• Предлагаете дорогостоящие и/или сложные продукты или услуги, особенно для B2B-сегмента (для компаний)
  

  Различное производственное оборудование, оптовые продажи стройматериалов, сдача офисов в аренду, сложные ИТ-решения и многое другое. Таргет в этом случае тоже можно пробовать — но только с комплексным продвижением в соцсетях.

• Спрос на продукты, которые вы предлагаете, давно сформирован. А у ваших потенциальных клиентов мало общего — кроме желания приобрести ваш товар или услугу
  

  Смартфоны и их ремонт, окна, кухни, различная мебель, грузоперевозки, велосипеды и многое другое. Кто покупает смартфоны? Все! Кому может понадобиться новая кухня? Тоже всем. Есть ли какие-то признаки (пол, возраст, интересы), по которым можно выделить этих людей в отдельную группу?

   

  При желании вроде бы да: новая кухня может быть нужна кому-то из тех, кто недавно переехал, интересуется обустройством дома, подписан на дизайнеров интерьеров… И всё же куда разумнее показывать рекламу людям, которые вбивают в поиске «кухня под заказ».

Выбирайте таргетированную рекламу, если:

• Вы точно знаете, кто ваша ЦА
  Например, продаёте курсы иностранного языка, танцев или стретчинга, дизайнерскую одежду, технику или инструменты для фотографов, художников, музыкантов и т. д.

• У вас доступный товар/услуга, на покупку которого можно решиться, просто увидев красивую картинку или видео в соцсетях
  Пицца, суши, бижутерия, различный хендмейд и т. д.

• Продвигаете новый продукт
  Если спрос ещё не сформирован и о товаре/услуге никто не знает, искать их в поиске не будут, — а значит, надо подключать таргет. Например, для продвижения новых мобильных приложений, которые можно сразу же скачать по ссылке.

• Цель — не продать, а познакомить аудиторию с вашей компанией, продуктом или услугой
  Если вы понимаете, что люди с большей вероятностью купят, когда начнут доверять вам, убедятся, что вы с ними на одной волне, у вас одни ценности. И вы готовы рассказывать о команде, используемых материалах и технологиях, делиться отзывами и бесплатной полезной информацией, чтобы объединять вокруг своей компании людей, которые будут и сами у вас покупать, и смело рекомендовать вас другим.

• Продвигаете локальные мероприятия или услуги
  Концерты и курсы, услуги салонов красоты, кофейни и т. д. Люди не всегда станут сами искать такое — но будут рады узнать, что рядом с их домом или офисом открылось кафе, а на выходных можно сходить на новый квест или выступление кавер-группы.

Всё перечисленное выше — рекомендации, основанные на нашем опыте. В маркетинге всё очень индивидуально и нельзя категорически отбрасывать тот или иной вариант, не протестировав его. Поэтому советуем попробовать и таргет, и контекст.

Главное — доверьте настройку рекламы специалистам. Иначе вы можете не получить результат просто потому, что не использовали весь доступный функционал или не там поставили галочку.

Настройка таргета и контекста в одном кабинете и экономия до 60% бюджета и времени

Все, кто запускает таргетированную и контекстную рекламу, сталкиваются с одной и той же проблемой. Слишком много рекламных кабинетов, аккаунтов…

Хорошо, если вы запускаете рекламу на один аккаунт во ВКонтакте. А если у вас и контекстная реклама в Яндексе, и таргетированная реклама почти во всех (или вообще во всех!) соцсетях.

Придётся:

• отдельно настраивать все рекламные кампании;

• пополнять несколько счетов;

• разбираться в разных отчётах.

В итоге масса времени и сил уйдут на рутину. А ведь их можно направить на развитие бизнеса.

Вот почему Aori помогает экономить 30–60% времени и бюджета

Получите бесплатную настройку первой рекламной кампании после регистрации в Aori

Зарегистрировать в Aori

В будущем цифровой рекламы контекст превыше всего в классическом мире.

