Отключение ручного управления ставками в РСЯ

14 марта

29 марта 2023 года в Яндекс Директ остановятся рекламные кампании РСЯ на ручном управлении.

Очередное нововведение Яндекса настораживает многих рекламодателей. Ещё бы, ведь в этот раз Директ не презентует новый инструментарий, а ограничивает, отбирает то, к чему многие привыкли, а именно – ручное управление кампаниями на рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Но так ли страшен этот чёрт?

 

История автоматизации Директа

Около 6 лет назад в Яндекс Директ была возможность полностью ручного управления ставками. Но в одно из обновлений Директ презентовал полуавтоматическую стратегию – ручное управление с оптимизацией. И с 2018 года назначенные вручную ставки перестали быть окончательно списываемой ценой за совершенный клик.

В тот момент стало очевидно – Яндекс знает о пользователях намного больше, чем просто историю их поисковых запросов. И предлагает нам использовать эти знания. Алгоритмы системы анализируют огромное количество факторов, на основании которых делают прогноз совершения конверсии. Поведение пользователя в интернете, история его покупок, просмотров – с одной стороны, и наши объявления, ключевые фразы, ставки – с другой. Даже сайт, на который мы приводим пользователей, имеет значение для алгоритмов Яндекса. И вот, в РСЯ начал работать автотаргетинг, опирающийся на интересы и поведение пользователей.

В конечном итоге, от этого обновления все только выиграли. Пользователи начали видеть более качественную рекламу, которая больше соответствовала их потребностям, а бизнес начал получать заказы, а не клики.

 

Автостратегии работают

«Мы отказались от ручного назначения ставок в РСЯ ещё до анонса отключения этой стратегии, – говорит Екатерина Малышева, эксперт по интернет-маркетингу Dextra. – В зависимости от цели, мы используем пакетные конверсионные или кликовые стратегии для показов в сетях. А эксперты уделяют больше времени общей стратегии продвижения, текстам объявлений и креативам. При грамотном подходе результативность таких рекламных кампаний на порядок выше, мы уже неоднократно убедились в этом на собственных кейсах».

 

Заказать аудит от нашего эксперта

 

Переживать из-за отключения ручного управления РСЯ точно не стоит. Если для вашего бизнеса эта стратегия приносила конверсии, то и при использовании автостратегий можно будет получить хорошие показатели. Вполне вероятно, даже более значимые (у нас так). При этом, ещё точнее отслеживать таргетинги и привязки.

В подтверждение – несколько кейсов. Во всех случаях рекламные кампании в РСЯ мы вели с помощью автостратегий.

• Кейс по Яндекс Директ: Как новая структура РСЯ дала +75% конверсий и -37% за цель
• Кейс: Как с помощью стандартных инструментов Директа перевыполнить план по лидам в 2 раза?
• Кейс: Запуск бизнеса – запуск Яндекс Директ
• Кейс: Плюс 80% к CTR и конверсии за счёт пересмотра базовых настроек

Обращайтесь.

Всегда ваши, команда Интернет-агентства Dextra:

• № 1* по контекстной рекламе в Челябинске;
• № 8* по Яндекс Директ в России;
• Сертифицированное агентство** по Яндекс Директ;
• Сертифицированное агентство** по Яндекс Метрике.

* – Рейтинг Рунета 2022 г.
** – Всего 29 компаний в РФ имеют обе сертификации!

К списку новостей

Свяжитесь с нами сегодня, и мы обсудим создание и эффективное продвижение сайта. Присоединяйтесь к широкому кругу наших довольных клиентов и владельцев продающих сайтов.

Связаться с нами

Получите подарок

Оставив заявку на обратный звонок сейчас, Вы получите подарок – уникальный чек-лист «Профессиональные фишки для самостоятельного аудита сайта».

Электронная почта*

Телефон*

* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.

Даю согласие на обработку персональных данных.

Получить консультацию

Имя*

Номер телефона*

Электронная почта

Сообщение

* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.

Даю согласие на обработку персональных данных.

Задать вопрос

Имя*

Электронная почта*

Ваш вопрос*

Даю согласие на обработку персональных данных

Получить план работ

Имя*

Номер телефона*

Электронная почта*

Сообщение

* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.

Даю согласие на обработку персональных данных

Рассчитать стоимость продвижения

Имя*

Номер телефона*

Электронная почта*

Домен

Сообщение

* — поля со звёздочкой обязательны для заполнения.

Даю согласие на обработку персональных данных

• Записаться на мероприятие

Сообщение:

Ваше имя: *

Электронная почта: *

Номер телефона: *

Название организации:

Укажите свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Рекламное агентство EDISON

+7 (499) 967-84-16

Перезвоните мне

Получить консультацию специалиста

Введите Ваш телефон:

Согласен на обработку персональных данных

* Звонок бесплатный

• Агентство по комплексному продвижению в интернете

  ---

  Маркетинговое агентство «EDISON» на рынке с 2015 года. Наше основное направление — многоканальное продвижения бизнеса в интернете!

