях до использования визуального контента.

То, что верно для успешного инвестирования, верно и для успешного контент-маркетинга: «Не кладите все яйца в одну корзину».

Диверсифицируйтесь, сохраняя при этом свой фокус.Создавайте сообщения в блогах, видео, инфографику, технические документы, вебинары и т. Д. Последовательно распределяйте эти типы контента по разным каналам (включая социальные сети), и вы всегда будете привлекать потенциальных клиентов.

14. 70% маркетологов B2B считают личные мероприятия эффективными. (Источник: TopRankBlog )

Несколько конференций было проведено в 2014 году и больше в 2015 году. Представив более 100 конференций, я могу сказать вам, что выступление перед увлеченной аудиторией является одним из самых эффективных способов развития вашего блога и продажи дорогостоящих билетов Сервисы.

Однако личные мероприятия, вероятно, принесут лучшие результаты для маркетологов B2B, чем для маркетологов B2C. Узнайте, как получить выступления, и используйте эту платформу, чтобы, наконец, развивать свой бизнес.

15. 74% людей страдают глоссофобией (боязнью публичных выступлений). (Источник: BrandonGaille )

Как вы понимаете, причина, по которой некоторые маркетологи контента и цифровые маркетологи не часто выступают публично, заключается в том, что они страдают речевым беспокойством.

Но вы можете преодолеть вызовы публичных выступлений. Фактически, публичные выступления могут быть одной из самых недооцененных тактик контент-маркетинга (речь - это тоже контент!)

Как только вы преодолеете свои страхи, вы будете на пути к привлечению целевой аудитории, которая может и желает покупать ваш продукт.

16. Маркетологи B2B с задокументированной стратегией с большей вероятностью сочтут себя эффективными. (Источник: CMI )

Прекратите изобретать велосипед,

говорит Скотт Беркун:

Основная причина, по которой люди стремятся изобретать вещи заново, заключается в том, что они не знают, что уже сделано.Невежество, так или иначе, является основной причиной потраченных впустую усилий повсюду.

Вот решение: Разработайте выигрышную систему и придерживайтесь ее - если нет необходимости в корректировке.

Невозможно переоценить важность наличия задокументированной стратегии. Наличие вашей стратегии в письменной форме укажет вам на следующие шаги, а также поможет вам разработать маркетинговый бюджет. Это должно вести к постоянному улучшению результатов, которые вы получаете от контент-маркетинга, а также создавать исторические записи о том, как вы пришли к нужному результату.

17. В 73% организаций есть кто-то, кто контролирует их контент-стратегию. (Источник: CMI )

Время - самый ценный невозобновляемый ресурс в мире.

Как маркетологи, мы обычно не можем найти достаточно времени, чтобы сделать все, что от нас ожидают наши клиенты. Решение простое: попросите кого-нибудь сделать эту работу за вас.

Тогда сосредоточьтесь на главном: задачах, которые принесут вам доход.

Но я должен быть с вами честен.Будьте очень осторожны, передавая свою контент-стратегию кому-либо. Превосходные специалисты по контент-маркетингу - отличные, но редкие; Найти того, кто может разработать маркетинговую стратегию, подходящую вам, может быть непросто. Несмотря на свою занятость, я по-прежнему пишу собственные сообщения в блоге и управляю общим направлением своей контент-стратегии. Для меня это так важно.

18. В 86% высокоэффективных организаций есть кто-то, отвечающий за контент-стратегию. (Источник: CMI )

Как вы думаете, что является определяющим фактором для высокоэффективных организаций?

Высокоэффективные генеральные директора и эксперты по маркетингу, преуспевающие в различных областях, ценят время больше, чем деньги. Вот почему они поручают создание, распространение и измерение своего контента опытному человеку.

Ключ здесь - «опытный».

19. 72% маркетологов считают, что брендированный контент более эффективен, чем реклама в журналах.

За последние несколько лет наблюдается устойчивое снижение спроса на традиционные публикации, такие как журналы, газеты и журналы. Эти каналы могут не исчезнуть полностью, учитывая их роль в традиционных СМИ, но сейчас и в будущем основное внимание уделяется Интернету.Эти издания знают об этом, поэтому часто имеют онлайн-версию.

Вы должны понимать, что ваш бренд - ваше единственное реальное преимущество в море одинаковости. Дело не в цене, сервисе, скорости или еще чем-то. это ваш бренд. Поэтому создавайте брендированный контент, и потребители будут аплодировать вам.

20. 69% маркетологов считают, что контент лучше прямой почтовой рассылки и PR. (Источник: Custom Content Council )

Маркетологи с прямым откликом понимают силу хорошо продуманной кампании прямой почтовой рассылки.А еще они знают, насколько важен PR для бизнеса.

