как создать рекламную кампанию в Instagram через Facebook Ads Manager — Маркетинг на vc.ru

Всем привет, меня зовут Аня. Я основательница digital-школы Target Girl. Ранее я уже рассказывала о том, как запустила свой первый онлайн-курс по таргетингу и создала свою школу из Telegram-канала.

29 166 просмотров

Ко мне часто обращаются с вопросами о рекламе и продвижении в Instagram, поэтому я решила написать подробный чек-лист работы с сервисом для начинающих маркетологов.

Статистика показала, что ежедневно 200 млн пользователей просматривают не менее одного бизнес-профиля компаний в Instagram. А каждая третья Stories – реклама. Найти среди обширной аудитории Instagram новых клиентов – реальная задача, а поможет осуществить задуманное Ads Manager от Facebook.

Почему предпочтительно выбрать Facebook Ads Manager, а не продвижение постов в приложении Instagram?

Некоторые компании предпочитают работать напрямую из платформы приложения, полагая что разницы нет, но это не так. Приложение Instagram характеризуется ограниченными настройками для запуска полноценной рекламной кампании, и подходит в таких редких случаях как продвижение отдельной публикации для крупной аудитории. Сервис Ads Manager наоборот оснащен огромным арсеналом настроек аудитории по десятку параметров, начиная от геолокации и заканчивая интересами пользователей. Через Ads Manager пользователь сможет запускать сразу несколько рекламных кампаний одного продукта для разных групп потребителей и выбирать различный формат объявлений. Даже если у компании нет профиля в Instagram, она может запускать там рекламу и увеличивать продажи и клиентскую базу. Далее обо все подробнее в чек-листе.

1. Обозначить цель рекламной кампании

Какую бы деятельность мы не выбрали, глобальная цель будет одна – получение прибыли. Достичь ее можно – Цель рекламной кампании должна быть взаимосвязана с главной целью бизнеса. Далее рассмотрим основные цели, которые предлагает Ads Manager для запуска рекламы.

Цель бизнеса: распространение информации

Цели Ads Manager: узнаваемость бренда, охват

Компании как правило распространяют информацию об изменениях, важных для клиента, новинках товаров, выгодных предложениях или акциях. Часто бизнесу необходимо создать у своей аудитории определенную точку зрения или донести сведения, что поможет компании продавать свой продукт. Коммуникативную рекламу анализируют не по объему заключенных сделок, а по охвату аудитории.

Например, слоган «Пей Йогуртель 2 раза в день и не болей» является не столько призывом приобретать продукцию марки, сколько распространением идеи чрезвычайной пользы йогурта для здоровья человека Чем больше людей в нее поверят и выработают у себя привычку регулярно употреблять кисломолочные продукты, тем выше будут продажи йогуртов бренда. Правильно донесенная идея пользы продукта без прямого призыва к его непосредственной покупке в перспективе принесет компании дополнительную прибыль.Также данная цель актуальна, если вы создаете рекламную кампанию на аудиторию, которая знакома с вашим продуктом, например, аудиторию ретаргетинга, при этом формате в такой ситуации взаимодействие может выйти более выгодным.

Цель бизнеса: увеличение продаж

Цели Ads Manager: конверсии, генерация лидов, сообщения, трафик

Ориентир компании на генерацию прибыли здесь совпадает с целью рекламной кампании. Акцент необходимо делать на релевантном визуальном контенте, который побудит пользователя выполнить какое-то действие, например, совершить покупку или заполнить контактную форму. Ads Manager предоставляет на выбор самые разные форматы рекламы в зависимости от предпочтений аудитории, но цель будет одна – продажи.

При выборе цели «конверсии» система автоматически оптимизирует рекламу компании и выбирает аудиторию по специальному алгоритму. Эта аудитория будет иметь одинаковые признаки с той, что уже совершает покупки или выполняет необходимые действия. В цели трафик стоит выбирать оптимизацию “просмотр целевой страницы”, чтобы привлечь больше качественного трафика. Просмотр целевой страницы — это переход на URL назначения после нажатия на рекламу.

Цель Ads Manager «Сообщения» направляет заинтересовавшихся рекламой пользователей в Messenger или WhatsApp Business для незамедлительного общения с представителем компании. Такая цель прекрасно работает для регистрации на платные или бесплатные вебинары и других подобных продуктов. Последняя цель в данном разделе – «Генерация лидов» незаменима для компаний, у которых нет посадочной страницы. Рекламная кампания с такой целью «перебрасывает» пользователя на форму обратной связи без выхода из приложения Instagram.

Цель бизнеса: увеличение посещаемости заведения

Цели Ads Manager: посещаемость точек, трафик, охват

Торговые заведения, развлекательные центры, кафе и рестораны существуют за счет того, что люди выделяют время и приходят в определенное место потратить деньги. Намного сложнее побудить кого-то совершить последовательность оффлайн-действий, чем просто купить товар через интернет или заполнить контактную форму. Поэтому и механизм рекламной кампании будет сложнее, например, конкурс, интерактив, игровые механики с физическими призами. В идеале, подписчик сам должен захотеть посетить заведение компании.

Например, для сети кофеен важно увеличение количества посетителей. Они запускают рекламу, при нажатии на которую пользователь попадает в мессенджер, где ему предлагают сыграть в игру или викторину. И, в случае победы, он бесплатно получит именную или фирменную чашку, за которой ему необходимо прийти в ближайшую кофейню сети. С кружкой ему дарят также порцию кофе. Вовлеченный клиент дополнительно приобретает десерт и уровень лояльности к бренду у него повышается.