  Получите план продвижения и комплексный аудит сайта в интернете

  Получить план и аудит

Закажите план продвижения и комплексный аудит сайта в интернете

Введите Ваше имя:

Введите Ваш телефон:

Введите Ваш e-mail:

На этот e-mail будем отсылать информацию

Согласен на обработку персональных данных

Услуги интернет-продвижения

Создание сайта

• Создание Landing Page
• Создание многостраничного сайта
• Создание интернет-магазина

Узнать подробнее

Продвижение сайта

• Реклама в поисковых системах
• Реклама в социальных сетях
• Продвижение сайта в ТОП 10 поисковых систем

Узнать подробнее

Продвижение сообществ в соц.

сетях

• Раскрутка сообществ в социальных сетях
• Работа с блогерами
• Комплексный контент-маркетинг

Узнать подробнее

E-mail маркетинг

• Создание цепочек касаний из продающих писем по текущей базе клиентов

Узнать подробнее

Продвижение мобильных приложений

• Реклама в поисковых системах
• Реклама в социальных сетях

Узнать подробнее

Комплексный видеомаркетинг

• Создание видеороликов
• Реклама на Youtube
• Продвижение канала на Youtube

Узнать подробнее

Перед началом продвижения сайта, предлагаем провести комплексный аудит сайта и рекламы

Мы проведем анализ рынка рекламы по Вашему направлению:

Закажите план продвижения и комплексный аудит сайта в интернете

Введите Ваше имя:

Введите Ваш телефон:

Введите Ваш e-mail:

На этот e-mail будем отсылать информацию

Согласен на обработку персональных данных

Забытое искусство назначения ставок вручную в Google Ads (Full Framework) : SavvyRevenue

Ставки по ключевым словам или группам объявлений

Раньше я был большим сторонником ставок по группам объявлений.

Но я не помню, когда в последний раз менял ставку группы объявлений во время оптимизации.

Итак, я рекомендую устанавливать ставки на уровне ключевых слов.

The Playbook

Временная задержка для отчета о конверсиях

Это то, что мы все знаем на каком-то уровне, но оно часто игнорируется при управлении ставками.

Google Ads регистрирует конверсию до того дня, когда потребитель нажал на объявление. Не день обращения.

Приведу пример.

Потребитель проходит следующий путь:

В Google Ads это отображается следующим образом (с атрибуцией последнего клика):

Но вы не увидите эту конверсию, пока она не произойдет в воскресенье.

Итак, если бы вы выполняли обновление ставок в пятницу:

, вы бы не увидели никаких конверсий.

По сути, это и есть концепция «запаздывающих преобразований», как я их называю.

Потребители не совершают автоматическую конверсию при первом нажатии на ваше объявление.

И, когда они совершают конверсию, она возвращается к тому дню (дням), когда они нажимали на вашу рекламу. Не день (дни), когда они конвертировались.

Как отставание влияет на управление ставками

Во-первых, вам нужно узнать, сколько конверсий происходит «задним числом»:

Изменение:

• Дата кадра до за последние 90 дней
• Мера по первому взаимодействию
• (Возможно) изменить период ретроспективного анализа  на 90 дней

В этом случае среднее. дней до конверсии составляет 5,2 дня.

Но что более важно, только 58%  дохода измеряется днем ​​  первым после клика.

Для целей рентабельности инвестиций это огромный .

Если вы тратите 1000 долларов в день и получаете 5800 долларов дохода, это 580% ROAS.

Но когда вы подождете «5,2 дня», вы получите 1000% ROAS.

Это оказывает такое большое влияние, потому что каждая добавленная конверсия является «чистой прибылью» с точки зрения ROAS.

Вы не накапливаете дополнительные расходы на рекламу по окончании дня. Таким образом, любая ценность конверсии (также известная как доход), полученная впоследствии, может значительно увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

Что это означает на практике

На практике в приведенном выше случае это означает, что вам нужно подождать пять или более дней, прежде чем вы сможете адекватно определить, достигли ли расходы на рекламу вашего уровня ROAS или нет.

Для большинства наших учетных записей мы в основном игнорируем показатели за последние семь дней .

Если вы не учитываете отставание конверсий, ваш фактический ROAS всегда будет выше, чем тот, на котором вы основываете обновления ставок.

Еще один практичный способ реализации запаздывающих преобразований для обновлений ставок — посмотреть на ваш обычный диапазон дат минус последние семь дней .

Пример:

Обычно вы просматриваете данные за три недели. Таким образом, обновление заявки на 28 февраля будет основано на данных за период с 1 по 21 февраля.

Вы просто исключаете данные за последние семь дней, потому что знаете, что это снизит среднее значение.

Не позволяйте этому быть оправданием

Некоторые люди используют это как оправдание и не замечают ошибок в счетах. Это то, что я называю слишком сильным раскачиванием маятника в другом направлении.

Вы не хотите включать последние семь дней в некоторые учетные записи, но и полностью игнорировать их тоже не хотите.

