Как размещать эффективную рекламу у блогеров в Instagram

Число пользователей инстаграм в мире достигло 700 миллионов. В России соцсетью пользуются 14,4 миллиона человек, то есть каждый десятый житель. Москва и Санкт-Петербург входят в топ-10 городов мира по количеству загруженных фото на втором и седьмом местах. Такие итоги 2017 года опубликовал сам инстаграм.

Высокая популярность диктует и высокий интерес рекламодателей к соцсети. Самыми эффективными продолжают оставаться рекламные размещения в популярных тематических блогах. К сожалению, инстаграм нельзя назвать самым удобным рекламным инструментом. Соцсеть не предлагает удобных инструментов, поэтому рекламодателям приходится самим искать подходящего блогера, договариваться о цене и самостоятельно отслеживать эффективность.

Мы разобрались, что надо сделать, чтобы получать результат от размещения в блогах инстаграм и рассказали, как можно сэкономить время, силы и деньги.

Шаг 1: выбрать тематику блога для рекламы

Если вы продаете велосипеды, то эффективна будет реклама в блогах про спорт и ЗОЖ. Салоны красоты и косметические марки рекламируются у многочисленных бьюти-блогеров, а квартиры в новом жилом комплексе могут рекламировать в том числе и молодые мамы.

Популярных блогеров в своей тематике можно искать по хештегам. Надо зайти на вкладку поиск-хештеги, ввести один из хештегов вашей тематики и выписать названия блогов, которые расположены в топе постов. Это не самый оптимальный вариант: вы столкнетесь с большим количеством спама и накрученных показателей.

Можно искать в подборках в интернете и в самом инстаграме по ключевым словам. Поиск будет выдавать аккаунты людей, преимущественно с большим количеством подписчиков.

Тематика блога не обязательно должна совпадать со сферой вашей деятельности. Главное, чтобы ваше сообщение увидела релевантная аудитория. Поэтому самостоятельный поиск блогеров не принесет результатов, ведь так вы не видите статистику аудитории блогера, и значит, не можете быть уверены в результатах.
Как сэкономить время: воспользуетесь функцией умного подбора на пл

Реклама у блогеров в Инстаграме / Паразайт

Как выглядит процесс идеального сотрудничества? У вас есть рекламная задача, Вы приходите с ней к блогеру, он выполняет работу, вы получаете желаемый результат. Все счастливы и довольны. Но в реальности этот процесс гораздо сложнее и запутаннее. В этой статье мы разбираем нюансы работы с блогерами и учимся продумывать сотрудничество на два шага вперед.

Определите ваши цели и возможности

Прежде чем отправляться на поиски блогеров, определите: чего Вы хотите добиться при помощи рекламы? Каких целей бизнеса хотите достичь? Без четкого понимания своих интересов Вы рискуете потратить бюджет впустую.

Поставьте перед собой конкретные цели и задачи, определите показатели эффективности (KPI), по которым в дальнейшем будете оценивать результативность сотрудничества. Значения KPI лучшего всего устанавливать на этапе переговоров с блогерами.

Пара примеров:

1. Компания собирается выводить новый продукт на онлайн-рынок. Цель, которую она ставит перед собой, — повышение узнаваемости среди целевой аудитории. Выбранные показатели эффективности — охват среди ЦА и количество новых упоминаний в Интернете.
2. Компания хочет экстренно увеличить продажи. Цель рекламной кампании — продать как можно больше единиц товара. KPI — число оформлений заказа на сайте и в точках оффлайн-продаж.

Ещё один момент, о котором нужно позаботиться — время. Подготовка к сотрудничеству и ведение договоренностей могут затянуться на долгие недели. Убедитесь, что Вы готовы к наплыву аудитории: сайт работает корректно, заявки от пользователей будут обрабатываться быстро и эффективно, на складе достаточно товара.

Почувствуйте себя детективом

В эпоху нативной рекламы на первый план выходит личность блогера, его отношения с аудиторией. О том, где искать блогеров и как проверять аккаунты на накрутки, мы писали в нашем подробном гиде по работе с блогерами.

Чтобы оценить, насколько выбранный блогер подходит для рекламы вашего продукта, попробуйте на пару дней слиться с его аудиторией:

1. Погрузитесь в жизнь блогера;
2. Поймите за что подписчики его ценят;
3. Подумайте как Ваш продукт может вписаться в его жизнь.