Цель бизнеса: рост количества подписчиков бизнес-профиля

Цели Ads Manager: трафик, вовлеченность

Продвижение и развитие бизнес-профиля в Instagram – закрепленная задача для компании, которая продает производимый продукт через приложение. Это требует интегрального подхода, в том числе и продвижение через рекламные кампании. Для этого необходимо создать очень точный портрет целевой аудитории, чтобы предоставлять пользователям как можно более релевантный их интересам контент. Об этом – в следующем пункте, но сначала определим конкретный список шагов согласно отдельно выбранной цели.

Конкретные действия маркетолога после выбора цели:

Цель – трафик:

Если ссылка из объявления ведет пользователя на сайт компании, стоит заранее установить сервисы аналитики, такие как Google Analytics, Я.Метрика, пиксель Facebook, колл-трекинг и др. Также нужно проверить соответствие адреса посадочной страницы уникальному торговому предложению компании.

Если ссылка из объявления ведет на бизнес-профиль компании в Instagram, стоит заранее отметить сбор аудитории по инструкции: раздел «Аудитории» – «Создать персонализированную аудиторию»

Цель – конверсии:

— Удостовериться в соответствии посадочной страницы УТП компании

— Создать пиксель в разделе Event Manager и настроить цели внутри него

Цель – сообщения:

Согласно инструкции, настроить WhatsApp Business и Manychat.

Цель — генерация лидов:

При выборе этой цели следует уделить внимание индивидуальным особенностям такого формата объявлений — слабой конвертации и мгновенной потери интереса пользователей после заполнения ими заявки.

Для ожидаемого эффекта форму обратной связи рекомендуется делать максимально подробной. Таким образом, остануться только самые заинтересованные пользователи, которые будут готовы потратить на это время. В то же время компания получит только актуальные для своих запросов контакты.

Лид-формы Facebook

Из контактной формы бизнес получает массу полезной контактной и информации о возможном заказчике: ФИО, возраст, контактные данные и т.д. Удобство заключается в том, что пользователь не выходит из приложения Instagram, чтобы заполнить лид-форму Facebook. Для этого:

• Пользователю Instagram показывается релевантная реклама бизнес-профиля.
• Нажатием на кнопку действия потенциальный лид автоматически попадает на контактную форму.
• Пользователь заполняет форму и нажатием кнопки отправляет ее на почту компании.

2. Настроить описание ЦА

Базовым моментом создания рекламной кампании является создание детализированного портрета клиента компании. Деньги и время окажутся выброшенными на ветер, если не уделить этому достаточного внимания. «Портрет покупателя» – это сборный образ клиента компании, любимые привычки, образ жизни, уровень дохода, возраст и социальное положение.

Есть два основных подхода к формированию портрета покупателя:

• Метод персон – способ сегментации потенциально заинтересованной в продукте аудитории на основе анализа социально-демографических признаков клиента. Использовать можно также место проживания, места отдыха, любимые заведения, уровень образования, профессию и др.
• Метод Jobs To Be Done заключается в поиске реальных нужд клиента, его “боли”. Пример – клуб йоги, который предлагает абонементы для занятий. Выявлены три возрастных группы аудитории, которой этот вид физической и духовной практики может быть интересен: от 17 до 25 лет, от 25 до 35 лет и все остальные, старше 35 лет. Портрет первой группы – девушка-студентка Юля со средним уровнем достатка. Она получает ежемесячно карманные деньги от родителей и подрабатывает в свободное время. Юля считает ЗОЖ и спорт не только данью инстаграмной моде, а необходимостью. Ее личная мотивация – красота и здоровье тела. Тип личности по методу Психеи – эстет. Юля поддерживает тенденцию разумного потребления. Кумир – Грета Тумберг. Подобный образом составляются портреты двух других групп аудитории клуба йоги.

В идеале оба метода должны использоваться комплексно при подготовке рекламной кампании. Метод персон – базовый и обязательный к применению. Второй способ – определение целевой аудитории, помогает понять, каким образом продукт может удовлетворить узкие потребности клиентов.

Для уже существующего некоторое время бизнеса стоит проводить анализ ЦА по уже созданной базе данных клиентов компании. Для компаний, которые только начинают предпринимательскую деятельность, такой способ еще недоступен, но доступны данные собственных систем аналитики, анализу аудитории прямых конкурентов. Сделать это можно ручным способом, подсчитывая количество подписчиков или активность в комментариях, а также при помощи специальных сервисов статистики, например https://epicdetect. com/.

Продвинутые маркетологи используют дополнительные методы психотипов и архетипов, которые базируются на создании психографического образа клиента, куда входят личные ценности, кумиры, мотивация к покупке продукта и тип личности. В разрезе такого анализа маркетологи получают информацию о эмоциональной взаимосвязи потенциального клиента с продуктом. В результате создаются креативные рекламные кампании, которые вызывают яркие эмоции и ассоциации у аудитории. В Интернете дополнительно можно найти большое количество открытых отчетов и информации о рынке и отдельных секторах, а также статистику социальных сетей по отдельным регионам России.

Как составить таргетинговые наборы:

⁃ Широкая аудитория с сегментацией по полу и возрасту

⁃ Интересы и поведение пользователей с сужением по значимым

⁃ География с сегментацией по странам, городам

Исключайте из показов, тех кто был на сайте, чтобы не показывать рекламу одним и тем же пользователям и делайте look a like на тех пользователей, которые совершили конверсии.

