Что такое промо-акции? — Рекламное агентство Москва

Промо-акция — это определенный набор действий, цель которых сделать рекламу товара или услуги среди потенциальных клиентов. По воздействию на людей, промо-акции разделяют на информационные и стимулирующие.

Разница между этими двумя типами воздействия на людей, заключается в методах проведения. Например, информационный характер воздействия на людей, представляет собой визуальное знакомство с товаром, то есть проведение разного рода дегустаций и тестов. А стимулирующий характер воздействия, представляет собой элемент акции, который направлен на продвижение новых изделий за счет привлекательных условий их покупки. Это получение подарков, скидок, дополнительных продуктов или услуг при определенных условиях покупки нового товара, который начинают активно продвигать на рынке. Данный тип воздействия на людей, можно назвать стимулированием продаж.

Разного рода акции проводят в ограниченные сроки, и как правило в местах торговли. Это делается специально, для того чтобы создать у клиента чувство, что они имеют дело с уникальной возможностью, приобретение товара или услуги. Таким образом, акции используются не постоянно. Очень часто их проводят в период больших праздников, или когда наступает новый сезон года. Эти действия могут быть ориентированы как на потребителей, так и коммерческих посредников и торговый персонал.

Первый вид промо-акции достаточно простой, но менее эффективный по сравнению со вторым. Потому что при стимулировании продаж, срабатывает психологический фактор. То есть покупатель очень счастлив, что получил что-то бесплатно или в полцены при покупке какой-то вещи. Также стимулирование продаж является прекрасным дополнением к рекламе. Поэтому дальше попробуем лучше ознакомиться с этим видом акции.

Инструменты стимулирования продаж

В рамках продвижения продаж производители организуют конкурсы для клиентов, проводят презентации продукции, выставки и ярмарки, снижают цены за счет переоценки товаров. Все эти действия могут быть разделены на коммерческие и потребительские, в зависимости от того, кому они адресованы.
Коммерческие предложения направлены непосредственно к торговым посредникам. При таком виде акции предоставляются бесплатные экземпляры продукции для оптовых и розничных торговцев, проводятся конкурсы на лучшую витрину с продуктами или вещами в магазине, осуществляется выплата премии за большой товарооборот, предоставляются скидки на большие объемы закупок или повторные заказы продукции.

Потребительские акции направлены на продвижение товаров конечному потребителю. При таком виде продвижения товаров, осуществляют раздачу бесплатных образцов продукции или разного рода подарков, снижают цены, проводят конкурсы, лотереи, демонстрации и дегустации продукции. Также производители организуют различные программы лояльности для постоянных клиентов.

Когда следует проводить промо-акции?

Когда компания выводит на рынок новый продукт, следует в качестве рекламы раздавать людям бесплатные образцы продукции и продемонстрировать возможности и способы его применения. Рост спроса можно достичь путем периодического снижения цен, добавлением к товару кодов или купонов на скидку, а также выплачивать премии от наибольших объемов продаж лучшим продавцам.

Фирме, которая хочет сохранить большое количество постоянных клиентов, нужно организовать программу лояльности, связанную с предоставлением дополнительных преимуществ или бонусов для постоянных пользователей своих услуг. Данный шаг также приведет к увеличению числа новых клиентов, которые по рекомендациям своих друзей или родственников решили попробовать услуги Вашей компании. Программа лояльности используется специально для продажи товаров и услуг класса люкс. Это дает потребителю чувство особого отношения к себе со стороны фирмы или магазина.

Организация промо-акции

Для организации различного рода промо-акции существуют промоутеры. Это люди, которые профессионально занимаются рекламой самых разнообразных услуг и продукции. Компании по предоставлению промоутерских услуг используют брендированную одежду, промоутерские стойки, могут организовать презентации и шоу-программы. Использование такого рода услуг, обеспечит экономию времени и средств, а также гарантирует проведение качественной промо-акции.

Каких результатов можно достичь, используя промо-акции

Большинство маркетологов сходятся во мнении, что промо-акции являются одним из самых эффективных инструментов представления новой продукции на рынке. Также реклама подобного типа позволяет иначе взглянуть на уже известный товар, представляя его положительные качества новой целевой группе. Именно поэтому промо-акции активно используются как небольшими компаниями, так и огромными корпорациями.

