Виды контента: как их использовать для соцсетей и в рассылках

Расскажем об основных видах контента и их задачах, а также обсудим, чем отличается контент в соцсетях и email рассылках. В конце статьи вас ждут три примера контент-плана.

Какие бывают виды контента

Классификация контента помогает маркетологам планировать продвижение и составлять контент-планы. Есть много видов информационных материалов, мы разделили их на четыре типа.

Информационный контент

Обычно, перед покупкой люди собирают информацию. Например, чтобы выбрать мультиварку, нужно знать, какая марка более надежная, какой нужен объем чаши для семьи, что можно готовить в мультиварке.

Такие запросы пользователей в интернете называются информационными. Чтобы помочь найти на них ответы, компании публикуют:

• how-to статьи;
• обзоры;
• рецензии;
• ответы на частые вопросы;
• мастер-классы;
• чек-листы;
• эксперименты;
• подборки полезных ресурсов и так далее.

Информационная статья в блоге интернет-магазина

Продающий контент

На этапе, когда клиент уже знает о компании и готов к покупке, он ищет конкретный продукт или услугу. Сейчас самое время предложить ему продающий контент. Это может быть:

• кейс;
• акционная рассылка;
• продающая страница или лендинг;
• отзывы;
• коммерческое предложение;
• продающий пост в соцсетях.

Особенность продающего текста в том, что он содержит конкретное предложение и призыв к действию — купить, заказать:

Продающая рассылка школы рисования

Развлекательный контент

Чтобы аудитория не заскучала и продолжала читать блог, рассылку, ленту в соцсетях, нужно время от времени предлагать ей отдохнуть и повеселиться. Эту задачу решает развлекательный контент.

К развлекательному контенту относятся:

• «вредные советы» — когда на антипримерах показывают, как не нужно делать;
• комиксы;
• цитаты;
• загадки и головоломки;
• анекдоты;
• фотомемы;
• интересные факты;
• провокационные статьи.

Статья с вредными советами для SMM менеджера

Вовлекающий контент

Этот тип контента стимулирует клиентов общаться — оставлять комментарии, делиться своими фотографиями. Он чаще всего используется в соцсетях, чтобы расшевелить подписчиков и сделать страничку компании живой. Что стимулирует комментарии и обсуждения и какие есть виды вовлекающего контента:

• статьи на острые темы;
• статьи-мнения;
• интерактивный контент — тесты, викторины, опросы, онлайн-калькуляторы, анимированные инфографики;
• вопросы-ответы;
• публикации об актуальных событиях.

Например, такой тест на знание правила запуска email рассылки мы готовили для наших читателей:

Тест «Готовы ли вы к своей первой рассылке»

Вирусный контент

Вирусные публикации помогают решить несколько задач: они привлекают внимание целевой аудитории, трафик на сайт и внимание экспертов. Трафик потом конвертируют в лиды с помощью email рассылок, таргетированной рекламы в соцсетях.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Контент, который чаще становится вирусным:

• мемы;
• видео;
• тесты;
• статьи-подборки;
• электронные книги.

Вот пример вирусной статьи, которой поделились более 700 человек:

Вирусная статья в блоге Do it inbound

Если просто написать статью или снять видео, они не станут вирусными. Нужно знать, какие темы цепляют людей, что заставляет их делиться контентом со своими друзьями. Подробнее о создании вирусного контента читайте в нашей прошлой статье.

Какой контент подойдет для соцсетей

Подготовка контента для соцсетей имеет свои особенности. Учитывая эти особенности, можно выделить такие характеристики:

• Краткий. Лента в соцсетях все время обновляется, контент здесь недолговечен. Конечно, есть рубрики и тэги, но большая часть контента читается в течение суток или не читается никогда. Поэтому контент для соцсетей готовится более короткий, по сравнению с блогом, но публикуется чаще.
• Развлекающий. Люди приходят в социальные сети, чтобы пообщаться, развлечься, отдохнуть. Здесь вряд ли будут изучать характеристики товара или кейс. Зато с удовольствием обсудят горячую новость или прокомментируют провокационный пост. Поэтому в соцсетях информационные и продающие посты обязательно разбавляют развлекательным контентом.
• Цепляющий. Когда человек читает ленту в соцсетях, за его внимание борются десятки публикаций. Выиграет та, которая лучше всего цепляет — текстом и картинкой. Поэтому для статей из блога и видео делают цепляющие подводки, заголовки, иллюстрации.
• Вовлекающий. Алгоритмы соцсетей устроены так, чтобы в первую очередь показывать посты с наибольшим количеством реакций: лайков, расшариваний, комментариев. Ответную реакцию читателей вызывают эмоциональные посты, которые нажимают на болевые точки, опровергают устоявшиеся мнения и вызывают дискуссию.
• Хайповый. Кроме общения, люди приходят в соцсети за новостями. Чтобы привлекать внимание читателей, нужно использовать тренды, инфоповоды, связывая их с деятельностью компании.

А теперь поговорим о создании контента для популярных соцсетей.

Контент для Instagram

В Instagram на первом месте визуальный контент — фотографии, картинки, видео. Они привлекают внимание читателя в ленте.

Как подготовить визуальный контент для постов:

• организовать фотосессию;
• заказать иллюстрации дизайнеру;
• делать самому в специальных программах — Crello, Canva;
• отслеживать и публиковать пользовательский контент — фотографии продукта или с продуктом, со ссылкой на автора.

Когда вы привлекли внимание читателя иллюстрацией, в дело вступает текст. Выше мы уже говорили про разные типы контента. Вот идеи постов для каждого вида:

Продающий пост — акция, описание продукта, анонс продукта, отзыв, анонсы вебинаров. Пример продающего поста в профиле «Кухни Чу»:

Продающий пост в профиле @chu24.ru

Информационный пост — полезные советы, интересный факт о продукте, опровержение заблуждений, обсуждение ошибок в использовании продукта, удачные практики, внутренняя кухня компании. Пример таких постов в аккаунте «Сода пищевая» с хэштегом #используйсоду:

Информационный пост в профиле @Это_сода

Развлекательный контент для Instagram — вредные советы, подборки цитат, фильмов, книг, песен и так далее. Пример развлекательного поста с подборкой книг от детского психолога:

Развлекательный пост в профиле психолога

Бывает, идеи заканчиваются и нужно опять думать, где брать развлекательный контент.

В этом всегда выручает календарь праздников. Праздник можно найти почти на любую дату и обыграть для своего товара. Например, в профиле магазина «Кухни Чу» написали пост про День супа и дали простой рецепт, как его приготовить:

День супа как идея для развлекательного поста в Instagram

Вовлекающий пост — тесты, визуальные загадки. Примеры вовлекающих постов в аккаунте стилиста Дианы Госc — рубрика #дианагосс_разминка:

Вовлекающий пост в Instagram

Длина поста в Instagram ограничена 2 тысячами знаков, поэтому писать нужно лаконично. Если текста больше, его оформляют картинкой и добавляют в карусель.

Пример контент-плана для Instagram

Если проанализировать бизнес-аккаунты, можно вывести примерно такое соотношение видов контента: 40% — информационные, 20% — развлекательные, 40% — продающие. Но это не аксиома. На самом деле нужно экспериментировать и следить за реакцией пользователей. Если люди читают и ставят лайки продающим постам, значит, пусть будет больше продающих постов. Активность упала — разбавлять информационными и развлекательными.

Мы просмотрели аккаунты нескольких мебельных магазинов и составили на основании их публикаций пример контент-плана:

Пример контент-плана мебельного магазина

Контент для Facebook

Кроме публикации фото и видео, Facebook предлагает свои инструменты для продвижения страницы: опросы, события, предложение, прямые трансляции. Это дополнительные возможности, чтобы разнообразить контент-план.

Инструменты Facebook для публикации разного контента

Еще одна особенность Facebook — возможность делиться контентом. Поэтому здесь публикуют ссылки на статьи из своего блога, исследования, делятся популярными материалами с других ресурсов.

Типы контента в Facebook используют такие же: информационный, продающий, развлекательный, вовлекающий.

Вот пример короткого информационного поста для владельцев кошек, который опубликовал магазин по продаже корма ZooExpert:

Информационный пост в Facebook

Удачно связали конкурс для книголюбов и анонс товара в профиле магазина мебели «Шатура»:

Хорошие примеры юмористических и даже саркастических постов можно найти в профиле консалтингового сервиса «Финолог». Вот один из них:

Юмористический пост в профиле «Финолога»

Пример контент-плана для Facebook

В Instagram люди идут за вдохновением, а в Facebook — чтобы общаться с друзьями и родственниками, говорит в интервью Вики Молина-Эстолано (Vicki Molina-Estolano), ведущая исследовательница проекта на портале Facebook IQ.

Если посты бренда слишком часто встречаются в ленте, пользователь раздражается и игнорирует их. Это приводит к уменьшению органического охвата. Поэтому в Facebook лучше публиковаться реже.

Контент-план для Facebook страницы магазина корма для животных может выглядеть так:

Пример контент-плана для Facebook страницы магазина корма для животных

Типы контента для email рассылки

В рассылках есть возможность работать с каждым подписчиком отдельно и вести его от знакомства с компанией к покупке. Поэтому, кроме массовых рассылок, в email маркетинге используют автоматические и триггерные рассылки.

Для массовой рассылки готовят следующие виды контента.

Продающие рассылки предлагают подписчикам купить товар или услугу. Есть несколько типов писем:

• акционное предложение;
• дайджест с акционными товарами;
• предложение приобрести дополнительный продукт к уже купленному — кросс-продажи.

Продающая рассылка магазина подарков

Информационные рассылки еще называют контентными. В таких рассылках акцент делается на полезной информации, а не на продаже. Формы контентных рассылок:

• дайджесты с анонсами материалов с блога;
• обучающие письма и серии писем;
• полезные советы.

Дайджест с анонсами статей из блога в рассылке магазина косметики

К развлекательным рассылкам относят:

• ребусы;
• загадки;
• квесты.

Развлекательный пост в рассылке ресторана

Теперь расскажем коротко о письмах, которые рассылаются не по всей базе, а каждому подписчику индивидуально.

Автоматические триггерные рассылки отправляются по заданному событию. Таким событием может быть:

• Подписка на рассылку. В ответ высылают приветственное письмо или серию писем. В ней читателя знакомят с компанией и ее продуктами, предлагают скидку на первую покупку.
• День рождения или другая важное событие. В автоматической рассылке к особой дате поздравляют с праздником, дарят скидку или бонус.
• Добавление товаров в корзину и отсутствие оплаты в течение определенного времени. В рассылке о брошенной корзине напоминают о забытых товарах, предлагают помощь в оформлении заказа, скидку на эти товары.
• Неактивность подписчика в течение определенного времени. Отправляют реактивационную рассылку. В ней спрашивают, почему подписчик перестал читать письма, стараются вызвать у читателя эмоции и вернуть интерес к рассылке.

Вот пример приветственной рассылки, которую высылает магазин платьев после подписки на рассылку:

Автоматическая приветственная рассылка магазина платьев

А это пример рассылки о брошенной корзине. В ней напоминают о выбранных товарах и предлагают закончить оформление заказа:

Триггерное письмо с напоминанием завершить покупку от магазина электроники

Особенности контента для email рассылки

Общение через email имеет еще несколько важных особенностей, которые нужно учитывать при подготовке контента.

Возможность сегментировать аудиторию по полу, месту проживания, интересам и другим критериям. Если вы отправляете отдельные рассылки мужчинам и женщинам, нужно адаптировать текст и иллюстрации для каждой аудитории.

Например, cервис по подбору автобусных билетов Busfor жителям России отправляет идеи для путешествий по России:

Советы для русских путешественников в рассылке Busfor

Для украинских путешественников готовят подборки туристических мест с выездом из Украины:

Приветственная рассылка для украинских туристов

Персонализация в письмах. В рассылках можно отправлять не только статический информационный контент, то есть одинаковый для всех. Если у вас есть данные о подписчиках — имя, дата рождения, место проживания, вы можете подставлять их и делать сообщения более личными. Такой контент в рассылках называется динамическим.

Личный характер общения — еще одна особенность email маркетинга. В рассылках уместно предлагать контент «только для своих»: эксклюзивные скидки для подписчиков, анонсы новых товаров и услуг.

Эксклюзивные скидки в рассылке издательства «МИФ»

Письма читают дольше, чем посты в соцсетях. Поэтому здесь «не проходит» быстрый контент, как картинка дня в Facebook. Но зато можно предлагать лонгриды, при условии, что статья дает ценную информацию и удерживает внимание читателя. Вот пример длинной, но полезной рассылки от агентства по продаже билетов Kupibilet:

Лонгрид в рассылке компании по продаже билетов

Пример контент-плана для email рассылки

Частота рассылок в email маркетинге варьируется от 2-3 раз в неделю до 1 раза в две недели. Если отправлять чаще, могут увеличиться отписки и жалобы на спам. Если высылать письма редко, подписчики забудут о компании. Это снизит открываемость писем и тоже вызовет отписки.

Соотношение видов контента определяется спецификой бизнеса. Например, для магазина одежды или электроники с широким ассортиментом основными будут продающие рассылки. Для сложных товаров и услуг, инфопродуктов, где аудиторию нужно «подогревать», готовят больше информационного контента. Он помогает разбудить интерес подписчика и постепенно подвести его к покупке.

Для ресторана, спортивного клуба и других бизнесов в сфере услуг в план нужно включать развлекательный контент. Пример контент-плана для ресторана быстрого питания может выглядеть так:

Пример контент-плана для рассылки ресторана

Подведем итог

Мы выяснили, что контент условно можно разделить на пять видов: информационный, продающий, развлекательный, вовлекающий и вирусный. Комбинируя разный контент, маркетологи получают возможность продавать продукты, поддерживать интерес читателей и продвигать бренд.

Выбирая типы и частоту публикаций, важно учитывать, где их будут читать и смотреть.

Для Instagram основным является визуальный контент — фотографии, картинки. Он привлекает внимание к компании и мотивирует прочитать текст. Частота публикаций в Instagram — 1-2 раза в день.

В Facebook люди в первую очередь приходят общаться с друзьями и родственниками. Поэтому контент от компаний и брендов здесь размещают реже — 2-3 раза в неделю.

Email рассылки — это общение с читателем один на один. Контент должен быть персонализированным. Чтобы этого добиться, нужно сегментировать аудиторию и адаптировать контент для разных сегментов. Кроме того, сервисы рассылок дают возможность реагировать на действия пользователя. Поэтому, помимо массовых, настраивают триггерные рассылки. Частота отправки рассылок от 1-2 раз в неделю до 1 раза каждые две недели.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы отправлять разные виды контента, поддерживать интерес к бренду, увеличивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами!

[Всего: 12   Средний:  4.9/5]

4 причины использовать контент-маркетинг вместо незаметной рекламы

Знаете, почему о вирусных рекламных роликах пишут в новостях? Потому что рекламный ролик, который смотрит большая аудитория — это само по себе редкость. Если  раньше каждую рекламу гарантированно видели миллионы телезрителей, то сегодня рекламный ролик, который соберет несколько десятков тысяч просмотров на Youtube, считается поводом для новости.

Что произошло?

Всего 10 лет назад было только несколько основных каналов, по которым можно было привлечь внимание потенциальных покупателей: телевизор, пресса, радио, наружная реклама. И если человек садился перед телевизором, то он гарантированно видел рекламу каждые полчаса. В журнале половина страниц, которые видел читатель, могли быть рекламными.

Сейчас внимание потенциального покупателя рассеивается и ускользает от рекламодателя по десяткам разных каналов: соцсети, сайты новостей, почтовые рассылки, поисковики. Поймать их внимание при помощи рекламы — как пытаться поймать косяк рыбы на удочку.

Какие уроки из этого может извлечь рекламодатель?

1. Привычки потребителей изменились — они ищут интересный контент

Рекламодателям стало сложнее достучатся до внимания людей: те пропускают даже красивый кадр или картинку, потому что видят их десятками и стали очень переборчивыми.
Яркий пример изменения потребительских привычек — как люди выбирают дорогие покупки вроде телефонов. Одной рекламы уже мало:  они приходят в магазин, смотрят товар, крутят его в руках, но покупают потом в онлайн-магазине.

Даже телеведущие перестали быть авторитетами — популярный блогер вызывает больше доверия, чем Савик Шустер или Евгений Киселев.

В этом и есть хорошая новость — избегая откровенной рекламы или однообразных передач, читатели и зрители с удовольствием уделяют внимание интересному контенту: видео, блогам, основательным статьям, инфографике.

Поэтому большие компании смещают фокус маркетинга с попыток привлечь внимание рекламой на то, чтобы удержать это внимание при помощи увлекательного контента. Они создают блоги, серии видео А Nescafé даже заменил свой корпоративный сайт на сегментированные блоги в Tumblr, чтобы удерживать внимание более молодой аудитории.

2. Потребители сами решают, какие сообщения видеть

Люди устали от количества сообщений, которые сваливаются на них в интернете. Часть они без раздумий отсекают «Адблоком», а еще часть не замечают — это называется баннерная слепота. Большинство рекламы сразу воспринимают как неинтересную и противную, даже если в ней на самом деле и проскакивает важная информация. Вот потому-то и важно, чтобы наполнение вашего ресурса было качественным, полезным и завлекающим — чтобы он давал что-то ценное для читателя.

3. Реклама преследует читателей, а контент они находят сами

Если реклама пытается отвлечь внимание читателей от интересующей их темы и переключить на другую, то полезный контент сам является интересной темой. Люди его находят и полностью концентрируют на нем внимание — если он помогает решить их проблему.

