Ведение рекламы в Instagram. 👌Настроим таргет на ЦА

Задачи, которые решает реклама в Instagram

Трафик

• Увеличить количество скачиваний приложения
• Увеличить трафик на сайте или в аккаунте
• Повысить вовлеченность публикаций в аккаунте
• Собрать базу лидов
• Повысить конверсию сайта

Аудитория

• Повысить узнаваемость бренда
• Рассказать пользователям об акциях
• Собрать аудиторию на мероприятие
• Привлечь активных подписчиков в аккаунт

Возможности таргетированной рекламы в Instagram

• Демография

  Выберем заинтересованную аудиторию по возрасту и полу среди 25,4 млн человек, которые используют Instagram каждый месяц. Разведенные мужчины 35-40 лет, молодые люди 18-21 года или женщины с детьми — мы покажем рекламу только целевым пользователям.

• География

  Геотаргетинг есть в любой социальной сети, но только Instagram может похвастаться таким широким географическим охватом. Вы найдете своих покупателей по всему миру!

• Интересы

  Кем бы ни были ваши клиенты — вегетарианцами, разводчиками собак или поклонниками итальянского кино — мы выберем только тех, кому реально интересно ваше предложение.

• Образование и работа

  Выберем нужную аудиторию по виду образования и сфере деятельности. Рекламу увидят выпускники экономических вузов, индивидуальные предприниматели или те, кто работает в сфере недвижимости.

• Поведение

  Благодаря новым алгоритмам можно отслеживать поведение пользователей в сети. Товары магазина косметики понравятся тем, кто недавно покупал шампунь и пудру. Пользователей, которые активно слушают музыку онлайн, наверняка заинтересуют наушники последней модели.

• Язык

  Ваша целевая аудитория — русскоязычные экспаты в Австралии или изучающие русский язык немцы? Настроим рекламу на них, используя таргетинг по языку. Местоположение пользователей не имеет значения.

• Время показа

  Реклама туров выходного дня неактуальна по воскресеньям, а офисные работники чаще всего просматривают ленту в обеденное время. Покажем вашу рекламу в нужное время, чтобы получить внимание аудитории и сэкономить бюджет.

• Устройства

  Большинство ваших клиентов используют Android и выходят в интернет через Google Chrome? Выберем этих пользователей исходя из типа устройства, версии программного обеспечения и вида браузера.

Рекламные форматы

• ← Сторис

  Рассказывайте о себе в популярном формате! Блок размещен над лентой публикаций и виден сразу после входа в Instagram.

• ← Лента пользователя

  Человек видит вашу рекламу, когда листает ленту публикаций. Объявление помечается как рекламное, но выглядит как пост от лица обычного пользователя.

Другие способы продвижения в Instagram

• Публикации у блогеров

  Многие пользователи больше доверяют блогерам, чем своим знакомым. Люди следят за аккаунтами знаменитостей, стремясь перенять их ценности и образ жизни. Поэтому рекомендация товара или услуги из уст блогера выглядит убедительно.

  Сделаем так, чтобы пост о вашем продукте появился в ленте блогера или сторис. Чтобы такая реклама была эффективной, выберем тех блогеров, аудитория которых максимально совпадает с вашей.

• Контент-маркетинг

  Пользователи Instagram избирательны: им нравятся красивые фото, которые выделяются среди других в ленте, и текст, который приносит пользу или вызывает эмоции.

  Мы поможем грамотно наполнить аккаунт перед запуском рекламы. Пользователь перейдет по ссылке в объявлении, увидит интересный контент, подпишется на аккаунт, будет читать публикации — и в итоге станет вашим клиентом.

Вы сами формируете рекламный бюджет

В зависимости от цели кампании Instagram — трафик на сайт, переход в аккаунт, охват аудитории — можно выбрать одну из двух моделей оплаты.

Оплата за показы

Вы платите за 1000 показов независимо от числа переходов по ссылке. Можно ограничить количество показов на одного пользователя, чтобы рекламу увидела более широкая аудитория.

Оплата за клики

Рекламный бюджет расходуется, если пользователь перешел по ссылке в объявлении. Сколько раз он увидел объявление — неважно. Вы не платите за показы.

от 40 000 ₽

— анализ рекламной активности конкурентов

— разработка рекламной стратегии

— создание и настройка кампании

— разработка креативов (изображение, тексты)

— оптимизация и контроль хода кампании

— прозрачная отчетность

от 60 000 ₽

Следует заложить для эффективного продвижения в рекламный бюджет. Оптимальная сумма просчитывается на этапе переговоров.

Перед запуском кампании мы проведем аудит вашего сайта и сообщества в Instagram. После расскажем, что следует изменить, чтобы реклама была более эффективна

• Ключевые слова направляют пользователей поисковых систем на ваш сайт. Посещаемость сайта во многом зависит от того, насколько хорошо вы используете ключевые слова. Мы подберем ключевики по вашей тематике, определим необходимую частоту их использования в текстах и рассчитаем прогноз трафика, который даст планомерное использование ключевых запросов.

• Ключевые слова направляют пользователей поисковых систем на ваш сайт. Посещаемость сайта во многом зависит от того, насколько хорошо вы используете ключевые слова. Мы подберем ключевики по вашей тематике, определим необходимую частоту их использования в текстах и рассчитаем прогноз трафика, который даст планомерное использование ключевых запросов.

• Ключевые слова направляют пользователей поисковых систем на ваш сайт. Посещаемость сайта во многом зависит от того, насколько хорошо вы используете ключевые слова. Мы подберем ключевики по вашей тематике, определим необходимую частоту их использования в текстах и рассчитаем прогноз трафика, который даст планомерное использование ключевых запросов.

• Ключевые слова направляют пользователей поисковых систем на ваш сайт. Посещаемость сайта во многом зависит от того, насколько хорошо вы используете ключевые слова. Мы подберем ключевики по вашей тематике, определим необходимую частоту их использования в текстах и рассчитаем прогноз трафика, который даст планомерное использование ключевых запросов.

