Бесплатный аудит контекстной рекламы и рекомендации по улучшению рекламных кампаний

Этапы проверки рекламных кампаний

Специалисты digital-студии On Target разработали чек-лист, позволяющий быстро проводить проверку рекламных кампаний и давать рекомендации по их улучшению или расширению. Работа включает несколько шагов.

 

Проверка настроек аккаунта

Данный этап бесплатного аудита контекстной рекламы специалисты начинают с проверки организации рекламной кампании. Удобно, когда она разбита на группы/подгруппы для эффективного изменения параметров и контроля. Например, сортировка может производиться по типу ключевых слов (бренды, категория товара), запросов (высоко- или низкочастотные, целевые и общие), степени актуальности (постоянно активные, сезонные).

Также необходимо установить счетчики систем веб-аналитики, отображающие число посетителей, их действия на странице, время нахождения на ресурсе и т. д. Счетчики также фиксируют количество переходов с мобильных и стационарных устройств и географию посещений. Для получения глубокой аналитики производится отслеживание телефонных звонков (call-трекинг).

Проверка параметров и настроек рекламы

В первую очередь следует проверить настройки по геоданным. В случае с локальным бизнесом важную роль играет привлечение клиентов из определенного города или региона — объявления должны показываться именно местным жителям. Это поможет не только сэкономить на рекламе, но и привлечь больше потенциальных клиентов, уменьшая число нецелевых показов.

Важный момент — проверка стратегии назначения ставок, выбор которой зависит от целей рекламной кампании. Если нужно повысить узнаваемость бренда, то подбирается стратегия с оплатой за количество показов. Когда есть конкретное целевое действие, которое должен выполнить посетитель, оплата будет производиться за клики по объявлению или непосредственно за действия на сайте. В зависимости от выбранной стратегии меняются затраты на контекстную рекламу. Также следует убедиться, что установлены ограничения по суточному бюджету.

Проверка настроек объявлений

Эффективность объявления зависит от того, насколько правильно оно составлено и соответствует ли запросу пользователя. Для уменьшения стоимости клика в заголовке объявления должна присутствовать ключевая фраза. Желательно, чтобы она содержала географическое название. В самом текстовом блоке лучше избегать переспама по ключевикам — идеальным вариантом считается добавление одного ключа на объявление.

Во время бесплатного аудита контекстной рекламы отдельное внимание специалисты On Target уделяют качеству объявления. Текст должен не просто констатировать наличие товара — должны быть отражены преимущества предложения. Например, если речь идет о женских туфлях, то в объявлении следует указать на широкий размерный ряд, увеличенный срок гарантии, сезонные скидки. Другими словами, текст должен подтолкнуть пользователя перейти на сайт.

 

Проверка ключевых слов

Завершающий этап бесплатного аудита контекстной рекламы — проверка качества семантического ядра, которое является фундаментом любой рекламной кампании. Проводится анализ поисковых запросов, что позволяет выявить минус-слова. Составление списка минус-слов поможет избежать финансовых потерь из-за нецелевых показов.

Воспользуйтесь помощью профессионалов — и экономьте на рекламе

Digital-студия On Target выполнит бесплатный аудит контекстной рекламы с использованием собственных методик и платных сервисов и инструментов. Мы поможем найти ошибки текущей рекламной кампании, которые приводят к потере денег, и укажем варианты оптимизации. Вы также можете воспользоваться помощью наших экспертов, которые настроят объявления, чтобы они приводили клиентов по минимальной стоимости.

 

Свяжитесь с менеджером, чтобы узнать, как заказать бесплатный аудит контекстной рекламы и когда вы получите отчет!

Аудит яндекс директ, бесплатный аудит контекстной рекламы в google AdWords и Яндексе в Москве

C этой услугой заказывают:

Бесплатный SEO аудит

Бесплатный SEO аудит

Если вы выбрали SEO-компанию, но не понимаете, как ведутся работы и стоит ли верить обещаниям менеджеров, мы предлагаем БЕСПЛАТНО оценить работу вашего подрядчика и провести аудит текущего поискового продвижения. Вы получите подробный отчет, в который будут включены выводы по каждому пункту проверки, комментарии с оценкой сильных и слабых сторон работы и рекомендации по повышению эффективности.

