Рся оптимизация: Оптимизация РСЯ — 5 пунктов успешной РК | Дропшиппинг

Содержание

Оптимизация РСЯ — 5 пунктов успешной РК

Оптимизация кампаний РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – это процесс, который позволяет «выжать» из рекламной кампании максимум результата. Он заключается в последовательном применении гипотез, сборе статистики, анализе полученных данных и — снова в применении гипотез.

‍

Гипотеза в контекстной рекламе – это изменение кампании, которое не требует большого количества времени на внедрение. Например, объединить группу объявлений, наоборот, разбить креативы (баннеры) на разные группы, поднять ставку, изменить время показов, изменить креатив и так далее.

‍

Подход гипотез пришел из сферы стартапов. Главное – все время предпринимать шаги. И неважно, какой результат вы получите, самое ценное в этой истории – живой опыт и данные, которые мы получаем.

‍

Чтобы ваша РК в РСЯ была по-настоящему успешной,нужно уделять внимание следующим моментам:

1. Аналитика. Аналитика, Аналитика, Аналитика и еще раз Аналитика.

2. Бесконечное количество микро-инъекций в ваших рекламных кампаниях каждый день.

3. Ускорение экспериментов,применение новых гипотез. Возвращаемся в п.1.

4. Скрупулезность в подборе семантического ядра, креативов, месседжей.

5. Что делают конкуренты? Думаете, не важно? Еще как важно.

‍

Из аналитики рекламных кампаний. Каждый день специалист по контексту или аналитик обязан заходить во все уровни рекламных кампаний, анализируя их сверху вниз. От общей статистики из Яндекс.Директа до данным по конкретным объявлениям и ключам. Он проходит рекламные кампании по определенному чек-листу, который может содержать в себе следующие пункты:

‍

— проверить площадки, на которых показывается объявление. Смотреть на время по площадкам в метрике (оптимально за месяц, минимум — 2 недели) и отключить те, по которым было больше двух визитов и 100% отказов; Отключаем те площадки мобильных приложений, по которым не было конверсий;

‍

— вручную скорректировать ставки, чтобы избавиться от статуса «мало показов» или увеличить\уменьшить количество показов;

— «разжать» фразы, которые не получили показов или где мало кликов и так далее.

Проходя рекламную кампанию«ручками», он должен обращать внимание на любое, даже мельчайшее колебание показателей. Даже такой относительный показатель, как CTR, имеет значение, если произошел скачок в пол процента.

‍

Внешние факторы, влияющие на результат

‍

Представьте, что вы сделали уже все. Десять раз прошли по чек-листу, двадцать раз проверили все общие настройки, сто раз собрали-разобрали группы и поиграли с ключами. Новые данные из аналитики не дают никаких инсайтов. И вы понимаете, что вот он, предел оптимизации. Та точка, после которой вносить изменения в рекламную кампанию просто бессмысленно. А результат не тот. Лидов мало, они дорогие или их количество нестабильно.

‍

Стоит учитывать, что Яндекс.Директ и РСЯ в частности – это не закрытая система, где только вы и горящий желанием купить именно ваш продукт клиент. Это аукцион с бесчисленным множеством игроков. Представьте, что ваш конкурент, отсиживавшийся в тени в последнее время, вдруг активировал рекламную кампанию и дал аудитории«вкусное» предложение. Что сделают люди, которым показывают два креатива на одну тему, но с разными предложениями?

‍

На аудиторию влияют новости, события в мире, события в городе, где они живут, мнение друзей. Это может быть локальное влияние, а может быть и глобальное. Например, информация о том, что поднимется НДС, может стимулировать спрос на дорогие товары или ту же ипотеку сейчас, до повышения.

‍

И нет никакой гарантии того, что каждый день одинаковое количество заинтересованных пользователей будет видеть ваши объявления.

Также вы почти никак не можете уберечь себя от так называемого фродового трафика, от скликивания ваших объявлений. Можно предложить только одно: если в какой-то день к 13:00 у вас 0 вместо привычных 20, отключите рекламную кампанию на несколько часов. Если повалили ложные лиды (я не оставлял заявку, не звоните мне), отключите рекламную кампанию.

