Продвижение за процент. Зачем и почему? — Маркетинг на vc.ru

Я делаю рекламу для бизнеса и с этого года перешел на работу только за процент.
Почему и какие выгоды для всех дает такой подход расскажу подробнее в посте.
Цель поста: обмен идеями с теми кто связан с рекламой, а так же получение обратной связи от владельцев бизнеса о таком подходе.

392 просмотров

Предыдущий пост https://vc.ru/life/386634-it-biznes-valit-ili-razvivatsya-v-rossii более подробно расскажет о причинах полного перехода на такую схему работы. Если вкратце, то сейчас в бизнесе достаточно проблем и многие тормозят рекламные бюджеты.
Для меня так же уже давно стало не интересно стало настраивать рекламу за какие нибудь 30т принося миллионы. События последнего месяца еще сильнее подтолкнули к полному отказу работы в рекламе с фиксированной оплатой.

Мой подход — это не CPA модель.
Я не вкладываю свои деньги в рекламный бюджет. Расходы на рекламный бюджет остаются на заказчике. Но всю работу я делаю бесплатно. Это не только настройка рекламы, а и разработка сайта и внедрение CRM и все что необходимо для увеличения прибыли.

Я считаю что это Win-Win схема, так как обе стороны несут риски: я — потерей времени (и иногда расходами на дизайнеров), а клиент рискует рекламными бюджетами.
В то же время все заинтересованы в результате: я качественно работаю чтобы получить процент, клиент своевременно дает необходимые данные и обратную связь (иначе риск слить рекламный бюджет. а я всегда ставлю жесткие рамки по минимальному бюджету. «потестить за 10т» это не ко мне).

А если не заплатят?
Я заключаю агентский договор, где прописано что заявки с сайта и звонки с сайта (ставится отдельный номер) считаются моими лидами и процент их заказов идет мне.
Если есть сокрытие оплаты клиентом, то на такой случай предусмотрен штраф по договору в 20-кратном размере сокрытой комиссии, так что все быстро вернется через суд.

Какие еще условия?

1. В зависимости от региона и сферы бизнеса есть минимальный бюджет на рекламу в месяц. Самый минимум у меня 50т.р.
2. Отдельный телефон для сайта с привязкой к АТС и записью разговоров. Для проверки качества обработки заявок.
3. Рекламные кабинеты созданы на меня, чтобы если клиент решит не платить мне проценты и разорвать договор, то дальше результатами моего труда пользоваться он не сможет (не израсходованный бюджет я возвращаю. это прописано в договоре).
4. Минимальный срок договора. Этот пункт не всегда включен в договор. Его суть: договор заключен на 3 месяца и если клиент хочет разорвать его раньше или не выполняет условия (по минимальному бюджету либо обрабатывает заявки с задержкой в несколько дней например), то он выплачивает фиксированную сумму. Пункт нужен на тот случай когда работа проделана но клиент дает заднюю и не платит рекламный бюджет (в итоге я буду с потерей времени, а ему норм).
5. Помимо оплаты процента, бывает пункт с стоимостью лида. Применимо не ко всем сферам бизнеса. Нужен для минимального закрытия стоимости работ (на случай если лидов много, но у клиента высокая стоимость либо не качественная обработка лидов).

А работал с кем то уже?
Да, работаю с рядом клиентов:
— Кухни на заказ — здесь оплата за лиды, так как цикл сделки не быстрый и есть доля расходов на материалы (мне не интерестно считать расходы и чистую прибыль клиента. я работаю за % от всего дохода либо за лиды).
— Юристы (дтп, страховые споры и тд) — тут беру процент от всего что платят клиенты + маленькую фикс оплату за лид (на первые 30 лидов фикс оплата не идет).
— Бьюти-школа — маникюр, педикюр, косметология и тд. работа чисто за процент.
— Бухгалтерские услуги — чисто за процент.

Да, не густо пока. Но это лишь клиенты за март. Я только сейчас начинаю продвигать данную услугу.

А если я просто настрою и буду получать пассивный процент?
Да, было бы круто и это возможно. Но конкуренты не спят.
К примеру по юристам сейчас я за свой счет плачу 5 разным дизайнерам за разработку одностраничных сайтов. И потом своими силами буду их делать, чтобы проверить конверсия какого будет лучше. Можно конечно добиться результата и ничего не делать, но я предпочитаю не останавливаться.