Узнать подробности

Поисковое продвижение сайтов

Поисковое продвижение сайтов

Получение видимости и трафика из поисковых систем — это долгосрочная, но проверенная и надежная стратегия продвижения бизнеса. Проработанное SEO стабильно приводит целевых пользователей. А так как пользователи самостоятельно нашли вас в поиске, то лояльность и конверсия этой аудитории гораздо выше, чем в других каналах интернет-маркетинга.

Узнать подробности

Контекстную рекламу

Контекстная реклама в Яндексе и Google

Быстрый и надежный способ получить поток целевых обращений. Плюс контекстной рекламы в том, что правильно составленные объявления полностью соответствуют запросам аудитории, поэтому она имеет высокий показатель конверсии. Вы сможете быстро привлечь внимание аудитории к своему предложению, увеличить количество заявок и объём продаж. Настраиваем контекст для клиентов во всех регионах и любых коммерческих направлений.

Узнать подробности

Создание сайта под ключ

Создание продающего сайта

Разработаем мощный инструмент продаж для вашего бизнеса в интернете. Создание сайта в Веб-центре включает: составление технического задания, удобный адаптивный дизайн, настройку системы управления 1с-битрикс под ваши задачи. функционал управления. А еще: четкая фиксация сроков в договоре, гарантия после разработки и обучение ваших сотрудников

Узнать подробности

Внедрение CRM Битрикс24

Внедрение CRM Битрикс24

CRM-система Битрикс24 поможет организовать процессы продаж, повысить эффективность взаимоотношений с клиентами, увидеть реальные результаты работы менеджеров и найти точки роста продаж.

Узнать подробности

Бесплатный SEO аудит

Если вы выбрали SEO-компанию, но не понимаете, как ведутся работы и стоит ли верить обещаниям менеджеров, мы предлагаем БЕСПЛАТНО оценить работу вашего подрядчика и провести аудит текущего поискового продвижения. Вы получите подробный отчет, в который будут включены выводы по каждому пункту проверки, комментарии с оценкой сильных и слабых сторон работы и рекомендации по повышению эффективности.

Узнать подробности

Поисковое продвижение сайтов

Получение видимости и трафика из поисковых систем — это долгосрочная, но проверенная и надежная стратегия продвижения бизнеса. Проработанное SEO стабильно приводит целевых пользователей. А так как пользователи самостоятельно нашли вас в поиске, то лояльность и конверсия этой аудитории гораздо выше, чем в других каналах интернет-маркетинга.

Узнать подробности

Контекстная реклама в Яндексе и Google

Быстрый и надежный способ получить поток целевых обращений. Плюс контекстной рекламы в том, что правильно составленные объявления полностью соответствуют запросам аудитории, поэтому она имеет высокий показатель конверсии. Вы сможете быстро привлечь внимание аудитории к своему предложению, увеличить количество заявок и объём продаж. Настраиваем контекст для клиентов во всех регионах и любых коммерческих направлений.

Узнать подробности

Создание продающего сайта

Разработаем мощный инструмент продаж для вашего бизнеса в интернете. Создание сайта в Веб-центре включает: составление технического задания, удобный адаптивный дизайн, настройку системы управления 1с-битрикс под ваши задачи. функционал управления. А еще: четкая фиксация сроков в договоре, гарантия после разработки и обучение ваших сотрудников

Узнать подробности

Внедрение CRM Битрикс24

CRM-система Битрикс24 поможет организовать процессы продаж, повысить эффективность взаимоотношений с клиентами, увидеть реальные результаты работы менеджеров и найти точки роста продаж.

Узнать подробности

Испытайте свою удачу

Раскрутите барабан и получите приз

*вращать барабан можно только 1 раз

Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных, защищенных политикой конфиденциальности и обрабатываемых для выполнения заявки.

Что такое контекстный маркетинг? Почему это важно в 2022 году [+Примеры]

Хотя справедливо сказать, что большинство маркетологов согласны с важностью контент-маркетинга, все же есть аспект маркетинга, который не пользуется такой любовью: контекстный маркетинг.

Независимо от того, знаете ли вы, что означает контекстный маркетинг, я готов поспорить, что вы хотите проводить нужные кампании нужным клиентам в нужное время. Вот что такое контекстный маркетинг.

Здесь мы познакомим вас с концепцией контекстного маркетинга и углубимся в стратегии, которые вы можете использовать, чтобы внедрить ее в свою общую маркетинговую стратегию.

Что такое контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг — это процесс доставки маркетингового контента, такого как сообщения в блогах, предложения, электронные письма и рекламные объявления, клиентам в определенный момент пути их покупателя. Время и конкретность имеют решающее значение для работы контекстного маркетинга.

Мое любимое определение контекстного маркетинга — предоставление нужного контента нужным людям в нужное время.

Позвольте мне немного подробнее объяснить, что я имею в виду под контекстом. Когда у вас есть контекст вокруг чего-то, у вас есть более крупная, более выразительная картина — вы знаете, те маленькие детали, которые придают большую ясность вещам, которые в противном случае были бы довольно общими, неконкретными и, ну, в общем, неинтересными.

Лучшие маркетологи используют контекст своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов в своем контент-маркетинге. Они создают профили аудитории и портреты покупателей и используют эту информацию для создания более эффективных маркетинговых и рекламных кампаний.

Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном маркетинге, вам может быть интересно, в чем разница между контент-маркетингом и контекстным маркетингом. Давайте посмотрим ниже.

Контент и контекстный маркетинг

«Контент» — это материалы, которые вы предоставляете своим клиентам: сообщения в блогах, статьи, предложения, информационные бюллетени, электронные письма, кампании и рекламные объявления. «Контекст» относится к времени и обстоятельствам, связанным с доставкой вами этого контента.

Маркетолог, использующий контекст, знает о лиде больше, чем его имя. Они также могут знать, в какой отрасли она работает, какой контент ей нравится больше всего, по какому каналу она предпочитает потреблять контент, использует ли она в настоящее время другое решение для удовлетворения своих потребностей и есть ли у ее компании бюджет в это время года.

Если бы вас как маркетолога попросили «продать» кому-то, и все, что вам дали, это имя и тип компании, в которой работает ваш лидер, не был бы ваш первый вопрос . .. что еще мы можем сделать? знаешь о ней? Возможно, если вы хотите сделать свою работу лучше.

В этом и заключается идея контекстного маркетинга: использование того, что вы знаете о своих контактах, для предоставления максимально релевантного, целенаправленного и персонализированного маркетинга.

Почему важен контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг важен по многим причинам, но есть две главные причины, которые делают его важность еще более заметной. Давайте рассмотрим их ниже.

Контекстный маркетинг повышает конверсию.

Когда вы создаете маркетинг, ориентированный на потребности людей, само собой разумеется, что маркетинг будет работать для вас намного лучше, потому что вы не предоставляете маркетинговый контент, который не соответствует их интересам или этапам пути покупателя.

Подумайте об этом: если вы знаете, что лид B2B получает новый бюджет в январе, а сейчас декабрь, вы можете отправить ему безумно целевой контент, отвечающий его потребностям, например, предложение о специальной демонстрации ваш продукт с представителем, который специализируется в финансовой отрасли. Это контент, на который она, скорее всего, обратит внимание, особенно если она загрузила руководство по покупке и посетила страницы ваших продуктов.

Горячий совет : Отслеживание активности вашего потенциального клиента с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга упростит контекстный маркетинг. Вы будете знать, какие продукты больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов и сколько раз они посещали ваш сайт.

Контекстный маркетинг увеличивает удержание.

Когда у вас есть контекст ваших отношений с контактом, вы можете предоставлять более персонализированный и актуальный маркетинговый контент, ориентированный на их потребности.

Это хорошо по двум причинам: Персонализированный и релевантный маркетинг — это основа для создания контента, который нравится людям и с которым они взаимодействуют. Более того, персонализированный и релевантный маркетинг, как правило, не является тем маркетингом, который раздражает людей, заставляя их нажимать «отписаться». Если они чувствуют, что вы специально решаете их проблемы, клиенты, скорее всего, останутся с вами.

Почему бы не использовать контекст ваших отношений с вашими контактами, чтобы создать маркетинг, который они любят и на который они обращают внимание? Давайте посмотрим, как вы можете начать.

Как начать контекстный маркетинг

Хорошо, как проявляется эта теория «контекстного маркетинга»? Как бы это выглядело для вас, как для маркетолога? Вот несколько примеров того, как с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга вы действительно можете использовать принцип «контекста» в своем маркетинге.

