Рекламные тексты — примеры, структура, крылатые слова и выражения из рекламных текстов, особенности

Рекламные тексты

Основной задачей рекламы является не только информирование представления о товаре, но и формирование у целевой аудитории четкого, запоминающегося образа продукта. Наиболее эффективно этого можно добиться посредством изобразительного и выразительных средств языка. Ассоциации создают в сознании потребителя рекламный образ. Получается, что именно с помощью ассоциативного ряда человек открывает для себя какие-либо новые стороны рекламируемого товара.

Чаще всего, для создания уникального и запоминающегося образа товара, в рекламном тексте используются различные тропы. Троп — это оборот речи, в котором слово или выражение употреблены в переносном значении. Термин «троп» происходит от древнегреческого слова tropos, означающего в переводе «превращение». Тем самым в названии подчеркнуто, что данная группа выразительных средств придает словам не свойственное им значение, причем таким образом, что речь не утрачивает ясности, но даже напротив — увеличивает ее. В основе тропа лежит сопоставление двух понятий, которые представляются нам близкими в каком-либо отношении. Троп может быть применен в случае, только если в значениях двух слов, употребляемых вместе, есть какой-то признак.

Наиболее часто употребляемые тропы в рекламных текстах — это метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Рассмотрим наиболее распространенные и эффективные тропы, встречающиеся в современной рекламе.

1.Эпитеты — это слова, подчеркивающие характерное свойство или качество какого-либо предмета или явления. Применение эпитетов в тексте рекламы — один из наиболее действенных способов воздействия на память потребителя. Это связано с тем, что эпитеты способствуют созданию определенного образа товара, который способен вызвать конкретные ассоциации.

Примеры рекламных текстов: «Milka — сказочно нежный шоколад»; «Bounty — райское наслаждение»

2.Сравнения — сопоставление каких-либо двух явлений с целью пояснения одного из них с помощью другого. Создание сравнений можно отнести к начальному этапу структурирования тропов. Очень часто сравнения используются для объяснения чего-либо неизвестного известным. Но, если говорить о применении сравнений в языке современной рекламы, то они скорее используются для достижения оригинального звучания.

Пример: «Persil-color — Краски ярче лета!»

Кроме интересного звучания, при помощи сравнений, употребляемых в рекламном тексте, положительные характеристики объекта аналогии переносятся на товар.

Примеры: МТС «Тариф SMART и Квартет И»:

Слава отрастил длинные волосы.

Такие же длинные

Как разговоры в новом SMART

В последнее время в рекламе все чаще стала использоваться языковая формула «больше, чем…», с помощью которой можно не просто подчеркнуть исключительные качества продукта в своей товарной категории, а даже вывести данный продукт за пределы товарной категории. Таким образом этот товар начинает восприниматься вне конкуренции как «суперпродукт»

Пример: «Vanish — Больше, чем отбеливатель»

3.Гипербола — образное выражение, преувеличивающее определенные качества какого-либо предмета или явления. В современном рекламном языке с помощью гиперболы создается более четкий и запоминающийся рекламный образ. Данный троп применяется в случае необходимости подчеркнуть особые свойства объекта, его исключительность и индивидуальность.

Пример: «Stimorol — вкус на грани возможного»

4. Олицетворение — перенесение свойств человека на неодушевленные предметы и отвлеченные понятия. Объект рекламы получает предметность с целью включения в жизнь потребителя. Даже без использования изображения, с помощью одного только рекламного текста при помощи олицетворения можно создать иллюзию «живого» товара.

Пример: «Whiskas знает и понимает кошек»

5. Метафора — слово или выражение, которое употребляется в переносном значении на основе сходства в каком либо отношении двух предметов или явлений. Пример: «Chibo — из самого сердца Бразилии».

Метафора является наиболее распространенным тропом, встречающимся в рекламном тексте, так как она дает возможность применять скрытое сравнение по отношению практически любых свойств и качеств. В рекламном языке метафора также имеет и свои определенные функции:

а) является материалом для иллюстрации основной мысли, идеи. Специфика человеческой памяти в том, что идея в форме метафоры запоминается быстрее, чем при сухом рациональном изложении

б) служит подсказкой решения (сюжет может натолкнуть на нужную мысль) или побуждением к действию

в) порождает новые идеи и усиливает внутреннюю мотивацию. Воздействуя косвенно, большей частью « в обход сознания», метафора уменьшает критичность потребителя по отношению к рекламе: трудно противиться собственным мыслям или ассоциациям.

Синтаксические особенности рекламного текста

Реклама не терпит многословия и сложных синтаксических оборотов, так как по своей природе должна быть динамичной, то есть должна призывать к действию. Как правило, в текстовой рекламе преобладают простые предложения, способствующие повышению усвояемости рекламного обращения, усилению экспрессивности. Фразы более сложного синтаксического строения надо чередовать с простыми предложениями (из 3—4 слов). Краткий текст лучше воспринимается читателем:

* текст из пяти слов запоминается весь;

* из 10 слов запоминаются примерно четыре-пять;

* из 25 слов — четыре-восемь.

