Как запустить поисковый ремаркетинг в Google Ads — Маркетинг на vc.ru
Поисковый ремаркетинг — это инструмент Google Ads, который позволяет показать рекламу на поиске именно тем пользователям, которые уже были на вашем сайте, канале или пользовались вашим приложением.
1338 просмотров
Объявления можно настроить на всех бывших посетителей или отдельные сегменты. Например, на людей, которые просматривали конкретные категории, бросили корзину, уже заказали определенный товар и т. д.
Поисковый ремаркетинг позволяет взаимодействовать с «теплой» аудиторией — заинтересованными посетителями или уже лояльными клиентами. При этом в отличие от ремаркетинга в КМС вы делаете им предложение в сам момент поиска, то есть когда их запрос точно актуален.
Варианты ремаркетинга
Есть два алгоритма, по которым можно запускать поисковый ремаркетинг:
- Наблюдение. Объявления будут показаны всем пользователям по указанным запросам, но для ремаркетинговой аудитории ставки будут скорректированы.
- Таргетинг. Рекламу увидят только пользователи из списка ремаркетинга.
Выберите стратегию исходя из размеров ремаркетинговой аудитории (если она небольшая, таргетироваться только на нее — неэффективное решение), а также общих маркетинговых целей.
Для варианта «таргетинг» рекомендуют расширять семантику и сокращать список минус-слов. Так вы увеличите вероятность показа объявлений.
Рекламное предложение при этом составляют исходя из информаций об аудитории — если, например, это пользователи с «брошенной корзиной», им можно напомнить о заказе, сделать более выгодное предложение и т. д. Сегментировать аудитории можно по различным принципам: можете ознакомиться с более чем 100 вариантами в материале ppc.world.
Как настроить и запустить
В Google Ads есть базовые функции по работе с аудиториями, однако удобнее и логичнее работать с ними в Analytics. Для этого свяжите аккаунты и создайте ремаркетинговую аудиторию.
В такой аудитории должны собраться данные минимум 1000 посетителей, чтобы реклама работала.
Если аудитория уже добавлена в Ads, и вы создаете кампанию
Настройте группу объявлений на конкретную аудиторию на этапе настройки кампании. Для этого в блоке «Аудитории» нажмите «Как они взаимодействуют с вашей компанией?» и выберите нужный список.
Выбор аудитории, чтобы определить кому показывать рекламу
Если кампании уже созданы
Работайте с аудиториями в Google Ads. Для этого найдите в центральном меню вкладку «Аудитории»:
Выбор аудитории
У вас отобразятся все имеющиеся списки.
Кнопка с карандашом выводит меню с настройкой аудиторий:
Настройка аудитории
Скорректируйте ставки из таблицы. Отметьте нужную вам аудиторию чекбоксом, во всплывающем синем меню нажмите «Изменить» и выберите «Изменение корректировки ставок»:
Изменение корректировки ставок
Можно задать корректировку не только в «+», но и в «-», до -90%. Например, если нужно исключить людей, которые недавно совершили у вас покупку.
Еще одна рекомендация
Когда вы настроили кампанию или группу объявлений на аудиторию, исключите ее из других кампаний. Так вы избежите внутренней конкуренции в своей рекламе.
технология настройки и рекомендации — БЛОГ ADVENTUM
Что делать, если тематика вашей рекламы не из дешевых, а вам нужно получить больше недорогих конверсий? В этом может помочь поисковый ремаркетинг. Об особенностях его применения и настройках и пойдет речь далее. Ремаркетинг – это возможность демонстрировать рекламу потенциальным клиентам, которые побывали на вашем сайте, но не совершили целевого действия (например, заказ обратного звонка).
В классическом виде ремаркетинг используется в рекламной сети Яндекс. Но существует и поисковый ремаркетинг – когда клиент, который уже побывал на вашем сайте / совершил какое-либо действие и использовал в поиске ваши ключи, будет видеть релевантные своим запросам объявления с вашей рекламой. Это позволяет обратиться к аудитории, заинтересованной в вашем продукте.
В Google Рекламе это можно легко реализовать, просто добавив аудиторию в таргетинги, но в Яндекс.Директ нельзя таргетироваться полностью на нужную аудиторию.
Пример настройки аудитории в Google Рекламе:
Зачем нужен ремаркетинг на поиске?
Во-первых, рекламодатель может обращаться к аудитории, которой знакома его компания, а также к пользователям, которые были на сайте, проявляли интерес, совершали какие-либо действия.
Во-вторых, можно создавать аудитории, которые интересовались конкретным товаром, и транслировать им более целевое предложение в тот момент, когда пользователь находится в состоянии поиска.
Например, на сайте застройщика N пользователь интересовался двухкомнатными квартирами в центре. Когда пользователь в следующий раз будет вводить в поисковой строке «купить двушку в центре», рекламодатель может показать объявление о краткосрочной акции по снижению стоимости на данный тип жилья либо озвучить какие-либо привилегии при покупке.
Стоит обратить внимание: если мы будем использовать эти слова в поисковой кампании в чистом виде, вероятнее всего, они будут малоковерсионны. Так как аудитория очень широкая. В поисковом же ремаркетинге такие запросы работают.
Настройка ремаркетинга в Яндекс.Директе: технология и рекомендацииОбъект: жилой комплекс комфорт-класса.
Сегмент: пользователи, ищущие двухкомнатные квартиры.
1. Создайте поисковую кампанию с релевантными ключевыми словами.
2. Выставьте низкие ставки.
Низкие ставки необходимы для того, чтобы не показываться по этим ключевым словам всем интересующимся людям, а с помощью корректировки ставок выкупать места в спецразмещении для целевой аудитории.
3. Таргетируйтесь на пользователей, которые проявили интерес к вашему продукту.
Например, пользователя интересовали двухкомнатные квартиры. У нас есть сегмент аудитории по посетителям данного раздела сайта:
4. Выставьте корректировку ставок в настройках РК на нужную вам аудиторию:
5. При наличии сегментов аудитории пользователей, совершивших необходимое действие, нужно выставить на них отрицательные корректировки, чтобы исключить их из показов.
6. А также необходимо адаптировать предложение и текст объявлений для необходимой аудитории.
7. Глубоко проработайте список минус-слов.
Так как для поискового ремаркетинга актуальны высокочастотные ключевые слова, важно хорошо проработать список минус-слов. Для тематики недвижимости это могут быть –интерьер –кухня –спальня –дизайн –оформление –коммуналка –тсж –платежи –квитанция и т.д.
Выставляйте более высокие или низкие корректировки в зависимости от ценности аудитории.
Чем ценнее аудитория, тем выше делайте ставку, чтобы получить больший охват. Также можно экспериментировать с самой ставкой, понижать/повышать для получения необходимого объема трафика.
Из-за того, что в поисковых кампаниях Яндекс.Директа невозможно таргетироваться только на выбранную аудиторию, статистика по пользователям, не входящим в вашу аудиторию, все равно будет. Эти показатели необходимо периодически проверять и вносить корректировки ставок на их основе.
После запуска кампании в сегменте жилой недвижимости комфорт-класса в рамках одного месяца мы увидели следующую статистику:
Для наглядности, выберем несколько кампаний для сравнения. Из приведенной статистики, можно сделать вывод, что стоимость целевого обращения приближена к кампании по геолокациям и в 2,5 раза превышает CPA по брендовой кампании.
Поисковый ремаркетинг – хороший инструмент для тех, кто в дорогостоящей тематике недвижимости хочет получить больше недорогих конверсий. К тому же команда Яндекс.
Директа сообщила о появлении новых возможностей для ретаргетинга: теперь можно настраивать показы по условию «Не выполнено ни одного» для сегментов Метрики и сегментов Аудиторий. Так как тематики клиентов сильно различаются, необходимо тестировать различные варианты сегментов/текстов/ставок и выбирать для себя наиболее эффективный.
Источник
Как построить кампанию ретаргетинга в поисковых системах
Термины «ретаргетинг» и «ремаркетинг» часто используются в мире цифрового маркетинга, как если бы они были общепонятны. Однако на самом деле ретаргетинг использовался как маркетинговая практика на протяжении десятилетий, даже до появления электронной коммерции, медийной рекламы, Google и социальных сетей. До Интернета бренды рассылали сообщения своим клиентам по телевидению и по почте, предлагая продукты и услуги, которые могли заинтересовать клиентов, исходя из того, что бренды знали об их интересах из прошлых покупок или даже посредством таких вещей, как подписка на журналы.
Ретаргетинг чаще всего происходит в Интернете, когда бренды используют электронную почту, рекламу в социальных сетях, медийные кампании и поиск, чтобы показывать потребителям рекламу, отражающую их демографические данные и интересы. Обычно это выполняется с помощью веб-сайтов и социальных сетей — далеко внизу воронки конверсии, где клиенты решают, что купить, а не в какой компании это покупать.
Ретаргетинг в поисковых системах немного отличается.
Что такое ретаргетинг поисковых систем? Как и в случае с другими типами ретаргетинга или ремаркетинга, ретаргетинг в поисковых системах позволяет брендам показывать рекламу клиентам, которые продемонстрировали интерес или поведение, которые делают их более привлекательными для бренда. Однако это немного отличается от ретаргетинга в социальных сетях или сайтах. Вместо перенацеливания рекламы на клиентов, которые взаимодействовали с брендом или совершили покупку, он показывает рекламу потребителям, которые никогда не взаимодействовали с брендом.
Как вы переориентируете клиентов, которых не знаете? Вот где проявляется мощь ретаргетинга в поисковых системах . Этот метод позволяет вам расширить охват и привлечь новую аудиторию, которая, скорее всего, купит у вашего бренда, даже если они никогда не взаимодействовали с вами раньше. Возможно, они никогда не слышали о бренде, пока не увидели ретаргетинговую рекламу на страницах результатов поисковой системы (SERP). Благодаря тегам и отслеживанию поведения пользователей крупные медийные сети, такие как Google, используют свои данные, чтобы определить, где размещать ретаргетинговую рекламу, чтобы получить значительную отдачу от инвестиций.
Данные показывают, что посетители веб-сайта, перенацеленные на ретаргетинг, совершают покупку на 40% чаще, чем средний клиент (из которых 2-4% конвертируются). Ретаргетинг в поисковых системах — это мощный инструмент для охвата новой аудитории персонализированным контентом, что делает его лучшим инструментом для цифровых маркетологов.
Итак, как настроить кампании по ретаргетингу в поисковых системах? Давайте пробежимся по основным шагам.
Для получения дополнительной информации о разработке стратегии ретаргетинга:
1. Настройка поисковых теговСбор данных необходим для ремаркетинга в поисковых системах. Хотя эта тактика не требует ранее существовавших отношений с клиентом для показа ему ретаргетинговой рекламы, убедитесь, что используемая вами рекламная платформа (например, AdRoll, Google Ads) использует теги для отслеживания поведения аудитории на вашем веб-сайте. Это поможет поисковым системам найти потребителей, чьи интересы и поведение пересекаются с покупателями или людьми, взаимодействующими с вашим брендом.
Если вы уже некоторое время используете платформу цифрового маркетинга, скорее всего, вы уже настроили свой глобальный тег сайта. Если нет, зайдите в настройки своей платформы в категории аудитории. Вы должны быть в состоянии найти код отслеживания, который будет размещен в HTML-коде вашего сайта.
Обратите внимание, что этот тег должен отображаться на каждой странице веб-сайта и располагаться между тегами в начале и в конце каждой страницы. Это позволит поисковым системам связать ваш бренд с условиями поиска, чтобы показывать релевантную рекламу новым потребителям, ищущим вашу нишу.
Затем вам следует просмотреть свои маркетинговые данные, чтобы определить, какие ключевые слова вы хотите связать с вашей поисковой ретаргетинговой кампанией. Одним из основных преимуществ ремаркетинга в поисковых системах, особенно для более молодых или небольших брендов электронной коммерции, является возможность привлечь внимание аудитории с помощью основных дорогостоящих ключевых слов, которые в противном случае могли бы оказаться недоступными с финансовой точки зрения. Используя этот метод, вы можете получить часть основного трафика вашего сайта без необходимости вкладывать ресурсы в дорогостоящие кампании PPC для конкурентных ключевых слов.
Возможность извлечь выгоду из поискового намерения без значительных инвестиций в конкретные ключевые слова является одним из самых мощных преимуществ ремаркетинга в поисковых системах. Посмотрите на намерение поиска по выбранным вами ключевым словам и проанализируйте их, чтобы найти способы расширить свою кампанию.
Например, рассмотрим случай, когда человек ищет «лучшие пешеходные маршруты». Этот человек ищет новые места для изучения, так почему бы не включить такие термины, как «самые популярные пешеходные маршруты», «отчеты о маршрутах» или «путеводитель по местным пешеходным маршрутам», чтобы пользователь мог найти все эти поисковые запросы? Это поможет вам расширить свои кампании, чтобы охватить новые поисковые ниши, которые могут представлять ценность для вашего бренда.
4. Оптимизируйте свое объявление Теперь, когда вы выбрали условия поиска для своих кампаний ретаргетинга, пришло время убедиться, что ваши объявления оптимизированы специально для клиентов, которые не знакомы с вашим брендом.
Это означает, что заголовки и текст должны быть яркими и информативными о ценностях и предложениях вашего бренда и должны обращаться к людям таким образом, чтобы побуждать их узнать больше. Обратите внимание, что вам не нужно сосредотачивать эти кампании исключительно на страницах продуктов — показ объявлений для релевантного контент-маркетинга, который может помочь покупателю принять решение, также повысит авторитет и голос вашего бренда.
Советы по запуску ретаргетинговой кампании:
Используйте существующий трафик Ретаргетинг в поисковых системах является важнейшим инструментом для интернет-маркетологов в современном мире, поскольку он позволяет брендам извлекать выгоду из существующего трафика, не тратя больших сумм. по конкретным ключевым словам. При правильном применении ремаркетинг в поисковых системах может расширить вашу аудиторию далеко за пределы того, что вы могли бы увеличить, перенацеливая исключительно на потребителей, которые уже знают о вашем бренде.
Еще лучше: данные, которые вы получаете из кампаний по ретаргетингу в поисковых системах , могут помочь вам усовершенствовать существующую маркетинговую стратегию и сосредоточить свои ресурсы на наиболее эффективных каналах. Сочетая ретаргетинг в поиске с ретаргетингом в социальных сетях и электронной почте, ваш бренд может продолжать предоставлять актуальный контент существующим и новым пользователям, побуждая больше людей становиться преданными подписчиками и расширяя общее присутствие вашего бренда в Интернете.
Для получения дополнительной информации о стратегиях ретаргетинга в социальных сетях:
Последнее обновление: 5 августа 2022 г.
Что такое поисковый ретаргетинг и как он работает?
- Блог Hubspot
- HubSpot.com
Загрузка
-
18 самых креативных рекламных кампаний в истории
17 января 2023 г.
hubspot.com/marketing/black-friday-ads»>Как потребители отреагировали на Черную пятницу в 2022 году [+ Советы по праздничному маркетингу]
13 декабря 2022 г.
Что такое сравнительная реклама? [+ Примеры]
12 октября 2022 г.
hubspot.com/marketing/how-to-prepare-an-advertising-plan»>Как подготовить рекламный план [бесплатный шаблон]
21 сент. 2022 г.
Как предотвратить мошенничество с кликами
22 апр. 2022 г.
Объявления Quora: подходят ли они для вашего бизнеса?
14 апр.
Полное руководство по рекламе в 2023 году
17 февраля 2022 г.
Rich Media Ads: 6 шагов по их созданию + примеры брендов
27 января 2022 г.
О нет! Мы не смогли найти ничего подобного.
Попробуйте еще раз поискать, и мы сделаем все возможное.
Когда пользователь в Google ищет «спортивная обувь», компаний, таких как Nike и Skechers, вероятно, хотят, чтобы их реклама постоянно показывалась этим пользователям в Интернете, потому что они в настоящее время находятся на рынке для продукта, который они продают.
Но как они могли это сделать, если пользователь не ищет их и, возможно, даже не знает, что их компания продает спортивную обувь?
Здесь на помощь приходит поисковый ретаргетинг. С помощью этого поведенческого таргетинга компании могут показывать свои объявления на страницах результатов поисковой системы (SERP) и на сайтах социальных сетей после того, как пользователь введет определенные ключевые слова.
Это популярная стратегия среди маркетологов. Фактически, 68% маркетинговых агентств и 49% брендов имеют специальный бюджет для ретаргетинга. Кроме того, он также популярен среди онлайн-пользователей — 25% онлайн-зрителей с удовольствием смотрят ретаргетинговую рекламу.
В этом посте давайте обсудим, что такое поисковый ретаргетинг, как он работает и как его использовать для охвата новой аудитории.
Что такое поисковый ретаргетинг?
Поисковый ретаргетинг — это способ создания индивидуальной аудитории на основе поведения при поиске по ключевым словам. Это означает, что вы можете показывать свои медийные объявления пользователям, которые выполняли поиск по определенным ключевым словам. Благодаря ретаргетингу в поиске вы получите больше показов и повысите узнаваемость бренда на нескольких платформах.
Продолжая пример выше, если пользователь ищет «спортивная обувь», через несколько дней он может зайти на Facebook и увидеть рекламу Nike или Skechers. Это означает, что компания организовала цифровую кампанию для перенацеливания пользователей, которые ищут спортивную обувь в поисковых системах.
Теперь вам может быть интересно, «Как это работает?» Давайте погрузимся ниже.
Как работает поисковый ретаргетинг?
По сути, поисковый ретаргетинг работает за счет автоматизации.
Как только пользователь вводит ключевое слово, определенные медийные объявления начинают появляться в его поисковой выдаче, социальных сетях и на других страницах, которые он посещает в Интернете.
Это работает путем создания пользовательской аудитории для ваших медийных объявлений. Для этого вы создадите список ключевых слов, релевантных вашему бизнесу. Вы можете настроить ретаргетинг на людей, которые используют ключевые слова с широким, точным или фразовым соответствием.
Затем вы перейдете к объявлениям в своей поисковой системе (будь то в Google, Yahoo или Bing) или любому программному обеспечению, которое вы используете для настройки медийной рекламы, и используете их экосистему для настройки своей кампании. Затем поисковая система или программное обеспечение будут использовать их данные для перенацеливания на этих пользователей и показа им вашей рекламы в Интернете.
Идея состоит в том, что пользователь будет искать продукт, видеть рекламу вашей компании, а затем, возможно, либо посетить ваш сайт, либо рассмотреть возможность вернуться на ваш сайт, когда он будет готов совершить покупку.
Прежде чем мы слишком углубимся в поисковый ретаргетинг, прямо сейчас вы, вероятно, думаете о ретаргетинге сайта и спрашиваете себя: «Разве это не одно и то же?» Ответ — нет, но давайте расширим ниже.
Ретаргетинг сайта и ретаргетинг поиска
В то время как ретаргетинг в поиске относится к таргетингу пользователей на основе поисковых запросов по ключевым словам, которые они использовали в поисковых системах, ретаргетинг на сайт относится к использованию файлов cookie для показа вашей рекламы людям, которые уже посещали ваш сайт. Поисковый ретаргетинг: помогает привлечь новых посетителей на ваш сайт. Ретаргетинг сайта: помогает вернуть предыдущих посетителей на ваш сайт.
Преимущество ретаргетинга в поиске заключается в том, что пользователю даже не нужно знать о существовании вашей компании. Они увидят вашу рекламу, потому что ищут определенный продукт или услугу, независимо от того, знают они о вашем бренде или нет.
В то время как ретаргетинг на сайт помогает тем, кто находится на этапе рассмотрения/решения в процессе покупки, ретаргетинг на поиск предназначен для тех, кто находится на этапе осознания.
Основное отличие заключается в типе целевой аудитории.
Преимущества ретаргетинга в поиске
1. Повышение узнаваемости бренда.
Поисковый ретаргетинг особенно эффективен для повышения узнаваемости бренда. Настолько, что 70% маркетологов обращаются к поисковому ретаргетингу в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Это связано с тем, что аудитории, на которую вы ориентируетесь, не обязательно знать, кто вы, чтобы увидеть вашу рекламу. Чем больше людей, которые не слышали о вашей компании, увидят вашу рекламу, тем выше будет узнаваемость вашего бренда.
2. Увеличение числа посетителей вашего сайта.
Конечно, огромное преимущество ретаргетинга в поиске — увеличение числа посетителей вашего сайта. Вы сможете привлекать на свой сайт новых посетителей, которые не слышали о вашей компании и иначе не появились бы на вашем сайте с помощью ретаргетинга в поиске. Это потому, что вы захватываете посетителей через цель их поиска.
3. Преобразовать больше потребителей.
В конце концов, вы запускаете цифровые кампании, чтобы повысить рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) и увеличить доход. Поисковый ретаргетинг может помочь в этом. На самом деле ретаргетинговая поисковая реклама имеет более высокий коэффициент конверсии, чем обычная медийная реклама. И в итоге получается выгоднее.
Google Search Retargeting
Хотя вы можете использовать инструмент автоматизации маркетинга для настройки поисковых ретаргетинговых объявлений, они, скорее всего, будут использовать только данные, собранные из Yahoo и Bing. Google предпочитает хранить свои данные у себя, поэтому вы можете использовать Google Ads для проведения своих поисковых ретаргетинговых кампаний в этой поисковой системе.
В Google этот процесс называется контекстным таргетингом по ключевым словам. Вы будете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы выбрать ключевые слова, и вы даже можете использовать минус-слова, чтобы ваши объявления не отображались при нерелевантных поисковых запросах.
Привлеките новую аудиторию с помощью ретаргетинга в поиске
Ретаргетинг в поиске — отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь больше посетителей и посетителей на ваш сайт. Это не только работает, но и потребители предпочитают этот вид рекламы другим медийным объявлениям.
Темы: Реклама
