Продвижение сайта в социальных сетях самостоятельно: публикации CASTCOM

Для многих социальные сети стали аналогом термина «интернет». Путешествие по глобальной сети всё чаще начинается и заканчивается на ресурсах подобного плана. Именно поэтому, чтобы не терять потенциальной выгоды, компании должны использовать социальные сети в своих интересах.
 
Тем, кого не устраивает стоимость услуг профессиональных агентств, нельзя опускать руки. Они с тем же успехом могут заняться самостоятельным продвижением. На это потребуется больше сил и времени, но можно уложиться в более скромный бюджет или вовсе обойтись без трат.
 
Как самостоятельно продвинуть сайт в социальных сетях
 
Алгоритм работы с социальными сетями не зависит от того, кто будет его выполнять: вы или сторонняя организация. Он включает в себя несколько этапов:

• анализ аудитории;
• создание и прокачивание аккаунтов;
• формирование и реализация контент-плана;
• реклама страниц компании;
• оценка эффективности и корректировка стратегии.

Продвижение сайта в социальных сетях — не тайна, информации полно в интернете, однако слепо следовать советам и техникам, про которые вы прочитаете, не следует. Ваши усилия принесут гораздо более весомые результаты, если вы адаптируете шаблонные решения под свой конкретный случай.
 
Что это даст?
 
Продвижение сайта в соц. сетях чаще всего затевается ради привлечения дополнительного целевого трафика на ресурсы компании. Однако, в процессе решения этой задачи, вы также получаете приятные бонусы.

1. Увеличение позиций сайта в поисковых системах. Трафик из социальных сетей высоко ценится, поэтому
2. Укрепление репутации и повышение узнаваемости бренда. Если пользователь будет часто встречать ваш логотип на страницах «Вконтакте» или «Инстаграмма», он волей-неволей запомнит его и будет более склонен к покупке, если столкнется с вашим продуктом в точке продаж.
3. Сформировавшееся и заинтересованное в вашем продукте сообщество. Использовать этот ресурс можно десятками разных способов. Если объём сообщества достаточен, то оно будет полезно даже для проведения небольших маркетинговых исследований.

С чего начать?
 
Продвигаясь без посторонней помощи, решение выбрать одну социальную сеть и сконцентрироваться на ней кажется разумным. На самом деле, это одна из самых крупных ошибок, которую можно допустить в таком случае. Ваша компания должна быть представлена на всех возможных ресурсах, по крайней мере в первое время.
 
Поэтому советуем начать с регистрации аккаунтов во всех социальных сетях. Для этого предварительно лучше завести отдельный ящик и номер мобильного телефона, к которым будут привязаны ваши странички.
 
В каждой социальной сети есть много практически одинаковых сообществ по вашей тематике. Чтобы выделиться на их фоне, подготовьте уникальный и эффектный дизайн для своих аккаунтов. Количество и размеры необходимых изображений варьируются в зависимости от социальной сети, поэтому составьте их перечень заранее.
Есть небольшой совет, который одинаково хорошо помогает с первичным продвижением во всех социальных сетях, включая даже такие узкоспециализированные, как Instagram и Twitter. Создавайте сразу два сообщества. Первое будет представлять собой фирменную страницу компании, второе — некий аналог клуба по интересам.
 
Начинайте продвижение с последнего, так как аудитория социальных сетей настороженно относится ко всяческим попыткам сразу ей что-то продать. Именно поэтому лучше сначала собрать вокруг определенной темы заинтересованное сообщество, а уже потом начинать монетизировать его.
 
Последний совет перед стартом — пригласите в созданные сообщества всех коллег, знакомых и клиентов. Так вы абсолютно легально «накрутите» счётчик участников вашей группы с нуля до определенного уровня. Это поможет увеличить ценность сообщества в глазах его потенциальных участников.

 
Бесплатные способы раскрутки сайта в соц. Сетях
 
Дадим несколько советов по бесплатному продвижению сайта в социальных сетях. Все они предполагают использование стандартной функциональности этих площадок и не требуют дополнительных вложений.

• Разместите виджеты социальных сетей на страницах своего сайта. Это позволит превратить случайного человека, который случайно нашёл ваш ресурс в поиске, в постоянного читателя и, возможно покупателя.
• Публикуйте интересный контент. Не бойтесь экспериментировать, так как если выбранный вами формат подачи информации окажется неудачным, про него быстро забудут. В ином случае вы отыщете свой уникальный голос и сможете запомниться пользователям социальной сети.
• Предлагайте выгоду. Участник сообщества по умолчанию должен иметь какие-то привилегии. Это может быть дополнительная скидка, бонусы к заказам. Однако, если говорить о более доступных способах, подойдёт и распространение уникальной информации. Например, вы можете публиковать электронные книги, гайды и инструкции, рецепты и не только.

Всё это позволит привлечь к сообществу внимание вашей целевой аудитории. Останется лишь удержать пользователей и использовать эти контакты с выгодой для себя.
 
Платные методы продвижения
 
Многие социальные сети сегодня предлагают прозрачные механики платного продвижения. У большинства ресурсов есть даже встроенные биржи, на которых можно покупать и продавать рекламу. Самые большие возможности для этого предоставляет Facebook. Однако на первых этапах вам будет достаточно даже тех функций, которые предлагают те же «Одноклассники».
 
Таким способом можно продвигать:

• своё сообщество;
• товары и услуги;
• акции и спецпредложения;
• фирменные приложения и не только.

Объём и интенсивность рекламы зависит от вашего бюджета. Однако мы не советуем покупать размещение в слишком дорогих сообществах. При выборе площадки для рекламы смотрите не на количество участников, а на их активность и интересы. Во многих случаях размещение в тематической группе на 10000 человек приносит большие результаты, чем публикация в сообществе-миллионнике, в котором обсуждают общие темы и вопросы.

Продвижение сайта в социальных сетях: методы раскрутки ресурса

Самостоятельная или профессиональная раскрутка сайта с помощью социальных сетей приобретает все большую популярность. Дело в том, что «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер» и другие социальные площадки стали местом обитания миллионов юзеров, имеющих разные вкусы и интересы. Из социальных сетей черпают информацию, с их помощью ищут развлекательный контент, общаются и заводят новые знакомства. Неудивительно, что многие бизнесы ориентированы на развитие в социальных сетях, ведь можно охватить широкую аудиторию и привлечь качественный трафик. О том, как выполняется раскрутка, с какими проблемами продвижения в социальных сетях можно столкнуться, мы расскажем прямо сейчас.

С чего начать раскрутку сайта с помощью социальных сетей?

Комплексному развитию бизнеса в социальных сетях предшествуют подготовительные работы:

• создание, подготовка и улучшение сайта, на который будет привлекаться трафик;
• выбор методов продвижения;
• выбор тем, составление контент-плана, разработка стратегии коммуникации.

Да, работа многоступенчатая и непростая, однако она принесет сочные плоды в виде повышения конверсии, новых клиентов, качественного трафика, большее количество которого будет идти с мобильных устройств. Плюсов много, поэтому рассмотрим все этапы и особенности продвижения в социальных сетях более детально.

В чем заключается различие SEO и SMM, и почему это важно?

Начиная продвижение сайта в социальных сетях, необходимо помнить о том, что SEO и SMM имеют различия, классифицировать эти понятия как единое целое нельзя.

1. SEO (от англ. Search Engine Optimization) – комплекс мер, направленных на внешнюю и внутреннюю поисковую оптимизацию. Главная цель – продвижение сайта по поисковым запросам, которые используют юзеры. Правильное SEO обеспечивает приток органического трафика, повышает посещаемость сайта и, как результат, конверсию. Используются различные инструменты – от ключевых запросов до наращивания количества обратных ссылок.
2. SMM (от англ. Social Media Marketing) – маркетинг в социальных сетях. Сюда входит ведение групп, запуск платных рекламный кампаний, инфоповоды и прочие инструменты, позволяющие привлечь внимание потенциальных клиентов. SMM достаточно эффективный, ведь более 70% юзеров в возрасте от 18 до 40 лет предпочитают отслеживать новинки, искать информацию и коммуницировать с брендом через социальные сети.

Разница между SMM и SEO очевидна: маркетинг в первую очередь направлен на повышение узнаваемости, а СЕО – на привлечение реальных клиентов. Однако социальные сети оказывают влияние на SEO, ведь если пользователь будет искать товар, компанию или интернет-магазин по названию/бренду/региону, то в первых строках выдачи он увидит не только основной сайт, но и ссылку на группу. Наличие последней повышает доверие и трафик. Эти инструменты можно использовать в паре, что позволит достичь отличных результатов.

Читайте также:

Поисковая оптимизация и продвижение сайтов: что и как?

Как подготовиться к раскрутке сайта с помощью социальных сетей?

Юзеры активно кликают на ссылки из социальных сетей, дальнейшее их поведение определяет качество сайта. Поэтому последний необходимо подготовить, выполнив оптимизацию под социальные сети (SMO). До запуска кампании можно заказать разработку целевой страницы, которая поможет собрать контактные данные и выгодно презентовать продукт/услугу. Наличие лендинга особенно актуально для таргетированной рекламы. Конечно, одной страницы не достаточно, на этом этапе важно позаботиться об оптимизации, аналитике, расстановке приоритетов и т. д. Рассмотрим пул технических методов, которые помогут подготовить сайт к раскрутке с помощью социальных сетей.

Кнопки, позволяющие расшарить информацию

Потенциальные посетители социальных сетей не любят выполнять много действий. Навряд ли они захотят копировать текст, удалять из него картинки, а потом публиковать его на своей странице. Можно сделать пару кликов, чтобы с помощью ссылки из соцсетей сохранить понравившуюся публикацию. Для этого созданы кнопки «Поделиться». Чаще всего на сайт добавляют кнопки для самых популярных соцсетей:

• «Твиттер»;
• «ВКонтакте»;
• «Одноклассники»;
• «Фейсбук», другие.

При выборе кнопок необходимо ориентироваться на потенциальную целевую аудиторию и сайты, с которых вы хотите получать трафик. Например, в «Одноклассниках» сидит солидная и платежеспособная аудитория, во VK и «Фейсбук» – разношерстная, а Linkedin выбирают активные профессионалы. Добавить кнопки можно за несколько минут, использовав плагины и инструменты, предназначенные для того или иного движка.

Виджеты

Сайты, которые имеют представительства в социальных сетях, должны быть дополнены графическими блоками, призывающими юзеров подписаться или хотя бы посетить группу. Виджеты существенно повышают количество фолловеров, которые будут получать свежую информацию о деятельности и обновлениях компании, интернет-магазина. С помощью виджетов случайного посетителя можно конвертировать в клиента – это эффективно и недорого.

Красивые публикации

Для создания красивых и структурированных публикаций можно использовать протоколы Open Graph и Twitter Card. В этом случае после репоста запись будет выглядеть аккуратно и привлекательно, приняв форму графического объекта.

Особенности продвижения в социальных сетях: контент

Выполняя СЕО-оптимизацию, можно достаточно быстро продвинуть сайт в поисковых системах. Страницы социальных сетей будут связаны с сайтом ссылками, однако необходимо учитывать требования целевых посетителей. Последних не интересует вторичность или сухие коммерческие материалы, их может оттолкнуть прямая реклама или слишком агрессивные призывы к действию. Для раскрутки сайта с помощью социальных сетей нужно использовать классный контент, выдержанный в едином стиле и тематике.

Форму подачи, стиль написания, характер оформления определяет бизнес, под который контент создается. Необходимо равномерно распределять вес информационной нагрузки:

• публикации, связанные с коммерческой и информационной тематикой, могут занимать до 40%;
• развлекательный контент – до 60%.

Формат и соотношение постов выбирается после выполнения следующих действий:

• анализ пабликов конкурентов;
• сбор информации через опросы;
• привлечение тайных покупателей при необходимости;
• работа с целевой аудиторией.

На базе этих данных собирается информация, горячие темы и приоритетные пути развития группы. Выполняется формирование конкурентного УТП. Если аудитория – молодые люди, то необходимо ориентироваться на современные темы, которые помогут общаться с подписчиками на понятном для них языке. Женщины уделяют много внимания качеству, мужчины смотрят на цену и читают отзывы, люди пенсионного возраста любят полезные советы и охотно принимают участие в акциях.

Во время анализа страниц конкурентов рекомендуется обращать внимание на посты, которые набрали большее количество лайков и комментариев. Такая активность означает, что пользователи живо интересуются тем или иным вопросом. Выбор правильных тем и формата – основа развития бизнеса в социальных сетях.

Читайте также:

Особенности раскрутки сайта в интернете

Приоритетные методы продвижения

Пользователи внимательно относятся к контенту, который лайкают или расшаривают. Более избирательными становятся социальные сети, которые отдают места в ленте частным страницам, а не бизнес-группам. Это одна из главных проблем продвижения бизнеса в социальных сетях, ведь для получения высоких позиций приходится инвестировать в рекламу. Особенно жестко к этому относятся представители Facebook, но и в других соцсетях ситуация не выглядит более радужно. Однако есть лазейки и комплекс бесплатных методов, которые помогут преодолеть все проблемы продвижения бизнеса в социальных сетях.

Оптимизация под запросы

Социальные сети оказывают влияние на SEO, поэтому при раскрутке паблика целесообразно использовать ключевые запросы. С их помощью потенциальные подписчики смогут найти ваш блог среди сотен других. Запросы стоит использовать в:

• названии группы;
• контенте;
• комментариях.

Для выбора ключевых слов можно использовать сторонние инструменты, например, SE Ranking, который поможет составить правильную семантику. Обратите внимание на то, что влияние на позиции группы оказывают разные виды активности – от лайков до комментариев. Потому в постах необходимо призывать пользователей выполнить какое-либо действие, что положительно скажется на внутреннем рейтинге. При использовании запросов не стоит спамить, лучше ориентироваться на естественные вхождения.

Волшебство хэштегов

Занимаясь развитием бизнеса в социальных сетях, нельзя забывать о хэштегах, которые являются тематическими запросами. С их помощью можно без проблем вывести публикацию на первые позиции. Подбор хэштегов схож с подбором ключевых слов, ведь они могут быть низко-, средне- и высокочастными. Выбор осуществляется на базе специфики ниши или с помощью онлайн-инструментов. Стоит помнить о том, что хэштеги должны дополнять материал и быть релевантными. Не стоит использовать мегапопулярные слова, ведь такой подход приведет к тому, что посты не выделяться на фоне конкурентов.

Какие еще бесплатные методы можно использовать для продвижения в соцсетях?

Для раскрутки можно использовать другие инструменты, демонстрирующие высокую эффективность:

• бонусы за активность. Речь идет о скидках и промокодах, которые юзеры будут получать за комментарии, лайки, репосты и т. д. Стоит стимулировать общение, чтобы увеличить активность на странице и привлечь новых фолловеров;
• коммуникация. Можно будет управлять мнениями, оперативно реагировать на отзывы, имеющие негативный или нейтральный окрас. Коммуникация демонстрируют то, что бренд, компания или интернет-магазин заинтересованы в удовлетворении требований клиентов;
• конкурсы. Конкурсы тоже связаны с проявлением активности на странице, на финише лучшие участники получат призы. Аудитория радостно реагирует на такие кампании и даже ищет их с помощью хэштегов;
• кросс-маркетинг. В рамках перекрестного маркетинга два и большее количество пабликов договариваются о совместном сотрудничестве. Один продает косметику, другой – модную одежду, почему бы не провести акцию или совместную рекламную кампанию, чтобы сэкономить? Главное правило – партнер должен работать в родственной, а не в аналогичной нише, что позволит избежать конкуренции.

На этом этапе не забывайте публиковать обратные ссылки из социальных сетей, реагируйте на обращения, создавайте качественный контент, интегрируя в него хэштеги и ключевые запросы.

Платное продвижение

Набор инструментов и характер рекламных кампаний определяет соцсеть, рассмотрим универсальные варианты:

• таргетированная реклама, дополненная пикселем ретаргетинга. Первая отличается гибкими настройками, может быть адаптирована под целевую аудиторию. Пиксель необходим для того, чтобы отслеживать действия пользователей, которые пришли из соцсети на сайт;
• платная реклама у блогеров-инфлюенсеров. Имеет высокую цену, но отличается широким охватом. Реклама носит рекомендательный характер, но юзеры активно покупают то, что советует их кумир. На первых порах можно начать с блогеров, имеющих до 1 тыс. фолловеров, что позволит оценить эффективность инструмента;
• реклама в группах, которые посещает ЦА. Стоимость поста определяет популярность группы, количество фолловеров, тематика и регион. Рекламные публикации обеспечивают приток пользователей как на основной сайт, так и в группу.

Главная проблема продвижения в социальных сетях заключается в том, что сначала приходится тестировать разные методы раскрутки. Многие оказываются низкоэффективными, другие работают просто отлично, но на тестирование необходимо тратить и время, и деньги. Оптимальным решением станет заказ раскрутки у частного маркетолога или в агентстве. Услуги профессионалов стоят недешево, но они помогут избежать ошибок и проблем.

В заключение

Мы рассмотрели влияние социальных сетей на SEO, рассказали о том, чем отличается SEO и SMM, а также подготовили примерный план раскрутки группы. Паблики имеют огромное влияние на позиционирование бренда, управление мнениями, общую лояльность целевой аудитории. Работу необходимо начинать с формирования четкой стратегии, определения бюджета и анализа ЦА. Для ведения группы необходимо будет привлечь дополнительных специалистов, в первую очередь речь идет об администраторе, нескольких авторах и менеджерах.

До запуска группы проанализируйте конкурентов, не забывайте собирать актуальную информацию, касающуюся SMM-продвижения. Помните о том, что паблики имеют огромное значение, ведь современный бизнес не может полноценно развиваться без работы в социальных сетях.

Продвижение сайта через социальные сети: как продвигать

Социальные сети скрывают в себе огромные возможности для продвижения бизнеса. В них зарегистрировано примерно 3.48 миллиарда уникальных интернет-пользователей мира, основную долю времени онлайн мы проводим именно здесь. Поэтому продвижение сайта в социальных сетях – отличный инструмент не только для привлечения клиента, но и формирования собственного бренда.

Продвигать интернет-ресурс в соцсетях можно разными способами, все они объединяются в один масштабный инструмент – SMM (Social Media Marketing). Сюда входит:

• формирование контент-плана, написание и публикация постов в паблике компании;
• таргетированная реклама;
• вирусный и партизанский маркетинг;
• PR при помощи популярных пабликов и лидеров мнений.

SMM отвечает за деятельность внутри социальной сети, именно здесь проводятся все работы. Но этим продвижение не ограничивается, существует также SMO (Social Media Optimization) – внутренние работы над сайтом, чтобы настроить его на получение целевого трафика из соцсетей. В этой статье мы подготовили полезные советы по использованию двух этих инструментов.

Преимущества продвижения в социальных сетях

Если цель поискового продвижения – привлечения трафика и клиентов для сайта, то основная задача раскрутки сайта в социальных сетях – брендинг. С помощью этого инструмента вы формируете образ собственного бренда, создаете его положительную репутацию. А также:

• повышаете узнаваемость и охват;
• завоевываете потребительскую лояльность;
• получаете обратную связь от ЦА;
• собираете данные для маркетинговых исследований.

Кроме того, позволяют повысить эффективность SEO. Ваша активность на социальных площадках и трафик оттуда является одним из факторов ранжирования Google. Благодаря тому, что пользователи, пришедшие на сайт из социальных медиа уже знакомы с брендом и доверяют ему, улучшаются также поведенческие показатели: время и глубина просмотра, конверсия, снижается количество отказов.

Комплексный интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Советы, как продвигать сайт с помощью соцсетей

Продвижение сайта через социальные сети требует постоянного внимания. Необходимо регулярно создавать и публиковать посты, делиться полезным контентом с сайта, настраивать рекламные кампании и постоянно поддерживать связь с ЦА. Если у вас нет такой возможности, то лучше обратится к специалисту, который сможет этим заниматься.

Изучайте собственную ЦА

В первую очередь важно собрать максимум информации о собственных подписчиках. Для этой цели отлично подходит составление потребительского портрета – подробное описание вашего клиента, где указаны:

• пол;
• возраст;
• место проживания;
• интересы;
• уровень дохода;
• социально-демографические признаки;
• интересы;
• основные боли, мотивы и потребности.

Таким образом будет гораздо проще создать формат постов, который понравится аудитории, а также получать обратную связь и мотивировать делать покупки или заказы на сайте.

Создайте паблик в социальных сетях

Этот совет особенно актуален для Facebook – самой популярной соцсети, где формат публичной страницы определяет доступный функционал. Если просто аккаунт подходит для раскрутки личного бренда, то оптимальный формат для бизнеса – паблик. Таким образом вы получаете гораздо больше инструментов для сбора и анализа активности пользователей, настройки рекламных кампаний и брендинга.

Публикуйте самый интересный контент на сайт

Раскрутка сайта в соцсетях невозможна без качественного и интересного контента. Но следует использовать его рационально. Чтобы получить переходы, следует выкладывать его не в паблике, а на самом сайте и анонсировать в социальных сетях и рассылке. Если анонс заинтересует подписчиков, они будут переходить на сайт, чтобы прочитать статью полностью.

Также важно правильно составлять анонсы. Часто для этого используют отрывки статьи или краткое описание ее содержимого. Важно объяснить пользователю, какую пользу принесет ему данный контент.

Разместите на сайте кнопки «поделиться»

Чтобы расширить собственный охват, предоставьте пользователям возможность делиться контентом вашего ресурса в социальных сетях. Для этого необходимо добавить кнопки «поделиться» для всех площадок, где есть большой сегмент сегмент вашей ЦА.

Такой метод рекламы при помощи самих пользователей носит название «вирусный маркетинг». Стоит обратить особое внимание на статьи и публикации, которые репостят чаще всего. Именно такой формат или тип контента наиболее интересен вашей ЦА, поэтому в дальнейшем старайтесь делать на него больший упор.

Чередуйте разные типы постов

В паблике существует три основных типа публикации:

• информационные;
• развлекательные;
• продающие.

Первые два необходимы, чтобы удерживать интерес пользователей и привлекать новых. Продающие публикации обеспечивают лиды на сайте. На ранних этапах развития тестируйте разные пропорции каждого типа контента и собирайте данные о поведенческих показателях подписчиков: просмотры, лайки, репосты, комментарии. Важно выработать оптимальное соотношение между разными типами, чтобы паблик оставался интересным для пользователя и приносил переходы и заявки на сайт.

Используйте таргетированную рекламу для быстрого привлечения внимания к товару или мероприятию

Реклама – платный инструмент, где вам необходимо оплачивать каждый клик, который удалось собрать при помощи объявления. Но у нее есть неоспоримое преимущество – скорость. При помощи таргетированной рекламной кампании вы можете в течение нескольких дней привлечь внимание тысяч заинтересованных пользователей. Поэтому она отлично подходит для повышения охвата во время акций и скидок, проведения ивентов или презентации нового продукта.

С помощью таргетированной рекламы вы можете как привлекать подписчиков, так и посетителей на сайт. Благодаря большому выбору форматов вы также можете предоставить возможность покупки в самом объявлении (например, формат «коллекция» в Instagram и Facebook).

Договоритесь с тематическими сообществами о партнерстве

Привлекать аудиторию из других сообществ и пабликов вы можете при помощи платных публикаций или обмениваясь PR-постами (взаимный PR). Первый способ подойдет, если паблик молодой, и вы не успели привлечь достаточно аудитории, чтобы заинтересовать кого-то партнерством.

Если же вы решили найти партнеров, то особенно важно выбирать те группы и паблики, которые связаны с вам тематически. Для этого также пригодится портрет ЦА, а именно, пункт «интересы». Ищите партнеров среди групп, где тематика совпадает с интересами вашей целевой аудитории.

Напишите комментарий *

продвижение сайта компании через социальные сети

Как ни крути, главным продающим инструментом в интернете по-прежнему является сайт компании-продавца. Хорошо, если ваша фирма на слуху, а ее сайт в топе поисковых систем, но компаний много, а первая страница поисковика всего одна. В этом нелегком деле продвижению сайта могут помочь социальные сети.

Итак, продвигаем сайт в социальных сетях:

1. Оцените перспективы

Перед тем, как продвигать сайт в социальных сетях определитесь, есть ли там ваша аудитория. Общих рекомендаций здесь нет. Если перед вами стоят B2B задачи, это не значит, что ваш путь к успеху лежит через конференции. Сегодня существует множество профессиональных сообществ, которые публикуют бесчисленное количество рекомендаций, и приглашают на мастер-классы. Примерьте возможности социальных сетей на свой бизнес. Впору? Тогда за дело.

2. Найдите своих

Как раскручивать сайт в социальных сетях и какие именно сети для этого использовать, определяет ваша целевая аудитория. Первое, что вам необходимо сделать — вычислить, на каких площадках сидят ваши потенциальные клиенты и на какие сообщества они подписаны. Вам в помощь многочисленные исследования о «соцсетевых» предпочтениях аудитории исходя из социального положения, профессии и возраста. Обнаружив нужный вам сегмент потенциальных клиентов в той или иной сети, начинайте действовать.

Продвижение сайтов в Интернете

Высокие позиции в поисковиках по ключевым запросам

Поток целевых обращений и заявок

Доверие к качеству услуг

3. Мимикрируйте

Продвижение сайта в социальных сетях пойдет быстрее, если на нужной вам площадке вы создадите сообщество заинтересованных в ваших услугах клиентов. Разместите здесь свой логотип и ссылку на сайт, создавайте интересный контент и не забывайте ненавязчиво напоминать вашим подписчикам, что еще больше информации они могут получить, перейдя по ссылке — прямиком на ваш сайт. Создав группу, профиль или сообщество вы сможете как продвигать сайт в социальных сетях, так и создать свою аудиторию, лояльную к вашему бренду, приглашая туда заинтересованных клиентов.

4. Информируйте

Краткие посты со ссылкой на сайт о новых товарах, записях в блоге, новостях отрасли — все это СММ продвижение в социальных сетях. Если описание контента сайта заинтересует клиента, он обязательно зайдет на вашу страницу, чтобы ознакомиться с информацией более подробно. А если ваше сообщество будет баловать подписчиков маркетинговыми активностями или привлекать новых посредством размещения рекламы в социальных сетях, то его аудитория возрастет, а вместе с ней — и аудитория сайта.

5. Высказывайте экспертное мнение

Будьте активны в профессиональных и клиентских сообществах. Если вы продаете шубы, то все значимые клубы любителей шуб в соцсетях должны знать вас в лицо. Давайте рекомендации, приводите примеры из жизни своей компании, рассказывайте об альтернативах, которые вы можете предложить клиенту. А в качестве источника более подробной информации предложите ссылку на сайт вашей компании.

6. Разместите кнопку

Установив кнопки соцсетей на ваш сайт, вы даете возможность своим потенциальным клиентам поделиться интересной информацией со своими друзьями и подписчиками. Рекомендация друзей в эпоху информационного шума ценна как никогда, поэтому этим инструментом не стоит пренебрегать.

7. Не забывайте про контент

Даже зная, как раскрутить сайт в социальных сетях используя несколько простых инструментов, вы не гарантируйте себе маркетингового успеха. Главное в интернет-продвижении — интересный контент. Если ваши тексты и иллюстрации не вызывают желания репостить или хотя бы регулярно читать, то разбрасывание ссылок на всех доступных площадках будет только раздражать ваших потенциальных клиентов. Преподносите информацию так, чтобы вам самим хотелось купить ваш товар.

Продвижение в социальных сетях (СММ) бизнеса товаров и услуг

Портрет целевой аудитории. Когда вы общаетесь от лица компании, вы видите кто на вас подписывается, а кто нет; кто активно взаимодействует с контентом; кто интересуется продуктом; какие боли есть у аудитории и помогает ли продукт от нее избавиться. Присутствие в соцсетях и контакт с аудиторией помогает компании лучше понять её запросы и корректировать контент и продукт в соответствии с этими запросами.

Проверить гипотезу о том, правильное ли у вас предположение о вашей целевой аудитории, можно таргетинговыми тестами в рекламных кабинетах.

Охват и упоминания. Чем больше контент компании распространяется по соцсетям, тем выше узнаваемость бренда. Если человек десять раз увидит публикацию о том, что ваш сервис — самый лучший и удобный, когда у него появится задача, которую решает сервис, первым делом он вспомнит самую упоминаемую компанию, способную решить эту задачу. Не обязательно с самым качественным продуктом!

Отслеживать упоминания компании в соцсетях можно с помощью специальных сервисов, таких как YouScan.

Вовлечение. Вовлечением в социальных сетях называют лайки, репосты, комментарии, переходы по ссылкам. Следить за уровнем вовлечения важно, чтобы публиковать контент, который зацепит подписчика и заставит взаимодействовать с ним, а не улетит вниз по ленте.

Комментарии важны для сбора обратной связи о продукте и контенте и отработки негатива, который может быть с ними связан — то, как вы общаетесь с клиентами публично, видят все.

Переходы на сайт. Этот пункт особенно важен для ecommerce-проектов и интернет-сервисов. Через соцсети привлекают клиентов на основные сайты и промостраницы рекламных кампаний: собирают лиды, регистрации и адреса электронной почты, продают товары и услуги, отслеживают конверсии — полезные действия, которые происходят на сайте.

Образ бренда-работодателя. Некоторые компании выстраивают через социальные сети свой образ как бренда-работодателя: рассказывают о сотрудниках компании, об их жизни, о ценностях и хобби, и о том, что нужно сделать, чтобы начать с ними работать.

Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Среднестатистический пользователь социальных сетей ежедневно тратит на их использование около 83 минут, непроизвольно находясь в зоне информационного влияния. Присутствие бренда в социальных медиа  давно стало очевидно необходимым. Однако, не все компании получают от этого желаемый эффект, в связи с тем, что даже самый качественный контент нуждается в дополнительном продвижении.Традиционно на территории России и в странах СНГ социальная сеть Facebook используется для работы и деловых переписок. Поэтому считается, что аудитория сети более платежеспособна, чем на других площадках. В рейтинге ТОП-10 социальных сетей и ресурсов Facebook расположился на шестой строчке: средний возраст пользователей площадки составляет от 35 до 44 лет.

Аудитория Facebook

По исследованию Brand Analytics, ежемесячная аудитория Facebook в России — 2 209 000 пользователей на 2019 год со значительным приростом за счет пользователей старше 45 лет. Ранее социальная сеть считалась единственной площадкой, активные пользователи которой — мужчины. Однако в 2019 году картина изменилась: теперь 50% аудитории Facebook — женщины.⁠Уникальность Facebook в России также заключается в распределении по регионам. Наибольшая часть пользователей привязана к одной точке, основная концентрация аудитории социальной платформы размещается в Москве. Свыше 7% московских пользователей также являются активными авторами, то есть регулярно заходят в Facebook, комментируют и лайкают публикации.

На втором месте — Санкт-Петербург. Количество постоянных посетителей социальной сети составляет 3.41%. Эти два региона являются самыми активными в России. Также в пятерку лидеров входят: Московская область, Краснодарский край и Свердловская область. Однако количество авторов не больше 50 000.

Можно составить следующий портрет пользователя Facebook

• Мужчина или женщина от 25 до 45 лет.
• Есть высшее образование.
• Житель крупного города.
• Обладает активной жизненной позицией.
• В круг интересов входят: бизнес, политика, культура.
• Facebook используется для деловых переписок.

Эти данные могут сыграть существенную роль в настройке таргетирования.

Продвижение бизнеса в Facebook

Для старта рекламной кампании необходимо выбрать и поставить цель: зачем приводить бизнес в эту социальную сеть.

• Повысить узнаваемость бренда.
• Увеличить поток трафика на сайт.
• Выстроить более тесные отношения с аудиторией компании.

В зависимости от цели, создается индивидуальная стратегия продвижения, а также определяются доступные места размещения рекламы: Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network.

Перед началом работ рекомендуется определить, какая социальная сеть наиболее подходит для компании.

Преимущества продвижения страницы в Facebook:

• Страницы индексируются и отображаются в поисковой выдаче.
• Публикации подписчиков на стене группы появляются исключительно после одобрения администраторами и модераторами.
• Есть возможность настроить блок с контактами и отзывами.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы на Facebook

В зависимости от выбранной цели рекламы необходимо выбрать формат будущей рекламной кампании.

Реклама с фото

Простой, но эффективный формат, который позволяет привлечь внимание потенциального клиента с помощью качественных изображений и текстов.

Фоторекламу можно создать на своей странице Facebook. Необходимо создать публикацию с изображением и далее продвигать её. Данный вид рекламы рекомендуется использовать, если:

• Необходимо повысить узнаваемость продуктов.
• Рекламируются товары.

Во время проведения рекламной кампании с фотографией продукта, не рекомендуется публиковать длинный текст, который может отвлечь внимание от самого изображения и даже уменьшить охват рекламы.⁠

Необходимо придерживаться следующих рекомендаций по созданию и подготовке изображений для рекламной кампании:

• тип файлов: JPG или PNG;
• соотношение сторон: от 1.91:1 до %:5;
• текст не должен занимать более 20% площади изображения;
• текст не должен превышать 125 символов.

Видеорекламу можно создать для любой компании с любым бюджетом, придерживаясь абсолютно любых целей. Созданный ролик может быть размещен на любой из следующих площадок внутри Facebook:

• In-Stream;
• Лента;
• Stories.

Существует несколько способов создания и публикации видеорекламы на Facebook.

Ряд чередующихся изображений (собственных или стоковых фотографий) вместе с текстом в простом и небольшом видео. Один из наиболее простых и быстрых форматов рекламы, как для создания, так и для просмотра, поскольку воспроизводится со звуком при любой скорости Интернета.

Короткие видео, которые открываются в специальном полноэкранном режиме. Созданы и оптимизированы специально под мобильные устройства.

Истории — один из самых востребованных, эффективных и удобных форматов рекламы для пользователей мобильных устройств. Ежедневная аудитория на каждой из платформ Stories; Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp составляет более 500 млн пользователей. Stories с помощью свайпа вверх предлагают моментально перейти на сайт рекламодателя после короткого и привлекающего видеоролика.

Кольцевая галерея

Реклама с несколькими видео или фотографиями. Подобный формат можно запустить в Facebook, Instagram, а также на Audience Network. Есть возможность показывать до 10 изображений или видео включительно, а также оптимизировать порядок, чтобы наиболее запоминающиеся изображения и видеоролики появлялись в галерее на первых позициях.

Подборка товаров

Видео с изображением продукта, чтобы пользователи могли изучить магазин простым, креативным и иммерсивным способом. Появляется возможность добавлять пользователей в деловые переписки с аккаунтом бренда с возможностью рекламы внутри диалога. Крайне эффективный способ продвижения товара с большим охватом. Рекламное предложение будет размещено во вкладке «Чаты» с размещенной кнопкой призыва к действию и дополнительной информацией о товаре в отдельном окне. Для рекламы в Messenger подходят креативы, используемые как для Facebook, так и для Instagram.

Возможность использовать видеорекламу с переходом в Messenger, в котором можно общаться с клиентами в индивидуальных диалогах. Один из самых эффективных форматов рекламы с большим охватом. Пользователь сможет увидеть рекламу в Messenger во вкладке «Чаты». Предложение откроется в отдельном окне с дополнительной информацией, кнопкой призыва к действию и ссылкой на сайт.

Мгновенно загружаемое полноэкранное видео для мобильных устройств. Открывается автоматически для удобства пользователя. Это полноэкранный интерфейс для мобильных пользователей, который можно добавить в рекламу любого формата.

Интерактивная реклама

Мини-игра, способная эффективно и креативно привлечь потенциального клиента к товару. Состоит из трех элементов: ознакомительное видео (например, инструкция), демоверсия игры (пользователь сам сможет совершить 1 или 2 действия) и призыв к действию (перейти в магазин App Store или Google Play).

Премиум-видео

Специальный формат 15-секундных видеороликов с автоматичесмким проигрыванием во время просмотра новостной ленты. Премиум-видео настроены таким образом, что пока пользователь не кликнет по рекламе, ролик демонстрируется в беззвучном режиме. Однако если читатель кликнет по объявлению, реклама будет показана в полноэкранном режиме со звуком.

Таргетинг в Facebook

Для получения максимального результата от размещения рекламы в социальных сетях, рекомендуется использовать таргетированную рекламу, которая позволяет показывать предложения исключительно тем пользователям, которые составляют вашу целевую аудиторию.

Во время старта работ с таргетом, необходимо создать новую аудиторию в инструменте для создания групп объявлений в разделе «Аудитория». В Facebook есть следующие виды таргетинга:

• Местонахождение. Позволяет показывать рекламное предложение пользователям по определенному местоположению (например, страна, город или определенный район).
• Возраст. Необходимо выбрать возрастной премежуток или определенный возраст пользователя.
• Пол. Охватывает людей любого пола в зависимости от продукта и целей рекламной кампании.
• Язык. Необходимо выбрать язык, на котором говорит пользователь.
• Связи. Данный вид таргетинга позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые связаны с вашей страницей, приложением или создаваемыми событиями.
• Детальный таргетинг. Позволяет включать в новую аудиторию пользователей с необходимыми компании интересами, высшим образованием, местом жительства.

Размещение рекламы в Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных платформ с 32 млн пользователей в месяц. Пользователи в среднем проводят в Instagram 25 минут в день и намного охотнее откликаются на публикуемые посты и истории.⁠

Instagram является одним из самых востребованных и полноценных инструментов продвижения бизнеса в сети. Особенно подойдет для компаний, перед которыми стоит задача привлечь новых клиентов и раскрутить личный бренд.

Аудитория Instagram

Наибольшее количество постоянных пользователей Instagram сосредоточено в Москве. Второе место досталось Санкт-Петербургу, где каждый пятый житель имеет аккаунт в Instagram.

Средний возраст пользователей социальной платформы — от 18 до 34 лет. Традиционно Instagram считается исключительно женской социальной сетью — почти 60% активных читателей. Поскольку изначально Instagram создавался, как социальная платформа исключительно для мобильных девайсов, то и большая часть пользователей использует смартфоны, однако есть и те, кто предпочитают сидеть в Instagram с декстопа (составляют около 18%).