От того, какие именно синтаксические конструкции употреблены в рекламном тексте, зависит его экспрессивность и окончательное впечатление, которое он оставит у потенциального покупателя. Рассмотрим варианты использования синтаксических конструкций:

1. Прием парцеллирования — это членение предложения, при котором содержание высказывания реализуется не в одной, а в двух или нескольких интонационно-смысловых речевых единицах, следующих одна за другой после разделительной паузы. Простое или сложноподчиненное предложение делится на более короткие самостоятельные отрезки. Примеры:

1) Не важно, верите ли вы в приметы. Ингосстрах платит. Всегда.

2) Зубная щетка Oral-B: Помогает сохранить зубы здоровыми. На всю жизнь.

2. Сегментированная конструкция — это такая конструкция, в первой части которой называется предмет или явление с целью вызвать представление о нем (выражен именительным падежом существительного). В последующем тексте предмет или явление получает второе обозначение в форме местоимения, реже — в форме синонима. Например:

Йогурты. Что конкретно мы знаем об их полезности? 

Новая квартира. В какое агентство лучше обратиться, чтобы не прогадать?

3. Номинативные предложения используются для того, чтобы подчеркнуть уникальность и качество рекламируемого товара.

Пример:

Eau d’Eden. Райский аромат. 

Big Stor. Легенда в мире джинсов.

4. Вопросно-ответные конструкции заимствованы рекламой из разговорного синтаксиса и используются, чтобы привлечь внимание потребителя рекламы к содержанию сообщения, подтолкнуть его к самостоятельному мышлению (исключая вопросы, которые лишены конкретного содержания и неуместны). Такие конструкции создают непринужденность изложения.

С помощью данного приема как бы предугадываются вопросы читателя, рекламист-текстовик выносит их в заголовок и сам же дает обстоятельный ответ.

Пример:

Проблемы в личной жизни? Заплати налоги и спи спокойно! 

5. Прием антитезы построен на противоположных понятиях и используется для усиления выразительности и лучшего запоминания текста.

Антитезу можно охарактеризовать как связь и сопоставление противоположных идей, которые используются для достижения большей ясности образов или для более сильного выражения чувств и идей. В случае использования данного стилистического приема эффект достигается от контраста и приобретает более оригинальное звучание, а значение определяется более точно из-за наложения на это объяснение его противоположного значения.

Пример:

Indesit. Мы работаем — вы отдыхаете.

Реклама универмага: Минимум времени — максимум покупок!

Антитеза часто используется в рекламных заголовках и слоганах. Одна из функций слогана — помочь выделить фирму или марку среди ее конкурентов. Не случайно именно идея контраста лежит в основе целого ряда современных рекламных стратегий — ункальное торговое предложение, стратегия позиционирования, стратегия преимущества. Контраст может быть создан как на информационной основе, так и чисто риторическим путем, он может быть подан в явном виде или только подразумеваться — в любом случае такие фразы обладают большим воздействующим потенциалом.

Пример:

Ariel. Отстирает даже то, что другим не под силу.

Семантически очень близок к антитезе оксюморон — через него связываются понятия, которые исключаются логически. И антитеза, и оксюморон реализуются с помощью антонимов (слова с противоположным значением).

6. Прием градации — это такое расположение слов, при котором каждое последующее содержит усиливающееся (реже уменьшающееся) значение, благодаря чему создается наращение (реже ослабление) производимого впечатления. Обычно градацию применяют, когда приводят различные фактические или цифровые сопоставления и располагают их по мере усиления.

Таким образом, градацию можно охарактеризовать как прием, в котором наслаиваются однородные синтаксические конструкции. Идея выражается через эти конструкции, которые градуируются по восходящей или нисходящей линии и соответственно делятся на восходящую и нисходящую градацию. В рекламе в основном используется восходящая градация, посредством которой рекламируют товар или услугу по нарастающей.

7. Риторическое обращение — подчеркнутое обращение к кому-либо для усиления выразительности. Обращение не только оживляет текст, но и помогает установить контакт с потребителем.

Пример:

Только сегодня и только для Вас…

Уважаемые родители!

8. Восклицательные предложения играют роль сигналов — указывают на важность рекламной информации и придают особую экспрессивность высказыванию.

С удовольствием сообщаем об уникальной возможности! Просто! Удобно! Доступно! Экономит время! Аптечная сеть «Здрава» предлагает заказать необходимые лекарственные средства и получить квалифицированную консультацию специалиста по телефону.

Использование восклицательных предложений, как и экспрессивных обращений, способствует созданию необходимого эмоционального настроя, подготовке адресата к совершению действия. Пример:

CANON — лучший выбор для вашего офиса!

