PPC — это модель платной рекламы, при которой вы платите только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление.Его часто используют в поиске Google, но он становится все более популярным и на социальных сайтах, таких как Facebook.

Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на определенные ключевые слова, чтобы потенциальные клиенты находили вас, когда они ищут то, что вы предлагаете. В отличие от обычного поиска, PPC-кампания дает вам результаты сразу. Если вы хотите быстро построить свой бизнес, вам подойдет платная реклама, например контекстная реклама.

PPC — ключевой элемент цифрового маркетинга: он эффективен, действенен и прост в настройке.Его используют компании во всех отраслях, от небольших местных магазинов до корпораций из списка Fortune 500.

Оптимизация рекламы PPC

Просто потому, что создать кампанию PPC легко, это не значит, что легко создать успешную кампанию .

Чтобы действительно получить отличные результаты, вам необходимо оптимизировать управление PPC. Это означает регулярное тестирование новых объявлений или ключевых слов, чтобы увидеть, можете ли вы их улучшить, отслеживание результатов, чтобы знать, достигаются ли они, и использование правильных инструментов для создания и тестирования объявлений перед их запуском.

Запуск рекламной кампании без высококачественной графики или тщательного тестирования на наличие проблем может тратить ваши маркетинговые деньги на рекламу, которая не работает. А тщательное исследование ключевых слов гарантирует, что ваши объявления PPC увидят люди, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

После запуска рекламы отслеживание результатов даст вам представление о том, что работает, а что нужно улучшить. Вы можете отслеживать статистику, например цену за клик — получаете ли вы правильный ROI, чтобы ваши объявления были эффективными? Или посмотрите на свой показатель релевантности, чтобы убедиться, что ваши объявления нацелены на правильных людей и ключевые слова.

Решить все эти задачи вручную можно, но это пустая трата вашего драгоценного времени и денег. Пропуск этих шагов может означать, что ваши объявления PPC не так эффективны, как могли бы, что значительно снизит рентабельность инвестиций.

Содержание

Часть 1 : 11 самых популярных ссылок на ресурсы для Google Рекламы

Часть 2 : 10 лучших ресурсов для рекламы в Facebook

Часть 3 : Ресурсы для дизайна объявлений

Часть 4 : Полезные ссылки для проверки кодов конверсии

Часть 5 : Полезные ссылки для управления PPC

Часть 6 : 5 лучших ссылок на ресурсы PPC для веб-сайтов

Нажмите кнопку ниже, чтобы получить бесплатно загружаемое руководство с 33 полезными ресурсами для вашей кампании PPC!

33 ссылки на полезные ресурсы для вашей кампании PPC

Загрузите руководство здесь

Получите ваше руководство

Google Реклама (ранее Google Adwords) — самая большая рекламная платформа PPC.Это означает, что есть много конкурентов, но также есть множество инструментов, которые помогут вам максимально эффективно использовать свою PPC-кампанию.

1. Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений — помогает определить, почему не показываются ваши расширения, и предварительно просмотреть объявления.
2. Планировщик контекстно-медийной сети — спланируйте показ медийной рекламы Google с помощью этого бесплатного инструмента.
3. Планировщик ключевых слов — найдите новые варианты ключевых слов для своей кампании PPC.
4. Ubersuggest — получите представление об эффективности SEO ваших конкурентов.
5. Партнеры Google — найдите партнеров и консультантов, сдавших сертификационные экзамены Google.
6. Ahrefs — исследуйте своих конкурентов и получите варианты ключевых слов.
7. SpyFu — ознакомьтесь с ключевыми словами, которые другие компании вашей отрасли используют в своих объявлениях, чтобы получить идеи для вашей собственной кампании.
8. SEMRush — проведите углубленное исследование ключевых слов для создания кампаний PPC и создания набора инструментов PPC.
9. Редактор Google Рекламы — создавайте, редактируйте и отслеживайте свою рекламу в Google Рекламе.
10. Google Ads Performance Grader — получите оценку своей кампании Google Рекламы на основе использования ключевых слов, рейтинга кликов, показов и т. Д.
11. Google Trends — узнайте, что люди ищут в определенных регионах.

Первым результатом поиска в Google по запросу PPC является платная реклама — результат отображается прямо в верхней части страницы.

Facebook — еще одна крупная платформа PPC с большим количеством ресурсов, которые помогут вам создавать рекламные кампании и управлять ими. Изображения более важны на Facebook, поэтому убедитесь, что ваш графический дизайн актуален.

5 ресурсов для создания рекламы в Facebook

1. Проверка текста изображения — проверьте, не слишком ли много текста в вашем рекламном изображении.
2. Facebook Creative Hub — создайте макет рекламы перед ее запуском.
3. Emojipedia — найдите подходящий смайлик для любой рекламной кампании.
4. Canva — создавайте бесплатную персонализированную графику любого размера для своей рекламы.
5. Ad Library — узнайте, что делают ваши конкуренты, когда дело касается рекламы в Facebook.

6 ресурсов для тестирования, внедрения и оптимизации рекламы

1. Lead Form Tester — проверьте свою интеграцию API или CRM.
2. Facebook Chat Support — получайте поддержку по рекламе в реальном времени.
3. Facebook Analytics — узнайте, как люди взаимодействуют с вашим бизнесом в Интернете.
4. Инструмент проверки 3D-моделей — убедитесь, что ваши файлы .glb могут быть успешно опубликованы на Facebook.
5. App Ads Helper — проверьте настройки платформы своего приложения.
6. Audience Insights — узнайте об идеальном местоположении, интересах и поведении вашей аудитории

Объявление Facebook включает изображения, поэтому убедитесь, что ваш графический дизайн выглядит профессионально.

1. Pexels — найдите бесплатные стоковые фотографии для своих кампаний.
2. Unsplash — откройте для себя широкий спектр бесплатных стоковых фотографий для своих кампаний.

Нет ничего хуже, чем настроить кампанию PPC на запуск, запустить ее и увидеть… никаких конверсий. Вероятно, проблема не в вашей кампании — она ​​может быть в ваших кодах конверсии, и вы можете проверить любые проблемы с помощью этих инструментов.

1. Facebook Pixel Helper — устраните проблемы с кодом конверсии, проверив реализацию пикселя.
2. Google Tag Assistant — убедитесь, что ваши коды отслеживания настроены правильно.

Управление всеми аспектами ваших кампаний PPC может быть сложным, но есть ресурсы, которые помогут вам. От создания вашей первой кампании до измерения результатов вы можете найти инструменты, необходимые для достижения успеха.

• Hubspot PPC Management Template — получите бесплатное руководство по созданию вашей первой кампании.
• Wordstream — узнайте, как улучшить свои кампании, отслеживать данные о конверсиях и создавать оптимизированные целевые страницы с помощью этого платного инструмента.

Успешная кампания PPC — это не только сама реклама. Вам также необходимо иметь хорошо продуманные целевые страницы и план ретаргетинга для посетителей, которые не сразу совершают покупку, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.

1. Расширение для поиска шрифтов, используемых на веб-сайтах
2. Flaticon — скачайте миллионы векторных иконок.
3. AdRoll — перенаправьте таргетинг на людей, которые посетили ваш сайт, но не совершили покупку.
4. Google Optimize 360 ​​- тестируйте и адаптируйте контент своего веб-сайта для получения максимального количества конверсий.
5. Hotjar — узнайте, как посетители на самом деле используют ваш сайт.

