Реклама, побуждающая к совершению противоправных действий

В мире что- то не так или это в моей голове?

БГ, «Лилит», 1997 г.

 

Действующий Закон о рекламе содержит запрет на рекламу, которая побуждает к совершению противоправных действий (п. 1 ч. 4 ст. 5 Закона о рекламе). Данный запрет является отражением основополагающих принципов рекламной деятельности.

На первый взгляд, с трактовкой данного понятия все должно быть очевидно и просто, рекламой, призывающей к совершению противоправных действий, должна призываться реклама в которой предлагается использовать объект рекламы в целях совершения противоправных действий.

Такой подход встречается в судебной практике, например, в деле № А43-24029/2011 исследовался вопрос о правомерности рекламы юридической компании «Призывной советник». В данном деле суд сделал вывод, что с учетом наличия в рекламном сообщении названия юридической фирмы «Призывной советник», образа юноши, частично одетого в военную, а частично — в гражданскую одежду, уточняющей информации «Защита прав призывников», использования понятия «казарма» в качестве обозначения всей армии антимонопольный орган и суд правильно посчитали, что название сайта «kazarme. net» фактически несет потребителям рекламы призыв к уклонению от службы в армии, для чего необходимо обратиться в данную фирму для осуществления такой возможности.

В другом деле Свердловский УФАС признал ненадлежащей рекламу микронаушника, которая размещалась на тетрадях, следующего содержания: «СЕССИЯ БЕЗ ДОЛГОВ Микронаушники для сдачи экзаменов, зачетов и прочих пыток. Бесплатная доставка!». УФАС признал данную рекламу ненадлежащей указав, что такая реклама призывает к неисполнению обязанности по добросовестному прохождению студентами промежуточной и итоговой аттестации в форме зачетов и экзаменов (http://sverdlovsk.fas.gov.ru/news/8682).

 

В целом, с таким подходом можно согласиться, но встречаются дела где трактовка данного запрета происходит крайне удивительным образом. Одно из таких дел было рассмотрено Саратовским УФАС в отношении производителя дверей ТОРЭКС (http://saratov.fas.gov.ru/news/13954). Предметом претензий антимонопольного органа стали следующие рекламные ролики, размещенные на различны радиостанциях:

— «Уважаемые радиослушатели, в эфире радиомагазин из квартиры. Предлагаем Вам бытовую технику от компьютера до электробритвы. Первый пришедший может забрать абсолютно бесплатно. Акция действует в квартирах, в которых ещё не установлены стальные двери «ТОРЭКС». Без «ТОРЭКС» как без дверей»;

 — «Уважаемые радиослушатели, в эфире радиомагазин из квартиры» Предлагаем Вам фамильные украшения и норковую шубу. Первый кто зайдёт может забрать их абсолютно бесплатно. Акция действует в квартирах, в которых ещё не установлены стальные двери «ТОРЭКС». Без «ТОРЭКС» как без дверей».

Саратовское УФАС России признало рекламу ООО «Торэкс» ненадлежащей, поскольку в ней нарушены п. 1 ч. 3 и п. 1 ч. 4 ст. 5 Закона о рекламе. Рекламодатель обжаловал решение УФАС, Арбитражный суд Саратовской области (Дело А57-8254/2013) признал решение недействительным, при этом любопытно, что в ходе рассмотрения дела было проведено 4 (четыре) экспертизы!!!!!, на которых следует остановиться подробнее, поскольку эта ситуация наилучшим образом показывает насколько все неоднозначно в рекламной сфере.

1.                  Эксперты ФГУП «Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А» указали, что в рекламе отсутствуют высказывания, напрямую побуждающие целевую аудиторию к совершению противоправных действий, однако общий смысл представленных текстов сводится к приглашению войти в чужую квартиру и присвоить себе находящиеся там предметы, если в данной квартире не установлены двери рекламодателя. Указаний на шутливый характер данного приглашения явно недостаточно, в связи с чем, это приглашение может быть понято буквально – как призыв к противоправным действиям.

2.                  Эксперты кафедры телерадиожурналистики Факультета телерадиожурналистики Гуманитарного Университета, город Екатеринбург указали, что в рекламе как на языковой, так и на текстовом уровне полностью отсутствуют какие бы то ни было побуждения к совершению противоправных действия. Картинки присвоения значение возможности и выполняют исключительно функцию наглядной демонстрации проблемы, которая может быть решена с помощью рекламируемого продукта – дверей «ТОРЭКС».