Суперскидка — 10%!

9. В рекламных текстах широко используются приемы разговорного синтаксиса:

Прямая речь — используется для оживления рекламного текста:

* высказывания от лица представителя целевой аудитории:

«Альфа-банк». Да, это мой банк! 

L’Oreal. Ведь я этого достойна!

* высказывания от лица близких потребителя:

Сок «Ясли-сад». Мама знает, чему я рад!

Корма Kitekat: Для меня-у.

Все. Опаздывать больше нельзя. На дворе 2001 год практически. Время Сверхчеловеков, Поступков и Информации. Теперь ты просто обязана узнавать новости раньше всех и успевать всюду. Без журнала Yes! тебе не обойтись. Подпишись и получи подарок!

Неполные предложения — это предложения неполной грамматической структуры или неполного состава — отсутствует один или несколько значимых членов предложения. Чаще всего отсутствует глагол-сказуемое, который легко восстанавливается из контекста или ситуации.

Пример:

Nissan. Превосходя ожидания. 

«Називин». Для носов и носиков. 

Фонетические особенности рекламного текста

Ровно как лексические и синтаксические особенности языка рекламы, фонетические выразительные средства играют значительную роль в оформлении рекламного текста. К фонетическим особенностям рекламного текста можно отнести использование особого ритмического рисунка, построенного за счет привлечения различного рода повторов, придающих рекламному тексту выразительность, эмоциональность.

Рассмотрим наиболее употребляемые фонетические приемы при создании рекламного текста:

1.Аллитерация — повтор согласных или гласных звуков в начале близкорасположенных ударных слогов. В рекламных текстах аллитерация используется в качестве приема создания определенного эмоционального тона, соответствующего содержанию высказывания, а так же является действенным выразительным средством.

Пример использования аллитерации на звук [м]:

«МОТО. Меньше, чем маленький!» — реклама сотового телефона `Motorola’

2. Ассонанс (вокалическая аллитерация) — повтор ударных гласных внутри строки или фразы. Ассонанс является характерным явлением для рекламных сообщений, так как способствует созданию особого ритмического рисунка, который придает высказыванию интонацию настойчивого повтора.

Для усиления эмоционального воздействия копирайтеры прибегают и к подбору определенных звуков в рекламном высказывании для того, чтобы вызвать у потребителя соответствующие ассоциации.

Пример:

«Cola — море прикола!» — реклама «Coca-Cola»

Атмосфера `изнурительной жажды’ передается за счет использования приема аллитерации.

3. Рифма — особый вид регулярного звукового повтора — повторение более или менее сходных сочетаний звуков на концах строк или в других симметрично расположенных частях стихотворений, выполняющее организующую функцию в строфической композиции

Использование рифмы при оформлении печатного рекламного текста является ярким выразительным средством, так как рифма способствует запоминанию текста. В рифмованных рекламных сообщениях достаточно активно используется прием рифмования иностранного слово (как правило, название товара / услуги) с русским словом, имеющим сходное звучание (Gillette — нет; Cola — прикола; Pino — малина).

Подобное построение рекламного текста является своеобразной языковой манипуляцией, которая направлена не только на непроизвольное запоминание самого высказывания, но и названия рекламируемого товара.

4. Звукоподражание — использованию слов, фонетический состав которых напоминает называемые в этих словах предметы и явления.

Данный прием чаще всего в рекламных текстах используются в качестве названий товара для того, чтобы выделить данный продукт из ряда подобных.

Пример: «С детским питанием `Ням-ням’ и `Топ-топ’ расти, малыш, большим и крепким!»

Специфика стиля рекламы

Стиль — это способ отбора определенного языкового средства из нескольких возможных и принцип соединения различных средств друг с другом. 

Выделяют три аспекта стиля: аксиологический, функциональный и нормативный:

В аксиологическом отношении стиль может быть высоким (язык од, дифирамбов, воззваний, трагедий и т.п.), низким (язык анекдотов и комедий, предполагающий использование разговорных и просторечных единиц) и средним (нейтральные общелитературные слова). Аксиологический аспект стиля рекламы охарактеризовать достаточно трудно в силу разнородности сообщений, однако можно утверждать следующее: в основном в рекламе используется средний стиль с использованием элементов высокого и низкого стилей в зависимости от целей и задач рекламного сообщения.

Функциональный аспект предполагает разделение на официально-деловой, научный, публицистический, художественный и разговорный стили. В рекламе используются в основном художественный и разговорный стили (с привлечением по мере необходимости языковых средств других стилей) — языковые средства этих стилей обладают сильной эмоционально-экспрессивной окраской и позволяют сделать рекламный текст более выразительным, доступным, повышают читаемость и запоминаемость. Язык рекламного сообщения должен быть приближен к устной разговорной (повседневной) речи, поэтому в рекламе часто используются различные разговорные конструкции: обиходно-бытовая лексика и фразеология, эмоционально-экспрессивная лексика (частицы, междометия), вводные слова, обращения и т.п.