Не забывайте разделять плейсменты и исключайте Audience Network при запуске первых рекламных кампаний. Используйте Audience Network при работе с ретаргетингом.

3. Создать УТП для каждой из групп ЦА

Уникальное торговое предложение или УТП – это предложение продукта, который решает конкретные проблемы разных групп ЦА. Рассмотрим пример с центром йоги, девушка-потребитель из первой возрастной группы думает: “Я бы занималась йогой 3-5 раз в неделю. Но у меня много пар, и нет времени. Поэтому хочу, чтобы студия йоги находилась рядом с университетом, чтобы я могла приходить на тренировки на большом перерыве”. В сообщении для данной группы аудитории можно написать “Наслаждайся йогой под открытым небом в парке возле университета N”.

Женщин из группы “25-35 лет”, которые любят заниматься йогой для поддержания физической формы, привлечет высокий сервис, стильный дизайн и удобство душевых комнат. Акцент в обращении к ним стоит поставить на высоком уровне клуба, наличием чистых полотенец и расходных материалов, дорогой обстановке.

У представителей аудитории из группы “+35 лет” запросы будут совершенно иные: квалификация тренера по йоге, возможность индивидуальных занятий и оздоровительного массажа. В сообщении к данной аудитории обязательно должно прозвучать: “Опытные, зарубежные, звездные тренеры”, “Индивидуальные занятия с преподавателем из Индии” и т.д.

Визуализация рекламы также должна быть разной для каждой возрастной группы аудитории. Для первой группы стоит выбрать легкий, свежий эко-дизайн. Для второй группы – сделать выбор на стиль, может быть даже роскошь. Для третьей – выбрать дизайн в индийском самобытном стиле, чтобы подчеркнуть происхождение и квалификацию тренеров, прошедших обучение у гуру йоги.

Ниже приведен пример качественной рекламы, в которой и текст, и визуализация отражают интересы целевой группы аудитории — подростков, увлекающихся направлением аниме. Сборным образом этой аудитории является персонаж Хината, которая испытывает определенные проблемы в коммуникации со сверстниками и страдает от своей стеснительности, хотя и мечтает свободно общаться с любым человеком.

4. Создать креативы под уникальные торговые предложения

При создании креативов полезно использовать актуальные новости мира и увлечения аудитории. Далее несколько нюансов, которые помогут в создании качественного УТП:

• Использовать современные тенденции кино, музыки, политического мира и др. На волне популярности сериала «Игра престолов», в одной из подготовок к рекламной компании по ремонту iPhone использовалась данная тема в сегментации аудитории.

Еще несколько интересных примеров:

• Tone of Voice бренда – стиль общения с аудиторией допускает, работайте со смелыми темами: секс, Есличерный юмор, межличностные отношения. Главное найти тонкую грань, чтобы спровоцировать эмоции у аудитории, но при этом не оскорбить ее чувства.

• При использовании формата видеоролика или анимации, нужно учитывать следующее. Текстовая часть видеоряда с уникальным предложением должна оставаться неподвижной, чтобы зафиксировать внимание зрителя на самом главном.

Можно поискать вдохновение в лучших рекламных роликах и фотографиях в Facebook:

5. Работа с рекламной кампанией в кабинете Ads Manager

В Instagram есть три места, где размещается реклама: лента, stories и вкладка “Интересное”, которая работает в связке с лентой.

К этому моменту у компании должен быть тщательно проработанным портрет целевой аудитории, и его актуализируем на этом этапе в Ads Manager. Новички часто используют функцию рекомендаций от Facebook, но не стоит слишком сужать ЦА по интересам, поскольку охваты также сильно сузятся, а реклама не принесет должного результата.

Во время прикрепления ссылки, ведущей на сайт, не стоит забывать о UTM-метке. Она позволит отследить количество переходов с рекламной публикации на целевую страницу.

Ads Manager дает возможность рекламодателю протестировать несколько форматов рекламы на одной и той же аудитории. Для этого нужно выбрать А/В-тестирование. Далее система автоматически отключит объявление, которое не вызвало особого интереса у пользователей.

6. Сбор статистики и анализ результатов РК

Некоторые работодатели пренебрегают тщательным и последовательным анализом результатов рекламной кампании с фиксацией результатов. Для ведения отчетов подходят классические таблицы Excel. Недостаточно один раз проанализировать рекламную кампанию, делать это нужно регулярно, даже если она показывается одной и той же аудитории. У потенциальных клиентов со временем меняются увлечения, взгляды, интересы, часто одна аудитория вырастает или стареет, и ей на смену приходит другая. Поэтому лучше вовремя провести оптимизацию РК или кардинательно изменить подход. Это позволит сэкономить финансовые и временные ресурсы.

Начинающие интернет-маркетологи и SMM-специалисты иногда боятся работать с Facebook Ads Manager из-за непростой схемы создания рекламных объявлений. в Instagram. Но эта сложность обусловлена разнообразием доступных для рекламодателя функций для запуска успешных рекламных кампаний. Полученный в итоге результат и опыт стоят времени, потраченного на освоение Ads Manager.

Как запустить рекламу в Instagram? Пошаговая инструкция

Instagram — площадка, на которой можно не только эффективно взаимодействовать с аудиторией, но и настраивать таргетированную рекламу, привлекая новых клиентов. В статье — простая пошаговая инструкция по созданию рекламной кампании, направленной на показы и повышение охвата.

Напомним, что Instagram и Facebook имеют общий рекламный кабинет, поэтому для начала нужно зайти в кабинет Facebook.

1. Выбери цель продвижения

В нашем случае цель — «Охват».