3.                  Эксперты ФГБОУ ВПО «Саратовский государственный университет им. Н.Г.Чернышевского», сделали вывод о том, что представленные реклама содержит призыв к противоправным действиям в имплицитной, скрытой форме.

4.                  Комиссионная судебно-лингвистическая экспертиза на кафедре стилистики русского языка Уральского федерального Университета им. Первого Президента России Б.Н. Ельцина сделала вывод о том, что в рекламных текстах лингвистические средства выражения побуждения к совершению противоправных действий.

Апелляция отменила решение первой инстанции и принял по делу новый судебный акт, поддержав позицию антимонопольной службы, интересно, что при этом апелляция указала, что рекламу нужно рассматривать с позиции рядового потребителя. Подобный подход, безусловно, правильный, ибо не эксперт после глубокого исследования должен делать вывод о содержании рекламы, а обычный потребитель после мгновенного контакта с рекламным материалом. Но дальше, суд, не имея стандарта потребителя решил, что спорные рекламные аудиоролики побуждают целевую аудиторию к совершению противоправных действий, поскольку общий смысл представленных текстов сводится к приглашению войти в чужую квартиру и присвоить себе находящиеся там предметы, если в данной квартире не установлены двери рекламодателя. Указание на шутливый характер данного приглашения является необоснованным, поскольку потребителем это приглашение может быть понято буквально – как призыв к противоправным действиям.

Кассационная инстанция отменила решение апелляции, направив дело обратно в апелляцию, поскольку апелляция не пояснила мотивы, по которым заключения экспертов не должные приниматься во внимание. Апелляция залатала эту дыру, указав, что он экспертизы, в которых содержались выводы об отсутствии призыва к противоправным действиям не должны учитываться, поскольку, на категорию несовершеннолетних потребителей рекламы, не обладающих достаточными моральными устоями, неустойчивой психикой, реклама окажет негативное воспитательное воздействие посредством демонстрации допустимости совершения противоправного действия по присвоению чужого имущества «Абсолютно бесплатно». При этом модальность возможности («может забрать») для подростка не имеет принципиального значения. Лица с девиантным поведением воспримут предложение забрать из квартиры чужое имущество как руководство к действию. Учитывая такие принципиальные различия в восприятии рекламы ее потребителями, ссылки экспертов на шутливый характер данного предложения явно недостаточно, в связи с чем это предложение может быть понято буквально – как призыв к противоправным действиям.

С данным комплексным подходом апелляции невозможно согласиться, за исключением только того, что реклама должна оцениваться с позиции потребителя, поскольку, как я указал в начале поста, реклама нарушает п. 1 ч. 4. ст. 5 Закона о рекламе только если в ней предлагается использовать объект рекламы в противоправных целях, поэтому указание на то, что общий смысл рекламы сводится к приглашению войти в чужую квартиру и присвоить себе находящиеся там предметы абсурден.

Цель любой рекламы, исходя из ее законодательного определения, привлечь внимание к товару, а с экономической точки зрения цель рекламы – получение прибыли от продажи товара. Поэтому спорные рекламные ролики никак не могут преследовать цель заставить людей воровать. Поэтому крайне непонятно почему апелляция проигнорировала довод о том, что упоминание кражи было выполнено в шуточной форме чтобы обозначить проблему, которую можно решить с помощью объекта рекламы. Классическая конструкция рекламы «проблема — решение», которая и была использована в данной рекламе. Если не хотите, чтобы Вас обокрали ставьте наши двери, вот мысль рекламного ролика, вся реклама тяжеловесных дверей построена вокруг идеи о том, что двери обеспечат защиту от жилища краж.

Преподнесение проблемы в шуточной форме также не противоречит закону, закон о рекламе говорит, что реклама может распространяться в любой форме, не исключая шуточную, поэтому аргумент апелляции о том, что шутливый характер рекламы не имеет значения ошибочен. А сам факт того, что суд не может или не хочет признавать допустимость юмора в торговых делах, в т.ч. в рекламе лишь указывает на неуклюжесть судебной системы, поощряющей бюрократическую глупость. Именно серьезное отношения к очевидным шуткам приводит к тому, что возникает вопросы, а имеется ли призыв к противоправным действиям в подобной рекламе? (кстати, проголосуйте и выразите свое мнение по данному вопросу (http://moscow. fas.gov.ru/poll/13574#overlay-context=)):

Запрет выбирать незапрещенную форму распространения рекламы, по причине того, что кто-то может понять ее буквально противоречит рекламному закону, как и ссылка на то, что несовершеннолетние могут пострадать от данной рекламы. Защите несовершеннолетних в рекламе посвящена отдельная статья в рекламном законе и ее положения не нарушены спорной рекламой.