Результаты рекламной кампании

В нашем понимании результат — это видимый эффект, который выражается в достижении целей вашего бизнеса: зафиксированном росте количествапродаж и среднего чека, числа заявок на сайте, вовлеченности новых подписчиков и прочих метриках, отражаемых в CRM.

Мы глубоко погружаемся в бизнес-процессы клиентов, собираем аналитическую базу по конкурентам и тщательно анализируем показатели на каждомэтапе работ.

Ведение рекламы – это комплекс работ, которые выполняет команда профессионалов.

• Менеджер проекта

  Отвечает за успех всей рекламной кампании: общается с вами по телефону или в мессенджерах, учитывает ваши пожелания, контролирует работу наших сотрудников и следит за соблюдением сроков

• Копирайтер

  Пишет грамотные понятные тексты, доносит до пользователя ключевые выгоды и мотивирует его совершить целевое действие.

• Дизайнер

  Правая рука таргетолога. Дизайнер воплощает идеи в жизнь: делает баннеры, рисует картинки и другие визуалы, на которые хочется кликать.

• Таргетолог

  Именно он разработает стратегию успеха вашей рекламной кампании, настроит объявления, проведет тесты и обеспечит приток качественного трафика.

• Аналитик

  Работает с цифрами, готовит понятные читабельные отчеты и говорит, как сделать рекламную кампанию еще более эффективной.

что это, как снимать видео, запустить продвижение и рекламу в Instagram

В 2022 году формат Reels вырвался на лидирующие позиции в способах продвижения Instagram* и стал топовым инструментом для бесплатного привлечения органической аудитории в момент, когда позиции TikTok пошатнулись. Если вы хотите продвигать свой Instagram вопреки блокировкам и неработающему рекламному кабинету — пора освоить Reels.

В этой статье мы узнаем:

• Что такое Instagram Reels и какие особенности есть у формата.
• Как бренды используют Reels.
• Как запустить продвижение через Reels.
• Как анализировать эффективность Reels. 

Что такое Instagram Reels

Reels — это вертикальные видео длиной до 60 секунд. Приложение позволяет накладывать на видео текст, эффекты и музыку как из библиотеки Facebook*, так и загружать и использовать собственные треки.

Instagram создал для Reels отдельную бесконечную ленту, которая подстраивается под интересы пользователя. Каждый рилз снабжен подписью, ссылкой на аккаунт креатора, кнопками лайков, комментариев и отправки видео другу. Внизу вы увидите название использованной в видео аудиодорожки.

Как записать Reels? Откройте Instagram и нажмите на значок внизу экрана, вы попадете в ленту, вам нужна иконка камеры вверху. Нажав ее, вы откроете инструменты для создания рилз.Чтобы записать видео, нажмите и держите иконку записи внизу экрана и отпустите, когда закончите записывать ролик. Здесь же вы увидите разделы с библиотекой эффектов, звуковых дорожек, инструменты для создания коллажа и ретуши. Весь процесс редактирования видео аналогичен работе со Stories. Открываете нужную библиотеку и пальцами накладываете стикеры, надписи и т.д. Затем загрузите к видео обложку.  

Что еще важно знать про ролики в Reels: 

• Формат видео — 9:16;
• Максимальная длина ролика — 60 секунд;
• Можно загрузить видео из галереи.

Сходу может показаться, что это ничем не отличается от функций TikTok. Но это не так. Reels от TikTok отличают непонятные алгоритмы и аналитика. Специалисты уже вдоль и поперек изучили алгоритмы TikTok и смотрят всю статистику с помощью TikTok Pro.

Читайте также:

Как запустить рекламу в TikTok? Разбираем рекламный кабинет, настройки и возможности

Instagram же скрывает эту информацию, поэтому SMM-щики и таргетологи довольствуются лайками, комментариями и количеством просмотров. А ведь инструмент работает уже почти 3 года. 

Дмитрий Соломеин
Digital Maniacs

Reels появились как ответ Instagram на популярность TikTok который отжимает у них аудиторию. У TikTok крутой алгоритм, который очень быстро наполняет ленту пользователя нужным контентом. Затем соцсеть повышает охваты, если пользователи хорошо взаимодействуют с видео. Если юрист начнет выкладывать в ленту видео с правовыми советами, которые будут досматривать и лайкать, то вскоре он получит сотни тысяч просмотров. Reels пытаются повторить этот алгоритм. Однако до сих пор непонятно, что на что конкретно обращать внимание, чтобы получить высокие охваты. Некоторые видео вообще ничего не набирают, либо сразу попадают в рекомендации с 500-700 тысячами просмотров. Тест показал, что если держать одну тематику, тогда у видео будут хорошие просмотры. 

Но если в TikTok выстреливает Lo-fi контент, то в Instagram заходят красивые задизайненные видео. Возможно, что в будущем аудитория переучится и начнет лучше воспринимать менее глянцевый контент. Уже существуют кейсы, которые показывают, как люди набирают тысячи новых подписчиков с помощью Reels за считанные недели. Это говорит о том, что у Instagram открылось второе дыхание, а пользователи вскоре начнут активно наполнять ленту роликами. Reels — новый шанс развить и обновить свой аккаунт. Тут пока относительно свободно, поэтому есть шанс набрать подписчиков, не вливая безумные бюджеты на рекламу. 

Как бренды используют Reels? Примеры контента от компаний

Как и в случае с TikTok, первые завоеватели Reels пришли в ленту кривляться и петь песни. Некоторые даже не стеснялись просто переносить видео из китайской соцсети в новую ленту и получали дополнительные просмотры без особых трудов. Однако сейчас формат сильно изменился, миллионы вариантов перепевок Симпл-димпл, поп ит, сквиш (простите) начали уступать пьедестал интересным креативам. А затем в Reels пришли бренды. И каждый со своим подходом к формату. 

Ресторанный бизнес (и любой, кто связан с едой) снимает ролики с процессом приготовления или сервировки блюд. Получается смачный фудпорн, который отлично работает в приложении с акцентом на визуальный контент. Только не смотрите это голодным.

Яшкино вообще приглашают каждого стать героем фильма «Чарли и Шоколадная фабрика», показывая в своих Reels закулисы кондитерского дела.

