как сделать, размеры и примеры

Некоторые вебы считают ВК мертвым источником, но это не так. Если сделать рекламные посты под целевую аудиторию и спарсить целевых пользователей, которые могут быть заинтересованы в оффере, можно получить лиды по приемлемой цене.

В статье расскажем, как оформить креативы для таргета ВК. Разберем требования, размеры и проанализируем среднюю цену. Мы собрали примеры и полезные советы для тех, кто еще не раскрыл потенциал социальной сети. 

1. Рекламные креативы ВК для таргета

1.1. Требования и размеры

1.2. Примеры успешных креативов

1.3. Средняя цена таргета

1.4. Советы для увеличения CTR и CR

1.5. Как быстрее пройти модерацию

2. Креативы для рекламного поста ВК

2.1. Как правильно написать пост

2.2. Примеры успешных постов

2.3. Средняя цена постов

2.4. Советы для увеличения CTR и CR

2.5. Как обойти или ускорить пройти модерацию

3. Как выявить неэффективные рекламные объявления и посты

4. 6 важных советов арбитражникам: приемы повышения CTR рекламы во ВКонтакте

5. Заключение

Рекламные креативы ВК для таргета

По итогам первого квартала 2022 года у Вконтакте 73,4 млн пользователей в месяц, каждый день ленту листают 42,7 млн посетителей. ВК охватывает за сутки 52% аудитории Рунета, а за месяц — 84%.

По данным аналитики, в среднем пользователи проводят на сайте и в приложении 44 минуты. Этого времени достаточно, чтобы сработала маркетинговая цепочка, которая в итоге приведет их покупке товаров или услуг. 

Что касается арбитража, то социальная сеть может принести лиды в разных нишах: от нутры до гемблинга. Арбитраж ВК живее всех живых и в некоторых случаях площадка может обойти по качеству другие источники. 

Если ранее не было опыта настройки рекламных кампаний, стоит потратить хотя бы немного времени на изучение матчасти. На чтение справки и мануалов необязательно тратить 30 часов, но какое-то время уделить точно стоит.  

Например, если не знать особенности рекламных форматов, не получится грамотно настроить предложение для целевой аудитории через сервис запуска таргетированной рекламы. 

Требования и размеры

У Вконтакте есть четкие требования для каждого рекламного формата. Если соблюдать их и не допускать отклонения креативов, можно стабильно получать заявки и спокойно продвигать офферы. 

Запомнить все условия для успешной модерации сложно, поэтому рекомендуем держать под рукой статью из FAQ для реклов. При создании нового объявления можно освежить в памяти все требования. 

Список базовых правил, применимых ко всем форматам:

• не использовать в тексте смайлы;
• следить за орфографией;
• использовать умеренное количество знаков препинания;
• отказаться от написания текста в верхнем регистре;
• соблюдать требования по размеру текста на картинках.

Условия для успешного прохождения модерации как на ладони, но даже их соблюдение не гарантирует, что креатив быстро аппрувнут. Все зависит от настроения модератора и особенностей рекламного поста. 

В креосах вебы часто используют изображения знаменитостей, но ВК чувствительно к этому относится. Крео точно отклонят если использовать стандартный шаблон в духе «Галкин лично советует средство для похудения». 

Призывы к действиям необходимо оформлять ненавязчиво. Если модератору покажется, что объявление слишком давит на пользователей, он отклонит его без. Поэтому лучше подбирать оптимальный CTA в разрезе оффера. 

Примеры успешных креативов

Новички, у которых не было опыта работы с ВК, часто просят примеры креативов, которые способны генерировать целевые действия. Они думают, что беглого просмотра достаточно, чтобы разгадать формулу «взлома» социальной сети.

Успешные креативы дают понимание того, какой подход конвертит в конкретном случае, но нет гарантий, что при копировании объявления удастся получить аналогичный результат. 

Поэтому важно не просто анализировать фото и описание конкурентов, а протестировать свои идеи. Но делать это можно тогда, когда есть понимание потребностей целевой аудитории. 

Разберем несколько конвертящих креосов под разные вертикали, чтобы было понятно, какие заходы в крео могут вызвать у пользователей желание выполнить целевое действие. 