Но знаете ли вы, что в целом маркетологи добились лучших результатов в создании полезного контента и нацеливании на идеальных клиентов по сравнению с отправкой им рекламных комплектов или прямой почтовой рассылкой?

21. Почти 60% маркетологов повторно используют контент от двух до пяти раз. Они создают «закусочный» контент на основе активов. (Источник: LookBookHQ )

Перепрофилирование контента имеет решающее значение для вашего успеха.Это самый быстрый способ создания контента, который можно легко перекусить.

Причина в том, что у вас может не хватить времени и средств для того, чтобы постоянно создавать интересный контент для ваших клиентов. Многие организации смиряются с этим. См. Таблицу Curata ниже:

Но если вы создали сообщение в блоге, которое тысячи людей сочли полезным, сделайте следующий шаг и переделайте его в видео, подкасты, инфографику, электронные книги и т. Д.

22. 64% маркетологов B2B привлекают написание текстов на аутсорсинг.(Источник: TopRankBlog )

Если вы являетесь маркетологом B2B, одна из привычек, которые вы должны приобрести, чтобы вывести вас на новый уровень, когда речь идет о лидогенерации и продуктивности, - это аутсорсинг контента.

Есть так много способов найти писателей-фрилансеров. Просто убедитесь, что каждый писатель, которого вы решите нанять, обладает этими 6 навыками.

Как компания-разработчик программного обеспечения, мы увеличили количество посетителей KISSmetrics до 793 858 человек в месяц за счет привлечения других опытных писателей. Мы не все делали сами.Тебе тоже не стоит.

23. 50% респондентов выразили желание иметь возможность измерить, сколько реального внимания люди уделяют их контенту. (Источник: Contently )

Эти данные показывают, что недостаточно создавать контент и надеяться, что людям он понравится, они прочитают и поделятся им.

Умные маркетологи все измеряют . Контент-маркетинга никогда не будет достаточно, пока вы не определите, сколько реального внимания люди уделяют каждому создаваемому вами контенту.

24. 72% маркетологов производят значительно больше контента, чем год назад. (Источник: CMI )

Потребители не ищут больше контента - они ищут контент лучшего качества. С таким большим количеством контента вам нужно найти способы выделиться.

Ежедневно публикуется более 2 миллионов сообщений в блогах, поэтому ваш контент легко может быть похоронен. А этого вы серьезно хотите избежать.

Колоссальные 72% маркетологов производят больше контента, чем в прошлом году.Это хорошие новости, но только в том случае, если ваш контент более полезен и качественен.

Чтобы изменить ситуацию к лучшему, вам нужно создать более подробное и визуально привлекательное длинное содержание . Этот тип контента не только повлияет на ваш рейтинг в поиске, но и будет распространяться больше.

25. 82% маркетологов, ведущих блог, видят положительную рентабельность инвестиций в свой входящий маркетинг. (Источник: HubSpot )

Ведение блога - ключевой фактор роста любого онлайн-бизнеса.GrooveHQ приобрел 5000+ подписчиков за пять недель и получил более 1000 подписчиков с одного сообщения в блоге в течение 24 часов.

Это невероятно!

Чем больше времени вы проводите, ведя блог, тем выше будет ваш ROI. Вы также произведете неизгладимое впечатление на своих клиентов, потому что им нужен полезный контент, который ответит на их вопросы. Период!

26. Наиболее распространенным механизмом доставки контент-маркетинга являются социальные сети, которыми пользуются 87% маркетологов. (Источник: CMI )

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Periscope, изменили способ общения с потребителями.

Эти социальные сети популярны. Присоединиться к ним можно бесплатно, и ими легко пользоваться. Единственное, что стоит продвигать контент через социальные сети, - это ваше время, если только вы не решите запустить платную рекламную кампанию.

Вот где действительно сияет отличный контент. Слишком много компаний рассылают одну и ту же информацию о функциях, преимуществах и продажах через свои каналы в социальных сетях, и это тактическая ошибка.

Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга в социальных сетях, сосредоточьтесь на «социальном» аспекте и создайте импульс и доверие поклонников.Предоставьте им действительно полезный контент, затем направьте их на свои целевые страницы и укрепите дружбу с помощью электронного маркетинга.

27. 76% маркетологов B2B ведут блог, а 73% публикуют тематические исследования. (Источник: CMI )

Ведение блога - это хорошо, но важна суть вашего содержания. Не все сообщения в блоге созданы равными. Пример из практики - один из 15 типов контента, который будет привлекать трафик на ваш сайт, привлекать аудиторию и превращать подписчиков в клиентов.

