Реклама в инстаграм блог: Эффективная реклама в Instagram у блогеров

alexxlab

Содержание

когда и какую выбирать, чтобы сработало

Способы, как и где продвигаться через блогеров

18.01.2022

Блогеры — то же сарафанное радио. Им достаточно упомянуть о чём-то, порекомендовать или просто дать совет, и этим мгновенно интересуются подписчики. Такой отзыв или рекомендация имеют больший вес, чем, например, реклама на радио.

Рассказать о товаре можно по-разному, и это не всегда должна быть прямая реклама. Есть и другие способы.

В заключительной части статьи разбираемся, на каких площадках живут блогеры и какие форматы рекламы у них бывают.

  • Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое
  • Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров
  • Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов

Виды рекламы у блогеров: обзоры, коллаборации, амбассадорство и другое

Есть несколько вариантов сотрудничества с блогером. Например, прямая реклама. Самый простой и распространённый способ, когда инфлюенсер рассказывает о вашем аккаунте, акции или товаре. Это может быть фотопост или сторис. Причём второе можно упаковать в интерактивный формат. Например, прорекламировать товар через сторителлинг.

73% компаний считают Stories самым эффективным рекламным форматом

Прямая реклама — универсальный и недорогой формат, чтобы познакомить аудиторию с продуктом или лишний раз напомнить о себе.

Похожий способ — интеграция в контент. Но здесь у блогера больше простора для фантазии. Например, стилист создаёт подборки из нескольких предметов одежды вашего бренда и дополнительно отмечает ваш аккаунт на фотографии.

В чём отличие от прямой рекламы: прямая реклама — «Здесь круто, покупайте». Нативная интеграция — фотографии с товарами из примерочной с описанием и отметками бренда.

Похожий формат — рекламная вставка в видеоролик. Можно сделать вставку в начало ролика. А можно снимать целые истории и интегрировать их в видео. Например, так делают в шоу «Что было дальше».

56% компаний выбирают видеорекламу у блогеров на YouTube

«В „Что было дальше“ мы тоже успели зайти. Охваты колоссальные, мы точно пропушили продажи. Интеграция была полтора месяца назад, но клиенты до сих пор приходят в шоурумы по всей стране. Кроме того, из очевидных плюсов — охваты, которые продолжают расти. Потому что видео ещё долго будет актуальным. В этом плюс YouTube-интеграций.

И, конечно, это дало эффект повышения узнаваемости бренда, что для нас не менее важно, чем продажи»

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Ещё один вид «тонкой интеграции» — product placement. Это размещение продукта в кадре, но без упоминания. Например, блогер снимает видео, а на столе у него стоит банка Coca-Cola. Product placement хорошо подойдёт для товаров, где есть ограничение на прямую рекламу — лекарства, табак, алкоголь.

Можно рассказать о продукте через обзоры. Их можно сделать для физических товаров или услуг.

Можно делать не только в текстовом виде, но и отдельным видеороликом на YouTube или в TikTok. Так делает, например, канал Rozetka.

Можно попросить блогера анонсировать у себя на странице ваш конкурс или предложить от его лица разыграть товар или услугу. Такая реклама может сразу принести приток подписчиков, но большая часть из них может уйти после розыгрыша. Поэтому поосторожнее с этим форматом. Им лучше не злоупотреблять.

Можно попробовать формат мероприятий. Компания приглашает блогера, например, на открытие нового магазина, а он записывает там сторис, выходит в прямой эфир или делает пост.

Относительно новый вид рекламы — takeover. Суть в том, что блогер на протяжении определённого времени ведёт страницу компании от своего имени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.

Такой рекламой аудитория пока не успела пресытиться. Поэтому есть все шансы увеличить количество подписчиков и повысить лояльность. К тому же тейковер делает бренд более человечным в глазах потенциальных клиентов.

Для магазинов, которые занимаются прямыми продажами, подойдёт партнёрский маркетинг. В чём суть: блогер размещает у себя на странице персональный промокод от рекламодателя и получает фиксированный процент за каждую покупку по «кодовому слову». Такой способ убивает сразу двух зайцев: повышает и продажи, и узнаваемость компании.

Амбассадорство — ещё одна разновидность инфлюенс-маркетинга. Это длительное сотрудничество с блогером, когда он становится адвокатом бренда, отражает его ценности и миссию. Такой формат подойдёт, если компания хочет увеличить доверие аудитории, продажи, узнаваемость — блогер будет постоянно упоминать бренд.

