Реклама в инстаграм facebook: Настройка рекламы в Instagram через Facebook

Содержание

Настройка рекламы в Instagram через Facebook

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

Facebook Ads Manager предоставляет широкие возможности для настройки рекламной кампании в Instagram. Хотя этот инструмент часто отпугивает начинающих рекламодателей и предпринимателей. Елена Сергеева подготовила подробное руководство, из которого вы узнаете, как самому правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook.

Шаг 1: создание бизнес-страницы

Для бизнес-страницы понадобится личный аккаунт в Facebook. Как ее настроить, рассказываем в инструкции.

Если у вас уже есть бизнес-страница на Facebook, можно пропустить этот шаг.  

Шаг 2: подключение аккаунта Instagram к бизнес-странице Facebook

Для запуска таргетированной рекламы вам потребуется переключить Instagram-аккаунт на профессиональный или аккаунт автора.

Сменить тип аккаунта можно в настройках Instagram, а затем бизнес-аккаунт необходимо привязать к бизнес-странице Facebook. Подробнее об этом — в статье.

Шаг 3: Настройка рекламной кампании в Instagram через Facebook Ads Manager

Войдите в Ads Manager. Если у вас еще нет рекламного кабинета, воспользуйтесь нашим пошаговым руководством.

Структура кампании для Instagram внутри рекламного кабинета Facebook состоит из трех основных блоков:

  • Кампания. На этом этапе вы определяете цель рекламы — куда будет вести ваша кампания в Instagram. Например, это может быть сайт или профиль Instagram, просмотры видео, охваты конкретной публикации.
     
  • Группа объявлений
    . Здесь вы выбираете, кому хотите показать свою рекламу — включаете настройки аудиторий, геотаргетинг, интересы, возраст и указываете площадки в Instagram — ленте, Stories, раздел «Интересное».
     
  • Объявления. Картинки, видео, тексты — все эти элементы настраиваются на третьем уровне структуры кампании.

От грамотной настройки на каждом из этих уровней зависит то, насколько эффективно будет работать таргетированная реклама профиля или страницы сайта в Instagram.  

Нажмите зеленую кнопку «Создать» и переходите к настройкам кампании.

Укажите цель кампании:

Как выбрать цель рекламной кампании в Instagram
  • Для рекламы профиля и привлечения подписчиков в аккаунт выбирайте цель «Трафик».
  • Для прогрева аудитории через видео — «Просмотры видео».
  • Для рекламы сайта — «Трафик» или «Конверсии».
  • Для продажи через личные сообщения сложных товаров или услуг — «Сообщения».

Затем во вкладке «Новая группа объявлений» установите бюджет:

  • дневной для регулярной кампании,
  • на весь срок действия, если кампания ограничена по времени.

Алгоритм Facebook Ads самостоятельно распределит бюджет между всеми объявлениями.

Следующий шаг самостоятельной настройки — группы объявлений.

Задайте параметры целевой аудитории вашего проекта или бизнеса.

Добавьте геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников.

Укажите пол, возраст, язык. Для настройки таргетингов исходите из портрета вашей аудитории.

Выберите интересы или модель поведения.  Сделать это можно во вкладке «Детальный таргетинг». Выбирайте не более 2-5 интересов из одной категории.

При необходимости можно сузить выбранный сегмент поведенческими характеристиками, например, параметром «Вовлеченные покупатели».

Отслеживайте прогноз охвата аудитории на шкале справа — стрелка должна находится в зеленом секторе.

При необходимости подкорректируйте настройки — уберите или добавьте интересы, выберите опцию «Сузить аудиторию».

После настройки интересов переходите к выбору мест размещения рекламы. По умолчанию в Facebook Ads Manager есть все возможные форматы-плейсменты. Но если вы планируете настроивать таргетированную рекламу только для Instagram, нажмите «Выбор мест размещения вручную» и уберите лишние галочки.

Можно отключить какую-либо площадку: например, убрать показы рекламы в Stories или в разделе «Интересное».

Теперь переходите к настройкам объявлений. Это финальный этап в самостоятельной настройке рекламы в Instagram через Facebook.

Убедитесь, что объявление настраивается для нужного аккаунта Instagram:

Выберите необходимый формат объявления:

  • Существующая публикация из рекламируемого аккаунта Instagram.
     
  • Одно изображение или видео до 1 минуты.
     
  • Кольцевая галерея до 10 картинок или видео до 15 секунд.
     
  • Подборка товаров — для интернет-магазинов.
     
  • Динамические креативы позволяют загрузить до 10 разных фото или видео и до 5 вариантов текста объявления. В дальнейшем алгоритм Instagram сам формирует из полученных материалов объявления и определяет наиболее эффективные.

Загрузите графические материалы и тексты, а также добавьте ссылку, куда будет вести ваши объявления.

Проверьте, как будет выглядеть объявление на разных плейсментах. В Facebook Ads Manager можно воспользоваться встроенным редактором фото и видео для корректировки загруженных креативов.

Если на уровне кампании вы выбрали цель «Трафик», то добавьте ссылку на профиль Instagram формата https://www.instagram.com/имяаккаунта или на внешний сайт с UTM-разметкой.

Осталось нажать зеленую кнопку «Опубликовать» в правом нижнем углу экрана —и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

После успешной проверки начнутся показы объявлений в Instagram. Статус показа изменится на «Обучение» или «Действующая». В случае ошибки в настройках вы увидите красный значок — нужно вернуться к настройкам и внести правки согласно рекомендациям системы.

Всего за 3 этапа этой пошаговой инструкции вы сможете настроить самостоятельно таргетированную рекламу в Instagram и разобраться с базовыми возможностями Facebook Ads Manager.

что делать? — блог Aitarget One

Каждое рекламное объявление в Facebook и Instagram проходит модерацию. Если система его отклонила, не паникуйте: ошибку можно исправить и отправить рекламу на повторную проверку. А вот «копить» в кабинете объявления с ошибками точно не стоит — ваш рекламный аккаунт в Ads Manager могут забанить.

Давайте разберемся во всех возможных причинах отклонения объявлений.

Рекламу отклонили на этапе создания

Некоторые параметры Ads Manager проверяет ещё до запуска кампаний, прямо во время настройки таргетингов. Если система обнаружит одну из ошибок, которые мы перечислили ниже, вы увидите соответствующее оповещение.