В тематическом исследовании подробно описан процесс, через который вы прошли, с какими проблемами вы столкнулись, как вы их преодолели и какой результат вы получили. Если вы сможете создать больше тематических исследований, у вас никогда не закончатся лиды.

28. Около 49% маркетологов учатся управлять контентом так, чтобы он соответствовал пути покупателя. (Источник: LookBookHQ )

У каждого покупателя есть путешествие. В цикле покупки клиента есть этапы, через которые он проходит, прежде чем в конечном итоге купит ваш продукт.Иногда потенциальные клиенты проходят эти этапы быстро, а иногда намного медленнее. Вы несете ответственность за создание и согласование своего контента для каждого этапа.

29. До 81% маркетологов планируют увеличить использование оригинального письменного контента. (Источник: Social Media Examiner )

Знаете ли вы, почему Google наказывает за дублирование контента?

Это потому, что пользователям это не нравится! Пользователям нужен оригинальный, полезный и увлекательный контент, который оставит у них незабываемые впечатления.В этом году все больше людей будут тратить больше денег на более оригинальный контент - и вы должны быть одним из них.

30. В прошлом году использование инфографики выросло с 9% до 52%. (Источник: DemandGen )

Я увеличил количество посетителей блога KISSmetrics с 0 до 350 000 в месяц, создавая полезный контент и создавая инфографику.

Основные отрасли начинают ощущать влияние хорошо продуманной и ценной инфографики.

Инфографика работает, потому что потребителям нравится, как сложная тема или информация могут быть сжаты в визуальный актив, который имеет такую ​​же или даже большую ценность, как письменный фрагмент контента.

И, как я упоминал ранее, инфографику часто можно разработать путем перепрофилирования письменного контента, который вы использовали в недавнем прошлом.

Вы создадите больше инфографики для продвижения своего бизнеса в этом году?

31. За последний год спрос на инфографику увеличился на 800%. (Источник: Unbounce )

Спрос на инфографику продолжает расти. Unbounce обнаружила, что за последние 12 месяцев аппетит к инфографике увеличился на 800%.

Если вы не графический дизайнер, советую вам нанять профессионального дизайнера инфографики.

Вы можете зайти на сайт Dribbble.com (да, там три буквы "б") или передать каждый этап инфографического дизайна людям из Visual.ly. Поскольку Visual.ly предоставляет дизайн премиум-класса, вы должны быть готовы потратить до 1000 долларов.

32. 91% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента. (Источник: TopRankBlog )

Если вы не используете LinkedIn для распространения контента, вы оказываете себе медвежью услугу.

LinkedIn - выбор №1 для профессионально актуального контента. Это также означает, что если вы хотите охватить аудиторию, которая полностью понимает, что такое онлайн-бизнес, и реагирует на ваш контент, вам необходимо распространять ценный контент с помощью LinkedIn.

Вы можете создать более крупную сеть в LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов. Начни сегодня. Делайте детские шаги.

33. 73% маркетологов B2B используют YouTube для распространения контента. (Источник: TopRankBlog )

YouTube большой! Почти половина всех пользователей Интернета находятся на YouTube.Каждый месяц просматривается более 6 миллиардов часов видео.

Если вы не используете YouTube для привлечения внимания к своему бренду и для направления квалифицированных и мотивированных посетителей на ваш сайт или целевые страницы, вам нужно начать прямо сегодня.

Распространение вашего лучшего контента через видео на YouTube может привлечь больше потенциальных клиентов, чем любой другой тип контента.

Но опять же, все зависит от ценности, которую вы предоставляете, не обязательно от самого видео. Вам не нужны видеоролики художественного качества.

Некоторые люди потерпели неудачу в видеомаркетинге на YouTube.

Если вы не хотите повторять те же ошибки, следуйте правильным шагам:

  • Определите, чего хочет ваша аудитория.
  • Создайте интересное пошаговое видео.
  • Сделайте это коротким, но ценным.
  • Загрузите на YouTube, а затем продвигайте в социальных сетях.

34. В этом году использование LinkedIn среди B2C-маркетологов подскочило на 20%. (Источник: CMI )

LinkedIn переживает взрывной рост использования и будет только расти.

Это потому, что все больше маркетологов B2B и B2C принимают «эссенциализм». Эссенциализм - это практика определения того, что наиболее важно в вашем бизнесе, и развитие страсти и дисциплины, чтобы неустанно этим заниматься.

Речь идет о том, чтобы быть активным в меньшем количестве социальных сетей, но при этом выяснить, как максимально использовать свое время и получить максимальную отдачу от сетей, в которых вы активны.