Важно! Подобные рекламные акции планируются и проводятся не сотрудниками компании, а отдельными специалистами, привлеченными со стороны, которых называют промоутеры.

Что такое промо-акция

Под понятием промо-акция обычно подразумевают рекламную деятельность компании, проводимую без использования зарегистрированных информационных средств. Фактически покупатель или пользователь услуг самостоятельно знакомится с предлагаемой продукцией, а не посредством телевизора, радио, газет или сети интернет. Главным достоинством такого способа привлечения клиентов является возможность работать с определенной целевой группой. Также промо-акция позволяет изменить мнение о товаре или услугу, даже если оно изначально было отрицательным.

Виды промо-акций

Существует несколько типов подобных рекламных кампаний, которые выбираются с учетом предлагаемого товара или после разработки отдельной маркетинговой стратегии. Их можно условно представить в виде следующего списка:

• индивидуальные и групповые консультации клиентов;
• распространение рекламной продукции посредством раздачи ознакомительных материалов, приглашений и другой печатной продукции;
• организация и проведение акций по типу «подарок за покупку»;
• дегустации и раздача пробников;
• организация лотерей, конкурсов, розыгрышей;
• конференции и семинары;
• шоу программы и культурно-развлекательные мероприятия.

Важно! Привлеченный промоутер способен не только взглянуть на товар со стороны, но и оценить его потенциал на рынке.

Что можно рекламировать посредством промо-акций

Некоторые маркетологи считают, что подобная рекламная компания рассчитана только на определенные виды товаров или услуг. Такое ограничение связано с узким мировоззрением и непониманием процесса исполнения конкретной задачи. Промо-акции являются универсальными инструментами, подходящими для самой разной продукции и услуг любого типа. Все зависит от выбранного подхода и целевой аудитории.

Преимущества данного рекламного канала

Помимо возможности работать с определенной группой промо-акции имеют и другие преимущества:

• личное ознакомление повышает доверие к качеству;
• снижается чувствительность к стоимости товара или услуги;
• повышается узнаваемость бренда, что особо важно для молодых компаний;
• привлекает внимание к новому товару или услуге;
• повышается лояльность клиентов, что можно отследить через показатель LTV.

Некоторые маркетологи отмечают, что промо-акции способствуют снижению цены на привлечение нового покупателя. Это достигается путем повышения индекса CTR рекламы компании.

Важно! Промоутерские компании и рекламные агентства могут оценить работу всей промо-акции, ее воздействия на клиентов и конкурентов, а также сделать соответствующие выводы по изменению направления маркетинговой стратегии.

Определение целевой аудитории

При проведении промо-акции очень важно правильно определить целевую аудиторию и оценить способы ее привлечения. Нет смысла распылять свои силы и средства на донесение информации о товаре или услуге людям, которые никогда не станут их покупать. Обычно такая аудитория определяется еще на стадии разработки самого товара, но бывают такие ситуации, когда этот момент стоит уточнить отдельно. Именно на основании сделанного вывода и производится разработка самой стратегии, с последующим выбором типа промо-акции. Тут важно предоставить организаторам компании максимальную информацию о существующих клиентах их предпочтениях, вкусах и т.д. Эти моменты специалисты обязательно учтут при составлении плана мероприятий и принципа их проведения.

Выбор стратегии, планирование и проведение

На основании целевой аудитории осуществляют подготовку и проведение промо-акции. Весь процесс можно представить следующим образом:

• выбрать направление, интересное конечным пользователям и затронуть интересующие их вопросы;
• определиться с преимуществами проводимой компании, выделяя конкретную выгоду для клиента;
• обозначение временных рамок акции и возможности приурочить ее к определенному событию;
• определиться с местом проведения и стратегией внедрения;
• постановка целей, просчет эффективности, методика контроля;
• запуск акции.

Важно! Необходимо учитывать и дополнительные расходы, включая возможность быстро изменить принцип проведения, реагируя как на факторы поведения клиентов, так и на противостояние конкурентов.

Важность отчетности и проведения анализа

Опытные маркетинговые компании не просто занимаются проведением промо-акций, но и параллельно проводят изучение рынка, покупательской способности и конкурентоспособности. По окончании мероприятия создается специальные отчёт, который показывает на целесообразность такой стратегии и некоторые моменты, нуждающиеся в доработке. Промоутеры дают рекомендации дальнейшего развития компании, что позволяет провести следующую акцию в несколько раз эффективнее и вывести товар или услугу на новый уровень. В некоторых случаях возможен полный пересмотр всей стратегии компании и даже выбором новой целевой аудитории. Поэтому к подобным отчетам следует относиться очень серьезно, а промо-акции планировать с обязательным повторением.

Маркетинг, реклама и акции | Малый бизнес

Многие владельцы малого бизнеса путают такие термины, как «маркетинг», «реклама» и «продвижение». Хотя реклама и продвижение являются частью заключительного сегмента «Четырех составляющих» маркетинга, они не являются маркетингом.

Понимание разницы между маркетингом, продвижением и рекламой, понимание того, как составить маркетинговый план и кто должен участвовать в его создании, поможет вам разработать более эффективную рекламу, акции, социальные сети и кампании по связям с общественностью.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это пошаговое планирование, включающее в себя продукт, цену, место и продвижение, известное как «Четыре P» (также 4P) или комплекс маркетинга. Вы начинаете с разработки продукта, которая включает в себя исследование вашего рынка, выбор целевого клиента, анализ вашей конкуренции и принятие решения о том, какие преимущества вы предложите с вашим продуктом или услугой.

Далее вы выбираете стратегию ценообразования. Это будет зависеть от различных факторов, таких как продажа по низкой цене для увеличения продаж и получения прибыли от объема или установка высокой цены для создания более высокой маржи и получения прибыли таким образом.

«Место» относится к тому, где вы будете продавать, например, через Интернет, через обычный магазин или через оптовых и розничных продавцов, прямую почтовую рассылку или продажи с прямым ответом. После того, как вы освоили первые три пункта, вы разрабатываете свои маркетинговые коммуникации — четвертый шаг на пути к рынку.

К сожалению, многие блоггеры используют термин «маркетинг» для обозначения только четвертого «П», что сбивает с толку владельцев бизнеса. Убедитесь, что ваш персонал по маркетингу не приступает к созданию маркетинговых коммуникационных кампаний, если они не могут объяснить первые три пункта маркетингового комплекса вашей компании.

Что такое реклама?

Когда вы платите за размещение рекламного сообщения, это реклама. Поскольку вы покупаете рекламу, вы контролируете содержание своих сообщений, где они размещаются и каков ваш бюджет. Эффективная реклама обычно показывает потенциальным клиентам проблему или возможность, дает общее решение потребности клиента, а затем объясняет, почему ваш продукт или услуга обеспечивает это решение лучше, чем кто-либо другой.

Большая часть рекламы стала цифровой, что требует от рекламодателей не только уметь создавать рекламные сообщения, но и уметь использовать различные инструменты, такие как социальные сети и программатик-реклама, и оптимизировать их для различных платформ, таких как мобильные устройства, планшеты, ноутбуки и смарт-телевизоры.

Что такое акции?

В маркетинговом комплексе «продвижение» относится ко всем маркетинговым коммуникациям, включая рекламу, связи с общественностью, социальные сети, прямую почтовую рассылку и другие формы обмена сообщениями.

Само по себе слово «акции» относится к целенаправленным действиям, направленным на непосредственное привлечение клиентов. Они могут включать продажи, демонстрации продуктов, конкурсы, мероприятия, спонсорство, выставочные стенды и бесплатные образцы в рамках общей скоординированной стратегии продвижения.

Некоторые компании поручают всю свою маркетинговую деятельность отделу продвижения. В некоторых есть отдел маркетинга. В более крупных компаниях есть разные отделы продаж, маркетинга, рекламы и связей с общественностью с подмножествами (например, рекламные акции подпадают под PR, продажи — под маркетинг, а социальные сети — под рекламу).

