Результаты контекстной рекламы: Эффективность контекстной рекламы, анализ показателей

Содержание

Когда будет виден результат контекстной рекламы? Отвечаем на вопросы клиентов

Space App Блог 26 августа 2021

Контекстная реклама часто рассматривается, как наиболее быстрый способ продвижения сайтов в поиске. И действительно, по сравнению с SEO-продвижением, реклама позволяет увидеть рост количества заявок в достаточно быстрые сроки.

На настройку рекламной кампании уходит от 3-5 дней. В это время специалист по контекстной рекламе собирает ключевые фразы, составляет тексты объявлений и настраивает параметры кампании. По истечении этого срока уже можно заметить некоторый рост посещаемости и конверсий на сайте.

В полную силу рекламная кампания начинает работать спустя 28 дней. За это время формируется CTR, который влияет на показатель качества объявлений, учитываемый рекламными системами при показе. На основе данной статистики уже можно будет сделать определенные выводы о прибыльности и окупаемости рекламы для Вашего сайта.

Это — усредненные сроки оценки эффективности контекстного продвижения. Однако, они являются универсальными далеко не для каждого бизнеса. В этой статье мы рассмотрим, какие факторы влияют на скорость получения первых результатов от запуска рекламных кампаний.

Тематика продвигаемого бизнеса

Быстрых результатов можно ожидать при запуске рекламы на продукты и услуги с высоким спросом. К ним относятся товары повседневного и краткосрочного спроса – пищевые продукты, фармацевтика, косметика, бытовая химия и товары. В этой нише результаты кампании можно оценивать уже спустя 2-3 недели после запуска.

Если же речь идет о продвижении бизнеса в более узких тематиках, кампания может не принести краткосрочных результатов и оценить ее реальную эффективность можно будет лишь по истечению нескольких месяцев, когда наберется достаточное количество конверсий.

Узнаваемость бренда

Зачастую при запуске контекстной рекламы для нового бизнеса, рекламодатель рассчитывает на быстрые результаты и даже видит увеличение количества заявок и клиентов, пришедших из поиска. Однако, если в определенный момент у клиента заканчивается бюджет на рекламу, поток заявок резко прекращается.

Интернет-маркетинг работает так, что, если сайт не находится в тематике высокого спроса, потребуется некоторое время на разогрев аудитории и повышение узнаваемости Вашего бренда. На начальном этапе вероятность того, что Ваш сайт запомнят и добавят в закладки, стремится к нулю.

Поэтому чтобы получить долговременный результат и отложенные конверсии в будущем, специалисту по рекламе потребуется запустить охватные кампании, которые позволят рассказать потенциальным клиентам о Вашем бизнесе и повысить доверие к нему. Этот процесс иногда занимает до нескольких месяцев работы.

Внутренние факторы

Нередко препятствием для быстрой результативности контекстной рекламы являются внутренние факторы, связанные с технической оптимизацией сайта. К примеру, рекламодатель оценивает эффективность по количеству заявок на сайте за месяц, а соответствующая форма спрятана в 5 кликах от страницы просматриваемого им продукта. В таком случае, многие клиенты могут не дойти до соответствующего этапа продаж, и конверсия не состоится. Данные факторы необходимо учитывать, как при настройке рекламной кампании, так и при последующей оценке её эффективности.

Представление на рынке, узнаваемость, популярность продукта и качество настройки сайта – все это непосредственно влияет на эффективность и скорость продвижения. Специалисты компании SpaceApp не формируют ложных ожиданий и всегда основываются в прогнозах на специфике Вашего бизнеса. И универсального ответа здесь, как правило, не существует. Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать стоимость и сроки продвижения Вашего сайта с помощью контекстной рекламы в Саратове и Москве.

Контекстная реклама анализ, оценка, повышение эффективности

Эффективность контекстной рекламы

1. Кому нужна контекстная реклама?
2. В чем заключается эффективность контекстной рекламы?
3. Оценка эффективности контекстной рекламы
4. Как повысить эффективность контекстной рекламы?

Ответ на этот вопрос исходит из самого предназначения данного элемента продвижения. Контекстная реклама относится к классу продающей рекламы, поэтому в первую очередь к ней прибегают те, кто продает какие-либо товары или услуги в сети. Следующим моментом является среднее количество запросов по тематике предлагаемого бизнеса, то есть, сколько пользователей ищут в поисковой системе вашу продукцию. Определившись с целевой аудиторией можно судить об эффективности и целесообразности подобной рекламы.