35. 28% маркетологов хотят больше узнать об искусстве подкастинга.(Источник: Social Media Examiner )

Маркетологи, которые увлеклись подкастингом, могут засвидетельствовать, что он вызывает привыкание у слушателей. Мне нравится слушать подкасты Джона Дюма из-за индивидуальности, которую он в них вкладывает.

Если вы отчаянно хотите узнать об искусстве подкастинга, вы не одиноки. 28% маркетологов сейчас ищут нужную информацию по этому поводу. Вы можете начать читать книгу Пэта Флинна «Как начать подкаст».

36.В 2014 году чтение контента на мобильных устройствах увеличилось более чем на 10% (Источник: DemandGen )

Использование мобильных устройств поистине произвело революцию в том, как люди потребляют контент. Сейчас больше людей потребляют контент на своих смартфонах, планшетах и ​​других мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах и ноутбуках.

Больше нет ограничений. Ваши клиенты целый день потребляют контент на своих мобильных устройствах.

Неудивительно, что Google добавил в свой алгоритм удобство для мобильных устройств, как фактор, определяющий, какое место конкретная веб-страница должна занимать в органических результатах Google.

Чтобы извлечь выгоду из этой тенденции, вы должны убедиться, что ваши веб-страницы оптимизированы для мобильных пользователей. Если ваши потребители мобильны, а они, скорее всего, мобильны, вам тоже нужно быть рядом.

37. Создание контента - самая большая проблема для 44% маркетологов. (Источник: LookBookHQ )

Часто я трачу больше времени на мозговой штурм и исследование тем, по которым я собираюсь написать пост, чем на самом деле.

На чем сосредоточиться, - это большая проблема, потому что, если вы промахнетесь по теме, вам, скорее всего, будет сложно продвигать контент.

Это похоже на выбор ниши. Специалисты по маркетингу понимают, что если они выберут неправильную нишу, им будет сложно развивать сайт. Неважно, сколько усилий и денег они тратят на маркетинг.

44% маркетологов назвали создание контента своей главной задачей. Чтобы устранить эту проблему, постоянно записывайте идеи по мере их появления. Используйте Evernote или настройте редакторский календарь контента. Это может очень помочь.

38. Геймификация - наименее распространенная тактика контент-маркетинга, ее используют только 10% маркетологов.(Источник: CMI )

Интерактивный контент в наши дни становится все более распространенным явлением. Это приносит огромную пользу как маркетологу, так и аудитории.

Я уверен, что вы видели викторины, калькуляторы, опросы, опросы, конвертеры валют, головоломки и т. Д. Эти типы контента созданы для того, чтобы заинтересовать пользователя и увеличить время пребывания на странице.

Однако геймификация обычно не используется. Только 10% маркетологов тратят на это время. Возможно, что геймификация не так эффективна, как опросы и викторины, но также вероятно, что она не используется так часто из-за необходимых вложений ресурсов.

Если у вас есть ресурсы, возможно, стоит инвестировать в геймификацию контента, чтобы выделиться среди конкурентов, которые его не принимают. Все сводится к вашей нише и стадии покупательского цикла, на которой в настоящее время находятся ваши покупатели.

Я считаю, что просто: «все проверяйте».

Заключение

Контент-маркетинг, и особенно растущее использование визуальных элементов, настройки и интерактивности в качестве ингредиентов контента, продолжает изменять то, как потенциальные клиенты и клиенты получают и потребляют контент.Хороший контент-маркетолог знает это - и знает, как важно оставаться в курсе тенденций.

Если вам нужно больше потенциальных клиентов и клиентов, вопрос не в том, где их искать. Они повсюду, от платформ социальных сетей до обычных улиц.

Настоящий вопрос в том, как создать правильный контент, который вдохновит их щелкнуть ссылку на ваш сайт, посетить ваш сайт и подписаться на ваш список? Это главная дилемма, с которой сталкивается большинство людей, работающих в сфере контент-маркетинга.

Я рекомендую вам воспользоваться этой статистикой контент-маркетинга в следующий раз, когда вы намереваетесь создать сообщение в блоге. Эта статистика должна направлять вас, чтобы вы могли генерировать больше трафика и продаж.

Какая из этих статистических данных по контент-маркетингу может вдохновить на создание сообщения в блоге? Какая тактика контент-маркетинга была для вас наиболее прибыльной? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO - разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг - наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media - эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

20 Статистических данных цифрового маркетинга, которые необходимо знать в 2021 году

Цифровой маркетинг меняется стремительными темпами, что затрудняет соблюдение бизнесом последних отраслевых стандартов. Фактически, 76% людей считают, что за последние два года маркетинг изменился больше, чем за предыдущие пятьдесят, что является суммой темпов изменений прямо сейчас.