Агент Купер рекомендует использовать тибетские дедуктивные методы

Если рекламируемый товар имеет ограничения к использованию, убедитесь, что блогер подходит под эти требования: возраст, географическое положение, наличие супруга или детей.

При детальном рассмотрении аккаунта блогера можно выявить факты, которые могут негативно повлиять на принятие решения о сотрудничестве. Например, Вы можете заметить, что блогер не стремится быть доверительным со своей аудиторией, ведет споры в комментариях или время от времени записывает гневные сториз о том, как же ему надоело отвечать на часто повторяющиеся вопросы подписчиков.

Вы ведь не хотите, чтобы ваш продукт ассоциировали со скандальной личностью, правда?

Используйте ключ, который открывает любые двери

Будьте вежливы. Ведение блога — серьезная работа. Помимо постоянной генерации контента, общения с подписчиками и фильтрации негатива, блогеры должны успевать жить обычной человеческой жизнью. Забота и вовремя сказанное доброе слово им необходимы так же, как и любому из нас.

Большой опыт переговоров с блогерами показывает, что вежливость и личный подход помогают достигать более выгодных условий сотрудничества. Чем выше Ваша вовлеченность, заинтересованность в личности блогера, тем приятнее ему вести с Вами работу и тем естественнее он готов преподносить рекламу.

Дистанцирование и акцент на формальностях отрицательно скажутся на процессе работы и качестве результата. Позвольте блогеру персонализировать ваш товар. Именно так происходит магия нативной рекламы.

Зафиксируйте договоренности

Заведите таблицу в Гугл Документах, где будете вести учет по каждому блогеру: контакты, даты согласований, ссылки на чеки и скриншоты, результаты последних переговоров.

Исследования Nielsen показывают, что одновременное использование четырёх рекламных каналов обеспечивает лучший уровень окупаемости инвестиций (ROI). Если Вы решите транслировать контент блогера в другие рекламные каналы, заранее попросите его разрешение. При положительном ответе не забудьте зафиксировать в ТЗ.

Подготовьте простое и понятное ТЗ

Техническое задание (ТЗ) — документ, в котором Вы описываете требования к работе блогера. Это формальный перечень требований, использование которого делает сотрудничество более контролируемым. Но помните: не следует слишком увлекаться и загонять блогера в железные рамки. От этого естественность рекламы может заметно пострадать.

ТЗ можно создать в любом текстовом документе. Какие пункты мы рекомендуем в него включить:

1. Общие договоренности:

• возможность сбора статистики;
• определение ответственных за ответы на сообщения и комментарии пользователей;
• договоренности о сроке сохранения публикации.

2. Материалы для подготовки:

• список главных рекламных тезисов;
• ссылки на сайт и социальные сети бренда.

3. Требования к срокам:

• время на ознакомление с продуктом и ТЗ;
• дата согласования поста;
• дата публикации.

4. Требования к фото:

• локации;
• ракурс;
• одежда и т д.

5. Требования к видео:

• длина ролика, качество съемки.

6. Требования к тексту:

• длина текста;
• авторская часть;
• коммерческая часть;
• формат упоминания бренда;
• эмоджи и хештеги;
• ссылки с UTM-метками для сториз, рекламные промокоды.

Пример оформления ТЗ для блогера

Убедитесь, что Вы не забыли ничего важного. Любая упущенная деталь в дальнейшем может обернуться головной болью. Не забудьте согласовать ТЗ с блогером.

Запланируйте форс-мажоры

К сожалению, от срыва договоренностей никто не застрахован. Особое внимание уделите сотрудничеству с мелкими и средними блогерами. В этом сегменте достаточно тех, кто ещё не избалован рекламой и имеет небольшой опыт сотрудничества с брендами. Крупные инфлюенсеры, как правило, дорожат своей репутацией и стараются подходить к сотрудничеству более ответственно.

Блогер отказался от сотрудничества после оплаты

Постарайтесь узнать причину отказа. Проверьте, что Вы сохранили чеки, скриншоты договоренностей и подтверждение получения средств. Максимально корректно попросите вернуть деньги. Убедитесь, что блогер вернул сумму полностью и не записал о Вас гневный отзыв в сториз.