Обратите внимание на своих основных конкурентов – если они активно используют контекстную рекламу, то вероятнее всего и вам она не помешает. На сегодняшний день рекламу в поисковых системах можно с уверенностью назвать одним из ведущих рекламных форматов, применяемых в интернете. К примеру, в США на ее долю приходится в среднем до 47% суммарного бюджета сетевого продвижения товаров, да и у нас на родине еще в 2007 году объемы контекстной рекламы давно превысили медийные средства популяризации продукции.

Главной целью контекстной рекламы является привлечение реальных посетителей на ваш сайт, поэтому для продавцов и торговцев услугами – это лучший источник трафика. Умело пользуясь данным средством? сеoшники могут прогнозировать приблизительное количество посетителей веб-сайта, а при более детальном анализе показателя конверсии зачастую можно спрогнозировать количество будущих продаж.

Однако, это далеко не все прелести контекстной рекламы. Один из самых важных ее плюсов – это хорошая эффективность и быстрый результат. То есть, практически сразу после начала компании можно привлечь в интернет-магазин или на сайт посетителей. Если сравнивать контекстную рекламу с трафиком, получаемым из органического поиска, то она будет дороже, но и скорость достижения желаемого результата намного больше, и это одно из не менее важных преимуществ.

Также посетитель, привлеченный при помощи рекламного объявления, задерживается на сайте значительно дольше, а такие посещения с большей долей вероятности конвертируются в покупку, поскольку человек самостоятельно осуществил переход по рекламному объявлению. Выручит контекстная реклама и когда не удается достичь желаемых результатов в поисковой выдаче по высокочастотным запросам, либо когда ваши позиции временно просели. Кроме того, не исключены ситуации понижения рейтинга сайта вследствие изменения алгоритмов поискового ранжирования. Тогда используя контекстную рекламу, можно, как говорится, «вытянуть» посещаемость сайта на прежний уровень.

При анализе эффективности рекламных компаний пользуются совокупностью нескольких параметров, основными из которых являются:

кликабельность или CTR;
конверсия;
стоимость привлечения нового покупателя;
анализ роста входящих звонков и продаж.

CTR
Это один из главных показателей успешности всей рекламной кампании. Он измеряется в процентах и определяется отношением числа кликов по объявлению к числу его показов. Фактически CTR указывает на число посетителей, попавших на ваш сайт благодаря контексту.

По кликабельности нельзя судить о том, что пользователь делал на сайте (покупал товары или нет), а можно только утверждать, что объявление сработало и первоначальная цель, заключающаяся в заманивании клиента на сайт, достигнута.

Конверсия

Под конверсией понимают отношение количества посетителей, выполнивших запланированную задачу (совершивших покупку, подписавшихся на рассылку и т.п.) к общему числу юзеров, пришедших на сайт. Подсчитать этот показатель можно путем отслеживания прихода посетителя с конкретного объявления, дальнейшего анализа его действий на сайте, а также результатов этих действий.

Стоимость привлечения нового клиента

Этот один из тех показателей, который просчитать заранее практически не возможно. Он определяется, основываясь на информации, содержащейся во внутренних отчетах рекламной компании. Определение бюджета привлечения клиента проводится исходя из первичной прибыли, получаемой от контекстной рекламы, путем вычитания из выручки производственных расходов. Соответственно, стоимость размещения такого объявления не должна превышать полученную цифру.

Анализ роста входящих звонков и продаж

Как раз этот пункт многие оптимизаторы ошибочно упускают из вида. А зря. В идеале хорошо бы еще до начала копании вести учет количества входящих звонков и совершенных покупок (заключенных контрактов и т.д.). Эту же информацию следует накапливать и в ходе использования объявлений для продвижения продукции, а также еще нескольких недель после завершения компании.

После этого сводим полученные данные в таблицу, и посредством несложных вычислений определяем, насколько изменилось (увеличилось или уменьшилось) число контактов с покупателями. Аналогичную операцию производят с количеством заключенных контрактов, которые собственно и являются основной целью данного типа рекламы (если, конечно, это не ознакомительная акция).