Самостоятельная оптимизация и управление вашей PPC-кампанией возможны с помощью множества ресурсов, доступных в Интернете.Однако это по-прежнему отнимает много времени, а время для занятого профессионала является ценным ресурсом.

Хотите универсальный магазин для кампаний PPC и всех других маркетинговых потребностей? Pacific54 — это именно то, что мы предлагаем. Наша команда специалистов по цифровому маркетингу готова помочь вам: от создания рекламы до измерения результатов для достижения максимального успеха.

Напишите нам, и мы свяжемся с вами.

The Ultimate Guide to PPC

Маркетологи, можем ли мы быть честными друг с другом на секунду? По шкале от 1 до 10 насколько вы на самом деле понимаете мир платной рекламы?

Несмотря на то, что 45% малых предприятий используют платную рекламу, плата за клик по-прежнему остается концепцией, которая ускользает от многих из нас.Но если половина малых предприятий использует его, мы просто не можем позволить себе игнорировать этот канал, как бы это ни озадачило.

Как маркетолог, контекстная реклама — это навык, который вы должны иметь в своем арсенале инструментов — или, по крайней мере, иметь базовое понимание.

Это руководство поможет вам полностью разобраться в маркетинге с оплатой за клик. Для начала мы рассмотрим преимущества платной рекламы, а затем дадим несколько ключевых определений, которые вам необходимо знать.

Как работает PPC?

Pay-per-click, PPC, является платной рекламной моделью, которая относится к поисковому маркетингу (SEM).С PPC рекламодатель платит только тогда, когда люди взаимодействуют с их рекламой посредством показов или кликов.

Если все сделано правильно, PPC может принести вам качественных потенциальных клиентов. Если вы сможете создать плавное путешествие пользователя (что вы узнаете, как это сделать позже в этой статье), это может означать огромную рентабельность инвестиций в контекстную рекламу.

Реклама с оплатой за клик чаще всего встречается на страницах результатов поисковых систем (SERP), таких как Google или Bing, но также используется в социальных сетях (хотя более распространена CPM).Если вам интересно, где можно найти объявления с оплатой за клик, то это те результаты, которые вы видите перед обычными результатами поиска и справа от них. Например, посмотрите объявление, которое появилось в моем поиске по запросу «карты».

Преимущества PPC

Итак, зачем вам платить за рекламу, если вы можете органично охватить свою аудиторию с помощью отличного контента и стратегически размещенных ключевых слов (также известных как SEO)?

Ответ: ключевые слова становятся все более конкурентоспособными. Это усложняет бизнесу, что не имеет полномочий домена , чтобы вывести его в верхние позиции в поисковой системе или перед своей целевой аудиторией на социальной платформе.На самом деле, так много компаний используют рекламу, что обычные результаты часто даже не появляются, пока вы не перейдете вниз по странице.

Это не означает, что вы должны полностью отказаться от всех усилий по SEO — ваша платная реклама должна дополнять вашу стратегию SEO, а не заменять ее.

«Когда люди ищут ваши ключевые слова, вы знаете их поисковое намерение и можете показывать наиболее релевантную рекламу своей аудитории. Это означает больше кликов и больше шансов на конверсию.»- Лаура Миттельманн, платное приобретение в HubSpot

.

Платная реклама поможет вам подняться на вершину конкурентного рынка и быть замеченным потенциальными клиентами, которые могут не знать о вашем существовании. Это может помочь вам продвинуть вашу следующую маркетинговую инициативу, повысить узнаваемость бренда или занять место по сложным ключевым словам. Другими словами, контекстная реклама — это ваш ярлык для достижения успеха в своей нише. И, если делать это ответственно, контекстная реклама может стать неотъемлемой частью вашей стратегии входящего маркетинга.

Термины, связанные с контекстной рекламой, которые вы должны знать

Что такое маркетинговый канал без нескольких сокращений и небольшого жаргона? Если вы собираетесь использовать платное рекламное пространство, вам следует знать несколько терминов.Ниже мы рассмотрим основные элементы PPC-кампании, от общих до более конкретных.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Целью всех форм цифровой рекламы является ранжирование по целевому ключевому слову, и это можно сделать несколькими способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к любому цифровому маркетингу (платному или бесплатному), осуществляемому в поисковых системах, таких как Google, Yahoo или Bing. SEM — это общий термин, который охватывает как поисковую оптимизацию , так и платной рекламы, то есть органическое ранжирование по ключевым словам.Важно отметить, что не вся контекстная реклама происходит в поисковых системах — в социальных сетях также есть реклама PPC (подумайте: Facebook Ads).

CPC

Цена за клик (CPC) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по вашему объявлению. Цена за клик действует как ваша ставка на аукционе, определяющем, где будет размещено ваше объявление. Как вы понимаете, более высокая ставка означает лучшее размещение рекламы. Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить за клик по объявлению. То, что вы на самом деле платите за , определяется по следующей формуле: (рейтинг объявления конкурента / ваш показатель качества) + 0.01 = Фактическая цена за клик . Давайте пробежимся по терминам в этом уравнении, чтобы вы знали, за что платите:

Ad Рейтинг

Это значение определяет позицию объявления на странице результатов поисковой системы. Это равно максимальная ставка x показатель качества .

Показатель качества

Это оценка, которую поисковые системы присваивают вашему объявлению на основе вашего рейтинга кликов (CTR), измеряемого по сравнению со средним CTR объявлений на этой позиции, релевантности ваших ключевых слов, качества вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности поисковая выдача.

Максимальная ставка

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.

Вот изображение WordStream, которое иллюстрирует, что я имею в виду:

Источник

Вы можете установить CPC на вручную , где вы определяете максимальную ставку для своих объявлений, или расширенный , который позволяет поисковым системам корректировать вашу ставку в зависимости от ваших целей. Один из этих расширенных вариантов включает стратегии назначения ставок, которые автоматически корректируют ставки в зависимости от количества кликов или конверсий.

PPC против CPC

PPC и CPC технически не одно и то же. PPC относится к стилю маркетинга, который включает оплату рекламы. CPC или цена за клик — это сумма денег, которую вы тратите на один клик по вашему объявлению.

CPM (Стоимость за милю)

CPM, также известная как цена за тысячу показов, — это стоимость одной тысячи показов. Чаще всего он используется для платной социальной и медийной рекламы. Существуют и другие типы цены за s … например, цена за взаимодействие, цена за приобретение (CPA), но ради сохранения вашего умственного пространства мы собираемся придерживаться кликов, а.к.а. CPC.

Кампания

Первым шагом в настройке ваших объявлений PPC является определение вашей рекламной кампании. Вы можете думать о своей кампании как о ключевом послании или теме, которую вы хотите донести до своих рекламных объявлений.

Группа объявлений

Один размер не подходит всем. Вот почему вы создадите в своей кампании серию объявлений на основе набора тесно связанных ключевых слов. Вы можете установить цену за клик для каждой создаваемой группы объявлений.

Ключевые слова

Каждое объявление в вашей группе объявлений будет нацелено на набор релевантных ключевых слов или ключевых слов.Эти ключевые слова сообщают поисковым системам, какие термины или поисковые запросы вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась рядом с результатами поиска. Как только вы определите, какие ключевые слова наиболее эффективны, вы можете установить микро CPC только для ключевых слов в своих объявлениях.