Блогер перестал отвечать

Не торопитесь делать выводы. Возможно, у инфлюенсера действительно возникли срочные дела. Попробуйте наладить с ним связь по другим доступным каналам: почта, Вотсап, Телеграм.

Блогер сорвал дедлайны

В ваших силах договориться на компенсацию. Например, пусть блогер снимет три дополнительных сториз о вашем продукте или отметит его на паре будущих фото.

Блогер не учел требования ТЗ при подготовке визуала

Все мы можем ошибаться. Напомните блогеру о договоренностях, попросите переделать работу. Если инфлюенсер изначально согласился работать по ТЗ, проблем возникнуть не должно.

Блогер опубликовал рекламу без согласования

Перепроверьте ваши договоренности. Убедитесь, что ваше сотрудничество предусматривает согласование перед публикацией. Если после публикации материала прошло совсем немного времени, и она Вас явно не устраивает, просите блогера удалить её как можно скорее.

Если прошло много времени, удалять пост будет нерационально, так как большая часть аудитории его уже увидела. В этом случае еще раз проверьте договоренности. Обсудите компенсацию в виде дополнительных постов или сториз.

Кстати, в США уже зафиксированы первые случаи судебных разбирательств с Инстаграм-блогерами.

Оцените результаты и сделайте выводы

Статистику сториз запрашивайте как можно раньше: если блогер делает более 5 историй в день, нужная Вам публикация может легко затеряться в архиве. Статистику по постам лучше запрашивать через 5-7 дней после публикации. За это время основная масса подписчиков успеет увидеть пост.

Если реклама вела пользователей на сайт, проверяйте статистику за нужный период в Метрике: число уникальных визитов, число конверсий, процент отказов, глубина просмотра.

Если вы использовали формат нативной рекламы, оценить показатели эффективности рекламы будет сложнее. В этом случае на помощь приходят системы мониторинга упоминаний.

В своём Инстаграм Полина Гагарина ненавязчиво упомянула о любви к продукции Danone

Например, сервис Wordstat помогает оценить динамику пользовательского интереса в поисковых сетях по ключевым запросам. Информация попадает в базу сервиса не сразу, поэтому начинать анализировать результаты можно приблизительно через месяц после завершения рекламной кампании.

На графике видно, что рост брендовых запросов компании совпадает с периодом, когда певица опубликовала пост

После того, как Вы собрали необходимую статистику, сопоставьте прогнозируемые KPI и фактические результаты. Если реклама принесла желаемый результат, поставьте себе пятерку и продолжайте сотрудничество с наиболее результативными блогерами.

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Повторить и запомнить

1. Приступайте к сотрудничеству с блогерами только после того, как поставите перед собой четкие и достижимые цели.
2. Не стесняйтесь быть занудой, ищите в блогерах подвох. Отсеивайте неподходящие кандидатуры на самых ранних этапах.
3. Составьте Техническое Задание для блогера. Так будет проще контролировать ситуацию.
4. Обезопасьте себя: делайте скриншоты, фиксируйте все договоренности.
5. Подготовьтесь к возможным форс-мажорам заранее.
6. Проанализируйте результаты рекламной кампании, сделайте выводы, используйте полученные знания для создания более эффективных рекламных интеграций.

Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме

Часто перед SMMщиком встает вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и ненакрученные блоги. Это не так-то просто, особенно когда речь идет не о «мамах-блогерах», а касается какой-то узкой тематики.

В этой статье я собрала все способы, которыми мы пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров для рекламы.

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Если вам нужны блогеры, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хэштегу или отметкам в официальном аккаунте

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Поиск по слову в описании или хэштегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Вы можете искать блогеров по слову в описании их профиля.

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Добавьте в друзья одного блогера — и в ленте «Интересное» появится сразу несколько блогов на ту же тематику

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS, или LabelUp, или иные с подобной механикой. Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую.

В каталогах можно сортировать блогеров по городу, полу, стоимости и другим параметрам

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

В Телеграме много каналов, где публикуются отзывы о размещениях у блогеров или прямые предложения рекламы от блогеров

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А так же вы и сами можете стать блогером. Надо всего на всего запланировать и загружать фото в Инстаграм с компьютера в СММпланнере и заниматься свои любимым делом.

Удачных вам поисков!

Зарегистрируйтесь в SMMplanner и запланируйте посты в Инстаграм и Инстаграм Истории.