Вопрос к маркетологам.
Работали вы по такой схеме и что думаете о таком подходе?

Вопрос к бизнесменам.
Как вы относитесь к такому подходу и что лишнее или наоборот чего не хватает?

Как бизнесу получать больше прибыли от рекламы

Аудиоверсия этой статьи

В этом материале — о том, как контролировать эффективность рекламы, перестать сливать бюджет на маркетинг и получать больше заявок и прибыли с рекламы благодаря сервису сквозной аналитики Roistat

Roistat

Маркетинговая платформа

Попробовать 2 недели бесплатно

Содержание материала

Вложения в рекламу — хороший способ увеличить прибыль бизнеса. Вы настраиваете объявления в сервисах контекстной рекламы, выбираете таргетинги в соцсетях. Идеальный исход — получаете с рекламы много заявок и продаж. Но так бывает не всегда. Примерно половина рекламного бюджета расходуется впустую. Как понять, какие именно каналы рекламы гарантированно приведут клиентов? На какую рекламу не стоит тратить бюджет? Узнайте, как сэкономить на неэффективных каналах трафика и повысить прибыль с рекламы.

Сервис

Протестируйте возможности Roistat — две недели бесплатно

Попробовать

🚀 1. Найдите каналы трафика, которые приводят прибыль, с помощью сквозной аналитики

Сквозная аналитика — это способ анализировать путь пользователя от момента клика по рекламе до оплаты заказа. Вы отследите, какие рекламные каналы и конкретные объявления приносят прибыль, а на какие вы сливаете бюджет. Сквозная аналитика помогает получить полное представление об эффективности рекламы: откуда вы получаете больше всего заявок — из контекста или соцсетей, какие объявления приводят больше всего продаж, и, главное, получаете ли вы прибыли больше, чем тратите на рекламу, окупаются ли ваши затраты.

Находить эффективные каналы рекламы помогает маркетинговая платформа и система сквозной аналитики Roistat. Она объединяет данные сайта, рекламных площадок, заказов и покупок из CRM. Таким образом, вы видите полную картину работы вашей рекламы вплоть до конечной прибыли, понимаете, какие рекламные кампании, объявления, ключевые слова приводят вам покупателей, какие каналы трафика стоит развивать, а какие — отключить, чтобы не терять деньги. Вы понимаете реальные цифры прибыли, которую привела реклама, с учетом отказов и возвратов, и можете управлять эффективностью маркетинга.

Как работает сквозная аналитика. Потенциальный клиент перешел на сайт с рекламного объявления в «Яндексе», оставил заявку и совершил покупку. Благодаря сквозной аналитике вы увидите, с какого ключевого запроса он пришел, посчитаете, сколько прибыли получили с этого клиента, и окупились ли вложения в его привлечение.

Для использования сквозной аналитики в Roistat необходимо поставить на сайт счетчики веб-аналитики и подключить источники данных: из рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга. Это нужно сделать один раз. Затем вы сможете получать статистику автоматически и строить наглядные отчеты, анализировать эффективность рекламы, показатели продаж и увеличивать прибыль компании. Если у вас внедрена распространенная CRM-система, сервис сквозной аналитики несложно подключить самостоятельно. Чтобы сэкономить время, можно доверить интеграцию специалистам Roistat.

Полезный сервис

Узнайте больше о сервисе сквозной аналитики Roistat: как сократить расходы на рекламу до 67%

Подробнее 👉

🔎 2. Используйте веб-аналитику в связке со сквозной аналитикой

Понимать, откуда к вам на сайт приходит трафик, сколько вы получаете просмотров, с каких страниц пользователь уходит, не совершая целевых действий, помогают сервисы веб-аналитики, например, «Яндекс.Метрика», Google Analytics. Но чтобы увеличивать прибыль от рекламы, недостаточно знать, как потенциальные клиенты ведут себя на сайте. Нужно также отслеживать, как переходы на сайт отражаются на ваших продажах: конвертируется ли трафик в покупателей.

Используйте веб-аналитику в связке с системой сквозной аналитики Roistat. Так вы сможете отследить, какие ключевые слова приводят трафик, с каких объявлений вы получаете больше продаж, какие каналы рекламы дают большую конверсию в заявки и покупки.

🤔 3. Помните, что мало кто покупает сразу: взаимодействуйте с пользователями в нескольких каналах и используйте подходящую модель атрибуции

Потенциальному клиенту нужно несколько раз увидеть вашу рекламу, почитать статьи, посмотреть ролики, прежде чем решиться потратить деньги. Например, пользователь может впервые попасть на ваш сайт с объявления в поиске, затем увидеть вашу рекламу в соцсетях, и в конце концов вернуться на сайт с рекламы ВКонтакте и оставить заявку. Логично, что все три канала участвовали в привлечении лида. Если вы отключите один из них — можете потерять часть прибыли.

Правильно распределить бюджет на рекламные каналы и оценить роль каждого в привлечении заявки и продажи помогают модели атрибуции. Модель атрибуции — это правило распределения ценности между маркетинговыми каналами, участвовавшим в привлечении покупателя.

Пример

Пользователь перешел на сайт онлайн-школы с рекламы во ВКонтакте. Сразу купить курс не решился, и ушел с сайта. Его «догнала» таргетированная реклама с предложением пройти бесплатный интенсив, но он так и не оставил заявку. Через некоторое время пользователь увидел рекламный пост о скидках на курс, который его заинтересовал, и совершил покупку.

Если предположить, что ВКонтакте не приносит бизнесу продаж, и отключить его, можно лишиться источника лидов. Важно использовать модель атрибуции, подходящую вашему бизнесу, и анализировать вклад всех рекламных каналов в решение о покупке.

Отслеживайте влияние каждого канала на решение пользователя купить ваш продукт в отчете Мультиканальной аналитики Roistat. Это сервис внутри системы сквозной аналитики покажет, какие каналы работают на вас и участвуют в привлечении клиентов, а от каких вы получаете лишь убытки.

Пример мультиканальной цепочки.

🤑 4. Посчитайте, сколько вам стоит привлечение клиента в каждом рекламном канале

Показатель стоимости привлечения клиента или CAC поможет понять, сколько рекламного бюджета вам нужно потратить, чтобы получить одну продажу.

CAC = сумма затрат на рекламу / количество привлеченных клиентов

Сравните ваши рекламные каналы по стоимости привлечения клиента. Определите также, сколько прибыли вы получаете с каждого канала. Если стоимость привлечения клиента в среднем меньше суммы прибыли, которую он вам принес, значит, канал эффективный.

Из примера ниже видно, что привлечение клиентов через email-рассылку, рекламу на Avito и в соцсетях стоило бизнесу в 3-10 раз больше, чем сумма выручки, которую удалось получить:

Расчет показателя CAC для разных каналов трафика.

Instagram и Facebook запрещены в РФ; принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской

Отслеживайте стоимость привлечения клиента по вашим рекламным каналам в Roistat, отключайте рекламу, если CAC превышает ваш доход.

💰 5. Выясните, какие каналы рекламы окупаются, а какие приносят лишь убытки

Определить эффективные каналы рекламы поможет коэффициент возврата инвестиций в маркетинг или ROMI.

ROMI = (доход, полученный с затрат на маркетинг — расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг * 100%.

ROMI показывает, сколько процентов прибыли вы получаете с каждого вложенного в рекламу рубля. Если коэффициент возврата инвестиций отрицательный, значит, вы зарабатываете меньше, чем тратите. Оптимизируйте настройки рекламы в каналах с отрицательным ROMI.

Расчет показателя ROMI для разных каналов трафика

Бизнес-метрики по каждому рекламному каналу вплоть до ключевого слова удобно отслеживать в Roistat. Данные о рекламе, клиентах и продажах упакованы в удобные отчеты. Для создания отчетов можно использовать 80+ бизнес-метрик и настраивать свои показатели. Не важно, находитесь вы в офисе или управляете компанией удаленно — данные в системе сквозной аналитики Roistat будут всегда под рукой.

⛔️ 6. Отключайте каналы трафика, в которых не получаете продажи

Управляйте эффективностью каналов рекламы. Отключите каналы, с которых не получаете продажи, и направьте бюджет в те каналы, откуда приходят покупатели. Определить их поможет Roistat.

Пример

Вы запускаете рекламу в «Яндекс.Директ» и «ВКонтакте». Бюджет был распределен поровну между каналами. Через месяц анализируете результаты. У вас 101 продажа, при этом 90 из них вы получили от пользователей с контекстных объявлений «Яндекс.Директ». Возможно, стоит перераспределить бюджет в пользу этого канала.

🕹 7. Получайте больше лидов с сайта

Подключите Ловец Лидов от Roistat и получайте на 7% больше заявок с сайта. Этот сервис автоматизирует сбор контактов потенциальных покупателей. В момент, когда пользователь хочет покинуть сайт, его остановит всплывающая форма. Так, вы можете предложить посетителю сайта оставить контакты для менеджера, который готов оперативно ответить на любые вопросы. Менеджер по продажам поработает с возражениями и сможет подтолкнуть пользователя к оформлению заявки. Реклама окупается, компания получает новый лид, который сотрудники отдела продаж могут прогревать и вести по воронке к покупке, а потенциальный клиент доволен сервисом. В результате вы получаете больше прибыли с рекламы, не увеличивая бюджет.

Полезный сервис

Как получать больше заявок с помощью Ловца Лидов

Узнать

☎️ 8. Подключите коллтрекинг

Если вы получаете заявки в виде звонков от клиентов, используйте Коллтрекинг Roistat. Это способ отследить, какая реклама приводит вам больше звонков. Без Коллтрекинга у бизнеса нет полных данных о результатах рекламы. Вы не можете отследить источники телефонных заявок и понять, сколько звонков приносит каждый канал трафика.

Стоит использовать Коллтрекинг в связке со сквозной аналитикой, чтобы видеть не только конверсии в заявки, но и прибыль с каждого канала рекламы. Для этого достаточно подключить сервис коллтрекинга Roistat или интеграцию с вашим сервисом коллтрекинга в настройках. Затем вам станет доступна аналитика по звонкам: с каких рекламных каналов вы получаете больше звонков, заявок и прибыли.

Полезный сервис

Как отслеживать источники рекламы, которые привели новые обращения пользователей по звонку?

Узнать

📈 9. Усиливайте рекламу продуктов, которые приносят больше прибыли

Наверняка у вас есть товары-бестселлеры, которые продаются лучше остальных. Определить их можно с помощью Товарной аналитики Roistat. Вы можете проанализировать прибыль по каждому продукту, найти популярные товары, и затем увеличить бюджеты на их рекламу.

🔔 10. Контролируйте работу менеджеров отдела продаж

Чтобы получать как можно больше прибыли, важно понимать, почему потенциальные клиенты не становятся покупателями и как на это повлиять. Проверьте, как работает ваш отдел продаж. В Roistat для этого есть сервис Речевой аналитики. Он поможет отследить, как сотрудники закрывают сделки, следуют ли менеджеры скриптам, насколько корректно общаются с клиентами.

Не нужно тратить время на прослушивание всех звонков — Речевая аналитика Roistat прослушивает звонки менеджеров и отмечает их соответствующими тегами. Вы сможете за пару минут найти все проблемные звонки.

Узнайте причины, по которым клиенты отказываются от покупки, с помощью Речевой аналитики. Вы можете просмотреть историю звонков и отфильтровать разговоры, которые не завершились оплатой. И, наоборот, вы можете найти успешные разговоры и узнать, какие слова использовал менеджер, чтобы добавить в скрипты примеры фраз, побуждающих клиента совершить покупку.

Используйте Roistat, чтобы увеличить количество заявок и продаж с вашей рекламы. Двух бесплатных недель демо-периода хватит, чтобы протестировать возможности сервиса. Кстати, вы можете подключить демо-данные, чтобы было проще разобраться в работе сквозной аналитики. При необходимости вы можете заказать услугу интеграции у Roistat, чтобы ускорить запуск сквозной аналитики.

Полезный сервис

Протестируйте возможности Roistat — две недели бесплатно

Попробовать Roistat

✅ Чек-лист: как сделать рекламу эффективнее

1. Анализируйте всю статистику. Поставьте на сайт счетчики веб-аналитики и подключайте источники данных из рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга.  

2. Используйте веб-аналитику вместе с системой сквозной аналитики Roistat. Это поможет отследить ключевые слова, которые приводят трафик, и узнать, какие объявления более эффективны.

3. Отслеживайте ценность каналов маркетинга с помощью отчетов Мультиканальной аналитики Roistat.

4. Сравнивайте рекламные каналы по стоимости привлечения клиента.

5. Ищите и отключайте убыточные каналы. Создавайте в Roistat удобные отчеты по 80+ бизнес-показателям.

6. Подключите Ловец Лидов от Roistat и получайте на 7% больше заявок с сайта.  
   

7. Коллтрекинг поможет понять, какая реклама приводит на сайт посетителей, которые чаще звонят и совершают покупки.

8. С помощью товарной аналитики находите продукты, которые продаются лучше, и усиливайте их рекламу.

9. Следите, как ваши менеджеры работают с клиентами. Проанализировать звонки поможет сервис Речевой аналитики.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Каков средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса?

1.

Начните с изучения вашей отрасли

Проще говоря, ваш маркетинговый бюджет должен составлять процент от вашего дохода. Общее практическое правило заключается в том, что компании B2B должны тратить от 2 до 5 % своего дохода на маркетинг.

Для компаний B2C эта доля часто выше — от 5 до 10 %. Это связано с тем, что компаниям B2C обычно необходимо инвестировать в большее количество маркетинговых каналов, чтобы охватить различные сегменты клиентов.

Хорват предлагает хороший способ сузить целевой бюджет — изучить, что характерно для вашей отрасли и сколько тратят ваши конкуренты.

Опрос, проведенный BDC в 2019 году, в котором приняли участие более 1 400 канадских предприятий, показал, что расходы на маркетинг для малого бизнеса в Канаде составляют в среднем чуть более 30 000 долларов США в год, а предприятия, в которых работает от 20 до 49 сотрудников, тратят вдвое больше. Компании с 50 и более сотрудниками, как правило, имеют маркетинговые бюджеты, превышающие 100 000 долларов США.

Средние инвестиции в веб-сайты и онлайн-маркетинг в Канаде

Средние расходы за последние три года	Годовой объем продаж менее 2 миллионов долларов	Годовой объем продаж от 2 до 10 миллионов долларов	Годовой объем продаж 10 миллионов долларов или более
Веб-сайт	19 652 $	37 721 $	142 197 долларов
Интернет-маркетинг	14 301 $	$38 396	92 488 долларов
Итого	33 953 долл. США	76 117 $	234 685 долларов США

Средние расходы за последние три года

2. Поставьте четкие цели

Важно четко определить свои маркетинговые цели — они должны быть измеримыми и конкретными. Вы хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт, чтобы совершить определенное действие? Если да, то сколько человек за какой период времени? Вы хотите, чтобы люди посещали ваш магазин для бесплатного образца или консультации? Каких клиентов вы больше всего хотели бы привлечь? Сколько из них вы хотите войти?

Постановка целей позволит вам спланировать, что необходимо сделать и какие инвестиции потребуются.

«Подумайте о своих потребительских сегментах — о людях, которых вы хотите привлечь, и о том, каковы их потребности», — говорит Хорват.

«Четко ли объясняет ваше ценностное предложение, как вы будете удовлетворять их потребности и почему они должны посетить ваш сайт или магазин? Оттуда вы можете решить, как лучше спланировать свои маркетинговые кампании, чтобы создать предложения, которые с большей вероятностью приведут к продажам».

3. Учитывайте все свои потенциальные затраты

Как и любые деловые расходы, маркетинг состоит из многих компонентов. Хорват предлагает распределить свой маркетинговый бюджет по каждой из следующих категорий. Вы можете корректировать суммы с течением времени в зависимости от того, что наиболее эффективно.

Сайт: В стоимость вашего сайта входит оригинальный дизайн и сборка, а также ежемесячный хостинг. Это также включает в себя оплату за поддержание контента в актуальном состоянии. «Убедитесь, что на вашем сайте есть встроенная аналитика», — говорит Хорват. «Таким образом, вы можете отслеживать, кто и откуда приходит — информация, которая поможет вам определить, как окупаются ваши другие маркетинговые инвестиции».

Социальные сети: Отложите немного денег, чтобы инвестировать в онлайн-рекламу через платформы социальных сетей, которые подходят для вашего бизнеса, такие как Facebook и LinkedIn. Даже если ваш трафик в социальных сетях полностью органичен (привлечен контентом, который вы публикуете), создание этого контента требует ресурсов, которые вы захотите учитывать.

Интернет-реклама: Для рекламы в поисковых системах, такой как Google Ads, планируйте вложения минимум в 1000 долларов в месяц, чтобы быть эффективными, говорит Хорват. По мере того, как вы отслеживаете и совершенствуете свою онлайн-рекламу, вы сможете более точно планировать бюджет.

Традиционные средства массовой информации: В то время как цифровая реклама, как правило, более экономична, традиционная реклама, радио, печать и телевидение по-прежнему имеют ценность в зависимости от того, кого вы пытаетесь охватить. Рассмотрите свои ресурсы и то, как вы можете получить максимальную отдачу от бюджета, который у вас есть.

Электронные информационные бюллетени: Регулярная рассылка обновлений клиентам, которые выбрали получение сообщений от вашей компании, помогает держать вашу компанию в центре внимания и поощряет повторные обращения. Планирование, написание и использование онлайн-инструментов для рассылки этого материала требуют времени и ресурсов.

Видео: По мнению Хорвата, каждый малый бизнес должен попытаться использовать видео для маркетинга. Затраты могут включать в себя все, от найма оператора и редактора до простой модернизации вашего смартфона, чтобы вы могли снимать видео самостоятельно.

Обучение: Если вы полагаетесь на собственный персонал для создания и проведения маркетинговых кампаний, не забудьте выделить средства на обучение. «Доступные каналы продолжают развиваться, и ваш персонал требует обучения, чтобы оставаться в курсе лучших практик», — говорит Хорват.

4. Следите за расходами и регулярно корректируйте их.

По мере того, как вы будете прорабатывать свой маркетинговый бюджет строка за строкой, вам станет яснее, что вы можете себе позволить в соответствии со своими приоритетами. Следите за своими расходами и регулярно просматривайте веб-аналитику.

Оценивайте свой маркетинговый бюджет ежеквартально и ежегодно, чтобы убедиться, что ваши прогнозы соответствуют вашим фактическим расходам. Отслеживая свои маркетинговые расходы и совершенствуя свои усилия, вы сможете со временем составлять более точные бюджеты.

Реклама как процент от чистой выручки | Малый бизнес

Виктория Дафф

Один из важных вопросов управления бизнесом касается того, какой доход следует ожидать от данной суммы в долларах, потраченной на рекламу. Если ваша компания ориентирована на объем, как Wal-Mart, процент ваших расходов на рекламу будет меньше, чем если бы ваша компания ориентировалась на прибыль, как компания по производству спиртных напитков. Wal-Mart тратит примерно 1 процент своего дохода на маркетинг и рекламу, но компании, производящие спиртные напитки, обычно тратят от 5,5 до 7,5 процентов.

Маркетинг и реклама

1. Маркетинг и реклама, хотя часто говорят о них взаимозаменяемо, это не одно и то же. Маркетинг относится к стратегическому планированию, представлению и продаже продукта или услуги. Реклама — это продвижение продукта или услуги в соответствии с принципами и потребностями маркетинга. В бухгалтерском учете маркетинг и реклама часто считаются себестоимостью проданных товаров, а маркетинг также иногда считается операционными расходами. То, как вы учитываете эти расходы, зависит от того, как они связаны с получением доходов, но это важно, когда вы пытаетесь решить, сколько потратить на рекламу.

Чистая выручка

1. Когда компания предлагает скидку на продажи, она вычитается из выручки и производит чистую выручку. Себестоимость проданных товаров, или COGS, выходит из чистой выручки и дает валовую прибыль, которая представляет собой деньги, которые компания использует для операций и управления. Реклама, которая непосредственно влияет на получение доходов, например газетные объявления о распродажах или объявления на радио и телевидении о днях специальных акций, является себестоимостью продаж.

Возврат инвестиций

1. Реклама — это инвестиция, и, как и любая другая инвестиция, ожидается, что она принесет прибыль. Изучите аналогичные компании в вашей отрасли, чтобы определить, какой процент дохода они тратят на рекламу. Автомобильные компании обычно тратят от 2 до 5 процентов, а компании, занимающиеся производством упакованных товаров, тратят примерно от 4 до 10 процентов. Чем меньше или новее ваша компания, тем больше доля расходов на маркетинг и рекламу, которая может составлять от 20 до 25 процентов доходов. При планировании стартапа эмпирическое правило гласит, что на каждый доллар, потраченный на маркетинг и рекламу, должно приходиться 4 доллара дохода.

Соображения

1. Каждая отрасль и начинающая компания различаются, когда речь заходит о том, сколько необходимо потратить на маркетинг для получения приемлемого дохода. Когда на рынок выходит новый бренд или продукт, необходимо тратить больше денег на продвижение. Ваша первоначальная окупаемость инвестиций может быть не такой привлекательной, как позже, когда бренд или продукт уже признаны на рынке. Утвержденный предмет вашей рекламы потребует меньшего процента чистой выручки для достижения целевого дохода.