Текст объявления

Ваши ключевые слова должны информировать текст вашего объявления. Помните, что показатель качества определяется тем, насколько релевантно ваше объявление, поэтому текст в вашем объявлении (и на целевой странице в этом отношении) должен соответствовать ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Целевая страница

Целевая страница — важная часть вашей платной рекламной стратегии.Целевая страница — это то место, где пользователи попадают, когда нажимают на ваше объявление PPC. Будь то выделенная веб-страница, ваша домашняя страница или что-то еще, обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы, чтобы максимизировать конверсию.

Лучшие платформы PPC

Теперь, когда вы понимаете основы PPC, я предполагаю, что ваш следующий вопрос: Где мне размещать рекламу?

Существуют десятки онлайн-площадок, где вы можете потратить желанные деньги на рекламу, и лучший способ проверить их — внимательно изучить потенциальную рентабельность инвестиций на каждой платформе.

Самые популярные рекламные платформы эффективны, потому что они просты в использовании и, что наиболее важно, имеют большой трафик. Но при меньшем бюджете вы можете рассмотреть менее известную альтернативу этим ключевым игрокам. Некоторые дополнительные факторы, которые следует учитывать при выборе платформы, — это наличие ключевых слов, место, на которое ваша целевая аудитория тратит свое время, и ваш рекламный бюджет.

Вот неполный список некоторых из лучших платформ PPC.

Google Реклама (ранее известная как AdWords)

Сколько раз в день вы слышите фразу «Позвольте мне это погуглить»? Наверное, больше, чем вы можете сосчитать… поэтому Google Реклама является королем платной рекламы.В среднем Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов каждую секунду, что дает вам множество возможностей для таргетинга по ключевым словам, которые заставят вашу целевую аудиторию кликнуть. Обратной стороной является то, что ключевые слова очень конкурентоспособны на этой платформе, что означает большие расходы на рекламу.

Если вы планируете использовать эту популярную платформу, начните с нашего бесплатного набора Google Рекламы для контекстной рекламы.

Bing Ads

Преимущество использования Bing Ads вместо Google Ads — это немного более низкая цена за клик, конечно, за счет большей аудитории.

Facebook реклама

Facebook Ads сочетается с другими сообщениями на платформе.

Facebook Ads — популярная и эффективная платформа для платной рекламы (чаще используется как CPM, чем CPC), в основном из-за ее специфических параметров таргетинга. Facebook позволяет настраивать таргетинг на пользователей на основе интересов, демографии, местоположения и поведения. Кроме того, Facebook позволяет использовать нативную рекламу, что означает, что реклама добавляется в ленту социальных сетей. Не говоря уже о том, что вы также можете использовать Facebook Ads для рекламы в Instagram.

AdRoll

Chipotle перенаправляет меня, пока я ищу рецепты десертов.

AdRoll — это платформа ретаргетинга, которая рекламирует людей, которые уже посетили ваш сайт. Например, предположим, что кто-то прочитал вашу статью о сыроварении. Вы можете перенаправить их на другие сайты, которые они посещают, с помощью медийной рекламы, рекламирующей ваши онлайн-уроки кулинарии. Хотя ретаргетинг возможен с помощью Google Рекламы, преимущество использования AdRoll заключается в том, что он может отображать рекламу на сайтах социальных сетей Google и , что дает вам больше возможностей для захвата кликов или показов, в зависимости от вашей цели.

RevContent

RevContent специализируется на продвижении контента через PPC. Он действует так же, как гостевой пост, где ваш контент отображается на внешнем сайте, за исключением того, что он представлен в форме рекламы. Вы по-прежнему делаете ставки на ключевые слова, и ваша реклама отображается рядом с контентом, релевантным этим ключевым словам. С этой платформой вы получите преимущества низкой цены за клик и активного трафика.

Как начать работу с рекламой PPC

Теперь, когда вы понимаете преимущества PPC, имеете ключевые термины и знаете, на каких платформах вы можете размещать рекламу, давайте приступим к созданию качественной PPC-кампании.Вам не нужно решать эти вопросы шаг за шагом, но вам нужно будет проработать каждый из них, чтобы создать эффективную кампанию.

Установить параметры

Я знаю, что написал, что вам не нужно выполнять эти действия по порядку, но вы должны сначала сделать этот шаг. Без параметров вы рискуете оказаться нецелевым и неэффективным. Вы хотите поместить свои рекламные кампании в контекст ваших конечных бизнес-целей. Подумайте, как ваши платные кампании будут способствовать достижению этих целей.Затем подумайте, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы — будь то посещения, продажи, узнаваемость бренда или что-то еще — и сколько вы готовы потратить на достижение этой цели.

Ваша реклама должна включать в себя следующее:

• На кого вы хотите нацелить
• Тема вашей кампании
• Как измерить успех
• Тип кампании, которую вы будете проводить

Создание целей и показателей их целей

Цели вашей кампании дадут вам возможность показать свои расходы на рекламу, если вы определите, как вы будете измерять эти цели.Показатели вашей цели не следует путать с показателями вашей кампании, которые мы обсудим ниже.

Давайте коснемся некоторых общих целей PPC и способов их измерения.

Узнаваемость бренда — это то, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Было бы неплохо изучить медийную рекламу для этой цели, чтобы вы могли дополнить свой текст привлекательными изображениями. Вы можете измерить узнаваемость бренда с помощью социальных сетей, опросов и прямого трафика.

Привлечение потенциальных клиентов является прямым результатом наличия релевантной и интересной целевой страницы, на которой можно следить за вашей платной рекламой.Поскольку вы создадите отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений, вы сможете легко отслеживать конверсии потенциальных клиентов либо в интерфейсе Google Рекламы с помощью пикселя отслеживания, либо с помощью параметров UTM, если вы используете такой инструмент, как HubSpot.

Промо-акция отлично подходит, если у вас действует ограниченное по времени предложение, скидка на продукт или услуга или конкурс. Вы должны создать специальную страницу регистрации или уникальный код скидки, чтобы знать, какие пользователи пришли по вашему объявлению.

Продажи можно измерить по тому, сколько вашего продукта или услуги продано на основе ваших платных объявлений.Вы должны иметь возможность отслеживать это с помощью качественного программного обеспечения CMS или с помощью отчетов об атрибуции.

Посещаемость сайта — отличная цель, если у вас есть высококачественный контент на всем вашем сайте. Если вы собираетесь тратить деньги на то, чтобы побудить людей посетить ваш сайт, вам нужно иметь определенную уверенность в том, что вы сможете удержать их там и в конечном итоге превратить в потенциальных клиентов.

Выберите тип кампании

Вам нужно знать не только, где вы будете размещать рекламу, но и , как .Существует множество различных типов платных рекламных кампаний, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете охватить свою аудиторию. Это не означает, что вы не можете рекламировать с помощью различных средств; вы также можете попробовать комбинацию типов кампаний, если вы постоянно тестируете и пересматриваете.

Поисковая реклама — наиболее распространенный тип контекстной рекламы и относится к текстовым объявлениям, которые появляются на страницах результатов поисковых систем.

Медийная реклама позволяет размещать рекламу (обычно графическую) на внешних веб-сайтах, в том числе в социальных сетях.Есть несколько способов купить медийную рекламу, в том числе в контекстно-медийной сети Google (GDN) и других рекламных сетях.