Итак, чтобы помочь понять ситуацию на год вперед, вот 20 статистических данных и диаграмм цифрового маркетинга, которые позволяют быстро обобщить состояние контент-маркетинга в его нынешнем виде.

Статистика мобильного маркетинга

Мобильные устройства больше не новинка в городе; это самый распространенный способ выхода в Интернет. Таким образом, нет никаких оправданий несоответствию ожиданиям пользователей на нескольких устройствах. К сожалению, статистика показывает, что большинство компаний все еще терпят неудачу.

# 1: Время загрузки мобильных устройств на раз меньше, чем на 2 секунды.(Marketing Charts, Google)

№ 2: 85% мобильных рекламодателей считают, что они предоставляют положительный опыт; согласны только 47% пользователей. (Unlockd)

# 3: 72% расходов на цифровую рекламу к 2019 году будет приходиться на мобильные устройства. (EMarketer)

Takeaway

Прошло десять лет с момента выпуска первого iPhone, и большинство брендов все еще не справляются со своими задачами. мобильные пользователи. Что еще хуже, большинство из них даже не осознают, что делают это, но вы можете гарантировать, что их посетители поймут.Раздутые сайты, неаккуратный код и агрессивная реклама - вот лишь некоторые из вредных привычек, в которых все еще виноваты многие сайты, и мы все должны знать это лучше.

Статистика поискового маркетинга

Когда вы говорите об изменениях в цифровом маркетинге, поиск должен быть самым хаотичным аспектом всего этого. Одни только обновления алгоритмов Google не дают спать по ночам такому количеству маркетологов, что нам следует рассматривать судебный иск, но привычки пользователей не менее важны для нашего подхода к поисковому маркетингу.

# 4: 60% людей начали использовать голосовой поиск в течение последнего года.(MindMeld)

# 5: Среднее количество обычных результатов поиска в Google упало с 10 до 8,5. (Searchmetrics)

# 6: Средняя мировая длина контента, который занимает первую страницу результатов Google, составляет 1890 слов. (Backlinko)

Takeaway

Возраст голосового поиска уже наступил, но не стоит ожидать, что он полностью заменит дисплеи. Google по-прежнему отдает предпочтение собственной рекламе и продуктам, а не обычным спискам, но текстовые объявления не совсем подходят для голосового поиска.Также существует большой спрос на визуальный контент, хотя оказывается, что поисковые системы и пользователи в одинаковой мере полюбили длинный письменный контент.

Статистика электронного маркетинга

Несмотря на то, что больше всего внимания уделяется новым стратегиям, таким как контентный маркетинг и маркетинг в социальных сетях, электронная почта остается одним из наиболее эффективных способов привлечения новых потенциальных клиентов и привлечения клиентов к новой покупке. Электронная почта - это маркетинговая стратегия, от которой никуда не деться, а мы этого не хотели.

# 7: Лучшее время для отправки электронных писем - с 16 до 20 часов . (Experian, Marketing Charts)

# 8: Сегментированные почтовые кампании имеют открываемость, которая на 14,32% выше, чем несегментированные кампании. (Mailchimp)

# 9: электронная коммерция клиенты, которые получают несколько электронных писем о брошенных корзинах покупок, в 2,4 раза чаще совершают покупку, чем те, кто получил только одно повторное письмо. (Experian)

Takeaway

Списки рассылки продолжают оставаться одним из самых ценных маркетинговых товаров , принадлежащих , для брендов, но релевантность является ключом к максимальному увеличению открытости и конверсии.Используйте инструмент оптимизации форм, такой как Leadformly, чтобы побудить людей регистрироваться, а затем что-то вроде ActiveCammpaign, чтобы отправлять людям целевые сообщения в зависимости от того, на что они подписались.

Статистика оптимизации конверсии

Оптимизация конверсии стала неотъемлемой частью маркетинга с тех пор, как мобильный и UX-дизайн стал мейнстримом, но действительно ли мы создаем лучшую сеть?

# 10: Показатели мобильной конверсии растут, но по-прежнему находятся на третьем месте. (Monetate, Smart Insights)

# 11: Средняя рентабельность инвестиций в инструменты CRO составляет 223%.(Venture Beat)

# 12: 4,8% - это средний коэффициент конверсии для веб-сайтов, использующих видео, по сравнению с 2,9% для тех, кто этого не делает. (Adélie Studios)

Takeaway

Благодаря тому, что бренды серьезно относятся к оптимизации конверсии, показатели мобильной конверсии теперь сопоставимы с показателями других устройств. Интернет-компаниям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы устранить трения и максимизировать продажи, но рентабельность инвестиций, которую бренды получают от оптимизации конверсии, говорит о том, что мы движемся в правильном направлении.

