12 фишек рекламы ВКонтакте: выжимка 9-летнего опыта

Время на прочтение: 6 минут(ы)

Всем привет! С вами Ольга Офицерова — руководитель отдела трафик-контента в сервисе TargetHunter. Сегодня мы поговорим про рекламу ВКонтакте. Материала достаточно много, поэтому давайте сразу перейдем к делу.

Что сделать перед тем, как приступить к настройке таргета?

В рекламном кабинете ВК вы можете сохранять взаимодействующих с рекламой людей в отдельные базы.

Например, можно сохранить тех, кто просмотрел рекламное объявление, или тех, кто написал в сообщения сообщества.

Всегда начинайте работу с настройки сохранения этих аудиторий. Даже если вы не понимаете, зачем это нужно.

По ходу работы с рекламной кампанией вам обязательно придут в голову идеи по использованию этих баз в объявлениях, например:

• исключить тех, кто проявил негативные реакции;
• придумать цепочку касаний. Как вариант, снова показать рекламу тем, кому понравилась ваша запись, или даже тем, кто написал в сообщения сообщества;
• показать уникальную акцию для тех, кто только подписался с определенной рекламной кампании.

В общем, идей может быть море. Они обязательно придут вам в голову. А у вас к тому моменту уже и базы собраны будут: не придется ждать, пока они соберутся 😉

Геометка говорит не только о местонахождении человека, но и о его интересах

В ВК есть возможность настраивать таргет по гео. Для этого нужно поставить геометку на карте и выбрать подходящий вариант настройки: «Регулярно бывает», «Дом», «Работа» или «Сейчас находится». Чаще всего таргет по гео используют для того, чтобы рекламировать офлайн-точку с широкой ЦА. Например, кафе, маникюрный салон или квест.

Но не все задумываются о том, что посещение определенных мест многое говорит о человеке.

Например, обеспеченные люди часто посещают частные школы и сады, рестораны с высоким средним чеком, дорогие клиники и живут в элитных жилых комплексах. Их легко найти с помощью настройки по гео:

Единственный минус: минимальное расстояние, которое можно использовать в ВК — 500 метров. Иногда это слишком широко. В таких ситуациях можно использовать специальный сервис — TargetHunter.

Алгоритм работы очень простой:

1. Зайдите во вкладку «Поиск > Пользователи > Геоточка»;
2. Выберите нужные геокоординаты;
3. Задайте радиус «10 метров»;
4. Готово! Вам осталось только загрузить в рекламный кабинет то, что нашел сервис.

Этот способ помогает более точно найти ЦА. Однако у ВК намного больше возможностей «видеть» ЦА нужного гео, чем у парсера. TargetHunter найдет меньше людей из-за технических ограничений.

Вы можете пожертвовать количеством в пользу качества или поступить с точностью до наоборот. Выбирайте тот инструмент, который вам больше подходит.

Еще одна фишка: как настроить таргет на тех, кто приехал сегодня в Сочи из Питера?

Можно провернуть такую штуку: приезжает житель Санкт-Петербурга в Сочи, открывает ВК и видит вашу рекламу: «Вы из Питера? Отдыхаете в Сочи? Ну тогда вы просто обязаны посетить наш ресторан. Наша кухня вызывает восторг у жителей северной столицы!»

Представляете себе эффект? Обычно такая настройка приносит дешевые заявки тем, кто продает экскурсии, сдает квартиры посуточно или предлагает туристам сувениры.

Записывайте алгоритм:

1. Соберите всю аудиторию Питера с помощью вкладки TargetHunter «Поиск > Пользователи > Геоточка»;
2. Загрузите эту аудиторию в рекламный кабинет;
3. В настройках объявления выберите полученную базу ретаргетинга. На данном этапе у нас получается настройка на всех людей, которые проживают в Питере;
4. В настройках рекламного кабинета выберите тех, кто прямо сейчас находится в Сочи;
5. Готово! Перед вами человек из Питера, который находится в Сочи.