Креатив выше собрал большое количество лайков и репостов. Это стандартный формат для продвижения бесплатных продуктов — пользователи видят предложение и переходят по ссылке с UTM-меткой, чтобы получить бесплатные курсы. 

Что делает крео эффективным:

• короткое описание;
• авторитетный профиль рекла;
• упор на бесплатном доступе;
• привлекательная картинка. 

У этого объявления, скорее всего, высокая конверсия. Пользователи переходят на целевую страницу, получают инфопродукты после подписки на рассылку и могут выполнить еще несколько целевых действий. 

Чтобы понять, что крео ниже хорошо конвертит, необязательно знать виды таргетированной рекламы. Достаточно беглого просмотра, чтобы определить высокую кликабельность.  

Реакций у записи меньше, чем у предыдущего примера, но у нас нет данных по охвату, чтобы сделать вывод о том, что она хуже работает. Тем более что целевое действие в этом случае более сложное — заполнение формы.

Что делает крео эффективным:

• упоминание известного бренда;
• картинка с демонстрацией процесса;
• форма с минимальным количеством полей.

Все креативы с высокой конверсией объединяет фокус на потребностях аудитории. Если крео не раскрывает преимущества, которые в итоге получат пользователи, толку от него не будет. 

Средняя цена таргета

Чтобы прикинуть бюджет на продвижение офферов, вебы хотят заранее узнать стоимость клика или 1 000 показов объявления. Но проблема в том, что до запуска кампании эти цифры останутся неизвестны.

К сожалению, в сетях таргетированной рекламы нет инструментов, которые позволяют оценить стоимость клика по ключу. Такую возможность предлагают исключительно контекстные сети вроде Яндекс. Директа. 

Таргетированная реклама работает по модели аукциона — показы получает рекл, который выставил максимально высокую цену за целевое действие. Победить с более низкой ставкой можно только в случае если у рекламного поста будет хорошая оценка и высокий CTR. 

В рекламном кабинете можно задать правила, которые помогут не выйти за пределы бюджета. Например, при выборе цели «Конверсии на сайте» можно установить максимальную стоимость клика даже при выборе формата с оплатой за показы. 

Увидеть стоимость клика и целевого действия можно в интерфейсе статистики кампании. Если реклама запускается с нескольких площадок обязательно понадобится трекер. 

Стоимость рекламы Вконтакте в каждом случае будет разной. На конечные цифры влияет ниша, уровень конкуренции, особенности настройки рекламной кампании, оценка креатива пользователями и десятки других факторов. 

Советы для увеличения CTR и CR

В интернет-блогах маркетологов и арбитражников можно встретить сотни разных советов о том, как повысить CTR и Conversion Rate при запусках рекламных кампаний во Вконтакте.  

Многие из этих рекомендаций могут сработать на практике, но стоит понимать, что каждая рекламная кампания уникальная. Общие рекомендации дают результат, но чтобы предоставить точечные советы, нужно видеть текущий результат. 

Способы повышения CTR:

1. Использование уникальных картинок. Если юзать в крео шаблонные пикчи, результат может быть хуже, чем при создании уникальной графики. 
2. Четкий призыв к действиям. Пользователи должны понимать, что нужно сделать, чтобы получить продукт. 
3. Сформированный оффер. Частая ошибка в крео — размытое предложение. Если реклама рассчитана на широкую аудиторию, каждый пользователь должен понять, к какому результату придет в итоге.
4. Привлекательный заголовок. Первое, что видит юзер — заголовок объявления. Если он не соответствует офферу, повышается риск потери потенциального лида. 
5. Персонализация объявления. Прямое обращение использовать необязательно, но если есть возможность персонализировать крео — это нужно сделать.  
6. Сплит-тест креосов. Самый эффективный способ повышения CTR и окупаемости затрат — тесты. Только в ходе проверки гипотез можно найти точки роста. 

Как быстрее пройти модерацию

Известно, что первичную модерацию объявлений выполняют нейросети, а дальше к решению задачи подключается живой модер. Он просматривает крео и допускает его к открутке или отклоняет с объяснением причины. 