Маленький бюджет
Ставки недостаточно

Если в разделе «Бюджет и оптимизация» вы указали слишком низкую ставку, Ads Manager подскажет минимальный порог для выбранного метода оптимизации бюджета.

График показа предполагает больше трат, чем вы заложили в бюджете на кампанию

Например, вы хотите рекламироваться 10 дней, тратя не более 15$ в день, а всего заложили на кампанию 120$. Этой суммы не хватит, поэтому Facebook не пропустит объявление к показу, пока вы не измените настройки.

Дата запуска превышена

Допустим, вы собираетесь запустить кампанию сразу после настройки и установили время старта на 12 часов, а потом решили поменять что-то в настройках и закончили к 13 часам. Тогда вам необходимо вручную установить другое время начала показа (на несколько минут позже), иначе реклама не запустится, поскольку время старта уже прошло.

Узкая или слишком широкая аудитория

Система будет давать подсказки по оптимизации этого параметра. Ваша цель — указать такие параметры, чтобы аудитория попадала в «зелёную зону», то есть была достаточно широкой и разнообразной. Если будет выбрана узкая или слишком широкая аудитория, ваше объявление запустится, но может принести низкие результаты.

А если вы не указали местоположение аудитории, то Facebook не даст запустить рекламу.

Hарушение разрешения и формата креативов

Все рекламные креативы должны соответствовать требованиям площадки. Кроме того, нельзя запустить рекламу с одним только текстом, без фото или видео. Ads Manager сообщит об ошибке в формате (например, если размер изображения или видео превышен) сразу при загрузке, а проверку текста и изображений на креативе система проведёт уже после публикации объявления. Об этом мы поговорим дальше.

Кстати, у нас есть статья с полезными советами по созданию баннеров и видео для рекламы в соцсетях — Как сделать креативы и не слить бюджет.

Используется заблокированная страница или фейк

Нельзя транслировать рекламу от имени подозрительных страниц. Чтобы исправить ошибку, создайте новый профиль — сделать это можно прямо в Ads Manager, нажав на кнопку «+» в разделе «Страница».

Реклама приложений, которых нет в каталогах Google Play и App Store

Не получится продвигать мобильные приложения, если они находятся в стадии разработки или не опубликованы в официальных магазинах для Android и iOS. Условия продвижения можно прочитать в справке.

На этапе создания объявления площадка проверит фото, видео, текст, а также тематику и содержание аккаунта, страницы, приложения или сайта, на который указана ссылка в рекламе.

Рекламу отклонили на модерации

Любое рекламное объявление в Facebook и Instagram должно соответствовать действующему законодательству РФ и Правилам рекламной деятельности. Именно на соблюдение этих норм алгоритмы или модераторы проверяют объявления после того, как вы нажимаете кнопку «Опубликовать». Вы обязательно получите уведомление об отклонении на электронную почту или увидите его в своем рекламном аккаунте.

Вот как выглядит письмо от Facebook:

А в Ads Manager отклоненное модерацией объявление имеет статус «Отклонено» и отмечено красным значком:

Важно! Объявление может быть заблокировано как на этапе модерации, так и во время показа, если поступят жалобы от пользователей.

Модерация может длиться от нескольких минут до 24 часов. Постарайтесь не редактировать рекламу в этот период. Допускается только корректировка графика показа, бюджета или размера ставки.

При возникновении спорных ситуаций, система предложит отправить рекламу на проверку модератору. Вы можете написать обращение в техподдержку, если не согласны с причинами отказа, но учтите, что запрос могут рассматривать несколько дней.

Есть несколько вариантов отклонения вашего объявления:

Вариант 1. Модерация объяснит или не объяснит причину отклонения, после чего можно будет исправить ошибки и отправить рекламу на перепроверку.
Вот пример объяснения после модерации:

Помните, что вы всегда можете посмотреть причины отклонения через инструмент Facebook «Качество аккаунта» (чтобы открыть инструмент по ссылке, авторизуйтесь в Business Manager).

Вариант 2. За грубое нарушение модерация отклонит объявление и заблокирует Ads Manager или Business Manager. В этом варианте вам также могут не объяснить причину.

Как отправить рекламу на повторную модерацию

Если вы не согласны с причинами отклонения и уверены, что ничего не нарушали, — запросите перепроверку. Она проводится специалистами и точно не повлияет на репутацию вашего аккаунта.

Если по результатам повторной модерации объявление будет допущено к показу, то его статус в Ads Manager изменится.

Для запроса повторной проверки:

1. Откройте раздел «Качество аккаунта» в Business Manager;

2. Выберите нужный аккаунт или каталог с отклонениями объявлениями;

3. Выделите объявления, группы объявлений или кампании, которые не прошли модерацию;

4. Нажмите кнопки «Запросить проверку» и «Отправить».

Отправить запрос на обжалование может только администратор рекламного аккаунта.

Если отключили весь рекламный аккаунт, то вы также сможете узнать больше информации и запросить повторную проверку в разделе «Качество аккаунта».

Объявление не прошло модерацию повторно — что делать?

Если при повторной проверке вашу рекламу вновь отклонили, то в третий раз запросить модерацию не получится. Создайте новую кампанию и запустите объявления с другими креативами или параметрами.

Тщательно проверяйте настройки, тексты, креативы, содержимое сайта и страниц на соответствие правилам, чтобы без проблем публиковать объявления.

Система и даже специалист могут ошибиться и отклонить рекламу, в которой нет нарушения правил. В таком случае вы можете связаться с техподдержкой Facebook. Если вам предложат написать письмо на почту, вероятно, вы попали на нерабочее время, поэтому попробуйте зайти в этот раздел позднее.

Что нельзя забывать о политике Facebook?