Оптимизация РСЯ: видео

‍

Детальные рекомендации по оптимизации РСЯ, чек-лист по оптимизации РСЯ и реальные кейсы и гипотезы, которые применялись нами и нашими коллегами, вы увидите в видео «Оптимизация РСЯ».

‍

PrimeGate покажет какие маркетинговые каналы приводят к конверсии! Запросите демо-презентацию PrimeGate по скайпу. Или посмотрите видео.
‍

Автор статьи:

Text Link

Мы можем отправлять на почту все наши последние новости:

И обещаем — никакого спама! Только новости, новости, и ничего кроме новостей:)

Спасибо! Ваши данные сохранены, обещаем не спамить 🙂

Упс, ошибка! Попробуйте повторить чуть позже.

Как оптимизировать РСЯ и снизить цену конверсии в 5 раз

Шмелёв СтаниславОпубликовано: 05.03.2022. Обновлено: 28.04.2022

Частая проблема размещения в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) – это быстрая открутка бюджета и отсутствие конверсий или их дороговизна. Если по-простому, то слив бюджета.

Особенность РСЯ по сравнению с рекламой на Поиске заключается в том, что для адекватной оптимизации кампании нужно набрать много статистики, что приводит к финансовым затратам.

Вот типичная ситуация:

Открутили небольшой бюджет, получили 4 конверсии. Целевая цена у нас – 12-15 долларов. Разбираемся, в чем дело и что можно улучшить.

И сразу вопрос: А почему бы не подключить оплату за конверсии и не забыть про весь этот анализ? А вот почему:

Минимальная стоимость конверсии, которую предлагает Яндекс, — 30 долл, а у нас целевая цена в 2 раза ниже.

В первую очередь я проверяю правильность связок объявлений и страниц: должно быть соответствие услуги, которую мы предлагаем в объявлении, и страницы, куда попадает пользователь после перехода по ссылке. Обычно об ошибках здесь говорит высокий процент отказов. Если с этим вопросом всё ок, то идём дальше.

Рассмотрим основные срезы статистики, которые надо проанализировать:

1. Анализ площадок

Нужно проверить статистику по сайтам, где крутится Ваша реклама, и неэффективные отключить. В первую очередь я убираю рекламу в мобильных приложениях, где бывает много случайных кликов: Как отключить мобильные площадки в Яндексе.

Оставшиеся площадки анализируем по следующим критериям.

2. Тип устройства

Проверка статистики по устройствам:

Основной объем трафика и конверсии идут с мобильных устройств, но статистики еще мало, поэтому с показами на ПК пока ничего не делаем.

3. Пол

От мужчин ни одной конверсии, поэтому по ним нужно поставить понижающую корректировку.

4. Возраст

Однозначные выводы пока делать рано, но людей младше 24 лет можно отключить, а по возрасту 45-54 добавить понижающую корректировку.

5. Регион таргетинга

В нашем случае компания оказывает свои услуги только в одном городе Московской области — в Мытищах. Из других локаций клиенты точно не поедут. Логично. что в настройках указан только нужный нам город. Но, если посмотреть срез «Регион местонахождения», то видим такую картину:

Таким образом, чтобы исключить показы в других городах МО (хотя их нет в регионах показа!), нужно сделать понижающие корректировки во вкладке «Корректировка ставок» -> «Регион». На следующий день после внесения правок уже были показы только по Мытищам.