Подобная логика была показана в другом деле (А54-1268/2007), где ФАС пытался признать ненадлежащей рекламу на проездных билетах для школьников следующего содержания: «Срочно нужны деньги? Денежные средства всего за 5 минут под залог ювелирных изделий. Изделия из золота, серебра, драгоценных камней, коронки или просто лом — все это вы можете с легкостью превратить в наличные деньги, при этом сохранив изделие за собой».

ФАС решил, что данная реклама призывает несовершеннолетних к совершению противоправных действий. Суды пришли к выводу о том, что административным органом не доказано, каким образом реклама услуг ломбарда может побудить лиц моложе восемнадцати лет к совершению противоправных действий, т. е. действий в нарушение закона. Кроме того, суды указали, что в целях защиты несовершеннолетних от злоупотреблений их доверием и недостатком опыта в рекламе не допускается побуждение несовершеннолетних к тому, чтобы они убедили родителей или других лиц приобрести рекламируемый товар. Из содержания спорной рекламы не следует, что она содержит каких-либо предложений, призывающих несовершеннолетнего убедить взрослых лиц воспользоваться рекламируемой услугой.

Еще один любопытный прецедент имел место в Самарской губернии, где местный УФАС счел рекламу «ученических роз», которую дал местный книжный магазин также призывающей к совершению противоправных действий (http://samara.fas.gov.ru/publications/12512) — призывает к совершению насилия над детьми. Любопытный подход, если учитывать что на эмблеме Федеральной службы по образованию изображен среди прочего ликторский пучок — связка розг.  

В заключении также хотелось бы еще раз повторить, что реклама должна признаваться побуждающей к совершению противоправных действий только в случае, когда предлагается использовать объект рекламы для совершения противоправных целей.

Конечно, могут быть и эксцентричные примеры, когда совершение противоправных действий связано с обьектом рекламы. Такое дело было рассмотрено Мордовским УФАС, основанием для возбуждения дела стала реклама в городе Рузаевка, в которой наряду со словами «пей», «кури», «лихач» использовались выражения «естественный отбор уже начат» и «ритуальные услуги круглосуточно». Для усиления эффекта в рекламе имеются тематические картинки с изображениями кистей рук с бокалом и зажатой между пальцами сигаретой. Также присутствует элемент приборной панели, визуально воспринимаемой как часть панели спидометра со стрелкой, указывающей на цифру 260. Специалисты УФАС усмотрели в такой рекламе демонстрацию процесса потребления алкоголя и курения, а также призыв к совершению противоправных действий. В связи с этим комиссия антимонопольного органа должна дать правовую оценку соответствия рекламы требованиям п. 3 ч. 5 ст. 5, п. 1 ч. 4 ст. 5 Федерального закона «О рекламе». Подобный подход представляется обоснованным.  

Остается еще ряд вопросов, считать ли демонстрацию совершения противоправных действий в рекламе с использованием объекта рекламы как призыв к их совершению? Лично я пока думаю над этим вопросом, но УФАС Москвы в одном из недавних дел ответил положительно на данный вопрос. Комиссия Управления установила, что реклама автомобиля «Toyota Land Cruiser Prado», распространенная в сети Интернет, побуждает к совершению противоправных действий.

«Внедорожник в рекламе заезжает непосредственно на тротуар и продолжает движение, что прямо запрещают Правила дорожного движения. После просмотра данного ролика может сложиться впечатление, что движение по тротуару на автомобиле Toyota – это одно из основных преимуществ внедорожника (http://moscow.fas.gov.ru/news/13479).

В дугом деле Московский УФАС признало ООО «Актион кадры и право» нарушившим п. 1, 2 ч. 4 ст. 5 Закона о рекламе. Нарушение выразилось в распространении рекламы, которая побуждает к совершению противоправных действий, а также призывает к совершению насилия и жестокости.  Так, в одном из номеров периодического издания «Юрист компании» размещалась реклама журнала «Трудовые споры». В рекламе под заголовком «Можно попробовать и так» находилась фотография, на которой два человека привязывают к стулу мужчину и закрывают ему рот.

А другой вопрос связан с рекламой, набравших за последнее время популяроность, так называемых «квестов», т.е. развлекательных игр, в которым участникам предалагается пройти некое приключение, имитирующее увлекательную жизненную ситуацию. Например некоторые такие квестеры, предлагают «ограбить банк», и тут возникает вопрос, как реагировать на рекламу: «Хочешь почувствовать себя мафиози и ограбить банк? Тогда участвуй в нашем квесте!»

 

  *Если у Вас возникнет вопрос по данной статье или смежным вопросам правового регулирования  рекламы, то Вы можете написать мне на [email protected] .

 

подборка шаблонов call to action (CTA) фраз

CTA незаменимый помощник в арсенале специалиста по контекстной, медийной и видеорекламе. Степень влияния CTA-элементов можно понять изучив представленные кейсы.

Почему необходимо призывать пользователей?

Когда речь идет о рекламе, специалист по маркетингу сталкивается с ограничениями на количество символов и рекомендуемым процентным содержанием текста на баннерах, поэтому многие считают призыв к действию не обязательным или даже лишним элементом. Это заблуждение, CTA выполняет следующие важные задачи:

Психология CTA или как заставить его работать на вас?

Существуют психологические приемы, которые работают вне зависимости от выбранного формата рекламы. Умелое использование данных приемов при создании призыва к действию поможет увеличить конверсию.

1. Просто сделайте это

   Классический прием — использование глаголов действия в повелительном наклонении, такие как: звоните, скачайте, зарегистрируйтесь, закажите, купите, попробуйте. Прямое и понятное руководство к действию может значительно повысить эффективность рекламы.

2. Все и прямо сейчас

   Желание получить все максимально быстро свойственно любому человеку. Наш мозг активируется в ожидании быстрого вознаграждения, а слова «мгновенно», «немедленно» и «сейчас» включают нужные сигналы и подталкивают пользователей к действиям.

3. Магическое слово

   И это слово — бесплатно. Человек с большей охотой выберет то, что предлагается бесплатно. Злоупотреблять бесплатными призывами не стоит, поскольку в некоторых случаях это снижает качество конверсий. Люди могут воспринять данное слово как «не имеющий ценности».

4. Спешим на помощь

   Важно проанализировать целевую аудиторию бизнеса и определить «боли» потенциальных клиентов. Если во фразе призыва к действию в рекламе упомянуть, что продукт решает проблему пользователя, то он с большей охотой выберет именно это предложение.

5. Уникальное или ограниченное предложение

   Эксклюзивность — мощный способ убедить людей, что им это нужно. Тонкий намёк, что мест на мероприятии ограниченное количество, а билетов осталось всего несколько, подтолкнет пользователей к принятию решения и совершению конверсии.

6. Повтори, если сможешь (подходит для видеорекламы)

   Часто, чтобы принять решение, например, о сложной и дорогостоящей покупке, люди изучают множество ресурсов и ищут мотивацию в лице человека, который уже это сделал. Информация о том, что клиент, купивший данный продукт, остался доволен — отличная причина последовать призыву. Реклама с участием лидеров мнений (блогеров, медийных личностей) или видеоролики на основе отзывов довольных клиентов — примеры использования данной тактики.

7. Тяга к новому (подходит для медийной рекламы)

   Непрерывное развитие — одна из базовых потребностей нашего сознания. Слова «новый» или «новинка» неосознанно помогают зародить интерес и заставить аудиторию захотеть узнать больше о продукте или услуге.

Классические формулы построения Call-to-Action

Маркетологи выделяют 4 формулы CTA для рекламных текстов:

Где лучше размещать Call-to-Action?

Стоит пробовать разные варианты расположения, тестировать и отбирать самые эффективные именно для рекламируемой тематики. Важно адаптировать следующие советы под цели бизнеса и подобранные форматы рекламы.

Текстовая реклама

1. В заголовке

   Если ключевая фраза «купить холодильник в Москве», можно написать заголовок «Купите холодильник в Москве». Так не потеряется смысл и подсветка слов, а объявление усилится понятным пользователю призывом к действию.

1. В начале или конце текста

   Начало и конец — эффективные места для размещения CTA. Если разместить призыв в начале текста, можно быть уверенным, что его увидят. Ведь иногда конец текста объявления обрезается при показе. Призыв в конце — классический вариант, где текст последовательно отвечает на внутренние вопросы потенциальных клиентов “почему необходимо выбрать это предложение?” и “что можно сделать после перехода на сайт?”. Устоявшаяся структура построения понятна пользователям.

2. В середине текста

   Середина — не лучший вариант расположения выражений с CTA. Призыв разрывает текст, усложняет восприятие и может оттолкнуть.

3. В расширениях

   Креативный ход — написать в названии быстрой ссылки фразу с CTA. Важно учесть, что для показа такого призыва необходимо будет занимать первые позиции в выдаче, тактика может не оправдать себя. Также можно написать призыв в тексте отображаемой ссылки или в уточнениях.

Медийная реклама

В медийной рекламе начать с активного CTA — может быть хорошим решением, но не для каждой тематики. Можно попробовать скомбинировать призыв с названием бренда, датой и местом проведения рекламируемого мероприятия, условиями акционного предложения. Для этого формата часто достаточно в качестве призыва использовать только текст на кнопке без повелительного наклонения.

Видеореклама

1. В начале

   Размещая CTA в первые 5 секунд видеоролика, будьте уверены, что каждый зритель увидит его. Ведь если речь идет о видеорекламе, то не секрет, что далеко не все досматривают ролики до конца. Однако в самом начале видео на призыв могут и не обратить никакого внимания, потому что у зрителя еще не будет понимания продукта.

2. В середине

   Для видеорекламы призыв в середине — оптимальный вариант, ведь Call-to-Action достигает достаточно вовлеченную аудиторию. Но нужно следить, чтобы CTA не прерывал естественный ход повествования в видео, не выбивался и не вызывал негативного впечатления при просмотре.

3. В конце

   В этом случае уровень заинтересованности пользователя максимален и с большой вероятностью можно получить реакцию на призыв. Однако нужно быть готовыми к тому, что относительно немногие зрители досмотрят ролик.

Продумать структуру видео и расположение призывов к действию необходимо на стадии написания сценария. Можно добавить CTA в готовое видео, но будет эффективнее, если ролик и призыв будут единым целым на старте.

Почему призывы не работают?

Причин может быть множество, основные:

1. Не был проведен анализ конкурентов

   Если пропустить этот важный шаг, есть вероятность, что CTA конкурента будет дублировать ваши выражения. В таком случае эффект призыва может значительно снизиться.

2. Неумелое злоупотребление: Купите! Звоните! Заходите! Узнайте!

   Изобилие несвязанных друг с другом CTA в одном тексте сбивают и оттолкнут пользователей. Предпросмотр объявлений поможет оценить объявления со стороны и избежать подобных ситуаций.

3. Проблемы с сайтом

   CTA в объявлении или креативе всего лишь помогают приводить заинтересованных пользователей на сайт. Если на целевой странице невозможно или сложно совершить целевое действие, к которому подталкивают в рекламных текстах, информация неактуальна или нерелевантна, сайт неудобен или не адаптирован под все устройства, то сложно добиться высоких результатов. Необходимо уделять внимание улучшению эффективности сайта.

4. Перебор с креативом

   Иногда простота приносит больше результатов, чем креативность. Потребители точно знают, что значит «Звоните!». Знакомые CTA не перенапрягают сознание пользователей.

Заключение

Ключ к повышению эффективности Call-to-Action — понимание аудитории и целей продвижения. Изучайте своих клиентов и предлагайте то, что они хотят получить.

Что такое определение рекламной рекламы? | Малый бизнес

Автор Fraser Sherman Обновлено 10 января 2022 г.

Рекламная реклама — это маркетинг, который побуждает клиентов покупать. Вся реклама направлена ​​на поощрение покупок, но рекламная реклама призывает людей сделать это сейчас, до того, как в полночь истечет срок действия этой специальной скидки/предложения BOGO/бесплатной доставки! Fat Guy Media говорит, что сочетание стимулов с тикающими часами отличает примеры рекламной рекламы от других рекламных подходов.

Совет

Рекламная реклама имеет крайний срок: купите на этой неделе, пока цены снижены, купите, пока мы предлагаем бесплатную доставку, выиграйте iPad, если вы примете участие в нашем конкурсе на этих выходных. Если все сделано правильно, это очень эффективно.

Примеры рекламной рекламы

В рекламной рекламе могут использоваться те же средства, что и в других формах рекламы. Если вы разместите объявление в газете, вы можете включить купоны, предлагающие 10-процентную скидку на ваши услуги по ландшафтному дизайну для новых клиентов. Вы также можете включить его в рекламу на телевидении и радио; Если в эти выходные в вашем магазине будет специальная распродажа, вы, вероятно, захотите упомянуть об этом в своей радиорекламе во время поездки.