Цель продвижения в Instagram

Как выбрать цель продвижения в Instagram

Названия кампаний могут быть любыми. Главное — чтобы тебе самому было понятно и ты мог быстро в них ориентироваться.

2. 

Настрой группы объявлений

Прежде чем переходить к детальным настройкам таргетированной рекламы в Instagram, выбери, куда будешь вести пользователей, перешедших по объявлению: на сайт, в приложение или Messenger.

Куда вести аудиторию с рекламы

Куда вести аудиторию с рекламы в Instagram

Затем перейди к настройке «Аудитории». Укажи географию пользователей, возраст, пол, а также пропиши детальные таргетинги.

Настройки аудитории в Instagram

Настройки аудитории для запуска рекламы в Instagram

3. Отредактируй плейсменты

В графе «Устройства» выбери только Instagram, в местах размещения отметь плейсменты, где собираешься показывать рекламные объявления: лента или Stories.

Редактор плейсментов в Instagram

Редактор плейсментов для запуска рекламы в Instagram

4. Настрой бюджет и график показа рекламы

Оптимизация для показа рекламы: в этой графе будет по умолчанию стоять «Охват», так как нам в данной кампании необходим именно он.

Бюджет и график: дневной или на весь срок действия (по опыту всегда пользуемся дневным). При дневном лимите ты сам устанавливаешь сумму, которая будет списываться ежедневно. При лимите на весь срок действия система автоматически определяет, сколько потратить за день. Когда бюджет израсходуется, реклама остановится.

Поэтому если у тебя нет времени следить за рекламной кампанией, можешь указать бюджет на весь срок действия.

Ограничение частоты: не позволяй людям видеть твою рекламу слишком часто. Введи минимальное количество дней перерыва между показами определённой рекламы конкретному человеку. Например, 1 показ каждые 7 дней.

Тип доставки: укажи тип показа объявлений, т. е. как быстро ты хочешь открутить свою рекламу.

• «Стандарт» — бюджет будет тратиться равномерно в течение указанного периода. Благодаря этому ты сможешь следить за эффективностью таргетированной рекламы в Instagram и отключать объявления, которые не работают на цели или дорого стоят.
• «Ускоренная» — бюджет может списаться буквально за пару минут, так как таргетированная реклама в Instagram будет показываться достаточно часто. Этот тип доставки рекомендуется выбирать только в том случае, если ты полностью уверен в эффективности кампании в конкретный момент времени. Например, если акция длится один день и важно охватить максимальное количество целевой аудитории здесь и сейчас.

Бюджет и график показа рекламы

Бюджет и график показа рекламы в Instagram

5. Создай объявление

Выбери страницу Facebook и страницу Instagram.

Ниже представлены форматы изображений. Выбери один из них и затем добавь медиафайл.

Обычно в начале работы мы используем формат «Одно изображение или видео». Однако не стоит игнорировать и другие форматы. Например, если товаров много, можно использовать кольцевую галерею — «карусель», чтобы продемонстрировать каждый из них в рамках одного объявления. Если продукт один, ты можешь сделать слайд-шоу из нескольких изображений и показать его с разных сторон. Есть классное видео? Используй его в рекламе! Динамичная картинка лучше привлекает внимание, чем статичная.

Но чтобы точно знать, что работает лучше именно в твоём случае, проводи сплит-тестирования, корректируй параметры и оценивай результаты.

Стоит отметить, что Stories имеют только 2 рекламных формата: изображение и видео.

Создание объявления в Instagram

Создание объявления для запуска рекламы в Instagram

• Загрузи изображение/видео.
• Выбери URL сайта, на который будешь вести рекламу. В данном случае это ссылка на профиль Instagram.
• Пропиши текст своего рекламного объявления и призыв к действию. Если выбрал формат Stories, то учти, что Instagram предъявляет большие требования к формату (качество изображения, тип файла, рекомендуемое соотношение сторон и пр.).

Требования к формату Stories

Требования к формату Stories в Instargram

Редактор текста объявления

Редактор текста объявления для запуска рекламы в Instagram

В зависимости от выбранных плейсментов окно предпросмотра будет меняться: ты можешь посмотреть, как будет выглядеть твоё рекламное объявление.

Затем нажми кнопку «Проверить», чтобы лишний раз убедиться, что всё хорошо.

Как запустить рекламу в Instagram

Как настроить рекламу в Instagram

Если ничего корректировать не нужно, нажми «Сохранить в черновиках», а затем — опубликуй. Твоя кампания создана!

После запуска таргетированной рекламы объявление отправляется на модерацию. Она может длиться как несколько минут, так и несколько часов. Чтобы пройти проверку, важно, чтобы твоё объявление соответствовало ФЗ «О рекламе» и внутренним правилам размещения на Facebook. Если модерация будет успешно пройдена, объявление начнёт транслироваться пользователям.

Подводим итоги

Чтобы тебе было проще сориентироваться, мы составили небольшой чек-лист по созданию таргетированной рекламы в Instagram, направленной на повышение охвата аудитории.

Вот основные вещи, на которые нужно обратить внимание:

1. Экспериментируй с визуалом. Сделать одну картинку и всё время крутить её в рекламе — не выход. Рано или поздно она приестся пользователям, и они просто перестанут обращать на неё внимание. Чтобы этого не произошло, тестируй визуалы, сравнивай объявления между собой, анализируй реакцию пользователей и перераспределяй бюджет в пользу наиболее эффективных.

