Продвижение за процент. Зачем и почему? — Маркетинг на vc.ru

Я делаю рекламу для бизнеса и с этого года перешел на работу только за процент.
Почему и какие выгоды для всех дает такой подход расскажу подробнее в посте.
Цель поста: обмен идеями с теми кто связан с рекламой, а так же получение обратной связи от владельцев бизнеса о таком подходе.

160 просмотров

Предыдущий пост https://vc.ru/life/386634-it-biznes-valit-ili-razvivatsya-v-rossii более подробно расскажет о причинах полного перехода на такую схему работы. Если вкратце, то сейчас в бизнесе достаточно проблем и многие тормозят рекламные бюджеты.
Для меня так же уже давно стало не интересно стало настраивать рекламу за какие нибудь 30т принося миллионы. События последнего месяца еще сильнее подтолкнули к полному отказу работы в рекламе с фиксированной оплатой.

Мой подход — это не CPA модель.
Я не вкладываю свои деньги в рекламный бюджет. Расходы на рекламный бюджет остаются на заказчике. Но всю работу я делаю бесплатно. Это не только настройка рекламы, а и разработка сайта и внедрение CRM и все что необходимо для увеличения прибыли.

Я считаю что это Win-Win схема, так как обе стороны несут риски: я — потерей времени (и иногда расходами на дизайнеров), а клиент рискует рекламными бюджетами.
В то же время все заинтересованы в результате: я качественно работаю чтобы получить процент, клиент своевременно дает необходимые данные и обратную связь (иначе риск слить рекламный бюджет. а я всегда ставлю жесткие рамки по минимальному бюджету. «потестить за 10т» это не ко мне).

А если не заплатят?
Я заключаю агентский договор, где прописано что заявки с сайта и звонки с сайта (ставится отдельный номер) считаются моими лидами и процент их заказов идет мне.
Если есть сокрытие оплаты клиентом, то на такой случай предусмотрен штраф по договору в 20-кратном размере сокрытой комиссии, так что все быстро вернется через суд.

Какие еще условия?

1. В зависимости от региона и сферы бизнеса есть минимальный бюджет на рекламу в месяц. Самый минимум у меня 50т.р.
2. Отдельный телефон для сайта с привязкой к АТС и записью разговоров. Для проверки качества обработки заявок.
3. Рекламные кабинеты созданы на меня, чтобы если клиент решит не платить мне проценты и разорвать договор, то дальше результатами моего труда пользоваться он не сможет (не израсходованный бюджет я возвращаю. это прописано в договоре).
4. Минимальный срок договора. Этот пункт не всегда включен в договор. Его суть: договор заключен на 3 месяца и если клиент хочет разорвать его раньше или не выполняет условия (по минимальному бюджету либо обрабатывает заявки с задержкой в несколько дней например), то он выплачивает фиксированную сумму. Пункт нужен на тот случай когда работа проделана но клиент дает заднюю и не платит рекламный бюджет (в итоге я буду с потерей времени, а ему норм).
5. Помимо оплаты процента, бывает пункт с стоимостью лида. Применимо не ко всем сферам бизнеса. Нужен для минимального закрытия стоимости работ (на случай если лидов много, но у клиента высокая стоимость либо не качественная обработка лидов).

А работал с кем то уже?
Да, работаю с рядом клиентов:
— Кухни на заказ — здесь оплата за лиды, так как цикл сделки не быстрый и есть доля расходов на материалы (мне не интерестно считать расходы и чистую прибыль клиента. я работаю за % от всего дохода либо за лиды).
— Юристы (дтп, страховые споры и тд) — тут беру процент от всего что платят клиенты + маленькую фикс оплату за лид (на первые 30 лидов фикс оплата не идет).
— Бьюти-школа — маникюр, педикюр, косметология и тд. работа чисто за процент.
— Бухгалтерские услуги — чисто за процент.

Да, не густо пока. Но это лишь клиенты за март. Я только сейчас начинаю продвигать данную услугу.