Мы собрали список частых ошибок в рекламе:

  • Грамматические и пунктуационные ошибки;
  • Слишком «громкие» формулировки, которые обещают невозможное или скрывают риски;
  • Ссылка на неработающую или находящуюся в разработке страницу;
  • Изображение обнаженных частей тела, откровенных поз или действий с провокационным контекстом 18+;
  • Прямое или косвенное указание расы, религиозной или этнической принадлежности, физического, психического здоровья, финансового положения, судимости или имени;

НельзяМожно
❌ У вас депрессия?✔️ Консультации при депрессивных состояниях
❌ Есть судимость?✔️ Регулирование прошлых правонарушений
❌ Катя, это твоя футболка?✔️ Печать именных футболок

  • Изменения в элементах бренда Facebook.
    Вы не можете переделать дизайн, цвет, анимацию или назначение специальных элементов. Наименование бренда не должно выделяться и привлекать внимание в объявлении;
  • Реклама запрещенных тематик: пропаганда против вакцин, реклама оружия, сетевого маркетинга, алкоголя и табачных изделий.

Полный список правил рекламной деятельности Facebook

За что могут забанить кабинет или ограничить действия рекламного аккаунта?

У Facebook есть строгие требования к продвижению. Иногда рекламодатели могут совершить ошибки, которые приводят к блокировке кабинета. Вот некоторые из них:

  • Информация о ваших товарах или услугах не соответствует действительности. Это касается цены, состава, размера, временных границ. Запрет на введение в заблуждение пользователей — одно из первых правил рекламной деятельности Facebook.
  • Игнорирование жалоб и удаление комментариев. Недовольство клиентов выражается в жалобе на аккаунт. Постарайтесь разрешать конфликтные ситуации как можно быстрее и этично отвечать на негативные комментарии пользователей.
  • Попытки обойти правила рекламной деятельности площадки: замазывание символов и знаков на изображениях, чтобы затруднить понимание фраз и нецензурных выражений, ограничение доступа к посадочной странице, запуск отклоненной рекламы с другого аккаунта.
  • Неоднократный запуск рекламы, нарушающей правила Facebook, — в таком случае система может решить, что вы представляете угрозу платформе и отключить рекламный аккаунт.

Подробнее о причинах блокировки мы рассказали в статье — Facebook заблокировал аккаунт: почему и что с этим делать

Реклама книги в Facebook и Instagram

Изучим, что нужно сделать чтобы набрать себе первичную аудиторию на этих площадках.

Конспект лекции

Как устроен Instagram

•Обычный аккаунт

•Бизнес-аккаунт

Бизнес-аккаунт включается так:

•Три полоски в верхнем правом углу > Настройки > Аккаунт (прокручиваем в самый низ).

•Подключите карту, чтобы осуществлять платежи.

•Свяжите бизнес-аккаунт в Instagram с бизнес-страницей в Facebook.

Первичный набор аудитории в Instagram

•Оформляем профиль

•Наполняем его нужными постами (9-12 штук)

•Продвигаем по кнопке «Продвигать» под постом и смотрим, какие посты заходят лучше.

•Продвигаем не меньше 7 дней.

Настройка аудитории

•Выберите цель: больше посещений профиля

•Определите вашу аудиторию:

  • Автоматически — аналог ваших читателей
  • Создать свою аудиторию
    • Название аудитории
    • Местоположение
    • Интересы
    • Возраст и пол
  • Определите бюджет и срок действия рекламы.

Задача — собрать не менее 50 новых подписчиков.

Как устроен Facebook

•Обычный аккаунт

•Бизнес-страница •

Что надо сделать:

•Привязать карту

•Привязать Instagram

•Создать бизнес-аккаунт

•Создать рекламный аккаунт

Далее см. демонстрацию видео.

КАК ПРОВЕРИТЬ, ИНТЕРЕСНЫЙ У ВАС КОНТЕНТ В ИНСТАГРАМ ИЛИ НЕТ?

(делюсь личным опытом раскрутки в Instagram)

Верный знак того, что вы на правильном пути — число подписчиков растет.

Я выращиваю аккаунт в Instagram с нуля, специально под фэнтези-роман “Девушка из Лабиринта”. Трачу $6 долларов в день на продвижение по отдельным постам. Если поводить мышью по разным картинкам, то будет заметно, какие эти посты. См. количество лайков: где-то их 55, а где-то 700.

Я не вкладываю в рекламу больше, потому что пока у меня очень дорогие подписчики — приходит примерно 10 человек в день, и я плохо понимаю, почему это так. А может, это норма для книжки, которой пока никто в глаза не видал.

Мы просто эксперементируем и смотрим, что получится.

Учитываем, что личные фотки лайкают НАМНОГО больше. Но я не могу публиковать только себя, красивую. Мне надо, чтобы читатели заинтересовались книгой, а не мной. Поэтому мои личные фотки публикуются только для того, чтобы у проекта было лицо. Покупают у того, кого знают, и кому искренне симпатизируют.

В бизнес-аккаунте под каждым постом есть кнопочка “Статистика”. Там сразу видно, сколько человек увидели ваш контент в своей ленте.

Искусственный интеллект принимает решение — показать или нет пост в лентах подписчиков — исходя из количества лайков и комментариев. Т.е. он сначала покажет пост нескольким десяткам человек, а потом отследит — как они отреагируют. Если вяло, дальнейшие показы сильно сократятся.

Поэтому так важно смотреть на статистику и анализировать: вот эта конкретная картинка зашла или нет.

Вот пример:

Смотрим — что тут происходит:
На данный момент у меня на аккаунте 1676 подписчиков.

Последний пост с томным красавцем увидели 366 человек — примерно за 8 часов. То есть Инстаграм показал мой пост 22% моих подписчиков. В принципе, не густо.

58 человек из посмотревших поставили лайк — 16% (это более-менее приличный показатель, но тут есть куда расти).

Я, конечно, рассчитывала на большее. Зря, что ли, я билась вчера над этим распрекрасным вампиром?

Заголовок и цитата из книги

В принципе я знаю, что пошло не так. У меня плохой заголовок. Да и цитату из романа не стоило приводить.

Я уже давно заметила, что цитаты хорошо заходят, если они напоминают читателям о том, что они УЖЕ знают и любят. Чтобы оценить короткий отрывок, надо, чтобы человек прочел книгу.

Важен контекст! Диалог, произнесенный не-пойми-кем в непонятных обстоятельствах, не цепляет. То, что в романе может звучать как смешная шутка или трепетное признание в любви, в виде цитаты выглядит натуженно и нелепо.

Больше не буду так делать.

Комментарии

Если читателей ни о чем не спрашивать, они ничего не комментируют. В лучшем случае поставят вам “сердечко” или “огонь”.