1. Создавайте конкретные предложения для конкретных постов и страниц.

Как легко начать контекстный маркетинг? Создавайте предложения, которые увеличивают ценность вашего веб-сайта. Бонусные баллы, если эти предложения отвечают на конкретную болевую точку или проблему, которую клиент пытается решить при посещении этой страницы.

Большинство сообщений в блогах в библиотеке HubSpot содержат предложения, напрямую связанные с темой статьи. Например, в нашем блоге о создании маркетингового плана вы можете скачать шаблон маркетингового плана, который может понадобиться тем, кто хочет создать маркетинговый план.

Придумайте предложения контента, которые принесут пользу вашим читателям и посетителям веб-сайта в зависимости от страницы, которую они посещают. Например, если вы продаете походную обувь и пишете в блоге сообщение о том, что отправляетесь в поход в одиночку, вы можете предложить загрузить контрольный список для одиночного похода.

2. Добавьте умные призывы к действию (CTA) на свой веб-сайт.

Вы можете вывести персонализированные предложения на новый уровень, используя интеллектуальные призывы к действию. Допустим, у вас есть множество предложений, которые вы хотите использовать для преобразования трафика в потенциальных клиентов, лидов в квалифицированных лидов, а квалифицированных лидов в клиентов.

Чтобы повысить коэффициент конверсии лидов, вы, вероятно, не хотите, чтобы лиды посещали веб-страницу тематического исследования (как правило, это действие, которое вы выполняете дальше в пути вашего покупателя) и находили призыв к действию, ведущий их к сообщению в блоге (то есть предназначены для людей на более ранних этапах пути покупателя).

Однако не каждый, кто посещает страницу тематического исследования на вашем веб-сайте, обязательно готов поговорить с продавцом. Вы также не хотите отказывать им, предлагая слишком напористый призыв к действию.

К счастью, с помощью интеллектуальных CTA вы можете фактически отображать CTA, который автоматически согласуется с этапом посетителя в цикле продаж … или любым другим набором критериев, которые вы хотите установить. Подумайте об отрасли, типе бизнеса, местоположении и прошлой деятельности/поведении.

Например, если вы уже загрузили предложение с HubSpot, вы можете увидеть этот призыв к действию в некоторых сообщениях, связанных с социальными сетями:

Призыв к действию:

Этот тип смарт-контента может помочь вам собирать информацию о вашей аудитории на всех этапах пути их покупателя.

Полезный совет : Программное обеспечение HubSpot для автоматизации маркетинга позволяет легко создавать интеллектуальные призывы к действию, не имея практических технических знаний.

3. Создавайте смарт-формы, сокращающие цикл конверсии.

Умные формы узнают, заполнил ли кто-то поля формы, которые вы запрашиваете. Например, если вы используете смарт-формы, посетители вашего сайта не будут видеть «Имя» и «Фамилия» каждый раз при заполнении формы — вместо этого они ответят на эти вопросы один раз и больше никогда.

Это поможет вам получать новую информацию о потенциальных клиентах каждый раз, когда они заполняют форму, а не просто повторять одно и то же. Это также поможет вам создать более плавный и персонализированный пользовательский интерфейс, который использует предыдущие взаимодействия с вашим веб-сайтом в качестве контекста.

Вот один пример из Академии HubSpot. Вот что я вижу, когда я вхожу в CRM HubSpot:

Форма знает, что я являюсь текущим клиентом HubSpot, и не требует создания новой учетной записи. Мне достаточно нажать одну кнопку: «Начать курс».

Но вот что я вижу, когда не вхожу в систему:

В конечном счете, умные формы помогут вам собрать еще больше контекста о ваших посетителях, лидах и клиентах, а также помогут повысить коэффициент конверсии с течением времени.

Полезный совет : вы можете легко создавать смарт-формы в программном обеспечении для автоматизации маркетинга HubSpot.

4. Используйте динамическое содержимое электронной почты и рабочие процессы.

Умными должны быть не только формы и предложения. Ваша база данных электронной почты — особенно если вы хотите сохранить свое место в желанных почтовых ящиках людей — также должна быть сегментирована на узконаправленные списки.