Однако язык рекламного сообщения напрямую зависит от целевой аудитории и общей целеустановки. Вряд ли стоит описывать какой-либо технический товар на бытовом языке. Если вы обращаетесь к специалистам, то можете использовать и те научно-профессиональные положения и термины, которыми владеют представители целевой группы.

Нормативный аспект характеризует степень соответствия стереотипу изложения материала. С одной стороны, реклама должна быть оригинальной, чтобы привлечь внимание потребителя, с другой — типичного представителя целевой аудитории интересует не языковая изобретательность разработчиков рекламного текста, а конкретная личная выгода от товара или услуги. Поэтому при создании рекламного текста важно всегда помнить, прежде всего, о мере и целесообразности в изложении.

Стилевые принципы рекламного текста

Можно выделить несколько стилевых принципов, которым должен соответствовать рекламный текст:

Краткость

Минусами являются общие, отвлеченные и заумные рассуждения. Здесь главная задача — быстро перейти к сути сообщения. Рекомендуется экономить предложения, избавляться от лишних слов, особенно прилагательных, но не жертвовать при этом выражениями, необходимыми для поддержания стиля и ритма. Таким образом, рекламное сообщение должно соответствовать требованию минимакса: минимум слов — максимум информации.

Конкретность и точность

Важно, чтобы реклама «продавала» именно рекламируемый конкретный товар, а не все товары подобного рода, поэтому необходимо четко акцентировать внимание на УТП( уникальном торговом предложении). Детали вызывают доверие к рекламе. Не стоит писать «человек», если можно написать «мужчина», и не стоит писать «мужчина», если можно написать «бухгалтер Семен Семенович 37 лет». Однако следует избегать скучных и ненужных деталей, которые затрудняют восприятие.

Логичность

В рекламном тексте содержание всех последующих предложений должно быть жестко увязано с тем, что было сказано в предыдущих, так, чтобы ни одной фразы не было лишней и чтобы ни одну фразу нельзя было выбросить без утраты информации.

Убедительность

Основную мысль лучше вынести в заголовок. В самом тексте нужно четко и последовательно выстраивать аргументы, актуальные для целевой аудитории: вам должен поверить типичный ее представитель. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы — именно они облегчат сбыт товара или услуги. Не допускайте возможности двойного толкования или неясности. Желательно предвидеть возможные вопросы потребителя и ответить на них.

Простота и доходчивость

Текст легко должен понять человек средних интеллектуальных способностей. Используйте слова, употребляемые в обиходе: они лучше понимаются и запоминаются. Определившись, кто является вашей целевой аудиторией, обращайтесь к ней на понятном для нее языке; изъясняйтесь максимально просто, так, как вы бы разговаривали со своими клиентами при личной встрече. В рекламе не работает слишком образный или тяжелый стиль изложения.

Оригинальность

Рекламное сообщение должно вызвать интерес и запомниться. Однако оригинальность не должна быть излишней, чтобы за нею не потерялась суть коммерческого предложения. Важно избегать длинных нудных перечислений, а также экстравагантных утверждений. В разумных пределах полезно использовать недомолвки для привлечения внимания читателя.

Выразительность 

Это очень важное условие эффективного рекламного текста. При создании рекламного текста эффектны фразы, рождающие яркие образы. Выразительность задается специальным эмоционально-экспрессивным кодом и особыми формами выразительности — тропами и речевыми фигурами. Эмоционально-экспрессивный код — это способность языка передавать не только информацию (информационный код), но и отношение говорящего к этой информации. Потребитель устал от шаблонных, избитых фраз. Например, вместо избитого определения «лучший» можно использовать синонимы: «избранный», «первый», «первоклассный», «классический», «превосходный», «рафинированный».

Соответствие товару

Выделяются три типа товаров — дорогостоящие, повседневные и престижные. Стиль написания должен соответствовать товару и тому образу, который рекламодатель хочет придать товару: утилитарный, интеллектуальный, оригинальный, академичный и т.п.

После создания текста следует удостовериться, что главным в рекламе является продукт и его применение, а не творческое исполнение. Рекламисту полезно ответить на следующие вопросы:

* Согласован ли текст со стратегией рекламной кампании?

* Ясно ли, к кому вы обращаетесь?

* Интересно ли ваше объявление?

* Какие слова с абстрактным значением стоит поменять на более понятные, зримые, конкретные?

* Обладает ли ваше объявление мгновенным действием?

* Правдоподобно ли оно (т.е. поверит ли кто-то кроме вас в предложение)?

* Является ли оно неожиданным?

* Доказало ли оно изложенные в нем аргументы?

2.3 Особенности рекламного жанра

Рекламный жанр предстает перед нами в телевизионных и радиороликах, газетных и журнальных публикациях, но особое внимание следует обратить именно на печатные сообщения. В основе создания рекламы лежат различные языковые средства, отличные от традиционных жанров публицистики.