2. Сегментируй целевую аудиторию. Во время запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно также тестировать различные аудитории: раздели пользователей на несколько сегментов, например, по возрасту, полу, географии, интересам. А затем проанализируй, какая из групп лучше реагирует на рекламу, и сделай ставку на неё.

3. Тестируй форматы и рекламные посылы. Экспериментировать нужно не только с визуалом, но и с контентом. Пробуй писать тексты с разными посылами, используй новые форматы контента, смотри, что лучше заходит, и делай выводы. При правильном подходе ты не только не сольёшь рекламный бюджет впустую, но и привлечёшь максимум целевой аудитории.  

ЧИТАЙ ТАКЖЕ

Календарь инфоповодов. Март 2020

Психологические приёмы, которые работают в рекламе

8 трендов SMM в 2020 году

Руководство по успешной рекламе – Swat.

io

Как и в Facebook, вы можете увеличить охват и уровень взаимодействия в Instagram с помощью рекламы. Instagram дает вам широкий выбор между типами форматов рекламы — с некоторых пор, среди прочего, Stories Ads .

Хотя создать рекламу в Instagram довольно просто, ее успех во многом зависит от того, насколько хорошо подходят друг другу формат, содержание, цель кампании и целевая группа . Всеобъемлющий обзор, который мы предоставляем в этом сообщении блога, является ценным подспорьем для принятия правильных решений.

Почему реклама в Instagram?

1 миллиард активных пользователей в месяц наряду с впечатляющим уровнем взаимодействия — вот что делает Instagram одной из самых важных платформ для маркетинга в социальных сетях сегодня . Учтите, что Instagram по-прежнему обеспечивает значительно более высокий органический охват, чем Facebook. Для аккаунтов с количеством подписчиков от 10 000 до 100 000 в ноябре 2018 года этот показатель составлял 23%. 0004 , и вот почему:

• В долгосрочной перспективе органический охват также уменьшится в Instagram — процесс, который уже начался.
• Продуманно разработанные рекламные кампании помогут вам точно определить, кого вы хотите охватить. Поскольку Instagram принадлежит Facebook, вы можете использовать Ads Manager Facebook для создания рекламы в Instagram. По сравнению с таргетингом через Instagram, Facebook Ads Manager имеет гораздо больше возможностей для таргетинга, например. Пользовательские и похожие аудитории.
• Реклама в Instagram кажется менее агрессивной, чем реклама на других платформах, поскольку она легко интегрируется как в ленту, так и в истории.
• Вы не можете добавлять ссылки на обычные посты в Instagram, если только ваша учетная запись не подтверждена или у нее более 10 000 подписчиков. С другой стороны, реклама может быть запущена кем угодно. Например, чтобы связать пользователей напрямую со страницей продукта, включите в свое объявление кнопку «Купить сейчас».

Само собой разумеется, Реклама в Instagram особенно полезна, если платформа подходит для ваших продуктов и целевой группы . Большинство пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 35 лет, и люди все реже и реже заходят в Instagram в возрасте от 35 лет и старше.

Instagram — это все о визуальном контенте . Следовательно, если вы продаете товары для образа жизни, вам будет гораздо легче продвигать свои продукты, чем, скажем, страховой компании. Г-же маркетологу страховой компании, скорее всего, придется проявить гораздо больше творчества, если она хочет запустить успешную рекламу в Instagram или полностью переключить свое внимание на другие платформы.

Будь то Facebook, Instagram или LinkedIn — по-настоящему качественный контент является фундаментальным компонентом маркетинга в социальных сетях. Как создавать контент, который действительно захватывает вашу аудиторию, вы можете узнать из нашей электронной книги «Искусство создания контента для социальных сетей». Скачайте сейчас бесплатно!

Искусство создания контента в социальных сетях

Загрузите нашу электронную книгу и узнайте, как планировать, создавать и распространять контент в социальных сетях, измеряя его эффективность в соответствующих каналах социальных сетей. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какую-либо крупную тенденцию контента в социальных сетях или лучшие практики, мы также включили интервью с 5 экспертами в этой области. Узнайте, как овладеть искусством создания контента для социальных сетей, используя новейшие доступные инструменты, и определите, какой тип контента нравится вашей аудитории!

Существуют значительные различия между различными рекламными форматами, которые предлагает Instagram, поэтому мы составили удобный обзор ваших вариантов :

Фотообъявления

Это самая простая форма рекламы в Instagram: изображение в альбомной или квадратной ориентации формат . Эти объявления идеально подходят для демонстрации ваших продуктов и подключения пользователей к вашему интернет-магазину, когда они нажимают на картинку. Очевидно, вы хотите использовать визуально ошеломляющие, эмоционально привлекательные изображения для фотообъявлений.

Просто, но эффективно. Фотообъявления основаны на высококачественных изображениях. Источник: sensible Insights

Видеообъявления

Видеоконтент — король. Instagram дает вам целых 60 секунд для видео, но это не значит, что вы должны использовать их полностью. Иногда более короткие видео могут быть столь же эффективными, если не более эффективными. В идеале пользователи настолько очарованы, что просто не могут отвести взгляд от рекламы — как в этом ролике от Under Armour и GoPro.

Загружая публикацию, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности Instagram.
Узнать больше

Загрузить публикацию

Всегда разблокировать публикации в Instagram

Для видео вы также можете выбирать между альбомным и квадратным форматом, а способы использования видео безграничны. Например, они особенно успешны в повышении узнаваемости бренда .

Карусельная реклама

Если вы хотите выделить более одного продукта или рассказать более одной истории одновременно, карусельная реклама является предпочтительным форматом рекламы. Объедините от 2 до 10 изображений или видео в один пост, который затем пользователь может просмотреть, пролистнув . Если у вас есть многогранный каталог, это отличный способ продемонстрировать разнообразие вашей продукции.

Объявления-карусели очень полезны для одновременного представления нескольких продуктов или групп продуктов.

Реклама в виде слайд-шоу

На первый взгляд, реклама в виде слайд-шоу похожа на видеообъявления. Однако вместо видео показывают последовательность выбранных картинок . В отличие от карусели, пользователям не нужно переходить от одной картинки к другой — этот тип рекламы делает это за них. Варианты использования, конечно, схожи: как и в случае с рекламой в виде карусели, реклама в виде слайд-шоу дает возможность одновременно представить различные продукты.

Stories Ads

Истории определенно находятся в тренде маркетинга в социальных сетях. В то время как они растут на Facebook, они уже являются абсолютным продуктом маркетинга Instagram. Используя Stories Ads, вы можете использовать в своих интересах тот факт, что Stories имеют более высокий уровень вовлеченности, чем обычные публикации.

Истории Рекламные объявления размещаются между обычными Историями, по существу соединяя их . В результате они идеально привлекают внимание пользователей, не будучи слишком агрессивными. Быть запоминающееся и тонкое, но в то же время иметь четкое сообщение — настоящий вызов. Мы считаем, что эта реклама Spotify — отличный пример того, как сделать это правильно:

This Stories Ad действительно привлекает внимание. Источник: socialmediaexaminer

Цель вашей кампании определяет форматы рекламы, которые вы будете использовать.

Запуск рекламы в Instagram с помощью Ads Manager: пошаговое руководство

Рекламу в Instagram можно создавать различными способами. В этом сообщении блога мы сосредоточимся на объявлениях, которые вы можете создать с помощью Facebook Ads Manager , так как он предлагает множество возможностей.

Во-первых, вам нужно связать свой аккаунт в Instagram со своей страницей в Facebook . Для этого выполните следующие действия:

1. На своей странице в Facebook нажмите «Настройки».
2. Выберите «Instagram» слева.
3. Завершите процесс, нажав «Войти» и предоставив свои данные для входа в Instagram.

Как создать рекламу в Instagram :

1. Создайте новую кампанию в Facebook Ads Manager.
2. Выберите цель кампании. Прямо сейчас вы можете выбрать одну из трех целей, каждая из которых имеет свои подкатегории. Примечание. Сообщения, продажи по каталогу и посещаемость магазина не могут быть целями кампаний Stories Ads.
3. Затем вы можете выбрать имя для своей кампании, таким образом сохраняя обзор всех ваших кампаний в долгосрочной перспективе. Вы также можете выбрать целевое место, куда ваша реклама должна направлять аудиторию, например. перенаправление посетителей на ваш сайт, в ваше приложение или в мессенджер.
4. Сократите целевую группу. Вы можете сделать это, выбрав такие факторы, как местоположение пользователей, пол или язык. С помощью визуального представления размера целевой группы, предоставленного вам с правой стороны, легко определить, какие изменения в размере вашей целевой группы вызваны какими ограничениями характеристик. Таким образом, вы можете узнать, является ли определенная вами целевая группа слишком широкой или слишком узкой.
5. Выберите место размещения вашей рекламы. Благодаря «Автоматическому размещению» Facebook отображает вашу рекламу автономно. Если вы хотите больше контроля с вашей стороны, мы предлагаем вам выбрать место размещения самостоятельно. В Instagram есть два варианта: лента или истории.
6. Для ценообразования в Facebook и Instagram есть два варианта:
   — Цена за клик по ссылке
   — Цена за 1000 показов
   Вы также можете указать, хотите ли вы, чтобы ваши объявления показывались с ежедневным бюджетом или бюджетом времени выполнения, и принимать дальнейшие решения по настройкам. Здесь Facebook также дает вам представление о том, насколько хорошо ваша кампания будет работать с выбранными вами критериями, предоставляя «Расчетные ежедневные результаты» в правом столбце.
7. Теперь вы можете создавать свои объявления. Рекомендации Facebook расскажут вам, каким требованиям вы должны соответствовать для рекламы в ленте или историях. Сосредоточьтесь на коротких и привлекательных заявлениях в сочетании с четкими призывами к действию. Введите выбранную ссылку. Предварительный просмотр даст вам представление о том, как будет выглядеть готовое объявление.

Создание рекламы в Instagram в приложении

В дополнение к Ads Manager вы также можете создавать рекламу в Instagram прямо в приложении и тем самым превращать особо успешные посты в рекламу . Но сначала вы должны превратить свой обычный аккаунт в бизнес-аккаунт.

Затем выполните следующие действия:

1. В профиле вашей компании нажмите «Рекламные акции», а затем «Создать рекламные акции».
2. Выберите пост, который вы хотите превратить в рекламу.
3. Определите цель кампании, целевую группу и призыв к действию.
4. Наконец, нажмите «Создать акцию».

После того, как вы создали свое объявление, Instagram требуется некоторое время, чтобы проверить, соответствует ли ваше объявление их правилам. Как только оно появится, проверьте «Статистика продвижения», чтобы узнать, насколько хорошо работает ваше объявление .