Неплохо заходят угадайки из серии: “Поставьте цифры 1, 2, 3 — кого вы больше любите: драконов, белок или ослов?”
Но лично мне все это кажется ужасной пошлятиной. Видно же, что автор просто собирает комментарии.

Еще заходят провокационные тексты. Ткните читателей в болевую зону и они напишут много всего — совершенно необязательно плохого. Кто-то вас поддержит, кто-то наоборот осудит. Опять же — не понимаю пока, как это применять к книжкам.

Есть такая технология — обмен лайками и комментариями. Писатели объединяются в группы и давай друг друга поддерживать по кругу. Да, работает. Но мне лень все это организовывать.

В общем, пока думаю, как повысить этот показатель. Если есть идеи — пишите в комментариях (хе-хе!)

Как рассчитать вовлеченность

Чтобы понять, заходит наш контент или нет, нам надо рассчитать индекс вовлеченности. Он покажет, мы вообще то пишем или не то? На таком материале возможно собирать аудиторию или надо что-то менять?

Считать будем “лайки” — самое простое действие наших читателей. Если они дали себе труда поставить нам “сердечко”, возможно, они все-таки захотят открыть нашу книгу.

Шаг 1. Суммируем количество лайков под постами 4-10 (берем именно эти публикации, потому что жизненный цикл постов 1-3 еще не закончился).

Я делала рассчет в двух вариантах:

а) Сумма “лайков” под постами, включая те, на которые я делала промоушен: 1536
б) Сумма “лайков” под постами, исключая те, на которые я делала промоушен: 731

Шаг 2. Делим получившиеся цифры на 7 (количество постов) — это даст нам среднее количество лайков.

Мои результаты:

а) промоушен: 219,4
б) без промоушена: 104,4

Шаг 3. Делим полученные цифры на количество подписчиков и умножаем на 100. Это даст нам индекс вовлеченности, выраженынй в процентах.

Мои результаты:

а) промоушен: 219,4 (среднее количество лайков) : 1678 (количество подписчиков) х 100 = 13%
б) без промоушена: 104,4 (среднее количество лайков) : 1678 (количество подписчиков) х 100 = 6,2%

Много это или мало?

1 % и меньше — очень низкий уровень вовлеченнности
1-6 % — низкий
6-12 % — средний
12-20 % — высокий
20% — заоблачно высокий.

Как видим, без рекламы я едва-едва выхожу на средний уровень. С рекламой едва-едва захожу на высокий.

Что важно учитывать: за последние недели я набрала несколько сотен подписчиков, то есть моя цифра, на которую я делила среднее количество лайков, была меньше, и на самом деле мой индекс чуточку выше тех результатов, которые мы получили.

Выводы:

1) Контент в принципе заходит — мы видим рост и средний уровень вовлечения.
2) Реклама работает.
3) Нужно менять заголовки и тексты. Если они будут более завлекательные, я получу больше комментариев, это отразиться на показах, и я получу больше лайков.

Главный результат всего этого мероприятия — уверенность в своих силах. Понимаешь, что медленно, но верно идешь в правильном направлении. И теперь понятно — что надо исправить.

Следующий шаг — разобраться в том, как понизить стоимость подписки. Для этого нам надо будет выбрать те посты, которые приносят нам самые лучшие результаты. С этим разберемся в следующий раз.

6 ключевых соображений по составлению бюджета

Несмотря на ребрендинг Meta — компании, ранее известной как Facebook, — ожидается, что в обозримом будущем варианты рекламы на Facebook и Instagram останутся такими, какими мы их знаем.

Есть надежда, что недавнее внимание со стороны общественных слушаний побудит компанию устранить свои недостатки.

В то же время взаимодействие пользователей с рекламой на Facebook и Instagram и эффективность кампаний оправдывают дальнейшие маркетинговые вложения в эти порталы.

С их интегрированными платформами управления рекламой достаточно просто масштабировать кампанию Facebook, распространяя ее на Instagram.

На самом деле, многие рекламодатели делают это без особого внимания, а затем смотрят на производительность на обеих платформах, как если бы это был единый объект. Это вполне может дать положительные результаты.

Однако для наиболее эффективного распределения бюджета и более четкой стратегии рекомендуется обращаться к двум порталам в индивидуальном порядке.

Итак, когда следует размещать рекламу одновременно в Facebook и Instagram, а когда лучше использовать только один из них? Ответ зависит от следующих 6 соображений:

  1. Охват аудитории.
  2. Формат объявления.
  3. Этап рассмотрения публики.
  4. Поддержка текстового содержимого.
  5. Органические усилия внутри платформы.
  6. Ресурсы управления кампанией.

1. Увеличьте охват аудитории до 25%

По состоянию на январь 2021 года 75% всех пользователей Facebook также были в Instagram. Это говорит о потенциальном увеличении охвата на 25 % за счет размещения рекламы на Facebook и в Instagram.

Однако, поскольку это среднее значение, фактический дополнительный охват может быть меньше. Чтобы убедиться, что есть заметный прирост охвата, используйте Инструмент оценки размера аудитории для оценки размера потенциальной аудитории на каждой платформе.

Если разница в пределах 10%, не рекомендуется запускать и в Facebook, и в Instagram.

Подавляющее большинство пользователей на одной платформе, возможно, уже видели это на другой, и минимальные потенциальные выгоды вряд ли оправдают работу с вашей стороны по управлению и отчетности по этому небольшому уровню дополнительной производительности.

2. Воспользуйтесь преимуществами уникальных рекламных форматов каждой платформы

Instagram продолжает развивать свои рекламные форматы, теперь поддерживая даже некоторые функции электронной коммерции.

Тем не менее, Instagram, как правило, является местом для общего вдохновения и просмотра идей, а не для пользователей, решивших совершить сделку.

Тем временем Facebook, как правило, не имеет высокоэффективных форматов, которые могли бы поразить пользователя так, как реклама в Instagram.

Рассмотрите возможность запуска только в Instagram, если изображения являются доминирующим фактором, особенно если они предназначены для достижения очень запоминающегося воздействия.

Если короткое видео используется с целью привлечения внимания к видео, Instagram также является рекомендуемым первым выбором.