А если я просто настрою и буду получать пассивный процент?
Да, было бы круто и это возможно. Но конкуренты не спят.
К примеру по юристам сейчас я за свой счет плачу 5 разным дизайнерам за разработку одностраничных сайтов. И потом своими силами буду их делать, чтобы проверить конверсия какого будет лучше. Можно конечно добиться результата и ничего не делать, но я предпочитаю не останавливаться.

Вопрос к маркетологам.
Работали вы по такой схеме и что думаете о таком подходе?

Вопрос к бизнесменам.
Как вы относитесь к такому подходу и что лишнее или наоборот чего не хватает?

Как бизнесу получать больше прибыли от рекламы

Аудиоверсия этой статьи

В этом материале — о том, как контролировать эффективность рекламы, перестать сливать бюджет на маркетинг и получать больше заявок и прибыли с рекламы благодаря сервису сквозной аналитики Roistat

Roistat

Маркетинговая платформа

Попробовать 2 недели бесплатно

Содержание материала

Вложения в рекламу — хороший способ увеличить прибыль бизнеса. Вы настраиваете объявления в сервисах контекстной рекламы, выбираете таргетинги в соцсетях. Идеальный исход — получаете с рекламы много заявок и продаж. Но так бывает не всегда. Примерно половина рекламного бюджета расходуется впустую. Как понять, какие именно каналы рекламы гарантированно приведут клиентов? На какую рекламу не стоит тратить бюджет? Узнайте, как сэкономить на неэффективных каналах трафика и повысить прибыль с рекламы.

Сервис

Протестируйте возможности Roistat — две недели бесплатно

Попробовать

🚀 1. Найдите каналы трафика, которые приводят прибыль, с помощью сквозной аналитики

Сквозная аналитика — это способ анализировать путь пользователя от момента клика по рекламе до оплаты заказа. Вы отследите, какие рекламные каналы и конкретные объявления приносят прибыль, а на какие вы сливаете бюджет. Сквозная аналитика помогает получить полное представление об эффективности рекламы: откуда вы получаете больше всего заявок — из контекста или соцсетей, какие объявления приводят больше всего продаж, и, главное, получаете ли вы прибыли больше, чем тратите на рекламу, окупаются ли ваши затраты.

Находить эффективные каналы рекламы помогает маркетинговая платформа и система сквозной аналитики Roistat. Она объединяет данные сайта, рекламных площадок, заказов и покупок из CRM. Таким образом, вы видите полную картину работы вашей рекламы вплоть до конечной прибыли, понимаете, какие рекламные кампании, объявления, ключевые слова приводят вам покупателей, какие каналы трафика стоит развивать, а какие — отключить, чтобы не терять деньги. Вы понимаете реальные цифры прибыли, которую привела реклама, с учетом отказов и возвратов, и можете управлять эффективностью маркетинга.

Как работает сквозная аналитика. Потенциальный клиент перешел на сайт с рекламного объявления в «Яндексе», оставил заявку и совершил покупку. Благодаря сквозной аналитике вы увидите, с какого ключевого запроса он пришел, посчитаете, сколько прибыли получили с этого клиента, и окупились ли вложения в его привлечение.

Для использования сквозной аналитики в Roistat необходимо поставить на сайт счетчики веб-аналитики и подключить источники данных: из рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга. Это нужно сделать один раз. Затем вы сможете получать статистику автоматически и строить наглядные отчеты, анализировать эффективность рекламы, показатели продаж и увеличивать прибыль компании. Если у вас внедрена распространенная CRM-система, сервис сквозной аналитики несложно подключить самостоятельно. Чтобы сэкономить время, можно доверить интеграцию специалистам Roistat.

Полезный сервис

Узнайте больше о сервисе сквозной аналитики Roistat: как сократить расходы на рекламу до 67%

Подробнее 👉

🔎 2. Используйте веб-аналитику в связке со сквозной аналитикой

Понимать, откуда к вам на сайт приходит трафик, сколько вы получаете просмотров, с каких страниц пользователь уходит, не совершая целевых действий, помогают сервисы веб-аналитики, например, «Яндекс.Метрика», Google Analytics. Но чтобы увеличивать прибыль от рекламы, недостаточно знать, как потенциальные клиенты ведут себя на сайте. Нужно также отслеживать, как переходы на сайт отражаются на ваших продажах: конвертируется ли трафик в покупателей.