Я подписан на рассылку Grammarly как в рабочей, так и в личной электронной почте. Поскольку я использую расширение Grammarly для Chrome только на работе, я получаю такие электронные письма:

Однако в моей личной учетной записи я регулярно использую веб-приложение Grammarly и просматриваю тысячи слов для личного проекта. Вот электронное письмо, которое я получаю:

В письме Grammarly предлагает вам перейти на премиум-версию и воспользоваться другими его инструментами. Поскольку я не использую расширение Chrome в своей личной учетной записи электронной почты, оно содержит призыв к действию для установки расширения. Приятно получать электронное письмо, в котором в качестве контекста используется активность моей учетной записи.

Помимо сегментации электронной почты, ваши списки адресов электронной почты должны быть достаточно умными, чтобы знать, когда следует использовать контакт и определенную информацию, которая есть в вашей базе данных об этом контакте, для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Помните, великий специалист по контекстному маркетингу предоставляет нужный контент нужному человеку в нужное время. Таким образом, чтобы отправлять электронные письма, релевантные контексту, вам нужно использовать их активность и предысторию, чтобы доставлять им персонализированный контент, который их восхищает и побуждает к совершению конверсии.

Примеры контекстного маркетинга

Хотя контекстный маркетинг может показаться сложным, на практике он довольно прост. На самом деле, как клиент, вы, возможно, сами видели или наслаждались контекстным маркетингом. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

1. Карусель рекламы продуктов Google

Вы когда-нибудь искали продукт в Google и видели карусель вверху (в отличие от простых результатов поиска)? Продукты, которые вы видите, обычно являются рекламой того же самого товара, который вы искали.

Это яркий пример контекстного маркетинга. Google использует ваше поведение и поисковый запрос для показа контекстно релевантной рекламы. Представьте, если при поиске растворимого кофе Google вместо этого показывает рекламу френч-пресса. Хотя вы могли интересоваться френч-прессами и даже искали их раньше, сейчас вы ищете растворимый кофе.

Вот почему так важно ответить на конкретные болевые точки и вопросы вашего клиента и сделать это в нужное время. И вам не нужно быть очень сложной поисковой системой, чтобы сделать это. Помните те предложения, о которых мы говорили в предыдущих разделах? Это может работать так же, как карусели продуктов Google.

2. Всплывающее окно новой функции Asana

Нет более мощного места для проведения контекстного маркетинга, чем прямо в вашем собственном продукте, веб-сайте или магазине. Пример Asana показывает, что вы можете легко продать клиентам новую функцию, предложив им попробовать ее бесплатно.

Это отличный пример контекстного маркетинга, потому что вам не будет интересно попробовать эту новую функцию, если вы не являетесь текущим пользователем Asana. Например, если бы Asana разместила это всплывающее окно на своей домашней странице, они, вероятно, не добились бы большого успеха. Но поскольку он появляется после входа в систему, вы, скорее всего, скажете: «Конечно, я попробую».

Вы можете добиться того же, организовав кампанию по персонализации веб-сайта. Например, когда люди посещают страницу вашего продукта, они могут увидеть всплывающее окно, чтобы запланировать встречу с продавцом. Но когда они находятся в блоге, они могут увидеть всплывающее окно для подписки. Эти простые изменения могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и использовать контекст их действий, чтобы сделать предложение, от которого они не откажутся.

3.

Объявление на боковой панели страницы компании LinkedIn

Когда вы посещаете страницу компании в LinkedIn, она показывает небольшую рекламу на боковой панели, которая предлагает вам найти должности в этой компании, соответствующие вашим навыкам.

LinkedIn делает это, потому что знает, что вы можете быть открыты для возможностей, даже если вы не указываете это в своем профиле. И если вы просматриваете страницу компании, возможно, вас заинтересует работа в этой фирме. LinkedIn использует этот контекст для показа релевантной рекламы, на которую вы не можете не нажать.

Еще одна причина, по которой этот пример является таким замечательным, заключается в том, что в нем также указана должность, связанная с вашей. Поэтому, если вы являетесь финансовым консультантом и просматриваете страницу компании JP Morgan Chase, LinkedIn автоматически рекламирует вакансии финансового консультанта в фирме.