Facebook лучше подходит для любых стратегий «нижней воронки», особенно для кампаний, ориентированных на электронную коммерцию или конверсию, когда транзакция будет происходить за пределами портала на отдельном сайте.

Пользователи Instagram, как правило, начинают свое рассмотрение раньше и предпочитают оставаться на портале.

Однако, если ваши изображения больше функциональны, чем вызывают воспоминания, и стимулирование активности на портале (например, комментарии, публикации) важнее, чем посещения вне портала, рассмотрите возможность запуска на обеих платформах.

3. Прикоснитесь к намерениям вашей аудитории

Как упоминалось выше, пользователи Facebook и Instagram склонны искажаться в противоположных направлениях, когда речь заходит об их намерениях.

Каждая платформа привлекает пользователей на всех этапах маркетинговой воронки. Тем не менее, Instagram, как правило, поощряет поведение в верхней части воронки, поощряя просмотр и активное взаимодействие с визуальными рекламными активами.

В отличие от этого, Facebook поддерживает множество более низких вариантов поведения воронки, позволяя пользователям совершать покупки, регистрироваться и выполнять множество других действий, связанных с транзакциями.

Подумайте о том, чтобы отдать приоритет Instagram для стратегий по работе с аудиторией в верхней части воронки и Facebook для усилий в нижней части воронки.

Если возможно, запустите несколько попыток на обеих платформах, но с разными творческими активами и сообщениями, чтобы каждая попытка была максимально адаптирована к намерениям пользователя на каждом из этих этапов.

С другой стороны, если вы разрабатываете стратегию в середине воронки, достаточно использовать одинаковый подход как для Instagram, так и для Facebook.

4. Адаптация вспомогательного текстового содержимого

Instagram — это прежде всего визуальный канал. В то время как пользователи привыкли читать вспомогательный текст, Facebook является лучшим каналом для использования, если в рекламном блоке необходимо поделиться важной вспомогательной информацией.

Включает не только текст, который может быть включен в визуальное представление, но особенно текстовую часть полей заголовка и описания.

Если требуется небольшое количество текста, можно эффективно использовать обе платформы.

Однако, если используется более двух предложений, более вероятно, что Facebook займет время, чтобы прочитать его.

5. Развивайте синергию с вашими органическими усилиями

Будь то Facebook или Instagram, ваша реклама будет связана с вашим профилем и вашей органической лентой, соответственно. Если ваш органический канал не был активен, рассмотрите возможность увеличения органической активности, ведущей к платной социальной кампании.

Платная реклама дает пользователям возможность подключиться и увидеть ваш органический профиль.

Любой, кто не знаком с вашим бизнесом и (благодаря вашей увлекательной рекламе) теперь хочет узнать больше, вполне может захотеть перейти к вашему органическому профилю.

Пользователь будет плохо себя чувствовать, если обнаружит, что в органическом профиле мало активности.

Если ваше органическое присутствие на Facebook или Instagram не очень сильное, подумайте о том, чтобы ограничить свою рекламу только платформой с более сильным присутствием.

6. Распределение ресурсов для оптимизации каждой платформы

Несмотря на то, что многие инструменты отчетности и настройки являются общими для Facebook и Instagram, для лучшей производительности и анализа результатов необходимо четкое понимание каждой платформы.

Для этого необходимы специализированные ресурсы со знанием каждой платформы и время, необходимое для управления каждой платформой. Если это не относится к вашей команде, не распыляйте слишком много ресурсов и сосредоточьтесь только на Facebook или Instagram.

Дополнительный фокус принесет дивиденды за счет глубины оптимизации, которой можно было бы пожертвовать, если бы одной и той же команде пришлось выполнять вдвое больше работы на двух платформах.

Без сомнения, по мере развития Meta появятся новые форматы и возможности рекламы. Оставайтесь с нами и используйте эти шесть критериев, чтобы решить, лучше ли работать одновременно в Facebook и Instagram или сосредоточить все свои усилия только на одном.

Дополнительные ресурсы:

  • Как на самом деле работает реклама в Facebook? Вот что вам нужно знать
  • Советы и рекомендации по рекламе в Instagram, чтобы привлечь внимание
  • 10 компаний-победителей рекламы в Instagram

Рекомендуемое изображение: Shutterstock/metamorworks

Категория Фейсбук Instagram

Реклама в Facebook против рекламы в Instagram в 2022 году: какая из них работает лучше?


Так как многие бренды обращаются к платной рекламе в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи и повысить рентабельность инвестиций, вы должны убедиться, что вы манипулируете платными маркетинговыми бюджетами так хорошо, как можете.

Итак, прежде чем начать рекламную кампанию, задайте себе пару вопросов, которые могут сэкономить вам много денег, а также принести невероятные результаты, например:

  • на какой платформе самая низкая цена за клик?
  • где размещать рекламу — в историях, ленте или видео?
  • какая платформа дает самый высокий CTR?


Недавно команда Socialinsider провела исследование эффективности рекламы в Facebook и Instagram, в котором они показали, какое размещение рекламы больше подходит для различных целей кампании, а также другие интересные результаты сравнения цен за клик и за тысячу показов на Facebook. с Инстаграм.

В двух словах, кажется, что фид Facebook — идеальный тип рекламы для генерации трафика и конверсий, а истории Instagram — отличное место для размещения рекламы для повышения узнаваемости бренда.

Полный отчет охватывает целый ряд элементов, но вот основные практические выводы из большого набора данных.

1. Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью рекламы в Instagram Stories

Реклама в социальных сетях подразумевает множество целей, которые вы можете установить для своих рекламных кампаний. Тем не менее, две наиболее распространенные цели, которые компании ставят для своих платных постов, — это узнаваемость бренда и конверсия.

Это означает, что платная реклама в социальных сетях может оказать решающее влияние на тех клиентов, которые находятся в начале пути покупателя, и на тех, кто находится ближе к концу маркетинговой воронки.

Прежде всего, прежде чем завоевать доверие потребителей и убедить их совершить покупку, любой бренд должен начать с того, чтобы заявить о себе целевой аудитории.

Будучи королем взаимодействия во всех социальных сетях, Instagram является идеальной платформой для проведения рекламных кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Причина, по которой Instagram имеет такой успех и почему реклама в Instagram стала уделять больше внимания брендам, занимающимся онлайн-рекламой, заключается просто в том, что эта платформа нацелена на более молодую аудиторию, тех цифровых аборигенов, о которых бренды мечтают иметь в своих уголках.