Повысить эффективность контекстной рекламы, прежде всего можно за счет подробной аналитики конверсии трафика, а также грамотным шагам, направленным на ее повышение. Основными инструментами, которые наиболее эффективно в этом помогут, являются Google Analytics и Яндекс Директ. Они позволяет изучать эффективность трафика в контексте разных источников его формирования и в том числе, за счет рекламных объявлений. В первую очередь, определяют текущий показатель конверсии, после чего работают над его повышением.

В качестве примера можно рассмотреть такой подход. Вычисляем количество посетителей, дошедших до формы заказа, и определяем среди них число тех, кто все же совершил покупку. Если доля реальных покупателей будет небольшой, то требуется доработка самой формы заказа. Для этого иногда требуется сократить тексты, отказаться от отдельных полей, либо наоборот ввести дополнительную разъясняющую информацию. После этого вновь мониторим посетителей, переходящих от формы к заказу.

Сегодня Google Adwords предлагает множество средств, значительно упрощающих работу с контекстной рекламой. Так, например, стоит отметить широкие возможности таргетирования. Под данным термином понимают отображение рекламы той группе пользователей, вероятность совершения покупки которыми наибольшая. Существует таргетинг рекламы по местонахождению потенциальных покупателей, по устройствам, с которых они совершают покупки, дням недели и многих другим факторам. При этом оптимизатор в зависимости от ситуации понижает или повышает аукционную стоимость перехода пользователем по рекламному объявлению.

Нейроаналитическое исследование эффективности контекстной рекламы

Исследование

Согласно нашему мозгу, контекстуальная релевантность является ключевым моментом.

Резко оторвавшись от традиционного телевидения и печатных СМИ, потребители теперь быстро поглощают онлайн-контент; на своих телефонах, ноутбуках и даже часах. Это, в сочетании с сокращением сбора и использования сторонних данных, затрудняет для рекламодателей получение важной информации об интересах потребителей и истории просмотров. Итак, как же рекламодатели должны продвигать нужную рекламу нужному потребителю в нужное время? Ответ: Контекстно релевантная реклама!

Из этого руководства вы узнаете, как GumGum сотрудничает с ведущей нейроаналитической компанией SPARK Neuro для изучения нейронных и эмоциональных реакций потребителей на контекстную рекламу в онлайн-СМИ.

‍

Согласно нашему мозгу, контекстуальная релевантность является ключевым моментом.

‍

Прочитать исследование

Что внутри

Нажмите для предварительного просмотра:

Ничего не найдено.

Контекстная реклама всегда выходит на первое место. Проще говоря, по мере увеличения контекстуальной релевантности рекламы увеличивается вовлеченность нейронов. В этом исследовании участникам было представлено шесть различных частей контента с рекламой разной степени контекстуальной релевантности. Результаты показали, что реклама с высоким контекстом на 13% привлекательнее, чем реклама с низким контекстом!
Spark Neuro использовала четыре основных биометрических датчика для измерения внимания и эмоциональной напряженности участников к каждой части контента; электрическая активность головного мозга (ЭЭГ), слежение за глазами, изменение мимики и реакция кожи (КГР) на раздражители.
Участники исследования согласились с тем, что реклама должна содержать некоторую степень контекстуальной релевантности, чтобы максимально заинтересовать потребителя. Один участник сказал следующее: «Я абсолютно хочу, чтобы реклама была в контексте. Я читаю это по какой-то причине, вот где мое свободное пространство. Если вы пытаетесь продать мне что-то, не имеющее отношения к моему мировоззрению, меня это не волнует».0030
Внимание и память — это не одно и то же. Хотя баннерная реклама более активна для нервной системы благодаря своей громкой визуальной заметности, ее гораздо труднее вспомнить, чем рекламу на экране, которая присутствует на странице, когда весь контент потребляется.

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Исследование

19 апреля 2023 г.

Frameplay Network Insights

Привлеките свою целевую аудиторию с помощью встроенной внутриигровой рекламы

Информация об аудитории Frameplay, проанализированная Transunion®, дает обзор привычек и интересов игроков в сети игр Frameplay.

Подробнее

20 октября 2022 г.

Понимание настроения потребителей во время рецессии и того, как следует адаптировать рекламные стратегии

В этом отчете подробно рассматривается поведение потребителей, стратегии роста и адаптация маркетинговых усилий во время рецессии.

