Неудачные рекламные акции (антиреклама) — Пример №154.

 Неудачные рекламные акции (антиреклама) — Пример №155.

Неудачные рекламные акции (антиреклама) — Пример №156.

Неудачные рекламные акции (антиреклама) — Пример №157.

Неудачные рекламные акции (антиреклама) — Пример №158.

В начало раздела  |   Комментарии   |   Отправить ссылку  |  Все примеры антирекламы

   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14

(с) Единая Служба Объявлений (ООО «Единый медиа сервис») 1997-2011гг.
Все права защищены. Внимание! При копировании текста или картинок с нашего сайта обязательно указывать с активной ссылкой: Источник: www.eso-online.ru

6 Примеры стимулирования сбыта для получения большего дохода

Стимулирование сбыта — это тип маркетинговой стратегии, которая побуждает клиентов совершать покупки в течение определенного промежутка времени с помощью различных поощрений или вознаграждений. Стратегия стимулирования сбыта часто включает в себя какие-то скидки на товары, но она также может привлекать клиентов с помощью таких стратегий, как комплектование, бесплатные услуги или подарки.

Независимо от того, по какой причине для покупки вы предлагаете клиентам, мероприятия по стимулированию сбыта — отличный способ привлечь новых клиентов и повторно привлечь тех, которые у вас уже есть.

Каждый тип стимулирования сбыта имеет свои преимущества и предназначен для достижения различных целей. Вот список наиболее распространенных рекламных акций в розничной торговле.

Самый классический вид акции: скидка. Сэкономьте доллар или процентную сумму при совершении покупки или запустите сделку «купи один, получи один» (BOGO). Этот вид продвижения хорош в любом контексте — именно поэтому он является классикой.

Многоуровневые скидки означают, что клиентам предлагается больший процент от суммы, которую они фактически тратят. Например, если клиент потратит 100 долларов, он может получить скидку 10%; но если они потратят 200 долларов, они получат скидку 20%. Эта стратегия — отличный способ мотивировать клиентов тратить больше по всем направлениям и чувствовать, что они получают больше пользы по мере увеличения суммы покупки.

Частная распродажа — это распродажа, доступная только для определенного сегмента ваших клиентов. Этот сегмент может быть основан на таких факторах, как предыдущие расходы в течение жизни, география или даже группа интересов. Частная рекламная акция также является отличной маркетинговой тактикой, которую можно распространить на местную организацию или клуб, чтобы побудить новых клиентов делать покупки у вас в первый раз.

Возможно, вы помните расцвет Flash Sales в начале 2000-х годов. Быстрая распродажа — это когда вы предоставляете ограниченные по времени предложения и скидки на определенные товары, даже если всего на несколько часов. Флэш-распродажи — это основной фактор срочности, но если вы хотите усилить их влияние и в то же время мотивировать покупателей делать покупки быстро, рассмотрите возможность проведения нескольких срочных распродаж подряд, но ограничивая, какие продукты доступны во время каждой акции.

Все любят подарки — они бесплатны! Бесплатный подарок при покупке — отличный способ поощрить клиентов за покупку определенного товара или за расходы, превышающие определенный порог. Вы можете либо позволить покупателю выбрать подарок, либо использовать подарок как возможность познакомить своих клиентов с новым продуктом. Подарок, который вы делаете, также является отличным способом переместить затянувшийся инвентарь.

Подарки обычно представляют собой очень ценные подарки или наборы, предлагаемые в качестве вознаграждения только одному или нескольким избранным покупателям; По сути, это конкурсы, но клиенты участвуют в них либо тратя определенную сумму денег, либо выполняя определенную задачу, например, следя за своим брендом в социальных сетях или предоставляя свою электронную почту для списка рассылки. Розыгрыши — отличный стимул для небольших запросов, подобных этому, потому что метод получения шанса на выигрыш не слишком требователен к покупателю. Упрощая участие клиентов, вы увеличиваете количество клиентов, которые выполняют желаемую задачу, даже если они знают, что шансы на победу невелики.

Этот покупатель Endear действительно знает, как проводить акции по стимулированию сбыта. Прочитайте историю, чтобы узнать, кто.