Он решил провести «эксперимент» с уличным движением на станции Вашингтонского метро. После выступления перед толпой из более чем 1000 человек только семеро остановились послушать.

Почему?

Его музыкальный гений был вне контекста. Не было объявления о том, кто он такой, и занятые люди вокруг него не ожидали, что их уши будут щекотать успокаивающие мелодии среди столкновений вагонов.

Давайте возьмем эту метафору и применим ее к цифровой рекламе. То, что окружает вашу рекламу, или контекст, в котором она находится, может быть так же важно, как и то, кто ее просматривает.

Вы слышали поговорку о том, что «контент — король». Но в мире рекламы контекст — это новый король, и содержание, которое окружает вашу рекламу, имеет значение.

Давайте более подробно рассмотрим важность контекста и то, как вы можете использовать контекстный таргетинг на новостных сайтах, чтобы ваша цифровая реклама была хорошо воспринята вашей аудиторией.

Как бренды получают выгоду от контекста новостей и доверия издателей

То, что окружает вашу рекламу на странице, и момент показа вашей рекламы так же важны, как и человек, который ее получает. И все больше рекламодателей узнают, что новостные сайты идеально подходят для этих условий.

Объявления, размещаемые на новостных сайтах премиум-издателей, размещаются в надежной среде, а новостные сайты предоставляют рекламодателям возможность показываться в правильном контексте.

На самом деле, согласно недавнему исследованию IAB, 84 % потребителей новостей заявили, что они сохранили или увеличили доверие к брендам, размещающим рекламу в предпочитаемых ими новостных источниках. IAB называет это «The News Trust Halo».

(Источник)

Помимо общего доверия к новостным сайтам, многие участники заявили, что они с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, размещенными на их самых любимых новых сайтах:

• 45% участников сказали что они с большей вероятностью посетят веб-сайт бренда.
• 43% участников заявили, что рассмотрят возможность совершения покупки у бренда.

Игнорирование контекста в поиске и социальных сетях, и это проблема

В течение некоторого времени росло доверие потребителей к каналам социальных сетей, и это негативное впечатление влияет на бренды, которые выбирают рекламу на этих платформах. В недавнем отчете eMarketer отмечено, что только 19% потребителей доверяют рекламе в социальных сетях. Эти результаты важнее, чем когда-либо, в то время, когда социальные сети и поисковые среды перенасыщены (ИЛИ) производительность обходится дорого.

Это связано с тем, что в этих средах реклама может:

• Размещаться рядом с пользовательским контентом (UGC), который бренды не могут контролировать
• Пропускается, когда они представлены перед видео, которое кто-то действительно хочет увидеть
• В худшем случае помещается в совершенно не относящуюся к делу среду, чтобы его немедленно игнорировали

В некоторых случаях одного социального окружения недостаточно. Так было в случае с Universal Music Group (UMG), клиентом Taboola, представляющим хэви-метал группу Metallica.

UMG обратились к премиальной сети издателей Taboola после того, как поняли, что качественная аудитория на немецком рынке не может быть охвачена через социальные сети. Всего за четыре недели кампания набрала более 260 000 видеопоказов.

(Источник)

Roborock — еще один отличный пример рекламодателя, которому нужно было расширить свои кампании за пределы Facebook и Google, чтобы охватить больше аудитории в масштабе.

Бренд провел видеокампании в сети премиальных издателей Taboola и собрал более 18 миллионов показов и более 4 миллионов полных просмотров при снижении цены за тысячу показов на 25%.

Как контекстный таргетинг соблюдает конфиденциальность пользователей

Контекст предлагает пользователям участвовать в рекламных кампаниях, но он также распространяется на то, как бренды достигают потребителей и ориентируются на них. Контекстный таргетинг — это ответ на потребность потребителей в вопросах конфиденциальности, растущее количество нормативных актов, принимаемых правительствами, и изменяющуюся технологическую среду.

В 2021 году и далее мы наблюдаем большие успехи в защите конфиденциальности пользователей, включая удаление сторонних файлов cookie. Эта территория связана с ограничением объема персональных данных, к которым могут получить доступ рекламодатели.

Это проблема, поскольку помимо социальных платформ, таких как Instagram и Facebook, и видеоплатформ, таких как YouTube, рекламодатели традиционно в значительной степени полагались на сторонние источники данных для охвата нужной аудитории. И поскольку защита конфиденциальности становится все более строгой, эта тактика будет становиться все труднее продвигаться вперед.

Контекстный таргетинг на новостных сайтах будет частью ответа. Благодаря контекстному таргетингу бренды могут выбирать темы новостей, рядом с которыми они хотят быть, а также публикации, с которыми они хотят быть связаны. Ориентируясь на темы статей, бренды, следовательно, будут обращаться к потребителям, читающим их, без необходимости полагаться на личную информацию (PII) или файлы cookie.

Возьмем, к примеру, Valueleaf, индийское агентство по перфоманс-маркетингу, которому нужно было повысить качество трафика и конверсию для двух крупных клиентов.

Valueleaf обратилась к технологии контекстного таргетинга Taboola, чтобы найти аудиторию, которая уже потребляла релевантный контент, и они привлекли более 5000 лидов в месяц, а также снизили цену за приобретение (CPA) на 50 % и повысили ее на 0,6–0,8 %. рейтинг кликов (CTR), чем другие их каналы маркетингового комплекса.

Источник

Как работает контекстный таргетинг (на самом деле)

Контекстный таргетинг позволяет глубже понять вашу идеальную аудиторию. В частности, это включает в себя типы страниц и статей, которые ваша аудитория больше всего заинтересована в потреблении на сайтах издателей в открытом Интернете.

С момента создания Taboola постоянно обрабатывает огромное количество контекстных сигналов. Это помогло создать алгоритм машинного обучения, который понимает взаимосвязь между текстом в статье и контекстной классификацией страницы.

В настоящее время Taboola собирает и анализирует данные от более чем 9000 партнеров-издателей и миллиарды кликов и показов для получения информации, которую рекламодатели могут сочетать с контекстной аналитикой для проведения привлекательных кампаний, направленных на нужную аудиторию.

Это помогает нам размещать рекламу наших партнеров на страницах, где аудитория действительно слушает — и с невероятными результатами.

Компания Naked Wines узнала об этом из первых рук, когда стала партнером Taboola для привлечения новых подписчиков в свой винный сервис, финансируемый клиентами.

Кампания использовала контекстный таргетинг (помимо других инструментов и функций), и за восемь месяцев в Великобритании, США и Австралии зарегистрировались 8000 человек. Они также увидели на 33% более высокую пожизненную ценность (LTV), чем в среднем.

И, в качестве бонуса, у Taboola есть собственные файлы cookie, потому что Taboola – это механизм рекомендаций для своих партнеров-издателей, который помогает «защищать» кампании наших партнеров от будущих изменений, поскольку сторонние файлы cookie становятся недоступными.

Как контекст способствует безопасности бренда

Безопасность и пригодность бренда являются главными проблемами для рекламодателей сегодня, и на это есть веские причины, учитывая негативную реакцию, которая может возникнуть, когда рекламный контент появляется рядом с контентом, который потребители считают небезопасным.

Учитывая, что 60% потребителей вряд ли или очень маловероятно приобретут продукты или услуги бренда, рекламирующего небезопасный контент в социальных сетях, первостепенное значение имеет обеспечение того, чтобы контент находился в контролируемой и контролируемой среде.

Taboola сотрудничает с некоторыми из самых надежных платформ для измерения безопасности и измерения брендов, чтобы дать брендам уверенность в том, что их потребности в безопасности удовлетворены, а репутация бренда никогда не будет скомпрометирована.

Местонахождение Context Plus: выигрышная комбинация

Бренды, которые размещают рекламу в открытом Интернете и используют контекстный таргетинг, уже настраиваются на успех, когда речь идет о повышении узнаваемости и запоминаемости бренда, учитывая, что:

• Реклама на премиальных сайтах издателей привлекает на 130 % больше внимания, чем платформы социальных сетей. .
• Контекстно-релевантная реклама увеличивает взаимодействие нейронов на 43 % и в 2,2 раза улучшает запоминаемость рекламы.

Однако не все места размещения рекламы в открытом Интернете одинаковы, и место размещения объявления так же важно, как и окружающий его контекст. Баннерная реклама на боковых панелях привлечет меньше внимания, чем реклама в высокоэффективной области, например, внутри статьи.

Вот почему Taboola создала решение High Impact, которое размещает рекламу в наиболее важных областях на премиальных редакционных сайтах, в том числе на главной странице издателя и в начале раздела, в середине статьи, в верхней части ленты Taboola, в Taboola Stories и на мобильных устройствах. -интегрированные новостные ленты.

Lily’s Kitchen открыла для себя преимущества высокоэффективных мест размещения, когда бренд обратился к Taboola, чтобы повысить узнаваемость бренда и расширить свою аудиторию за пределами поисковых и социальных каналов.

Бренд запустил видеокреативы в верхней части ленты Taboola и в середине статьи, получив более 1,1 миллиона полных просмотров всего за восемь месяцев. За время существования кампании vCTR увеличился на 9%, а процент завершения увеличился на 14%.

Будущее уже здесь — вы готовы?

По мере того, как мы ориентируемся в ближайшем будущем цифровой рекламы и взаимодействия с потребителями, контекст должен быть в центре внимания, когда мы думаем об окружающей среде, которая окружает вашу рекламу, и о том, как вы на нее ориентируетесь.

Не забывайте о кампаниях с контекстным таргетингом при разработке медиа-микса и свяжитесь с нами, если вы хотите узнать больше о том, как Taboola может помочь.

Что такое контекстный маркетинг? Почему это важно в 2022 году [+Примеры]

Хотя справедливо сказать, что большинство маркетологов согласны с важностью контент-маркетинга, все же есть аспект маркетинга, который не пользуется такой любовью: контекстный маркетинг.

Независимо от того, знаете ли вы, что означает контекстный маркетинг, я готов поспорить, что вы хотите проводить нужные кампании нужным клиентам в нужное время. Вот что такое контекстный маркетинг.

Здесь мы познакомим вас с концепцией контекстного маркетинга и углубимся в стратегии, которые вы можете использовать, чтобы внедрить ее в свою общую маркетинговую стратегию.

Что такое контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг — это процесс доставки маркетингового контента, такого как сообщения в блогах, предложения, электронные письма и рекламные объявления, клиентам в определенный момент пути их покупателя. Время и конкретность имеют решающее значение для работы контекстного маркетинга.

Мое любимое определение контекстного маркетинга — предоставление нужного контента нужным людям в нужное время.

Позвольте мне немного подробнее объяснить, что я имею в виду под контекстом. Когда у вас есть контекст вокруг чего-то, у вас есть более крупная и выразительная картина — вы знаете, те маленькие детали, которые придают больше ясности вещам, которые в противном случае были бы довольно общими, неконкретными и, ну, в общем, неинтересными.

Лучшие маркетологи используют контекст своей аудитории, потенциальных клиентов и клиентов в своем контент-маркетинге. Они создают профили аудитории и портреты покупателей и используют эту информацию для создания более эффективных маркетинговых и рекламных кампаний.

Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном маркетинге, вам может быть интересно, в чем разница между контент-маркетингом и контекстным маркетингом. Давайте посмотрим ниже.

Контент и контекстный маркетинг

«Контент» — это материалы, которые вы предоставляете своим клиентам: сообщения в блогах, статьи, предложения, информационные бюллетени, электронные письма, кампании и рекламные объявления. «Контекст» относится к времени и обстоятельствам, связанным с доставкой вами этого контента.