Если кампания запускается под арбитраж трафика и веб выбрал черную или серую вертикаль, модерация закончится отклонением. Креосы с запрещенным контентом периодически встречаются в ленте, но время их жизни сильно ограничено.

Повлиять на скорость модерации сложно. Можно написать модеру и попросить быстрее пропихнуть объявление в таргет, но это редко работает. Лучше повысить шансы на быстрый аппрув за счет соблюдения базовых правил.

Как повысить скорость модерации:

• не нарушать требования к объявлениям;
• не добавлять большое количество CTA;
• использовать картинки в высоком качестве;
• соблюдать нормы орфографии;
• отправить доки, если они нужны для запуска рекламы.  

Отслеживать статус объявлений можно в рекламном кабинете Вконтакте. Если они успешно пройдут модерацию, в стате со временем поменяются цифры показов, кликов и потраченных средств.

Креативы для рекламного поста ВК

Кроме привычного таргета во Вконтакте есть «РСВК». Это маркет-платформа для продвижения товаров или услуг в ленте сообществ. Реклы могут выбрать сообщества с целевой аудиторией для продвижения офферов.

Главное преимущество маркет-платформы в том, что можно разместить пост в десятках или сотнях пабликов одновременно. Достаточно, чтобы он прошел модерацию и хватило бюджета на постинг. 

Арбитражники редко используют маркет-платформу по сравнению с классическим таргетом, но при правильном подходе можно охватить больше целевой аудитории и снизить стоимость заявки.

Как правильно написать пост

Когда пользователи видят пост рекла в ленте любимого сообщества, они принимают решение о выполнении целевого действия только если оффер их заинтересовал. Соответственно, все зависит от релевантности продукта и качества рекламного поста. 

Запись должна быть такой, чтобы мотивировать юзера остановить скроллинг. В этом отлично помогают лид-магниты. Это инструмент привлечения внимания, который работает следующим образом: предлагаем клиенту что-то бесплатное → получаем целевое действие → прогреваем на покупку. 

Структура эффективного поста состоит из 3 компонентов:

• картинки, которая вызывает у целевой аудитории правильные эмоции;
• лаконичного контента с четким призывом к действиям;
• ссылки для перехода на внешний ресурс.

Последний компонент может меняться в зависимости от особенностей сбора заявок. Например, можно установить форму для сбора лидов и передавать их реклу по API или вручную.

Рекламный пост ниже — отличный антипример. Шаблонная реклама этих МФО-ботов уже настолько достала пользователей, что им даже лень оставлять гневные комментарии. 

Примеры успешных постов

Как и в случае с таргетированной рекламой, примеры успешных постов, размещенных через маркет-платформу, можно оценить по реакциям. Данных о переходах и других целевых действиях есть только в кабинете рекла, поэтому можно лишь делать предположения. 

Если ранее была запущена кампания в таргете и удалось зацепиться несколькими постами за целевую аудиторию, их можно разместить и в сообществах. Но лучше видоизменить оригинал, чтобы повысить шансы на получение лидов. 

Пользователи очень не любят спам в ВК, поэтому лучше не делать шаблонные посты как в примере с ботом для займов. Уникальные записи могут заинтересовать целевых пользователей и конвертироваться в заявки.

На скрине ниже пост, который мог бы получить реакции и переходы, но, по всей видимости, не попал в целевую аудиторию. Это классический подход для нутры, где ЦА видит преимущества, программу тренировок и продвигаемый сайт. 

Следующий пример нельзя назвать идеальным, но он цепляет целевую аудиторию. Пользователи захотят узнать, что это за пластинка и перейдут в сообщество, где продается товар.

Если добавить в пост больше подробностей о продукте, CTR и CR будет выше. Конечный результат зависит от подхода к сбору лидов. Например, не все пользователи хотят переходить на внешний сайт и привыкли оформлять заказы в интерфейсе социальной сети.

Средняя цена постов

Стоимость рекламных постов на маркет-платформе зависит от желания владельца сообщества. Он ориентируется на рынок, но может поставить любую цифру. 

Узнать цену за размещение поста в конкретном паблике можно только после пополнения баланса кабинета на 150 ₽ и аппрува записи. Тогда в кабинете откроется доступ к каталогу площадок. 

Если нет времени ждать модерацию и нужно прикинуть бюджет на размещение, можно использовать альтернативный вариант. В бирже Sociate и аналогичных сервисах собрано много сообществ, которые также доступны и в маркет-платформе. 

С помощью фильтров можно быстро отсортировать сообщества по тематике, количеству подписчиков и другим параметрам. К примеру, для рекламы похудалок в паблике с 447 000 фолловеров и охватом в 3 000 показов придется заплатить 216 ₽ за 1 000 показов.  

При размещении постов через маркет-платформу или с помощью внешних бирж с каждой обработанной заявки рекл платит комиссию + НДС, если работает как юрлицо или через сервисы пополнения рекламных сетей. 

Советы для увеличения CTR и CR

Для рекламных записей, которые продвигаются через маркет-платформу, актуальны практически все рекомендации, которые были приведены в разделе по таргетированной рекламе.

Важно учитывать, что форматы и доступные возможности в интерфейсе рекламодателя ограничены. На маркет-платформе доступен формат «Запись с текстом и вложениями», но можно обойти ограничения с помощью функции «Репост другой записи».

Дополнительные советы по увеличению CTR:

1. Создать картинки с вау-эффектом. Например, можно добавить оптические иллюзии или фото в стиле «до и после». 
2. Накрутить комменты под постом. На биржах можно заказать положительные отзывы, которые повысят интерес пользователей. 
3. Тщательно фильтровать паблики. Если сообщество не подходит по тематике или в нем минимальная активность, профит будет низким.

Работа с маркет-платформой заточена под медийные кампании, где реклам нужно получить охват для анонса новых продуктов или услуг. Также формат хорошо работает для привлечения новых подписчиков в сообщество. В случае с классическим арбитражом, таргет чаще всего показывает более высокие результаты. 

Как обойти или ускорить пройти модерацию

Перед тем, как появится возможность разместить рекламные посты в релевантных сообществах, записи проходят проверку. Для этого нужно нажать кнопку «Отправить на проверку» и дождаться, когда появится кнопка «Разместить запись».

Скорость модерации зависит от загруженности команды соцсети — в среднем на обработку уходит 2-3 часа. Повысить шансы на успешный аппрув помогает соблюдение правил для реклов. 

Что касается обхода модерации, то возможности минимальные. Можно поставить на проверку репост из другой группы, дождать аппрува и заменить контент оригинала, но решение все равно принимает админ группы. Рекламу серых или черных вертикалей он вряд ли пропустит. 

Как выявить неэффективные рекламные объявления и посты

Для выявления неэффективных крео и рекламных постов необходимо использовать интерфейс статистики в личном кабинете для таргета и маркет-платформы. У рекла будет полная картина по эффективности, как и в случае с таргетом в Одноклассниках.

Следует ориентироваться на:

• CTR или CPM;
• охват;
• количество целевых действий;
• оценку рекламной записи по версии пользователей;
• количество жалоб и скрытий крео;

Стата маркет-платформа

Тем, кто льет с нескольких соцсетей одновременно, очень пригодится сквозная аналитика. Сервисы собирают данные об эффективности каждого источника и показывают, какие сорсы окупают затраты, а какие зря тратят деньги. 

6 важных советов арбитражникам: приемы повышения CTR рекламы во ВКонтакте

Важно понимать, что каждый кейс уникальный и повторить результаты практически нереально. Где-то может зайти шаблонный крео, который юзеры уже видели миллионы раз, а в другом случае лиды принесут исключительно свежие рекламные посты. 

Приемы для увеличения CTR:

1. Используйте психологию. Людям нравится халява, еще они хорошо реагируют на уникальные товары или услуги. Можно ограничить срок жизни предложения, чтобы получить больше переходов. 
2. Смотрите, какие подходы сработали у конкурентов. Подпишитесь на сообщества, где есть ваша ЦА и проверьте, какие заходы в крео используют конкуренты. 
3. Юзайте спай-сервисы. Они помогают находить самые эффективные креосы. 
4. Поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, какие преимущества в рекламных постах могли бы привлечь ваше внимание. 
5. Проверьте рекомендации ВК. Они формируются на основе реакций пользователей и могут дать идеи для создания крео с высоким CTR.
6. Проведите сплит-тесты. Если в кампании 5 адсетов с 2 вариантами креативов — этого может быть мало для получения реальных данных о конверсии оффера.

Получить хороший CTR можно даже с шаблонным крео, но конечный результат зависит не только от него. Если партнерский продукт не будет конвертить, высокие цифры не помогут окупить затраты.

Поэтому перед запуском кампании необходимо уделить внимание базовым вещам вроде проверки оффера на качество. Иначе можно слить бюджет в молоко.

Заключение

Получить целевой трафик из ВК реально, но для этого нужно знать потребности целевой аудитории, выделить группу пользователей из миллионов посетителей соцсети и создать цепляющие креативы. 

Нативная реклама в социальных сетях, фишки и примеры

Человек легко приспосабливается ко всему, и эта замечательная способность работает не только при смене климата или диеты, но и во время посещения сайта забитого баннерами. Наш мозг просто блокирует мелькающие цветные квадратики, что называется баннерной слепотой.

Рекламодатели быстро заметили, что баннерная реклама перестала работать и придумали более изощренный способ – нативную рекламу. По-русски это значит — естественная, та, которая не принимается пользователем за рекламу. Это может быть статья, картинка, видео или аудиофайл, главное правило — слиться по формату с основным контентом.

Нативная реклама: примеры от ярких брендов

В крупнейших социальных сетях мира используют нативную рекламу, включая  Facebook, Twitter, Instagram, и Tumblr. И везде она принимает различные формы, ниже мы рассмотрим это на отдельных примерах.

Instagram, Pinterest

Чаще всего нативная реклама встречается в соц. сетях, наполненных визуальным контентом — Instagram и Pinterest. И это логично, ведь  способность картинок удерживать внимание достигает 65%, в сравнении с 10% для текстовых публикаций. Так, Instagram уже имеет 150 млн активных пользователей, которые размещают в среднем 55 млн фотографий в день, собирающих порядка 8500 «лайков» в секунду.

В основном такая реклама представлена постами, связанными с брендами, например аппетитная фотография с черешней от Lamaferia в инстаграмме Ирины Горбачевой. А также ненавязчивая демонстрация брюк от бренда Supreme или скраба от Riche. 

Отдельно можно выделить брендованную инфографику, когда бренд интересно оформляет актуальную и полезную для пользователя информацию.
Вот к примеру инструкция по маринаду любого блюда от Whole Foods.

 

Можно просто сделать информативную подборку идей и отметить логотип компании, как РИА новости — вот и естественная реклама. 

Facebook, VK, Tumblr

В Facebook и VK хорошим примером нативной рекламы будут рекламные редакционные статьи, наполненные простым и интересным для аудитории контентом.

Сообщество Bon Appetit, например, ненавязчиво рекламирует Nutella используя продукт в простых и доступных каждому рецептах.

У сообщества TheQuestion есть отличная возможность создавать натив регулярно и качественно, когда на вопросы,  волнующие потенциальных клиентов, отвечают эксперты из компаний.

Или вот пост от Лайфхака, с разнообразными советами по использованию WD-40, воздействует на любопытство и помогает читателю.  

 

Вы самостоятельно можете с легкостью сделать анализ группы Вк (или любой страницы) с помощью Popsters и узнать какой контент больше нравится вашим подписчикам.

 

Инфографика тоже популярна в этих социальных сетях. Вот, к примеру,  рекламных пост, созданный «отцом рекламы» Дэвидом Огилви для пива Guiness — «Гид Guiness по мидиям». Если убрать название бренда и изображение бутылки из материала, то останется просто руководство по разным видам мидий.

 

YouTube

Также как и в Instagram на YouTube можно встретить прием product placement, когда продукт рекламируется не напрямую. Например смартфон HTC в подборке лайфкакоф от SlivkiShow (https://www.youtube.com/watch?v=0X8lGVK7cig).

Или просто просматривая видеоролик о том, как удобней есть чипсы, человек захочет купить Pringles.

Видеоролик от BuzzFeed о правилах кошачьей жизни от серьезного кота, умиляет и совершенно не похож на рекламу корма Friskies.

А YouTube канал College Humor сделали крутую рекламу для Vitaminwater. Была снята целая серия видео-розыгрышей о том как что-то банальное, вроде поездки в метро может превратиться во вдохновляющее представление.  

Twitter

В Twitter нативной рекламой являются рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Twitter публикует натив в виде постов от брендов, в контексте микроблогов пользователей, применяя MoPub.

                                                             

Отличия нативной рекламы от обычной

Но чем же отличается нативная реклама в социальных сетях от просто спонсированного контента? Прежде всего, отличие в том, что натив создается в пользу аудитории

. Это тот же самый контент-маркетинг, но нацеленный построить доверительные отношения с клиентом. Также нативная реклама отличается качеством в лучшую сторону и имеет большую вирусность в сравнении с обычными рекламными статьями. То есть натив это не просто статья за деньги, а полезная, интересная для целевой аудитории информация.

И это работает. Пользователи читают нативную рекламу на 2% чаще, чем  спонсированный контент.  На 25% больше пользователей обращают внимание на натив, чем на обычные баннеры. И на 18% конверсия в покупку лучше, чем у рекламных баннеров.

Положительные стороны можно дополнить большим охватом, в сравнении с привычной рекламой. Возможностью использовать различные форматы и как следствие — мультиплатформенную поддержку, что выгодно в наше время роста мобильной аудитории (у некоторых площадок она уже составляет более 50%), когда необходимо чтобы материал читался с разных устройств. Благодаря нативной рекламе отношение к бренду улучшается, повышается лояльность, ведь пользователь не встречает агрессивной рекламы.

Однако нужно помнить о главном — такую рекламу сложно делать. Для нее не достаточно продукта, темы и желания о нём рассказать, необходима проверка предоставляемой информации и умение талантливо и небанально ее подать.

 

Полезные статьи в продолжение:

• Правиильное использование хештегов в Фейсбук, Инстаграм и Твиттер;
• 14 интересных рекламных баннеров;
• Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит.

 

Таргетированная реклама в Instagram. Проще говоря

Таргетированная реклама постепенно становится одним из основных инструментов бизнеса. Объясним в двух словах, что это такое и какие возможности может дать таргетированная реклама.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это рекламная система, которая реализована практически во всех социальных сетях: Instagram, Facebook, VK, TikTok. На YouTube тоже есть что-то подобное.

Особенность таргетированной рекламы в том, что она основана на таргетинге. Таргетинг похож на характеристику аудитории. Объясняем системе, что ищем жителей Санкт-Петербурга старше 40 лет, играющих в бильярд, разведенных, посещающих определенный район города. Мы предоставляем эту информацию, а система находит нам нужных людей и показывает им нашу рекламу. Это сразу открывает множество возможностей.

Целевой рекламный потенциал

Точное определение целевой аудитории

Мы получаем инструмент, с помощью которого мы можем находить свою целевую аудиторию, работать с ней, а не пытаться, как в случае с баннерной рекламой или телерекламой, достучаться всем, надеясь охватить и наши целевые группы.

Указание рекламы для каждого сегмента целевой аудитории

У нас есть возможность кастомизировать наше сообщение. Скорее всего, людям до 30 и старше 50 нужно по-разному рассказывать о нашем продукте, каким бы он ни был. Молодые люди борются с одними проблемами — взрослые сталкиваются с другими. То же самое верно и для секса. Мы можем показывать рекламу мужской одежды мужчинам и рекламу женской одежды — женщинам. В результате каждый видит то, что ему нужно. Это экономит деньги. Мы не платим за бесполезные показы. Мы платим за показ нужной информации нужному человеку.

Форматы таргетинга

Микроместа

Микроместа — это точки на карте. Мы можем направить Instagram, VK, Facebook, что нам нужны люди, которые работают в конкретном бизнес-центре. Или нам нужны люди, которые живут в жилищном сообществе. Система будет показывать рекламу именно им.

Все таргетированные объявления имеют доступ к геолокации телефона. Поэтому система знает, где человек ночует, а значит, где он живет и где находится днем, т. е. работает. Исходя из этого, мы можем показывать рекламу людям, проживающим в том или ином доме или районе, где они работают, и в местах, которые они часто посещают или где находятся прямо сейчас.

Поведенческий формат

Поведенческий формат основан на интересах аудитории, покупательской активности аудитории.

Система анализирует, как человек реагирует на другие объявления, видит, что человек делает на сайте. Например, человек заходит на сайт жилого комплекса и оставляет заявку на просмотр. Системе становится ясно, что этот человек сейчас находится в поиске жилья. Соответственно, наша реклама будет показываться в первую очередь людям, которые в данный момент в ней заинтересованы.

Социальный формат

Такой таргетинг есть в ВКонтакте, но не в Фейсбуке и Инстаграме. Некоторые дополнения позволяют показывать рекламу людям, которые дружат с конкретным человеком. Этот пользователь является влиятельным лицом нашей аудитории. Мы можем показывать нашу рекламу своим подписчикам.

Другой пример. Мы можем показывать рекламу людям, у мужей или жен которых день рождения в ближайший месяц. Мы можем выделить эту аудиторию и показывать им рекламу в формате «Не знаете, что подарить любимой? Здесь у нас есть специальное предложение для вас».

Профессиональный таргетинг

Например, мы можем показывать рекламу всем бухгалтерам Самары или всем банковским служащим старше 40 лет.

Форматы таргетированной рекламы

В таргетированной рекламе есть несколько форматов рекламы: пост в ленте или рекламный блок в сайдбаре (это требование закона — любое объявление должно иметь пометку «реклама» или «рекламная запись»).

Текст плюс изображение

Самый распространенный формат рекламы — это текст плюс изображение, например, изображение товара и описание его основных преимуществ.

Карусель

Карусель — это набор из 10 изображений, которые человек может прокручивать. Пользователь прокручивает и выбирает то, что ему нужно.

Текст плюс видео

Видео могут быть разных форматов. Например, очень популярен тот, в котором есть сообщение от руководителя.

Как настроить таргетинг

Ads Manager

У большинства социальных сетей есть свои рекламные площадки: у VK есть отдельный Ads-аккаунт, у Facebook и Instagram есть традиционный Ads Manager. В Одноклассниках есть сервис MyTarget. У YouTube есть Google AdWords, у TikTok есть TikTok Ads, у Яндекс. В Zen есть рекламный раздел.

Рекламная платформа — это место, где вы выбираете настройки и указываете, что показывать. Создайте объявление, запустите его, отслеживайте свой бюджет.

УInstagram, пожалуй, единственное исключение — у него есть интерфейс. Вы можете создать простое объявление и запустить таргетированную рекламу для продвижения определенного поста прямо через интерфейс Instagram.

Стоимость таргетинга

Внутренняя стоимость формируется в зависимости от популярности целевой группы. Например, есть женщины в возрасте 25-40 лет. В этой группе много рекламы. Соответственно, если выбрать эту аудиторию для таргетинга, то стоимость может быть несколько выше. Также стоимость зависит от объема. Чем шире аудитория, тем дешевле.

Система устроена таким образом, что вы действительно платите за результат. На старте вы указываете, что вам нужно: заявки от клиентов, звонки, лайки, просмотры.

Правильная рекламная кампания – это создание разных объявлений для разных целевых групп и поиск наиболее прибыльных.

Реклама на ваших существующих клиентах

Уникальная возможность: вы можете взять телефоны или e-mail ваших клиентов, выложить их в обычный текстовый документ или Excel, CSV файл, загрузить их в рекламный аккаунт, а система найдет клиентов по номеру телефона или электронной почте. Неважно, открыт их счет или нет. Система найдет клиентов, зарегистрированных в социальных сетях.

Теперь вы можете показать им подходящую рекламу. Мы можем адресовать наши клиентские сегменты индивидуально. Это стимулирует повторные продажи.

Анализ аудитории

Мы можем загрузить базу наших клиентов, их номера телефонов или e-mail, и система сама их найдет и проанализирует, что у них общего, создав портрет вашего типичного клиента. Имеется более 100 параметров для анализа.

Таргетированная реклама в настоящее время является одним из основных инструментов маркетинга. Один из самых простых способов с самым низким порогом входа — запуск рекламных кампаний, позволяющих привлекать клиентов по низкой цене.