Некоторые вещи, на которые следует обратить внимание, когда у вас низкие дни ROAS:

• Расходы, которые намного превышают ваши средние расходы
• Конкурент устраивает большую распродажу
• Популярных товаров нет в наличии

Почему вы не достигаете целей ROAS?

Самое простое, что можно сделать с управлением платой за клик, — это обновить свои ставки.

В этом нет ничего волшебного.

Но иногда низкая рентабельность инвестиций связана не со слишком высокими ставками.

Иногда это происходит по следующим причинам:

• Ваша реклама недостаточно хороша
• Запускаются неправильные поисковые запросы
• Мобильная связь работает слишком низко
• Конкурент проводит распродажу

Итак, прежде чем вслепую обновлять ставки, я рекомендую ознакомиться с некоторыми из этих аспектов.

Если одно из ваших объявлений не конвертирует  как и другие, приостановите низкоэффективное объявление.

В последнее время появилось несколько поисковых запросов  , поэтому рентабельность инвестиций в рекламу снизилась? Удалите их с минус-словами и оставьте свою ставку на прежнем уровне.

Вместо изменения ставки для ключевого слова уменьшите корректировку ставок для мобильных устройств  если по этой причине у вас низкая рентабельность инвестиций в рекламу.

Снизьте ставки, пока ваш конкурент проводит распродажу, но поднимите ее сразу после завершения распродажи.

Но, самое главное, не позволяйте этой информации парализовать вас . Когда мы впервые обучаем этой концепции, мы видим, что специалисты по контекстной рекламе становятся слишком сосредоточенными на ней. Как будто вы никогда не сможете изменить свои ставки, потому что вы всегда можете найти причину, которая может повлиять на слишком низкую рентабельность инвестиций в рекламу.

Не позволяй этому случиться.

Иногда нужно просто признать факты и снизить ставки.

Корректировка ставок

В 2018 году я выступал на конференции в Италии.

Мой первый слайд гласил:

Ты. Не. Иметь. Один. Делать ставку.

И я до сих пор использую этот слайд. Вы вряд ли когда-либо должны приостанавливать ключевое слово или снижать ставку настолько, чтобы оно было технически приостановлено.

Все дело в том, чтобы найти сегмент, в котором он работает.

Но прежде чем я перейду к этому, вы должны понять, что при анализе эффективности ключевого слова…

… на самом деле это не полная правда.

Цифры, которые вы видите на скриншоте, представляют собой смесь следующих сегментов:

• Устройство
• Аудитория
• Расписание объявлений
• Пол
• Возраст
• Доход семьи 90 вы уже, потому что четыре из этих пунктов не имеют большого значения для 70% учетных записей PPC в электронной коммерции :
  • Устройство
  • Аудитории
  • Расписание объявлений
  • Пол
  • Возраст
  • Доход семьи

  Еще одна причина, по которой вам не следует пытаться просматривать все различные сегменты, заключается в том, что вы не сможете  отследить из них.

  Увеличение на 10% для мобильных устройств, снижение на 30% для аудитории, увеличение на 10% для воскресенья и увеличение на 25% для женщин в возрасте 25–34 лет.

  Что это в итоге?

  Да, я тоже не хочу заниматься этой математикой.

  Умножьте это на всю учетную запись, и вы поймете, почему получается беспорядок. Вы скорее создадите беспорядок, чем сделаете что-то, что повысит производительность.

  Акцент на устройствах и аудитории Корректировки ставок

  Устройства (мобильные, настольные, планшеты) и аудитории, однако, являются важными факторами, которые нельзя игнорировать.

  Сегодня мобильные устройства получают от 50 до 80 % кликов.

  Аудитории варьируются от ремаркетинга до аудитории заинтересованных покупателей и демографических данных.

  Иногда аудитория имеет большое значение для того, как ключевое слово конвертируется. В других случаях они оказывают нулевое влияние.

  Я не буду вдаваться в подробности о том, какую аудиторию выбрать, скажу только, что она должна быть значимой. Аудитории, которые вы добавляете в кампании, должны работать лучше или хуже среднего.

  Если ключевое слово имеет 800% ROAS, а аудитория, которую вы добавили, имеет аудиторию 800%, то вы ничего не можете сделать.

  Итак, добавьте аудитории, которые работают лучше или хуже, чем ваш средний показатель ROAS.

  Теперь, когда мы определились, на каких корректировках ставок следует сосредоточиться, давайте посмотрим, как их выполнять.

  Работа с корректировками ставок на уровне кампании

  Некоторых эта рекомендация заденет. И я считаю, что некоторые из специалистов по контекстной рекламе в нашей команде Savvy предпочитают корректировку ставок на уровне группы объявлений.

  Но я люблю упрощать.

  Глядя на учетную запись в целом, я очень сомневаюсь, что вы обнаружите какую-либо статистическую значимость во всех группах объявлений, которая поможет реализовать какие-либо значимые корректировки ставок.

  Итак, я предпочитаю устанавливать корректировки ставок на уровне кампании.