Советы по проведению успешных кампаний

Тщательно выбирайте свои цели

Решите , чего именно вы хотите достичь с помощью рекламы в Instagram . Если вы хотите увеличить количество людей, знающих ваш бренд, осведомленность о бренде — полезная цель. Reach, к небольшому удивлению, хочет увеличить охват вашей учетной записи (но это редко бывает эффективным). Если вы хотите направлять пользователей на свой веб-сайт, вы должны установить трафик в качестве своей цели. Посещения магазина, с другой стороны, обычно являются идеальной целью, если вы хотите увеличить продажи в своем интернет-магазине.

Кроме того, Instagram дает вам множество возможностей мотивировать пользователей на выполнение определенных действий путем выбора определенных целей кампании . Например, с помощью загрузки приложений вы можете создавать объявления, которые позволяют вашим пользователям напрямую загружать ваше приложение. Выбрав «Messenger» — «Messenger/Clicks to Messenger», пользователи получают возможность связаться с вами через мессенджер прямо через объявление. Объявления для лидов идеально подходят для сбора контактных данных потенциальных клиентов, потому что, нажав на них, они направляют пользователя в соответствующую форму, где они могут ввести свои данные и, например, подписаться на информационный бюллетень.

Использование параметров Instagram для таргетинга

Instagram предоставляет вам ряд параметров для точного определения ваших целевых групп . Просто убедитесь, что вы не ограничиваете себя выбором возрастных групп или мест.

Вы можете дополнительно выбрать один из этих двух типов целевых групп :

• Индивидуальная аудитория : Членами индивидуализированной аудитории являются те пользователи, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом. Это могут быть подписчики на Facebook или посетители вашего сайта или блога. Пользовательские аудитории также могут специально исключать определенных людей. Например, это может быть полезно, если вы хотите привлечь на свой сайт людей, которые раньше там не были.
• Похожая аудитория : Это целевые группы, похожие на ваши существующие целевые группы. В качестве основы для создания похожей аудитории вы можете выбрать одну из конкретных пользовательских аудиторий.

Конечно имеет смысл поэкспериментировать с различными целевыми группами для рекламы в Instagram . Чем лучше вы заранее спланируете свои кампании, тем меньше усилий потребуется для экспериментов.

Реклама, которая не похожа на рекламу

Многие из самых успешных объявлений в Instagram неотличимы от обычных постов. Что делает их такими замечательными, так это то, что они легко интегрируются в новостные ленты пользователей, не будучи агрессивными . Совет для профессионалов: создайте несколько органических постов, очень похожих на вашу рекламу, чтобы придать ей гармоничный контекст.

Нажмите кнопку, чтобы загрузить содержимое с giphy.com.

Загрузить контент

через GIPHY

Неузнаваемость как реклама, однако, не означает то же самое, что и неприметность. В конце концов, Instagram — это внешний вид. Вот почему вы должны использовать исключительно высококачественные изображения и видео для рекламы в Instagram .

Используйте призывы к действию

Призывы к действию особенно важны, если вы хотите не просто распространить видео для повышения узнаваемости бренда, но и на самом деле пригласить пользователей к действию. Instagram предоставляет ряд призывов к действию для этой цели , начиная от «Забронировать сейчас», «Свяжитесь с нами» и заканчивая «Купить сейчас». Обязательно правильно интегрируйте призывы к действию, цель кампании и содержание объявления. Если вы не уверены, насколько хорошо эти компоненты сочетаются друг с другом, попробуйте разные версии с A/B-тестами.

Регулярный обмен рекламой

Успешная реклама привлекает пользователей и остается с ними. Но целевая группа может наскучить намного быстрее, чем вы думаете, поэтому сделайте привычкой часто менять текущую рекламу на новую . Тем самым вы сделаете свой аккаунт интересным и разнообразным. Кроме того, это дает вам возможность постоянно тестировать и оптимизировать различные версии ваших объявлений.

Чтобы запутать свой аккаунт в Instagram, рекомендуется продвигать пользовательский контент вместе с вашими собственными изображениями или видео . Это отличный способ создать аутентичность, просто убедитесь, что вам разрешено использовать контент ваших пользователей.

Измеряйте, анализируйте, оптимизируйте

Facebook Ads Manager — это мощный инструмент для непрерывного анализа и оптимизации ваших рекламных кампаний на Facebook и Instagram . Для рекламы важны как рейтинг кликов, так и коэффициент конверсии. Кроме того, он держит вас в курсе ваших расходов на рекламу.

Какие ключевые показатели наиболее важны для определения того, насколько успешны вы в своей маркетинговой деятельности? Узнайте в нашем блоге «25 ключевых фигур в социальных сетях, которые вы должны знать к 2019 году».».

Реклама в Instagram работает

Все больше и больше компаний осознают это, и, по оценкам, доходы от рекламы в Instagram удвоятся в 2019 году по сравнению с 2017 годом.

Вы можете привлечь больше пользователей, потратив больше денег, но это не единственный факт. актуально для этой оценки. Учитывая разнообразие рекламных форматов, таких как Stories Ads, и возможность управлять всеми своими кампаниями через Facebook Ads Manager, маркетологам предоставляются уникальные возможности для эффективного использования своих расходов .

Swat.io приготовил для вас множество возможностей. Планирование контента, его создание в сотрудничестве с вашей командой и публикация его на разных платформах, а также множество интересных функций — всегда держите ваш маркетинг в социальных сетях в актуальном состоянии. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас.

Как размещать рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Цифровая реклама

Габриэль Блисс • 16 октября 2019 г.

Если у вашего бренда еще нет аккаунта в Instagram, пора это изменить. Instagram — одна из самых быстрорастущих платформ социальных сетей (она выросла с 90 миллионов пользователей в 2013 году до почти 1 миллиарда пользователей в 2018 году), и каждый день ее посещают почти 500 миллионов активных пользователей. Многие бренды эффективно используют Instagram для общения со своей целевой аудиторией с помощью постов, Instagram Stories, инфлюенсеров и, конечно же, рекламы.

Цифровая реклама в Instagram может отпугнуть даже тех из нас, кто имеет некоторый опыт. Существует, казалось бы, бесконечное количество вариантов целей, форматов рекламы, мест размещения и многого другого. Но если все сделано правильно, отдача от цифровой рекламы может быть значительной: рекламодатели могут повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и достичь бизнес-целей. Изучение того, как успешно рекламировать через Instagram, может занять много времени, особенно для цифровых маркетологов, у которых много других дел.

Мы знаем, насколько занятой может быть жизнь цифрового маркетолога, поэтому, чтобы немного облегчить вашу работу, мы нашли время и создали Руководство по цифровой рекламе. В нем мы расскажем вам о настройке рекламы в Instagram и о том, как использовать платформу для охвата вашей целевой аудитории. Руководство совершенно бесплатно и даже включает дополнительную информацию о цифровой рекламе в Google и Facebook.

Что такое реклама в Instagram

Instagram принадлежит Facebook, и фактически на его долю приходится около четверти общего дохода Facebook от рекламы. Чтобы размещать рекламу в Instagram, у вас есть для настройки учетной записи Facebook Business. Объявления создаются и управляются через платформу Facebook Ads, что невероятно удобно для всех, кто знаком с цифровой рекламой на Facebook. Если вы не привыкли размещать рекламу ни на одной из платформ, не переживайте — мы проведем вас через весь процесс в нашем Руководстве по цифровой рекламе.

Структура рекламы в Instagram очень похожа на рекламу в Google или Facebook:

[обновленное изображение иерархии из электронной книги]

Рекламодатели могут создавать различные объявления в зависимости от своих продуктов или услуг, которые они хотят продемонстрировать. Например, карусельная реклама отлично подходит для демонстрации отдельных товаров, например, обуви из летней коллекции. Ниже приведен пример того, как бренд может использовать карусельную рекламу для демонстрации до 10 продуктов (или, в данном случае, фруктов).

Важно отметить, что не все форматы рекламы эффективны для всех брендов. Вам нужно решить, какую цель вы хотите достичь с помощью своей рекламы:

1. Повысить узнаваемость бренда
2. Увеличение охвата бренда
3. Увеличение посещаемости сайта
4. Поощрять взаимодействие
5. Получить установки приложения
6. Увеличить количество просмотров видео
7. Создание лидов
8. Получение сообщений
9. Увеличить конверсию
10. Сделать продажи по каталогу
11. Увеличение посещаемости магазина

После того, как вы установите рекламные цели и задачи, вы сможете легко выбрать лучший формат рекламы для нужд вашего бренда.

Варианты таргетинга в Instagram

Как и его материнская компания Facebook, Instagram предлагает довольно много вариантов целевой рекламы. Цифровые рекламодатели могут сузить свою аудиторию по:

• Местоположение
• Демография
• Интересы
• Поведение
• Пользовательские аудитории
• Похожие аудитории
• Автоматическое наведение

В зависимости от ваших покупателей, вы можете легко ориентироваться на определенную аудиторию с помощью Instagram. Допустим, вы управляете местным бизнесом, который продает удобную одежду для пеших и велосипедных прогулок. Вы можете использовать Instagram для таргетинга на пользователей, которые интересуются природой и физической культурой, в возрасте от 24 до 55 лет и живут поблизости. Таким образом, вы не тратите драгоценные деньги, пытаясь рекламировать людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию (или не имеют ничего общего с вашим местным бизнесом).

Наше руководство по цифровой рекламе поможет вам настроить аудиторию с помощью рекламы на Facebook, чтобы вы могли быть уверены, что ваша реклама дойдет до нужных людей.

Несколько важных статистических данных Instagram, на которые следует обратить внимание

Instagram — это визуально ориентированная платформа, которая отличает ее от поиска Facebook или Google. Вы гарантированно увидите тщательно отобранные изображения при прокрутке своей ленты, и важно, чтобы ваш бренд признал это, чтобы добиться большего успеха. Когда вы создаете рекламу для Instagram, нужно помнить о нескольких вещах:

• Видеопосты получают примерно на 38% больше внимания, чем фотографии, и в 2 раза больше комментариев. Это не означает, что вам нужно для создания видеообъявлений, но полезно помнить, что они могут работать лучше.
• Изображения с большим количеством пустого пространства получают почти на 30 процентов больше лайков, чем изображения без пустого пространства. Чистые, простые изображения — отличный выбор для любого бренда, начинающего рекламу в Instagram!
• Каждое четвертое объявление в Instagram — это видеообъявление. Если у вас есть бюджет и время, попробуйте поэкспериментировать хотя бы с одним или двумя видеообъявлениями для своего бизнеса!

Не торопитесь создавать рекламу в Instagram. Вы должны убедиться, что они визуально привлекательны и имеют правильный формат для эффективного общения с вашей целевой аудиторией. Как всегда, мы рекомендуем провести пару A/B-тестов, чтобы выяснить, какие объявления лучше всего подходят для вашего бизнеса!

Чего ожидать от нашего Руководства по цифровой рекламе

Готовы попробовать свои силы в цифровой рекламе в Instagram? Начать работу очень просто: загрузите наше бесплатное руководство по цифровой рекламе, чтобы узнать, как эффективно размещать рекламу в Instagram.