Хотя это может показаться вопросом семантики, особенно важно, чтобы сотрудники разных поколений понимали, что все понимают маркетинговую терминологию. Понимание разницы между маркетингом и продвижением, например, поможет вам выполнить все необходимые шаги планирования.

Что такое бренд?

Многие ошибочно полагают (и учат), что бренд — это последовательное сообщение, логотип и слоган. Ваш бренд на самом деле является вашим уникальным преимуществом в продажах или тем, что отличает вас от конкурентов. После того, как вы определили, каким будет ваш бренд, вы затем создаете кампанию по брендингу и проводите управление брендом, используя последовательное сообщение, логотип, слоган и другие методы для правильной передачи вашего бренда.

Реклама, маркетинг и продвижение | Перкинс Кой

В сегодняшней конкурентной среде брендам необходимо преодолевать беспорядок, чтобы наладить контакт с потребителем. Perkins Coie зарекомендовала себя как доверенный консультант компаний, занимающихся рекламой, маркетингом и продвижением товаров.

То, как компании продвигают свои продукты и услуги, развивалось и продолжает меняться каждый день. Наши юристы работают с внутренними юридическими и маркетинговыми командами, планируя и проводя рекламные, маркетинговые и рекламные кампании. Мы помогаем брендам ориентироваться в сложных и меняющихся законах и правилах в Соединенных Штатах и ​​за рубежом, помогая нашим клиентам избегать дорогостоящих и разрушительных ловушек.

В число наших клиентов входят некоторые из самых известных мировых брендов, охватывающих целый ряд отраслей, включая розничную торговлю, игры, игрушки, продукты питания и напитки, социальные сети, развлечения, программное обеспечение, потребительские товары и рекламные бренды. Поскольку наши клиенты разрабатывают передовые цифровые, вещательные и печатные коммуникации, упаковку, социальные сети и рекламные акции, наши юристы помогают гарантировать, что их усилия увенчаются успехом.

Perkins Coie признана Chambers USA ведущей практикой в ​​области транзакционного и нормативного права в области рекламы и получила 9-е место в национальном рейтинге в области рекламного права. 0045 U.S. News-Best Lawyers. Фирма также была включена в рейтинг Band One национального законодательства в области розничной торговли по версии Chambers USA с момента создания рейтинга. В нашу опытную команду входят бывшие сотрудники Федеральной торговой комиссии (FTC), бывшие сотрудники генеральных прокуратур штатов и бывшие специалисты по маркетингу и рекламе. Мы помогаем клиентам ориентироваться в отраслевых сложностях, регулярно консультируя клиентов в следующих областях.

В рейтинге Chambers USA

Признан ведущей практикой в ​​области транзакционного и нормативного рекламного права.

Рекламные заявления и маркетинговые материалы должны быть составлены с учетом законов о достоверности рекламы и стандартов обоснования заявлений. Наши юристы обычно помогают в следующем:

• Обзор веб-сайта, социальных сетей, программного обеспечения, телевидения, радио, печати и других маркетинговых материалов
• Анализ сравнительных рекламных заявлений и смягчение предложений с высоким риском
• Консультирование по более строго регулируемым или тщательно просматриваемым рекламным заявлениям, в том числе «Сделано в США», заявлениям об охране окружающей среды, здоровья и безопасности, заявлениям о детях, косметике, «новинкам» и заявлениям о ценах
• Составление учебных материалов и проведение презентаций по стандартам обоснования претензий и рекламы

Стартапы до брендов из списка Fortune 50 доверяют нашим юристам за их знание стандартов FTC и других агентств, государственных законов о недобросовестных и вводящих в заблуждение действиях или практиках и саморегулируемых стандартов рекламы Национального отдела рекламы (NAD).

Мы помогаем клиентам проводить конкурсы, лотереи, бесплатные раздачи и другие рекламные акции, в том числе с помощью следующих средств:

• Составление официальных правил, раскрытие информации, соглашения о призах, письменные показания победителя и освобождение от ответственности/реклама
• Консультирование по рекламным структурам и стратегическим соображениям в соответствии с законами о незаконных лотереях и рекламных акциях
• Помощь в регистрации, связывании и связанных с этим вопросах соблюдения нормативных требований
• Консультирование по требованиям одобрения FTC и правилам платформы социальных сетей, связанным с конкурсами и лотереями
• Проверка маркетинговых активов на соответствие законам о достоверности рекламы и законам о рекламе
• Консультирование по вопросам интеллектуальной собственности и владения пользовательским контентом
• Консультирование по международным акциям
• Структурирование «бесплатных» и других рекламных предложений, включая составление условий предложения и раскрытие информации о рекламе

Мы регулярно консультируем бренды по кампаниям влияния в социальных сетях и поддержке знаменитостей, в том числе:

• Составление и обсуждение соглашений с агентами влияния и одобрения
• Подготовка материалов по соблюдению требований влиятельных лиц, включая политику в отношении социальных сетей и кодексы поведения для влиятельных лиц
• Проведение тренингов для влиятельных лиц и социальных сетей
• Консультирование по раскрытию информации о нативной рекламе и соответствующему соблюдению требований
• Проверка и консультирование по рекламе в социальных сетях и правилам платформы социальных сетей
• Консультирование по социальным сетям и другим раскрытиям информации в условиях ограниченного пространства

Цифровые и офлайн-программы лояльности, подарочные карты и купоны — отличные способы продвижения своего бренда, но использование этих инструментов регулируется сложной сетью государственных и федеральных нормативных актов. Мы консультируем бренды по соблюдению этих и связанных с ними законов, в том числе законов о невостребованном имуществе и денежных переводах.

Мы консультируем наших клиентов по соблюдению многочисленных государственных и федеральных правил и положений, таких как правила и рекомендации Федеральной торговой комиссии по одобрению, ювелирным изделиям, текстилю, упаковке и маркировке, зеленой или экологически чистой рекламе, заявлениям «Сделано в США», ценообразованию претензии и многое другое. Кроме того, мы помогаем нашим клиентам ориентироваться в законах штата и федеральных законах, регулирующих автоматическое продление подписки и регулярное выставление счетов. Конечно, маркетинг, маркировка и рекламные кампании могут включать правила и рекомендации Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA), Министерства сельского хозяйства США (USDA), Федеральной комиссии по связи (FCC), Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) и Таможенная и пограничная служба США, и мы также консультируем бренды в этих областях.

Даже бренды с сильными программами соответствия могут столкнуться с проблемами со стороны потребителей, конкурентов или регулирующих органов. Когда это происходит, мы решительно защищаем клиентов от претензий, одновременно работая над тем, чтобы спор не нарушил деловую практику и цели. Мы также предъявляем иски о недобросовестной конкуренции, чтобы защитить бренды наших клиентов. Наш опыт судебных разбирательств включает в себя следующее:

• Коллективные иски потребителей о неправильном брендинге, ложной рекламе и ненадлежащей маркировке
• Регуляторные вопросы с участием государственных органов, включая Федеральную торговую комиссию и генеральных прокуроров штатов
• Саморегулируемые органы, такие как Национальное управление рекламы (НАД)
• Иски о недобросовестной деловой практике между конкурентами, включая иски, связанные с интеллектуальной собственностью и нарушениями антимонопольного законодательства

Мы помогаем клиентам определить и обсудить ключевые моменты сделки для достижения желаемых отношений и целей. Наши представительства в этой области включают разработку и обсуждение различных соглашений, связанных с маркетингом и продвижением, таких как:

• Соглашения о предоставлении творческих услуг
• Соглашения с рекламными агентствами
• Соглашения о совместном маркетинге и совместном продвижении
• Причина маркетинговых соглашений
• Соглашения об одобрении посла, влиятельного лица и знаменитости
• Соглашения о спонсорстве мероприятий
• Освобождение от рекламы и ответственности
• Соглашения о покупке СМИ

Обзор защиты прав потребителей

Последние законодательные изменения в области маркетинга, потребительских товаров и защиты прав потребителей

Наш блог помогает компаниям, занимающимся маркетингом и продажей потребителям, ориентироваться в федеральных и государственных правовых вопросах, связанных с рекламой, конфиденциальностью, рекламными акциями, ответственностью за качество продукции, государственными расследованиями, недобросовестной конкуренцией, групповыми исками и общей защитой прав потребителей.