С технической точки зрения создать материалы легко: все, что только пожелаете, будет написано на вашем сайте, нарисовано в инфографике, снято на видео и пойдет в рассылку подписчикам. И тут важно, чтобы эти публикации и письма были интересны вашим читателям — иначе они сразу будут закрыты или полетят в корзину. Банальный отчет о том, что «Директор и два его помощника торжественно перерезали ленточку нового магазина» вызовет тоску на первых трех словах. А вот если составить полезный дайджест «Где купить дешевую обувь в твоем районе», читатели заинтересуются, посмотрят — и стопроцентно узнают о новом магазине.

Еще отличный способ донести сложную информацию до аудитории так, чтобы ее осмыслили — инфографика и видеографика. Половина мозга занимается обработкой визуальной информации, а 70% рецепторов находятся в глазах — мы воспринимает мир в основном зрительно. Визуализация увеличивает желание посмотреть материал на 80%.

4. Полезный контент привлекает внимание к бренду

И в этом будущее маркетинга: забыть о манипулировании потенциальным покупателем и помогать ему. С помощью полезного контента вы сможете стать постоянным источником информации о какой-то сфере или продукте.

Оцените: реклама способна удержать внимание на 10-15 секунд, а интересную статью люди готовы читать и по 10 минут. Более того, они поделятся ей в соцсетях и вернутся на ваш сайт, чтобы просмотреть больше публикаций и найти еще что-то интересное.

Хороший контент усиливает… даже эффективность рекламы, которую, мы понимаем, вы все-таки будете использовать. По результатам исследования компании сomScore, реклама, размещенная на ресурсах с премиум-контентом чаще привлекает внимание читателей и создает впечатление, что рекламируемый бренд — качественный и надежный. Вот почему важно размещать вашу рекламу на ресурсах с очень хорошим контентом.

Когда вам нужно привлечь внимание к своему продукту, используйте контент-маркетинг — это обеспечит внимание аудитории. Информативные и интересные материалы расходятся по интернету в считанные часы, собирая тысячи лайков и репостов.

С точки зрения маркетинга, основное преимущество контента состоит в том, что рекламодатель получает тысячи просмотров и внимание аудитории — бесплатно.

Готовим Рекламный Контент Для Инстаграм: 20 Успешных Идей

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ В одной из статей мы говорили о том, как важно использовать все виды контента для успешного продвижения в Инстаграм. Рекламный контент — это тот вид контента, который поможет вам продавать свой продукт. Каким бы навязчивым он ни казался потенциальным клиентам, — без него продавать практически невозможно.

⚡️И хотя люди терпеть не могут, когда им что-то пытаются впарить, реклама в Инстаграм необходима. 

Главное, соблюдать 3 основных правила:

✔️будьте креативнее, не пытайтесь продавать «в лоб»; 

✔️рассматривайте свое предложение в первую очередь с точки зрения выгоды для клиента;

✔️оставляйте на рекламу не более 20% контента.

Рекламный контент — это, собственно, любые продающие посты и рекламные креативы, которые должны бить точно в цель и мотивировать читателя совершить покупку. Фактически, это реклама товаров и услуг. Именно в таком формате нужно рассказывать о себе, мотивируя на заказ, звонок, покупку. Суть — склонить к сотрудничеству и продать товар или услугу.

В продающем контенте важна каждая деталь, ведь даже незначительная мелочь может кардинально изменить настроение покупателя. Есть много познавательной литературы о том, как правильно создавать продающие посты. Умея делать это, вы сможете легко ориентироваться и в том, как создавать продающий и рекламный контент для соцсетей.

При этом нужно учитывать, что продает любой контент, поэтому чисто рекламные посты должны занимать не более 10-15% всего объема.

👉🔗 По Теме: Популярный Контент В Инстаграм: 8 типов от рекламы до котиков

Как готовить рекламный контент для Инстаграм и где брать идеи

👇Давайте сегодня рассмотрим 20 интересных идей для рекламных постов в Инстаграм:

---

1. Собственно реклама

✅Рекламируйте новые товары, рассказывайте о том, что у вас уже есть давно и пользуется спросом.

⚡️Не будьте навязчивыми, просто объясняйте в постах и рекламе, чем ваш товар или услуга будут полезны аудитории, какие выгоды от него получат люди, как это изменит их жизнь.

---

2. Отзывы клиентов

✅То, что ваша работа делает лучше жизнь людей, это вовсе не хвастовство. Продемонстрируйте свой профессионализм! К тому же, это — одна из разновидностей скрытой рекламы.

⚡️Раз ваши клиенты довольны, значит вы — молодец! В рекламе и в постах можно разместить скриншот отзыва, процитировать автора отзыва и сделать ссылку, опубликовать отзыв с фото клиента.

---

3. Кейсы

✅Это отличный способ показать, как вы справляетесь с решением проблем клиентов. 

⚡️Просто опишите:

✔️проблему клиента;

✔️свои действия по ее решению;

✔️сколько вы потратили сил, средств и времени;

✔️какой результат получили.

---

4. Сравнение товаров

✅Можно взять 2 товара и сравнить их по нескольким параметрам: цены, на кого ориентированы, как выглядят, использование. 

⚡️В конце необходимо сделать выводы и рекомендации, рассказать, где можно купить, как заказать и оплатить.

---

5. Как правильно купить

✅Здесь можно дать простые и полезные рекомендации по покупке. Например, смартфон: на что обратить внимание, что проверить, дать советы по производителю и марке, сравнить соотношение цена-качество.

⚡️И, конечно же, рассказать, что у вас сейчас как раз проходит акция и есть неплохие скидки.

---

6. Обзор товара или услуги

✅Этот способ хорош, если вы хотите прорекламировать что-то новое. Новая технология чистки одежды в химчистке, новая модель обуви или что-то еще.

⚡️Расскажите о преимуществах новинки, сколько может сэкономить клиент, насколько дольше будет служить новинка, и т.п. Можно сделать как в текстовом варианте, так и в формате видео для поста, и для рекламного креатива.

---

7. Рассказ о партнерах

✅Если вы сотрудничаете с другими компаниями, расскажите о них. Почему краска для волос именно этого производителя лучше, или каковы достоинства ткани, из которой вы шьете костюмы.

---

8. Приятные плюшки

✅В этих постах расскажите о ваших скидках, акциях, бонусах, преимуществах для постоянных клиентов.

⚡️Люди любят подарки, скидки и приятные мелочи. Так порадуйте их, и они к вам придут еще не раз!

---

9. Фото товара в процессе производства

✅Выкладывайте фотоотчеты, если у вас есть какие-то специфические фишки:

✔️необычный способ упаковки;

✔️интересный процесс изготовления;

✔️или что-то еще.

---

10. Рекомендуем друзей

✅Найдите людей, которые работают в сходной тематике. К примеру, вы продаете платья, а смежная ниша — продажа аксессуаров, сумок, обуви…

⚡️Договоритесь о взаимной рекламе и получите свежую аудиторию.

---

11. Реклама через обучение

✅Не каждый сумеет, но если вы провОдите вебинары, пишете книги, организуете тренинги, то обязательно напишите об этом! 

⚡️Так вы не только прокачаете свою репутацию, как эксперта, но и повысите доверие аудитории к себе. Ведь раз вы можете обучать, значит, у вас есть чем поделиться в рекламных и продающих постах.

---

12. Напоминание о других площадках

✅Сейчас большинство из нас продвигается одновременно на нескольких площадках. А значит обязательно напоминайте, что у вас есть еще и страница на Facebook, ВКонтакте, собственный сайт или блог, канал на YouTube…

⚡️Это особенно важно, если контент на площадках уникальный. Аудитория на разных площадках может отличаться, а значит, у вас будут шансы найти больше клиентов.

---

13. Статистика работы

✅Не обязательно подводить итоги только в конце года.

⚡️Рассказывайте, какие достижения были в прошлом месяце, сколько пришло клиентов, как вырос трафик после запуска таргетинга или какой-то акции.

⚡️Статистика, если она показывает ваш успех и достижения, вызывает доверие, мотивирует, вовлекает и помогает привлечь новых клиентов.

---

14. Вакансии

✅Размещение вакансий не только поможет найти новых сотрудников, но и привлечет интерес читателей.

⚡️Ведь фирма, расширяющая штат, с точки зрения потенциальных клиентов, наверняка успешна. 

---

15. Новости компании

✅Рассказывайте о том, как вы отмечаете праздники, дни рождения, успешные проекты, получение сертификатов…

⚡️Даже дни рождения сотрудников, Новый Год, или какие-то внутренние праздники станут хорошей рекламой вашей компании, особенно, если вы их отмечаете оригинально или с размахом. Упоминайте о своих благотворительных проектах, это тоже привлечет внимание читателей и клиентов.

---

16. Фото-коллажи самых продаваемых товаров

✅Так вы сможете не только напомнить своей аудитории о том, что вы предлагаете, но и замотивируете ее пересмотреть старые посты. 

👉🔗 По теме: Как Вернуть К Жизни Старый Контент В Инстаграм: 5 Работающих Способов

⚡️Вы привлечете и новых потенциальных клиентов, которые захотят узнать о вас и вашем продукте больше, и, возможно, что-то купят сразу. 

---

17. Конкурсный пост или пост-розыгрыш, промо-пост 

✅Для подписчиков это будет отличной возможностью приобрести товар или услугу со скидкой. Или, даже, получить что-то бесплатно.

⚡️Вы же так сможете привлечь дополнительную аудиторию в свой аккаунт.

---

18. Интерактивный пост «Правда или ложь» 

✅С помощью такого контента вы не только развеете все мифы о себе, но и сможете дать клиентам дополнительную мотивацию к покупке.

⚡️Например, можно рассказать, что сертификаты на скидку распространяются также и на прошлогоднюю продукцию. Это будет дополнительным стимулом для покупателей приобрести что-то из прошлогодней коллекции, пока еще на складе что-то осталось.

---

19. Цифры и факты

✅Для людей цифры часто намного убедительнее слов, поэтому, не пренебрегайте ими. 

⚡️Покупатели должны знать, сколько товара вы продали в прошлом месяце, сколько учеников прошли ваши тренинги, и все, что только может быть. Главное, чтобы цифры были правдивыми.

---

20. Пост-инструкция 

✅Формат такого поста может быть как тематический и абсолютно серьезный, например: «Как заказать, оплатить и получить нашу продукцию(услугу)», так и юмористический: «Кому не подойдет наш продукт».

⚡️В обоих случаях приток новых читателей, а вероятно, и покупателей, будет обеспечен!

---

 ❗️Как мы знаем еще с давних времен: «Реклама — двигатель торговли!» А это значит, что как ни крути, без рекламы не будет ни продаж, ни продвижения аккаунта в Инстаграм. Изучите 20 идей для рекламного контента, и они обязательно принесут вам успех! А еще узнайте, чем же все таки отличается рекламный контент от продающего.

---

👉🔗 Новый Тип Контента Для Продвижения В Инстаграм

---

Как видите, если вы уже знаете, как готовить рекламный контент в Инстаграм, то используйте все 20 успешных идей, о которых я рассказал в этой статье. Используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы увеличить продажи и повысить эффективность продвижения своего аккаунта. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Универсальные Темы Постов Для Кондитера В Инстаграм

Оставьте комментарий к этой статье ниже

5 причин, по которым спонсируемый рекламный контент работает лучше, чем традиционная реклама

5 причин, по которым спонсируемый рекламный контент работает лучше, чем традиционная реклама

У рекламодателей есть веские основания вкладывать больше средств в рекламный контент. Их аудитория предпочитает это традиционной рекламе!
Спонсируемый контент — это форма нативной рекламы — реклама, которая выглядит и ощущается как окружающая редакционная статья на странице. В 2018 году расходы превысили 58 миллиардов долларов в год. Согласно отчету Business Insider, к 2021 году на нативную рекламу будет приходиться 74 процента от общего дохода от рекламы в США. В докладе также прогнозируется, что спонсорский контент будет самым быстрорастущим нативным форматом рекламы. в течение следующих пяти лет.
Спонсируемый контент — это интересный, вдохновляющий и / или образовательный контент, который создается профессиональными писателями, дизайнерами, видеографами и т. д. Бренды часто работают в тесном контакте с издателями, создающими контент, и могут даже присутствовать в нем, но творческие вещи обычно обрабатываются экспертами.
Издатели знают свою аудиторию лучше, чем кто-либо, а это значит, что они будут создавать видеоролики, статьи и инфографику, которые, скорее всего, будут хорошо работать и привлекать спонсоров. Еще одно преимущество спонсорского контента для брендов состоит в том, что они получают возможность отмечать несколько блоков контент-маркетинга.

Давайте подробнее рассмотрим, почему спонсорский контент так популярен:

1.Ожидания и поведение клиентов изменились
Современные потребители привыкли взаимодействовать с контентом, включая рекламу, решать самостоятельно, когда и где они ее выбирают. Есть целые поколения людей, которым никогда не приходилось смотреть телевизионную рекламу. Они выросли с видеорегистратором, обрезкой шнура и цифровым видео. Эти ребята, и все более старшие поколения, не терпят традиционного прерывистого рекламного опыта. Им не нравится, когда коммерческое сообщение прерывает то, что они читают или смотрят. Им не нравится, когда их держат в заложниках, пока не закончится нежелательное сообщение или пока им не удастся щелкнуть или изменить канал — что бы ни наступило раньше. Фактически, согласно HubSpot, 72 процента потребителей говорят, что они будут иметь низкое мнение о бренде, который подверг их всплывающей рекламе.

Часто спонсируемый контент доставляется таким образом, чтобы потребители могли взаимодействовать с ним, если и когда они того пожелают.

2.Клиенты предпочитают это
Для традиционной рекламы есть время и место, и она гораздо эффективнее, когда она нацелена и актуальна для пользователя. Но одна из главных причин, по которой бренды и издатели вкладывают больше средств в спонсируемый контент, заключается в том, что их аудитория предпочитает это. Семьдесят процентов людей предпочитают узнавать о компании с помощью контента, а не рекламы.

3.Рекламный контент позволяет более подробно рассказывать истории.
В рекламном баннере или 15-секундном видеоролике бренд может сказать очень много. Если ваш бренд хочет пролить свет на сложную тему, спонсируемый контент превосходит традиционную рекламу. Статья, инфографика или видео позволяет вам глубже погрузиться в предмет и лучше продемонстрировать свой опыт или перспективу.

4.Рекламный контент более интересный
Люди тратят в среднем 37 секунд на статью. Зачастую контент генерирует еще большее время взаимодействия — от 60 до 90 секунд! Что вы получаете с рекламой баннера? Миллисекунда, если вам повезет? Спонсируемый контент также становится все более интерактивным и общедоступным, что еще больше улучшает ключевые показатели эффективности. Контент также улучшает отзыв бренда, что имеет смысл — если кто-то тратит 30 с лишним секунд на чтение или просмотр чего-либо, он с большей вероятностью запомнит это, чем рекламный баннер, который они увидели в своей периферии.

5.Люди не всегда доверяют рекламе
Доверие является основой эффективной рекламы, а создание качественного рекламного контента может завоевать доверие вашей аудитории. Хорошо это или плохо, но доверие аудитории сложнее завоевать. Согласно недавнему исследованию, каждый третий человек не любит онлайн-рекламу. Это то, что способствует внедрению программного обеспечения для блокировки рекламы.

Спонсируемый контент может более напрямую привлекать рекламодателя, не жертвуя качеством или эффективностью.

5 ингредиентов эффективного контент-маркетинга для рекламного агентства

Контент-маркетинг – это как суп. Можно сделать его просто сытным и съедобным: намешать в одной кастрюле мяса, картошки, капусты, морковки и лука, да еще крупы сверху насыпать. А можно приготовить этот суп по изысканному рецепту. Сделать крем-суп из морепродуктов, который точно оценят гурманы.

Как сделать контент-маркетинг для агентства эффективным и вкусным, как суп от шеф-повара? Первое – тщательно продумать его рецепт. Не надо скидывать в одну кастрюлю все идеи, которые вам только придут в голову. Второе – проследить, чтобы каждый ингредиент был высокого качества и отвечал вашим целям и задачам.

Держите 5 ингредиентов успешного контент-маркетинга агентства:

1. Изучение целевой аудитории: для кого делаем контент?
2. Темы и рубрики: о чем рассказываем?
3. Формат: какой тип контента используем? (статьи, посты, видео, аудио, картинки)
4. Каналы: где и как распространяем контент?
5. Реклама: как рассказываем о своем продукте?

Расскажу подробнее о том, как «приготовить» каждый из этих ингредиентов.

1. Изучение целевой аудитории: для кого делаем контент?

Как вы знаете, маркетологи все как один призывают перед началом любой активности, будь то настройка рекламной кампании или разработка контент-плана, изучать целевую аудиторию. Делить ЦА на сегменты, составлять портреты персонажей, прописывать пользовательские сценарии и составлять CJM (Customer Journey Mapping) – карты пути клиента.

Советуют обязательно прописать демографические признаки, географические, экономические и социальные. Сколько лет, какое образование, какой уровень дохода, где живет, какой там климат, какой у потенциального клиента образ жизни, темперамент и система ценностей…

Все это делать очень долго и не всегда нужно. Иногда достаточно просто ответить себе на 3 ключевых вопроса:

• Кто наш клиент, который принимает решение – специалист или руководитель?
• Что его волнует больше всего, какие у него есть страхи и проблемы?
• Как мы с помощью нашего продукта можем эти проблемы решить?

Также можно ответить на ряд дополнительных вопросов, чтобы составить наиболее полную картину:

• Какие интернет-ресурсы посещает наш клиент?
• Какие материалы читает и смотрит?
• Какие альтернативы нашему продукту рассматривает?
• Что может подтолкнуть его к покупке?
• Какие этапы воронки продаж он проходит, прежде чем совершить покупку?
• На каком этапе принимает решение?