Узнайте, как интегрировать медийные объявления в свой план входящего маркетинга.

Социальные сети относится к любой рекламе, которую вы видите в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить, чтобы отображаться в социальной ленте вашей целевой аудитории или где-то еще в ее профиле, в зависимости от платформы.

Ремаркетинг может использовать файлы cookie или список контактов, которые вы загружаете, для таргетинга на людей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией посредством определенных действий.Этим действием может быть заполнение формы, чтение блога или просто посещение страницы на вашем веб-сайте.

Google Покупки наиболее эффективен для сайтов электронной коммерции. Ваше объявление — включая изображение, цену и краткое описание продукта — будет отображаться в карусели на странице поиска на основе ваших целевых ключевых слов.

Выполните исследование ключевых слов

Каждой создаваемой группе объявлений необходимо назначить набор ключевых слов для таргетинга — именно так поисковые системы узнают, когда и где показывать вашу рекламу.Общее практическое правило — выбирать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений, и эти ключевые слова должны быть чрезвычайно релевантными — от этого зависит ваш показатель качества.

Выберите ключевые слова, которые точно соответствуют конкретной теме вашей группы объявлений. Если вы найдете ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, которые выходят за рамки одной темы, вам следует создать для них отдельную группу объявлений.

Важно отметить, что вы не зацикливаетесь на ключевых словах, с которых начинаете. Фактически, вам следует внимательно следить за своим списком ключевых слов на протяжении всей кампании — устраняя те, которые не привлекают тех типов посетителей, которых вы ищете, и повышая ставки для тех, кто привлекает.Сделайте все возможное, чтобы выбрать наиболее релевантные ключевые слова, но не пытайтесь сделать все правильно на 100% с первого раза.

Настройка Google Analytics и отслеживания

Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет причин, по которым вам не следует устанавливать его на свой веб-сайт. Этот инструмент дает вам представление о том, как работает ваш веб-сайт, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами и какой контент является привлекательным для посетителей. Информация, которую вы можете получить из Google Analytics, может быть использована для контекстной рекламы и не только.

Лучшие практики для стратегии качества PPC

Вы не думали, что мы позволим вам тратить с трудом заработанные деньги на рекламу, не предлагая некоторые передовые методы, которым можно было бы следовать, не так ли? Конечно нет. Мы хотим, чтобы ваша следующая кампания PPC была успешной. Итак, давайте перейдем к некоторой стратегии PPC, которая поможет вам максимизировать ваши усилия и ваш бюджет.

В качестве примечания, мы собираемся подробно остановиться на платных поисковых объявлениях (тех маленьких ребятах, которых вы видите в поисковых системах).

PPC Ad Copy

Назначение ставок по таргетированным ключевым словам приведет к тому, что ваше объявление увидят нужные люди; Хорошая рекламная копия заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ваши ключевые слова, ваше объявление должно соответствовать намерениям поисковика — вы должны дать поисковику именно то, что они ищут и , убедитесь, что это ясно по словам, которые вы используете.

Поисковые объявления состоят из заголовка, URL-адреса и краткого описания, и каждое из них имеет ограниченные требования к символам.Чтобы максимально использовать это пространство, убедитесь, что ваш рекламный текст соответствует следующим требованиям:

• Говорите напрямую со своей целевой персоной
• Включите основное ключевое слово, для которого вы назначаете ставки
• Обеспечьте действенный призыв к действию, чтобы искатель знал, что делать дальше
• Сделайте предложение привлекательным
• Используйте язык, соответствующий тексту целевой страницы
• Выполните тесты A / B Split с вашим экземпляром

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Возможно, самый важный элемент PPC (после вашего рекламного объявления) — это страница, на которую вы отправляете лиды на после , когда они нажимают на ваше объявление.Эта страница должна иметь точный таргетинг, релевантную вашему объявлению, соответствовать обещаниям и обеспечивать удобство использования. Почему? Потому что цель вашей целевой страницы — превратить вашего нового посетителя в лида или клиента. Более того, целевая страница с высокой конверсией улучшит ваш показатель качества, что приведет к лучшим местам размещения рекламы. Нет ничего, что могло бы уменьшить прибыль от контекстной рекламы, как плохо созданная целевая страница.

Что должна включать целевая страница PPC для увеличения конверсии? Рад, что вы спросили…

• Сильный заголовок, повторяющий поисковое объявление
• Чистый дизайн и верстка
• Адаптивная форма, которая проста в использовании благодаря выделяющейся кнопке CTA
• Копия, которая является очень конкретной и релевантной вашим целевым ключевым словам
• представляет предложение, которое было обещано в вашем объявлении
• A / B протестировано

A / B-тестирование вашей рекламы PPC

Редко вы, как маркетолог, предложите своей аудитории что-то, что работает без тестирования.PPC-кампании ничем не отличаются. A / B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Цель тестирования вашего объявления — увеличить как рейтинг кликов, так и коэффициент конверсии.

Хорошая новость в том, что объявления состоят всего из четырех частей, которые вам нужно будет протестировать: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Небольшие изменения только одного из этих элементов могут значительно изменить ваши результаты, поэтому вам нужно вносить изменения по одному, чтобы вы могли отслеживать, откуда берутся улучшения.

Поскольку существует множество вариантов, которые вы можете тестировать по одному, рекомендуется перечислить все потенциальные тесты, которые вы можете запустить, и расставить приоритеты для наибольшего воздействия. Наконец, вы должны позволить своим объявлениям показываться достаточно долго, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их достаточно рано, чтобы не тратить бюджет на неэффективное объявление.

Увеличение рентабельности инвестиций

На высоком уровне максимизация рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании означает учет общей ценности клиента и затрат на привлечение клиентов, что поможет вам определить, сколько стоит потратить на нового лида и какую часть этих затрат может принести платная реклама.

Чтобы получить более подробную информацию, нам нужно обсудить входы и выходы, а именно: 1) снижение ваших вложений (стоимость за лида [CPL]) и 2) увеличение вашей прибыли (дохода). Есть несколько факторов, которые повлияют на оба, поэтому давайте разберемся с ними.

Способы уменьшения затрат

• Определите рекламный бюджет, прежде чем начать.
• Создавайте более релевантные объявления. Чем актуальнее, тем ниже ваша цена за клик.
• Повысьте показатель качества. Чем выше ваш QS, тем меньше будут взиматься поисковые системы за клики.

Способы увеличения доходов

• Следуйте рекомендациям по использованию целевой страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии.
• Ищите потенциальных клиентов, конкретизируя свое объявление. Чем качественнее ваши лиды, тем больше вероятность, что они конвертируются и в конечном итоге станут клиентами.

Дополнительные советы и хитрости PPC

Есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать рентабельность ваших платных объявлений, будь то потраченное время, бюджет, клики или конверсии.

Аудитории

Google позволяет вам адаптировать вашу аудиторию, чтобы вы сэкономили маркетинговые доллары. и получают на глазах у нужных людей.Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на людей, которые уже купили у вас. У Google также есть варианты для целевой аудитории. Например, аудитории, присутствующие на рынке, используют отслеживание поведения пользователей, чтобы познакомить вас с потенциальными клиентами, которые ищут продукт или услугу, подобные вашим. Вы также можете увеличить ставку для более релевантных подгрупп в вашей целевой аудитории — практика, называемая наслоением аудиторий. Например, HubSpot может воздействовать на людей, которые занимаются рынком программного обеспечения CRM, и добавлять корректировку ставок 30%, потому что эти люди могут с большей вероятностью совершить конверсию.