В 21 веке цифровые медиа играют роль в некоторых видах стимулирования сбыта. Hootsuite говорит, например, что вы можете платить за размещение рекламы в лентах людей в Instagram, так же, как вы можете это делать в Facebook или Twitter. Instagram — это визуальная среда, поэтому вы можете использовать его, чтобы выделить, скажем, ремонт дома, который вы только что закончили, или осеннюю коллекцию итальянской обуви в вашем магазине. Затем вы сочетаете это со стимулированием продаж, чтобы стимулировать быстрые ответы. Электронная почта и текстовые сообщения являются одними из ваших других вариантов.

Эти виды стимулирования сбыта требуют тщательного планирования. Реклама в Instagram и время на телевидении стоят недешево, поэтому вам нужно максимизировать отдачу от ваших инвестиций. Например, если вы представляете небольшой местный бизнес, местное радио или рекламный щит могут оказаться более рентабельными, чем телевидение. Вы должны думать о своей целевой аудитории и о том, где вы можете до нее добраться.

Например, если бумажную газету читает лишь небольшая часть ваших потенциальных клиентов, возможно, не стоит тратить деньги на продвижение в печатном виде. Instagram отлично подходит для продвижения чего-то с крутыми визуальными эффектами, но не у каждого продукта или услуги есть привлекательные элементы.

Типы стимулирования сбыта

Скидки — один из самых популярных видов стимулирования сбыта, сообщает AmeriCommerce. Определение рекламной скидки заключается в том, что это снижение цены, предназначенное для поощрения немедленных покупок; Распродажи «Черная пятница» и «Киберпонедельник» — классические примеры. Расчет правильной скидки может быть проблемой. Он должен быть достаточно большим, чтобы привлекать клиентов, но не настолько большим, чтобы наносить ущерб вашей прибыли.

Бесплатная доставка и бесплатный возврат — еще одна эффективная тактика, особенно для интернет-компаний. Некоторые компании, предлагающие бесплатную доставку при минимальной сумме покупки, сочетают ее со скидкой: только на этой неделе доставка бесплатна в 9 день.0025 20 долларов ​ вместо 40 долларов ​! Программы лояльности — это акции, ориентированные на постоянных клиентов: за каждые девять купленных вами бургеров вы получаете десятый бесплатно или что-то подобное.

Соревнования уже много лет служат рекламным инструментом. Вы объявляете, что пять покупателей, которые сделают покупки в вашем магазине в июле, будут выбраны случайным образом и получат новый холодильник или поездку в парк развлечений. Если это стимулирование сбыта сработает, оно должно принести много заказов, возможно, более чем достаточно, чтобы компенсировать стоимость большого приза.

Ссылки

• Fat Guy Media: Рекламная реклама: подходит ли она для моего бизнеса?
• Hootsuite: Как размещать рекламу в Instagram: 5-этапное руководство по использованию рекламы в Instagram
• AmeriCommerce: 10 самых популярных видов стимулирования продаж начать, как сохранить в плюсе, лучшая структура бизнеса, детали финансовой отчетности. У него также есть несколько собственных небольших предприятий. Он живет в Дареме, Северная Каролина, со своей потрясающей женой и двумя замечательными собаками.

  Что такое рекламный маркетинг? Ваше руководство по началу работы

  Рекламный маркетинг — это процесс обмена знаниями о бренде, продукте или услуге через несколько маркетинговых каналов для повышения узнаваемости бренда. Рекламный маркетинг — это один из 4P маркетинга, также называемый маркетинговым комплексом, который включает продукт, цену, место и продвижение.

  Маркетинг против продвижения 

  Маркетинг и продвижение имеют некоторое сходство в том, что оба они связаны с повышением узнаваемости бренда потребителями. Но есть некоторые важные различия, о которых следует помнить, как показано в таблице ниже.

  Marketing	ПРОМОТ ДОПОЛНЕНИЯ
  состоит из множества мероприятий, которые включают в себя продвижение	, является одним из компонентов маркетинга
  FOCUES ON TEPLY, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели, и цели.	Ориентирован на успех бренда или продукта

  Рекламный маркетинг может принести пользу вашему бизнесу несколькими способами, в том числе:

   

  • Внедрение новых продуктов и услуг наряду с существующими

  • Разработка положительного бренда

  • Сохранение клиентов о вашем бренде

  • Differting вашего бренда от конкурентов

  • 9003 FOSTERSITIONSTITIONTION FOST FRENTITIONSTIONSTIONS
    0036
  • 9003. FOSTERSITIONSTITIONTIONSTIONSTIONSTHITIONS
    0036
  • 9003. FOSTERSITIONTIT потенциальных клиентов к действию 

  • Превращение потенциальных клиентов в клиентов 

  • Увеличение продаж 

  Виды рекламного маркетинга

  Рекламный маркетинг может принимать несколько форм. Рекомендуется ознакомиться с ними, чтобы вы могли выбрать лучший подход к рекламному маркетингу для своего бизнеса. Вот различные типы: 

  • Прямой маркетинг: прямая коммуникация или распространение среди клиентов, например, по электронной почте, через социальные сети или текстовые сообщения

  Если вы готовы начать рекламную маркетинговую кампанию, ваш следующий шаг — рассмотреть различные стратегии, чтобы вы могли использовать тактику, которая лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Изучите четыре стратегии ниже:  

  Маркетинг по электронной почте 

  Маркетинг по электронной почте как рекламная маркетинговая стратегия включает рассылку сообщений по электронной почте вашему списку подписчиков для продвижения событий, продуктов или даже ценностей и миссии бренда.

  Маркетинг в социальных сетях

  Чтобы использовать социальные сети в своей рекламной маркетинговой стратегии, размещайте блоги и другой контент, который может привлечь трафик на ваш сайт, создавайте уникальные хэштеги для привлечения вашей аудитории и используйте рекламные ключевые слова, такие как «подарки», «праздник». распродажа» и «новый [тип продукта]».

  Подробнее: Кто такой маркетолог в социальных сетях? И как им стать

  Контент-маркетинг 

  В контент-маркетинге статьи, видео, подкасты и другие средства массовой информации используются для демонстрации преимуществ вашего бренда. Он также может исследовать новые аспекты миссии и ценностей вашего бренда, решать болевые точки целевых клиентов и многое другое.

  Подробнее: Что такое SEO-маркетинг? + Как улучшить SEO

  Маркетинг влияния 

  Маркетинг влияния – это популярный метод, который бренды используют для продвижения своих продуктов, миссии и ценностей. Инфлюенсеры — это пользователи социальных сетей или общественные деятели, которые создали преданную аудиторию на основе своего контента. Они часто сотрудничают с брендами, чтобы лично рекламировать товары или сообщения, которыми они восхищаются, в обмен на бесплатные продукты или денежную компенсацию.

  Чтобы использовать маркетинг влияния как часть вашей стратегии рекламного маркетинга, свяжитесь с влиятельными лицами, чья аудитория похожа на вашего идеального клиента. Затем сотрудничайте с ними для создания рекламного контента.

  Теперь, когда вы знаете различные типы рекламного маркетинга и некоторые стратегии, которые вы можете использовать, начните составлять план продвижения своего бизнеса. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы упростить процесс.

  1. Определите свой бюджет.

  Объем вашего бюджета будет влиять на вашу рекламную маркетинговую деятельность. Проведите инвентаризацию ресурсов, которые у вас есть для продвижения, убедитесь, что их достаточно для разработки продуктов, инвестирования в инструменты, оплаты труда сотрудников и покрытия других расходов. Вы можете подумать о том, чтобы в начале кампании оставить небольшой бюджет на рекламный маркетинг, а затем постепенно увеличивать бюджет в зависимости от того, как реагирует ваша аудитория.

  2. Определите свои рекламные цели.

  Как только вы узнаете свой бюджет, следующим шагом будет определение целей, которые достижимы при выделенном бюджете и соответствуют вашим общим бизнес-целям. Убедитесь, что ваши цели конкретны, а результаты можно измерять в течение определенного периода, например, ежеквартально или каждые шесть месяцев.

  Например:

  • Получайте 100 новых подписчиков в социальных сетях каждый месяц.

  • Превратите 20 процентов участников мероприятия на следующей неделе в платных клиентов.

  • Увеличение числа подписчиков электронной почты на 50 процентов за шесть месяцев.

  3. Усовершенствуйте портрет покупателя.

  Просмотрите любой материал о вашей целевой аудитории, идеальных клиентах, портретах покупателей и существующих клиентах, а также подробно опишите типы потребителей, на которых вы будете ориентироваться в рекламных акциях.