Используйте веб-аналитику в связке с системой сквозной аналитики Roistat. Так вы сможете отследить, какие ключевые слова приводят трафик, с каких объявлений вы получаете больше продаж, какие каналы рекламы дают большую конверсию в заявки и покупки.

🤔 3. Помните, что мало кто покупает сразу: взаимодействуйте с пользователями в нескольких каналах и используйте подходящую модель атрибуции

Потенциальному клиенту нужно несколько раз увидеть вашу рекламу, почитать статьи, посмотреть ролики, прежде чем решиться потратить деньги. Например, пользователь может впервые попасть на ваш сайт с объявления в поиске, затем увидеть вашу рекламу в соцсетях, и в конце концов вернуться на сайт с рекламы ВКонтакте и оставить заявку. Логично, что все три канала участвовали в привлечении лида. Если вы отключите один из них — можете потерять часть прибыли.

Правильно распределить бюджет на рекламные каналы и оценить роль каждого в привлечении заявки и продажи помогают модели атрибуции. Модель атрибуции — это правило распределения ценности между маркетинговыми каналами, участвовавшим в привлечении покупателя.

Пример

Пользователь перешел на сайт онлайн-школы с рекламы во ВКонтакте. Сразу купить курс не решился, и ушел с сайта. Его «догнала» таргетированная реклама с предложением пройти бесплатный интенсив, но он так и не оставил заявку. Через некоторое время пользователь увидел рекламный пост о скидках на курс, который его заинтересовал, и совершил покупку.

Если предположить, что ВКонтакте не приносит бизнесу продаж, и отключить его, можно лишиться источника лидов. Важно использовать модель атрибуции, подходящую вашему бизнесу, и анализировать вклад всех рекламных каналов в решение о покупке.

Отслеживайте влияние каждого канала на решение пользователя купить ваш продукт в отчете Мультиканальной аналитики Roistat. Это сервис внутри системы сквозной аналитики покажет, какие каналы работают на вас и участвуют в привлечении клиентов, а от каких вы получаете лишь убытки.

Пример мультиканальной цепочки.

🤑 4. Посчитайте, сколько вам стоит привлечение клиента в каждом рекламном канале

Показатель стоимости привлечения клиента или CAC поможет понять, сколько рекламного бюджета вам нужно потратить, чтобы получить одну продажу.

CAC = сумма затрат на рекламу / количество привлеченных клиентов

Сравните ваши рекламные каналы по стоимости привлечения клиента. Определите также, сколько прибыли вы получаете с каждого канала. Если стоимость привлечения клиента в среднем меньше суммы прибыли, которую он вам принес, значит, канал эффективный.

Из примера ниже видно, что привлечение клиентов через email-рассылку, рекламу на Avito и в соцсетях стоило бизнесу в 3-10 раз больше, чем сумма выручки, которую удалось получить:

Расчет показателя CAC для разных каналов трафика.

Instagram и Facebook запрещены в РФ; принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской

Отслеживайте стоимость привлечения клиента по вашим рекламным каналам в Roistat, отключайте рекламу, если CAC превышает ваш доход.

💰 5. Выясните, какие каналы рекламы окупаются, а какие приносят лишь убытки

Определить эффективные каналы рекламы поможет коэффициент возврата инвестиций в маркетинг или ROMI.

ROMI = (доход, полученный с затрат на маркетинг — расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг * 100%.

ROMI показывает, сколько процентов прибыли вы получаете с каждого вложенного в рекламу рубля. Если коэффициент возврата инвестиций отрицательный, значит, вы зарабатываете меньше, чем тратите. Оптимизируйте настройки рекламы в каналах с отрицательным ROMI.

Расчет показателя ROMI для разных каналов трафика

Бизнес-метрики по каждому рекламному каналу вплоть до ключевого слова удобно отслеживать в Roistat. Данные о рекламе, клиентах и продажах упакованы в удобные отчеты. Для создания отчетов можно использовать 80+ бизнес-метрик и настраивать свои показатели. Не важно, находитесь вы в офисе или управляете компанией удаленно — данные в системе сквозной аналитики Roistat будут всегда под рукой.