Корректировки ставок

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от эффективности. Вы даже можете вносить эти корректировки в зависимости от различных категорий, таких как устройство, демографические данные, язык и т. Д. Например, если ключевое слово не так эффективно на мобильных устройствах, как на компьютерах, вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы при поиске по вашему ключевому слову на мобильных устройствах ваша ставка была на X% ниже обычной.

Индивидуальное планирование размещения объявлений

Вы можете настроить расписание показа рекламы в Google Рекламе, чтобы ваша реклама отображалась только в определенные дни и часы.Это может сократить расходы на рекламу и повысить релевантность для вашей целевой аудитории.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией. Например, если вы показываете рекламу сезонной акции в местном магазине, вы можете добавить дополнительную ссылку, чтобы отображать часы работы и местонахождение вашего магазина. Эти расширения занимают больше места в поисковой выдаче и, следовательно, выделяются. Не только это, но и они играют роль в повышении рейтинга вашего объявления.

Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий отслеживает эффективность вашей целевой страницы с помощью кода отслеживания, который вы размещаете на странице, на которую попадают люди после заполнения формы (обычно это страница с благодарностью). Включив эту функцию, вы будете лучше подготовлены для внесения корректировок, которые могут улучшить ваши конверсии.

Мониторинг ключевых слов

Не теряйте слишком много времени, прежде чем вы проверите, насколько эффективны ваши ключевые слова. Вы можете делать более высокие ставки для ключевых слов, которые дают наилучшие результаты для вашей кампании, и «оплачивать» или исключать другие.

Типы соответствия

типов соответствия в Google Рекламе позволяет вам выбрать, насколько тесно ваша группа объявлений должна быть связана с поисковой командой. Существует четыре типа соответствия: широкое, модифицированное широкое, фразовое и точное. Google будет отображать вашу рекламу в результатах в соответствии с вашим выбором. Например, если ваша ключевая фраза — «как поймать гусей» и вы выбрали «широкое соответствие», то Google будет показывать ваше объявление по запросам, которые включают любое слово в ключевой фразе в любом порядке… включая «гуси ловят» и «гуси поймать как ».

Минус-слова

Список минус-слов сообщает поисковым системам, по чему не хочет ранжироваться, что не менее важно, чем то, что вы делаете. Возможно, вы знаете некоторые из них заранее, но, скорее всего, вы определите эти ключевые слова по тому, что не так эффективно в вашей кампании.

Реклама в социальных сетях

Хотя цена за тысячу показов более распространена на социальных платформах, сайты социальных сетей предлагают PPC, который работает аналогично поисковой рекламе в том смысле, что вы устанавливаете бюджет и ставите ставки на места размещения рекламы.Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в вашей ленте новостей на большинстве платформ, что снижает эффективность блокировщиков рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам устанавливать целевую демографию, а также выбирать людей на основе интересов. В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платные социальные сети расширяются до демографической направленности, что дает больше способов нацеливания на вашу личность.

В социальных сетях есть две платные рекламные функции, которые имеют решающее значение для успеха рекламы — ретаргетинг и похожие аудитории.Ретаргетинг — это ремаркетинг среди людей на основе посещений сайта или вручную загруженных списков контактов. Lookalike Audiences рассматривает людей в вашем маркетинговом списке и создает аудиторию, которая соответствует вашему списку, что расширяет вашу потенциальную цель. Платные социальные сети также позволяют использовать более широкий спектр типов рекламы, например изображения, видео, текст и т. Д.

Управление и отслеживание PPC

Платная реклама — это не «установил и забыл». Вам необходимо управлять своей рекламой и постоянно отслеживать ее, чтобы гарантировать достижение оптимальных результатов.Управление, анализ и отслеживание имеют решающее значение для кампании PPC не только потому, что они предоставляют вам полезную информацию, но и потому, что они помогают вам создать более эффективную кампанию.

Что такое PPC Management?

PPC охватывает широкий спектр методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию путей конверсии и изменение планов для достижения целей.

Управление PPC означает рассмотрение как стратегии, так и расходов.С одной стороны, это означает повторение вашего плана для оптимизации эффективности ключевых слов. С другой стороны, это означает размышление о том, как распределить ресурсы по определенным ключевым словам, а также о том, как настроить эти ресурсы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Хорошая стратегия управления также обращает внимание на поставщиков, таких как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети, для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные кампании.

В целом, управление PPC — сложное дело, поэтому вложение в надежные инструменты управления PPC может быть отличной идеей.

Используйте наш инструмент управления PPC для отслеживания всех ваших платных кампаний.

Инструменты и программное обеспечение PPC

Инструменты управления PPC со всеми переменными, которые необходимо отслеживать, должны упростить задачу. Вы можете выбрать отслеживание своих объявлений на платформе, но если вам нужна дополнительная помощь и организация, ключевым моментом является надежная, удобная для чтения электронная таблица или сложное программное обеспечение, позволяющее оценить эффективность вашей рекламы.

Если вы планируете пойти по пути программного обеспечения, есть некоторые функции, которые вам абсолютно необходимо искать: многопользовательская поддержка, кроссплатформенное управление, A / B-тестирование, планирование, отчетность и оценка рекламы.

Вот список некоторых популярных программ и ресурсов PPC с высокими оценками.

• WordStream автоматизирует утомительные части настройки и управления вашей кампанией PPC.
• HubSpot предлагает надежный шаблон, который поможет вам отслеживать и управлять движущимися частями вашей кампании, упрощая отслеживание ваших групп объявлений, ключевых слов и A / B-тестов.
• NinjaCat позволяет объединить всю вашу аналитику с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю свою кампанию в одном месте.
• Optmyzr имеет сквозную поддержку PPC, от создания до создания отчетов… и предлагает бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.
• SEMRush может помочь вам управлять самой важной частью вашей кампании PPC — ключевыми словами. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять списками ключевых слов и оптимизировать их, а также создавать минус-списки.

Показатели PPC для отслеживания

Метрики — это все (но вы это уже знали). Вот несколько ключевых показателей, которые нужно отслеживать в рамках вашей кампании PPC.

Кликов — это общее количество кликов, которые вы получаете по объявлению.На этот показатель влияет выбор ключевого слова и релевантность текста объявления.

Цена за клик (CPC) измеряет цену, которую вы платите за каждый клик по объявлению.

Рейтинг кликов (CTR) — это процент просмотров рекламы, которые привели к кликам. Этот показатель определяет, сколько вы платите (CPC). Контрольные показатели CTR различаются в зависимости от отрасли.

Показы — это количество просмотров объявления. Стоимость за тысячу показов (CPM) определяется за каждую тысячу показов.Показы наиболее актуальны для кампаний по повышению осведомленности о бренде.

Расходы на рекламу — это сумма, которую вы тратите на свою рекламу. Вы можете оптимизировать это, улучшив показатель качества.

Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) — это ROI вашей рекламной кампании. Этот показатель рассчитывает доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Коэффициент конверсии — это процент людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице и стали лидером или клиентом.