6. Условия показа (фразы)

Процент отказов в срезе по фразам зависит от площадок, поэтому нельзя сделать однозначных выводов.
Анализ по CTR. Низкое значение этого показателя говорит о плохих заголовках и рекламных изображениях. Норма для РСЯ — от 0,5-0,7%.
Затем смотрим на конверсию сайта. В нашем случае она очень низкая – 0,56%Но для объективности нужно проверить конверсию с рекламы на Поиске:Тут всё хорошо — 10%. Это значит, что в первую очередь работать надо с площадками и настройкам, а не с конверсией сайта.
По фразам картина такая:Пока по расходам на каждую фразу мы плюс-минус в рамках бюджета, так что всё оставляем, ничего не отключаем. Если же понадобится исключить фразу из показов, то лучше снизить ставку до минимальной, а не отключать фразу совсем, что приведёт к сбою алгоритма Яндекса в этой рекламной кампании.
Сейчас у нас фразы почти все состоят из 2х слов. Чтобы сузить таргет и получить более целевую аудиторию, добавили фразы из трех слов.

7. Анализ по условиям подбора (корректировок)

В моём примере корректировок по аудиториям нет, но при наличии их также нужно проанализировать.

8. Минус-фразы

Минус-фразы в РСЯ нужно добавлять очень аккуратно. В нашем случае мы предлагаем услуги детского центра. Но мы не хотим показывать рекламу тем, кто ищет вакансии в детском центре. Тогда слово «Вакансии» нужно отминусовать. С другой стороны, многие фразы вроде «отзывы», «форум» и т.п., которые по умолчанию минусуем на Поиске, здесь нужно оставить, чтобы не снижать охват аудитории.

Что в итоге

В течение следующих двух недель мы продолжали оптимизировать кампанию в сетях и по итогу получили такие результаты:

Мы стали получать более качественную аудиторию, что сказалось на стоимость клика — она выросла почти в 2 раза, но увеличился и процент конверсии без внесения правок на сайте. В результате цена цели снизилась до 4 долларов, что в 5 раз ниже начального значения!

Если есть задача по оптимизации РСЯ, заполните форму:

Как оптимизировать адаптивные поисковые объявления Google (RSA)

Теперь, когда RSA (адаптивные поисковые объявления) заменили ETA (расширенные текстовые объявления) в Google Ads, возможно, пришло время переосмыслить свои стратегии оптимизации объявлений.

Оптимизация RSA использует совершенно иной подход, чем тот, который многие рекламодатели использовали в течение многих лет.

Хотя вы по-прежнему захотите использовать аналогичную методологию, чтобы решить, какие варианты текста тестировать, изменился способ выполнения теста, который приводит к статистически значимым результатам.

Тестирование RSA отличается от тестирования ETA

Тестирование рекламы раньше состояло из экспериментов A/B, в которых несколько вариантов рекламы конкурировали друг с другом.

После сбора достаточного количества данных по каждому из соревнующихся объявлений победитель может быть выбран путем анализа правильных показателей.

В популярной метрике для определения победившего объявления использовалась комбинация коэффициента конверсии и рейтинга кликов для расчета «конверсий на показ» (конв./имп.).

Объявление с лучшим рейтингом может быть объявлено победителем после того, как будет собрано достаточно данных для статистической значимости.

Этот метод поиска выигрышных объявлений больше не работает по трем причинам.

Давайте посмотрим, что это такое.

Причина 1: Вы можете тестировать только 3 RSA на группу объявлений свой эксперимент, пока не будет достигнуто ограничение в 50 объявлений на группу объявлений.

Хотя я никогда не встречал рекламодателя, который запускал 50 одновременных объявлений в эксперименте, я видел многих, кто тестировал пять или шесть одновременно.

Но теперь Google ограничивает группы объявлений максимум тремя RSA, что уже меняет способ работы при тестировании рекламы.

Причина 2: вы не получаете полные показатели для комбинаций объявлений

Помните, что каждый RSA может иметь до 15 заголовков и до 4 описаний, поэтому даже один RSA теперь может генерировать 43 680 вариантов.

Это намного больше, чем 50 вариантов ETA, которые нам разрешалось тестировать в прошлом.

Таким образом, когда пользователь видит RSA, в объявлении фактически отображается только подмножество заголовков и описаний, представленных рекламодателем.

Более того, отображаемые заголовки и описания меняются от аукциона к аукциону.

Сравнивая эффективность двух RSA друг с другом, вы на самом деле сравниваете эффективность 43 680 вариантов объявления А с 43 680 вариантами объявления Б.

Это означает, что даже если вы обнаружите, что объявление А является победителем, в вашем эксперименте много неконтролируемых переменных, которые делают недействительными любые результаты, которые вы можете найти.

Отчеты о комбинациях объявлений в Google Ads показывают, какие комбинации ресурсов RSA показываются в качестве рекламы. Скриншот автора, 2022.

Чтобы получить больше полезных данных, вам нужно просмотреть отчет о комбинациях, который точно показывает, какие заголовки и описания были объединены для каждого объявления.

Но проблема с этими данными в том, что Google делится только количеством показов.

И чтобы рассчитать победившее объявление, нам нужно знать о CTR и коэффициенте конверсии, которые мы больше не получаем от Google на этом уровне детализации.

Причина 3: Показы группы объявлений теперь зависят от объявления не меньше, чем от ключевых слов

Но, пожалуй, самый удивительный элемент того, почему методология тестирования рекламы нуждается в развитии, заключается в том, что старые методы были созданы в мире, где предполагалось, что показы зависят только от ключевых слов группы объявлений.

RSA поставили под сомнение это предположение, и теперь показы группы объявлений могут зависеть как от объявлений, так и от ключевых слов.

В исследовании RSA, проведенном компанией «Оптмызр» в мае 2022 года, мы обнаружили, что группы объявлений с RSA получили в 2,1 раза больше показов, чем группы только с ETA.

Изображение из Optmyzr, июнь 2022 г.

И независимо от того, связано ли это резкое увеличение показов для групп объявлений с RSA с повышением рейтинга объявлений и показателя качества или потому, что Google встроил предпочтение для этого типа объявлений, конечный результат тот же.

Песочница, в которой мы играем, предпочитает RSA, особенно те, которые содержат максимальное количество активов и максимально экономно используют закрепление.

Поэтому, когда мы занимаемся современной оптимизацией рекламы, мы должны учитывать не только количество конверсий на показ, но и количество показов каждого объявления.

Современное тестирование рекламы должно учитывать разницу в показах.

A/B-тестирование активов с вариантами объявлений

К счастью, Google учла проблемы, возникающие при тестировании объявлений с помощью RSA, и внесла обновления в варианты объявлений, подмножество своих экспериментальных инструментов, для оптимизации рекламы.

Вместо того, чтобы требовать создания нескольких RSA, эксперименты работают с активами и позволяют рекламодателям тестировать три типа вещей: закрепление активов, обмен активами и добавление активов.

Вы найдете все параметры в левом меню для экспериментов.

Найдите варианты объявлений в меню «Эксперименты» Google Ads.

Тестовое закрепление

Закрепление — это способ указать Google, какие фрагменты текста всегда должны отображаться в определенных частях объявления.

Простейшая форма закрепления указывает Google показывать один конкретный фрагмент контента в определенном месте. Обычное использование — всегда показывать бренд в заголовке 1.

Изображение из Google Ads, июнь 2022 г.

Более продвинутая реализация заключается в закреплении нескольких фрагментов текста в определенном месте.

Конечно, объявление может отображать только один из закрепленных текстов в любой момент времени, поэтому это способ сбалансировать контроль рекламодателя с преимуществами динамически генерируемых объявлений.

Обычно используется для тестирования трех вариантов сообщения бренда путем закрепления всех трех вариантов на позиции заголовка 1.

Самая экстремальная форма закрепления — это создание того, что некоторые называют «фальшивым расчетным временем прибытия», путем закрепления текста в каждой позиции RSA. Google не рекомендует этого, потому что это противоречит цели RSA.

В исследовании RSA компании «Оптмызр» мы также обнаружили, что этот тип закрепления может значительно сократить количество показов группы объявлений.

Но, к нашему удивлению, мы также обнаружили, что поддельные ETA имеют более высокий CTR и более высокие коэффициенты конверсии, чем чистые RSA.

Одна из теорий состоит в том, что рекламодатели, которые потратили годы на совершенствование своих объявлений с помощью методов оптимизации ETA, уже имеют такие отличные объявления, что машинное обучение мало что может предложить с точки зрения преимуществ.

Изображение с Optmyzr, июнь 2022 г.

Чтобы начать тестирование рекламы с закреплением, найдите параметр «Вариант объявления» на , обновите текст , а затем выберите действие на , закрепите .

Изображение из Google Ads, июнь 2022 г.

Затем вы можете создать правила, по которым заголовки и описания должны закрепляться в разных местах.

Например, вы можете сказать, что любой заголовок, содержащий название вашего бренда, должен быть закреплен на позиции заголовка 1.

Одним из ограничений является то, что вы не можете создать эксперимент с вариантами объявлений, который проверяет закрепление для нескольких местоположений одновременно.

Проверка добавления ресурсов

Еще один эксперимент, доступный с вариантами объявлений, заключается в проверке того, что произойдет, если определенные ресурсы будут добавлены или удалены.

Этот тип теста хорошо подходит для тестирования больших изменений, например, чтобы увидеть, что произойдет, если вы включите специальное предложение, другое уникальное ценностное предложение или другой призыв к действию.

Изображение из Google Ads, июнь 2022 г.

Вы также можете использовать это, чтобы проверить влияние модификаторов рекламы на вашу производительность.

Некоторые модификаторы рекламы, доступные в RSA, включают вставку местоположения, обратный отсчет и бизнес-данные.

Проверка замены активов

Третий и последний тип теста рекламы, поддерживаемый в вариантах объявлений, заключается в проверке того, что произойдет, если актив будет изменен.

Этот тип эксперимента подходит для тестирования более тонких изменений.

Например, как повлияет фраза «скидка 10 %», а не «сэкономьте 10 % сегодня».

Оба являются одним и тем же предложением, но выражены по-разному.

Изображение из Google Ads, июнь 2022 г.

Измерение

Эксперименты с вариантами рекламы автоматически сопровождаются правильными измерениями.

Например, здесь вы видите результаты теста, который мы провели с закреплением.

Статистически значимые результаты отмечены звездочкой.

Изображение из Google Ads, июнь 2022 г.

Следует отметить, что эти тесты вариантов объявлений предназначены для выполнения на уровне кампании или выше (перекрестная кампания).

В настоящее время невозможно запустить тест объявлений для одного RSA или в одной группе объявлений. Google заявил, что знает об этом ограничении и работает над решением.

Заключение

Поскольку форматы рекламы в Google изменились, пришло время изменить и то, как мы проводим тестирование рекламы.

Варианты объявлений — это простой способ, встроенный прямо в Google Ads, для создания экспериментов, которые работают с объектами, а не со всеми объявлениями, и вы даже можете протестировать закрепление.

Последнее исследование RSA компании «Оптмызр» показало, что показы теперь зависят от хороших объявлений не меньше, чем от хороших ключевых слов, поэтому работа над объявлениями, которые имеют правильное сочетание не только CTR и коэффициента конверсии, но и большое количество высококачественных показов, современный способ оптимизации контекстной рекламы.

Дополнительные ресурсы:
Как найти и оптимизировать свои MVP (наиболее ценные страницы)
Избегайте этих 6 главных ошибок в кампаниях ремаркетинга
PPC 101: Полное руководство по основам маркетинга с оплатой за клик
Рекомендуемое изображение: Imagentle/Shutterstock
Категория Платные СМИ PPC
Расширенная оптимизация RSA и зачем она нужна поисковым маркетологам
С прекращением поддержки ETA (расширенных текстовых объявлений) в Google в июне 2022 г. и в феврале 2023 г. в Bing RSA (адаптивные поисковые объявления) теперь являются обязательным типом объявлений для платных поисковых кампаний. Маркетологи больше не могут редактировать, добавлять или включать ETA. Расширенная оптимизация RSA (ARO) предназначена для повышения эффективности, действенных идей и преимуществ для маркетологов.
Что такое RSA?
RSA — это тип поисковой рекламы, который позволяет маркетологам предоставлять до 15 заголовков и 4 описания одновременно. Затем Google оптимизирует рекламу, основываясь на том, какие комбинации заголовков и описаний работают лучше всего с помощью машинного обучения, в конечном итоге показывая лучшую рекламу каждому потребителю. Обратите внимание, что рекламодатели могут прикреплять заголовки к определенным позициям, если это необходимо, хотя это ограничивает объем оптимизации на основе машинного обучения, которую может предоставить Google. По сути, RSA позволяют маркетологам показывать несколько вариантов рекламы из одной рекламы. Google «настоятельно рекомендует» рекламодателям перейти на RSA после июня 2022 года вместо того, чтобы полагаться на устаревшую копию ETA.
Почему ARO важен для брендов и маркетологов?
ARO обеспечивает больший контроль и персонализацию взаимодействия с вашим потребителем в поисковых системах. Это дает возможность персонализировать рекламу для потребителя, сохраняя при этом контроль над сообщениями бренда. Кроме того, существует эффективность с точки зрения управления и прибыльности. Если ваша организация сотрудничает с агентством, это позволяет тратить меньше времени на ручную оптимизацию, которую можно использовать для повышения стратегического таргетинга.
Как маркетологи могут внедрить ARO?
Внедрение ARO предоставит преимущества брендам, которые хотят максимизировать свои поисковые кампании в поисковых системах. Чтобы повысить эффективность управления кампанией и получить прибыль для реинвестирования в бренд, мы рекомендуем выполнить описанные ниже шаги:
Шаг 1. Реорганизовать
Собрать рекламные тексты из существующих объявлений или собрать воедино новые бренды, общие и копия для конкретной категории. Используя этот текст, организуйте заголовки 1–15, сгруппировав текст бренда, общий текст и текст категории вместе. Например, в учетной записи могут быть заголовки 1-3, состоящие из текста бренда, 4-9с общей копией и 10-15 с копией для конкретной категории. Благодаря единообразию общего и фирменного текста во всей учетной записи редактирование и загрузка с помощью группового листа становятся намного проще.
При внедрении ARO вы можете сочетать «статические» заголовки (ценностные предложения для всей компании, которые можно последовательно применять во всей учетной записи) и более настраиваемые заголовки, адаптированные к конкретным ключевым словам в группе объявлений или кампании. Общая копия будет одинаковой для всей учетной записи. При закреплении лучше всего показывать название бренда только один раз во всех заголовках. Поэтому закрепите текст бренда в качестве заголовка 1, 2 или 3.
Шаг 2: Курирование подкатегорий
После того, как все общие и фирменные копии загружены, пришло время обратить внимание на более конкретную копию. С ARO часть ваших 15 заголовков должна быть специфичной для категории, а часть — общим текстом. Общая копия должна быть релевантной для всей учетной записи, а копия для конкретной категории — для кампании и группы объявлений. Курирование подкатегорий сосредоточено на том, как реализовать заголовки, относящиеся к ключевым словам и группам объявлений. Каждая категория будет иметь одинаковые организованные заголовки для каждой категории. Это может включать пол, материал, продукты или текст, относящийся к определенной категории. Например, розничный продавец одежды может постоянно использовать заголовок 10 для такой формулы текста, как «Покупайте наш высококачественный ассортимент [категория] для [пола]».
Шаг 3: Оптимизация учетной записи
Еще одно преимущество работы с ARO заключается в том, что вы можете очень быстро и эффективно тестировать, изучать и изменять рекламный текст в своей учетной записи, на управление которым раньше уходило много времени. Например, в учетной записи нередко бывает 20 000 RSA из-за большого количества вариантов продуктов, а также структуры кампании. Если в будущем вам потребуется внести изменения или дополнения в RSA, если вы используете ARO, это займет несколько минут, а не недель. С точки зрения организации в масштабе всей учетной записи это также позволяет лучше всего сопоставлять заголовки и описания, характерные для группы объявлений.