Это дает вескую причину, по которой, по крайней мере, к середине 2021 года бренды начали больше инвестировать в рекламу в Instagram, поскольку увеличение расходов на рекламу в Instagram больше, чем в Facebook.

Несмотря на двойные бюджеты на рекламу в Facebook, в этом году бренды инвестируют на 7,16% больше денег в Facebook и на 8,69% больше денег в Instagram.

Таким образом, это момент, когда вы должны начать анализировать свою рекламную стратегию, потому что, возможно, пришло время и вам вложить больше денег в стол для рекламы в Instagram.

Посмотрите на своих конкурентов! Они это делают?

Проведите исследование! Это может сэкономить вам много времени и денег в будущем.

Хотя большинство брендов выбирают ленту Instagram в качестве основного места размещения рекламы в Instagram, вот вам приятный совет: вместо этого используйте истории Instagram.

Рекламное место в истории Instagram имеет не только более низкую цену по сравнению с лентой, но и более высокий рейтинг кликов.

Одного взгляда на цифры неудивительно, почему все больше и больше брендов используют истории в Instagram в качестве рекламной техники. Не говоря уже о том, что это один из самых популярных типов контента на платформе.

2. Получите больше трафика, размещая рекламу в основном в ленте Facebook


После того, как вы начали повышать узнаваемость бренда, вы захотите вовлечь этих потенциальных клиентов как можно глубже в маркетинговую воронку.

Когда дело доходит до конверсий, достигнутых с помощью рекламы в социальных сетях, за которой тщательно следят бренды, нет ничего отдаленно похожего на силу рекламы в Facebook.

При среднем рейтинге кликов 3,05% по сравнению с 0,67% в Instagram, Facebook, безусловно, является платформой для перехода, если вы хотите увеличить свой трафик и процесс генерации продаж.

Самый конвертируемый тип рекламы на Facebook — это реклама в ленте Facebook. Следует отметить, что при средней цене за клик в размере 0,26 доллара США — это вторая самая дешевая стоимость, вы можете получить средний рейтинг кликов 4,69%. Насколько это здорово?

Когда вы просматриваете свои цифры, составляя и оптимизируя свой рекламный бюджет, вы также должны учитывать, что видеопотоки Facebook являются вторым наиболее конвертируемым типом рекламы, имеющим самую низкую цену за клик, в среднем 0,13 доллара США.

Это, безусловно, подчеркивает популярность, которую видеоконтент приобрел на Facebook и не только.

И вот еще одна вещь, которую вам нужно знать.

Если вы увидели, что реклама в истории отлично работает в Instagram, и подумали о том, чтобы воспроизвести ее на Facebook, вам не стоит беспокоиться.

Действительно, тип рекламы в истории убивает его в Instagram, но для Facebook ситуация не может быть более противоположной.

За самое дорогое место размещения рекламы со средней стоимостью клика 0,55 доллара США и самым низким рейтингом кликов около 0,09.% это, безусловно, последнее место размещения рекламы в Facebook, которое вы должны рассмотреть, если хотите оптимизировать свои расходы и получить отличные результаты.

Как начать работу с рекламой в Facebook и Instagram — руководство 2022

Социальные сети предназначены для общения с вашими клиентами. Но давайте смотреть правде в глаза, это также все больше касается платной рекламы — тенденция, которая, вероятно, никуда не денется в ближайшее время. В этом нет ничего плохого, при условии, что вы делаете свою рекламу правильно.

Давайте посмотрим, что это значит и как начать работу с рекламой в Facebook и Instagram.

Защитите свою рекламу в Facebook и Instagram от ненависти и спама

Настройте правила автоматической модерации и защитите свою рекламу в Facebook и Instagram от разжигания ненависти, неуместных комментариев и спама. Или автоматически удалять все комментарии к определенным сообщениям. Попробуйте бесплатно:

Электронная почта компании

Попробуйте NapoleonCat бесплатно в течение 14 дней. Кредитная карта не требуется.

Объявления могут иметь разные цели. Они не всегда касаются мгновенных продаж (хотя очень часто). Они также могут служить способом:

  • распространяйте свой контент и расширяйте его охват, 
  • повышайте узнаваемость бренда, 
  • повышайте вовлеченность в свои социальные профили,
  • создавайте базу подписчиков,
  • побуждайте людей загружать ваш контент или устанавливать ваши приложения,
  • и многое другое .

Все это в конечном итоге, конечно же, ведет к продажам, потому что давайте не будем забывать, что все мы занимаемся маркетингом.

Быстрый поиск в Google дал мне всевозможные данные, подтверждающие популярность и эффективность реклама в социальных сетях.

Вот некоторые из них:

  • Реклама в социальных сетях является ведущим методом распространения платного контента для маркетологов B2B в Северной Америке.
  • По данным Statista, показы рекламы в социальных сетях выросли почти на 20 процентов по сравнению с годом, в основном это пассивные типы рекламы, такие как видео или истории.
  • Instagram теперь ожидается до превышает 50% чистых доходов от рекламы ее материнской компании Meta (ранее Facebook) (оценивается в 50,30 млрд долларов в 2021 году).
  • 54% людей в социальных сетях используют его для исследования продуктов, а 73% маркетологов считают свои маркетинговые кампании в социальных сетях достаточно или очень эффективными.

Социальные сети стали самым быстрым способом найти продукты, которые вы хотите купить, часто даже без поиска в Google (хотя ретаргетинг рекламы после того, как вы это сделали, также эффективен).

Давайте посмотрим, что Facebook и Instagram предлагают, когда дело доходит до рекламы, и как использовать различные типы рекламы, чтобы убедиться, что вы тратите свой рекламный бюджет максимально эффективно (и производите впечатление на своего босса, пока вы в офисе). Это).

Настройка рекламы в Facebook и Instagram

Если вы уже пробовали рекламу в Facebook или Instagram , вы, вероятно, знаете Facebook Ads Manager. Здесь вы можете настроить свою рекламу и спонсируемый контент.

Но прежде чем вы начнете это делать, вам нужно уяснить несколько важных моментов.