Хитрость в том, что с помощью стандартных настроек рекламного кабинета нельзя выбрать тех, кто проживает в одном месте, но находится в другом. Если грамотно сочетать инструменты, можно сделать настройку на уровне магии. Разумеется, можно выбирать любые города. Главное понимать, как работает алгоритм.

Не путайте ЦА «вся Россия» с ЦА «все русскоговорящие люди»

Во многих проектах нужно лить трафик на подписку. В таких случаях не важно гео. ВК автоматически ставит в настройках гео «Россия». Специалисты, которым не важно место проживания подписчика, обычно не меняют эту настройку. Хотя по сути им нужна вся русскоговорящая аудитория, и не важно, из какой страны будут эти люди.

Если изменить гео с «Россия» на «Любая» (Страна), то стоимость клика станет дешевле. Потому что к России прибавятся страны, на которые реже настраиваются: Украина, Грузия, Беларусь и русскоговорящая аудитория остальных стран.

Это очень простая фишка, которая в перспективе экономит сотни тысяч бюджета 😉

Когда стоит исключить города-миллионники

Часто можно встретить совет: «Настраивайтесь на крупные города! У их жителей больше денег». Как бы не так! Существуют ситуации, где настройка на маленькие города как раз эффективнее.

Исключайте города-миллионники, если у вас недорогой товар, который доставляется с помощью Почты России.

Дело в том, что жители больших городов привыкли к курьерам, которые приносят им товар на дом. Они не пойдут на почту. Они увидят вашу рекламу, загорятся и найдут аналог на маркетплейсе.

Поэтому исключайте в таких ситуациях крупные города. Ну или развивайте доверие к вашему бренду и начните продавать свой товар в маркетплейсах. Тогда люди увидят рекламу в ВК, полезут на какой-нибудь Оzon и закажут ваш товар уже там.

У этого правила есть исключение: смело лейте на крупные города, если у вашего товара нет аналогов. Например, это развивающая игрушка ручной работы. Тогда можете доставлять продукцию только Почтой России, у вас всё равно будут покупать.

Фишка при работе с маленьким городком

Если настраиваете таргет на маленький городок, используйте обращение с названием населенного пункта. Например: «Вы из Костомукши?» Люди отреагируют так же, как если бы вы обратились к ним по имени.

Но для крупных городов эта фишка уже не работает

Частые ошибки (по мотивам аудитов)

Этот момент как-то неловко даже упоминать, потому что он кажется очевидным. Но такие ошибки встречались практически у каждого, кто заказывал у меня аудит рекламного кабинета.

Вспомните о том, что ЦА — это живые люди, которые увидят ваш креатив с той стороны монитора.

• Если обращаетесь к женщине, то используйте женский род. Например, ты сказалА, ты увиделА;
• Изображение людей в объявлениях должно соответствовать указанному возрасту. Не стоит показывать фото 25-летней девушки 60-летней даме. Она себя «не узнает» и не отреагирует.

Вот пример рекламного объявления, настроенного на 30-летних женщин:

Сами понимаете, какая тут ошибка!

Типичные и нетипичные способы использования настройки «День рождения»

Некоторые забывают про настройку «День рождения». А она очень хорошо работает в следующих случаях:

• вы продаете услуги, которые помогут людям организовать праздник: ресторан, доставка еды, клининг, декораторы, аниматор, кондитер и т. д.;
• вы продаете подарки, которые подходят для широкого круга потребителей. Например, боксы с косметикой;
• ваши курсы помогают начать новую жизнь. Например, вы помогаете бросить курить или начать инвестировать;
• у вас есть скидки или подарки только для именинников.

Фишка:

Если ваша акция или конкурс проходит в определенные даты, то можно настроить таргет на тех, у кого в этот день как раз день рождения. Они подумают: «Вау! Розыгрыш как раз в тот день, когда я появился на свет! Мне должно повезти».

Ещё фишка:

Упоминайте дату рождения в объявлении. Люди реагируют так, словно вы упомянули их имя.

ВК дает возможность показывать рекламу тем, у кого день рождения сегодня, завтра или в течение недели

Если вы хотите показывать рекламу тем, кто родился в определенную дату, то используйте вкладку TargetHunter «Поиск > Дни рождения».