«Формат амбассадорства в его минимальном виде мы пробовали пока единожды, но ещё не завершили. На данный момент у нас было пять интеграций. Блогер очень крупный, это известное медийное лицо. Именно с этих интеграций было больше всего продаж и хороший приход подписчиков. Около 10 тысяч новых пользователей присоединилось к нам после нескольких серий сторис», — Марина Каплева, руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Амбассадоров привлекают банки, бренды одежды, косметики, техники, еды. Например, Екатерина Варнава — лицо сети магазинов ZARINA, Равшана Куркова — амбассадор Wella Professionals.

Главное, чтобы целевая аудитория амбассадора и tone of voice совпадали с вашими — об этом говорили во второй части статьи.

Какой формат рекламы выбрать, зависит от цели, задач и стоимости. Способы можно комбинировать между собой. Например, если нужны продажи, сработает прямая реклама или обзоры. Для охвата подойдёт интеграция. Чтобы повысить узнаваемость бренда, выбирайте амбассадорство или мероприятия.

«Мы используем несколько способов коммуникации от лица бренда. Наиболее успешный — обзорный формат. Блогер получает товар и делает распаковку, а в следующей интеграции даёт отзыв и описывает свои личные ощущения от пользования продуктом. Эффект отслеживаем в Яндекс.Метрике по utm-меткам. Самые успешные интеграции приносили нам по 200 продаж за сутки.

Также мы приглашаем блогеров делать обзоры наших шоурумов. Такой формат мы используем абсолютно во всех городах присутствия нашего бренда и видим эффективность. После выхода постов и сторис у нас растут продажи в конкретных точках. Особенно это заметно в Москве и Санкт-Петербурге»

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Какую площадку выбрать для рекламы у блогеров

У каждой площадки — своя аудитория и формат подачи материала. Например, то, что «зайдёт» в TikTok, может не «зайти» в YouTube или ВКонтакте.

Самая популярная площадка для сотрудничества с блогерами — Инстаграм. Здесь есть инфлюенсеры разных размеров из разных ниш: от мамочек с детьми до крупных селебрити. Ежемесячный охват площадки в России — 60 миллионов. Аудитория в основном женская — её здесь больше 60%.

YouTube — дорогая площадка, где есть всё: от видео с котиками до научных конференций. YouTube подойдёт для рекламы сложных товаров или продуктов, которые нужно показать на 360° —техника, автомобили, одежда, косметика. Но замахнуться на видеохостинг могут и сложные проекты. Например, юридические компании.

Ежемесячный охват площадки — 78 миллионов, а самая активная аудитория — 25−34 года.

89% компаний считают Инстаграм самой эффективной площадкой для работы с блогерами

TikTok растёт молниеносными темпами. Здесь самая активная и молодая аудитория — от 12 до 24 лет, а ежемесячный охват площадки в России — 40 миллионов. Но инфлюенс-маркетинг здесь пока только зарождается, а сама площадка ещё не перенасыщена рекламными интеграциями. Поэтому сейчас самое время начать сотрудничать с блогерами в TikTok.

Недавно соцсеть запустила функцию бартера для русских инфлюенсеров. Теперь им прямо в приложении приходят предложения поработать по бартеру от разных магазинов.
Можно сотрудничать по «классическому» бартеру: компания дарит блогеру товар, а он рассказывает о нём в ролике. Или по фиксированной стоимости, когда компания платит инфлюенсеру, а он упоминает товар в видео.

Если нужен текстовый формат рекламы, присмотритесь к Telegram. Ежемесячная аудитория мессенджера в России — 38 миллионов пользователей. Многие инфлюенсеры ведут здесь экспертные блоги и каналы. Например, Алексей Ткачук ведёт канал DNative про SMM и параллельно рекламирует платформы, товары и услуги.

Соцсеть, где рекламу через лидеров мнений лучше не запускать, — ВКонтакте. Площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России. Но паблики и сообщества здесь интереснее, чем блогеры. И показываются в ленте чаще, чем аккаунты.

68% компаний планируют использовать TikTok для инфлюенс-маркетинга

Как бесплатно продвигаться у блогеров: 5 советов

Рекламировать товар можно, не заплатив при этом ни копейки. Рассказываем, как бесплатно сотрудничать с инфлюенсерами.

1. Реклама по бартеру

Это обмен услугами: вы блогеру товар, он вам — рекламу. Бартер подойдёт для любого продукта, который можно попробовать, и для услуг — служб доставки, ресторанов, салонов красоты. Например, блогер бесплатно обедает в вашем кафе, а взамен публикует фотографии с красивым интерьером и советует подписчикам посетить это заведение.

Рекламу по бартеру можно предложить нано- или микроинфлюенсерам. А вот крупные блогеры не всегда согласятся сотрудничать «за баночку». Либо если ваш товар равен стоимости рекламы и очень нужен инфлюенсеру.

77% блогеров часто сотрудничают с компаниями по бартеру

2. Подарки блогерам

Сотрудничать с блогерами можно и по любви. Например, дарить им товары в благодарность за их творчество или работу. Взамен блогеры могут отметить ваш аккаунт у себя в постах или сторис.

Этот формат похож на бартер, но здесь есть одно отличие — магазин добровольно отправляет подарок любимому инфлюенсеру.

3. Коллаборации

Это сотрудничество, которое помогает увеличить узнаваемость бренда за счёт слияния с блогером. Например, компания заключает договор с инфлюенсером, и они вместе создают лимитированную коллекцию уходовой косметики.

Понятно, что блогер участвует в разработке условно. Его вклад для компании — повышение узнаваемости.

Коллаборация хорошо сработает с креативными блогерами — стилистами, художниками, поэтами, музыкантами. Их стиль можно перенести на ваш товар.

4. Взаимный пиар

Это реклама по принципу «ты — мне, я — тебе». Компания заранее договаривается с блогером, и они пиарят страницы друг друга в течение определённого времени. Главное правило — найти инфлюенсера с такой же целевой аудиторией.

Такой способ подойдёт для небольших блогов и поможет набрать первых подписчиков.


5. Взаимные прямые эфиры

Способ похож на предыдущий: компания проводит с блогером совместный прямой эфир и получает лояльную аудиторию. Тоже хороший способ для начинающего бизнеса, который поможет собрать подписчиков.

Бесплатное продвижение — временный инструмент, который подойдёт начинающему или малому бизнесу. Но эти форматы можно время от времени комбинировать с платной рекламой.


Закрепим

1. Для сотрудничества с блогерами можно выбирать разные виды рекламы. Всё зависит от целей и площадки, где вы будете продвигаться. Например, если в приоритете — повысить узнаваемость и доверие к бренду, можно выбрать амбассадорство. Если хотите нативно подсветить продукт, можно выбирать интеграцию в контент или рекламные вставки.

2. Выбирая площадку для рекламы, учитывайте её целевую аудиторию. Например, для TikTok подойдёт расслабленный и весёлый контент, а на YouTube можно разместить и серьёзную рекламу.

3. Продвигаться через блогеров можно и бесплатно. Есть несколько способов это делать. Например, работать по бартеру, предложить инфлюенсеру коллаборацию или провести взаимные прямые эфиры.

Яна Сонина

Марина Каплева

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций beyosa

Оцените статью

Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее

RetailCRM

дней пробный период

Начать бесплатно

Реклама у блогеров в Инстаграм: сколько стоит, как заказать, примеры ТЗ

Реклама у блогеров только на первый взгляд может показаться лёгким и быстрым способом привлечь новых клиентов или увеличить количество подписчиков. На самом деле, без должного подхода и анализа, это один из самых рискованных способов продвижения.

Всё из-за множества переменных на пути к успеху. Попадание в ЦА, вовлечённость блогера в рекламу нашего продукта, выбор рекламного оффера, формат и время размещение, репутация блогера и так далее.

Чтобы максимально снизить риски и получить результат, предлагаем полное руководство по размещению рекламы у блогеров в Инстаграм.

Рекомендуем к прочтению: Кто такой амбассадор бренда

1. Определяем цели и задачи рекламной кампании у блогеров

Исходя из анализа рынка, специфики целевой аудитории и вашего продукта, старайтесь более точно сформулировать цели рекламной кампании. При постановке цели, выбирайте такие, которые лучше всего поддаются измерению.

Например, если в качестве цели выбрано «увеличить объём продаж» или «расширить аудиторию», то фиксируйте желаемую цель в цифрах. В процентах или в итоговом значении, которого нужно достичь.

Вот несколько примеров целей, которые можно рассмотреть, если мы говорим о рекламе у блогеров в Инстаграм:

  • Имидж/узнаваемость/осведомлённость. Здесь мы работаем на максимальный охват у целевой аудитории. Основная задача такой РК — это рассказать про скидки/акцию, познакомить с новым продуктом, поделиться результатами социальных инициатив.
  • Увеличение объёма продаж. Только не забудьте дописать цифру, на сколько вы хотите увеличить продажи.
  • Регистрации/сбор базы. Перед запуском курса вы можете проводить бесплатный вебинар или давать бесплатный доступ к нескольким урокам. Таким образом, основная цель — собрать базу с контактными данными, а потом уже вести их по воронке.
  • Увеличение количества подписчиков. Опять же, обязательно фиксируем количество подписчиков, которое мы хотим привлечь. Подходит для блогеров, инфобиза, общественных деятелей.