Это может показаться самоочевидным, но я знаю по опыту, что конечная цель всего в маркетинге не всегда так очевидна, как может показаться (хотя, конечно, должна быть).

Маркетологам часто не хватает времени, им приходится продвигать последнюю кампанию или публикацию в социальных сетях, но они как бы забывают о цели (кроме необходимости нажимать кнопку «Опубликовать» и показывать своим боссам, что они не просто «пролистывают Facebook»). »).

Итак, прежде чем планировать рекламные кампании в Facebook или Instagram, подумайте о своей цели. Это может быть (вам все равно придется выбрать его при настройке объявления): 

  • Получение большего трафика на ваш веб-сайт или в интернет-магазин
  • Продвижение ваших профилей в социальных сетях и создание новых подписчиков
  • Продвижение вашего бизнеса на местном уровне, чтобы получить больше клиенты в автономном режиме
  • Привлечение новых клиентов для вашей компании
  • Привлечение большего числа людей на вашу страницу в Messenger
  • Увеличение количества людей, устанавливающих ваше мобильное приложение
  • Увеличение посещаемости ваших мероприятий
  • Привлечение людей к определенным действиям на вашем веб-сайте (например, покупка продукта, загрузка контента или подписка на рассылку)
  • И т.  д.

Конечно, вы можете запустить несколько рекламных кампаний с разными целями. Но вам нужно разобраться в них.

Если вы используете Facebook Ads Manager, вы также можете выбрать автоматический вариант, который будет персонализировать рекламу для вас на основе плана, который вы можете создать с помощью быстрого мастера.

Правильный выбор кнопок призыва к действию для ваших объявлений поможет вам достичь своей цели. Это могут быть такие вещи, как:

  • Забронировать
  • Установить сейчас
  • Загрузить
  • Свяжитесь с нами
  • Зарегистрируйтесь
  • и т. д.

Полный список и форматы, с которыми они поставляются, см. здесь.

Не может быть цели без аудитории 

Еще одна вещь, которую вам нужно выяснить, это то, для кого вы хотите рекламировать. Будьте как можно конкретнее и определите такие вещи, как:

  • Местоположение (особенно если вы рекламируете местный бизнес)
  • Возрастная группа
  • Их интересы
  • Пол, если применимо (например, если вы продаете одежду)
  • Более подробный таргетинг, например, названия должностей

Если у вас есть готовые образы клиентов, это должно упростить задачу. И, конечно же, у вас могут быть разные наборы объявлений, ориентированные на разные сегменты аудитории, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной.

Время проведения кампании и бюджет, который вы хотите потратить

Это еще одна вещь, которую вам нужно настроить, поэтому подумайте о бюджете, который вы готовы потратить.

Умная идея состоит в том, чтобы сначала протестировать некоторые объявления в Facebook и Instagram и корректировать свои расходы по ходу дела, включая сумму, которую вы готовы тратить в день, в зависимости от эффективности, которую вы видите. Очевидно, вы хотите оставить те объявления, которые работают лучше всего, и избавиться от тех, которые расходуют ваш бюджет и не приносят желаемых результатов.

И, конечно же, содержание и размещение

Спланируйте свой контент, включая текст и визуальные эффекты (например, изображения, карусели изображений или видео — подробнее об этом ниже). Полезный совет: убедитесь, что контент действительно соответствует вашей цели и вашей аудитории, а также соответствует всем остальным маркетинговым активам.

Например, если ваша цель — привлечь людей на определенную страницу продукта или целевую страницу, убедитесь, что содержание отражает это, а не является просто общими сообщениями (как создать привлекательную рекламу в социальных сетях наверное еще целая статья или две).

Для размещения вам необходимо решить, где вы хотите показывать свои объявления в Facebook и Instagram (сейчас я покажу вам несколько примеров):

  • Лента новостей Facebook
  • Лента новостей Instagram
  • Торговая площадка Facebook
  • Facebook Video Feed
  • Facebook Right Column
  • Instagram Explore
  • Messenger Inbox
  • Facebook/Instagram Stories

Если вы хотите быстро проверить, какие места размещения доступны для каких рекламных целей, перейдите к эта страница .

Теперь давайте рассмотрим некоторые типы объявлений, которые вы можете использовать для рекламы в Facebook и Instagram.

Управляйте комментариями FB и IG Ads из одного места

Все ваши комментарии Facebook и Instagram Ads в одном представлении. Наши клиенты сокращают время отклика на 66%. Попробуйте бесплатно:

Электронная почта компании

Попробуйте NapoleonCat бесплатно в течение 14 дней. Кредитная карта не требуется.

Графические объявления

Самый простой способ начать. Вы можете либо создать специальное объявление для фонового показа (которое раньше называлось «темным» постом в старые времена социальных сетей), либо спонсировать некоторые из ваших существующих постов на вашей странице в Facebook. Вот как убедиться, что у вас правильное изображение.

Ваша реклама может быть размещена в ленте новостей или в правом столбце (для ПК), например:

Приложение Mango в правом верхнем столбце на ПК

И вот как это может выглядеть при установке приложения в ленте новостей (обратите внимание на кнопку с призывом к действию ниже):

Реклама установки приложения Nike на Facebook

А вот простая реклама продукта с пакетным снимком в качестве изображения, которая ведет прямо на страницу в интернет-магазине, где его можно купить:

Графическая реклама одного продукта Nike

Вы также можете размещать графические объявления в историях Facebook и Instagram .

Видеообъявления

Их можно показывать в ленте новостей или в историях Facebook. Видео подойдет, если вы хотите показать свой продукт в действии или привлечь людей к своей рекламе.

Это может быть просто короткое видео о том, как работает ваше мобильное приложение, например, это для Nike:

Видеореклама для мобильного приложения Nike

Или что-то более креативное, например, это от Sephora, демонстрирующее их приложение для поиска оттенков в зависимости от того, как люди могут его использовать:

Видеореклама Sephora, рекламирующая их приложение для поиска оттенков

Рекламные карусели

Если вы хотите показывать больше товаров или услуг в одном объявлении, перенаправляя клиентов на разные целевые страницы вашего веб-сайта, карусель будет хорошей идеей. Вы можете добавить до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой.