Стоимость конверсии — это стоимость привлечения потенциальных клиентов. Рассчитывается как общая стоимость объявления, разделенная на количество конверсий.

Показатель качества (QS) определяет позицию объявления, поэтому это важный показатель, за которым нужно следить.

Уделяя пристальное внимание каждому из этих показателей, вы можете повысить рентабельность инвестиций в оплачиваемую кампанию и тратить меньше для достижения лучших результатов.

Вперёд!

Платная реклама — это эффективный инструмент, который должен быть частью вашей стратегии входящего маркетинга, независимо от того, сколько времени вы занимаетесь бизнесом.PPC может быть стимулом, который вам нужен, чтобы получить преимущество перед конкурентами — или, по крайней мере, опередить их в поисковой выдаче.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Pay Per Click по сравнению с поисковой оптимизацией

SEO или поисковая оптимизация — это практика включения на ваш сайт контента, который может улучшить видимость вашего сайта для поисковых систем и их пользователей — другими словами, это может помочь вашему сайту чаще появляться в релевантных результатах поиска.

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание, пытаясь улучшить SEO вашего сайта (или попросив специалиста по SEO провести вас через этот процесс). Во-первых, и это наиболее важно, убедитесь, что текст на вашем веб-сайте ясен, полезен и информативен. Объясните свою тему простым, легким для чтения языком и постарайтесь включить слова, которые, по вашему мнению, пользователь может искать, когда ищет в Интернете то, что вы предлагаете.

Если вы все же включаете условия поиска в копию своего сайта, убедитесь, что вы по-прежнему разговариваете с людьми, которые, как вы надеетесь, будут использовать ваш сайт, и не пытаетесь поговорить или обмануть алгоритм Google — загромождая свою страницу слишком большим количеством поисковых запросов (особенно вне контекста) или размещение поддельных страниц, которые вы не собираетесь показывать пользователям, может привести к тому, что Google сочтет ваши страницы обманчивыми и проигнорирует ваш сайт.Кроме того, не используйте текстовые изображения для важных заголовков, контента или ссылок, поскольку бот Google их не распознает. Просто подумайте о том, что пользователю будет проще всего понять и понять, и придерживайтесь этого.

Ссылки на ваш сайт с других сайтов (будь то блоги, посвященные вашим продуктам или услугам, довольные клиенты, деловые партнеры, списки или что-то еще) также могут помочь вашему ранжированию, показывая Google, что ваш сайт соответствует интересам людей в Интернете.

Появление в обычных результатах поиска, таких как Google, не требует затрат, а внесение небольших изменений на ваш сайт с учетом SEO может значительно повлиять на ваш поисковый рейтинг с течением времени. Вы можете узнать больше о том, как работает обычный поиск Google здесь и как ваш контент работает с помощью Search Console, вы можете узнать больше и получить поддержку здесь.

Учебные ресурсы PPC в свободное время

2020 принес большую часть Америки (и других частей мира) много времени дома.После того, как вы закончили Netflix, собрали головоломки, встретились со старыми друзьями, реорганизовали свой дом и приобрели новые хобби, вы, возможно, все еще будете искать чем заняться.

Отличное время, чтобы научиться новым навыкам цифрового маркетинга или освежить в памяти навыки, которые могут оказаться ржавыми.

Вот несколько отличных ресурсов, чтобы освежить свои навыки контекстной рекламы, пока вы дома!

Lynda.com, теперь принадлежащий LinkedIn и называемый LinkedIn Learning, является отличным ресурсом для обучения по множеству различных отраслей, а не только по цифровому маркетингу.У них есть онлайн-классы от гражданского строительства до электронных таблиц и всего, что между ними.

У них есть несколько курсов по введению в Google Рекламу, маркетингу в социальных сетях и электронной коммерции.

Вы можете получить месяц бесплатно, если раньше не пробовали LinkedIn Premium. В противном случае это 29,99 доллара в месяц.

На этом сайте онлайн-обучения есть 390 вариантов обучения PPC! Темы варьируются от лидогенерации до обучения конкретным каналам, таким как Amazon или Google, или конкретным инструментам PPC, таким как Spyfu.Если вы ищете тренинг по очень конкретной теме или каналу, я бы попробовал Udemy.

Когда я посмотрел, у них была распродажа, поэтому курсы стоили от 10,99 до 12,99 долларов. Любые приобретенные вами курсы доступны вам навсегда, и вы можете работать в своем собственном темпе.

Coursera предлагает курсы, которые можно проходить онлайн в удобном для вас темпе. Хотя некоторые из них стоят денег, вы можете проверять курс бесплатно, что означает, что вы можете читать и просматривать содержание курса. Несмотря на то, что вы не получите сертификат, который предлагается оплачивающим участникам, вы все равно можете расширить свои знания в области цифрового маркетинга.

Пройдите курс специализации по цифровому маркетингу в Университете Иллинойса.

Профессионалы, стоящие за этим каналом YouTube, — Мишель Морган и Джо Мартинес, двое из членов нашей команды здесь, в Clix. Их еженедельные обновления включают стратегии для любого уровня опыта со всеми основными каналами PPC. Видео различаются по продолжительности от 4 до 20+ минут, поэтому вы можете учиться быстро и эффективно.

Wordstream охватывают практически все аспекты поиска и общения! Помимо статей, есть также предварительно записанные веб-семинары для просмотра.

Если вы устали читать, попробуйте один из многочисленных веб-семинаров Digital Marketing Depot! Варианты включают все аспекты маркетинга, не только контекстную рекламу, но и множество вариантов для поиска и социальных тем. Просмотрите будущие вебинары или прослушайте ранее записанные варианты.

Вы также можете просмотреть исследования и технические документы!

Лучшая часть? Все это бесплатно.

Если вам необходимо пройти сертификацию или обновить свою сертификацию по Google Рекламе, в Google Ads Skillshop есть ряд ресурсов.

Узнайте больше о поиске, медийной рекламе, видео, покупках или измерениях.

Обновите свои знания и сдавайте сертификационные экзамены! Все это бесплатно.

Этот онлайн-ресурс позволяет узнать больше об основах MS Advertising, стратегии кампании, отчетности, продуктах и ​​многом другом. Вы также можете подготовиться к сертификационному экзамену с помощью учебного пособия.

Эти курсы бесплатны для пользователей с учетной записью Microsoft Ads.

Интересует ли вас Facebook или Instagram, на Blueprint есть несколько бесплатных курсов.От того, как начать, до улучшения рекламы и того, как использовать сообщения на странице Facebook.

Хотя возможности Facebook не так широки, как у Microsoft или Google, это все же хороший ресурс, если вы хотите изучить основы.

В дополнение к ресурсам, перечисленным выше, было бы полезно спросить свою сеть в вашей сети LinkedIn и / или Twitter и проконсультироваться с коллегами и / или руководителями за дополнительными рекомендациями.

Прежде чем платить за обучение, я бы порекомендовал проконсультироваться с вашей компанией.Некоторые компании предлагают льготы или установленную сумму денег каждый год за дополнительное обучение, сертификаты или степени. Это может быть прекрасное время, чтобы начать создавать резюме!

Какие учебные ресурсы вам нравятся больше всего? Мы будем рады услышать о них в комментариях ниже!