Часто используются предложения в повелительном наклонении. Это так называемый призыв, побуждающий человека к действию того или иного рода. В рекламе такие предложения выражены в восклицательной форме. Это связано еще и с внешним привлечением внимания — восклицательный знак как знак препинания на рекламных щитах сам по себе привлекает внимание.

Большое значение в создании рекламы играет выбор тона обращения к потенциальному покупателю. Диапазон используемой тональности широк: от жесткого и сухого, когда необходимо создать остроту проблемы, до мягкого и доверительного, когда надо установить контакт с определенным кругом потребителей (например, женщинами-домохозяйками). В некоторых случаях создатели рекламы прибегают к другому обращению (юмористическому, ироническому, патетическому и т. д.).

С этической стороны нельзя рекомендовать один товар и ругать другой. Вот почему характер рекламы должен быть позитивным. Достигается это путем тщательного подбора лексических форм.

В рекламе часто используется такой стилистический прием, как сравнение.

Изготовители рекламы используют его, чтобы акцентировать внимание, выделить те моменты, на которые, по их мнению, надо обратить внимание. Стиль обращения определяется целями рекламной компании, видом рекламы (клип, стенд и пр.), характеристиками рекламируемого товара (услуг) и целями воздействия (привлечения) на аудиторию.

Следует отметить, что возможности рекламы ограничены временем, объемом. Реклама должна быть краткой и сжатой. В рекламе не используют большие языковые конструкции, сложные обороты речи, неуместно прибегать к профессиональной лексике и большому количеству иностранных слов. Слова, используемые в рекламе, отличаются звучностью и должны быть емкими. Использование просторечных слов приближает рекламу к народу.

svastour.ru

20 признаков работающих текстов для сайта

Что такое продающий текст? В первую очередь это текст, который должен побудить читателя к определенным действиям, вовлечь его в конверсионный сценарий. Например, купить товар или заказать услугу по телефону. Понятно, что такой текст должен быть предельно функционален. Но, кроме этого, продающий рекламный текст должен обладать еще целым рядом качеств.

Главное – задачей по написанию конверсионного текста должен заниматься профессионал, который представляет себе структуру продающего текста, а также может вычленить основные продающие моменты. Конечно, можно поручить задание более-менее гладко пишущему человеку или даже хорошему журналисту, но с очень большой долей вероятности результат будет не тот, что вы ожидали. Обычный грамотный текст просто не будет работать, так и оставшись мертвой оболочкой. Почему? Потому что создание работающего текста требует особого мастерства, автору надо многое знать, включая инструменты продаж в интернете и психологию потребителя. На примере нашего агентства можем сказать, идеальные продающие тексты должен писать только тот автор, который имеет опыт работы в продажах. И погружение в реальные конкурентные преимущества товара или услуги не менее важно, чем умение складывать слова в нужном порядке.

Как же создается волшебство продающих текстов? Вот 20 составляющих успеха от агентства «Текстерра».