Бренды и магазины одежды тоже во всю используют формат, демонстрируя готовые луки и новые коллекции, иногда играя с подачей и включая в видео классические фишки формата. Например, Louis Vuitton, в Reels которого есть как 3D-эффекты, ролики с разными эффектами съемки и классическая демонстрация луков.

В это же время Adidas использует формат, чтобы еще раз напомнить о современной философии бренда — акценте на том, как спорт помогает людям и планете стать лучше.

Маркетплейсы тоже нашли пристанище в Reels. К примеру, Ozon оповещает о распродажах, демонстрирует готовые образы и обыгрывает тренды формата. Есть даже ролик с собачкой!

А Яндекс.Маркет пошел в отрыв, наполняя ленту креативными и абсурдными роликами, в которых бренд нативно показывает продукты, процесс доставки и рассказывает о предложениях для клиентов.

Сфера туризма и путешествий тоже уже обосновалась в Reels. Авиаперевозчики снимают дорогие и стильные имиджевые видео, как это делает «Победа». Людям нравится:

В это же время Aviasalesобыгрывает мемы, показывает природные красоты и помогает выбрать направление для отпуска.

Конечно же, тут в своей тарелке бьюти-индустрия. Бренды косметики показывают туториалы по мейкапу и продукцию, аккаунты с ноготочками показывают ноготочки, салоны красоты и барбершопы — довольных клиентов и рабочий процесс.

Увлекательная лента у «Золотого Яблока». Представители бренда показывают косметику и отвечают на вопросы, снимают шутливые видео с примерами мейкапа по сериалам и дают референсы для публики.

Даже производители мебели делаютReels. Кто-то снимает емкие ролики, рассказывая о продукции и акциях, вальяжно рассиживая на собственных диванах.

Другие пробуждают внутреннего Энди Уорхолла и используют свои кресла в эстетичных инсталляциях, как в ÅNNKI studio.

Ну и напоследок, чтобы увидеть разницу в подходах, взглянем на то, как мастодонты маркетинга работают с Reels — Coca-Cola и Pepsi. Первые наполняют ленту яркими коллаборациями с блогерами, которые учат аудиторию танцевать. Ярко, весело и с продукцией в кадре.

А вторые обращаются к теме спорта и своим амбассадорам. Например, Лионель Месси делает эффектный футбольный трюк, которым он отправляет кубики льда в свой стакан с газировкой.

И это только малая часть того, как бренды работают с Reels. 

Михаил Пономаренко
Контент-бюро «Ишь, Миш!», аспирант и преподаватель РАНХиГС

Формат Reels интересный — все-таки надо удержать внимание пользователя 30 секунд и донести ключевую мысль. В России Reels появились в июле этого года, в мире — почти 3 года назад. Поэтому в России поле это для экспериментов. Кто-то загружает в Reels свой контент из TikTok. А кто-то заморачивается и снимает отдельно 30 сек в Reels и минуту в TikTok. Причина — тестирование формата, что зайдет/ не зайдет. 

Reels в России про вовлечение, эмоцию, юмор. Пока не встречал у российских компаний другие форматы. 

Reels не замена TikTok — это способ удержания аудитории в Instagram. Не зря платформа заявляла, что пойдет в сторону видеоконтента. Формат Reels использовать однозначно нужно. Совет простой: пробуйте, анализируйте, смотрите что, как и почему делают конкуренты.

Подытожим, что бизнесу постить в Reels:

• образовательный контент,
• мемы,отчеты с ивентов и мероприятий,
• моменты из внутренней жизни компании,
• коллаборации с блогерами и селебрити, 
• продукцию бренда,
• информацию об акциях и предложениях,
• ответы на частые вопросы,
• креативный контент,
• тренды площадки. К примеру, регулярно появляющиеся челленджи. 

Как снять Reels, который попадёт в тренды

Инстаграм заинтересован в том, чтобы пользователи дольше оставались в сети. Поэтому его алгоритмы так активно подогревают интерес к Reels и дают фору аккаунтам, которые начинают пользоваться форматом, подбрасывая ролики новой аудитории. Именно это и есть самая лакомая цель любого блога — зацепить новых пользователей.

Какие ролики попадают в рекомендации, где их могут увидеть миллионы зрителей?

• С качественной четкой  картинкой, где профессионально проработан свет, настроена цветокоррекция, есть динамичная смена кадров и планов.  
• Короткие — не делайте ролики длиннее 20 секунд, короткие и лаконичные видео смотрят охотнее.
• Рассчитанные на широкую аудиторию — с простыми смыслами, понятными большинству зрителей, не усложняйте сюжет видео.
• С неожиданным финалом — придумайте ролику внезапную концовку, чтобы зацепить зрителя и заставить его пересмотреть видео или отправить друзьям.  
• С качественным звуком — используйте трендовую музыку. Если у трендовой аудиодорожки от 1000 до 20000 — вставляйте её в свой рилз. Если вы снимаете ролик с предметом — записывайте звук близко к объекту, чтобы передать его звучание. В программах для монтажа его можно усилить. Кинестетики не могут потрогать предмет, но представят его фактуру по звуку — как снимается пленка с баночки, как тянется крем. Если вы делаете обзор продукции, это зацепит аудиторию.
• Зацикленные — последний кадр ролика — это и первый кадр ролика. Так часто снимают рецепты. Пользователи нередко смотрят их по несколько раз.

Чем больше пользователи взаимодействуют с роликом — тем дольше он будет в рекомендациях. К взаимодействиям относят в том числе сохранения, пересылки друзьям, переходы и подписки. Работа с Reels напоминает игру в лотерею, потому что нет никакой гарантии стабильного роста просмотров от ролика к ролику. И уж тем более — гарантии появления в «рекомендованном» и миллионов просмотров. По крайней мере, сразу.

Но всё же это рабочий инструмент продвижения. Нужно выстроить систему контента так, чтобы каждый ролик вёл по воронке на вашу страницу. Иначе на росте просмотров всё и закончится, а основная функция Reels — привести зрителя в аккаунт и погрузить в остальной контент.

Поэтому обязательно используйте в роликах призыв к действию: сохрани, перейди, получи, перешли. Иначе ваш Reels пролистнут, даже если он цепляющий и остроумный — вы не получите ожидаемого результата.

В системе контента Reels неразрывно связаны с хайлайтами (закрепленные сторис)  и вашей продуктовой линейкой. Продумайте, какой лид-магнит вы сможете отправить зрителям в обмен на «кодовое слово» под роликом.

Читайте также:

Как сделать лид-магнит, чтобы он работал и не вызывал стыда?

Так вы раскачаете аудиторию, повысите вовлечённость и начнёте диалог с будущим клиентом. Вот пример работы с лид-магнитом: пользователь пишет в Директ кодовое слово и получает ссылку на Telegram, где его ждет бот с обучающим роликом по Reels:

Как ещё показать алгоритмам, что ваш контент интересен? Призывайте пользователей комментировать ролики:

• задавайте вопросы, 
• мотивируйте высказывать свою точку зрения в комментариях, 
• дарите полезные материалы и подарки за комментарий,
• попросите выбрать вариант образа, дизайна, покупки,
• попросите совета в сложной ситуации.

Как часто выкладывать Reels

Если вы запускаете формат, то выкладывайте Reels каждый день. Это нужно, чтобы алгоритмы изучили ролики — показали их разной аудитории, посмотрели на реакцию и поняли, кому интересен ваш контент. В среднем алгоритмы учатся 2-3 месяца, закладывайте это время на тест формата.

Когда вы добьетесь того, что 5-10 роликов получат ощутимый буст в просмотрах, можно чуть-чуть расслабиться и начать выкладывать по 5 Reels в неделю. Сработавшие ролики продолжат появляться в лентах пользователей и притягивать новые просмотры.

Из-за чего Reels не работают

Основные ошибки:

1. Продажи «в лоб». Reels — это первое свидание с потенциальным клиентом. Научите его чему-то новому, пошутите, поразите креативом – дайте проникнуться вами. Если сразу начнёте продавать, ваши видео никому не понравятся.
2. Пустой аккаунт. Если он не оформлен и смотреть там нечего – Reels не помогут. Сделайте аккаунт интересным и упакуйте по всем правилам прежде, чем начинать работу над роликами. На что обратить внимание: шапка профиля, из которой понятно кто вы, чем занимаетесь и чем полезны; хайлайты, в которых закреплен рассказ про ваши продукты и услуги, отзывы.
3. Зацикленность на одном формате. Контентщики освоили как минимум 14, тестируйте все! Делите темы 50/50 — для широкой и узкой аудиторий. Первые принесут просмотры и охваты, вторые продадут вашу экспертность и продукт.
4. Банальная информация, которую повторили уже миллион раз. Тема должна триггерить зрителя, чтобы ролик захотелось сохранить и переслать. Поэтому думайте о том, как упаковать фактуру в интересный ролик.
5. Слабая подача. Зритель ощутит неуверенность и не поверит, что вы эксперт. Подготовьтесь к съёмкам: покривляйтесь на камеру, чтобы раскрепоститься. Проговорите вслух текст несколько раз, чтобы не мямлить и не запинаться. Наклейте рядом с камерой глаза из бумаги или чью-то фотографию, чтобы не разговаривать с пустотой. Так часто делают обзорщики.

Форматы Reels, которые стоит протестировать:

• Разговорный ролик — вы экспертно рассказываете о какой-либо теме на камеру.
• Легкие тренды — посмотрите, какие трендовые ролики чаще всплывают в ленте: быстрая смена образа под бит песни, мемы и т. д. Упакуйте в этот формат, например, рассказ о вашей команде.

• Липсинк — шевелите губами под известную песню или текст из популярного ролика. 
• Обзоры — рассказ о локации, покупке, продукте и т.д. Можете быть в кадре или полностью отдать видеоряд предмету обзора. Например, прогуляться по магазину, но показывать только товары для интерьера.

• Креативный монтаж — динамичные ролики с акцентом на быструю смену образа, местоположения персонажа, исчезающий предмет и прочее.
• Юмор — смешные зарисовки из жизни компании, фрагменты из фильмов с подписями, мемы.
• Клоузап — похоже на обзор, вы рассказываете о чем-либо, в кадре остаются руки, вид сверху. Так часто снимают распаковки.

• Атмосферные — ролики, где эстетичные кадры сопровождает текст или закадровая озвучка.
• Туториалы — инструкции, чек-листы с советами, лайфхаки. Например, ролик о том, как настроить продукт самостоятельно или подобрать красивый шрифт. 

• Танцевальные, вокальные — если это ваша суперсила, используйте её, танцуйте и пойте.
• Таймлапс, гиперлапс — ролики, которые собирают из быстрого монтажа статичных или динамичных кадров. Особенно эффектны видео, где в кадре движется всё, кроме главного героя.
• Интервью — вы даёте или берёте интервью. Интервьюера можно скрыть из кадра.
• Бэкстейдж — ролики, которые показывают закулисье вашей работы или производства другого видео. Так вы сможете использовать один контент несколько раз или просто показать, как создаёте свой продукт.

• Ремиксы — используйте для своего ролика Reels другого пользователя, если он это разрешил в настройках своего аккаунта.

Как сделать ремикс в Instagram Reels 

1. Откройте ролик и нажмите внизу справа на 3 точки.
2. Выберите Сделать ремикс.
3. Выберите вариант вшивания вашего ролика в ролик автора: параллельно оригинальному видео или после него. В любом из вариантов можно укоротить оригинальный и свой ролик, изменить точку старта и финала. В первом варианте ваше видео появится справа от ролика автора, во втором — после него.
4. Опубликуйте ремикс. Автор получит уведомление.

Ещё в Reels появилась полезная фишка для обмена аудиторией – совместные ролики. 

Как снять совместный Reels с другим аккаунтом

1. При публикации Reels нажмите Пригласить соавтора.
2. Найдите и выберите аккаунт соавтора в поиске.
3. Опубликуйте ролик.

У соавтора появится уведомление о совместной публикации. Что ему нужно сделать:

1. Нажать кнопку Оставить отзыв.
2. Принять приглашение.

После этого Reels появится в ленте у обоих авторов с одинаковыми заголовком и текстом. Реакции на ролик суммируются и показываются в статистике обоих аккаунтов. 

Эти функции расширяют возможности Reels и позволят привлечь больше аудитории к вашему аккаунту.

Три программы для монтажа роликов для Reels

CapCut — приложение для видеомонтажа, которое изначально сделали для TikTok, но пользователи используют его для работы и с другими роликами. В том числе и для Reels. В приложении есть библиотека эффектов, шаблоны и идеи для роликов, можно ретушировать и даже блюрить лицо.

Videoleap — видеоредактор, где есть инструменты для создания двойных экспозиций из изображений и роликов, шаблоны, стикеры, набор спецэффектов и фильтры. Часть инструментов закрыта в бесплатной версии.

VN Video Editor — продвинутый редактор роликов, можете монтировать видео в разных слоях, доставать отдельные музыкальные биты из аудиодорожек, работать с цветокоррекцией, скоростью воспроизведения. Часть функций закрыта в бесплатной версии.

Reels — отличный формат для органического привлечения подписчиков. Но нужно признать, что большую роль в его алгоритмах играет элемент лотереи. Я выложила за 2 месяца 57 роликов, когда начала тестировать формат. Завирусился 38-ой по счету, причем первые 3 недели он висел в ленте со средними просмотрами. А потом Instagram показал ролик новой аудитории — случился бум. За 2 следующих месяца он набрал более 500 000  просмотров и привел в блог около 5000 новых подписчиков.

Тестируя рилс, я выяснила, что ролики показывают конкретным сегментам аудитории. Это было ясно, потому что потенциальные клиенты заполняют бриф перед покупкой консультации на моем сайте. И первые три недели ко мне шли психологи, затем ровно три недели визажисты, ещё три недели продюсеры и так далее.

Поэтому если ваш ролик не попал в ЦА, то следующие три недели не ждите взрывного роста охватов. Но продолжайте выкладывать 6-7 Reels в неделю, пока Instagram настраивает ваш аккаунт на нужную аудиторию.

Используйте хэштеги и ключевые слова в имени профиля, чтобы ускорить работу алгоритмов. Подобрать хэштеги  поможет бот Геннадий в Телеграме.

Тестируйте новые форматы, сохраняйте референсы  для адаптации в свою ленту, подписывайтесь на банки идей и пишите сценарии заранее, чтобы снимать ролики быстрее. 

Как работает реклама в Reels

Раздел актуален для тех специалистов, у которых есть возможность запустить рекламу в Instagram.

Вообще, любой ролик в коммерческом аккаунте Reels можно расценивать как рекламу. Они органически появляются в ленте. Их много. А вот оплаченной рекламы пока мало.  

Instagram выводит рекламные ролики в Reels среди обычных видео, либо в сторис. Пользователи взаимодействуют с рекламным роликом так же, как и с другими видео. Единственное, чем рекламное видео в Reels отличается от обычных — отметка о рекламе и кнопка с CTA.

Как настроить рекламу в Reels? Все действия происходят в рекламном кабинете Facebook. Подробно о том, как настроить рекламу в Instagram через Facebook мы рассказывали в отдельной статье.

Читайте также:

Таргетированная реклама в Instagram: как настроить внутри соцсети и через Ads Manager

Здесь используют тот же принцип, но с несколькими нюансами. Начало такое же, вы создаете новую кампанию в кабинете Facebook Ads.

Во-первых, не все цели доступны для запуска рекламы. Чтобы запустить рекламу в Reels, выбирайте из целей:

• трафик,
• конверсии,
• охват,
• узнаваемость бренда,
• просмотры видео,
• установки приложения. 

Во-вторых, настраивая объявление дальше, спуститесь до раздела Места размещения и выберите там Выбор мест размещения вручную.

В выпадающем списке мест в разделе Истории и видео Reels убирайте все, кроме мест, где можно рекламировать рилс. Их два:

• Истории в Instagram;
• Видео Reels в Instagram.

В-третьих, не все страны поддерживают место размещения Истории и видео Reels. Причина простая: Reels доступны не по всему миру. Удостоверьтесь в том, что вы в белом списке. Иначе рекламный кабинет выдаст ошибку. 

В-четвертых, кабинет не даст запустить рекламу в Reels, если вы загрузили статичный баннер. Только видеоролик. 

В остальном настройка рекламы в Reels ничем не отличается от других объявлений в Instagram. 

Как оценить результаты рекламы в Reels

Как уже сказано выше, Instagram держит статистику по Reels закрытой. Пока вы можете увидеть:

• количество просмотров,
• лайки,
• комментарии.

Очевидно, этого недостаточно, чтобы говорить об эффективности рекламной площадки. Значит, нужны инструменты аналитики. Например, можно воспользоваться информацией из Единого Журнала Лидов (ЕЖЛ), который доступен в МультиТрекинге Callibri. 

Перед запуском рекламы не забудьте расставить в ссылках UTM-отметки, чтобы точно отследить источник перехода. Укажите в источнике Instagram и тематику или название рилза в контенте. Все это можно сделать в генераторе UTM-меток. Запустите рекламу в Reels, а затем посмотрите количество пришедших заявок за период кампании. Для этого достаточно выставить тип клиента «Лид» и отфильтровать заявки, которые пришли с Instagram. Соотнесите количество лидов из соцсети с датами, когда шла реклама, чтобы оценить эффект. Выгружайте данные отчета для дальнейшей работы:

МультиТрекинг

Покажет эффективность вашей рекламы

Узнать подробнее

Однако этот метод будет неточным, если вы упускаете заявки. Такое может быть, если у вас недостаточно менеджеров, либо если они по какой-то причине не фиксируют обращения. Эту проблему решают агрегаторы мессенджеров. К примеру, вы ведете пользователя с рекламы в Директ аккаунта. Агрегатор соберет все обращения из Директа в одном окне, закрепит ответственного менеджера за диалогом, сохранит историю переписки и уведомит, если вы что-то упустили. Все это умеет МультиЧат Callibri. И да, в этом инструменте тоже включен ЕЖЛ.

МультиЧат

собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров,

убеждает посетителей сайта связаться с менеджером,

отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки.

Попробовать

Выходит, что пока Instagram сам не предоставит статистику, специалистам придется четко контролировать поток лидов с площадки и стараться не упускать ни одной заявки от клиентов.

Заключение

Появление Reels — шанс для брендов обновить аудиторию и набрать новых подписчиков в Instagram. Опыт брендов показывает, что функция хороша как для пиара, так и прогрева, образования или развлечения аудитории, не говоря уж о прямой рекламе. Поэтому тестируйте контент, найдите то, что понравится вашей аудитории и закрепляйтесь в лентах пользователей.

*Instagram и Facebook (Meta Platforms Inc. запрещено на территории России).

У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

5 причин, почему реклама в Instagram действительно работает!

Instagram недавно отпраздновал двузначные цифры в конце 2020 года, когда ему исполнилось 10 лет. Визуально стимулирующая и привлекательная платформа, возможно, существует уже некоторое время, но она все еще далека от зрелости, поскольку продолжает развиваться новыми способами для расширения бизнеса. их органические усилия в оплачиваемые.

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц Instagram занимает второе место после своей контрплатформы Facebook, когда мы смотрим на активных пользователей. По мере того, как все больше пользователей присоединяются к сети и просматривают свою ленту, истории, вкладку «Обзор» и IGTV, ее популярность и частые запуски новых функций, у брендов всех разновидностей появляется прекрасная возможность попасть в это пространство и найти способы добиться успеха. В конце концов, с таким количеством людей на платформе ваша аудитория наверняка присутствует.

Если статистика использования сама по себе неубедительна, и вы все еще задаетесь вопросом, может ли реклама в Instagram работать на вас, читайте дальше, чтобы узнать пять веских причин начать рекламу в Instagram.

5 особенностей и преимуществ рекламы в Instagram

Ниже перечислены пять основных преимуществ рекламы в Instagram, которые делают ее прибыльным каналом для многих компаний:

1. Постоянно растущие возможности.
2. Создайте аудиторию для своего бренда.
3. Легко создавайте объявления.
4. Продемонстрируйте свой бренд через Stories.
5. Используйте более высокие показатели вовлеченности.

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них, чтобы вы могли определить, является ли реклама в Instagram тем, что следует изучить вашему бизнесу, и если да, то узнать, как использовать все, что она может предложить, для достижения максимального успеха.

1. Постоянно растущие возможности

Конечно, как мы уже упоминали, в Instagram много людей, но что мы можем ожидать от фактического роста? Возьмем в качестве примера Соединенные Штаты. Из 140 миллионов пользователей в США количество пользователей Instagram увеличилось на 8% за один квартал, начиная с третьего квартала 2020 года и до конца года. Реклама в Западной Европе? Использование этого региона выросло на 17% в 2020 году. Оно постоянно растет, и можно с уверенностью сказать, что у Instagram есть пути, по которым он может стать насыщенным или устаревшим. У предприятий все еще остается много возможностей, чтобы предстать перед своей целевой аудиторией, расширить свою видимость и достичь своих различных целей.

2. Создайте аудиторию для своего бренда

Пока люди заходят в социальные сети, чтобы пообщаться со своей семьей, друзьями или узнать, чем занимаются их любимые знаменитости, миллионы проверяют, чем делятся бренды. Не на каждой платформе пользователи активно это делают. На самом деле, 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день. 81% пользователей Instagram также используют платформу для поиска товаров и услуг. Кроме того, теперь, когда Instagram недавно сделал покупки более заметными на платформе, 130 миллионов пользователей ежемесячно нажимают на сообщения о покупках.

Это ваша подсказка, чтобы вмешаться и продемонстрировать то, что вы предлагаете, в захватывающей визуальной манере. Если все сделано правильно, бренды могут создать значительную аудиторию и вести бизнес с платформы, поэтому не сдерживайтесь. Разработайте стратегию для платформы самостоятельно, но также подумайте, как она будет играть роль в вашей целостной маркетинговой и рекламной стратегии. Разрабатывайте и используйте визуально привлекательный и убедительный контент и смотрите, как Instagram продвигает ваш бренд и продукты или услуги, которые вы предоставляете.

3. Легко создавайте рекламу

Если вы использовали Facebook для органического и платного роста вашего бизнеса с помощью рекламы, то легко расширить свой охват и усилия на родственной платформе, поскольку они подключены через Facebook Ads Manager. Благодаря интеграции Instagram Ads с Facebook Ads Manager вы можете пожинать плоды большинства целей кампании, вариантов оптимизации и параметров таргетинга. Просто подключите свою учетную запись Instagram в бизнес-настройках Facebook Business Manager, затем в Ads Manager добавьте Instagram к таргетингу на места размещения объявлений на уровне набора объявлений, если вы еще этого не сделали, и посмотрите, как три места размещения объявлений Instagram — Лента, Истории , и вкладка «Исследование» — могут работать на вас. Хотя в IGTV нет мест размещения рекламы, я полагаю, что в ближайшем будущем мы можем ожидать, что одно из них станет доступным, так что следите за этим. Facebook расширился до множества мест размещения в своей экосистеме, от самого себя до Messenger, Audience Network и Instagram.

Если это будет ваше первое знакомство с рекламой в Instagram, вы можете легко использовать креативы, которые работают на Facebook, однако помните о спецификациях, чтобы ваши объявления выглядели естественно для платформы и соответствовали определенным ограничениям длины видео, поскольку они различаются в зависимости от платформы и места размещения. Если у вас еще нет изображений или видео, которые могут быть более ориентированы на истории, поскольку они вертикальны и занимают весь экран, вы можете редактировать свои креативы на уровне рекламы и обрезать их, чтобы они соответствовали различным местам размещения, пока вы не сделаете это. иметь больше размеров изображений и видео.

Если у вас еще нет видеорекламы, но вы хотите оказать более значительное влияние, привлекая внимание целевой аудитории в Instagram, воспользуйтесь бесплатными встроенными инструментами, которые предлагает Facebook. На уровне объявления загрузите или выберите свое неподвижное изображение, а затем используйте набор для создания видео для шаблонов, специальных эффектов и наложенного текста, чтобы придать вашим изображениям преимущество, добавив к ним движение. Большинство функций, доступных в Facebook Ads Manager, работают и с местами размещения рекламы в Instagram.

4. Продемонстрируйте свой бренд через Stories

Возможно, Snapchat был первым с эфемерным контентом, но не последним. Instagram разработал свою собственную версию после того, как Snapchat отклонил предложение Facebook о приобретении и быстро превзошел базу пользователей Snapchat. Хотя Instagram Stories не новы, все больше брендов продолжают попадать в это популярное место и добиваться больших успехов. В настоящее время полмиллиарда человек просматривают Stories каждый день, что еще раз подчеркивает важность добавления Stories в вашу органическую и платную рекламную стратегию. Хотя это верно для всей рекламной экосистемы Facebook, это также распространяется и на Instagram, что вы можете легко связаться с целевой аудиторией, которая может не знать о вашем существовании, и что вы можете повысить ценность их жизни. Появляясь перед ними, вы можете быстро увлечь с помощью Stories, учитывая краткость контента, а затем вовлечь людей в свою воронку. Поскольку более половины пользователей говорят, что они больше интересуются продуктом или услугой после того, как увидят их в Stories, вы можете сделать ставку на себя и посмотреть, какие результаты может принести реклама в Instagram вам и вашему бизнесу.

5. Используйте более высокий уровень вовлеченности

Судя по тому, что мы видели в аккаунтах наших клиентов и что мы слышали из отраслевых слухов, уровень вовлеченности обычно выше, чем на других социальных платформах. Хотя это так, убедитесь, что изображения и видео вашего продукта визуально привлекательны и соответствуют бренду, чтобы они могли помочь увеличить количество покупок. Одна команда социальных сетей сообщила, что уровень вовлеченности выше всего для постов с фотографиями, за которыми следуют карусели, а затем видео — что, конечно, зависит от продвигаемого контента, вашей отрасли и целевой аудитории.

Маркетинговая платформа электронной коммерции Yotpo сообщила, что люди в 58 раз чаще взаимодействуют с брендированным контентом в Instagram, чем в Facebook, и в 120 раз чаще, чем в Twitter. Хотя показатели вовлеченности изменились с тех пор, как Yotpo опубликовал эту статистику Instagram в 2018 году, мы наблюдаем, как они немного снижаются с годами, поскольку все больше людей присоединяются и загружают контент. Даже если это может иметь место для других, уровень вовлеченности пользователей в посты и рекламу в Instagram по-прежнему исключительно высок по сравнению с другими платформами.

Чтобы начать с высоких показателей вовлеченности или увеличить ваши текущие усилия, используйте пользовательский контент или пользовательский контент. Если у вас еще нет пользовательского контента, запустите тренд хэштегов, чтобы побудить своих подписчиков вносить свой вклад и делиться им. Кроме того, задавайте вопросы в своих сообщениях, а затем выделяйте на них некоторый рекламный бюджет, чтобы расширить их охват и видимость для новой аудитории. Обратитесь к более мелким влиятельным лицам и разработайте партнерскую программу. Если у вас есть контент UGC, поделитесь им в своей учетной записи, будь то кто-то, кто носит или использует ваш продукт, обзор или отзыв или что-либо еще, чем люди могут поделиться, что связано с вашим брендом. Некоторые другие способы привлечь больше внимания к своим объявлениям в Instagram — это создать конкурс, чтобы привлечь больше подписчиков и привлечь внимание к вашим сообщениям конкурса, которые вы также можете продвигать как рекламу. Хотя возможности безграничны, продемонстрируйте свой продукт или услугу в действии, чтобы потенциальные клиенты и заядлые поклонники могли лучше управлять своими ожиданиями, а также повысить вероятность конверсии в первый раз или снова.

Сделайте рекламу в Instagram частью вашей целостной социальной стратегии

Instagram уже десять лет, но он по-прежнему крутой парень, который никуда не денется в ближайшее время. Люди продолжают присоединяться и использовать платформу ежедневно, а для бизнеса они продолжают запускать новые функции, которые поддерживают интерес нашей целевой аудитории — будь то оставление комментариев или принятие более решительных действий, таких как конвертация. Если вы работаете в сфере электронной коммерции, Instagram может стать решающим ключом к вашему успеху, поскольку он бесспорно и в настоящее время является самой ориентированной на покупки рекламной платформой в социальных сетях.

Рассматривайте Instagram как часть вашей общей маркетинговой стратегии, которую нужно расширить в этом году, чтобы увидеть, может ли он стать частью вашей воронки и помочь увеличить прибыль. В ближайшее время он никуда не денется, поскольку продолжает внедрять новые функции, которые помогут брендам добиться успеха.

П.С. Интересно, сколько стоит реклама в Instagram? Я подробно рассказал об этом здесь: Сколько стоит реклама в Instagram в 2021 году? (+ Как максимально эффективно использовать свой бюджет)

что это такое и как они работают

Главная / Реклама в Instagram: все, что вам нужно знать

03 января 2023

Используйте этот тип рекламы, предлагаемый Рекламой в Instagram, и улучшите охват, взаимодействие и интерес потенциальных клиентов.

С примерно 1 270 миллионами пользователей в месяц , Instagram сегодня является наиболее широко используемой социальной сетью. По сути, он стал незаменимым инструментом для брендов, личностей и организаций, которые хотят увеличить свое число.

Вот как Instagram разнообразил свои предложения: от простой загрузки изображений и видео до создания профессиональных аккаунтов. Таким образом, он также включает возможность отображения спонсируемого контента с различными подходами и целями.

Реклама в Instagram, несомненно, изменила жизнь миллионов людей и становится все более популярной и стратегически используемой. Сегодня мы хотим поговорить о том, что такое реклама в Instagram и как она работает.

Что такое реклама в Instagram?

Instagram Ads — это платформа для управления рекламой в профилях социальной сети. Он работает как с изображениями, так и с видео, которые стремятся предоставить ценную информацию и, следовательно, стимулировать продажи, взаимодействие, подписчиков и трафик.

В зависимости от потребностей профилей, которые будут настраивать рекламу, они охватывают определенный тип людей. Внешний вид рекламы будет варьироваться в зависимости от деятельности, которую выполняют отдельные лица, и интересов пользователей. Аккаунты, на которые они подписаны, лайки, которые они ставят, и веб-сайты или приложения, которые они часто посещают, также будут влиять на эту рекламу.

В Instagram Ads есть функция, которая подбирает целевую аудиторию с учетом особенностей пользователей для получения лучших результатов. Вот почему социальные сети могут размещать рекламу с различными целями, такими как:

• Повышение вовлеченности : Пользователи, выбравшие эту цель, стремятся увеличить количество лайков, комментариев и «поделиться» публикациями.
• Увеличение трафика : Как говорится, эти типы рекламы в Instagram направлены на увеличение трафика на профили.
• Создать конверсию : Целью этого является создание конверсий с точки зрения продаж продуктов и регистраций.
• Создание лидов : Используется для хранения контактной информации лидов.
• Повышение узнаваемости бренда : Его цель — повысить узнаваемость среди учетных записей, находя профили, заинтересованные в отображаемом контенте.
• Более широкий охват : Основная цель этих объявлений — показать их максимальному количеству профилей.
• Просмотры видео : это способ, с помощью которого реклама в Instagram позволяет большему количеству людей просматривать видео в аккаунте.

Как работает реклама в Instagram?

Понять, как работает Instagram Ads, очень просто и нужно выполнить ряд шагов. Это:

1. Создайте бизнес-профиль в Instagram. Если у пользователя есть личная учетная запись, вы можете внести соответствующие изменения в меню «Настройки» > «Учетная запись» > «Переключиться на бизнес-аккаунт».
2. Выберите публикацию для продвижения, нажав «Продвигать публикацию» под фотографией или роликом. Обратите внимание: если ролик был одновременно загружен на Facebook, вы не сможете его продвигать.
3. Определить цель рекламы.
4. Выберите и настройте целевую аудиторию. На этом этапе вы можете выбрать, чтобы Instagram делал это автоматически, или вы можете указать характеристики, которые лучше всего подходят вашей аудитории.
5. Выберите желаемый бюджет, график и продолжительность объявления.
6. Просмотрите всю информацию и нажмите «Увеличить публикацию». Не нужно покидать платформу.

   Для этого вам необходимо подключить учетную запись Instagram и Facebook к Metricool и, конечно же, Facebook Ads.

   Как связать свои социальные сети с Metricool

   Если у вас уже подключены учетные записи, вы можете продвигать публикацию, опубликованную в Metricool.

   • Перейдите на панель инструментов и нажмите на раздел Analytics , затем нажмите на Instagram.
   • В верхней части раздела перейдите к Сообщениям и Список сообщений : Здесь будут показаны все сообщения, которыми вы поделились за указанный период времени. Это действие также доступно в разделе барабанов .
   • На самом деле, это позволяет вам сэкономить время, так как вы можете сразу увидеть, какой пост сработал лучше всего, чтобы вы могли его продвигать.
   • Нажмите кнопку « продвигать » , которую вы найдете под каждым постом или роликом .
   • Metricool покажет вам всплывающее окно, чтобы решить, когда инвестировать в этот пост. Затем нажмите « OK ». В этот момент пришло время подождать, пока Facebook одобрит объявление, чтобы начать его показ.
   • Готово!

   Для этих типов объявлений Facebook создает одно объявление с целью привлечения новых пользователей и длится 2 дня . Кроме того, у него нет дневного лимита, поэтому Facebook будет автоматически решать, сколько инвестировать каждый день до конца кампании. 9. Менее чем через 5 минут вы получите продвигаемый пост в Instagram.

   Типы форматов рекламы в Instagram

   В настоящее время реклама в Instagram предлагает множество вариантов, когда пользователи хотят установить важную рекламу в социальной сети. Они могут выбирать от простых публикаций до историй, в зависимости от целевой аудитории, которая есть у рекламодателей. Вот различные используемые форматы рекламы в Instagram: 

   Одно изображение

   Это простые публикации, но отличного качества, передающие необходимую информацию.

   Карусель

   Карусель — один из наиболее широко используемых форматов, поскольку он чрезвычайно привлекателен для аудитории. Можно добавить до 10 изображений, которые часто используются для добавления эмоций и передачи ценностей.

   Катушки

   В разделе барабанов пользователи будут видеть рекламу при навигации по этому контенту. Внизу у них будет рекламная метка, хотя они могут взаимодействовать с видео.

   Длительность рекламных роликов не более 60 секунд и соотношение сторон 9:16, т.е. в портретном формате.

   Видео 

   В качестве аудиовизуального формата очень полезно использовать видео для привлечения внимания людей. Однако важно отметить, что видео не может превышать 60 секунд.

   Истории 

   Это еще один формат с отличными результатами, потому что, когда пользователи наслаждаются историями своих друзей, они могут столкнуться с важной рекламой.

   Это могут быть как видео, так и изображения. Даже если они не задерживаются на экране долго, они могут оказать длительное воздействие.

   Измерьте результаты рекламы в Instagram

   Запуск сумасшедшей и бессмысленной рекламы? Измерение и анализ показателей ваших рекламных кампаний дает вам полное представление о том, работает ли ваша стратегия.

   Как узнать результаты?

   • Из Instagram: , получив доступ к показателям каждого объявления.
   • От Metricool: в разделе Facebook Ads, где одним нажатием кнопки вы получаете статистику своих кампаний в Facebook и Instagram. Вы также можете увидеть результаты ваших продвигаемых постов на панели аналитики Facebook и Instagram и определить, были ли результаты органическими или продвигаемыми.

   Помните, что с Metricool, помимо измерения ваших кампаний, вы можете создавать свои объявления, планировать свой контент в Instagram, анализировать эффективность своей учетной записи и отвечать на личные сообщения или комментарии, которые вы получаете. все в одном!

   🚀 Попробуйте Metricool БЕСПЛАТНО

   Теперь вы знаете все о том, как начать работу с рекламой в Instagram.