  Тем не менее, у вас могут быть отдельные группы объявлений с эффективностью, отличной от остальной части кампании. Для них имеет смысл установить корректировки ставок для отдельных групп объявлений, , если вы можете их отслеживать

  Простой способ настройки корректировок ставок

  Основной подход к корректировкам ставок — это увеличение или уменьшение ставок относительно общей эффективности кампании или группы объявлений.

  Единственная оговорка к этому правилу — когда сегмент (т. е. устройство или аудитория) составляет +75% кликов. Если у вас есть кампания, в которой вы получаете 80% конверсий/кликов/затрат с мобильных устройств, вам не нужно устанавливать корректировку ставок.

  Обновлений вашей ставки на уровне ключевого слова будет достаточно.

  Трудно найти баланс.

  Будьте осторожны с комбинированными корректировками ставок

  Иногда достаточно изменить ставку для ключевого слова .

  Вот почему вы смотрите на то, как ROAS сегмента составляет по сравнению с общим ROAS в той же кампании или группе объявлений, прежде чем уменьшать.

  Тот факт, что ROAS сегмента ниже вашей цели, не означает, что вам следует устанавливать более низкую корректировку ставок.

  Проблема в том, что если вы уменьшите ставку для ключевого слова на 20 % и добавите корректировку ставки -20 % для мобильных устройств (на которые приходится 80 % вашего трафика), вы фактически снизите ставку на 40 %.

  Именно здесь у большинства PPC-менеджеров возникают проблемы с корректировкой ставок.

  Молоток для гвоздей, а не для шурупов

  Недавно я участвовал в дискуссии с Фредом Валлейсом, обсуждая управление ставками в 2021 году, и эта тема была посвящена интеллектуальному назначению ставок Google.

  Когда я продвигал эту тему в Твиттере, один ответ очень хорошо описал проблему в индустрии PPC:

  «Мы доверяем руководству ».

  Это так ограниченно, но многие люди по-прежнему используют либо 100% Smart Bidding, либо 100% ручное назначение ставок.

  Машины лучше разбираются в математике, чем мы. Никто из нас не может поверить в это с большой натяжкой.

  Проблема заключается в том, что иногда нам приходится возвращаться к ручному назначению ставок, когда мы знаем то, чего не знают машины: нас не волнует низкий ROAS в субботу  потому что мы не хотим полностью уступать рынок нашему единственному основному конкуренту

• Когда мы знаем, что должны повысить ставки из-за 25% распродажи по всему сайту
• Когда нет исторических данных  указать, какой должна быть текущая ставка

И я мог бы продолжать и продолжать.

Я большой сторонник автоматических торгов.

Но когда я увижу гвоздь, я возьму молоток.

И, когда я увижу винт, я возьму свою дрель.

Это не должно быть более конфликтным, чем это.

Веб-семинар: Новые стратегии управления ставками PPC

Хотите еще?

Узнайте о новейших стратегиях управления ставками:

Полное руководство (+ 8 проверенных стратегий)

Один раз, два, продано тому, кто предложит самую высокую цену! Узнайте, как эффективно управлять своим бюджетом, чтобы максимизировать отдачу от кампании.

Здесь вы найдете:

• Что такое управление ставками PPC
• Краткое руководство по стратегиям назначения ставок Google Ads
• Распространенные ошибки, которых следует избегать при назначении ставок
• Лучшие советы по управлению ставками PPC для увеличения прибыли

Я всегда любил шоколад, поэтому одним из моих любимых фильмов в детстве был « Вилли Вонка и шоколадная фабрика» . (Но опять же, кто не был фанатом?)

В детстве я наслаждался мыслью о том, чтобы получать бесплатные шоколадные конфеты на всю жизнь, поэтому попасть на шоколадную фабрику стало моей мечтой (о, детство).

Забавный факт: В фильме была одна из лучших сцен аукциона всех времен.

Это была короткая, но впечатляющая сцена, которая показала ценность этого золотого билета и то, на что люди готовы пойти, чтобы его получить.

Если подумать, это похоже на маркетинг PPC.

Видите ли, всякий раз, когда у Google Ads (ранее Google Adwords) есть свободное место для рекламы, он запускает аукцион, чтобы определить, какие объявления появляются на этом месте в нужное время.

Как и в случае с Вилли Вонка, чем выше ваша ставка, тем выше вероятность того, что ваша реклама с оплатой за клик займет первое место. И, как и золотой билет, это главный товар в мире цифрового маркетинга.

Теперь главная цель любого аукциона — превзойти всех и стать покупателем, предложившим самую высокую цену. Как человеку, который хочет занять первое место, все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы установили сумму, которую никто не будет пытаться превзойти, верно?

Технически да. Но нет. Другие факторы также могут повлиять на вашу вероятность занять первое место, например, показатель качества (подробнее об этом позже).

Конечно, если у вас неограниченный бюджет и рентабельность инвестиций (ROI) не имеет значения, тогда вперед.