Почему это важно? Пример

Консалтинговая компания «Батискаф» среди прочих услуг предлагает аутсорсинг бухгалтерского учета. Казалось бы, контент-маркетинг она должна выстраивать вокруг бухучета и аутсорсинга. Вот только это будет совершенно бесполезной тратой времени и сил.

Дело в том, что «Батискаф» провел исследование своей ЦА и выяснил: ее клиенты – это точно не бухгалтеры, а руководители и собственники бизнеса. Ведь именно они принимают решение отдать бухучет на аутсорсинг. И, конечно, им неинтересно изучать нюансы бухучета, их волнует результат.

Что интересно собственникам и руководителям? Вот примеры тем из блога «Батискафа»:

• Сотрудник «увел» клиентскую базу.
• Как глубоко копает налоговая?
• Как автоматизировать бухгалтерию?
• Корпоративы и праздники: как учесть расходы.
• Как не платить налоги вовремя?
• 6 мифов о франшизе.

Статьи из блога «Батискаф», нацеленные на нужный сегмент ЦА

Контент-маркетинг: агентство и ваши клиенты

Если говорить именно о вашем агентстве, то, скорее всего, у вас будут клиенты двух типов: специалисты и руководители. Как правило, рекламное агентство «целится» сразу в оба этих сегмента.

Маркетолог зайдет в блог, чтобы почитать обучающие материалы о тонкостях настройки рекламных кампаний. Постепенно он проникнется доверием к вам и может прийти к решению, что будет удобно сотрудничать с вашим агентством. Далее эту идею он «продаст» своему руководству.

Руководитель не станет изучать специализированную информацию и смотреть обзоры возможностей РСЯ, у него других забот достаточно. Либо он уже и так все знает на эту тему. Зато ему будет интересно почитать статьи или посмотреть видео про эффективное управление и развитие бизнеса.

Выберите хотя бы 2 сегмента вашей ЦА – наиболее перспективных клиентов

Еще один пример

Этот блог, который вы сейчас читаете – блог платформы автоматизации рекламы Marilyn. У нас тоже есть 2 типа клиентов, 2 основных сегмента: специалисты и руководители. Мы предлагаем материалы, интересные и тем, и другим.
Например, специалистам рассказываем, как избавить себя от рутинных задач по настройке рекламных кампаний, а руководителям предлагаем посмотреть, как оптимизировать бизнес-процессы агентства в целом.

Откуда брать информацию о клиентах?

• Из отдела продаж. В идеале – прослушать записи разговоров менеджеров с клиентами. Также хорошо задать коллегам вопросы: о чем чаще всего спрашивают клиенты? О чем они беспокоятся? Какие сомнения высказывают? Какими проблемами делятся?
• Из интервью с клиентами. Его лучше проводить с самыми лояльными, постоянными клиентами. Спросите их: как они узнали о вас? Что думают о ваших услугах? Что бы хотели улучшить? Что им нравится, а чего не хватает?
• Из техподдержки. Именно техподдержка или аккаунт-менеджеры владеют наиболее полной информацией: откуда приходят клиенты, какие вопросы чаще всего задают, что пишут в онлайн-консультанте на сайте.
• Из Яндекс.Вордстат. Проанализируйте поисковые запросы потенциальных клиентов. Интересны ли им темы, на которые вы собираетесь делать контент? Как они ищут решение своих проблем? По каким запросам выходят на ваше агентство и ваши услуги?

2. Темы и рубрики: о чем рассказываем?

Условно весь контент, как текстовой (статьи, посты), так и визуальный (видео, картинки, инфографика, комиксы) можно разделить на 3 типа:

1. Обучающий. То есть он должен быть полезным и нести в себе ценность. Пример: подборки советов, инструкции, обзоры, лонгриды.
2. Развлекательный. Он прежде всего должен быть интересным. Пример: истории из жизни, анекдоты, разоблачение мифов и легенд, интересные факты.
3. Вовлекающий. Он должен вовлекать читателей во взаимодействие. Пример: тесты, чек-листы, призыв задавать вопросы.

Пример одновременно вовлекающего и обучающего контента от агентства «Сделаем»

Именно рекламный контент, который продает ваш продукт, не должен выделяться как отдельный тип контента. Его просто никто не будет читать. Поэтому рекламу продукта и ваши кейсы хорошо бы включать в каждый из вышеперечисленных типов контента. Пишите обучающую статью – добавляете в конце кейс вашего агентства для иллюстрации и заодно для рекламы. Вот пример из нашего блога: написали статью о том, как выполнять все KPI рекламной кампании, рассмотрели основные метрики и дали 10 рекомендаций, а в конце поделились собственными кейсами, как Marilyn помогает выполнять KPI.

О чем рассказывать

• Новости индустрии, отраслевая специфика. Например, ваше рекламное агентство специализируется на продвижении компаний из определенной отрасли – работает только с медицинскими центрами. Тогда ваша основная цель – убедить клиентов, что вы хорошо знаете специфику именно этой отрасли. Вы можете делиться новостями, раскрывать сложные моменты работы в этой сфере, проводить исследования, собирать статистику. Спросите себя: что будет интересно моим клиентам? Что их зацепит: исследование, как покупатели выбирают медицинские центры, или информация, как выстраивают свой интернет-маркетинг сами медицинские центры?

• Большая идея, месседж, ценности. Через весь ваш контент-маркетинг красной нитью может проходить определенная идея. Желательно, чтобы она коррелировалась с позиционированием вашего агентства. Например, вы называете себя «проводником бизнеса в digital-вселенную», а в своих материалах рассказываете о том, как цифровые технологии меняют мир бизнеса. И, конечно, описываете передовые digital-тренды и показываете себя экспертом в этой области. Другой пример – из нашей собственной практики. Marilyn во всех материалах продвигает идею автоматизации и оптимизации бизнес-процессов. Соответственно, мы рассказываем о том, как это сделать.
• Особый подход и «фишки» компании. Вы можете делать акцент на уникальных особенностях вашей работы. Например, у вас есть особый подход к управлению проектами. Делитесь им во всех материалах! Так, Антон Астахов из рекламного агентства Mello внедрил у себя в агентстве Agile-подход и делится опытом, а Бюро Горбунова часто говорит о принципе FFF (fix time, fix budget, flex scope). Агентство «Убедительный маркетинг» Дмитрия Кота показывает примеры, как с помощью продающих текстов они отстраивают клиентов от конкурентов.

Подход агентства «Убедительный маркетинг» – отстройка при помощи текстов.

Темы = проблемы клиентов

Проблема/потребность клиента	Тема статьи
Как продавать больше, а тратить на рекламу меньше?	Снижаем CPC и уменьшаем бюджет рекламной кампании, увеличиваем CTR и число заявок
Как не умереть от голода в кризис?	Как успешно продавать через интернет в эпоху пандемии и экономического кризиса?
Настроить рекламу в РСЯ самому или заказать в агентстве?	5 печальных историй о том, как сливают рекламный бюджет и получают отрицательный ROI
Как выбрать надежное агентство?	Как мы 10 лет занимаемся настройкой рекламы
Как продвигать сайт в Яндекс и Google?	10 рекомендаций и лайфхаков, как продвинуть сайт в ТОП поисковиков

Контент-план

Перед тем, как начать вести контент-маркетинг, агентство должно составить подробный контент-план на месяц. С учетом того, что контент должен обучать, развлекать и вовлекать.

Совет: контент-план удобно составлять в системах управления проектами. Например, Trello и YouGile имеют простые, интуитивно понятные интерфейсы и позволяют пользоваться ими бесплатно.

Контент-план «Нетологии» в системе управления Trello

Необычные темы

На одних обучающих статьях о настройке рекламы и эффективности агентства далеко не уедешь. Не стоит бояться подбирать необычные темы и рубрики для вашего контента.

• Разрушение мифов.
• Обзор любимых инструментов, которые помогают в работе.
• Один день из жизни офиса.
• Гостевой пост от эксперта отрасли.
• Тест или чек-лист.
• Комиксы и квесты.
• Прогнозы на ближайшие 5-10 лет.
• Подборка шуток на определенную тему.
• Статья «Как сэкономить на…».
• Списки советов и полезных лайфхаков.
• Обзор книг/фильмов по выбранной теме.

Вовлекающий контент – тест от компании «Батискаф»

Тест состоит из 15 вопросов с комментариями к каждому варианту ответа

3. Формат: какой тип контента используем?

Продумывая контент-маркетинг для агентства, важно помнить о целях контента. Он должен:

1. Приносить пользу читателю – потенциальным клиентам.
2. Вызывать интерес к вашим услугам.
3. Формировать доверие к вам.
4. Убедительно показывать, что вы круче конкурентов.
5. Играть на пользу SEO и двигать вас в Яндекс и Google.

Цели и типы контента

Разные типы контента позволяют достичь разных целей. Так, инфографика может работать на интерес, убедительность и пользу, а лонгриды – на пользу и SEO.

Типы контента:

• Текст. Лонгриды и короткие статьи, подборки советов, новостей, трендов, посты и email-рассылки, ответы на вопросы, обзоры, истории из жизни, инструкции, интервью, отзывы, кейсы.
• Фотографии. Подборки фотографий с текстовыми пояснениями, картинки, инфографика, комиксы, коллажи, сертификаты.
• Видео. Обзоры, экскурсии, инструкции, интервью, отзывы.
• Подкасты. Советы, новости, тренды, истории из жизни, примеры, рекомендации от экспертов, лайфхаки.
• Интерактивный контент. Квесты, чек-листы, тесты.

4. Каналы: где и как распространяем контент?

Все каналы распространения контента можно разделить по классификации PESO:

• Paid – платные. Например, нативное размещение вашего контента в чужом видеоблоге или в «Тинькофф журнале».
• Earned – «заработанные». То есть те, где вы «заработали» себе право размещаться. Например, блог компании на «Хабре». Его можно купить, а можно получить бесплатно на полгода и больше за хороший, интересный контент.
• Shared – каналы «общего пользования». Например, любая соцсеть. Youtube-канал. Площадки по типу vc.ru.
• Owned – ваши собственные каналы, блоги, email-рассылки и бренд-медиа.

5. Реклама: как рассказываем о своем продукте?

Контент-маркетинг для агентства должен приносить конкретные измеримые результаты, в том числе – увеличение продаж. Но некоторые компании, которые инвестируют в контент, совершают 2 ошибки:

1. Делают свои материалы слишком рекламными. Забывают о той ценности и пользе, которую они должны приносить клиентам, и рассказывают только о своем продукте.
2. Делают свои материалы вообще не рекламными. Пишут очень полезные статьи, снимают видео, но забывают «привязать» их к собственному продукту. Например, рекламное агентство рассказывает о трендах в контекстной рекламе в 2021 году, но не упоминает ни про свой опыт, ни про свои кейсы. В результате потенциальный клиент так и не узнает об их экспертности. Он получает полезную для себя информацию, говорит: «Спасибо» и закрывает сайт.

Не забывайте о том, что каждая (ну или почти каждая) серьезная единица контента (лонгрид, подборка кейсов, видео, обзор) должна быть одновременно полезной и интересной и при этом продавать ваши услуги.

Как эта статья, например. Вы читали советы и рекомендации, как рекламное агентство может планировать свой контент-маркетинг. И при этом узнали, что существует система автоматизации рекламы Marilyn, которая очень упрощает жизнь специалистов, избавляя их от рутинных задач.

Если у вас есть подобные задачи, вам поможет система автоматизации рекламы Marilyn

Как победить конкуренцию в контенте?

Все больше агентств сейчас начинают вести грамотный контент-маркетинг. Как отличиться от конкурентов и победить в битве за внимание клиента? Попробуйте внедрить нестандартную контент-стратегию.

Если вы знаете, какие СМИ читает ваша целевая аудитория, вы можете выходить на них. Эти СМИ и интернет-ресурсы могут быть посвящены «не вашей» теме, зато там есть ваши клиенты. И нет ваших конкурентов.

Вам не обязательно распространять контент исключительно на маркетинговых ресурсах. Там уже есть сотни замечательных статей про маркетинг, и вам будет очень сложно выделиться на их фоне. Попробуйте мыслить шире. Представьте себя сыщиком, который идет по следу потенциальных клиентов, разыскивает их следы и изучает те места, где они любят бывать.

Так, агентство интернет-маркетинга «ТитанСофт» выбрало специализированный портал для российских врачей «Медвестник» как один из каналов распространения контента.

Подумайте, куда вам «податься». Может быть, на «Хабр», а может быть, на портал, посвященный исследованиям футурологов. «Проследите» за своей целевой аудиторией и найдите место, куда еще не добрались ваши конкуренты.

Читайте свежие кейсы

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

От каких элементов рекламы стоит отказаться, чтобы повысить ее качество и результативность?

От каких элементов рекламы стоит отказаться, чтобы повысить ее качество и результативность?

Реклама на Facebook предназначена для того, чтобы приносить максимальную пользу людям и компаниям. Мы постоянно проводим исследования и анализируем отзывы участников сообщества, чтобы понять, какие элементы снижают качество рекламы, уменьшая ее ценность для людей и компаний.

Ниже приведены основные характеристики рекламного контента и целевых ресурсов (в том числе целевых страниц), которые мы считаем низкокачественными. Если ваше объявление содержит какие-либо из них, то его качество и общая ценность рекламы снизятся. Если вы неоднократно публикуете нарушающие правила или низкопробные объявления, наша система может посчитать таковой всю рекламу вашей Страницы, домена, рекламного аккаунта или прочих связанных с вами источников. Тогда ваша реклама будет менее конкурентоспособна на аукционах.

Это значит, что ее показ будет дороже, а результаты хуже, чем могли бы быть без понижающих качество элементов. Мы рекомендуем избегать таких элементов в контенте рекламы и целевых ресурсов (в том числе целевых страниц), которые вы публикуете со своей Страницы, домена, рекламного аккаунта или прочих связанных с вами источников.

Элементы низкокачественного рекламного контента

Элементы низкокачественных целевых ресурсов (в том числе целевых страниц)

• Недостаток содержательного или оригинального контента.

• Большой объем рекламы относительно количества контента.

• Всплывающие и межстраничные объявления. Это любая реклама, мешающая людям. Сюда не относятся юридические оговорки и инструменты ограничения доступа к конфиденциальному контенту, такие как пейволл.

• Контент, который неудобно просматривать. Например, контент статьи распределен по нескольким страницам, поэтому человек должен нажать несколько ссылок или загрузить несколько страниц.

• Введение в заблуждение. Согласно нашим исследованиям, обычно люди недовольны рекламой, которая вводит их в заблуждение относительно свойств товара, качества обслуживания, сроков доставки и т. д. (подробнее). Если мы обнаружим, что объявление нарушает наши правила относительно вводящих в заблуждение заявлений, мы отклоним его.

Для измерения качества рекламы мы также используем дополнительные сигналы пользователей. Примеры:

• скрытие рекламы;

• скрытие всей рекламы определенного рекламодателя;

• скрытие повторяющейся рекламы;

• жалобы на рекламу;

• показатель отказов целевой страницы;

• время задержки целевой страницы;

Вне зависимости от того, есть ли в рекламе низкокачественные элементы, все объявления и целевые страницы должны соответствовать нашим Нормам сообщества и Правилам рекламной деятельности, в частности следующим разделам:

Рекламодатели должны принять соответствующие правила и придерживаться их.

90 примеров + Описание от практика

Только 38% бизнесов получают реальный результат от контент-маркетинга. По-видимому, остальные просто не умеют им пользоваться.

Разнообразие видов контента и тех задач, которые он способен решить, поражает воображение. Давайте разбираться какой контент существует.

Предупреждаю сразу, что классификация моя, авторская. Да и при публикации постов используют чаще всего ассорти из разных видов.

Поэтому я поделила на своё усмотрение, но глобально Вам важна не так категория, как весь список. И далее я Вам подробно и с примерами расскажу какие виды контента бывают.

По Подаче информации

Пожалуй, одно из самый очевидных и понятных делений. И любой из этих видов Вы можете использовать, как в социальных сетях, так и в любом другом ресурсе.

1. Текстовый

Пост, статья или просто статус в Instagram, в общем, любые буквы. Думаю, тут все предельно ясно. И теперь перейдем к конкретным примерам и видам текстового контента.

1.1 О компании

В статье Вы расскажете, кто Вы и чем занимаетесь. Можно посвятить этому даже отдельный раздел сайта или просто добавить информацию в описание группы. Важная особенность – четко идентифицировать Вас.

О компании

1.2 Интервью

Это уже не просто сухой текст, а как минимум диалог на два голоса. Читать такой вид текстового контента интереснее и проще, легко выделить основные мысли и найти в тексте интересующую информацию, возможно даже личного характера.

Интервью

1.3 Пост

Хорошо известный вид контента в социальных сетях, который отличается лаконичностью, стилем изложения и возможно обилием смайлов. И также, как правило, содержит не только текст, но и иллюстрацию к нему.

Пост

1.4 Твит

Можно отнести и к постам, но все-таки он значительно короче, одно или два предложения. Скорее статус или случайно выделенная мысль. Используют в соответствующей социальной сети.

Твит

2. Графический

Пользователю предоставляется изображение, из которых он может понять смысл передаваемого сообщения или эмоцию. Существует как в отдельном виде, так и в сочетании с текстовым.

Интересно. Спустя три дня после получения текстовой информации люди вспомнят 10% содержания, а если текст сопровождается графикой, то до 65%.

