Теперь самое время проверить правильность вашей стратегии интернет-рекламы. Как только вы узнаете свои показатели, свою аудиторию, определите свои ставки и тип рекламы, протестируйте свои идеи. Начните с добавления нескольких рекламодателей и проверьте эффективность рекламы. Это поможет вам получить более точное представление о ценности объявления на вашем сайте для рекламодателей.

Предсказание того, сколько вы можете продать с помощью рекламы, поможет лучше понять, сколько вы должны брать. Попробуйте подсчитать, сколько рекламных блоков вы можете продать со своего сайта. Подсчитайте, сколько свободного места для рекламы у вас есть на вашем сайте.

Хорошей отправной точкой является рассмотрение размещения и формата объявления. Сколько объявлений вы можете разместить на своей странице, не загромождая ее? Каков их размер и положение на странице? Не забудьте рассчитать, сколько места для рекламы вы будете продавать через программу с оплатой за клик, а сколько вы продадите сами.

Посмотрите, сколько ваши конкуренты берут за рекламу. Подобные веб-сайты, которые привлекают ту же аудиторию, являются очевидным выбором. Ваша аудитория также может дать вам представление. Проверьте, где размещают рекламу ваши целевые клиенты, укажите цены за размер рекламы, место размещения и частоту.

Цена за тысячу показов – это стоимость достижения тысячи просмотров объявления. Как издатель, вы должны рассчитать, сколько будет стоить рекламодателю тысяча показов рекламы на вашем сайте. Сравните свою цену за тысячу показов с ценами ваших конкурентов, чтобы увидеть, нужно ли вам корректировать свои ставки.

Сколько вам нужно взимать, чтобы получить прибыль? Первым шагом должно быть определение минимальной ставки. Проанализируйте свои расходы и какую годовую прибыль от рекламы вам нужно получать.

Предположим, ваши деловые расходы в этом году составят 100 000 долларов, и вы планируете заработать 30 000 долларов от продаж и других источников дохода, не связанных с рекламой. Вам нужно будет заработать 70 000 долларов на продаже рекламных площадей. Как только вы узнаете свои потребности в прибыли, свою конкуренцию и сколько составляет ваша целевая аудитория, вы можете установить свои собственные ставки. Не забудьте указать любые скидки или акции, которые вы предлагаете.

Платформа монетизации дает вам возможность без проблем использовать лучшие схемы ценообразования. CodeFuel — это полноценная платформа для монетизации, где вы можете использовать поиск и показ рекламы для своего сайта. Платформа основывает рекламу на высоких намерениях пользователей, тем самым максимизируя конверсии и оптимизируя взаимодействие с пользователем. Узнайте больше о том, как оптимизировать монетизацию рекламы на связаться с нами .

Часто задаваемые вопросы о том, сколько брать за рекламу на вашем веб-сайте

8 шагов к получению доходов от рекламы на вашем веб-сайте

Примечание редактора. Эта статья была первоначально опубликована в Web Marketing Today. В 2012 году компания «Practical Ecommerce» приобрела «Web Marketing Today». В 2016 году мы объединили два сайта, оставив «Practical Ecommerce» в качестве преемника.

Существует три основных способа монетизации (то есть получения дохода) от веб-сайта:

• Электронная торговля . Получайте прибыль от прямых продаж товаров или услуг.
• Партнерский маркетинг . Получайте комиссионные от продавцов, когда продукт или услуга, на которые вы ссылаетесь, приводят к продаже в результате вашей ссылки.
• Реклама . Получайте доход от рекламы за показ рекламы на своем веб-сайте, в блоге или в электронной рассылке.

Это третий подход, который мы рассмотрим в этой статье.

Ваша мечта может состоять в том, чтобы создать веб-сайт, чтобы люди посещали его толпами, а затем получать доход от рекламы, отдыхая на пляже. Это обычная мечта, но нереалистичная — то есть для большинства людей и предприятий. Однако, если у вас есть правильный тип сайта и если вы много и разумно работаете, вы можете получить хотя бы скромный доход от рекламы на своем сайте. Будете ли вы проводить много времени на пляже, еще неизвестно.

Констатация очевидного

Прежде чем я начну, позвольте мне сформулировать несколько очевидных принципов рекламного поля:

• Более дорогие товары и услуги могут позволить себе платить за рекламу больше, чем дешевые отрасли.
• Нажимать будут только на таргетированную рекламу. Если вы разместите рекламный баннер обычной аптеки на веб-сайте гоночного автомобиля, вы не продадите много антацида. Нецелевая реклама продается примерно по 50 центов за 1000 просмотров страниц или меньше — этого недостаточно, чтобы зарабатывать на жизнь.
• Цены на рекламу зависят от спроса и предложения. В настоящее время существует неограниченное количество веб-страниц в Интернете. Но если на ваш сайт есть спрос (то есть, если вы получаете много целевого трафика) — и у вашего сайта есть ценная целевая аудитория — то вас заметят рекламодатели.

Способы оплаты рекламы

Существует три основных метода расчета стоимости рекламы:

• CPM (стоимость за тысячу просмотров). Это традиционный способ продажи рекламы на телевидении, радио, в журналах и газетах. Некоторые более дорогие сайты могут продавать таким образом рекламу в Интернете, но это не так просто.
• CPC (цена за клик) или PPC (оплата за клик). В этой модели оплаты за эффективность рекламодатель платит только в том случае, если потенциальному клиенту достаточно интересна реклама, чтобы нажать на нее. На сегодняшний день наибольшее количество интернет-рекламы продается по этой модели.
• CPA (цена за действие) — либо оплата за лид, либо оплата за продажу. Партнерский маркетинг (который мы рассмотрим в другой статье этой серии) работает по этой модели.

Теперь давайте рассмотрим 8 шагов к получению доходов от рекламы.

1. Предоставляйте качественный контент, ориентированный на коммерчески жизнеспособную отрасль

Если ваш веб-сайт не связан с коммерчески жизнеспособной отраслью, скорее всего, вы не сможете заработать много денег на рекламе. Проще говоря, рекламодатели будут платить вам за рекламу только в том случае, если она помогает им зарабатывать деньги.

У меня есть друг, который является настоящим знатоком английской грамматики. Он разработал целый веб-сайт, посвященный правильному грамматическому употреблению. Он даже получает некоторый трафик. Подумайте, кого может привлечь такой сайт:

• Преподаватели английского языка
• Люди, не являющиеся носителями языка, пытаются правильно выучить английский язык
• Учащиеся, которым нужно выполнить задание для класса

Будут ли эти люди тратить деньги на эту тему? Скорее всего, не. Издатель словаря может захотеть разместить здесь рекламу, но, поскольку книга продается за 25 долларов или меньше, а в наши дни нет острой конкуренции среди словарей, издатели не будут много платить за рекламу. Если у вас были онлайн-курсы английского языка, вы можете разместить рекламу. Но, тем не менее, эти объявления не будут продаваться за большие деньги.

Должен ли мой грамматический друг ожидать больших доходов от рекламы? №

У меня есть еще один друг, у которого есть веб-сайт для медсестер, который вызвал интерес у фармацевтических компаний. Поскольку фармацевтическая промышленность очень конкурентоспособна и продает некоторые продукты по высокой цене, такой веб-сайт может приносить хорошие деньги, если его правильно разработать.

Вам нужно не только коммерческое поле, но и качественный контент:

• Вы не получите много внимания, если люди не будут учиться на вашем сайте. Если они узнают, они с большей вероятностью вернутся.
• Обновление алгоритма Google Panda, как правило, дает более низкие рейтинги сайтам с плохим содержанием, измеряемым такими параметрами, как показатель отказов, наличие навязчивой рекламы и признаки «скрапинга» или дублирования чего-либо на другом сайте.
• Интернет-пользователи становятся все более искушенными и не хотят довольствоваться посредственным контентом. Они быстро уйдут, если не найдут то, что ищут.

2. Оптимизируйте свой контент по дорогостоящим ключевым словам

Предполагая, что вы справились с шагом 1, теперь переходите к оптимизации вашего контента по дорогостоящим ключевым словам. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы узнать, какие ключевые слова получают самые высокие ставки в вашей нише.

Вы оптимизируете свой контент двумя основными способами.

• Фокус ключевого слова . Выберите два-три десятка самых дорогих ключевых слов в вашей отрасли или нише. Затем напишите контент на эти темы.
• Размещение ключевого слова . Поместите дорогостоящие ключевые слова (где это уместно) в:
  • Теги заголовков
  • Подзаголовки
  • Альтернативные теги для графики
  • Имена файлов для графики и веб-страниц
  • В гипертексте связаны слова и словосочетания.
  • В первом и последнем абзацах

Недостаточно иметь отличный контент. Вы захотите сосредоточить свои усилия на самых прибыльных темах, а затем убедиться, что ваш контент правильно индексируется поисковыми системами по этим прибыльным ключевым словам.

3. Создайте много трафика на свой сайт

Возможно, это само собой разумеется, но если у вас нет большого количества трафика на ваш сайт, вы не будете зарабатывать много денег на продаже рекламы. Как вы получаете трафик? Это сложная тема, но в основном тремя способами:

• Поисковые рейтинги . Получите высокий рейтинг в поисковых системах по ключевым словам. Частично вы достигаете этого на шаге 2….
• Ссылки . Получайте ссылки и рекомендации на свой сайт с других сайтов, блогов, социальных сетей, каталогов и т. д.
• Объявления . Платите за рекламу, чтобы люди попадали на ваш сайт — так они увидят рекламу там .

Если бы вы попытались продавать рекламу напрямую, одним из первых вопросов, которые зададут вам их закупщики рекламы, будет: каково ваше ежемесячное количество уникальных посетителей или просмотров страниц? Если у вас не будет хороших показателей, они не будут преследовать вас. Получите трафик, и вы можете начать привлекать заинтересованных рекламодателей.

4. Определите, какая реклама продается в этой нише.

Если вы придерживаетесь стратегии получения доходов от рекламы для своего сайта, вы много просматриваете сайты-конкуренты, чтобы понять, чем они хороши, и определить, как вы можете быть еще лучше.

Тип и размер рекламы . Большая часть рекламы в вашей отрасли — текстовые объявления Google или медийные объявления (то есть графические объявления)? Если медийные объявления популярны, какой размер появляется чаще всего?

По состоянию на 28 февраля 2011 г. Бюро интернет-рекламы (IAB) перечисляет семь стандартных рекламных блоков (размеры в пикселях указаны в скобках):

• Средний прямоугольник (300 x 250)
• Прямоугольник (180 х 150)
• Таблица лидеров (728 x 90)
• Небоскреб (160 x 600)
• Объявление на полстраницы (300 x 600)
• Кнопка 2 (120 x 60)
• Микробар (88 x 31)

Один размер, который показан как «исключенный из списка», — это полный баннер (468 x 60). Вы по-прежнему будете часто видеть это в Интернете, но не на сайтах, которые стремятся продавать рекламодателям, которые хорошо платят. Иногда вы увидите другие размеры, но для создания собственной страницы придерживайтесь самых популярных размеров в вашей нише или отрасли.

Источник рекламы . Теперь посмотрите глубже, чтобы определить источник рекламы. Большинство сторонних объявлений имеют два URL-адреса.

• Промежуточный URL сервера объявлений. Рекламный сервер — это компания, которая отображает рекламу, а также подсчитывает и собирает информацию о кликах, а затем перенаправляет веб-браузер пользователя на…
• Целевой URL на целевой странице сайта рекламодателя, на которую должен попасть интернет-пользователь.

Если вы можете выяснить, что такое рекламный сервер, вы можете узнать кое-что о типе рекламы. Промежуточный URL-адрес иногда можно увидеть, наведя курсор на объявление (не нажимая) и найдя URL-адрес в левом нижнем углу фрейма веб-браузера. Однако некоторые типы рекламных технологий не раскрывают промежуточный URL-адрес, и его трудно увидеть в URL-адресе на панели в верхней части браузера, поскольку он перенаправляется очень быстро. Другой подход — щелкнуть правой кнопкой мыши, чтобы «просмотреть исходный код».

То, что вы ищете, — это название рекламной компании (а не торговая марка рекламного программного обеспечения). Например, DoubleClick (теперь принадлежащий Google) часто используется для показа более дорогих объявлений на лучших сайтах. Рекламные сети, с другой стороны, отображают более дешевую рекламу. Вы увидите некоторые названия рекламных сетей на шаге 7 ниже. Детективная работа, которую вы здесь выполняете, может окупиться полезными сведениями, которые помогут вам разработать собственную стратегию.

5. Создайте шаблон веб-страницы для рекламы

Теперь, когда вы получили представление о том, как компании обычно размещают рекламу в вашей нише или отрасли, вам нужно разработать шаблон веб-страницы, чтобы он соответствовал наиболее популярным размерам объявлений. Будьте осторожны, чтобы не перегрузить шаблон веб-страницы, чтобы он не выглядел загроможденным. Не будь жадным. Несколько рекламных объявлений, разработанных таким образом, чтобы они идеально вписывались в вашу веб-страницу, придадут профессиональный вид, не выглядя при этом преувеличенными. И в любом случае только самые заметные объявления получат много кликов.

Как правило, на сайте, предлагающем рекламу, отображается таблица лидеров (728×90) вверху, а объявление другого размера — справа. Объявления Google AdSense можно размещать в любом месте страницы. Но слишком часто они загромождают сайт и затрудняют доступ читателей к нужной им информации. Будьте мудры и экспериментируйте.

Теперь рассмотрим три вида рекламы на вашем сайте. Вы можете даже смешать эти типы.

6. Обратите внимание на текстовую и медийную рекламу Google AdSense

Google — крупнейшая рекламная компания в Интернете. Их объявления AdWords, которые появляются в результатах поиска, приносят компании огромный доход. Но вы можете разместить рекламу Google AdSense на своем собственном веб-сайте. Дополнительную информацию см. на странице https://www.google.com/adsense/ 9.0011

Преимущество объявлений AdSense заключается в том, что Google очень старается отображать только те объявления, которые соответствуют ключевым словам на вашей веб-странице. Кроме того, у них есть миллионы рекламодателей, многие из которых находят хорошие результаты, размещая рекламу на таких сайтах, как ваш. Вам не нужно искать рекламодателей. Google сделает это за вас. И кажется, что Google платит сайтам-издателям вроде вашего примерно половину дохода, который он получает от рекламодателей. Это может быть идеальным решением для многих сайтов малого бизнеса. Поскольку реклама ориентирована на ваш контент, она требует более высокой цены, чем нетаргетированная реклама.

Также поэкспериментируйте с медийной рекламой (графической рекламой) через Google AdSense.

7. Рассмотрите медийную рекламу из рекламных и партнерских сетей

Второй тип источника рекламы — это сети за пределами Google. Существует два основных типа сетей: рекламные сети и партнерские сети.

Рекламные сети . Это компании, с которыми вы заключаете договор на показ рекламы своих клиентов на вашем веб-сайте. Они могут платить вам на основе цены за тысячу показов (возможно, от 50 центов до нескольких долларов за тысячу показов рекламы или меньше) или они могут платить на основе цены за клик. Поищите «рекламные сети», и вы найдете их списки. Некоторые из наиболее известных включают ValueClick, AdBrite, Burst Media, Casale Media, Kontera, Chitika, Tribal Fusion и Bidvertiser. Некоторые рекламные сети ориентированы преимущественно на один сектор; другие предлагают рекламу во многих отраслях.

Проблема, которую я заметил, заключается в том, что реклама обычно не нацелена на ваш контент, а только на вашу общую отрасль. Следовательно, рейтинг кликов, как правило, ниже, а ваш доход ниже. Однако, если ваш веб-сайт не ориентирован на дорогостоящую коммерческую нишу, рекламная сеть может быть вашим лучшим источником рекламы.

Партнерские сети . Мы рассмотрим партнерский маркетинг в другой статье этой серии. Однако здесь подходят партнерские сети, поскольку они предлагают медийную рекламу от многих рекламодателей. Основное различие между рекламными сетями заключается в том, что в то время как рекламные сети обычно платят на основе CPM или CPC, партнерские сети, как правило, платят в основном на основе CPA (цена за действие), когда покупка или лид являются результатом клика. Найдите «партнерские сети», чтобы увидеть их списки.

Некоторые крупные партнерские сети, которые стоит изучить, это CJ (Commission Junction), Clickbooth, ClickBank, Shareasale и Linkshare. Как правило, вы можете выбрать объявления и размеры объявлений, которые вы хотите отображать на своем сайте, а также рекламодателей, которые, по вашему мнению, принесут вам максимальный доход. Однако отдельный рекламодатель может захотеть одобрить ваш сайт, прежде чем разрешить вам размещать на нем свои объявления.

8.

Рассмотрите возможность найма торгового представителя для продажи рекламы с оплатой за тысячу показов

Если вы успешно зарабатываете на рекламе на своем сайте, вы можете рассмотреть возможность найма агентства в качестве торгового представителя для поиска рекламодателей для вашего сайта. Торговые представители — это профессионалы в области рекламы, которые могут заключать сделки с оплатой за тысячу показов напрямую с медиабайерами основных рекламодателей — сделки, которые вы не смогли бы заключить самостоятельно, поскольку опытные торговые представители обладают отраслевыми знаниями и обширной сетью контактов. Если у вас есть относительно прибыльный рекламный потенциал, это может быть лучшим способом получить как можно больше денег за вашу рекламу.

Однако у найма торгового представителя есть три потенциальных недостатка:

• Хорошие торговые представители даже не подумают о сотрудничестве с вами, если у вас нет большого трафика и потенциального дохода от рекламы.