⛔️ 6. Отключайте каналы трафика, в которых не получаете продажи

Управляйте эффективностью каналов рекламы. Отключите каналы, с которых не получаете продажи, и направьте бюджет в те каналы, откуда приходят покупатели. Определить их поможет Roistat.

Пример

Вы запускаете рекламу в «Яндекс.Директ» и «ВКонтакте». Бюджет был распределен поровну между каналами. Через месяц анализируете результаты. У вас 101 продажа, при этом 90 из них вы получили от пользователей с контекстных объявлений «Яндекс.Директ». Возможно, стоит перераспределить бюджет в пользу этого канала.

🕹 7. Получайте больше лидов с сайта

Подключите Ловец Лидов от Roistat и получайте на 7% больше заявок с сайта. Этот сервис автоматизирует сбор контактов потенциальных покупателей. В момент, когда пользователь хочет покинуть сайт, его остановит всплывающая форма. Так, вы можете предложить посетителю сайта оставить контакты для менеджера, который готов оперативно ответить на любые вопросы. Менеджер по продажам поработает с возражениями и сможет подтолкнуть пользователя к оформлению заявки. Реклама окупается, компания получает новый лид, который сотрудники отдела продаж могут прогревать и вести по воронке к покупке, а потенциальный клиент доволен сервисом. В результате вы получаете больше прибыли с рекламы, не увеличивая бюджет.

Полезный сервис

Как получать больше заявок с помощью Ловца Лидов

Узнать

☎️ 8. Подключите коллтрекинг

Если вы получаете заявки в виде звонков от клиентов, используйте Коллтрекинг Roistat. Это способ отследить, какая реклама приводит вам больше звонков. Без Коллтрекинга у бизнеса нет полных данных о результатах рекламы. Вы не можете отследить источники телефонных заявок и понять, сколько звонков приносит каждый канал трафика.

Стоит использовать Коллтрекинг в связке со сквозной аналитикой, чтобы видеть не только конверсии в заявки, но и прибыль с каждого канала рекламы. Для этого достаточно подключить сервис коллтрекинга Roistat или интеграцию с вашим сервисом коллтрекинга в настройках. Затем вам станет доступна аналитика по звонкам: с каких рекламных каналов вы получаете больше звонков, заявок и прибыли.

Полезный сервис

Как отслеживать источники рекламы, которые привели новые обращения пользователей по звонку?

Узнать

📈 9. Усиливайте рекламу продуктов, которые приносят больше прибыли

Наверняка у вас есть товары-бестселлеры, которые продаются лучше остальных. Определить их можно с помощью Товарной аналитики Roistat. Вы можете проанализировать прибыль по каждому продукту, найти популярные товары, и затем увеличить бюджеты на их рекламу.

🔔 10. Контролируйте работу менеджеров отдела продаж

Чтобы получать как можно больше прибыли, важно понимать, почему потенциальные клиенты не становятся покупателями и как на это повлиять. Проверьте, как работает ваш отдел продаж. В Roistat для этого есть сервис Речевой аналитики. Он поможет отследить, как сотрудники закрывают сделки, следуют ли менеджеры скриптам, насколько корректно общаются с клиентами.

Не нужно тратить время на прослушивание всех звонков — Речевая аналитика Roistat прослушивает звонки менеджеров и отмечает их соответствующими тегами. Вы сможете за пару минут найти все проблемные звонки.

Узнайте причины, по которым клиенты отказываются от покупки, с помощью Речевой аналитики. Вы можете просмотреть историю звонков и отфильтровать разговоры, которые не завершились оплатой. И, наоборот, вы можете найти успешные разговоры и узнать, какие слова использовал менеджер, чтобы добавить в скрипты примеры фраз, побуждающих клиента совершить покупку.