Подробнее

20 сентября 2022 г.

Навигация в эпоху неопределенности

Как подготовить свою маркетинговую стратегию к будущему

В этом руководстве подробно рассматривается новый ландшафт цифровой рекламы, рассматриваются основные доступные в настоящее время решения, отвечающие требованиям конфиденциальности, а также плюсы и минусы каждого из них.

Насколько хорош он может быть?

Поведенческий таргетинг в основном отсутствует на iOS. Скоро на Android возникнет серьезный вызов, поскольку GAID умирает жестокой смертью, а Privacy Sandbox для Android восстает из пепла. Остается только контекстный таргетинг… реклама мобильных приложений падает?

Недавно генеральный директор Remerge Пан Кацукис в подкасте Growth Masterminds поговорил о контекстном таргетинге в мобильной рекламе. Вопрос: насколько хорошо это может получиться? Невысказанный страх: насколько все на самом деле плохо?

Нажмите кнопку воспроизведения на видео выше, чтобы начать беседу, и продолжайте прокручивать, чтобы увидеть лишь несколько основных моментов.

И, прежде чем мы начнем, краткое определение терминов, которые обычно используются в экосистеме мобильного маркетинга:

Поведенческий таргетинг: таргетинг рекламы на людей на основе того, что они ранее делали в других приложениях:

Обычно требуется какой-то механизм отслеживания
Обычно имеет серьезные проблемы с конфиденциальностью
Практически невозможно теперь на iOS с прозрачностью отслеживания приложений
Потенциально может быть сделано безопасным для конфиденциальности способом (Privacy Sandbox для Android — это одна попытка)
Обычно может использоваться для таргетинга на более узкие группы людей с очень специфическими интересами

Контекстный таргетинг : таргетинг рекламы на людей на основе их текущего контекста:

Обычно требуется знать, в каком приложении находится человек в данный момент или, по крайней мере, в каком приложении
Обычно считается гораздо более безопасным для конфиденциальности, чем поведенческий таргетинг
Обычно лучше подходит для более широкого охвата больших групп людей с общими интересами

Во-первых: контекстный таргетинг — это не просто контекст

Первое, о чем следует помнить, — это не просто контекст.

Современный контекстный таргетинг в мобильных приложениях часто отличается от контекстного таргетинга в Интернете. В Интернете Google или какая-либо другая рекламная сеть просмотрела веб-страницу или видео, знает, какой контент находится на ней или в ней, семантически понимает, о чем этот контент, и нацеливает релевантную рекламу на аудиторию, которая в целом заинтересована в этом контенте. . Надежда, конечно, состоит в том, что человек, который находит Спортивная рыбалка на Аляске интересной, также заинтересуется рекламой рыболовных мушек, или удочек, или экскурсий с гидом, домиков возле хороших рыболовных ручьев, или рыбных настенных часов с Amazon Alexa внутри.

(Не спрашивайте.)

Кое-что из этого есть и на мобильных устройствах, но большая часть контекста исходит из самого приложения или категории приложений. (Примечание: некоторые платформы рекламных технологий, такие как Inmobi, потенциально могут «считывать» контент приложения и использовать его в качестве информации для контекстного таргетинга, при условии, что установлены правильные SDK с нужными привилегиями. )

Но многие ключевые аспекты контекстного таргетинга в приложении приходят из менее заметных и очевидных точек данных.

«В конце концов, это может быть любой сигнал или атрибут, который мы знаем о текущей ситуации пользователя… самый простой — это то, сколько времени сейчас на устройстве», — говорит Кацукис. «Какое сейчас время недели? Какое приложение они используют… как долго они им пользуются? Таким образом, все остальное, что исходит от издателя и самого приложения, например рейтинг приложения, вы можете узнать: категория, к которой относится приложение… это дает вам некоторую информацию и понимание, например, что пользователь делает прямо сейчас, что он заинтересованы в том, где они участвуют».

На самом деле контекстная реклама может использовать до 100 сигналов, говорит Кацукис, включая такие детали, как:

Wi-Fi или сотовая связь
Информация о ставках/ценах из рекламной сети
Грубая/грубая локация
Информация об устройстве (марка, версия ОС, версия устройства)

И это можно использовать для разработки релевантных предложений и привлечения пользователей к креативу, предоставляя информацию о том, находятся ли они дома, в офисе или в пути, где они находятся в мире в целом — например: в Германии во время Октоберфест — и потенциально демографически значимую информацию, такую как социально-экономический статус, основанный на типе устройства и экстраполированной стоимости.