Или вы можете рекламировать один продукт или услугу, при этом каждое изображение или видео будет выделять разные функции.

Это могло бы выглядеть примерно так, как это объявление от Desigual:

Карусельная реклама изображений на Facebook

Другие типы рекламы, доступные на Facebook, включают:

  • Реклама в виде слайд-шоу – превращает ваши фотографии в быстрые слайд-шоу. 🙂 
  • Коллекция объявлений — , состоящая из изображения/видео обложки и нескольких изображений/видео продуктов, чтобы продемонстрировать ваши предложения и позволить людям покупать, не покидая Facebook. Они доступны только для мобильных устройств и идут вместе с так называемыми Instant Experiences — быстро загружающимся полноэкранным рекламным форматом. Например, прокрутите вниз до объявлений Instagram ниже, и я покажу вам один. 🙂 
  • Объявления-опросы позволяют добавлять в объявления опросы с двумя вариантами ответов, чтобы повысить вовлеченность.
  • Объявления для лидов используйте формы мгновенной регистрации, где вы можете собирать контактные данные своих клиентов в маркетинговых целях, например, для создания списка адресов электронной почты.
  • Динамическая реклама ретаргетинг на людей, которые ранее проявляли интерес к вашим продуктам, на основе вашего каталога продуктов (который вам нужно загрузить на Facebook) и Facebook Pixel. Вы также можете использовать это для продвижения установок вашего мобильного приложения.
  • Реклама в Messenger — появляется между разговорами в Messenger.
  • Реклама дополненной реальности — с использованием эффектов камеры дополненной реальности, позволяющих людям взаимодействовать с вашими продуктами на мобильных устройствах. Вот пример.

Вот что предлагает Instagram, когда дело доходит до размещения рекламы. Помните, что часто вы можете размещать рекламу на обеих платформах (Facebook и Instagram), в зависимости от выбранного вами формата.

Графические объявления 

Родной для ленты Instagram, но также появляется в Stories (следите за размерами изображения!) Вы можете добавить текст, хотя обычно лучше, чтобы он был коротким.

Вот пример объявления в ленте, предлагающего пользователю загрузить отчет:

Приложение для загрузки контента Brandwatch в ленте Instagram

Или вот это (должно понравиться реклама LinkedIn в Instagram ;))

Графическое объявление LinkedIn в Instagram

И это один появляется в Instagram Stories с призывом к действию подписаться: 

Реклама Adobe в истории Instagram для Lightroom

Видеообъявления

Как и графические объявления, они могут появляться как в ленте, так и в историях, с видео вместо изображений.

Как этот, с призывом к действию загрузить приложение для редактирования видео:

Видеореклама Videoleap в ленте

Видеореклама также может появляться на IGTV, теперь известном как видеореклама In-Stream, и они могут быть длиннее – вверх до 60 секунд.

Еще одна видеоформа в Instagram — реклама Reels — вы найдете больше информации о ее создании в этом посте.

Объявления-карусели

Как и в Facebook, они могут включать несколько (до 10) изображений или видео, которые люди могут прокручивать в ленте. Как этот для приложения для психического здоровья Bloom.

Карусель изображений в Instagram, продвигающая приложение Bloom

Объявления-коллекции

Они работают так же, как и на Facebook (как описано выше), позволяя вашим клиентам сразу переходить к покупкам нужных им товаров. Они также могут быть хорошей идеей для подарков гидам, например, в праздничный сезон.

А вот как они могут выглядеть, в том числе после того, как вы нажмете на рекламу.

Реклама коллекции продуктов Hoff, рекламируемая в ленте Instagram

Торговые объявления

Если у вас есть каталог покупок в Instagram, настроенный как ваш магазин в Instagram, вы можете запускать рекламу покупок, чтобы люди могли покупать ваши продукты прямо в Instagram.

Магазин Bershka в Instagram

Мониторинг разговоров в ваших рекламных объявлениях в Facebook и Instagram

Помимо мониторинга эффективности вашей рекламы, конверсий и расходования бюджета — что очевидно (надеюсь) — есть одна вещь, которую часто упускают из виду во всем процессе. . И это отслеживание того, что происходит под вашими объявлениями.

Потому что среди всех показателей производительности легко забыть о фактическом вовлечении, которое производят посты, т. е. комментарии.

Возможны следующие ситуации:

  • Кто-то жалуется на продукт, который вы рекламируете, или на компанию в целом. И вы никогда не отвечаете (потому что не видели комментарий). Итак, что происходит, так это то, что реклама достигает вашей целевой аудитории, используя ваши маркетинговые деньги, только для того, чтобы аудитория увидела, что вы не лучший выбор. Как-то контрпродуктивно, да?
  • Конкурент размещает ссылку на свой собственный веб-сайт или нанимает людей для комментариев о конкурентных решениях или продуктах (кстати, плохая маркетинговая практика), лишая вас части охвата (за который вы платите).
  • Тролли стекаются, чтобы спамить ваш раздел комментариев, и вы ничего не можете с этим поделать.

Итак, что вы МОЖЕТЕ с этим сделать?

Получите инструмент автоматизации социальных сетей, который собирает все ваши комментарии к спонсируемому контенту из всех ваших кампаний и профилей в одном месте. И упростите работу своей (или своей) службы поддержки клиентов.

Это то, что вы можете сделать с NapoleonCat и его инструментом взаимодействия с социальными сетями, который называется Social Inbox. Он не только собирает все комментарии и взаимодействия из ваших профилей в социальных сетях в одном месте, включая комментарии к платной рекламе, но также позволяет вам делать такие вещи, как:

  • Автоматически удалять комментарии со ссылками
  • Автоматически удалять или скрывать комментарии с указанными ключевыми словами (включая , например, ненормативная лексика или другие названия компаний)
  • Автоматически отвечать на вопросы о ценах, размерах, доступных цветах и ​​т. д. на основе выбранных ключевых слов
  • Автоматически переводите комментарии и ваши ответы на них
  • Делайте все это для рекламы в Facebook и Instagram .

Он также включает в себя аналитику социальных сетей, что означает, что вы можете отслеживать вовлеченность, которую создает ваш спонсируемый и органический контент в ваших профилях Facebook и Instagram, и действовать на основе данных (в том числе сообщать о них своему начальнику или клиенту).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *