Реклама в социальных сетях: возможности для бизнеса

По информации сервиса HootSuite за прошлый год более 49% жителей Беларуси являются активными пользователями соцсетей. Сегодня соцсети — это не только место для общения, но также способ найти информацию, выбрать продавца или поставщика услуги и сделать покупку. Все это делает социальные медиа эффективной маркетинговой площадкой, где можно успешно рекламировать и продавать практически любые товары. Различные форматы и виды рекламы в социальных сетях помогают бизнесу увеличить количество клиентов и прибыль.

Что дает бизнесу продвижение и реклама в социальных сетях:

• повышение узнаваемости бренда;
• получение дополнительного канала продаж;
• возможность наладить диалог с потенциальными клиентами и узнать об их потребностях;
• привлечение дополнительного трафика на сайт;
• повышение лояльности клиентов и доверия к бренду.

SMM (Social media marketing — маркетинг в социальных медиа) — это комплексная работа по продвижению бизнеса в соцсетях: Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Одноклассники и т.

 д.

Маркетинг в соцсетях: слагаемые успеха

Social media marketing только с первого взгляда кажется простым и понятным. На самом деле, чтобы этот канал стал по-настоящему эффективным, нужно много и целенаправленно работать.

Грамотная стратегия

Вы должны четко представлять, кто ваша целевая аудитория, какие площадки посещают ваши потенциальные клиенты и какая информация им нужна. От этого зависит множество решений: выбор конкретных социальных сетей для продвижения и рекламы, формирование контент-плана, стиль общения с пользователями и даже оптимальное время для публикаций. При этом SMM-стратегия должна вписываться в вашу комплексную маркетинговую стратегию и отвечать задачам бизнеса.

При разработке стратегии учитывайте возможности и особенности разных социальных сетей. К примеру, в twitter вы сможете написать лишь короткое сообщение длиной 140 символов, Instagram требует качественного визуального контента, а Facebook — отличное место для публикации аналитических статей со ссылкой на ваш блог.

Качественный контент

Пользователь будет следить за вашим брендом, только если вы предложите ему востребованный контент. Информация в вашем сообществе должна быть уникальной, интересной и актуальной. Если вы ежедневно будете публиковать только красивые картинки и делать репосты из других сообществ, хороших результатов не достигнете. Материалы (не только статьи, но и видео, тесты, опросы) должны публиковаться регулярно. Периодичность зависит от специфики вашего бизнеса. К примеру, для компании сегмента B2B (Business to business) будет достаточно 2-3 публикаций в неделю, а аккаунт модной кофейни должен обновляться ежедневно.

Диалог с пользователями

Если вы заводите бизнес-аккаунт в социальных сетях, будьте готовы к тому, что вам так или иначе нужно будет общаться с пользователями: отвечать на комментарии и сообщения, отрабатывать негатив, благодарить за положительные отзывы.

Работать с пользователями в соцсетях в режиме монолога нельзя. Если вы будете игнорировать обращения подписчиков, у них сложится не самое хорошее впечатление о вашей компании.

Реагировать на сообщения и комментарии необходимо быстро. Желательно, в течение часа или быстрее. Иногда ответы на сложные вопросы могут потребовать значительно большего времени, но простое сообщение с просьбой подождать немного в ответ на поступивший вопрос позволит вам сохранить возможность дальнейшего взаимодействия с пользователем. При большом числе обращений, возможно, вам потребуется отдельный сотрудник, который будет вести коммуникации с пользователями именно через социальные сети

Анализ продвижения в социальных сетях

Чтобы понимать, окупаются ли ваши вложения в SMM продвижение и нуждается ли ваша стратегия в корректировке, нужно:

• измерять результаты продвижения,
• следить за статистикой в социальных сетях: растет ли число подписчиков, сколько просмотров/лайков/шеров/комментариев получают ваши материалы,
• отслеживать трафик из соцсетей
• контролировать бизнес-показатели.

Особенности эффективной  рекламы в социальных сетях

Возможности рекламы через социальные сети довольно широки. Вы также можете размещать промо в сообществах со схожей целевой аудиторией или сотрудничать с лидерами мнений — популярными среди вашей аудитории блогерами. Но самый эффективный и масштабируемый способ — это таргетированная реклама.

Таргетированная реклама — это рекламные объявления, которые показываются только тем пользователям социальных сетей, которые удовлетворяют условиям, заданным рекламодателем. Почему это эффективно? Рекламное сообщение увидят только те люди, которым потенциально может быть интересно ваше предложение.

Для таргетинга можно использовать как привычные географические и демографические показатели, так и более узкие критерии: образование, семейное положение, профессия, язык и т. д. Также в соцсетях существуют возможности для ретаргетинга — демонстрации объявлений людям, которые уже интересовались вашим продуктом или услугой.

Это гораздо дешевле классических каналов: размещения рекламы в журналах или на ТВ. Кроме того, среди преимуществ таргетированной рекламы — широкая база знаний о пользователях, обширный инструментарий, возможность рекламироваться даже при отсутствии сайта.

Далее в статье мы перечислим виды рекламы в различных социальных сетях.

Таргетированная реклама ВКонтакте (ВК) как один из возможных видов рекламы в социальных сетях

Аудитория Вконтакте в Беларуси — более 3,8 млн пользователей.

Это самая популярная соцсеть среди белорусов, потому представители бизнеса активно используют ее для рекламы в социальных сетях. Рекламные объявления здесь показываются пользователям в новостной ленте и в левой части страниц. Как правило, объявление состоит из заголовка и изображения, а также может иметь короткое текстовое описание.

В настройках вы можете выбрать подходящий для вас формат рекламного сообщения в зависимости от того, что именно вы будете продвигать: сообщество, запись в сообществе, сайт, приложение.

Какие форматы рекламных объявлений ВКонтакте можно использовать:

• Рекламная карусель. Это рекламная запись с карточками. в которой вы можете показать важные по вашему мнению товарные позиции пользователям.
• Запись с кнопкой. Объявление с необходимым призывом к действию — купить, зарегистрироваться, написать и т.д.
• Универсальная запись. Позволяет использовать все возможности соцсети — например, добавить видео, опрос или геолокацию.
• Объявление на страницах сайта. Демонстрируются только в полной версии сайта, слева под меню. Подходят для рекламы сообщества, приложения, внешнего сайта.

Схема оплаты зависит от места размещения рекламного объявления в ВК. Если ваше рекламное сообщение показывается в новостной ленте, то вы платите за показы. Если оно размещено в левой части страницы, вы сможете выбрать, как оплачивать рекламу — за показы или за переходы.

Таргетированная реклама в Facebook – вид эффективной рекламы в социальных сетях

Аудитория Facebook в Беларуси — более 2 млн пользователей.

Реклама в Facebook очень популярна среди представителей бизнеса. Это обусловлено не только популярностью соцсети, но и удобными схемами для создания и настройки рекламных кампаний. Некоторые компании и предприниматели занимаются ведением рекламы в FB самостоятельно, а многие экономят свое время и доверяют эту роль профессионалам из Digital-агентств. Во втором случае маркетинговые расходы будут выше, зато вы точно будете уверены, что деньги потрачены не впустую.

На Facebook вы можете рекламировать совершенно разные объекты: свою страницу или приложение в соцсети, сайт или блог — при этом функциональность настроек может отличаться в зависимости от объекта рекламирования.

Доступные форматы рекламных объявления на Facebook:

• Стандартная реклама с изображением. В стандартные настройки входить заголовок (до 25 символов), текст описания (до 90 символов) и картинка (100×92).
• Видеореклама.
• Реклама с кольцевой галерей: может включать до 20 изображений или видео, каждое с собственной ссылкой.
• Реклама с подборкой: позволяет объединить видео, слайд-шоу или отдельную картинку с изображениями из каталога.
• Реклама со слайд-шоу;
• Реклама на холсте: формат для мобильных устройств.

Схему оплаты вы можете выбрать самостоятельно — за клики или за показы. Что эффективнее? Сказать сложно. Зависит от объявления, особенностей аудитории, специфики товара или услуги.

Размещение таргетированной рекламы в социальной сети Инстаграм

В прошлом году активная аудитория Instagram в Беларуси превысила 500 тысяч пользователей.

Реклама в Instagram появилась относительно недавно — только в 2015 году. Кампании здесь запускаются через Facebook, для этого необходимо связать аккаунты в этих двух соцсетях. Аудитория Инстаграм отличается высоким уровнем вовлеченности, так что при правильной настройке кампании и грамотно составленном объявлении можно получить хорошие результаты.

Реклама в социальной сети Инстаграм доступна в нескольких форматах:

• фото,
• видео,
• карусель из нескольких слайдов,
• Instagram Stories: фото и короткие видео-ролики, которые живут только 24 часа.

Рекламное объявление можно снабдить кнопкой с необходимым вам целевым действием: купить, подписаться, скачать, узнать подробности.

Нужно учитывать, что из-за специфики соцсети и особенностей аудитории — молодая и преимущественно женская — реклама здесь подойдет не всем. К примеру, большинству компаний сегмента b2b делать ставку на Инстаграм не стоит. Но он отлично подойдет кафе и ресторанам, фитнес-клубам, салонам красоты, магазинам детских товаров, туристическим компаниям, людям, работающим в сфере организации свадеб — тем, кто продвигает товары и услуги массового спроса и при этом может обеспечить визуально красивый фотоконтент.

Реклама в социальной сети Одноклассники

Аудитория Одноклассников в Беларуси — 2,7 млн пользователей.

Настройка рекламы происходит на платформе Mail.ru Group MyTarget. В Одноклассниках (ОК) вы можете продвигать свой сайт, группу или отдельный пост. — это самые распространенные объекты для рекламирования. Помимо них вы можете раскручивать свое мобильное приложение, игру или даже магазин: в этом случае вам нужно запустить динамический ремаркетинг.

Форматы рекламы с социальной сети Одноклассники:

• Мультиформатное размещение. Вы создаете одно объявление, и оно адаптируется под разные форматы в зависимости от места размещения.
• Карусель. Такая реклама представляет собой галерею из 3-6 слайдов.
• Мобильная видеореклама. Доступна только для приложений. Рекомендуется создавать ролик длительностью не более 15 секунд,
• Аудиореклама. Проигрывается перед аудиоконтентом. Длина ролика должна быть от 15 до 30 секунд и кратна 5 секундам.
• Кроссплатформенные видеопосты. Позволяет рекламировать посты с видео в ленте ВК и ОК.
• Заметка. Этот формат позволяет рекламировать отдельные посты.
• Мультиформатное размещение в аудиторной сети. Позволяет показывать рекламу на всех тематических площадках Mail.Ru Group и партнерских сайтах.

Таргетированная реклама в социальной сети Twitter

Ежемесячная аудитория Twitter в Беларуси — 500 тысяч пользователей.

Таргетированная реклама в этой социальной сети не очень распространена среди представителей бизнеса, хотя у Twitter есть свои преимущества для рекламодателей. Во-первых, конкуренция здесь невысока, а это значит, что стоимость клика по объявлению также будет не очень высокой. При этом вовлеченность и CTR (click-through rate или кликабельность) не ниже, чем в более популярных медиа. Во-вторых, реклама в Twitter показывается в ленте, а значит не слишком раздражает пользователя.

В каких форматах доступна реклама в Twitter

• Продвигаемый твит. Вы продвигаете отдельное сообщение, которое появляется в ленте пользователя или при поиске по хэштегу.
• Продвигаемый аккаунт. Пользователи увидят ваш аккаунт в разделе «Кого читать». Этот формат хорошо подходит для увеличения числа подписчиков.
• Продвигаемый тренд. Довольно дорогой вид рекламы, который используется в случае необходимости массового охвата. Здесь продвигается определенный хэштег в блоке «Актуальные темы».
• Продвигаемое видео. Продвижение роликов и файлов формата GIF.

Оплата рекламного объявления зависит от типа рекламы и может осуществляться по разным схемам: за показы, за клики, за подписчиков, за количество установок приложения.

Видеореклама на YouTube

Количество пользователей YouTube в Беларуси превышает 3 млн. человек.

Эта социальная сеть предлагает широкие возможности для запуска рекламы. Кампании настраиваются через Google Ads. Вы можете рекламироваться как в поиске YouTube, так и в видеороликах.

Разберемся детальнее, какие форматы видеорекламы вы можете использовать:

• TrueView Video Discovery. Реклама демонстрируются в списке похожих видео и на странице результатов поиска. Объявление состоит из текста и значка видео. Средства списываются, если пользователь кликает на значок видео.
• TrueView In-Stream. Реклама демонстрируется в начале, в середине или в конце видеороликов, размещенных на YouTube и сайтах в контекстно-медийной сети Google. Через 5 секунд после начала пользователь может пропустить рекламу. Оплата производится, если видеореклама воспроизводится в течение 30 секунд (или полностью, если видео короче) или если пользователь взаимодействует с вашей рекламой.
• Видеозаставка. Показывается максимум 6 секунд в начале, середине или конце другого видео. Пропустить нельзя. Оплата выставляется за показы.

Таргетированная реклама в LinkedIn

Аудитория LinkedIN в мире превышает 500 млн пользователей, в Беларуси количество пользователей составляет около 100 000

Реклама в этой социальной сети не очень распространена в силу специфики аудитории и небольшого по сравнению с другими соцсетями количества русскоязычных пользователей. При этом для сегмента B2B (business to business) реклама в LinkedIn может оказаться вполне успешной.

В LinkedIn вы можете рекламировать сайт или вашу страничку в этой соцсети.

Какие форматы для запуска рекламы доступны в этой социальной сети:

• Обычное рекламное объявление с текстом и картинкой. Оно должно содержать заголовок (до 25 символов), текст (до 75 символов) и изображение (50×50 пикселей).
• Спонсируемое обновление. Продвижение контента — уже опубликованного или нового — в ленте пользователя.

Оплачивать рекламу в LinkedIN можно за клики или за показы.

Кому доверить ведение рекламы бизнеса в социальных сетях?

Безусловно, вы можете вести свои рекламные аккаунты и запускать рекламу самостоятельно. Многие владельцы начинающего бизнеса так и поступают. Однако на этом пути много подводных камней. Без достаточных знаний можно просто впустую потратить время и слить бюджет запланированный на рекламу. А если даже со старта бизнеса у вас и будет получаться рекламироваться в соцсетях самостоятельно, то по мере расширения своего дела времени на это не останется.

Многие компании доверяют работу в соцсетях отдельному сотруднику. Это решение может быть довольно эффективным, если, конечно, рекламой занимается специалист, а не просто сотрудник, которого загрузили дополнительными обязанностями. В обратном случае вы рискуете потратить деньги без какой-то отдачи.

Еще один способ — полностью доверить рекламные активности в соцсетях экспертам интернет-маркетинга. Вашим проектом займутся профессионалы, которые составят грамотные рекламные объявления, корректно настроят таргетинг и при необходимости оперативно внесут корректировки в кампанию. Вы обозначите цели — а их реализацией займутся специалисты.

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 22-годами опыта

Webcom Performance – агентство перфоманс маркетинга с 22-годами опыта

Столкнулись со следующими трудностями?

• Есть сайт, а клиентов с него нет?

• Переходы есть, а заявок с сайта нет?

• Хотите рекламу в интернете, но не знаете с чего начать?

• Нужно повысить узнаваемость нового бренда?

• Реклама крутится, но не знаете, насколько эффективно?

Мы знаем, как решить ваши задачи!

• Анализ конкурентов

  Мы проведем детальный анализ текущей ситуации в интернете и оценим сильные и слабые стороны ключевых игроков рынка

• Подготовка сайта

  Мы проведем детальный анализ сайта в целом. Определим, адаптирован ли сайт для продвижения в интернете и выявим ошибки, препятствующие достижению желаемых бизнес-результатов

• Анализ аудитории

  Мы определим наиболее эффективные рекламные каналы, которые привлекают больше целевой аудитории на сайт

• Комплексное продвижение

  Изучив аудиторию, определив эффективные рекламные каналы, мы подготовим комплексную стратегию продвижения с оптимальным набором инструментов цифрового маркетинга, нацеленную на увеличение присутствия бизнеса в сети и рост продаж

Для комплексного продвижения бизнеса мы будем использовать микс инструментов digital-маркетинга

Контекстная реклама

Поисковый маркетинг

Видеореклама в интернете

Реклама в социальных сетях

Мобильная реклама

Реклама мобильных приложений

Ремаркетинг/ ретаргетинг

Веб-аналитика

Аудит сайта

Бизнес-консалтинг

Медийная реклама

Копирайтинг

Обучение

Все инструменты

Наш 22-летний опыт и экспертиза

позволяют предложить конкретные решения для продвижения бизнесов и услуг в различных сферах

• Красота и
  здоровье

• Автомобильные
  дилеры

• Строительные
  организации

• Мебель и
  окна

• Туристические
  услуги

• Банки и
  страхование

• Юридические
  услуги

• Рестораны и
  кафе

• Медицинская
  тематика

• Агентства
  недвижимости

Среди тысяч наших клиентов

в разные годы сотрудничества:

Перейти в портфолио

Истории успешного сотрудничества

• Ив роше

  • Проблемы, с которыми пришел клиент:

    • Небольшое количество переходов с контекстной рекламы
    • Уход посетителя с сайта без совершения целевого действия (покупки/звонка)
    • Низкая осведомленность об акциях и скидках

  • Что мы предприняли:

    Настроили сценарии — показы специфических рекламных сообщений для пользователей, совершивших определенное действие на сайте

  • Результат:

    • Количество переходов +75%

    • Количество вернувшихся пользователей +10%

    • Стоимость перехода -30%

    • Конверсия +21%

• Мегатоп

  • Проблема, с которой пришел клиент:

    • Низкая осведомленность пользователей о новых товарах, скидках.

  • Что мы предприняли:

    Оптимизировали продвигаемые страницы согласно ключевым фразам: написали тексты, составили заголовки.

  • Результат:

    • Количество посещений раздела «Магазины» +42%

    • Количество новых пользователей +39%

    • Рост трафика из поисковых систем +43%

    • Количество посещений +46%

• Намас-м

  • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Микроконверсии: копирование контактов, просмотр pdf прайс-листа
    • Макроконверсии: скачивание pdf прайс-листа

  • Что мы предприняли:

    Запустили тестовую рекламную кампанию, собрали ключевые запросы и минус-слова, использовали все доступные расширения.

  • Результат:

    • CTR по итогам рекламной кампании в Google 15%

    • Показы не опускались ниже позиции 2.1

    • Рекламный трафик от всего входящего трафика 13%

    • Максимально возможное количество целевых кликов

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Необходимость понять свою целевую аудиторию
    • Повышение конверсии сайта
    • Выработка маркетинговой стратегии для офлайн-продвижения

  • Что мы предприняли:

    Доработали сайт для запуска рекламы, оптимизировали работу его мобильной версии. Адаптировали продвижение под интересы целевой аудитории.

  • Результат:

    • В 17 раз вырос брендовый спрос по названию магазина

    • В 2,5 раза выросла конверсия на мобильных устройствах

    • Доля визитов с мобильных устройств выросла до 50%

    • 17 магазинов было открыто к декабрю 2018 года

• • Бизнес-задача, с которой обратился клиент:

    • Увеличение продаж продукта
    • Формирование осведомленности о бренде
    • Формирование потребности и желания покупки

  • Что мы предприняли:

    Выбрали интересы и темы, которые напрямую связаны с косметической тематикой, расширили таргетинг на косвенные интересы и темы.

  • Результат:

    • Коэффициент просмотра увеличился в 1,5 раза

    • Количество переходов на сайт увеличилось в 2 раза

    • Интересы:
      CTR = 1,7% VTR = 46,6%

    • Темы:
      CTR = 10,3% VTR = 42,8%

Мелочь, но приятно

Что о нас говорят клиенты

• За время сотрудничества компания проявила себя как ответственный исполнительный и клиентоориентированный подрядчик. Webcom Group готова гибко адаптироваться под требования заказчика, создавая качественный и отвечающий потребностям бизнеса продукт.

  Вареникова Екатерина Сергеевна, Начальник Управления маркетинга ЗАО «МТБанк»

• Компания ТЧУП «Косметика Плюс», благодарит вас за помощь в продвижении сайта интернет-магазина «Ив Роше» и эффективной рекламе в интернете, что положительно сказывается на повышении посещаемости.

  Савченко Ольга Викторовна, Заместитель директора по сети «Ив Роше»

• Мы будем рекомендовать Webcom Group своим партнёрам, как надёжную и профессиональную команду, обладающую огромным опытом в области оптимизации и продвижения сайтов.

  Гамезо Андрей Петрович, Директор ООО «Алютех Инкорпорейтед»

• За время сотрудничества компания зарекомендовала себя как компетентный и надежный партнер, хотим отметить высокий профессионализм команды специалистов и оперативность выполнения работ.

  Булаш Николай Александрович, Руководитель коммерческого департамента СООО «МТС»

• Задачи, которые мы доверили Webcom Group, выполняются качественно и своевременно. Наш ydachnik.by стал гораздо популярнее, благодаря слаженной работе Вебком Групп!

  Сергей Кишко, Директор ООО «Акватехнологии»

• Вместе как одна большая команда мы решаем нестандартные задачи, которые ставит перед собой наш бизнес. Опыт команды «Вебком Групп» позволяет решать их самыми креативными способами, укладываясь в сроки и исполняя договоренности.

  Рекомендуем компанию «Вебком Групп» как надежного подрядчика по продвижению в сети Интернет.

  Александр Владимирович Лиходиевский, Руководитель отдела интернет-продвижения ЗАО «ПАТИО»

• Импортер компании Volkswagen благодарит сотрудников компании за качественное обслуживание, оперативное реагирование и желание помочь в любой ситуации. СООО «Атлант-М Фарцойгхандель» готово дать рекомендации Webcom Group как надежному партнеру и профессионалу в своем деле.

  Александр Демидович, Заместитель директора по маркетингу и развитию СООО «Атлант-М Фарцойгхандель»

Оценка 4.9 на основании 611 отзывов

Смотреть все отзывы

О компании

Webcom Performance – независимое агентство перфоманс-маркетинга, входящее в группу компаний Webcom. Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов в интернете, используя все разнообразие инструментов digital-маркетинга. Наше продвижение достигает поставленных целей и KPI, так как в работе мы ориентируемся на измеримый результат и повышение уровня продаж.

Подробнее

Наш статус

Webcom Group является сертифицированным агентством рекламных систем

А так же мы бизнес-партнер Meta и единственный Google Ads Reseller из Беларуси

Нажмите на бейдж, чтобы узнать, что это для вас значит

В нашей команде работают более 100 сертифицированных специалистов, включая сертифицированных преподавателей Google и Яндекс

C удовольствием поделимся с вами наработанной экспертизой в нашем учебном центре webcom academy

Webcom Academy уже более 15 лет специализируется на подготовке специалистов и корпоративном обучении в области интернет-маркетинга. Учебный центр предлагает программы по: SEO (поисковое продвижение), контекстной и таргетированной рекламе, веб-аналитике, контент-маркетингу, SMM и пр.

Научите меня

Появились вопросы?

Я с удовольствием на них отвечу! Заполните форму, и я вам перезвоню.

*Отправляя заявку, Вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями Соглашения об обработке персональных данных

Что такое реклама в социальных сетях? Определение, затраты, передовой опыт, преимущества и примеры

Реклама в социальных сетях определяется как форма цифровой рекламы, которая предоставляет платную рекламу вашей целевой аудитории с использованием платформ социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn и Pinterest.

В этом учебнике мы рассмотрим основы рекламы в социальных сетях, сколько стоит реклама в социальных сетях, ее преимущества и пять лучших практик, которые помогут вам проводить успешные рекламные кампании в социальных сетях.

Содержание

• Что такое реклама в социальных сетях?
• 5 Ключевые компоненты для рекламы в социальных сетях
• Топ-5 рекламных платформ в социальных сетях
• 5 Передовой опыт рекламы в социальных сетях
• 5 Преимущества рекламы в социальных сетях

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях является ответвлением цифрового маркетинга, при котором платные рекламные кампании проводятся на платформах социальных сетей для охвата целевой аудитории. Маркетологи и рекламодатели могут продвигать свои бренды и стимулировать продажи через социальные каналы, которые часто используют пользователи.

Рассмотрим следующую статистику рекламы в социальных сетях:

1. 26% пользователей, которые нажимают на рекламу в Facebook, в конечном итоге покупают рекламируемый продукт (Источник)
2. Более 7 миллионов компаний используют Facebook для рекламы (Источник)
3. Согласно опросу CMO, к 2023 году бренды почти удвоят бюджет, выделяемый на рекламу в социальных сетях.

Эти убедительные статистические данные дают четкое представление о том, насколько неотъемлемой частью бизнеса организаций стала реклама в социальных сетях.

Просматривая ленту новостей Facebook, вы могли наткнуться на пост с пометкой Sponsored , например:

Пример рекламы в Facebook

Это реклама в социальных сетях в действии.

В онлайн-мире становится все сложнее добиться того, чтобы ваше сообщение заметили, поскольку внимание пользователя становится все более дефицитным ресурсом. Реклама в социальных сетях очень эффективна, поскольку позволяет донести ваше сообщение до ваших идеальных покупателей на протяжении всего их пути к покупке. Например, перед выпуском нового продукта бренд B2C может провести кампанию по повышению узнаваемости бренда, чтобы собрать предварительную ажиотаж. Точно так же организация B2B может повторно привлечь свою аудиторию с помощью кампаний ремаркетинга, чтобы продать дорогой продукт.

Реклама в социальных сетях отличается от традиционной рекламы сложными возможностями таргетинга. Традиционная реклама использует метод ковровой бомбардировки, когда бренды доставляют рекламу максимально возможному количеству людей, независимо от того, заинтересованы они в ней или нет. Социальные сети, напротив, позволяют брендам связываться с идеальными покупателями на основе их географических, демографических, психографических и поведенческих характеристик/черт.

5 Ключевые компоненты для рекламы в социальных сетях

Успешная рекламная кампания в социальных сетях состоит из следующих пяти компонентов:

1. Обзор кампании

Обзор кампании проливает свет на элементы рекламных кампаний в социальных сетях:

1. Схема кампании: Схема кампании содержит элементарные детали рекламная кампания. Он содержит название кампании, идеи/вдохновение, детали (например, цель и задачи, как это поможет достичь целей вашей компании и т. д.), хэштеги и любую подобную информацию.

2. Цели: Чего вы пытаетесь достичь с помощью кампании? Вот несколько идей:

а. Узнаваемость бренда
б. Увеличьте количество социальных сетей после
c. Увеличение продаж Продукта X
d.Повышение посещаемости веб-сайта
e.Push посещений магазинов

Количественно определите свои цели/задачи, поскольку это позволит вам измерить правильные показатели и рассчитать рентабельность инвестиций в кампанию.

2. Целевая аудитория

Будьте как можно конкретнее, когда дело доходит до выбора правильной целевой аудитории. Покопайтесь в разделе аналитики своих учетных записей/страниц в социальных сетях, чтобы понять свою аудиторию и тип контента, к которому они наиболее восприимчивы. Просмотрите шаблоны портретов покупателей, чтобы определить наиболее важные характеристики и черты.

Наконец, создайте тестовые кампании на разных платформах, чтобы узнать, к какой аудитории вы можете обратиться, на основе фильтров, применяемых для определения целевой аудитории. Большинство платформ дают вам приблизительное количество людей, которых вы можете охватить с помощью рекламной кампании. Настройте характеристики соответствующим образом, чтобы ваш таргетинг не стал слишком нишевым или слишком широким.

3. Креативы кампании

Креативы кампании — это рекламные копии (обмен сообщениями) и визуальные эффекты (изображения, гифки и видео). Креативы кампании должны быть подготовлены с учетом требований целевой аудитории и платформы. Например, изображения со слишком большим количеством текста не работают на Facebook. Одна и та же аудитория посещает разные платформы с разным мышлением. Поэтому рекомендуется настраивать креативы для каждой платформы. Вы можете запускать A/B-тесты, настраивая копию и визуальные эффекты для оптимизации производительности.

4. Платформы социальных сетей

Наиболее широко используемые платформы для рекламы в социальных сетях включают Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok и YouTube. Разные социальные сети обслуживают разные сегменты аудитории. Например, Pinterest может быть не лучшим выбором для бизнеса B2B, или бренд товаров повседневного спроса (FMCG) может не вести успешную информационную кампанию в LinkedIn.

Правильный выбор платформ социальных сетей поможет вам определить бюджет, формат(ы) рекламы и адаптировать сообщения кампании для отдельных платформ.

5. Бюджет кампании и показатели успеха

Это помогает разбить бюджет кампании на две группы для эффективного отслеживания рентабельности инвестиций:

1. Сборы/расходы. их сборы отделены от фактического бюджета. Однако вы будете включать платежи, сделанные сторонним лицам, таким как копирайтер, графический дизайнер или видеоредактор, а также деньги, которые вы тратите на покупку стоковых изображений, видео или программного обеспечения.
2. Рекламный бюджет: сюда входят деньги, которые вы фактически заплатите платформе за проведение рекламной кампании.

Определение бюджета рекламы может быть немного утомительным, особенно если вы новичок, поэтому вот как вы можете определить бюджет для запуска рекламы. Допустим, вам нужно привлечь 20 потенциальных клиентов с помощью кампании по привлечению потенциальных клиентов. Проведя исследование, вы узнаете, что стоимость лида (CPL) на Facebook составляет 10 долларов. Таким образом, первоначальный бюджет кампании составит 200 долларов. Учитывая волатильность процесса торгов, можно немного увеличить рекламный бюджет. По мере запуска кампании продолжайте корректировать ставку, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

Как только ваша рекламная кампания будет завершена, вы сможете увидеть ее эффективность в целом. Сопоставьте достигнутые цели с поставленными целями с точки зрения охвата, вовлеченности, кликов по ссылкам, лайков/фолловеров, перепостов, кликов по профилю и т. д. Затем вы сможете измерить эффективность кампании и рентабельность инвестиций.

Топ-5 рекламных платформ в социальных сетях

В этом разделе мы рассмотрим основные платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для проведения рекламных кампаний, а также несколько примеров, которые могут вас вдохновить.

1. Facebook

Facebook предлагает комплексные рекламные возможности для брендов, которые позволяют им размещать рекламу на этапах узнавания, рассмотрения и конверсии на пути покупателя, причем на каждом этапе предлагается несколько типов рекламы для достижения цели.

1. Осведомленность: узнаваемость бренда, охват
2. Рассмотрение: трафик, взаимодействие, установки приложений, просмотры видео, лидогенерация и сообщения
3. Конверсии: конверсии, продажи и посещаемость магазина

Facebook включает различные типы рекламы в зависимости от их целей

Таргетинг на аудиторию Facebook позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе таких критериев, как возраст, география, группы дохода, интересы, работа/профессия и так далее. Бренды могут диверсифицировать свою аудиторию за счет индивидуальной и похожей аудитории.

В настоящее время Facebook поддерживает следующие форматы объявлений:

1. Видео: Бренды могут продвигать видеообъявления продолжительностью до 240 минут. Однако самые эффективные видеообъявления, как правило, короткие.
2. изображений/фото: бренды могут привлечь внимание с помощью фотообъявлений.

Пример фоторекламы на Facebook

1. Сообщения о взаимодействии: Эти объявления помогают повысить узнаваемость бренда, благодаря чему ваши сообщения получают больше лайков, комментариев и репостов.
2. Отметки «Нравится»: Вы можете размещать графические и видеообъявления, чтобы увеличить число лайков на своей странице и создать свое интернет-сообщество.
3. Коллекция: Объявления коллекции содержат основное изображение/видео вместе с четырьмя изображениями, расположенными в сетке под основным медиа. После клика по объявлению пользователь попадает на страницу товара. Последовательность действий после клика основана на Instant Experience, поэтому пользователь может просматривать целевую страницу, не покидая Facebook или Instagram.
4. Карусель: Позволяет брендам размещать до 10 изображений или видеороликов в одном объявлении, при этом каждое изображение или видео содержит отдельную ссылку.

Пример объявления-карусели на Facebook

1. Слайд-шоу: С помощью Facebook Ad Manager бренды могут создавать видео-слайд-шоу из нескольких фотографий. Facebook позволяет брендам добавлять в эти видео движение, текст и звук.
2. Instant Experience: Объявления Instant Experience, ранее известные как Canvas, представляют собой интерактивные объявления для мобильных устройств, которые могут содержать 20 изображений или видеороликов продолжительностью до 2 минут.
3. Лидогенерация: Реклама для лидогенерации позволяет брендам собирать информацию от пользователей, заинтересованных в их предложениях. Эти объявления доступны на Facebook и Instagram и могут размещать изображения, видео и форматы карусели.
4. Предложения: Предприятия могут предлагать скидки своим клиентам, используя изображения, видео, коллекции и карусельную рекламу.
5. Реакция на события: Бренды могут повышать осведомленность и увеличивать количество ответов на сообщения о событиях с помощью графических и видеообъявлений.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Согласно данным AdEspresso за 2018 год, средняя цена за клик (CPC) составляет 0,94 доллара США. Цена за клик будет варьироваться в зависимости от отрасли и конкуренции. Вот подробная разбивка цены за клик в зависимости от целей кампании:

Средняя цена за клик для рекламы в Facebook составила 0,94% в 2018 году (источник: AdEspresso)

2. Instagram

Instagram предлагает рекламу, похожую на Facebook, и вы можете управляйте рекламой для обеих платформ через один и тот же интерфейс — Facebook Ad Manager.

Вы можете настроить таргетинг на людей в Instagram на основе их местоположения, демографических данных, интересов и поведенческих характеристик. Instagram также позволяет создавать индивидуальные и похожие аудитории, чтобы находить новых пользователей, которые имеют схожие характеристики с вашим идеальным покупателем.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей на пути к покупателю с помощью следующих типов рекламы в Instagram:

1. Осведомленность: Охват, частота, узнаваемость бренда и местная узнаваемость
2. Рассмотрение: Клики на сайт, просмотры видео, охват и частота
3. Конверсия: Конверсии на веб-сайте, динамическая реклама, установка мобильного приложения, взаимодействие с мобильным приложением

Instagram позволяет запускать рекламу в ленте новостей и на вкладке «Обзор». Вот пять форматов рекламы, доступных в настоящее время в Instagram:

1. Реклама в историях: Вы можете использовать изображения или видео для показа рекламы в историях Instagram. Пользователи перенаправляются на целевую страницу после просмотра объявления.

Пример рекламы в Stories в Instagram

2. Фотообъявления: Как и Facebook, фотообъявления в Instagram помогают вам управлять определенными действиями, такими как взаимодействие, клики по ссылкам или конверсии.

Пример объявления с фотографиями в Instagram (источник: Instagram)

3. Видеообъявления: Вы можете показывать видеообъявления продолжительностью до 60 секунд в квадратном или горизонтальном формате.

4. Объявления-карусели: Эти объявления позволяют брендам размещать несколько фотографий или видео в одном объявлении, которое пользователи могут пролистывать.

5. Объявления-коллекции: Объявления-коллекции демонстрируют основную фотографию или изображение вместе с дополнительными изображениями, расположенными в сетке. Эти объявления похожи на рекламные коллекции на Facebook.

Пример рекламной коллекции в Instagram (источник: Instagram)

Сколько стоит реклама в Instagram?

Исследование AdEspresso, проведенное в 2017 году, показало, что средняя цена за клик в Instagram в разных отраслях составляла 0,94 доллара, и в течение года цена за клик постоянно росла.

3. Twitter

Подобно платформе, рекламное решение Twitter довольно простое. В настоящее время он предлагает следующие типы рекламы:

1. Участие в твиттере
2. просмотров продвигаемого видео/GIF
3. Узнаваемость бренда
4. Клики или конверсии веб-сайта
5. просмотров видео In-Stream
6. Создание последователей
7. Установка приложения
8. Взаимодействие с приложением

Помимо этого, бренды также могут продвигать определенный хэштег для повышения узнаваемости бренда. Эта функция подходит для крупных корпораций B2C и развлекательных брендов в качестве тактики перед запуском и повышения осведомленности.

Реклама в Твиттере появляется в ленте новостей и в разделе поиска. Вот пример:

«Реклама» появляется ниже платной рекламы

Сколько стоит реклама в Твиттере?

Вот средние затраты на различные типы рекламы в Твиттере:

1. Объявления о взаимодействии в Твиттере: 1,35 доллара США за клик, ретвит или ответ
2. Создание подписчиков: $2-$4 за подписчика
3. Продвигаемые тренды/хэштеги: 200 000 долларов в день
4. Режим продвижения: Эта функция автоматически продвигает ваши твиты и профиль, чтобы привлечь больше подписчиков по фиксированной ставке 99 долларов в месяц.

4. LinkedIn

LinkedIn — это бизнес-ориентированная платформа, которая дает возможность брендам и частным лицам продвигать себя. Варианты таргетинга в LinkedIn отличаются от Facebook и Twitter и в основном связаны с профессиональными критериями, такими как образование, размер организации, сектор, должность и т. д.

Вот три основных типа рекламных акций в LinkedIn, которые вы можете проводить в LinkedIn:

1. Рекламные объявления: Рекламные объявления появляются в новостной ленте пользователей LinkedIn на настольных и мобильных устройствах и предлагают аналогичные типы объявлений, похожие на Facebook, по всему миру. этапы осознания, рассмотрения и преобразования пути.

Рекламное объявление LinkedIn в ленте новостей

1. InMail: Эта функция доступна для премиум-пользователей LinkedIn, где они могут отправлять отдельные электронные письма пользователям, которые не входят в их сеть. Премиум-пользователи могут отправлять от 5 до 30 сообщений InMail в месяц в зависимости от плана, и каждый ответ восстанавливает один кредит InMail в их учетной записи.
2. Sponsored InMail: Sponsored InMail сочетает в себе лучшее из электронного маркетинга и возможностей таргетинга LinkedIn. Спонсируемые сообщения InMail попадают прямо в почтовые ящики активных пользователей LinkedIn. Эта функция полезна для стимулирования конверсий, таких как увеличение количества загрузок контента и увеличение посещаемости конференций.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Средняя цена за клик для рекламы, спонсируемой LinkedIn, составляет от 2 до 5 долларов. Чем выше рейтинг кликов (CTR), тем дешевле цена за клик

Средняя стоимость отправки для Sponsored InMail составляет 0,75–0,80 долл. США

5. Snapchat

Snapchat известен среди миллениалов и аудитории поколения Z и поэтому предпочитает непринужденный и забавный контент. Платформа социальных сетей поддерживает следующие рекламные цели:

1. Осведомленность: Брендинг
2. Рассмотрение: Установки приложения, трафик приложения, трафик веб-сайта, взаимодействие, просмотры видео и лидогенерация
3. Преобразование: Конверсии веб-сайтов и приложений, продажи по каталогам

Вот шесть типов рекламы в Snapchat, которые помогают брендам достигать своих целей:

1. Snap ads: Эти объявления появляются в историях и могут направлять пользователей на ваш веб-сайт, в приложение, по ссылке в магазине приложений или к видео после прокрутки.
2. Объявления-коллекции: Эти объявления похожи на объявления в Facebook и Instagram, где реклама демонстрирует четыре миниатюры с одной отдельной ссылкой на миниатюру.
3. Объявлений в историях: Объявления историй появляются на вкладке обнаружения среди других историй.

Пример Story Ads (источник: Snapchat)

4. Линзы дополненной реальности: Бренды могут создавать индивидуальные линзы дополненной реальности, чтобы предоставить пользователям Snapchat уникальные впечатления.

Пример объектива дополненной реальности

5. Фильтры: Фильтры добавляют наложение наклейки или какой-либо креативный дизайн к изображению и видео.

6. Рекламные ролики: В премиум-контенте Snapchat есть шестисекундные видео без возможности пропуска.

Пример рекламных роликов Snapchat

5 Рекомендации по рекламе в социальных сетях

В этом разделе давайте рассмотрим некоторые рекомендации по оптимизации ваших рекламных кампаний в социальных сетях:

1.

Сначала поэкспериментируйте с органическим содержанием

посты и креативы вашей рекламной кампании, поэкспериментируйте с ними на своих обычных постах. Если что-то работает на органических постах, мы можем предположить, что это будет работать и с платной рекламой, поскольку целевая аудитория примерно такая же.

Как только вы поймете, что работает, вы сможете поэкспериментировать с более мелкими деталями во время проведения кампании с помощью A/B-тестирования.

2. Сверхконкретность с таргетингом на аудиторию

Реклама в социальных сетях обладает мощными возможностями таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на людей в зависимости от того, где они живут, типа контента, который они потребляют, мест, которые они посещают, и так далее.

Поскольку платные кампании в высшей степени ориентированы на достижение цели, вы можете максимизировать результаты, максимально точно ориентируясь на аудиторию. Получите как можно более детальный. Чем уже вы пойдете, тем лучше будет производительность. Как только вы начнете получать результаты, вы можете увеличить количество аудитории, используя функцию похожей аудитории.

3. Создайте несколько рекламных креативов

Успех ваших кампаний во многом зависит от рекламных креативов. Чтобы максимизировать шансы на успех, застрахуйте свои возможности, создав несколько рекламных креативов. Речь не идет о проведении A/B-тестов. Вы можете создать два (или более) совершенно разных креатива для одной и той же кампании. Вы можете использовать отдельные рекламные копии и визуальные эффекты вместе. Платформа социальных сетей будет продвигать рекламу, которая приносит результаты, чтобы оптимизировать расходы на рекламу.

4. Дизайн привлекающих внимание креативов

Пользователи социальных сетей часто являются пассивными скроллерами. Они продолжают прокручивать свои новостные ленты, пока что-то не привлечет их внимание, а это значит, что у вас есть доля секунды, чтобы привлечь их внимание. Это требует, чтобы вы разработали что-то настолько яркое, что они будут вынуждены прокрутить назад, чтобы просмотреть ваше объявление.

Вы можете поиграть с цветами, значками или шрифтами, чтобы привлечь их внимание. Точно так же вы можете написать привлекательные, но релевантные заголовки, которые побудят их нажать на вашу рекламу.

5. Используйте возможности ремаркетинга

Маловероятно, что люди запомнят вас за одно взаимодействие. Посетитель мог зайти на ваш пост в блоге, чтобы решить свою проблему, но может совершенно не обращать внимания на ваш бренд. В таких случаях вы можете использовать ремаркетинг, чтобы повторно представить себя. Кампании ремаркетинга эффективны не только в качестве напоминания, но и для укрепления доверия и повышения запоминаемости бренда.

5 Преимущества рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях помогает маркетологам повышать узнаваемость бренда, привлекать аудиторию и повышать конверсию. Одним из самых больших преимуществ рекламы в социальных сетях является точный таргетинг на аудиторию. Вот пять других преимуществ рекламы в социальных сетях:

1.

Больше контроля над рекламой

Проблема с традиционной рекламой заключается в том, что вы не можете контролировать результат после того, как ваша реклама появится в эфире. С рекламой в социальных сетях вы можете контролировать кампанию на детальном уровне. Вы можете настроить бюджет, таргетинг, креативы и доставку на ходу. Это дает маркетологам более высокий уровень контроля и предоставляет множество возможностей для оптимизации кампании на лету.

2. Инновационные форматы рекламы

Рекламный ландшафт в социальных сетях постоянно развивается. Часто появляются новые возможности таргетинга и форматы рекламы. Карусельная реклама, реклама для лидогенерации, реклама на холсте и т. д. не существовали несколько лет назад, но теперь бренды в значительной степени полагаются на эти форматы рекламы. Это нововведение позволяет маркетологам экспериментировать и повторять.

Кроме того, разные форматы объявлений служат разным целям. Например, карусельная реклама полезна на этапе узнаваемости бренда, а реклама для лидогенерации эффективна для оценки восприимчивости потенциальных клиентов.

3. Привлеките квалифицированных клиентов

Вы знаете, кто ваши покупатели. Для брендов, работающих с ограниченным бюджетом, невозможно тратить непомерную сумму денег на проведение платных кампаний. Хотя социальные сети не совсем рентабельны, как многие утверждают, они, безусловно, позволяют вам показывать рекламу определенному сегменту вашей аудитории. Используя такие функции, как настраиваемая аудитория или ремаркетинг, вы можете показывать рекламу, которая видна исключительно пользователям, которые знают о вашем бренде и нуждаются только в подталкивании, чтобы совершить покупку у вас. Часто такой подталкивающей силой является реклама в социальных сетях.

4. Повышение коэффициента конверсии

Каждый бизнес пытается оптимизировать коэффициент конверсии. Именно для этого они применяют различные приемы роста. Надежной альтернативой повышению конверсии является реклама в социальных сетях. Доказано, что разработка рекламы в социальных сетях, которая сообщает пользователям, чего ожидать на следующей целевой странице, повышает коэффициент конверсии.

5. Сложный механизм отслеживания

Реклама в социальных сетях отслеживает каждый показ, клик и конверсию ваших объявлений. Этот механизм отслеживания устраняет необходимость в подходе «распыли и молись», когда ваши действия часто основаны на вашей интуиции. Реклама в социальных сетях процветает благодаря данным; поэтому решения принимаются исходя из того, что работает, а не из ваших интуитивных чувств.

Заключительные словаРеклама в социальных сетях — это быстро развивающаяся область, предлагающая новые и более эффективные способы воздействия на вашу аудиторию. Нет сомнений в том, что это один из самых эффективных способов добиться подлинного вовлечения и конверсии.

Большинство ваших клиентов находятся в социальных сетях, и это позволяет вам применять более тонкий подход к рекламе, который адаптирует контент на основе индивидуальных предпочтений, интересов и поведенческих особенностей.

Как вы планируете подходить к рекламе в социальных сетях в 2020 году? Поделитесь с нами своими мыслями в LinkedIn, Facebook или Twitter.

Реклама в социальных сетях 101 (+Примеры, расходы, советы и типы)

Главная — Блог — Реклама в социальных сетях в 2023 году: затраты, типы, советы и основные каналы

Социальные сети — один из основных каналов цифрового маркетинга , но что отличает его от других столпов, таких как поисковые системы и электронная почта, так это то, что в нем так много платформ. И не в смысле Bing против Google. Каждая платформа имеет огромную аудиторию, которая созрела для рекламы.

Другими словами, реклама в социальных сетях сама по себе зверь. Но однажды приручив и задействовав его, его можно использовать, чтобы помочь вашему бизнесу достичь поставленных целей. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать и добиться успеха в рекламе в социальных сетях.

Полное руководство по рекламе в социальных сетях в 2023 году

Содержание

• Что такое реклама в социальных сетях?
• Преимущества рекламы в социальных сетях
• Статистика рекламы в социальных сетях
• Самые популярные платные социальные каналы
• Как работает реклама в социальных сетях?
• Сколько стоит реклама в социальных сетях?
• Как начать рекламу в социальных сетях
• Советы по рекламе в социальных сетях
• Разбивка платных социальных каналов

Что такое реклама в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях — это тип маркетинга в социальных сетях, при котором вы используете платные средства массовой информации для продвижения своего бизнеса по любому из многочисленных каналов. Эти медиа доступны во многих форматах и ​​местах размещения и поддерживают широкий спектр креативов, от изображений и видео до иммерсивных впечатлений.

Его также называют платным соц. В то время как в платном поиске вы ориентируетесь на ключевые слова и термины, в социальных сетях вы ориентируетесь на аудиторию, интересы и поведение. Реклама в социальных сетях также, как правило, более наглядна и фирменна, и вполне нативна платформе — настолько, что иногда ее трудно идентифицировать как рекламу.

 

 

Преимущества рекламы в социальных сетях

Как и любая стратегия PPC, реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ для бизнеса. Вот несколько причин для размещения рекламы в социальных сетях:

• Рентабельность: PPC обычно дает в среднем 200% ROI. Кроме того, платные социальные сети — это более дешевая альтернатива таргетингу на аудиторию ваших конкурентов в поиске.
• Осведомленность о бренде: Социальные сети не только обширны, но и визуальная реклама позволяет вам настраивать их в соответствии с вашим брендом и стилем.
• Взаимодействие: Помимо кликов по объявлениям, пользователи могут взаимодействовать с рекламой в социальных сетях, ставя лайки, делясь ими и комментируя.
• Форматы: Как упоминалось выше, реклама в социальных сетях поддерживает широкий спектр форматов и типов носителей
• Таргетинг: Поскольку пользователи делятся подробной информацией о себе на платформах, реклама в социальных сетях позволяет осуществлять детальный таргетинг.
• Ненавязчивый: По большей части рекламу в социальных сетях часто трудно отличить от обычных сообщений на платформах, что делает их менее разрушительным способом охвата вашей аудитории.

Реклама Tiktok в Facebook… как мета…

Статистика рекламы в социальных сетях

Чтобы дать вам представление о том, насколько велик рынок рекламы в социальных сетях, давайте взглянем на некоторые статистические данные. :

• Реклама в социальных сетях является четвертым по значимости источником информации о брендах и вторым по популярности каналом онлайн-исследований брендов.

• Реклама в социальных сетях является вторым по величине рынком цифровой рекламы (153 миллиарда долларов в 2021 году) после поисковой рекламы.
• Google контролирует 28,6% мировых расходов на цифровую рекламу, в то время как Meta (Facebook) ненамного отстает — 23,7%

Какие рекламные каналы в социальных сетях самые популярные?

Неудивительно, что самые популярные платформы социальных сетей для рекламы такие же, как и платформы органического маркетинга.

К ним относятся:

• Facebook
• Ютуб
• Инстаграм
• LinkedIn

Это также популярные платформы:

• ТикТок
• Твиттер
• Пинтерест
• Снэпчат
• Квора
• Реддит

Далее в этом посте я подробно расскажу о восьми самых популярных платформах.

Как работает реклама в социальных сетях?

Как упоминалось выше, в то время как поисковая реклама работает в основном с таргетингом на ключевые слова, социальная реклама основана на таргетинге на аудиторию. Каждая платформа имеет свои особенности, настройки и форматы, но у них есть общие черты:

• Стиль аукциона: Так же, как Google Ads работает, социальная реклама представляет собой PPC-стиль аукциона, где алгоритм определяет места размещения и затраты на основе ряда критериев, включая качество объявления, максимальную ставку и прошлую эффективность.
• Цели кампании: Для большинства платформ первым шагом в создании кампании является выбор цели. Обычно их три, чтобы представить верх, середину и низ воронки.
  • Охват/осведомленность
  • Заинтересованность/помолвка
  • Конверсия/продажи
• Таргетинг: Вы можете ориентироваться на пользователей на каждой платформе по демографическим данным, интересам и поведению, а также создавать ретаргетинг и похожие аудитории. Каждая платформа отличается, но это руководство по таргетингу аудитории Facebook поможет вам получить общее представление.
• Структура учетной записи: Хотя соглашения об именах различаются для каждой платформы, каждая из них имеет структуру учетной записи, которая позволяет организовывать объявления в группы, а затем организовывать группы в кампании.

Сколько стоит реклама в социальных сетях?

Если это не был нагруженный вопрос, то я не знаю, что это такое. В конечном счете, стоимость вашей рекламы в социальных сетях будет зависеть от ряда факторов, включая цель вашей кампании, стратегию назначения ставок, бюджет, оптимизацию кампании, отрасль и многое другое. Но вот некоторые показатели PPC, которые вы увидите при расходах на рекламу в социальных сетях:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии/цена действия/цена лида
• Стоимость просмотра видео
• Стоимость взаимодействия (лайки, комментарии и т. д.)
• Стоимость установки приложения
• Стоимость подписчика

На приведенном ниже графике показана общая средняя цена за клик и средняя цена за тысячу показов для каждой платформы по данным Statista.

Но помните, что они в основном используются, чтобы дать вам точку отсчета. То, что вы можете ожидать, будет сильно различаться в зависимости от отрасли и даже от типа кампании. Например, вы можете видеть в наших тестах здесь, что средняя стоимость клика для домашних услуг в социальных сетях составляет от 1 до 2 долларов, а для недвижимости она ниже, меньше доллара.

Просмотрите дополнительные данные на нашей странице Benchmarks Hub.

Как начать работу с рекламой в социальных сетях

Самая трудная часть любой маркетинговой стратегии — начать. Но отметьте эти основные шаги, и у вас должно быть достаточно уверенности, чтобы совершить прыжок!

1. Понимание своей аудитории

Как и в случае любой маркетинговой стратегии, вам нужно убедиться, что вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию. Используйте существующие данные о клиентах, проведите небольшое исследование рынка и изучите аналитику с существующих платформ, чтобы понять, что может работать хорошо. Это поможет вам определить, на кого нацеливаться, что на них нацеливать и когда. Затем, как только вы начнете показывать свою рекламу и собирать данные, вы сможете получить еще более точное представление о том, кто видит вашу рекламу и взаимодействует с ней.

2. Выберите один канал для начала

Стратегия многоканального маркетинга важна, но вам нужно освоить платформы, прежде чем вы начнете их переплетать. Лучший канал будет зависеть от вашей аудитории, но чаще всего Facebook является хорошим первым шагом.

3. Установите некоторые

общие цели

Чего вы хотите достичь с помощью своей социальной рекламы? Не нужно устанавливать здесь старые цели SMART — будет сложно определить конкретные показатели, пока вы не начнете. Но обычно вы можете получить представление о том, с какой цели кампании вы начнете, исходя из вашей основной цели (например, осведомленность, лидогенерация, конверсия).

4. Посмотрите на эталонные показатели

Сумма, которую вы будете платить за свою социальную рекламу, будет зависеть от вашей отрасли, аудитории, стратегии оптимизации и многого другого, но всегда полезно получить общую точку отсчета, прежде чем начать, чтобы вы могли иметь некоторый уровень ожиданий, установленных для составления бюджета.

Вы можете найти эталонные данные здесь:

• Facebook рекламные эталоны
• Контрольные показатели социальной рекламы в сфере здравоохранения
• Контрольные показатели рекламы недвижимости в социальных сетях
• Контрольные показатели рекламы в социальных сетях для домашних услуг.

4. Используйте свои ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам с рекламой в социальных сетях. У нас есть несколько обзоров и даже учебник для вас:

• 8 лучших (бесплатных!) курсов по рекламе в Facebook для каждого уровня
• 8 лучших курсов по маркетингу в социальных сетях (это не скучно!)
• Как разместить рекламу на Facebook за 8 шагов

5. Просто начните

Если вы представляете малый бизнес, который просто хочет освоиться, лучше всего просто начать и учиться на этом. Рекламным платформам в социальных сетях также требуется некоторое время для обучения, поэтому, чем раньше вы начнете размещать рекламу, тем раньше вы сможете начать собирать данные, необходимые платформе, чтобы действительно начать оптимизировать свою рекламу.

Советы по рекламе в социальных сетях

То, что лучше всего работает для каждой платформы, различается, но эти общие советы помогут вам добиться успеха на разных платформах.

Опирайтесь на свои органические данные

Скорее всего (надеюсь, косая черта), если вы хотите размещать рекламу в социальных сетях, у вас уже есть органическая социальная стратегия. Если это так, опирайтесь на свою органическую производительность, чтобы использовать ее в платной стратегии. Со временем у вас будет много информации из ваших рекламных данных, но до тех пор изучите информацию об аудитории, наиболее эффективные публикации, низкоэффективные публикации и показатели вовлеченности, чтобы понять, на какие сегменты вашей аудитории лучше ориентироваться. а также лучшие предложения по продвижению.

Вы можете использовать встроенную аналитику на каждой платформе или любой инструмент отчетности в социальных сетях, чтобы опираться на эти идеи.

Используйте созданный пользователями контент

В дополнение к самым интересным публикациям вы также можете использовать наиболее эффективный пользовательский контент в качестве своего рекламного объявления. Это делает отличные рекламные объявления, которые сочетают в себе репутацию с обзорами, чтобы создать надежную, достойную рентабельности (и совершенно крутую) рекламу.

Помните о мобильных возможностях

Это, наверное, само собой разумеется, но все же стоит подчеркнуть: помните о мобильных устройствах. Доступ к большинству платформ социальных сетей осуществляется в основном с мобильных устройств (некоторые из них доступны только для мобильных устройств). Конечно, форматирование ваших объявлений для мобильных устройств само позаботится о вас, если вы будете следовать требованиям к изображениям. Но также имейте мобильное мышление, когда думаете о том, какие предложения вы продвигаете и когда вы показываете свою рекламу.

Например, если ваша аудитория — молодые городские профессионалы, реклама руководства в формате PDF на LinkedIn может не иметь смысла во время утренних поездок на работу, когда они заходят на платформу со своего телефона. Возможно, имеет смысл показывать рекламу в то время, когда они увидят ее на своем рабочем столе.

A/B-тест

Вы всегда должны пробовать разные версии своих объявлений, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. При A/B-тестировании вы измените только одну переменную — например, копию или изображение, или, как в случае ниже, стиль изображения.

Если бы существовал Airbnb для кошек…

Используйте несколько типов кампаний

Как я упоминал ранее, каждая платная социальная платформа предлагает несколько целей на выбор для вашей кампании — не только потому, что разные компании имеют разные цели (например, установка приложения или посещение магазина), но потому что в вашей воронке у вас также будут разные цели. Вы можете генерировать потенциальных клиентов с предложением в верхней части воронки для одной кампании, но перенацеливать посетителей веб-сайта на что-то более низкое в другой. Поэтому создайте несколько кампаний и используйте различные доступные вам цели, чтобы создать полноценную воронкообразную стратегию. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от каждой платформы.

Пара с поиском

Выше я немного коснулся многоканального маркетинга. После того, как вы освоите свою рекламную стратегию в социальных сетях, начните думать о том, как вы можете использовать поиск и социальную рекламу вместе. Например, вы можете взять наиболее эффективные ключевые слова из данных Google Ads и использовать их в своем рекламном тексте на Facebook или настроить таргетинг на определенную аудиторию Facebook в зависимости от того, как они взаимодействовали с предложением поисковой рекламы.

Не позволяйте креативу устаревать

Ленты социальных сетей не только очень наглядны, но и постоянно обновляются. Важнее, чем на любой другой платформе, чтобы ваш рекламный креатив оставался свежим.

Сравнение лучших рекламных каналов в социальных сетях

Чтобы помочь вам решить, какие каналы лучше всего подходят для вашей стратегии, ознакомьтесь с разбивкой по каждому из них.

Содержание:

• Facebook
• Инстаграм
• Ютуб
• LinkedIn
• Твиттер
• Пинтерест
• ТикТок
• Снэпчат

Реклама в Facebook

Снимок

Размер рекламной аудитории Facebook составляет 2,11 миллиарда человек, что составляет 26,7% от общей численности населения. Его самая большая демографическая группа составляет 25–34 года, но в ней больше всего представлена ​​​​возрастная группа 65+. Средняя стоимость клика для Facebook составляет 0,9 доллара США.7 (второе место после Twitter), а средняя цена за тысячу показов (CPM) составляет 7,19 доллара.

Здесь вы найдете множество других примеров объявлений Facebook.

Типы объявлений Facebook

• Изображение
• Видео
• Карусель
• Мгновенный опыт
• Коллекция
• Продвигаемые посты
• Магазины Facebook

Плюсы и минусы

Хотя создать рекламу на Facebook довольно просто, настройка рекламного аккаунта — очень запутанный процесс. К счастью, наш учебник по рекламе в Facebook проведет вас через все это.

Кроме того, чем эффективнее платный медиаканал, тем выше его конкурентоспособность, и Facebook не является исключением. Тем не менее, Facebook является самой популярной социальной сетью в мире и имеет наиболее равномерное распределение по возрасту среди всех своих аналогов. И хотя обновления iOS и изменения конфиденциальности создали определенные ограничения, таргетинг рекламы на Facebook по-прежнему не имеет себе равных. Кроме того, он работает над способами сохранения целостности отчетов и таргетинга, например, с помощью Conversions API. Для начала воспользуйтесь учебником по рекламе в Facebook, ссылка на который приведена выше.

 

Реклама в Instagram

Снимок

Размер аудитории рекламы в Instagram составляет 1,48 миллиарда человек, что составляет 18,70% населения. Его самая большая демографическая группа находится в диапазоне от 18 до 34 лет. Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 3,56 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 7,91 доллара.

Типы

Типы рекламы в Instagram включают:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция
• Катушки
• Истории
• Исследовать
• Плюсы и минусы

Плюсы и минусы

Хотя реклама в Instagram обычно дороже, чем реклама в Facebook, вовлеченность в Instagram также выше. Кроме того, это главная платформа социальных сетей, используемая потребителями для отслеживания брендов, поэтому намерение выше. Это также отличный рекламный канал для предприятий электронной коммерции.

 

Начните с нашего руководства по размещению рекламы в Instagram или нашего руководства по продажам в Instagram. Выбирайте!

Реклама на YouTube

Снимок

Рекламная аудитория YouTube является самой большой из всех социальных сетей и составляет 2,56 миллиарда человек. Это 32,4% населения, самая большая возрастная группа — 25-34 года. Средняя цена за клик для рекламы на YouTube составляет 3,21 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 9,68 доллара США.

Типы

Существует шесть основных форматов рекламы на YouTube.

• Объявления In-Stream с возможностью пропуска
• Объявления In-Stream без возможности пропуска
• Объявления-заставки
• Объявления Out-Stream
• Масштабные объявления
• Оверлеи

Плюсы и минусы

Несмотря на то, что видеореклама часто является наиболее привлекательной и эффективной, может быть трудно представить ваше видео пользователям других социальных сетей, где пользователи бездумно прокручивают и часто смотрят видео без звука. Но на YouTube, где ожидается видео, у вас есть преимущество. Тем не менее, видеообъявления могут быть разрушительными, а создание видеорекламного контента часто требует больших ресурсов.

Но в конце дня (точнее, весь день) пользователи проводят больше всего времени на этой платформе (связанной с TikTok) — колоссальные 45 минут в день — так что у вас высокие шансы охватить свою целевую аудиторию.

 

Чтобы начать работу с рекламой на YouTube, ознакомьтесь с нашим удобным руководством для начинающих по рекламе на YouTube.

LinkedIn

Снимок производительности

Аудитория рекламы LinkedIn составляет 808,4 млн человек, что составляет 10,3% населения. Самая большая демографическая группа в LinkedIn — 25–34 года, средняя цена за клик — 5,26 доллара, а средняя цена за тысячу показов — 6,59 доллара..

Типы

LinkedIn имеет четыре основных типа объявлений…

• Рекламный контент
• Спонсируемые сообщения (Sponsored InMail)
• Текстовые объявления
• Динамические объявления

. ..но пусть вас это не смущает. Форматы включают карусель, беседу, подписчика, прожектор, задание, формы генерации лидов, сообщение, одно изображение, одиночное задание, текст и видео. Сделайте свою перестановочную математику, и это… много типов объявлений.

Плюсы и минусы

LinkedIn печально известна тем, что является дорогой рекламной платформой (ее средняя цена за клик в четыре-пять раз выше, чем у Facebook 😱 ), а общая проблема рекламодателей — отсутствие функций, которые есть на других платформах, как правило -настройка возможностей и оптимизация доставки под конкретное действие.

Тем не менее, LinkedIn предлагает довольно впечатляющую информацию об аудитории и варианты таргетинга, вы также можете настроить таргетинг на аудиторию LinkedIn в Bing. Это делает его особенно полезным для рекламодателей B2B, которые хотят привлечь внимание лиц, принимающих решения, в своей аудитории.

Готовы начать? Узнайте больше из нашей шпаргалки по рекламе в LinkedIn

Реклама в Twitter

Снимок

Размер аудитории рекламы в Twitter составляет 436,4 млн человек, что составляет 5,5% от общей численности населения. Средняя стоимость клика в Твиттере составляет 0,38 доллара США (самая низкая из всех платформ), а средняя цена за тысячу показов — 6,46 доллара США.

Типы

Twitter имеет пять основных категорий рекламы:

• Продвигаемая реклама:
  • Изображение
  • Видео
  • Карусель
  • Моменты
  • Текст

• Объявления подписчиков
• Усиление
• Поглощение
• Живой

Плюсы и минусы

Если Twitter подходит вашей аудитории, это хороший вариант, потому что здесь меньше конкуренции, поэтому показы и клики могут стоить копейки. Аудитория Twitter также более богата, что делает их хорошими кандидатами на превращение в клиентов. Но реклама в Твиттере не лишена недостатков. Общие жалобы связаны с отслеживанием конверсий, аналитикой и настройкой. Однако, чтобы закончить на позитивной ноте, люди тратят на просмотр рекламы на 26% больше времени по сравнению с другими сетями.

Если вы готовы начать работу с Twitterverse, справочный центр Twitter для бизнеса очень, ну, очень полезен.

Pinterest

Снимок

Рекламная аудитория Pinterest составляет 225,7 млн, что составляет 2,90% населения. Средняя цена за клик составляет 1,50 доллара США, а средняя цена за тысячу показов — 3,50 доллара США.

Типы

Типы объявлений Pinterest включают:

• Пины идей
• Примерка товара Пины
• Коллекция
• Карусель
• Продвигаемые контакты
• Товарные объявления

Плюсы и минусы

В дополнение к тому, что аудитория Pinterest довольно ограничена, большинство рекламодателей обнаруживают, что у них меньше контроля над размещением рекламы здесь и что им приходится часто обновлять свое объявление, чтобы предотвратить усталость от рекламы. Но стоит попробовать рекламу Pinterest для правильной ниши, и она отлично подходит для компаний, у которых есть высококачественные изображения, особенно изображения их работы.

Начните работу с нашей рекламной шпаргалка Pinterest.

TikTok

Размер рекламной аудитории TikTok составляет 88 миллионов человек, что составляет 11,20% от общей численности населения. Самая большая возрастная группа — от 18 до 24 лет, средняя цена за клик — 1 доллар США за клик, а средняя цена за тысячу показов — 6,06 доллара США.

Типы

Реклама TikTok бывает четырех видов:

• Изображение
• Видео
• Искра
• Коллекция

Плюсы и минусы

Как упоминалось в разделе YouTube, создание видеоконтента не всегда просто, и ожидания от платформ, предназначенных только для видео, выше. Для рекламы TikTok также требуется минимум 50 долларов в день на кампанию или 20 долларов в день на группу объявлений. Но, учитывая популярность платформы и 45 минут, которые пользователи тратят на нее в день, это отличный вариант для компаний, у которых есть аудитория, ориентированная на TikTok.

Вы можете начать работу с нашим кратким руководством по рекламе TikTok.

 

Snapchat

Снимок

Размер рекламной аудитории Snapchat составляет 557,1 млн человек, что составляет 7% населения. Его самая большая демографическая группа составляет 18–24 года, но в ней больше всего представлены более молодые возрастные группы. Средняя цена за тысячу показов в Snapchat составляет 2,19 доллара США за тысячу показов, средняя цена за пролистывание вверх – 0,57 доллара США, а средняя цена за действие – 5,53 доллара США.

Типы

Множество типов объявлений Snapchat для работы:

• Защелка
• История
• Фильтры
• Гео фильтры
• Воспоминания
• Карта привязки
• Линзы
• Рекламные ролики

Плюсы и минусы

Реклама в Snapchat может быть дорогостоящей, особенно потому, что она не всегда дает немедленный возврат инвестиций. Кроме того, вы должны быть в состоянии создавать уникальный контент, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей. Хорошая новость заключается в том, что если вы все сделаете правильно, полноэкранный иммерсивный опыт может быть эффективным, и исследования показывают, что, хотя поколение Z тратит меньше времени на просмотр рекламы, они лучше запоминают рекламу.

Готовы начать? Вы уже знаете упражнение. Ознакомьтесь с нашим простым руководством по размещению рекламы в Snapchat.

Последние советы по началу работы с рекламой в социальных сетях

К настоящему моменту у вас есть все необходимое, чтобы начать работу с платной социальной стратегией. Я оставлю вам несколько последних советов. Во-первых, убедитесь, что вы достаточно инвестируете в свои кампании, так как недостаточный бюджет может ограничить эффективность ваших объявлений и свести на нет ваши инвестиции. Во-вторых, дать платформам время. Машинное обучение играет здесь важную роль, поэтому дайте каждой платформе возможность собрать данные, необходимые для оптимизации доставки. И, наконец, сообщайте о своих объявлениях и проводите периодические проверки, чтобы убедиться, что ваши учетные записи оптимизированы.