1. Поставьте себя на место клиента. Попробуйте представить себя собственным покупателем. Это очень полезно сделать, чтобы понять, как писать продающие тексты. Хотели бы вы купить товар или заказать услугу сами у себя? Что мешает? Чем вы лучше конкурентов? Поиск реальных конкурентных преимуществ (а не мнимых) требует тщательной проработки.
2. Продающий текст должен быть понятным. Читатель должен с первых же слов вникнуть в смысл текста. Не стоит намеренно уводить его в сторону туманными намеками и непостижимыми аллегориями. Если не можете объяснить свой текст ребенку в двух словах – выбросьте заготовку, она не работает. Вместе с тем следует соблюдать баланс, и из этого сам собой вытекает третий признак.
3. Не держите читателя за дурака. Уважайте своего клиента, не допускайте намеренно сниженного тона и утрированной подачи информации. Контент-маркетинг – в первую очередь доверительная беседа на равных, от которой выигрывают обе стороны. Запомните, клиенты все понимают!
4. Расскажите о ваших преимуществах. Покупатель всегда хочет знать, что он получит у вас. Для этого надо досконально знать все особенности бизнеса, иначе будет просто невозможно создать продающий текст и провести полноценную кампанию в интернете.
5. Используйте призыв к действию. Этот момент обязательно должен присутствовать в тексте. Порой достаточно всего лишь изменить форму глагола, чтобы фраза звучала совсем по-другому. А при правильной работе это должно получаться само собой. Повелительное наклонение и точно подобранный глагол — это сверхважно!
6. Ясность и еще раз ясность. Долой предложения длиной в абзац и ветвистые деепричастные обороты, в которых озадаченные читатели будут блуждать, как в буреломе. (Вернее, уже не будут, они ушли раз и навсегда!) Пишите проще и нормальным русским языком. Когда статья будет готова, лишний раз перечитайте ее, исправьте места, которые режут слух.
7. Канцеляриту не место в текстах. Это явное злоупотребление деловым стилем, которое превращает язык в бюрократический жаргон. Напишите просто «желание купить», а не «планировать осуществить намерение приобрести покупку».
8. Хороший заголовок – половина успеха. Емкий, краткий заголовок, несомненно, привлечет внимание читателя. Его роль огромна, потому что пользователь уже на уровне заголовка решает, стоить ли ему читать текст. Поэтому надо постараться зацепить клиента с первого взгляда. И, конечно же, тщательно проверьте, чтобы в заголовке не было опечаток.
9. Одна статья – одна идея. Весь материал должен строиться вокруг одной простой идеи. Самое главное для копирайтера – четко ее выделить, сформулировать и предложить клиенту. Если идей несколько, то раскройте полностью одну из них, а для других идей напишите новые тексты.
10. Лаконичность не будет лишней. Беречь время клиентов – давайте возьмем это правило в качестве одной из главных величин в формуле продающего текста. Объем статьи обратно пропорционален шансам на то, что ее прочитают. Конечно, встречаются и исключения, но… они лишь подтверждают правило.
11. Займитесь структурой. Эффективный продающий текст не должен выглядеть сплошной «простыней». Разбейте его на абзацы, а грамотно составленные маркированные списки выгодно подчеркнут элементы идеи.
12. Сделайте хорошую интересную инфографику, она также поможет сделать текст продающим. Даже если вдруг читатель мало заинтересуется самим текстом (возможно и такое!), он, скорее всего, потратит время на рассматривание интересной красочной схемы, а там, глядишь, и… Словом, хорошая инфографика работает.
13. Текст не должен быть навязчивым. Дайте читателю почувствовать разницу между контент-маркетингом и тем потоком назойливой рекламы, в котором рядовой потребитель вынужден барахтаться в течение дня. И если вас всерьез интересует, как написать продающий текст, вы сделаете нужные выводы.
14. Избавьтесь от клише. Можно долго спорить о том, быть или не быть сверхоригинальным. Но однозначно можно заявить одно: стоит избегать расхожих фраз, набивших оскомину. «Широкий ассортимент для всей семьи по привлекательным ценам» вызовет лишь унылую ухмылку читателя.
15. Ведите диалог с читателем. При этом задавайте потенциальному клиенту вопросы, склоняющие его на вашу сторону. Согласны?
16. Текст должен быть уникальным. С плагиатом надо покончить раз и навсегда. Поисковики не любят копипастеров и существенно понижают их сайты в выдаче – но это еще полбеды. «Продающий» текст, который растиражирован на большом количестве ресурсов – это уже не продающий текст.
17. Приведите отзывы. Мнение других клиентов может оказаться решающим в битве за очередного покупателя.
18. Дизайн страницы – это важно! Казалось бы, это мелочь, но и она тоже существенна. Сделайте хороший шрифт удобного размера. Если нужно, выделите наиболее важные моменты курсивом, жирным шрифтом и т.д. Пусть текст не будет скучным и монотонным.
19. Немного юмора не помешает. Вовремя сказанная шутка способна развлечь читателя, оживить его внимание. Однако юмор не должен становиться самоцелью. Все хорошо, что в меру.
20. Работайте на энтузиазме. И, наконец, последнее (но не по значению) правило. Для написания продающих текстов надо сделать так, чтобы они были вам интересны на самом деле. В противном случае читатель вам не поверит.

Итак, написание продающих текстов – очень сложная задача, требующая серьезных знаний и опыта в веб-копирайтинге. Конечно, можно попытаться самостоятельно взяться за нее, а можно просто обратиться в наше агентство и заказать продающие тексты у нас. Зуб даем — мы справимся!

Читайте также:

uluchshaem-vash-reklamnyy-tekst-20-priznakov-prodayushchikh-tekstov-dlya-internet-sayta

texterra.ru

Примеры рекламных тестов: лучшие образцы рекламы

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Грамотно составленная реклама — залог успешного бизнеса

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:

1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Элементы, которые необходимо отразить в рекламном тексте

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Секреты эффективной рекламы

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи.

Пример рекламного сообщения

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Реклама информативного характера

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Увещевательная реклама

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения.

Классическая реклама

Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель.

Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой».

Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ

В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем вам шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!

Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями. 

В веб студии АВАНЗЕТ любые тексты на заказ! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

• При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
• Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
• Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов

1. Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
2. Пример рекламного  текста для сайта дизайнерских украшений
3. Пример рекламного  текста для сайта рекламной кампании
4. Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
5. Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
6. Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
7. Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм

Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Пять популярных тем, которые часто нравятся читателю.

1.     Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

2.     Статьи, которые помогают решить проблемы

Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.

Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.

«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»

Популярный американский блогер Шон Дэвис

3.     Тексты, которые мотивируют.

Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.

Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.

«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»

Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат

4.     Контент, который радует и заставляет улыбаться.

Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.

Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.

 «Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»

Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист

5.     Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, в веб-студии АВАНЗЕТ можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? — ответы вы найдете здесь. Всегда рады помочь, обращайтесь, или просто заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи!

← Поделиться с друзьями !

a1z.ru

Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s

Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.

Реклама противоречива

В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…

Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.

В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.

Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.

Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.

Airbnb призывает объединится

В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.

2017 год не стал исключением.

В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.

Вот что сделали в Airbnb.

Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».

Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.

Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.

Что делает пример настолько хорошим?

Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.

Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»

Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.

Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.

Что происходит в ролике?

Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».

Что делает этот пример таким хорошим?

Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.

Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times

Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.

Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.

Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.

Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?

Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.

McDonald’s использует ассоциации в рекламе

Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.

Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.

Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.

Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.

Что делает эту рекламу такой крутой?

Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.

Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе

А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.

Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.

Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:

1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;

2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.

На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.

Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.

Как написать эффективный рекламный текст

Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.

Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:

Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.

Справки по телефону: 777–77–77.

Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:

Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?

Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!

Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.

Скидки от 3% для постоянных клиентов!

За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77

Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!

Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.

«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks

Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.

Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.

Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.

Время для хорошей рекламы

Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.

Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.

Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.

linguard.com.ua

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

• Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
• Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.
• Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.
• Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
• Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
• Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
• Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.
• Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
• Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

• заголовок,
• первый абзац,
• внутренние абзацы,
• подзаголовки,
• последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д. Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Копирайтинг – одна из самых востребованных профессий на фрилансе, но и одна из самых скромных в плане оплаты. Этому есть веские причины, в которых …

Все мы писали в школе изложения. Рерайтинг – это практически то же самое. То есть требуется переписать новость, статью, любой текст по-новому. …

www.kadrof.ru

Пример рекламного текста

3. Магия рекламы

Смотреть видео >>>

Как, составляя рекламный текст, передать читателю смысл слов, оказав на него сильное эмоциональное воздействие?

Вы знаете, что одни и те же эмоции могут быть вызваны совершенно разными комбинациями слов, используемыми в нужном ключе!

Посмотрите, сколько на рынке представлено, например, разновидностей туалетного мыла. Толково организованные и с умом проведенные рекламные компании способны не один раз побудить потребителя поменять марку мыла, которым он предпочитал пользоваться.

Реклама, в которой используются языковые инструменты, способна передать читателю чувства и эмоции с помощью слов – это неопровержимый ФАКТ.

Как вы уже поняли из предыдущего урока, главное, для достижения успеха – не просто сказать «наше мыло – самое лучшее на всем рынке», а найти правильный способ сказать это – найти правильный способ непрямого объяснения выгоды нашего коммерческого предложения.

Прежде чем мы приступим к изучению вопроса о том, каким образом следует правильно разрабатывать ту часть рекламного текста, которая объясняет нашему клиенту все выгоды, необходимо немного  поговорить о тех самых выгодах с рекламной точки зрения.

ЕСЛИ ГОВОРИТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНО, то базовый уровень выгоды нашего коммерческого предложения заключается в ответе на извечный вопрос потребителя «что здесь есть для меня?»

Ответ на данный вопрос бывает, чаше всего, банально прост – экономия времени, экономия денег, укрепление здоровья и т.п.

Но для эффективной рекламы этого ответа явно не достаточно,  ибо

Самые знаменитые рекламные компании нашего времени были успешны именно потому, что работали с более глубоким пониманием выгоды, создающим своеобразную ауру вокруг товара на основе символического описания чего либо большего, чем просто  главная потребительская выгода!

Классическим примером такого подхода является знаменитая «Кока — Кола»

Скажите, разве кто нибудь сейчас воспринимает «Коку-Колу» как всего лишь еще одну разновидность прохладительного напитка, наряду со многими остальными?

Разве компания «Кока-Кола» фокусирует все усилия своей рекламы на подчеркивания вкусовых качеств данного напитка?

Никоим образом! Кока – Кола сегодня представляет собой своеобразную эмблему современного поколения, эмблему хорошего настроения. «Пейте Колу и улыбайтесь!», наслаждения жизнью и могущества этого американского бренда.

И сегодня практически вся реклама, которую мы наблюдаем, использует именно подход к описанию выгод продаваемого товара.

 

Почему все без исключения сегодня пользуются этой методикой? По одной простой причине: она работает. Но вот что интересно: ее могут с большим успехом применять в своей деятельности не только крупные компании с многомиллионным капиталом.

Эта методика может работать и на вас! Об этом мы сейчас и поговорим.

Итак, ваша задача, как копирайтера, если вы хотите добиться того, чтобы ваши тексты и письма в самом деле продавали – наполнить свои продающие тексты переживаниями, которые побудят в потенциальном клиенте его скрытые страсти и стремления – желание обеспеченности, романтического настроения, ощущение достатка и процветания (в зависимости от того, какая специфика вашего товара) и сподвигнуть к активному действию в виде покупки того, что вы предлагаете.