как работать без слива бюджета

Чем популярнее становится «Инстаграм», тем больше в нем отвратительных вещей, о которых SMM-щик молчать не может. Например, реклама у большинства блогеров в Instagram –бесполезный слив денег.

Пора рассказать, что делать предпринимателям, которые приготовились распахнуть свои кошельки для нативной рекламы в Instagram: куда им идти и что следует знать, чтобы не повторять чужих ошибок:

1. Цены у топовых инстаграмеров космические. Малый бизнес их не потянет. Но предприимчивый народ придумал складчины. В оптах вместе с другими рекламодателями можно получить скидочку на размещение. Зайдите, гляньте на цены и охренейте. Можете выходить.

2. Есть спасение – микроблогеры . Число подписчиков редко достигает 100 000. У этих господ есть свежая аудитория, которой вы еще не примелькались. Они могут привести вам активных и живых подписчиков. Но не факт.
3. На что нужно смотреть, кроме красивых цифр профиля? Проверьте блогера на накрутки и ботов с помощью специальных сервисов.
4. Смотрите на комментарии. Если их нет в достаточном количестве, дело дрянь. У нормальных лидеров мнений целый бабсовет в комментах к постам. И срачи еще разводят на 100500 знаков.

5. Кстати, в комментариях полно спамеров, которые все еще верят в силу притяжения лидов и клиентов «прямиком из инстаграм». Не все блогеры с этим борятся, но с функциями «закрыть комментарии» и «фильтр комментариев» жить стало веселей.

6. Новая беда – так называемые инстаграм-активные чатики. Та еще срань. Собирается движ и активно друг друга комментят. Не поленитесь, поглядите под постами. Видите одних и тех же девиц, которые друг к другу подлизываются или памперсы обсуждают? Значит тут вы точно ничего не продадите, потому что это приперлись все соблазненные «легким заработком в инстаграм» мамаши в декрете. И они уже вычитать успели, как важны коменты – чтобы потом рубить бабло с предпринимателей, конечно же.

7. Интересно, но факт: у одного и того же блогера смежные ниши заходят неодинаково. Принципиальной разницы между женскими товарами вроде не наблюдается, но и так бывает. Поищите отзывы на размещение у разных инста-блогеров:

8. Помните, если вы хотите купить рекламный пост, посмотрите, сколько буковок написано в постах. Лучше всего работают блогеры с офигенными лонгридами. Если тупо фотки, хрен вам, а не продажи.

Мы против покупных ссылок, спам-рассылок и накруток. Только комплексное «белое» продвижение дает долгосрочный результат. Подробнее

9. Не размещайтесь у блогера, который вчера носки рекламировал, а сегодня траву для похудения. Его аудитория вообще могла устать от рекламы, и на ваше предложение тоже не откликнется. Нормальные блогеры вообще стараются рекламу брать редко, по графику, а не строчить каждый день, как из пулемета.
10. Самые рабочие instagram-профили с широкой аудиторией – у медиа-персон или у тех, кто еще другими каналами продвижения богат: ютубчиком, телеграмом, вкшечкой.
11. Все рекламные посты переехали в сторис. А че, там сейчас горячая туса. Рекламу разрешили, ссылки открыли – красота! Размещения в сторис, как правило, дешевле, чем в ленте. Можно выпросить и бесплатные сторис, если в ленте купили размещение.
12. А еще блогеры могут послать вас на… в смысле, могут отказаться рекламировать ваш товар и услуги. Либо у них есть менеджер, который анализирует интересы своей аудитории и в состоянии оценить возможные реакции пользователей, или сам блогер в курсе. А может, принципиально не хочет.
13. Гивы полная хрень. Не оправдывают своих денег и приводят любителей халявы, которые потом отписываются или остаются, но ничего не покупают. Или с деньгами оказия выйдет. Пример: Бузова судится с блогерами из-за гива с мерсом. Ольга утверждает, что «честь порочат» и вообще, все – заговор и клевета. А блогеры (тоже вскладчину) Катю Гордон наняли, чтобы доказать, что правы.
14. Весь коммерческий женский трафик – в инсте, а давать там рекламу для мужиков бесполезно. И не рентабельно. Если есть работающие кейсы, жду в комментариях.

eto-proval-pochemu-reklama-u-instagram-blogerov-ne-rabotaet