Многие об этом забывают

Можно лить трафик на подписчиков своего же сообщества. Почему-то постоянно вижу, как люди заняты бесконечным привлечением подписчиков и забывают о работе с уже имеющимися. Вы можете:

• напомнить людям о вашем сообществе, запустив в таргет самый залайканный контент;
• сделать скидку специально для подписчиков;
• работать над формированием спроса в рекламе.

Иногда переключение на своих подписчиков существенно снижает стоимость заявки

Что делать с настройкой по вузам?

Настройку по вузам часто игнорируют, думая что она нужна только репетиторам или специалистам по профориентированию. А на самом деле она позволяет собирать качественную аудиторию специалистов. Например, можно настроить таргет на тех, кто закончил психфак, и пригласить их на вебинар для психологов.

Также можно искать специалистов, используя настройку по должности. Главное, не пытайтесь собрать людей по какой-то престижной профессии. Если вы введете в эту графу что-то вроде «Директор», то соберете школьников, которые считают себя директорами пабликов о веселых котиках. А вот среди сантехников вы найдете много ЦА.

В рекламном кабинете ВК нельзя выбрать две должности одновременно. Если вы хотите настроить таргет сразу на терапевтов, хирургов и окулистов, то используйте вкладку TargetHunter «Поиск > Пользователи > Ключевая фраза».

Клиенты конкурентов уже написали для вас тексты рекламных объявлений

Да, существуют люди, которые пишут для вас практически готовые тексты объявлений. Надо только их найти. Для этого нужно использовать простенький алгоритм в TargetHunter:

1. Соберите сообщества конкурентов с помощью вкладки «Поиск > Сообщества > Ключевая фраза»;
2. Теперь у вас есть готовый список сообществ. Из него надо «вытащить» обсуждения;
3. Используйте вкладку «Сбор > Обсуждения». В графе «Ключевые слова в названиях топиков» укажите «Отзывы», а период создания обсуждений удалите;
4. Вы получили список ссылок на отзывы. Но вас интересуют сами отзывы клиентов. Чтобы их получить, зайдите во вкладку «Комментарии по объекту > Обсуждения». Убирайте период сбора и запускайте сервис. Готово, теперь у вас получилась лента отзывов, которую можно сортировать по количеству лайков:

Уделите хотя бы час времени изучению отзывов. Вы найдете практически готовые тексты для промопостов. Подчеркните те преимущества, которые важны реальным клиентам.

Как показать рекламу тем, кто пишет в личку конкурентам

В ВК есть чудесная настройка «Активность в сообществах»:

ВК точно не раскрывает, какую именно аудиторию считает активной. Но соцсеть утверждает, что это смесь из тех, кто недавно подписался на сообщество, кто проявляет активность в обсуждениях и комментариях, а также пишет в сообщения сообщества. Исходя из этого, мы можем показывать рекламу людям, которые написали в сообщения сообщества конкурентов:

1. открываем TargetHunter. Собираем тех, кто проявил активность, с помощью вкладки «Активности > Сообщества»;
2. собираем тех, кто недавно вступил в сообщество, с помощью вкладки «Сбор > Недавно вступившие»;
3. ставим настройку на активную аудиторию сообщества;
4. исключаем совершивших активности и недавно вступивших (в базе останутся только те, кто писал в личку конкурентам).

Готово! Теперь вы можете показать рекламу тем, кто писал в личку конкурентам

Настраивала таргет вместе с вами Ольга Офицерова — руководитель отдела трафик-контента в TargetHunter.

Автор: Ольга Офицерова
Источник: Workspace

как запустить таргетированную рекламу ВКонтакте

Перед вами чек-лист таргетолога ВК, чтобы грамотно запустить таргетированную рекламу ВКонтакте. Целых 22 пункта… Отмечайте, какие используете точно, или добавляйте новенькие.

1. Проверить заполнение клиентом брифа, уточнить сомнительные моменты.

2. Проверить наличие прав администратора для доступа к рекламному кабинету во ВКонтакте.