Маркетолог, использующий контекст, знает о лиде больше, чем его имя. Они также могут знать, в какой отрасли она работает, какой контент ей нравится больше всего, по какому каналу она предпочитает потреблять контент, использует ли она в настоящее время другое решение для удовлетворения своих потребностей и есть ли у ее компании бюджет в это время года.

Если бы вас как маркетолога попросили «продать» кому-то, и все, что вам дали, это имя и тип компании, в которой работает ваш лидер, не был бы ваш первый вопрос … что еще мы можем сделать? знаешь о ней? Возможно, если вы хотите сделать свою работу лучше.

В этом и заключается идея контекстного маркетинга: использование того, что вы знаете о своих контактах, для предоставления максимально релевантного, целенаправленного и персонализированного маркетинга.

Почему важен контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг важен по многим причинам, но есть две основные, которые делают его важность еще более заметной. Давайте рассмотрим их ниже.

Контекстный маркетинг повышает конверсию.

Когда вы создаете маркетинг, ориентированный на потребности людей, само собой разумеется, что маркетинг будет работать для вас намного лучше, потому что вы не предоставляете маркетинговый контент, который не соответствует их интересам или этапам пути покупателя.

Подумайте об этом: если вы знаете, что потенциальный клиент B2B получает новый бюджет в январе, а сейчас декабрь, вы можете отправить ему безумно целевой контент, отвечающий его потребностям — например, предложение о специальной демонстрации ваш продукт с представителем, который специализируется в финансовой отрасли. Это контент, на который она, скорее всего, обратит внимание, особенно если она загрузила руководство по покупке и посетила страницы ваших продуктов.

Горячий совет : Отслеживание активности вашего потенциального клиента с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга упростит контекстный маркетинг. Вы будете знать, какие продукты больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов и сколько раз они посещали ваш сайт.

Контекстный маркетинг увеличивает удержание.

Когда у вас есть контекст ваших отношений с контактом, вы можете предоставлять более персонализированный и актуальный маркетинговый контент, ориентированный на их потребности.

Это хорошо по двум причинам: Персонализированный и релевантный маркетинг — это основа для создания контента, который люди любят и которым они интересуются. Более того, персонализированный и релевантный маркетинг, как правило, не является тем маркетингом, который раздражает людей, заставляя их нажимать «отписаться». Если они чувствуют, что вы специально решаете их проблемы, клиенты, скорее всего, останутся с вами.

Почему бы не использовать контекст ваших отношений с вашими контактами, чтобы создать маркетинг, который они любят и на который они обращают внимание? Давайте посмотрим, как вы можете начать.

Как начать контекстный маркетинг

Хорошо, как проявляется эта теория «контекстного маркетинга»? Как бы это выглядело для вас, как для маркетолога? Вот несколько примеров того, как с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга вы действительно можете использовать принцип «контекста» в своем маркетинге.

1. Создавайте конкретные предложения для конкретных постов и страниц.

Как легко начать контекстный маркетинг? Создавайте предложения, которые увеличивают ценность вашего веб-сайта. Бонусные баллы, если эти предложения отвечают на конкретную болевую точку или проблему, которую клиент пытается решить при посещении этой страницы.

Большинство сообщений в блогах в библиотеке HubSpot содержат предложения, напрямую связанные с темой статьи. Например, в нашем блоге о создании маркетингового плана вы можете скачать шаблон маркетингового плана, который может понадобиться тем, кто хочет создать маркетинговый план.

Придумайте предложения контента, которые принесут пользу вашим читателям и посетителям веб-сайта в зависимости от страницы, которую они посещают. Например, если вы продаете походную обувь и пишете в блоге сообщение о том, что отправляетесь в пеший поход в одиночку, вы можете предложить загрузить контрольный список для самостоятельного похода.

2. Добавьте умные призывы к действию (CTA) на свой веб-сайт.