Продвижение бизнеса в Instagram

Для старта рекламной кампании необходимо понять, что вы хотите добавиться от Instagram и почему вы хотите продвигать свой бизнес в этой социальной сети. Пользователи социальной платформы демонстрируют высокую вовлеченность и взаимодействие с друг другом и брендом в комментариях или реакциях на Stories.

Размещение рекламы в Instagram особенно подойдет аккаунтам интернет-магазинов, компаниям, отдельным услугам, а также личным брендам.

Преимущества продвижения в Instagram:

• Широкий охват аудитории.
• Активные пользователи и максимальная вовлеченность подписчиков, а также возможность установить доверительные и теплые отношения между потенциальными клиентами и брендом.
• Есть возможность добавить личные контакты в аккаунт, а также точный адрес с переходом в карты.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы в Instagram

Реклама в Instagram может отображаться на протяжении просмотра пользователем ленты, а также в stories и во вкладке «Интересное» во время поиска. Внешний вид рекламной кампании будет зависеть от выбранного формата.

Подобный формат рекламы будет отображаться в ленте у пользователей во время ее скролла. Изображения могут быть квадратными, горизонтальными или же вертикальными и не должны включать в себя «карусель». Под изображением будет доступен текст для прочтения, а также прямая ссылка на аккаунт или сайт. Рядом с рекламным постом будет размещена надпись «Реклама».

Аналогично рекламу с изображением в ленте, есть возможность опубликовать видеорекламу в ленте публикаций у пользователей. Для рекламной кампании используются ролики в формате квадрата или вертикальные.

Кольцевая галерея

Формат кольцевой галереи в Stories позволяет показать пользователям сразу несколько фото или видео в одной рекламной кампании. Для каждой из Stories в кольцевой галерее можно настроить разные ссылки на сайт.

Истории — одна из наиболее популярных функций Instagram. Рекламные креативы появляются во время просмотра пользователями чужих stories. Рекомендуется использовать изображения или видеоролики полноэкранного вертикального формата, а также учитывать длину историй (15 секунд).

Таргетинг в Instagram

Для наиболее эффективного продвижения бренда в социальной сети, рекомендуется использовать таргетированную рекламу для привлечения исключительно целевой аудитории и необходимых пользователей к аккаунту компании.

Чтобы настроить таргетинг в Instagram, необходимо открыть публикацию, которую необходимо рекламировать и нажать на кнопку «продвигать», после чего откроется отдельное окно по связке аккаунта в Instagram со страницей Facebook.

После необходимо выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол для более корректной настройки рекламной кампании и показу исключительно тем пользователем, которые будут указаны перед запуском. В Instagram можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

• Регион. Необходимо выбрать страну, регион и город проживания пользователей.
• Возраст и пол. Можно выбрать как временной промежуток, так и конкретный возраст, а также выбрать исключительно мужскую/женскую аудиторию.
• Интересы. Рекомендуется указывать сферу, в которой задействован ваш бренд. Например, кофе или здоровье.

Также в Instagram есть специальная функция «Автоматический подбор». Так, платформа сама выберет необходимую аудиторию для рекламной кампании, ориентируясь на подписчиков вашего аккаунта. Однако если среди ваших читателей есть большое количество ботов, использование данной функции не рекомендуется.

Размещение рекламы в ВКонтакте

ВКонтакте традиционно считается русским аналогом Facebook и основой социальной платформой на территории России и СНГ. Среднее время, которое пользователи проводили во ВКонтакте в 2019 году, выросла на 12,5% до 36 минут в день.⁠

ВКонтакте является самой большой социальной сетью в России. Уникальность платформы — во ВКонтакте есть целевая аудитория, которая подойдет для любого бизнеса. Размещение рекламы на страницах социальной сети подойдет для компаний разной тематики в силу широкого охвата.

Аудитория ВКонтакте

Самая активная аудитория ВКонтакте — пользователи в возрасте от 12 до 24 лет. В среднем они проводят в социальной сети 68 минут в день. Помимо большого временного промежутка, также стала больше численность мобильной аудитории, которая сейчас составляет 65,2 млн человек, в то время как декстопная аудитория — 71,6 млн человек.ВКонтакте — одна из немногих социальных сетей, среди активных пользователей которой нет сильной разницы в процентном соотношении: 49% мужчин и 51% женщин. Пользователи платформы активно читают новостную ленту и реагируют на посты, оставляя комментарии и лайки, а также пересылая понравившиеся публикации через диалоги.

Продвижение бизнеса в ВКонтакте

Размещение рекламного объявления ВКонтакте позволит повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Продвижение бренда ВКонтакте позволит найти новых потенциальных покупателей, увеличить узнаваемость компании и выстроить доверительные отношения с подписчиками.

Преимущества продвижения ВКонтакте:

• Широкий охват аудитории.
• Активные пользователи и максимальная вовлеченность подписчиков.
• Есть возможность добавить контакты компании в аккаунт, точный адрес с переходом в карты, а также личную информацию.
• При необходимости можно создать внутренний магазин с платежеспособной системой.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы ВКонтакте

Выбор формата рекламы ВКонтакте зависит от целей бренда и бюджета компании. Существует два основных вида размещения рекламы.

Запись в сообществе

Рекламный пост будет размещен в ленте сообщества с пометкой «реклама». Так, у компании появляется возможность повысить лояльность, особенно в тех группах, где много подписчиков с похожими интересами. При размещении рекламного поста в сообществе ВКонтакте можно придумать интеграцию: сделать пост в стиле выбранного сообщества на похожую тематику. Так повышается шанс получить хороший отклик.

Основная группа бренда будет показана в отдельных вкладках в интерфейсе у выбранной аудитории под панелью управления слева. Такой вид рекламы доступен исключительно для декстопа. Можно рекламировать группы, публичные страницы и встречи. Для продвижения можно использовать изображение и текст.

Реклама внешнего сайта

Создание объявлений для продвижения сторонних сайтов. Для такого формата рекламы можно использовать как большое изображение, так и изображение с небольшим описанием.

Таргетинг в ВКонтакте

Во ВКонтакте можно настроить таргет по информации пользователей из анкет, а также учитывать дополнительные данные, которые социальная сеть считывает по поведению в сети. Такой формат рекламы подходит для развития сообщества, продвижения событий, видеороликов, а также для привлечения клиентов, повышения узнаваемости бренда, лояльности и повышения продаж.

Для настройки таргетированной рекламы необходимо зайти в рекламый кабинет через вкладку «Реклама».

В ВКонтакте можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

• Регион. Необходимо выбрать страну и регион проживания пользователей, включая точный район в городе, станцию метро и улицу. Стоит обратить внимание на графу «За исключением», которая нужна для исключения ненужных для продвижения регионов.
• Возраст и пол. Можно выбрать как временной промежуток, так и конкретный возраст, а также выбрать исключительно мужскую или женскую аудиторию. Необходимо учитывать, что не все пользователи указывают свой точный возраст (или же не указывают его вовсе). Рекомендуется настраивать возрастные ограничения для некоторых видов кампаний.
• Дни рождения. Данный параметр может быть полезен для специальных акций и будущих скидок.
• Интересы. Рекомендуется указывать хобби пользователей, а также сферу, которая перекликается с брендом. Например, арт или образование.
• Подписки на сообщества. Так ВКонтакте сможет найти больше необходимых вам пользователей. Рекомендуется проанализировать собственную целевую аудиторию для более точной настройки данного параметра.
• Приложения и сайты. Можно указать сайты, на которых пользователь авторизуется через свой аккаунт в ВКонтакте. Или же, напротив, исключить таких пользователей из рекламной кампании.
• Религия. Можно выбрать принадлежность пользователя и к той или иной религии ли исключить некоторых читателей из кампании.
• Путешествия. Удобный параметр для привлечения потенциальных клиентов, способных к покупке. Рекламные объявления будут показаны тем пользователям, которые заходили в ВКонтакте как минимум из двух разных стран за последний год.
• Образование и работа. Есть возможность указать необходимые учебные заведения, время обучения, место работы и должности.
• Дополнительные параметры. Можно указать устройства использования ВКонтакте, операционную систему и основные интернет-браузеры.

Какую социальную сеть выбрать для размещения рекламы

Facebook — одна из крупнейших социальных сетей в мире с уникальной аудиторией. Размещение рекламы в этой социальной сети позволит найти потенциальных и активных клиентов, способных к покупке. 

Instagram — одна из самых популярных и крупнейших социальных платформ в мире с эффективными и результативными возможностями для рекламных кампаний. Продвижение бренда в Instagram предоставит широкий охват необходимой активной аудитории.

ВКонтакте — самая популярная и крупнейшая социальная сеть на территории России и стран СНГ с широкими возможностями для максимально результативного охвата пользователей. Размещение рекламы ВКонтакте позволит повысить лояльность читателей к бренду, привлечь необходимых потенциальных клиентов и увеличить аудиторию.

Выбор площадки зависит от формата и целей компании. Оставьте заявку, чтобы наши специалисты помогли найти нужную вашему бизнесу аудиторию и помогли рассчитать бюджет.

Советы по рекламе

Для корректного и максимально эффективного размещения рекламы в соцсетях следует придерживаться следующих рекомендаций.

Для привлечения внимания пользователей к бренду и повышения лояльности и доверия к компании необходимо постоянно наполнять группу уникальным и актуальным контентом, понятным для пользователей. Все публикуемые материалы должны быть полезными. Использовать чужие публикации, а также выдавать за свои, запрещается. Наполненная контентом группа или аккаунт привлекают пользователей, повышают лояльность и доверие, а также побуждают к покупке.

Сегментирование аудитории

Сегментация — разделение одной аудитории по демографическим, поведенческим и другим признакам, что позволяет быстрее охватить аудиторию и увеличить количество откликов. Рекомендуется для каждого сегмента аудитории подготавливать отдельные публикации, чтобы увеличить результативность рекламы.

Как рассчитать бюджет

Для запуска таргетированной рекламы под каждую социальную сеть необходимо рассчитать необходимый бюджет. Рекомендуется использовать одну из следующих формул:

• Для вычисления необходимого бюджета для одной платформы: Количество аудиторий * Количество креативов * 100 * CPC (Цена за клик).
• Для вычисления бюджета для одной системы: Количество аудиторий * Количество креативов * 2 * CPA (Цена за действие).

Демографические признаки аудитории

Для корректного размещения рекламы в социальных сетях рекомендуется выявить целевую аудиторию, а также составить портрет: что это за человек, сколько ему лет, где он живет, какие у него интересы и прочие признаки. Особенно стоит уделить внимание демографическим. Не рекомендуется продвигать свой бренд тем пользователям, которые в силу региона проживания не подходят компании и не смогут приобрести товар или услугу.

Использование ретаргетинга

С помощью ретаргетинга можно показывать рекламные материалы тем пользователям, которые уже знакомы с продуктом или уже посещали сайт. Ретаргетиг позволит не упустить «теплые лиды» и «догнать» пользователя на социальной платформе, увеличив конверсии на сайте.

Ретаргетинг Facebook

Для настройки ретаргетинга в Facebook необходимо создать свой пиксель и использовать стандартные события, чтобы отслеживать ID тех продуктов, которые наиболее просматриваемые у потенциальных покупателей.

Для использования динамической рекламы необходимо открыть инструмент для создания рекламы, выбрать аудиторию, а после «Используйте информацию вашего пикселя или приложения, чтобы создать целевую аудиторию». Созданный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать вариант ретаргетинга:

• Посмотрели или добавили в корзину, но не совершили покупку.
• Добавили в корзину, но не совершили покупку.
• Перекрестная продажа продуктов.
• Специально настроенная комбинация.

В завершении работ следует ввести количество дней, чтобы задать параметр ретаргетинга.

Ретаргетинг Instagram

Чтобы настроить ретаргетинг в Instagram необходимо использовать рекламный кабинет Facebook. В Ads Manager нужно перейти во вкладку «Инструменты» и выбрать «Аудитории».

Данные о клиенте можно загрузить из файла или вставить из CRM, 1C или Excel, включая номера телефонов и email-адреса. Для пользователей MailChimp есть возможность перенести информацию о клиентах в Ads Manager через сайт.

Для настройки ретаргетинга необходимо создать пиксель Facebook. Скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует указать вовлеченность аудитории, выбрав вкладку «Бизнес-профиль Instagram». Это позволит собрать тех пользователей, которые просматривали профиль в Instagram, ставили лайки или хотя бы видели ваши посты за последний год.

После выбора формата «Бизнес-профиль Instagram» необходимо задать параметры аудитории:

• Все пользователи, которые взаимодействовали с аккаунтом.
• Пользователи, которые взаимодействовали с вашим контентом или рекламой.
• Пользователи, которые отправляли личные сообщения.
• Пользователи, которые сохраняли ваши видео или посты.

После выбора необходимого профиля необходимо отметить «Все пользователи» за последние 30 дней и нажать «Создать аудиторию».

Ретаргетинг ВКонтакте

Для настройки ретаргетинга ВКонтакте необходимо зайти в раздел «Ретаргетинг» и перейти на вкладку «Пиксели». После скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать аудиторию ретаргетинга, которую можно загрузить из файла. Чтобы создать группу пользователей, которые посещали отдельные страницы, необходимо:

• Указать название аудитории.
• Выбрать пиксель.
• Выбрать «Пользователи, посетившие определенные страницы».
• Указать временной промежуток кампании.

После сохранения аудитории ретаргетинговая кампания приступает к работе.

Этапы работы с AMDG

Оформление заявки

Согласование целей работ и оформление коммерческого предложения

Подписание договора и оплата

Подбор и настройка инструментов для решения конкретных задач

Создание контента

Запуск работ рекламной кампании

Специалисты Artox Media Digital Group — профессионалы дела и знают все тонкости работы с социальными платформами. Мы делаем акцент на комплексном решении задач по продвижению бренда в социальных медиа, поэтому, работая с нами, результат оправдает ожидания.

Эффективная реклама в социальных сетях

Самое эффективное продвижение Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме

Социальные сети давно превратились в нечто большее, чем просто сайты для общения. Самые популярные из них собирают миллионы посетителей каждый день, объединяют людей по интересам, становятся средствами распространения важной информации. Казалось бы, само наличие сообщества или группы в соцсетях — это уже гарантия притока потенциальных клиентов и покупателейЛид — термин с различными значениями, используется в сфере интернет-маркетинга. Лидом является отдельная категория интернет-аудитории (потенциальные клиенты) и их…Перейти к словарю терминов на сайт. Но в условиях жесткой конкуренции, то есть наличия сотен и тысяч сообществ, пабликов и групп по вашей тематике, делает востребованной такую работу, как продвижение Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и других соцмедиа или SMM — Social media marketing.

Под раскруткой сообществ и пабликов в социальных сетях понимается комплекс мероприятий, которые позволяют повысить узнаваемость вашего бренда, обеспечить доверие к нему со стороны потенциальных клиентов, улучшить качество взаимодействияUsability (в переводе с английского «удобство использования») — степень удобства пользователя в процессе взаимодействия с интерфейсом веб-ресурса, а также набор…Перейти к словарю терминов с аудиторией, повысить продажи, уровень прибыли.

Одним из самых действенных способов достижения всех перечисленных целей при продвижении Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме сегодня является вирусный маркетинг и создание вирабельного контента.

 

Мы можем предложить вам весь спектр активности в сети:

SMM стратегия	SMM поддержка
Хотите сами общаться с клиентами, но не знаете с чего начать?	Хотите, чтобы вашу компанию в соцсетях представляли специалисты?
поставить ясные достижимые цели, важные для вашего бизнеса;	проводим мониторинг упоминаний бренда в соцсетях;
понять, на каком языке общаться с вашей аудиторией;	ведем официальные сообщества, спецпроекты, аккаунты персонажей;
составить осознанный план действий;	подготавливаем контентContent — контент или содержимое — собирательный термин, под который подходит все данные на информационных ресурсах — тексты, графика, видео. Разновидности…Перейти к словарю терминов : новости, опросы, фото, видео, юмор, стихи и многое другое;
создать живое сообщество людей, объединенных интересом к вашему бренду.	предоставляем отчетность по согласованным KPI.

 

Инструменты SMM

Немалую помощь специалистам в SMM сегодня оказывают специальные инструменты. Они упрощают ручной труд, помогают собирать данные статистики, автоматически продвигают паблики и даже повышают шансы создания вирусного контента.

Условно все инструменты Social media marketing можно разделить на две большие группы:

— технические — сервисы и программы, избавляющие пользователя от рутинного труда. Эти инструменты SMM помогают размещать рекламу в соцсетях, собирают статистику, мониторят упоминание вашего бренда или товаров Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме, Твиттере. Примеры — liveinternet, prospero, iqbuzz;

— креативные. Это довольно абстрактное наименование. Под эту категорию попадают все инструменты SMM, которые не относятся к чисто техническим. Это сервисы и программы, которые помогают создавать, оформлять и продвигать профили, паблики и сообщества в соцсетях, отвечают за ведение блогов, организуют скрытую рекламу и т.д.

Используя зарекомендовавшие себя инструменты SMM, вы сможете не только упростить процедуру раскрутки Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме, но и «поставить на поток» создание вирусного контента. 

 

Непрямая мотивация и спамСпам — email-рассылка рекламной и коммерческой информации, предоставление других данных пользователям, которые не подтвердили своего желания получать их. В Рунете…Перейти к словарю терминов -деятельность

Активность пользователей и высокая посещаемость соцсетей говорит о том, что это очень эффективный информационный канал для рекламы и маркетинговых мероприятий. Не во всех случаях можно добиться высоких результатов, в особенности, если использовать «черные» методы, такие как спам в личных сообщениях, комментариях, фотоальбомах. Тем не менее, есть ряд технологий, позволяющих рекламировать продукты в социальных сетях с высокой эффективностью. Как правило, это вирусная или скрытая реклама, которая не имеет прямой мотивации или призыва использовать рекламируемый продукт, но все равно вовлекает пользователей социальных сетей в дискуссию о товаре, его преимуществах.

 

Основой рекламы в соцсетях является постинг

К числу самых популярных методов рекламы в социальных сетях относится постинг. Под этим термином понимается размещение комментариев и сообщений с элементами скрытой рекламы в близких по теме группах, сообществах, заметках и т.д. Важнейшая особенность такой разновидности скрытой рекламы — это повышенная информативность. Сама реклама в этом случае расценивается в качестве побочной, а главный посыл сообщения привлекает аудиторию, предлагает актуальную информацию, дает ответы на важные вопросы.

 

Вирусные методы рекламы сайта в соц.сетях

• Вирусная интернет-реклама представляет собой технологию, способную дать в соцсетях наибольший эффект. К примеру, вирусное видео в Фейсбуке может за 24 часа собрать 30-40 тысяч просмотров, а что ещё важнее — спровоцировать реальный интерес аудитории (в том числе и к вашим товарам). Популярны становятся и вирусные картинкиAlt (в русской транслитерации «альт») — это атрибут тега < img >, используемый для описания изображений. В содержании этого атрибута прописывается описание,Перейти к словарю терминов (мемы, открытки), текстовые сообщения (шутки). 

 

Что такое вирабельный контент?