Расти, не угадай.

Двигайтесь быстро и оставайтесь на связи в своем маркетинге с нашим последним предприятием TrueNorth.

Узнать больше

Статистика контент-маркетинга

Каждому бренду сложно создавать качественный контент, и пользователи становятся все более требовательными к тому, чем они хотят заниматься. Итак, что наша статистика цифрового маркетинга говорит о текущей роли контента?

# 13: 46% маркетологов считают, что фотография имеет решающее значение для их текущих стратегий маркетинга и сторителлинга.(Совет по маркетингу)

# 14: 72% маркетологов во всем мире заявили, что создание релевантного контента было наиболее эффективной тактикой SEO (специалисты по маркетингу)

# 15: бренды тратят 25-43% своего маркетингового бюджета по контенту, но только 23% директоров по маркетингу считают, что они производят нужную информацию для нужной аудитории и доставляют ее в нужное время и в правильном формате (специалисты по маркетингу, eMarketer)

# 16: Контент-маркетинг стоит на 62% меньше чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов.(Показатель спроса)

Takeaway

Бренды, инвестирующие в контент-маркетинг, видят преимущества, но мало кто верит, что они действительно извлекают из этого максимальную пользу. Стратегическое планирование и реализация контент-маркетинга по-прежнему остаются проблемой, и большинство маркетологов считают, что они могли бы производить более эффективный контент.

Статистика маркетинга в социальных сетях

Социальные сети стали своего рода обетованной землей для мгновенного маркетингового успеха - и некоторые бренды действительно получали мгновенные результаты - или так казалось - в первые дни.Поскольку так много голосов борются за то, чтобы быть услышанными в социальных сетях, перед брендами стоит задача найти способ преодолеть этот шум.

# 17: 94% маркетологов B2B используют LinkedIn как часть своей контент-стратегии. Другие популярные платформы включают Twitter (87%), Facebook (84%), YouTube (74%) и Google+ (62%). (Институт контент-маркетинга)

# 18: Инфографика нравится и распространяется в социальных сетях в 3 раза чаще, чем любой другой тип контента. (Массовый планировщик)

# 19: Социальные сети стали самой популярной тактикой контент-маркетинга, о которой сообщают 90% предприятий B2C.Следующими по популярности тактиками контент-маркетинга являются иллюстрации и фотографии (87%), электронные информационные бюллетени (83%), видео (82%) и статьи на веб-сайтах (81%). (Институт контент-маркетинга)

Takeaway

Теперь бренды осознают, что социальные сети - это, по сути, инструмент публикации контента, а не быстрое решение проблемы мгновенных маркетинговых результатов. Ключевым моментом является знание того, какие сети использовать, какой контент публиковать и как привлечь внимание к вашему бренду нужных людей, что обычно означает добавление социальной рекламы.

И наконец…

№ 20: Маркетологи, использующие инструменты автоматизации, говорят, что время является самым большим препятствием для продвинутого маркетинга, в то время как те, кто не занимается автоматизацией , говорят, что бюджет является их самым большим препятствием. (Openprise)

Takeaway

Выбор правильных инструментов автоматизации - это искусство, которое окупается и высвобождает больше времени, чтобы сосредоточиться на повышении рентабельности инвестиций в маркетинг. Автоматизация станет одним из модных словечек в этом году, поскольку маркетологи понимают, что вопрос не столько в том, сколько вы тратите, сколько в том, сколько вы зарабатываете взамен.

Сегодняшняя статистика цифрового маркетинга многое говорит о состоянии отрасли на сегодняшний день. Несмотря на быстро меняющийся характер маркетинга, большинство областей, в которых нужно совершенствоваться, исходят от брендов, которые совершают одни и те же старые ошибки. Тот факт, что мы до сих пор говорим о времени загрузки мобильных устройств, показывает, насколько незначительно продвинулось большинство предприятий. Хорошая новость заключается в том, что это также показывает, насколько легко можно получить преимущество над конкурентами, получив несколько необходимых вещей с вашим собственным онлайн-брендом.

36 Статистические данные по маркетингу в социальных сетях, которые необходимо знать за 2021 год

При разработке или пересмотре стратегии маркетинга в социальных сетях статистика - одно из первых, на что обращают внимание маркетологи. Они часто используются для оценки вашей собственной эффективности в вашей отрасли или для исследования новой сети.

2020 год стал знаменательным для социальных сетей. Пандемия подтолкнула все больше людей проводить время в Интернете и находить больше способов взаимодействовать друг с другом. Взаимодействие с социальными сетями и лучшее время для публикации были скорректированы в соответствии с новым нормальным расписанием работы на дому.