Прочтите пример из практики

Давайте поговорим о некоторых методах стимулирования сбыта и лучших практиках, которые помогут вам провести наилучшую рекламную кампанию для вашего крупного или малого бизнеса и клиентов.

Если вы планируете провести рекламную акцию, важно знать, почему. Наличие четкой цели поможет вам определить, какую акцию следует проводить.

Вот несколько распространенных причин повышения: 

• Вам нужно переместить устаревший инвентарь.
• Один из ваших каналов не достигает целей по продажам или трафику.
• Вы открыли новый магазин.
• Вы хотите выделить определенный элемент или категорию.
• Вы запустили новую линейку продуктов.

Ключом к любой успешной рекламной акции является уверенность в том, что она вызывает у ваших клиентов чувство безотлагательности. Вы хотите убедиться, что у клиентов есть причина действовать в течение определенного периода времени, иначе вы не получите ожидаемого результата.

Срочность может проявляться по-разному. Например, вы можете ограничить свою акцию определенным количеством дней или определенным количеством квалифицированных участников (например, «первые двадцать человек, купивших»). Как только клиенты увидят, что они могут воспользоваться вашим специальным предложением только в течение ограниченного времени, они сделают ваше предложение приоритетным.

Когда вы знаете, как будет выглядеть ваша реклама, пришло время сообщить об этом вашей целевой аудитории! Ваша рекламная акция может быть направлена ​​либо на определенный сегмент ваших клиентов, либо вы можете сделать ее доступной для всех и поделиться шагами, чтобы пройти квалификацию. В любом случае, следующим шагом будет определение сроков и методов информирования о вашей рекламной акции, чтобы клиенты знали, что это такое и как они могут воспользоваться.

Наиболее распространенные способы обмена новостями о рекламных акциях включают маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, баннеры на веб-сайте и материалы в магазине, если у вас есть физическая розничная торговля. Тем не менее, вы также можете положиться на свою команду по продажам, чтобы распространять информацию и помогать клиентам в деталях с такими платформами, как Endear. Обязательно проинформируйте всю свою команду об акции, потому что клиенты могут полагаться на них при возникновении дополнительных вопросов.

Ниже представлены различные типы рекламных акций с примерами от ведущих брендов и клиентов Endear.

Прежде чем предлагать рекламные акции на своем веб-сайте, подумайте о том, чтобы предлагать товары своим самым лояльным клиентам в частном порядке. Например, компания Schutz Shoes использовала Endear, чтобы организовать рекламную акцию «Друзья и семья» для своих лучших клиентов, прежде чем запустить весеннюю распродажу на своем веб-сайте. Эксклюзивность их продажи напоминает покупателям, что они получают первый взгляд в качестве награды за лояльность клиентов.

Вы можете оценить, кто имеет право на эту частную акцию, по любому показателю, который вы выберете, например, по общей сумме расходов за всю жизнь, количеству покупок, сделанных в этом году, или просто по тому, кто чаще всего посещает ваши магазины. Чтобы рекламировать свою продажу, вы можете создать страницу продукта, доступную только через определенный URL-адрес, или поделиться специальным кодом для оформления заказа, если вы проводите рекламную акцию онлайн.

Источник

Удачным примером быстрой распродажи является это объявление от J.Crew Factory. Формат GIF привлекателен и привлекает ваше внимание. Это также привлекает внимание к тому, что распродажа заканчивается в тот же день в 15:00, что создает ощущение срочности, чтобы купить распродажу, пока она еще длится. Кампания связывает потребителей напрямую с веб-сайтом J.Crew с четкой ссылкой «Прямо сюда». Если вы предлагаете покупателям посетить вас по прихоти, убедитесь, что им легко получить доступ к вашим продуктам.

Источник

С момента своего основания Everlane позволяет клиентам «платить столько, сколько они хотят», предлагая товары по разным ценам для покупки. Учитывая их приверженность прозрачности, они также публикуют, как каждая цена влияет на их бизнес, при этом самая низкая цена обычно близка к варианту по себестоимости. Эта стратегия вселяет доверие и веру в клиентов, которые могут предпочесть платить немного больше, чем по себестоимости, чтобы поддерживать бизнес, который им небезразличен.

В то время как эта стратегия действительно делает упор на общественном аспекте отношений с брендом, реальная логистика создания корзин и предоставления потребителям возможности выбирать цену может быть сложной. Вместо этого вы также можете создавать различные коды скидок и использовать хорошие сообщения, чтобы объяснить, как каждый процент скидки повлияет на ваш бизнес.

Источник

Вспомните свой собственный опыт с подарками. Хотя получение наличных может быть приятным, вы часто вспоминаете продуманные подарки и человека, который их вам подарил. Бренд по уходу за волосами MONAT — отличный пример такой тактики. VIP-клиенты MONAT получают скидки при каждом заказе, а также специально отобранные бесплатные продукты по определенной цене. Это побуждает клиентов подписываться на VIP-программу и покупать достаточно продуктов, чтобы получить бесплатный подарок.

Преимущество этого подхода заключается в том, что клиенты, совершающие покупки, автоматически получают кредит на бесплатный подарок, помогая перемещать больше товаров. Если вы можете, попробуйте заполнить элементы, доступные бесплатно, как часть покупательского опыта.

Источник

Розыгрыши подарков — еще один отличный инструмент для стимулирования посещаемости магазина и электронной коммерции, покупок или даже вовлечения в социальные сети. Например, CB2 предложил своим клиентам шанс выиграть подарочную карту на 1000 долларов за написание обзора их любимого продукта.

Хотя эта конкретная раздача не требует, чтобы покупатели действительно тратили деньги, она помогает бренду создавать больше пользовательского контента (UGC), который затем можно использовать, чтобы помочь будущим клиентам быть уверенными в своих покупках.

Источник

Источник

Рекламные акции — это невероятный краткосрочный способ увеличить продажи, трафик или любую другую цель, которую вы можете поставить. Однако они эффективны ровно настолько, насколько количество людей знает об этом и участвует в них. Чем больше вы сможете рекламировать свои рекламные акции по всем доступным каналам, тем больше вероятность того, что вы увидите желаемые результаты.

Endear — это идеальный инструмент для розничных партнеров и стимулирования сбыта. Независимо от того, используете ли вы гибридную, многоканальную модель или полностью традиционную модель, наши функции помогут вам распространять информацию о вашей рекламной акции персонализированным образом, чтобы ваши клиенты с большей вероятностью участвовали в ней.

Гипер-персонализация относится к брендам, предоставляющим индивидуальный опыт для отдельных клиентов. Узнайте больше о том, как коммуникация на основе данных может привести к более значимому взаимодействию и продажам.

Автор Robert Woo

22 ноября 2022 г.

Узнайте, как ювелирный бренд gorjana полагается на силу человеческого общения, розничную торговлю и сильную стратегию продаж по SMS для увеличения посещаемости и конверсии в их физические магазины.

Автор Leigh Sevin

18 февраля 2021 г.

Увеличьте продажи с помощью удаленного обслуживания клиентов и узнайте, почему вашему бренду необходимо поддерживать связь с клиентами на ходу, чтобы добиться успеха.

Автор: Роберт Ву

7 ноября 2022 г.

Примеры стимулирования сбыта для развития вашего бизнеса

Стимулирование сбыта бывает самых разных форм и размеров. Они являются важным инструментом продаж и маркетинга, используемым предприятиями практически во всех отраслях. В этой статье мы приведем несколько популярных и интересных примеров стимулирования сбыта. Мы также объясним, как вы можете использовать их для увеличения продаж и увеличения прибыли.

Что такое стимулирование сбыта?

«Стимулирование сбыта» является одной из пяти частей комплекса мер по продвижению, наряду с рекламой, прямыми продажами и связями с общественностью.

Стимулирование сбыта определяется как:

«Краткосрочные инициативы, используемые для поощрения покупок клиентов».

Они достигают этого, изменяя стоимость продукта или услуги с помощью стимулов. Общие примеры включают скидки, купоны и наборы продуктов.

Рекламные акции можно использовать для повышения лояльности, узнаваемости бренда и множества других ключевых бизнес-целей. Но основной целью стимулирования сбыта является увеличение продаж.

Методы стимулирования сбыта

Теперь, когда мы объяснили концепцию стимулирования сбыта, давайте рассмотрим несколько реальных примеров, которые вы можете использовать.

Скидки

Скидки являются наиболее распространенной формой стимулирования сбыта. Вы видите их повсюду, и клиенты пользуются ими каждый день. Но есть множество способов сделать скидки более привлекательными для клиентов и более эффективными для вашего бизнеса.

1. Индивидуальные скидки с использованием данных клиентов

Доказано, что персонализированные скидки привлекают клиентов. Но вам нужны данные о клиентах для создания эффективных персонализированных скидок. К счастью…

«Более 50% клиентов готовы поделиться информацией о продуктах, которые им нравятся, чтобы получить персональные скидки». — Retail Touchpoints

Собирать и использовать данные о клиентах стало намного сложнее, чем раньше. Но программы лояльности предлагают хороший способ узнать о предпочтениях и покупательских привычках ваших клиентов взаимовыгодным способом. Вы можете использовать эти данные, чтобы предлагать им скидки на продукты, которые, как вы знаете, им нравятся.

2. Географические скидки

Вы также можете попробовать настроить индивидуальные скидки для определенных географических регионов. Это может быть страна, регион или даже город. Это может помочь вам продать больше определенного продукта или повысить узнаваемость бренда в этой области. Географические скидки легко настроить и управлять с помощью геозоны.

3. Сезонные скидки

Сезонные скидки — проверенный способ продвижения вашей продукции и торговой марки в определенное время года. В зависимости от того, хотите ли вы увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда, вы можете настроить сезонные скидки на определенные товары или линейки продуктов.

Купоны

Купоны — еще один очень популярный вид стимулирования сбыта, который используется предприятиями во всех отраслях промышленности. По сравнению со многими другими методами стимулирования сбыта купоны дают покупателям больший контроль над тем, когда они воспользуются преимуществами промоакции. Купоны теперь можно хранить в кошельках, и большинство потребителей ищут купоны перед покупкой.

Купоны также легко настраиваются и могут быть усилены различными мерами безопасности для защиты от мошенничества. Когда дело доходит до рекламных кампаний с купонами, есть огромный потенциал для творчества.

Купоны фактически служат средством для других рекламных методов, в том числе:

• Скидки

• Кэшбэк

• БЕСПЛАТНЫЕ продукты

• Рефера

• 9003 LOY. примеры креативных купонных кампаний.

  1. Купон о брошенной корзине

  Купоны о брошенной корзине могут помочь убедить неуверенных покупателей совершить покупку. Отправьте эти купоны покупателям, которые заполнили корзину или дошли до оформления заказа, но затем покинули ваш сайт, не совершив покупку.

  «В 2020 году средний показатель отказа от корзины составил 69,8%» — Baymard
  

  Вы хотите предложить поощрение, которое убедит клиента приобрести продукты, которые он уже рассматривал. Попробуйте отправить им по электронной почте купон со скидкой 10 долларов США на товары, которые были в их корзине, когда они покинули ваш сайт.

  2. Купоны на день рождения клиента

  Отправьте существующим клиентам специальный купон в день их рождения. Это простой способ показать своим клиентам, что вы их цените. Ключом к эффективному купону на день рождения является доставка, поэтому обязательно отправьте его в персональном электронном письме, уведомлении или сообщении.

  «Сообщения о днях рождения клиентов, содержащие купоны на день рождения, имеют на 481% более высокую скорость транзакций, чем обычные электронные письма». — WooCommerce

  3. Купон на первую покупку

  Купоны на первую покупку — отличный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Предлагая купоны, которые клиенты могут использовать при первой покупке у вашего бренда, вы побуждаете их делать покупки у вас, а не у ваших конкурентов. Клиенты, которые купили у вас один раз, с большей вероятностью будут делать покупки у вас снова. Если вы дополните эту первоначальную акцию другими поощрениями, вы сможете быстро превратить нового клиента в постоянного.

  4. Купоны со случайными призами

  Предлагая загадочные купоны со случайным образом назначенными призами, вы сможете разнообразить взаимодействие с клиентами. Добавьте квалификационные требования (должны быть потрачены 100 долларов в течение последнего месяца до розыгрыша и т. д.) или предложите эти купоны покупателям, когда они совершат покупки на определенную сумму.

  Исследования показали, что случайные вознаграждения являются очень эффективным способом стимулирования покупок. Вы можете узнать больше о случайных наградах и почему они работают в этой записи блога.

  5. Купоны для отзывов

  Купоны для отзывов — отличный способ стимулировать отзывы клиентов. Предложите клиентам $5, когда они оставят отзыв на вашем веб-сайте или партнерском сайте. Вы получаете отзывы, а клиент получает небольшое финансовое вознаграждение за свое время.

  Реферальные программы

  Реферальные программы помогают предприятиям работать над достижением множества различных целей. Они отлично подходят для привлечения клиентов, узнаваемости бренда и удержания клиентов. Но не стоит недооценивать их эффективность и для прямых продаж.

  Реферальные программы просты — существующие клиенты получают вознаграждение за привлечение новых клиентов. Новые клиенты также получают поощрение/вознаграждение за регистрацию или покупки под этим брендом.

  Преимущество реферальных программ в том, что их можно использовать в сочетании со всевозможными другими методами продвижения. Примеры:

  • Скидки в качестве вознаграждения за реферала

  • Купоны в качестве вознаграждения за реферала

  • Очки лояльности в качестве вознаграждения за реферала

  • Наборы продуктов

  • Бесплатные товары

  • Кэшбэк

  Наборы продуктов

  Наборы продуктов по более низкой цене, чем продаются по отдельности. Часто в наборы продуктов входят «бесплатные» товары.

  Пакетирование товаров менее популярно, чем скидки или купоны, но оно имеет целый ряд преимуществ помимо простого увеличения продаж. Это также помогает предприятиям экономить на маркетинге и расходах на распространение и упрощает процесс принятия решений клиентами. Если клиент не был уверен в покупке продукта, то, увидев его в комплекте, он сразу же станет более привлекательным.

  Исследование, проведенное профессором бизнеса Гарвардского университета, показало, что смешанная комплектация помогла Nintendo продать примерно на 100 000 своих портативных игровых консолей Gameboy Advance в начале 2000-х годов.

  Существует несколько различных стратегий объединения продуктов, каждая из которых имеет свои преимущества в различных обстоятельствах.

  1. Комплектация смешанных товаров

  Комплектация смешанных товаров дает покупателям возможность выбора, какие товары они покупают вместе. Обычно они позволяют покупателям выбирать товары из похожих или дополнительных категорий. Возьмем, к примеру, классический набор продуктов питания, где клиенты могут выбрать бутерброд + напиток + закуску.

  Выбор в этих пакетных предложениях очень привлекает клиентов, поскольку дает им больший контроль над окончательным выбором продуктов, которые они покупают.

  2. Комплектация BOGO

  «Купи одну, получи другую бесплатно», или комплектация BOGO, возможно, является наиболее распространенной и известной стратегией комплектования. Это простая концепция, которая предлагает покупателям два одинаковых продукта по цене одного. Однако технически это то же самое, что и скидка 50% на один продукт. На самом деле клиенты, как правило, лучше реагируют на сделки со скидкой 50%. Тем не менее, предложения BOGO используются многими брендами каждый день. В этой статье вы можете узнать о них больше и получить некоторые идеи о том, как обновить формат BOGO на современный лад.

  Примеры стимулирования сбыта

  Вместо того, чтобы рассматривать конкретные методы стимулирования сбыта, давайте рассмотрим несколько различных кампаний по стимулированию сбыта. Каждый из них настроен для достижения конкретных целей кампании.

  Поощрение за регистрацию в программе лояльности

  Чтобы побудить клиентов присоединиться к вашей программе лояльности, рекомендуется предложить какое-либо поощрение за регистрацию. Это может быть любое поощрение (дополнительные баллы лояльности, бесплатный товар, купон на скидку и т. д.). Вам просто нужно убедиться, что у клиентов есть четкий стимул присоединиться к вашей программе лояльности. Хороший вариант — двойные баллы лояльности за первые два месяца членства.

  Распродажа в конце сезона

  Распродажа в конце сезона помогает предприятиям избавиться от избыточных запасов, прежде чем они представят новые линейки продуктов. Существует огромное разнообразие рекламных методов, которые предприятия могут использовать в своих кампаниях по распродаже в конце сезона. Самый распространенный – повсеместные скидки на сезонные товары.

  Но есть много других способов сделать распродажу в конце сезона более заманчивой. Попробуйте разыграть это с помощью игры с колесом на месте, которая предлагает купоны на скидку на определенные товары. Или предлагайте пакеты с прогрессивными скидками в зависимости от того, сколько товаров покупатели добавят в свои корзины.

  Партнерство с дополняющим брендом

  Партнерство с партнерами может быть ценным источником клиентов и продаж. Запуск партнерских отношений с брендом, который связан с вашим собственным брендом, но не с конкурентом, может стать хорошим источником новых клиентов. Большинство партнерских программ полагаются на реферальные коды по двум причинам:

  • Чтобы отслеживать, от каких партнеров были привлечены клиенты

  • Для распределения вознаграждений (для клиента и партнера)

  Партнерство с партнерами работает лучше всего, когда вознаграждения и поощрения, доступные для клиентов, четко отображаются партнером. Это может быть электронная почта, рекламные баннеры, уведомления и т. д.

  Ограниченная по времени праздничная распродажа

  В году существует множество сезонных праздников, самыми крупными из которых являются Рождество, Хэллоуин и Пасха. Чем ближе к праздничному пику вы приближаетесь, тем больше возникает необходимость избавиться от избыточных сезонных запасов. Это делает продажи и запасы важным балансирующим действием.

  Чтобы повысить привлекательность ограниченной по времени праздничной распродажи, попробуйте добавить в рекламные акции понятные таймеры обратного отсчета. Это служит дополнительным стимулом для клиентов совершать покупки. Это также должно помочь вам уменьшить количество избыточных запасов, которые у вас останутся после окончания праздника.

  Кампании по повторному привлечению/удержанию клиентов

  Существует множество способов использования рекламных акций для повторного привлечения и удержания клиентов, которые выпали из поля зрения. Обычно это включает в себя отправку им по электронной почте специального купона на скидку, который побудит их покупать у вас снова. Но вы можете сделать еще один шаг вперед с купоном, который предлагает скидку на продукты, которые, как вы знаете, им понравятся. Для этого необходимо использовать данные об их прошлых покупках и предпочтениях.

  Помните, что инвестиции в удержание клиентов жизненно важны для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

  «Увеличение удержания клиентов на 5% соответствует увеличению прибыли на 25–95%». — Bain & Company
  

  Удержание клиентов также намного дешевле, чем их привлечение: по данным Invesp, привлечение нового клиента обходится примерно в пять раз дороже, чем удержание существующего.

  Программы лояльности — еще один важный метод продвижения, используемый для удержания клиентов. Вы можете предложить клиентам больше баллов лояльности или более выгодные вознаграждения в зависимости от того, как долго они совершают покупки у вас. Или вы можете настроить программу лояльности с уровнями лояльности, где клиенты получают более высокие вознаграждения в зависимости от того, сколько баллов они накопили.

  Кампании по продлению подписки

  Так же, как и удержание клиентов, сохранение активных подписок имеет важное значение для долгосрочного здоровья вашего бизнеса. Сохранение подписок требует немного другого подхода. Вы должны предложить клиенту привлекательную сделку до окончания его текущей подписки. Таким образом, вы стремитесь сохранить их, а не повторно подписывать. В конечном счете, главная цель — убедиться, что они не сбиваются.

  Хорошими вариантами здесь могут быть предложения 3 бесплатных месяцев до конца их следующей подписки. Или вы могли бы предложить им какой-то бесплатный подарок, когда они обновляются. Это подход, который был успешно использован компанией Compare the Market, сначала с их игрушками сурикатов, а затем с рекламой Meerkat Movies.

  Кампании на новых рынках

  Многие компании предпочитают проводить рекламные кампании, чтобы помочь им добиться успеха при выходе на новые рынки.