Вирабельный, виральный или вирусный контент — это такой контент, который обеспечивает максимальный эффект, то есть является ценным для аудитории, быстро распространяется, вызывает доверие к его создателю и помогает достигать поставленные цели, при этом требуя минимальных вложений.

Говоря «видео стало вирусным», мы понимаем, что его отлично восприняла аудитория и активно распространила самостоятельно. От создателей для его популяризации и распространения практически ничего не потребовалось. А где, как ни в социальных сетях, где численность аудитории превышает десятки и сотни миллионов человек, создавать вирусный, вирабельный контент?

Именно при продвижении Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме и других соцсетях любой специалист стремится превратить обычный контент в вирабельный, то есть использует вирусный маркетинг. Под ним подразумевается попытка извлечь максимальный эффект за счет того, что основным распространителем контента выступает сам его получатель. Лайки, твиты, функции «Поделиться» и «Рассказать друзьям» — все это инструменты, которые призваны помочь маркетологу обеспечить отличный охват при минимальной цене контакта с потенциальным клиентом.

Правда, и риски провала довольно велики, так как реальный потенциал вирабельного контента становится понятным только после запуска рекламной кампании. А именно на создание потенциального «вируса» тратятся, как правило, немалые средства.

 

Развитие сообществ в социальных сетях

Ещё одна возможность для рекламной кампании в соцсетях — это создание тематических пабликов (групп). Такое сообщество может параллельно решать несколько задач:

1. прямо рекламировать компанию, её товары и услуги;
2. предлагать пользователям востребованный сервис;
3. консультировать;
4. выступать площадкой для общения на определенные темы.

 

К примеру, группа поклонников кофе, не занимается прямой рекламой отдельных брендов и производителей, но активно работает над популяризацией имиджа этого бодрящего напитка.

Не малую роль тут играет и то, что те пользователи, которые вступают в сообщество, ведут активное участие в её жизни (оставляют комментарии, общаются на различные темы, подписываются на рассылки) — это чистейшая целевая аудитория тематического продукта. То есть в случае с группой о кофе, большинство участников этого паблика — потенциальные клиенты кофейного бренда. Причем для начала конструктивного диалога с этими людьми много усилий не потребуется. Собственно поэтому данный метод продвижения веб-сайта в социальных сетях является самым предпочтительным!

удитория тематического продукта. То есть в случае с группой о кофе, большинство участников этого паблика — потенциальные клиенты кофейного бренда. Причем для начала конструктивного диалога с этими людьми много усилий не потребуется. Собственно поэтому данный метод продвижения веб-сайта в социальных сетях является самым предпочтительным!

Шесть самых эффективных видов рекламы в социальных сетях в 2021 году

Хотя существуют сотни различных маркетинговых стратегий, только одна может обеспечить стабильные продажи с первого дня: реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей. Социальные сети используют информацию о пользователях для показа очень релевантной рекламы на основе взаимодействия с определенной платформой.Во многих случаях, когда целевой рынок совпадает с демографией пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низкой стоимости привлечения.

Каковы преимущества рекламы в каналах социальных сетей?

Почему реклама в социальных сетях — ваш лучший выбор для быстрой окупаемости инвестиций? Потому что…

• Большинству каналов требуется значительное время для получения рентабельности инвестиций. Например, контент-маркетинг работает лучше всего с течением времени после того, как он дает обратные ссылки и поддержку SEO.
• Некоторые каналы дают быстрые результаты, но не изо дня в день. Например, маркетинг влиятельных лиц может принести вам быстрые результаты с точки зрения продаж при минимальных усилиях (хотя и высокой стоимости). Но со временем эти результаты не достигаются. Вместо этого вы зарабатываете продажи на основе каждой публикации и часто меньше каждый раз, когда она публикуется.
• Некоторые каналы согласованы, но на их подключение уходит много времени. Например, AdWords может дать стабильные результаты для вашего бренда, но требуется время, чтобы освоить и заработать определенное место.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете получать стабильные продажи с первого дня работы вашего веб-сайта.

Для современных сайтов электронной коммерции возможность немедленно и постоянно привлекать новых клиентов — ОГРОМНАЯ сделка. Даже если вы не можете получить чистый положительный доход от первоначальной продажи, рефералы, электронный маркетинг и удержание клиентов могут хорошо окупиться с каждым маржинальным клиентом.

Вот почему глобальные расходы на социальную рекламу удвоились с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году и, по прогнозам, вырастут еще на 26% в 2017 году.

В этом руководстве мы собираемся изучить, как ВЫ можете увеличить продажи своего веб-сайта с помощью рекламы в социальных сетях.

Мы рассмотрим некоторые из самых популярных социальных платформ, дадим некоторые продвинутые тактики и советы для набора номера в ваших кампаниях, а также научим вас, как эффективно управлять многоканальной рекламой, не теряя при этом ума.

Приступим.

Различные типы платформ социальных сетей для показа рекламы:

• Социальные сети (Facebook, LinkedIn, Google+).
• микроблогов (Twitter, Tumblr).
• Обмен фотографиями (Instagram, Snapchat, Pinterest).
• Обмен видео (YouTube, Facebook Live, Periscope, Vimeo).

6 лучших социальных сетей для рекламы в электронной коммерции

Каждую неделю появляются новые социальные сети, большинство из которых никогда не набирает обороты.

По нашему мнению, лучше всего начать с самых популярных платформ, а затем, когда у вас появятся прибыльные системы, вы можете подумать о выделении процента своего бюджета на более экспериментальные кампании.

В 2020 году будет 6 различных каналов социальных сетей, по которым вы можете следовать проверенным рекламным стратегиям и генерировать стабильную рентабельность инвестиций.

Это лучшие места для инвестирования ваших рекламных денег прямо сейчас.

1. Facebook.
2. Instagram.
3. Твиттер.
4. Pinterest.
5. LinkedIn.
6. Snapchat.

Преимущества рекламы в социальных сетях включают:

• Увеличивайте продажи и увеличивайте число поклонников.
• Используйте контент, созданный клиентами, для рекламы (которая тоже работает лучше!).
• Лучше нацеливать чистых новых и постоянных клиентов (так что вы тратите меньше денег).
• A / B-тестирование «на лету» с использованием аналитики платформы для определения победителей.

Одна из замечательных особенностей социальной рекламы заключается в том, что у вас практически нет предела масштабируемости.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим целевым ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то запустит ваше продвижение или прочитает ваш блог. Если вы хотите охватить 50 000 человек за один день, вы сможете.

Какую социальную сеть вы выберете, будет зависеть от 3 ОЧЕНЬ важных факторов:

1. Где ваши целевые клиенты наиболее сконцентрированы (использование, группы и т. Д.)
2. Где ваши целевые клиенты наиболее доступны (предпочтительные СМИ, таргетинг на рекламу и т. Д.)
3. Где ваши целевые клиенты наиболее активно взаимодействуют с рекламой (требуется тестирование)

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно легко сплести несколько иголок.

Вы должны представить убедительное предложение через убедительную среду людям, которые действительно сочтут его привлекательным, в том месте, где эти люди действительно его увидят.

Когда вы добавляете рекламный элемент поверх этого, вам также необходимо найти платформу, на которой пользователи будут активно взаимодействовать с платной рекламой.

Давайте подробнее рассмотрим, что предлагает каждая из этих 6 платформ, чтобы помочь вам решить, куда стоит инвестировать ваше время и деньги.

Получите бесплатную оценку социальной рекламы

Не знаете, с чего начать? Нужна помощь специалиста — без дополнительных затрат?

Получите бесплатную оценку социальной рекламы сегодня, чтобы выяснить, где следует удвоить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Реклама в Facebook

Facebook — это универсальная социальная сеть.

Имея более 2 миллиардов пользователей в месяц, Facebook обслуживает более четверти населения мира, предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность охватить практически всех и каждого.

Где сияет реклама в Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, Facebook выделяется лидогенерацией.

Если вам нужны адреса электронной почты, Facebook — это то место, куда можно пойти. Многие рекламодатели сообщают, что затраты на каждого лида ниже 1 доллара.

Наиболее распространенная используемая модель — запуск рекламы Facebook непосредственно на целевой странице с высокой конверсией, предлагающей несколько разновидностей бесплатного лид-магнита или пакетного продукта.

Типичные примеры контента для рекламных кампаний в социальных сетях:

• Официальные документы.
• электронных книг.
• Купоны на товары.
• Глобальные скидки.
• Ограниченные по времени предложения.
• Подарки.
• Бесплатная доставка.

Этих потенциальных клиентов можно затем развивать с помощью целевого автоответчика, который знакомит их с вашим брендом и продуктами.

Expression Fiber Arts отлично справляется с этой задачей — предлагая бесплатные продукты, загружаемые материалы и предсказуемые скидки и купоны для своей аудитории. Это принесло ей более 1000000 долларов годового дохода всего за 2 года.

Многие бренды электронной коммерции также используют комплексные предложения продуктов, чтобы повысить воспринимаемую ценность и получить немедленную конверсию.

Facebook позволяет более продвинутый таргетинг, чем любая другая рекламная платформа в мире. Рекламодатели могут настраивать таргетинг по местоположению (в радиусе 5 миль), описанию должности, интересам, прошлой активности и многим другим невероятно ценным критериям.

Как оценивается реклама в Facebook

Цены сильно различаются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, который вы устанавливаете для своих объявлений.

Как правило, чем больше денег вы тратите, тем эффективнее становится алгоритм Facebook в отношении их расходования, что со временем увеличивает эффективность вашей рекламы.

Согласно обширному исследованию, проведенному AdEspresso, средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook по состоянию на 2016 год была примерно равна.28 центов, а стоимость 1000 показов (CPM) составила 7,19 доллара.

Далее исследование было разбито по возрасту и полу. Возрастная группа 65+ продемонстрировала наиболее устойчивую тенденцию к снижению затрат CPC с течением времени. Цена за клик для женщин в среднем на 4 цента выше, чем для мужчин.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

Настройка и запуск успешных рекламных кампаний в Facebook состоит из трех основных частей:

1. Настройка объявления
2. Настройка таргетинга
3. Настройка ретаргетинга

Для получения пошагового руководства, охватывающего первые 2 части, ознакомьтесь с этим руководством от Нила Пателя.Чтобы получить руководство по настройке ретаргетинга, следуйте этому руководству от Conversion Sciences.

Продвинутая тактика рекламы в Facebook

1. Не показывайте одинаковые объявления для всех ваших аудиторий. Ваши поисковые и ретаргетинговые объявления должны быть уникальными, а ваши объявления для каждого сегмента «интереса» аудитории должны быть адаптированы к этой аудитории.
2. Используйте перспективную рекламу для повышения узнаваемости бренда и рассказывайте людям о своем продукте, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы заключить сделку с пользователями, которые уже проявили интерес.Рекламы с ретаргетингом идеально подходят для агрессивной подачи и закрытия.
3. Использование смайликов в рекламе распространяется как лесной пожар, даже среди более крупных и устоявшихся брендов . Они могут быть очень эффективными для повышения CTR, но, как и в случае со всеми стратегиями, вам следует провести A / B-тестирование, чтобы убедиться в этом.
4. Всегда проверяйте! Усталость от рекламы — постоянная проблема на Facebook, и лучше всего обновлять и тестировать новые объявления каждые 2 недели.
5. Lookalike аудитории являются основным продуктом для многих рекламодателей… и это правильно. Они, как правило, очень хорошо работают для разведки. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы не накладывать дополнительный таргетинг на двойников, если вы можете этого избежать. Вы рискуете сузить свой потенциальный охват и упустить ценных клиентов.

Лучшие результаты рекламы в Facebook за 5 минут

Клиенты

BigCommerce, использующие Ecommerce Insights, могут быстро экспортировать список своих когорт клиентов с самым высоким AOV и LTV, а затем использовать их для поиска двойников на Facebook.

Занимает 5 минут.

Увидеть рекламу в Facebook в действии

Отличный пример рекламы в Facebook в действии — Spearmint LOVE, бренд детской одежды из Аризоны.

Муж основателя, Джон Лотт, целый год работал над продвижением кампании бренда по ретаргетингу на Facebook. Его тяжелый труд окупился благодаря электронным таблицам и пикселям отслеживания и конверсии на сайте.

Его секрет? Когорты имеют большое значение.

«После 3 лет создания аудитории и прекрасных отношений с нашими партнерами по продуктам мы поняли, что пришло время посмотреть, как быстро мы сможем развивать бизнес», — говорит Джон Лотт, финансовый директор / главный операционный директор SpearmintLOVE. «Наша ранняя реклама в Facebook полностью изменила для нас правила игры. В 2016 году мы выросли на 1110% по сравнению с 2015 годом, почти полностью благодаря рекламе в Facebook. Реклама в Facebook продолжает оставаться краеугольным камнем нашей рекламной стратегии ».

Spearmint LOVE был настолько успешен в рекламе в Facebook, что Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook, опубликовала о них после квартального отчета Facebook за второй квартал 2017 года.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, прочтите Полное руководство по рекламе в Facebook.

2. Реклама в Instagram

В то время как ошеломляющее количество пользователей Facebook делает его бесспорным королем социальных сетей, самое горячее приобретение компании начинает казаться королем социальной рекламы.

Instagram теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и одним из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях, на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Уровень вовлеченности

Instagram на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Где сияет реклама в Instagram

Instagram, конечно, очень загружен изображениями и видео. Таким образом, продавцы визуально привлекательных продуктов или продавцы, которые могут использовать визуальные средства массовой информации в своих кампаниях, как правило, лучше всего работают на этом канале социальных сетей.

Также стоит отметить, что база пользователей Instagram сильно смещена в сторону диапазона 18–29 и немного больше в сторону женщин и меньшинств.

Если какая-либо из этих характеристик соответствует вашей целевой аудитории или характеру покупателя, то, скорее всего, Instagram станет лучшим выбором для рекламы вашего бизнеса.

В отличие от обычных публикаций, в рекламе в Instagram можно сделать ссылку непосредственно на страницу продукта или другую целевую страницу, что позволит напрямую взаимодействовать с вашими продуктами.

Как оценивается реклама в Instagram

В среднем затраты на рекламу в Instagram находятся на том же уровне, что и реклама в Facebook, при цене 5 долларов за тысячу показов (CPM).Хотя цена может быть аналогичной, самая последняя статистика показывает, что Instagram привлекает гораздо больше внимания к своим сообщениям и рекламе, чем Facebook.

Например, Victoria’s Secret набирала в среднем 2078 лайков на сообщение в Facebook по сравнению с 283 030 в Instagram. Аналогичные расхождения были обнаружены с такими брендами, как Mercedes Benz, McDonalds и Playstation.

Как настроить рекламную кампанию в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, настройка рекламы в Instagram очень похожа на настройку рекламы в Facebook.Вот визуальное пошаговое руководство по запуску кампании.

Продвинутые тактики рекламы в Instagram

1. Сосредоточьтесь в первую очередь на индивидуализированной аудитории. Это могут быть аудитории, созданные с помощью пиксельного отслеживания, списка адресов электронной почты, списка подписчиков или каким-либо другим способом. Списки пользователей, которые взаимодействовали с вами в прошлом, работают лучше всего.
2. Когда вы будете готовы расширить прошлые пользовательские аудитории, вашей следующей остановкой должны стать похожие аудитории. . Алгоритм Facebook / Instagram очень хорош для поиска похожих аудиторий, которые хорошо отреагируют на вашу рекламу.
3. Используйте персонализированные изображения реальных людей . Стоковые фотографии НЕ работают в Instagram.
4. Сделайте ваши предложения неотразимыми . Визуальная природа Instagram выводит импульсивные покупки на новый уровень, но вы не сможете воспользоваться этим, если не предлагаете что-то привлекательное.
5. Относитесь серьезно к хэштегам . В остальном это своего рода шутка, но в Instagram используются хэштеги, и это отличный способ связаться с нишевой аудиторией.

80 Примеры покупок в Instagram

Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram.Итак, мы сделали это за вас.

Вы получите:

• Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
• Черпайте вдохновение для обучения собственным сообщениям и собственной стратегии. Некоторые люди видят увеличение продаж и посещаемости на 1416%!

Запросите свои примеры.

Увидеть рекламу в Instagram в действии

Прекрасный пример рекламы в Instagram в действии снова дает Spearmint LOVE, доказывающий, что вам не нужно удваивать деньги только на одном канале.

Команда Spearmint LOVE имела большой успех благодаря своим органическим публикациям в Instagram, но бизнес действительно вырос после рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы продолжить этот рост, компания использовала Ads Manager для интеграции пикселя Facebook с BigCommerce, своим сторонним веб-сайтом электронной коммерции — и все это без единой строчки кода.

Для своей кампании ретаргетинга на День Благодарения команда Spearmint LOVE оптимизировала свою рекламу для конверсий и использовала данные из пикселя Facebook, чтобы настроить настраиваемую аудиторию для ретаргетинга.Команда раньше вручную составляла свои списки таргетинга, но с новым интегрированным пикселем теперь она может автоматически создавать индивидуальную аудиторию на основе людей, которые посетили ее веб-сайт в течение последних 60 дней, но не совершили покупку. Эта аудитория постоянно и автоматически обновляется в зависимости от 60-дневного окна.

Затем компания

Spearmint LOVE использовала динамические объявления, взятые из каталога продукции компании, чтобы побудить людей повторно посетить сайт и совершить покупку.

После интеграции пикселей Spearmint LOVE увидела 33.8-кратная рентабельность инвестиций в рекламу только в Instagram () и снижение стоимости покупки на 47%.

Покупки в Instagram — что дальше

Узнайте, как вы можете использовать Instagram Shopping для увеличения продаж в 2020 году!

3. Реклама в Twitter

Twitter произвел революцию в последних новостях и предоставил пользователям беспрецедентный доступ для связи как с нишевыми, так и с основными влиятельными лицами.

Имея 328 миллионов активных пользователей в месяц, он остается одной из самых популярных платформ социальных сетей.

Где сияет реклама в Твиттере

Ну, на самом деле сияет не реклама в Твиттере…

В отличие от Facebook, Twitter по-прежнему является жизнеспособной сетью для органического взаимодействия. Брендам не нужно платить, чтобы привлечь своих подписчиков, что повышает ценность платформы даже при размещении платной рекламы.

В среднем пользователи Twitter делают покупки в Интернете 6,9 раза в месяц, в то время как непользователи делают покупки в Интернете только 4,3 раза в месяц. И есть особенно хорошие новости для малого бизнеса: Twitter сообщает, что 60% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса.

Интернет-магазины сегодня используют рекламу в Твиттере в первую очередь для повышения узнаваемости бренда и продвижения конкретных продуктов для прямых конверсий. Самая распространенная модель — это карточки веб-сайтов Twitter, содержащие до 100 символов и отображающие различные мультимедийные материалы.

Как оценивается реклама в Twitter

В среднем тысяча рекламных показов (CPM) в объявлениях Twitter стоит от 9 до 11 долларов, в то время как клики стоят примерно 25-30 центов каждый. Обе оптимизированные кампании обеспечивают одинаковый уровень вовлеченности при незначительной разнице в цене.

Стоимость рекламы в Twitter неуклонно росла в течение последних 2 лет из-за того, что все больше маркетологов медленно использовали преимущества платформы, но в целом платформа считается относительно недостаточно используемой для рекламы.

Twitter считается относительно недостаточно используемым для рекламы.

Как настроить рекламную кампанию в Twitter

В Twitter можно настроить несколько различных типов кампаний:

• Продвигаемые аккаунты
• Продвигаемых твитов
• Рекламные тренды
• Карты веб-сайта

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке кампаний в Твиттере, ознакомьтесь с этой статьей от KISSmetrics.

Продвинутая тактика рекламы в Twitter

1. Используйте релевантное, убедительное изображение , которое дает контекст для зрителя, соответствует вашему бренду и привлекает внимание. Rich media не подлежит обсуждению в Twitter.
2. Будьте очень нацелены на продукты или лид-магниты, которые вы выбираете для продвижения . Twitter требует более целенаправленного подхода, чем другие каналы.
3. Используйте призыв к действию «Купить сейчас», чтобы направить больше потенциальных клиентов на сайт электронной коммерции . Опять же, убедитесь, что это приводит их на страницу конкретно рекламируемого продукта, рекламируемую скидку или другое предложение для лид-магнита.
4. Привлекайте внимание пользователей прямо к объявлению . Twitter отлично подходит для прямой связи между брендами и потребителями. Воспользуйтесь этим в своих рекламных кампаниях.
5. Приоритет краткости : в рекламе, на целевой странице, в тексте предложения и т. Д. Твиттер — это краткость.

Посмотреть рекламу в Twitter в действии

Отличный пример рекламы в Твиттере в действии — это RockTape, продавец оборудования и лент для занятий спортом.

«Кампания, связанная с переходом на веб-сайт или конверсией, позволяет использовать карточку веб-сайта с вашими продвигаемыми твитами.Карточки веб-сайтов предлагают выбор кнопок с призывом к действию (CTA), изображения и заголовка, чтобы вы могли привлечь трафик на свой сайт прямо из твита.

Продвигаемые твиты с помощью карточек веб-сайтов привлекают на 43% больше внимания, чем просто отправка твитов по ссылке.

Вы платите только за переходы на свой веб-сайт и можете настроить отслеживание конверсий в Интернете, чтобы видеть каждый потраченный доллар. Вы также можете настроить ремаркетинг на основе людей, которые уже посещали ваш сайт ».

RockTape использовал эту стратегию в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность в свои собственные кампании, направляя пользователей прямо в их магазин и увеличивая продажи.

Все, что вам нужно знать о рекламе в Twitter

Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, прочтите полное Руководство по рекламе в Твиттере.

4. Реклама в Pinterest

Pinterest уникален. Он визуальный, как Instagram, но, в отличие от Instagram, он ориентирован на женщин, а 81% пользователей составляют женщины.

Имея 175 миллионов пользователей в месяц, это также невероятно активная платформа.

Где сияет реклама Pinterest

Pinterest широко считается надежной платформой для продаж электронной коммерции.

• Вовлеченность высокая.
• Изображения часто строятся вокруг создания нестандартных продуктов.
• Пользователи намеренно используют платформу для поиска и покупки творческих продуктов.

Продвигаемые пины гармонируют с досками Pinterest и не отвлекают и не отталкивают потенциальных пользователей Pinterest, как это делают некоторые другие платформы. Демографические данные Pinterest показывают, что продукты, ориентированные на женщин поколения миллениума из США, будут хорошо работать с их рекламной платформой, и данные тематических исследований подтверждают это.

Розничные продавцы электронной коммерции особенно ценят точную поисковую систему Pinterest и используют рекламу Pinterest для продвижения своего бренда и продуктов.

Этот процесс достигается путем выбора высокоэффективного пина и его продвижения на основе взаимодействия или посещений вашего магазина.

Продвигаемые пины затем размещаются на более релевантных позициях на досках Pinterest и хорошо видны тем, кто просматривает и ищет ключевые слова, связанные с вашим брендом или сопутствующими товарами.

Как оценивается реклама Pinterest

Рекламные данные немного сложнее найти в Pinterest. Не так давно реклама была очень дорогой — 30-40 долларов за 1000 показов и была доступна только крупным брендам.

Более свежие отчеты показывают, что пользователи сталкиваются с более доступными тарифами: один пользователь указал цену за тысячу показов в размере 5,30 доллара США и цену за клик в размере 1,52 доллара США, что поставило бы Pinterest наравне с другими платформами.

Как настроить рекламную кампанию Pinterest

Когда вы говорите о рекламе Pinterest, вы на самом деле имеете в виду только продвигаемые пины.Пошаговое руководство по настройке собственных продвигаемых пинов можно найти в этом руководстве от Social Media Examiner.

Pinterest: продвинутая рекламная тактика

1. Креативность продает. Пользователи быстро просматривают сотни контактов. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно выделиться либо за счет чистого творчества, либо за счет творческого привлечения внимания.
2. Ориентируйтесь на тенденции. Что публикуют конкуренты? Какие поисковые запросы в тренде? Какие продукты горячие?
3. Общайтесь со своими последователями. Репин ваших поклонников и использование тщательно отобранных репинов, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь более широкую аудиторию.
4. Будьте подробны. Pinterest — это, по сути, поисковая система. Включите длинные подробные описания с ключевыми словами и хэштегами.
5. Будьте очень внимательны при выборе места соединения ваших контактов. Место назначения для перехода по клику будет определять, тратите ли вы клик впустую или превращаете его в лида или продажи.

Посмотреть рекламу Pinterest в действии

Отличный пример рекламы Pinterest в действии — это Native Union, популярный бренд аксессуаров для сотовых телефонов.

Компания репостит свои высококачественные фотографии образа жизни, используя свою продукцию для организации любого современного дома. Посты помогли Native Union заработать оптовое размещение в обычных магазинах, таких как Paper Source, благодаря их популярности среди 18-30-летних женщин.

Начать рекламу в Pinterest

Зарегистрируйтесь, чтобы войти!

5. Реклама в LinkedIn

LinkedIn — еще одна уникальная социальная платформа, которая вращается в основном вокруг рынка B2B.

LinkedIn имеет около 227 миллионов активных пользователей в месяц, которые равномерно распределяются между пользователями мужского и женского пола.61% пользователей попадают в возрастную группу от 30 до 64 лет.

Где сияет реклама LinkedIn

LinkedIn — это место, где вы, как правило, получаете самый высокий средний располагаемый доход: 75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год или больше. Кроме того, именно здесь вы, как правило, находите самых качественных потенциальных клиентов, особенно в определенных отраслях.

В отличие от большинства социальных платформ, которые преуспевают в рекламе B2C, LinkedIn уникально подходит для рекламы B2B и маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Сервисные компании и B2B-продукты, как правило, имеют гораздо больший успех в LinkedIn, чем B2C-ритейлеры.

На самом деле, отрасли, которые добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn, включают рекрутеров, среднее образование, а также высококачественные продукты и услуги B2B.

Как оценивается реклама в LinkedIn

В LinkedIn средняя цена за клик (CPC) колеблется от 2 до 7 долларов за клик и может доходить до 11 или 12 долларов.

Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn

Существует три типа рекламы в LinkedIn:

• Рекламный контент
• Рекламная электронная почта
• Текстовые объявления

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке этих кампаний, следуйте этому руководству.

Дополнительные приемы рекламы в LinkedIn

1. Тщательно отслеживайте эффективность рекламы и отбрасывайте любые объявления с показателем CTR ниже 0,10%. . Если вы наберете около 1% или выше, масштабируйте!
2. В то время как таргетинг рекламы LinkedIn может показаться незначительным по сравнению с Facebook , возможность таргетинга по компании, размеру компании, титулам, местоположению, стажу работы, возрасту, образованию и навыкам может быть невероятно эффективной для целей B2B. Используй это!
3. Пользователи LinkedIn предпочитают более короткие и содержательные рекламные объявления , чем их аналоги на Facebook.
4. Сосредоточьтесь на профессиональных проблемах и задачах. Все пытаются вырваться вперед. Вы можете им помочь?
5. Большая часть ценности LinkedIn заключается в его группах. Ищите способы охватить эти группы своими объявлениями и рекламными кампаниями.

Посмотреть рекламу в LinkedIn в действии

Прекрасный пример рекламы на LinkedIn в действии — компания Baume & Mercier, швейцарская часовая компания класса люкс, которая уже более 180 лет ассоциируется с инновационным и доступным совершенством.

Бренд хотел охватить аудиторию амбициозных молодых специалистов по всей Европе, а также расширить осведомленность и вовлечение за пределы существующей клиентской базы. Для этого они обратились к LinkedIn.

Используя спонсируемую кампанию InMail, ориентированную на аудиторию в Италии, Франции, Испании и Великобритании, бренд пригласил молодых профессионалов отпраздновать моменты успеха с помощью местного опыта, ориентированного на LinkedIn, ориентированного на аудитории с наибольшим потенциалом для бренда: любителей часов, молодые обеспеченные люди и молодые специалисты, делающие карьеру.

Результаты были фантастическими.

Кампания LinkedIn дала ответ более 50%. 216 из ответивших посетили мероприятия, 157 предоставили контактную информацию. Показатели CTR в 4 раза превышали контрольный показатель, при этом до 15% тех, кто получал сообщения InMails, продолжали посещать мероприятия.

Кроме того, бренд расширил свою базу данных CRM на 1200 новых участников, которые выбрали постоянное сотрудничество с Baume & Mercier.

Сделайте рекламу в LinkedIn лучше

Чтобы узнать больше о рекламе в LinkedIn, ознакомьтесь с этим подробным руководством от Effin Amazing.

6. Реклама в Snapchat

Snapchat — одна из новейших платформ, которая стала конкурентоспособной силой с 301 миллионом активных пользователей в месяц.

Пока еще неизвестно, поддастся ли компания инстаграмм на видео-рекламу в социальных сетях, но на данный момент это жизнеспособная рекламная платформа с очень активной пользовательской базой.

Где сияет реклама Snapchat

На самом деле есть только один показатель, который вам нужно знать, чтобы понять ценность Snapchat.В любой день Snapchat достигает 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет в Соединенных Штатах.

… повторим еще раз.

41% ВСЕХ людей в возрасте от 18 до 34 лет в США будут взаимодействовать с Snapchat сегодня.

Вот где сияет Snapchat. Но когда дело доходит до ценообразования, все становится непросто…

Как оценивается реклама Snapchat + увидеть в действии

Snapchat имеет несколько вариантов рекламы, большинство из которых довольно дороги. Wallaroo Media предоставляет нам полную разбивку:

1.Snap Ads

Snap-реклама — это мобильная интерактивная видеореклама с показателем прокрутки вверх в 5 раз выше, чем средний показатель кликабельности для других сопоставимых социальных платформ. Их использование стоит от 1000 до 3000 долларов в месяц.

2. Рекламные линзы

Видеообъективы — это то, что сделало Snapchat таким популярным. Они веселые и увлекательные как индивидуально, так и в группах. Рекламные линзы позволяют брендам создавать и предоставлять пользователям индивидуальные линзы, с которыми они могут поиграть.

Стоимость спонсируемых линз составляет от 450 000 до 700 000 долларов в день. Рекламная линза Snapchat Taco Bell (на фото выше) получила более 224 миллионов просмотров, и пользователи играли с ней в среднем 20 секунд.

3. Snapchat Discover

Объявления Snapchat Discover помещают историю бренда в верхнюю часть ленты пользовательских приложений по цене 50 000 долларов в день.

4. Спонсируемые местные геофильтры

Геофильтры — это креативные наложения, которые пользователи могут добавлять в свои истории.Стоимость для брендов добавления собственных наложений на основе местоположения может составлять всего 5 долларов (или, в редких случаях, до 20 000 долларов). Wallaroo Media сообщает, что этот тип рекламы получил 23 000 просмотров всего за 7 долларов.

Как настроить рекламную кампанию Snapchat

Чтобы узнать, как настроить любую из упомянутых выше кампаний, ознакомьтесь с пошаговым руководством AdEspresso.

Подробнее о рекламе в Snapchat

Чтобы узнать больше о рекламе Snapchat, ознакомьтесь с новым руководством от Buffer.

---

3 способа управления кампаниями социальной рекламы

Теперь, когда мы ознакомились с нашими основными платформами социальной рекламы (и, возможно, выбрали одну или две, чтобы продолжить), пора решить, как управлять нашими кампаниями.

Существует три основных способа управления кампаниями в социальных сетях.

1. Запускайте рекламные кампании вручную
2. Управляйте своими рекламными кампаниями с помощью автоматизированного программного обеспечения
3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Честно говоря, «правильного» ответа здесь нет.У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, и они подходят для разных предприятий.

1. Запуск рекламных кампаний вручную

Самый дешевый способ управлять рекламными кампаниями с точки зрения операционных затрат — просто запустить их самостоятельно. Для запуска кампании вручную нет особых требований. Просто перейдите на платформу, на которой вы хотите размещать рекламу, и настройте свою кампанию на их веб-сайте.

Профи

С другой стороны, запуск кампаний самостоятельно позволяет тратить 100% вашего бюджета на тестирование различных объявлений и поиск победителей.Каждый доллар идет прямо на рекламу.

Кроме того, запуск рекламы самостоятельно приведет к развитию вашего собственного опыта, который можно использовать для лучшей оптимизации вашей рекламы и сохранится в будущем. Даже если вы измените тактику в будущем, у вас будет базовое понимание того, как работает реклама на той или иной платформе, и порог, по которому будет оцениваться внешний найм.

Минусы

С другой стороны, опыт не накапливается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.Если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером по маркетингу, ваше время сопряжено с довольно значительными альтернативными издержками, и вы, вероятно, не можете позволить себе потратить необходимые часы на изучение и освоение рекламы в социальных сетях.

Expertise не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не проводите в другом месте.

Кроме того, посвящение более 100 часов не является гарантией того, что вы добьетесь успеха, и даже если вы это сделаете, очень вероятно, что ваша почасовая ставка x 100 будет значительно дороже, чем наем сторонней службы для получения потенциально гарантированных результатов.Проще говоря, вы можете пойти на крупную игру с гарантированными недостатками и только спекулятивными достоинствами.

Кто он идеален для

Если у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу … у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу. Это просто ваша реальность, а это значит, что если вы хотите показывать рекламу в социальных сетях, вам придется делать это самостоятельно.

Если вы готовы, желаете и можете посвятить значительное количество времени освоению рекламы в определенном канале социальных сетей, это может быть отличным вариантом для вас.Если вы добьетесь успеха, у вас будет возможность приносить доход вашему бизнесу на неопределенный срок.

Если у вас нет денег и времени, есть другой вариант, который может вам подойти…

2. Запускайте свои рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения

Реклама в социальных сетях — это многомиллиардная индустрия, и что это значит?

Это означает сторонние инструменты — сторонние инструменты повсюду.

За прошедшие годы было разработано довольно фантастическое программное обеспечение, помогающее в процессе проведения кампаний.Эти инструменты используются как штатными командами, так и агентствами и индивидуальными заказчиками для достижения успеха в рекламе.

Профи

Менеджеры рекламы на сайте не всегда удобны для пользователей. Такие инструменты, как Adespresso, например, значительно упрощают оптимизацию кампаний Facebook и анализ результатов, чем попытки сделать это через Менеджер рекламы Facebook.

Другие инструменты, такие как Adext, используют искусственный интеллект для автоматизации всего процесса, позволяя вам просто следить за производительностью, не делая ничего другого.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам сотнями различных способов, многие из которых работают на высоком уровне и ограничивают время, которое вам нужно тратить вручную на освоение рекламных каналов.

Минусы

Отличные инструменты почти всегда имеют заметную цену. По большому счету, инструменты управления социальной рекламой, как правило, относительно доступны, но они по-прежнему являются дополнительными расходами, которые необходимо учитывать.

И, как если бы вы потратили время на освоение ручного труда, нет никакой гарантии, что какой-либо конкретный инструмент улучшит ваши результаты или даже даст результаты вообще.Хуже того, редко бывает просто определить, где инструмент работает неэффективно, а где ручной ввод неэффективен. Другими словами, если ваши объявления не работают, вы можете не знать, как устранить проблему.

Кто он идеален для

Самостоятельно запускаемые рекламные кампании с помощью сторонних инструментов идеально подходят для компаний, у которых нет времени на изучение руководства и нет средств для найма профессиональных услуг.

Вполне возможно найти успешные рекламные кампании, используя только отличный инструмент и несколько свободных часов, но, в конце концов, немногие компании, развивающие свой бизнес с помощью социальной рекламы, достигли своего успеха благодаря такой удаче. .

В конечном счете, сочетание человеческого мастерства с эффективными инструментами — идеальный путь к успеху в рекламе.

Если у вас есть бюджет, самый простой способ получить его — это нанять его.

Какие ключевые показатели эффективности важны для измерения успеха стратегии рекламы в социальных сетях

• Рентабельность рекламных расходов (ROAS).
• Помолвка.
• Reach.
• Конверсии.

3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Третий вариант — самый простой, самый дорогой и во многих случаях самый удачный.Нанимая управляемую услугу, вы можете ускорить работу над догадками и камнями преткновения, связанными с рекламой DIY, и просто позволить проверенным специалистам сделать это за вас.

Профи

Если вы наймете команду, которая очень хорошо разбирается в рекламе, вы, скорее всего, получите действительно хорошие результаты… без какой-либо работы с вашей стороны. Вы можете сосредоточиться на ведении бизнеса или маркетинговой команде и на том, что у вас получается лучше всего, а команда экспертов позаботится обо всем рекламном процессе за вас.

Предполагая, что комиссия плюс прямые расходы на рекламу достаточно низки, чтобы поддерживать чистую прибыль, вы получаете основное преимущество рекламы — постоянные продажи и новые клиенты — почти так же, как получаете это бесплатно.

Минусы

У найма агентства есть только один реальный недостаток: если вы не проявите должную осмотрительность (а иногда даже и сделаете), вы можете обжечься. Существуют тысячи самопровозглашенных экспертов, единственное умение которых — убедить клиентов тратить на них деньги.Если вы нанимаете плохое агентство, вы можете в конечном итоге потерять много денег.

Кто он идеален для

Управляемые рекламные услуги идеально подходят для любого бизнеса, у которого есть желание и ресурсы для увеличения продаж и прибыльных рекламных кампаний с первого дня. Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях и вам нужны немедленные результаты, платная социальная реклама, проводимая проверенными экспертами, — это ВАШЕ решение.

Социальная реклама невероятно измерима. Вам никогда не придется сомневаться в эффективности ваших кампаний и точном ROI, который вы получаете от них.Если ваши кампании не работают, вы точно знаете, кого винить, и можете уволить агентство, показывающее ваши объявления, для нового, более качественного агентства.

Сколько стоит аутсорсинг рекламы в социальных сетях?

Стоимость управления рекламой в социальных сетях будет зависеть от того, кого вы нанимаете. Агентства и фрилансеры часто взимают комиссию в размере от 5% до 20% от ваших общих ежемесячных расходов на рекламу и часто включают плату за управление.

Заключительное слово

Нет лучшей маркетинговой стратегии для электронной коммерции, чем реклама в социальных сетях.Никакой другой путь не может с первого дня доставить последовательных, масштабируемых, качественных потенциальных клиентов и клиентов, которые могут дополнить любой рекламный маркетинг.

Выберите свою платформу. Запустите свою кампанию. Получите результат.

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, могли уйти навсегда.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию.Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти.А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook реклама Объявления

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

• Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
• Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте каталоги или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Фото объявления

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и расскажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть материальный продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

Видеообъявления Варианты видеорекламы

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !) Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео их достигнет.

Совет для профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥

Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

Истории реклама

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически при создании объявления для кампаний в новостной ленте или Instagram.

Совет

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Карусельная реклама

Никаких прихотливых коней на это карусель типа . Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

Карусельная реклама

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .

Совет

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекционные объявления

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Объявления в мессенджерах Объявления

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Совет

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger, чтобы возобновить прерванные разговоры. Используйте специальную аудиторию из людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Воспроизводимая реклама

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Совет

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Instagram реклама

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• рассмотрение
• Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с настраиваемыми параметрами таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические характеристики вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Зайдите на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Фото и видео реклама

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Совет

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

Карусельная реклама

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Совет

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Коллекционные объявления

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Совет

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Объявления в исследовании

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Совет

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Истории реклама В рекламе

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Совет

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

Реклама IGTV

Пользователи могут публиковать длинные видеоролики на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена ​​в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Совет

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

Реклама в Twitter

объявлений Twitter работают для достижения трех различных бизнес-целей:

• Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
• Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
• Конверсия: приведите пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети адресной рекламной аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
• Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

Twitter Продвигать

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или точках метро, ​​а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем аккаунты будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

Рекламные кампании в Twitter

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео для демонстрации своего продукта в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Совет

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat реклама Объявления

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
• Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
• конверсий: увеличение количества конверсий на веб-сайте или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap Ads

Snap-реклама начинается с изображения или видео длительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Сюжетная реклама

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Совет

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.

Источник: Snapchat

Коллекционные объявления

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Совет

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Фильтры Фильтры

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Совет

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Линзы

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Линзы

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

Объективы

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

Рекламные

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую неопределенность. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

Объявления в LinkedIn Объявления

LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

• Осведомленность: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
• Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
• Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламный контент

Рекламные объявления с спонсируемым контентом появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Совет

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Источник: LinkedIn

Рекламная почта

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Совет

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Совет

Pro: создайте два-три варианта своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамическая реклама

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Совет

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest реклама Объявления

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлекайте посетителей на ваш сайт
• Установок приложения на Диске
• Привлечение трафика к определенным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Pinterest Ads Manager

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Совет

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.

Кнопка продвижения

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Совет

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

Реклама на YouTube

рекламы на YouTube может помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Собирать лиды
• Привлечь посещаемость сайта
• Повышение внимания к продукту и бренду
• Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Совет

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Реклама на YouTube без возможности пропуска

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Совет

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Реклама Video Discovery Объявления

Video Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Совет

Pro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Бампер Ads

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Outstream реклама

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может показываться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Совет

Pro. Воспроизведение Outstream-рекламы начинается с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Masthead Ads

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Совет

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Объявления TikTok

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Трафик. Повышайте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
• Reach: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия
• : стимулирование установки и продажи приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

Вариант самообслуживания: изображения и видео

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для компаний — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в фиде пользователя «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой CTA.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Совет от

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

Другие типы объявлений TikTok Варианты

, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что обратитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет — от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии
• Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

• Качество вашей рекламы
• Цель вашей кампании
• На какую аудиторию вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы нацеливаетесь
• Время года и даже время суток
• Размещение внутри сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара по воскресеньям, но почти 0,50 доллара по вторникам и четвергам.

Советы по рекламе в социальных сетях

1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать вашу рекламу

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействие

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

5. Создавайте объявления для мобильных устройств

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу, только когда находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективность

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

7. Измеряйте результаты и сообщайте о них

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупок, потенциальных клиентов и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Пройти сертификацию

Что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях — это использование платформ социальных сетей для связи с вашей аудиторией с целью создания вашего бренда, увеличения продаж и увеличения посещаемости веб-сайта. Это включает в себя публикацию отличного контента в ваших профилях в социальных сетях, прослушивание и привлечение ваших подписчиков, анализ ваших результатов и запуск рекламы в социальных сетях.

Основными платформами социальных сетей (на данный момент) являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat.

Существует также ряд инструментов управления социальными сетями, которые помогают предприятиям максимально эффективно использовать перечисленные выше платформы социальных сетей. Например, Buffer — это платформа инструментов управления социальными сетями, которая может помочь вам добиться успеха в маркетинге в социальных сетях. Если вы хотите создать бренд или развивать свой бизнес, мы хотим помочь вам добиться успеха.

Краткий обзор маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях начался с публикации.Компании делились своим контентом в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость своих веб-сайтов и, будем надеяться, продажи. Но социальные сети перестали быть просто местом для трансляции контента.

В настоящее время компании используют социальные сети множеством различных способов. Например, компания, которая обеспокоена тем, что люди говорят о ее бренде, будет отслеживать разговоры в социальных сетях и реагировать на соответствующие упоминания (прослушивание и взаимодействие в социальных сетях). Компания, которая хочет понять, как она работает в социальных сетях, будет анализировать свой охват, вовлеченность и продажи в социальных сетях с помощью инструмента аналитики (аналитика социальных сетей).Бизнес, который хочет охватить определенную аудиторию в больших масштабах, будет запускать высоконаправленную рекламу в социальных сетях (реклама в социальных сетях).

В целом, они часто также известны как управление социальными сетями.

Пять основных принципов маркетинга в социальных сетях

Планирование и издательское дело

Буферная публикация

Аналитика и отчетность

Анализ буфера

1.Стратегия

Прежде чем вы сразу погрузитесь в тему и опубликуете что-нибудь в социальных сетях, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом. Первый шаг — подумать о своей стратегии в социальных сетях.

Каковы ваши цели? Как социальные сети могут помочь вам в достижении бизнес-целей? Некоторые компании используют социальные сети для повышения узнаваемости своего бренда, другие используют их для увеличения посещаемости веб-сайтов и увеличения продаж. Социальные сети также могут помочь вам привлечь внимание к вашему бренду, создать сообщество и служить каналом поддержки для ваших клиентов.

На каких платформах социальных сетей вы хотите сосредоточиться? Основными платформами социальных сетей, упомянутыми выше, являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat. Существуют также более мелкие и перспективные платформы, такие как Tumblr, Tik Tok и Anchor, и платформы для обмена сообщениями в социальных сетях, такие как Messenger, WhatsApp и WeChat. Вначале лучше выбрать несколько платформ, на которых, по вашему мнению, находится ваша целевая аудитория, чем работать на всех платформах.

Каким типом контента вы хотите поделиться? Какой тип контента больше всего привлечет вашу целевую аудиторию? Это изображения, видео или ссылки? Это образовательный или развлекательный контент? Хорошее место для начала — создать маркетинговый образ, который поможет вам ответить на эти вопросы. И это не обязательно исправлять навсегда; вы всегда можете изменить свою стратегию в зависимости от того, как работают ваши сообщения в социальных сетях.

Чтобы помочь вам создать отличную стратегию в социальных сетях, вот наши подробные пошаговые руководства по созданию стратегии в социальных сетях и плана маркетинга в социальных сетях.

Fortune Magazine использует социальные сети для развития своего бренда.

«Наша главная цель — развивать наш бренд. Социальные сети — это место, где мы можем владеть нашим брендом и продвигать его.

Мы уделяем много внимания Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+, чтобы продвигать наш контент и сообщать новости, в основном, чтобы распространять наши материалы ».

Heather Muse
Редактор франшиз и социальных сетей, Fortune

Прочитать пример из практики

2.Планирование и издательское дело

Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса обычно начинается с постоянного присутствия в социальных сетях. Около трех миллиардов человек (3 000 000 000!) Пользуются социальными сетями. Присутствуя на платформах социальных сетей, вы даете своему бренду возможность быть обнаруженным вашими будущими покупателями.

Публикация в социальных сетях так же проста, как публикация сообщения в блоге, изображения или видео на платформе социальных сетей. Это похоже на то, как вы делитесь в своем личном профиле Facebook.Но вы захотите спланировать свой контент заранее, вместо того, чтобы создавать и публиковать контент спонтанно. Кроме того, чтобы обеспечить максимальный охват в социальных сетях, вам необходимо публиковать отличный контент, который нравится вашей аудитории, в нужное время и с правильной частотой.

В настоящее время существует множество инструментов планирования социальных сетей, таких как Buffer Publish, которые могут помочь вам автоматически публиковать контент в удобное для вас время. Это экономит ваше время и позволяет охватить аудиторию, когда она с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом.

Car Next Door планирует контент, чтобы поддерживать присутствие на различных платформах социальных сетей с минимальными затратами времени и суеты.

«Каждый раз, когда я или кто-то другой в команде публикует новый пост в блоге или другой контент, я добавляю его в очередь в Buffer. Если это вечнозеленый контент (а это почти всегда), я планирую его несколько раз. в течение следующих 3-4 месяцев в разных форматах — ссылка непосредственно на пост, с изображением, которое мы сделали в Canva, с другим заголовком и т. д.Остальные места я заполню репостами фотографий или видео, которыми поделились наши участники, недавним освещением в СМИ Car Next Door и тщательно подобранным контентом, который будет интересен нашей аудитории ».

Шеннон Баркер
Менеджер по социальным сетям, Car Next Door

Прочитать пример из практики

3. Слушание и участие

По мере роста вашего бизнеса и социальных сетей, разговоры о вашем бренде также будут расти.Люди будут комментировать ваши сообщения в социальных сетях, отмечать вас в своих сообщениях в социальных сетях или напрямую писать вам сообщения.

Люди могут даже говорить о вашем бренде в социальных сетях, не сообщая вам об этом. Таким образом, вы захотите отслеживать разговоры о вашем бренде в социальных сетях. Если это положительный комментарий, у вас будет возможность их удивить и порадовать. В противном случае вы можете предложить поддержку и исправить ситуацию, пока она не ухудшилась.

Вы можете вручную проверить все свои уведомления на всех платформах социальных сетей, но это неэффективно, и вы не увидите сообщений, в которых не отмечен профиль вашей компании в социальных сетях.Вместо этого вы можете использовать инструмент для прослушивания и взаимодействия в социальных сетях, который объединяет все ваши упоминания и сообщения в социальных сетях, включая сообщения, которые не помечали профиль вашей компании в социальных сетях.

1Password взаимодействует со своими клиентами через социальные сети.

«Сегодня как никогда важно встречать клиентов там, где они есть. Мы живем большую часть своей жизни в социальных сетях и ожидаем, что бренды, которые мы используем, тоже будут там. те же инструменты, которые помогают нам оставаться на связи с нашими близкими, помогают 1Password оставаться на связи с людьми, которые взаимодействуют с нами.

Вовлеченность — это больше, чем просто маркетинг. Это протягивает руку помощи, когда дела идут наперекосяк, поддерживает разговор, когда проблемы решены, и распространяет доброе слово о том, чем мы занимаемся и куда люди могут прийти и поздороваться.

Беседы, которые мы ведем в Twitter, Facebook, Google+, Instagram, YouTube, Reddit и в наших комментариях в блоге 1Password, позволяют нам по-настоящему заинтересовать и показать людям, что 1Password — это не просто приложение, а группа увлеченных (а иногда и глупых) ) люди, работающие над тем, чтобы сделать Интернет безопаснее для всех.

Кейт Себальд,
, руководитель отдела социального взаимодействия, 1Password

4. Аналитика

Попутно, публикуете ли вы контент или участвуете в социальных сетях, вы захотите узнать, как работает ваш маркетинг в социальных сетях. Вы охватите больше людей в социальных сетях, чем в прошлом месяце? Сколько положительных отзывов вы получаете в месяц? Сколько людей использовали хэштег вашего бренда в своих сообщениях в социальных сетях?

Сами платформы социальных сетей предоставляют базовый уровень такой информации.Чтобы получить более подробную аналитическую информацию или легко сравнить различные платформы социальных сетей, вы можете использовать широкий спектр доступных инструментов аналитики социальных сетей, например Buffer Analyze.

Foster Coffee Co. использует аналитику социальных сетей для принятия решений о содержании.

«Одна из вещей, которые мне действительно нравятся в Buffer, — это то, что я могу развиваться настолько далеко, насколько хочу, в обозримом будущем, но действительно начать адаптировать кампании, если мы видим определенные тенденции в отрасли.Мы можем опередить это, и впоследствии очень легко настроить график публикации.

Мы хотим знать наши самые эффективные посты за год, мы хотим знать, какой контент был в этих постах, чтобы таким образом мы могли построить лучшую модель продвижения контента, который генерирует больше взаимодействия.

Потому что, как мы знаем, чем больше взаимодействия мы сможем получить в Интернете, тем больше это будет означать возможную продажу, или кто-то войдет в наши двери, или заглянет на наш веб-сайт и, возможно, совершит покупку таким образом »

Джастин Озаник
Сотрудник по маркетингу, Foster Coffee Co.

Прочитать пример из практики

5. Реклама

Когда у вас будет больше средств для развития вашего маркетинга в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность рекламы в социальных сетях. Реклама в социальных сетях позволяет охватить более широкую аудиторию, чем те, кто следит за вами.

Рекламные платформы в социальных сетях сегодня настолько мощны, что вы можете точно указать, кому показывать вашу рекламу. Вы можете создавать целевые аудитории на основе их демографических данных, интересов, поведения и т. Д.

Когда вы запускаете сразу несколько рекламных кампаний в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность использования инструмента рекламы в социальных сетях, чтобы вносить массовые изменения, автоматизировать процессы и оптимизировать свои объявления.

Buffer использует рекламу в социальных сетях для продвижения сообщений в блогах и охвата более широкой аудитории.

«Мы используем рекламу Facebook для продвижения наших сообщений в блогах. Мощные возможности таргетинга Facebook означают, что мы можем показывать нашу рекламу только тем людям, которые, по нашему мнению, будут заинтересованы в нашем контенте.И результаты были великолепны. Мы получаем значительный объем трафика каждый месяц всего за восемь центов за клик!

Мы также используем рекламу в Facebook, Pinterest и другую рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда и участие в соответствующих платформах социальных сетей. Многие другие компании также используют рекламу в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Альфред Луа
Content Crafter, Buffer

Ресурсы для маркетинга в социальных сетях

Платформы социальных сетей постоянно развиваются.Когда Facebook только запустился, люди могли делиться только текстовыми обновлениями. Сейчас существует так много форматов контента, как изображения, видео, живые видео и истории.

Следовательно, маркетинг в социальных сетях тоже постоянно меняется. Мы хотим помочь вам быть в курсе всех последних изменений и стратегий для достижения успеха в социальных сетях. Вот несколько ресурсов для начала:

Блог по маркетингу в социальных сетях

В блоге

Buffer по маркетингу в социальных сетях рассказывается о последних стратегиях и инструментах социальных сетей для Facebook, Instagram, Twitter и других.

Руководство по маркетингу в социальных сетях

Полное руководство для новичков по созданию плана маркетинга в социальных сетях для тех, кто не знаком с социальными сетями и ищет простой способ начать.

Руководство по прослушиванию и взаимодействию в социальных сетях

Вот почему мы считаем, что слушание и участие в социальных сетях так важны, и как вы можете преодолеть трудности, связанные с разработкой успешной стратегии.

Руководство по аналитике социальных сетей

В ваших данных в социальных сетях содержится огромное количество информации.Вот семь простых, быстрых и действенных советов по аналитике социальных сетей.

Руководство по рекламе в социальных сетях

С рекламой в социальных сетях можно многому научиться. Трудно понять, с чего и как именно начать. Вот все, что маркетологи должны знать о рекламе в социальных сетях.

3 самых популярных сайта

Нам, вероятно, не нужно говорить вам, что социальные сети имеют большое значение.

Но ради забавы давайте взглянем на некоторые статистические данные:

Подумайте только, прямо сейчас большая часть населения мира публикует селфи в спортзале, жертвует дни рождения на благотворительность, говорит, что покидает Facebook, но на самом деле этого не делает, принимает случайные запросы на подключение к LinkedIn, чтобы пополнить свои числа, отклоняет приглашения поиграть в Farmville, любит фотографии еды, миллионы танцующих в TikTok, использование MySpace (да, это все еще актуально), твиты с сожалением в Twitter и все прочие безумные махинации, которые мы совершаем в социальных сетях.

Таким образом, с такой статистикой реклама в социальных сетях становится очевидной проблемой.

Если только вам не нравится, что вашу рекламу видят люди.

В этом случае социальные сети, вероятно, не для вас.

Для всех остальных социальные сети — это величайшее, что может случиться с рекламой с тех пор, как … ну, с изобретением рекламы. Просто спросите примерно 50 миллиардов долларов, которые ежегодно тратятся в США на социальные сети.

Но куда идут все эти миллиарды?

Давайте возьмем некоторые идеи из Pathmatics Explorer, чтобы узнать больше о лучших социальных сетях для рекламы.

1. Facebook

Facebook — самая популярная социальная сеть для размещения рекламы. Это, вероятно, не должно вызывать удивления, учитывая:

Большинство отраслей отдали предпочтение Facebook перед всеми другими каналами рекламы в социальных сетях, включая каждую из пяти отраслей с наибольшими расходами на рекламу — потребительские товары (CPG), финансовые услуги, розничная торговля, СМИ, фармацевтика и здравоохранение. Все они потратили на рекламу в Facebook больше, чем любой другой веб-сайт.Период.

На момент написания статьи за последние 12 месяцев розничная торговля была самым крупным спонсором отрасли, потратив 1,1 миллиард долларов на рекламу в Facebook.

Это наибольшая сумма, которую любая отрасль потратила на рекламу на одном веб-сайте (в социальных сетях или другом) за этот период.

Если вам интересно, Disney был ведущим рекламодателем на Facebook, потратив 322 миллиона долларов за последние 12 месяцев. Для сравнения: это больше, чем все отрасли автоиндустрии и знакомств, вместе взятые, потратили на рекламу в Facebook.

Большая часть рекламы Disney в Facebook была направлена ​​на продвижение их потокового сервиса Disney +.

Интересный факт: Pathmatics Explorer обнаружил, что больше всего на одно рекламное объявление во всем Интернете было потрачено на рекламу от Disney почти за 11 миллионов долларов.

2. Instagram

Instagram был на одном уровне с Facebook по популярности. Он входит в пятерку лучших практически во всех отраслях, обычно на втором месте. Хотя в целом расходы на рекламу были значительно ниже.

CPG стала крупнейшим спонсором платформы для обмена фотографиями и видео, получив 661 миллион долларов.

Учитывая, что Facebook также принадлежит Instagram, а реклама в Instagram генерируется с помощью менеджера рекламы Facebook, можно с уверенностью сказать, что Цукерберг и Ко являются явным победителем, когда речь идет о лучших социальных сетях для рекламы.

Лучше всего это можно увидеть в индустрии еды и напитков, которая вложила внушительные 69% своих рекламных расходов в онлайн-рекламу в компании, принадлежащие Facebook.

3. Twitter

В зависимости от того, с кем вы разговариваете, использование Twitter либо прекращается, либо застревает в режиме ожидания. Тем не менее, несмотря на это, Twitter остается одним из самых популярных веб-сайтов в Интернете, занимая третье место среди самых популярных социальных сетей для рекламы.

Это может быть в значительной степени из-за сообщений о том, что удивительные 80% пользователей Twitter являются обеспеченными (как в ча-цзин!) Миллениалами.

И снова CPG потратила 232 миллиона долларов. В значительной степени это произошло благодаря тройке лидеров по расходам: Nestle, The Kraft Heinz Company и Mondelez International.

Тем не менее, Disney потратила большую часть (с большим отрывом) на одну рекламу, продвигая этот твит Disney + за 3,1 миллиона долларов.

Следующим ближайшим был твит о пицце DiGiornio, который обошелся Nestle в 1,2 миллиона долларов. Меньше затрат, но гораздо вкуснее.

Подождите, а как насчет YouTube?

Существуют некоторые споры о том, можно ли считать YouTube социальной сетью. И хотя YouTube, безусловно, относится к категории пользовательского контента, он, похоже, работает в другом полушарии, чем другие платформы социальных сетей, перечисленные выше.

Но не волнуйтесь.

Мы учли YouTube при анализе самых популярных сайтов для размещения рекламы. Интересно, где он приземлился? Вы можете быть удивлены. Посмотрите этот список. Между этим анализом и этим анализом социальных сетей вы получите полную картину того, как компании сейчас рекламируют в Интернете.

Маркетинг в социальных сетях для бизнеса

Маркетинг в социальных сетях — это мощный способ для предприятий любого размера привлечь потенциальных клиентов и клиентов.Ваши клиенты уже взаимодействуют с брендами через социальные сети, и если вы не общаетесь напрямую со своей аудиторией через социальные платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, вы упускаете из виду! Хороший маркетинг в социальных сетях может принести значительный успех вашему бизнесу, привлекая преданных защитников бренда и даже стимулируя потенциальных клиентов и продажи.

Маркетинг в социальных сетях 101: что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях , или SMM, — это форма интернет-маркетинга, которая включает создание и совместное использование контента в социальных сетях для достижения ваших маркетинговых и торговых целей.Маркетинг в социальных сетях включает в себя такие действия, как публикация обновлений текста и изображений, видео и другого контента, который стимулирует взаимодействие с аудиторией, а также платную рекламу в социальных сетях.

Мы создали это руководство, чтобы предоставить вам введение в маркетинг в социальных сетях, а также несколько советов по маркетингу в социальных сетях и обучение, чтобы улучшить социальное присутствие вашего бизнеса.

С этими советами вы можете начать разработку своего собственного экспертного плана по маркетингу в социальных сетях.

Социальные сети и маркетинг: начните с плана

Прежде чем приступить к созданию маркетинговых кампаний в социальных сетях, подумайте о целях своего бизнеса.Начать маркетинговую кампанию в социальных сетях без учета социальной стратегии — все равно что бродить по лесу без карты: вы можете повеселиться, но, вероятно, заблудитесь.

Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении целей маркетинга в социальных сетях:

• Чего вы надеетесь достичь с помощью маркетинга в социальных сетях?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Где бы тусовалась ваша целевая аудитория и как они использовали бы социальные сети?
• Какое сообщение вы хотите отправить своей аудитории с помощью маркетинга в социальных сетях?

Тип вашей деятельности должен определять и определять вашу стратегию маркетинга в социальных сетях.

Пример компании по производству дронов, занимающейся маркетингом в социальных сетях Instagram

Например, электронная коммерция или туристический бизнес, будучи очень наглядным, могут получить большую выгоду от сильного присутствия в Instagram или Pinterest. Деловая или маркетинговая компания может найти больше возможностей в Twitter или Linkedin.

Как маркетинг в социальных сетях может помочь вам в достижении маркетинговых целей

Маркетинг в социальных сетях может помочь в достижении ряда целей, например:

Чем больше и активнее будет ваша аудитория в социальных сетях, тем легче вам будет достичь любой другой маркетинговой цели из вашего списка!

Ознакомьтесь с нашими ЛУЧШИМИ советами по маркетингу в социальных сетях! Скачать бесплатно здесь.

Лучшие советы по маркетингу в социальных сетях

Готовы начать маркетинг в социальных сетях? Вот несколько советов по маркетингу в социальных сетях, чтобы начать ваши кампании в социальных сетях.

• Планирование содержания социальных сетей — Как обсуждалось ранее, создание плана маркетинга в социальных сетях имеет важное значение. Рассмотрите возможность исследования ключевых слов и конкурентных исследований, чтобы помочь найти идеи контента, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Что делают другие компании вашей отрасли для привлечения внимания к социальным сетям?
• Отличный социальный контент — Как и в других областях онлайн-маркетинга, контент доминирует в маркетинге в социальных сетях.Убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения и предлагаете действительно ценную информацию, которую ваши идеальные клиенты сочтут полезной и интересной. Контент, которым вы делитесь в своих социальных сетях, может включать изображения из социальных сетей, видео, инфографику, инструкции и многое другое.

Хорошая реклама на Facebook должна соответствовать имиджу вашего бренда

• Согласованный имидж бренда — Использование социальных сетей для маркетинга позволяет вашему бизнесу проецировать имидж вашего бренда на различных платформах социальных сетей.Несмотря на то, что каждая платформа имеет свою уникальную среду и голос, основная идентичность вашего бизнеса, будь то дружелюбная, веселая или заслуживающая доверия, должна оставаться неизменной.
• Социальные сети для продвижения контента — Маркетинг в социальных сетях — идеальный канал для того, чтобы делиться с читателями лучшим контентом вашего сайта и блога. Как только у вас появятся лояльные подписчики в социальных сетях, вы сможете публиковать весь свой новый контент и следить за тем, чтобы ваши читатели могли сразу же найти новый материал. Кроме того, отличный контент в блоге поможет вам привлечь больше подписчиков.Удивительным образом контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях приносят друг другу пользу.
• Обмен отобранными ссылками — Хотя использование социальных сетей для маркетинга — отличный способ использовать свой собственный уникальный оригинальный контент для привлечения подписчиков, поклонников и преданных, это также возможность давать ссылки на сторонние статьи. Если другие источники предоставляют отличную и ценную информацию, которая, по вашему мнению, понравится вашей целевой аудитории, не стесняйтесь ссылаться на них. Кураторство и ссылки на внешние источники повышают доверие и надежность, и вы даже можете получить некоторые ссылки взамен.
• Отслеживание конкурентов — Всегда важно следить за конкурентами — они могут предоставить ценные данные для исследования ключевых слов и других идей маркетинга в социальных сетях. Если ваши конкуренты используют определенный маркетинговый канал или методику в социальных сетях, которые кажутся им эффективными, подумайте о том, чтобы сделать то же самое, но сделайте это лучше!

Измерение эффективности социальных сетей с помощью Twitter Analytics

• Измерение успеха с помощью Analytics — Вы не можете определить успех своих маркетинговых стратегий в социальных сетях, не отслеживая данные.Google Analytics можно использовать в качестве отличного инструмента маркетинга в социальных сетях, который поможет вам оценить ваши самые успешные методы маркетинга в социальных сетях, а также определить, от каких стратегий лучше отказаться. Прикрепите теги отслеживания к своим маркетинговым кампаниям в социальных сетях, чтобы вы могли их правильно отслеживать. И обязательно используйте аналитику в каждой социальной платформе, чтобы еще лучше понять, какой из ваших социальных материалов лучше всего работает с вашей аудиторией.
• Управление кризисными ситуациями в социальных сетях — У брендов не всегда все идет гладко в социальных сетях.Лучше всего иметь план действий, чтобы ваши сотрудники знали, как справиться с неприятностями. Ознакомьтесь с нашим руководством по кризисному менеджменту в социальных сетях, чтобы увидеть примеры самых ужасных бедствий в социальных сетях, а также советы о том, как с ними справиться .

Как выбрать лучшие платформы социальных сетей для маркетинга

Вот краткий обзор того, как использовать социальные сети для маркетинга в соответствии с уникальной базой пользователей и средой каждой платформы. Разные сайты маркетинга в социальных сетях требуют разных подходов, поэтому разработайте уникальную стратегию для каждой платформы.

Использование Facebook для маркетинга в социальных сетях

Повседневная, дружелюбная среда Facebook требует активной стратегии маркетинга в социальных сетях. Начните с создания бизнес-фан-страницы Facebook. Вам следует обратить особое внимание на макет, поскольку визуальный компонент является ключевым аспектом работы с Facebook.

Facebook — это место, куда люди ходят, чтобы расслабиться и пообщаться с друзьями, поэтому говорите легко и дружелюбно. И помните, органический охват на Facebook может быть чрезвычайно ограничен, поэтому подумайте о рентабельной рекламной стратегии Facebook, которая также может иметь большое влияние на ваше органическое присутствие на Facebook!

Использование Google+ для маркетинга в социальных сетях

Google+ вышел на сцену в качестве конкурента Facebook, но теперь обслуживает более узкую аудиторию.Это не сработает для всех, но некоторые сообщества очень активны в Google+.

В Google+ вы можете загружать и публиковать фотографии, видео, ссылки и просматривать все свои +1. Также воспользуйтесь преимуществами кругов Google+, которые позволяют сегментировать ваших подписчиков на более мелкие группы, позволяя вам делиться информацией с одними подписчиками, а другим — запрещать. Например, вы можете попробовать создать круг «супер-фанатов» и делиться специальными скидками и эксклюзивными предложениями только с этой группой.

Обратите внимание, что Google объявил о планах по прекращению использования Google+, так что планируйте соответственно!

Использование Pinterest для маркетинга в социальных сетях

Pinterest — одна из самых быстрорастущих тенденций в области маркетинга в социальных сетях.Платформа Pinterest, ориентированная на изображения, идеально подходит для розничной торговли, но любой может извлечь выгоду из использования Pinterest для социальных сетей или рекламы, стимулирующей продажи.

Pinterest позволяет компаниям демонстрировать свои продукты, а также развивать индивидуальность бренда с помощью привлекательных уникальных досок. Разрабатывая свою стратегию Pinterest, помните, что основная аудитория социальной сети — женщины. Если это ваша демографическая группа, вам нужно присутствие на Pinterest!

Использование Twitter для маркетинга в социальных сетях

Twitter — это маркетинговый инструмент в социальных сетях, который позволяет транслировать ваши обновления в Интернете.Подписывайтесь на твитеров в своей отрасли или смежных областях, и взамен вы получите стабильный поток подписчиков.

Смешайте свои официальные твиты о специальных предложениях, скидках и новостях с забавными твитами, создающими бренд. Обязательно ретвитните, когда клиент хочет сказать о вас что-то хорошее, и не забывайте отвечать на вопросы людей, когда это возможно. Использование Twitter в качестве инструмента маркетинга в социальных сетях основано на диалоге и общении, поэтому старайтесь как можно больше взаимодействовать, чтобы привлечь внимание и создать своих подписчиков.

Использование LinkedIn для маркетинга в социальных сетях

LinkedIn — один из наиболее профессиональных сайтов для маркетинга в социальных сетях. LinkedIn Groups — отличное место для профессионального диалога с людьми из аналогичных отраслей и место для обмена контентом с единомышленниками. Он также отлично подходит для публикации вакансий и общего сетевого взаимодействия сотрудников.

Поощряйте клиентов или клиентов давать рекомендации вашей компании в вашем профиле LinkedIn.Рекомендации делают ваш бизнес более авторитетным и надежным для новых клиентов. Также просмотрите раздел вопросов в LinkedIn; предоставление ответов помогает вам стать идейным лидером и заслужить доверие.

Использование YouTube для маркетинга в социальных сетях

YouTube — это место номер один для создания и обмена видеоконтентом, а также невероятно мощный инструмент маркетинга в социальных сетях. Многие компании пытаются создавать видеоконтент, чтобы их видео «стало вирусным», но на самом деле эти шансы очень малы.Вместо этого сосредоточьтесь на создании полезных, поучительных видео с практическими рекомендациями. Эти обучающие видео также имеют дополнительное преимущество в виде ранжирования в результатах поиска видео Google, поэтому не стоит недооценивать силу видеоконтента!

Инструменты социальных сетей на основе местоположения

Социальные сети, такие как Yelp и FourSquare, отлично подходят для обычных предприятий, желающих внедрить маркетинг в социальных сетях. Зарегистрируйтесь на этих сайтах, чтобы заявить о своем местоположении, а затем рассмотрите дополнительные стимулы, такие как вознаграждение за регистрацию или специальные скидки.Помните, что у этих посетителей будут свои телефоны в руках, поэтому они смогут писать и публиковать отзывы. Множество хороших отзывов могут значительно помочь потенциальным посетителям прийти и построить ваш бизнес!

Использование Reddit для маркетинга в социальных сетях

Reddit или аналогичные платформы социальных сетей, такие как Stumble Upon или Digg, идеально подходят для обмена интересным контентом. С более чем 2 миллиардами просмотров страниц в месяц Reddit обладает невероятным маркетинговым потенциалом в социальных сетях, но маркетологов следует предупредить, что приветствуется только действительно уникальный и интересный контент.Публикация сообщений на Reddit — это игра с огнем: отправляйте спам или контент, явно ориентированный на продажи, и это чрезвычайно технически подкованное сообщество может подвергнуть ваш бизнес критике.

Если у вас есть контент, который, по вашему мнению, понравится сообществу Reddit (большинство из которых молодые, фанатичные, либеральные и одержимые Интернетом), вы можете получить огромные преимущества и заработать ценный трафик.

Использование социальных сетей в маркетинге делает больше, чем просто увеличивает посещаемость сайта и помогает предприятиям привлечь больше клиентов; он предоставляет ценную возможность для лучшего понимания и обучения вашей целевой аудитории.

Платные советы по маркетингу в социальных сетях

Нам нравится платная социальная реклама, потому что это очень рентабельный способ расширить охват. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете донести свой контент и предложения до огромной аудитории по очень низкой цене. Большинство платформ социальных сетей предлагают невероятно детализированные возможности таргетинга, позволяя вам сосредоточить свой бюджет именно на тех типах людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бизнесе. Ниже приведены несколько советов и ресурсов для начала работы с платным маркетингом в социальных сетях:

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Изучите все тонкости рекламы в социальных сетях в четырех основных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+.

Создание эффективной рекламы в Facebook

Если вы знаете, как правильно им пользоваться, Facebook может стать одной из самых мощных рекламных платформ для продвижения вашего бизнеса. И это не только для повышения узнаваемости бренда. В этом руководстве вы узнаете, как создавать эффективную рекламу в Facebook, которая генерирует реальных потенциальных клиентов.

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook и хотите сэкономить время И деньги, ознакомьтесь с нашим новым предложением WordStream Social Ads, которое делает рекламу в Facebook более простой и эффективной.

Как создать рекламу в Twitter

Многие компании не совсем понимают, как заняться маркетингом в Твиттере с точки зрения оплаты. Это определенно не универсальная попытка, и если вы не совсем понимаете, что делаете, вы можете потратить кучу денег впустую. Узнайте, как освоить рекламу в Twitter из этого руководства.

Дополнительная помощь по маркетингу в социальных сетях

Хотите узнать более подробную информацию о внедрении социальных сетей в маркетинг? Узнайте больше о социальных сетях и о том, как их использовать в своем бизнесе.

Social Ads 101 — Посетите PPC University, чтобы узнать все, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.

самых популярных ключевых слов в социальных сетях — популярные ключевые слова, связанные с социальными сетями.

Наши 13 лучших советов по маркетингу в социальных сетях — Лучшие из лучших!

Работают ли объявления в Facebook? — Узнайте, как работает реклама в Facebook и почему.

5 причин размещать рекламу на Facebook. Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вам следует это сделать. Вот почему!

The Ridiculously Awesome Guide to Facebook Remarketing — для продвинутых рекламодателей Facebook.Узнайте, как вернуть потерянную аудиторию и закрыть потенциальных клиентов!

Experts Guide to Keyword Research for Social Media — Узнайте, как проводить успешные исследования ключевых слов для различных маркетинговых кампаний в социальных сетях.

10 лучших советов по рекламе в социальных сетях

Начнем сначала с плохих новостей. Сделать так, чтобы ваш контент заметили, труднее, чем когда-либо.

Изменения на страницах результатов поиска Google привели к еще большему органическому затемнению контента, особенно при поиске в коммерческих целях.Между тем, цены за клик для платного поиска находятся на рекордно высоком уровне на устоявшихся рынках.

Органический охват в социальных сетях? Он почти мертв. Половина всего контента получает нулевые репосты, и менее 0,1 процента будут распространяться более 1000 раз. А Facebook только что объявил, что у вас еще меньше шансов показать свой контент людям, не связанным с вами. (Извините)

Кроме того, типичный коэффициент конверсии интернет-маркетинга составляет менее 1 процента.

Как контент-маркетинг (обычно) не работает

Как на самом деле работает контент-маркетинг? Многие люди считают, что контент-маркетинг состоит из трех этапов:

1. Создать новый контент.
2. Поделитесь своим контентом в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.).
3. Люди покупают ваши вещи.

Нет. Такого почти никогда не бывает.

Большинство контента никуда не денется. Путь к покупке — непростой и требует времени.

Так есть ли более надежный способ увеличить количество потенциальных клиентов и продажи с помощью контента?

Рекламы в социальных сетях спешат на помощь!

А теперь пора хороших новостей, ребята! Объявления в социальных сетях обеспечивают наиболее масштабируемое продвижение контента и доказали, что они превращают посетителей в потенциальных клиентов и клиентов.

А что самое приятное? Вам не нужен огромный рекламный бюджет.

Более эффективный и реалистичный процесс контент-маркетинга будет выглядеть так:

1. Создать: Создавать контент и делиться им в социальных сетях.
2. Amplify: Выборочно продвигайте свой популярный контент в социальных сетях.
3. Тег: Создайте свою аудиторию ремаркетинга, помечая посетителей сайта с помощью файлов cookie.
4. Фильтр: Примените поведенческие и демографические фильтры к своей аудитории.
5. Ремаркетинг: Ремаркетинг для вашей аудитории с помощью медийной рекламы, социальной рекламы и списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) для продвижения предложений.
6. Преобразовать: Привлечение потенциальных клиентов или продажа.
7. Повторить.

Вы можете использовать следующие 10 рекламных хаков в Twitter и Facebook в качестве катализатора , чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту, или в качестве ускорителя , чтобы вызвать еще больший взрыв трафика.

1.Повысьте показатель качества

Показатель качества — это показатель, который Google использует для оценки качества и релевантности ваших ключевых слов и объявлений PPC и влияет на вашу цену за клик. Facebook называет свою версию «Оценка релевантности»:

.

В то время как Твиттер называет их «ставка с корректировкой на качество»:

Как бы вы это ни называли, показатель качества — важнейший показатель для рекламы в социальных сетях. Вы можете повысить свой показатель качества в Twitter и Facebook, повысив уровень вовлеченности в публикации.