Тенденции PPC 2020 и основные ресурсы от 7 влиятельных лиц

Мы обсудили тенденции и то, как маркетинг PPC изменится в ближайшие несколько лет, с Мэтью Соакеллом, Самантой Ноубл, Брэдом Геддесом, Риз Гарсия, Ритисом Лаурисом, Дэвидом Сзетелой и Полин Якобер.Они также поделились множеством полезных ресурсов и советов о том, как добиться успеха в мире контекстной рекламы.

Итак, без лишних слов:

Оглавление

Основные тренды контекстной рекламы на 2020 год

Поскольку 2020 год уже приближается, мы уверены, что вы заметили некоторые из этих тенденций, которые предсказывали наши собеседники:

• Автоматизация рутинных задач PPC и соответствующее перераспределение рабочего времени
• Машинное обучение и искусственный интеллект становятся хорошими советниками для маркетологов

Различные программы, программные решения и искусственный интеллект помогут маркетологам и маркетинговым командам.Однако основные решения будут принимать HI [Human Intelligence], а HI останется самым важным активом.

Ритис Лаурис, Omnisend

• GDPR и другие нормативные акты продолжают ухудшать качество данных отслеживания, влияя на параметры таргетинга
• Стратегии PPC обходятся дороже после автоматизации простых задач PPC
• TikTok и Snapchat важны в дополнение к Google и Facebook — Специалисты по контекстной рекламе едут туда, где аудитория
• Рост стоимости клика (CPC) для рекламы из-за конкуренции на страницах результатов поисковых систем (SERP) и стагнации поиска (вот почему оптимизация коэффициента конверсии является обязательной.)
• Правило технических специалистов по контекстной рекламе (и все пытаются стать более техничными)
• Маркетинг, ориентированный на аудиторию, является обязательным (с улучшенным таргетингом и убедившись, что правильное сообщение доходит до нужной аудитории, ваш доход вырастет.)

В течение некоторого времени мы много говорили о маркетинге, ориентированном на аудиторию, и я думаю, что в ближайшие месяцы и годы он будет продолжать двигать отрасль вперед.

Саманта Ноубл, «Моменты для покупок»

Таковы реалии развития рынка контекстной рекламы.В свете этого мы собрали несколько советов о том, как повысить эффективность вашей работы и стать более эффективным маркетологом PPC.

Как стать лучше маркетологом контекстной рекламы

• Погрузитесь в подробности своего продукта и проблем, которые он снимает (Подробнее об этом читайте в нашем интервью с Полин Якобер.)
• Будьте приспосабливаемы и готовы учиться

Более того, специалист по контекстной рекламе должен быть готов к изменениям рынка. Они должны быть готовы к быстрым изменениям для роста и развития.

Мэтью Соакелл, агентство Mabo PPC

• Сосредоточьтесь на трех слонах современного маркетинга: креативность, математика и основы бизнеса (Подробнее об этом читайте в нашем интервью с Брэдом Геддесом.)
• Оттачивайте свои коммуникативные и презентационные навыки, чтобы продемонстрировать стоимость вашего труда

Вы должны уметь упростить анализ и представить его всем (вашим клиентам, директору по маркетингу или генеральному директору). У всех этих людей разные приоритеты, но они должны понимать вашу информацию и понимать истинную ценность, которую вы для них приносите.

Риз Гарсия, KlientBoost

• Имейте позитивный настрой, подход «никогда не бывает достаточно» и готовность терпеть неудачу и совершать ошибки

Это больше похоже на резюме супергероя, но у современного специалиста по контекстной рекламе нет выбора. В конце концов, специалист по контекстной рекламе может столкнуться с множеством проблем в 2020 году.

Самые сложные проблемы, которые предстоит преодолеть в 2020 году

Плохие показатели качества и низкий коэффициент конверсии

Да, эти два старых приятеля никуда не денутся в 2020 году.Чтобы их избежать, не помещайте слишком много ключевых слов и слишком много текста в одно объявление, внимательно следите за качеством и релевантностью своих целевых страниц, проявляйте творческий подход и тестируйте свои объявления.

Постоянные обновления инструментов

Поддерживаются и обновляются все инструменты, за которые вы платите. Даже небольшое изменение логики или функций платформы может создать множество сложностей, к которым специалисты должны адаптироваться как можно быстрее. Более того, интерфейс обновленного инструмента может давать сбои и тратить время впустую.Есть только одно решение этой проблемы — будьте в курсе новостей отрасли, используйте свои профессиональные сети для получения информации и постоянно обменивайтесь информацией.

Процедуры тестирования

Отслеживание тестов в ваших кампаниях и аккаунтах — непростая задача. Автоматические тесты не за горами, но до тех пор вам нужно настроить напоминания в своем календаре и открыть тестовую таблицу, чтобы она была организована и актуальна.

Документация к документации

Если вы используете только официальную документацию для инструментов контекстной рекламы, которые вы используете в повседневной работе, вы рискуете своей карьерой в качестве специалиста по контекстной рекламе.Общайтесь со старшими коллегами и старайтесь узнавать что-то новое каждый день.

Соблазн использовать поисковые объявления в медийных кампаниях

Просто не делайте этого. Попробуйте создать броский текст и визуальные эффекты для медийных кампаний, которые наверняка получат больше кликов.

Основные KPI для отслеживания

Ознакомьтесь с этим списком, чтобы найти интересные показатели и KPI, которые могут доказать ваш талант как специалиста по контекстной рекламе и ценность ваших усилий.

Базовый набор ключевых показателей эффективности PPC:

• Выручка, общие продажи, маржа роста
• MQL и SQL (маркетинг и квалифицированные лиды по продажам)
• Закрытые лиды
• Стоимость закрытого лида

Дополнительные показатели аудитории :

• Размер аудитории
• Клики
• Цена за клик
• Ценность конверсии
• Общая прибыльность аккаунта
• Рентабельность рекламных расходов (ROAS)

Как видите, язык дохода всегда понятнее, чем абстрактные клики или конверсии.Здесь вы можете найти дополнительную информацию о маркетинговых показателях.

Лучшие PPC-ресурсы 2020 года по мнению ведущих специалистов

Блоги PPC

PPC конференции

Нетривиальные инструменты контекстной рекламы

Заявление об ограничении ответственности! Мы будем упоминать только те инструменты, которые могут быть вам неизвестны или интересны. Никаких Google Рекламы, Microsoft Рекламы или Bing Ads здесь! 🙂

Коннекторы:

Визуализация:

Уникальные мнения специалистов о том, чего нам стоит ожидать в 2020 году

Брэд Геддес о трендах 2020 года

(Источник: Search Engine Land )

Google продолжает добавлять параметры таргетинга B2B для борьбы с LinkedIn.В бета-версии у них есть размер компании, отрасль и многое другое.

• Больше аудитории, даже с новыми законами о конфиденциальности

Несмотря на GDPR, Закон о защите прав потребителей Калифорнии и браузеры, отклоняющие файлы cookie, мы по-прежнему увидим новые инновационные способы использования данных об аудитории.

• Типы соответствия не изменились

Наибольшие изменения в определениях типов соответствия произошли за последние два года. Однако доработка и машинное обучение поисковых запросов продолжаются.Нам нужно внимательно следить за запросами, чтобы узнать, как меняются типы соответствия за кулисами.

• Microsoft продолжит вводить новшества

Не все — Google. Microsoft запустит больше вариантов таргетинга LinkedIn и расширений для рекламы и наладит больше отношений. Не спите в своей учетной записи Microsoft Ads.