3. Проверить наличие прав администратора для доступа к группе (паблику) во ВКонтакте.

4. Уточнить у клиента наличие полного рекламного бюджета на период рекламы и периодичность его пополнения. Дать рекомендации по пополнению бюджета.

5. Проверить наличие фото- и видеоматериалов для рекламы (при отсутствии запросить у клиента).

6. Проверить оформление группы (паблика) во ВКонтакте. При необходимости дать рекомендации (часть рекомендаций дается перед стартом сотрудничества).

7. Запросить у клиента базы адресов e-mail и номеров телефонов, необходимые для полноценной работы рекламной кампании (для сбора похожей аудитории, для исключения аудитории и т. д.).

8. Проверить доступ к Яндекс Метрике.

9. Проверить наличие целей в Яндекс Метрике для отслеживания заявок. При необходимости дать клиенту рекомендации, обозначить новые задачи.

10. Проверить готовность сайта для рекламного трафика (скорость загрузки, внешний вид, наличие форм для регистрации, корректность отображения на мобильном).

11. Дать клиенту ссылку (полную и сокращенную) для группы (паблика) во ВКонтакте с utm-меткой (к адресу сайта добавить ?utm_source=group_vk). Написать клиенту, где эту ссылку нужно разместить и зачем.

12. Отправить тестовую заявку с utm-меткой. Можно к адресу сайта добавить

?utm_source=test&utm_medium=test_01&utm_campaign=01

13. Проверить отображение заявки в Яндекс Метрике.

14. Дать клиенту Пиксель из рекламного кабинета во ВКонтакте. Проверить работу Пикселя.

15. При необходимости согласовать текст для рекламы (если проект очень уникальный, некоторые моменты важно проговаривать и согласовывать).

16. Создание фото- и видеоматериалов для проекта (специальные видео предоставляются заказчиком, при необходимости дополнительные материалы создаются таргетологом).

17. Создание аудиторий для рекламы (при необходимости).
Самые распространенные аудитории:
— базы, собранные через парсеры;
— люди, похожие на ваших клиентов;
— на основе трафика сайта;
— на основе активности в рекламе.

18. Настройка рекламной кампании.

19. Оптимизация рекламной кампании на разных этапах (при необходимости):
— оптимизация бюджета;
— отключение неработающих сегментов;
— перенастройка всей или части рекламной кампании;
— проработка новой подачи;
— проработка новых целевых аудиторий.

20. При необходимости каждый понедельник и четверг отписываться о результатах рекламной кампании, уточнять наличие клиентов, посетителей.

21. В конце рекламной кампании составить итоговый отчет.

22. Провести анализ результатов, указать возможности и рекомендации по проекту.

Чек-лист таргетолога ВК подготовила Галина Перегуда

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

«Чтение ваших мыслей»: как глаза, зрачки и частота сердечных сокращений могут быть использованы для таргетинга рекламы в метавселенной , рекламодатели не будут долго за ними гоняться.

Так было с радио, кино, телевидением, Интернетом и социальными сетями, поэтому кажется почти невероятным, что этого не будет в так называемой метавселенной — новой полностью реализованной общей вселенной, которую компании вроде Мета предлагают строить.

Возможно, это является признаком того, что множество брендов уже окунулись в игровые метавселенные, устраивая виртуальные показы мод и выпуская эксклюзивные коллекции в игре.

Роскошные модные дома, такие как Louis Vuitton, Valentino и Marc Jacobs, разработали цифровые предметы для социальной симуляции Animal Crossing, а Balenciaga сотрудничала с Fortnite в разработке эксклюзивных скинов для игровых персонажей, и это лишь некоторые из них. .

«Думайте об этом как о размещении в продукте, а не о размещении продукта»

Но теперь, когда Meta, производитель целевой рекламы, заявил о своих правах на метавселенную, некоторые эксперты бьют тревогу по поводу конкретных последствий иммерсивной рекламы для конфиденциальности, безопасности и согласия пользователей.