В сочетании с самой последней демографической статистикой социальных сетей маркетологи могут использовать приведенную ниже информацию в качестве руководства для определения ожиданий и стратегий.

Статистика использования социальных сетей

Не секрет, что популярность социальных сетей продолжает расти. Мы проводим много времени в социальных сетях, потому что они помогают нам отслеживать друзей, семью и бренды. Создание маркетинговой стратегии в социальных сетях является обязательным условием для охвата аудитории, занимающейся именно этим.

  1. В мире более 3.Социальными сетями пользуются 6 миллиардов человек, и, по прогнозам, их число увеличится только до 4,41 миллиарда в 2025 году.
  2. Самые популярные социальные сети по количеству активных пользователей: Facebook, YouTube, WhatsApp и Facebook Messenger.

  1. Интернет-пользователи проводят в социальных сетях в среднем 144 минуты в день.

Статистика Facebook

Самая старая из всех социальных сетей, Facebook претерпела большие изменения в 2020 году. Новые функции, такие как прямая трансляция со страницы, обновления Creator Studio и интеграция Messenger во входящие страницы, сделали эффективную маркетинговую стратегию Facebook по-прежнему важной для бренды.

  1. Facebook по-прежнему остается самой популярной социальной сетью в мире. В третьем квартале 2020 года сеть сообщила о более чем 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц (MAU).

  1. Среднеотраслевой эталонный показатель вовлеченности Facebook на публикацию составляет 0,09%. Это число в основном не изменилось с 2019 года.
  1. Реклама - это то, как Facebook зарабатывает большую часть своих денег. Сеть может похвастаться девятью миллионами активных рекламодателей во втором квартале 2020 года и утверждает, что мобильная связь составляет 92% ее общего дохода.
  2. Ссылки были наиболее часто используемым типом контента для брендов в сети и составляли 44,2% всех сообщений о брендах.

Статистика Instagram

Instagram представил много новых функций в 2020 году. Чтобы помочь брендам продавать лучше, а покупателям было проще делать покупки, были введены магазины вместе с тегами покупок в видео в реальном времени. Reels был добавлен к набору видео в Instagram, что способствовало стремлению сети тесно сотрудничать с создателями.

  1. Instagram имеет 1 миллиард активных пользователей в месяц, и 500 миллионов из них используют Instagram Stories.
  2. Самая большая демографическая группа в сети - женщины в возрасте 18–24 лет.
  3. Среднеотраслевой эталонный показатель вовлеченности в Instagram на публикацию составляет 1,22%. Это медианное значение снизилось на 23% с 1,60% в 2019 году.
  1. 90% маркетологов США называют Instagram самой важной платформой социальных сетей для маркетинга влияния.
  2. Двумя наиболее эффективными типами контента для влиятельного маркетинга являются сообщения (78%), Истории (73%).

Статистика Twitter

Подобно Facebook, Twitter представил новые функции для проверки фактов в прямом ответе на президентские выборы в США и контроля разговоров, чтобы помочь создать более ценные и позитивные обсуждения.Новости со всего мира доминировали на платформе, двигаясь с головокружительной скоростью.

  1. В третьем квартале 2020 года Twitter сообщил о 187 миллионах монетизируемых ежедневных активных пользователей (mDAU), что на 29% больше, чем в прошлом году.
  2. Среднеотраслевой эталонный показатель вовлеченности в Twitter на один твит составляет 0,045%. Это стабильная цифра уже три года подряд.
  1. В 2020 году частота твитов снизилась на 10%. Текущее медианное значение по всем отраслям составляет 0,77 твитов в день.Сосредоточившись на конкретных отраслях, средства массовой информации (9,54 твита в день) и спорт (7,24 твита в день) в совокупности опубликовали больше, чем все другие отрасли.

Статистика Pinterest

Сеть для социальных закладок и сохранения идей, Pinterest помогла домашним пиннерам сосредоточиться на своих новейших проектах в 2020 году. Компания выпустила отчет о своих прогнозах на 2021 год, основанный на тенденциях, которые они наблюдали в этом году.

  1. Согласно отчету компании за третий квартал 2020 года, глобальный показатель MAU вырос на 37% в годовом исчислении до 442 миллионов пиннеров.
  2. Демографический рост на Pinterest значительный. Женщины составляют более 60% мирового сообщества пиннеров, а количество пиннеров-мужчин за год выросло почти на 50%. С точки зрения поколений, пиннеры поколения Z выросли на 50% в годовом исчислении, а пиннеры поколения поколения Z выросли на 35% в годовом исчислении.
  3. Когда они хотят начать новый проект, 85% пиннеров выбирают Pinterest в качестве места для старта.
  4. Подавляющее большинство пиннеров говорят, что они пробовали новые вещи, которые они нашли на Pinterest.
  5. В поисках вдохновения для совершения покупок 89% пиннеров используют сеть.