Контекстный маркетинг — следующая эволюция контент-маркетинга

Без контекста вы рискуете привлечь не тех людей в неподходящее время. Начните использовать контекст во всех своих маркетинговых и рекламных кампаниях, и вы увидите экспоненциальное увеличение числа конверсий, что поможет вам превзойти ваши цели по привлечению потенциальных клиентов и увеличить доход вашей компании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и обновлен для полноты информации.

Контекст превыше всего: миллион примеров креативных рекламных кампаний Как правильно

Взгляды авторов являются полностью их собственными (за исключением маловероятного случая гипноза) и не всегда могут отражать взгляды Моза.

[Расчетное время чтения: 6 минут]

Это был один из первых телевизионных рекламных роликов, которые когда-либо транслировались:

Говорить в камеру по микрофону было очевидным способом использовать телевидение: в конце концов, именно так работали радиорекламы. Теперь рекламодатели могли просто размещать радиорекламу на телевидении. Какой захватывающий новый рекламный носитель!

Как оказалось, показ радиорекламы по телевидению был не лучшим использованием этого нового средства массовой информации. Звучит знакомо? Это кажется ужасно похожим на текущую практику превращения вашей телевизионной рекламы в рекламу перед роликом на YouTube. Однако на этот раз разница заключается не в медиаформате, который во многом похож (видео на YouTube — это по-прежнему видео, рекламные баннеры — по-прежнему текст + изображение, спонсорство подкастов — по-прежнему голос и т. д.). потребление контента;

, другими словами, контекст.

Телевизионный рекламный ролик представляет собой относительно статичный опыт: 30-секундный видеоролик, помещенный в несколько подходящих временных интервалов, доходит до людей в их гостиной (или, возможно, спальне). Объявление в ленте новостей Facebook немного более динамично: его можно увидеть в любом месте (дом, офис, автобус и т.

д.), в любое время , в любом , почти в любом формате и рядом с почти любой контент. Эпоха цифровых технологий обострила «проблему» контекста, предложив потребителям тысячи различных способов взаимодействия с вашим маркетингом.

Но с большими проблемами приходят большие возможности — или что-то в этом роде. Итак, как можно использовать контекст в эпоху цифровых технологий?

Контекст намерения

Разные каналы имеют разные намерения пользователей. На одном конце воронки находятся такие каналы, как Facebook и Snapchat, которые отлично заполняют пустое пространство в нашей жизни. Это делает их хорошо подходящими для рекламы бренда в верхней части воронки, потому что вы не ищете что-то конкретное и, следовательно, более восприимчивы к сообщениям бренда (хотя вы, безусловно, можете использовать Facebook для целей прямого маркетинга).

BuzzFeed, например, проделал большую работу по адаптации своего контента Snapchat к

намерениям канала — речь идет о немедленном удовлетворении , а не о поведении вне канала:

Такое ощущение, что вы смотрите историю своего друга в Snapchat, а не профессионально созданный фирменный контент. Тем не менее, Snapchat еще только начинается — все компании, включая BuzzFeed, пытаются выяснить, какой контент подходит для их целей.

Что касается Facebook, то существует множество примеров правильного повышения узнаваемости бренда, но один из самых известных — это A1 Steak Sauce. Он был установлен и продвигался (частично) на Facebook:

Критично видео работает со звуком и без.

На другом конце воронки находится что-то вроде AdWords: здорово, когда вы знаете, что ищете, и не очень хорошо, когда не знаете. Эта реклама медицинской страховки от Оскара в метро кажется неуместной, если вы используете ту же копию для AdWords:

Правильное определение намерения означает, что вам нужно воспринимать свое объявление так, как его воспринимал бы пользователь. Недостаточно собрать группу маркетологов в конференц-зале и посмотреть созданную вами рекламу на YouTube. Вы должны чувствовать рекламу так, как это сделал бы пользователь. Это означает, что вы смотрите свою рекламу, когда находитесь в гостиной и просто нажимаете ссылку друга на YouTube с Facebook, чтобы посмотреть футбольный матч (или что-то еще).

Ситуационный контекст

Ситуационный контекст (это избыточно?) можно использовать с целым рядом стратегий, но общая тема одна и та же:

заставить пользователей почувствовать, что реклама, которую они видят, уникально создана для их текущей ситуации. Это размещение звезды YouTube в рекламе перед роликом на собственном канале или быстрое сообщение в Твиттере о текущем событии:

Питание отключено? Без проблем. pic.twitter.com/dnQ7pOgC
— Печенье Oreo (@Oreo) 4 февраля 2013 г.

…или цифровые материалы, имеющие отношение к спортивному событию, которое смотрит пользователь:

Есть тысячи примеров того, как сделать это правильно:

• Burger King адаптирует свою рекламу перед роликом к видео, которое вы собираетесь посмотреть
• HubSpot обыгрывает тот факт, что вы только что отписались от их списка рассылки
• Netflix показывает клип «Друзья», связанный с видео на YouTube, которое вы собираетесь посмотреть
• Coke запускает уведомление приложения во время просмотра рекламы Coke
• YouTube автоматически добавляет ссылки для покупки фильма в загруженные фанатами сцены фильмов
• Shopify связывается с вами с простым сообщением сразу после выхода из системы:

Поведенческий контекст

Вы можете хотеть, чтобы человек на Facebook смотрели ваше видео со звуком, но реальность такова, что 85% просмотров видео на Facebook молчат. Вы можете хотеть, чтобы человек посмотрели вашу великолепную одноминутную рекламу на YouTube, но реальность такова, что 4% пользователей пропускают рекламу через 5 секунд Вам нужно принять поведение пользователей, а не осуждать их, как эти умные люди:

• Wells Fargo создает версию своей телевизионной рекламы для Facebook: https://www. facebook.com/business/news/building-video-for-mobile-feedВажными выводами являются , укороченные , с подписями чтобы было понятно без звука, и поставив упоминание бренда ранее в видео .

• Geico делает «непропускаемую» 5-секундную рекламу на YouTube:
  Как привлечь внимание людей, которые пропускают рекламу через 5 секунд? Сделайте рекламу 5 секунд!

Понимание поведения канала означает отказ от использования функций канала ради функций канала, но при этом использование поведения, позволяющего сделать рекламу более богатой. Это означает использование канала самостоятельно, поиск соответствующих исследований, общение с экспертами и принятие обоснованных решений о том, как люди на самом деле будут взаимодействовать с вашей творческой работой.

Контекст местоположения

Местоположение пользователя может подсказывать географическую рекламу (например, локальную рекламу Facebook или фильтры Snapchat в магазине). Это может показаться бесполезным, когда используется без необходимости, но может обеспечить убедительный маркетинговый опыт, если все сделано правильно.

Лозунг AirBnB — «принадлежит где угодно». Один из способов почувствовать себя местным жителем в новом городе — это попросить местных жителей провести для вас индивидуальную экскурсию — именно это предлагает AirBnB, ориентируясь на людей на мобильных устройствах, когда они ищут дорогу:

Или вы можете просто использовать службы определения местоположения более простыми способами, например, как кампания Берни Сандерса нацелена на его основные демографические данные в Нью-Йорке перед важными первичными выборами с помощью геофильтров Snapchat.

Однако будьте осторожны, определяя местоположение с помощью устройства — только 17% мобильных поисковых запросов совершаются на ходу.

Контекст аудитории

Ориентация на аудиторию, вероятно, является самой мощной формой контекста, предоставляемой цифровым маркетингом. Вы можете сегментировать свою аудиторию тысячей разных способов — от Facebook Lookalike до Google Customer Match — о которых рекламный щит может только мечтать. Чем лучше вы адаптируете свой рекламный текст к целевой аудитории, тем лучше для вас будет. (Кажется, здесь работает тема…)

Вы можете напрямую обратиться к аудитории своих конкурентов, настроив таргетинг на брендированные ключевые слова:

Или, что еще лучше, ориентируйтесь на клиентов-конкурентов, которые собираются изменить услуги:

Отличный совет: ориентируйтесь на ключевые слова «Отменить [услугу вашего конкурента]» с рекламой PPC. @wilreynolds #searchlove <— Блестящая стратегия
— Энни Кушинг (@AnnieCushing) 27 октября 2014 г.

Ретаргетинг — еще один эффективный способ использования контекста аудитории путем изменения вашей копии, чтобы отразить действия, которые пользователь предпринял на вашем сайте (больше хороших примеров ретаргетинга здесь):

Кроме того, конечно, есть все очевидные способы привлечения аудитории, такие как корректировка вашего ценностного предложения, использование немного другого тона или настройка предложения, которое вы предоставляете.