Задача понятна. Теперь как применить это на практике?

На самом деле это не так уж и сложно. Начинать нужно с простых и доступных фактов о вашем товаре. Затем вы развиваете эти факты и продаете потенциальному клиенту конечный результат – выгоду, которую он получает от использования вашего товара.

Ключ к успеху – продавать процесс использования выгоды, а не возможности вашего товара и даже не сами выгоды, которые он сулит потребителю.

 

Методика разработки рекламного образца

Давайте, чтобы было более понятно, рассмотрим конкретный пример.

Предположим, вы продаете апельсиновый сок. В чем заключается самый элементарный и простой факт, касающийся вашего продукта? Ваш сок выжат из апельсина. Но этот факт сам по себе не особо впечатляет, правда?

Поэтому заострять внимание клиента на этом в своей рекламе как-то …сами понимаете! Давайте копнем глубже. Из каких апельсинов делается наш сок? Оказывается, он делается не из любого сорта апельсинов и даже не из каждого апельсина определенного сорта!

Для приготовления нашего сока используются только самые спелые, крупные и аккуратно выращенные апельсины, причем растут они только на одной плантации в мире. Наши апельсины слаще, сочнее и содержат гораздо больше витаминов, чем которые выращивают наши конкуренты.

Не забывайте только о том, что все это должно быть достоверным фактом.

Заметьте: на данном уровне мы подчеркиваем в качестве основных выгод качественный и вкусовой аспект нашего товара и даем некоторую информацию для генерации эмоциональных образов у нашего потребителя.

Но этого явно не достаточно, чтобы покупатель захотел выбрать именно наш сок среди остальных.

Теперь нужно вызвать в сознании потребителя устойчивое чувство неповторимой ценности нашего апельсинового сока. Вкуса и качества для достижения поставленной цели нам явно не хватит.

Что ж, почему бы не обратится к чувству гордости своим здоровьем, подчеркнув наше уважение к этому чувству.

Просто чувствовать себя здоровым не достаточно. Вы должны чувствовать себя по-настоящему здоровым и сильным. Среднестатистический человек никогда не сумеет почувствовать то незабываемое ощущение подлинного здоровья, которое приходит, когда в ваш организм вливается чистота, сила и свежесть всего, что только может дать королевский апельсин, выращенный со скрупулезной аккуратностью на лучшей в мире апельсиновой плантации.

Это не подвластно простым смертным, но подвластно вам! Мы всегда выбираем для вас самые лучшие апельсины, ибо вы достойны только их.

Когда вы пьете наш сок – в ваш организм вливается чистое и прочное здоровье, и все, что вам остается чтобы получить то, что вам нужно, лишь сделать шаг на встречу и получить в свои руки.

Видите – только что наш сок перестал быть апельсиновым, а стал частью человека, которому подвалило все. Отныне он является не столько апельсиновым, сколько атрибутом образа жизни по-настоящему здорового и сильного человека, которому подвластно все.

Мы подчеркиваем, что наш апельсиновый сок так же необходим при питании здоровому человеку, как и утренняя пробежка – и с помощью такой рекламы делаем потребление нашего сока ежедневной привычкой.

Последовательность шагов, которую мы применяли в примере:

 

Вывод:

Когда мы производим сок на первом плане у нас вы и ваше здоровье. Наш сок = ваш образ жизни.

Вот именно этот образ жизни, подпитываемый нашим апельсиновым соком, мы и должны рекламировать, создавая в сознании потенциального покупателя череду непреодолимых эмоциональных переживаний.

Мы с вами разобрали методику разработки рекламного образца, которая является мощным средство работы с клиентом для превращения его в покупателя.

Естественно, как и любое мощное средство, такой подход следует использовать аккуратно, разумно и взвешено.

При неправильном использовании мощный инструмент перестает быть орудием созидания и превращается в орудие разрушения – поэтому будьте мудры и осторожны!

Важно помнить! Если вы будете применять в рекламе метод, который приводился на примере в этом уроке, никогда не подмешивайте ложь к имеющимся фактам.

Все должно быть правдиво – от первого до последнего слова. Не стоит пытаться обмануть потребителя и привлечь его любой ценой. Просто стремитесь виртуозно излагать те факты, которые есть на самом деле.

Если нарушается данное правило, то добиться автоматической позитивной реакции на ваш товар или услугу со стороны вашей целевой аудитории вам никогда не удастся.

А если не сумеете добиться данной реакции  — ВСЕ ВАШИ МАРКЕТИНГОВЫЕ И РЕКЛАМНЫЕ УСИЛИЯ БУДУТ ПРОСТО БЕСПОЛЕЗНЫМИ.

Так что не ставьте губительных для вашего бизнеса экспериментов.

 

www.dayuexpert.ru