Но в бизнесе ROI имеет значение . Так что дело не только в победе на аукционе. Вы должны разумно подходить к ставкам, чтобы максимизировать размещение рекламы, не израсходовав свои рекламные расходы и не потеряв потенциальные конверсии.

Вот почему эффективное управление ставками PPC имеет решающее значение для максимизации рентабельности инвестиций.

Ваши ставки определяют, сколько вы платите за каждый клик по вашим объявлениям. (Изображение: Adobe Stock)

Что такое управление ставками PPC?

Управление ставками PPC — это процесс стратегического снижения или повышения ставок ваших ключевых слов, чтобы контролировать, сколько вы тратите, делая ставки для размещения на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Ставки ключевых слов — это ставки, размещаемые на аукционе с оплатой за клик (PPC) для обеспечения размещения рекламы в поисковой выдаче Google.

В этой аукционной системе чем выше ваша ставка для определенного ключевого слова, тем выше будет ваше место. По данным Wordstream, 41% всех платных поисковых кликов приходится на первые три места, поэтому получение более высокого места — это большая проблема.

Однако также важно помнить, что ваши ставки определяют, сколько вы платите за каждый клик по вашим объявлениям. Это не всегда самый эффективный метод, потому что более высокая цена за клик (CPC) также приводит к более высокой цене за конверсию (CPA).

Здесь в игру вступает управление ставками.

Ключевое слово здесь — стратегическое. Он признает, что, хотя приятно видеть, что ваша реклама занимает поул-позицию, это не всегда приводит к хорошей рентабельности инвестиций.

Стратегически подходя к своим ставкам, вы можете добиться надежного значения цены за клик, получая при этом хороший объем кликов и конверсий — и все это при сохранении вашего бюджета, чтобы получить больше возможностей для конверсии.

Стратегии назначения ставок в Google Реклама: объяснение

Лучший способ добиться успеха в любой кампании цифрового маркетинга — определить свою стратегию.

Ваша стратегия — это то, что согласовывает ваши методы, чтобы убедиться, что все, что вы делаете, соответствует вашим целям и задачам.

Думайте об этом как о пути к успеху.

Точно так же для PPC-кампании Google Ads требуется стратегия назначения ставок. Выбор и реализация правильной стратегии назначения ставок, основанной на ваших целях, позволяет вам принимать правильные решения при корректировке ставок, чтобы получить максимальные результаты при минимальных затратах.

«Все кампании Google Ads требуют стратегии назначения ставок. Но помимо того, что они являются требованием, они являются важной частью маркетинговой стратегии», — говорит Ян Доусон, менеджер по поисковому маркетингу HawkSEM. «Стратегии назначения ставок помогают максимизировать шансы на благоприятные действия кампании».

Google Ads предлагает несколько стратегий назначения ставок, от ручных до различных автоматических стратегий, адаптированных к различным кампаниям. Ниже приводится разбивка каждой из этих стратегий, чтобы помочь вам выбрать то, что лучше всего подходит для вашей кампании.

Стратегия № 1. Целевая цена за конверсию (CPA)

Целевая цена за конверсию — это стратегия, которую вы используете, если главной целью вашей кампании является увеличение количества конверсий.

В этой стратегии Google Реклама автоматически устанавливает и корректирует ваши ставки в соответствии с вашей целевой ценой за конверсию, которая представляет собой максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить на привлечение клиента.

Хотя некоторые конверсии могут стоить больше, другие будут стоить меньше, чтобы выровнять и согласовать с вашими затратами на привлечение. Конечно, это требует от вас понимания ваших текущих затрат на приобретение.

Стратегия № 2.

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (RoAS)

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу — это автоматизированная стратегия, при которой Google корректирует ставки на основе желаемой отдачи от рекламных расходов. Это полезная стратегия, если вы запускаете рекламную кампанию для своего интернет-магазина.

Каждый раз, когда пользователь выполняет поиск, Google анализирует и прогнозирует ценность конверсии рекламируемых продуктов с помощью машинного обучения. На основе этих прогнозов Google корректирует ваши ставки, чтобы максимизировать вашу прибыль.

Например, если алгоритм Google определяет, что поиск имеет высокую вероятность создания ценной конверсии, то Google делает высокие ставки для этого поиска. В противном случае он предлагает низкие ставки.

Но прежде чем вы сможете использовать эту стратегию, вам нужно определить реалистичное число, которое вы хотите установить в качестве цели. Это очень важно, учитывая, что размещаемые ставки будут зависеть от этого значения.

Если вы не знаете, какое значение установить, перейдите к предыдущим кампаниям и измените столбцы, чтобы добавить параметр «Конв. метрику «ценность/стоимость» и используйте ее для информирования своей стратегии.

Стратегия № 3: Максимум конверсий

Максимум конверсий — одна из самых простых стратегий управления ставками, которую вы можете настроить в Google Ads.

Это довольно простая стратегия, которая требует от вас только установки максимального дневного бюджета. После настройки Google позаботится о ставках, разумно расходуя ваш бюджет на поиски, которые приносят вам наибольшее количество конверсий.

Если алгоритм Google сочтет, что стоимость одной конверсии слишком высока, Google не будет делать ставки для вас.

Стратегия № 4. Максимизируйте ценность конверсии

Максимизируйте ценность конверсии — это новая стратегия, которая по сути работает как Target RoAS, в которой алгоритм пытается максимизировать отдачу от ваших затрат на рекламу.

Но, в отличие от Target RoAS, вам больше не нужно указывать, сколько вы готовы потратить.

Вместо этого Google позаботится обо всем за вас и будет максимально использовать ваш бюджет на рекламу.

Давайте быстрее достигнем ваших маркетинговых целей.

Наши специалисты помогут вам достичь поставленных целей с помощью индивидуально разработанного плана.

Бесплатный маркетинговый план

Стратегия № 5. Назначение цены за клик вручную

Как следует из названия, назначение цены за клик вручную дает вам полную свободу управления кампаниями, от бюджета кампании до затрат на уровне ключевых слов.

Для специалистов по контекстной рекламе назначение цены за клик вручную может означать необходимость тратить больше времени на мониторинг эффективности кампании и внесение корректировок при необходимости. Но он также предлагает более высокий уровень контроля над решениями, влияющими на успех каждой кампании.

Но есть одно предостережение. Как объясняет Доусон, ручное назначение ставок требует дополнительной работы и обширных знаний. В противном случае вы можете в конечном итоге сделать ставку на дополнительные клики, которые вряд ли принесут конверсию.

Так что используйте эту стратегию, только если у вас есть значительный опыт работы с Google Ads.

Стратегия № 6. Повышенная цена за клик (ECPC)

Оптимальную цену за клик можно описать как сочетание стратегий ручного и интеллектуального назначения ставок, поскольку вы можете установить базовую цену за клик на уровне объявления и ключевого слова.

После настройки основных параметров алгоритм Google начнет оптимизировать каждую кампанию. Он будет корректировать ставки в зависимости от вероятности продажи.

Например, если ключевое слово слишком конкурентоспособно, оно снизит ваши ставки, чтобы избежать перерасхода средств. Но он повысит ваши ставки, если решит, что цена за клик разумна и поиск можно выиграть.

Совет для профессионалов: Для дальнейшей оптимизации кампании вы можете выбрать, повышать ли ставки после определенного количества конверсий или оптимизировать на основе ценности конверсий. Но это будет работать только в том случае, если установлены разные значения конверсии или события динамической конверсии.

Стратегия № 7. Максимальное количество кликов

Максимальное количество кликов – это еще одна стратегия автоматического назначения ставок, в которой учитывается максимальный дневной бюджет.

В этой стратегии Google оптимизирует ваши ставки, чтобы получить максимально возможный рейтинг кликов (CTR) для ваших объявлений, но без учета качества или релевантности генерируемого трафика.

В этом отношении это рассматривается только как средство для получения максимально возможного трафика при ограниченном бюджете или когда ключевое слово имеет ограниченный объем поиска.

Стратегия № 8. Целевой процент полученных показов

В конце 2018 года Google представила новую стратегию назначения ставок под названием «Целевой процент полученных показов», направленную на получение максимально возможного охвата вашей рекламы.

Для этой стратегии доступны три варианта, в зависимости от того, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась в результатах поиска:

• абсолютный верх страницы
• вверху страницы
• в любом месте поисковой выдачи

Основано в зависимости от того, какой вариант вы выберете и ваши целевые процентные доли, Google автоматически оптимизирует каждую ставку, чтобы максимально достичь вашей цели.

Допустим, вы выбрали целевое значение доли показов, равное 100 %, в верхней части страницы. Google будет максимизировать ваши ставки, чтобы ваша реклама достигла основного рекламного места 100 % от общего возможного количества раз.

Однако обратите внимание, что доля полученных показов зависит не только от ваших ставок, но и от показателя качества каждого отдельного объявления и группы объявлений.

Таким образом, независимо от установленного вами целевого показателя (в данном случае 100 %), ваши объявления вряд ли достигнут этого показателя без чрезмерно завышенных ставок за клики и просмотры.

Эту стратегию лучше всего использовать, если вы хотите повысить узнаваемость бренда и охватить как можно больше людей с помощью брендовых поисковых кампаний.

Ваша стратегия торгов подобна карте сокровищ, которая говорит вам, что делать и куда идти, чтобы найти сокровище. (Изображение: Adobe Stock)

Другие стратегии назначения ставок

Помимо восьми стратегий, упомянутых выше, Google также запустила три другие стратегии назначения ставок, зарезервированные только для контекстно-медийной сети и рекламы на YouTube. Но мы быстро рассмотрим их ниже:

• Цена за тысячу показов (CPM) –  тип стратегии назначения ставок, включающей ставки на основе показов. Стоимость определяется на основе каждой 1000 показов вашего объявления.
• Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM) – вариант ставок CPM, при котором ставки могут быть размещены на основе 1000 потенциальных показов в видимой области экрана. По данным Google, реклама считается доступной для просмотра, если 50 процентов ее показов отображаются на экране в течение одной секунды или дольше. Это также учитывается, когда видеообъявление воспроизводится в течение двух секунд или дольше. Это тактика, используемая в ручных торгах для повышения узнаваемости бренда.
• Цена за просмотр (CPV) – 90 344 ставки делаются, чтобы получить наибольшее количество просмотров или взаимодействий с видеообъявлениями, размещенными в контекстно-медийной сети и на YouTube. Взаимодействиями могут быть нажатия на призывы к действию (CTA) или оверлеи, карточки или сопутствующие баннеры. Между тем, просмотр засчитывается, когда кто-то смотрит ваше объявление не менее 30 секунд, всю продолжительность объявления, если оно меньше 30 секунд, или когда они взаимодействуют с вашим объявлением.

Распространенные ошибки управления ставками PPC, которых следует избегать

Мы знаем, что человеческий фактор имеет решающее значение для успеха кампании — к счастью, маркетологи — люди (несмотря на роботов с искусственным интеллектом). Это также означает, что иногда случаются ошибки.

Но в PPC-маркетинге те же самые ошибки могут дорого обойтись, поскольку они могут постепенно поглотить ваш маркетинговый бюджет без существенной отдачи.

Мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам избежать этих дорогостоящих ошибок, рассказав о распространенных ловушках, которых вы хотите избежать.

Выбор неправильной стратегии торгов

Ваша стратегия торгов подобна карте сокровищ, которая говорит вам, что делать и куда идти, чтобы найти сокровище.

Но для того, чтобы найти правильный вид сокровищ, вы, конечно же, должны использовать правильную карту.

Точно так же, если ваша главная цель — максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, то стратегия назначения ставок, направленная на получение максимального числа кликов, — не лучший вариант.

Начните с определения ваших целей.

Как правило, существует четыре типа целей, на которые вы можете нацеливаться с целью увеличения при использовании Google Ads:

• Трафик сайта за счет максимального CTR при минимальной цене за клик
• Брендинг путем максимизации показов при минимальной цене за тысячу показов
• Лиды путем максимизации конверсий при минимизации цены за конверсию
• Продажи путем создания конверсий при максимизации рентабельности инвестиций в рекламу
поможет вам понять, чего вы хотите от своей кампании. стратегию, которую следует использовать для достижения этой цели.

Несоответствие ставки и бюджета

И когда мы говорим о несоответствии, мы имеем в виду, что вы устанавливаете слишком высокий или низкий бюджет без учета максимальных ставок CPC.

Например, если вы установили свой дневной бюджет в 50 долларов, но вы предлагаете 25 долларов за клик, то, конечно, вы достигнете своего лимита всего за два клика.

На этом далеко не уедешь.

Между тем, это также не поможет, если вы обсчитываете свои ставки, если ваш бюджет более чем достаточен. Низкие ставки могут негативно сказаться на рейтинге вашего объявления и, как следствие, на доле полученных показов.

Хороший бюджет должен предусматривать от 10 до 20 кликов, чтобы получить широкие возможности для создания конверсий. Его также должно быть достаточно для учета суммы ставки на основе исторических данных о конверсиях.

Использование автоматического назначения ставок без установки предела

Установка предела суммы, которую вы платите за каждую ставку, может показаться легкой задачей. Но на самом деле это одна из вещей, о которых вы можете легко забыть, особенно если вы какое-то время использовали ручное назначение ставок.

Если вы еще не знакомы, предел ставки — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за ставку.

Это полезная, но часто упускаемая из виду функция в рекламе Google и социальных сетях, которая может означать разницу между прибыльной кампанией и катастрофой.

Но имейте в виду, что ограничение, которое вы установили, является абсолютным. Если вы ограничите свои ставки на уровне 5,00 долларов США, Google больше не будет использовать возможности ставок сверх этого уровня, даже если это всего 5,01 доллара США.

Чтобы получить представление о том, насколько вы должны ориентироваться, вы можете использовать инструменты исследования ключевых слов SEO и PPC, такие как Ahrefs.

Найдите конкретное ключевое слово или фразу, на которые вы ориентируетесь, и найдите их среднюю цену за клик. Это даст вам приблизительную цифру того, сколько нужно установить в качестве максимального и минимального значений.

Использование интеллектуального назначения ставок без исторических данных

Умное назначение ставок делает ваши кампании более целенаправленными, чем назначение ставок вручную. Однако слишком раннее использование интеллектуальных ставок может навредить вашим кампаниям.

Под «слишком рано» мы подразумеваем использование интеллектуальных стратегий назначения ставок без каких-либо исторических данных. Стратегии интеллектуального назначения ставок фактически полагаются на исторические данные, чтобы информировать об эффективности ставок и максимизировать прибыль.

При отсутствии доступных данных Google сделает предположения о вашей кампании и сделает все возможное, чтобы установить ставки в соответствии с вашими настройками.

Но без подкрепляющих данных все это будет ужасно неэффективно.

«Иногда автоматическим торгам не хватает надлежащих сигналов, что может привести к безрезультатным расходам», — объясняет Доусон. «Мы часто рекомендуем начинать новую кампанию с ручным назначением цены за клик для стратегии. Мы рекомендуем избегать автоматического назначения ставок, пока вы не будете удовлетворены качеством пользовательских и поисковых запросов и мест размещения рекламы».

Игнорирование других факторов конверсии

Хотя ваша стратегия назначения ставок может значительно повлиять на ваши доходы, полезно помнить, что другие факторы также могут повлиять на общий успех вашей кампании, а именно:

• Качество целевой страницы
• Качество Оценка
• Ваше определение конверсии
• Цель поиска
• Сроки конверсии
• Сезонность
Лучшие советы по управлению ставками PPC для максимизации прибыли

Теперь, когда вы узнали, какие стратегии назначения ставок использовать и каких ошибок следует избегать, пришло время узнать, как максимизировать отдачу от ваших кампаний.

Ниже приведены несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы оптимизировать свои ставки и добиться максимальной рентабельности инвестиций.

1. Не бойтесь тестировать разные стратегии назначения ставок, чтобы выбрать правильную.

Ошибки могут навредить. И в PPC они могут быть дорогостоящими.

Но хотя важно по возможности избегать ошибок, не менее важно извлекать из них уроки. Поэтому, если вы считаете, что ваши кампании не работают с вашей текущей стратегией, не бойтесь перейти на другую.

Не придерживайтесь одной стратегии только потому, что она подходит под определение. Таким образом, если ваша цель — увеличить количество конверсий, возможно, стоит оптимизировать ставки для максимального количества кликов.

Суть здесь в том, чтобы проверить различные стратегии, чтобы найти то, что работает.

2. Не стремитесь всегда к лучшему.

Абсолютный топ результатов поиска — это первоклассная недвижимость в SEO и PPC.

Рекламодатели, маркетологи и владельцы бизнеса часто стремятся достичь вершины, потому что это обеспечивает наибольшую вероятность конверсии. Теоретически это делает его самым прибыльным местом.

Но так бывает не всегда.

На самом деле первое место не всегда является самой прибыльной позицией. Вы можете выиграть его, только если установите максимальное значение ставки, которое увеличивает цену за клик и, в свою очередь, цену за конверсию.

Кампания, приносящая наибольшую прибыль, не всегда стремится к вершине. Это тот, которому удается найти золотую середину между стоимостью и объемом высококачественного трафика.

Во многих случаях поиск баланса между доступными расходами на рекламу и конверсиями может обеспечить наибольшую рентабельность инвестиций.

3. Не предлагайте больше, чем можете себе позволить.

Если ваша цель не состоит в получении прибыли, не имеет смысла делать ставки, превышающие ценность, которую вы получаете от конверсии.

Например, если ваш продукт стоит 50 долларов, ставка 50 долларов или чуть меньше может сделать вашу прибыль незначительной, а ставка выше приведет к убытку.

Всегда делайте ставки, которые будут иметь смысл с точки зрения бизнеса, чтобы сделать ваши кампании более выгодными.

4. Поймите ограничения ваших инструментов управления ставками PPC.

Инструменты управления ставками, такие как Acquisio и Optmyzr, могут помочь вам в оптимизации ставок, предлагая информацию, которая поможет вам сэкономить время и максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

Если вы планируете использовать какую-либо систему или инструмент управления ставками PPC, убедитесь, что вы понимаете все о нем: его сильные стороны, принцип работы и ограничения. Обязательно изучите его возможности, чтобы убедиться, что он принимает правильные решения, работая от вашего имени.

5. Более внимательно следите за автоматическими ставками и при необходимости вносите коррективы.

Даже если вы используете автоматические стратегии назначения ставок для своей кампании, они все равно требуют определенного уровня ручного контроля и мониторинга.

Вы не можете просто установить начальные параметры кампании и забыть о них, потому что вы хотите убедиться, что они работают, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

В какой-то момент вы можете обнаружить, что ваши настройки слишком агрессивны или недостаточно агрессивны и требуют настройки.

В течение всего срока действия вашей кампании не забывайте периодически пересматривать настройки кампании.

«Лучший способ максимизировать расходы на рекламу — доказать ценность и масштабирование на основе этих результатов. Доказательством ценности станет постоянное тестирование вашего рекламного аккаунта, особенно стратегий назначения ставок», — объясняет Доусон. «Отслеживая эффективность, вы можете скорректировать максимальную конверсию/целевую цену за конверсию, чтобы обеспечить больше конверсий, или отслеживать историческую цену за клик, чтобы скорректировать ручную ставку, чтобы платить меньше за клики. При любом тестировании стремитесь к статистической значимости и убедитесь, что вы собираете достаточно данных для принятия обоснованных решений».

Просмотрите имеющиеся данные и соберите информацию, которую вы можете получить в контексте ваших целей.