Вы можете вывести персонализированные предложения на новый уровень, используя интеллектуальные призывы к действию. Допустим, у вас есть множество предложений, которые вы хотите использовать для преобразования трафика в потенциальных клиентов, лидов в квалифицированных лидов, а квалифицированных лидов в клиентов.

Чтобы повысить коэффициент конверсии лидов, вы, вероятно, не хотите, чтобы лиды посещали веб-страницу тематического исследования (как правило, это действие, которое вы выполняете дальше в пути вашего покупателя) и находили призыв к действию, ведущий их к сообщению в блоге (то есть предназначены для людей на более ранних этапах пути покупателя).

Однако не каждый, кто посещает страницу тематического исследования на вашем веб-сайте, обязательно готов поговорить с продавцом. Вы также не хотите отказывать им, предлагая слишком напористый призыв к действию.

К счастью, с помощью интеллектуальных CTA вы можете фактически отображать CTA, который автоматически согласуется с этапом посетителя в цикле продаж … или любым другим набором критериев, которые вы хотите установить. Подумайте об отрасли, типе бизнеса, местоположении и прошлой деятельности/поведении.

Например, если вы уже загрузили предложение с HubSpot, вы можете увидеть этот призыв к действию в некоторых сообщениях, связанных с социальными сетями:

Призыв к действию:

Этот тип смарт-контента может помочь вам собирать информацию о вашей аудитории на всех этапах пути их покупателя.

Подсказка : Программное обеспечение HubSpot для автоматизации маркетинга позволяет легко создавать интеллектуальные призывы к действию, не имея практических технических знаний.

3. Создавайте умные формы, которые сокращают цикл конверсии.

Умные формы узнают, заполнил ли кто-то поля формы, которые вы запрашиваете. Например, если вы используете смарт-формы, посетители вашего сайта не будут видеть «Имя» и «Фамилия» каждый раз при заполнении формы — вместо этого они ответят на эти вопросы один раз и больше никогда.

Это поможет вам получать новую информацию о потенциальных клиентах каждый раз, когда они заполняют форму, а не просто повторять одно и то же. Это также поможет вам создать более плавный и персонализированный пользовательский интерфейс, который использует предыдущие взаимодействия с вашим веб-сайтом в качестве контекста.

Вот один пример из Академии HubSpot. Вот что я вижу, когда я вхожу в CRM HubSpot:

Форма знает, что я являюсь текущим клиентом HubSpot, и не требует создания новой учетной записи. Мне достаточно нажать одну кнопку: «Начать курс».

Но вот что я вижу, когда не вхожу в систему:

В конечном счете, умные формы помогут вам собрать еще больше контекста о ваших посетителях, лидах и клиентах, а также помогут повысить коэффициент конверсии с течением времени.

Полезный совет : вы можете легко создавать смарт-формы в программном обеспечении для автоматизации маркетинга HubSpot.

4. Используйте динамическое содержимое электронной почты и рабочие процессы.

Умными должны быть не только формы и предложения. Ваша база данных электронной почты — особенно если вы хотите сохранить свое место в желанных почтовых ящиках людей — также должна быть сегментирована на узконаправленные списки.

Я подписан на рассылку Grammarly как в рабочей, так и в личной электронной почте. Поскольку я использую расширение Grammarly для Chrome только на работе, я получаю такие электронные письма:

Однако в моей личной учетной записи я регулярно использую веб-приложение Grammarly и просматриваю тысячи слов для личного проекта. Вот электронное письмо, которое я получаю:

В письме Grammarly предлагает вам перейти на премиум-версию и воспользоваться другими его инструментами. Поскольку я не использую расширение Chrome в своей личной учетной записи электронной почты, оно содержит призыв к действию для установки расширения. Приятно получать электронное письмо, в котором в качестве контекста используется активность моей учетной записи.

Помимо сегментации электронной почты, ваши списки адресов электронной почты должны быть достаточно умными, чтобы знать, когда следует использовать контакт и определенную информацию, которая есть в вашей базе данных об этом контакте, для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Помните, великий специалист по контекстному маркетингу предоставляет нужный контент нужному человеку в нужное время. Таким образом, чтобы отправлять электронные письма, релевантные контексту, вам нужно использовать их активность и предысторию, чтобы доставлять им персонализированный контент, который их восхищает и побуждает к конверсии.

Примеры контекстного маркетинга

Хотя контекстный маркетинг может показаться сложным, на практике он довольно прост. На самом деле, как клиент, вы, возможно, сами видели или наслаждались контекстным маркетингом. Давайте посмотрим на некоторые примеры.

1. Карусель рекламы продуктов Google

Вы когда-нибудь искали продукт в Google и видели карусель вверху (в отличие от простых результатов поиска)? Продукты, которые вы видите, обычно являются рекламой того же самого товара, который вы искали.

Это яркий пример контекстного маркетинга. Google использует ваше поведение и поисковый запрос для показа контекстно релевантной рекламы. Представьте, если при поиске растворимого кофе Google вместо этого показывает рекламу френч-пресса. Хотя вы могли интересоваться френч-прессами и даже искали их раньше, сейчас вы ищете растворимый кофе.

Вот почему так важно ответить на конкретные болевые точки и вопросы вашего клиента и сделать это в нужное время. И вам не нужно быть очень сложной поисковой системой, чтобы сделать это. Помните те предложения, о которых мы говорили в предыдущих разделах? Это может работать так же, как карусели продуктов Google.

2. Всплывающее окно новой функции Asana

Нет более мощного места для проведения контекстного маркетинга, чем прямо в вашем собственном продукте, веб-сайте или магазине. Пример Asana показывает, что вы можете легко продавать клиентам новую функцию и предлагать им попробовать ее бесплатно.

Это отличный пример контекстного маркетинга, потому что вам не будет интересно попробовать эту новую функцию, если вы не являетесь текущим пользователем Asana. Например, если бы Asana разместила это всплывающее окно на своей домашней странице, они, вероятно, не добились бы большого успеха. Но поскольку он появляется после входа в систему, вы, скорее всего, скажете: «Конечно, я попробую».

Вы можете добиться того же, организовав кампанию по персонализации веб-сайта. Например, когда люди посещают страницу вашего продукта, они могут увидеть всплывающее окно, чтобы запланировать встречу с продавцом. Но когда они находятся в блоге, они могут увидеть всплывающее окно для подписки. Эти простые изменения могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и использовать контекст их действий, чтобы сделать предложение, от которого они не откажутся.

3. Объявление на боковой панели страницы компании LinkedIn

Когда вы посещаете страницу компании в LinkedIn, на боковой панели отображается небольшое рекламное объявление, предлагающее вам найти в этой компании должности, соответствующие вашим навыкам.

LinkedIn делает это, потому что знает, что вы можете быть открыты для возможностей, даже если вы не указываете это в своем профиле. И если вы просматриваете страницу компании, возможно, вас заинтересует работа в этой фирме. LinkedIn использует этот контекст для показа релевантной рекламы, на которую вы не можете не нажать.

Еще одна причина, по которой этот пример является таким замечательным, заключается в том, что в нем также указана должность, связанная с вашей. Поэтому, если вы являетесь финансовым консультантом и просматриваете страницу компании JP Morgan Chase, LinkedIn автоматически рекламирует вакансии финансового консультанта в фирме.

Контекстный маркетинг — следующая эволюция контент-маркетинга

Без контекста вы рискуете привлечь не тех людей в неподходящее время. Начните использовать контекст во всех своих маркетинговых и рекламных кампаниях, и вы увидите экспоненциальное увеличение числа конверсий, что поможет вам превзойти ваши цели по привлечению потенциальных клиентов и увеличить доход вашей компании.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и был обновлен для полноты информации.