Высокий показатель качества — это хорошо, потому что вы получите более высокий процент полученных показов рекламы при том же бюджете при более низкой стоимости взаимодействия. С другой стороны, низкий показатель качества ужасен, потому что у вас будет низкий процент полученных показов рекламы и высокая цена за взаимодействие.

Как повысить уровень вовлеченности? Продвигайте свой лучший контент — ваших единорогов (первые 1-3 процента, которые работают лучше, чем весь ваш другой контент) по сравнению с вашими ослами (ваши нижние 97 процентов).

Чтобы определить, является ли ваш контент единорогом или ослом, вам придется его протестировать.

• Публикуйте много материалов (органически) в Twitter и используйте Twitter Analytics, чтобы увидеть, какой контент привлекает наибольшее внимание.
• Организуйте свои лучшие материалы из Twitter в LinkedIn и Facebook. Опять же, отслеживайте, какие сообщения пользуются наибольшим спросом.
• Pay, чтобы продвигать единорогов в Facebook и Twitter.

Ключ к платной рекламе в социальных сетях — быть разборчивым. Создайте узкую сеть и максимально увеличьте уровень вовлеченности.

2. Повысьте взаимодействие с целевой аудиторией

Таргетинг на всех ваших фанатов неточен.Это лениво, и вы потратите кучу денег.

Ваши поклонники — не однородная клякса. У всех разные доходы, интересы, ценности и предпочтения.

Например, таргетинг на поклонников Дональда Трампа, людей с должностями, занимающимися маркетингом в социальных сетях, членов NRA и хэштега #NeverHillary (за исключением демократов, поклонников Хиллари Клинтон и хэштега # NeverTrump), представляет собой твит для Inc. В статье, которую я написал, вовлеченность в 10 раз выше:

Таргетинг по ключевым словам и другие методы таргетинга на аудиторию помогают превратить обычную рекламу в единорогов.

3. Получение бесплатных кликов по платным объявлениям

В Твиттере твиты — самый популярный тип рекламной кампании. Почему? Не имею представления. Вы должны платить за каждое взаимодействие с пользователем (независимо от того, просматривает ли кто-то ваш профиль, расширяет ваше изображение, расширяет ваш твит из потока твитов или нажимает на хэштег).

Если вы это делаете, вам нужно остановиться. Сейчас. Это огромная трата денег и худшая рентабельность инвестиций.

Вместо этого вы должны платить только за то, что имеет наибольшее значение для вашего бизнеса, будь то клики на ваш веб-сайт, установки приложений, подписчики, лиды или фактические просмотры видео.

Например, когда вы запускаете кампанию для подписчиков в Твиттере, вы платите только тогда, когда кто-то подписывается на вас. Но ваш твит, продвигающий один из ваших фрагментов контента единорога, также получит массу показов, ретвитов, ответов, упоминаний, лайков и посещений вашего веб-сайта. И все по невысокой цене в 0 долларов.

4. Продвигайте видеорекламу Unicorn!

Вы бы поверили, что можете получить тысячи просмотров видео по цене всего 0,02 доллара за просмотр?

Покупатели, просматривающие видео, с большей вероятностью запомнят вас и купят у вас.Пара быстрых советов для достижения успеха:

• Продвигайте видео с лучшими показателями (т. Е. С наибольшим вовлечением) на вашем веб-сайте, YouTube или в других местах.
• Убедитесь, что люди понимают ваше видео, не слыша его — по данным Digiday, 85 процентов видео на Facebook смотрят без звука.
• Сделайте его запоминающимся, постарайтесь сделать его кратким и нацелить на правильную аудиторию.

Бонус: рекламные видеокампании увеличивают показатель релевантности на 2 балла!

5.Одержите огромные победы с индивидуализированной аудиторией

Реальная история: Некоторое время назад я написал статью, в которой спрашивал: работает ли реклама в Твиттере? Чтобы продвигать статью в Твиттере, я использовал их индивидуальную аудиторию для нацеливания на ключевых влиятельных лиц.

В тот же день Business Insider попросил разрешения на публикацию истории. Поэтому я продвигал эту версию статьи среди влиятельных лиц, используя специально подобранную аудиторию.

Час спустя продюсер Fox News прислал мне письмо. Посмотрите, где я оказался:

Потрясающая сила настраиваемых аудиторий привела к дополнительным интервью в прямом эфире с основными новостными агентствами, включая BBC, 250 важных сообщений и ссылок для прессы, широкой известности бренда, 100 000 посещений сайта WordStream и установлению новых деловых отношений с Facebook.

Это всего лишь один пример маркетинга на основе идентичности с использованием рекламы в социальных сетях. Будь то индивидуализированная аудитория Twitter или индивидуализированная аудитория Facebook, это открывает массу новых интересных вариантов использования рекламы!

6. Продвигайте свой контент на других социальных платформах

Звонки

Medium, Hacker News, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse отправляют вам огромное количество трафика. Здесь важно размещать контент, соответствующий аудитории.

Размещайте контент на Medium или LinkedIn.Новый контент — это нормально, но переделать его — лучшая стратегия. Это даст совершенно новой аудитории шанс открыть для себя и использовать ваш существующий контент.

Опять же, вы можете использовать рекламу в социальных сетях в качестве катализатора или ускорителя и получить сотни, тысячи или даже миллионы просмотров, которых в противном случае не было бы. Это может даже открыть вам возможности для синдикации (у меня были сообщения, синдицированные в New York Observer и Time Magazine).

Вы также можете продвигать существующий контент на таких сайтах, как Hacker News, Reddit или Digg.Получение голосов может создать ценную рекламу, которая направит тонны трафика на ваш существующий контент.

За минимальные вложения вы можете получить серьезную рекламу и трафик!

7. Оптимизируйте взаимодействие для безумно отличного SEO

RankBrain — это система машинного обучения искусственного интеллекта, которую Google теперь использует для лучшего понимания поисковых запросов, особенно запросов, которые Google никогда раньше не видел (примерно 15 процентов всех запросов).

Я считаю, что Google рассматривает метрики взаимодействия с пользователем (такие как органический рейтинг кликов, показатель отказов, время ожидания и коэффициент конверсии) как способ, отчасти, для ранжирования страниц, которые получили очень мало ссылок или вообще не имеют ссылок, и предоставляют более качественные ответы на вопросы пользователей.

Даже если показатели вовлеченности пользователей не являются частью основного алгоритма ранжирования, получение действительно высоких органических CTR и коэффициентов конверсии будет иметь свои собственные большие преимущества:

• Больше кликов и конверсий.
• Повышение рейтинга в органическом поиске.
• Еще больше кликов и конверсий.

Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и удвоить CTR и коэффициент конверсии в обычном поиске!

8.Ремаркетинг в социальных сетях

Ремаркетинг в социальных сетях в среднем увеличит вовлеченность в 3 раза и повысит коэффициент конверсии в 2 раза, при этом ваши расходы снизятся на треть. Так что извлеките из этого максимум удовольствия!

Используйте ремаркетинг в социальных сетях, чтобы продвигать свои сложные предложения, такие как подписка, консультации и загрузки.

9. Совместите все с супер ремаркетингом

Супер-ремаркетинг — это потрясающее сочетание ремаркетинга, демографии, поведения и контента с высоким уровнем вовлеченности.Вот как и почему это работает.

• Таргетинг на поведение и интересы: Это люди, которым интересны ваши материалы.
• Ремаркетинг: Это люди, которые недавно проверяли наши материалы.
• Демографический таргетинг: Это люди, которые могут позволить себе покупать ваши вещи.

Теперь вам нужно настроить таргетинг своей платной социальной рекламы на узкую аудиторию, которая соответствует всем трем критериям, используя ваших единорогов с высокой вовлеченностью.

10. Объедините платную поисковую и социальную рекламу

В качестве последнего и наиболее продвинутого совета из всех, вы собираетесь объединить социальную рекламу с поисковой рекламой PPC в Google, используя RLSA.

RLSA невероятно мощный. Вы можете настроить таргетинг на настроенные поисковые объявления только на людей, которые недавно посещали ваш сайт во время поиска в Google. Это увеличивает CTR и коэффициент конверсии в 3 раза, а также снижает цену за клик на треть.

Но есть одна проблема. По определению, RLSA не нацелен на людей, незнакомых с вашим брендом.

Вот где на помощь приходит социальная реклама. Социальная реклама поможет большему количеству людей познакомиться с вашим брендом.

Социальная реклама — дешевый способ начать процесс предвзятого отношения к вам. Хотя им может и не понадобиться то, что вы продаете сейчас, позже, когда возникнет необходимость, люди будут либо искать ваши товары по бренду, либо выполнять поиск без брендов, но нажимать на вас, потому что они помнят ваш запоминающийся или вдохновляющий контент.

Если ваши усилия по контент-маркетингу терпят неудачу, то эти смехотворно мощные рекламные уловки Twitter и Facebook превратят ваших контент-ослов в единорогов!

Краткое изложение этих советов по рекламе в социальных сетях см. В инфографике ниже:

Насколько эффективна реклама в социальных сетях?

От телевидения и печати до подкастов, партнерских отношений с влиятельными лицами, прямых трансляций и рекламы в социальных сетях — сколько каналов сейчас существует?

Медиа более фрагментирована, чем когда-либо.

Обнадеживает то, что 49% интернет-пользователей говорят, что они скорее всего купят бренды, которые, по их мнению, рекламируются.

Хотя реклама — это не только способ, с помощью которого потребители узнают о брендах, если это то, на что вы рассчитываете, очень важно сделать все правильно.

К концу 2020 года 98% потребителей во всем мире заявили, что посещали социальные сети в прошлом месяце. Между тем, глобальные расходы на рекламу в социальных сетях за один год подскочили на 50%. С рекламой, насыщающей наши каналы, ключевым моментом является выделение.

Итак, как присутствие вашего бренда в социальных сетях может вдохновить и заинтересовать вашу аудиторию, особенно если вы обратили внимание на нее?

Используя наши последние идеи, мы исследуем, как социальные сети вписываются в путь потребителя и как бренды могут максимально использовать свою рекламу на различных платформах.

Как

социальные сети превратились в место для исследований?

Роль социальных сетей в повседневной жизни пользователей изменилась — теперь они имеют значительный вес на пути к покупке.

По сравнению с другими медиа-каналами, пребывание в социальных сетях занимает большую часть нашего времени. Во всем мире потребители тратят почти 2,5 часа в день на переключение между различными платформами.

Хотя традиционные источники, такие как телевизионная реклама (36%) и молва (32%), по-прежнему более популярны для открытия бренда, чем реклама в социальных сетях (27%), социальные сети являются вторым по значимости исследовательским каналом после поисковых систем. , 42% людей изучают свои продукты в социальных сетях.

Даже если потребители открывают для себя бренд из другого источника, социальные сети являются краеугольным камнем на пути многих людей к покупке.

Сюда они обращаются за дополнительной информацией, и то, что они находят, может побудить их совершить покупку.

Понимание того, чего хотят потребители при изучении продуктов, очень тесно связано с тем, как бренды воспринимаются в Интернете.

Мощные стимулы для покупок в Интернете, такие как купоны и скидки (40%), отзывы других клиентов (36%), баллы лояльности (27%) и продукт, получивший много лайков или хороших комментариев (22%), могут увеличиваться. эффективность рекламы в социальных сетях.

Кто использует социальные сети для поиска товаров?

Во всем мире почти 3 из 10 пользователей социальных сетей используют социальные сети в первую очередь для поиска продуктов для покупки.

При этом причины использования социальных сетей сильно различаются в зависимости от возраста и региона.

поколения Z и миллениалы составляют две трети рынка людей, использующих Интернет для поиска продуктов. Это неудивительно, учитывая, что они являются одними из самых активных пользователей социальных сетей в мире.

В отличие от своих старших коллег, которые более умеренно используют социальные сети, эти возрастные группы проводят в социальных сетях больше времени, чем в среднем по миру (2,5 часа в день).

Это открывает огромные возможности для маркетологов в социальных сетях, ориентированных на молодых потребителей, а также для рекламодателей на развивающихся рынках. В таких местах, как MEA и LATAM, потребители проводят в социальных сетях более 3 часов в день.

Влияние рекламы в социальных сетях неодинаково во всем мире, но они добиваются хороших успехов.Например, в развитых регионах, таких как Европа и Северная Америка, реклама в социальных сетях может охватить четверть потребителей.

Во всех пяти регионах, которые мы отслеживаем, реклама в социальных сетях является более заметным средством открытия бренда, чем реклама на других веб-сайтах.

28% интернет-пользователей говорят, что реклама в социальных сетях помогает им узнавать о новых продуктах, что означает, что социальные каналы достигли и сохраняют истинный глобальный охват.

Блокировка рекламы в подавляющем большинстве продемонстрировала шаги, которые взрослые готовы предпринять, чтобы защитить свой онлайн-опыт от нежелательного, навязчивого или нерелевантного контента.

К счастью, ситуация с социальными сетями немного иная — и более позитивная для маркетологов. Популярность доступа к социальным сетям через мобильные приложения — это то, что защищает их от веб-блокировщиков рекламы.

Один из самых успешных способов найти аудиторию в соцсетях — это нацеливать на пользователей, которые подписаны на определенные типы учетных записей.

Например, последователи экспертов по красоте, фитнеса или других влиятельных лиц более чем на 60% чаще, чем в среднем, используют социальные сети для поиска продуктов для покупки.

Кто нажимает на рекламу в социальных сетях?

24% пользователей Интернета во всем мире нажимали на спонсируемый пост или рекламу в социальных сетях за последний месяц.

Этими потребителями, скорее всего, являются представители поколения миллениума, состоящие в браке (50%) и работающие полный рабочий день (54%). Здесь более или менее равный гендерный разрыв с небольшим преобладанием мужчин (53%).

кликеров по рекламе в социальных сетях также на 27% чаще, чем в среднем, делают ежемесячные пожертвования на благотворительность, и почти половина из них считает очень важным вносить свой вклад в сообщество, в котором они живут.

Это потребители, которым небезразлично, являются ли бренды, у которых они покупают, социальной и экологической ответственностью.

Две трети также говорят, что они предпочли бы платить больше за экологически чистые или экологически чистые продукты, и более 4 из 10 хотят, чтобы бренды были прозрачны в том, как они собирают данные.

Этот потребительский сегмент также с гораздо большей вероятностью, чем в среднем, заплатил за цифровые продукты в прошлом месяце, от служб знакомств (вероятность на 81%) до электронных книг (вероятность на 64%).

Очевидно, что пользователи рекламы в социальных сетях без колебаний покупают товары по рекламе, которую они видят. Например, в США более 30% потребителей, щелкнувших по рекламе в социальных сетях, также приобрели то, что видели в рекламе, всего за последнюю неделю.

Чего потребители хотят от рекламы в социальных сетях?

Пользователи, кликающие по рекламе в социальных сетях, не просто нажимают на любую рекламу, которую видят. В конце концов, они сталкиваются со всеми видами рекламы в повседневной жизни.

Реклама, которая их заинтересует, должна соответствовать их интересам, и здесь ключевую роль играет персонализация.

Частично такая персонализация требует понимания того, насколько разные поколения имеют совершенно разные предпочтения в отношении рекламы в целом.

По большей части молодые потребители в США и Великобритании хотят, чтобы реклама была более интересной, соответствовала их идентичности и больше поддерживала разнообразие и инклюзивность, а также повышала осведомленность о климате или социальных проблемах.

С другой стороны, пожилые потребители предпочитают более практическую информацию.

Бэби-бумеры, скорее всего, захотят, чтобы реклама содержала практическую информацию, и, скорее всего, захотят, чтобы реклама содержала скидки или специальные предложения (так говорят 43%).

И сокращение разрыва между молодыми и старыми, поколение X, скорее всего, захочет рекламу, которая предоставляет персонализированные рекомендации.

Чего не хватает в приведенной выше таблице, так это того, насколько потребители пресыщены рекламным контентом COVID-19.

Поддержка этих типов рекламы является самой низкой из всех других вариантов и неуклонно снижается с возрастом — с 13% представителей поколения Z до 8% представителей поколения бэби-бумеров.

Похоже, что через год после начала пандемии потребители предпочтут сместить акценты.

Как реклама в социальных сетях сочетается с другими каналами?

По большей части реклама в социальных сетях оказывается очень успешной, если ее цель соответствует ожиданиям потребителей.

Среди потребителей в США.В США и Великобритании реклама в социальных сетях считается более персонализированной, развлекательной и запоминающейся по сравнению с другой цифровой рекламой.

Это черты, которые особенно нужны молодым потребителям, и на которые они реагируют. Однако для старших поколений это немного другая история.

Бэби-бумеры, которые в подавляющем большинстве хотят, чтобы реклама была информативной, вряд ли скажут, что реклама в социальных сетях может быть запоминающейся или развлекательной. Они с большей вероятностью сочтут рекламу «релевантной», если она чему-то их научит.

В целом потребители в США и Великобритании разделяют мнение о том, что реклама также может отвлекать, навязчиво и разрушительно, что может нанести вред имиджу бренда в Интернете.

Это то, о чем следует помнить, учитывая увеличение времени, проводимого в Интернете, совпадающее с блокировкой пандемии.

Реклама, воспринимаемая как чрезмерная, разрушительная или нерелевантная, может нанести еще больший ущерб имиджу бренда, чем реклама, размещенная рядом с неприемлемым контентом.

Учитывая, что бренды тратят миллионы долларов в год на то, чтобы их реклама не ассоциировалась с негативным содержанием, это указывает на то, что цифровой опыт требует большего внимания, чем простой таргетинг.

Дело не только в том, кто и где увидит вашу рекламу, но и в том, какую роль она сыграет в восприятии зрителей в социальных сетях — добавит ли она трения или помешает просмотру контента.

Реклама в социальных сетях эффективна, когда вы знаете ландшафт

В наши дни реклама в социальных сетях более конкурентоспособна, чем когда-либо.

Потребители проводят большую часть своего дня, просматривая различные платформы, поэтому компаниям, которые размещают рекламу в пространстве, может быть легко потеряться в шуме.

Тем не менее, есть несколько способов максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Знайте свою аудиторию: Не все пользователи социальных сетей одинаковы, и то, как потенциальный клиент использует социальные сети, будет зависеть от его возраста, региона мира и даже типов учетных записей, на которые они подписаны. То же самое и с рекламой, которую они хотят видеть. Более молодые потребители хотят, чтобы их развлекали и они точно представляли, в то время как старшая аудитория более склонна к рекламе, которая информирует или предлагает специальные предложения.

Избегайте трений: Социальные сети — отличный способ предстать перед потребителями в Интернете. Многие платформы позволяют рекламодателям обходить стороной блокировщики рекламы и настраивать таргетинг на аудиторию на основе более персонализированной информации, чем на других сайтах, но большая сила влечет за собой большую ответственность. Рекламодатели должны быть осторожны, чтобы не расстроить впечатления своих целевых потребителей от социальных сетей. Избыточная реклама, реклама, которая мешает отображению другого контента на экране, и реклама, которая слишком персонализирована, могут работать против бренда.

Используйте социальные сети для информирования: Реклама в социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость бренда, но когда стратегия заключается в продаже, необходим целостный подход.