За рекламой — на биржу. ТОП-5 площадок для продвижения бизнеса в Инстаграм

Опубликовано 20.09.2022 в 14:32Оставить комментарий

Несмотря на все коллизии в политике, Инстаграм* как был, так и остается востребованной и удобной площадкой для рекламы и аудитория его по-прежнему обширна.

И раз уж судебные и надзорные органы признали, что граждане и бизнес могут спокойно пользоваться данной сетью, в том числе размещать там рекламу без оглядки на собственника, почему бы бизнесу не вернуться на обжитое место? Главное теперь, как и прежде, грамотно пользоваться данным инструментом маркетинга. Здесь помогут биржи рекламы, например, такие, как Instajet.io.

Подобные биржи — удобное место встречи покупателей и продавцов рекламы. Пользователи продвигают свои товары и услуги, продавцы предоставляют рекламные места. Преимущества видны сразу — заказчик получает доступ к статистике и сразу видит, работает его реклама или нет. А блогер, берущийся за рекламные публикации, быстро налаживает контакт с рекламодателями и получает постоянные заказы.

Побольше бирж хороших и разных

Предлагаем наш ТОП-5 наиболее посещаемых бирж Инстаграма.

1. Epicstars — биржа, пользующаяся спросом у пользователей разных стран. Работает не только с Инстаграмом, но и другими соцсетями. Удобна как для блогеров, которые могут самостоятельно регулировать стоимость услуг и пиарить друг друга, так и для рекламодателей — обеспечивает доступ к статистике, принимает заказы на обзоры и конкурсы, нативную рекламу. Правда, комиссия за услуги может показаться кому-то высоковатой да и для локальной рекламы сервис сложноват.
2. InstaJet — новый сервис, позволяющий размещать нативную рекламу. Помимо Инстаграм работает также с Telegram. Основной плюс — гарантия безопасности сделок и тщательно выверенная база блогеров, которые в один клик готовы сотрудничать. Сотрудничает с блогерами с числом подписчиков от 2 тысяч человек и выше, все аккаунты проходят премодерацию.
   Правда, каталог блогеров пока невелик. Но упор сделан на качество.
3. Plibber — еще одна биржа с широким охватом, на рынке присутствует с 2012 года. Охватывает основные популярные соцсети, включая Одноклассники и ВКонтакте. Удобна для начинающих блогеров, готова добавлять на свою площадку аккаунты с числом подписчиков от 150. Плюс от такой тактики — обширный каталог, предлагаемый рекламодателям. Из минусов биржи можно назвать высокую комиссию на пополнение счета и небыструю техподдержку.
4. LabelUp — еще одна биржа, работающая кроме Инстаграма с ВКонтакте и YouTube. Обширная база данных — более 48 тысяч блогеров. Принимает заказы на разработку концепций рекламных кампаний, нацелена на сотрудничество с брендами. Сотрудничает с блогерами, имеющими от 3 тысяч подписчиков. Но после отчетного периода блогеры могут удалять свои рекламные публикации, модерация отсеивает отдельные задания, а ожидание заказа для блогера может затянуться.
5. Блогун — эта биржа интереса тем, что находит лидеров мнений для продвижения рекламы не только в соцсетях, но и в СМИ. Основной плюс для рекламодателя — изобилие площадок, подходит для размещения недорогих ссылок. Удобна для блогеров, требования к ним невелики — минимум 20 подписчиков и столько же статей, посещаемость значения не имеет. Правда, обширная база данных не отличается той тщательностью подбора площадок.

Зачем идти на биржу

Схема работы с биржей проста: она выступает посредником между рекламодателем и блогером, лидером мнений, который берется продвигать его продукцию в своем аккаунте. Посредник берет за услуги процент, но на заказчике рекламы это как правило не сказывается — за возможность заработать платят в первую очередь блогеры.