Используйте Roistat, чтобы увеличить количество заявок и продаж с вашей рекламы. Двух бесплатных недель демо-периода хватит, чтобы протестировать возможности сервиса. Кстати, вы можете подключить демо-данные, чтобы было проще разобраться в работе сквозной аналитики. При необходимости вы можете заказать услугу интеграции у Roistat, чтобы ускорить запуск сквозной аналитики.

Полезный сервис

Протестируйте возможности Roistat — две недели бесплатно

Попробовать Roistat

✅ Чек-лист: как сделать рекламу эффективнее

1. Анализируйте всю статистику. Поставьте на сайт счетчики веб-аналитики и подключайте источники данных из рекламных кабинетов, CRM, коллтрекинга.  

2. Используйте веб-аналитику вместе с системой сквозной аналитики Roistat. Это поможет отследить ключевые слова, которые приводят трафик, и узнать, какие объявления более эффективны.

3. Отслеживайте ценность каналов маркетинга с помощью отчетов Мультиканальной аналитики Roistat.

4. Сравнивайте рекламные каналы по стоимости привлечения клиента.

5. Ищите и отключайте убыточные каналы. Создавайте в Roistat удобные отчеты по 80+ бизнес-показателям.

6. Подключите Ловец Лидов от Roistat и получайте на 7% больше заявок с сайта.  
   

7. Коллтрекинг поможет понять, какая реклама приводит на сайт посетителей, которые чаще звонят и совершают покупки.

8. С помощью товарной аналитики находите продукты, которые продаются лучше, и усиливайте их рекламу.

9. Следите, как ваши менеджеры работают с клиентами. Проанализировать звонки поможет сервис Речевой аналитики.

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Какой бюджет должен быть у вашей маркетинговой команды на 2022 год? [По отраслям]

• Блог Hubspot
• HubSpot. com

Загрузка

О нет! Мы не смогли найти ничего подобного.

Попробуйте еще раз поискать, и мы постараемся.

Кэролайн Форси

Обновлено: 14 декабря 2021 г.

Опубликовано: 23 марта 2021 г.

Когда меня наняли на мою первую маркетинговую должность, я был очень рад предложить своей команде новые захватывающие идеи.

И я думал, пока у меня есть данные, подтверждающие потенциальный успех проекта, что моя команда будет состоять из 9 человек.0028 взволнован , услышав эти идеи.

Какими они были. Но они также были осторожны, и одной из их самых больших проблем было: «Хорошо, это звучит здорово… но сколько это будет стоить?»

В конечном счете, быть успешным маркетологом — это не только мыслить стратегически. Это также касается соблюдения строгого бюджета и достижения новых уровней роста при одновременном выборе наиболее рентабельного варианта для вашего бизнеса.

Здесь мы рассмотрим типичные маркетинговые бюджеты, а также маркетинговые бюджеты по отраслям, чтобы вы могли определить, насколько ваш бюджет соответствует бюджету конкурентов.

Кроме того, мы изучим, какую часть вашего годового дохода вы должны реинвестировать в маркетинговые материалы, чтобы добиться более сильного долгосрочного роста.

Каков типичный процент маркетингового бюджета?

По состоянию на февраль 2021 года ежегодный опрос директоров по маркетингу, проведенный Deloitte, сообщает, что маркетинговые бюджеты в настоящее время составляют примерно 11,7% от общего бюджета всей компании, что на незначительное снижение на по сравнению с 12,6%, которые маркетологи наблюдали в июне 2020 года, но все же является рекордно высоким показателем для большинства маркетологов. не видел последние четыре года.

(Важно отметить, что в ходе пандемии мы наблюдали рекордно высокие маркетинговые бюджеты, поскольку компании перенаправили часть бюджета на стратегии цифрового маркетинга, а не на тактику офлайн.) 11% от общего бюджета компании.

Хотя бюджет вашего собственного отдела маркетинга зависит от множества факторов, в том числе от отрасли, доходов компании и потребностей бизнеса, это должно помочь вам определить разумный процент от общего бюджета всей компании, который вы должны выделить для своих маркетинговых команд.