Сложите их все, и вы получите данные, которые могут быть невероятно полезными, особенно в определенных областях. Моему желудку, например, все равно, в каком приложении я работаю, когда наступает 18:00, и он кажется пустым. Сопоставьте его с другими данными, обеспечивающими конфиденциальность, такими как погода, календарь и события, и вы шаг за шагом добавите релевантность и, возможно, одновременно получите нового клиента Uber Eats.

Это действительно работает для некоторых вертикалей, говорит Кацукис.

Плохая новость заключается в том, что найти нишевые узконаправленные аудитории по доступной цене с помощью контекстной рекламы довольно сложно. Отсюда проблемы, с которыми D2C (прямо к потребителю) сталкивается прямо сейчас при нацеливании на потенциальных клиентов, а также проблемы, с которыми сталкиваются некоторые — не все — мобильные игры.

Во-вторых, вам нужна технология

Это, наверное, само собой разумеется, но вы не добьетесь успеха в контекстном таргетинге, просто взглянув на один или два фактора.

Хорошей новостью является то, что есть много данных, доступных из нескольких безопасных источников:

Данные устройства
Данные приложения/издателя
Данные платформы Adtech
Данные об окружающей среде (погода/календарь/события)

Плохая новость заключается в том, что вы не сможете анализировать десятки или десятки данных, полученных от устройств, приложений, рекламных технологий и данных об окружающей среде, таких как погода и события, вручную или в режиме реального времени без серьезного вмешательства. тех.

«Вы не сможете далеко продвинуться с контекстным, если будете делать все это вручную», — говорит Кацукис. «В случае [например] давайте нацелимся на всех в 19:00 в пятницу после работы… чтобы они заказывали еду. Это простой пример, но если вы хотите масштабировать это [и] быть действительно хорошим в наши дни, вы можете использовать машинное обучение, чтобы просмотреть всю историю, все, что было сделано, и даже для этого использовать инвентаризацию идентификаторов, чтобы попытаться понять … что работает, и попытайтесь установить связь с другими сигналами, которые вы там видите».

Другими словами, изощряйтесь. Постройте несколько моделей; сделать некоторые тренировки. Используйте IDFA, когда они у вас есть (и GAID), когда они у вас есть. Используйте их, чтобы измерить эффективность контекстной рекламы и становиться все лучше и лучше. (Или: попросите поставщиков рекламных технологий сделать всю эту работу.)

Одно можно сказать наверняка. Вы не будете единственным, кто проводит тестирование:

По данным IAB, 74% маркетологов используют контекстные данные для улучшения своих рекламных пост-идентификаторов устройств и размещают сторонние файлы cookie в Интернете (конечно, сторонние cookie только что получил новую жизнь от Google). Это больше, чем у тех, кто использует собственные данные (60%), и больше, чем у тех, кто опирается на издателей (и платит за них), чтобы они выполняли таргетинг за них в черном ящике своих платформ (45%).

Воспользуйтесь скидкой 50% на контекстную рекламу

Одно преимущество: вы получаете скидку на контекстную рекламу. Значительная скидка.

«Сейчас инвентарь без удостоверения личности по-прежнему — и я посмотрел его только сегодня — на 53% дешевле», — говорит Кацукис. «Очевидно, что это возможность для рекламодателя воспользоваться и просто выяснить, ладно: могу ли я добиться такого же результата с контекстным только без идентификатора, но при этом иметь возможность предлагать ставки на 53% ниже… поскольку конкуренция невелика?»

Очевидная возможность заключается в том, что если вы можете получить хотя бы половину того же хорошего результата с контекстной рекламой, что и с поведенческим таргетингом, то это безубыточное предложение. И если вы можете немного улучшить это … все это подливка.

Конечно, это большое «если».

Нишевым приложениям с особыми требованиями к игрокам — и сильным желанием охотиться на китов — будет сложнее всего. Более крупным приложениям и брендам с более общими или универсальными предложениями и ценностными предложениями будет легче использовать несколько тактик маркетинга в СМИ в цифровой, контекстуально ориентированной среде.