Плюсы от услуг биржи для рекламодателя очевидны. Во-первых, не секрет, что реклама у блогеров вызывает больше доверия у аудитории, чем всевозможные баннеры и видеоролики. Во-вторых, через такую рекламу проще налаживать диалог с целевой аудиторией, понимать, чего она хочет. И наконец, главное для заказчика — гарантия исполнения работы. Правда, насколько реклама принесет отдачу, зависит уже от него самого и от выбора места для ее размещения.

*Принадлежит компании Meta Platforms Inc, организация запрещена в России



Реклама у блогеров в Инстаграме: сколько стоит и как ее запустить

Вполне очевидно, что реклама у блогеров в Инстаграме — это эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в Интернете. Но не менее очевидно и то, что работает она далеко не всегда. Можно потерять огромные суммы, но в итоге не получить даже близко того результата, который ожидает рекламодатель. А можно потратить совсем немного, но при этом обеспечить себе стремительный поток клиентов и увеличить узнаваемость бренда в разы.

В чем же секрет?

Сегодня мы разберем, как работает реклама у блогеров в Инстаграме, сколько она стоит и, самое главное, как сделать ее максимально эффективной без сверхбюджетов. Обещаем, будет много интересного!

Кому подойдет реклама у Instagram-блогеров

Наиболее эффективно реклама у инфлюенсеров работает для B2C-сегмента. При этом работает она практически во всех нишах — начиная с продажи различной бижутерии и хендмейд-продукции, заканчивая продвижением целых жилых комплексов. Особенно хорошо такой формат зарекомендовал себя в реализации бьюти-продукции, товаров для детей, гаджетов, продуктов питания, товаров для дома и так далее.

Тем не менее для некоторых направлений B2B-сегмента заказать рекламу у блогеров Инстаграм тоже может быть правильным решением. Но в данном случае необходимо еще более тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и крайне серьезно подойти к выбору человека для сотрудничества. Риск ошибиться здесь выше.

 

Где найти блогеров для заказа рекламы в Instagram

Поиск блогеров для рекламы можно осуществлять разными способами:

1. Вручную — изучая популярные аккаунты и их аудиторию.
2. В Google — анализируя публикации типа «Топ-10 бьюти-блогеров в Украине» и т. п.
3. В популярных соцсетях — выполняя поиск через хештеги, в обсуждениях и пабликах.
4. На специальных сервисах и биржах — используя автоматизированные инструменты поиска и подбора инфлюенсеров.

Любой из методов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому мы рекомендуем рассмотреть каждый из них и грамотно их сочетать. Но учитывайте, что в последнем варианте стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм может быть выше, так как вы будете оплачивать и комиссию системы. Но зато такие сервисы существенно упрощают и ускоряют поиск.

Форматы рекламы в Instagram

 

Итак, давайте рассмотрим, какие варианты рекламы у Instagram-инфлюенсеров можно использовать для продвижения вашего бизнеса:

• прямая реклама (посты в блоге, Stories, Reels) — самый привычный формат, непосредственная публикация рекламного материала;
• интеграция в контент — нативная реклама, которую лидер мнений размещает якобы «невзначай» среди других своих публикаций;
• коллаборация — сотрудничество блогера и бренда, когда первый может идейно (и не только) участвовать непосредственно в создании и активном продвижении товара или услуги;
• амбассадорство — реклама, которая появляется в аккаунте блогера не разово, а с определенной периодичностью. Фактически инфлюенсер становится лицом бренда;
• обзор — материал, целиком и полностью посвященный детальному знакомству с товаром, его сильными сторонами и качествами, опыту его использования.

Естественно, стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм в зависимости от выбранного формата будет отличаться. Прямая реклама или интеграция будут стоить дешевле, чем амбассадорство, коллаборация или детальный обзор. Поэтому рекомендуем отталкиваться не только от ваших целей, но и от имеющегося бюджета на продвижение.

Как оплачивается реклама у блогеров в Instagram

 

Существует три основных формата оплаты, которые можно использовать:

1. Фиксированная ставка. В этом случае реклама у блогеров в Инстаграме оплачивается фиксированной суммой по договору и не меняется в зависимости от того, была эта реклама эффективной или нет. Ну а размер оплаты в договоре уже зависит от количества подписчиков инфлюенсера, его стандартных охватов, выбранного формата продвижения и других параметров. Это хороший вариант, если вас интересует разовое сотрудничество и вы достаточно хорошо изучили аудиторию блогера, чтобы быть уверенным в результатах.
2. Бартер. Самый распространенный вариант — бренд предоставляет инфлюенсеру свой товар или услугу, а тот взамен делает рекламу или публикует отзыв на своем аккаунте. Этот формат в основном актуален при сотрудничестве с блогерами, имеющими аудиторию до 10 000 фолловеров. Люди с гораздо большей аудиторией в большинстве случаев на бартер не соглашаются. Но исключения тоже бывают.
3. Партнерская программа. В таком формате сотрудничества блогер получает оплату не непосредственно за рекламу, а за привлеченных клиентов. Например, он размещает рекламу товара с реферальной ссылкой на интернет-магазин рекламодателя и с каждого заказа, сделанного после перехода по этой ссылке, получает определенный процент. Больше привлеченных клиентов — больше прибыли.

Опять же, каждый формат сотрудничества и оплаты имеет свои преимущества и недостатки.

Необходимо взвесить все за и против, чтобы выбрать наиболее подходящий именно для вас. Как вариант — посмотреть, какой формат используют ваши конкуренты и насколько их решения оказываются эффективными.

Проверка блогеров на накрутку: вручную и при помощи специальных сервисов

Вы можете выполнить проверку самостоятельно, не прибегая к сторонним сервисам и приложениям. Есть несколько явных признаков, что подписчики или лайки/комментарии накручены:

• у блогера много фолловеров, но количество лайков — менее 10% от их числа;
• количество «Нравится» под всеми публикациями почти одинаковое. Это означает, что куплен фиксированный «пакет лайков»;
• под постами много лайков, но практически отсутствуют комментарии;
• в списке фолловеров блогера много пользователей со странными, нечитабельными никами и во многих случаях вообще без публикаций.

Если же вы не хотите проверять блогера вручную, можно воспользоваться специальными сервисами, которые все сделают за вас.

Один из вариантов — использовать платформу trendHERO, в базе данных которой содержится более 60 миллионов аккаунтов с детальной информацией. По каждому аккаунту можно узнать демографические показатели, интересы, вовлеченность аудитории, ее тип и доступность, распределение публикаций и процент лайков, количество комментариев и многое другое. У trendHERO есть бесплатный тариф, но полный функционал раскрывается именно с подпиской. Однако выбор, разумеется, за вами.

Этапы сотрудничества с Instagram-блогерами

На самом деле цены на рекламу у блогеров в Инстаграм — вопрос далеко не первой важности. Можно потратить огромные суммы впустую. А можно ограничиться небольшими вложениями и достичь прекрасных результатов. Вопрос лишь в том, насколько тщательно вы подойдете к продвижению. Поэтому мы предлагаем вам ориентировочный план сотрудничества с инфлюенсерами, который поможет не только сэкономить, но и достичь лучших результатов.

 

1.Определяем цели и задачи рекламной кампании

Принцип «реклама ради рекламы» не работает.

Вы должны максимально четко сформулировать цели и задачи своей кампании. Для этого как минимум нужно учесть все особенности вашего продукта, изучить целевую аудиторию и специфику рынка. Только так можно составить перечень достижимых и, что немаловажно, измеряемых целей.

Они могут быть следующими:

• улучшение имиджа, повышение узнаваемости и осведомленности аудитории о вашем продукте или бренде;
• увеличение продаж;
• сбор базы потенциальных клиентов;
• рост числа подписчиков вашего аккаунта в Instagram.

Определив цели, вы будете лучше понимать, как их можно достичь. А главное — сможете объективно оценить результат и планировать дальнейшую стратегию продвижения.

2.Устанавливаем KPI

Это ключевые показатели эффективности. Вы должны установить KPI, которых хотите достичь по итогу сотрудничества с блогером и к завершению данного этапа рекламной кампании.

Условно их можно разделить на две основные категории:

1. Итоговые — те, к которым вы стремитесь в результате.
2. Промежуточные — те, которых необходимо достичь для получения итогового KPI.

Опять же, формирование четких показателей эффективности позволит вам объективно оценивать успешность рекламной кампании, рациональнее использовать средства, фиксировать достигнутые результаты и лучше понимать, в каком направлении двигаться дальше.

3.Составляем пул потенциально подходящих блогеров

Еще раз подчеркнем, что реклама у блогеров в Инстаграме даст хорошие результаты лишь в том случае, если вы выберете правильных лидеров мнений для сотрудничества. О способах их поиска мы уже упомянули выше. Чтобы сэкономить время, вы можете использовать биржи блогеров. Такие сервисы помогают не только удобно отсортировать инфлюенсеров по категории и ряду параметров, таких как число подписчиков, тематика, локация, количество публикаций, вовлеченность аудитории и прочее, но и отслеживать их активность практически в режиме реального времени.

В Украине работают такие популярные сервисы для поиска блогеров:

• HypeAuditor;
• trendHERO;
• Upfluence.

Принцип их работы приблизительно похож, поэтому выбирайте по своему усмотрению. Но советуем смотреть, какую комиссию берет та или иная площадка. Будет не очень выгодно заказывать недорогую рекламу у нано- или микроблогера и отдать значительную часть суммы только в качестве комиссии.

 

На этом этапе необязательно сразу выбирать какого-то одного блогера. Составьте список из наиболее подходящих, а уже после этого приступайте к следующему этапу отбора.

4.Выбираем блогеров с нужной аудиторией

Практически все популярные биржи блогеров предоставляют довольно исчерпывающую статистику по аккаунтам инфлюенсеров — количество подписчиков, вовлеченность аудитории, частота публикаций и многое другое. Ваша задача — сравнить отобранных людей по ряду параметров:

1. Общая информация — количество, качество и активность аудитории.
2. Тематика — основные темы, поднимаемые в ленте блогера.
3. Публикации — их характер, настроение, манера подачи и тому подобное.
4. Количество рекламы — в основной ленте, в Stories, в Reels.

Чем более детально вы изучите претендентов для сотрудничества, тем легче будет сделать выбор и тем точнее он будет. Опять-таки, не торопитесь. Лучше запустить рекламу немного позже ожидаемого срока, но при этом быть уверенным, что она сработает и приведет вам клиентов.

 

5.Согласуем условия сотрудничества и размещение рекламы

На биржах согласование условий может быть автоматизировано. Но по возможности мы все же советуем обсуждать все детали индивидуально либо с самим блогером, либо с его менеджером. Ваша задача на этом этапе — максимально четко сформировать задание по созданию рекламы (если эта задача ложится на блогера) и ее размещению.

ТЗ может быть в удобном вам формате — от детально расписанной инструкции до нескольких предложений в личной переписке. Но настоятельно рекомендуем убедиться, что задачу правильно поняли и зафиксировали все важные моменты. Иначе результат может оказаться совершенно не таким, каким вы хотели бы его видеть. И помните, что не всегда максимум свободы креатива для блогера — это плюс.

6.Заключаем договор

 

Договор — это ваша гарантия безопасного и ответственного сотрудничества. В нем должны быть прописаны все условия — от создания и размещения рекламы блогером до суммы оплаты. В этом вопросе лучше быть излишне придирчивым, чем надеяться на добросовестность и ответственность другой стороны. Поверьте, нежелание заморачиваться с документами может вам в итоге очень дорого обойтись.

К слову, если вторая сторона всячески противится заключению договора, советуем всерьез задуматься, стоит ли продолжать сотрудничество. Риски слишком большие.

7.Запускаем рекламную кампанию и контролируем ее проведение

Вы, помимо прочего, должны контролировать создание и публикацию рекламы блогером. Лучше в этом вопросе тоже быть излишне внимательным и придирчивым, чем пустить все на самотек. Следите, чтобы все прошло строго по договору, без лишней «самодеятельности». А по завершении рекламной кампании рекомендуем провести тщательный анализ результатов и составить отчет. Это поможет вам не только объективно оценить результативность, но и учесть возможные ошибки, чтобы в дальнейшем не повторить их и сделать последующие публикации у блогеров эффективнее.

 

Биржи Инстаграм-блогеров

Кроме вышеупомянутых HypeAuditor, trendHERO и Upfluence, стоит упомянуть еще несколько. В Украине работает весьма популярная биржа Bloggermall. Небольшое количество украинских блогеров также присутствует на Storiesgain. Меньше отечественных инфлюенсеров — на платформе EpicStars.

Если вы ориентируетесь на европейский или американский диджитал-рынок, советуем искать биржи по запросам Influencer marketing platform или Influencer marketing marketplace. Здесь вариантов более чем достаточно. Но смотрите в первую очередь на площадки с большой базой данных и без завышенных цен.

Итоги

Реклама у блогеров в Инстаграме — это действительно прекрасная возможность заявить о себе на большую аудиторию. Но главное — не торопиться! Если подойти к этому вопросу с умом, то цены на рекламу у блогеров в Инстаграм даже не станут ударом по вашему бюджету.

Ваша основная задача — детально изучать не самого инфлюенсера, а его аудиторию. Вы должны убедиться, что она потенциально заинтересована в вашем предложении, что оно актуально и востребовано именно для этих людей. В противном случае вы просто потратите немалые деньги зря и не привлечете нужных вам пользователей.

Надеемся, благодаря нашей статье вы сможете купить рекламу в Инстаграм у блогеров без ошибок и получите максимальный профит от такого сотрудничества. Ну а если вам нужна какая-либо дополнительная помощь в вопросах продвижения в Instagram и других популярных социальных сетях, команда диджитал-студии Elit-Web к вашим услугам!

FAQ

Сколько стоит реклама у Instagram-блогеров в Украине?

Расценки блогеров в Инстаграм в среднем начинаются с $50 (у микроблогеров). Дальше стоимость повышается в зависимости от популярности инфлюенсера, активности его аудитории, специфики продвигаемого товара или услуги и других параметров. «Потолка» цен фактически нет.

Сколько в среднем стоит рекламный пост у Instagram-блогеров?

При сотрудничестве с нано- и микроблогерами можно отталкиваться от цен $50-100 за публикацию. У популярных инфлюенсеров — больше. В некоторых случаях вполне возможно договориться о сотрудничестве на условиях бартера или взаимопиара.

Как находить блогеров для размещения рекламы в Instagram?

Вы можете находить инфлюенсеров для продвижения вручную непосредственно в Инстаграме, через Google, в других соцсетях, а также на специальных биржах и сервисах по поиску блогеров для сотрудничества. Каждый из этих вариантов по-своему эффективен.

Сколько в среднем стоит одна рекламная Stories у Instagram-блогеров?

Реклама в сторис Инстаграм у блогеров может стоить как несколько десятков, так и несколько тысяч долларов. Все зависит от того, с кем вы сотрудничаете.

Купить рекламу в Instagram сториз

Почему Storiesgain?

Экономьте время

Мы автоматизировали процессы создания объявлений, подбора блогеров и рассылки заданий

Избегайте рисков

Мы гарантируем, что вы платите только за правильно размещенные объявления. Все вовремя и в соответствии с вашими требованиями

Будьте уверены в исполнителе

Познакомьтесь с блогерами перед созданием рекламы. Открытая статистика своих аккаунтов и отзывы других рекламодателей — залог вашей уверенности

Удобные инструменты

Мы создали визуальный конструктор объявлений, благодаря которому вы можете увидеть, как будут выглядеть ваши объявления, прежде чем публиковать их. Вы можете запустить рекламную кампанию с минимальным бюджетом

Продажа без риска

Используйте предложения, чтобы получить продажу без риска. И платите только за совершенные целевые действия.

Используйте

возможностей максимум на

Забудьте о долгих разговорах и договоренностях, вопросах оплаты и контроле выполнения рекламных задач. Storiesgain полностью автоматизирует все взаимодействия между рекламодателем и блогером.

Рекламодатель

Блогер

Рекламодатель

Быстро

Запуск рекламы

Умный подбор

рекламного места

Статистика

на каждого блогера

Онлайн

конструктор рекламы

Оплата

при размещении

На кого мы работаем?

Storiesgain создан для продвижения любого бизнеса: от небольших кондитерских до крупных компаний. Наш сервис подойдет и тем, кто хочет развивать свой личный бренд через инфлюенсеров.

Используя удобные поисковые фильтры, вы сможете найти блогеров с подходящей аудиторией:

Фотографы

Общий охват этой категории

9 миллионов

Семья

Общий охват этой категории

13 миллионов

Спорт

Общий охват этой категории

11 миллионов

Путешествия

Общий охват этой категории

15 миллионов

Знаменитости

Общий охват этой категории

21 миллион

Бизнес

Общий охват этой категории

22 миллиона

Автомобили и мотоциклы

Общий охват этой категории

12 миллионов

Красота

Общий охват этой категории

17 миллионов

Блог

Общий охват этой категории

19 миллионов

Alfa-Bank

Hotchkis

Aviasales

Vsemayki. ru

Yves Rocher

Bookvoed

Timberland

AliExpress

Drimsim

Sportmaster

Kiwitaxi

Передовой опыт публикации брендированного контента в Instagram

Объявление

24 ноября 2020 г.

BY: Instagram Business Team

Сан-Франциско, Калифорния

Instagram — это динамичное сообщество, в котором люди, компании и создатели контента собираются вместе, чтобы делиться тем, что им нравится. С таким сплоченным сообществом иногда трудно понять, когда бесценное партнерство может навлечь на вас неприятности.

Сегодня мы поделимся рекомендациями о важности прозрачности при размещении брендированного контента.

Во-первых, поймите, когда вам нужно сообщить, что вам платят или платят за контент.

Что считается фирменным контентом

Чтобы играть в игру, вам необходимо понять правила.

Для создателей

Как создатель, если ваш контент продвигает какие-либо продукты или услуги, и вам заплатили за их включение, или даже если вы получили продукт бесплатно, это означает, что вам платят за распространение фирменного контента.

Если упоминается несколько продуктов, даже если вы были подарены или получили оплату только за некоторые (но не за все) из них, публикация все равно является брендированным контентом.

Для предприятий

Если вы сотрудничаете с создателем (или медиа-партнером) для создания контента, это будет брендированный контент, если вы заплатили соавтору за продвижение вашего бизнеса, продукта или услуги.

И оплата — это не только деньги. Предоставление бесплатных подарков или скидок на товары, услуги и поездки может квалифицироваться как оплата.

Как сообщить о своих партнерских отношениях

Партнерские отношения между брендами и авторами важны для экосистемы Instagram и имеют решающее значение для поддержания доверия ваших поклонников и подписчиков. Вот три способа четко раскрыть информацию о партнерских отношениях:

Используйте тег брендированного контента

Тег брендированного контента четко сообщает, когда между создателем и компанией существуют коммерческие отношения, и требуется при публикации брендированного контента в Instagram. Когда пост отмечен тегом, люди увидят в заголовке поста «Платное партнерство с [деловым партнером]». Узнайте, как настроить теги в настройках.

Скажите, что это был подарок

Просто скажите, что продукт или услуга были подарены в ваших историях, видео или тексте ленты.

Упомяните, что это партнерство

Сразу сообщите, что ваш пост является частью партнерства, и упомяните имя вашего соавтора.