Конечно, то, в какие стратегии/каналы инвестируют маркетинговые команды, зависит от индивидуальных целей компании. Например, в 2020 году 73% компаний инвестировали в оптимизацию веб-сайтов, и только 20% инвестировали в машинное обучение и автоматизацию.

Веб-оптимизация, цифровые медиа и поиск, а также цифровой маркетинг были тремя главными приоритетами для компаний при распределении бюджета в 2020 году — примерно 73%, 65% и 57% компаний (соответственно) инвестировали в каждую из них.

Прогнозируется, что эти тенденции сохранятся в 2021 году и далее.

Однако данные, которые мы сообщали до сих пор, относятся к проценту маркетингового бюджета от общего бюджета компании — но как насчет маркетингового бюджета, так как он относится к общему доходу компании ? Давайте углубимся в это, далее.

Бюджет на маркетинг Процент от дохода

Администрация малого бизнеса США рекомендует малым предприятиям (предприятия с доходом менее 5 миллионов) выделять от 7% до 8% от общего дохода на маркетинг — при условии, что маржа вашего бизнеса находится в диапазоне 10- 12 процентов.

Объем доходов, которые предприятия направляют на маркетинг, неуклонно рос за последние 10 лет, при этом средний процент доходов от маркетинга составил около 13% в 2021 году по сравнению с всего 8% в 2011 году. , примерно 10 % дохода на маркетинг, что аналогично услугам B2C (10,1 %). B2B Services и B2C Product выделяют более высокие цифры — 15% и 18%, соответственно, от общего дохода.

Конечно, решения, связанные с распределением бюджета на маркетинг, остаются в основном отраслевыми. Чтобы получить более точную отраслевую информацию, давайте далее рассмотрим маркетинговые бюджеты по отраслям.

Маркетинговый бюджет в процентах по отраслям [данные за 2022 год]

Опрос директоров по маркетингу, проведенный Deloitte за 2020 год, показал, что компании B2B (ориентированные на продукт) выделяют примерно 9,4% общего бюджета на маркетинговые усилия, в то время как компании B2B (ориентированные на услуги) выделяют 11,4%.

В качестве альтернативы, если вы работаете в компании B2C (ориентированной на продукт), Deloitte сообщает, что 15,9% от общего бюджета — это среднее значение, выделяемое маркетинговым командам — для компаний B2C (ориентированных на услуги) это ближе к 12%.

Конечно, тип бизнеса, в котором вы работаете (B2B или B2C), является лишь одним из факторов при определении доли маркетингового бюджета. Промышленность также является важным фактором.

Например, расходы на маркетинг самые высокие в секторе образования и составляют 19,4% от общего бюджета, а самые низкие в секторе энергетики — примерно 4%.

Если вы работаете в сфере здравоохранения, вы можете ожидать, что маркетинговый бюджет составит около 7% от общего бюджета.

В качестве альтернативы консультационные услуги обычно приписывают 13%. Наконец, технологические/программные платформы выделяют 12% общего бюджета компании на маркетинг.

Если вы не знаете, как управлять своим маркетинговым бюджетом, вам повезло. Мы подробно рассмотрели маркетинговые бюджеты в разделе «Как управлять всем маркетинговым бюджетом» [бесплатные шаблоны планировщика бюджета]. Взгляните на этот пост, чтобы создать маркетинговый бюджет, который вам подходит, и используйте шаблоны и образцы, чтобы начать работу.

Темы: Маркетинговый бюджет Бесплатное маркетинговое программное обеспечение

Не забудьте поделиться этим постом!

Связанные статьи

• hubspot.com/marketing/vr-marketing-examples»>

  7 примеров VR-маркетинга, которые вдохновят вас в 2022 году

  16 сентября 2022 г.

• Лучшие бесплатные шаблоны бизнес-бюджета

  14 сентября 2022 г.

• hubspot.com/marketing/pareto-principle»>

  Что такое правило 80/20? Как принцип Парето повысит вашу производительность

  23 августа 2022 г.

• 10 лучших бесплатных шаблонов бюджета управления проектами для маркетологов

  26 мая 2022 г.

• hubspot.com/marketing/how-to-manage-marketing-budget-free-budget-templates»>

  Как управлять всем маркетинговым бюджетом [бесплатные шаблоны планировщика бюджета]

  11 марта 2022 г.

• 11 лучших бесплатных (и частных) учетных записей электронной почты и поставщиков услуг 2022 года

  12 января 2022 г.

• hubspot.com/marketing/marketing-investment-trends»>

  Во что лидеры маркетинга инвестируют в этом году

  03 января 2022 г.

• 16 лучших способов увеличить охват контента [+ Бесплатный набор охвата контента]

  18 нояб. 2021 г.

• hubspot.com/marketing/business-budget-worksheet»>

  Лучшие бесплатные рабочие листы для бизнес-бюджета

  15 окт. 2021 г.

• 7 лучших сокращателей ссылок для бизнеса и социальных сетей (бесплатно и платно)

  03 авг. 2021 г.

Реклама как процент от чистой выручки | Малый бизнес

Виктория Дафф

Один из важных вопросов управления бизнесом касается того, какой доход следует ожидать от данной суммы в долларах, потраченной на рекламу. Если ваша компания ориентируется на объемы, как Wal-Mart, процент ваших расходов на рекламу будет меньше, чем если бы ваша компания ориентировалась на прибыль, как компания по производству спиртных напитков. Wal-Mart тратит примерно 1 процент своего дохода на маркетинг и рекламу, но компании, производящие спиртные напитки, обычно тратят от 5,5 до 7,5 процентов.

Маркетинг и реклама

1. Маркетинг и реклама, хотя часто говорят о них взаимозаменяемо, не являются одним и тем же. Маркетинг относится к стратегическому планированию, представлению и продаже продукта или услуги. Реклама — это продвижение продукта или услуги в соответствии с принципами и потребностями маркетинга. В бухгалтерском учете маркетинг и реклама часто считаются себестоимостью проданных товаров, а маркетинг также иногда считается операционными расходами. То, как вы учитываете эти расходы, зависит от того, как они связаны с получением доходов, но это важно, когда вы пытаетесь решить, сколько потратить на рекламу.

Чистая выручка

1. Когда компания предлагает скидку на продажи, она вычитается из выручки и производит чистую выручку. Себестоимость проданных товаров, или COGS, выходит из чистой выручки и дает валовую прибыль, которая представляет собой деньги, которые компания использует для операций и управления. Реклама, непосредственно влияющая на получение доходов, например объявления в газетах, объявляющие о распродажах, или реклама на радио и телевидении, объявляющая о днях специальных акций, является себестоимостью продаж.

Возврат инвестиций

1. Реклама — это инвестиция, и, как и любая другая инвестиция, ожидается, что она принесет прибыль. Изучите аналогичные компании в вашей отрасли, чтобы определить, какой процент дохода они тратят на рекламу. Автомобильные компании обычно тратят от 2 до 5 процентов, а компании, занимающиеся производством упакованных товаров, тратят примерно от 4 до 10 процентов. Чем меньше или новее ваша компания, тем больше доля расходов на маркетинг и рекламу, которая может составлять от 20 до 25 процентов доходов. При планировании стартапа эмпирическое правило гласит, что на каждый доллар, потраченный на маркетинг и рекламу, должно приходиться 4 доллара дохода.

Соображения

1. Каждая отрасль и начинающая компания различаются, когда речь заходит о том, сколько необходимо потратить на маркетинг для получения приемлемого дохода. Когда на рынок выходит новый бренд или продукт, необходимо тратить больше денег на продвижение. Ваша первоначальная окупаемость инвестиций может быть не такой привлекательной, как позже, когда бренд или продукт уже признаны на рынке. Устоявшийся предмет вашей рекламы потребует меньшего процента чистой выручки для достижения целевого дохода.

Ссылки

• Microsoft Office: 3 ключа к прибыльности: стоимость проданных товаров, наценка и маржа; Стэн Снайдер

Писатель Био

Виктория Дафф специализируется на вопросах предпринимательства, опираясь на свой опыт в качестве признанного фасилитатора стартапов, венчурного катализатора и менеджера по связям с инвесторами.