«Когда вы думаете о рекламе в XR, вы должны думать о ней как о размещении в продукте, а не о продакт-плейсменте», — сказал Euronews Бриттан Хеллер, советник американской юридической фирмы Foley Hoag и эксперт по конфиденциальности и безопасности в иммерсивных средах. Следующий.

«То, как реклама работает в этих контекстах, немного отличается, потому что вы ищете впечатления. Тебе нравятся переживания, — объяснила она.

Мы быстро движемся в пространство, где ваши намерения и ваши мысли представляют собой существенные наборы данных, которые имеют технологическое значение, которого раньше не было.

Бриттан Хеллер

Советник по правам человека — Foley Hoag LLP

«Реклама в виртуальной реальности может выглядеть как покупка дизайнерской куртки для вашего цифрового аватара [но] это реклама компании по производству одежды, которую вы носите на твоем теле».

«Это может выглядеть как покупка игры, которая перенесет вас в Парк Юрского периода — [но] что может быть лучше для рекламы франшизы фильма, чем на самом деле дать вам возможность оказаться в Парке Юрского периода?»

Что такое биометрическая психография?

Проблема здесь, по словам Хеллера, заключается в том, что в метавселенной возможность сбора биометрических данных и использования этих конфиденциальных данных для целевой рекламы, адаптированной для вас, выходит далеко за рамки значительного объема данных, которые Facebook уже использует для создания наших профилей потребителей. .

Если технология, которую обещает Мета, будет реализована, существует вероятность того, что форма целевой рекламы, которая отслеживает непроизвольные биологические реакции, может получить широкое распространение.

Риск, который, я думаю, мы узнали из Cambridge Analytica, заключается в том, что риски конфиденциальности возникают, когда у вас есть комбинация непредвиденных наборов данных, особенно когда вы смотрите на новые технологии.

Бриттан Хеллер

Советник по правам человека – Foley Hoag LLP

Для того, чтобы гарнитуры VR могли работать в этой среде, говорит Хеллер, они должны иметь возможность отслеживать ваши зрачки и ваши глаза.

Это означает, что реклама может быть адаптирована в соответствии с тем, что привлекает или удерживает ваше визуальное внимание и как вы физически реагируете на это.

Хеллер придумал термин для такого сочетания биометрической информации человека с целевой рекламой: биометрическая психография.

Если бы объект имел доступ к биометрическим данным, таким как расширение зрачка, влажность кожи, ЭКГ или частота сердечных сокращений — телесные показатели, которые возникают непроизвольно в ответ на раздражители, — и объединил их с существующими наборами данных целевой рекламы, это было бы «сродни чтению ваших разум, — сказал Хеллер.

«Тип информации, которую вы можете получить, например, от чьего-то расширения зрачка, который может сказать вам, говорит ли кто-то правду. Он может сказать вам, испытывает ли кто-то сексуальное влечение к человеку, которого они видят», — объяснила она.

«Мы быстро движемся в пространство, где ваши намерения и ваши мысли представляют собой существенные наборы данных, которые имеют технологическое значение, которого раньше не было».

«Риск, который, я думаю, мы узнали из Cambridge Analytica, заключается в том, что риски конфиденциальности возникают, когда у вас есть комбинация непредвиденных наборов данных, особенно когда вы смотрите на новые технологии».

Регулирование метавселенной

Хеллер считает, что законы о биометрии в Соединенных Штатах недостаточны для защиты пользователей от использования или неправильного использования данных такого рода, потому что «законы о биометрии в Штатах определяют защиту вашей личности, а не защиту ваших мыслей или ваших импульсы».

При наличии метавселенной сохраняется риск того, что темпы развития технологий превзойдут возможности учреждений по их эффективному регулированию, как это, возможно, имело место в случае с платформами социальных сетей.

В свете того факта, что компании, надеющиеся построить метавселенную, являются многонациональными и работают за границей, Хеллер считает, что наиболее эффективным способом решения этих проблем защиты пользователей является «подход, основанный на правах человека».

«В этом есть много заинтересованных сторон, есть гражданское общество, есть общественные группы, есть правительства, а также есть межправительственные организации», — пояснила она.