  • Какие потребности или желания может удовлетворить ваш бренд и его продукты?

  • Что они испытывают, что ваш бренд и его продукты могли бы решить?

  • Какой рекламный контент привлечет новых клиентов или повторно вовлечет существующих?

  4. Выберите свои стратегии, каналы и тактики.

  Следующим шагом после рассмотрения вашего бюджета, целей и портретов покупателей станет четкое определение плана действий. Какие маркетинговые каналы вы будете использовать для привлечения потенциальных клиентов? На каких видах рекламного маркетинга вы сосредоточитесь, от личных продаж и платной рекламы до прямого маркетинга или связей с общественностью? Какие конкретные стратегии и тактики вы попробуете?

  Examples of tactics include: 

  • Running a contest on social media 

  • Offering giveaways through email 

  • Generating content that informs your audience about new products 

  • Hosting a live event 

  5.

  Выполните и оцените.

  После того, как вы разработали свой план, начинайте претворять его в жизнь. Пройдя трехмесячный или шестимесячный рубеж, сравните свои результаты с поставленными целями. Где вы превзошли свои ожидания? Какие области вашего рекламного маркетингового плана вы можете улучшить, чтобы добиться лучших результатов?

  Подробнее: Маркетинговая стратегия: что это такое и как ее создать

  Улучшите свой маркетинг с Coursera

  Онлайн-курсы могут стать отличным способом узнать больше о маркетинге и изучить возможности карьерного роста, от маркетинга собственного бизнеса найти работу своей мечты в маркетинговой компании. Изучите следующие варианты: 

  профессиональный сертификат

  Цифровой маркетинг и электронная коммерция Google

  Это ваш путь к карьере в цифровом маркетинге. В этой программе вы изучите востребованные навыки, которые помогут вам подготовиться к работе менее чем за 6 месяцев. Никакой степени или опыта не требуется.

  4,8

  (12 202 рейтинга)

  321 653 уже зарегистрировались

  Уровень новичка

  Узнайте больше

  Среднее время: 6 месяцев (я)

  Учитесь в своем собственном темпе

  Вы построите:

  , маркетинг, E -Коммерция, медийная реклама, маркетинг по электронной почте, поисковая оптимизация (SEO), лояльность клиентов, маркетинговая аналитика, работа с клиентами, структура веб-сайта, осведомленность клиентов, Google, маркетинг в поисковых системах, прослушивание в социальных сетях, ставки в социальных сетях, привлечение клиентов, аналитика в социальных сетях , Брендинг в социальных сетях, Написание электронных писем, Сегментация списка адресов электронной почты, Стратегия электронного маркетинга, Аналитика электронного маркетинга, Управление контактами, Ключевые показатели эффективности цифрового маркетинга, Управление электронными таблицами, Представление заинтересованным сторонам, Медиа-планирование и стратегии, Выполнение и доставка, Платформы электронной коммерции, Электронная коммерция Коммерческая стратегия, Сезонность, Готовность к работе, Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), Подготовка портфеля, Оптимизация интернет-магазина, Повышение лояльности клиентов

  профессиональный сертификат

  Мета-маркетинг в социальных сетях

  Начните свою карьеру в качестве маркетолога в социальных сетях. Развивайте навыки, необходимые для востребованной карьеры, и получайте сертификат от Meta. Для начала работы не требуется никакого образования или предыдущего опыта.

  4.9

  (13 842 рейтинга)

  192 772 уже зачислены

  уровень НАЧИНАЮЩИЙ

  Подробнее0003

  Эффективная реклама, цифровой маркетинг, управление брендом, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, маркетинг, стратегия маркетинга в социальных сетях, разработка контента, управление контентом, разработка маркетингового контента, управление кампаниями, управление рекламой, менеджер метарекламы, метареклама, оптимизация маркетинга , Цифровая аналитика, Маркетинговая стратегия, Коммуникации, Менеджер по рекламе

  Специализация

  Внедрение комплекса маркетинга

  Проведите свой продукт через комплекс маркетинга. Овладейте маркетинговым комплексом и поднимите свой продукт на новый уровень.

  4,6

  (3350 рейтингов)

  49 820 уже зарегистрированы

  Уровень начинающего

  Узнайте больше

  Среднее время: 6 месяцев (я)

  Узнайте в своем собственном темпе

  Навыки.