После проведения рекламной кампании, несмотря на успех или провал — фиксируем итоговый результат и сохраняем. Это поможет избежать ошибок в будущем и будет основой при запуске следующих рекламных активностей.

2. Ставим KPI

KPI для рекламной кампании у блогеров в Инстаграм — это показатели, которых нужно достичь по завершении РК или за определенный период.

Условно можно выделить два типа KPI:

  • Итоговый — это конечный результат, к которому мы стремимся. Например, рост чистой прибыли на 10%.
  • Промежуточные — это задачи, которые нужно выполнить для достижения итогового KPI. Например, мы хотим охватить 100 000 человек, но это не конечная цель. Это охват, необходимый для увеличения прибыли.

В качестве промежуточных KPI также можно использовать следующие метрики: кликабельность, стоимость клика, объём трафика, конверсия в заявку, стоимость лида, рентабельность инвестиций в рекламу и прочие.

Пример:

  • Цель — увеличение прибыли на 10%.
  • Для этого в течение течении месяца нам нужно получить 1000 дополнительных продаж сверх того объёма, которые есть сейчас.
  • Для этого нам нужно получить 3000 лидов.
  • Для которых нам требуется охват 3 млн пользователей из нашей целевой аудитории.

После декомпозиции основной цели можно переходить к подбору блогеров.

3. Подбор блогеров

Основное, на что стоит обращать внимание при подборе блогеров для размещения рекламы, это охват целевой аудитории. Например, в предыдущей статье мы рассказывали, как искать блогеров в Инстаграм для запуска рекламы в небольшом городе. Здесь похожий принцип — сначала находим блогеров, у которых может быть наша ЦА.

Если мы работаем на территории всех стран СНГ, то выборка будет максимально большой, если нам нужны блогеры с аудиторией из Пскова, то это более сложная задача.

Решить подобную задачу можно с помощью сервиса TrendHERO. Сервис поможет найти нужных блогеров, сделать анализ их аудитории, определить портрет подписчиков (география, пол).

Задача. Допустим, у нас детский магазин известного бренда. Многие его знают и видят при посещении ТЦ рядом с домом или Молла. Поэтому цель: рассказать об акции максимальному количеству аудитории. С заказчиком определяем охват в 1 млн пользователей женского пола. В идеале если это будут мамочки.

На первом этапе делаем широкую выборку по следующим параметрам: Локация – Россия, подписчики – более 500 тысяч, ER – более 1%. Также задаём для поиска ключевое слово [мама].

Можно попробовать поменять ключевое слово и сузить поиск. Например, чтобы блогер была женщина из Москвы.

Далее делаем сортировку по количеству подписчиков, либо по ER, чтобы выбрать наиболее интересные аккаунты. Заинтересовавших нас блогеров заносим в специальный список, с которым мы потом будем работать.

Также, советуем сделать выборку с запасом, чтобы если вам не подойдут условия блогера или вы не сможете с кем-то договориться, то у вас был запасной вариант.

4. Выбор блогеров

Далее нужно выбрать блогеров, с которыми мы готовы сотрудничать и получить по ним более детальную информацию. Так как каждый отчёт по блогеру в сервисе требует затрат, то будем действовать максимально эффективно.

Открываем наш предварительный список и начинаем с блогеров, у которых больше всего подписчиков или более высокий показатель вовлечённости — тут на ваше усмотрение.

Теперь по каждому блогеру запрашиваем отчёт сервиса, в котором мы увидим основные метрики по которым мы будем принимать окончательное решение: география, пол, предыдущие рекламные посты. Например, нам нужны блогеры женского пола с максимальным количеством аудитории из России.

Смотрим данные в отчёте.

Общие данные. Проверяем качество аудитории — здесь качество аудитории достаточно высокое, но как мы видим по постам, аккаунт посвящён в основном красоте и косметике.

Анализ аудитории. Более половины подписчиков по данным сервисам реальные, а целых 77% с большей долей вероятностью увидят публикацию. Кроме того, аудитория преимущественно из России (при наведении на график показывается точное значение в процентах).

Чуть ниже можно посмотреть разбивку по городам, а также разделение аудитории по полу. Опять же здесь всё наглядно, подписчиков женского пола просто подавляющее число.

Для сравнение скрин из анализа другого аккаунта. В этом случае доступность и подлинность ниже, и около половины аудитории уже не из России.

Срез по полу, также показывает большее количество присутствия мужской аудитории. В процентах разница не так очевидна, но если проводить количественное сравнение, то разница уже более заметна.

Таким образом, по составу аудитории первый блогер выглядит более перспективно, за счёт того, что у неё больше подписчиков из России и более высокий процент женской аудитории.

Публикации. Тут важно обратить внимание на охват, который получили последние публикации.

Ещё ниже, можно посмотреть на рекламу, которую размещал блогер ранее (сортируем по дате). Здесь важно оценить участие самого блогера и реакцию аудитории на такую рекламу, а также подсмотреть какие бренды и с каким успехом у него рекламировались. Так как нас интересует реклама детского магазина, положительным сигналом является реклама Чупа-Чупса и Юникло.

И так по каждому блогеру. Исключаем в основном тех, у кого много аудитории находится за пределами РФ и большой процент мужской аудитории. Данные фиксируем уже в отдельном файле или в таблице.

5. Согласуем размещение.

Составляем и рассылаем ТЗ. Это должно быть письмо с предложением о сотрудничестве и прикреплённое техническое задание на размещение. Предложение лучше составить заранее, чтобы после подбора блогеров сразу его рассылать. Как это сделать мы рассказали в статье: “Как написать предложение блогеру”.

Далее про техническое задание. Пример простого ТЗ для рекламного поста:

  • Вступление, вовлечение в личную в историю.
  • Озвучиваем проблему с которой столкнулся блогер.
  • Как и где нашлось решение.
  • Почему есть доверие бренду.
  • Где можно купить продукт.
  • Мотивация к покупке — подарок/скидка/промокод от блогера.
  • Призыв к действию.

По большому счёту, техническое задание на рекламу будет и частью договора. В ТЗ можно указать что угодно: не только контент и его содержание, будет ли отметка о рекламе, сроки выхода рекламы, срок действия скидок.

Пример: обязательна отметка в тексте поста и на фотографии, текст мы предоставляем, фотографии блогер делает самостоятельно, пост должен быть анонсирован в сторис.

После обсуждаем предложение с каждым блогером отдельно, ищем лучшие условия размещения, запрашиваем статистику и кейсы по другим размещениям.

6. Договор

Отдельно стоит сказать про договор. Заключение договора обезопасит вас от впустую потраченных на рекламу денег и других рисков, а также гарантирует, что блогер разместит контент именно в том виде, который был согласован. При этом, стоит понимать, что договор — это двустороннее соглашение, в котором также прописываются и гарантии для блогера. Поэтому в заключении договора должны быть заинтересованы обе стороны.

Если сторона блогера всячески противится заключению договора, то это повод задуматься над тем, а стоит ли с ним сотрудничать. Кроме того, если смотреть на это с технической точки зрения, то оплату по договору проще учесть в бухгалтерской и финансовой отчётности.

При заключении договора важно затронуть следующие пункты: дата и время публикации, формат контента (фото, видео), тип размещения (пост, история, рилс), будет ли фото/видео блогера с вашей продукцией, кто занимается созданием контента,  способы оплаты и прочее.

Статья в тему: Как оформить договор на размещение рекламы у блогера

7. Запуск рекламы и контроль

Блогеры люди творческие, поэтому даже если у вас в договоре всё прописано вплоть до минуты, обязательно зайдите в выбранное время и проверьте выход публикации. Потому что даже задержка публикации на несколько часов, может серьёзнейшим образом сказаться на результатах. На такие случаи, как раз и нужен договор.

Кроме того, проверьте, чтобы всё было подготовлено с вашей стороны. Лендинг правильно отображался на всех устройствах, все ссылки и кнопки работали корректно, отдел продаж знал информацию по новой акции и прочие нюансы.

По завершении рекламной кампании проведите подробный анализ и составьте отчёт — как это сделать, мы расскажем в самых ближайших статьях, поэтому следите за нашим блогом.

Заключение

Реклама у блогеров в Инстаграм — не самое простое в реализации решение, особенно если сравнивать с контекстной или таргетированной рекламой, где большинство процессов автоматизировано. Но размещение у блогеров имеет определённые плюсы — если аудитория доверяет блогеру, то результаты могут быть намного выше ожидаемых. Используйте наш гайд, чтобы провести грамотную рекламную кампанию и не слить бюджет.

Читайте также:

  • Как проверить блогера на накрутку
  • Виды сотрудничества с блогерами
  • Сколько стоит реклама у блогеров

35 лучших блогов и веб-сайтов по маркетингу в Instagram в 2023 г. Также охватывает статьи о росте подписчиков в Instagram, вовлеченности, функциях, хэштегах, инструментах и ​​услугах. Kicksta связывает вас с людьми, которые любят то, что вы делаете, и преуспевает в том, чтобы помочь вам в значительной степени монетизировать эти отношения в Instagram.