Как совместить прямую почтовую рассылку и цифровой маркетинг?

При создании рекламных кампаний необходимо принять ряд решений. Среди них — какие кампании создавать. Хотя мир цифрового маркетинга значительно помог рекламодателям, мир прямой почтовой рассылки все еще существует, и он может быть весьма продуктивным в бизнесе. Что касается коэффициента конверсии, рекламодатели могут ожидать коэффициент конверсии от 0,5 до 3,0% в кампании прямой почтовой рассылки и коэффициент конверсии от 2,0 до 5,0% в кампании цифрового маркетинга.

Таким образом, для любого бизнеса было бы целесообразно объединить оба метода маркетинга, чтобы провести успешную кампанию. Если у вашего бизнеса есть бюджет для проведения обеих кампаний, есть способы сделать это, не чувствуя, что у вас слишком много на рекламной тарелке. Используйте эти советы, чтобы объединить методы прямой почтовой рассылки и цифрового маркетинга в своей следующей рекламной кампании.

Используйте одну и ту же информацию для обеих кампаний

Когда вы размещаете рекламу, все проходит тестирование. Каждая кампания будет давать результаты, предоставляющие информацию, которую вы сможете использовать в своей следующей кампании. Когда вы сочетаете прямую почтовую рассылку и цифровой маркетинг, используйте одно и то же объявление или одну и ту же информацию для обеих кампаний. Другими словами, отправьте один и тот же флаер, например, по почте и в цифровом маркетинге. Чтобы помочь вам с маркетинговыми кампаниями, посетите этот сайт.

Помимо использования Google Ads, вы также можете размещать ту же копию в социальных сетях или в других поисковых системах, используя метод рекламы с оплатой за клик (PPC). Когда вы используете одну и ту же копию как для цифрового, так и для прямого почтового маркетинга, вы экономите на рекламе и можете иметь немного больше места в своем бюджете для того или иного метода. Используйте свой список рассылки, чтобы начать, а затем начните многосторонний подход к своей цифровой кампании. Создав копию или медийное объявление, отправьте его по почте, а затем прикрепите в виде файла данных к списку рассылки.

Комбинируйте как можно больше методов цифрового маркетинга

Двумя наиболее распространенными методами цифрового маркетинга являются контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях, в которых используются целевые методы контекстной рекламы. Реклама в Facebook является одним из самых популярных методов маркетинга в социальных сетях, поскольку коэффициент конверсии для чтения и взаимодействия с рекламой может быть высоким. Здесь у вас также есть преимущество выбора демографических данных, что обеспечивает целевую кампанию и эффективное использование ваших рекламных долларов. Например, если вы хотите настроить таргетинг своей рекламы на женщин в возрасте от 40 лет, которые любят тыквы в Миннесоте, вы можете это сделать. Facebook — единственный социальный сайт, который обеспечивает это, хотя есть и другие методы таргетированной кампании, которые не так специфичны для других сайтов социальных сетей. Реклама в Twitter и Instagram может быть столь же успешной.

Электронный маркетинг — еще одно направление цифрового маркетинга, которое может быть очень успешным, а иногда даже приносить доход до 10 процентов. Он работает так же, как прямой маркетинг по почте, но вы делаете это по электронной почте. Когда вы занимаетесь маркетингом по электронной почте, убедитесь, что вы используете инструменты, которые дают метрики по открытым ставкам, с каких адресов открывали вашу почту, с каких адресов переходили по ссылкам в вашей электронной почте и так далее. Вы можете получать отчеты о прочтении с помощью многих инструментов электронного маркетинга, но продвинутые методы обеспечат процент открытий, который является более ценной информацией в рекламной кампании. Вы хотите, чтобы ваш показатель открытия был между 17 процентами и 28 процентами.

Создайте захватывающую кампанию

Это восходит к основам рекламы 101, но ключевым моментом здесь является предложение ценности для вашей аудитории, которая заставит их хотеть нажать на вашу кампанию, прочитать вашу электронную почту или, в конце концов, купить ваш продукт. Есть много способов сделать это с вашей кампанией, которая будет как цифровой, так и прямой почтовой рассылкой.