«Подход, основанный на правах человека, позволил нам собрать вместе всех этих игроков и их опасения и убедиться, что все были услышаны».

Но что могут сделать компании для защиты людей в метавселенной?

Если технические организации серьезно относятся к обеспечению цифровых прав пользователей в иммерсивных средах, это будет зависеть от их открытости в отношении разрабатываемых ими технологий.

«Я бы хотел, чтобы компании были более прозрачными в отношении функциональности своих технологий, а не только своих намерений и бизнес-планов, но и того, как это будет работать», — сказал Хеллер.

«Это поможет законодателям задать вопросы, которые им необходимы для защиты населения и сотрудничества друг с другом в сфере трансграничных технологий».

Великобритания запретит рекламу нездоровой пищи в Интернете и до 21:00 на телевидении с 2023 года | Реклама

Правительство готово объявить о запрете рекламы нездоровой пищи в Интернете и до 21:00 на телевидении с 2023 года, поскольку Борис Джонсон надеется выполнить свое обещание по борьбе с растущим кризисом ожирения в Великобритании.

Новые меры, которые будут одними из самых жестких маркетинговых ограничений в мире, сильно повлияют на более чем 600 миллионов фунтов стерлингов, которые бренды ежегодно тратят на рекламу продуктов питания в Интернете и на телевидении.

Запрет на рекламу телевизионных продуктов с высоким содержанием жира, соли и сахара (HFSS) до 21:00 может стоить телевещательным компаниям, таким как ITV, Channel 4, Channel 5 и Sky, более 200 миллионов фунтов стерлингов в год.

Запрет онлайн-рекламы коснется всех платных форм цифрового маркетинга, от рекламы в Facebook до платных результатов поиска в Google, рекламных текстовых сообщений и платной активности на таких сайтах, как Instagram и Twitter. По оценкам, ежегодно в Великобритании на рекламу продуктов питания в Интернете тратится более 400 миллионов фунтов стерлингов.

Жесткие правила, которые, как ожидается, будут объявлены уже в четверг, следуют за изменением взглядов Джонсона на решения о личном здоровье после его госпитализации с коронавирусом в прошлом году. Говорят, что премьер-министр винит свои проблемы со здоровьем в том, что они способствовали его болезни. Люди с избыточным весом подвержены большему риску тяжелой болезни или смерти от Covid.

Исследование показало, что каждый третий ребенок, заканчивающий начальную школу, имеет избыточный вес или страдает ожирением, как и почти две трети взрослых в Англии. В прошлом году правительственные консультации по предложениям о введении запрета показали, что в 2019 году дети младше 16 лет подвергались воздействию 15 миллиардов рекламных объявлений нездоровой пищи в Интернете., по сравнению с 700 м двумя годами ранее.

Тем не менее, новые ограничения включают в себя значительное количество «исключений» и исключений, что означает, что они не соответствуют полному запрету, предложенному в прошлом году, который, по мнению рекламной и вещательной индустрии, был слишком «неизбирательным и драконовским».

Например, по-прежнему будет разрешена реклама брендов в Интернете и на телевидении. Это означает, что компания, часто связанная с неправильным питанием, такая как McDonald’s, сможет рекламировать до тех пор, пока не появятся продукты с высоким содержанием жирных кислот с высоким содержанием соли. Брендам также будет разрешено продолжать продвигать свою продукцию на собственных веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Правительство также освобождает ряд продуктов от включения в запрет после того, как определение продуктов нездоровой пищи, предложенное в прошлом году, означало бы, что реклама предметов, включая авокадо, Marmite и сливки, была бы заблокирована.

Сюда входят продукты, не считающиеся традиционной «нездоровой пищей», такие как мед и джем, а также напитки с нулевым содержанием сахара и наггетсы McDonald’s, которые с точки зрения питательной ценности не считаются продуктом с высоким содержанием насыщенных жиров и соли.

Малым и средним компаниям, в которых работает менее 250 человек, по-прежнему будет разрешено рекламировать нездоровую пищу.