• Знаки, требующие помощи, будут продолжать расти

Согласно отчету McKinley Marketing Partners, 69% компаний планировали добавить цифровых маркетологов в свои команды в 2018 году.Но на все открытые вакансии по-прежнему не хватает квалифицированных специалистов по контекстной рекламе. Если вы прошли сертификацию (OMCP, Google Реклама и т. Д.), Ваши перспективы трудоустройства в 2020 году потрясающие.

Мэтью Соакелл о выгорании и как с ним бороться в 2020 году

(Источник: @neconnected в Twitter )

Я думаю, что многие из нас в индустрии контекстной рекламы работают слишком много.

Если бы вы могли частично переложить часть этой работы на машину, которая могла бы изучить наилучший способ получения результатов, о которых вы ей говорили, и вы могли бы освободить это время, чтобы потратить его на общение со своими клиентами, создание инновационной рекламы или что фид и списки продуктов вашего клиента одобрены и имеют право показывать, почему бы и нет?

Если машина может освободить место в вашей голове, необходимое для реализации чего-то, что потенциально может занять много времени, почему бы вам не позволить этому? Если я смогу тратить больше времени на общение со своими клиентами, проявлять творческий подход, анализировать, составлять отчеты и быть готовым к новым способам мышления и новым стратегиям, которые помогут продвигать вперед и наши учетные записи, и сотрудников — все это в то время как машинное обучение Google работает над достижением ROAS или CPA нужны нашим клиентам — тогда я думаю, что это следует принять.

Проблема с нашим человеческим подходом к управлению ставками и оптимизации счетов на основе целей, которые ставят перед нами клиенты, заключается в том, что мы иногда пытаемся сделать слишком много. Более широкая картина состоит в том, что агентства могут расслабиться. Агентство, отказывающееся от интеллектуального назначения ставок, потеряет клики, доход и прибыль на аукционах, поскольку не сможет конкурировать с интеллектуальным назначением ставок Google. Они будут делать слишком много, неразумно тратя свое время, в конечном итоге достигая тех же результатов (или даже хуже), чем могло бы быть разумное назначение ставок, но при этом не столь продуктивно, как могло бы быть.

Не позволяйте 2020 году стать годом выполнения ненужных задач, но и не расслабляйтесь. Используйте умное назначение ставок, оптимизируйте его и работайте умнее, а не усерднее.

13 отличных бесплатных ресурсов для платного поиска

Новичку всегда сложно. Трудно понять, с чего начать, чему научиться и куда обратиться за помощью. Чтобы помочь тем, кто начинает свои приключения в платном поиске, вот список рекомендуемых ресурсов и конференций. Приготовьтесь стать профессионалом в контекстной рекламе в кратчайшие сроки.

Как получатель номер один по вашей PPC-активности (и долларам), Google не упускает шанс познакомить вас с действиями AdWords. Просмотрите их Справочный центр AdWords, чтобы узнать, как это сделать.

PPC University — это очень глубокая, гигантская коллекция ресурсов PPC, организованная в разделы для начинающих, средних и продвинутых пользователей PPC.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Хотя я немного предвзято, поскольку это творение WordStream, это курс, над которым мы потратили много времени и которым очень гордимся.Здесь много интересной информации!

Реклама

Продолжить чтение ниже

Search Engine Land’s PPC Academy предоставляет безумно полную коллекцию образовательных ресурсов PPC, начиная с основ PPC и заканчивая экзаменом. Единственным недостатком является то, что этот курс был создан в 2010 году, поэтому часть этой информации, вероятно, уже не актуальна, но все же это отличное место для начала вашего пути к контекстной рекламе.

Подпишитесь на членство со статусом Certified Knowledge и получите доступ к +150 полезным видеоурокам AdWords и набору полезных инструментов PPC.Начните с бесплатной семидневной пробной версии и посмотрите, сколько вы сможете узнать.

Реклама

Читать ниже

Заинтересованы в изучении рекламы LinkedIn? Начните с чтения двух официальных электронных книг от LinkedIn Ads Playbook и LinkedIn Ads Optimization Guide. Вы также найдете здесь подборку примеров из практики и часто задаваемых вопросов.

Реклама

Читать ниже

Twitter предлагает массу информации для предприятий, желающих узнать больше о Twitter.Независимо от того, хотите ли вы подвести итоги по основам Twitter или подумываете о платной рекламе в Twitter, у синей птички есть над чем подумать.

7. Bing Ads

У Bing есть хороший выбор обучающих ресурсов PPC для тех, кто только начинает работать. Естественно, большая часть этого материала посвящена рекламе Bing, но есть и хорошая общая информация.

Реклама

Продолжить чтение ниже

PPCChat — это еженедельный чат в Twitter, который объединяет специалистов по контекстной рекламе и онлайн-маркетологов со всего мира.По вторникам в 12:00 EST (GMT-5) и с использованием хэштега #PPCChat участники обсуждают широкий спектр тем PPC. На этом форуме происходит обмен знаниями и проводятся дискуссии с целью просвещения и просвещения сообщества PPC. Хэштег также используется в течение недели, чтобы задавать вопросы, делиться сообщениями в блогах и представлять новости и информацию о PPC. Вы можете прочитать журналы прошлых чатов здесь.

Реклама

Продолжить чтение ниже

9. Информация о платном поиске от HubSpot Academy

Академия HubSpot предлагает базовые советы для новичков в платном поиске.Узнайте, как создать учетную запись AdWords и начать кампанию, с помощью руководств и обучающих видео. Некоторый контент предназначен специально для существующих клиентов HubSpot, в то время как другой контент будет полезен для всех.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Не пропустите электронный курс Перри Маршалла о том, как добиться успеха с помощью Google AdWords. Зарегистрируйтесь, чтобы получить этот онлайн-курс по электронной почте. Электронный курс включает рекомендуемые инструменты, памятку по Google AdWords и другую полезную информацию.

11. Beyond the Paid

Блог Мелиссы Макки Beyond the Paid — еще один замечательный ресурс по контекстной рекламе, который вам стоит посетить. Ее раздел стратегии PPC полон отличных идей как для продвинутых пользователей, так и для новичков.

PPC Hero — широко уважаемый ресурс по всем вопросам PPC. Ознакомьтесь с их блогом, в том числе с их разделом «Основные стратегии PPC», который должен быть полезен для новичков.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Чтобы узнать больше об образовании героев PPC, ознакомьтесь с Hero Conf , которая проходит в Портленде, штат Орегон, с 27 по 29 апреля ^th 2015.

На Hero Conf вы погрузитесь в обучение, ориентированное исключительно на контекстную рекламу, с углубленными занятиями и практическими выводами, которые принесут пользу вашему бизнесу еще долго после завершения конференции.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Если вам нужна помощь AdWords быстро , попробуйте написать в Твиттере официальный канал AdWords в Twitter для получения информации и обновлений от команды Google AdWords. Они онлайн в рабочие дни с 9 до 20 по Гринвичу и восточному стандартному времени. Когда у меня возникает сложный вопрос об AdWords, я использую этот бесплатный онлайн-ресурс.Обычно они возвращаются ко мне через несколько минут!

Какие отличные платные поисковые ресурсы мы упустили? Расскажите о своих любимых учебных материалах в комментариях.