2. 1 Фото компании

Этим все сказано, изображение команды, офиса или мероприятие, которое передаст внутреннюю атмосферу Вашего бизнеса вместо тысячи слов. Кстати, такой контент значительно повышает лояльность клиентов.

Фото компании

2.2 Инфографика

Один из самых популярных видов картиночного контента. Схематичный рисунок, который просто и понятно объясняет сложные вещи или делает более наглядными цифры, статистику, причинно-следственные связи.

Инфографика

2.3 Мем

Наиболее популярный вид контента для соцсетей, с долей юмора. Главная его черта – понятность широкому кругу. Да что я рассказываю, сейчас Вы все поймете. Итак, смотрите на картинку ниже.

Мем

2.4 Мотивация

Вид графического контента, который несет не просто изображение, но транслирует призыв, установку или ценность. Тоже обладает вирусностью. И пример, как обычно, на картинке ниже.

Мотивация

3. Аудиоконтент

Самое большое преимущество в том, что человек легко воспринимает аудиоконтент, не отвлекаясь от других дел. И он особенно популярен, когда человек находится в дороге, а это 2 часа в сутки для среднестатистического жителя России.

Кстати. Значительно упростить жизнь Вам помогут программы отложенного постинга. И на мой взгляд самые удобные это –SmmPlanner, Parasite и Smmbox.

3.1 Корпоративный джингл

Это простая запоминающаяся фраза под узнаваемую музыку. При создании такого джингла помните, что фраза должна быть короткой и понятной, вызывать положительные ассоциации, связывать с Вашим брендом, а музыка – ритмичной и въедливой.

3.2 Подкасты

Это оригинальные аудиозаписи лекций, выступлений и других событий. Невероятно, но факт: подкасты считаются контентом с самой высокой степенью вовлечения.

И еще приятный бонус – более половины слушателей доходят до конца подкаста, который начали слушать.

Подкасты

3.3 Музыкальная подборка

Еще один из популярных видов контента для соцсетей. Просто поделитесь с клиентами своими музыкальными предпочтениями или оцените пару музыкальных новинок, если это уместно. И если подборка хороша, то он заберет ее себе на стену.

Музыкальная подборка

3.4 Реклама

Как Вы заметили, аудиореклама все сильнее врывается в нашу жизнь. Так чем не повод записать рекламный ролик и встроить его, например, в подкаст или в музыкальную подборку. Кстати, такую рекламу можно сделать нативным образом.

Реклама

4. Видеоконтент

Тот самый случай, когда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать или прочитать.

В этом виде мультимедийного контента использует текст, графику и звук. Отмечу, что в 2017 году именно на видео приходилось 74% всего интернет-траффика.

4.1 Интервью

На них построено много видеоблогов. Взять хотя бы известный всем блог, автор которого Юрий Дудь. Он задает вопросы, приглашенные герои отвечают на них.

Динамично и интересно зрителю. Главное здесь – умение задавать правильные вопросы, часто провокационные.

4.2 Вирусный ролик

Короткий и смешной, тот, которым хочется делиться. Формат популярен для социальных сетей.

Важно – нетривиальная идея, которая вызывает шок, любопытство, интерес и желание смотреть еще и еще. Вот крутейший пример вирусного ролика от Huawei.

4.3 Участие в мероприятии

Близко к интервью, но в этом случае не Вы формируете контент целиком, а значит, что-то может оказаться для Вас неожиданностью.

При участии в мероприятии важно уверенно чувствовать себя перед камерой, хорошо разбираться в вопросе, импровизировать и вообще быть харизматичным.

4.4 Поздравительное видео

Относится больше к внутрикорпоративному материалу, хотя многие компании публикуют его в открытых источниках.

Классно, если видео будет формировать теплую дружескую атмосферу или объединение настоящих профессионалов своего дела для зрителя.

по содержанию

Итак, общепринято делить весь материал на виды: продающий контент, информационный и развлекательный.

Кстати, это классическая типология, с которой Вы наверняка сталкивались, если читали хоть что-то на тему контента и его видов.

Но не впадайте в заблуждение о том, что продает только пост со словами “купи-купи”, а развлекательный лишь поднимает настроение. Иногда и развлекательный продает лучше других, а сама по себе типология отражает лишь содержание информации, но никак не результат.

1. Продающий

Продающий контент- это не формулировка в лоб “купите у нас”, виды его могут быть гораздо интереснее. И кстати, (как раз в тему) – 70% людей предпочитают узнать о компании или продукте из статьи, нежели из рекламы.

По теме: Продающий пост в Инстаграм: ТОП-9 методов

1.1 Боли клиента

Расскажите о том, чем Вы можете быть полезны. Сделайте упор на “боли” клиента, на те проблемы, которые Вы готовы решить для него. И тогда фразы “купите у нас” вообще можно избежать. Достаточно будет указать контакты, по которым с Вами можно связаться.

Боли клиента

1.2 Условия акции

Вид продающего контента, который похожа на прямую продажу. И все-таки, она в первую очередь о выгодах предложения для клиента.

Расскажите ему на понятном языке, что несколько простых действий позволят ему получить крутые возможности, которых до этого у него не было.

Условия акции

1.3 Как получить скидку

Лаконичнее и проще предыдущего вида. Сводится примерно к такому сообщению: “Купите одну вещь и получите скидку 10% на вторую в заказе”. И его вариации. Одно простое действие взамен на скидку.

Как получить скидку

1.4 Рекламный ролик

Такой вид продающего контента может быть как в видео, так и в аудио формате. Также не обязательно просить что-то купить.

Просто мотивирует к действию, создавая ценность или рисуя вожделенную картину жизни с Вашим продуктом, как неотъемлемой его частью.

2. Информационный

И речь не о реферате или докладе. Будьте интересны и лаконичны, добавьте к информационному контенту достаточно иллюстраций. И всегда держите в голове портрет того, кто будет читать то, что Вы пишете.

2.1 История о компании

Любая информация о компании, о ее истории. Такая статья отлично отразит богатый опыт и покажет Вашу экспертность в данной сфере. Подходит лишь тем, кому есть что предъявить. Если у Вас молодая компания, расскажите о миссии и ценностях.

История о компании

2.2 Об услуге или продукте

Она рассказывает о продукте без принципиальных оценок, носит описательный характер.

Можете рассказать о продукте или услуге с позиции того, какую проблему они решают и кому могут оказаться полезны. Или с позиции “приятности”, как в примере ниже.

Об услуге/продукте

2.3 От основателя бизнеса

Это может быть интервью или биография. Отличный способ показать открытость компании и укрепить репутацию бренда.

Когда за названием ООО “Рога и копыта” мы видим имя реального человека и даже немного знаем о его жизни, нам становится гораздо проще взаимодействовать.

От основателя

2.4 Новости компании

Еще один пример информационного контента, требующий регулярности. Если уж взялись делать новости, то будьте добры писать их не раз в году.

Это хорошо и для поисковой индексации интернет-ресурсов, и для постоянного удержания внимания читателей. Таким образом Вы ненавязчиво напоминаете о себе.

Новости

3. Развлекательный

Этот вид контента призван, чтобы раскрасить суровые будни читателей. Он смешит, забавляет, интересует. В общем, так или иначе вызывает эмоции. Теперь давайте разберемся как его можно использовать.

3.1 Корпоративный юмор

Это могут быть и офисные приколы, и шутки из корпоративной среды. Главное, чтобы юмор был понятным.

Поэтому помните, кто читатель и подумайте, для него это будет также смешно, как и для Вас? Зато если попадете в яблочко, Вас ждет успех.

Корпоративный юмор

3.2 Смешные видео

Название говорит само за себя. И видео могут быть от специально созданных, до тех, что остались за кадром при съемке другого ролика.

Данный вид контента помогает разрядить обстановку и к тому же обладает высокой вирусностью.

3.3 Комиксы

Наравне с инфографикой, отличный способ рассказать о сложных вопросах простым языком или обыграть забавную ситуацию. Если Вы хотите создавать такой вид контента, то Вам однозначно потребуется образное мышление и классный дизайнер.

Комиксы

3.4 Загадки

Популярны для соц.сетей, вызывают хороший отклик, и все потому что люди любят размять мозг и посоревноваться. Кстати, такие посты не только развлекают, но и отлично вовлекают подписчиков и, возможно, реанимируют их.

Загадки

3.5 Конкурс

Конкурс отлично работает в социальных сетях для привлечения аудитории. Суть его в том, что читатель совершает просто действие в замен на возможность выигрыша.

Только продумайте механики конкурса, чтобы собрать не просто аудиторию “призоловов”, но Ваших потенциальных покупателей.

Конкурс

по назначению

Теперь мы будем говорить о видах контента в зависимости от его назначения и использования.

Итак, если Вы уже сталкивались с такой классификацией и Вам есть что добавить, а может появились вопросы, то пишите их в комментариях, с удовольствием отвечу.

1. Сервисный

В принципе, название говорит за себя, к такому типу относятся абсолютно все посты, которые отвечает за удобство взаимодействия клиента с компанией. И теперь подробнее.

1.1 Пост о переезде

Короткое сообщение в социальных сетях о том, что Вы переехали или открыли еще один офис, точку продаж. Это все позволит клиентам не потеряться и быстро найти Вас при необходимости.

Пост о переезде

1.2 Как нас найти

Очевидный и простой вид контента, укажите контакты, адрес, режим работы, добавьте фото. В общем сделайте все, чтобы жизнь клиентов стала проще. Также можете поделиться ссылкой на Яндекс или Гугл карты.

Как нас найти

1.3 Инструкция по применению

И это тоже об удобстве. Потребитель будет более лояльным, если при приобретении товара он с легкостью найдет на сайте или в Вашей группе ВКонтакте советы, рекомендации и лайфхаки по эксплуатации и использованию товара.

1.4 FAQ

То есть часто задаваемые вопросы. Чтобы каждый раз не отвечать на одни и те же вопросы аудитории, просто соберите эти ответы в раздел на сайте или блоге. Облегчите жизнь и себе и клиентам. Они, кстати, Вам еще и спасибо скажут.

FAQ

1.5 Пост об изменении

Расскажите клиентам, что теперь к Вам можно прийти в выходные, или о том, что Вы продлили рабочий день.

Или же наоборот, при сокращении рабочего времени Вы легко обезопасите клиента (сами понимаете, зря приходить никому не хочется).

Пост об изменении

2. Информационный

Нетрудно догадаться, что его главная роль – своевременно сообщать какую-либо информацию клиентам. И не обязательно, чтобы информация была строго про Вас. Например, такой вид можно разнообразить постом, схожим с Вашей тематикой.

2.1 Новость о продукте

Рассказывайте обо всех новостях. Например, допилили новую функцию в программном обеспечении – расскажите об этом.

Или же, если сегодня Ваш товар получил знак качества 2018 по версии журнала “Икс” – дайте знать. И помните, что новости о продукте могут быть нескучными.

Новость о продукте

2.2 Новость в сфере бизнеса

Сообщите подписчикам о ноу-хау в сфере Вашего бизнеса. Это достаточно интересно и может вызвать неплохой отклик и даже ряд обсуждений. Так что будьте первыми и рассказывайте о всех новинках.

Новость в сфере бизнеса

2.3 Обзор о компании

Можете посвятить этому виду статью или даже серию статей. Контент должен быть собран таким образом, чтобы человек смог составить всестороннее представление о компании.

Хорошими помощниками в этом вопросе станут: статистика, фото, достижения и отзывы сотрудников.

Обзор о компании

2.4 Факты и цифры

Не путайте с глубокой аналитикой, она не к чему. И сейчас расскажу на примерах: К группе ВКонтакте присоединился 1 000-ый подписчик, сегодня товар приобрел 500-ый покупатель и т.д.. Вот такие поводы, как способ напомнить о себе читателям.

Факты и цифры

3. Рекламный

Из названия напрашивается цель этого вида продающего контента – рассказать о продукте в самом выгодном свете. И это не значит, что Вы кого-то обманываете. Вы просто обращаете внимание читателя на преимущества бизнеса.

3.1 Пост о бренде

Такой пост должен ответить читателю на главный вопрос: “Почему ему стоит иметь дело с Вашим брендом?”, то есть расскажите УТП.

И например, 5 лет на рынке, 1000 довольных клиентов и другие социальные доказательства.

Пост о бренде

3.2 Пост об акции

Главное, при информировании об акции, выстроить статью в следующем порядке: выгоды для покупателя – условия получения выгод – срок- следующее действие после прочтения статьи. И на помощь в донесении информации приходит формула AIDA.

Пост об акции

3.3 Реклама с промокодом

В отличие от предыдущего варианта к такому рекламному контенту добавляют в зависимости от канала размещения. пример: “Скажите слово РАДИО при оформлении заказа и получите скидку 10%”.

Преимущество в том, что Вам легко посчитать окупаемость вложений от такой рекламы.

Промокод

3.4 Интервью с клиентом

Когда о Вашем бизнесе и продукте говорит довольный потребитель, то потенциальные потребители воспринимают это с большим доверием.

Например, каждый пятый пользователь Интернет признает, что при выборе товара онлайн в первую очередь ориентируется на мнение других клиентов.

4. Пользовательский

Создан клиентами или читателями без Вашей редакции. К сведению, 86% покупателей говорят, что пользовательский контент – отличный индикатор качества товаров или услуг.

Кстати, Вы можете отслеживать и публиковать, например, самые оригинальные ответы или положительные отзывы. Итак, теперь о нем подробнее.

4.1 Отзыв о продукте или услуге

Сюда можно отнести отзывы на форумах, профильных блогах, в социальных сетях.

Да, Вы не можете повлиять на содержание контента, но Вы можете достойно на него реагировать. Например, благодарить за приятные отзывы и размещать их в своих группах.

Отзыв о продукте/услуге

4.2 Комментарий к посту

Схож с предыдущим вариантом. Только в этом случае читатель вступает с Вами в дискуссию по поводу содержания публикации, которую Вы разместили.

Главное правило здесь все то же – адекватная реакция и доброжелательность. Например, вот как отработано возражение к размещенному в посте номеру телефона.

Комментарий к посту

4.3 Вопрос от читателя

Это просто клад для контент-маркетолога. Если клиент задает Вам открыто вопросы, значит, интересуется Вами.

И, возможно, считает экспертом в данном вопросе и ждет помощи. Ни в коем случае не упускайте такую возможность, поэтому отвечать на вопросы обязательно.

Вопрос от читателя

4.4 Участие в конкурсе

Например, “Сделайте фото/нарисуйте рисунок/расскажи о мечте” и отправьте нам в группу.

Это очень крутой пользовательский материал, и Вы его можете публиковать на своих источниках. Он показывает высокую степень лояльности к бренду.

Участие в конкурсе

5. Вирусный/трендовый

Это такой контент, которым хочется делиться. Он может быть напрямую связан с Вашим бизнесом или опосредованно. Важно, чтобы он вызывал эмоцию. Да что говорить, лучше сами посмотрите.

5.1 Трендовое фото

Вы можете сделать фотографии, которые прямым образом относятся к трендам, то есть использовать уже вирусный контент, только на свой лад. А можете попытаться сами создать тренд и вирусность (но задача не из простых).

Трендовое фото

5.2 Трендовый ролик

Некоторые компании даже посвящают этому отдельные разделы сайта, а не просто публикуют на YouTube или в социальных сетях. И опять же, как с фото. Вы можете следовать уже существующим трендам или попытаться самим задать этот тренд.

5.3 Лайфхаки

То есть делитесь забавными и полезными советами, которые вызывают эмоции у пользователей. Это может быть все что угодно. Например, использование Вашего продукта ну совсем не по назначению.

Лайфхаки

5.4 Цитаты мудрости

Формат, популярный для социальных сетей. Как ни странно, работает отлично и часто вызывает желание поделиться, когда “мудрость” совпадает с точкой зрения читателя. Здесь я бы порекомендовала только одно: будьте уместными.

Цитаты мудрости

6. Репутационный

Цель этого вида, как уже понятно из названия – укрепить и поддержать репутацию Вашего бизнеса. И вариантов его тоже множество. Поэтому, рассмотрим самые популярные.

6.1 Полезные советы

Сюда относится все, что может сделать жизнь клиентов легче. При чем, не обязательно эти советы напрямую связаны с продуктом. Делитесь опытом, хитростями. И лучше всего, чтобы автором этих советов были Вы сами, соблюдайте уникальность контента.

Полезные советы

6.2 Отзыв о компании

Не бойтесь негативных отзывов, просто учитесь с ними работать. Даже среди Ваших читателей найдутся заступники, если Вы работаете качественно.

А если действительно где-то ошиблись, то примите критику и улучшите свой бизнес. Ну а положительные отзывы оформляйте и публикуйте.

Отзыв о компании

6.3 О нас пишут

О Вас рассказали в профессиональном блоге или СМИ? Обязательно поделитесь этой информацией с подписчиками. И еще поблагодарите автора материала, ему будет приятно и он не устоит перед соблазном упомянуть о Вас еще раз.

О нас пишут

6.4 Гостевой пост

Пригласите именитого эксперта или просто лидера мнений, того, к кому прислушивается целевая аудитория. Пусть он напишет отзыв о Вашей компании или продукте, услуге. Это обязательно поднимет Вас в глазах целевой аудитории.

Гостевой пост

7. Образовательный

Этот вид направлен на обучение клиентов и партнеров. Данный контент помогает создать вокруг компании пул заинтересованных людей, которые в дальнейшем могут стать клиентами и также показывает Вас как эксперта в своей сфере.

7.1 Вебинар

Основная задача вебинара – дать ответ на заданный в теме вопрос или просто дать исчерпывающую информацию по конкретной теме.

Не пытайтесь объять необъятное и быть полезным всем и сразу. И все потому что качество здесь определяющий фактор.

Вебинар

7.2 Презентация

Может быть в дополнение к предыдущему виду или существовать самостоятельно. Презентация позволяет придать наглядности обучающей информации.

Секреты все те же, задать и полностью раскрыть относительно узкий вопрос. Разместить можете в соцсети, блоге или специальных ресурсах типа SlideShare.

7.3 Книга

Если Вы понимаете, что в Вашей компании накоплен отличный опыт по определенной теме, воспользуйтесь этим для создания книги или (как мы) методического указания. Кстати, такой вид контента отлично подходит в качестве лид-магнита.

Книга

7.4 Подборка видеороликов

Знаете ли Вы, что самые просматриваемые видео, например, на YouTube, длятся от 3 до 5 минут? Иногда этого времени недостаточно, чтобы раскрыть тему полностью.

Тогда и придет на помощь подборка видео. Все они могут быть о конкретной теме и раскрывать ее с разных сторон.

Подборка видео

7.5 Пост с кейсом от компании

К слову, кейс – это ситуация, взятая из практики. Основная ценность именно в реальном опыте, а не в теориях и домыслах. И это значит, что на опыте автора можно обучиться. Кейсы публикуют в блогах, соцсетях и на сайте компании.

Кейс

в зависимости от задач

Вот мы добрались до главного. Можно, конечно, сказать, что “Все контенты хороши, выбирай на вкус!”

На самом деле это не только дело вкуса. Важно понять, какие задачи будет решать тот контент, который Вы используете. И чтобы не ошибиться с выбором, переходим к “мясу” нашей статьи.

1. Создание образа бренда

Любая компания хочет выглядеть в глазах потребителя привлекательно. Так вот, сейчас я приведу пример постов, которые помогут сформировать такой образ в глазах потребителя.

1.1 Внутренняя кухня компании

Приоткройте завесу тайны, создайте образ открытости. Думаете, Вам нечего рассказать? Любой, даже самый простой бизнес, состоит из процессов, о которых не догадывается клиент.

Это создает доверие и показывает качество работы. И как следствие, положительно сказывается на образе бренда.

Внутренняя кухня компании

1.2 Ценности компании

Будьте ближе к аудитории. Расскажите, что мотивирует Вас заниматься тем, чем Вы занимаетесь.

Какие ценности объединяют сотрудников компании. На информацию обязательно откликнутся люди со схожими ценностями и Вы получите адвокатов бренда.

Ценность компании

1.3 Слоган

Выражает основной принцип бренда, становится неотъемлемой частью процесса продажи.

Часто он отражает некую идею или девиз, сторонники которого становятся и сторонниками бренда. Как это произошло со знаменитой маркой спортивной обуви и одежды.

Слоган

1.4 Легенда бренда

Это интересная история, которая рассказывает о том, как и почему тот или иной бренд появился на свет, что происходило с ним на протяжении времени.

Она может быть основана на реальных событиях и умело переплетаться с творчеством маркетологов.

Легенда бренда

1.5 Спонсорство

Если Вы являетесь спонсорами какого-то проекта, то обязательно расскажите об этом подписчикам. Уверенна, что такой пост без внимания точно не останется.

И я не только о конкурсах в соц.сетях. Спонсировать Вы можете и оффлайн мероприятия, главное делитесь таким контентом

Спонсорство

2. Увеличение продаж

Увеличение продаж – задача всего контент-маркетинга в целом. И все-таки в этом разделе поговорим о том материале, который направлен именно на продажи, и на другое не распыляется.

2.1 Нативная реклама

Простыми словами – скрытая реклама. Особенность ее в приобретении вида и формата того ресурса, где она размещается.

Поэтому не вызывает сопротивления у читателей. А вот и пример, для лучшего понимания.

Нативная реклама

2.2 Мероприятие

Расскажите клиенту о предстоящем мероприятии. Пост должен быть подробным и со всеми деталями.

И даже, если само мероприятие бесплатное, то есть отличный шанс увеличить продажи после или во время него.

Мероприятие

2.3 Ньюсджекинг

Способ привлечь внимание при помощи громкого инфоповода. Пример: в месяц смерти Маргарет Тэтчер (Железная леди), компания Unilever дополнила рекламу своей пасты фразой “Marmite содержит железо”, чтобы вызвать ассоциации у потребителей.

Ньюсджекинг

2.4 Обзор

Удивитесь, как сильно такое видео облегчит жизнь клиентов и увеличит продажи. Особенно это работает, если у Вас сложный продукт.

Когда покупатель при его выборе изучает дополнительную информацию. К таким относится бытовая техника, настольные игры или автомобиль.

2.5 Результатов клиентов/выпускников

Соберите статистику, чего удается достичь покупателям, когда они пользуются Вашим продуктом.

Добавьте подробности, цифры и цитаты. Часто такой контент используют компании, которые предоставляют услуги по обучению бизнесу.

Результатов клиентов/выпускников

2.6 Фото до/после

Могу гарантировать, что каждый из Вас видел такие посты. Часто такие фотографии используют в услугах. Кстати, работает отлично, только если не режет глаз избыточный фотомонтаж, как в примере ниже.

Фото до/после

3. Лояльность и удержание

Абстрактное понятие, которое ушлые маркетологи научились мерить. Как они изловчились?

Начали считать лайки, шеры, положительные отзывы и рекомендации. Но прежде чем мерить, давайте поймем, как эту самую лояльность создать?

3.1 Помощь

Главное, чтобы Ваши лайфхаки помощи реально работали, на то они и лайфхаки. Кстати, это хороший способ прогреть клиентов. И все потому что сначала она будут обращаться к Вам за полезными советами, а потом и за продуктом придут, однозначно.

Помощь

3.2 Фото с хэштегом

Достаточно популярный вид контента в последнее время. Кстати, с хэштегом покупатели охотно фотографируются и также самостоятельно делятся фотографиями в своих соц.сетях. И часто такие фотографии получают вирусный эффект.

Фото с хэштегом

3.3 Участник команды или проекта

Одно дело, если с Вами работает ООО “Рога и Копыта”, и совсем иное, если с Вами работает Иван из ООО “Рога и Копыта”. Рассказ о команде с фотографиями создаст человеческое лицо проекта или бизнеса.

Участник команды или проекта

3.4 Однотипная графика

Речь об оформлении постов в социальных сетях, сайта и т.п. В первую очередь единый стиль оформления сделает посты в социальных сетях узнаваемыми. Например, Вы наверняка отличаете посты этой компании в социальных сетях.

Однотипная графика

3.5 Ответы на вопросы

Не поленитесь, соберите комментарии и возражения и вопросы в один материал и ответьте всем разом. Если требуется, извинитесь за собственные промахи. Не бойтесь этого.

Если вы признаете, что имеете право на ошибку и будете работать над ее устранением, это только добавит Вам баллов в глазах клиентов.

4. Демонстрация экспертности

Материалы, в которых Вы можете наглядно продемонстрировать свои компетенции. Своего рода социальные доказательства профессионализма. И теперь о контенте, который можно отнести к этому виду.

4.1 Статья в профессиональном блоге

Таких сайтов для профессиональных сообществ много, один из них Вы читаете прямо сейчас.

Выбирайте тему, в которой разбираетесь, которая связана с профилем Вашего бизнеса и делитесь своим опытом. Часто такие статьи продают гораздо лучше, чем тысячи рекламных постов.

Статья в профессиональном блоге

4.2 Видео с вебинара

Хорошо, когда на вебинаре много участников. Еще круче, когда Вы можете поделиться им с тем, кто не присутствовал.

Выложите видео на специальный хостинг или просто в YouTube, не забудьте добавить ссылки на сайт и социальные сети, и обратите внимание на ключевые запросы.

Видео с вебинара

4.3 Вручении премии или присуждении награды

Круто, если о Вас напишут сами организаторы премии или просто в новостях, а еще Вы можете и сами рассказать об этом своим читателям.

Нет ничего зазорного в том, что Вы гордитесь своими успехами. Наоборот, это вызовет интерес и уважение читателей, привлечет их внимание.

Вручении премии или присуждении награды

4.4 Факты и цифры о Вас

С одной стороны читать нудную статью с обилием фактов и цифр без каких-либо пояснений – худшее наказание читателя.

С другой – умело встроенная статистика и наглядные цифры лучше всего помогут Вам раскрыть тему и привлечь внимание.

Факты и цифры о Вас

5. Обратная связь

Хотите узнать, что думают о Вас клиенты, готовы ли они Вас поддержать? Тогда смело используйте следующие виды контента и не забудьте, что хорошими результатами можно поделиться

5.1 Опрос

Часто применяют в социальных сетях, чтобы увидеть, насколько аудитория живая. И насколько она вообще способна давать обратную связь. Спросите об интересах читателей, о Вашем продукте или услуге.

Опрос

5.2 Благодарности от клиентов

Вы могли получить их в письменном виде, или даже в аудиоформате. Публикуют даже скриншоты.

И Вы точно видели подобные посты в социальных сетях. Здесь работает только одно правило, чем честнее, тем ценнее.

Благодарности от клиентов

5.3 Благодарности от партнеров

Разместите сертификаты от партнеров, или просто отзывы о сотрудничестве с Вами.

Такой простой вид значительно увеличит доверие к компании и повысит лояльность. Ведь Вы не просто еще одна компания-однодневка, а стабильно развивающийся бизнес.

Благодарности от партнеров

5.4 Марафон/челендж

Вид конкурса, который применим для социальных сетей. Своего рода вызов для читателей.

Бывает адресован конкретному человеку, или ко всем. Например, “Расскажите о своем подобном опыте и опубликуйте пост с хэштегом”

Марафон/челендж

6. HR-контент

Ну что тут говорить, в общем вся информация, которая работает на HR-бренд компании. То есть на то, как выглядит компания в глазах соискателей и потенциальных сотрудников на рынке труда.

6.1 Вакансия

С названия и так понятно, главное – не забывать о правиле, для кого Вы пишете эту вакансию.

Ищете серьезного технаря – пишите сухим языком, ищете хорошего менеджера по продажам, тогда и текст должен быть соответствующим.

Вакансия

6.2 Мем о сотрудниках

Пост с долей здорового юмора и цинизма. Без лишних унижений и оскорблений. Чтобы будущие сотрудники не решили, что в Вашей компании над ними будут нещадно издеваться.

Помните, мы хотим показать веселый и дружный коллектив, а не сборище агрессивных критиков.

Мем о сотрудниках

6.3 “Как попасть в нашу команду”

И снова действует правило, для кого Вы пишете этот раздел. Амбициозных и сильных сотрудников заинтересует “квест” по попаданию в команду, дух конкуренции и соревнования.

И не забудьте указать “плюшки” в виде карьерных перспектив, которые ждут их на финише.

Как попасть в нашу команду

6.4 Амбициозные проекты компании

Похож на предыдущий, только тут мы сразу переходим к перспективам. Покажите, над какими проектами работает команда сейчас.

Расскажите о планах по захвату российского рынка, зарубежного или мира. И я говорю не о сочинительстве, а о Ваших реальных планах и перспективах.

Амбициозные проекты компании

6.5 Ролик “один день из жизни…”

Создайте краткий ролик, который легко позволит представить будущему сотруднику его ежедневные задачи и атмосферу в коллективе.

Будьте открытыми, соискатели это ценят. И вот Вам пример как раз такого ролика.

6.6 Фото офиса

Бывает достаточно просто взглянуть на обстановку в офисе, чтобы понять “хочу работать у них”.

И все потому что комфортный офис создает ресурс для продуктивной работы, да и просто поднимает настроение.

Фото офиса

6.7 Корпоративные занятия

Например, Вы занимаетесь спортом и участвуете в соревнованиях, или играете в настольные игры после работы, или вообще изучаете английский в обеденный перерыв.

Расскажите об этом. Это может оказаться чрезвычайно важным и привлекательным для будущих сотрудников.

Корпоративные занятия

Коротко о главном

Один из самых смешных мифов о контент-маркетинге, что все виды контента необходимо придумывать самостоятельно и с нуля.

Разочарую Вас, это не так. Креатив – это конечно хорошо, но основная задача контент-маркетинга – не изобретательство и творчество, а получение потенциальных клиентов и реальных продаж.

Поэтому делюсь с Вами одной из работающих и проверенных стратегий – 35 на 65.

Где 35% материала – собственные инфоповоды компании, а 65 – умело позаимствованные мнения экспертов, данные наблюдений и статистики, поданные в контексте работы компании или проекта.

И еще хочу напомнить о том, что материал нужно выдавать регулярно и порционно. Пишите только о том, что волнует клиента, а не просто чтобы что-то написать.

И желаю успехов в выборе стратегии и видов контента, которые подойдут именно для Вашего бизнеса.

Что такое контентная реклама и нужно ли ею заниматься?

Цифровой маркетинг развивается быстро — очень быстро. Инструменты, приложения и технологии, которые были незаменимы всего несколько лет назад, теперь устарели, и маркетологи во всех секторах и вертикалях постоянно ищут новые способы охватить свою аудиторию.

К сожалению, такие безумные темпы также означают, что в цифровом маркетинге более чем достаточно раздражающих модных словечек и отраслевого жаргона.(Помните SoLoMo? Yeah .) Некоторые из этих терминов хуже, чем раздражают: они сбивают с толку, потенциально вводят в заблуждение и часто используются как не более чем дешевый способ показаться знающим в питчах.

Иногда, однако, вы сталкиваетесь с модным словечком, которое вызывает у вас интерес, например «контентная реклама». Я недавно наткнулся на этот термин в сообщении в блоге, и с тех пор я изучаю контентную рекламу и выясняю, стоит ли нам обращать внимание.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое контентная реклама?

Возможно, неудивительно, что точное определение контентной рекламы сложно дать. Ситуация усложняется тем, что многие люди (по понятным причинам) путают контентную рекламу с контент-маркетингом. И нативная реклама. И контентная стратегия.

У меня болит голова.

Хотя концепция контентной рекламы относительно нова, основная идея проста:

Контент-реклама — это процесс создания контента с целью продвижения этого контента через платные каналы распространения. Это может включать кампании PPC, платные социальные сети, спонсируемые места размещения и любые другие виды платных рекламных возможностей.

Контент любого формата может быть произведен как часть контентной рекламной кампании. Например, вы можете создать технический документ, посвященный проблеме, типичной для клиентов в вашей отрасли, с намерением продвигать этот технический документ через платную социальную рекламу. Пока создаваемый контент продвигается через платное распространение, вы используете контентную рекламу.

Контент-реклама и контент-маркетинг

Все мы знаем, что контент-маркетинг дает множество преимуществ, но чем контент-реклама отличается от «традиционного» контент-маркетинга? По большому счету, концепция контентной рекламы должна использоваться неправильно. В конце концов, контент-маркетинг — это ключевой элемент входящего маркетинга, который сам по себе призван как можно меньше разрушать потребителей. С другой стороны, традиционная реклама часто преднамеренно разрушительна, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к действию.

Тем не менее, один элемент, который разделяют и контент-маркетинг, и контент-реклама, — это упор на качество. Тот факт, что вы распространяете и продвигаете свой контент через платные каналы, не означает, что сам контент должен быть менее ценным для вашей аудитории, чем ваш «обычный» контент. Во всяком случае, планка качества должна быть еще выше, поскольку вы платите за продвижение этого контента.

Кроме того, то, что вы продвигаете контент через платные каналы, не означает, что вы должны прибегать к грязной, разрушительной тактике, которую предпочитают теле- и радиорекламы — ваша аудитория ожидает (и заслуживает) большего.Это может отпугнуть потенциальных клиентов и запятнать ваш бренд, даже если ваш контент высокого качества.

Еще одно важное различие между контент-маркетингом и контент-рекламой заключается в том, что кампании контент-маркетинга часто основываются на SEO и органическом ранжировании, тогда как контентная реклама обходит проблемы снижения органического охвата за счет использования сильных сторон платных рекламных каналов, таких как высокодетализированная сегментация аудитории.

Мы предупреждали об опасностях использования органического трафика в течение некоторого времени, и с учетом того, что органический охват уменьшается с каждым днем, можно утверждать, что контентная реклама является следующим логическим шагом в продолжающейся эволюции контента как маркетингового инструмента.

Разве контентная реклама не является просто нативной рекламой с новым именем?

Это еще одно из наиболее распространенных заблуждений о нативной рекламе; что это просто еще одно модное слово, не имеющее существенных отличий от нативной рекламы.

Однако это просто неправда.

Нативная реклама преуспевает благодаря тому, что органично вписывается в действительно органический контент, чего не заметят большинство потребителей. Кампании нативной рекламы основаны на неспособности потребителей различать органический и продвигаемый контент, поэтому нативная реклама остается одним из самых спорных и потенциально рискованных типов контента, имеющихся в распоряжении рекламодателей.

Контент-реклама, с другой стороны, должна (теоретически) быть неотличима от органического контент-маркетинга в глазах потребителя. Если я подумываю загрузить руководство или технический документ по теме, имеющей отношение к моим интересам, меня не может меньше заботить то, как компания, выпустившая руководство, решила продвигать его. В некоторых случаях я мог даже не заметить, что нажал на рекламу перед загрузкой руководства. Качество контента — это то, что меня беспокоит, а не способы его продвижения.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Пожалуй, самое большое преимущество контентной рекламы перед органическим контент-маркетингом состоит в том, что она вообще не полагается на поиск или обнаруживаемость. Если вы платите за продвижение контента, вам не нужно беспокоиться об обращении к более широкой аудитории или попытках успокоить все более непостоянных богов SEO, чтобы оказать влияние. Просто найдите свою аудиторию и используйте тот канал распространения, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бизнес-результатам информационного проекта.

Еще одно преимущество этого аспекта контентной рекламы состоит в том, что он позволяет сосредоточиться на сфокусированных на лазерах темах, которые могут считаться слишком нишевыми, чтобы добиться органического успеха. Это означает, что вы можете найти конкретные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и адаптировать свой контент так, чтобы он идеально отвечал этим потребностям, позиционируя вас и свой бизнес в соответствии с очень в сознании вашего читателя.

Инициативы по контентной рекламе также могут быть очень хорошо масштабированы.В зависимости от цели контента и потенциальной релевантной аудитории вы можете использовать различные платные каналы для распространения своего контента, от крупномасштабных кампаний PPC для охвата широкой аудитории до небольших, более целевых платных социальных кампаний, которые приносят отличные результаты. с очень конкурентоспособной рентабельностью инвестиций.

Каковы недостатки контентной рекламы?

У каждого маркетингового канала есть свои недостатки, и контентная реклама не исключение.

Задача создания качественного контента, хотя и не является уникальной для контентной рекламы, является постоянной проблемой для рекламодателей.Даже если вы являетесь экспертом в своей области, создание качественного контента на постоянной основе требует очень больших затрат времени, а в сутках не так уж много часов. Наем профессионалов по контенту для облегчения рабочей нагрузки сопряжен с финансовыми трудностями, которые могут усугубить проблемы для компаний, рассматривающих контентную рекламу с ограниченными ресурсами.

Хотя верно, что проекты контентной рекламы могут хорошо масштабироваться благодаря гибкости, присущей платному продвижению, это также означает, что ваш потенциальный охват может быть ограничен вашим бюджетом.Платная социальная реклама, такая как реклама в Facebook, предлагает превосходную рентабельность инвестиций для рекламодателей с меньшим бюджетом, но перед лицом агрессивных бизнес-целей контентная реклама может не дать результатов, необходимых для оправдания затрат, учитывая часто длительные поездки клиентов, связанные с типичным воронка конверсии контент-маркетинга.

Точно так же способность ориентироваться на невероятно нишевые темы, не беспокоясь об обнаружимости, может создавать свои собственные проблемы. Чем меньше аудитория, тем выше должны быть коэффициенты конверсии, чтобы в первую очередь оправдать кампанию.В конце концов, правило убывающей отдачи означает, что некоторые проекты могут быть слишком нишевыми, чтобы в первую очередь оправдать затраты на производство и продвижение контента. Меньшие аудитории также создают более серьезные проблемы в отношении сегментации — вы можете разделить небольшое количество людей столько раз, прежде чем вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов, засыпая их рекламой вашего контента.

Примеры контентной рекламы

Теперь мы знаем больше о том, что такое контентная реклама (и что нет), пора взглянуть на пару реальных примеров контентной рекламы.

Мы разместили следующую рекламу на Facebook, чтобы продвинуть руководство по конкуренции в Google Рекламе (ранее известной как AdWords):

Руководство, представленное в этой рекламе, предлагало читателям действенные советы по повышению их эффективности в Google Рекламе, не прибегая к простому повышению ставок.

Рекламное объявление было нацелено на несколько сегментов аудитории, каждый из которых продемонстрировал высокие коэффициенты конверсии от чистого нового к качественному лиду — именно поэтому мы запустили эту кампанию.Поскольку мы знаем, что типичный коэффициент конверсии этого типа контента настолько высок, мы знали, что создание руководства с намерением рекламировать его через рекламу в Facebook, вероятно, окажет серьезное влияние на наши цели по привлечению потенциальных клиентов в очень рентабельной Таким образом, это разумное вложение нашего рекламного бюджета.

Помните, когда мы говорили, что контентная реклама — это процесс создания контента с намерением рекламировать его через платные каналы? Что ж, мы не создавали это конкретное руководство с явным намерением рекламировать его на Facebook.Скорее, мы перепрофилировали некоторый исходный контент в загружаемый формат руководства, затем рекламировали его. В конечном счете, не имеет значения, создается ли контент исключительно для конкретной кампании или перепрофилируется, как в приведенном выше примере — просто у вас есть реальная бизнес-цель для каждой кампании и вы правильно сегментируете свою аудиторию.

Объявление ниже было запущено в рамках аналогичной кампании:

До того, как мы запустили эту кампанию, мы знали, что более широкие рабочие процессы цифрового маркетинга были источником путаницы для многих наших читателей.Мы также хотели распространить несколько руководств как часть единого пакета, который читатели могли бы получить по той же «цене», что и любое из наших предложений по содержанию, — заполнив простую веб-форму. Цель этой кампании заключалась в том, чтобы упаковать несколько загрузок контента с низкой воронкой и сделать его доступным для широкой аудитории. До сих пор это было наше самое эффективное рекламное продвижение контента в году.

Контрольный список для контентной рекламы

: TL; DR Summary

Итак, теперь вы почти готовы к запуску собственных рекламных кампаний в контентной сети. Все, что вам нужно, — это быстро освежить все, что мы рассмотрели, и последний контрольный список, чтобы убедиться, что вы все продумали перед запуском следующей кампании.

• Контент-реклама — это процесс создания контента с явным намерением рекламы и продвижения этого контента через платные каналы
• Контент-реклама — это не то же самое, что контент-маркетинг; контентная реклама не полагается на органический трафик, социальную доступность и возможность совместного использования или SEO
.
• Нативная реклама — это не обязательно то же самое, что и контентная реклама
• Контент-реклама идеально подходит для узкоспециализированных тематик, которые могут не подходить для органического контент-маркетинга.
• Каждая рекламная кампания в контентной сети должна быть связана с осязаемыми, измеримыми бизнес-целями, такими как увеличение общего количества потенциальных клиентов или дальнейшее повышение квалификации потенциальных клиентов, которых вы уже начали привлекать.
• Платные соцсети — отличная платформа для контентных рекламных кампаний благодаря визуальному характеру социальной рекламы, отличной рентабельности инвестиций и мощным параметрам таргетинга.
• Контент не обязательно должен производиться исключительно для платной рекламы — существующий контент можно и нужно перепрофилировать для соответствия вашим бизнес-целям и запланированным кампаниям
• Использование намерений пользователя и понимание болевых точек потребителей в вашей воронке конверсии имеет решающее значение для успеха кампании контентной рекламы; убедитесь, что ваш контент попадает к нужным людям с правильным предложением в нужное время
• Поймите и согласитесь с тем, что, хотя коэффициенты конверсии контентных рекламных кампаний могут быть сравнительно высокими, время, необходимое для перехода потенциальных клиентов через воронку конверсии, также может быть значительно дольше, чем средний путь клиента к PPC или рекламной кампании, ориентированной на продажи

Если вы зашли так далеко, надеюсь, вы начали задумываться о том, подходит ли контентная реклама для вашего бизнеса.Конечно, это может звучать как еще одно модное слово (и только время покажет, так ли это), но, надеюсь, этот пост заставил вас задуматься о том, как использовать возможности PPC и платных социальных сетей для продвижения вашего контента.

Как всегда, обращайтесь ко мне с вопросами, комментариями или идеями.

Что такое контентная реклама?

Что такое контентная реклама?

Контентная реклама относится к созданию контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения, такие как спонсируемые места размещения, рекламные объявления и кампании с оплатой за клик.Его основная цель — повысить узнаваемость бренда, представив ваш контент аудитории, которая сочтет его привлекательным или привлекательным, то есть вашей целевой аудитории.

Создав интересный контент, вы можете продвигать его через платные каналы.

---

Сравнение контент-рекламы и контент-маркетинга

Подобно контент-маркетингу, любой формат контента может использоваться для контентной рекламы , от видео на YouTube до официальных документов.

Контент-маркетинг, с другой стороны, относится к одному из основных элементов входящего маркетинга, который фокусируется на создании ценного для потребителей опыта. Контент-маркетинг также связан с повествованием и не ограничивается только вирусными видео, блогами и сообщениями в социальных сетях.

Он фокусируется на узнаваемости бренда, органическом росте и предоставлении клиентам того, что они хотят, или предоставлении им преимуществ с целью превращения их в потенциальных клиентов, которые генерируют продажи.

Чтобы еще больше определить разницу между этими двумя концепциями, контентная реклама , в отличие от контент-маркетинга, не зависит от таких факторов, как SEO и органический трафик.Это идеальный выход для нишевых тем или рынков, которые не обязательно подвержены органическому росту или трафику.

---

Контентная реклама и нативная реклама

Еще один термин, с которым контентную рекламу часто путают, — это нативная реклама. Последнее относится к платному контенту, который легко и успешно сочетается с органическим контентом на платформе. Под успехом это означает, что читатели не часто видят разницу между органическим и продвигаемым контентом.Он размещен таким образом, чтобы не мешать восприятию зрителя.

Однако нативная реклама сильно зависит от читателей, которые не могут четко различить, какой контент продвигается, а какой является органическим.

Контент-реклама отличается от нативной рекламы тем, что она не должна отличаться от органического контента. Он поддерживает качество контента, а не способ его продвижения.

---

Преимущества контентной рекламы

Контентная реклама — это, по сути, платная реклама, но зачем вам вообще за нее платить?

Как создатель контента, вы хотите, чтобы люди, особенно ваша целевая аудитория, находили ваш контент и взаимодействовали с ним.Хотя вы можете использовать социальные сети и другие платформы для распространения контента, вы не всегда получите желаемый конечный результат. Вы также столкнетесь с большой конкуренцией на этих направлениях.

С помощью контентной рекламы вы сможете охватить целевую аудиторию, которая может быть преобразована в потенциальных клиентов.

Если у вас есть существующий контент, вы можете изменить его в соответствии со своей маркетинговой стратегией и любыми запланированными кампаниями. Вам не обязательно придумывать новый контент исключительно для целей контентной рекламы .

---

Типы контентной рекламы

Вот несколько примеров контентной рекламы , которые обычно встречаются при просмотре веб-страниц:

Простой поиск в Google может направить читателей к платным объявлениям, которые появляются в верхней части результатов поиска. Эти объявления часто предлагают контент с добавленной стоимостью и часто вознаграждают посетителей такими преимуществами, как бесплатные руководства или инструменты.

Социальные сети по-прежнему остаются отличным средством для целевой рекламы. Иногда в вашем фиде может появляться релевантная или таргетированная реклама, в зависимости от ваших предпочтений, истории просмотров и других факторов.

• Партнерство с издателями

Одним из наиболее распространенных типов контента, используемого в рекламе контента , является партнерство с издателями. Интернет-издатели предлагают не только контентной рекламы , но также совместно созданный контент и обнаружение контента.

Информационные бюллетени — популярное средство для размещения контентной рекламы . Издатели часто предлагают платное размещение в своих информационных бюллетенях, особенно в информационных бюллетенях с целевой аудиторией.

В информационных бюллетенях часто можно встретить рекламируемый контент со ссылками, которые перенаправляют читателей на определенный веб-сайт. Вы даже можете обнаружить, что контент выделен, используя такие фразы, как «Контент из ____».

Контент-реклама отличается от контент-маркетинга и нативной рекламы, хотя каждый из этих элементов дополняет друг друга в более широкой схеме вещей. Контентная реклама особенно полезна, когда вы хотите продавать свой ценный контент.Это также незаменимый инструмент, который помогает вам сосредоточиться на вашем целевом рынке и расширить охват.

Контентная реклама использует сегментацию целевой аудитории. Кроме того, он масштабируемый, простой в управлении и чаще всего дает вам желаемые результаты быстрее.

Что такое контентная реклама (и как ее использовать)?

Новая маркетинговая и рекламная номенклатура приходит к вам стремительно.

Я уверен, что иногда вам захочется иметь под рукой глоссарий.(У нас здесь есть один. Как насчет этого?)

Вы сталкивались с этим: контентной рекламы?

Что такое контентная реклама?

Контент-реклама — это процесс создания контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения.

Возможно, будет полезнее понять, чем не является контентная реклама. Это еще одна популярная маркетинговая фраза, с которой ее легко спутать: контент-маркетинг.

Я встречал множество определений контент-маркетинга.Вот что предлагает онлайн-словарь:

рынок содержания

существительное
вид маркетинга, который включает создание и распространение онлайн-материалов (таких как видео, блоги , и сообщения в социальных сетях), которые явно не продвигают бренд, но предназначены для стимулирования интереса к его продуктам или услугам.

Быстрый тайм-аут… Это не обязательно онлайн-материал, хотя обычно это так.

Институт контент-маркетинга объясняет, что вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Хорошо, контент-маркетинг может сделать это, и многие говорят, что должен . Я полагаю, это зависит от вашего определения слова «полезный». Безусловно, большинство маркетологов B2B подчеркивают проблему и подход к решению в большей части своего контента, и огромное количество потребительских брендов делают то же самое.

Понятно, что сборник рецептов полезен и актуален для продуктового бренда. Смешные видео про котиков? Викторины? Игры? Тебе решать.

Содержатся ли купоны? Они кажутся мне актуальными, полезными и решающими проблемы, однако обычно они явно продвигают бренд. Я полагаю, что вывод заключается в том, что огромное количество средств массовой информации квалифицируется как контент. Большая часть этого квалифицируется как контент-маркетинг, но ни один из них не требует включения медиа-бюджета.

Контент-реклама делает.Это платно.

Когда вы размещаете контентную рекламу, вы можете рассчитывать на получение счета.

Так зачем платить за контентную рекламу?

В 2018 году безумно легко ответить на поставленный вопрос. Вы платите за контентную рекламу, потому что хотите, чтобы люди:

• Откройте для себя ваш контент
• Взаимодействуйте с вашим контентом
• Отвечайте на ваш контент

Но подождите, вы говорите … Каналы социальных сетей и поисковые системы не являются стержнями распространение контента? И разве вы не можете пользоваться теми же преимуществами, перечисленными выше, органически (то есть не платя за них?)

Да, вы можете.Но вы, вероятно, не будете удовлетворены результатами, потому что они редко приходят быстро и НИКОГДА не гарантированы.

Почему?

Итак, объяснение того, почему вы платите за контентную рекламу, состоит в том, что вы делаете это, зная , что контент, который вы так тщательно спланировали и над созданием так усердно работали, достигнет потенциальных покупателей.

Несмотря на все стрелки, нацеленные на рекламную индустрию в первое цифровое тысячелетие, она остается живой и здоровой. Реклама продолжает оставаться основой и финансовой основой СМИ.

Итак, контент-маркетинг и реклама — не враги; они друзья. Давайте поговорим о некоторых местах, где вы обнаружите, что их отношения крепнут.

Примеры форматов контентной рекламы.

Контент-реклама процветает в цифровом мире практически по всем популярным каналам. Давайте рассмотрим несколько примеров контентной рекламы.

Поиск

При поиске по запросу «как сэкономить на колледже» были обнаружены три вышеупомянутых платных объявления. Переход по ссылке привел меня к целевым страницам, предлагающим (1) процесс открытия учетной записи (2) предложение зарегистрироваться для получения бесплатных финансовых инструментов и (3) обучающий пост в блоге и видео.

Меня сразу же поразило представление о том, что контентная реклама может удовлетворить потребности вверх и вниз по воронке продаж — от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.

Социальные сети

Хотя Facebook в настоящее время является лидером по доходам от рекламы в социальной сфере, различные программы LinkedIn удовлетворяют потребности маркетологов B2B в контентной рекламе.

Рекламу в социальных сетях можно настроить с помощью лазера. В моей ленте (из-за моей профессии) всегда есть объявления, предлагающие контент о цифровом маркетинге и средствах массовой информации, например, приведенный выше, и соответствующая целевая страница.

Обнаружение контента

Я наткнулся на это собственное объявление на новостном сайте в ленте спонсируемых ссылок, созданном на платформе обнаружения контента Taboola.

Как начать кампанию Discovery с нуля

Целевая страница, которую она обслуживает, представляет собой убедительное сочетание рекламного объявления и предложения бесплатного образца продукта.

Вот еще один убедительный пример. Целевая страница для этой нативной рекламы содержит советы рекламодателя о субсидиях и скидках, которые могут покрыть первоначальные расходы, связанные с установкой солнечных батарей.

В качестве призыва к действию рекламодатель Sunrun предлагает калькулятор экономии, учитывающий правила вашего штата в отношении солнечной энергии.

Партнерские отношения с издателями

Онлайн-издатели предлагают множество вариантов рекламы контента, включая не только канал обнаружения контента, но также спонсируемый (а иногда и совместно созданный) контент и, конечно же, медийную рекламу.

Мобильные приложения

Распространение мобильных приложений привело к появлению еще одного популярного рекламного канала.

Я наткнулся на объявление выше в моем потоке Facebook Messenger, которое продвигает курс дизайна.

Электронная почта

Нередко можно найти контент, рекламируемый в информационных бюллетенях по электронной почте. Приведенный выше пример взят из информационного бюллетеня The Broadsheet от Fortune.

В рекламе «Делойта» есть ссылки на « Декодирование миллениалов в гиг-экономике », , в котором представлены результаты недавнего исследования тенденций в рабочей силе миллениалов.

Отключите свои усилия по контентной рекламе.

Носитель не обязательно должен быть цифровым, чтобы служить удобным домом для контентной рекламы. Как профессионал по контент-маркетингу, я не могу не заметить множество способов, которыми бренды теперь продвигают полезный контент за пределами Интернета.

• Радио и телевидение — Я часто слышу и вижу примеры, когда бренды размещают рекламу, посвященную информационному активу, который они хотят раздать. Или призыв к действию содержит какое-то руководство или оценку.
• Печать — То же самое и с печатной рекламой. Реклама часто побуждает читателей посетить веб-сайт или позвонить, чтобы заказать бесплатную и ценную информацию.
• События — Если вы идете на конференции или мероприятия, спонсируемые брендами, вы обнаружите, что бренды распространяют бесплатные книги и т. Д. Или просят вашу визитную карточку или адрес электронной почты в обмен на контент.
• Пункты продажи —Контентная реклама (или, по крайней мере, продвижение контента) также стала частью опыта в магазине.Есть расходы на СМИ? Может быть. В противном случае в игру могут вступить партнерства или аффилированные лица.

Контент-реклама — это не другое название контент-маркетинга.

Контентная реклама — это тоже не другое название нативной рекламы (хотя она часто выполняется через каналы, поддерживающие нативную рекламу). Это просто стратегия и процесс, включающий создание контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения.

Причина, по которой это достаточно горячо, чтобы оправдать публикацию именно об этом, заключается в том, что подход не основан на поиске, социальных сетях или какой-либо форме распространения по принципу «случайный и промах».Он более масштабируемый и более простой в управлении.

Вывод: используйте контентную рекламу для решения органических проблем.

Контент-реклама направлена ​​на преодоление проблем органических каналов и размещение некоторых фишек для программного таргетинга потенциальных клиентов на каждом этапе цикла покупки.

Что нужно помнить о контентной рекламе:

• Контентная реклама — это просто реклама вашего контента
• Это эффективная стратегия, потому что конкуренция за органический охват зашкаливает.
• Поиск, социальные сети, обнаружение контента, партнерские отношения с издателями и электронная почта все каналы, на которые следует обратить внимание, начиная с контентной рекламы.
• Офлайн-каналы также могут быть полезны для распространения контента.

Что такое контентная реклама? | Глоссарий по интернет-маркетингу

Краткое описание: Контентная реклама

Термин «контентная реклама» происходит от интернет-маркетинга и описывает метод распространения контента посредством активной рекламы. Из-за используемой терминологии и методов контентную рекламу часто приравнивают к контент-маркетингу и нативной рекламе, но это неверно.Хотя все три формы интернет-маркетинга имеют определенные характеристики, есть некоторые важные различия, которые более подробно описаны ниже.

Подробное описание

Контент-реклама — это вариант интернет-маркетинга, при котором высококачественный контент распространяется через обычные рекламные каналы. Это определение намеренно широкое, поскольку в контентной рекламе используются самые разные виды контента и формы рекламы.Ключевой особенностью является то, что это только качественный контент, активно распространяемый через рекламный канал.

Это показывает еще одно отличие от контент-маркетинга, который является вариантом, связанным с входящим маркетингом. Контент-реклама — это часть процесса исходящего маркетинга. Вот почему SEO играет такую ​​важную роль в контент-маркетинге, потому что представляемый контент также должен быть найден в первую очередь. Учитывая, что входящий маркетинг предполагает обращение клиента к компании, необходимо проложить своего рода путь через ваш контент-маркетинг — оптимизировать страницу и ее содержание, чтобы правильные ключевые слова привели клиента к запланированному месту назначения.Это не то же самое с контентной рекламой, где контент рекламируется на видном месте без необходимости проведения пользователем предварительного онлайн-поиска.

Конечно, продвижение контента не означает, что нужно прибегать к дешевым маркетинговым уловкам и сомнительным методам. Дешевая приманка для кликов на самом деле вредит репутации вашей компании, а также ухудшает качество рекламного контента. В идеале ваш контент и реклама должны работать на одном уровне, и хотя точный внешний вид рекламы будет зависеть от рекламируемого контента, и ваш контент, и реклама должны быть одинакового качества.

Различить контентную рекламу и нативную рекламу несколько сложнее, и эти два термина часто используются как синонимы. Нативная реклама — это сочетание рекламы с редакционным содержанием веб-сайта, чтобы читатель больше не мог легко отличить естественный контент от платного («платный контент против органического контента»). Этот метод остается спорным даже в маркетинговой индустрии и, если его не использовать с умом, может нанести ущерб имиджу рекламодателя.В контентной рекламе проводится четкое различие между платным и редакционным контентом, и во многих случаях это на самом деле не является важной проблемой: если вы загружаете технический документ, руководство или что-то подобное, потому что считаете контент впечатляющим, как вы пришли содержание относительно неважно. В некоторых случаях пользователь может даже не заметить, что он перешел по платной ссылке, чтобы получить желаемый контент. Реклама используется только для привлечения внимания читателя — это качественный контент, скрытый за рекламой, который пользователь находит убедительным.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Одним из самых больших преимуществ контентной рекламы является то, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы ваш контент был легко найден. Меры SEO, ключевые слова и тому подобное не играют никакой роли в контентной рекламе и поэтому могут быть полностью проигнорированы. Вместо этого вы просто выбираете канал распространения, который, по вашему мнению, наиболее подходит для контента, и покупаете соответствующее количество рекламного места или рекламного времени.Это не только упрощает работу, но и позволяет целенаправленно использовать рекламу и контент. Это особенно полезно в такой области, как социальные сети, потому что такие сайты, как Facebook, обычно много знают о своих пользователях. Например, на Facebook вы можете продавать руководство по замене масла своими руками дома, ориентируясь на технически подкованных любителей автомобилей в возрасте от 20 до 40 лет. Это помогает ограничить стоимость вашей контентной рекламы, обеспечивая при этом высокий коэффициент конверсии.

Способность адаптировать контент с такой точностью имеет еще одно преимущество: его можно использовать для очень специфических тем и небольших аудиторий, для которых обычные меры контент-маркетинга были бы слишком дорогостоящими и неэффективными.Кроме того, контентная реклама обычно хорошо масштабируется, поскольку обычно существует соответствующий рекламный канал для каждого типа аудитории и требуемого охвата. Это помогает сделать контентную рекламу чрезвычайно рентабельной.

Каковы недостатки контентной рекламы?

Одним из самых больших недостатков контентной рекламы является тот факт, что ваш бюджет определяет успех ваших усилий. Хотя то же самое можно сказать и о контент-маркетинге в определенной степени, после того, как контент для этой области был создан и оптимизирован, эта форма рекламы в значительной степени работает бесплатно.Однако при контентной рекламе влияние рекламы обычно прекращается после того, как ваш бюджет израсходован — реклама больше не будет показываться, а ваш контент «исчезает» в глубинах сети. Это может быть проблемой для небольших проектов с ограниченным бюджетом, потому что, если объявление прекращается слишком быстро, значительная часть его потенциального воздействия может никогда не быть реализована.

Кроме того, есть общая проблема для всех мер контентной рекламы: чтобы обеспечить постоянный эффект, вы должны постоянно производить высококачественный контент.Это может занять очень много времени и оказаться трудным для себя, особенно для небольших отделов. Вы можете приобрести более подходящий контент, но это повлияет на бюджет.

Способность обслуживать небольшую аудиторию также может создавать свои собственные трудности. Во-первых, существует реальная потребность в достижении высоких коэффициентов конверсии, чтобы ваша рекламная кампания оставалась прибыльной. Кроме того, сложно разделить небольшую целевую группу, что означает, что ваша реклама может быть нацелена только на эту группу и не может отражать более конкретные характеристики.Это, в свою очередь, подразумевает потерю многих ваших потенциальных клиентов или, что еще хуже, может привести к тому, что некоторые пользователи будут обеспокоены рекламой, что сделает вашу рекламу неэффективной.

Заключение

Контент-реклама может быть очень полезным инструментом для продвижения высококачественного контента. Самым большим преимуществом контентной рекламы является то, что вам не нужно полагаться на то, что вас найдут другие — благодаря платным рекламным каналам контент появляется именно там, где вы хотите его разместить.Вам больше не нужно беспокоиться о правилах SEO или рейтинге страниц. Вместо этого вы можете полностью сосредоточиться на качестве собственного контента.

В целом, контентная реклама — очень эффективная мера, поэтому обычно вас не беспокоит бюджет. Однако, если денег очень мало или если вы планируете работать с очень небольшой целевой группой, ваша контентная реклама по-прежнему будет работать, но ваши меры должны быть очень хорошо спланированы и продуманы. В противном случае ваша контентная реклама может потерпеть неудачу с очень небольшим воздействием.

……………….

Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентов по всему миру
и используйте Textbroker для своего контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь бесплатно

---

«Предыдущая статья Рейтинг кликов (CTR) Следующая статья » Обработка содержимого

Контент против рекламы — действительно ли ведутся дебаты?

Запись прошлой ночи BeanCast, Altruism или Consumerism, организованная талантливым Бобом Норппом, подняла тему контент-маркетинга и того, является ли платное размещение контента просто рекламой, среди многих других тем от Dove до Amazon Dash.

Этот вопрос о контенте и рекламе был вдохновлен комментарием Митча Джоэла в его сообщении «Ваш контент никого не шутит», где он заявляет: «Если вам нужно платить за его размещение, это не контент. Это реклама.

Хотя я согласен с тем, что Митч говорит в своем сообщении о том, что бренды не могут создавать привлекательный, вызывающий интерес и запускающий диалог контент, я не согласен с заявлением о платежеспособности.

Назовете ли вы это контентом или рекламой, цель средств массовой информации и информации, созданных для маркетинга, состоит в том, чтобы привлекать, вовлекать и убеждать людей действовать — покупать, вовлекать, защищать.Либо эти усилия эффективны для достижения бизнес-целей, связанных с целевой аудиторией, либо нет.

Большой разрыв в обсуждениях таких тем, как контент-маркетинг и реклама, состоит в том, что они почти всегда происходят через разрозненную точку зрения. Например, контент-маркетинг против нативной рекламы.

Контент или реклама похожи на высказывание «левый хук против правого креста». Чтобы выиграть бой, вам, вероятно, понадобится и то, и другое.

Клиенты более искушены в том, как они находят и потребляют информацию, чем когда-либо, и ожидания от взаимодействия с брендами также разнообразны. Это уже не только предложения и транзакции.Бренды должны удовлетворять эти потребности клиентов с помощью контента, который решает информационную проблему, подводя клиента к следующему шагу в процессе покупки.

Представьте себе путь покупателя: Это может означать, что первоначальное открытие происходит путем чтения спонсируемого контента на веб-сайте журнала с последующим поиском в Google темы, по которой тот же бренд размещает рекламу и занимает органическое место.

Потребление побуждает к действию. Обнаружение и использование собственного контента через поиск может привести к таким действиям, как пробная версия, загрузка контента, регистрация на мероприятие или подписка на более полезный контент.В любой момент во время этого мультисенсорного взаимодействия в собственных, заработанных, оплачиваемых и социальных сетях покупателю предоставляется возможность совершить транзакцию.

Сравните это с простым созданием собственного контента в надежде, что покупатели будут вдохновлены только этой информацией и опытом. Или предположим, что реклама или спонсорский контент сами по себе могут нанести вам маркетинговый удар, который вы ищете.

Контент-маркетинг как полезная и актуальная информация , побуждающая к действию, оказывается успешной, когда реализуется с точки зрения покупателя.Маркетологи должны учитывать: какой контент может создать бренд с помощью собственных, заработанных, платных и совместно используемых медиа, которые будут привлекать, вовлекать и вдохновлять покупателей на действия?

«Реклама» не означает автоматически «дерьмо». Точно так же «содержание» не означает автоматически «успех». Будь то контент-маркетинг, нативная реклама или бренд-журналистика, эффективность напрямую зависит от актуальности и ценности, создаваемой для покупателей.

Чтобы увидеть примеры успешных программ контент-маркетинга с активами и данными о производительности, ознакомьтесь с этими публикациями:

Есть ли в них полезный контент? Включают ли они рекламу? Да и да! Комбинация, выбить.

В конце своего поста Митч задает читателям отличный вопрос: запишите последние 2-5 частей контента, которые действительно связаны с вами. Теперь посмотрите на последние 2–5 материалов, опубликованных вашим брендом. Как выглядит реклама, а как полезный контент?

Я считаю, что это отличное упражнение для брендов и их клиентов, а не только для маркетологов. Оставайтесь ориентированными на клиента, а не на дисциплинах, которые наиболее удобны агентству или внутренней маркетинговой команде.

Как вы думаете? Контент, продвигаемый через платное размещение, больше не контент-маркетинг, а реклама? Это имеет значение?

Фото: Shutterstock

Что такое контент-маркетинг?

В основе вашего маркетинга должен лежать полезный контент

Традиционный маркетинг с каждой минутой становится все менее и менее эффективным; как дальновидный маркетолог, вы знаете, что должен быть лучший способ.

Войдите в контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

Вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете действительно актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Контент-маркетинг используют ведущие бренды

Наше ежегодное исследование показывает, что подавляющее большинство маркетологов используют контент-маркетинг.Фактически, он используется многими известными организациями в мире, включая P&G, Microsoft, Cisco Systems и John Deere . Его также разрабатывают и реализуют малые предприятия и индивидуальные магазины по всему миру. Почему? Потому что это работает.

Вот лишь один пример использования контент-маркетинга в действии:

Ищете другие примеры контент-маркетинга? Загрузите нашу электронную книгу Ultimate с 75 примерами контент-маркетинга.

Контент-маркетинг полезен для вашей прибыли и ваших клиентов

В частности, есть три основные причины — и преимущества — для предприятий, использующих контент-маркетинг:

• Увеличение продаж
• Экономия затрат
• Лучшие клиенты, у которых больше лояльности

Контент — это настоящее и будущее маркетинга

Вернитесь и прочтите определение контент-маркетинга еще раз, но на этот раз удалите релевантное и ценное.В этом разница между контент-маркетингом и другим информационным мусором, который вы получаете от компаний, пытающихся продать вам «вещи». Компании постоянно присылают нам информацию — просто в большинстве случаев она не очень актуальна или не представляет ценности (можно ли сказать, что это спам?). Вот что делает контент-маркетинг таким интригующим в сегодняшней среде, когда на человека приходят тысячи маркетинговых сообщений в день.

Маркетинг невозможен без хорошего контента

Независимо от того, какую маркетинговую тактику вы используете, контент-маркетинг должен быть частью вашего процесса, а не чем-то отдельным.Качественный контент является частью всех форм маркетинга:

• Маркетинг в социальных сетях: стратегия контент-маркетинга важнее стратегии в социальных сетях.
• SEO: поисковые системы вознаграждают компании, публикующие качественный и последовательный контент.
• PR: Успешные PR-стратегии решают проблемы, которые волнуют читателей, а не их бизнес.
• PPC: Чтобы PPC работала, вам нужен отличный контент.
• Входящий маркетинг: контент — это ключ к привлечению входящего трафика и потенциальных клиентов.
• Контент-стратегия: Контент-стратегия является частью большинства контент-маркетинговых стратегий.

Чтобы быть эффективным в контент-маркетинге, важно иметь задокументированную стратегию контент-маркетинга. Загрузите наше 16-страничное руководство, чтобы узнать, какие вопросы задавать и как разработать свою стратегию.

Что, если бы ваши клиенты с нетерпением ждали вашего маркетингового сообщения? Что, если они получили его в печати, по электронной почте или на веб-сайте и потратили на него 15, 30, 45 минут? Что, если они предвидели это и поделились этим со своими сверстниками?

Если вы заинтригованы и готовы узнать больше, мы можем помочь.Вот несколько популярных способов окунуться в мир:

• Новичок в контент-маркетинге? Ознакомьтесь с нашим руководством по началу работы, в котором вы узнаете определение контент-маркетинга, а также основные шаги по внедрению плана контент-маркетинга.
• Нужна контент-стратегия? Прочтите CMI Content Marketing Framework, в котором описаны основные строительные блоки для успешной программы контент-маркетинга.
• Ищете примеры контент-маркетинга? Загрузите нашу лучшую электронную книгу: 75 примеров контент-маркетинга.
• Насколько вы занимаетесь маркетингом? Подпишитесь на наш бесплатный журнал Chief Content Officer, чтобы быть в курсе последних тенденций отрасли.
• Нужен совет для вашей организации? Свяжитесь с нашей консалтинговой группой под руководством стратега Роберта Роуза, чтобы узнать, как они могут помочь вам в решении ваших задач контент-маркетинга.

Если у вас возникнут вопросы о контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам и спрашивать.

3 Основы управления движением транспорта (+ примеры)

Современные технологии полностью изменили ландшафт практически всего.Люди привыкли к мгновенному удовольствию, получению контроля над колесом.

Они знают, чего хотят, когда и как хотят. А благодаря сервисам потоковой передачи мультимедиа ушли в прошлое те времена, когда приходилось смотреть рекламу компаний, умоляющих мир купить их продукцию. В этом контексте вся маркетинговая индустрия должна была измениться, чтобы соответствовать новым ожиданиям.

И вместе с ним появились новые термины, которые могут вас сбить с толку или ошеломить.Что такое контент-маркетинг? Чем это отличается от рекламы? И есть ли такая вещь, как совместная работа обоих?

Для компаний B2B и B2C всегда стоит вопрос о том, как распределить ресурсы для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Давайте проанализируем сходства, различия, преимущества и недостатки контент-маркетинга и рекламы.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия, включающая создание и распространение релевантного ценного контента, ориентированного на ваших покупателей.Он идеально вписывается в методологию входящего трафика, потому что ваш контент-маркетинг успешен, когда он доставляется нужному человеку правильным способом и в нужное время.

через GIPHY

Этот блог, который вы сейчас читаете, посвящен контент-маркетингу. Это видео со щенком в Instagram, которое вам понравилось, — это контент-маркетинг. Вас окружает контент не зря — это работает.

Преимущества контент-маркетинга

Он ориентирован на потребности читателя.

Эффективная стратегия контент-маркетинга постоянно приносит пользу вашей аудитории.На основе исследования личности покупателя вы можете определить болевые точки и проблемы, которые необходимо решить в своем контенте.

Решая свои проблемы напрямую с помощью вашего контента, ваши читатели будут продолжать возвращаться за дополнительными сведениями, что подводит нас к следующему пункту.

Со временем он укрепляет доверие и авторитет.

На человеческом уровне ваша аудитория будет видеть в вас авторитетную фигуру в вашей отрасли. Игроки категории «А» видят большие результаты: 96% самых эффективных контент-маркетологов говорят, что их компания завоевала авторитет и доверие у своей аудитории.

Они подпишутся на вашу электронную почту, загрузят ваши предложения контента, подпишутся на вас в социальных сетях и (надеюсь) войдут в ваш цикл продаж.

Такой уровень доверия имеет огромное влияние на успех вашего бизнеса. Когда они доверяют вашему опыту, они потребляют ваш контент. Когда они потребляют ваш контент, они доверяют вашему бренду и с большей вероятностью будут покупать у вас.

Поисковые системы также вознаграждают за доверие и авторитет, а благодаря оптимизированному содержанию вы хорошо подготовлены для повышения рейтинга.Подпитка контент-маркетинга с помощью лучших практик SEO приносит дивиденды в долгосрочной перспективе.

Он привлекает больше потенциальных клиентов и клиентов.

Отличный контент привлекает к вашему бренду подходящую аудиторию.

Если ваша стратегия контент-маркетинга хорошо согласуется с продуктами и услугами, которые вы продаете, посетители, которые находят решения своих проблем в вашем контенте, отлично подходят для вашего бизнеса. Фактически, с точки зрения рентабельности инвестиций, контент-маркетинг дает в три раза больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с другими стратегиями.

Они найдут хороших потенциальных клиентов и клиентов, потому что они обратились к вам за соответствующими решениями. Вот почему контент-маркетинг настолько рентабелен: он следует входящей методологии, привлекая и вовлекая лучшую аудиторию для вашей компании, в отличие от тактики прерывания исходящей информации.

Типы контент-маркетинга (+ примеры)

Существует много типов контент-маркетинга, и, хотя все они ценны, вам следует сосредоточиться на том, какой формат предпочел бы ваш покупатель.И вам не нужно выбирать что-то одно и придерживаться его. Вы можете преобразовать один и тот же контент в несколько разных форматов, в том числе:

Ведение блога

Что вы делаете, когда вам нужно найти ответы? Если вы похожи на большинство людей, вы будете искать в Google (или в Bing, или в Yahoo, или в любой другой поисковой системе). Если вам нужно что-то простое, например, контактная информация компании или часы работы, простого взгляда на результаты поиска будет достаточно.

Но если вы хотите углубиться в подробности, вы, скорее всего, нажмете на блоги.Часто этот же контент будет ссылаться на другой релевантный контент, и вы вполне можете оказаться в кроличьей норе чудес, которая развеет ваши сомнения и поможет вам в том, что вы собираетесь делать. Перевод: Вы попали на чей-то сайт.

Каждый раз, когда вы публикуете блог, вы создаете дополнительную проиндексированную страницу, которую Google может открыть в результате чьего-либо запроса. Это, в свою очередь, увеличивает посещаемость вашего сайта. Делайте это достаточно часто, и вы зарекомендуете себя как авторитет в своей отрасли, а потенциальные клиенты войдут в вашу воронку продаж, больше уверенные в ваших способностях.

Видео

Не у всех есть время или желание читать литературу. Или, если ваш предмет особенно сложен, ваша целевая аудитория может получить больше пользы от визуальных демонстраций.

Создание видеоконтента предоставляет потенциальным клиентам удобный способ узнать о том, что вы предлагаете. Кроме того, если вы публикуете достаточно регулярно, люди начинают знакомиться с вашей личностью и чувством юмора. Это очеловечивает ваш бренд и делает вас более надежным.

Еще кое-что, что дает пищу для размышлений, — это огромное количество людей, которые полагаются на видео в качестве контента. Колоссальные 70 процентов зрителей YouTube купили у бизнеса, увидев их контент на онлайн-платформе.

Вы можете использовать его, чтобы продемонстрировать продукт, создать учебные пособия или просто рассказать об отрасли, в которой вы работаете, чтобы потребители стали лучше информированы. Даже если они не купят что-то у вас сегодня, они могут это сделать в будущем. И ps: вы можете перепрофилировать контент и превратить его в сообщение в блоге.

Вебинары

У кого есть время посидеть на семинаре? Хотя некоторых людей эта идея может показаться заманчивой, на самом деле не всегда возможно или практично ожидать, что ваша целевая аудитория появится для одной из них.

Однако вебинары позволяют людям, когда у них есть время, быть доступным как в режиме реального времени, так и по запросу. Они также позволяют вам расширить аудиторию, поскольку вы можете привлечь гостей со всего мира, чтобы подписаться на них.

Вебинары

также предоставляют вам более быстрый способ стать авторитетом в своей отрасли.Пока вы предоставляете информативный, полезный, хорошо проработанный контент, люди будут ценить то, что вы предлагаете, и рассматривать вас как надежный источник информации.

Если вы предпочитаете интерактивный формат, вы можете предоставить пользователям чат в реальном времени, чтобы они могли задавать вопросы, на которые вы можете отвечать в режиме реального времени. Вы также можете включить сессию вопросов и ответов в конце, где вы можете предоставить дополнительные ответы и получить представление о том, что ваши потенциальные клиенты хотят знать и что необходимо решить.

Электронные книги

Электронные книги

предоставляют вам недорогой способ завоевать доверие.Несмотря на то, что вам нужно потратить время и / или ресурсы на его создание, после его завершения распространять намного проще, чем печатать и продавать книгу.

Вы можете либо самостоятельно опубликовать их на крупной платформе, такой как Amazon, либо сделать их загружаемыми после того, как потенциальный клиент предоставит вам свой адрес электронной почты (бонусные баллы: эта стратегия помогает вам расширить список контактов).

Еще одним огромным преимуществом электронных книг является то, что они представляют собой ценный инструмент, который не заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать, что вы продвигаете продажу.

Люди читают их, потому что верят, что информация будет для них полезной — отвечать на вопросы, давать им образование по конкретному предмету, предлагать им действенные шаги для достижения цели. Это хороший способ наладить отношения с потенциальными клиентами за небольшую часть стоимости других маркетинговых методов.

Подкасты

Подкасты

— это еще один способ предоставить вашим потенциальным клиентам полезный контент в формате, пригодном для употребления, даже когда они заняты повседневной жизнью — на пробежке, в дороге, готовке или уборке.Они позволяют вам стать авторитетом в своей отрасли, делясь своими идеями и опытом, а также принимая собеседников, которые также могут предоставить полезную информацию вашим слушателям.

Вы также можете использовать подкаст как еще один источник дохода. Как только вы создадите базу слушателей, вы сможете получать деньги за рекламу, упоминание продуктов или брендов и / или получать комиссионные от партнерских программ.

Инфографика

Инфографика значительно упрощает жизнь клиентов.Вы можете использовать их, чтобы наглядно резюмировать любые сложные или нюансы.

Они также с гораздо большей вероятностью будут прочитаны толпой TL; DR, людьми, которые чувствуют себя перегруженными информацией, или людьми, которые предпочтут следовать пошаговому руководству с изображениями, чем читать контент в длинном формате. . Вы также можете использовать его, чтобы выделить впечатляющие данные о вашем бизнесе, такие как процент или количество обслуженных людей.

Инфографика

также может быть веселой, развлекательной и увлекательной, что может дать вам конкурентное преимущество перед компаниями, которые представляют контент только в текстовом формате.

Официальные документы

Технические документы

— это подробные сообщения по определенной теме. Они более образованны и хорошо исследованы, поэтому являются средой для тех отраслей, где требуется нечто более серьезное по тональности, чем яркая реклама, — например, здравоохранение, инженерия и технологии.

Как и в случае с электронными книгами, технические документы могут помочь вам выделиться в качестве эксперта в своей отрасли. Вы также можете использовать их для увеличения своего маркетингового списка, заблокировав их, чтобы потенциальные клиенты должны были ввести свой адрес электронной почты, чтобы иметь доступ к контенту.

Почему контент-маркетинг работает?

Контент-маркетинг работает по многим причинам. Это дает вам преимущество перед традиционными формами маркетинга, потому что он не разрушает — потенциальные клиенты находят это, потому что они активно ищут информацию, которую вы предоставляете.

Таким образом, вас замечают люди, у которых уже есть потребность в том, что вы предлагаете. Кроме того, он стоит меньше, чем традиционный маркетинг, но дает больше потенциальных клиентов на каждый потраченный доллар.

Контент-маркетинг также дает вам больше возможностей для индексации в Google и, таким образом, увеличивает вашу вероятность быть обнаруженным в результате обычного поиска, что приводит к увеличению посещаемости вашего веб-сайта.

Что такое реклама?

Реклама — это метод воздействия на поведение вашей аудитории с помощью сообщений, которые призваны убедить ее к действию, в частности, к покупке ваших продуктов или услуг. Вы также можете предоставлять так называемую институциональную рекламу, если вы управляете некоммерческой организацией, проводите мероприятия или продвигаете определенные темы.

Поскольку онлайн-платформы потоковой передачи и музыкальные сервисы позволяют легко пропускать рекламу, возникает соблазн списать рекламу на мертвый канал.Тем не менее, ему все еще есть место в мире входящего маркетинга.

Преимущества рекламы

Привлекает внимание.

Суть рекламы заключается в повышении осведомленности о вашем бренде, новом продукте или услуге, предстоящем мероприятии и обо всем, что между ними. Другими словами, он создан, чтобы привлечь внимание аудитории.

Мы все видим рекламу каждый день — когда мы прокручиваем ленты Facebook, или ждем, пока не запустится наше видео на YouTube, либо проезжаем мимо рекламного щита на шоссе.

Он стимулирует эмоции.

Как только реклама привлекает несколько секунд внимания, сообщения, независимо от формата, предназначены для того, чтобы вызвать эмоциональный отклик у аудитории. Это может заставить людей смеяться, плакать, съеживаться, чувствовать замешательство и испытывать любые другие эмоции.

через GIPHY

Одна из самых популярных рекламных сред в поп-культуре — это реклама Суперкубка. Ежегодно эти ролики видят миллионы людей, и отклик на кампании широко обсуждается.Обычно говорят о том, как рекламные ролики вызывают у зрителей чувства.

Он использует убедительные сообщения.

Специалисты по рекламе отлично умеют создавать краткие, яркие сообщения для включения в свои кампании, часто с целью побудить аудиторию к конкретным действиям.

Это сообщение часто связано с всеобъемлющим повествованием и темой, которые соответствуют бренду и сосредоточены вокруг их уникального торгового предложения (УТП).

Виды рекламы

По-прежнему есть компании, использующие множество традиционных рекламных методов, например:

• Радио
• телевизор
• Печатные СМИ
• Прямая рассылка

Очевидно, что с переходом на цифровые медиа цифровая реклама стала основным направлением деятельности компаний.Цифровая реклама также может принимать разные формы.

Медийные объявления

Это изображения или текст, которые появляются в приложениях и на веб-сайтах. Существует четыре основных типа медийной рекламы:

• Объявления приложений — это целевые категории мобильных приложений.
• Текстовые объявления — они включают заголовок, описание и ссылку, по которой пользователи переходят на целевую страницу.
• объявлений Gmail — они отображаются в Gmail как персонализированные объявления, позволяя пользователям расширять, сохранять и пересылать.
• Баннерная реклама — их можно настроить в макете, анимации, интерактивных элементах и ​​т. Д.

Видеообъявления

Любой, кто когда-либо был на YouTube, видел в своих видео несколько видов рекламы. Компании используют следующие виды рекламы:

• Outstream реклама — создана только для мобильных устройств.
• Объявления-заставки — объявления без возможности пропуска, которые появляются до, во время или после видео, обычно продолжительностью до шести секунд.
• Объявления In-Stream с возможностью пропуска — посетители могут пропускать их через пять секунд, но они могут длиться до трех минут.
• Объявления In-Stream без возможности пропуска — хотя их нельзя пропустить, они могут показываться максимум 15 секунд.
• Discovery Ads — они представлены в виде эскизов видео и включают небольшой объем текста.

Реклама в социальных сетях

Это одни из самых популярных рекламных объявлений в нынешних условиях, основанные на потребительских тенденциях. Разнообразная стратегия цифровой рекламы будет включать инициативы в Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Pinterest и LinkedIn.

Плата за клик (PPC)

Название как нельзя лучше описывает этот вид рекламы. Вы платите только каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление в поиске.Google Реклама — самая популярная система контекстной рекламы.

По сути, вы платите за посетителей, приходящих на ваш сайт через рекламу в поисковой выдаче, вместо того, чтобы зарабатывать бесплатный органический трафик с помощью контент-маркетинга, основанного на SEO.

Нативная реклама

В самом простом определении это просто платная реклама, соответствующая медиаформату, в котором она показывается.

Для социальных сетей, например, вы увидите рекламу в своей ленте, которая выглядит как контент социальной сети, но в ней будет упоминание «спонсируемого».

Google также продвигает списки, и некоторые сайты будут давать рекомендации по содержанию с заявлением об отказе от ответственности.

Ретаргетинг

Этот вид рекламы, также известный как ремаркетинг, основан на файлах cookie. Посетитель заходит на ваш сайт и уходит, а затем, когда он ищет в Интернете, он начинает видеть вашу рекламу. Идея состоит в том, чтобы вернуть посетителей на ваш сайт, чтобы совершить покупку.

Разница между рекламой и контент-маркетингом через GIPHY

Одна из лучших точек зрения, которую следует принять здесь, чтобы по-настоящему понять разницу между рекламой и контент-маркетингом, — это смотреть на него с точки зрения медиа — медиа, заработанных медиа, собственных медиа и платных медиа.

Earned Media

Заработанные медиа — это … ну … заработанные — это бесплатные медиа, которые вы получаете от своих клиентов. Примеры включают подписчиков, делящихся публикацией бренда, упоминания в прессе и блоггеров, оставляющих отзывы о вашем продукте.

Собственные носители

Этот носитель контролируется вашей компанией. Он включает в себя ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте, профили в социальных сетях и другие медиаресурсы, которые вы контролируете.

Платные СМИ

Очевидно, это СМИ, за которые вы платите.Примеры включают контекстную рекламу, рекламу в социальных сетях и любые другие формы рекламы.

Что такое контентная реклама?

Контент-реклама сочетает в себе обе концепции. Вы создаете контент для входящего маркетинга, а затем продвигаете его через платную рекламу — рекламу в социальных сетях, кампании PPC, видеорекламу, спонсируемые места размещения и т. Д. Это сделано для того, чтобы расширить охват по сравнению с тем, что вы получали бы обычным способом.

Плюсы и минусы контентной рекламы

Контент-реклама является таргетированной.Вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим признакам и этапам воронки продаж и отправлять им свою рекламу. Это может помочь вам улучшить ситуацию в условиях, когда большинство ваших конкурентов также следуют стратегии контент-маркетинга.

С другой стороны, в то время как контент-маркетинг приносит на ваш веб-сайт органический трафик, контентная реклама требует предварительных вложений. Точно так же слишком много такой рекламы может быть столь же разрушительной и навязчивой, как телевизионная реклама. Вот почему так важно иметь хорошо продуманную маркетинговую стратегию, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Примеры контентной рекламы

Google Реклама

Когда вы вводите поисковый запрос в поисковой системе, все первые появляющиеся объявления являются платным контентом. Читатели могут отличить их от обычных результатов поиска, потому что они явно идентифицируются как реклама.

Реклама в социальных сетях

Их увидит только ваша целевая аудитория, исходя из их общих интересов, демографии и истории просмотров. Они появятся в их ленте новостей как спонсируемый контент; однако вместо рекламы он выглядит как обычные сообщения в социальных сетях.

Рекламный бюллетень

Как и в традиционных средствах массовой информации, вы можете размещать платную рекламу в электронных и обычных информационных бюллетенях для продвижения своего контента.

B Все вместе в вашей стратегии

В зависимости от вашего бюджета и целей, контент-маркетинг и цифровая реклама могут отлично работать вместе. Вы можете построить комплексную стратегию, используя оба этих подхода, продвигая свой контент с помощью контентной рекламы.

Важно помнить, что контент-маркетинг и реклама сильно различаются по срокам достижения результатов.Оба имеют общие конечные цели, но методология различается.

Традиционная реклама предполагает, что вы вторгаетесь в пространство клиента в установленный вами день и время — и у вас нет возможности точно узнать, доходит ли ваше сообщение до них в то время, когда они ему подчиняются.

С помощью контент-маркетинга вы создаете контент в Интернете (блоги, веб-страницы, сообщения в социальных сетях, технические документы и т. Д.) И позволяете клиентам приходить к вам. Когда потенциальные клиенты ищут в Интернете что-то, связанное с вашей отраслью, вы хотите, чтобы они находили ваш высокий рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP).

Имейте в виду, что контент-маркетинг, как правило, немного медленнее дает результаты, чем более прямые маркетинговые тактики. Требуется время, чтобы контент был проиндексирован основными поисковыми системами, а домен компании набрал достаточную популярность, чтобы стабильно занимать высокие позиции в поисковой выдаче.

Вы не увидите положительной рентабельности инвестиций для контентных кампаний в тот же день, когда вы их запустите (если только вы уже не пользуетесь огромным успехом в Интернете и не имеете большого количества преданных подписчиков). Но со временем вы сможете добиться стабильных и ценных результатов, если захотите потратить время и силы.