Статистика LinkedIn

LinkedIn - крупнейший в мире профессиональный сетевой сайт, посвященный связям и бизнес-лидерам. Маркетинг LinkedIn для брендов помогает в поиске персонала и привлечении клиентов.

  1. В мире LinkedIn насчитывает более 722 миллионов пользователей в более чем 200 странах и территориях.
  2. 96% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения органического контента и 83% для платных социальных сетей, что делает его самой популярной платформой для обоих типов распространения контента.
  3. Длинные сообщения хорошо работают в сети. Фактически, сообщения, содержащие 1900–2000 слов, показали лучшие результаты с точки зрения количества просмотров и вовлеченности.
  1. В списке 14 миллионов открытых вакансий, и каждую минуту на платформе нанимаются 3 человека.
  2. Четыре из пяти участников LinkedIn принимают бизнес-решения.

Статистика рекламы в социальных сетях

Трудно выделиться из толпы как бренду. Наличие в кармане стратегии рекламы в социальных сетях помогает контролировать свои ожидания и расходы на рекламу.

  1. Во втором квартале 2020 года средняя цена за тысячу показов в социальных сетях составила 4,33 доллара США.
  2. Средний CTR рекламы в социальных сетях во втором квартале 2020 года составил 1,3%. Этот показатель немного вырос с 1,2% в 2019 году.
  3. При изучении рекламы B2B, рекламу в социальных сетях использовали 83% маркетологов, и она заняла второе место по успешности (29%) после маркетинга в поисковых системах (33%).

Статистика поведения потребителей

Поведение потребителей значительно изменилось в 2020 году, и маркетологам социальных сетей необходимо скорректировать свои ожидания в соответствии с этой новой статистикой.По данным Sprout Social Index, за последние шесть месяцев 50% потребителей увеличили использование социальных сетей.

  1. 57% потребителей будут следить за брендом, чтобы узнавать о новых продуктах или услугах, а 47% будут следить за новостями компании.
  2. После того, как потребители подписались на бренд в социальных сетях, они продолжают взаимодействовать с ним различными способами. Девяносто один процент посещают веб-сайт или приложение бренда, 89% покупают у бренда и 85% порекомендуют его семье или другу.
  3. Четыре основных причины, по которым потребители откажутся от бренда в социальных сетях, - это низкое качество продукта или поддержки (49%), плохое обслуживание клиентов (49%), нерелевантный контент (45%) и слишком много рекламы (45%).
  1. На вопрос, с каким типом контента они хотели бы взаимодействовать, 68% потребителей предпочли изображения, 50% предпочли видео и 30% предпочли текстовые сообщения.

Статистика маркетологов в соцсетях

Маркетинг в социальных сетях был бы ничем без людей, которые им управляют.Социальные маркетологи жонглируют стратегией и проблемами в постоянно меняющемся ландшафте.

  1. Три основные проблемы, с которыми, по словам специалистов по социальному маркетингу, сталкиваются, включают определение и охват своей целевой аудитории, измерение рентабельности инвестиций и поддержку общих бизнес-целей.
  2. Наиболее успешные маркетологи контента B2B сообщили, что двумя основными факторами были ценность, которую обеспечивает их контент (83%) и изменения веб-сайта (60%).
  1. Создание контента может быть сложной задачей, и аутсорсинг часто является хорошим решением для компаний, которым требуется много контента.В 2020 году 86% организаций B2B отдавали создание контента на аутсорсинг, а 30% - на аутсорсинг распространения контента.
  2. 81% организаций используют инструменты публикации / аналитики в социальных сетях. Инструменты для создания контента / совместной работы / рабочего процесса увеличились с 48% в 2019 году до 58% в 2020 году.

Еда на вынос

Знание самых последних статистических данных по маркетингу в социальных сетях может помочь брендам пересмотреть свою стратегию и поставить новые цели. Сильно ли отличается ваш уровень вовлеченности от медианного, и вы идете в ногу со своей отраслью? Эти статистические данные служат эталоном, но всегда полезно продолжить исследование, чтобы получить более конкретные данные об эффективности вашего собственного бренда.

По мере того, как люди чаще, чем когда-либо, находятся в сети, бренды узнают, что использование учебного пособия по клиентскому маркетингу с социальным вниманием может только помочь им лучше понимать потребителей и выявлять тенденции по мере их возникновения.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *